雙十一營銷的活動策劃方案（通用3篇）

雙十一營銷的活動策劃方案 篇1

　　一、確定促銷期間

　　雙十一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以雙十一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在11月01日起至11月11日止為益。

　　二、確定促銷目的`

　　雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。雙十一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

　　三、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。雙十一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。

　　如：雙十一酬賓 驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)；

　　勞動光榮 低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)；

　　開心度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)；

　　清涼一夏 低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)超市雙十一活動策劃方案歡歡喜喜慶雙十一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)；

　　雙十一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)；

　　購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規模的品嘗買贈活動)。

　　四、確定促銷商品分類比重及促銷價

　　根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛生巾、衛生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%

　　五、確定促銷活動方式

　　為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

　　建議活動方式盡可能簡單：

　　1、買贈(一單購物達xx元贈物品)

　　2、互動有獎游戲(一單購物達xx元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

　　3、刮刮卡(一單購物達xx元贈卡一張，刮開兌獎)

　　4、現場試吃試用(請廠家多提供)

　　5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

　　6、小鬼當家

　　六、確定促銷投入

　　我們建議雙十一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

雙十一營銷的活動策劃方案 篇2

　　一、活動時間

　　1、11月11日 18：30集體出發 (包車或公交)

　　2、尋友時間 19：15 — 19：30(花5分鐘時間大家相互熟悉)

　　3、擠爆氣球活動 19：35 — 20：00(花5分鐘時間整理現場)

　　4、現場齊歡暢 20：05—20：30(休息15分鐘交流心得)

　　5、煙花盛火 20：45 — 21：05(花5分鐘時間整理現場)

　　6、放飛孔明燈 21：10 —

　　7、互贈紀念品

　　二、活動地點：觀音山人造沙灘

　　三、活動內容

　　★尋找自己的合作伙伴(虛擬情侶)

　　★小組(2人或4人，男女各半)pk獲大獎(擠爆氣球)

　　★互贈紀念品

　　★環保活動(每人一個垃圾袋帶走活動遺留物品)

　　★現場齊歡暢(跳兔子舞)

　　★煙花盛火

　　★許愿放飛孔明燈(2-3組合作)

　　四、參與形式

　　1、于各班級通知，并在建明樓前設報名點

　　填寫個人資料：班級、姓名、性別、_號、電話、年齡(活動號碼)

　　2、加入活動_群

　　3、活動前收費、活動后列出各項消費金額，多退少補

　　五、消費項目

　　1、擠爆氣球pk獎勵

　　2、氣球費用

　　3、購買煙花(注意煙花品種，島內可放型)

　　4、自行購買飲料、小吃等

　　5、復印材料費

　　6、垃圾袋費用

　　六、其他

　　經費預算(實際費用活動后公布)

雙十一營銷的活動策劃方案 篇3

　　1. 限時限量的梯度折扣設置,分階梯發紅包，越靠近雙十越要重視,提高轉化率(轉化率低的自然會被刷下去)。

　　2. 引流款，熱銷款，拼單款(滿減)的搭配，下單就送小禮物，總之盡量催單，比如可以考慮發優惠券用于雙十一后的時間段購買.

　　3. 滿減和coupon的合理設置(滿減太低，沒作用，太高，成本接受不了)

　　4. 老客戶的二次營銷(EDM推送，至少三次，預熱和大促前一天，大促進行中)，定向coupon的推送

　　5. 店鋪首頁裝修(突出主推款)，類目層次清晰，背景氣氛設置，無線端顯示的友好性

　　6. 站外引流(SNS,FB,Google…..)

　　7. 選款思路：結合近兩個月店鋪暢銷商品(收購+轉化)+平臺暢銷類目+組貨能力(價格及庫存)+主要目標國偏好

　　8. 定價思路：引流款，不賺錢，要能吸引眼球(控制庫存)，熱銷款：10%-15%，基本款：20%，特色差異款：25%

　　9. 庫存控制，發貨物流選擇，缺貨預案，直通車的投放

　　10. 雙11開始后的第一個小時非常重要，可以説是黃金時期!!!!!當天，各版塊活動的充分利用，積極報名(SD,無線搶購，俄團，trending style…),提前算好報名周期

　　11. 定個目標，想盡辦法去完成它(對團隊是一次很好的鍛煉)