推廣方案范文錦集（精選30篇）

推廣方案范文錦集 篇1

　　一、前言

　　作為市場營銷班的我們，學習了市場營銷這門專業的理論知識，介于沒有將所學知識應用于實踐中，學校開展的的營銷推廣大賽給予了我們這次機會。因此我們組成了L這個團隊，來參加本次比賽。 “L”代表“路”的意思。我們希望邁入通向成功殿堂的大道，盡管這條道路上充滿著坎坷和荊棘，我們義無反顧！

　　二、 市場分析

　　（一）、企業簡介

　　美國知名運動品牌VANS，成立于1966年，美國加利福尼亞州安納海姆街道。每一款鞋子都擁有獨一無二的個性，是美國、日本、香港等地時尚年輕人的必備休閑鞋款。VANS運用傳統的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有堅固的構造，到現在為止VANS也推出了不少彩色款式，特別是最近，新色輩出，都是感覺特好的配色，給人一種VANS旋風的感覺。VANS一直以來都深受日韓年輕人的熱愛，滑板，沖浪，街舞，VANS將許多時尚的元素集于一身。

　　（二）市場狀況

　　1. 板鞋市場

　　大學生市場是一個值得令人注意的巨大市場，隱藏著很大的商機，大學生消費主要分為：基本生活消費、學習消費、休閑及娛樂消費、人際交往消費。每種消費品都有自身特點，目前大學生消費品主要集中在：旅游、電腦、手機、戀愛、化妝品還有就是服裝。而我們發現大學生鞋子的市場具有著很大的商機。作為新世紀的青年男女，板鞋是大家購買鞋子的首選。

　　2. 產業規模逐漸擴大，市場容量仍未滿足

　　目前板鞋市場品牌繁雜、款式繁多，但仍然有許多同學未能買到一雙稱心如意的板鞋。

　　3. 市場份額

　　聚源校區現有兩千余名學生，也就意味著我們擁有兩千余潛在客戶。學校周邊并無鞋店，意味著我們目前還沒有競爭對手。

　　（三）、競爭對手分析

　　1.市場份額掃描

　　目前鞋子大致類型分為：運動鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。據了解，板鞋占有很大的份額。而Vans（萬斯）專注于板鞋多年，具有著青春、活力、時尚等特點，是其它品牌板鞋所不能比擬的。

　　2.競爭營銷五力分析

　　A.進入者威脅巨大

　　產業壁壘小：開鞋店要求較小，很容易出現新的競爭對手。

　　產業吸引力一般：產品集中度高，競爭壓力巨大。產品創新與渠道優化顯得尤為重要。

　　B.消費者議價能力偏高

　　我們的板鞋市場主要針對于本校學生人群，價格波動會在一定程度上影響消費主體的購買行為，但是由于板鞋品牌價格差異較大，存在著價格不明朗化，導致學生對于價格的質疑產生殺價這一現象。

　　C. 供應商議價能力強

　　本店進貨量較小，導致我們不能從供應商手中拿到很低的進價。

　　D. 替代產品的威脅程度偏高

　　市場上鞋子種類繁多，品牌繁雜。

　　E. 經銷商議價能力逐漸提高

　　由于我們校區周邊并無競爭對手，所以我們可以控制價格的波動。

　　三、 營銷策略

　　（一）、消費者的行為分析

　　據調查報表分析，36%的學生選擇在專賣店夠買，40%選擇在商場購買，12%選擇網購，12%選擇批發或者小攤位。而我們作為Vans（萬斯）的專賣店，是容易被大家接受的。

　　（二）目標消費群

　　聚源校區學生。

推廣方案范文錦集 篇2

　　第一章 香水簡介

　　香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們燃燒熏香、沒藥（樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香）和乳香，后來開始使用香精油和藥膏。在17世紀，香水開始風靡社會。18世紀，隨著古龍香水的出現，香水制造業取得了革命性的進展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運用。

　　19世紀，隨著工業和藝術的發展，香水進一步演變。品味的轉變和現代化學的發展為香水奠定了基礎。到21世紀初，香水的種類多達2萬多種。

　　20世紀以來香水產業空前繁榮，誕生了像蘭寇等香水品牌企業，同時世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩蘭黛、紀梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時的制作工藝到調香技藝要求的嚴格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產企業也將香水賦予深刻、獨特的內涵，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產品，更是一種生活品質和品位。

　　第二章 產品背景

　　一、奢侈品在我國的.消費現狀

　　20xx年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經達到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預計，到20xx年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，消費總額將達到20xx億元人民幣。由此可見，香水行業的發展潛力在中國是非常大的。

　　二、香水在中國的消費現狀

　　中國的香水行業還遠遠不及國外，還處于很不成熟的幼年時期，首先，中國的經濟發展水平影響了國民的消費觀念，在一定程度上制約了香水行業的發展；其次，在中國幾乎找不到一家國產香水企業是真正在做自己的產品的，他們所謂的系列產品，總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產企業亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進行產品的開發和創新。

　　第三章 香水市場調查

　　學生香水使用階段

　　第四章 香水市場分析

　　隨著經濟的發展，人們的可支配收入增加，越來越多的消費者都會發現香水的迷人之處，中國香水市場日益擴大。這種需求隨著中國消費者對品牌的香水文化的認知不斷加深和拓展，也在不斷升級。

　　目前中國市場上的香水產品主要分為高檔香水、中偏低檔香水和低檔香水三類。高檔香水以進口的國際品牌為主，包括：雅詩蘭黛、香奈兒、蘭蔻、迪奧等。中偏低檔香水主要是價位在20元-50元之間，以國產品牌香水為主。低檔香水主要是價位在20元以下的廉價低質香水，產品以小容量玻璃裝包裝為主，向

推廣方案范文錦集 篇3

　　一、網絡推廣的優勢：

　　1、迅速的推廣品牌。

　　網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人！

　　2、節省各項費用。

　　網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。

　　3、網絡廣告的發展。

　　網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。

　　二、網絡推廣總體策略闡述：

　　利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

　　三、網絡推廣策略細節：

　　（一）SEO優化

　　1. 合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。

　　因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。

　　2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

　　在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

　　3. 使用與關鍵字相關的文章標題

　　如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

　　4. 在文章正文中使用關鍵字

　　一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

　　5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

　　搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

　　（二）官方網站建設推廣方式：

　　1. 全面登陸搜索引擎法

　　通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播企業信息。

　　2.門戶網推廣法

　　在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

　　3.博客推廣法

　　在各大博客網站開通多個博客，發布宣傳企業官網的博文，一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。

　　4.論壇推廣法

　　在各大社區論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注。

　　5.提問網推廣法

　　通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

　　6.貼吧推廣法

　　在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

　　7.QQ群推廣法

　　通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業官網相關信息，擴大信息傳播面。

　　8.網站友情鏈接推廣法

　　在各類網站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性；擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

　　9.免費服務推廣法

　　在企業官網成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。

　　11.水印推廣法

　　在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上注明原創網址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

　　12.免費服務推廣法

　　在企業官網成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。

　　13. 網摘、頂客推廣法

　　如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。

　　14. 群發推廣法

　　通過郵件群發、論壇群發、博客群發、留言板群發大批量的傳播企業網站信息，擴大信息覆蓋面。

　　15. 郵件推廣法

　　通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣，將企業網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。

　　16.網站流量統計推廣法

　　在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。

　　17. 網站推廣同盟推廣法

　　要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

　　18.互換頻道推廣法

　　和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

　　19.網站內容聯盟推廣法

　　這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入。看似是為其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。

　　20.客戶端軟件插件推廣法

　　有技術含量的站長可以采用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網絡游戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。

　　21.百科全書推廣法

　　去網上的百科全書添加內容，增加企業信息的宣傳度。

　　22. 地圖推廣法

　　讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。

　　23. 月歷墻紙網站推廣法

　　制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。

　　24. 視頻源flash網站推廣法

　　如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。

　　四、網絡推廣重點策略分析：

　　（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

　　軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。

　　軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。

　　通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

　　（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

　　在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設

　　定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。

　　（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

　　利用網絡宣傳范圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺，開展一系列網絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的`品牌優勢。

　　（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

　　通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

　　（五）網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

　　鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

　　（六）網站優化服務——提升網站質量

　　包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。

　　（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

　　購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。

　　（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

　　群發短信，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。

　　（九）水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳

　　在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明官網網址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

　　（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

　　在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發布各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。并在無形中留下官網網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。

推廣方案范文錦集 篇4

　　"民以食為天"。食物是人們生活不可缺少的。人體生命活動必須靠攝取食物來維持。隨著科學技術的提高以及營養科學的進步和普及，人們對食物的需求觀念逐漸發生了變化。食品消費從初級階段的飽腹消費到中級階段的口福消費，直到現在高級階段的保健消費。

　　蔬菜是人們每天需要的食物之一。但由于目前農民的環保意識不強，法律觀念淡薄，農藥品種結構不合理，劑型不配套等，濫用農藥的現象十分普遍。人體有一定的抵抗力，所以人們食用有農藥殘留的蔬菜后一般不會立即發現，有毒物質大部分會被排出體外。但如果食用了施用過"3911"、"1059"、"甲胺磷"、"滅多威"、"水胺硫磷"等禁用、劇毒農藥的蔬菜，那么，人體內硝酸鹽就會變成亞硝酸鹽，成為致癌物質。這種積累性中毒對人體危害極大。可人們平時又離不開蔬菜，因此大力推廣無公害生產，倡導綠色消費，是切實提高人民生產質量的有利之舉。

　　但無公害蔬菜因生產成本的提高，因此價格也較平常蔬菜高。作為蔬菜消費的主導群體——家庭婦女來講，價格將是最大的壁壘。無公害蔬菜要全面打開市場，就必須加大無公害蔬菜的.宣傳力度，以此抵消人們在價格上的猶豫。

　　推廣策略

　　1、電視公益廣告

　　因電視媒介具有較高的傳播效果，收視群廣，且不同消費層次的均在收看。通常是家庭主婦們購買蔬菜，但真正決定其購買某種蔬菜的因素卻是家庭中的其他成員的口味和取向。而電視公益廣告正是針對具有決定權和購買權的消費者做全方位宣傳，不僅蔬菜的購買群體在看，而且決定消費意向的群體也在收看。通過公益廣告的宣傳引起社會各界對無公害蔬菜的關注，再則，電視公益廣告近年在社會各層次的收看反饋中均有較好效果。因此選擇電視公益廣告能廣泛引起人們的關注，提升無公害的蔬菜的良好品質。

　　2、開辦報紙專欄

　　采用開辦報紙專欄的形式，建立無公害蔬菜的長期宣傳基地。因為報紙媒體具有長期性、連續性。以這種形式來介紹無公害蔬菜的優勢、食用污染蔬菜的不良后果以及宣傳無公害蔬菜的生產工藝，如是政府投資項目，其種值流程以及包裝、運輸、貯藏等上市流程。會給廣大消費者以持續性的印象，加深關注度。

　　3、樹立戶外廣告牌

　　宜昌市人流量極大，在城中心區域樹立無公害蔬菜的戶外廣告牌，既可對流動人口宣傳宜昌形象，而且宜昌市民戶外活動的機率也越來越高，人們廣場、公園的停留時間越來越長，在這樣的區域附近設立公益廣告牌，對提升無公害蔬菜的品質、形象有著良好的作用。

　　4、贊助一次環保公益活動

　　開展公益活動可增強消費者的參與和關注程度，對無公害蔬菜導入市場將會起到良好的作用。如可贊助一次DV大賽，參賽內容以自助拍攝關注城市環保建設為主，將會在全市范圍內掀起環保及綠色消費的熱潮。

　　營銷策略

　　無公害蔬菜作宣傳的目的，最終是要將無公害蔬菜推向市場。因此市場營銷環節也必須要精心策劃，切實配合前期所做的宣傳投入。且做為無公害蔬菜，現是宜昌市第一家，如進展良好，后期會有很多市場跟進者，因此，在做前期市場時，就必須建立明確、醒目的品牌形象，以建立營銷壁壘，鞏固市場。

　　為保證無公害蔬菜的品牌利益，在建立營銷網絡時就必須要把握生產、銷售的各個環節，確保各個環節的有效控制。可與各大超市建立銷售合同，在超市建立無公害蔬菜專區。其次，在城區各大菜場的顯要地段設立無公害專區，以方便消費者購買的無公害蔬菜。再次，畢竟無公害蔬菜由于其價格和普及度，使之與普通消費者仍有一定距離，所以，無公害蔬菜的銷售重點可放在城區各大賓館、飯店。與他們簽訂銷售合同，并給簽訂合同的單位“無公害蔬菜”給予政府授牌。

　　各大超市、各大菜場的售賣人員統一著裝，佩戴無公害蔬菜廠家的標牌。其次，可制作可回收的購菜紙袋或可多次使用的菜蔞，以鮮明突出無公害蔬菜的環保品質。且可多次使用的紙袋或菜蔞在使用過程中的流動宣傳作用也是無可比擬的，對品牌提升和傳播也是一個有效的途徑。

推廣方案范文錦集 篇5

　　一、前言

　　世界已經進入知識的經濟時代，只是創新成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。

　　雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的'不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。

　　二、市場分析

　　（一）競爭環境分析

　　（1）連云港現已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。

　　（2）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；

　　（3） 陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。

　　（4）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；

　　（二）、SWOT分析 2、信譽:1994成功在美國納斯達克州上市

　　3、網絡:遍布33個國家600家中心機構

　　4、專業:強大的專業師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）

　　5、領先:30多年早教經驗，行業創始者

　　劣勢:早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。

　　機會:連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間；先進入連云港市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識:陽光金寶貝可以以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。

　　威脅:連云港早教市場中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。

　　（三）、STP分析

　　（1）細分市場

　　低收入家庭:要求學費低，對課程設置及師資要求不高。

　　中下收入家庭:要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

　　中高收入家庭:對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強。

　　（2）目標市場選定

　　在市場細分化的基礎上根據陽光金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在

　　有0-6歲寶寶的中高收入家庭

推廣方案范文錦集 篇6

　　1、制定方案，說干就干。

　　(1)制定不同渠道網點的推廣方案，讓相關責任人簽署軍令狀。完成就給重金獎勵，完不成也會有相應的處罰。

　　(2)對銷量設置坎級獎勵，給予每箱不低于2元的銷售提成以及10元/家的特通網點開發獎勵。

　　(3)針對校園專案行動以及特通網點推廣方案，每天公布進展情況以及數據達成。

　　(4)每月召開一次月度總結會議，總結果汁茶銷售的經驗教訓和得失，并表彰優秀。 2、控制價格，保證利潤。

　　(1)不同渠道，價格不一樣。

　　(2)同一渠道，價格必須統一。

　　(3)認真進行市場調研，保證果汁茶的利潤高于同類產品。

　　(4)二批客戶簽署協議，不能亂價，對于亂價者則停止供貨。嚴控價格體系，保證大家都有錢可賺。 3、促銷費用，科學規劃。

　　(1)不同渠道網點給予不同標準的費用投入和促銷政策支持。

　　(2)重點投入學校、優質商超以及特通渠道網點。

　　(3)對費用投放進行評估和檢核。

　　(4)承諾給終端店老板的陳列費用必須在次月5號前發放完畢。 4、網點布局，各個擊破。

　　(1)制定校園專項推廣方案。要求客戶銷售人員對全市所有大專院校以及初高中(專)學校校內以及學校周邊500米范圍之內能賣飲料的網點進行統計和梳理。并要求一個月內對校園網點做到100%覆蓋。有些校內店是被一些集團公司壟斷的，實在合作不了，我們就會找第三方來供貨。

　　(2)出于形象宣傳和產品曝光需要，地方優質商超必須全部進場，并購買最好的陳列位置進行產品展示。

　　(3)所有奶茶合作的二批客戶，必須全部都做果汁茶，借助他們的網點和客情資源，迅速把產品鋪到市場。

　　(4)單獨制定特通渠道網點的考核方案。如：旅游景點、網吧、機場、高鐵火車站、汽車站、餐飲店、加油站、電影院以及商業街等，這些網點既能帶來銷量又能為產品做宣傳，一舉兩得。店主擔心不好賣，我們就免費鋪底，賣完再給錢。沒有位置陳列，我們就自己投貨架或冰箱。利潤達不到要求或需要費用支持，我們就投費用。總而言之，那些銷量大的特通網點，必須想盡一切辦法拿下。 5、終端包裝，形象宣傳。

　　(1)學校網點制作店招、櫥窗、地貼、墻面KT版等包裝。

　　(2)商超門店制作店外廣告、儲物柜廣告、地堆/花車圍貼、地貼、吊旗、異型堆碼以及端架兩側的KT板等。

　　(3)終端小店制作端架KT板。

　　(4)所有投放的冰箱進行元素更新，全部更換為果汁茶元素。

　　(5)有條件的地方制作墻體噴繪廣告。

　　(6)制作果汁茶元素的門拉手、冰箱拉手貼等。總而言之，終端包裝可以提升品牌形象，還能為我們的產品做宣傳。 6、專項行動，層層推進。

　　(1)鋪市率：統計客戶現有網點數量，每月跟蹤鋪貨網點的數量，在旺季來臨之前，鋪市率必須達到80%以上。

　　(2)銷售PK：制定KPI考核方案(銷售額、鋪市率、特陳數量、達成率等)，獎勵表現優秀的銷售人員。

　　(3)果汁茶終端陳列競賽：好的陳列才能帶來好的銷量。新品上市初期，陳列表現尤為重要。因此我們制定了果汁茶的終端陳列競賽方案，對陳列形式、陳列位置、陳列數量、陳列原則、獎罰方案進行規定和要求，陳列必須按照標準和要求執行。每做完一家陳列，就往群里發照片，讓大家參考學習。

　　(4)破“冰”行動：給優質的銷售網點投放冰箱，優先滿足校內網點以及優質商超。對于沒有冰箱的門店，投入費用搶占冰箱、冷風柜等冰點陳列資源。冰點陳列的門店，一定要加強維護，業務員拜訪要勤，動手補貨要勤。

　　(5)團購和宴席禮品市場：果汁茶的銷售如果單純依靠一杯一杯的銷售，就很難有更大的市場突破。我們在崇陽市場啟動了團購與宴席禮品市場。節假日以及春節期間，我們先后做了20多家企業團購和宴席禮品訂單。有家庭辦喜事，每桌每人發放一杯果汁茶。同時，也有些人家里辦喜事，用果汁茶來做回手禮。

　　(6)打好春節禮盒戰：王老吉、加多寶、六個核桃這些產品春節的銷售占比非常高。春節之前，我們開了一次奶茶訂貨會，伴手禮送的就是禮提裝果汁茶。很多店老板拿回家之后拆成單杯銷售，發現很快就賣完了。這為我們春節做果汁茶禮提裝奠定了基礎，掃清了障礙。春節前，我們開會討論，決定在市區做100家果汁茶禮提陳列，并給予銷售人員高額激勵，目的就是為了推動果汁茶的禮提銷售。事實證明，我們做對了。春節期間市面上的3000箱果汁茶，全部銷售一空。

　　(7)打造一個樣板市場、幾條樣板街、幾十家樣板門店，由點到線，最后成面。然后直接復制即可。 7、線路規劃，嚴格執行。

　　(1)結合銷售人員的終端網點，對線路進行重新規劃，必須嚴格按照線路進行門店拜訪，每周拜訪一次，當天每少拜訪一家門店，進罰款50元。

　　(2)南方市場每年的4—10月，天氣都比較熱，冷飲有很大的市場需求，因此就要求銷售人員每走訪一家門店，就要把果汁茶放到冰箱、冰柜或冷風柜里。同時還要動手整理果汁茶陳列，然后將陳列圖片發到微信群里，以示任務執行完畢。 總而言之，要想把新品推成功，公司全體上下一定要高度重視、所有人員必須全力配合、銷售推廣方案必須落地可行、細節要求一定要執行到位，激勵提成一定要有吸引力，獎罰分明一定要及時兌現。只有這樣才能將新品快速推廣落地，取得不俗的銷售業績

推廣方案范文錦集 篇7

　　隨著科技的進步，電商的發展越來越快，針對啟明星書業網店的運營，我們應該抓住機會，力爭做好屬于自己的淘寶店。最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易 ，需要綜合利用各種網絡營銷手段、方法和條件并協調期間的關系，從而更有效的實現營銷目標，達成20xx年的網店運營目標。

　　一、網店的管理

　　為了進一步加強公司淘寶網店管理與維護，充分發揮網站的作用，促進公司內外部信息交流與溝通，及時掌握市場信息，拓展經營視野，提高經營管理水平，擴大公司對外知名度，提升公司外部形象 ，同時注冊公司淘寶網店注冊域名是宣傳產品與品牌、展示品牌概念的重要窗口。

　　網店管理與維護遵循“總體規劃、統一格式、分工負責”的原則。以項目組為單位開展具體工作。網店的商品的設立由項目組開會討論，報交公司企劃部會議商討后，上報批復確定。 稿件必須經各部門組長審核簽字確認，報審批方可發表。

　　企劃部：網店產品上架和下架的相關工作；產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫；促銷活動文案的構思和撰寫；網店產品標題的編輯和修改，針對挑選的好進行包裝，策劃相關細節，做好促銷前的造勢工作。

　　客戶部：通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達成雙方愉快交易，處理訂貨信息；熟悉淘寶的各種操作規則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等；解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易；為網上客戶提供售后服務,并以良好的心態及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務并能解決一般投訴。

　　推廣部：配合淘寶的店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后VIP折扣價格；設置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量；針對各特殊節日做限時引進流量；建立專業群、論壇、微博進行推廣引流。總之需要利用網絡工具以各種方式推廣網店。

　　二、網店的推廣

　　1、QQ的推廣：

　　QQ廣播推廣例如促銷信息，產品的描述，店鋪的地址都是可以的，不過在這之前，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽別人，這樣別人也會收聽你的。

　　QQ空間推廣：利用QQ號來做推廣，不斷的加人，并利用一切可利用的資源，再加上QQ好友群發，群發你的產品信息或促銷信息。并在你的QQ空間里面，發表你的促銷信息，使得所有好友及時了解促銷信息。

　　QQ論壇推廣：可以發表你的店鋪地址和促銷產品的信息，在圈子里傳播銷售產品信息。

　　QQ群推廣：QQ群你必須加入關于你的產品有關的QQ群，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產品有關的，這樣大家集在同一個群里都是有需要此類書的人或有意向了解的人，有針對性的.客戶群更容易營銷。

　　QQ漂流瓶推廣: 在QQ郵箱漂流瓶中編輯自己的促銷信息，拋出全國漂流瓶用戶，達到傳遞消息的效果

　　2、論壇推廣

　　在論壇網站去發表你的軟文，或參加參論壇的活動或報名成為論壇的管理員，也可以回復別人的論壇，在每個論壇中做好互動，提高自身的級別，旁敲側擊的去發布自己想表達的產品貨店鋪信息

　　3、貼吧推廣

　　在網站平臺中去主動關注相關的貼吧，自己可以發帖，也可以回訪別人帖子，在此過程中利用某些方式去發布促銷信息。請當心吧主或管理員禁言哦

　　4、博客推廣

　　大的門戶網站都有自己的博客，申請后利用博客來推廣，要不斷的加好友，每天堅持轉熱門貼和發表幾遍文章，并通過轉載，推送，同步共享等這些可以利用的資源，使自己發表的貼讓更多的人知道

　　5、手機微信推廣

　　申請微信好，不斷加好友，并在自己微信朋友圈里發布更新軟文或促銷信息，這樣在小圈子里也可以快速傳播消息

　　6、手機QQ興趣部落推廣

　　在部落中發布消息，和各位做好互動，借此傳播消息

　　7、阿里巴巴平臺推廣

　　旺旺群、淘寶客、淘寶論壇、淘寶站內推廣、淘寶社區、直通車等阿里巴巴平臺工具，利用這些方式堅持做好回訪和互動，以便提高瀏覽量

　　8、店鋪營銷的活動

　　店鋪紅包、天天特價、滿就送、限時打折、套餐搭配等促銷活動。抓住每次的活動，做好促銷安排。

　　三、店鋪的促銷

　　店鋪促銷主要是通過淘寶旺旺平臺，熟練利用淘寶規則和活動設定范圍，根據自己店鋪出售中的寶貝類型，合理的安排有效的促銷活動，以達到最高收益。

　　(1) 店鋪紅包

　　活動描述: 官方多場景個性化展示，引來新流量，更能增強店鋪購買轉化！

　　規則

　　1、店鋪紅包生效時間：由賣家自行在后臺設置，有效期的最大范圍為60天。

　　2、領取、發放限制 a)到店送紅包由用戶主動領取，可領取的場景是：手機或PC端的商品詳情頁、購物車；PC端收藏夾、店鋪活動中心頁、我的淘寶。 b)收藏送紅包和購后送紅包由官方派發，系統提醒用戶獲得紅包。

　　3、面額及數量：同一賣家每次僅能設置1種面額的店鋪紅包。

　　5元、10元、20元面額的店鋪紅包：3鉆及3鉆以下信用等級賣家每次最多可以發行1000份，3鉆以上賣家每次設置最多可以發行2萬份；

　　50元、100元、200元面額的店鋪紅包：每次設置最多可以發行5萬元，無信用等級差別。如需要對已經設置完成的店鋪紅包面額及數量進行調整，則需要賣家操作“作廢”后重新設置。作廢后，已被買家領取的店鋪紅包依然有效。

　　店鋪子賬號需要主賬號授權方可以進行店鋪紅包的設置。

　　（2）天天特價：活動描述: 賣家自主發起天天特價，官方將在主搜索展示部分活動商品

　　1、天天特價定位為淘寶網小賣家扶持平臺，專門扶持有特色貨品、獨立貨源、一定經營潛力的小賣家。為小賣家提供流量增長、營銷成長等方面的支持，是小賣家實戰營銷黃埔軍校。

　　2、天天特價：匯淘寶精品、享瘋狂促銷。其推廣商品致力于瘋狂促銷、應季精品、服務保障三個賣點。為買家提供物美價廉的商品是天天特價的核心價值之一。

　　3、天天特價活動展示周期為2天，預告一天（活動前一天的10點到活動當天的10點），正式活動一天（活動當天10點到第二天的10點），預告期間商品不能售賣，活動結束后，不能再以該價格購買商品。

　　4、本年度內有售假違規處罰的均不能報名，包括沒有被扣分的

　　(3)滿就送

　　滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

　　基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣，將便宜，優惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成本。

　　四、網店客服物流

　　店鋪運營中，客服人員和客戶的溝通是重要的關系，不僅會影響店鋪寶貝的銷量和售后的評價，還會影響到阿里巴巴對一個店鋪的網絡監制管理的等級評分，作為客服人員，一定要及時和客戶做好溝通，同時要求定期做好評價管理和客戶關懷，除此之外還有及時反饋給企劃部人員，在和客戶交流中，客戶更需要哪類的產品或客戶意見，以便整個淘寶團隊及時做好運營調整或技術跟進。

　　客服人員主要做好的本職工作，根據客戶的疑問，及時做出適當的解答。具體情況如下：

　　1.疑難解答

　　客戶會有很多不同類型的問題，如產品材質、發貨速度、物流運費、訂購說明等。需要客服極為耐心的解答。

　　2.討價還價

　　這是客戶最喜歡做的事。哪怕砍價低了1塊錢，都會覺得自己有成就感.

　　3.提開銷量

　　銷售是一種藝術。客服除了要通過耐心的解答，智慧的回復之外，還需要當一個客戶進來只為了買10塊錢的東西時，能夠讓他最后付了100塊錢心滿意足的離開.這就是銷售的境界了.

　　4.情感維系

　　要想讓一個客戶成為你的老顧客。跟他做朋友是最好的選擇.在某些特殊的日子，或者促銷前夕，提前跟他用最柔性的方式說一聲，打個招呼，或者給點優惠.是一種情感的延續.這種情感，蘊含在商業關系里，將是無比巨大的財富。

　　5.問題處理

　　做客服，經常會遇到各種突發事件，如老顧客投訴，大單買家要急貨，客戶態度蠻不講理.如何處理好，讓他們轉憂為喜是客服必須的責任。

推廣方案范文錦集 篇8

　　網站推廣的八種基本方法(常規網站推廣方法)簡介

　　1. 搜索引擎推廣方法

　　搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

　　搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

　　從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

　　2. 電子郵件推廣方法

　　以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

　　基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

　　3. 資源合作推廣方法

　　通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

　　每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

　　4. 信息發布推廣方法

　　將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發布的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息發布在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發布在相關性比較高。

　　5. 病毒性營銷方法

　　病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

　　6. 快捷網址推廣方法

　　即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發現的機會。

　　7. 網絡廣告推廣方法

　　網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站發布初期及運營期的任何階段。

　　8. 綜合網站推廣方法

　　除了前面介紹的常用網站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法，如有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個輔助網站進行推廣。有些網站推廣方法可能別出心裁，有些網站則可能采用有一定強迫性的方式來達到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認首頁設置、自動加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，應拒絕和反對帶有強制性、破壞性的網站推廣手段。

　　(一)搜索引擎

　　推薦搜索產品：

　　1， 百度

　　開戶付款：3000元 開戶費600+2400預存款 (百度提供發票)

　　競價排名是一種按效果付費的網絡推廣方式，由百度在國內率先推出。企業在購買該項服務后，通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。每吸引一個潛在的客戶訪問，企業只需要為此支付最低3毛錢的費用。如企業在百度注冊“電氣設備”這個關鍵詞，當消費者尋找“電氣設備”的信息時，企業就會優先被找到，并且百度按照給企業帶去的潛在客戶訪問數收費。

　　全球最大中文網絡營銷平臺，覆蓋面廣

　　百度是全球最大的中文搜索引擎，全球10大網站之一，覆蓋全國95%的網民，是最具價值的企業推廣平臺。

　　按效果付費，獲得新客戶平均成本低

　　百度的競價排名完全按照給企業帶來的潛在用戶訪問數量計費，沒有客戶訪問不計費，企業可以靈活控制推廣力和資金投入，使投資回報率最高。

　　針對性強

　　企業的推廣信息只出現在真正感興趣的潛在客戶面前，針對性強，更容易實現銷售。

　　推廣關鍵詞不限

　　企業可以同時免費注冊多個關鍵詞，數量沒有限制，使得企業的每一種產品都有機會被潛在客戶找到，支持企業全線產品推廣。

　　全程貼心服務

　　百度擁有業界最大的網絡營銷服務中心，覆蓋全國，為企業全程提供增值服務，全面保證網絡營銷的使用效果。

　　2，Google 右側廣告費用跟百度類似

　　開戶付款：3600元 預存款：2500+600+500開戶費

　　3，雅虎中國(3721競價排名)YAHOO百葉窗:

　　開戶付款20xx免開戶費

　　(二)E-mail 廣告

　　每月發送5萬封郵件，每月制作一份html廣告郵件。

　　1個月1000元。

　　(三)論壇社區信息發布

　　等等論壇社區發布廣告信息

　　1個月500元，發布500條信息。

推廣方案范文錦集 篇9

　　一、競價推廣關鍵詞選擇

　　各個搜索引擎對于關鍵詞的價位都是不相同的，而且廣告投放方式也是有所差別的。但是有一個原則不變，就是越熱門的關鍵詞價格就越高，在這里，牧人提醒大家，不要看見熱門的關鍵詞就盲目的去做，在開始競價排名之前，你應該先把行業相關以及產品相關的關鍵詞整理出來，挑選出那些轉換率最高的詞。比如，同樣是做SEO，你做一個“SEO技巧”的關鍵詞肯定不如“SEO公司”這樣的關鍵詞轉換率高。因為一般搜索某某公司，那么肯定就是奔著它的產品去的。而且有些相對不熱的關鍵詞就不見得比你做一個熱門的關鍵詞轉換率來的高。所以，正確選擇關鍵詞，不僅可以取得更好的效果，而且也能夠為你節省預算。

　　二、競價推廣時間把控

　　也許很多企業老板發現，他們做的競價在很多時候都是在浪費錢。比如一個電暖氣的公司，他常年累月都在所著競價排名，而在春夏兩季，這種競價無疑是一種雞肋，你有了它，偶爾有幾個客戶會給你打電話，你沒有它也不會造成太大的損失。在這里，牧人提醒大家，競價推廣的時間最好選擇在成品需求的旺季，或者你也可以為自己的產品推出活動，在活動期間為你的關鍵詞進行競價排名。比如“衣服春換夏，四月期間全場六折”，這樣的話你會獲得競價排名更多的價值轉換。所以，正確把控時間，才能成功把控商機。

　　三、競價推廣廣告語擬定

　　在搜索引擎競價推廣的時候，一條合適的廣告語會讓你的網站比同行業競價網站高出很多的流量。這就看你的營銷手段了。比如你搜索“古典家具”這個關鍵詞。下面有幾個推廣鏈接，興隆明式家具公司的廣告語是：“中國興隆明式家具藝術中心古典家具”，而美樂樂家具的廣告詞是“尋古典家具到美樂樂!全場包郵,1元換購家具!”這樣的廣告詞明顯比興隆明式家具的宣傳效果要好的多。所以，永遠不要讓你的宣傳失去吸引力。

　　四、競價推廣其他事宜

　　這里主要是針對公司內部來說的，如果你的競價已經開始了，在擬定完美的廣告語之后，千萬別忘記把你的熱門產品推薦在首頁展示。

　　如果你的公司真正做活動，千萬別忘記了把網站banner進行更換，同時也別忘記在網站中說明白關于你活動的相關事宜。確保用戶一打開你的網站就能夠了解到他想知道的信息。否則你最多只能吸引一些訪問量，而網站的跳出率卻是非常高的。最后要說的就是客戶管理。注意維系公司和客戶之間的關系。你要記住，培養一個忠誠的客戶，就是在為未來培養一群客戶。

　　博客推廣方法及注意點

　　1、目的

　　養博客的目的是為了給自己的網站制造適當的外鏈，同時利用大門戶的網站的權重和收錄快的特點，引起搜索引擎的注意。對于提高自己網站的快照是有很大好處的。

　　2、注意技巧

　　2.1博客的名稱

　　由于搜索引擎和網站的管理員的原因，建議博客的標題，不要采用公司的網站名稱當作博客標題，而是采取相關內容來進行網站的名稱即可。

　　2.2上傳頭象

　　遵循眼球經濟的原則，頭象最好是女性，并且盡量選擇誘惑而又不違規的女姓頭象做為博客的頭象，比如使用汽車名模的性感圖片。

　　2.2博客更新的內容

　　選擇我們自己的網站，已被搜索引擎收錄了的文章，發到博客上，可以適當修改標題。不需要進行偽原創處理。網站創立博客之后，前5-10篇文章的，建議不需要加太多的鏈接回網站，只在每篇文章的最后注明：本網站來源于"平板電腦網“，然后在這個關鍵字上加上鏈接。即可。

推廣方案范文錦集 篇10

　　一、定位分析、網站剖析。對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在。

　　電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，是要明確網站推廣的位置。

　　電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式。

　　行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析。

　　網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

　　二、網站診斷、網站結構診斷。網站推廣費用的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。

　　網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當。

　　文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

　　訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等。

　　推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

　　三、營銷分析、關鍵詞分析。關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。

　　搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

　　鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接。

　　目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系。

　　產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。

　　營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等。

　　營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。

　　后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析。

　　價格分析：價格如何，合理性等。

　　四、綜合優化、網站的架構優化。結構優化，電子商務運行環境優化等。

　　網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化。

　　導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等。

　　鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理。

　　標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

　　五、整合推廣、網站流量推廣策略。

　　關鍵是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法， 外部鏈接推廣、友情鏈接策略的使用， 病毒式營銷策略，具體的策略需要靈活運用以及關注網絡變化，開發新的推廣手段至關重要的作用。

推廣方案范文錦集 篇11

　　一、基本原則

　　開展社會治安綜合保險堅持“群眾自愿、手續簡便、賠付便捷、群眾受益”的基本原則，綜合運用多種形式，充分調動基層組織和廣大群眾參與平安建設的積極性。

　　二、組織領導

　　為加強治安綜合保險推動工作的.領導，鎮成立社會治安綜合保險推動工作領導小組，由鎮長任組長，領導小組負責制定推動方案、分解目標、宣傳發動、定期通報、協調關系、監督指導、解決推動過程中的問題，確保治安綜合保險在轄區內取得預期成效。

　　三、推動目標

　　全鎮各村（居）覆蓋率：100%；居民戶數覆蓋率：全鎮覆蓋率確保達到40%，挑戰60%；各村（居）須將上述目標進行分解，制定落實方案和推動舉措，并于9月18日前報綜治辦，綜治辦將每周進行通報和督導。

　　四、產品組合

　　農村保險產品組合方案，并設置了一年期、二年期、三年期的收費標準，鼓勵和引導群眾投保。各村（居）可根據當地居民經濟條件，進行個性化選擇，最大限度滿足群眾的風險保障需求。

推廣方案范文錦集 篇12

　　一、活動領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　公司安全文化建設領導小組主要負責制定公司安全文化建設推廣工作的總體規劃、組織安排和檢查指導工作；負責協調、解決在安全文化建設中人、財、物的投入問題；負責與上級主管部門的組織協調工作；負責安全文化建設在本單位的具體組織與實施。

　　下設辦公室，負責公司安全文化建設的組織安排、推動和具體工作。

　　主任：

　　副主任：

　　成員：

　　二、指導思想和工作目標

　　緊緊圍繞公司的發展目標和安全工作部署，以總公司的理念和公司理念為核心理念，以全體員工為對象，在全公司范圍內積極開展安全文化建設的推廣工作，使得安全理念進一步滲透，安全素質進一步提高，安全行為進一步規范，安全環境進一步優化。

　　三、時間安排

　　20xx年一月至十二月

　　四、具體措施

　　從推廣理念文化、親情文化、行為文化和可視文化入手，廣泛深入開展宣傳教育工作，促進公司在發展中實踐安全文化、闡釋安全文化、傳播安全文化，從根本上提高員工的安全意識和安全覺悟，充分發揮安全文化在安全生產中的靈魂和導向作用。

　　1.推廣理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通過開展全方位、深層次的理念推廣活動，逐步使以為核心的理念文化深入人心。

　　①圍繞提高**公司理念文化的完整性，從親情與操作行為的角度出發，結合*公司的工作性質和特點，通過進一步整理、總結、歸納、提煉出*公司親情文化理念、行為文化理念，形成完整的*公司理念文化體系。

　　②圍繞提高干部員工對安全文化建設的參與率，開展安全警語、安全漫畫、安全簽名征集活動，通過這些形式新穎、寓教于樂的活動，調動廣大員工參與安全文化建設的積極性，達到以宣傳教育促進全員安全意識進一步提高的目的。

　　③圍繞提高*公司安全文化的系統性，編印《**公司安全文化手冊》，從理念文化、親情文化、行為文化以及可視文化入手，力求融思想性、可讀性和操作性于一體，對公司的安全文化建設及員工的安全行為進行進一步的指導、約束和規范。

　　④圍繞提高安全理念在干部員工中的知曉率，開展各種安全文化培訓班，利用形式多樣的安全文化培訓活動，對干部員工進行系統的學習和培訓，使安全理念逐步轉變為員工的行為習慣。

　　2.推廣親情文化

　　讓親情安全文化喚起員工對安全的渴望，摒棄生硬的訓斥和簡單的說教，對員工常懷人文關愛，傾注溫情親情，實施“零距離”管理，通過開展家庭走訪、發送慰問信、員工親屬交流會以及簽訂“保安全合同”等曉之以理、動之以情的親情化管理措施，切實解決員工的實際困難，消除管理盲點，把親情因素持續不斷地注入到員工日常的安全生產中，使職工從對親人的珍惜角度上增強自我保護的責任感、壓力感，從而在行動上杜絕違章操作，防止事故的發生。

　　3.推廣行為文化

　　①從推進公司安全文化建設和安全生產的實際需要出發，進一步完善規章制度，編印《**公司安全制度匯編》，并組織員工對各項安全管理制度進行深入、系統的學習，充分發揮制度的約束力，使規章制度真正成為規范各級管理人員、每名員工的行為準則。

　　②選取隊站長、班組長、駕駛員等不同層面安全生產先進典型召開安全管理經驗交流會，就安全管理方面的好經驗、好做法以及如何更好地在基層落實安全管理措施等內容進行互相交流、探討，以此不斷提高基層的安全管理水平。

　　③分層次、分崗位對員工進行崗位職責、應知應會、基本安全知識與安全技能的學習教育，使干部員工把能夠熟練掌握崗位責任制、安全基本知識、安全操作規程和基本安全技能，為安全生產工作提供強有力的保障。

　　④通過充分利用GPS、行駛記錄儀和安全監督檢查站、回場檢查站在監督檢查上的功能互補作用，全面加強對設備安全系數及生產過程的監控，使每名職工自覺做到參數變化異常不放過、設備運轉不正常不放過、安全隱患未處理不放過，同時根據生產實際需要完善應急預案體系，定期進行演練，切實提高員工在突發事件中的應急處置能力。

　　4.推廣視覺文化

　　①完善硬件設施建設。對公司北車場、前線點停車場實施標準化建設，完善視覺文化建設，營造強烈的視覺沖擊力和安全文化氛圍。

　　②實行掛牌管理。在全公司范圍內的所有工作場所設立安全責任人圖板，懸掛安全告示牌和提示標語，設置重要部位風險類別、等級和削減措施標識等，明確安全管理責任和關鍵控制點，使安全責任、操作規范和風險意識在員工頭腦中牢固扎根。

　　③發揮媒體作用。通過網絡、宣傳欄等媒體，大力宣傳公司的安全文化，宣傳安全生產的正面典型，使廣大員工置身于濃厚的安全氛圍之中。

　　五、有關要求

　　1.明確培育主體。安全文化推廣工作是全員落實安全文化的責任，是全時空、全方位、全過程的參與和響應。安全生產第一責任人、各級領導、安全管理人員、員工及員工家屬都是安全文化創建的主體，都有其責任，都要積極參與。

　　2.強化責任落實。公司各單位、各部門要高度重視安全文化建設工作，要緊密與公司安全管理工作結合起來，各負其責，注重實際效果。公司要做好檢查、督促工作，并開展階段性檢查與考核，年終進行工作總結，對活動開展較好的單位進行表彰，保證公司安全文化建設工作扎實推進。

　　3.把握關鍵環節。要注意組織全體員工集合本崗位特點自發進行學習討論，改變過去填鴨灌輸式的教育方法，著重強調全員互動參與，堅持自下而上，從群眾中來，再到群眾中去，確保抓出成效。

　　4.加強宣傳引導。要充分利用會議、個別交流、櫥窗、集體活動等途徑和方式，廣泛深入地宣傳安全文化建設的重要意義，營造濃厚的安全文化氛圍。

　　《運輸公司安全文化建設推廣計劃方案》來源于網，歡迎閱讀運輸公司安全文化建設推廣計劃方案。

推廣方案范文錦集 篇13

　　一、認真落實任務目標

　　（一）明確項目任務

　　**年省農業廳、財政廳安排我區優質專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標準，確定我區小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統一向農民提供質優價廉的種子，對推廣種植優質專用小麥的農民進行補貼。

　　（二）明確目標要求

　　1、提高良種覆蓋率和統一供種率。項目區優質專用小麥的良種覆蓋率、統一供種率達到100%。

　　2、提高配套技術到位率。項目區主導品種配套技術推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。

　　3、提高產業化經營水平。項目區產銷銜接和龍頭企業帶動能力不斷增強，優質專用小麥商品率達到50%以上，實現提高單產和節本增效的目的。

　　4、參加優質專用小麥品質鑒評。項目區積極參加抽樣和品質檢測鑒評工作，確保生產的優質小麥達到國標優質專用小麥質量要求，產品抽檢率達到100%。

　　5、提高優質專用生產水平。充分發揮優質專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優質專用小麥生產的發展，滿足市場需要。

　　（三）及時落實種植計劃

　　各項目鎮（辦事處）要根據任務要求，按照區域化布局、規模化種植、標準化生產和產業化經營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個項目鎮要安排2—3個示范點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農民意愿的基礎上，堅持以鄉鎮為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發揮規模效益。

　　二、扎實做好供種工作

　　（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格

　　根據省農業廳《關于發布山東省**年優質專用小麥主導品種的通知》（農生字［］12號）文件要求，結合項目區小麥生產條件和實際，按照“專家推薦、市場認可、農民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優質專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。

　　按照省里要求，原供種單位經營狀況好、信譽度高，種子數量充足、質量有保障，賬目規范、符合要求，配套技術推廣到位，供種工作業績突出，原則上不再重新招標，供種單位仍然是市種子公司。

　　按照省、市要求，確定今年我區優質專用小麥良種推廣補貼項目區種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據這個價格，計算出農民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27*畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農民得到政策規定應得的實惠。

　　（二）合理確定良種補貼區域

　　根據我區小麥種植生產條件和分布情況，合理確定良種補貼區域，做到規模種植，連片種植。全區確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業、大王莊等11個鄉鎮（具體面積詳見分配表）。

　　（三）合理確定需種數量

　　省里在組織有關專家論證的基礎上，確定全省優質專用小麥良種推廣補貼項目區基準供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區按照省里的這一標準執行，努力滿足生產用種要求。各鄉鎮、村對已確定補貼的區域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統計上報的面積落實用種數量。

　　（四）嚴肅操作程序

　　小麥良種補貼主要是對農民種植小麥優質專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應操作方面，由供種單位按項目要求統一提供種子給農戶，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩余種款項目鎮根據各自的實際，以鄉鎮為單位進行預先代收，再統一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項目鎮所需種子直接送到村，由村負責將種子發放到農戶手中。嚴肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農時。

　　（五）分級建立供種檔案

　　按照“區有區域圖，鄉鎮有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉鎮任務分解表一式2份，分別由鄉鎮和農業局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統一印制，一式三份，村、農業局、供種單位各一份，并在良種供應時由購種農民或購種農民代表簽名并按手印。

　　（六）確保供種質量和時效

　　供種單位或與供種單位簽訂統一供種合同的鄉鎮農技推廣機構，要按照中標合同要求，依據事先登記的任務分解表和供種清冊，按時、保質、保量供種到村、到戶，保證不誤農時。

　　項目鎮所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統計好的面積與種子預收款以村為單位收齊后交給鄉鎮，各項目鎮于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區農業局和供種單位各一份，同時將種子預收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質、保量送種到村，各村按照清冊將種子發放到戶，確保不誤農時。

　　三、積極開展配套服務

　　（一）全面推廣配套技術

　　項目鎮要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優質專用小麥標準化生產技術規范。要抓好各項技術措施落實，提高本鄉鎮農民生產技術水平。要全面推廣種子機械包衣技術，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發種衣劑代替包衣現象的發生。要按照省農業廳《關于加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（農生字〔〕8號）要求，做好種衣劑的科學選擇和使用。

　　（二）廣泛開展技術培訓

　　區和項目鎮（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓班；要結合實際，明確規范化技術要點，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術宣傳，提高基層農技人員傳播先進適用種植管理技術及農戶科學種田的水平，加快規范化生產技術的普及推廣。

　　（三）積極推進產銷銜接

　　各級要把產銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現優質優價，增加農民收益。同時，鄉鎮要積極培育產業化龍頭企業，發揮輻射帶動作用，促進主導產品就地轉化增值。

　　四、管好用好項目資金

　　（一）規范資金撥付方式

　　供種單位招標確定后，財政部門按照供種任務預撥供種單位70%的項目補貼資金，其余30%在供種結束后一個月內，由供種單位憑供種清冊和銷售發票存根等到財政部門結算撥款。要杜絕通過發放代金券等形式結算資金的做法，以確保實現項目區小麥的區域化布局、規模化生產和產業化經營。

　　（二）確保補貼資金足額到位

　　供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用于優質專用良種的生產、采購、加工、運輸、供應等補貼環節，足額兌現到農戶手中。

　　（三）嚴肅財經紀律

　　項目資金要專款專用，切實按照省財政廳、農業廳聯合下發的《關于印發〈山東省農作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（財農〔20xx〕27號）要求，加強資金管理和監督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現象的發生，否則，將按規定嚴肅處理。

　　五、嚴格項目監管

　　（一）實行項目公示制

　　各級在良種補貼示范工作中，要全面實行公示制度。在項目區內以村為單位實行“四公開”，將補貼農戶、補貼數量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種后兩次公示；公開舉報電話，接受群眾監督，保證項目資金使用公開、合理、合法。

　　（二）落實項目監管責任

　　農業部門負責項目的計劃安排、技術培訓、產銷銜接等組織實施工作。財政部門負責資金籌集、撥付和監督管理。區農業部門會同財政部門負責項目的具體組織實施。

　　（三）加強監督管理

　　供種期間，區農業和財政部門對項目實施情況進行全面督導，及時發現和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結束后，區農業、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，并寫出總結報告。收獲前，區農業、財政部門將組織相關力量對項目區的面積落實、種子質量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴重者，除依照有關規定追究有關人員的責任外，取消其項目資格。

　　六、加強組織領導

　　（一）成立項目領導小組和技術指導小組

　　區里成立由區農業局局長任組長，區財政局、農業局分管局長任副組長，有關科室、站負責人為成員的項目實施領導小組，負責項目的落實和組織協調工作；成立由農業技術推廣、種子管理、植保、土肥、農廣校等技術人員組成的項目技術指導小組，負責技術指導和培訓。有關鄉鎮也要層層成立項目領導小組和技術指導小組，為項目順利實施提供保障。

　　（二）建立情況交流報告制度

　　項目鎮要及時總結上報項目實施過程中出現的好經驗、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發現的新情況、新問題，重大問題要及時上報。

　　（三）制定項目實施方案

　　項目鎮要按照分配的計劃任務，制定詳細的實施方案，層層作好部署和責任落實。財政部門要為農業部門開展正常工作提供必要的經費保障，確保項目健康順利實施。

　　**區農業局

　　**區財政局

推廣方案范文錦集 篇14

　　微信三級分銷推廣方案

　　很多人去做微信三級分銷找專業的團隊就行，正所謂平臺好做，推廣難行，今天小編就著重的從微信三級分銷推廣方案和各位分享一番，首先呢，我們需要了解的是微信三級分銷系統與獨立網站的`區別微信三級分銷系統即為在微信端的微店或者是電商商城，跟獨立網站是有本質區別的。推廣網站的目的是為了流量和點擊，而像微信三級分銷系統這樣的電商網站，是需要轉化率的，成交量才是關鍵。想做微信三級分銷系統的企業一定要看清楚這一點。

　　還有就是付費的微信三級分銷推廣方案，付費的推廣方案就是競價和網盟了。網盟就是幾千個到幾萬個中小型網站聯合在一起，形成一個大型的廣告平臺，這就叫做廣告聯盟。比如現在最出名就是阿里媽媽，它整合了大概10萬家以上的中小型網站，也就是說你通過阿里媽媽一家公司打交道，就有可能讓你的網站廣告出現在幾百家幾千家甚至最多10萬家以上中小型網站的頁面上;其次就是百度的廣告聯盟和Google廣告聯盟，這也是歷史比較悠久的廣告聯盟。

　　具體微信三級分銷商城系統推廣方式介紹：我們可以利用問答式社區這個有效的渠道，這種推廣方案主要是想利用多的長尾關鍵詞帶來流量，可以在百度知道、天涯問答、新浪愛問、soso的問問。還有就是新聞與軟文的推廣，效果也很不錯。各位可以通過新聞軟文推廣自己的促銷活動和品牌形象，特別是引爆自己的活動熱點，對于宣傳和推廣非常有幫助的。不過此類需要一定的文筆基礎，所以需要專業的文學功底。

　　最后就是微信端的推廣，這主要是微信朋友圈、搖一搖等功能可以利用，通過人人傳播的方式，將微信三級分銷商城系統推廣出去，這種方式也是目前微信三級分銷系統策劃推廣方案中最常見的一種推廣方式。

　　微信三級分銷系統推廣策

　　劃方案主要就是要根據自身實力進行推廣，不管是付費還是免費，都應該從自身實際出發，微信三級分銷系統推廣要注意的方方面面還有很多，應該綜合考慮制定方案才是。

推廣方案范文錦集 篇15

　　根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發的產業化的必要性。

　　由于中國經濟的大力發展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學生的基本條件相對較好；另一方面，現階段的高校學生創業、兼職等，也為其增加了經濟來源；尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下，高校學生敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校學生旅游消費群體；高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領域的發展，因此，應該針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。

　　一、高校學生旅游需求簡述

　　高校學生的旅游動機主要是自我實現、滿足偏好、半價優惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等；大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網絡、朋友組織完成獲得信息，設定旅游目標；從行程方面看，多以節假日居多。目前的市場已經有諸多企業進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產業與市場細分來看，還需要利用產品設計、時尚信息獲取、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發展。

　　二、目標市場分析

　　首先，在目標市場透視方面，應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積淀等基本信息；在這方面，可以利用現在的大數據方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網絡調查或問卷調查來實現。其次，應該以學生作為中心，分析其心理構成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發展現狀要進行明確的認知，具體來說，該市場已經從初級的階段發展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業“大顯伸手”，進行產業化轉型、資源整合、與創新發展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學生旅游市場發展優勢來看，潛力大、規模有待拓展、消費特征正在突顯；而知識產權意識也在不斷加強，高校學生群體更新快；但高校-旅行社間的關聯度大，并未發揮出應有的市場價值；尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅游消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑；關鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學生群體所認可，所以，優勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應該認識到作為學生群體的固有限因素，如消費能力、價格接受程度、挑剔性等；因此，劣勢也依舊頑固，所以，對于各大想切此高校學生旅游市場這份“大蛋糕”的企業而言，品質化、多元化、創新性是其必走路徑。

　　三、營銷策略

　　首先，根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發的產業化的必要性；也就是說，要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體，進行系統化的分析，通過運用工業發展路徑方面的產業化思路，形成一個閉環經濟，從而讓營銷這一環節獲得更多的功能性體現，即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創新來增加營銷的“底氣”，吸引到學生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發能力，進一步創造新的需求，讓學生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗式消費已經漸漸透過工業品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發，結合當前消費者行為傾向，并利用這一點來達到營銷的目標。

　　其次，營銷手段多樣化；具體而言，需要采用諸如拉網式策略，將網絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用；比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優惠；引入學生代理、學生組織進行團體、個人促銷；將工業品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅游市場；最重要的是網絡營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結合學生上網習慣，更為創新的去建立新的門戶網站與網頁，通過個人訂購、團購等實現營銷；另一個就是借助網絡、微信等社交平臺，可以建立起數據庫，不斷的收集數據、分析數據，完成預測，更好的為項目開發、產品設計等提供可靠依據。

　　第三，服務意識要強，服務要求全面、及時；比如，預定快捷、便利，信息完整，產品組合靈活，互動性強，能夠實現信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導游方面，應該針對大學生的特點與需求，來制定細致的培訓計劃，讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細分的各項基礎。

　　第四，針對高校學生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學生這個群體，主要體現在人生的理想-現實磨合期，有一半出于理想，有一半來自現實；所以，真正要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術性、有需要在營銷中做出實際的優惠；進一步講，這個市場的開發，需要旅游企業走出俗套，不斷創新，穩扎穩打，將地基打在現實的基礎之上；具體來說，應該將營銷提升到另一個層次，充分調動起“學生”這個要素，如通過舉辦創意大賽、網絡征求旅游產品創意等具體活動，讓學生在旅游前就參與到其中，從現階段的發展情況分析，既有利于市場開發，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。

　　四、結束語

　　總而言之，在新的時期，高校學生旅游市場也呈現出了新的特點，應該認真分析此類消費特征與未來發展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優先地方；因此，開發新的項目、延伸舊有項目、提高服務水平，通過設計一些符合學生心理需求與傾向的產品，以及利用旅游產業化的思路開啟更為完善的市場化運營；將營銷與整個產業結合起來，以資源整合的優勢提升開發能力，不斷在高校學生旅游市場中占有更多的份額。

推廣方案范文錦集 篇16

　　一、產品簡介

　　1.精武鴨脖現狀

　　現今精武鴨脖的行業現狀，一方面是快速膨脹的市場環境，另一方面是相關管理政策和配套措施的滯后，精武鴨脖的發展之路探索迫在眉睫。值得慶幸的是相關職能部門和經營戶均已經意識到有效管理和合理發展精武鴨脖的重要性，“精武”的未來不只是與個別企業的命運息息相關，更與整個武漢特產行業的發展一脈相承。

　　2.口味特色

　　鴨脖以香、麻、辣為主。吃時不麻不辣，可一旦停下來則香辣味無窮。鴨脖講究涼吃，鴨脖肉為“活肉”，層次分明，頭頸等部位鍛煉得非常有韌勁，頗有嚼勁。鴨脖連骨髓都是香飄四溢，味道奇佳。

　　3.企業文化

　　精武人家立足于建立良好的企業文化，營造良好的文化氛圍，以文化帶動效能，推動企業的長遠發展。企業理念：打造中國熟食、鹵制品第一品牌，以健康、可口、衛生、方便、便宜的優點，愿為越來越多喜愛一品絕味的大眾增添一份開胃零食，愿為全國各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴，并熱烈歡迎全國各地佳賓同仁參觀指導，誠摯邀請有意開發者加盟，共創一片美食新天地。

　　二、市場分析

　　（一）行業市場環境分析一根小小的鴨脖，有的時候，恰是一類商品、一個行業的縮影。饞嘴鴨、掉渣燒餅這類快餐商品，都嘗到了快速擴張這把“雙刃劍”的鋒利。市場上以銷售“鴨脖”作為核心產品、進攻休閑鹵制品市場的早已不止鴨脖一家。久久丫、煌上煌，絕味鴨脖等都已經在行業內形成了自身的品牌效應。對于鴨脖，不論本土精武派多有信心，市場份額被外來派周黑“搶食”已是不爭的事實。絕味鴨脖、久久丫頸王學成后開全國連鎖；周黑鴨不斷創新口味直營店也面向全國； “萊雙揚解饞坊”的鴨脖子飛去北京，在東直門小吃一條街簋街火爆。唯獨本土最正宗的武漢精武鴨脖獨守一隅。

　　（二）競爭者分析

　　1.外部競爭者

　　廖記棒棒雞是四川品牌，主打產品不是鹵鴨，能在武漢這座有著食鴨傳統的城市獲得發展， 是以其獨特的口味和良好的經營模式取勝的。 “周黑鴨”原是重慶的品牌，現在以武漢本土品牌的姿態崛起，在市場中已經有了一定的市場占有率和忠誠顧客。絕味鴨脖和久久鴨脖都已經成為精武鴨脖有力的競爭對手。鴨脖加工制作技術和正宗秘方外泄，技術和秘方外泄，帶來的是新的競爭對手，冒牌店越來越多，數量與正牌店旗鼓相當，成為搶奪市場份額的“中堅力量”。

　　2.內部競爭者

　　由于商標注冊的意識不強，精武系內部涌現出不同的品牌。這些品牌 相互競爭，自亂陣腳，更導致了產品良莠不齊，消費者分不清真正的精武鴨脖。

　　（三）swot分析

　　優勢：產品系列多，從鴨頭到鴨腳分層次進行深加工；產品口味獨特可噢噢違反多，適合不同年齡不同習慣的消費者的喜歡；精武鴨脖是前身系20世紀80年始蜚聲武漢精武路的精武飯莊”老字號，口味獨特，歷史悠久；采用連鎖經營的方式，在武漢市場有著多家鎖店，有一定的銷售基礎；老字號品牌，在武漢市場乃至全國都有很強的知名度和競爭力；精武鴨脖的商標統一，品牌有了更強的認知度，武漢精武鴨脖協會已申請注冊集體商標，品牌力量得到壯大。

　　劣勢：精武鴨脖品牌在武漢市場占有率下降，注冊商標一度出現問題，不統一，品牌形象受損，向心力凝聚力比較分散；促銷策略制定不充分，廣告投入少；產品包裝和創新上力度不夠，沒有一定的宣傳效果。威脅：內外部存在著多家競爭對手，鴨脖子行業準入門檻相當低，只要略懂“鴨脖”加工制作技術，就能打著“精武鴨脖”的旗號經營。 機會：人們的生活水平提高，鴨脖作為一個生存需求之外的附屬需求，隨著人們購買力的增強也為鴨脖打開了更大的市場；人們的口味需求更加獨特，年輕人口味比較重，鴨脖恰好滿足了這一需求；鹵味熟食是老百姓最喜歡的食品，不分群體，老少咸宜，中、晚餐、夜市大排擋均受到老百姓的歡迎；農產品的深加工有政策提倡為基礎，并且現在農業具有比較大的發展空間。

　　（三）目標顧客群體分析作為老字號的精武鴨脖，在品牌的知名度還是美譽度、忠誠度方面都有良好表現。它的目標顧客有喜歡純麻辣口味的年輕人，精武鴨脖“口味刺激 鮮美無比”迎合了年輕人的需求。還包括武漢本地年齡稍大寫的人群甚至武漢本地的一些家庭。 因此將精武鴨脖目標市場細分為以下幾個部分：以大學生為代表的年輕人、年輕的女性群體（愛好零食）、青年人。根據市場細分分別制定推廣方案。

　　（四）市場前景分析

　　作為一家鹵制食品專營店，景物鴨脖適合在街道、商貿區、商場、超市、居民小區等多種地方開店，開店選址靈活方便。而鹵制食品既是一種休閑食品，又是一種日常居家食品，消費人群眾多，店面經營不受季節限制。開一家鴨脖加盟店，共享知名品牌和成熟的經營管理經驗 只要嚴格執行標準化的生產工藝、規范化的店面管理和品牌化的市場推廣策略，贏利是沒有問題的。民以食為天。食品是沒有爭議的天下第一產業，幾乎永遠不會發生人們不吃東西而導致食品店倒閉關門的事。在推崇民以食為天文化的華夏大地，千年以來，上至皇家貴族，下到百姓人家，吃乃頭等大事。國人素愛美食，無論古往今來，大宴小酌，色、香、味俱佳的鹵制品都是必不可少的。新鮮美味、綠色健康、香氣誘人的鹵味食品越來越受到人們的喜愛，一個前景廣闊的鹵味食品市場正在吸引著廣大投資者的目光。 鴨脖采用祖傳千年古方加以現代科技，它用近三十多種中藥材及純天然香料，它雖然口味香辣、營養豐富，但脂肪含量較低，經常食用，能補充人體必須的蛋白質、維生素e、生素b等多種營養成分。中草藥具有補脾益氣、潤肺止咳、清熱消腫，而且還能養顏滋補，是極好的美容佳品。鹵鴨制品是普遍受大眾歡迎的，武漢的鹵鴨市場乃至整個鹵制品市場的市場需求量都較大，有進一步挖掘的空間。

　　三、市場推廣策劃

　　（一）策劃目的

　　1.將精武鴨脖在武漢市場的占有率提升到百分之四十。針對細分群體有不同的市場目標。

　　2.提高精武鴨脖整個品牌在武漢消費者甚至全國消費市場的知名度，擴大在消費者心目中的影響，奪回精武鴨脖近年來失去的市場，與其他名牌鹵制品齊名。

　　3.提升精武鴨脖品牌在消費者心目中的形象以及美譽度，提升自身品牌價值。

　　（二）營銷策略

　　價格策略：

　　產品策略：多年來，鴨脖以純麻辣口味駐軍市場。由于市場上**品牌良莠不齊，造成消費者混淆。在產品的制造工藝上形成統一。并且推陳出新，形成產品的多元化，滿足不同消費者的口味需求。 渠道策略：運用互聯網技術，展開網絡營銷，提高**品牌的網絡銷售

推廣方案范文錦集 篇17

　　最近很多從事醫院網絡營銷的朋友問我如何寫網絡推廣方案，整理了下思路，分享給各位，知道一個醫院網絡推廣方案應該如何撰寫，分為哪些步驟：

　　第一步：競爭優勢分析

　　巨火網絡研究認為，網絡營銷分析環節是企業網絡營銷關鍵的準備環節，任何一個企業開始網絡營銷之前應該針對企業的現狀，作SWOT分析，總結企業的優勢點，針對企業開展網絡營銷作方案設計。通過數據檢測系統，及時發現網絡營銷過程問題，但是目前很多企業在開始網絡營銷前沒有任何準備工作，在后續的網絡營銷服務過程中沒能及時發現問題、調整重點、解決問題。

　　什么是SWOT分析法？

　　SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4個英文字母組成,SWOT分析法常常被用于制定公司發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。

　　SWOT分析法法最早是由舊金山大學的管理學教學教授于20世紀80年代初提出來的，所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后動用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

　　運用這種方法，有得對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。

　　SWOT分析法總體上來說是一種較準確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個單位的'現實情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發揚的因素，以及對自己不利用需要回避的因素，發現問題并找出解決辦法，從而明確未來的發展方向。

　　根據分析的結果，企業可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些問題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰略上的障礙，哪些是屬于戰術上的問題。SWOT分析法針對性很強，管理者可依之協調管理，作出正確的規劃和決策。

　　SWOT分析法常常被用于制定公司發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。

　　第二步：營銷平臺建設

　　巨火專家團隊以近8年的實操經驗總結：網站是企業網絡營銷關鍵營銷工具，企業應該做以營銷為導向，以效果為目的的網站，效果型網站指能實現多方位展示企業優勢且符合網絡營銷要求的網站，保證了國內任何域均衡穩定的訪問速度通過自身的結構、速度、功能、設計、適合搜索引擎收錄等以營銷效果為導向的網站才能更好的為企業創造更大的利益，最大化地把訪客轉化為顧客，幫助你留住客戶，真正實現好的網絡營銷效果！

　　效果型網站 21 個核心要點總結

　　版權信息：版權信息要明確，注意格式，內容根據網站的實際內容進行書寫。

　　保持更新：企業的動態報導、產品更新等要經常性地維護，讓客戶常看常新。

　　報價列表：提供服務的企業，要根據服務內容的不同，分層次、分級別給出差別的報價。

　　常見問題：將客戶關心或者產品使用中常見的問題羅列出來，給出答案。

　　成功案例：列舉與客戶成功合作的案例，也可以列舉一些網站曾經或正在服務的客戶。

　　導航結構：結構要清楚

　　訪問速度：速度要快、要穩定

　　風格一致：集團公司、總公司、分公司之間的網站設計風格要一致，有兩語或多語的網站，版本區別不能太大

　　服務流程：越透明越好；客戶越能放心

　　關于我們：要詳細、真實

　　合作伙伴：合作伙伴的鏈接及合作方站內報道

　　聯系方式：聯系方式要詳細、完整、多途經、最好能提供所在地地圖指南

　　鏈接檢查：絕對不能出現無效鏈接。

　　免費服務咨詢：提供400、800電話，彰顯企業實力

　　企業新聞：報紙或其他媒體對企業的正面報道全文帖在網站上。

　　網頁配色：建議使用公司LOGO的主色調，體現企業文化，可以加深客戶印象。

　　網頁數量：充實的網頁數量，企業站點至少50頁以上內容。無錯別字。

　　網站備案：獲得ICP的備案許可，鏈接到網站

　　營業證明：公司的營業執照、行業執照、相關檢驗證書、質量保證書等能在網站查到。

　　原創：原創內容、原創圖片，包括員工照片等放到網站上，體現公司實力。

　　域名續費：一次性續費時間長一點，不要因為沒有續費而導致域名失效。

　　第三步：商機中心建設

　　互動是營銷最重要的一環，網站訪問者瀏覽企業網站時，網站需要提供更多手段與支持“互動”，電話只是一種方式，為什么很多企業，同樣的產品、網站也差不多、廣告費也花了不少，網絡營銷效果就是比自己的同行競爭對手差？80%以上的原因是：網絡營銷商機把握環節出問題了！

　　企業商機中心為應該建立最適合企業的營銷展示平臺的溝通工具，如：在線客服、400營銷專線等近5種多元化的溝通方式，企業可以主動聯系正在瀏覽網站的每一個客戶，從而將從網站流量轉變成真正的銷量！

　　網絡營銷商機把握環節常見問題分析：

　　多途經溝通渠道，全方位把握商機!

　　商機中心關鍵細節總結

　　1、聯系方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯系、咨詢

　　2、選擇400服務熱線和企業郵局樹立企業品牌

　　3、企業詳細地址、傳真、企業郵件、MSN、在線留言版、在線互動客服等多種聯系方式

　　4、設立營銷專線，不留前臺電話

　　網站客服核心4個點

　　1、聯系方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯系、咨詢

　　2、選擇400服務熱線和企業郵局樹立企業品牌

　　3、企業詳細地址、傳真、企業郵件、MSN、在線留言版、在線互動客服等多種聯系方式

　　4、設立營銷專線，不留前臺電話

推廣方案范文錦集 篇18

　　一、活動時間：

　　建議為周五、周六、周日，及重大的節假日。其中周五這一天很重要，根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

　　二、活動地點：

　　選擇小區的依據有：小區質量（價格高，條件好）、常駐住戶數量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區實際情況選出活動的小區。（質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機）。

　　三、活動主題：

　　好水好健康，格力來幫忙！

　　健康水、格力造、品質創造生活！

　　選擇格力品牌，對您的家人更加關愛！

　　四、宣傳人員：

　　專業導購員兩到三人，必須對凈水設備的產品知識和格力企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

　　五、宣傳物料：

　　遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、音響等。

　　六、場地費用元：物業或門衛處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

　　現場布置

　　一、現場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

　　現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規范，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業實力。

　　二、迎接顧客：

　　1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

　　2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？

　　3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

　　三、介紹活動目的：

　　1、您好，歡迎參加我們格力凈水設備健康飲水宣傳活動。

　　2、據世界衛生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）

　　3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛生的水。

　　四、現場講解：

　　我們可以在這里做一個實驗。

　　1、自來水、開水、純凈水電解對比。

　　2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質創造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

　　3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元

　　五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：

　　20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

　　A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“格力的產品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

　　B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業的`設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

　　C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。

　　30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

　　A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經濟方面：以RO機為例。

　　PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年

　　顆粒活性炭：65元/支＊1=60元/年

　　壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

　　RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年

　　后置活性炭濾芯：60元/支xx1=60元/年

　　按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天

　　（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲，好水自己造，干凈衛生，健康，便捷。

　　B、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產品是對消費者負責的。

　　C、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發育的青少年，肝臟機能尚未完全發育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

　　D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

　　50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

　　A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衛生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關）

　　B、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

　　C、和桶裝水做對比。（同上）。

　　六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：

　　1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

　　2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

　　3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

　　4、凈水設備的售后太麻煩了。

　　七、成交—臨門一腳最重要；

　　銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

　　這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案范文錦集 篇19

　　一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳

　　二、推廣日期:11月1日-除夕夜

　　三、推廣內容:

　　合家歡樂宴2588元/10人桌

　　幸福團圓宴2888元/10人桌

　　四季平安宴3588元/14人桌

　　年年有余宴3888元/16人桌

　　新春大吉宴5000元/18人桌

　　財源廣進宴10000元/24人桌

　　優惠項目:

　　A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

　　B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

　　四、宣傳方式:

　　1、宣傳單張:20xx張

　　規格:14.8cm*21cm

　　材料:200克銅版紙，單面印刷

　　價格:0.13元/張

　　合計:0.13x20xx=260元

　　2、夾報派發:1400張

　　價格:0.08元/張

　　合計:0.08x1400=112元

　　3、易拉寶:3個

　　規格:80cm*200cm

　　材料:相紙，過亞膜

　　價格:40元/幅(不要架子)

　　合計:40x3=120元

　　擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

　　4、電梯內海報:2幅

　　規格:45cm*120cm

　　材料:寫真噴繪+KT板

　　價格:30元/幅

　　合計:2x30=60元

　　擺放:觀光電梯內

　　5、電子屏廣告:

　　規格:53cm*93cm

　　擺放:酒店大堂

　　6、從信息平臺發送短信給客戶

　　內容:20xx年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五享受”。

　　以上合計總價為:552元

　　五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發給供應商制作。

推廣方案范文錦集 篇20

　　一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，是指在培訓學校所在行業的知名站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯盟廣告。

　　方案1：分類信息網站

　　分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

　　方案2：自有網站seo

　　這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

　　方案3：其他方案

　　除了以上介紹的網絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網絡提問的相關問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條;sns是指通過人人網、騰訊朋友等一些sns網站推廣自己的相關業務，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

推廣方案范文錦集 篇21

　　活動主題：

　　1.XX年成功人士投資理財專家講座

　　2.深圳西岸（寶安）經濟發展高峰論壇

　　3.cantarelli杯XX年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎傳媒頒獎晚會，XX年度cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎25人候選名單于后附錄。

　　4.石鴻工貿10周年慶典自助晚餐，暨晚會演出舞臺抽獎。

　　主講貴賓：寶安區經發局領導、寶安區金融界知名人士，寶安區房地產界權威人士、招商銀行總行投資顧問，招商銀行金葵花會員卡創意策劃人、招商銀行高層領導。

　　活動方式：

　　現場迎賓后，由公司董事長、總經理致歡迎辭，隨后按程序發言講座，會議結束前贈送vip卡，填寫表格發放餐券，晚會開始由樂隊奏樂，隨后模特表演，穿插頒獎和抽獎。

　　抽獎獎品由石鴻工貿公司自定，頒贈獎牌由《鋒尚周刊》制作，頒獎嘉賓、由雙方商定，安排好會議程序。

　　招商銀行金葵花會員卡簡介

　　招商銀行金葵花會員俱樂部是指在招商銀行持有50萬元以上存款的成功人士。這些會員在深圳現已有15000多名，早期持有者多邁入鉆石卡行列，超過100萬元。與金葵花互動意味著知名度與認知度的極大提高，也是對銷售活動的直接刺激。

　　會員召集：由招商銀行會員部與《鋒尚周刊》聯合通知

　　廣告建議：由波爾諾言貿易有限公司在《鋒尚周刊》投放a2或a3特殊版整版預告cantarelli即將開業消息廣告，在cantarelli開業當周28日左右刊出開業廣告，當周六活動現場派發刊物人手一冊，封底版廣告價格5-8萬，8折實收4.48萬。a2-3特殊位最優惠跨版廣告，原價9.8萬，實收5.8萬整。另外或出版慶賀公司10周年特輯16版專刊，印刷發行費10萬元整。

　　廣告配合：除全力組織策劃活動外，廣告當期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當期廣告贈送報紙200份，其余報紙按每份3元零售價，提前通知加印。

　　其他費用：會議場所、講臺、背景板或條幅若干，現場氣氛布置屬促銷部分另算。為促使招商會員對波爾諾名店購買欲望見諸行動，建議除廣告確定優惠折扣方案外，承諾最低購買的積分卡或vip卡計劃，直接拉動春節消費。晚會自助餐可設在安東尼奧咖啡廳，現場禮品由石鴻工貿有限公司和波爾諾貿易有限公司商定。

　　后續推廣合作建議：由于知名度與認知度絕非一日之功，為此，《鋒尚周刊》建議至少連續一至4周進行集中推廣，《鋒尚周刊》全力以會員互動方式聯合推廣合作：每次至少1個整版廣告，特殊版位和跨版為最佳，cantarelli開業和石鴻公司成立10周年特刊出版時，《鋒尚周刊》內頁欄頭全部加掛職2平方厘米，熱烈祝賀cantarelli開業暨石鴻工貿有限公司成立10周年。

　　a、組織歌力思女裝金卡會員互動，以時尚男女服飾專題講座和展示切入

　　b、組織中國聯通vip會員互動，以時尚科技與創業投資專題切入

　　c、利群基金組織會員與波爾諾名店會員聯誼春節晚會

　　以上三次廣告均為每周四推出，活動時間均為每周六下午，地點以波爾諾名店4樓為佳。全部廣告費用不足10萬元，相關活動禮品與促銷待貴公司商定。特此建議，請盡快回復，以備行動。

推廣方案范文錦集 篇22

　　序言

　　近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質，各大高校積極響應，擴大生源這一舉措也得到深入發展。市場需求的不斷變化，各大院校根據不同的需求調整了各自的品牌專業以及擴大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯，新的需求動態變化，新的專業設立成為各大高校競爭生源的重點。

　　中國電信旗下的實業-----xx職業技術學院，成立于1959年，并且多次和郵電學院合作開設了特色專業，迎合了市場的需求。在職院的發展歷史中也展示了自身獨特的優勢，省級，院級特色專業所占比例也很大，為了適應經濟危機下市場匱乏的狀態，適應市場新的需求，將來肯定機會與威脅并存。所以，此次的.擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業技術學院更好更快的發展。

　　一（一）背景分析

　　1、市場概況，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質的政策下，市場發展前景良好，有很大的發展空間。就xx職業技術學院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態，發展速度緩慢增長。

　　2、競爭狀況，整體范圍內各大高校都有獨特的優勢和不足，競爭激烈。局部范圍內職院屬于在政府影響下的電信企業的實業，競爭較激烈，屬于西北地區較強的通訊以及培訓合營的機構，優勢明顯。

　　3、市場預測，各大高校擴招現在屬于高峰期間，初步預測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發展，有較大的彈性。職院近幾年后會有高峰階段，以后會依次減小，已成為不可改變的趨勢。

　　（二）調查目的

　　1、了解市場動態發展趨勢，

　　2、了解現今流行專業，

　　3、了解今后幾年職院發展方向，

　　4、為職院擴大生源，

　　5、擴大職院知名度，

　　6、促進電信實業更好的發展，

　　7、為電信實業指明今后的發展方向。

　　（三）調查內容

　　1、專業需求，

　　2、專業發展前景，

　　3、生源地比例，

　　4、學校知名度，

　　5、學校發展方向。

　　（四）調查范圍

　　陜西，山西，海南，xq，青海，江蘇，廣西，內蒙古，寧夏。

　　調查地區比例分配：陜西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內蒙5%，寧夏5%，山西5%。

　　陜西地區比例分配：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。

　　（五）調查對象

　　1各省，自治區，市，縣等地區的高中學生和家長，2各省，自治區，市，縣等地區的教育，培訓人員，3各省，自治區，市，縣等地區的通訊企業人員。

　　（六）調查方法

　　總的調查方法是描述性調查（隨機），

　　具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。

　　（七）數據處理方法

　　計算機處理

　　（八）抽樣方案設計

　　1確定調查總體：全國部分的省份，自治區。預計230萬戶（個人）。

　　2建立樣本框：學校班級通訊錄，小區居民委員會名錄，黃頁，網站注冊表，手機通訊錄。

　　3選擇調查樣本：采用抽樣調查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預訪問。

　　4實施調研：分組分人員實地抽樣調查。

　　5測算結果：測算樣本評估方法---點估計。總體樣本精確度達95.45%。

　　（九）收集資料，分析，撰寫報告

　　二環境分析（陜西地區）

　　（宏觀）1人口數量豐富，后期呈遞減的趨勢，青年人有暫居東南沿海的趨勢，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現象居多。

　　2經濟基礎單薄，經濟收入有所提高，個人可支配收入增加，科技文化知識單薄，陜西風俗文化傳統有待開發，發揚文化傳統，辦特色學校。

　　3自然環境較優越，氣候多變，地理位置優越。

　　（微觀）1職院設備先進，資金雄厚，辦學理念突出，與當地政府，企業，周邊人員關系良好，有穩定的生源，發展環境良好。

　　2周邊兄弟院校關系良好，但競爭激烈，社會公共關系良好，有很好的口碑和信譽。

　　三策略規劃

　　1采用鯨吞席卷式和重點突破式，

　　2采用階梯遞增策略，

　　3同步策略。

　　四宣傳推廣

　　1利用電視，視頻等傳媒分時分次宣傳，

　　2利用網站，QQ群，QQ校友，貼吧等進行滾雪球式宣傳，

　　3利用報紙，宣傳頁，雜志，海報分地宣傳，

　　4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳，

　　5利用PoP廣告，宣傳頁，影視廣告，幻燈片宣傳，

　　6利用百度，谷歌等宣傳。

　　五具體策略實施

　　1在各省，自治區，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動或以節慶日，文化節（文化年）開展露演活動，增強學校知名度，美譽度。

　　2在各省，自治區，市，縣以電信實業的身份在“中國電信日”中扮演協助者開展有獎競答活動，擴大知名度。

　　3在各省，自治區，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動在校園展開，擴大學校影響力。

　　4贊助公益活動，用公關美化我校，

　　5在各大高中以抽獎送好禮（含天翼業務和手機和手機卡）響亮xx職業技術學院。

　　六方案預算

　　收集資料費，方案打印費，調查問卷費，場地租用費，交通工具費，撰寫報告費，網絡媒體宣傳費，報刊費，活動工具租賃費，彩頁，海報費，贈品費，人員培訓費，專業人士咨詢費，公關費，福利費，車貼費，郵寄費，意外保障費，其它費用等共計400萬元。

　　七方案控制

　　1設活動總監一名，副總監8名，省級，自治區督導32名。

　　2設禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，

　　3設攝影，采編，排版，道具協調人員60名，采用下級向上級層層匯報，有效監督，確保活動順暢進行。

　　八方案安排

　　收集資料，計劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5%6個工作日

　　抽樣方案設計，修改，審批，打印，實施（設計問卷12天，測試問卷4天，客戶批準問卷2天）

　　問卷設計，預算調查10%—15%18工作日

　　問卷修正印刷（抽樣，印刷問卷4天）

　　調研員挑選與培訓活動保障人員分工，協調，上崗（訪問員培訓10天）30%-40%

　　場地安排，時間安排，公關處理，實地調查（訪問員試訪6天）

　　實地訪問16天

　　數據的計算錄入和統計分析（問卷編碼8天，問卷輸入及統計10天，編寫調研報告26天）

　　報告撰寫（復印裝訂并提交報告4天）30%-40%

　　促銷活動實施，與客戶說明會（8天）

　　建議與修正，定稿（6天）5%-10%

　　跟蹤反饋，評估（14天）

　　預計140實際122天彈性18天

　　十附件

　　主要負責人：

　　策劃公司：星團

　　專長：收集資料2人，計劃制定2人，協調工作1人，打印1人，理論知識1人，排版1人，建設性意見1人。

　　技術說明：

　　問卷設計

　　職院生源擴招高中學生市場調查問卷

　　調查人：

　　調查地點：

　　時間：

　　編號：

　　調研人員保證：我們將忠實履行我們的職責，以下資料僅供參考，絕對保密。

　　調研人簽名：

　　問卷采用填寫式回答，調研結束后贈送您精美禮品一份。

　　您好！我們是星團策劃機構的市場調研人員，現在針對職院生源擴招市場推廣中的相關問題進行調查，我們真誠希望您的參與，可以嗎？謝謝支持。

　　年齡：性別：班級：學校：

　　篩選部分：

　　非高中學生的終止訪問，拒絕調查的終止訪問，非在校學生終止訪問。

　　1您是高中學生嗎？

　　A是B不是

　　2您現在就讀高幾？

　　A高一B高二c高三

　　3您怎樣看待高考？

　　4您的志向是什么？（可多選）

　　5您怎么看待高職大專院校？

　　A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道

　　6您想過就讀高高職大專院校嗎？

　　A從沒想過B偶爾想過c不知道D想過E經常想

　　7您了解高職大專院校強調技能培訓嗎？

　　A非常了解B很了解c了解D了解一點E不了解F一點都不了解

　　8您想學什么專業？

　　9您怎樣看待高職大專院校的專業？

　　A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道

　　10目前的高職大專院校有您想學的專業嗎？

　　A有B沒有c不知道D不感興趣

　　11現在的高職大專院校能滿足您的需求嗎？為什么？

　　A絕對滿足B能滿足c無所謂D不能E可能不能F一點都不能

　　12您了解xx職業技術學院嗎？

　　A非常了解B很了解c了解D了解一點E不了解F一點都不了解

　　13您愿意知道它里面有什么專業嗎？

　　A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意

　　14假如xx職業技術學院有您喜歡的專業，您愿意就讀嗎？

　　A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意

　　15假如您已經xx人中一員，您最想對學院說什么？您對學院的期望是什么？

　　我們真誠祝愿您現在高考或將來高考取得好成績。

　　聯系方式：姓名：

推廣方案范文錦集 篇23

　　目錄

　　一、社區APP市場前景------------------------------------------------------------2

　　二、社區APP行業現狀------------------------------------------------------------3

　　三、目標群體------------------------------------------------------------13

　　四、產品簡介------------------------------------------------------------14

　　五、營銷策略------------------------------------------------------------14

　　六、預計下載人數------------------------------------------------------------28

　　一、市場前景

　　$1.1社區商業發展潛力巨大

　　線下的生活服務市場空間巨大，保守估計市場規模在1萬億元左右。在歐美國家，社區商業占據社會商業總支出的60%以上，而在中國，目前整體水平不足30%。社區是一塊未被開掘的金礦。在土地資源日漸稀缺、住宅產品同質化嚴重、客戶對物業專業化服務意識增強的趨勢下，物業管理服務背后，社區商業更加蘊藏著巨大的收益空間。以萬科為例，公司目前在全國管理著362個社區、40萬住戶、約300萬的社區人口，未來5年將可能增加到500~600個社區、100萬住戶、約800萬的人口規模。如果每人每月在萬科社區內消費1000元，僅社區商業收益就可達到800億元，這是一個巨額利潤的想象空間。

　　成都的市場也要講

　　中國物業管理已經走過了32個年頭，擁有7萬多家企業，600多萬從業人員，目前面臨整體行業虧損。長期依靠地產業務補貼物業服務是不可行的，但多數企業都不敢跨界，放棄了社會資源的整合、延伸服務的挖掘和商業平臺的開拓，只能是在“討飯吃”。“智能社區”、“云社區”的概念恰好就在社區O2O的時間節點上，也正是整個行業承上啟下的關鍵時刻被提出，給傳統的物業企業帶來了轉型發展的希望。

　　二、行業現狀

　　$2.1行業壁壘較低，大量競爭者入場

　　$2.2競爭主體多元，背景多樣化。

　　3、行業發展初期，資本市場較為青睞

　　PEST分析：

　　三、目標群體

　　（在市場營銷業和廣告業里，目標群體又稱目標顧客、目標受眾和目標客群是一個營銷活動所作為目標的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標群體可以是某一個人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見群體有青少年、女性、單身、等等。目標群體也可以包括幾個不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標群體。決定一個產品或服務的適當群體是市場調查中很重要的一部分。不了解自己的目標群體能造成一個超額的低效力的營銷活動。）

　　$3.1項目所涉及群體

　　業主：

　　準業主：

　　潛在客戶：

　　$3.2XX市目標群

　　據不完全統計xx市快遞公司多家

　　上海年齡XX歲的人口為xx人

　　四、產品概述

　　$4.1產品簡介

　　模式簡介：利

　　$4.2產品特性

　　現有功能：（萬客會功能特點總結一下）

　　五、營銷策略

　　$5.1體驗式營銷

　　體驗式營銷是在銷售當中，讓客戶參與其中，親身體驗產品的功能性，在不同產品的對比下，體現銷售產品的優點，從而進行一系列產品的銷售的行為。體驗式營銷，在全面客戶體驗時代，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應把對使用者的全方位體驗和尊重凝結在產品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。 體驗式營銷如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗中消費，在消費中享受！

　　第一：現場包裝，包括圍墻、售樓部以及樓梯本身，這是一個基本的概念，到今天為止，大部分公司都注意到了現場營銷氛圍的營造，只是每一個細節的多少問題，如銷售中心設置兒童游樂城，這是一個細節，因為很多帶小孩看房的顧客，那么你如何讓顧客在看房的時候不受到小孩子的干擾，這是企業細節服務的一個表現，在消費者心目中，你連這個問題的考慮到了，肯定對你的印象品牌加分！售樓部的設置現在更加多樣化，比如咖啡廳，比如音樂茶座，比如VIP貴賓室，或者說電影展示中心等；

　　再比如在如圍墻到底做多高？用什么樣的材質體現？有用純粹巨幅廣告做圍墻的，也有只是將工地的圍墻做噴繪，還有根據產品的調性，來專門設置圍墻，體現未來小區高雅氣質的，如何做沒有定論，關鍵是你怎么結合你公司的以及項目的狀態，結合現場，用體驗式營銷的思想來做這些工作！

　　第二：設置產品的展示區；產品展示的目的在于給顧客一個真實產品的感官，包括所用品牌的內涵！在工地專門設置區域，也可以在售樓中心設置單獨的展示空間，這種空間用來給外行的顧客，比如未來房間的窗戶細節是一個什么具體的做法？弱電系統包括對講，監控，紅外對射等整套系統，讓顧客在買房之前就有一個具體的認識，再比如你工地的粉刷層次，保溫做法等等，都可以在產品的展示區進行展示，我們如果有足夠的自信，可以讓顧客將展示區的做法留存，拍照；給顧客承諾未來的房子一定是這樣施工的，質量可以保證，住進去是一種享受！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個過程，同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法！ 第三：樣板園林和樣板房的啟用，這兩樣也是非常常見的做法。

　　第四：結合樓盤定位的各種活動，確定樓盤的品牌形象！從而促進銷售，作為體驗，你必須有一個主題，你樓盤定位的主題用體驗讓顧客產生認知，比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多！

　　當然還有很多，比如房屋試住體驗中心，這是一項創新，就是顧客先入住，后付款，不滿意就退房？呵呵，八仙過海各顯神通！

　　以上是一種氛圍的營造，就是要讓顧客在這些體驗中，感受到我們產品的品質感，感受到價值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的循環，讓他們心甘情愿來消費我們的產品。最重要的是一種服務，就是以客戶為中心的服務，所有體驗營銷的核心要點是提供顧客滿意的，超值的服務，甚至讓顧客驚喜的服務，因為情感的傳遞是通過人來進行的，顧客的感知需要人這種媒介來進行擴大或者深刻！

　　$5.2注意力營銷

　　市場客戶需求為導向的時代，企業以什么為王?在經過市場上無數次交鋒之后，一條原則似乎已經得到確認：注意力為王，注意力衡量企業產品價值。不管做線上的，還是做線下的，廣告及活動的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過程中，往往還連著誘人的“優惠”二字。因為在如今這以“十倍速”飛速發展的信息社會中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”。

　　$5.3如何吸引用戶

　　$5.3.1用戶需求

　　需要將軟件自身的優勢展現給有需求的客戶, 應用型軟件應主要突出軟件實用性功能.

　　$5.3.2用戶心理

　　*用戶好奇心理

　　*用戶利益驅動心理

　　*用戶品牌依賴心理

　　*用戶炫耀趕潮心理

　　*用戶喜歡便宜心理

　　*用戶從眾心貪利理

推廣方案范文錦集 篇24

　　書籍，是人類寶貴的精神財富，是經驗教訓的結晶，是走向未來的基石。讀書，是人們傳承人類文化的重要途徑，是人們創造未來的學習方式，是實現高效率教學的必要前提。隨著課程改革的深入開展，讀書越來越成為教師專業發展的通道，成為有效校本研究的實際需要。教師開展“校本研究”與其說是從“問題”開始的，不如說是從“讀書”開始的。如果不讀書，就會缺乏審視教育現象的“眼光”，那么，對教學中的“問題”就可能視而不見，所謂的校本研究也就無從開始。因此，教師進行研究的第一件事，不是發現“問題”，而是獲得“教育的理想”和形成善于發現問題的“慧眼”，練就“慧眼”的最佳途徑就是“讀書”。多讀書，讀好書。在上學期的基礎上，學校再次掀起教師讀書的高潮，為大家創設一個讀書的環境，培養一些讀書的興趣，感受一下讀書的幸福，體味一種讀書的人生，將我們的校園打造成書香校園，構建最理想的精神家園。具體實施方案如下：

　　一、活動目的

　　讓我校的教師更新教育理念，提高理論素養和教育能力，養成每日讀書的好習慣。有充滿智慧的大腦，有優雅的舉止和談吐，充滿書香，充滿氣質，充滿智慧，用最靜的心來閱讀，來填充比天空更廣闊的心靈。

　　1、在讀書活動中，實現教師有效積累，補充教育理論知識，改善自身知識結構。提升教師理論和實踐水平，將讀書所得運用于實踐，推進課程改革進程，有效改進自己的教學行為。全面提高教師的教育教學質量和效益，促進學校教育的不斷發展。

　　2、在讀書活動中，創設良好的學習研究氛圍，養成良好的讀書習慣和思考習慣。

　　3、在讀書活動中，加強教師隊伍的建設，形成積極進取、努力學習的氛圍，積極建構學習型組織。使教師朝著“有哲學的頭腦，有學者的風范，有精湛的教藝、有愉悅的心境”這一目標不斷邁進。

　　4、在讀書活動中，開展“大手牽小手，共讀一本書”，師生共寫讀書隨筆，師生共同成長

　　二、活動主題：

　　“讀好書，拓視野，促發展”

　　三、參加對象：

　　全校在職教師。

　　四、活動內容

　　1、推薦書目：

　　代表性的10本：

　　《給教師的建議》（霍姆林斯基）

　　《愛的教育》（亞米契斯）

　　《我的教育理想》（朱永新著）

　　《教育的智慧與真情》（肖川著）

　　《民主與教育》（李鎮西著）

　　《世界經典教育案例啟示錄》（林華民著）

　　《教育與文化》（錢穆著）

　　《怎樣培養真正的人》（蘇霍姆林斯基）

　　《給老師的建議》（蘇霍姆林斯基）

　　《窗邊的`小豆豆》（黑柳徹子）

　　2、自選書目：教師要自選兩本書籍閱讀。要求教師要讀下面五種書：

　　一是名人傳記。名人成長歷程里的動人故事對教師學習生活可以提供有益的借鑒。

　　二是教育家的書。教育家的著作包含著對自身教育理論的針對性思考、自身教育實踐的時效性經驗，可以對教師具體工作有多方面的啟發指導作用。

　　三是專業書。任何一門學科都是不斷向前發展的，作為這一學科的教師應該不斷學習最新的專業書籍，讓自己的專業知識更新換代，這樣才能保證自己的課堂教學鮮活。

　　四是現代科技書。科學技術不斷改變著我們的生活，讀這些書有助于教師了解現代人的心理、感悟現代生活，可增強自己教學工作的針對性。

　　五是學習方法書。教師幫助學生學會學習是教育成功關鍵，教師了解現代學習理論及方法，對指導學生學習、提高自身學習質量和教學效果是很重要的。

　　五、活動要求

　　1、網上閱讀與文本閱讀相結合。

　　2、以教師假期自學為主。教師利用業余時間，研讀書目，并做好學習筆記。學習筆記、內容摘抄的字數不得少于4次。

　　3、讀書與思考相結合。古人云：“學而不思則罔，思而不學則殆。”教師要邊讀邊想，緊密聯系自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提高認識，培養自己獨特的思維與創新意識。同時，要力爭寫好讀書筆記，或標注，或摘錄，或質疑，并根據自己研讀的書目，撰寫一篇心得體會文章或教學論文，篇幅在600字以上。

　　六、活動措施：

　　1、制定讀書計劃。結合自己教育教學工作實際，制定自己的個人讀書計劃，閱讀完指定書目。

　　2、建立經常性的交流機制，通過教師個人參與論壇、博客，教研組組織讀書沙龍，學校組織讀書心得演講等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。

　　3、把讀書活動與校本教研有機結合起來。通過讀書活動結合我校的校本教研來推進我校的教學改革。使教師學有所感、學有所思、學有所用。

　　4、建立督查機制，保證讀書活動持久性開展。每學期學校將進行一次讀書心得、筆記交流；（本學期的交流時間于第十三周星期一），通過交流，濃厚書香氛圍，養成教師好學、樂學、篤學的精神特質。

　　5、建立評價激勵機制，學校組織專人對教師撰寫的讀書心得體會及演講進行評選，并將檢查結果與績效工資相掛鉤，還作為推選20xx年學校“學習型教師”的重要依據之一。期末學校將表彰讀書活動先進個人，授予“學習型教師”稱號。在校報上、博客上宣傳報道優秀教師的事跡，發表他們的讀書心得體會文章。

　　七、活動組織：

　　為了更好的促進教師讀書活動的開展，保證教師讀書活動的實際效果，以四個教研大組為單位，特成立教師讀書領導小組：

　　組長：郭克勝陳世豐

　　副組長：李秀林李士女戴文飛陳國瑞

　　組員：王麗珍林冬平徐海霞陳秀梅陳秀飛周小紅林蓓蕾陳海華戴雄奔陳雅倩

　　組長全面負責讀書活動，副組長為本組的讀書活動責任人，負責本組教師讀書活動的安排、交流以及有關工作的組織、推薦。確保每次活動時間、地點、人員、內容四落實。把本組教師的讀書筆記收集上來統一交到政教處。同時把本組讀書情況較好，讀書筆記撰寫較好的教師推薦上來。學校根據推薦情況組織有關的教師面向全體人員開展讀書交流座談會，及時總結經驗，全面推廣。希各組積極組織，認真落實，扎實開展，真正把此次讀書活動抓實、抓好。努力營造書香校園，塑造內涵豐富、特色鮮明的校園文化。

推廣方案范文錦集 篇25

　　一、推廣策略和方法

　　簡述：推廣執行圍繞網站為主體，站內優化和外部推廣組成所謂的SEO。SEO是長久的一項工作，普遍來說，SEO的長期投資回報率比一般的營銷來得高。 (一)完善站內，SEO基礎工作。

　　(站內工作比較龐雜，應該分明先后順序。確保能夠盡快推廣的執行。)

　　1. 完善站內

　　1)路徑

　　2)內鏈結構

　　3)其他頁面資訊

　　4)主頁面title及描述

　　5)友情鏈接

　　6)網站地圖

　　7)301重定向

　　8)其他

　　2. 推廣執行

　　1)站內更新：按照模塊和排名頁面來規定。4篇以上。

　　2)友情鏈接：各個排名頁面和首頁各1個以上鏈接交換(第一階段35個)

　　3)博客：每日6個博客更新6-12篇(總數50個)

　　4)論壇：發帖6個論壇以上均1個發帖或者3個有效回復(固定好論壇需要養護，其他發布多數量的論壇外鏈)

　　5)問答：3個平臺以上6個問答以上

　　6)分類信息：6個平臺以上6-12篇

　　7)官方博客：每日1篇普通或者兩天一篇原創或者一周一篇高質量。對每篇文章需要二次推廣分享

　　8)貼吧：注冊盡量多的活躍戶外貼吧，6個以上有效跟帖和3個發帖。 9)新聞源發布：了解各個主站的行情效果，對新聞推廣定位、針對性要準確。

　　(二)外部優化重點

　　(外鏈兼顧多樣性及分層側重這一原則) 1. 第三方博客群

　　在新浪，搜狐，百度，和訊，天涯等第三方博客平臺，我們目前有30多個博客要繼續維護，按照原定規范管理每個博客。效果好點的博客可重點去做，多開幾個賬戶。可添加幾個重要網站錨鏈接 2. 友情鏈接友情鏈接是提高關鍵詞排名的一個因素，以關鍵詞來加鏈接，站內友情鏈接也要盡量去做;

　　3. 網站及推廣實況監控

　　每天統計并記錄網站收錄情況，外鏈情況，軟文收錄情況，網站流量等相關數據，制作表格，定期對統計數據進行分析，根據具體情況對網站優化方案進行必要的調整和完善。

　　(三)人員分工

　　(按實際情況和階段有所側重，個人工作服從團隊需要) 人員范圍：甲、乙、丙

　　1. 甲

　　1) 負責各個推廣數據采集分析; 2) 推廣方式制定，推廣計劃評估; 3) 用戶體驗分析，網站優化建議

　　4) 優秀博客、社區的畜養(參考【推廣賬號】文檔內的 官方賬號--不少于10個。)

　　5) 百科(前期工作)、優秀論壇(5個以上)、文庫(5個平臺以上)、優秀貼吧(5個以上)及問答配合(5個以上)。 6) 幫助完成外鏈專員和站內編輯的工作。 7) 幫助完成微博推廣和文章撰稿的工作。 8) 兼內容編輯+外鏈專員

　　2. 乙

　　1) 論壇(日均6-12篇)

　　① 總數推薦20個，五個大型綜合論壇及相關行業論壇及地方小論壇。

　　② 編輯主要負責行業論壇發帖回帖互動及地方論壇發帖回帖互動，目的在意留相關頁面鏈接以及錨文本鏈接。 2) 其他

　　① 1) 問答：3個平臺以上6個問答以上 ② 2) 分類信息：6個平臺以上6-12篇

　　③ 3) 貼吧：注冊所有活躍的戶外貼吧，6個以上有效跟帖和3個發帖。 ④ 4) 友情鏈接友情鏈接：各個排名頁面和首頁各1個以上鏈接交換(第一階段35個)

　　⑤ 百科：完善自身品牌相關描述，提升詞條質量;編輯行業詞條，添加自身信息，提高曝光。(需要相關新聞源或其他知名媒體稿件配合)

　　⑥ 文庫：需要文案提供，日均發布一個以上。(附帶站內鏈接) 3) 友情鏈接

　　首頁(目前)+各個主內頁 4) 新聞源

　　① 百度搜索關鍵詞，新聞介紹排名靠前 ② 權威性門戶網站新聞稿，說服力強 ③ 增加企業介紹，豐富企業簡歷

　　④ 網絡媒體的轉載率高 ⑤ 可作為后期推廣炒作的資源

　　3. 丙

　　1) 博客(日均6-12篇)

　　① 一階段：6個博客更新，第一星期每天每個博客兩篇(原創或者偽原創)。這六個作為主博客。

　　② 二階段：6個主博客每日一篇原創和偽原創;繼續注冊6新博客，繼續更新6個主博客+6個新博客每日每個博客一篇。

　　③ 三階段：6主博客+6新博客每兩天一更新，繼續注冊六個新博客每天每個博客更新一篇。

　　④ 四階段：將每次的6個博客分為1、2、3、4組。第一組每兩天一更新，第二組和第三組每三天一更新，新建第四組每天更新一篇。

　　⑤ 每個階段按周計算，保持第四階段一周。之后把第一組作為主要更新，其他的隔周更新。

　　⑥ 當出現收錄的時候，可以適當添加錨鏈。兩個月后可以做博客鏈輪。 ⑦ 博客專題性可以強一點，比如用一個關鍵詞甚至長尾詞來做博客名字。 2) 站內編輯

　　① 戶外裝備板塊日均2篇 ② 戶外品牌板塊日均2篇 ③ 其他專題板塊日均1篇 ④ (或)小組帖子10+篇

　　注：考慮個人精力和執行力的限制。日常任務會因階段而有所偏重。一般編輯任務為

　　[博客+站內更新] [論壇+站內更新]

　　[其他+站內更新]

　　二、設定目標

　　(根據 網站排名 統計數據估算網站 IP & PV 值，以下數據僅做參考之用、根據網站用戶類型和比例不同會產生不同誤差率)

　　三、問題/解決

　　(一)站內

　　整站細節優化

　　(二)文章

　　缺乏足夠的文案資料

　　文章的匱乏對網站更新，站外宣傳，都是有著嚴重的制約和阻礙的。一個好的新聞文案，能夠傳達很大的信息，能夠在很大力度上抓住顧客的心。

　　四、投入預算

　　(第一階段：準備在文案、外鏈和新聞源方面投入)

　　總預算計劃在月花費 固定500元+不固定文稿+不固定新聞源 1. 外鏈購買：日均計劃購買10+條PR4+鏈接(月花費500元內)

　　2. 文案征稿：共計計劃購買10+篇高質量原創新聞稿(共計花費 100 元內) 3. 新聞源推廣：(適合配合活動并發宣傳)

　　選擇1-3家以上大型網絡媒體(二流媒體推薦另做300元以內投放計劃)投放10篇以內文章(共計花費 1000元內)

推廣方案范文錦集 篇26

　　一、主題：愛·尚城

　　二、時間：20xx年8月6、7日

　　三、活動內容；

　　1、超值特價限量搶；

　　由各商戶聯合廠家，提供最低的商品價格作為活動最大的宣傳優勢進行推廣；商戶每簽一單，就為“春苗助學網免費午餐計劃”捐獻20元；（需每個商戶預交200元在樓層經理處，活動結束后，憑銷售清單多退少補）

　　2、愛心義賣1元起拍；

　　需部分商家提供部分商品進行拍賣。

　　所拍賣商品，全額捐獻“春苗助學網免費午餐計劃”。

　　3、買家具送保險；

　　凡是在尚城家居購買家居滿8000元的消費者，可以免費得到尚城家居在中國平安保險公司購買最高達40萬的意外保險。消費者帶上身份證在尚城制定地點現場辦理。

　　4、王老吉涼茶免費暢飲；

　　活動期間，憑DM單可在四樓（軒紅坊）免費領取“王老吉涼茶”（1人1份）

　　注：商城所有內部員工不得擅自飲用或贈送他人；派發人員需作好登記；

　　5、幸運抽大獎；

　　活動期間，憑本商城當日有效銷售清單，可在服務前臺參與幸運抽大獎活動。一等獎：空調二等獎：微波爐三等獎：電磁爐四等獎：電飯煲；

　　三、推廣方式；

　　1、DM單宣傳；

　　DM，A3-128g；印量共20000份；5000份用于針對部份小區以及主要人群集中地、商圈等進行宣傳推廣；涵蓋面可包括到九縣一區；15000份用于華西都市報夾報宣傳；5000份夾時光廣告；以最簡便的方式將此活動信息傳達到各行各業消費人群；

　　宣傳時間、地點、人員安排見附表1；

　　2、短信平臺；

　　針對前期已錄入業主通訊錄發送此次活動信息；

　　3、免費派發禮品；

　　8月6-7日2天，采購一批王老吉涼茶在活動三天內免費派發；用于應對競爭對手活動期間吸引來的客流量；

　　4、場外氣氛；

　　舞臺、背景、音響、空飄、大型戶外廣告大門口上面；根據商城和商戶支持的各種情況，在商城大門口及樓頂制造一系列活動氣氛；吸引活動期間競爭對手的客流；

　　四、費用預算；（省）

　　五、執行方面：（省）

　　六、預控方案：（省）

　　七、總結。（省）

推廣方案范文錦集 篇27

　　No 1、圖省事，直接找現成推廣方案修改

　　直接套用模板雖然很快很方便，但是針對不同行業，不同產品，推廣的側重點、適合的渠道都是完全不一樣的。例如APP類產品，更適合應用商店類投放渠道，在投放百度搜索時也多以APP下載樣式為主。如果套用的模板剛好是二類電商客戶的推廣方案，那在推廣方式上是完全不同的。

　　No 2、沒有提綱，上來就寫

　　還有一些情況是，拿到方案需求時，沒有先簡單思考整理出提綱，而是上手就寫，寫到一半驚覺這個方案是執行方案，并不需要大量行業數據，導致做了半天無用功。

　　No 3、不考慮內容出現是否有意義

　　在這個問題上，最常見的是引用行業數據。雖然引用那些權威的行業數據看起來會很唬人。但仔細思考發現，這個數據對制定推廣計劃并沒有任何指導意義。例如同事A在給金融客戶做方案時，就引用了下圖中的內容。在匯報時客戶說，請解釋一下這頁內容想說明什么。同事A當場愣住。

　　No 4、細節黑洞，從初版就開始調整美觀度

　　這個問題也是我在剛接觸做方案這件事的時候經常出現。一聽說要做方案，趕緊先看一下客戶官網的主色調是什么，然后從數以千計的PPT庫中找出精美的背景模板，每做一頁，都會仔仔細細的調整字體、動畫。最后快交稿的時候發現，方案才做到1/3。更無奈的是，如果領導審稿的時候對風格不滿意，之前所有的細節調整也都將一鍵清空。

　　在做推廣方案的時候，之所以會出現以上問題，究其原因是因為我們缺少一個行為準則和思維框架。

　　一個營銷人就算經驗再豐富，如果沒有及時將經驗沉淀成一套系統的方法論或思維框架，那在做方案時，依然很容易出現邏輯不清晰的情況。

　　針對這個問題我想了很久，將最近三年的心得整理匯總了三個準則、一個思維工具，今天分享給大家，希望能給大家一些思考和啟發，讓大家在寫推廣方案時少走彎路。

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　　【三個準則】

　　No 1、思維導圖先行!

　　建議大家在做任何方案之前，一定要先在腦子里簡單思考一下整體邏輯，列出大綱，簡單說，整個方案的目錄和子標題都應該先用思維導圖的方式整理出來。這個思維導圖會幫助你在做方案時不跑題，且思路清晰，效率更高。

　　No 2、拒絕沒有意義的內容

　　方案里的每一段內容，都應該為最終的推廣效果服務。如果對制定推廣方案沒有指導意義，請果斷刪掉。例如下圖，從大數據得知該公司女性用戶較少，那么之后的推廣中就應該加重女性用戶的投放比例。

　　No 3、在方案內容沒有定稿前，不要著急優化視覺效果

　　如何實現更好的推廣效果才是方案的最終意義，如果內容不能實施落地，視覺效果再美麗，也只是花拳繡腿的假把式。

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　　【黃金思維工具-1W2H】

　　前面有提到，我們在做方案之前一定要先簡單思考一下，做出一個思維導圖。那個這思考環節的方式就很重要了。怎么思考?思考哪些維度?這個時候，請果斷拿出黃金思維工具吧~PS：用過的同事都說好哦~O(∩_∩)O

　　策劃推廣方案=邏輯思維+創造力

　　其中邏輯思維的部分，就是指導我們不跑題的重要部分。一定要在做方案前明確推廣目標是什么。

　　我問身邊的朋友做推廣方案的時候心里想的推廣目標是什么，他們大多是這樣回答我：要曝光，要流量，越多越好!

　　思考一下，這算是一個好的目標嗎?顯然不是!首先這不是一個正確的目標

　　雖然我們日常工作中接觸的最多的是提高百度關鍵詞出價，引進更多流量，但我們是否有思考過引入的流量是否進行有效轉化?

　　畢竟，我們日常被折磨最多的是：怎么才能讓今天有100個轉化訂單?我們的目標是，解決如何實現一天100轉化訂單的問題。而帶來更多流量，根本無助于解決每天訂單轉化任務

　　其次，這不是一個好的目標

　　一個正確的目標需要有一條正確的時間線和一個可以計量的數據結果。越多越好?老板肯定是覺得越多越好，那越多越好是多少?老板拍腦門來一個，那先實現一天13億次的點擊吧。

　　苦逼的市場人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧?

　　所以按照黃金思維工具的邏輯是：第一步確定目標，第二步確定邏輯。即做什么和怎么做的問題。那么如何做的更好，就是需要我們不斷嘗試來創造更多可能。

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　　【具體該如何做?】

　　No 1、做什么——確定推廣目標

　　想要做好工作，我們首先要學會將目標分解，并且數字化。

　　例如老板說今年網絡推廣部要實現5000萬個有效線索。

　　看左邊的方案，有時間節點，有每日各個渠道需要完成的具體任務量，如果某一天沒有達標，知道從何排查，也知道落后多少進度，該如何有計劃性的追趕目標。

　　右邊的方案，什么叫加大投放力度?什么時候該加大力度?任務沒有完成，差在哪里?怎么補救?在沒有具體數字做指導的時候，我們很容易因為失去目標，導致做事沒有目的性，出現問題時陷入迷茫。

　　No 2、怎么做——用什么方式實現目標

　　在第一步的時候，我們確定了推廣目標，那么在第二步的時候需要考慮用什么方式，即選擇哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、還是應用商店?

　　No 3、怎么做得更好——創造力

　　分解目標后，我們假設想一天完成1000個有效線索，百度一天要貢獻600個，需要20__個點擊。那么在第三個環節，我們要考慮的是，用什么方法獲取20__個有效點擊。是添加更多關鍵詞，還是更換創意展現形式?

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　　【規避以下常見錯誤】

　　在這一點上，我來先分享幾個同事們經常遇到的問題：

　　No 1、【誤區】所有推廣產品都想嘗試

　　各家媒體產品不斷推陳出新，不見得每一款產品都適合自家行業。就拿百度搜索的創意展現樣式來說，雖然現在出現了行行通、櫥窗、多子鏈、熱點直達等多種展現形式，各形式之間還能疊加使用，雖然對提高曝光和點擊有明顯的效果，但是你的轉化量真的提升了嗎?

　　No 2、【誤區】創意上盲目追熱點

　　記得當時有個朋友公司是做視頻APP的，蒼老師大婚的消息發出后，該公司的優化師立即追熱點，將信息流的創意改為“蒼老師大婚，那些年我們收藏過的I”，還配上了一些蒼老師的美圖。該創意的CTR將近20%，1個小時花了5萬多，這數據多么可喜!最后我們來看看轉化：34個注冊，將近1500元的注冊成本。(別問我后來那個優化師怎么樣了o(╯□╰)o)

　　No 3、【誤區】盲目追求下載量

　　又有一個客戶，是做日歷APP的，在360手助投放的時候，發現紅包位置量大，成本低。不顧優化師阻攔，勢必要將一天5k的預算全部放在紅包位。一天將近5k個下載，成本突破新低，1.2元/個。客戶說，還好沒聽優化師的。后來呢，次日留存率3%(一般廣告投放渠道正常應該在25%~30%)

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　　【還想要做更好怎么辦?】

　　No 1、用戶調研

　　市場不斷在變化，用戶畫像也并非一成不變。例如有一個母嬰類客戶，在做今日頭條的時候，圈定了一批女性用戶，投放“防輻射服”創意，點擊高，轉化效果也好。但是大約半年后，針對這群客戶怎么推送防輻射服的創意，點擊和轉化都不盡人意。想破腦袋，突然發現，這批懷孕的媽媽們已經生產完畢了，當然不再需要!為了驗證想法，我們對這批用戶推送了紙尿褲。果然銷量很好!(當時我就驚呆了-_-||)

　　No 2、關注媒體最新動態

　　各大媒體廣告產品迭代速度也十分迅速。我們同樣要關注各投放渠道的最新變化，最新產品。別人不知道，我們知道，別人沒做，我們做了，那就享受了先入市場的紅利。

　　例如百度尋客樣式剛出來的時候，知道的人都很少，更別說做的人了。我們有一個做餐飲加盟的客戶果斷投放，一天留言量提高20倍，成本降低5塊/個。

　　No 3、投放測試，數據反饋

　　很多人不做測試，上來就做，例如最近朋友公司有個游戲客戶，優化師小C在做的時候，沒有測試創意樣式，直接投放普通樣式，后來花掉小1萬，激活才34個。診斷后，建議將投放樣式調整為APP下載樣式，激活量果然大幅提升。

　　不管是我們熟知的SEM，還是近兩年興起的信息流和DMP，在投放時，都要進行效果測試。例如在做神馬搜索的APP下載樣式時，有兩種形式：1.普通下載樣式 2.高級下載樣式。

　　高級下載樣式的占據的視覺面積明顯大于普通樣式，那么點擊率按理說也是要高于附加樣式的。

　　測試后發現，高級樣式的點擊單價在8.74元，比附加樣式高出1.52，但在可接受范圍內。點擊率上卻較附加樣式提高了665%。這就是投放測試。

　　雖然高級樣式能為網站帶來更多流量，但是否會存在誤點，或者沖動點擊導致流量質量不如之前，最終下載量降低?通過測試，發現雖然高級樣式的點擊單價高于附加樣式，但最終成本相差無幾。而下載量卻是附加創意的兩倍。

　　以后的投放，我們決定優選高級樣式。這是數據反饋迭代出的科學結論。

　　No 4、數據監控、及時調整

　　投放渠道千千萬，并不是所有的投放渠道和推廣方式都適合我們。所以我們需要完善的數據監控，隨時觀察各個投放渠道的轉化成本和質量。如果發現優化后仍然無法改變現狀，一定要及時止損。迅速換其他方式。

　　說了這么多日常錯誤、實操案例，也分析了正確做法，其實只想告訴大家，作為營銷推廣人員，我們所有的工作和準則，不管是策劃推廣方案，還是實際落地去做，最終都是以有效流量和有效結果為目標導向。

　　總 結

　　最后，我們總結一下做好一個營銷方案的思路：策劃一個好的營銷推廣方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。

推廣方案范文錦集 篇28

　　推廣綠色能源，發展低碳經濟，是當今世界經濟發展的重要潮流。生物質能作為一種新興的綠色能源，現已成為我國重點開發利用的重要能源之一。新能源集團公司是我國專注投資開發節能環保和綠色低碳生物能源產業的公司之一，以綠色能源、能源系統集成及節能降耗、大氣污染治理等產業為主要經營業務。

　　生物質能發電項目的建設，對拓展我市經濟發展空間，改善農民生產生活環境，加快全市能源建設步伐，促進循環經濟協調發展將發揮極其重要的作用，是造福一方百姓的社會工程、發展工程、德政工程。

　　真切期望公司精心組織，科學調度，加快進度，確保項目如期建成，發揮效益。縣要進一步強化服務指導，全力為項目建設創造良好的環境。

　　市、縣相關部門單位要把支持項目建設看成一種責任，看成一次加快發展的機遇，全力以赴支持項目建設。

　　我縣是一個典型的農業大縣，生物質資源十分豐富，絕大多數未能利用，生物質能開發市場前景廣闊。公司30兆瓦生物質發電項目的.建設，標志著我縣生物質能源開發利用邁出了實質性的步伐，對于優化我縣產業結構、促進資源循環、改善農村環境、增加農民收入、加快經濟轉型，必將產生積極的推動作用。

　　我們將牢固樹立抓項目就是抓發展的理念，一如既往的視服務企業為己任，全方位、全過程、全天候做好服務工作，竭誠為項目建設創造良好的環境。

　　縣上相關部門要進一步強化責任，全力幫助企業協調關系、解決問題，保障生物質發電項目和后續生物質氣化、光熱發電一體化項目順利推進。

　　也期望公司充分發揮國內綠色能源領軍企業技術一流、管理先進、經濟實力雄厚的核心優勢，精心組織、精心管理、精心施工，以一流的質量、一流的速度、一流的效益，確保項目早日建成、發揮效益；同時加快后續項目前期進度，確保項目及早落地、盡快開工建設。

推廣方案范文錦集 篇29

　　一、前言

　　伊春是座美麗的林業城市，獨具特色的森林生態旅游以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。20xx年，伊春被國家旅游局評為中國優秀旅游城市。 伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號稱為“天然氧吧”，被譽為“祖國林都”。

　　為大力推進伊春生態旅游事業的發展，擴大伊春生態旅游品牌的影響，促進伊春旅游業又好又快發展，伊春市委、市政府連續承辦九屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節。現已成為集商務、旅游、文化等功能一身的大型活動。伊春森林生態旅游節在內涵和外延上均形成規模 ，“旅游搭臺、經貿唱戲”，有效地促進了經濟社會的發展。

　　今天時代的步伐在高速邁進，全球化速度加快，使任何一個國家，甚至地區都不可能脫離世界的整體環境，每個地區都成為世界鏈中的一環。隨著東北亞經濟帶的高速不斷發展，城市間的競爭已經突破區域范圍，上升到國內核心城市間、城市間的競爭，城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段。

　　20xx年的經濟、文化、社會環境均對中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節提出了更高的要求。在以往旅游節取得豐碩成果的基礎上，如何創新辦節思路，提高辦節水平，擴大旅游節的影響，樹立城市形象，促進伊春市經濟社會和旅游產業的雙向發展。

　　如何使伊春站在世界高度，打造與世界接軌的橋梁 我們認為，推廣伊春旅游，不僅僅是簡單地推介其自有資源之美，更重要地是從這些現有資源中提升出一種旅游附加價

　　值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個旅游產業世界推廣平臺，將是伊春旅游文化產業推廣的一個完美選擇。

　　二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡介：

　　“世界旅游小姐大賽”是一項國際性旅游文化使者評選活動，旨在加強女性對國際旅游文化事業的貢獻。大賽1993年創辦于馬來西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆。

　　20xx年10月15日—31日，經長沙市人民政府批準，20xx世界旅游小姐國際總決賽在長沙市成功舉辦。31個國家和地區的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍，新加坡、馬其頓、俄羅斯、愛沙尼亞選手分獲第二至第五名，中國選手獲得最佳人氣獎。馬來西亞新聞部長阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間，大賽組委會以“旅游中國”為主題，成功舉辦了五項大型旅游推廣活動和國際花車大巡游活動。湖南省委常委、長沙市市委書記梅克保在會見馬來西亞考察團時說：“此次大賽所開展的系列活動，在長沙市民中引起很大反響，對于促進長沙旅游事業的發展，開展國際間旅游文化的交流都產生了積極的影響，31個國家和地區的選手一起來到長沙，對于讓長沙走向世界，讓世界了解長沙都是一個難得的機會”。馬來西亞新聞部長阿都卡迪說：“此次大賽選擇在長沙舉行是一個很偉大的決定。它不僅僅是一次簡單的比賽，也促進各國人民間的友誼，選手們也一定會把長沙這個美麗的城市介紹給全世界。”

　　據世界傳媒預算，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對舉辦城市的品牌和城市經濟有顯著的拉動作用，相當于一般城市在5—10年內持續投入5億美元的績效。據歷屆活動顯示，世界旅游小姐活動能夠為舉辦城市帶來25%—35%的旅游拉動率，同時能顯著地推動當地旅游產業的飛速發展。

　　三、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：

　　（一）有效地整合伊春的旅游資源，通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺，向全國乃至全世界推薦伊春旅游資源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，實效營銷伊春旅游產業，提高伊春旅游經濟的檔次及城市形象。

　　（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點轉變成集“吃、住、行、娛、樂、購”于一身的旅游休閑圣地。

　　（三）策劃一系列相關的活動及媒體的報道，多角度、多層次地配合，展示旅游所蘊涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優勢資源向外推出，最終達到打造伊春旅游新形象的目的。

　　（四）20xx世界旅游小姐國際總決賽巡游活動在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣，是伊春在家門口做了一個世界旅游推薦會，將成為伊春走向世界的一個里程碑。

　　（五）通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個平臺，創新促銷方法，借助全球媒體的宣傳，強勢體現伊春做為中國旅游目的地之一的戰略決策，提升伊春在國內及世界旅游市場的知名度，切實搞好境外重點市場的推廣工作。

　　四、活動名稱

　　20xx世界旅游小姐走進伊春暨第十三屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節大型旅游推廣活動

　　五、活動主題

　　讓世界聚焦伊春

　　走進綠色伊春，感受生態文明。

　　六、活動時間

　　20xx年7月中旬

　　七、規格規模

　　（一）世界旅游小姐大賽執行委員會組織選拔各國佳麗約80人；邀請國內外著名媒體記者約15人；國際賽事編導團隊，大賽嘉賓、工作人員約15人。

　　（三）邀請省有關部門領導出席相關活動。

　　八、活動內容：

　　1:“伊春走向世界 世界攜手伊春”入城儀式

　　舉行盛大的入城儀式，80多個國家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人

　　入城儀式活動議程：

　　(1)、市領導致歡迎辭；

　　(2)、賽事活動執委會致答謝辭；

　　(3)、市領導贈送“特色禮品”給各國旅游小姐；

　　(4)、世界旅游小姐贈送會旗、回贈禮品；

推廣方案范文錦集 篇30

　　為全面完成小麥規范化播種技術示范推廣項目規定的各項任務指標，根據山東省財政廳《關于下達20xx年中央財政支持農業技術推廣資金預算指標的通知》（魯財農指20xx.97號）要求，特制定本方案。

　　一、目的意義

　　小麥生產“七分種，三分管”，因此提高播種質量對奪取小麥豐產具有十分重要的意義。近年來，我省部分地區整地、耕作方式和時間不能適應機械和氣候等條件的變化，導致整地質量不高，播種不規范，出苗率低，不能達到苗全、苗齊、苗勻、苗壯的要求，無法奠定高產基礎，嚴重影響小麥產量。這對小麥播種技術提出了更高的。要求，通過小麥規范化播種技術示范推廣項目的實施，帶動全省秸稈還田質量的提高和小麥播種方式的改進，達到小麥苗全、苗齊、苗勻、苗壯的效果，防止或減輕干旱和凍害危害，為小麥高產穩產打好基礎。

　　二、主要技術內容

　　（一）實行秸稈還田，耕翻與耙耢、鎮壓相結合。玉米秸稈還田的地塊要機械粉碎兩遍，拋灑均勻。整地時，要采用大犁深耕翻，破除犁底層，耕深25厘米以上。耕后旋2～3遍，耙耢2～4遍并鎮壓，使土壤細碎，上松下實，底墑充足。秸稈還田地塊土壤過于疏松時，播前還應鎮壓沉實土壤，避免懸松造成播種過深或干旱、受凍死苗。

　　（二）選用優質高產良種。一是根據本地區的氣候條件，特別是光溫條件選用冬性或半冬性品種種植。二是根據生產水平選用良種。在土層較厚、肥力較高的旱地，應種植抗旱耐肥的品種；在肥水條件良好的高產田，應選用豐產潛力大的耐肥、抗倒品種。三是根據不同耕作制度選用良種。如麥棉套種，不但要求小麥品種具有適宜晚播、早熟的特點，同時要具備植株較矮、株型緊湊，邊行優勢強等特性，以縮短麥、棉共生期，提高光合效率。四是根據當地自然災害的特點選用良種。如干熱風重的地區，應選用抗早衰、抗青干的品種。

　　（三）合理施肥。注意氮、磷、鉀肥配合施用，適量施用氮素化肥。氮肥底施與追施相結合，一般田塊底肥與追肥各半，超高產田底肥40%、追肥60%。注意有機肥和無機肥相結合，在使用無機肥的同時，增施有機肥培肥地力，均衡持久提供小麥生育期內所需的各種營養物質。

　　（四）適期、適量、足墑播種。魯東、魯中、魯北的小麥適宜播期為10月1日至10月10日；魯西的適宜播期為10月3日至10月12日；魯南、魯西南的適宜播期為10月5日至15日。

　　在適期播種情況下，精播高產麥田，成穗率高的品種每畝基本苗12萬～15萬，成穗率低的品種可適當增加播量。半精播中產麥田每畝基本苗15萬～18萬。旱作麥田每畝基本苗15萬～18萬。晚茬麥田每畝基本苗20萬～30萬。

　　播前0～20厘米土層土壤相對含水量低于70%～80%的地塊，應灌水造墑，確保足墑播種。

　　（五）播后鎮壓。小麥播種時要用帶有鎮壓裝臵的播種機械邊播種邊鎮壓。播種完成后，再用專門的鎮壓裝臵鎮壓一遍，以沉實土壤，保墑提墑。也可播后澆“蒙頭水”，切實保證出苗率和提高整齊度。

　　三、實施地點、規模與任務

　　（一）實施地點。在招遠市、濟寧市市中區、臨沭縣、陵縣、慶云縣、高唐縣、鄒平縣、東明縣等8個縣（市、區）組織實施。

　　（二）實施規模與任務指標。每個縣建立十畝高產攻關田、百畝示范方、萬畝核心示范區各一處，輻射帶動十萬畝。十畝高產攻關田，畝產量指標700公斤或比前三年平均畝產增幅10%以上；百畝示范方，畝產量指標650公斤；萬畝高產攻關核心示范區，畝產量指標600公斤。輻射帶動區平均畝產較前三年平均水平增產5%。示范區內高產良種統供率100%，種子包衣率100%。

　　項目區內玉米秸稈還田率、機械深耕率、良種統供率、種子包衣率、機播、機械鎮壓率均達100%，出苗率95%以上，缺苗斷壟率低于1%。

　　四、任務分工

　　（一）省農技推廣總站

　　1.成立項目領導小組和技術小組。領導小組由分管廳長任組長，廳財務處、科技處、省農業技術推廣總站負責同志為成員，負責項目的總體組織、布置部署、協調調度、監督檢查、交流解決項目實施過程中的問題。

　　技術小組由省內科研單位和農業大學的知名小麥栽培、育種專家及省農技推廣總站負責小麥技術推廣人員組成，負責制定和落實技術方案，開展技術培訓、現場指導和技術總結等工作。

　　2.制定省級總體方案。確定項目主要推廣的.技術內容、實施地點、推廣規模和實施進度，要具有較強的可操作性。

　　3.組織技術培訓和指導。邀請有關專家，針對關鍵技術內容，編寫培訓教材，在小麥播種前和返青等關鍵生長發育時期，對項目區縣、鄉技術人員進行集中培訓，編制并下發技術意見，組織專家對項目區進行巡回指導，掌握項目區總體情況，召開會商會并提出相對應的建議和意見。

　　4.召開現場觀摩會議。選擇技術示范到位、實施規模大、效果好的示范區，根據農時季節，組織各項目區技術人員、種植大戶等參加現場觀摩會議。

　　5.搞好信息宣傳。在省級以上媒體發表宣傳稿件5篇以上。

　　6.做好檢查督導工作。在項目中期和結束時對項目進度和總體執行情況進行調度和檢查，總結經驗，認真查找項目實施過程中的問題并提出進一步的建議。

　　7.搞好驗收總結。小麥收獲前，在縣級小麥產量初測的基礎上，邀請有關專家，對十畝高產攻關田、百畝示范方、千畝核心示范區、萬畝輻射帶動區進行復測。項目結束后，對項目的實施情況進行匯總、總結。

　　8.開展項目自評和考評。項目結束后，根據項目開展、余期目標完成、資金使用、檔案管理、信息宣傳、農戶回訪等情況，對項目實施單位進行考評排序，并進行自評工作。

　　（二）基層實施單位

　　1.成立領導小組和技術小組。領導小組負責本區域內項目的組織、部署、協調等工作；技術小組負責制定和落實技術方案，開展項目區內技術培訓、現場指導和技術總結等工作。

　　2.制定本項目區實施方案。根據省級總體方案的要求，制定本項目區切實可行的項目實施方案，落實具體實施區域，具體落實到村、到戶、到田，確定本區域內品種、機械、耕作方式，搞好物資準備和發放。