有關銷售方案范文集錦（精選30篇）

有關銷售方案范文集錦 篇1

　　一、做好旺季與淡季的營銷轉換

　　別在春節旺季里看著每天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就每天唱空城計。由于中國傳統習俗的使然，一接近春節，全社會的消費勁在短期內有一個噴發行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么精彩。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿足度和美譽度，在同行企業中是不是屬于領先方陣的。

　　勝利酒樓營銷的目標都是特別明確的，策略都是很清楚的，且都是按安排有步驟地推動實施。有一點特別關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。旺季取利，淡季取勢，這應當是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲得最大的收益；取勢，則是獲得制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。這勢和利的關系是截然不行分開的，沒有淡季的勢作為鋪墊，就很難獲得旺季的利；而沒有旺季的利，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所須要的勢。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

　　淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：

　　1、老客戶的維護；

　　2、新客源的開發；

　　3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不行少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿足度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。

　　二、認清市場改變，從容應對

　　這須要依據酒樓的`市場定位，從客源構成、消費動機，以及節后餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的推斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。對于中、高檔酒樓來說，春節旺季的時候最主要的顧客群體是官方（包括政府和軍隊）、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間許多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節過后一段時期，餐飲市場的客源結構就會發生改變。由于節前集中的突擊消費，節后集團消費的熱忱會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節日期間沉沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為許多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團隊等，在春節期間幾乎停頓，但在節后也會成為餐飲市場不行忽視的部份。

　　三、把握淡季中的小高潮

　　在春節后的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節，許多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，許多女性消費者也會跟摯友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的20xx春季糖酒會就在成都實行，屆時數十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且肯定會支配許多迎送往來的款待宴會，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。

　　四、協作淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣揚

　　旺季的時候，你的廣告往往會被沉沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再協作適度的廣告宣揚，會使得你的酒樓在整個行業中顯得比較醒目，品牌宣揚的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。

　　五、砍柴磨刀兩不誤

　　淡季里的營銷工作應當兩手抓，一手抓市場，即所謂的砍柴；另一手練內功，即所謂磨刀。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關于練內功，我有如下一些建議：

　　1.總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法；

　　2.對已經制定的后續的營銷工作安排重新檢討，進行修正和完善；

　　3.優質的產品和服務就是最好的營銷，所以淡季里在經營業務不是很忙的狀況下，開展系統的服務和生產技能培訓，不斷提高服務品質；

　　4.淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進行全面的強化培訓；

　　5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充溢品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。

有關銷售方案范文集錦 篇2

　　一、心態不好：具體表現為

　　1、沒有激情，打電話中沒有肢體動作，講話不夠大聲;

　　2、不相信自己的產品;

　　3、沒有信心，不相信自己能做好電話銷售，隨時準備陣亡;

　　4、煩躁情緒，每天重復很枯燥;

　　5、身體狀態不好，生病了;

　　6、不夠投入;

　　7、不喜歡電話銷售，怕被拒絕;

　　8、打電話時內心沒有找到專家感覺，感覺不到自己當時是專家。

　　二、語音語調

　　1、語速太慢或太快，一般情況下專家的語速是緩慢，但應盡量配合顧客的語速;

　　2、聲音太小;

　　3、沒有加入專家語氣詞：恩，哦，唔，啊;

　　4、不夠沉穩，堅定，有力，聲音太輕飄;

　　5、沒有遵循前半句快，后半句慢的原則。

　　三、話術流程

　　1、不遵循話術流程，私自省略，調換，打亂話術標準流程;

　　2、當顧客提一些問題打擾流程時，不知道回答完問題然后就繞到流程繼續往下走;

　　3、在排查環節的時候，要把三步的問題盡量問完，不要只問一步就下結論。要盡量多找到顧客的問題，才能讓顧客重視起自己的問題; 4、一定要先痛苦后推薦產品，順序不能顛倒;

　　5、核心流程要在溝通過程心中很清楚。

　　四、異議處理

　　1、常見反對意見處理不夠熟練或沒有說服力;

　　2、新碰到的'反對意見處理反映不過來;

　　3、話術中的異議處理沒有完全理解過來，說出來走樣或變形不完整;

　　4、不了解異議處理的技巧

　　1)反問

　　2)先理解后反應

　　3)轉化

　　4)不用回答

　　5)有些反對意見只是顧客隨口習慣性問問，正面肯定回答，最好一句話搞定。

　　五、熟練程度

　　1、話術不夠熟練，連讀都讀不通順，做夢想出單;

　　2、反應太慢，顧客掛完電話才想起來話術上有相關說辭。

　　3、邊看話術邊讀給顧客聽，不能說服顧客。

　　六、電話量太少

　　1、在一個或某幾個電話上浪費太多的時間;

　　2、心情不好，不想打電話;

　　3、開場白有問題，浪費了很多數據。

　　七、醫藥電話銷售話術七、溝通細節管理不好

　　1、當顧客在講話時，沒有回應，也不懂得適當重復一下對方的回答;

　　2、不良口頭禪，自己沒感覺;

　　3、語氣輕浮，開了不適合的玩笑，問了不該問的問題;

　　4、不注意和顧客互動，只顧自己講，沒有每兩句話停頓下來和顧客互動。

　　5、不注意傾聽，老打斷顧客的話，或者只顧自己把話術讀完，沒有聽懂顧客在說什么;

　　6、停頓時間太長或太短，轉換話題時候不夠自然和迅速;

　　7、跟顧客亂答話，畫蛇添足，聊無關緊要的話題;

　　8、回答顧客異議或問題時，沒有遵循先理解再回答的原則，直接跟顧客對抗，導致顧客反感;

　　9、沒有同理心，不會換位思考，當顧客表示各種情緒時沒有適當地表示同情和理解;

　　10、亂承諾，亂保證，太絕對導致顧客懷疑與不相信;

　　11、當你問顧客問題時，顧客有時會敷衍你，這是回訪員一定要深入挖掘，或者直接把他的話重復一遍，只有這樣才能幫助找到問題;

　　12、當顧客故意不配合隱瞞真實情況和抵抗意識較強時候，可以用旁敲側擊的方法來找到顧客的問題;

　　13、一定要做總結;

　　14、為什么老被退單或核單被取消。

　　八、醫藥電話銷售話術注意事項：

　　1)說話太強勢，推銷味道太濃，沒有從顧客角度考慮問題，沒有給顧客機會說話;

　　2)確認定單時，沒有追問顧客還有什么不清楚的嗎，讓顧客把自己的顧慮說出來;

　　3)下定單時沒有告訴顧客不要離開當地; 4)下定單時候沒有重復說明產品名稱;

　　5)下定單時沒有跟顧客說明公司名稱;

　　6)下定單時沒有任何穩單的動作。

有關銷售方案范文集錦 篇3

　　第一步：聘請員工

　　1、看銷售人員的心態及人品

　　2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

　　3、建立一個和諧的具有分散力的團隊

　　第二步：培訓員工

　　1、讓員工學習產品學問及互聯網常

　　2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

　　3、培訓員工的快速成交法

　　4、引發員工的樂觀性和責任感

　　5、使團隊的每個人與各個部門的員工和諧相處

　　第三步：發揮員工的個人優點

　　1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關懷他們的身體健康，家庭生活。工作狀況，準時訂正他們的錯誤思想及行為)。

　　2、關懷員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表看法和見解)

　　3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

　　第四步：讓員工去市場上熬煉

　　1、發覺問題準時調整(思想樂觀地為公司服務) 2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶散、執著和擔憂得罪人的心態，樂觀主動與員工溝通，引發他們的樂觀與責任感使他們與自己的目標達成全都)

　　3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結閱歷取長補短。不斷擴展業務，提高效率。

　　第五步：分散團隊的力氣

　　1、分散團隊的力氣，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有分散力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

　　第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶

　　1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的'緣由，找出緣由及解決方法。

　　2、讓銷售人員進展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

　　3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加信任我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

　　4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，保持更親熱。更和諧的狀態，制造更佳的效益，使從無意向到簽單。

　　第七步：目標達成

　　1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

　　2、公司也會更加的強大

　　3、讓我的團隊成為行業的”虎狼”之獅。

　　4、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司賜予支持與關懷。

有關銷售方案范文集錦 篇4

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析根據市場容量和個人能力客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位區分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識新產品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業人脈和項目信息達到多贏。

　　6、先友后單與客戶發展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙答應客戶的承諾要及時兌現講誠信不僅是經商之本也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的'工作量。每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求最好先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標并為工程商出謀劃策配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表根據項目進度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束及時回訪客戶詢問投標結果。中標后主動要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。

　　11、貨到現場等工程安裝完設備申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉率。

有關銷售方案范文集錦 篇5

　　一，市場前景分析

　　我國是一個人口大國，也是自行車，電動車，摩托車，擁有量最多的國家。特別是近年來，電動車，摩托車像雨后春筍般在全國各地的大街小巷，鄉村小鎮中涌現，發展勢頭異常迅猛。據初步調查，從去年下半年起，僅濟南市區的電動車，自行車，摩托車銷售店，到目前為止已有300多家，每個縣級城市平均約有60—100家左右。已形成了一個很具規模的新形行業。

　　因此保守估算：全國現在的電動車，摩托車數量，按平均5人1輛，少說也有3億輛。

　　但是，由于種種原因，車輛被偷盜的現象時有發生，人們用盡了種種辦法，都無法控制。普通的車鎖，根本就阻止不了盜賊們日益貪婪的'欲望。有的就是鎖上2—3把鎖都照樣被偷。

　　如果有一種產品能夠有效的扼制車輛被偷盜，并且能夠在短期內讓人們知道它，了解它，那么，其市場前景將不可限量。

　　二，產品賣點

　　根據市場調查，目前，市面上銷售的摩托車鎖，防撬鎖，密碼鎖，摩托車報警等等，都存在很多的缺陷和單一性，比如，只要是鎖，盜賊都能撬開，就是撬不開，他也能將其抬上汽車偷走。而摩托車報警器雖能震懾盜賊，但它必須接上車載電瓶，方能使用，且電瓶損壞極快。價格也都在150左右。同時，還行配一把摩托車大鎖才能放心。即不劃算，又很麻煩。目前，又出現了一種萬能遙控器，使現在的小偷，能夠輕而易舉地讓您愛車的報警裝置啞口無言。

　　眾所周知，電動車，雖有電瓶，但有車族都知道，電瓶電用完后，必須拆充電，因此，就是安了警報器，有時也枉然。

　　電動車，摩托車，防盜報警鎖的問市，無疑是車輛擁有者的福音。它集防盜鎖和報警器于一身，它自帶電源，不需安裝，既能鎖車又能報警，有效的解決了以往車鎖和報警之間的矛盾和單一性，從而，大大的降低了車輛被盜的可能性

　　三，市場推廣步驟，在產品到貨后的2個月時間內，用以下步驟迅速將產品推向市場：

　　1，用10天時間在電動車店，摩托車店及大一點的修理店，五金店，進行全面鋪市，能夠收現就收，不能收現就鋪底1—2把，并在所有店鋪內帖上產品宣傳廣告。

　　2，鋪市完成后，須組織10名促銷售人員在各大商場門口，促銷宣傳產品，做現場淙和銷售，用30天時間讓消費者了解知道產品。

　　3，在報刊上刊登，介紹和銷售產品的廣告，迅速炒熱市場。

　　4，招聘一批下崗人員，讓他們在當地社區和親戚朋友中宣傳，推廣，銷售防盜報警鎖。

有關銷售方案范文集錦 篇6

　　一、培訓目標

　　1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。

　　2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領、對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力，對經銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。

　　3、強化態度：態度是企業長期以來形成地經營理念、價值觀念和文化環境、通過培訓，使企業地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

　　二、培訓的負責人和培訓師培訓講師和內部經驗豐富、業績高的銷售人員。

　　三、培訓的對象從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員四、培訓的內容

　　1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續工作、市場銷售預測等等。

　　2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業來說，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業所有的產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

有關銷售方案范文集錦 篇7

　　一、地下停車位相關情況

　　總體車位配比為1：1.2，一期推出地下停車位134個，A、C兩棟業主共計206戶，A棟C棟現已交房，從推出車位的個數和業主的數量對比上造成車位緊張的氛圍。

　　二、銷售注意的事項

　　1、提前公布選車位的信息，并通知客戶到場看車位；

　　2、提前完成對關系客戶車位預留；

　　3、準備發售配合的物料，如車位平面圖等。

　　三、銷售思路

　　制造車位緊張氣氛，在宣傳過程中可著重就以下幾個方面進行闡述：

　　①制造車位不足的信息，加強緊迫感。一期推出地下停車位134個，然而AC棟業主數量達到206位，車位配比情況為1。5：1，這就意味著有三分之一以上的業主將不能從AC之間購得停車位，越早過來購買就能選到自己合適的車位。

　　②業主全為事業有成的城市精英階層，家中至少有一部車，多者好幾部，對車位的需求十分強烈。我們這次一位客戶只銷售一個車位，如有需求后期看銷售情況再進行購買。

　　③小區采用完全的人車分流，進入小區后，車只能停至停車場，并且小區周圍也不允許停車，因此車位成了在此生活的“必需品”。再說這么高檔的車購買車位是完全必要的。

　　④停車難現在已是很普遍的問題，長遠考慮為愛車安個家是非常不錯的選擇。

　　⑤優惠政策的推出，提高購買積極性。前10名客戶優惠10000元；11-20名優惠6000元；21-50名優惠3000元。

　　⑥提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性，設車位銷售冠亞季軍，冠軍獎勵20xx元，亞軍1500元，季軍800元。

　　四、銷售形式

　　1、本項目車位以出讓車位使用權形式進行發售，客戶購買車位與開發商簽署車位使用權轉讓協議；（有無產權？）

　　2、根據車位大小不同，形成三萬元的差價；

　　3、除預留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進行發售，且確保每位業主能夠購買到一個車位。

　　五、銷售控制，制造緊張氣氛。

　　在公開銷售當天后，封存部分車位，銷售一致對外說已售；二次銷售另行通知。

　　六、細節問題

　　1、價格支撐：

　　①自流坪地面處理，全部是環氧樹脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無塵。

　　②超大空間組合，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實用。

　　③全方位無盲區監控，安全無憂。

　　④高檔擋車桿、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適。

　　⑤6米雙車通行道路設計，更加便利。

　　⑥采光井、換風系統讓地下車位光亮、清新。

　　2、在通知業主購買車位之前，對銷售人員進行統一培訓，在停車位銷售問題上統一口徑，明確停車位銷售時間和價格區間。

　　3、如果AC客戶定量不足，再通知BD成交客戶進行選購。

有關銷售方案范文集錦 篇8

　　一、前言

　　在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業本該很紅火，但卻因網絡的飛速發展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰，實體書店的數量也在不斷減少，但因為實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經歷告訴我們傳統書店已經不行了，所以我打算開的是一個新式復合型書店。

　　二、店鋪介紹

　　我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現代的社會，無論是上班的工作人員還是學生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書店來平息自己的浮躁的內心。

　　書店的地點是在學校內，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學術交流為一體的新式復合型書店。

　　三、SWOT分析

　　（一）優勢

　　1、價格便宜。首先因為學校支持同學創業，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。

　　2、沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。

　　3、產品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創意產品和文化交流享受產品。

　　4、銷售方式多樣化。我們將加入網上售書，做到集實體，網絡為一體的書店。

　　（二）劣勢

　　1、管理經驗少。管理者都是學生，從未管理過店面，所以我們缺乏一些管理的經驗。

　　2、缺乏人氣。因為學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。

　　3、地理位置差。學校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學們每天的“必經之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。

　　（三）機會

　　1、舊書市場對學校的師生來說相對空白，經過培養和規范的市場必成為讀書市場的競爭領域。

　　2、許多學生的休閑觀念發生改變，他們不在沉迷于網絡，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉變逐漸體現到尋找安靜的讀書場所中。

　　3、在學校附近沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產業，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。

　　4、學校有將近兩萬的師生，他們大多數有著中國人共有的“書店情結”，所以說顧客群體可以保證。

　　（四）威脅

　　1、網絡書店的沖擊。現在是一個網絡時代，電子商務無處不在，網絡售書業務的迅速擴張是傳統實體書店銷售下滑的致命因素。網絡書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。

　　2、閱讀方式改變。近年來隨著數字化的發展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。

　　四、發展戰略

　　前期

　　前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經驗，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1、5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經驗。而我們主要以書籍的價格優勢，種類齊全，店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

　　中期

　　因為前期書店已經積累一些人氣和管理的經營，所以我們在中期會繼續保持前期的優勢，并且把書店的風格向文化交流享受的方向發展。我們將會舉行一些文化交流會，學術沙龍，學術報告，聽名人講座等活動來發展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創意產品和閱讀時文化享受產品，這也將是我們書店主要運行的方案。

　　后期

　　在后期，我們將會繼續以文化交流享受為店面的主要發展風格，同時創立一個讀者愛好協會（注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立），以保持協會內部成員愛好的同時，讓協會內成員帶動吸引更多的同學進入我們協會。協會將以書籍的類別分為不同的組，同學們可以在一起交流享受讀書的樂趣。

　　五、貨源渠道

　　我們書店的貨物可以分為三種。

　　1、書籍

　　書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發市場和從網上的阿里巴巴上購買；而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發市場上購買，也可以和揚州二手書籍賣家直接聯系。

　　2、報紙·雜志

　　關于報紙·雜志我們可以直接和報社合作，報社的報紙·雜志一般是賣不完的'可以調換，所以我們不需要擔心。

　　3、文化創意產品和文化享受產品

　　對于文化創意產品和文化享受產品我們可以從兩個渠道來進貨。第一：從阿里巴巴上直接批發進貨，但這樣物品的質量無法保證。第二：我們可以從揚州本地的小商品批發市場和美食城批發物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。

　　六、銷售策劃

　　（一）自身改變

　　1、定位顧客群體

　　我們的書店主要面對的顧客是老師，學生。所以我們的書店內將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜志等書籍和一些精致的文化創意產品，文化交流享受產品為主產品，以價格，服務，獨特的裝潢設計和濃厚的學術氛圍為主要發展方向的一個新式運行方式。

　　2、大力拓展圖書業務

　　我們書店將加入網絡書店的步伐，讓同學，老師可以在網絡上就看到我書店內的書籍，方便同學們的購買，同時也增加就顧客的群體。

　　我們書店還將努力地和學校合作，爭取拿下揚州各個學校的教科資料這筆生意。

　　（二）店面特色

　　1、古典氛圍

　　我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會掛上一些中國的山水畫，并且會在店里放一些中國古典輕音樂（注：《高山流水》，《漁樵問答》），同時在店中會放上一些小景盆栽和適當的時候點上一些檀香。總的說我們書店將會以古典氛圍為主。

　　2、增加留言板

　　在店中將免費提供便利貼和將留下一塊墻角，同學們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你發送短信（注：每天十名）。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。

　　（三）產品特色

　　1、價格便宜

　　現在很多同學本想買書籍的，但看到那昂貴的價格就怯步了，而且學校附近都是新書，沒有二手書籍，所以我們書店出售二手書籍的價格是他們所不能比的。

　　2、出售文化創意產品

　　在書店中除了出售書籍外，我們還將出售文化延展產品，用來增加我們的顧客群體，報紙店面的收入的同時，引導讀者享受文化閱讀，并且文化創意產品以著精致的外表還可以做為朋友之間的禮物，這個更加的吸引了同學們對文化閱讀的興趣。而且這個在學校附近是沒有出售的。

　　（四）引導文化交流，享受

　　1、文化沙龍

　　在書店有了一些人氣后，我們將會不定期的舉行一些文化沙龍，文化交流會等來吸引讀者的閱讀享受興趣。在這個時候我們可以退出文化創意產品和文化享受產品。

　　2、讀者愛好協會

　　在后期，我們將會把書店中的長期顧客和喜愛讀書的人集合起來一起創辦一個“讀者愛好協會”，這樣我們可以長期的保持讀者的興趣愛好和保持書店的生意外還可以利用協會的印象力去渲染更多的人，使他們都變的熱愛閱讀，享受閱讀。這樣也可以長期的保持書店的運行。

　　（五）經營手段

　　辦理會員卡銷售

　　辦理會員卡的優惠：

　　①可以享受一定額度的折扣

　　②短時間為顧客搜集急需而買不到的書籍

　　③送貨上門（僅限校內，而且要滿一定數額）

　　④第一時間想各科推薦新的書籍，資料

　　七、競爭對手分析

　　書店的競爭對手是：校圖書館和校外書報亭。校圖書館它只是一個閱讀，查找資料的地方，它不是盈利的商店，而且圖書館的書籍更新速度很慢和圖書館內小說缺少；校外報亭內基本沒有書籍，只有少數幾種報紙，而且每種報紙的數量也不是很多。

　　所以說學校內外的圖書市場幾乎是空白，沒有競爭，更有力于發展。

　　八、投資與收益

　　1、成本預算

　　書店成本分為三部分：

　　①一次性固定投入，包括店面裝修，書架制造，營業設備購買②圖書的采購資金（商品的成本）

　　③日常經營費用

　　固定投入大約在2500元，圖書采購資金大約剛開始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常經營費用大約50元一天。

　　2、投資金額

　　我們一共五為伙伴，我們初步打算投資一萬五千元。

　　3、收益分析

　　我們認為剛開始在學校開書店生意會比較紅火，但漸漸冷淡，在冷淡的時候我們推出文化交流，享受時，生意又將回升，最終固定在一個定值，并上線波動。

　　4、利潤分配

　　每個月的純利潤額：

　　30%作為下月的圖書的采購資金；20%作為周轉資金；10%作為日常費用；40%作為人員工資基金。

　　人員工資基金分配

　　九、風險規劃

　　如果書店不慎經營失敗，書店的固定投入中裝潢的資金是無法回收的，而書架和營業設備可以在網上出售，而點內書籍可以在二手書籍市場上出售，而且虧損的金額五人分擔。

　　十、宣傳工作

　　1、傳單宣傳

　　在書店開業前三天印發500張傳單，在校園內發放，并向同學們宣傳。

　　2、開業促銷

　　在書店剛開業第一周以再書店購書8折優惠的信息吸引同學。

　　3、“獵頭”廣告

　　在大一到大三的每個學院設定2名“獵頭”深入各個院系，進行采購圖書信息并進行購買圖書優惠活動。

　　4、促銷

　　在各類考試前夕，重大節日或活動推出的時候進行購書打折方式促銷。

　　5、溝通同學

　　主要以協會，沙龍的形式和同學們深入交流，并適當的舉行一些文化活動，促銷活動，加強書店的形象。

　　十一、人員管理

　　人力上分為三個部門。

　　采購部的任務是：每日去報社拿取今日的報紙，雜志，每月去圖書市場進購一批圖書和一段時間去進購一批文化創意產品。

　　銷售部的任務是：銷售店中的書籍，產品，也負責書店的文化活動，促銷活動和宣傳活動。

　　財務部的任務是：管理書店的賬目財務，對外和商家的合作（采購部協助）以及協助采購部購買商品。

　　十二、項目總結

　　許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認為書店除了可以給經營者帶來經濟收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學們對書籍的熱愛程度，引導同學們享受閱讀，可以說在學校開書店絕對是一個雙贏的局面。

有關銷售方案范文集錦 篇9

　　一、越宮京園項目地下車位相關情況

　　越宮京園總體車位配比為5:1，共計項目總戶數約630戶，地下車位數量為127個，分為三批銷售第一批紅色部分共59個車位；第二批黃色部分共41個車位；第三批藍色部分共27個車位。

　　二、銷售注意事項

　　1、提前公布車位銷售信息，并通知之客戶到售樓部查看車位分布；

　　2、提前統計好車位的需求情況；

　　3、準備好車位發售需要配合的物料，如車位展板等。

　　三、銷售思路銷售前制造車位的緊張氣氛，在宣傳中注意以下內容：

　　①注重通知之前詢問過車位的已購客戶以及家中有車的客戶；

　　②宣傳時要介紹到車位是分批賣，現在是第一批在價格方面會比往后的要便宜，車位在將來也是必需品，而是買車位的最佳時機；

　　③目前普遍每個小區都存在著“停車難”的問題，長遠的為愛車考慮也是很不錯的選擇，要提到天氣惡劣的時候、兒童玩耍、新手司機會刮傷愛車等一些比較現實的原因，突出在地下停車位的安全省心等好處；

　　④說明不購買車位者不保證將來小區內一定有位置停車，而購買車位者不必為下班晚、回家晚等問題搶車位。

　　⑤為了配合銷售進度，提高購買積極性，推出根據成功交易的先后享有不同的優惠政策，如：1-10名購買優惠5000；10-30名購買優惠3000；30-50名購買優惠1000。

　　⑥為了提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金的速度，可設立相關獎勵措施，如：每批車位銷售量達到85%-90%為止排出冠亞季軍，冠軍額外獎勵20xx元、亞軍額外獎勵1200元、季軍獎勵500元。

　　四、銷售形式

　　1、本項目車位以出讓使用權形式進行發售，客戶購買車位后與開發商簽署車位使用權轉讓協議；

　　2、根據車位位置不同銷售價格可設置高低，如上圖第一批車位黃色選擇框內的車位可以在價位方面做出提高，理由一：可以讓客戶有多樣的選擇；理由二：直接表明第二批以及第三批車位價格肯定會高于第一批車位價格促成銷售；理由三：在銷售第二批第三批車位時可以抬高價位。3、車位銷售以自愿購買形式出售，不保證將來每個客戶都有車位。

有關銷售方案范文集錦 篇10

　　一、 目的：以業績為導向，按勞分配為原則;以銷售業績和能力來拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大業績，共創公司和個人雙贏局面。

　　二、實施：

　　1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃;銷售人員的工作能力、態度對應銷售級別;銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業績連續三個月不合格，做降一級處理或自動離職。 2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(或總經理)對銷售經理(第5級別)進行季度考核;由總經理對銷售總監(第6等級)進行季度考核。

　　三、管理標準：

　　1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考核。

　　2、銷售人員行為考核：

　　(1)執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定

　　(2)履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務

　　3、出差(出差申請表見附件表2)：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的'，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶，完成任務)，也可組織開會交流出差心得。

　　四、銷售部人員級別分類(共6級)

　　1、實習銷售：(一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。

　　2、初級銷售：(一般為入職第3-6個月)，熟悉產品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。

　　3、合格銷售：(6個月后)，精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。

　　4、優秀銷售：(6個月后)，精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。

　　5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的能力，對業務有效協調。能積極開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。

　　6、銷售總監：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分布及銷售區域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

　　五、銷售人員薪資構成(根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成)：

　　1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算;

　　2、崗位工資：(a)根據銷售個人情況制定如：專業性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業學歷+200;本科本專業學歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

　　銷售員未達到個人凈銷售任務的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發放月薪=底薪+崗位工資+績效工資;崗位工資及績效工資發放

　　標準見表一《銷售等級任務表》;

　　3、績效工資：(a)銷售員按照1-4級別考核，銷售經理、總監按照5-6級別考核;(b)上季度回款率<60%，下季度績效工資減半發放，回款后全額發放。(4、提成：(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)_(1~26%);(公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤)(b)個人凈銷售任務指：實際產品銷售額(扣除客戶commission) 4、銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的，發放績效工資;如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。

　　表一《銷售等級任務表》

　　六、提成結算方式：

　　1、20xx銷售目標，全年20xx萬。

　　建議分配(銷售經理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬/組)：

　　2、提成計算產品：

　　(1)、對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子(按照標準格式)。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。

　　3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收;貨物發貨后，銷售員催收貨款。超過發貨日

　　期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。

　　(1)、銀行利息=當年銀行利率_實際天數(發貨后三個月開始計算利息)

　　(2)、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數需適當上調。 4、計算方式：

　　銷售提成=(銷售價格-PO價格-銷售成本(含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨后三個月后銀行利率)-公攤費用(30%)_提成比例(20~25%);

　　(1)、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分 (2)、100%完成銷售目標，提成比例為25%;70%完成銷售目標，提成比例為20%。 5、發放方式：

　　(1)、每年的7月、次年的1月發放提成銷售提成。

　　(2)、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發放個人提成。

　　七、激勵制度：

　　為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創造沖鋒式的戰斗力，特設五種激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予300元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予800元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

　　3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予20xx元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

　　4、銷售經理如超額完成團隊任務(200萬/季度)的15%，獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予20xx元獎勵(團隊回款率60%以上);

　　5、銷售總監如超額完成團隊任務(400萬/季度)的20%，獲優秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予5000元獎勵(團隊回款率60%以上);

　　注：以上銷售激勵獎金統一在年底隨最后一個月工資發放，(如未工作到年底，獎金不予發放)

　　八、 實施時間：

　　本制度自20xx年3月30日起開始實施。

　　銷售部員工 于 年 月 日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字：

有關銷售方案范文集錦 篇11

　　終端革命不知不覺走過了十年。眾所周知，餐飲等傳統渠道對中高端白酒新品的引領效用越來越低，而渠道費用和運營成本卻越來越高。我們身邊的無數案例就是證明，在一個區域市場上，即使銷售業績做到餐飲渠道前幾名，第一投資回報依然無法做到以店養店，第二過于注重餐飲渠道，外圍渠道始終無法取得較大突破，就從根本上說明了餐飲渠道對中高端白酒的引領效用不足。

　　這就不得不讓我們思考：在渠道碎片化的今天，我們究竟該如何轉型？如何看待結構效率和運營效率的關系？

　　其實許多品牌在傳統渠道上陷入困局的核心原因，就是結構效率和運營效率的關系錯位。所謂運營效率，就是在策略不變、方向不變的情況下，通過推拉結合的市場活動和內部執行力與反應速度的提高，在短期內迅速提升市場業績，讓主導產品的市場表現優于既往表現。我們在各個渠道上所做的一切推廣，都是運營效率的體現。而結構效率，是指通過市場運營的方向和結構的調整，從根本上改變原有狀態，以新的策略和方向提升市場業績，進而明確樹立主攻方向。

　　因此，公關團購渠道以其核心消費者的消費引領作用就此成為了許多品牌的轉型方向。從近年來各地區域市場的新品推廣看，團購公關已經成為中高端新品市場推進的首選策略。只有在團購公關上取得有效成果，打動核心消費領袖，通過后備箱工程和消費領袖的引領作用，進而帶動其他消費群的指名購買，最終才能達到消費者自點和自帶率的提高。洋河藍色經典、老白汾、紅花郎和國窖1573等品牌已經做出了很好的榜樣，而且在幾年的運營中逐步形成了一套行之有效的推進策略。同時在實際操作中我們發現，團購渠道和傳統渠道相比運營成本最低，能很大程度上提高企業的盈利能力。

　　需要說明的是，本文所指的團購和一般意義上的團購不同，即不是針對某一個客戶在某一時間一次達成大額銷售，而是專指中高檔白酒的多客戶、多批次、單筆金額小的團購操作。

　　策略

　　1、領導公關。

　　由于人所共知的原因，各級政府領導在公務消費中的引領作用是巨大的，可以有效的影響到其管轄范圍內的下級領導干部的消費選擇。尤其各級一把手的消費偏好，直接帶來的就是其周邊人群和下屬的順勢響應。

　　但一把手的公關不是每個企業都有機會切入，同時在政務招待方面，外來品牌與地方品牌相比親和力遠遠不夠，影響力有限，因此公關難度較大。

　　個人認為，企業可以采取的有效策略集中在幾個方面：

　　一力爭成為政府招待酒。雖然地方品牌有優勢，但外來品牌也不是沒有機會，如洋河在河南的部分縣市就是當地的政府招待酒，以此帶動當地有關局委機構的團購銷售。

　　二免費贈酒。利用企業和經銷商的人脈資源，向黨政一二把手、辦公室主任、接待辦主任等關鍵人物定期贈酒（只要能放入這些領導的后備箱，總有機會被消費掉）。

　　三黨校公關。我曾經問過一些銷售人員：什么地方領導干部最集中而且最好接近？很多人答不上來。其實除了大型會議，就是黨校。作為中國國情的產物，各級黨校是領導干部必須接受培訓和學習的地方，既有定期輪訓班（正副職均有），也有專題研修班（多為一二把手或專題所涉及的部門領導），還有后備干部提拔前的進修班（前途最光明的公關對象）。這些領導干部在黨校，除了學習研修，相對平時來說有閑余時間。所以另一項重要事務就是與有關上級部門的溝通，以及與同班學員的交流（這是以后的資源）。因此更容易接近，對企業來說是不可多得的領導公關的上佳機會。

　　2、品鑒會。

　　品鑒會在實戰中應用的機會更多，而且越來越多的品牌開始采用品鑒會模式推進新品銷售。

　　在區域營銷實踐中，品鑒會有兩種形式：大型品鑒會和小型品鑒會。其中大型品鑒會多用于新品上市之初，利用企業和經銷商的人脈資源，廣泛邀請當地有關政府部門和主要企事業單位負責人參加（多者可達200人以上），展示新品形象，強化品牌認知，促進各方交流，為后期的定點公關和團購推進奠定基礎。

　　但大型品鑒會由于無法常開，在后續的定點公關中，更多采用的是小型品鑒會（10到20人）。同時如果企業和經銷商的資源不足以召開大型品鑒會，企業能夠迅速推進的也只有利用已有的資源不定期的召開小型品鑒會（每月不少于三次），邀請成熟資源的目標客戶單位負責人到場參加，并通過后續的跟進公關達成銷售。

　　需要注意的是，如果前期準備不足，沒有對邀請人進行詳細的篩選，而在會后又沒有及時的定點跟進公關，品鑒會就是一場吃喝會，浪費資源。

　　3、定制開發。

　　定制開發在很多廠商中已經有大量的實踐。即針對部分需求量比較大的目標客戶，由廠商直接定向開發該客戶的招待專用酒，不進入渠道流通。如寶豐酒業在當地針對移動公司、平煤集團等大客戶均開發了定制產品。

　　定制產品分為兩類，一類是根據客戶需求和要求，按照合同價格勾調相應等級的酒水，并單獨設計包裝，注明“某某單位招待專用”（如茅臺針對全國500強企業開發的定制產品）。另一類是不使用獨立包裝，只是在企業原有主導產品的瓶子、盒子和外箱上加貼客戶標記，以區別與渠道流通產品。

　　定制開發的步驟：

　　一篩選目標大客戶。一般來說可以選擇的范圍不大，集中在當地知名的大企業、駐軍機構以及部分事業單位。部分政府部門也有可能直接定制招待用酒，如政府部門選擇當地品牌定制、旅游城市和經濟實力雄厚的城市或縣市因接待量大而定制等。

　　二利用已有人脈資源定向公關。無論廠家還是經銷商，如果沒有相對成熟的人脈資源，定制開發的公關難度要大的多。因此應該盡量利用成熟的資源直接展開高層公關。

　　三根據客戶需求，提供定制方案。一般而言，大客戶正因為公務接待量大，用酒多，同時針對不同層級的接待又要選用不同價位的白酒，所以定制開發的產品不能限于一款，要在兩款以上。其中一款可以作為內部和普通接待用酒（甚至也可以作為員工福利），另一款作為貴賓接待和禮品用酒。

　　四簽約實施。這個過程既可以廠方操作，也可以全權委托經銷商代為執行操作。其中經銷商的操作需要注意的是合同條款的約定，尤其是付款條件和周期。

　　4、大型會議贊助。

　　由于很多政府部門每年都有一些大型會議，如兩會、各系統工作會議以及部分專題會議等，因此大型會議的贊助也是公關團購的有效推進策略之一。

　　會議贊助的執行要點：

　　一選擇好會議類型。要根據會議類型和規模的不同，確定不同的贊助方式和贊助目的。如每年的兩會參加人數眾多，代表委員非富即貴，可以說都是中高檔白酒的消費領袖，具有很強的引領作用。但正由于會議人數太多，參會人員的來源極為分散，所以兩會贊助的銷售效用不大，只能起到品牌傳播和認知的目的，相對來說適用新進入市場的產品或當地品牌推出的新品。而各系統的專項工作會議的目標要集中的多，如政法系統、金融系統年度工作會議或專題會議等，參會人員全部來自不同地方的同一個部門，公關的目的就更傾向于后續的銷售。

　　二與會議主辦單位尤其籌備組的密切溝通是核心。通過會前和會中的及時溝通，了解會議類型和規模，確定贊助方案和預算（會議用餐贊助或禮品贊助），并在籌備組的協助下在會議期間付諸實施。

　　三會后的跟進服務和定點公關。要及時通過籌備組拿到參會人員名單，在會后根據產品的推廣進度、市場布局、人員安排等綜合情況，快速確定跟進服務和定點公關的范圍和對象，并配置好相應的銷售資源，盡早達成銷售。

　　概括起來，大型會議出形象，專項會議出銷售。各品牌應該根據產品推廣的不同階段，選擇不同的贊助方式，如新品上市可以針對兩會贊助，成長期的產品更適合于專項會議贊助。

　　5、酒店常客開發。

　　餐飲渠道的效用日益下降，消費者自帶率越來越高，但我們可以跳出酒店做公關，即針對酒店的常客進行公關，達成直接銷售。

　　我們知道，每一家核心酒店尤其A類大店，都有一些簽單的長期固定客戶，如果按照二八定律推算，這些常客應該支撐著一家酒店的80%的收入。既然酒店常客的消費頻率高且消費力強，可以通過駐點促銷和片區銷售人員與酒店的客情關系，以及促銷小姐和客人的溝通，盡量得到該酒店常客的相關資料，然后實施定向公關。

　　操作要領：

　　一對促銷小姐和業務人員強化客情維護方面的培訓，并導入相應的績效考核，要求他們定期提供酒店常客資料。

　　二促銷小姐和業務人員要和酒店大堂經理、咨客（或預訂部）、銷售部等加強客情溝通，通過他們的言談，在不引起對方防范的前提下多方獲知常客資料。

　　三針對已知的常客資料，如果促銷小姐和業務人員精力和技巧充足，在不影響自身正常工作的前提下可以直接開展定向公關，否則要將客戶資料交由專職團購人員，專業實施客戶開發和跟進服務。但要根據客戶達成的銷售，對提供者給予相應的獎勵或提成。

　　6、煙酒店的團購資源開發。

　　我們發現，市場上的名煙名酒店，只要能夠存活下來，如果不賣假酒，只有一個核心要素，就是至少要有五家以上的單位常客。在實際調研中通過觀察發現，在名煙名酒店現場消費的客人，70%以上都是整箱購買并且簽單居多，這就是一家煙酒店能夠存活的最核心的優勢。

　　由此，煙酒店老板背后的團購資源也進入了各品牌的推廣范圍。在日常操作中，常用的手段有以下幾種：

　　一是針對核心煙酒店背后客戶的專場品鑒會。通過與煙酒店老板的溝通，從著眼于提高該店單個客戶銷量、提高店方利潤的目的出發，對店老板承諾不與其爭奪客戶，打消老板顧慮。然后邀請其背后的客戶推出專場小型品鑒會，并在會后協助店方及時跟進，達成店內本品銷售。

　　二是針對煙酒店常客推出的積分卡或金卡。針對簽單客戶和整箱購買的客戶，通過店內廣告和展示告知客戶，并通過駐點促銷小姐的現場溝通，讓客戶了解金卡或積分卡的內容，對單位客戶以及關鍵人（如辦公室主任、司機等）實施積分獎勵和消費優惠，吸引客戶長期消費本品。

　　7、團購中介和團購經銷商開發。

　　近年來市場上出現了一批專職團購中介或團購經銷商，他們利用自身的人脈關系，或利用產品的特殊用途優勢（如食用油、香油、肉制品等主要依靠單位的節日團購），成為獨具特色的銷售中間商。他們不做傳統渠道，甚至平時還有其他事務，只是在過年過節前夕抓住機會開展團購業務。

　　這類渠道有兩種類型：一類是團購中介，更多的指個人，利用多年積累的人脈關系開展業務；另一類是團購經銷商，只做大客戶渠道，不在傳統渠道操作，以及部分食用油和肉制品經銷商代理白酒后的專業團購操作。

　　對于團購中間商的開發，關鍵要素就是利益的吸引，即你能過給團購中間商多大的盈利空間和市場支持，而且這個盈利空間還必須是中間商扣除運作成本后的凈收益。

　　所以這一策略實施的關鍵，一是必須要針對中間商，在不影響渠道價格、不沖擊渠道銷售的前提下，精心設計產品價格體系，以直接利潤和批返、年返、獎勵等后續利益的復合盈利方案，激發團購中間商的興趣，促使他們向自己的客戶全力推薦并達成銷售。

　　8、特殊通路開發。

　　特殊通路在白酒行業也稱特通渠道，一般而言多指婚宴、禮品等渠道。對于中高端白酒新品來說，同樣可以關注婚宴渠道推廣。與中低端白酒不同的地方在于選擇的目標消費群的不同。

　　考慮到中高端白酒目標消費者的消費場所，以及與高檔婚宴有關的其他相關場所如婚紗影樓、婚慶公司等，在操作中要以A類酒店的婚宴預訂信息為核心，以婚紗影樓和婚慶公司的信息為輔助，在獲知信息后迅速展開消費者定向公關，通過婚前贈酒品嘗、禮品贈送吸引消費者興趣，然后提出婚宴酒套裝促銷計劃（最好根據消費者的個性化需求定向設計促銷計劃，因為中高端消費者出于身份、地位和消費偏好等因素，其個性化需求相對較高，因此統一性的婚宴市場促銷計劃不太適合），達成專項銷售。

　　需要注意的地方：一是要在達成銷售后盡快與酒店充分溝通，婚宴當天必須在店內充分體現品牌傳播氛圍，使眾多來賓加深品牌記憶，提高品牌認知（俗話說物以類聚，人以群分，中高檔消費者的婚宴來賓也多是我們的目標顧客）；二是針對個別婚宴，為了強化品牌認知，也可以免費贈送一部分酒。

　　9、VIP客戶俱樂部。

　　俱樂部營銷模式起源與其他行業，尤其在高端消費品各廠商運營較多，在服裝、珠寶、皮具、洋酒、紅酒、通訊等行業內導入也較早，而白酒行業運用要晚的多，只是在這些年新興高端白酒如水井坊等運用較為成功，現在國酒茅臺的VIP大客戶俱樂部也開始運作了。但在大量的地方品牌企業中應用還很少。

　　操作要領：

　　一組建專業的大客戶服務機構，專職負責大客戶俱樂部活動的客戶推廣與服務事務。按行業群或機構群設置專職客戶經理，甚至對個別大型客戶單獨配置客戶經理，開展一對一的個性化服務。

　　二收集和整理高端客戶資料，尤其曾經消費過本品的中高端顧客資料，建立一套詳細的客戶數據庫。

　　三與開發專門的客戶溝通工具，如品牌內刊、電子內刊、短信平臺等，加強與大客戶的定期溝通與交流。這方面可以向水井坊、中國移動等企業學習。

　　四針對大客戶的定期推廣，如專項促銷（只針對大客戶開展的個性化促銷方案）、專題講座、節日聚會、集中旅游等。

　　10、全員團購。

　　企業內部員工來自四面八方，在各自的親友、同鄉、戰友、同學等關系群中有不同的人脈資源，這是專業團購銷售人員根本無法比擬的巨大的客戶資源。而狠毒企業沒有很好的利用內部員工的這一資源優勢，忽略了全員團購的潛在回報。

　　操作要領：

　　一是推出全員團購政策，以統一的價格體系、市場支持和獎勵計劃鼓勵員工在工作之余展開全員銷售，充分發動各自的人脈關系達成銷售，獲得本職工作應得薪酬之外的額外收入。

　　這里有一個管理心態的問題，即作為銷售管理層，如何看待員工的收入，尤其是本職工作薪酬以外的收入。我們要明白的是，員工從公司得到的收入越高，只有一個解釋，他作出的努力和貢獻越大，公司的利益也越大。

　　二是客戶備案制。由于員工的人脈客戶有可能沖突，對于兩個以上員工針對同意家客戶的推廣，在公司內部實施客戶備案制。即先上報各自的客戶資源，對于發現相同的由先報者備案，三個月內有效。超過三個月沒有達成銷售者可以由其他人員開發。

　　11、品鑒顧問和兼職團購。

　　品鑒顧問和兼職團購從本質上說性質相同，與全員團購和專職團購客戶經理相比是源于外部的兼職團購銷售人員。

　　品鑒顧問一般來自于退休或退居二線的政府領導、現職領導的親屬和利益關系人，以顧問身份發揮自身優勢，展開兼職業務。在操作中要注意的一是此類人員由于特殊身份原因，不容易管理，需要從顧問中發現和培養一個團隊領袖（往往是退休前職位最高的），通過團隊負責人對其他品鑒顧問實施管理；二是對他們的薪酬政策要相對寬松，甚至可以對部分人員實施密薪或底薪。

　　兼職團購的來源則更為廣泛，一般來說除了家庭背景外，人脈關系較為廣泛的人均是職業關系建立起來的資源，如移動和聯通的大客戶經理、星級酒店銷售部客戶經理、高檔酒店銷售人員和大堂經理、聯想等電子產品的大客戶銷售人員、奢侈品銷售人員、食用油、肉制品、辦公用品、汽車、保險等行業的資深銷售人員等。對此類人員可以不限數量的廣為招聘，作為兼職團購銷售人員，以具有競爭力的傭金吸引他們的興趣，激發和調動積極性，提升團購業績。

　　由于兼職人員來源的廣泛性與全員團購相似，所以同樣實施客戶備案制加以統一管理，防止兼職人員之間為爭奪客戶而沖擊既定價格體系。

　　12、客戶轉介紹。

　　客戶轉介紹也叫連鎖介紹法，是指通過對老客戶的深度服務，達到客戶滿意和客戶忠誠，在此基礎上老客戶繼續向企業介紹新客戶，以最低的推廣成本擴大客戶范圍。

　　連鎖介紹法在保險行業和直銷行業應用較早，在其他行業雖也有應用，但并不多，且成熟的模式也不多。僅從客戶管理角度提出注意事項：

　　一是轉介紹的前提必須是老客戶滿意。影響客戶滿意的因素很多，產品、價格、傳播、活動、人員、服務等任何一個細節出現問題都會影響客戶滿意度。在老客戶的推廣、開發和服務沒有做深做透做到位、客戶滿意度還不夠高的前提下，基本不會出現轉介紹。即使銷售人員要求客戶介紹一些自己的朋友，客戶也會不情愿。

　　二是對轉介紹的客戶，要在客戶溝通之初就讓對方明白誰是介紹人，既減少溝通障礙，縮短品牌認知進程，也維護了老客戶的面子，體現了對老客戶的充分尊重。

　　三是對轉介紹成功的客戶，要有對老客戶相應的激勵措施（不一定是金錢），如其他額外的驚喜回報，甚至是對其家人的回報，進一步增進客情關系。

　　13、同鄉會。

　　人們常說老鄉、同學、戰友是中國戰無不勝的三大鐵桿關系，這句話至今仍然有效。尤其同鄉關系更是一道潤滑劑，能夠讓兩個素不相識的人（包括與客戶的溝通）在最短時間內拉近距離，達成共識。

　　因此在團購公關的諸多策略中，品牌企業利用遍布各地的同鄉會推廣是新品導入市場之初見效最快的一種。大到同鄉會的專場大型品鑒會，小到同鄉一對一的單位客戶介紹與開發，都能夠以最短時間在同鄉網絡內將品牌傳播開來。

　　通過同鄉會的推廣，關鍵要素是同鄉會負責人的配合。一般情況下會長多為領導干部，因為工作繁雜時間緊而無暇召集其他人，所以級別稍低一些的同鄉會秘書長的熱心程度就是關鍵因素。

　　14、招標采購。

　　隨著統一招標、集中采購模式在各大機構越來越廣泛的應用，部分單位在招待用酒上也開始了招標采購。這對眾多白酒品牌而言也成了必須關注的一個渠道。如不久前鄭州煙草公司的招待用酒招標采購就吸引了眾多廠商的參與。

　　對于招標采購，以及重點單位客戶公關，將在下面的篇幅中專文介紹開發和實施步驟，在此不再贅述。

　　15、重點客戶公關。

　　這里所指的重點客戶公關，是指在人脈關系之外的針對重點客戶的公關開發。如果沒有任何的人脈關系資源可以利用，而我們又根據調查了解，鎖定了日常招待用酒需求較大的重點客戶，又該如何實施客戶開發？下文的六步開發將專門介紹這一實用技巧。

有關銷售方案范文集錦 篇12

　　在房屋裝修完畢之后，接著就是要購買家具搬新居了。衣柜作為必需品，在購買時需要消費者多花些心思。好萊客衣柜作為衣柜中的知名品牌，許多消費者并不了解，那好萊客衣柜怎么樣呢?這是許多消費者都會問到的問題，下面就請新浪裝修搶工長為大家介紹好萊客衣柜怎么樣。

　　好萊客衣柜怎么樣——公司簡介

　　廣州好萊客創意家居股份有限公司一直致力于整體衣柜領域發展，其在行業中率先提出“整體衣柜”概念，它也是引領中國整體衣柜發展的領軍品牌之一。它的產品具有獨特的藝術魅力與高雅品位，全力為消費者打造一個舒適滿意家居空間。好萊客衣柜具有完善的環保保障、品質保障與服務保障，好萊客衣柜在發展的過程中也不斷地獲得榮譽。

　　好萊客以板材作為整體衣柜的主要資料，它為了滿足更高的環保請求，還原裝進口了英格蘭白橡、英格蘭黃橡及菊雅、格林童話等優良板材，用這些材質做成的衣柜時尚高雅，而且環保健康。一個好的衣柜最主要是看它用的是什么材質，而正是這些材質的運用使好萊客衣柜的完美品質有了必要的保證。

　　好萊客衣柜怎么樣——產品質量

　　好萊客衣柜具有4項標準：首先它的板材防潮、防腐、耐磨、耐高溫，還獲得過綠色環保標志，甲醛釋放量很小;其次它的百葉不吸水、不變形、不開裂;再次它的邊框采用的是航天用鋁鈦合金，不易變形。好萊客衣柜的風格也多種多樣，有現代簡約、北歐風情以及簡雅系列。總之好萊客衣柜是一個值得信賴的品牌。

　　好萊客衣柜怎么樣——產品特點

　　好萊客作為頂尖的整體衣柜定制品牌，其擁有屬于自己的獨特理念，其的特點以五個大方面來概括。

　　世界大師之作：一個衣柜如果擁有好的材料以及好的手藝，這都只是評斷一個衣柜是不是好衣柜的最低標準，而其的設計理念跟設計想法才是一個衣柜定制的最核心理念。好萊客衣柜設計師總顧問

　　是國家劇院總設計師，世界藝術大師保羅安德魯，這才是世界的理念。設計師是由吳作光帶領團隊創立的。這些奠定了好萊客跟國際接軌的藝術眼光。

　　世界環保之作：MDI零甲醛技術，擁有國家保護級專利， 做到立刻使用。采用專業級食品包膜技術，創新原先木紋原理，環保型木材達到50℃～100℃不分解變形。防水性能優于中密度纖維板和普通刨花板。甲醛零釋放。其燃燒性能達到國家GB 8624 B1級要求。天然多孔結構有效阻隔噪音傳播。可鏤刨、彎曲、雕刻等加工成各種異型邊。

　　世界智造之作：采用德國加拿大頂級智能管理系統，提升銷售生產分配質量。采用全自動進口精密設備，分毫必爭，領先制造。

　　好萊客衣柜怎么樣——產品設計

　　好萊客衣柜采取的方式是定制設計，專業為臥室、客廳、餐廳、書房、等整體空間量身定制。不論是單身貴族還是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心儀的定制衣柜。多年來，好萊客獲得了諸多榮譽，例如中國衣柜十大品牌，高新科技技術企業等等。并被評為最具價值的整體家具品牌。并且成功牽手米蘭世博會。

　　以上是“好萊客衣柜怎么樣”的相關介紹，如需了解更多信息如：裝飾公司、建材、家居風水等，敬請關注新浪裝修搶工長平臺。

有關銷售方案范文集錦 篇13

　　一、薪酬激勵的含義

　　薪酬指的是勞動所得者依靠自己的勞動所獲得的報酬，激勵措施指的是通過調動員工的工作積極性，將員工潛在的能力充分發揮出來。從組織的角度來看，管理者對下屬采取激勵措施，是激發和鼓勵員工朝著希望前進的最佳方式，激勵可以說是一種刺激客體發揮極限、達到預期目的的途徑。薪酬激勵方案的實施有一定的原則性，首先激勵是管理的核心，而薪酬激勵則是企業激勵中最有效、最重要的激勵機制。薪酬激勵的目的是有效地提高員工的積極性，從而提高其工作效率，然后再在此基礎上促進企業的發展。在企業盈利的過程中，由于被激勵、被鼓勵、被認可，員工的潛能會被激發出來，所以員工的能力也能夠得到很好的提升，發揮自我的價值。所以說薪酬激勵不僅可以使員工的利益達到最大化，更能夠使企業得到巨大的收益。

　　二、薪酬激勵對銷售員的重要意義

　　（1）調動銷售員的工作積極性。激勵的目的就是通過滿足銷售員的需要而調動他們的工作積極性和創造性，使他們努力工作，以實現企業的盈利目標。在一些大中型企業中，激勵措施常常被忽視，導致銷售員的工作積極性不高，盈利目標難以實現，而激勵則可以使銷售員處于興奮狀態，讓他們看到自己的需求，實現自己的價值，從而提高工作效率，為企業創造更大的利益。激勵措施不足往往會降低銷售員的工作積極性，使銷售員士氣低落，工作效率低下，不利于銷售的質量，更不利于企業的長久發展。

　　隨著企業的經營和發展，很多企業憑著優秀靈活的管理和獨特優勢吸引了一大批的優秀人才，為企業創造了可觀的經濟效益，呈現出蓬勃的生機和活力。然而，隨著市場之間的競爭越來越激烈，市場環境也在不斷地發生著變化，如果不采取相應的薪酬激勵，實在是難以調動銷售員的工作積極性，優秀的銷售員也越來越難留住。如果企業可以建立長期有效的薪酬激勵機制，激發銷售員的工作熱情和工作積極性，企業一定能夠在激烈的競爭中占得一席之地。所以說必要的激勵是保證銷售員的積極性的基礎和前提，而缺乏有效的激勵機制，則會使銷售員缺乏足夠的動力和熱情，工作效率低。

　　（2）提高銷售業績，促進企業發展。如今，越來越多的企業家和管理者已經認識到，21世紀是信息的時代，隨著知識經濟的全球化的發展，優秀的銷售人才對于企業來說將變得越來越重要。全球化的市場競爭已經進化成了對人才的競爭，哪個企業真正擁有了人才，誰最終就會在這場看不見硝煙的戰爭中取得競爭優勢。企業的生存和發展離不開銷售，所以銷售部門的業績是企業發展的根本，企業是否能夠擁有一批有能力的銷售人才，幾乎直接決定著企業的成敗。而薪酬激勵制度的建立則可以有效地提高內部凝聚力、團結，提高自身的價值，保留人員過多的流失或者變動。毋庸置疑，薪酬激勵是實現銷售員自我價值實現的最佳方式，是企業實現資源合理配置的重要手段，是培養銷售員獻身精神的途徑，更是企業蓬勃發展的原動力。因此，企業只有順應新時代人力資源管理的發展趨勢，融入薪酬激勵體系，加強和改進對銷售員的薪酬制度改革，才能引進優秀的銷售人才、留住優秀的銷售人才、培養和造就優秀的銷售人才，企業的效益才能得到提高，從而在競爭激烈的市場經濟中得到發展。

　　三、銷售員的薪酬激勵方案分析

　　（1）以提成為切入點，激發銷售員的銷售欲望。顧名思義，薪酬激勵是以薪酬為前提，以激勵為核心。良性的激勵機制可以降低銷售員的惰性，提高其工作效率。以提成為切入點就是在基本薪資的基礎上，根據銷售員的銷售成績給予銷售員適當的提成獎勵，這樣的話，銷售員的銷售業績就會直接和薪酬掛鉤，而且以一種正比的形式對自己的薪酬產生著影響。企業可以以銷售員勝任工作崗位的能力和工作表現為價值導向，結合市場人力資源價格和行業內部收入情況，確定比較系數，設定崗位薪酬標準體系，“同崗同薪”，“崗變薪變”；并將同一職位的崗位薪酬又細分為不同的技能等級系數，為同一崗位的任職者留出充分的薪酬發展空間，鼓勵銷售員不斷提高自身的專業能力和工作業績。

　　（2）以獎勵作為附加值，挖掘銷售員的銷售潛力。獎勵是不同于提成的一種薪酬激勵方式，提成直接和薪資掛鉤，獎勵則屬于提成之外的獎勵，如果銷售員的業績好，除了提成之外，甚至還可以獲取更多的薪酬獎勵。獎勵相對于提成來說，形式更多樣化一些，它不僅包括具體的酬勞，而且還可以包括升遷、榮譽等獎勵。如果銷售員想拿到高工資、高獎勵，就必須積極主動的工作，創造更多的銷售業績。以商場或者超市的銷售員為例，可以在企業內部制定本月、本季度、本年度工作目標等，達標者獲取一定數額的獎勵。俗話說“不想當將軍的士兵不是好士兵”，同樣，不想拿獎勵的銷售員不是好銷售員，通過薪酬激勵的方法，銷售員的薪酬可以拿到多少，完全是取決于銷售員自己，所以他們會努力發揮自己的潛能，創造更多的銷售業績，從而來換取高額的薪酬。

　　四、結論

　　薪酬作為企業向所招聘人才支付的購買其人力資源的“對價”，不僅是企業賴以生存和發展的經濟基礎，更是代表了企業對人才價值的肯定。不合理的薪酬體系不僅不能為企業提供合理的、有競爭力的薪酬體系，更會造成企業的人才流失、銷售業績低下。薪酬激勵是一種非常行之有效的方法，企業可以通過提成、獎勵等方案來對銷售員進行激勵，激發他們的工作熱情和工作積極性，從而促進企業健康有序的發展。

有關銷售方案范文集錦 篇14

　　一、 目的：以業績為導向，按勞分配為原則;以銷售業績和能力來拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大業績，共創公司和個人雙贏局面。

　　二、實施：

　　1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃;銷售人員的工作能力、態度對應銷售級別;銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業績連續三個月不合格，做降一級處理或自動離職。 2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(或總經理)對銷售經理(第5級別)進行季度考核;由總經理對銷售總監(第6等級)進行季度考核。

　　三、管理標準：

　　1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考核。

　　2、銷售人員行為考核：

　　(1)執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定

　　(2)履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務

　　3、出差(出差申請表見附件表2)：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶，完成任務)，也可組織開會交流出差心得。

　　四、銷售部人員級別分類(共6級)

　　1、實習銷售：(一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。

　　2、初級銷售：(一般為入職第3-6個月)，熟悉產品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。

　　3、合格銷售：(6個月后)，精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。

　　4、優秀銷售：(6個月后)，精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。

　　5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的能力，對業務有效協調。能積極開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。

　　6、銷售總監：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分布及銷售區域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

　　五、銷售人員薪資構成(根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成)：

　　1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算;

　　2、崗位工資：(a)根據銷售個人情況制定如：專業性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業學歷+200;本科本專業學歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

　　銷售員未達到個人凈銷售任務的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發放月薪=底薪+崗位工資+績效工資;崗位工資及績效工資發放

　　標準見表一《銷售等級任務表》;

　　3、績效工資：(a)銷售員按照1-4級別考核，銷售經理、總監按照5-6級別考核;(b)上季度回款率<60%，下季度績效工資減半發放，回款后全額發放。(4、提成：(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)_(1~26%);(公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤)(b)個人凈銷售任務指：實際產品銷售額(扣除客戶commission) 4、銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的，發放績效工資;如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。

　　表一《銷售等級任務表》

　　六、提成結算方式：

　　1、20xx銷售目標，全年20xx萬。

　　建議分配(銷售經理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬/組)：

　　2、提成計算產品：

　　(1)、對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子(按照標準格式)。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。

　　3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收;貨物發貨后，銷售員催收貨款。超過發貨日

　　期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。

　　(1)、銀行利息=當年銀行利率_實際天數(發貨后三個月開始計算利息)

　　(2)、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數需適當上調。 4、計算方式：

　　銷售提成=(銷售價格-PO價格-銷售成本(含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨后三個月后銀行利率)-公攤費用(30%)_提成比例(20~25%);

　　(1)、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分 (2)、100%完成銷售目標，提成比例為25%;70%完成銷售目標，提成比例為20%。 5、發放方式：

　　(1)、每年的.7月、次年的1月發放提成銷售提成。

　　(2)、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發放個人提成。

　　七、激勵制度：

　　為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創造沖鋒式的戰斗力，特設五種激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予300元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予800元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

　　3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予20__元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

　　4、銷售經理如超額完成團隊任務(200萬/季度)的15%，獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予20__元獎勵(團隊回款率60%以上);

　　5、銷售總監如超額完成團隊任務(400萬/季度)的20%，獲優秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予5000元獎勵(團隊回款率60%以上);

　　注：以上銷售激勵獎金統一在年底隨最后一個月工資發放，(如未工作到年底，獎金不予發放)

　　八、 實施時間：

　　本制度自20xx年3月30日起開始實施。

有關銷售方案范文集錦 篇15

　　凈水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售：

　　1、大型家電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。

　　2、小區合作促銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客戶。

　　3、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發。

　　4、電話營銷，客戶以企業用戶為主。

　　（一）、大型家電商場、超市合作搞促銷展示

　　第1步、了解當地目標客戶的消費文化和習慣。

　　第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群多的商超。

　　第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規則。

　　第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區域等硬件，第5步、活動前期準備：①條幅：條幅制作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。 ②海報：張貼于促銷臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。 ③X展架：內容主要是產品形象及企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。 ④彩頁：現場向消費者散發大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介，產品種類、引用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形像帳蓬。

　　第6步、商超入口處促銷員彩頁發放，意向引導。觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產品介紹。洽談簽單處環境營造。注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。

　　第7步、與超市內服務員導購員打好關系，講好提成，引導他們主推你的凈水器。

　　第8步、做好售后服務，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。

　　第9步、促銷活動結束后應對活動效果做出總結評估，為以后的同類促銷做好準備。

　　促銷活動中應注意的問題：

　　1、注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于促銷展示活動的天氣。

　　2、防范不懷好意的人搗亂，應主動與商場保安聯系。

　　3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的.”信念。

　　4、做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

　　（二）、社區合作促銷展示

　　小區社區是最靠近顧客的“末端”，也銷售工作的“前沿陣地”。

　　銷售目標：打造品牌知名度，提升產品市場占有率，加速凈水器取代傳統直接引用自來水的進程，提升經銷商現有的銷量（廠家做活動是給經銷商增強信心）。

　　活動主題：購品牌凈水器，享受健康新生活。

　　銷售地點：高、中檔住宅小區

有關銷售方案范文集錦 篇16

　　銷售隊伍是公司最重要的生產力，也是公司可持續發展的重要資源，為加強銷售隊伍建設，促進機構業務發展，激發全體員工的增員積極性、主動性，營造“比、學、趕、幫、超”良好的展業氛圍，促進銷售人員的快速成長和銷售團隊的有效發展，分公司特在20xx年全年開展銷售系列增員方案，具體內容如下：

　　一、 活動時間

　　20xx年1月1日-20xx年12月31日，增員活動策劃。

　　二、 活動目標

　　加強銷售隊伍建設，促進機構業務發展。

　　三、 獎勵對象

　　全轄所有干部員工，銷售系列人員。

　　四、 獎勵設置

　　1、 團隊引薦獎

　　（1） 新增團隊經理辦理入職，獎勵引薦人車載冷暖冰箱一臺。

　　（2） 新增團隊在3個月試用期結束后，達到銷售團隊最低考核標準，獎勵引薦人1000元增員獎金。

　　（3） 新增團隊6個月后，根據其考核職級給予引薦人一定的增員獎金。

　　2、 增當伯樂獎

　　（1） 新增人員辦理入職，獎勵引薦人電熱水壺一臺。

　　（2） 新增人員在試用期結束后，轉正職級達到初級客戶主管以上職級，獎勵引薦人500元增員獎金。

　　（3） 新增人員入司6個月后，根據其考核職級給予引薦人一定的增員獎金。

　　3、 年度增員獎

　　（1） 銀星伯樂獎

　　20xx年末，年度增員人數≥3人；

　　新增人員達標率超過75%。

　　授予引薦人年度增員銀星伯樂獎，發放增員獎金1000元。

　　（2） 金星伯樂獎

　　20xx年末，年度新增團隊≥2支； ? 新增銷售團隊達到最低考核標準； ? 新增團隊當年滿期賠付率≤50%。

　　授予引薦人年度增員金星伯樂獎，發放增員獎金20xx元；

　　（3） 鉆石伯樂獎

　　為鼓勵三級機構積極推動增員工作，機構實現：

　　完成20xx年度增員目標；

　　20xx年度新增團隊、人員達標率≥80%；

　　新增團隊的滿期賠付率控制≤50%。

　　授予總經理室成員年度增員鉆石伯樂獎，發放增員獎金3000元。

　　五、 相關要求

　　1、 各機構要高度重視銷售隊伍建設工作，積極動員全員進行銷售系列增員建設，可以在分公司增員方案的基礎上結合隊伍與區域市場的實際情況，制定和調整本單位的個性化增員方案，報分公司審核通過后實施。

　　2、 各機構在增員工作中要把好人員入口關，要將增員的數量與質量相結合，杜絕無效增員。

　　3、 分公司會每季度對全省增員情況進行通報，公示季度增員達成情況。

　　4、 所有增員激勵獎金月度薪酬績效中體現。

　　5、 競賽期間，要保證業務數據的真實性，杜絕弄虛作假，一經發現，取消競賽資格。

　　6、 競賽期間，數據統計以公司財務系統實收數據為準。

　　7、 本次活動解釋權歸屬分公司。

有關銷售方案范文集錦 篇17

　　一、銷售環境的分析；

　　結合苗木的定位，結合當地的市場情況，制定銷售策略。

　　1、利用網絡和之前的銷售經驗，充分了解滎陽及周邊（包括河南省內）苗木的整體市場環境，掌握法桐和黃楊的最佳銷售時間，以及銷售過程中需要注意的細節；

　　2、對市場價格做統一、適時的分析和評估，制定我們的銷售方向和銷售價格。

　　二、競爭對手的分析；

　　地區的主要競爭對手是誰？他們各自特點是什么？我們的銷售應該做哪些方面的調整。

　　1、搞清楚所在區域內有多少苗木銷售商，可以買家身份與其溝通，獲取相關信息；（如，價格、銷售渠道等）

　　2、針對其特點，結合市場情況，對我們的苗木特征及價格進行及時調整。

　　三、主要銷售方式；

　　1、主動出擊。在網上搜尋相關發布“苗木收購”信息的人或公司，或搜尋各地相關綠化工程類公司等，主動與其溝通，問清需求注意：如果對方是“樹販子”，不要輕易報價，需摸清其真實需求。

　　2、網絡平臺和QQ苗木群發布信息。根據之前求購苗木的經驗，可在慧聰網、中華園林網（園林通）、青青花木網、河南花木交易網、阿里巴巴等幾個全國較大的苗木信息平臺和一些有關苗木信息的QQ群，長期發布供應信息。

　　注意：此方式在及時了解各方信息，對外銷售宣傳等方面極為便利，但此方式會被收取一定的費用，且在主動銷售上會較為被動，因為需等求購方與之聯系，如要有較好的效果需要一定的時間和過程。

　　3、利用購買三水源苗木的原有客戶群。

　　4、借用公司現有資源。

　　①、借助分公司的客戶群體宣傳銷售；（如，可將銷售苗木的信息印成簡易傳單，放在賓館前臺，顧客來時，順發一張，簡單介紹；機電公司亦可。）

　　②、借助、發揮集團所有公司相關人員人脈的作用。

　　四、風險分析；

　　可能影響銷售的因素，以及不可抗力等情況。

　　1、法桐、黃楊的生長速度及樹體特征；

　　2、綠化工程對法桐、黃楊的特殊要求；

　　2、苗木市場出現較大波動，影響交易量和交易價格。

有關銷售方案范文集錦 篇18

　　一、活動時間：

　　20xx.1.1—20xx.2.28

　　二、參與對象：

　　公司編制顧問

　　三、活動內容：

　　成人粉銷售激勵：

　　以20xx年12月-20xx年1月份成人粉合計銷售額為基數，分坎級設置獎勵。

　　1.成人粉出廠剔稅銷額2萬元及以上的門店：同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵500元/店；增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵600元/店；增長30%以上獲得獎勵700元/店。

　　2.成人粉出廠剔稅銷額2萬元以下及8000元以上的門店：同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵300元/店；增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵400元/店；增長30%以上獲得獎勵500元/店。

　　3、如果新增門店,取前三個月平均銷量，按照環比增長率設定目標，環比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵200元/店；增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵300元/店；增長30%以上獲得獎勵400元/店。

　　欣活、金裝中老年奶粉及中老年奶粉聽裝獎勵：

　　以20xx年12月-20xx年1月份合計銷售數量(聽)為目標，設置獎勵。獎勵必備條件：銷量必須超過設定的目標。門店銷量大于目標的部分，提成增加0.5倍。即：欣活、金裝中老年奶粉超過目標部分提成增加2.5元/聽；中老年奶粉聽裝超過目標部分，提成增加1.5元/聽；

　　四、費用核銷：

　　以20xx年1月份-2月份合計銷量來計算獎勵費用，獎勵費用做進營養顧問20xx年2月份工資里，并于3月份隨工資發放(考核其他里面，備注說明是XX年春節激勵)。

　　五、目標制定：

　　各區域參考20xx年12月份-20xx年1月份數據定目標，定好具體目標每周跟進達成進度，公布營養顧問預計獎勵金額。

　　六、數據來源：

　　20xx年12月份和20xx年1月份營養顧問資料表，20xx年1-2月份數據以系統銷量提報數據為準。

　　七、獎勵說明：

　　獎勵根據達成只享受最高坎級。所有獎勵以門店為單位，雙導店則獎金平分。

有關銷售方案范文集錦 篇19

　　一、我司產品銷售狀況

　　目前我區域商超客戶經銷我司產品品相較多，產品較豐富。但沒有體現出一個暢銷產品，現需規劃出4個主推產品，要求超市選擇優越位置，長期陳列，將這4個主推產品作為超市的第一產品推廣，使長期以來都有穩定的增長。要求商超客戶形成一個代理商的概念。做為商超客戶，更因該將自己代理的產品作為超市的第一線產品推廣，視為超市的主打產品。能在超市內展示出很好的品牌陳列形象。這也是廠家發展商超客戶的重要因素之一。

　　二、20xx年銷售任務規劃

　　20xx年11月至20xx年10月全年銷售額為268萬元， 20xx年計劃全年任務450萬。同期增長40%。

　　具體產品規劃如下：

　　主銷產品20xx年20xx年

　　產品11--8月銷售數量規劃銷售數量目標銷售額

　　大爽（1*24）

　　小爽（1*48）

　　大AD（1*24）

　　小AD（1*48）

　　500果汁（1*15）

　　250ml牽線（1*12*6）

　　350牽線（1*10）

　　350ml快線(1*10)

　　500牽線（1*15）

　　500快線（1*15）

　　596水（1*24）

　　330水（1*24）

　　新茶（1*15）

　　老茶（1*15）

　　八寶粥（1*12）

　　2.5可樂（1*6）

　　500牽線禮盒

　　500快線禮盒

　　八寶粥禮盒

　　合計4500000

　　三、產品結構銷售分析：

　　目前超市銷售的產品可分為六大類，共計67個單品相產品銷售，其中六大類為：奶制品、果汁、茶、水、八寶系列、碳酸系列。從目前銷售的情況分析，這六大類產品銷售均為不倫不類，沒有特別突出上量產品。其中超市八大主銷產品為：大小AD、大小爽歪歪、快線系列及牽線系列、596ml紅飄水、果汁系列、茶系列、八寶粥系列及八寶禮盒、500快線牽線禮盒系列。超市要緊隨區域的發展步伐，以上這八大類產品中規劃出20xx年重點主推單品。

　　百佳超市20xx年主要以這四大（主推）產品做為20xx任務的重點突破上量產品：

　　1、250利樂包牽線 該產品上市以來，深受超市關注，從目前上市銷售情況分析，有二點不足。第一，該產品上市表面上消費者認為該產品僅僅是營養快線的升級版，同主銷產品350牽線沒有區分。還是把改產品當做是一般的快線來看。這是影響該產品銷售局限性的一大惡癥，我司該產品上市以奶系列銷售作為參考對比，所以一定要在消費者心中形成一種奶的`概念，在不能趨向快線。這樣不會和350牽線出現銷售沖突，同時可在奶市場占有一定的銷售地位！第二，促銷。要做好長期的促銷工作，改變消費者對該產品的認識良藥就是促銷，由于新品上市，新招聘的促銷員銷售知識淡薄，要徹底讓促銷員對我司250利樂包牽線理解的轉變，通過長期的不間斷的培訓，向其他競品奶促銷學習經驗，打好這一產品的奶市場。這樣該產品的銷售才會有無限的增長。20xx年該產品規劃銷售量為4000箱，實現銷售額544000元。

　　2、350牽線（1*10） 該產品自上市以來，雖然超市大面積開展了陳列，但因為維護不到位，陳列無形象。超市長期以來主要以單瓶零售，而整箱銷售還沒有形成一定的市場規模，處于萌芽狀態，同其他市場相比較，該產品還沒有真真打開市場。在20xx年重點將該產品以整箱實物地堆陳列大面積的擴展，并且要求各店作為重點推廣產品，以整箱銷售團購等為主推趨向。 20xx年該產品二口味規劃35000箱。實現銷售額829500元。

　　3、八寶粥系列及八寶禮盒 八寶粥在我區域長期以來要求主推產品之一，現已頗有成效，在超市銷售也逐漸有所增長，計劃在20xx年主要以整箱銷售為主，重點推廣該產品。現超市銷售我司八寶系列共計5個單品，禮盒計3種口味。20xx年規劃八寶粥5口味計10000箱。實現銷售額320000元；禮盒3口味計5000箱。實現銷售額392500元

　　4、500快線禮盒及500牽線禮盒 該產品做為公司后期重點推廣的產品，且在該產品上公司可以給予費用的支持，況且該產品在我區域銷售已經形成一定的銷售規模，重點在賣場推廣禮盒銷售氛圍。20xx年500快線禮盒計劃量為20xx箱，實現銷售額169000元。500牽線禮盒計劃量為6000箱，實現銷售額507000元。

　　以上四大主推產品20xx年共計實現銷售額：2762000元，占全年任務的61%。

　　四、20xx年保證金收取相關規定

　　1、根據公司要求，現將我們市場保證金收取要求明確如下：

　　1）今年保證金分兩輪收取，時間分別為10月20日前和12月20日前。

　　2）10月20日前落實11月銷售任務和12月份銷售任務的資金，保證金核算為年任務除以10再乘以1.5的保證金。在10月底前落實11月份任務報站給予1%利息。

　　3）12月20日前落實年任務除以10再乘以1.17的保證金。在12月25日前落實1月份任務報站的給予1%利息。

　　4）未能完成第二輪的保證金回籠的，兩輪保證金利息獎勵全部取消。

　　2、20xx年保證金核算明晰表

　　客戶名稱銷售額第一輪保證金第一輪到位時間為11年10月20日前第二輪保證金第二輪到位時間為11年12月20日前

　　20xx20xx增長%1.5倍1.17倍

　　甘肅東方百佳商貿有限公司%

　　以上為我司20xx年銷售規劃分析方案。不足之處還望貴公司多提建議。讓我們共同將20xx年的銷售做好，做強，做大。

　　慶陽區域

　　20xx/10/13

有關銷售方案范文集錦 篇20

　　一、戰略分析：

　　1、戰略機會：

　　通過前期的市場信息收集，發現就目前海參現狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，對于高品質的海參市場空間還是很大。

　　這是去年大連商場海參銷售排名：

　　棒棰島→小芹→財神島→長生島→海晏堂→獐子島→玉璘→天倫→三山島→→益寶→豬島→海娃娃。

　　由以上排名可以看出，大連海參市場還是沒有實際意義上的行業“老大”，消費者在發生購買行為的時候，雖然擁有了一定的品牌忠誠度，但是消費心理還是較為隨意、隨性。因此，高品質的海參產品，結合科學可行的營銷手段，半年之內可以占穩大連和市場，以大連為基點向外部市場輻射，從而在后半年內進入真正的品牌管理階段，在外部市場進行品牌延伸。

　　2、戰略手段：

　　其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業、各大商場、專賣店、水產大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產品推廣、營銷。

　　同時，盡快發展各地經銷商和加盟連鎖單位。

　　3、戰略階段：

　　為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：

　　第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區域;

　　第二階段在穩定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區輻射;

　　第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個經濟相對發達的省會城市開拓市場;

　　第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。

　　4、戰略目標：

　　通過科學的、合理的銷售預測，高品質的承諾，貨源及時的配送，完善售后服務，滿足廣大消費者的需求。有效的解決產與銷的平衡問題，以減少風險，控制成本費用。

　　5、戰略目的：

　　在市場經濟的觀念指導下，根據該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，力爭在一年的時間內，立足遼寧，輻射全國。

　　二、SWOT分析

　　Strength(優勢)：

　　由于加拿大政府的嚴格控制，“眾家”海參沒要遭到無序捕撈，生態環境較好，產品質量較高，保健作用及營養成分都可以成為占領市場份額的主要訴求。

　　本案產品采用加拿大魚業部的衛生標準，使用高科技生產設備和技術，不經任何化學加工程序，完整地保留了海參的特有營養成份和生理活性。本海參已完全煮熟，經無菌高溫處理，急凍真空包裝，解凍后即可烹調，是純正的天然食品。

　　溫哥華雖處于和我國黑龍江省相近的高緯度，但南面受太平洋季風和暖流影響，東北部有縱貫北美大陸的落基山作屏障，終年氣候溫和、濕潤，環境宜人，所以該海域海參富含蛋白質、礦物質、維生素等50多種天然珍貴活性物質。其精氨酸含量也很高，精氨酸是構成男性精細胞的主要成份，具有改善腦、性腺神經功能傳導作用，而所含牛磺酸、賴氨酸等在植物性食品中幾乎沒有。其特有的活性物質海參素，對多種真菌有顯著的抑制作用，多不飽和脂肪酸(EPA和DHA)。其中DHA對胎兒大腦細胞發育起至關重要的作用。體壁、內臟和腺體等組織中含有大量的海參毒素，又叫海參皂甙。所含海參毒素是一種抗毒劑，對人體安全無毒，但能抑制腫瘤細胞的生長與轉移，有效防癌、抗癌，臨床上已廣泛應用于肝癌、肺癌、胃癌、鼻咽癌、骨癌、卵巢癌、子宮癌、乳腺癌、腦癌白血病及手術后患者的治療。

　　因此，本案海參的營養成分、質量、口感絲毫不遜色于享譽國內的“關東參”，如能結合合理的營銷手段，配合科學的廣告宣傳，在立體營銷的模式下把短期的市場行為作成品牌建設活動，從而使本案產品一戰成名。

　　Weaknesses 劣勢：

　　大連是一座三面環海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對發達的漁業及水產養殖業，面對周邊強勁的競爭對手，由于本案產品初來乍到，加上國內消費者從傳統上更崇尚“關東參”，在市場的認知度不高，同一些廣告轟炸后及概念炒作后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產品，本產品還是一個新面孔，在獲得消費者的知名度、指名度、美譽度的過程中還要巧妙策劃、認真調查、合理制定營銷方案。

　　關東海參已經成為中國消費者稔熟的一種消費概念，舶來品的“洋海參”在獲得本地消費者及經銷商的認同還是需要一個市場培育階段。

　　由于加工制作工藝是急凍真空包裝，區別于傳統的腌漬、半干、淡干、凍干等海參加工工藝，加上遼參在全國已經擁有了很高的知名度，因此本案在市場培養階段要投入較大的精力和較高的成本。

　　Opportunist(機會)

　　有于無序捕撈，國內海參資源逐漸匱乏，為了牟取暴利，一些不法經營業主在養殖和加工時采用了非法的工藝來操作，圈養海參大行其道，在業內以及消費者心目中都引起了很壞的影響，以至于在消費者心目中對海參質量懷疑的同時，“遼參”的霸主地位也受到影響。這就必將成為海參市場品牌大洗牌的一次行業風暴。而“眾家”海參的進入，倘若功能訴求得當，行銷手段合理，必將成為此次行業洗牌的受益者。

　　大連海洋資源豐富，海產品保健業相對發達，消費者對海參保健功能認知度較高;大連人均收入較高，保健意識較強，對保健消費較為認可，特別是白領以上高消費能力階層比例較大，因此，保健產品的產品通路較為順暢。大連作為我國重要的加工制造基地和區域性國際航運中心、金融中心、商貿中心、旅游中心和信息中心，凸現了北方中心城市的先導作用，由此可見，大連的消費能力和輻射能力都很強，這為產品的生存、發展都創造了良好的機會。

　　圈養海參和野生海參的沖突一直存在，自去年年底以來，這種矛盾越發明顯。目前部分沿海地區的圈養海參大規模進入海參市場，對以野生海參為主要產品的水產企業形成較大影響。由于圈養海參價格較野生海參低20%左右，導致野生海參市場份額越來越小。據了解，圈養海參與野生海參相比生長時間較短，參圈海水封閉，營養物質相對有限，從營養價值和生產成本方面計算，兩者相差很大。但兩類海參經加工后形成的產品比較相似，消費者很難通過肉眼辨別，這使很多圈養海參以低價打出“野生”品牌，對后者沖擊較大。這對于舶來產品不失為一次商機，把握好品質與資源訴求，使“加參”和“遼參”相輔相成形成營銷戰略，將成為本案的核心手段。

　　Threats(風險)

　　大連全地區海岸線長1906公里，占遼寧省海岸線總長度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里，交通便利，運輸業發達，形成海陸空立體運輸模式。因此，大連漁業、水產養殖業的發達，為海參保健食品行業創造了無與倫比的天然優勢，但同時也引發了激烈的行業競爭。在大連，很多企業已經運作了很長時間，很多產品已經上市已久，擁有一定的流動消費群體和固定消費群體，甚至有的已經擁有了消費者的忠誠度。這在我們產品的鋪貨、進店、行銷等各個環節上勢必造成一定的阻力和壓力。

　　三、市場分析：

　　1、 大連是一座沿海城市，而且盛產海參，對海參營養與功能的認知較高，對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿海現代化都市，生活節奏較快，人們對保健產品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。

　　2、 目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮割據，因廣告效應、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經形成了相對的壟斷，新興產業往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設完全處于被動。

　　3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內都有了一定的美譽度。如中央高級政府餐飲曾經一直采用的“海洋島”海參。

　　4、海參在大連的水產品市場上一直占據著重要的位置，可謂大連水產業一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業的野生海參，由于受到圈養海參的低價沖擊，面臨著產品積壓的現狀。

　　5、去年全市的海參產值達到40億元，產量大約3.1萬噸，其中圈養海參產量大約2.2萬噸，每公斤的售價平均在130元左右;野生海參產量大約9000噸，每公斤售價平均在170元左右。相對而言，野生海參所占比重雖然較小，但卻是最能代表大連海珍品水平的主要產品之一，應加大推廣和保護力度。

　　6、 相較于全國其它城市，大連渤海灣海產品口碑較好，作為大連海參行業，在全國輻射力較強，儼然已經建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡單的市場現象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產品的口碑與傳播范圍。

　　7、 由于傳統飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大，海參深加工產品的功能認知也較其它保健產品要高，這對海參行業是個機遇，同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰。

　　8、海參市場前景預測：

　　海參市場發展的主導思路應該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產品都應以大眾消費的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發展途徑應該是重現“海味八珍之首”，重新走進大眾化消費的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現它昔日的輝煌。

　　冷凍海參與活海參是海參市場未來發展的主流趨勢。

　　冷凍海參與活海參是海參市場未來發展的主流趨勢。冷凍海參主要以刺參為主。與干品、水發品相比，凍品海參更具直接利用價值，更好的保留了商品原味。冷凍海參在市場中的價格，低于干品，又高于水發品。一般在500～800元/公斤之間，易被更多消費者接受，冷凍海參不需過多加工，便于烹飪。從商家角度講，冷凍品易于保管，也減少了商品損耗。

有關銷售方案范文集錦 篇21

　　農村對“紅包”敏感、喜聞樂見。“紅包”可作為吸引眼球的“賣點”、“看點”、“炒作熱點”。“紅包”更代表喜慶、吉祥、大吉大利，家具在人家結婚、遷新居之時送上溫馨的“大禮”，一定能讓主人驚喜不已，終生難忘，進而達到宣傳和擴大XX品牌知名度、促銷目的。

　　一、制定活動規則：

　　（由于貴公司沒有透露詳細品名、企業、產品、銷售情況等信息，在此我也只能寫個大致）凡參與購買全套組合家具（X件套）均可獲取“紅包”大禮，中包率100%！活動期限地“從X年X月X日起至X年X月X日止”，活動期滿，授受預約不受此時間限制，我們也將送上“XX元”定額紅包大禮（直接由經銷商派送）。

　　二、紅包標準：

　　分最高888元，168元，最低88元三個檔次，紅包分配，以100為一個計算基數：888元1%，168元11%，88元88%（僅供參考，請根據成本與利潤水平調整，但一定要是一個吉利數），隨機放置。

　　三、增加可信度：

　　邀請公證機關對整個活動過程進行公證，并高姿態接受各界監督。將紅包放在家具某個抽屜或隱蔽安全角落，采取專用加封條或其他技術手段確保“紅包”安全到達購買者手中。要避免直接送紅包，否則熱一陣風！只有捆綁在家具送紅包，才能擴大影響力與持久力。

　　四、風險控制：

　　(一）防止紅包遺漏與丟失：

　　1、在做家具包裝時，請專門的負責人員放置紅包并密封；

　　2、搬運、上下貨物時留心與查驗，對損壞包裝或丟失紅包的，嚴格追究責任；

　　3、實行銷售負責制，由管理人員、銷售人員負責對該紅包的安全保管負責；

　　4、對擅自拆包、截留、貪污等行為嚴懲，一旦發現統一按最高888元自掏補上。對這888元將采取廣而告之“搶購”該家具的形式，積聚人氣！

　　（二）防止不兌現、失信：

　　1、經銷商不兌現紅包，廠商負連帶責任；

　　2、注重危機公關與品牌維護，樹立誠實守信公眾形象。

　　五、邀請有影響力的報刊、媒體跟蹤采訪報道，宣傳造勢。

　　六、新聞炒作、廣告策劃及一些故事、軟文寫作（略）。

有關銷售方案范文集錦 篇22

　　二十一世紀現代農業的基本特點是:農業勞動率在不斷的迅猛提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足幾十個人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態環保肥，是人類真正進入高生產力的現代農業的`發展必然趨勢。所以，推廣和使用多環螯合肥---綠色生態環保肥，是現代農業再發展的首要任務。

　　一、確定業務目標

　　1、年度銷售目標1000噸

　　2、在固定的銷售區域內預設銷售網點50個

　　3、在本行業建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業形象；

　　二、公司及品牌簡介

　　1、公司簡介

　　吉林省世紀星肥業有限公司，位于四平市梨樹經濟開發區，近鄰有多條國道，公路、鐵路運輸便利。是專業從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥等新型肥料的高新技術企業，是全國獨家采用多環螯合

　　技術的企業，是吉林省測土配方施肥定點生產企業，是國家重點研發的新型環保綠色肥料研究基地。

　　2、品牌建設

　　目前公司研制出具有知識產權的有三大品牌、二大系列、30多個品種。三大品牌是“世紀星”、“世紀禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多環腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個品種。產品自投放市場以來，增產效果明顯，深受廣大農民歡迎。特別是采用多環螯合技術生產的高活性多環腐殖酸螯合肥應用面積越來越大，增產效果越來越突出，中央七臺“農廣天地”欄目重點宣傳報導，已成為中國螯合肥的第一品牌，成為打造21世紀生態高效肥料的航母。

　　3、經營理念

　　思路決定出路，成功在于行動，選擇大于努力。吉林省世紀星肥業有限公司秉承以“科技為向導，節約能源，保護環境，節本增效，服務三農為己任”；以“質量是體，服務是魂”的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業而執著的精神、用科技譜寫綠色環保肥詩篇，用創新推動肥料行業的整體進步。

　　三、銷售方法

　　目前，化肥市場競爭越來越激烈，產需矛盾越來越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地，必須保證質量的前提下，進行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業的品牌肥讓更多的農業消費者認可，從而得到推廣和使用。

　　1、目標市場定位

　　我分銷的區域是公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹這五個縣市。

　　我準備在這五個地區設立50個銷售點，每個地區預開發10個銷售點，每個銷售點預銷售20噸肥。據調查，公主嶺有32個鄉鎮、415個村；伊通15個鄉鎮，190個村；蛟河18個鄉鎮，215個村；舒蘭23個鄉鎮、321個村；榆樹28個鄉鎮、388個村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少，農作物的種植面積相對比較少，特別是蛟河，林區和旅游區的土地占用面積大。而其他三個縣市人均耕地面積比較大。所以，準備把這三個縣市作為重點銷售區域。

　　2、具體實施方法

　　（1）、重點開發各市縣的鄉鎮，下設基層銷售點。

　　（2）、采取宣傳--摸底（走訪）--跟蹤反饋的，設立基層銷售點

　　（3）、不斷學習行業新知識，新產品，為帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

　　（4）、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　（5）、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。（6 ）、學習和知識，不斷嘗試理論和實踐結合，不斷提高自己專業知識和行業銷售水平。

　　以上是我這一年的銷售計劃，在銷售過程中總會遇到各種各樣的困難，我會向領導請示，向同行們學習和請教。努力學習，爭取為公司做出自己的最大貢獻。

有關銷售方案范文集錦 篇23

　　一、活動主題：

　　二，活動時間：

　　三：活動內容

　　(一) 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

　　活動細則：

　　1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

　　2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

　　3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當場兌換。

　　(二) 驚喜二：空瓶換物

　　活動細則：

　　1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，

　　2：兌換細則為：

　　一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

　　3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

　　5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產品空瓶

　　1支可兌換價值18元的護手霜一支

　　3支可兌換價值68元的純露一支

　　5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

　　(三)驚喜三：禮上加禮 好運連連

　　活動細則：

　　凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推

有關銷售方案范文集錦 篇24

　　一、無品牌不營銷

　　1、微品牌：互聯網+農業背景下，許多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業大國，地廣物薄，可以看到許多當地區域農特產品。產量過剩，并且消失產品滯銷現象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴峻同質化的今日，微品牌可以很好區分。我們今日把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。

　　2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯網的力氣，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。

　　3、銷售方式：一些區域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的狀況下。送到用戶手中，自然產品單價特別好。我們能不能換個方式，區域性產品本地生產、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農產品是陽澄湖大閘蟹，當地的消費力量也特別高，假如我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎?

　　4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是最好的抱負方式，不會產生滯銷、供大于求局面。

　　二、草根美

　　1、產品標配：今日的產品是把部分功能作為標配，產品質量把

　　控。

　　2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。

　　3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。

　　4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。

　　5、統一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。

　　三、抱圈取暖

　　話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

　　1、圈子論：目前圈子許多，魚目混雜，找到牢靠的圈子才是傳播爆發的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯網農業講習所，農友會等等。

　　2、引路人：找到相關圈子，加入社群。可以吸取當前最熱門玩法、規章。

　　俺常常關注互聯網農業講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射許多四周小伙伴，找到引路人，借助圈子力氣，放大提升自己的格局。

　　圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的`品牌，里面有許多可以參考、借鑒的整體學問。

　　地氣之王新張利老師，里面許多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。

　　四、抱大腿

　　1、聯合：假如項目夠好，可以邀請大咖一起來做。

　　2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層

　　3、互惠：你能給大咖供應什么價值，內容、詢問、學問等等。

　　五、行動大于一切

　　1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。假如想投機倒把，還是換一個行業較好。這個行業需要付出辛勤勞動才能收獲。

　　2、可持續進展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，假如你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

　　3、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。許多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態的問題，建議早點放棄。

　　4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有閱歷的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去許多時間。

　　5、千里馬：假如自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己勝利速度。

　　6、大腿：抱大腿許多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推舉、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業那些事，你可以獲得許多思路。

　　六：結束語

　　農產品是將來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。

有關銷售方案范文集錦 篇25

　　為了提高各部門的工作業績，不斷完善提高員工的工作能力，并達到實際在工作中的效果，通過對員工在實際工作中的績效管理，使每位員工都很清楚的熟知自己的職責和工作目標，以及知道完成部門予以自己的工作目標完成的情況等，最終實現酒店的經營要求，使酒店達到最佳的運營狀態。行政人事部結合酒店的現狀，特制定月度績效考核方案，具體操作方法如下：

　　一、考核目的

　　通過績效管理，提高部門工作業績及員工的工作能力，讓員工更好的履行工作職責，以達到最佳工作狀態，同時也使酒店達到最佳營運狀態。

　　二、實施時間

　　三、考核對象

　　酒店全體員工

　　四、考核辦法

　　1、為了簡單有效的實施績效管理，全酒店分三個層次進行績效考核，即基礎員工層、基礎管理層（領班、主管）、管理層（部門經理），考核比例為工資總額的30%。

　　2、員工工作考核和工作表現的評估分別為分值系數。

　　3、由行政人事部根據不同層級的績效結果設定統一的考核分值，在一個考核周期內，每個員工表現評估的結果，作為工作考核的結果得到自己的分值，分值系數由兩部分組成，即100分的固定分值，20分的浮動分值，當員工當月表現十分優秀時，最高分值為120分。

　　4、員工獎勵和處罰直接對應分值的變化；

　　5、每月先由員工對自己本月的工作表現作出評估，然后由上一級領導作出評估，基礎員工層和基礎管理層評估結果由部門經理簽字確認后報人力資源部審核。

　　6、各個部門由于工作任務和特點不同，在工作技能、工作能力、工作效果的.評估中，允許部門添加具有部門特點的工作內容指標，但是必須上報行政人事部并總經理批準，不得任意改動。

　　7、部門經理的考核由兩個部分組成，即責任目標考核和管理目標考核（詳見部門經理績效考核表）

　　五、評估時間及形式

　　每月x號前采取書面方式由酒店各級管理層進行績效評估。

　　六、結果應用

　　1、考核結果作為評選月度優秀員工的依據。

　　2、考核評分標準為：

　　120分為優秀，員工將得到績效工資1:1.2的績效獎勵（不超過部門總人數的10%）；119分—100分為優良；員工將得到績效工資1：1.1的績效獎勵（不超過部門總人數的12%）。

　　99分—90分為良好，員工將得到100%的績效工資。

　　89分—80分為及格；員工將得到80%的績效工資（不超過部門總人數的10%）；80分以下為不及格，員工將得到70%的績效工資（不超過部門總人數的10%）。連續三個月考核不及格者，將給予降職、降級、勸退或半年內不得加薪；連續三個月考核優秀者，將給予晉升、晉級獎勵。

　　3、考核結果作為職務調整（升遷、降職），薪資調整等有效依據。

　　4、考核結果將進入到員工個人檔案以備案。

　　5、考核結果將作為員工績效工資的發放依據。

　　七、附件（省略）

有關銷售方案范文集錦 篇26

　　一、 會員卡儲值獎勵政策：

　　二、會員卡消費優惠政策：

　　1、續存獎勵政策與儲值獎勵政策相同；

　　2、會員卡最小儲值額為10000元，續存10000元起存，每位會員終身享用此卡。

　　3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途，不適用于結AR賬；

　　4、會員卡不適用于任何會議、宴會團體（在同一廳內同時使用3桌及以上）、入住團體（同一時間一次性使用10間及以上房間），以及酒店各大特價促銷活動等消費結賬；（可參與特價促銷活動將另行知會）；

　　5、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內，發票一次性開具，獲贈部分不開具發票；

　　6、享受會員卡規定折扣必須是使用會員卡結賬。卡內余額不足支付消費款，以其他付款方式補差結賬的，可享受最后一次儲值卡折扣；

　　7、會員卡內存金額低于800元時（含800元），前臺工作人員及時提示客人卡內余額不足，此時要正常收取押金。

　　三、會員卡專享優惠項目：

　　客房優惠：

　　1、退房時間延時到下午14:00(視當天住房情況而定)；

　　2、優先預定客房；

　　3、生日當天入住酒店贈送生日蛋糕；

　　4、優先享受客房免費升級權利；

　　5、套房享受VIP B級待遇。

　　餐飲優惠：

　　1、中餐散餐單點享受9.2折優惠；（標準餐單、宴會、酒水、香煙、特價菜、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務除外)

　　2、優先預定餐位及包房；

　　四、購卡辦理流程：

　　1、賓客需填寫個人信息表，可根據需要選擇預存金額；每人只限辦理一張卡

　　2、儲值卡付款方式如下：

　　A、前臺現金或刷卡支付；

　　B、 轉帳至酒店帳戶；

　　3、賓客預付費后，結合付款憑證銷售人員協助客人至財務部制卡處領取對應的會員卡，并按客戶要求的時間給予系統激活；

　　4、銷售人員將會員條款、白金卡送達賓客，并確認簽收，交財務部存檔；

　　5、辦理會員卡后，財務部門將一次性開具發票給辦理客戶；贈送部分不開具發票，如客戶針對正常開具發票另有特殊要求，須申請財務部門及總辦領導批準后方執行；如客人不開具發票的財務提供收款收據，自存款之日起一個月內如需要憑收據開具發票。

　　五、會員卡使用說明：

　　1、會員至各營業場所消費后，出示會員卡直接扣減消費，會員本人須在消費賬單上簽名確認；（會員卡不適用于特價推廣活動項目，可適用的活動項目將特別通知）

　　2、產生賠償項目費用時，使用會員卡付費不享受折扣；

　　3、如會員卡遺失，需按正常辦卡程序進行補辦并收取手續費50元/張原卡內儲值自動轉入，但會員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不承擔責任；

　　4、會員卡為終生卡，期間銷售人員不定時將卡內余額信息知會會員客戶；

　　5、申請辦理會員卡程序完成的情況下，財務部于一個工作日內完成相關的手續，所專享的各項優惠政策也同時啟動；

　　6、酒店保留根據實際情況隨時更改會員卡相關條款的權利；

　　7、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征，所有專屬優惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費者不是持卡人，一定要和持卡人確認，確認信息清楚寫在賬單背面，再請消費者簽字。

　　8、此卡最終解釋權屬于和潤東方酒店。

　　六、銷售會員卡獎勵制度：

　　1、全員銷售：酒店內所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售，按同樣的銷售提成比例進行提成；

　　2、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成；

　　3、酒店財務部審核人員每月做好會員卡銷售統計工作，會員卡提成每月集中發放一次。

　　七、會員卡結賬的程序

　　1、客人持卡訂房，先清楚了解卡內余額，然后預訂單和預定房間標注清楚會員卡號，待客人入住和結賬時在入住通知單和結賬單都拓印相應會員卡號，請客人簽字確認。

　　2、客人在餐飲消費，結賬前要出示會員卡，先確認卡內余額，再結賬，在結賬單上拓印會員卡號。

　　本制度自下發之日起執行。

有關銷售方案范文集錦 篇27

　　一、終端導購激勵滯后的成因分析

　　1、客觀原因分析

　　（1）促銷員隊伍自身原因

　　出于生計選擇這一行業的人不在少數，而把促銷作為事業干的人很少，因此，很少有人主動研究促銷業務。這就客觀上造成了促銷員隊伍的敬業度低、流動性高以及上升空間有限的狀況。

　　（2）終端促銷工作性質

　　促銷員這個職業工作壓力大，傳統上被認為是一個非正規、不穩定的職業。隨著年齡的增長和自身知識技能的成長，促銷員變換職業是在所難免的。即使是留下來的促銷員也會認為這個職業對未來的發展和保障有限，其更加強調眼前的現實利益。

　　2、經銷商自身的原因

　　（1）對終端促銷員隊伍管理不夠

　　（2）薪酬與考核不科學

　　（3）培訓缺乏針對性

　　終端培訓大多未能考慮因人而異，針對性地進行培訓而是機械性地無差異的灌輸產品知識、銷售技巧。于是導致新促銷員無法迅速成長，老促銷員無法再上新高。新手覺得培訓一頭霧水，老促銷員覺得培訓形同虛設。久而久之，大家對培訓和學習產生了抵觸情緒。另外，培訓的內容不夠全面，僅限于產品知識、銷售技能和部分企業文化培訓，缺少關于團隊氛圍和心理地位提升的培訓，導致促銷員隊伍渙散，歸屬感差。

　　二、整體改善辦法

　　1、切實改進對終端促銷人員隊伍價值的認識

　　企業要充分認識到：塑造高水平的促銷員隊伍對企業價值創造和價值增值有著重要的意義。要切實改變僅把人員促銷當作一種營銷手段的消極意識，加強對企業促銷員隊伍的建設與管理。

　　2、優化促銷人員薪酬管理

　　一般導購的薪酬體系分四塊好，基本工資，提成，任務達成獎，五險一金。把企業員工的薪酬與當前業績和未來發展緊密的聯系在一起，體現了三個方面的功能：一是薪酬的.標準符合多勞多得的分配原則；二是建立一個能夠激勵員工不斷奮發向上的心理環境；三是使員工能夠與公司共同分享企業發展所帶來的收益。

　　3、精細化的考核

　　績效考核的指標不宜過多，但需要考慮毛利、庫存、主銷型號、主推型號，平臺型賣場還可以根據競品的銷量制定任務額，一般來說常態考核占個人收入的10%左右，而且這個任務是70%的人努力就可以達到的。

　　人情關懷要注意發揮業務下情上達的作用，老板要發揮個人魅力，率性而為，形成規矩就達不到效果了。偶爾發獎金或購物卡可以考慮直接發給年青導購員的長輩，可以擴大獎勵的激勵效果。

　　總而言之，每一個導購員都有他們獨到之處，只要好好挖掘，輔之于好的激勵方案，導購員潛力終究會被挖掘出來的！

有關銷售方案范文集錦 篇28

　　在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

　　商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

　　商業城座落于××市城區北部的廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

　　經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的`市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

　　一、項目營銷總體策略

　　營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

　　二、項目營銷目標方針

　　根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

　　1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

　　2.倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

　　3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

　　4.啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

　　5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

有關銷售方案范文集錦 篇29

　　一、苗木市場前景（需求、變化、發展）：

　　花木產業發展市場前景廣闊。一是城鄉居民消費，將綠色移入居室。二是建設生態城市，發展農業休閑產業將成為行業發展的動力。

　　二、成都地區苗木產業分析：

　　現狀：本地區綠化苗木產業發達，但普遍規模小、管理粗放，科技含量低，從業人員水平參差不齊，營銷模式陳舊，缺乏標準化管理等一系列問題制定三大策略：

　　1、品種策略，以精品化銀杏成為主導，觀葉、觀花等植物為輔，四季花開，一季一景。

　　2、投資策略，以先進的容器、盆栽苗為以后發展方向，實現精品化、商品化。

　　3、品牌策略，“萬花自選超市”

　　三、現階段苗木市場需求的趨勢：

　　1、在市場普遍低迷的情況下，部分精品苗木價格依然堅挺。如全冠香樟、大規格精品皂角、黃連木、茶條槭等。

　　2、在先綠起來的目標實現后，人們對彩葉樹種的需求也不斷加大，造成彩葉樹種培育和種植面積增大，但普遍規格較小。彩葉市場前景看好的有，金枝槐、金葉榆、元寶楓、黃連木、茶條槭等。

　　3、容器苗將成為市場的新寵，隨著綠化工程對苗木標準的提升，對苗木的整體性、存活率要求越來越高，容器苗具有栽植不受季節變化的限制。目前成都地區容器苗尚處于發展階段，多數企業和個人覺得成本高，不愿發展容器苗，容器苗市場空缺。容器苗市場前景看好的有，桂花、紅楓、垂絲海棠、香樟等。

　　4、灌木品種以生產周期短，見效快的品種為首選，彩葉品種具有較強的色彩效果和較好的`適應性的品種更受喜愛。市場前景看好的有，袋裝紅葉石楠、金森女貞、大花六道木等。

　　四、銷售方案

　　為了更好的給公司種植的 等品種苗木制定合理價格，確保在本地區推廣銷售工作的順利進行，并形成長期持續、穩定的銷售渠道，特擬定此銷售建議。

　　（一） 銷售環境分析：

　　結合本地市場情況，苗木自身優勢定位，制定銷售策略。

　　1、利用網絡和之前的銷售經驗，充分了解本地區的市場環境，掌握我們公司苗木的市場優勢。

　　2、對苗木成本、市場價格做統一的分析和評估，制定我們的銷售方向和價格。

　　（二）競爭對手份分析：

　　了解本地區有沒有競爭對手，如有競爭對手，根據對手價格，調整我們的銷售價格

　　（四）主要銷售方式：

　　1、在網上搜索相關發布“苗木收購”信息的人或公司，主動與其聯系，推薦介紹該品種苗木。

　　2、利用網絡平臺和QQ苗木群發布信息，根據之前的經驗可在成都園林網，溫江花木網等苗木信息平臺長期發布供應信息。

　　3、向公司原有客戶群進行逐一推薦和介紹該品種苗木。

　　（五）豐富行業知識、做客戶的苗木顧問。

　　做苗木銷售首先我們隊自己的定位，我們不能還跟以前單純的賣苗木，我們要做的是綠化苗木顧問，是來給客戶解決適合苗木問題。因此專業知識對銷售成功與否是積極重要的作用，對苗木的習性、適應及苗木在工程上的景觀效果要有全面的了解，材知道客戶需要什么，推薦什么更好，還需要我們不斷的學習和積累，所以我們必須比設計人員更懂得苗木的習性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養護，才能在這個行業中游刃有余。必須為客戶提供專業知識的咨詢和指導。

有關銷售方案范文集錦 篇30

　　月餅銷售策劃方案 中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。

　　一、活動目的：巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

　　二、活動組織機構：

　　組 長：王 祥

　　副組長：張 利 梁瑞成

　　成 員：營銷人員及各部門經理

　　三、活動時間：

　　20xx年8月15日——20xx年09月22日

　　四、銷售渠道及促銷活動：

　　（1）銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶；

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　　（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

　　（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；

　　（4）按部門分配進行銷售；

　　（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；

　　（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；

　　（7）在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點；

　　（8）有潛力的商店、超市代理銷售。

　　五、各相關部門負責工作

　　1、餐飲部：

　　（1）協助工程部對大堂月餅展臺進行布置；

　　（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作；

　　（3）答謝酒會的準備、服務；

　　（4）協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

　　2、房務部：

　　朝陽【wlsh0908】整理

　　（1）做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳；

　　（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；

　　（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統計。

　　3、工程部：

　　（1）負責 “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試；

　　（2）協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

　　（3）負責大堂月餅展臺的`制作；

　　（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

　　4、財務部：

　　（1）組織印刷中秋節宣傳彩頁；

　　（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；

　　（3）協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放；

　　（4）協調廚房展示月餅品種；

　　（5）提供團購月餅提貨券。

　　5、總辦、人事部：

　　（1）負責大堂展臺的管理；

　　（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務；

　　（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

　　6、營銷部：

　　（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；

　　（2）統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發短信。

　　（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序；

　　（4）協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置；

　　（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

　　六、相關工作時間要求：

　　1、8月18號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。 （采購部、總辦）

　　2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 （工程部）

　　3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人于8月25日8：30前到位。 （財務）

　　4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 （營銷部）

　　5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）

　　6、活動邀請人員名單、請柬發放、群發短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）

　　7、網絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。

　　（總辦、人事部）

　　七、其他

　　1、檔次定價：A款288元/盒

　　（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3

　　斤）

　　B款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2

　　斤）

　　C款98元/盒（合家團圓 6塊1.5斤）

　　D款58元/盒（金色開來 4塊1斤）

　　2、團購的優惠價的確定范圍？