營銷方案（精選23篇）

營銷方案 篇1

　　一、活動策劃思路和目的：

　　1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

　　2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對關注，以達到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、通過推出獨具特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。

　　二、活動地點：

　　全國美甲專門店

　　三、活動對象：

　　美甲專門店新老顧客

　　四、活動時間：

　　五、活動主題：

　　禮爆圣元旦歡樂無限多

　　六、活動內(nèi)容：

　　手（足）部護理項目，買1送1

　　一次性消費滿100元，8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

　　一次性消費滿200元，7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

　　會員到店充值，即送精美禮品一份

　　注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

　　七、總部對美甲店的支持：

　　1、所有產(chǎn)品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優(yōu)惠。

　　2、美甲店實際進貨額1000元以上（含1000），贈送精美禮品10份。

　　3、美甲店實際進貨額20xx元以上（含20xx），贈送精美禮品25份。

　　4、美甲店實際進貨額3000元以上（含3000），贈送精美禮品40份。

　　5、美甲店實際進貨額5000元以上（含5000），贈送精美禮品70份。

　　6、美甲店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

　　備注：如需額外訂購更多禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

　　八、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　　（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）

　　橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

　　雙節(jié)一起過驚喜無限多

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

　　圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮

　　備注：各地可根據(jù)需求另做當?shù)貓罂�媒體等相關廣告宣傳。

　　九、活動控制

　　2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，并作好相關記錄。

　　3、物流部：在12月15日前準備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認客戶的貨能及時到達。

　　5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，為下次活動做好準備。

營銷方案 篇2

　　一、背景分析

　　（一）我國的背景

　　（二）寶潔公司的背景

　　二、策劃目的

　　三、營銷環(huán)境分析

　　（一、）宏觀環(huán)境

　　（1）人口環(huán)境

　　（2）經(jīng)濟環(huán)境

　　（二、）微觀環(huán)境

　　（1）企業(yè)本身

　　（2）目標顧客

　　（3）競爭對手

　　四、（1）優(yōu)勢

　　（2）劣勢

　　（3）機會

　　（4）威脅

　　五、營銷目標

　　1發(fā)展新用戶本案結構

　　2留住老客戶

　　3提高客戶占有率

　　六、營銷宗旨

　　七、市場細分與定位

　　八、市場營銷組合

　　（一、）產(chǎn)品組合

　　（二、）定價組合

　　九、渠道策略

　　十、營銷策略

　　（一）大品牌策略

　　（二）階段營銷策略

　　（三）廣告營銷策略

　　1產(chǎn)品定位策略

　　2市場定位

　　3訴求對象

　　4名人效應

　　5投放策略

　　（四）差異化營銷策略

　　（五）注重科研，持續(xù)創(chuàng)新

　　十一、促銷策略

　　十二、結束語

　　一、背景分析

　　（一、）我國的背景

　　目前我國洗發(fā)用品的市場規(guī)模約220億元。截至20xx年我國洗發(fā)護發(fā)用品

　　市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢。我國洗發(fā)水市場經(jīng)歷一個從品種單一、功能簡單向多品牌、功能全面的發(fā)展過程，現(xiàn)階段中國已成為了世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。但同時，中國的洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)也進入了眾多品牌激烈競爭的時期，目前我國有洗護發(fā)生產(chǎn)廠家20xx多家，近4000個品牌，正以各種不同的方式拼搶著總量220多億元的洗發(fā)水消費市場，市場競爭非常激烈。從長遠看，洗發(fā)水市場發(fā)展前景依然可觀。

　　（二、）寶潔公司的背景

　　20xx—20xx財政年度，實現(xiàn)銷售額567億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位。該公司全球雇員近11萬人，并在80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。

　　寶潔自從1988年進入中國市場以來，其旗下的眾多產(chǎn)品，如飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、汰漬和佳潔士等，都已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。寶潔從20xx年到20xx年，在央視廣告招標中四度蟬聯(lián)標王。業(yè)界認為寶潔的廣告投放很專業(yè)，在傳播領域有“西點軍校”之稱。

　　二、策劃目的

　　雖然寶潔的市場占有率高達60%，但是寶潔依然面臨著眾多問題

　　1低端市場的缺失

　　2、管理的雙刃劍

　　3、面對挑戰(zhàn)新方向。

　　因此，為了讓寶潔旗下的洗發(fā)水能繼續(xù)坐穩(wěn)行業(yè)龍頭老大的位置，則以南寧市場為出發(fā)點，向周邊城市蔓延，讓寶潔公司的洗發(fā)水繼續(xù)在其行業(yè)處于領跑者的位置。

　　三、營銷環(huán)境分析

　　（一）宏觀環(huán)境

　　（1）人口環(huán)境：南寧目前人口超過669.7萬人，從人口規(guī)模和人們追求美好生活的欲望上講，南寧是一個巨大的潛在市場。

　　（2）經(jīng)濟環(huán)境

　　第一，總體經(jīng)濟形勢持續(xù)向好，有利于流通領域的發(fā)展和回升，這是因為經(jīng)濟大趨勢對流通業(yè)發(fā)展的影響是非常大的。第二，外貿(mào)形勢正在趨于好轉(zhuǎn)，將促進外向度較高的市場和企業(yè)的發(fā)展，如與東盟國家進行頻繁貿(mào)易。第三，消費保持較快增長，有利于批發(fā)零售業(yè)的發(fā)展。這是因為消費最突出的表現(xiàn)就在于零售和批發(fā)領域。

　　（二）微觀環(huán)境

　　(1)企業(yè)本身

　　寶潔公司是世界上最大的日用消費品公司之一，公司全球雇員超過10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。在中國的在洗發(fā)水領域，該公司推行多品牌的差異化市場細分策略，旗下?lián)碛酗h柔、海飛絲、潘婷、潤妍、沙宣等多個強勢品牌，建立了相當高的品牌忠誠度，在洗發(fā)水市場中占據(jù)絕對優(yōu)勢地位。

　　（2）目標顧客

　　寶潔旗下的洗發(fā)水主要有海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每個品牌都有自己的特色，每個品牌都有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構筑了一條完整的美發(fā)護法染發(fā)的產(chǎn)品線，可以說每個人都可以在寶潔旗下的洗發(fā)水品牌里，找到一款是適合自己的。

　　（3）競爭對手

　　①聯(lián)合利華在第一集團成為寶潔最強有力的對手。無論寶潔出了什么產(chǎn)品，聯(lián)合利華就會跟著推出與其效果一樣的產(chǎn)品，比如寶潔擁有海飛絲，聯(lián)合利華則有清揚，寶潔擁有飄柔，聯(lián)合利華則有夏士蓮，寶潔擁有潘婷，聯(lián)合利華則有力士，所以從一定程度上聯(lián)合利華搶占了寶潔的市場份額。②處于第二集團的絲寶集團的舒蕾通過有效的營銷手段，規(guī)避寶潔的強勢風頭，從“農(nóng)村包圍城市”，成為與漂柔、海飛絲進入洗發(fā)水市場的前3名。③另外還有近幾年在洗發(fā)水市場異常活躍的處于第三集團的好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等所謂的廣東集團，雖然實力不強，但也形成了對寶潔的圍攻之勢。

　　四、SWOT

　　（1）優(yōu)勢：打造了很多知名品牌，并占據(jù)很高的市場占有量，人們對品牌的信任度也是長久以來積累起來的。現(xiàn)今根據(jù)市場需要，發(fā)展大品牌戰(zhàn)略——深化品牌延伸，有利于對低端消費者的吸引。

　　（2）劣勢：這個接近160年歷史的老人，在新的經(jīng)濟條件下，并沒有繼續(xù)他的輝煌，在與歐萊雅品牌的競爭中，又涌入了中國本土大眾品牌，價格相對較低，容易被老百姓所接受，例如“舒蕾”，業(yè)績一直看好。忽視低端路線，只強調(diào)單一品牌的功能，某一功能收到?jīng)_擊就無法繼續(xù)，如“潤妍”的退出。

　　（3）機會：在中國的無縫隙戰(zhàn)略下找到一條品牌延伸的新路，仍可以抓住市場，降低價格，適應市場，在以建立的品牌上下功夫，針對消費者的需要，不斷更新自身的產(chǎn)品，向更全面的銷售對象發(fā)展。

　　（4）威脅：中國本土的日化產(chǎn)品重新占據(jù)市場，價格和市場都比較看好，走無縫隙的戰(zhàn)略，人們對品牌的認識更加理性，品牌選擇更加自主，也更具個性化。寶潔的品牌在不斷的沖擊中，開始動搖。

　　五、營銷目標

　　在南寧市的市場里

　　1、發(fā)展新用戶，有統(tǒng)計顯示，獲取一名新用戶的成本是保留一名現(xiàn)有客戶的七倍；

　　2、留住老客戶，客戶服務營銷的一個最重要的目的就是要提高客戶的滿意度，通過營銷與服務流程的優(yōu)化，改善客戶體驗，從而提高客戶滿意度，降低客戶流失率；

　　3、提高客戶占有率，在目前激烈的客戶競爭中，僅僅簡單將營銷目標定位于保留客戶是遠遠不夠的，而應當讓客戶將更多的消費集中于本企業(yè)的產(chǎn)品和服務上，讓客戶享用企業(yè)更多的產(chǎn)品與服務組合，或是提高客戶在某一產(chǎn)品或服務上的消費水平，即提高忠誠客戶的占有率變得越來越重要。

　　六、營銷宗旨

　　提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務，美化世界各地消費者的生活。坐穩(wěn)行業(yè)龍頭老大的位置。

　　七、市場細分與定位

　　多角度的產(chǎn)品定位

　　面對各種的激烈競爭，和已經(jīng)確立的目標市場，寶潔公司運用“矩陣定位”法成功捍衛(wèi)并進一步拓展市場。

營銷方案 篇3

　　一 活動主題：

　　名稱為：“情滿 XX周年大慶典”。意在通過系列活動提升品牌影響力，全新的角度展示名流的形象風采。

　　二 活動的定位：

　　通過一系列活動的組合，以‘情’字為切入點，鞏固目標顧客群，讓顧客切實感受到名流的品質(zhì)、便利、實惠。

　　三 活動的流程：

　　活動時間：20xx年8月21——23號『3天』

　　活動布置：1一樓店面上方巨幅懸掛

　　2門口彩虹門懸掛，張掛條幅

　　3店內(nèi)氣球、拉花裝飾『走廊、前臺、超市、高空等等』

　　4店慶期間門口禮儀人員穿禮服賓迎問好。

　　5店內(nèi)地面橢圓喯幅，內(nèi)容為：“KTV一歲了”色彩以醒目喜慶為主。

　　活動店慶內(nèi)容：“一贈二送三抽獎”

　　一贈：店慶期間所有來賓均有小紀念品贈送。

　　二送：店慶期間所有啤酒買六贈一、買十贈二，多買多增。 三抽獎：所有消費滿200元均可參加抽獎。

　　獎品為一等獎1名二等獎2名三等獎3名四等獎10----20名 獎品與酒商協(xié)商：【項鏈、提包、mp3、mp4、雨傘、老板杯、茶杯、皮帶、領帶、錢包、毛公仔、紀念品等等。

　　大致為一等獎白金項鏈或白金戒指。

　　二等獎精美時尚男女提包。

　　三等獎精美雨傘一把或紀念杯一套。

　　四等獎小毛公仔一個等等等……

　　活動籌備：1、彩虹門一個 2、條幅一條內(nèi)容：“情滿 ！周年大店慶”約10米左右 3、店面巨幅 三樓到一樓 內(nèi)容：喜迎店慶 情滿名流 4、氣球5包 5、 彩帶3大包 6、橢圓喯幅一條【類似錢柜店慶】7、易拉寶一張、金典娛樂 璀璨名流 一周年有禮了 一贈二送三抽獎等等。

　　四 活動費用約20xx元左右。

　　店慶宣傳卡片單內(nèi)容：

　　會所 迎店慶 送清涼

　　一歲有“禮”了

　　夢想就是快樂 歌唱就是回憶

　　抽獎、送禮、特價、打折、驚喜和實惠讓你一次搶個夠！！！ 店慶活動時間：8月21至23日之間

　　1、凡消費的顧客均有紀念品贈送，所有消費滿200元的'顧客均可到前臺領取贈酒卡一張。

　　2、所有啤酒買六增一買十贈二多買多送所有點洋酒的朋友均免房費送果盤（商務房以下）

　　3、店慶期間每晚舉行大型抽獎活動 獎獎有禮

　　每晚一等獎一名

　　二等獎兩名

　　三等獎三名

　　四等獎二十名

　　意外的驚喜大獎隨時降砸到你的身上 享受抽獎的樂趣。

　　歲月如歌 歌的海洋 家的溫暖

　　用歌聲宣泄快樂與悲傷

　　用歌聲享受生活與夢想

　　金典娛樂 璀璨名流

　　店慶宣傳卡內(nèi)容

　　本店擁有最終解釋權

　　會所一歲了

　　我店慶 我送禮 隆慶盛宴 瘋狂周年店慶 激情好禮從天降

　　店慶時間：8月21至23日之間

　　1、凡消費的顧客均有精美紀念品贈送，所有消費滿200元

　　的顧客均可到前臺領取贈酒卡一張、。

　　2、所有啤酒買六贈一、買十贈二、多買多贈。

　　所有點洋酒的朋友均免房費送果盤（商務房以下）

　　3、店慶期間每晚舉行大型抽獎活動 獎獎有禮

　　每晚一等獎一名

　　二等獎兩名

　　三等獎三名

　　四等獎二十名

　　意外的驚喜大獎隨時可能降砸到你的身上 享受抽獎的樂趣

　　周年締就輝煌 開創(chuàng)美好未來 小小的舞臺 有你更精彩 唱出生命最亮點

　　余霞黃昏夜 不得不K歌

　　放飛你的歌聲一起K歌吧！！！

　　本店擁有最終解釋權

營銷方案 篇4

　　迎接20xx，你準備好了嗎?凡事預則立，今天我們來談談如何制定4S店的年度營銷計劃吧!

　　年度營銷計劃方案直接影響到企業(yè)全年的營銷業(yè)績乃至連續(xù)幾年的企業(yè)發(fā)展速度，所以不可掉以輕心，要認真調(diào)查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實際的年度營銷計劃。

　　1進行充分的市場調(diào)研

　　沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權。每年，公司在制定年度營銷計劃時，需要抽出公司的精兵強將對市場信息和公司數(shù)據(jù)庫進行調(diào)查和篩選。調(diào)查內(nèi)容主要分為兩部分：內(nèi)部主要清楚自己的家底，如：現(xiàn)在的銷售業(yè)績、盈利水平、資金狀況、人才結構、產(chǎn)品生命周期、市場網(wǎng)絡(每個渠道有多少家終端在銷售公司的產(chǎn)品、未開發(fā)的有多少)等，是否到了最佳匹配，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家差產(chǎn)業(yè)政策、當?shù)氐慕?jīng)濟狀況、消費習慣等，以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特征分析等。把這些問題都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合實際的年度營銷計劃，公司的競爭力就會提高，年度銷售目標就會順利完成。

　　2整合公司的所有資源

　　年度營銷計劃是關系到公司全局的行動藍圖，制定這個藍圖時，必須調(diào)動公司內(nèi)部和外部的，過去和現(xiàn)在的，甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運轉(zhuǎn)方案和計劃，為實現(xiàn)營銷目標服務，具體包括：資金資源、產(chǎn)品資源、配送資源、人力資源、網(wǎng)絡資源、社區(qū)資源、媒介資源、政府資源等等。!

　　3掌握公司一個發(fā)展的“度”

　　制定年度營銷計劃還應掌握一個“度”的問題，因為把營銷計劃制定的過低無疑是在浪費公司資源，影響公司的發(fā)展速度。而把年度營銷計劃制定的過高，執(zhí)行起來很困難，自上而下壓力過大，就會造成為了銷量不擇手段的“短期行為”，從而導致市場上出現(xiàn)在砸價、竄貨等影響公司發(fā)展的不良行為。

　　4對產(chǎn)品界定，突出產(chǎn)品的作用

　　每年在做年度營銷計劃時，結合產(chǎn)品和市場的實際表現(xiàn)，確定哪些是“有量無利”的渠道型產(chǎn)品用來搭建銷售網(wǎng)絡穩(wěn)定客戶;哪些是“有量有利”的黃金型產(chǎn)品來確保公司的利潤目標，哪些是“有利無量”的朝陽產(chǎn)品需要培養(yǎng)，哪些是為了阻止競爭手對手的“炮灰型產(chǎn)品”，哪些是“季節(jié)型產(chǎn)品”等突出每個產(chǎn)品的作用。這些產(chǎn)品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何?這些產(chǎn)品的生命周期如何?是否能維持現(xiàn)有的價位和銷量?如果受市場競爭的影響這些產(chǎn)品的銷量和利潤下降怎么辦?這些因素，在制定年度營銷計劃時都會考慮。

　　5分工明確、目標清晰

　　有的經(jīng)銷商制定年度營銷計劃過于粗放，只有大框框和總數(shù)字。如：今年我公司銷售額要增加多少多少，具體怎么增長?那個產(chǎn)品增長?有誰來完成增長等等。沒有具體的營銷計劃實施方案，各項營銷目標也沒有落實到具體的部門和具體的的責任人，如果組織結構相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關鍵崗位人員錯位，都會造成營銷計劃無法順利實施，如同打仗，有好帥還的要有良將，有良將還的有精兵，才能出師必勝，分工不明確或者目標不清晰都會造成人力資源的嚴重浪費并且影響銷售目標的完成。

　　因此，每年在制定營銷計劃時，讓公司全體員工都清楚的知道今年的年度目，考慮到市場的不確定因素，將年度銷售目標細化每季度、每月、每周、每日，再明確到每個部門、每個責任人，然后沉著應對，順勢而為，咬定每一日，一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細、抓實、抓精、抓到位來確保全年銷售計劃的完成。

　　6確保營銷制度要配套

　　營銷管理制度如同軍隊紀律，是所有營銷人員共同遵守的法則。在制定營銷計劃時要確保與營銷制度協(xié)調(diào)一致。

　　在制定年度營銷計劃時，根據(jù)完成年度營銷計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，加強“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性，尤其是建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時、實地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位，也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結，實現(xiàn)“以制度束人”的規(guī)范管理確保營銷計劃的完成。例如，針對每個銷售人每天按照銷售計劃分解的目標要做到事前見標準，事中要掌控，事后要總結。

　　事前建標準：把業(yè)務員每天要工作目標建立標準，把所有該出現(xiàn)的問題全部用制度形式確立下來，如：

　　1、工作時間標準：每天晨會時間，上下班時間，下午下班工作總結時間。

　　2、拜訪標準：每個業(yè)務員每天必須嚴格按照終端拜訪八步驟拜訪家終端店。

　　3、生動化標準：每家終端店外廣宣標準、店內(nèi)廣宣標準，店內(nèi)產(chǎn)品陳列標準等。

　　4、銷售產(chǎn)品標準：具體細化到品項。

　　5、客情標準：終端店主與業(yè)務員關系熱絡。

　　6、獎懲標準：遲到早退罰款X元，完不成當天銷量罰款X 元，超額完成當天銷量獎勵X 元。

　　事中掌控：以上所有標準的實現(xiàn)都要建立在監(jiān)控、追蹤的基礎上，要確保整個過程在公司掌控之中。

　　事后總結：對于做得好的按照獎勵機制獎勵，并分享經(jīng)驗。做得不好的按照處罰標準處罰，并總結教訓。

　　7要充分考慮競爭對手的威脅

　　知己知彼，百戰(zhàn)百勝。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在，有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲乃至進攻計劃，也可能導致營銷計劃目標因受阻無法實現(xiàn)，尤其是將營銷目標分解到具體產(chǎn)品和具體市場后，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進去。

　　8制定合理可控的營銷費用

　　營銷費用是確保年度營銷計劃完成的必備條件，因此在制定年度營銷計劃時要充分考慮紛繁的營銷費用，如，直接推銷費用，銷售銷人員的工資、獎金、差旅費、培訓費等;促銷費用：廣告費、贈品費用、促銷人員工資等;倉儲費用、租金等。而且，經(jīng)銷商一定要確保營銷費用花費的合理性、時效性、可控性等。

營銷方案 篇5

　　網(wǎng)絡營銷策劃方案是為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡營銷策略和活動計劃。一份完整的網(wǎng)絡營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡營銷培訓、收費形式、經(jīng)典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。

　　網(wǎng)絡營銷策劃方案目錄

　　一、網(wǎng)站分析

　　1、網(wǎng)站流量分析

　　（1）流量來路統(tǒng)計

　　（2）瀏覽頁面和入口分析

　　（3）客流地區(qū)分布

　　（4）搜索引擎與關鍵詞分析

　　（5）客戶端分析

　　（6）電子商務轉(zhuǎn)化率分析

　　（7）SEO分析

　　（8）訪問深度分析

　　2、站點頁面分析

　　（1）主頁面整體分析

　　（2）頁面標簽、關鍵字分析

　　（3）超鏈接檢查

　　（4）瀏覽速度分析

　　（5）頁面布局分析

　　（6）網(wǎng)站易用性分析

　　（7）用戶體驗度分析

　　（8）網(wǎng)站完整性分析

　　3、網(wǎng)站運用技術和設計分析

　　（1）分析目前技術是否采用合理

　　（2）分析網(wǎng)站構架是否合理

　　（3）分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀

　　（4）分析網(wǎng)站圖片、動畫、視頻、文字之間的協(xié)調(diào)

　　4、網(wǎng)絡營銷基礎分析

　　（1）關鍵詞分析

　　（2）搜索引擎登記狀況分析

　　（3）搜索引擎排名狀況分析

　　（4）交換鏈接相關性

　　（5）網(wǎng)絡營銷主要方法分析

　　（6）網(wǎng)絡營銷公關環(huán)境分析

　　5、網(wǎng)站運營分析

　　（1）網(wǎng)絡投資分析

　　（2）網(wǎng)站運營策略分析

　　（3）網(wǎng)站運營環(huán)境分析

　　（4）網(wǎng)站運營工具分析

　　二、網(wǎng)站優(yōu)化

　　1、網(wǎng)站結構優(yōu)化

　　2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

　　3、網(wǎng)頁減肥壓縮

　　4、超鏈接優(yōu)化

　　5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

　　6、用戶體驗度優(yōu)化

　　6、管理員操作行為優(yōu)化

　　6、網(wǎng)站結構優(yōu)化

　　三、網(wǎng)站推廣

　　1、搜索引擎排名

　　（1）關鍵詞選擇

　　（2）搜索引擎登陸

　　（3）搜索引擎排名

　　2、相關鏈接交換

　　3、博客網(wǎng)絡營銷

　　4、SNS營銷

　　5、論壇營銷

　　6、知識類問答營銷

　　7、軟文推廣

　　8、網(wǎng)絡廣告投放

　　四、網(wǎng)絡營銷培訓

　　1、網(wǎng)絡營銷培訓

　　2、網(wǎng)站運營培訓

　　3、網(wǎng)絡營銷顧問

　　五、收費方式

　　六、成功案例

　　七、聯(lián)系我們

　　網(wǎng)絡營銷策劃方案詳細撰寫

　　一、網(wǎng)站分析

　　1、網(wǎng)站流量分析

　　安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

　　（1）流量來路統(tǒng)計

　　可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

　　（2）瀏覽頁面和入口分析

　　可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

　　（3）客流地區(qū)分布

　　清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

　　（4）搜索引擎與關鍵詞分析

　　分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的。

　　（5）客戶端分析

　　可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

　　2、站點頁面分析

　　（1）主頁面整體分析

　　（2）頁面標簽分析

　　（3）超鏈接檢查

　　（4）瀏覽速度分析

　　（5）源代碼設計分析

　　3、網(wǎng)站運用技術和設計分析

　　（1）分析目前技術是否采用合理

　　（2）分析網(wǎng)站構架是否合理

　　（3）分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀

　　4、網(wǎng)絡營銷基礎分析

　　（1）關鍵詞分析

　　（2）搜索引擎登記狀況分析

　　（3）搜索引擎排名狀況分析

　　（4）交換鏈接相關性

　　（5）網(wǎng)絡營銷主要方法分析

　　5、網(wǎng)站運營分析

　　（1）網(wǎng)絡投資分析

　　（2）網(wǎng)站運營策略分析

　　二、網(wǎng)站優(yōu)化

　　1、網(wǎng)站結構優(yōu)化

　　網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化

　　2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

　　網(wǎng)頁TITIEL關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

　　3、網(wǎng)頁減肥壓縮

　　專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

　　4、超鏈接優(yōu)化

　　超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

　　5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

　　對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

　　三、網(wǎng)站推廣

　　通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡推廣方法，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

　　1、搜索引擎排名

　　（1）關鍵詞選擇

　　（2）搜索引擎登陸

　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。

　　（3）搜索引擎排名

　　通過我們專長的SEO優(yōu)化技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

　　2、相關鏈接交換

　　與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

　　3、網(wǎng)絡廣告投放

　　在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告。

　　四、網(wǎng)絡營銷培訓

　　授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

　　1、網(wǎng)絡營銷培訓

　　網(wǎng)絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網(wǎng)絡營銷、細節(jié)之勝。

　　2、網(wǎng)站運營培訓

　　運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。

　　3、網(wǎng)絡營銷顧問

　　合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。

營銷方案 篇6

　　一、口腔醫(yī)療市場分析

　　（1）、消費者對口腔衛(wèi)生保健的需求

　　口腔衛(wèi)生保健需求和國民經(jīng)濟的增長、人口的文化水平的提高是緊密相關的。以北京大學口腔醫(yī)學院為例，80年代日門診量平均為800人，90年代日門診量平均為1500人，新世紀日門診病人量平均為2200人。

　　（2）、目前全國口腔疾病情況

　　據(jù)最新的全國口腔流行病調(diào)查資料，以至少患以下一種口腔疾病計算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結石、牙外傷、智齒阻生），口腔疾病的患病率為97。6%，該資料還表明94。8%的人群需要專業(yè)干預而未治療。根據(jù)筆者對長春市的調(diào)查結果表明，48%的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（18歲以下）看牙醫(yī)的家長只有7%。同時，隨著食物結構的改變和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨勢。

　　（3）、發(fā)展私立口腔診所的市場前景

　　人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪問口腔醫(yī)師。即使現(xiàn)在沒有牙病，也應定期作口腔健康檢查，只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠遠不能滿足市場需求的。因此世界各國的牙科醫(yī)療機構，均采取在社區(qū)中呈合理網(wǎng)狀式分布，而且以私人的小牙科診所為主。美國牙科醫(yī)師在私人診所服務的人數(shù)和在口腔醫(yī)院或綜合醫(yī)院口腔科服務的人數(shù)比為8：2，德國為9：1，日本為7：3，香港為9：1。而目前中國的口腔醫(yī)師幾乎全部在公立醫(yī)院工作。北京大學口腔醫(yī)學院名譽院長張震康指出，發(fā)展社區(qū)口腔診所是我國口腔醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的趨勢。

　　二、市場定位

　　（定位的目的與原則）

　　每個醫(yī)療機構以及它提供的服務，在顧客心目中都有其定位或形象，并且這些會影響到消費者的購買決定。通過對診所定位、對診所提供的服務定位，使顧客在心中感受到口腔診所的特色，體會到口腔診所比其競爭對手具有哪些優(yōu)勢，從而在眾多醫(yī)療機構中選擇我們，信賴我們。

　　雖然診所的規(guī)模有限、資金有限，在短時間內(nèi)很難做到大而全，但卻可以從市場的補缺者入手，成為一小塊市場上的領導者。因此，確定市場定位原則為避免正面沖突，著手空白市場，突出“有信賴的醫(yī)生”這一最重要因素，揚長避短。

　　三、問題與回答：

　　①而雇主的口腔診所有開了很多年，其中大部分還是老顧客，這里就存在著一個老顧客價格的問題？對待老顧客，什么樣的策略才是最好的呢？

　　1、答：對待老顧客，怎么樣處理好才是最好的呢。——————“會員制度”

　　個人建議，①新價格+會員卡消費次數(shù)（返卷）②建立老顧客個人檔案，辦理會員制度。持會員卡“折”數(shù)消費③回饋禮物式（禮物可是形式上的，也可是患者醫(yī)療上的）

　　②價格問題，對待老顧客是否應該用新的價格。新的價格會不會使老顧客的不快而是他們流失？為了以后長遠的眼光怎么樣處理好新價格與老顧客共融的理想效果？

　　2、會，一開始的時候肯定會。當顧客或是病人特別是老顧客看到新的價格時候的第一感覺就是和他們心中傳統(tǒng)的價格等心理產(chǎn)生了偏差，而雇主需要做的就是幫助和疏導病人們把這種心理偏差給糾正和引導到我們新的價格上面來，以求得老顧客對新價格的接受者就需要我們?nèi)ビ檬鑼У氖址ㄈ�實施回答一中的口腔診所銷售策略。

　　老顧客一開始可能會選擇新的牙科口腔診所。從我個人的角度說，一個很多年在這里治牙的老顧客突然換了一家去治牙，無論是醫(yī)療人員還是醫(yī)療環(huán)境對于老顧客來說都是新的，會產(chǎn)生不舒服的因素，這是人的一種心理。我們要做的就是如何把他們從新引導回到他們熟悉的環(huán)境中來。這就是“信賴的醫(yī)生”策略

　　③是否應該循規(guī)蹈矩的進行著傳統(tǒng)醫(yī)療式的營銷手法？

　　3、因為各種物價的上漲雇主的口腔診所必須要隨著市場的大潮相應的價格上浮這是必然的。口腔診所以追求利潤為己任（這話只能咱自己這么說，可不能對病人說這些話。），當醫(yī)療產(chǎn)品等成本不可再降利潤，利潤不可再長時，就需要擴展思維，跳出“傳統(tǒng)束縛團”，開創(chuàng)“新財路”

　　4、新老顧客流失的原因有哪些？

　　對于一個口腔醫(yī)療行業(yè)來說，每天都有新的患者加入和老的顧客離開，一個口腔醫(yī)療診所平均每年有10%—30%的顧客在流失

　　兩次光臨的顧客可為診所帶來25%—85%利潤吸引他們再次關林的`主要原因（因素）中，首先是治療效果的好壞，其次是服務質(zhì)量，最后才是價格。而一位滿意的顧客會引發(fā)8為潛在的生意，其中至少有1位會光臨；爭取1位新顧客所花的成品是保住1名老顧客的6倍。一個口腔醫(yī)療診所只要保住比維持在5%的顧客，則利潤可增加25%。

　　原因：①得罪老顧客

　　②在診所大廳與顧客（患者）吵架

　　③投訴不處理

　　④重要的醫(yī)生跳槽

　　⑤不拿小客戶當干糧

　　⑥長期與顧客缺乏溝通

　　以上四個問題已經(jīng)基本道出了診所的原因了，雇主既然已經(jīng)知道自己的診所問題所在就可以做出相應的對策來應對市場和顧客流失的大潮了。

　　建議：不要相信自己的診所一下就可以成為很大的品牌，那是不切合實際也是根本不可能的。

　　同時希望你一定要有一種格局的觀念，這種格局觀很重要。而把你的診所做成品牌只是這種觀念戰(zhàn)略中的一塊骨頭，一個支撐你繼續(xù)擴大經(jīng)營發(fā)展的而不斷向前走的支撐物體。否則結果你也知道。

　　雇主對另一位顧客的回答：你的思路確實不錯，案例也很實際。但我家開了十多年了，患者有，也不少，主要消費人群從一開始就定位很低很低，據(jù)個例子，以前我家治牙才幾十塊錢，當時也沒這種意識。現(xiàn)在想改升價格又怕傷了老患者，以前的回頭患者來了都要降講價，不講價就感覺虧了。導致所有患者都講價，我想再如何不講價的情況下也不傷了老患者。在這種情況下做做策劃，例如在多少價格贈送洗牙卡之類的。再有你要有幫找找放在診所前臺的宣傳單，愿意拿的患者自己拿，介紹烤瓷牙正畸之類的文章。我會再開任務設計宣傳單樣式。你要都有構思可以和我談。

　　我也覺得這位提交任務的顧客回答的很好，也很切合實際。我個人也很欣賞他的回答，確實是值得參考的重要資料。

　　下面是我為您策劃的，至少需要大概一個季度才能基本完成口腔診所新策劃的戰(zhàn)略。

　　活動策劃：

　　一、前期

　　需要做的是如下：

　　①制訂新的價格表，并根據(jù)新的價格表印制新的價格表欄（大篇幅、清晰。

　　②訂制一系列的會員卡、儲值卡、優(yōu)惠卡、會員檔案等會員制度的產(chǎn)品。

　　③印制服務到家的宣傳單，靈感來自于您回答的那位同志（只過不是我也相到了，但是他在前就算是人家的想法）。

　　④準備活動用的條幅等宣傳用品。

　　二、強勢宣傳全力推廣保障活動順利進行。

　　通過上報紙刊登某某診所在謀某地舉行愛心牙醫(yī)從孩子做起的工藝活動。

　　自家口腔診所的牌匾不是最好的宣傳么。

　　可以印制一定量公益宣傳單，活動中要用到

　　制作大篇幅的條幅，上面一定要有本診所的一定信息。

　　免費測試的邀請函，量根據(jù)附近學校數(shù)量定。

　　三、公益醫(yī)療營銷實施目標：

　　1、打造“口腔診所”新的關注力焦點，賦予“口腔診所”更多的品位承載，以嶄新的醫(yī)療文化形象、文化內(nèi)涵、認知思維角度，激發(fā)廣大營銷目標受眾對“口腔診所”的主動關注興趣。

　　2、通過開展實施一系列的公益醫(yī)療營銷聯(lián)誼活動，初步建立一個以喜歡公益關愛牙齒為群體結構的，以“口腔診所”為主觀意向首選的客戶預備群體，以培養(yǎng)對“口腔診所”認知度較高的看牙消費傳播樣本人群，使公益醫(yī)療效應得以在今后更長時間里延續(xù)傳播。

　　3、在醫(yī)療關愛牙齒公益活動的開展過程中，突出介紹“口腔診所”在醫(yī)療設施、醫(yī)療服務、價格優(yōu)惠等方面的優(yōu)勢，以專業(yè)消費者的思維角度鞏固目標客戶的肯定認同感，增強目標客戶的看牙消費信心，進一步激發(fā)其前往此地看牙治療的欲望，實現(xiàn)成功醫(yī)療銷售的目的。

　　四、旅游展會借勢營銷主要實施項目：

　　（1）活動主題：

　　①“關愛牙齒，從孩子開始。”——“口腔診所”提醒您的孩子，關心牙齒讓生活更美好的免費口腔醫(yī)療公益活動。

　　②“今天你關心它了么？你看牙，我買單”——“口腔診所”的半折看牙愛牙活動。

　　（2）活動形式及目的：

　　在前面印制的邀請函和致家長的一封信分發(fā)的各個附近的中小學和幼兒園，這要看具體的數(shù)量來印制。心中的內(nèi)容一定要以“軟文的形式“寫出來。我相信雇主明白為什么要用軟文的形式，在社區(qū)報欄和報紙上刊登本次公益活動將舉行，前期預熱。舉辦活動的當天你可以以匿名的形式給報社或電視臺打電話，用爆料的形式說明此次活動在說明某某地方舉行，來獲得記者前來報到。

　　在活動中分發(fā)宣傳單，還有幾個口腔醫(yī)生。不要太多，以求得很熱鬧的現(xiàn)象，來獲得更多的關注度。中國人都愛看熱鬧的心里。

　　（3）活動地點：

　　可以在附近的廣場上也可以在自己口腔診所的門口，還可以在社區(qū)（小區(qū)）的廣場上面。

　　（4）參與對象：

　　邀請的學生和帶著孩子來的家長，還有慕名而來的那些看牙的人。

　　（5）活動規(guī)模：

　　按活動經(jīng)費預算設定。

　　（6）活動現(xiàn)場布置：

　　可以用各種條幅、宣傳單等來側面推廣口腔診所，但不要過于側重宣傳口腔診所，而給人一種上當?shù)母杏X，要以公益活動愛心的角度去開展此次活動，那么最后的營銷活動效果是不言而喻的。

　　現(xiàn)場布置要按照公益醫(yī)療活動的現(xiàn)場來布置，具體雇主朋友可以上網(wǎng)去搜索，這里就不便給您講明了。總之八個字“袖里藏針渾不知，關心軟刀才是真”

　　（7）活動時間：

　　這個可以選在像前面那位3。8很好、3.15等特殊的日子（借名而已）

　　（8）活動整體時間安排：

　　活動預熱宣傳，以及廣告板設計、頁面設計、程序準備、印制“關愛牙齒，從孩子開始。”的《致家長一封信》。等

　　五、借勢公益醫(yī)療營銷實操階段：

　　（1）把“關愛牙齒，從孩子開始。”的《致家長一封信》送至各個學校及幼兒園（學校就只是中小學），《致家長一封信》一定要“軟文形式”且富有感染力以吸引更多受眾人群家長的關注。（借勢公益醫(yī)療活動）

　　（2）公益醫(yī)療人員（口腔診所人員）借此現(xiàn)場氛圍，在受眾人群中接觸更多的消費者個體和家長，拉近公益醫(yī)療營銷宣傳距離、增強認識交流、收集客戶信息，為借勢公益醫(yī)療營銷積累客戶信息資料做準備。

　　（3）通過對分發(fā)出去的邀請函和《致家長一封信》的旅游客戶消費者進行細分整理，然后可以對家長承諾憑借“邀請函和《致家長一封信》”可以在“口腔診所”中建立成長檔案，以后孩子或大人憑借此檔案在“口腔診所”治療口腔及牙齒可以享受優(yōu)惠。（優(yōu)惠多少您說了算）

　　六、外一章：

　　我們實行電話，email預約就診制，節(jié)省患者寶貴時間，同時開設有節(jié)假日門診，交通便利，停車位充足。

　　環(huán)境：分為候診區(qū)、前臺、診室、消毒室、放射室。

　　診室：寬大整潔的獨立診室，全套進口的牙科診斷和治療設備。

　　候診區(qū)：人性化設計的候診區(qū)潔凈溫馨的就診環(huán)境，親切的背景音樂讓您緊張的心情得以放松以及體貼入微的服務營造出家庭般輕松親切的氛圍；

　　總結：個人覺得你回答那個顧客，就是在我策劃書中你回答問題的那個顧客。個人覺得他的策劃也很好，只不過缺少點實際的可行性，我個人是做銷售的，你要知道做任何一個方案都有可行性，可行性過后活動可以帶來的廣告效果，雇主請一定要重視那個《致家長一封信》這是很重要的，如果要結合這個策劃和那位顧客的策劃我相信你的口腔診所一定會因為這次營銷活動而被更多人熟知，所帶來的廣告效益也是層層波浪，滾滾而來，當然財源自然而來。

營銷方案 篇7

　　一：方案目錄

　　1：客體環(huán)境

　　2：競爭對手基本情況

　　3：市場分析

　　4：定位

　　5：營銷策略

　　6：價格策略

　　7：促銷策略

　　8：營銷/銷售管理

　　9：服務

　　二：方案內(nèi)容

　　（一）客體環(huán)境

　　1：宏觀環(huán)境：民主路位于政府新批白石步行街的中段位置，政治環(huán)境良好，經(jīng)濟發(fā)展前景廣闊。

　　2：客體環(huán)境：民主路一直屬于湘潭河西一個文化中心，不論是人流量還是有效人流量都很高。

　　（二）競爭對手基本情況

　　白天競爭對手主要為邊上包子店，餛飩店與粥店，夜間為粥店與夜宵店。包子店優(yōu)勢為介格便宜，方便快捷，劣勢為品種單一，額客群有限。另一家餛飩店優(yōu)勢為經(jīng)營多年，位道保持得很好，老客戶比較多，劣勢為不思進取，進餐環(huán)境相當惡劣。當他發(fā)現(xiàn)他的味道和我們比起來不是優(yōu)勢的時候，那它肯定會不將存在。夜宵店一直以來因為不要門面費，以大眾的價格吸引著大批月光族，可是近年來也漲成了和他們所能提供的服務所不符的程度。粥店會是我們的主要競爭對手，粥做為一種健康的食品，一直深受大家的喜愛，然后他們推出和粥相關的各種食品，擴大了經(jīng)營范圍，極大的提高了店子的市場競爭力。

　　（三）市場分析

　　1：民主路人流量大，有中學，商鋪眾多，從他會成為步行街就可以看出民主路是由于他有深厚的民眾基礎的。

　　2：民主路現(xiàn)在雖然還未成為步行街，但是這服裝，小吃，各種小店眾多，已然是步行街的雛形，我店正適合逛街人群休息與消費。

　　3：競爭對手排名：粥店—>夜宵店—>餛飩店—>包子店

　　4：我們的機會在哪？為學生，月光族提供一個便宜，快捷并且非富的用餐場所，為步行街的逛街者提供一個安靜舒適的休息與用餐環(huán)境。

　　5：我們的優(yōu)勢。我們店也是湘潭老店,有一定的知名度，價格便宜，在以后的日子里要把環(huán)境，產(chǎn)品的多樣性，味道上花大工夫改進。

　　（四）定位

　　定位一個連鎖品牌化的巧香多種食品經(jīng)營的店，而非像過去一樣的單一餛飩為主打的店，我們需要多種主打品牌化的食品。

　　（五）營銷策略

　　白天我們比競爭對手提供更好的休息用餐環(huán)境。夜間的競爭對手我們要在價格相同的情況下比他們提供更好的服務，更齊全的食品。

　　（六）價格策略

　　特色東西我就以特色的價格，大眾的東西就以大眾價格。我戲稱為全部是特價啊。

　　（七）促銷策略

　　促銷主要在裝修或者新產(chǎn)品的時候推出，平常也常設特價食品。新產(chǎn)品的推出肯定要推出免費品嘗，正常經(jīng)營日盡量也有特價產(chǎn)品。

　　（八）營銷/銷售管理

　　管理一定要做到，從產(chǎn)品原料的進價到品質(zhì)，一定要嚴歷把關，狠抓服務，一定要讓服務和巧香這一品牌相符。收銀方面要采用電腦收銀，便于管理與統(tǒng)計。

　　（九）服務

　　把服務單獨提出來，就是想體現(xiàn)其重要性，服務包括很多方面，良好的用餐環(huán)境，與服務員的專業(yè)敬業(yè)。裝修方面采取三店統(tǒng)一的方式，服務員的服裝，桌布，用餐用具都要統(tǒng)一，并印有巧香標志，用服務與統(tǒng)一裝修的視覺沖擊，來擴大影響力。做到用最少的錢，起到最大的效果，并不走高檔路線。

營銷方案 篇8

　　明確網(wǎng)絡營銷定位

　　網(wǎng)絡營銷的一個重要作用是宣傳推廣。 某些目前實力還不足的蔬菜經(jīng)營者可以將網(wǎng)絡營銷的主要功能定位在宣傳和推廣上，即通過建立自己的主頁宣傳蔬菜產(chǎn)品，通過詳細的產(chǎn)品信息吸引消費者上門訂購蔬菜產(chǎn)品。 不久前，某溫州農(nóng)戶利用微博這種網(wǎng)絡宣傳方式推銷滯銷的甌柑，很多消費者通過網(wǎng)絡得到這個信息后自發(fā)地組團來到果園采摘購買并幫助其推廣銷售。 因此，蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營者在沒有足夠的資源展開系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷時，運用各種成本低廉的網(wǎng)絡渠道宣傳推廣可能會收到不錯的營銷效果。

　　選擇合理的配送區(qū)域

　　蔬菜網(wǎng)絡營銷物流成本高的關鍵原因在于客戶的分散和單次訂購量較少。 針對這個問題，不同類型的商家可以采取不同的策略。 以平臺類購物網(wǎng)站為依托的蔬菜網(wǎng)絡營銷商家的規(guī)模通常較小，可采用第三方物流。 這類企業(yè)在物流環(huán)節(jié)中的議價能力較低，無法很好的控制物流成本，所以商家需要利用營銷手段盡量讓顧客的單次購買量增多以降低平均物流成本，如以折扣的方式鼓勵顧客邀請鄰居等組團購買或者通過套餐的形式吸引消費者一次性購買多個品種和較多量的蔬菜產(chǎn)品。而規(guī)模比較大的蔬菜網(wǎng)絡營銷企業(yè)可建設自己的物流體系。 自營的物流系統(tǒng)使企業(yè)的配送自由度更大，成本控制能力增強。 蔬菜網(wǎng)絡營銷企業(yè)可 以有選擇性地以部分區(qū)域作為主要營銷區(qū)域，進行集中的物流配送降低物流成本。

　　采用適當?shù)谋ｕr手段

　　易腐易損的特性使得蔬菜產(chǎn)品在物流的過程中容易發(fā)生水分減少、質(zhì)量下降等問題。 商家可通過物理或化學的保鮮方式減緩蔬菜產(chǎn)品新鮮度的下降，如通過加冰或特殊氣體、加覆保鮮膜或緩沖材料等方式緩解，在外包裝上通過特殊的包裝材料和包裝方式抗震，減少蔬菜產(chǎn)品因運輸中的撞擊等問題造成的損耗、因水分減少而造成的產(chǎn)品量不足的問題;商家也可以預估途中的減少量，在發(fā)貨前增加份量來補償物流過程中的損耗;商家還可以通過和快遞協(xié)議的方式來負擔運輸?shù)膿p耗，即在物流過程中，一旦出現(xiàn)因運輸而造成的人為損耗，快遞 公司需承擔部分的損失，通過這種方式可以迫使物流公司小心運輸蔬菜產(chǎn)品以減少損耗。 保鮮保量的手段只能在一定程度上解決短途的損耗問題，受蔬菜特性的限制，蔬菜網(wǎng)絡營銷還不能適應大范圍的銷售，因此，蔬菜網(wǎng)絡生產(chǎn)經(jīng)營者的貨源和供貨半徑都無法延伸到太遠的區(qū)間。 目前為止，江浙滬網(wǎng)購蔬菜的需求量最大，因此多數(shù)蔬菜網(wǎng)商將市場定位在長三角地區(qū)，供貨范圍也大- 60-寬線上渠道，不再需要完全依賴供應鏈上其他成員才能出售蔬菜產(chǎn)品，即對一些蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營者來說，可以縮短供應鏈的環(huán)節(jié)，繞過部分中間商的制約，從而在供應鏈中提高議價能力，爭取更多的利益。蔬菜網(wǎng)絡營銷模式越過了傳統(tǒng)商務模式的障 礙，對消費者、企業(yè)及市場都有著巨大的.吸引力和影響力，在新經(jīng)濟時期無疑是達到“多贏”效果的理想模式。

　　完善業(yè)務流程

　　保障有機蔬菜網(wǎng)絡營銷的良性循環(huán)需要一套完善的營銷供應系統(tǒng)。達。 通過系統(tǒng)的供應體系，網(wǎng)購蔬菜就能在較短的時間內(nèi)送達客戶手中。 而完善的供應體系需要物流的配合，自營物流系統(tǒng)的企業(yè)可以靈活的安排配合整個供應系統(tǒng)，而依賴第三方物流的企業(yè)需要選擇合適的物流公司和路線來配合。

　　打造網(wǎng)絡營銷品牌

　　蔬菜網(wǎng)絡營銷的信任問題需要商家以長期的努力去營造值得信任的網(wǎng)絡環(huán)境來解決。 蔬經(jīng)營者必須通過合法的渠道取得認證信息，如“蔬果園”作為天貓商場上銷量較大的蔬菜經(jīng)營企業(yè)，采用了追溯碼的方式讓每一個蔬菜產(chǎn)品都可追溯，增加了消費者的信任感，并令其成為消費者信任度較高的有機蔬菜網(wǎng)絡銷售商。 此外，部分擁有特色蔬菜品種的區(qū)域則可以發(fā)揮地方特色產(chǎn)品優(yōu)勢，通過農(nóng)村合作社等組織構建當?shù)靥厣�蔬菜品種的營銷網(wǎng)站， 利用農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌取得消費者信任，增強競爭力。 蔬菜網(wǎng)絡營銷企業(yè)必須要有長期經(jīng)營的 意識，通過規(guī)范的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務和長期良性的合作建立自己的品牌，因為只有創(chuàng)建品牌才是讓企業(yè)長存的最好的品質(zhì)認證。

營銷方案 篇9

　　短信：精準劇透便宜貨

　　時間：12月7日左右

　　對象：活躍買家

　　策略：對買家進行分組，精準發(fā)送營銷短信。

　　短信是針對活躍買家最好的一種維護方式，除了溫馨提示活動信息及開始時間，適當提示下提前收藏外，還可以給他們打預防針：雙十二當天訂單量大發(fā)貨速度受影響，建議提前購買同樣優(yōu)惠。

　　相對于郵件的全部人群覆蓋來說，短信提醒要更加精準。因此，賣家首先要對買家進行分組。一般來說，分組方式主要有以下兩種：

　　第一種，按照買家購買過的主打產(chǎn)品的不同，發(fā)送營銷短信。

　　任何的營銷活動都應以買家的需求為中心，只有促銷內(nèi)容正好擊中買家的需求點，買家才會產(chǎn)生非常強烈的購買沖動。因此賣家將購買過四款主打商品的買家搜集，并列出獨立分組，并對他們發(fā)送專項的營銷短信。在短信內(nèi)容方面，主要是告知買家活動內(nèi)容，并且激勵買家領取店鋪優(yōu)惠券。

　　第二種，依據(jù)rfm模型進行細分分組：

　　rfm分組的效果在上表中大概能體現(xiàn)出來，在這份營銷效果報表中，能清晰地看出買家消費休眠時間及金額，這是買家對店鋪活動響應度最好的依據(jù)。

　　根據(jù)買家消費情況的不同，短信內(nèi)容也要有區(qū)別。

　　贈品：送了便宜再賣乖

　　時間：12月11日～12月12日

　　策略：制造活動即將開始的緊張感，同時用寫信、贈品等方式提高用戶體驗。

　　雙十二就要揭幕，在這之前的兩天里，可以再發(fā)一次短信，以通知活動開始和活動信息為主，不同類別的買家組差異通知。總的來說，主題大概如下：

　　活躍買家：溫馨提示活動信息及開始時間;

　　忠誠買家：以感恩回饋為主題，突出活動信息及開始時間;

　　一般買家：以利益點刺激為主，打折大促等信息通知買家。

　　除了前方發(fā)力，后方服務也要做好。因為雙十二訂單量大，發(fā)貨速度會受影響，最好提前就在店鋪里出示公告，將發(fā)貨速度的問題給買家以傳達，并明確承諾出發(fā)貨時間。因為存在時間差，為了提高用戶體驗，發(fā)貨包裹也要和往常有所差異，不要因訂單量大而怠慢買家的包裹，建議可以在包裹里放上我們真誠的感謝信，感謝買家在我們因雙十二活動，發(fā)貨速度受影響的情況下還如此耐心的等待，還可以為雙十二的買家精心定制專屬的驚喜贈品，能讓買家感受到我們真誠的歉意，以及對ta的重視……總之，將發(fā)貨問題影響減到最小，并加強買家對我們的記憶象：所有買。

　　看到這你還發(fā)難嗎？相信不會了吧！雙十二對買家做營銷攻略一定有幫到你了吧！你的買家們也一定回來了吧!

營銷方案 篇10

　　● 初期營銷方案

　　1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

　　2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

　　3、由全職顧問聯(lián)系政府相關部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數(shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。

　　4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

　　● 正常經(jīng)營階段

　　1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

　　2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾俱樂部為慶祝節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為X元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永遠也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的.顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平。

營銷方案 篇11

　　一、擴大酒水營銷銷售方案

　　1.酒水銷售是公司利益重要組成的一部分。酒水小吃類的銷售應采取靈活多變的原則。建議增加酒水類，小吃類，滿足各類各階層消費者的需求。同時堅持長久的設立每周或每月的特價優(yōu)惠活動和贈送部分果汁.小吃類等等的活動。只要長久的堅持下去，會對年輕的消費階層形成一頂?shù)奈�引力�?/p>

　　2.對于過生日或團體單位等進行適當?shù)拇蛘刍蛸浰偷染唧w方案。增加人性化管理。重視顧客的利益，事實上也就是重視我們自己的利益。

　　3.考慮推出不同價位的套票（內(nèi)含酒水）并采用累計積分，一定積分贈送酒水和禮品等等的形式，鼓勵客人購買.消費。

　　二、演藝服務

　　1.演藝服務是焦點吸引顧客的重要特色之一。但是可以在“發(fā)展.突破和創(chuàng)新”的基礎上，同太原個藝術類學校的優(yōu)秀演出團體，優(yōu)秀學生等建立起良好的合作關系。這樣不但可以推出新人，給顧客以新鮮感，而且起到了壓縮和節(jié)約資金成本的效果。

　　2.對于優(yōu)秀酒水促銷的招聘，也可以考慮從周邊市區(qū)直接進行。這樣不但易于管理，節(jié)約成本，在公司投入一定精力培訓后，將會使我們對其他夜店形成極強的競爭力。并吸引大量高質(zhì)量的'客源。

　　3.演藝過程中適當增加與客人游戲.互動的環(huán)節(jié)，只有形成良好的氣氛，配合適當?shù)拇黉N，才可以在銷售上收到良好的效果。針對各種節(jié)假日，例如：情人節(jié).愚人節(jié).7.7節(jié)，平安夜等各類節(jié)日，編排并策劃大型的主題晚會和parry，利用文化進行商業(yè)炒作，吸引客源，增加消費值。

　　三、酒吧的宣傳與推廣

　　1.如果條件允許的話，因建立公司個人網(wǎng)站或加入一個較權威的酒吧.旅游網(wǎng)站的搜索引擎。一個成熟的企業(yè)，必然會投入一定的資金進行宣傳與定位。對于黃金地段的固定廣告牌位，也要適當?shù)恼碱I。

　　2.針對公司的實際情況和特點，建議靈活適時的調(diào)整經(jīng)營策略.方向。結合實際推出下午的包場，企事業(yè)各單位的晚會專場等業(yè)務。由專人進行宣傳與推廣活動。目前太原市的機關團體或個人.學校包場一類的需求還沒有得到各夜店的重視。公司應該看到背后極有潛力的市場空間。創(chuàng)造更大的價值。

　　3.與較有影響力的一些較大的旅行社，西餐店等社會團體合作。利用提成或合作分紅的方式，進行捆綁式銷售。不但可以擴大公司影響力，還可以為將來的多方發(fā)展和擴大打下良好的基矗

　　4.采用：發(fā)放針對女性的會員卡等活動，聚攏人氣。

　　由于對焦點新視聽的了解不足，所以以上只是我個人的一點不成熟的建議，如果有不實之處，還希望提出指正。個人深以為營銷策劃的工作與作用，就是在面對市場多變要求與趨勢時，以溝通和協(xié)調(diào)各方面的工作為主。從而起到創(chuàng)造并提高工作效率的作用。

營銷方案 篇12

　　分析：

　　現(xiàn)階段洋房、別墅產(chǎn)品銷售取得階段性突破，商業(yè)街商鋪去貨較慢。面臨的主要問題表現(xiàn)在以下幾個方面。

　　一、軟硬件不配套，市場發(fā)展受阻

　　溫泉歷史文化資源及其豐富，擁有良好的旅游硬件資源，但旅游接待配套服務體系不完善、功能單一的矛盾特別突出，旅游購物、餐飲、住宿、休閑娛樂及游客服務等配套資源不盡人意，無法滿足旅游者不同消費層次的需求，從而阻礙市場發(fā)展，進而阻礙溫泉特色小鎮(zhèn)建設及文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　二、區(qū)域競爭明顯，競爭優(yōu)勢乏力

　　在溫泉文化旅游發(fā)展產(chǎn)業(yè)定位上有較強優(yōu)勢，但旅游消費形態(tài)幾乎無異，差異化不明顯。核心旅游產(chǎn)品不突出，品牌形象沒有建立，競爭優(yōu)勢乏力。

　　三、市場渠道不暢，市場信心不足

　　目前經(jīng)營溫泉旅游線路產(chǎn)品的大型旅行社不多，傳統(tǒng)消費人群多為自助旅行者，且以長沙及周邊地區(qū)市民居多，客源市場單一。加之，旅游接待配套不足，旅游消費結構單一，缺乏豐富的、較高層次的消費形態(tài)。沒有人氣，無論是旅游市場還是商業(yè)投資市場信心匱乏。

　　四、旅游消費單一，產(chǎn)業(yè)支撐受制

　　目前，.旅游消費主要為溫泉短期度假旅游，但從整個大行業(yè)市場來看，溫泉小鎮(zhèn)的民俗文化有相關聯(lián)配套發(fā)展的優(yōu)勢。產(chǎn)品結構單一，資源轉(zhuǎn)化利用不夠、配套體系不完善、核心產(chǎn)品優(yōu)勢不突出等，將是我們建設研究雅居樂依云小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)要研究和關注的課題。

　　結論：

　　從市場營銷工作來看，當前面臨的是解決三大問題，首先是按景區(qū)標準全面規(guī)劃旅游服務體系，將商業(yè)街包裝成民俗文化街，并導入到旅游線路中，通過系統(tǒng)培訓，提高旅游服務意識，規(guī)范服務行為，全面提升旅游服務質(zhì)量。其次是加強區(qū)域內(nèi)旅游資源的聯(lián)系與互動，通過協(xié)調(diào)和政府政策杠桿，實施資源整合營銷。最后是提升社會認知度，加強渠道建設，培植示范項目，使雅居樂溫泉小鎮(zhèn)成為全國知名、業(yè)內(nèi)叫響的旅游目的地和商業(yè)投資地。

　　商業(yè)街定位

　　溫泉民俗風情文化街

　　策略

　　u 招商先行：免租2年運營，精品酒店/特色餐飲/休閑娛樂/文創(chuàng)特產(chǎn)/兒童娛樂/民俗特色酒店，先聚人氣，旺場

　　u 銷售同步：街鋪返租，帶租約發(fā)售。景區(qū)通行卡/業(yè)主親情卡概念包裝贈送。

　　一、樹旗幟，強化內(nèi)功

　　提高旅游服務意識、規(guī)范旅游服務行為。通過管委會和當?shù)卣�府加強旅游服務知識、技能的培訓，引導商家經(jīng)營環(huán)境提檔升級，共同創(chuàng)造良好的旅游服務環(huán)境及氛圍。

　　二、做示范，強化信心

　　策劃籌建自營示范店(街)，引導發(fā)展溫泉旅游配套產(chǎn)業(yè)，為提升旅游服務軟實力奠定基礎和增強市場信心，同時，更為街區(qū)現(xiàn)有商家提供借鑒及參考。

　　三、搭娛樂，強化市場

　　通過組織當?shù)貍鹘y(tǒng)民俗活動，挖掘、演繹“溫泉”元素，利用節(jié)假日、重要紀念日時點，策劃主題活動，展現(xiàn)地方文化魅力，擴大影響，有效聚集人氣。

　　四、借事件，強化品牌

　　有軌電車開通、商業(yè)街開街、傳奇博物館、國際陶藝展、溫泉養(yǎng)生十大基地聯(lián)盟

　　五、促整合，強化營銷

　　整合旅游資源，長沙西旅游環(huán)線旅游互動，推出特色旅游線路。

　　戰(zhàn)術

　　一、分期

　　第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期

　　第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強化期

　　第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期

　　二、戰(zhàn)術組合

　　第一階段：20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期

　　主題： 百年溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

　　目標：

　　1、喚起人們對歷史文化的記憶

　　2、通過商業(yè)及招商推廣、商務公關、事件營銷等系列活動，描繪之未來圖景。

　　3、，體驗溫泉民俗風情。

　　戰(zhàn)術運用：

　　1、完成所有平面設計、招商手冊設計、招商物料準備，包括街片區(qū)沙盤展示

　　2、配合招商工作，意向商家考察活動。

　　3、完成導視系統(tǒng)方案設計、施工。

　　4、與市旅游協(xié)會合作，借餐飲分會、鄉(xiāng)村旅游分會成立之際，進行對口宣傳招商。

　　5、與省、市協(xié)會聯(lián)合舉辦溫泉民俗風情商業(yè)街招商推介會。

　　6、通過當?shù)卣�府，統(tǒng)一向街區(qū)商戶進行旅游服務規(guī)范教育宣傳。

　　事件營銷

　　事件主題緊扣溫泉民俗風情，配合招商工作予以展開，借用商業(yè)街的包裝升級改造進度予以展開。使依云小鎮(zhèn)商業(yè)街成為中國體驗溫泉民俗風情最佳目的地。

　　商業(yè)：1、行業(yè)對口商家項目推介活動。

　　2、外地重點區(qū)域行業(yè)組織推介活動。

　　3、意向商家考察，對口商家聯(lián)誼活動。

　　第二階段：20xx年11月—20xx年12月 招商強化期

　　主題： 百年溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

　　目標：

　　1、鞏固商業(yè)街商業(yè)信心，擴大街區(qū)商業(yè)影響力

　　2、延續(xù)一階段的主題，引爆人們的好奇心，激發(fā)對商業(yè)街項目的向往

　　文化——強調(diào)溫泉民俗文化精髓

　　商業(yè)——強化品質(zhì)生活愿景，刺激商家投資欲望

　　戰(zhàn)術運用

　　1、開街籌備及宣傳造勢

　　2、示范店試運營

　　3、舉行系列事件營銷，具象街區(qū)民俗風情場景。

　　4、臨時游客中心設置開街倒計時牌。

　　5、 和旅行社合作推出體驗旅游項目。

　　事件營銷

　　事件營銷根據(jù)既定計劃和商業(yè)街開街造勢目的展開，圍繞溫泉民俗風情、品質(zhì)文化生活兩大系列主題予以展現(xiàn)。

　　1、商家開業(yè)前集中培訓;

　　2、制定開街促銷政策，落實聯(lián)盟整合促銷。

　　3、國內(nèi)知名旅行社負責人考察周。

　　第三階段：20xx年1月—20xx年12月 成果展示期

　　主題： 百年溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

　　目標：

　　1、通過商業(yè)街開街、傳奇館開館、階段性項目建設成果來建立中國文博旅游標志形象，

　　2、通過商家的聯(lián)盟聯(lián)動，培育消費市場，提升消費占有率，持續(xù)增依云小鎮(zhèn)人氣。

　　事件營銷

　　事件營銷圍繞溫泉民俗風情、電影娛樂、文化博覽三大主題展覽，盡量選擇具有廣泛群眾基礎，有娛樂性，有參與性和互動性的事件。

　　商業(yè)：1、策劃娛樂活動、小范圍主題商業(yè)活動刺激老街為主的片區(qū)商業(yè)消費，樹立商業(yè)核心地位。

　　2、利用年度大型活動聚集人氣，促進整個鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)繁榮。

　　三、推廣活動主題計劃

　　1、溫泉/民俗風情系列主題商品

　　主題商品分兩個層面：

　　A、狹義層面

　　創(chuàng)意：溫泉特色、民俗文化特色、自營店行業(yè)特色

　　形式：易攜帶，有工藝價值和收藏價值的產(chǎn)品

　　時間：20xx年7月—10月

　　目的：以旅游商品作為傳播載體，強化溫泉民俗文化商業(yè)街符號，豐富小鎮(zhèn)特色商品，推廣依云小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)。

　　B、廣義層面

　　創(chuàng)意：借助產(chǎn)品流通，多渠道宣傳依云小鎮(zhèn)。

　　形式：協(xié)商轄區(qū)或xx地區(qū)快消品制造商(具體為飲料、小食品、電信運用商充值卡)使用標有“依云小鎮(zhèn)—溫泉民俗風情”介紹或標識的包裝袋。

　　時間：20xx年9月—12月

　　目的：進一步強化依云小鎮(zhèn)符號，多渠道、多載體推廣依云小鎮(zhèn)。

　　2、商家聯(lián)誼會

　　將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請到依云小鎮(zhèn)進行現(xiàn)場考察，并舉行聯(lián)誼活動。活動中，選舉產(chǎn)生商業(yè)街商業(yè)互助會理事。

　　時間：20xx年9月—10月

　　目的：催生意向商家落地，制造商業(yè)影響力，實現(xiàn)商業(yè)街片區(qū)招商。

　　3、外地推介會

　　招商政策、物料出來后，先意向性區(qū)域聯(lián)系，根據(jù)反饋及招商需求，進行點對點營銷，聯(lián)系當?shù)刂饕�行業(yè)商會、商業(yè)團體組織、旅游行業(yè)協(xié)會組織進行聯(lián)動，舉行招商項目推介會。

　　時間：20xx年8月—11月

　　城市：地級市

　　目的：主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂招商引進。

　　4、老電影主題吧

　　展示經(jīng)典老電影物件，開通電影主題討論，老電影觀摩服務。

　　時間：20xx年10月

　　目的：示范店項目，強化商業(yè)信心，同時，作為文化旅游體驗窗口，并與傳奇館形成東西方位互補。

　　5、溫泉主題信用卡

　　由公司作為主打機構，聯(lián)系中國農(nóng)業(yè)銀行或長沙銀行發(fā)行“溫泉小鎮(zhèn)”主題信用卡，凡持卡用戶，在全國溫泉景區(qū)和依云小鎮(zhèn)商業(yè)街商家消費享受8折優(yōu)惠。同時，在聯(lián)盟單位張貼依云小鎮(zhèn)宣傳資料和溫泉主題信用卡使用說明資料。

　　時間：20xx年9月—10月

　　6、依云小鎮(zhèn)溫泉民俗文化街美食節(jié)

　　以商業(yè)街商業(yè)片區(qū)餐飲區(qū)為載體，舉辦美食活動。

　　時間：20xx年12月

　　目的：進一步強化老街商業(yè)，豐富旅游業(yè)態(tài)，增強商戶信心。

　　7、電影首映式

　　20xx年度大片首映式。

　　時間：20xx年1月

　　目的：制造社會影響力，聚集市場人氣。

營銷方案 篇13

　　摘要:對于任何一個社會企業(yè)來講，顧客群體數(shù)量及其產(chǎn)品需求數(shù)量的提升是企業(yè)市場競爭的重要核心因素，而怎樣留住和爭取更多的客戶呢？這就需要企業(yè)的自我營銷。對于電視節(jié)目而言，問題同樣如此。在繁雜的新媒體環(huán)境中，電視節(jié)目的自我營銷似乎比節(jié)目內(nèi)容本身更為重要，博取觀眾的注意和獲得更多的收視率越來越成為電視娛樂節(jié)目的重要追求方向。信息技術的持續(xù)發(fā)展以及由此而帶來的新媒體普及范圍的不斷拓展，給電視娛樂節(jié)目帶來了更新的營銷方式和營銷理念。文章對新媒體環(huán)境中電視娛樂節(jié)目自我營銷的出路進行研究分析，以期給相關研究者以有益借鑒。

　　關鍵詞:新媒體；電視娛樂節(jié)目；自我營銷

　　電視娛樂節(jié)目是電視文藝產(chǎn)品之一，其包含了電視晚會、電視選秀、電視音樂、電視綜藝等多種形式。電視娛樂節(jié)目滿足了人們休閑娛樂的心理需要，但是在新媒體環(huán)境下，電視娛樂節(jié)目必須借助營銷手段，吸引觀眾的注意力，提高電視節(jié)目的收視率。

　　1新媒體環(huán)境下電視娛樂節(jié)目自我營銷的重要性

　　隨著新媒體的快速發(fā)展，電視作為傳統(tǒng)媒體必須注重自我營銷，以吸引更多的觀眾，提高節(jié)目收視率。對于企業(yè)來說，如果沒有營銷，企業(yè)就無法盈利，無法在市場上生存，對電視產(chǎn)業(yè)來說，面對日益復雜的媒體環(huán)境，只有注重自我營銷才能爭取到更多的觀眾。近年來，隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展，諸如手機、iPad等智能個人終端技術成為現(xiàn)代人生活中的必需品，人們的休閑娛樂時間有一大部分已經(jīng)依賴于這些新媒體，對于電視媒體來說，如何在這些新興的媒體中贏得自己的一席之地成為電視產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展中必須思考的問題。對此，首先，電視節(jié)目必須提升自己的節(jié)目質(zhì)量，讓節(jié)目內(nèi)容和形式更貼近觀眾的生活，以吸引觀眾的興趣，獲得更多的消費者。其次，電視節(jié)目必須最大程度的吸引觀眾的注意力。在新媒體環(huán)境下，人們的注意力被報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體分散，如何在這么多的媒體中間贏得觀眾更多的注意力，讓觀眾選擇觀看電視節(jié)目，就需要電視節(jié)目做好自我營銷。就電視娛樂節(jié)目來說，以最令人關注的方式亮相，可以最大程度的吸引觀眾注意力，提高電視娛樂節(jié)目在各類媒介中的競爭力。

　　2新媒體環(huán)境下電視娛樂節(jié)目的自我營銷

　　任何一種營銷模式的出現(xiàn)都是為了實現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。新媒體環(huán)境下電視娛樂節(jié)目的自我營銷是為了幫助節(jié)目擁有更多的消費者。為此，電視娛樂節(jié)目可以通過吸引觀眾參與的方式，讓觀眾借助新媒體渠道與電視節(jié)目進行互動，以提高觀眾收看節(jié)目的興趣。為了提高觀眾收看娛樂節(jié)目時的參與興趣，電視娛樂節(jié)目應該注意在話題的選擇上，要選取一些與公眾有相同或者類似審美取向、情感共鳴的話題，以吸引觀眾的觀看欲望。另外，節(jié)目內(nèi)容應該盡量保持與觀眾的利益相關，比如，電視節(jié)目內(nèi)容可以盡量選擇一些觀眾關心的問題，以讓電視節(jié)目更具吸引力，進而能夠激發(fā)觀眾的情感共鳴。總之，新媒體技術應用的持續(xù)普及，極大地提升了電視娛樂節(jié)目的觀眾參與度，觀眾在收看電視節(jié)目的同時，可以通過各種形式直接參與到直播娛樂節(jié)目中去，一方面實現(xiàn)了電視娛樂節(jié)目效果的大幅提升，另一方面則實現(xiàn)了電視娛樂節(jié)目的自我營銷。其次，通過借助于新媒體平臺，電視娛樂節(jié)目能夠為觀眾創(chuàng)造更為廣闊的話語表達空間。在社會文化水平不斷提升的大背景下，社會民眾越來越樂于參與到電視娛樂節(jié)目中去，為此，電視娛樂節(jié)目可以為觀眾提供更多的自我話語權表達的時機，滿足他們的表達訴求，實現(xiàn)電視娛樂節(jié)目的自我營銷。電視娛樂節(jié)目鼓勵觀眾通過微博、微信等形式參與到節(jié)目中，表面上看是為公眾提供了自我表達的空間，但是，對于電視媒體來說，觀眾的參與只是實現(xiàn)電視媒體商業(yè)利益的營銷策略。最后，電視娛樂節(jié)目可以通過采取觀眾投票等方式?jīng)Q定節(jié)目選手去留等方式來吸引觀眾的注意力，提高電視節(jié)目的收視率。為了實現(xiàn)最大程度的自我營銷，電視娛樂節(jié)目可以通過讓觀眾投票的方式來決定節(jié)目的發(fā)展，這種將節(jié)目的決定權留給觀眾的電視營銷方式，能夠極大的激發(fā)觀眾的節(jié)目興趣，觀眾也愿意根據(jù)自己的意愿和喜好來選擇是否投票。新媒體時代，電視娛樂節(jié)目可以借助新媒體賦予觀眾更多的執(zhí)行權和話語權，另外，很多電視娛樂節(jié)目為了調(diào)動觀眾參與積極性，還采取發(fā)獎品、紀念品等方式，吸引觀眾的注意力。對觀眾來說，電視娛樂節(jié)目滿足了觀眾的'參與欲望，但是對電視節(jié)目來說，觀眾的參與也在很大程度上提高了節(jié)目的收視率，為電視臺贏得了更多的商業(yè)收入，取得了更好的營銷效果。

　　3結束語

　　新媒體時代，電視媒體要想實現(xiàn)更好的發(fā)展，就必須進行自我營銷，立足于觀眾的娛樂需要，將電視和新媒體相結合，通過新媒體與電視娛樂節(jié)目的營銷結合，吸引觀眾的注意力，提高觀眾在娛樂節(jié)目中的參與度，滿足當下觀眾的娛樂需要，提高電視娛樂節(jié)目的收視率，促進電視娛樂節(jié)目的新發(fā)展。

　　參考文獻

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營銷方案 篇14

　　【摘要】企業(yè)在國內(nèi)的市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)能否提高市場占有率、促進市場繁榮、提高企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力具有重要的作用，因此，企業(yè)必須重視營銷戰(zhàn)略的制定和實施，進一步提高企業(yè)的市場競爭力，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文主要是從企業(yè)在國內(nèi)實行營銷戰(zhàn)略的重要性，企業(yè)在國內(nèi)的營銷戰(zhàn)略中存在的問題及解決措施，和企業(yè)在國內(nèi)的營銷戰(zhàn)略的具體實施這三個方面來詳細介紹企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要性，進一步提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平，促進企業(yè)的發(fā)展壯大。

　　【關鍵詞】企業(yè)營銷戰(zhàn)略 營銷決策 存在問題 實施方案

　　一、企業(yè)在國內(nèi)實施營銷戰(zhàn)略的重要性

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略主要包括企業(yè)市場領導者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略和市場利基者戰(zhàn)略等。所謂的市場領導者戰(zhàn)略主要指企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道和促銷戰(zhàn)略必須在整個行業(yè)中對其他企業(yè)起著引領的作用，開拓新市場，保留原有市場份額，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量，增加企業(yè)的經(jīng)濟效益。市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略主要是指企業(yè)通過采取先進的營銷戰(zhàn)略對其他企業(yè)進行攻擊，使得該企業(yè)能在激烈的市場競爭中占有引領地位，這要求企業(yè)必須確定企業(yè)營銷目標和競爭對手，制定特殊的營銷策略，提高企業(yè)的市場競爭力。根據(jù)市場追隨的程度，企業(yè)營銷戰(zhàn)略可以分為競爭導向定價戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略和市場細分戰(zhàn)略。企業(yè)通過為市場規(guī)模較小的細分市場提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，提高其專業(yè)化程度，從而增加企業(yè)的利潤。比如李寧公司通過推出“重塑李寧”計劃，打造時尚、魅力的品牌形象，以品牌營銷戰(zhàn)略贏得廣大消費客戶的信賴。

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略在企業(yè)的經(jīng)營管理中占有重要的戰(zhàn)略地位，企業(yè)通過制定有效的營銷戰(zhàn)略，充分利用企業(yè)的營銷資源，提高企業(yè)的銷售額，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略的重要組成部分，直接關系到企業(yè)能否在激烈的市場競爭中處于領先地位。企業(yè)制定正確的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的生存發(fā)展具有重要意義:

　　第一，正確的營銷戰(zhàn)略可以促進企業(yè)產(chǎn)品參與市場競爭，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。企業(yè)通過采取品牌營銷策略，有利于提高企業(yè)的廣告宣傳效果，引導消費者的購買行為，提高產(chǎn)品的市場競爭力;

　　第二，有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)的信譽和形象。企業(yè)采取正確的營銷策略，推行品牌產(chǎn)品，能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，滿足顧客安全消費的需要，一定程度上提高了企業(yè)在顧客心中的信譽和形象;

　　第三，科學的營銷策略有利于保護消費者的合法權益。企業(yè)通過制定科學的營銷戰(zhàn)略，注意產(chǎn)品的質(zhì)量和服務，當產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時，及時保護消費的合法權益。

　　二、目前企業(yè)在國內(nèi)的營銷戰(zhàn)略中存在的問題及解決對策

　　企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅可以反映企業(yè)的企業(yè)的市場營銷管理思想，還直接影響到企業(yè)的市場決策，這對于企業(yè)的生存發(fā)展起著關鍵性的作用。面對著激烈的市場競爭，企業(yè)必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，才能提高企業(yè)自身的經(jīng)濟實力，使企業(yè)在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

　　目前企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中存在的問題。企業(yè)在國內(nèi)的營銷策略并不完善，還存在一定的問題和不足，我們主要從以下幾個方面進行詳細介紹:

　　第一，很多企業(yè)的經(jīng)營目標不明確，營銷戰(zhàn)略缺乏長期規(guī)劃。我國大多數(shù)企業(yè)往往從短期利益出發(fā)，只重視商品的銷售量，沒有注重維護企業(yè)的信譽和形象，不利于提高企業(yè)的產(chǎn)品銷售率。企業(yè)應該從長遠角度出發(fā)，高度重視銷售戰(zhàn)略的制定和規(guī)劃，進一步增強企業(yè)的經(jīng)濟實力，提高企業(yè)的市場競爭力;

　　第二，很多企業(yè)只重視外部的營銷，卻忽視對企業(yè)內(nèi)部的管理。社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展要求企業(yè)必須要高度重視產(chǎn)品的市場分析，重視外部環(huán)境對銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的影響，制定科學的營銷策略，充分利用企業(yè)的營銷資源，增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售數(shù)額。但是企業(yè)要想取得巨額利潤，必須有強大的后備力量做基礎，這就要求引進高素質(zhì)的營銷人才，制定出科學有效地營銷方案。部分企業(yè)過度重視外部銷售，幾乎把大量的人力、財力和物力都投入產(chǎn)品銷售業(yè)務中去，但是企業(yè)的生產(chǎn)設備逐漸老化、技術水平嚴重落后，產(chǎn)品質(zhì)量水平下降，內(nèi)部管理混亂，不利于企業(yè)市場競爭力的增強和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力的提高;

　　第三，很多企業(yè)缺乏誠實信用意識。部分企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，不講誠信，以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量大大下降，嚴重損害了消費者的合法權益。

　　誠信是企業(yè)的生存發(fā)展的根本因素，也是企業(yè)經(jīng)營過程中必須遵循的重要原則。誠實信用這一經(jīng)營理念必須貫穿到企業(yè)的整個市場營銷活動，但是如果企業(yè)失去誠信，將很難生存發(fā)展下去;

　　第四，部分企業(yè)單純的把市場營銷活動誤以為產(chǎn)品的銷售活動。正是由于這種誤解，企業(yè)過度重視產(chǎn)品的銷售，卻忽略了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和實施。正確的市場營銷活動是以滿足顧客的需要為中心，而不是以企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為主，只有這樣才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　三、針對企業(yè)營銷戰(zhàn)略中出現(xiàn)的問題而提出的解決對策。

　　第一，企業(yè)必須要加強對營銷活動的創(chuàng)新管理。創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力來源，面對激烈的市場競爭，企業(yè)只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品，才能提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量水平和服務水平。企業(yè)應該深入市場，調(diào)查顧客需求，及時加強和客戶之間的交流，生產(chǎn)出滿足顧客需求的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的銷售率。因此，企業(yè)應該樹立創(chuàng)新意識，主動研發(fā)新產(chǎn)品和新技術，掌握核心技術，不斷加強營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，制定科學合理的營銷戰(zhàn)略，才能提高企業(yè)的市場競爭力;

　　第二，企業(yè)應該充分利用品牌效應，推進品牌營銷戰(zhàn)略的具體實施。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活質(zhì)量得到不斷改善，更多的消費者追求品牌，因為品牌的產(chǎn)品質(zhì)量有較好的`保證，能夠滿足消費者的安全使用需求。品牌效應可以幫助企業(yè)樹立良好的信譽和形象，推進品牌營銷戰(zhàn)略，堅持以質(zhì)量為重，幫助企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟利潤;

　　第三，正確分析企業(yè)的外部銷售環(huán)境，制定正確的營銷方案。隨著社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費者的消費觀念也在不斷變化，企業(yè)要保證自身的持續(xù)發(fā)展能力，必須做出正確的適銷對路方案。企業(yè)應該分析市場機會，挖掘市場潛力，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，為企業(yè)的產(chǎn)品銷售做出科學合理的營銷戰(zhàn)略和實施方案;

　　第四，企業(yè)應該建立反應靈活，運作效率高的營銷機制。面對快速變化的市場需求，企業(yè)必須制定合理的營銷戰(zhàn)略，建立反應靈活、運作效率高的營銷機制，保證企業(yè)的營銷活動的順利進行。企業(yè)應該深入市場調(diào)查，分析顧客需求，搜集產(chǎn)品信息，可以提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平。

　　四、企業(yè)在國內(nèi)的營銷戰(zhàn)略的具體實施

　　企業(yè)若想在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，不僅要選擇正確的營銷目標市場，還要注重在產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略和銷售渠道等方面提高企業(yè)的市場競爭力。為了順進開展企業(yè)的產(chǎn)品營銷活動，我們應該從以下兩方面進行實施:第一，企業(yè)的整體營銷活動必須要從顧客需求出發(fā)，努力提高顧客滿意度，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。企業(yè)的產(chǎn)品和服務只有滿足顧客需要，創(chuàng)造出滿足顧客需要的個性化產(chǎn)品。

　　企業(yè)通過進行產(chǎn)品組合，注重產(chǎn)品設計，滿足顧客的多元化需求，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力;第二，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施過程中要注意營銷部門內(nèi)部的團結合作。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)應該加強對營銷人員的培訓，提高員工的營銷技能水平，同時培養(yǎng)員工的道德素質(zhì)和思想文化素質(zhì)，創(chuàng)造出一支力量龐大的營銷隊伍。優(yōu)秀的營銷隊伍是促進企業(yè)快速發(fā)展、提高企業(yè)經(jīng)濟實力的關鍵因素，企業(yè)對營銷人員的要求逐漸提高。這就要求企業(yè)的營銷人員必須樹立樹立現(xiàn)代營銷意識，提高營銷管理水平，提高企業(yè)的整體管理水平。

　　綜上所述，企業(yè)只有選擇科學合理的營銷戰(zhàn)略，才能引導企業(yè)的發(fā)展方向，指導企業(yè)在激烈的市場競爭中取得良好的經(jīng)濟效益，保證企業(yè)營銷活動的順利進行。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應該符合社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的理念，立足于企業(yè)的具體情況，從企業(yè)的長遠利益出發(fā)，是實現(xiàn)營銷目標的關鍵因素。

營銷方案 篇15

　　建立核心利益競爭力

　　對于啤酒來說，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關鍵的戰(zhàn)略利益重點，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關，但雪花在進攻每一個區(qū)域大市場時，卻不會把這個主題搬過去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來，當然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來解決市場問題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術方法來解決，如抓住成都三年不下雪的特點，來了個懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務之戰(zhàn)”，無處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術的新鮮整合效果，讓成都人過了一把新鮮癮。而青島啤酒在溫州市場則以“商務”為戰(zhàn)役切入點，因為溫州市場是一個商務之都，來這里的人都與商務有關，而溫州又是一個文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認為面子與商務是相得益彰，相提并論的，對于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個特點，在溫州把核心利益放到“商務”利益上，切入溫州人那種重商行為特點，一場場做青島啤酒“讓每一個溫州老板夢想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。

　　從以上兩個啤酒市場之爭中，我們可以總結：一是用現(xiàn)有市場消費者的需求，來衡量市場的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項技術，也不在于擁有強大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時正確了解消費者的需求，以需求為切入點，充分地去滿足消費者的服務需要，喚起客戶對于企業(yè)的認可和忠誠”，有時企業(yè)的實力并不能解決市場與消費者的對接問題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認為一個廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個促銷方案來解決市場問題，這些戰(zhàn)術只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個部分，圍繞著有效的核心利益競爭，把利益無論從經(jīng)銷商還是消費者行動中體現(xiàn)出來，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點到線，從線到面的戰(zhàn)術合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來自于各個的所定市場的環(huán)境，一切不合市場的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺得沒有什么稀奇的，因為那里下雪是家常便飯了，沒有什么新鮮的，其實不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開辟一個市場，需要從所開市場的民俗、消費習慣、城市環(huán)境、財力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場的與眾不同的市場特點，把這個核心突出的利益點，并通過核心競爭力，把利益點通過戰(zhàn)術行為進行規(guī)模性的釋放，迷住消費者的心竅，實現(xiàn)營銷的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營銷策劃方案》。

　　找到差異化市場結合點

　　現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來說再找出其不同的差異特點，幾乎已經(jīng)是很難了，你說你的啤酒花與別人的不一樣，消費者相信嗎？你說你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會理會你嗎？你說你的瓶子比其他品牌的瓶子要結實十倍，這跟消費者有關系嗎？人們喝啤酒是喝個感覺，人們喝啤酒是喝個豪爽，只有當現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說出其差異化本質(zhì)并對于消費者有著極度引誘力時，啤酒營銷才能成為銷售力的象征。

　　上海力波啤酒在一段時間里，被上海的另一個品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對力波的青睞了，因為這樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會這樣說的，更不要說競爭對手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個時候，營銷界出現(xiàn)了一個時尚的名字叫“互動”，力波看了一下自己的`對手和周圍的其他同類產(chǎn)品，并沒有把這個差異點用在真正的消費者身上去，只是停留在營銷界內(nèi)部的一句口號上。那為什么不用呢？力波就把“互動”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費者互動起來，一個差異點不久在各大媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因為有了力波啤酒，這一下，把上海人顆顆不動的心動了起來，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會有力波同在。

　　這種力波互動式差異化營銷的結果就是引來了多少上海人、外來經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當作一種喜歡來互動，使整個上海一時之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。

　　就在這時，三得利坐不住了，因為它們的銷量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來認為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎，把做生意與價格拉到了營銷的前沿，直接讓消費者在做生意時得到三得利更實惠的感觀和價格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個啤酒價格更低，但上海人就是不問不聞，最后結果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實。

　　從中我們可以體會到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結有三：一是啤酒營銷要打開市場局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點，要在啤酒的本身與市場之間尋找距離性差異點，因為到一定市場氛圍時，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場中立于一足，那么只有通過與市場行為或是消費者行為進行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機地結合在一起時，那么你的差異化進程可能就會在市場中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競爭對手不一樣，差異越小，消費者越不會去關注，反之，可能就會成為消費者關注的熱點和焦點。啤酒最怕跟風，啤酒不像保健品，你說什么，我也說什么，所以只有打出差異牌，市場才會給你機會。三是差異化更要符合市場現(xiàn)實，要是不符合市場現(xiàn)實，那么就是差異再大，也是沒有用的，因為消費者不可能是關心與他們沒有關系的差異問題，像啤酒瓶子結實砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒有關系，消費者認為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會引起消費者的關注，一切切合市場的差異化行為，符合消費者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營銷贏家肯定是屬于你的。

　　營銷戰(zhàn)役化

　　所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個戰(zhàn)術進行攻克競爭品牌激烈的某一個小市場，其競爭品牌實際是在大戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場的下的競爭。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過一個縣城啤酒廠，當時中華啤酒意思把這個小啤酒并到中華的旗下，結果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個小縣城的啤酒把所有資金全部耗進去，到最后只能陪人家玩了一個多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。在營銷界有這樣一個定論，玩啤酒營銷就是玩資金，玩實力，在這兩個前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營銷專家不要誤導我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實力再戰(zhàn)，沒有實力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無所痛癢的市場，等到實力厚實，時機成熟時，再開戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來說，小型啤酒企業(yè)在今后的市場中死的多、活的少，因為現(xiàn)代啤酒營銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團作戰(zhàn)的層面上，再也不會像當年中國市場有約兩千個啤酒品牌之多。

　　啤酒營銷是酒類產(chǎn)品的快速消費品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領市場，只有戰(zhàn)下來后，才能定下心來講文化，把品牌文化做扎實，最后用這樣幾名話來作總結：營銷講究合適，環(huán)境造就市場，用合適的營銷方法來融入環(huán)境市場，作好營銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實踐有機結合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準備的人們。

營銷方案 篇16

　　種類單一，應針對市場確定品種對于草花生產(chǎn)者來說，根據(jù)市場定好生產(chǎn)量后，隨季節(jié)性選擇好花卉種類是關鍵，花卉營銷方案與路線。20__年北京的五一草花生產(chǎn)有80%是矮牽牛，一方面是矮牽牛的生產(chǎn)技術較易掌握，另一方面近兩年的草花用量增長很快，臨時生產(chǎn)農(nóng)戶增多，矮牽牛因其生產(chǎn)技術容易成為農(nóng)戶選擇的最佳種類。但隨著20__年的臨近，綠化美化要求的提高，應用的草花種類選擇要求也不斷提高，新種類是應用單位的首選。所以生產(chǎn)者的生產(chǎn)計劃除應根據(jù)季節(jié)、自身生產(chǎn)條件確定數(shù)量外，選擇合適的生產(chǎn)種類是重中之重。

　　質(zhì)量控制體系和培訓體系缺乏，需進一步強化到目前為止，草花生產(chǎn)專業(yè)化、規(guī)模化程度很低，90%以上的草花生產(chǎn)是采用就地取土的農(nóng)民作坊生產(chǎn)方式，利用自己的田地和閑置勞動力生產(chǎn)，在種子選擇上也力求便宜。生產(chǎn)條件的限制使其生產(chǎn)周期不同程度地有所延長，影響了后期應用的效果和花期。

　　隨著應用水平的提高，越來越多的花卉應用者會意識到專業(yè)化生產(chǎn)的草花與傳統(tǒng)生產(chǎn)的草花的質(zhì)量區(qū)別，對高質(zhì)量花卉的需求量必將增加。同時隨著奧運會的臨近，園藝水平的提高也使得專業(yè)化生產(chǎn)市場份額逐漸增大。所以草花生產(chǎn)其專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量應是結合國內(nèi)國情，接近于國際質(zhì)量標準，花卉生產(chǎn)者應從長遠發(fā)展考慮提高生產(chǎn)設施和養(yǎng)護人員的專業(yè)水平，從而達到提高花卉產(chǎn)品質(zhì)量的目的。

　　市場體制需進一步健全據(jù)了解，體制不健全的草花市場，花農(nóng)自行確定生產(chǎn)計劃，自行尋求銷售通路，只求微薄的利潤或無利潤就轉(zhuǎn)手于花販。花農(nóng)盡可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會花卉應用后的花期和效果。同時，一些花卉應用者一味追求最低價，換來的卻是增加了更換次數(shù)和降低了觀賞效果，增加了全年的工程費用。

　　但隨著市場的規(guī)范化，花卉市場體制的進一步健全，草花生產(chǎn)者的利益會逐步得到保障，生產(chǎn)者應充分認識到這一點，提高草花生產(chǎn)質(zhì)量。

　　市場信息掌握不足，應加強溝通目前北京生產(chǎn)的草花90%以上來自個體花農(nóng)，他們相互之間很難溝通或根本不愿意溝通，這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點上，上海花農(nóng)就做得很好，他們互通有無，相互幫忙，同時根據(jù)其價值確定了一個較為穩(wěn)定的價格，形成了一個較為穩(wěn)定的市場環(huán)境。花卉、園藝行業(yè)是一個容量很大的行業(yè)，要想市場穩(wěn)定，生產(chǎn)和銷售順暢，需要一個好的團隊，好的集體。在沒有一個專業(yè)的組織機構協(xié)調(diào)的時候，更需要花農(nóng)們自發(fā)團結起來，形成一個相對穩(wěn)定、統(tǒng)一的組織，互通信息，最終達到共贏的目的，調(diào)查報告《花卉營銷方案與路線》。

　　“現(xiàn)在來買花的人越來越多，花卉銷售一年四季都比較平穩(wěn)。前幾年，春節(jié)前那一段的銷售可占全年銷售額的'一半以上。如今，日常消費需求加大，春節(jié)前一段的銷售占全年銷售額的比重不足30%。”北京萊太花卉有限公司總經(jīng)理李強在接受媒體記者采訪時說。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。

　　據(jù)《北京花卉市場需求調(diào)研》課題組報告顯示，20__年全市花卉消費38.12億元，其中居民消費11.15億元；而到了20__年，居民自行購買鮮花的消費金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發(fā)銷售就達5億支，銷售額2.95億元。僅兩年時間，市民買花消費就上漲了兩億元。

　　日常花卉消費逐步增強

　　“老師生病了，我想去醫(yī)院探望她，買束康乃馨，祝老師早日康復。”一位在大自然花卉市場買花的李小姐說。如今，買花已經(jīng)成為一種時尚，不論是婚慶、生日、探望病人，還是商務會議裝飾、家居室內(nèi)等自用都少不了各種花卉的“身影”。“雖然節(jié)日花卉的消費數(shù)量很大，可以占到花卉需求總量的1/4，但隨著人們對花卉消費習慣的轉(zhuǎn)變，日常花卉的消費逐步增強。”據(jù)《北京花卉市場需求調(diào)研》課題組一位工作人員介紹，通過對20__余戶居民問卷調(diào)查信息分析，北京市全市86.13%的居民有購花愿望，66%的居民參加過各類花卉展覽。戶均年購花消費310元，平均年購鮮花15枝，盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)。“北京花卉消費將進一步擴大。”課題組工作人員在接受媒體記者采訪時說。

營銷方案 篇17

　　第一章環(huán)境分析

　　結合行業(yè)特性及賓館實際，強化內(nèi)部管理及市場拓展服務工作：

　　一、建立健全穩(wěn)定的市場體系及制定開拓市場的戰(zhàn)略決策，賓館管理運營方案。

　　1、建立健全高原特色的市場體系、制定規(guī)劃，完善相關措施，認真做好市場（同行）調(diào)查、分析、研究，掌握了解市場屬性及特點，以便為賓館決策發(fā)展提供可靠的依據(jù)，從而，達到事半功倍的效應。

　　2、健全完善市場營銷隊伍，建立強大的市場陣容，選配好，懂營銷、善溝通的市場拓展行銷人員，做好崗前培訓，建立一支召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的高素質(zhì)，懂市場的特色營銷隊伍。

　　3、完善拉薩中心市場，利用特殊市場，深入到各機關、企業(yè)、餐飲業(yè)、賓館、娛樂場所、旅行社、鐵路、航空、民間團體等部門進行宣傳、合作，整合資源，形成優(yōu)勢互補、資源共享。

　　二、積極拓展市場，實現(xiàn)目標任務完成。

　　1、重點規(guī)劃，完善和規(guī)范拉薩市場，做大做強，輻射帶動周邊區(qū)域市場；爾后，縱深向內(nèi)陸市場挺進，跟進服務，循序漸進，逐步規(guī)范，加強指導，切實維護管理好賓館聲譽及形像，定期進行對客戶回訪和調(diào)查。

　　2、強化內(nèi)部管理與服務，加強營銷隊伍建設，加大宣傳力度，做好終端宣傳，營造良好的服務氛圍。

　　3、從每年4月—10月份，平均按每天25間為基準為每月750間基礎上，每月增浮5%以上。

　　三、強化管理，搞好內(nèi)外協(xié)調(diào)。

　　1、狠抓內(nèi)部管理，強調(diào)“以管理促服務，以服務促宣傳，以宣傳促品牌”；服務是立業(yè)之本、競爭之道、財富之源。

　　2、建立好固定資源客戶檔案管理；

　　3、做好客戶定期拜訪和跟蹤服務與溝通協(xié)調(diào)。

　　四、創(chuàng)特色營銷模式，營造宣傳氛圍

　　1、加強在電視、報刊媒體、車站、機場公共場所等形式廣泛宣傳；

　　2、利用節(jié)假日、大型活動，朋友聚會，發(fā)名片等形式開展宣傳；

　　3、要與有針對性的周邊賓館、酒店、單位、出租車司機的互補合作；

　　4、做好的引導、溝通、協(xié)調(diào)工作；

　　5、樹立全員營銷理念。

　　第二章形勢分析

　　一、市場

　　1、20xx年以來，全市有同行同檔次規(guī)模以上的賓館、酒店有300余家，但均不具管理特色，消費者更加關注的是賓館的超前、優(yōu)質(zhì)服務、信譽、保證等需求的要素；

　　2、中檔酒店、賓館為從根本上建立以服務為中心，市場為導向的服務營銷體系，很難保證服務全過程的質(zhì)量；

　　3、“如何提高消費者感受到的服務質(zhì)量”，是酒店、賓館業(yè)堅持不懈努力的問題，并通過不斷的實踐達到完善。

　　4、因受美國次貸危機影響帶來的全球金融風暴及拉薩3.14影響，外來旅游人口、經(jīng)商、打工等人口大幅下降，政府、企、事業(yè)單位接待數(shù)量大幅下降，直接影響到酒店、賓館業(yè)市場的經(jīng)濟效益。

　　二、競爭分析

　　優(yōu)勢：

　　1、銀都賓館是老品牌，知明度高：

　　2、裝修頗具西藏民族特色，定位中高端；

　　2、銀都賓館地處拉薩市北京西路，頗具發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

　　3、品牌定位高端，創(chuàng)特色服務，服務超前，品質(zhì)一流；

　　4、集客房服務、票務、旅游咨詢于一體。

　　劣勢：

　　1、賓館部分硬件設施陳舊，規(guī)模小；

　　2、位于拉薩市西郊，邊遠；

　　3、這里服務較單一；

　　4、制度不健全，管理上需進一步規(guī)范、完善

　　5、員工的服務意識有待于進一步加強：

　　6、禮儀、禮貌（歡迎光臨、請慢走、歡迎下次再來），對賓客尚未主動問候，體現(xiàn)不出本賓館的熱情、溫馨。

　　第三章市場定位

　　打造高原民族特色賓館業(yè)，較專業(yè)、充分發(fā)揮品牌、地理區(qū)位置優(yōu)勢，本著優(yōu)質(zhì)，一流服務，中高檔消費的經(jīng)營理念，瞄準中高層次消費群體：(1)機關政府；(2)境內(nèi)旅游、觀光、休閑、度假群體；(3)中、高檔的商務散客；(4)企業(yè)；(5)；(6)民間團體；

　　第四章市場運營

　　開拓市場沒有多大捷徑可走，執(zhí)著、敬業(yè)、超前優(yōu)質(zhì)的服務是最根本的出路，因淡、旺季準確的定位，合理的收費，良好的服務信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳行銷）是最關鍵。所以，行銷與定期回訪是最重要的。

　　一、市場推廣策略實施步驟

　　1、“銀都品牌”品牌的建立和實施，通過公關、廣告和促銷的整合營銷，結合賓館中端消費模式，傳播“銀都賓館”品牌的理念，并通過展示、充分，切實為顧客親身感受。

　　（1）品牌定位卓越、誠信；

　　（2）品牌核心理念和價值觀等同西藏同行的代表之一；

　　（3）樹立品牌優(yōu)勢，銀都賓館品牌的發(fā)展需要一套嚴格的品牌管理體系，真正將顧客看成上帝，并提供超前、高效及優(yōu)質(zhì)的服務，建立忠誠、實現(xiàn)顧客滿意，讓顧客為企業(yè)作義務宣傳。因此，銀都賓館不僅要對自己的服務負責，還要對自己的品牌提升。

　　2、通過向社會、顧客等方式實施廣泛的市場調(diào)研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)社會團體和賓客的資料庫，以便為企業(yè)決策發(fā)展提供可靠的依據(jù)。同時宣傳銀都品牌樹立良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。

　　3、市場問題帶來的啟發(fā)

　　（1）品牌戰(zhàn)略和服務質(zhì)量是競爭勝利的兩大法寶；

　　（2）想方設法留住我們服務過的賓客，讓他們成為企業(yè)帶來長期持續(xù)消費的'“財富”——寶貴資源；

　　（3）定期的市場和消費者研究和調(diào)查，并適當更新產(chǎn)品種類和服務是以保證長期持續(xù)競爭優(yōu)勢和核心競

　　爭力的關鍵。

　　二、服務方式

　　1、核心部分——即銀都賓館各項設施所能提供的服務內(nèi)容；

　　2、形式部分——即銀都賓館各項設施組成方式、裝潢外觀等，以及貴賓卡的設計定位，各種宣傳資料及明片的風格等；

　　3、附加部分——即銀都賓館各種配套服務、跟蹤服務等；

　　4、產(chǎn)品的組合——即賓客能提供的各類使用權限及服務的組合方式。

　　三、價格方式

　　1、成本導向法——建議在淡季采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價；

　　2、需求導向法——建議在旺季采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價；

　　3、競爭導向法——建議在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。

　　四、渠道方式

　　1、直接渠道——建議采用，即設銀都賓館顯達自己的營銷部門；

　　2、間接渠道——建議與不沖突的機關、部門、企業(yè)、一定知名度的行業(yè)合作，運用他們的間接渠道進行營銷。

　　五、促銷方式、方法

　　鑒于銀都賓館的獨特經(jīng)營方式，建議把營銷策劃的重點放在本部分上。

　　1、顯化潛在客戶——完善各種服務設施及配套項目，培訓營銷員要樹立服務理念，創(chuàng)造市場需求，使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生需求；

　　2、尋找潛在客戶——即目的性消費客戶的定位；

　　3、接近潛在客戶——采用各種方式、方法（如各類公關等）來與潛在客戶接觸；

　　4、影響潛在客戶——推銷服務、理念、賓館的獨特優(yōu)勢來感化客戶，或通過第一次特價試用來征服客戶，從而引發(fā)后來的第二次、第三次流水；

　　5、推銷至順利成功——在潛在客戶開始接受的時候，推銷并合作成功；

　　6、溝通服務——對長期合作的客戶經(jīng)常溝通服務，從而增加客戶的忠誠度；

　　7、各種促銷會議——送式營銷法、拉銷法、新聞實證法、無限連鎖介紹法等，規(guī)劃方案《賓館管理運營方案》。

　　a)對著名人士采用送式營銷法，即贈送貴賓卡、優(yōu)惠卡等，利用此類人士的知名度來提升賓館的知名度，讓賓客成為銀都賓館品牌的終實上帝；

　　b)對老客戶采用無限連鎖介紹法，即由老賓客推薦新顧客入住，可獲得部分優(yōu)惠時段消費，從而讓老賓客變相地成為賓館的營銷人員，實現(xiàn)1:250非凡效應；

　　8、以服務帶動營銷，建立品牌

　　a)改變現(xiàn)有觀念，全面導入“以客為尊”的經(jīng)營理念；

　　b)建立“銀都賓館”品牌，以鮮明的設計塑造一個全新的品牌形象及獨特的創(chuàng)意風格境界；

　　c)著手企業(yè)文化的建設，開展全員營銷，樹立統(tǒng)一的顧客觀和服務觀；

　　d)完善顧客服務體系，實現(xiàn)服務規(guī)范化；

　　e)加強廣告宣傳力度，提高品牌整體素質(zhì)和競爭力。

　　六、cis策劃(corporateidentitysysem)：建議可由企劃部與專業(yè)廣告公司合作完成。

　　好的cis策劃，在企業(yè)內(nèi)部，可將經(jīng)營理念和特質(zhì)視覺化、規(guī)范化，進而能幫助實施有效的管理；在企業(yè)外部，可將經(jīng)營理念鮮明化，提升企業(yè)在市場競爭環(huán)境中的識別度，進而能幫助實施有效的信息傳播。

　　1、戰(zhàn)略識別：需要決策層確定企業(yè)戰(zhàn)略目標；

　　2、品牌識別：專業(yè)、系統(tǒng)、科學的logo系統(tǒng)；

　　3、理念識別：企業(yè)的對外服務理念、對內(nèi)員工的工作理念；

　　4、行為識別：企業(yè)在社會公眾前的形象表現(xiàn)；

　　5、視覺識別：各類dm、pop、catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表賓館的風格、口味、層次。

　　七、廣告策劃

　　廣告能有計劃地向目標客戶群傳遞有關產(chǎn)品、服務、品牌的優(yōu)勢特點信息。需要遵循“簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、新穎、形象、時尚”的原則。

　　八、營銷策劃

　　可根據(jù)不同時期的市場動態(tài)，同行的發(fā)展和競爭勢態(tài)采取不同營銷策劃方案，來確保完成目標任務的最終實現(xiàn)。

　　九、全方位確定營銷最佳模式

　　1、整合營銷傳播——客戶決定一切；

　　2、服務營銷傳播——服務無止境；

　　3、關系營銷傳播——關系就是生產(chǎn)力；

　　4、品牌營銷傳播——品牌是企業(yè)生命力；

　　5、拓展營銷網(wǎng)絡——網(wǎng)絡就是市常

　　以上五點可組合運用，也可單獨使用，視具體情況而定。

　　十、創(chuàng)新方式

　　1、物質(zhì)性創(chuàng)新

　　一、硬件或服務——改善硬件或服務的性能或功能；

　　如增加銷費者的使用范圍、擴大的使用人數(shù)、提升市場銷量。

　　（1）本著關心企業(yè)、熱愛本職工作的原則，強化服務意識，嚴格服務程序。豐富企業(yè)形象，增強顧客信譽度，以便社會顧客更加了解銀都賓館。

　　（2）讓賓客了解雪域高原文化及民族風情，以及社會熱點問題或賓館業(yè)話題的探討，對于硬件及賓館文化的廣告有著很大的渲染力。因此這種方式所表現(xiàn)出來的內(nèi)容都是很好的口碑，形成一種有利的外圍環(huán)境。

　　2、企業(yè)本身——豐富企業(yè)文化

　　弘揚企業(yè)文化，采取形式多樣，不拘一格的表達形式，激勵員工抒發(fā)對企業(yè)的熱愛與豪情。如在辦公區(qū)域張貼企業(yè)文化口號，以勵志、定期舉辦各類員工活動和宣傳文化墻、設立員工意見箱等等……

　　3、信息性創(chuàng)新

　　一、完成完整的企業(yè)形象識別系統(tǒng)cis;

　　二、選擇適合的時尚類媒體投入引導廣告、開幕廣告、后續(xù)廣告；

　　三、在受從面廣、發(fā)行量大的媒體上，進行軟新聞（新聞報道形式）發(fā)表；

　　四、設計印制宣傳單、名片，在公共場所及車站等地發(fā)放；

　　五、老賓客介紹新客人入住，可獲贈部分設施優(yōu)惠使用時段；

　　六、與旅游公司、大型企業(yè)合作，作為旅游團體定點服務場所，成為大型企業(yè)員工的休息場所；

　　4、時間性創(chuàng)新

　　借勢打力，利用各種節(jié)假日機會、進行宣傳營銷。如：

　　元旦——“新年新氣象”新年特別組合優(yōu)惠活動主導帶動其它消費；

　　春節(jié)——“爆竹聲中一歲除，春風暖入屠蘇”各類打折、守歲活動主導帶動其它消費；

　　情人節(jié)——“鮮花vs巧克力”浪漫情人燭光餐、情人房間等主導帶動其它消費；

　　愚人節(jié)——“愚人節(jié)假話聚會”另類化妝舞會、餐飲、相聲等表演主導帶動其它消費；

　　勞動節(jié)——國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動；

　　中國情人節(jié)——“七夕乞巧，紅豆相思”情人房優(yōu)惠活動主導帶動其它消費；

　　中秋節(jié)——“但愿人長久，千里共嬋娟”賞月團圓全家福活動主導帶動其它消費；

　　教師節(jié)——“教育點燃知識之火”憑教師證優(yōu)惠活動主導帶動消費；

　　重陽節(jié)——“桑榆晚景樂無邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費；

　　國慶節(jié)——國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動；

　　感恩節(jié)——“感恩節(jié)的火雞大餐”特別優(yōu)惠價等活動主導帶動消費；

　　年末——各類企業(yè)的新穎活動為主導帶動其它消費；

　　第五章團隊管理

　　一、增收節(jié)流、強化管理

　　1、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質(zhì)、業(yè)務水平。

　　2、調(diào)配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。

　　3、目標考核，制定內(nèi)外激勵機制，調(diào)動全部員工積極性。

　　二、激勵機制

　　1、產(chǎn)品消費提成方案：（根據(jù)以后的定價制定實施）

　　2、根據(jù)營業(yè)額完成的百分比來制定（部門提成方案）

　　3、根據(jù)公司《工資管理辦法》標準執(zhí)行

　　最后，在世界屋脊之巔——西藏，這個神奇而美麗，令人神往，世界矚目；旅游事業(yè)方興未艾，她向中國乃至全世界人民展示在這個獨特、燦爛、充滿誘惑的高原民族文化、豐富多彩的旅游資源定能使人流連忘返。

　　我們相信，通過全體銀都人的辛勤耕耘和智慧，不斷實現(xiàn)自我、超越自我，堅信在不久的將來，銀都賓館將會在西藏民營企業(yè)中獨樹一幟，成為高原民營企業(yè)中的一顆璀璨明珠乃引領行業(yè)風帆。

營銷方案 篇18

　　1、網(wǎng)絡營銷整體規(guī)劃：通過對客戶的行業(yè)特點、企業(yè)特點、產(chǎn)品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷規(guī)劃和實施步驟說明書。在參與網(wǎng)絡營銷過程中，及時對企業(yè)給予網(wǎng)絡營銷思路的指導。

　　2、網(wǎng)站建設規(guī)劃：針對吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃

　　網(wǎng)站的價值決定了網(wǎng)絡營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價值。我們將根據(jù)企業(yè)特點、行業(yè)特點、網(wǎng)絡特點幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會是無效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設的投入也將起不到效果，更是無法開展網(wǎng)絡營銷的工作。

　　3、網(wǎng)站建設監(jiān)理：作為網(wǎng)站建設投資方聘用的第三方監(jiān)督機構，負者對網(wǎng)站建設實施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設計思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁面布局、功能實現(xiàn)等工作流程進行全方位跟蹤監(jiān)督，及時向網(wǎng)站建設投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。

　　4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化：你的網(wǎng)站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網(wǎng)站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網(wǎng)站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網(wǎng)銀在線的網(wǎng)絡營銷顧問充分發(fā)揮我們專家的作用，為企業(yè)在開展網(wǎng)絡應用出所出現(xiàn)的癥狀進行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報告，給出改進建議和方案。

　　5、網(wǎng)站流量提升：你的門戶型網(wǎng)站有很好的創(chuàng)意，內(nèi)容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網(wǎng)站流量，我們將整合手中的網(wǎng)絡營銷資源幫你實現(xiàn)。

　　6、網(wǎng)站運營顧問：你的網(wǎng)站在運營中是否碰到了很多頭疼的`問題?如何提供有競爭力的內(nèi)容服務、如何和對手差異化競爭、如何確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢、如何迅速推廣你的網(wǎng)站、如何盈利?你有一個想法，我們幫你實現(xiàn)。

　　7、企業(yè)博客營銷規(guī)劃：企業(yè)網(wǎng)站更像一個市場營銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關系部。如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將提供全方位的規(guī)劃服務和實施服務。

營銷方案 篇19

　　一、目的：

　　1、整合、提煉胥城大廈企業(yè)文化理念，編制胥城大廈企業(yè)文化建設規(guī)劃，為今后的企業(yè)文化建設打下理念基礎和框架。

　　2、采用文化營銷的思路和手法，結合、利用第28屆世界遺產(chǎn)委員會大會在蘇州召開的契機，策劃和體現(xiàn)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題，密切胥城大廈和第28屆世界遺產(chǎn)委員會大會的關系，在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線（或紅線）上，系統(tǒng)性地策劃系列活動，以進一步有效提升胥城大廈的社會影響力、良好形象和知名度，促進胥城大廈的營銷業(yè)績的提升。

　　二、主題含義：

　　1、隱含性、對應性、延伸性地體現(xiàn)蘇州“小橋、流水、人家”的獨特風土人情：

　　“小橋”——連接、溝通的功能，這里用“迎接”的“迎”來對應體現(xiàn)；

　　“流水”——流動的水，對應“多”情流露，即這里的“情滿”；

　　“人家”——是地方的含義，在這里對應“胥城”和“世遺”。

　　2、“情”將體現(xiàn)：

　　（1）風土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節(jié)，給客人贈送法式點心——天使的味道，給重點、重要客戶贈送“世遺展”的參觀券；

　　（2）親情和柔情——慶祝“五一”的優(yōu)秀員工“群英會”；歡慶“六一”贈職工兒童“好倫哥”；

　　（3）友情和親情——緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓；慰問與胥城大廈相關的母親；

　　（4）激情——紀念參加金鑰匙聯(lián)盟一周年活動，體現(xiàn)“客人的滿意和驚喜一定是來源我們對自己工作和胥城顧客的熱情和激情”；

　　3、“滿”將體現(xiàn)：

　　帶有多“情”的主題活動，表明胥城人滿腔熱情、以情感人的服務理念。

　　4、“情滿”一詞體現(xiàn)情感的氣氛充滿于胥城里。

　　5、“胥城”表明地方，一語雙關，既是胥城大廈，又是蘇州的代名詞。

　　6、“世遺”——第28屆世界文化遺產(chǎn)委員會盛會，成為和申報世界文化遺產(chǎn)所在地的地方。

　　7、用“情”為紅線系上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿于系列活動中，似“流水”流過4月---7月，似“流水”流進胥城大廈顧客的心里，流進參加“世遺”盛會的代表心里、并通過他們流到“世遺”的地方和申報“世遺”的`地方。

　　三、系列活動：

　　1、4月4日——28日：

　　舉辦美食節(jié)，策劃和體現(xiàn)“食全食美在胥城”的主題，對美食節(jié)期間來消費的客戶送一個“浪漫和驚喜”的贈品或禮品，“天使的味道”點心和參觀第28屆世界遺產(chǎn)委員會大會的參觀券。具體執(zhí)行部門為市場營銷部、餐飲部，配合部門為總辦。

　　2、4月14日：

　　慶祝胥城大廈加入金鑰匙聯(lián)盟一周年活動，舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個角落閃閃發(fā)光”的文化論壇活動，請“金鑰匙”聯(lián)盟中國部的領導來培訓，組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上交流，如何在自己的崗位上實現(xiàn)和體現(xiàn)金鑰匙的理念。具體執(zhí)行部門為總辦和人事培訓部，配合部門為各部門。

　　3、5月1日-5月4日：

　　歡慶勞動節(jié)、青年節(jié)，策劃帶有“紅色”概念的主題活動和事件，體現(xiàn)勞動光榮、崗位立功、奉獻精神等，“胥城群英會，歡慶五一節(jié)”的活動，以創(chuàng)元集團和胥城大廈對獲得蘇州十佳藍領的員工嘉獎為主題，召開優(yōu)秀員工的聚會。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓部、工會，配合部門為各部門。

　　4、5月9日：

　　慶祝母親節(jié)的活動，向英雄蔣勇的母親贈送節(jié)日禮品的活動，胥城大廈的領導到蔣勇家慰問；向每位住店的母親客戶贈送小禮品；向每位做母親的胥城職工贈送禮品。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓部。

　　5、6月1日：

　　策劃和組織胥城大廈為胥城大廈職工兒童送禮品——“好倫哥”的活動——“胥城兒童樂呵呵，個個喜獲好倫哥”，體現(xiàn)胥城大廈的人文特點，同時提升“好倫哥”的知名度。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓部、工會。

　　6、6月1日——7月7日：

　　對下榻胥城的長期客戶和提過意見的客戶送一份驚喜的禮品，由胥城大廈提供參觀世界遺產(chǎn)展覽的參觀券，具體執(zhí)行部門為房務部、市場營銷部。

　　7、4月4日——7月14日

　　與交通臺聯(lián)合舉辦活動“胥城人迎世遺，好倫哥謝的哥”有獎競答活動，把蘇州的流動出租車變成流動的宣傳車，出租車司機和乘客都能接受胥城大廈有關的信息，以胥城大廈的美食節(jié)和“世遺盛會”為背景，設立與胥城大廈基本情況、美食節(jié)、胥稱大廈企業(yè)文化及其主題活動、世界文化遺產(chǎn)、蘇州世界文化遺產(chǎn)等有關的題目，出租車司機競答，答對的獲得一份由胥城大廈好倫哥提供的食用獎品。

　　四、新聞宣傳：

　　策劃的每個活動、事件都連貫性體現(xiàn)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題或含義，又都有一定的獨立性、各有新意，依據(jù)每個有新意的事件、活動，從各自不同的角度撰寫文章，及時有選擇性地聯(lián)系《中國旅游報》、《蘇州日報》、《城市商報》、《姑蘇晚報》、江蘇網(wǎng)、蘇州網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表，最大程度地造勢、以進一步地提高胥城大廈的知名度、良好形象。

　　每個主題的活動分解落實到相關部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃，每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，劉老師、朱總審核，市場營銷部聯(lián)系媒體，按計劃發(fā)表，“文章撰寫和發(fā)表計劃”附后。

　　20xx年4月1日

營銷方案 篇20

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。 一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。

　　一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村

　　還是面向城市

　　二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學生必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

　　二、市場策劃

　　一般說來民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃

　　主要是指對招生市場進行分析和預測從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標找到招生的努力方向為學校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進行調(diào)查分析了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)并且進行必要的統(tǒng)計分析提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況細分招生市場確定 本校招生的努力方向

　　確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術確定投入的人力、物力和財力。 其次招生市場策劃必須了解人才市場的狀況了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學校的門面更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃其涵義有兩個方面一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來這與學校的整體形象密切相關是建立在學校整體形象基礎之上的另一方面是指招生過程的形象展示包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用如何展示。 比如廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。 形象策劃能否成功能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來宣傳出去關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來并且形成一種積極的印象和認識感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。 學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。 一是理念識別系統(tǒng)指學校的價值觀體系包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。 二是視覺識別系統(tǒng)指運用視覺設計和行為展示將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化形成學校在人們那里的視覺形象特征例如學校的校徽、標示牌之類以提升學校在市場競爭中的識別度進而實施有效的信息傳播。 三是行為識別系統(tǒng)主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等學校行為識別系統(tǒng)一般

　　集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就學校而言公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程它主要包括學校與社會組織的關系學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型提供免費服務、交往型、公益型、尊重型征求社區(qū)及學生家長的意見、維護型等若干類。 一般說來公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳需要公關需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用精心構思設計各種類型的公關活動高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)排憂解難、暢導理解信息傳播、教育引導等各種公關渠道積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。 一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一也是公共關系活動的主要手段它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。

　　二是公共關系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標編制計劃、設計方案策劃實施、傳播溝通評估結果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如學校成就展覽會社會贊助活動招生咨詢會參觀考察。

　　五、廣告策劃

　　現(xiàn)階段廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息以介紹、說服、提醒為目標起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強信息量大針對性強符合消費心理符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃應該遵循市場調(diào)查、目標定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術定位、經(jīng)費預算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃還是微觀廣告策劃都要遵循目標性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇電視廣告的時間選擇頻率的變化而且學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學校招生信息。另外還要注意軟性廣告的運用它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用

　　六、管理策劃

　　管理策劃在培訓學校招生策劃中也具有相當?shù)牡匚弧Ｋ�謂管理是協(xié)調(diào)集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排確定建立精干、高效的.組織系統(tǒng)選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團隊之中形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。制定科學高效的激勵政策形成良性的激勵機制也是招生管理策劃的重要內(nèi)容要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道尤其是當代已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道并且確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用存乎一心 一方面招生渠道要多 另一方面招生渠道要不斷創(chuàng)新要善于有所突破善于與時俱進、善于另辟蹊徑積極探索

　　運用新的渠道形成自己的獨特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種 一是學校的老生帶新生學校全體教職工充當招生人員四處拉學生。 二是聘請招生信息員、招生代理往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。

　　三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。 四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動進行公關。 五是新聞宣傳樹立形象。

　　六是各種媒體廣告、實物廣告。 七是聘請著名專家、知名教授作顧問對學校作出正面評價。

　　八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　一般說來項目是一種一次性的工作它應當在規(guī)定的時間內(nèi)由為此專門組織起來的人員完成充分利用一定的資源范圍去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓也可以是組織一次活動解決一項課題等。所謂招生 項目策劃是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃例如文娛活動、節(jié) 慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德 育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度給招生學校帶來滿意 的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律使他們作為情感體驗的主體對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)沒有細分的選擇和定位必然是盲目的而沒有目標選擇和定位項目細分也就失去了意義。 好的項目必然會給招生帶來機遇和實效它總是人們夢寐以求的。但是天上不會掉餡餅

　　好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中 可以適當注意以下幾點一是與眾不同在招生項目和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天與眾不同的項目必然會產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開局面。三是 拾遺補缺在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或?qū)�業(yè)抓住了一樣可以 使之有價值、高效率。四是填補空白由于多方面的原因盡管招生的學校越來越多但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價則一定能夠取得成功。 總之招生策劃是一種很重要的謀略活動是一項復雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā)具體問題具體分析而且要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中提供一份獨特的、高質(zhì)量的供決策者決策、實施！

　　總之要做到職業(yè)化、本土化、專業(yè)化、社會化！

　　嚴格教學質(zhì)量和服務質(zhì)量！

營銷方案 篇21

　　一、品牌名稱：

　　二、市場分析及建議

　　建材市場品牌林立，競爭激烈，，全國公務員公同的天地好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品馬上上市，產(chǎn)品知名度與認知度有待提高.

　　對策：

　　通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。

　　三、推廣策略

　　本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經(jīng)營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受””

　　1、活動目標

　　進行全方位品牌推廣活動，推介新品

　　2、宣傳定位：

　　新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比；

　　新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象；

　　四、媒體宣傳策略

　　以報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎，進行創(chuàng)意和設計1、報紙

　　2、其它媒體（pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）

　　戶外媒體先行大眾媒體跟進其它媒體配合

　　五、費用預算：

　　根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算

　　六、本次營銷團隊人員的組成與責任：負責部門：進展支持部

　　具體負責人：

　　進展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃、組織工作；

　　本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作；會場的選擇、布置；

　　所需宣傳資料的設計、印制；所需物資的采購配備；

　　媒體宣傳的文案材料；

　　完成本次營銷策劃任務的時間安排；

　　根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應急措施;完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作；附：策劃方案會議方案

　　物料清單（待定）活動日程安排會議注意事項會議工作人員安排

　　當前，隨著我國消費市場的不斷進展成熟，消費者的需求也逐漸呈現(xiàn)出多元化趨勢。在此背景下，企業(yè)要想進一步提升其知名度和市場影響力，就必須因勢利導，積極發(fā)揮其自身優(yōu)勢，制定科學的進展戰(zhàn)略，不斷提高其產(chǎn)品的科技含量。同時，企業(yè)還要深入了解和掌握消費者的實際產(chǎn)品需求，以便有針對性地進行產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)工作。一般地，消費者對產(chǎn)品的需求主要由外觀設計、產(chǎn)品效用、質(zhì)量、外觀設計、品牌、包裝規(guī)格等方面的需求組成。為了進一步加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，以更好地適應消費者的實際需求，不斷提升其綜合競爭力，增加其競爭優(yōu)勢。在新產(chǎn)品市場推廣環(huán)節(jié)，企業(yè)必須加強各方面的治理，以提升其推廣成效，為產(chǎn)品打造通暢銷路。本文主要從市場推廣的實際現(xiàn)狀入手，深入分析和研究了企業(yè)新產(chǎn)品的推廣工作，并立足企業(yè)進展實際提出了合理化解決對策。

　　1做好新產(chǎn)品市場推廣的調(diào)研工作

　　對企業(yè)來說，企業(yè)新產(chǎn)品在流入市場之前必須做好市場調(diào)查研究工作，以便更好地了解市場需求進展情況，從而制定科學合理的新品上市方案及相關推廣目標。在進行調(diào)研策劃時，企業(yè)必須從營銷環(huán)境、消費者消費行為習慣、競爭企業(yè)產(chǎn)品情況、銷售渠道等方面進行綜合考慮，以便提升其市場推廣調(diào)研工作的針對性和有效性。具體而言，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，必須做好以下幾方面工作：一是堅持以市場需求為導向，不斷提升其產(chǎn)品和市場需求的契合度；二是新產(chǎn)品上市之初，企業(yè)必須積極進行新品市場測試，以積極了解消費者對產(chǎn)品外觀設計、產(chǎn)品實效、口感、價格、售后服務等方面的看法和建議，以便對癥下藥，進行合理調(diào)整；三是廣泛了解和掌握區(qū)域市場的競爭品牌情況，運用SWOT分析方法做好產(chǎn)品定位分析，以便確定產(chǎn)品的重點市場與消費人群，并根據(jù)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，揚長避短，制訂出最佳新品入市方案；四是突出新產(chǎn)品營銷方案的區(qū)分度，根據(jù)產(chǎn)品的性能特點進行差異化營銷，確定各產(chǎn)品的營銷指標、財務指標，并進行階段化銷售總結，以進一步擴大其品牌影響范圍，保證企業(yè)新產(chǎn)品成功上市。

　　2加大新產(chǎn)品市場推廣的宣傳工作

　　在新產(chǎn)品上市階段，企業(yè)為了使人更多了解和認同其產(chǎn)品，往往需要花費大量時間和精力在宣傳推廣上。一方面，由于產(chǎn)品剛剛進入市場流通領域，很多消費者都不了解其產(chǎn)品性能，產(chǎn)品1的市場影響力和知名度都相對較低。企業(yè)為了擴大銷路，必須采納各種積極有效的宣傳推廣方式進行廣告宣傳，以有效地提升其傳播影響力，刺激消費者購買該產(chǎn)品；另一方面對于那些新產(chǎn)品和改良后的產(chǎn)品來說，推廣宣傳能夠最大限度地轉(zhuǎn)變消費者的傳統(tǒng)消費觀念，或有效扭轉(zhuǎn)其對此類產(chǎn)品的刻板印象，重新建立起一種全新的產(chǎn)品印象，這對于企業(yè)的產(chǎn)品營銷具有十分重要的意義。由此可知，企業(yè)在新品上市前必須制定一整套切實可行的廣告宣傳戰(zhàn)略，以提升產(chǎn)品的市場影響力和品牌知名度，在一定程度上引導消費者的消費導向和消費行為。在宣傳時，企業(yè)必須從新產(chǎn)品的優(yōu)點和特點出發(fā)，提高宣傳活動的針對性和專業(yè)性，從而有效激發(fā)消費者的消費欲望和興趣。例如，企業(yè)可以利用新舊對比的廣告宣傳方式，將新產(chǎn)品與老產(chǎn)品或老品牌進行對比，以增強其廣告宣傳效果。同時，企業(yè)還可以積極利用現(xiàn)代化信息傳播平臺，擴大其傳播范圍。如企業(yè)可以借助微信、微博、QQ、貼吧等信息平臺宣傳其新產(chǎn)品，并積極與消費者進行交流與互動。有關研究數(shù)據(jù)顯示，在新產(chǎn)品營銷過程中，很多企業(yè)因廣告宣傳力度不足導致其產(chǎn)品滯銷，影響了其產(chǎn)品營銷活動的進一步進展。此外，企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時，必須堅持實事求是原則，不可夸大其實，誤導消費者，損害其合法利益。隨著企業(yè)的不斷進展壯大，建立健全完善的廣告推廣機制越來越成為企業(yè)進行銷售活動的必定要求。企業(yè)可以逐步加大廣告宣傳的投入力度，高效整合資源，提高資源的利用效率。另外，企業(yè)還要加強與其他企業(yè)的1合作與交流，不斷提高其廣告宣傳決策的科學性，以有效幸免和減少新品推廣和宣傳過程中的失誤。 3選擇新產(chǎn)品市場推廣的準確目標

　　近年來，隨著企業(yè)競爭的日趨激烈，企業(yè)必須不斷提升其產(chǎn)品的競爭力才能有效應對市場進展需求，在激烈的市場競爭中屢屢取勝。而在新產(chǎn)品市場推廣的過程中，企業(yè)必須準確定位其目標市場，找準目標消費群體，做好產(chǎn)業(yè)化進展工作。企業(yè)要想使其新產(chǎn)品順利打入消費市場，獲得消費者的認可和青睞，就必須做好市場和產(chǎn)品的雙重定位，以滿足更多消費群體的實際需求。目標市場的選擇直接影響著企業(yè)銷售推廣活動的最終成敗。因此，企業(yè)必須做好消費者定位、產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品形象定位以及傳播定位等幾方面的工作，進一步細化市場，有計劃、有重點、有針對性地開展銷售活動。通常情況下企業(yè)目標市場的選擇主要受地區(qū)、人口、氣候、生活習慣、職業(yè)等方面因素的影響。

　　企業(yè)在選擇目標市場時，必須從自身進展實際出發(fā)，綜合考慮以上幾方面因素，選擇最佳目標市場開展銷售活動，以便更好地突出其產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在實際銷售活動中，一些企業(yè)因目標市場定位不準確，或過分追求利潤將目標市場定位過大，導致其營銷活動失利，影響其銷售的后續(xù)進展，不利于企業(yè)的健康穩(wěn)定進展。

　　4設計好新產(chǎn)品市場推廣的渠道

　　企業(yè)在新產(chǎn)品流入市場前，應該設計好科學合理的推廣渠道，以更好地擴大銷路，提升銷售效率。對企業(yè)而言，尤其是一些處于成長時期的中小企業(yè)而言，由于其自身進展力量有限，營銷資源不足，在進行新產(chǎn)品市場推廣時，僅僅依靠其自身力量是遠遠不夠的。新品上市時間越長，就越不利于企業(yè)的'營銷進展。因此，在新品推廣上市時，企業(yè)可以選擇一些合適的經(jīng)銷商進行行業(yè)合作，以有效地縮短其新品上市周期，保障其產(chǎn)品上市安全。而銷售渠道設計是在新品上市之前就應該完成的工作。在進行銷售渠道設計時，企業(yè)應該做好產(chǎn)品特征分析和評價，并根據(jù)銷售產(chǎn)品的有用性特點確定銷售周期的長度。企業(yè)為了實現(xiàn)其利潤最大化，就必須盡可能地降低其產(chǎn)品的分銷成本，提高其銷售效率。因此，企業(yè)在進行產(chǎn)品銷售渠道設計時，必須從產(chǎn)品的重量、性能、購買批量、購買時間以及人才、市場布局等變量因素出發(fā)，準確分析，科學定位，確定銷售渠道的最終長度、寬度和廣度。此外，銷售渠道的設計還離不開中間商的選擇和評估。在新產(chǎn)品推廣至一定階段時，企業(yè)必須綜合產(chǎn)品在目標市場上的信譽度、美譽度、銷售成效以及營銷組合策略等方面的表現(xiàn)，客觀準確地評價其銷售活動，以便及時調(diào)整和優(yōu)化其新產(chǎn)品推廣渠道。有些企業(yè)在新商品上市之初就確定了其銷售渠道的長度和寬度，而不考慮企業(yè)的實際營銷能力，這種做法是不可取的。一方面銷售渠道的過長或過短都不利于企業(yè)營銷活動的正常進展；另一方面銷售渠道設計不合理還會造成人力和物力的極大浪費，加重企業(yè)成本負擔。

　　5制定新產(chǎn)品市場推廣的優(yōu)惠政策

　　由于企業(yè)在新品推廣過程中要處理多種關系，各方面都必須做到統(tǒng)籌兼顧，尤其是協(xié)調(diào)好企業(yè)與消費者之間的關系，因此企業(yè)必須制定科學完善的價格策略，在保證其經(jīng)營利潤的基礎上給予消費者一定的優(yōu)惠，以刺激其消費需求。企業(yè)在制定新產(chǎn)品優(yōu)惠政策時，必須從其進展實際出發(fā)，建立良好的客戶關系，將中意顧客進展為親熱顧客。同時，企業(yè)還應站在顧客的角度和立場上考慮其需求和渴望，建立快速反應機制，以有效地提升其產(chǎn)品服務質(zhì)量。企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷時，應該把握好其優(yōu)惠尺度，不宜過大或過小。過大容易使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生不信任心理，過小又不能充分激發(fā)其購買欲望。新產(chǎn)品上市之前要制定出積極的銷售政策，激發(fā)經(jīng)銷商的熱情。在制定政策時，企業(yè)要把握以下兩方面內(nèi)容：一是樹立起經(jīng)銷商的信心，與廠商利益共享，風險共擔；二是確保經(jīng)銷商有利可圖。在制定經(jīng)銷商的政策上可以實行分級、分時間、分區(qū)域的政策，關鍵是在事前要政策透明，讓經(jīng)銷商感到按照一定的銷售量來獲得利潤。但是新品上市一般很難找到好的經(jīng)銷商，最好的方法是自己做和經(jīng)銷商合作相結合，倒過來做渠道，先用精兵強將踏踏實實地把市場做起來。讓經(jīng)銷商看到希望，再逐步把市場交給經(jīng)銷商做，并及時給予支持和指導。

　　6選擇好新產(chǎn)品市場推廣的時機

　　企業(yè)新產(chǎn)品市場推廣的時機選擇直接影響著其新產(chǎn)品推廣的最終成敗。新產(chǎn)品上市的早晚必須視其目標市場需求、企業(yè)進1展狀況、競爭對手企業(yè)情況而定。因此，企業(yè)必須充分利用手頭各種有效資源，爭取新產(chǎn)品早日進入市場。一般地，新產(chǎn)品進入市場的時間越早，就越能發(fā)揮其功能優(yōu)勢和時間優(yōu)勢，從而吸引更多客戶。早進入市場的產(chǎn)品相比于晚進入市場的產(chǎn)品更具優(yōu)勢，更易獲得消費者的認可和接受。因此，企業(yè)為了擴大其市場影響力和影響力，往往盡可能地提早進行產(chǎn)品上市推廣，以便建立和提高這一行業(yè)的進入壁壘，形成競爭優(yōu)勢。同時，企業(yè)還必須做好市場細分和定位，以免錯失進展良機。但最佳市場進入時機也并不是越早越好。企業(yè)晚進入市場可以更好地吸取其他企業(yè)的經(jīng)驗和教訓，更好地把握消費者偏好，節(jié)約產(chǎn)品推廣成本，取得長期的競爭優(yōu)勢。

　　7做好新產(chǎn)品市場推廣的服務工作

　　銷售服務工作作為企業(yè)新產(chǎn)品市場推廣的重要組成部分之一，直接影響著其市場推廣的最終成效和質(zhì)量，必須予以重視。因此，企業(yè)必須做好經(jīng)銷商進展工作，積極提升其后期服務質(zhì)量；構建產(chǎn)品銷售服務體系，理清服務的脈絡結構；定期進行產(chǎn)品回訪工作，及時了解和掌握客戶的想法和需求，有的放矢，不斷改進和提高其服務質(zhì)量；提升物流運輸效率，減少中間流通環(huán)節(jié)。總之，新產(chǎn)品上市是一個長期的過程，需要企業(yè)不斷調(diào)整其推廣和宣傳戰(zhàn)略，樹立科學的產(chǎn)品營銷觀，以客戶中意作為其營銷的出發(fā)點和落腳點。企業(yè)在進行新品營銷時，必須處理好經(jīng)銷商服務和消費者服務的關系，加強內(nèi)部溝通與交流，及時了解具體要1求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應更多消費群體的需求。同時，企業(yè)還要逐步建立健全咨詢服務平臺，以方便消費者進行產(chǎn)品咨詢和了解。企業(yè)相關服務人員在日常工作中必須放平心態(tài)，正確處理和解決消費者投訴問題，關懷和安慰消費者，主動承認錯誤，不斷提升其服務品質(zhì)。

營銷方案 篇22

　　一、健身俱樂部的定位

　　（一）、健身俱樂部的價格定位

　　1、決定因素

　　①俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預期回報率，會員發(fā)展預測來確定年卡基本價格。

　　②同等俱樂部的價位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。

　　③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價格。

　　常見價格體系

　　國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。

　　會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

　　辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：

　　按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

　　按服務期限分類：（根據(jù)享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

　　按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

　　我們目前暫定半年1380元，現(xiàn)金充半年送半年；一年1980元，現(xiàn)金充一年送一年

　　為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。

　　（二）、健身俱樂部的市場定位

　　1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

　　2、在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

　　3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

　　4、根據(jù)市場成熟度決定開發(fā)和維護會員的人力投入。

　　目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。

　　二、營銷中心架構和待遇

　　健身俱樂部營銷中心架構如下：

　　營銷總監(jiān)——客戶經(jīng)理 市場專員——客戶主任 客戶主任 客戶主任 客戶主任 客戶主任 客戶主任 客戶主任

　　客戶經(jīng)理職責：1、制定科學合理的營銷策略，并定期審核，使之有效運行；

　　2、負責區(qū)域內(nèi)目標分解，并保證團隊業(yè)績的達成；

　　3、負責客戶主任日常工作（包括早會工作安排，值班等）；

　　4、指導并培訓好客戶主任日常銷售、市調(diào)工作，并作出市場環(huán)境與分析報告，及時向上級匯報

　　5、協(xié)助市場專員組織和執(zhí)行活動，并管控好活動費用；

　　6、大客戶的開發(fā)及維護；

　　7、整理客戶主任反饋回來的市場信息并及時上報營銷總監(jiān)；

　　8、完成上級領導臨時交辦的工作；

　　市場專員職責：1、 制定年度，季度的市場計劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設策略，具 體行動方案和預算，細化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃，并負責在區(qū)域范圍內(nèi)落實執(zhí)行，并負責組織、監(jiān)督、評估、實施；

　　2、 負責制定新產(chǎn)品上市計劃，包括確認產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點，并 通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關活動等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點，同時負責計劃和實施新產(chǎn)品上市促銷，培訓和分析工作；

　　3、 根據(jù)品牌建設策略和計劃，負責創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關 的POP等銷售工具，并負責落實執(zhí)行；

　　4、 負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促 銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

　　5、 根據(jù)第三方調(diào)查報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析， 發(fā)現(xiàn)市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 并負責組織公司內(nèi)部的討論和推進行動 方案的實施。

　　6、完成上級領導臨時交辦的其它工作；

　　待遇：

　　客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%；

　　市場專員：底薪1500+獎金500；

　　客戶經(jīng)理：底薪20xx+提成（團隊業(yè)績總額—10000）×4%；

　　營銷總監(jiān)：底薪4000+提成（團隊業(yè)績總額—20000）×6%；

　　三、健身俱樂部的銷售策略

　　選擇合適的宣傳媒體

　　俱樂部對外的影響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

　　平面媒體

　　主要是報刊、雜志與相關印刷制品。

　　電子媒體

　　主要是電視、廣播、網(wǎng)絡為主。

　　組織意向客戶參觀俱樂部

　　主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。

　　值班客戶主任如何正確引導來訪客戶參觀這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應注意以下幾點：

　　1、在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓練方式。

　　2、參觀應遵照事先制定好的路線行走，引導人員應走在客人的前面；

　　3、當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標。

　　4、在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。

　　5、在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張，更不能看表。

　　6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

　　7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。

　　8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。

　　9、當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間，值得注意的`是要負責任地告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。

　　10、運動的跟進，及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去.

　　預售推廣方式 :

　　俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗中總結會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。

　　a布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場推廣俱樂部項目及會員卡。

　　b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經(jīng)過嚴格的培訓，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點。

　　c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經(jīng)過長期調(diào)查周邊社區(qū)、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所。

　　活動推廣：

　　活動推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區(qū)，聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動。

　　會員的轉(zhuǎn)介紹：

　　主要是俱樂部會員的傳播力量，可以組織一些戶外活動。

　　促銷：

　　促銷可謂是五花八門，聯(lián)合其它大品牌公司進行強強聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國移動、廣發(fā)銀行、蘇寧、國美等。

營銷方案 篇23

　　名稱景區(qū)××市營銷方案受控狀態(tài)

　　編號

　　執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

　　一、景區(qū)現(xiàn)狀

　　景區(qū)經(jīng)過近×年的開發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上娛樂項目結合的綜合旅游項目。

　　二、××市旅游需求市場分析

　　1.××市市場狀況

　　（1）距離

　　××市距離景區(qū)為×公里，大約為×小時的車程，對于景區(qū)而言屬于短途游項目。

　　（2）××市的旅游消費水平

　　××市共有人口萬，為華中地區(qū)重要的經(jīng)濟文化中心，其消費水平位居整個華中地區(qū)的中上等水平。××市20__年的旅游消費共×萬元，×萬人次，其中%為國內(nèi)游項目，而在國內(nèi)游項目中，短途游占到了%以上，成為××市旅游消費的主要項目。

　　（3）××市旅行社分析

　　××市現(xiàn)有旅行社家。其中國際社×家，國內(nèi)社家。××市旅行社在開發(fā)旅游客源上的'特點分析如下表所示。

　　××市旅行社旅游項目開發(fā)特點

　　旅行社分類旅行社特點開發(fā)特點

　　大型旅行社綜合實力強，人員配備合理、分工明確大多會選擇比較成熟、容易操作的景區(qū)，力求穩(wěn)定，不以單純追求利潤為目的

　　中型旅行社靈活，受市場需求驅(qū)動強，敢于承擔風險關注利潤空間、風險和市場競爭

　　小型旅行社人員少、分工不明確，極為靈活追求利潤最大化

　　（4）景區(qū)在××市的影響力分析

　　為了把握景區(qū)在××市的影響力，特開展問卷調(diào)研活動，選取了5000份樣本進行分析，通過修正偏差值，得出的主要結論如下表所示。

　　××市有關景區(qū)的調(diào)研問卷分析表

　　調(diào)研項目占調(diào)查對象的百分比目標群體

　　知名度%主要集中于～××歲的人群

　　美譽度%主要集中于～××歲的人群

　　愿去游覽的比例%主要集中于～××歲的人群

　　愿推薦給他人的比例%主要集中于～××歲的人群

　　愿意再次游覽的比例%主要集中于～××歲的人群

　　三、主要競爭對手分析

　　對于××市而言，同本景區(qū)形成同質(zhì)化競爭的景區(qū)主要包括景區(qū)、景區(qū)、景區(qū)以及景區(qū)。其景區(qū)特點和主要消費價格如下表所示。

　　主要競爭對手分析表

　　景區(qū)名稱平均消費價格相對于本景區(qū)的優(yōu)勢相對于本景區(qū)的劣勢

　　景區(qū)110～120元開發(fā)力度大人文景區(qū)開發(fā)落后

　　景區(qū)80～90元自然風景獨特配套設施不全

　　景區(qū)60～70元價格相對優(yōu)惠開發(fā)不足

　　備注

　　四、景區(qū)優(yōu)劣勢綜合分析

　　1.優(yōu)勢

　　①景區(qū)旅游項目品種多，能在較短的時間內(nèi)給予游客多種旅游體驗。

　　②與××市距離近，高速公路和鐵路交通方便。

　　③配套設施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、規(guī)范。

　　2.劣勢

　　①缺乏合理的營銷推廣方案，知名度不高。

　　②景區(qū)的科學化管理水平較低，對旅游風險的防范不足。

　　五、景區(qū)××市營銷開發(fā)策略

　　1.建立中小旅行社營銷渠道，同××市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作關系。

　　對于同本景區(qū)達成長期合作意向的中小旅行社，年旅游銷售額達到××萬元時，返款比例為×%，達到××萬元時，返款比例再增加2個百分點。

　　2.調(diào)整價格

　　對于景區(qū)內(nèi)××項目、××項目的價格分別上調(diào)×元，而對××項目、××項目分別下調(diào)×元，實現(xiàn)旅游項目的組合銷售。

　　3.廣告宣傳

　　投入廣告費用××萬元，選擇在××市影響較大的電視臺、旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個月，廣告主題突出景區(qū)旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規(guī)范性。

　　編制日期審核日期批準日期