七夕房地產活動方案（通用35篇）

七夕房地產活動方案 篇1

　　一、活動主題：

　　1 浪漫七夕，相邀美麗

　　2 浪漫滿屋，幸福七夕

　　二、活動背景

　　每年農歷七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因為此日活動的主要參與者是少女，而節日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節”或“少女節”、“女兒節”。七夕節是我國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

　　人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

　　三、活動目的

　　1營造浪漫的節日氣氛，增加客戶對企業的認同;

　　2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度;

　　3 提升XX地產的知名度，營造良好的企業形象;

　　4 與東莞美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗;

　　四、 活動亮點

　　1 七夕佳節，節日購房大優惠;

　　2 搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍;

　　3 與東莞美容機構-伊麗莎白美容機構合作，為到場的講授美麗健康的秘訣;

　　4 活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張;

　　5 現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎;

　　6 現場精彩互動小游戲，為現場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契;

　　7 小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍;

　　四、活動要素

　　活動時間：20xx年8月23日 活動地點：XX地產售樓部 邀約人數：100人左右

　　邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等 活動形式：健康美麗養生座談會+現場互動+節日優惠促銷

　　五、活動流程

　　六、流程分解

　　簽到

　　1、 來賓簽到，贈送鮮花，領取資料

　　2、 走鵲橋，合影留念

　　亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍

　　亮點2: 小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節日元素  茶水點心供應

　　1、 水吧提供足夠數額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等

　　主持人開場白

　　1、 提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場 2、 講解活動，包括活動主題、內容等  小提琴表演

　　1、 小提琴表演，拉奏優美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍  第一輪抽獎

　　1、 抽取三等獎，調動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎  健康美麗座談會

　　1、 有伊麗莎白美容機構講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣

　　互動游戲

　　一：心有靈犀大比拼 互動游戲

　　二：肢體模仿秀

　　抽獎

　　1、 分一、二、三等獎，各項獎品待定

　　2、 第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎

　　七、活動預算

　　八、活動評估

七夕房地產活動方案 篇2

　　1、活動目的：

　　? 利用節日期間提升項目上客率，增強賣場人氣;適時推出特價單元，從而達到促進銷售的效果;

　　? 維護老客戶關系，樹立項目良好口碑，最終達到通過口碑傳播促進項目銷售的目的;

　　? 解決銷售上前期積累意向客戶(這部分客戶有購房需求，但遲遲有沒下定)

　　2、活動主題：“甜蜜七夕節，情定奧林匹克花園”

　　3、活動時間：20xx 年 月 日—— 月 日

　　4、活動針對人員：

　　? 節日期間到場客戶，首次置業者;

　　? 銷售上前期積累意向客戶

　　? 老業主帶新客戶;

　　5、活動項目：

　　? 七夕節節點，推出七套特價浪漫婚房;(僅限七夕節當天)

　　? 七夕節期間購房者，均可獲得“浪漫婚紗照”—價值3000元

　　? 節日期間老業主帶新客戶并成交者，老業主可獲贈一年物業費

　　? 現場熱場小活動(有節日氛圍，年輕人喜歡的)

　　1、 美甲;節日期間到場客戶MM，可免費美甲

　　2、 插花;現場免費教授插花，送給親密愛人

　　3、 可愛小丑派發玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)

　　4、愛情賀卡;免費領取愛情賀卡，標上愛情印記，送給親密愛人。

　　6、現場包裝(簡單，又能體現節日氛圍)

　　1、門口活動形象背景板

　　2、門口“心形氣球”拱門

　　3、活動易拉寶

　　4、接待前臺、談判桌擺放玫瑰花

　　7、告知方式：

　　? 售樓員電話告知(針對前期積累意向客戶)

　　? 短信宣傳(為主)

　　? 網絡宣傳。

七夕房地產活動方案 篇3

　　“濃情七夕，巧聚宋城”策劃--促進七夕這個傳統的節日在現代的延續

　　一、背景

　　杭州，一個“愛情之都”，它擁有豐富的愛情旅游資源一是與愛情故事有關的歷史古跡。如與《白蛇傳》有關的斷橋、雷峰塔，與《梁山伯與祝英臺》有關的長橋、萬松書院、鳳凰山，還有蘇堤、蘇小小墓(慕才亭)等。二是與愛情、婚姻有關的古跡與景點。處“月老寺”，歷來是人們追求愛情的心理寄托，三潭印月中的“我心相印亭”也被人們引申為表示忠貞愛情的場所，太子灣公園曾是杭州新婚夫婦必到之地等。三是有豐富的以吟詠愛情為主題的各種文學作品。歷代文人墨客以西湖為背景，通過各種文學形式，如詩詞、戲曲、散曲、竹枝詞、楹聯、民間故事、小說等，留下大量以愛情為主題的作品。如唐代詩人張祜的《題蘇小小墓》，明代戲曲家周朝俊的《紅梅記》，“五四”以來著名文學家郁達夫的《登杭州南高峰》等。相傳，每年農歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會之時。“織女”是一個美麗聰明、心靈手巧的仙女，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝，也少不了向她求賜美滿姻緣。七夕七月七，是傳說中牛郎織女從鵲橋渡天河相會的日子。人們心中的織女是個勤勞善良、心靈手巧的天仙，所以七月七這天晚上，年輕的姑娘和少婦都要出來行拜祭的禮儀，并向織女乞巧，希望自己也能象織女一樣有雙靈巧的手，有顆聰慧的心，會過上幸福美滿的生活。在宋代時，民間便開始向織女乞巧了。不但祈求心靈手巧，還祈求得到財富、早日有美滿甜蜜的婚姻和得子。而在杭州宋城旅游景區位于西湖風景區西南，北依五云山、南瀕錢塘江，是中國最大的宋文化主題公園，由杭州世界城宋城置業有限公司投資興建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中國封建社會發展成熟的朝代，其經濟、科技、文化的發展在當時居世界領先地位。宋城就是反映兩宋文化內涵的杭州第一個主題公園，它主要分為：(清明上河圖)再現區、九龍廣場區、宋城廣場區、仙山瓊閣區、南宋風情苑區等部分，所以今天我們就來到了宋城來體驗一個特別的七夕。

　　二、目的

　　為了促進七夕這個傳統的節日在現代的延續，讓人們看到宋代婚嫁的傳統，了解杭州這“愛情之都”。為宋城創造更高收益。

　　三、原則

　　貫穿整個宋城旅游區，在原有的基礎設施上加以七夕主題。讓游客置身于宋代，體會杭州，享受喜慶七夕的氣氛。讓游客親身參與其中，做到處處有景，點點有情。

　　四、組織形式

　　把整個景區貫穿以“七夕”的主題，盡量做到容景于情。通過各種婚俗情景還原，把百年前的喜慶氣氛帶給客人。在原有的景點中加插七夕，喜慶元素，加入七夕婚俗表演。

　　五、主體口號

　　濃情七夕巧聚宋城(巧的意思為巧遇，有緣。除外還是七巧的巧。)

　　六、單位

　　宋城項目策劃小組

　　七、主要活動

　　時間：農歷七月初七

　　地點：杭州宋城

　　地點內容

　　大門以大型的杭州名花杭白菊牛郎織女造型為大門處的裝飾吸引客人，一批家丁在大門處派發喜糖并用杭州話大聲宣傳：“王員外千金出嫁咯~”

　　月老祠在連理枝周圍設置同心鎖的地方，讓客人可以許愿，和戀人鎖下同心鎖，愿永結同心，向許愿樹拋上自己心愿的寶帖，可以使心想事成，為連理枝添土，可以使有情人共偕連理。再月老祠誠信祈求，可以求得好姻緣。

　　城樓王員外的千金要拋繡球招親，未婚的男士大可上前搶繡球，未嫁的姑娘們也可以登上城樓未自己覓個好夫婿。

　　王員外家王員外是個大戶人家，品嘗宋代大戶人家婚宴。杭州各名菜均可在這里品嘗到，如龍井蝦仁，東坡肉，叫花雞，宋嫂魚羹，西湖醋魚，西湖莼菜湯。坐在龍鳳餐桌前，用有“百年好合永結同心”的瓷餐具，吃的不僅僅是一種喜悅，更是一種千年的文化。

　　宋街古街上兩邊有很多古代色古香的店鋪，其中有七巧剪紙店，有七夕專題的剪紙展。客人可以看看姑娘們把一張張彩紙邊成一件件精致的藝術品，姑娘當場還可以教客人們一些簡單的剪紙，或者可以讓客人買一兩件回去留念也可以。繡莊有蘇繡的展覽，姑娘現場的刺繡表演也是吸引客人的。客人也可以拿起針線，親手試試刺繡的滋味。不然買個刺繡品回去也不錯的。

　　活字印刷鋪活字印刷是四大發明之一，時中華民族對世界的偉大貢獻之一。用如此古老的方法，去為你的愛情印下一份愛的證書，讓你的愛情就好像印刷術那樣永恒不變。

　　皮影戲皮影戲是杭州的民間戲劇藝術形式，燈與影的幻化，音樂的配合，使《鵲橋情》這個劇目更深入人心。

　　夢幻石林進入石林，進行尋寶活動，根據石林上的點點提示，抓住你另一半的手，有了對方的方向就是出口的方向了。

　　水幕電影水幕電影是一種高科技的產品，用激光將畫面影射到池中的水幕(寬30米、高15米)上，只要你到服務中心登記，就可以在水幕上打字幕表白。你心愛的人，就可以看到這么浪漫的一幕，一定很幸福吧。

七夕房地產活動方案 篇4

　　1.活動目的：

　　形象展示，聚集人氣，引發社會關注。活動形式雅俗共賞，以崇尚自然，享受生活為宗旨，打出品牌，密切與政府的合作。

　　2.活動方式：

　　①.報紙公告：招聘小姐（暫定六名），初試后，在售樓處舉行復試。屆時將在售樓處門前隆重布置，搭建表演臺。復試分三部分：形象展示，才藝展示，機智答。

　　②.時間：售樓處裝修完成兩周后。

　　③.活動地點：售樓處外小廣場。

　　④.售樓處布置及道具：（需提前租借3-5輛名貴轎車或跑車）

　　布置舞臺，擺放鮮花，馥郁馨香；

　　以綢幔，大型背景板，彩旗等營造熱烈氣氛；

　　音響系統，優雅的背景音樂，舞臺秀時有專門的.動感音樂。

　　此外還需準備宣傳單、花束、獎品、禮品和必要辦公設備等。

　　3.步驟：找房地產資料到中國地產商

　　①.邀請政府要員和化名人，與開發商、代理商代表組成評委會，聯系電視臺、報紙等新聞媒體進行相關報道。

　　②.先期在附近街道張掛橫幅，進行D派發，并通過報紙、電視字幕廣告進行活動告之。并根據情況組織名車巡游活動，以宣傳本次活動。

　　③.活動現場布置隆重，請專業主持人進行主持，調節氣氛，使活動順利達到預期目的。

　　④.獲獎的小姐將成為XX項目的形象使者，進入培訓階段，成為營銷中心的工作人員。

　　4.效果預期

　　形式獨特的招聘會將起到良好的廣告效果，引發市場關注。招聘到高素質的售樓小姐，通過后續的專業培訓，以良好的氣質形象和專業周到的服務，提升樓盤的整體形象，對未來銷售也將起到促進作用。

七夕房地產活動方案 篇5

　　時間：20__年_月_日

　　地點：1、__廣場；2、現場售樓處

　　活動目的：

　　聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區的`品牌。

　　活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

　　活動安排：

　　一、前期廣告宣傳

　　__著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

　　宣傳主題：未來城都市居住典范，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

　　引領都市時尚，坐居__海岸。

　　__海岸_月_號日真情放送，豪華住宅乍現__。

　　因為珍稀，所以珍貴。

　　__開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

　　二、搖號現場布置

　　1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

　　（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）

　　2、地點選定：__廣場

　　（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）

　　3、軟環境布置：

　　高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；

　　樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份

　　周遍跨街橫幅、燈箱20套

　　4、員工統一著裝

　　三、活動進程（_月_日）

　　1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）

　　2、14：00——14：30

　　主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

　　3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總

　　4、搖號抽獎（15：00——16：00）

　　獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）

　　5、現場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

　　6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）

　　7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）

　　四、搖號辦法

　　1、一期總銷售戶

　　數為__套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。

　　2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。

　　3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

　　4、搖號登記時間自20__年_月_日至20__年_月_日，為期5天。

　　5、登記地點：__房地產公司售樓處

　　6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）

　　7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

　　五、工作人員分工

　　__房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；__廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

　　六、媒體發布

　　邀請當地知名各大媒體具體：__電視臺、__之聲廣播臺、__專遞、__晚報、__網絡等記者參加活動，并給予現場報道。

　　七、經費預算

　　1、環境布置

　　高空氣球4個__元/4個

　　大型氣拱門1個__元

　　30平方左右舞臺1個__元

　　樓盤效果展示牌1套__元/10張

　　廣告宣傳易拉寶4個__元/4個

　　宣傳折頁3000份__元

　　周遍跨街橫幅、燈箱20套

　　2、場地租賃__元

　　3、公證人邀請費__元

　　4、媒體邀請費__元

　　5、設備租賃費__元

　　6、管理費__元

　　7、主持人__元

　　8、演員演出費__元

　　9、現場應急費__元

七夕房地產活動方案 篇6

　　一、時間：

　　20xx年5月1日

　　二、地點：

　　售樓中心現場。

　　三、人員：

　　工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

　　四、擬邀貴賓：

　　市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

　　五、擬邀媒體：

　　電視臺、xx日報、新聞臺等。

　　六、預定目標：

　　對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大社會知名度和美譽度，體現美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區x房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

　　七、會場布置：

　　1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。

　　2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

　　3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

　　4、貴賓休息區：可放在售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

　　八、開盤活動要點：

　　1、室內外表現

　　1）彩旗（彩條）

　　2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

　　盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

　　3）氣拱門、氣球

　　在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的'開工、開盤氣氛。

　　2、現場表演活動內容：

　　1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

　　2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

　　3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著美好的發展前景。

　　3、開盤促銷活動配合：

　　以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

　　4、籌備工作：

　　1）擬定與會人員。于xx月xx日向與會領導發出請柬。

　　2）提前準備好請柬，并確認來否回執。

　　3）提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。

　　4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

　　5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

　　6）做好活動現場的禮品、禮品袋

　　7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

　　5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

　　6、人員安排：

　　1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

　　2）工作人員15名；

　　3）公司工作人員30名；

　　九、儀式流程：

　　09：00—09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

　　09：30—09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。

　　09：50—10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

　　10：00—10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

　　10：08—10：13公司總經理致歡迎詞。

　　10：13—10：25舞獅表演。

　　10：25—10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

　　10：35—10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

　　10：50—11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

　　11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

　　十、媒體：

　　1、報紙廣告

　　27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。

　　2、電視廣告

　　電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

　　3、電臺廣告

　　在開盤前后兩個月播出開盤的信息。

　　4、印刷品廣告

　　樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

　　十一、廣告預算

　　1、《xx日報》27、28、30日整版xx元

　　2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道x元

　　3、電臺廣告宣傳x元

　　4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批x元

　　5、禮儀公司各項費用x元（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

　　6、氣球（開盤現場及市區主干道）x元

　　7、鮮花盆景租賃x元

　　共計x元

七夕房地產活動方案 篇7

　　一、 活動主題：

　　萬馬奔騰鬧元宵 歡樂季

　　二、 活動宗旨：

　　老客戶客戶答謝，提升項目口碑;

　　借助元宵節氣氛活躍現場氣氛，加強現場人氣，提高現場轉化率; 通過人際傳播擴大項目影響力帶動銷售;

　　三、 活動組織機構：

　　x地產

　　四、 活動對象：

　　一期老業主、近期到訪意向客戶、自然上訪參與客戶、合作媒體 活動整體人數控制在150人左右

　　五、 活動時間：

　　2月14日(星期五)9:30—11:30

　　六、 活動地點：

　　營銷中心

　　七、 活動流程：

　　1、前期準備

　　(1)宣傳工作

　　銷售中心入口處元宵節主題展板宣傳活動信息(玻璃貼)

　　銷售中心元宵節主題背景板

　　置業顧問點對點電話宣傳(以先期來訪為主)

　　(2)來賓邀請

　　新老客戶電話邀請

　　邀請媒體工作者到活動現場參與游戲

　　相關合作者邀請 (3)現場布置工作

　　在春節包裝的基礎上放置元宵節活動的包裝

　　銷售中心門口左側放置“萬馬奔騰鬧元宵 紫金華府歡樂季”主題板一塊。

　　營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節喜慶吉祥。

　　入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導來賓進入活動區域。

　　營銷中心主活動背板前擺放心形鮮花花束(情人節元素體現)。

　　活動區區內放置大的活動主題背景板。

　　主背景板前面放置各式湯圓、甜點、水果、熱飲等供客戶食用。

　　銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標準，根據現場情況決定。

　　營銷中心播放元宵節喜慶音樂，營造烘托現場氣氛。

　　現場工作人員需穿著喜慶服裝，營造氣氛。

　　(4)人員準備 迎賓2名 燈謎工作人員2位 包湯圓比賽工作人員2位 保潔1個 安保員2個

　　(5)普惠禮品

　　凡當天到訪營銷中心參加活動客戶均可獲得紫金華府項目贈送的

　　精美巧克力禮盒一份;

　　2、活動的主要內容及具體安排 元宵猜燈謎：“氣球一響，猜對有獎” 活動細則：

　　以簽到順利參與元宵猜燈謎活動;每人一次機會答對燈謎即可獲得抽獎資格，中獎率100%;

　　把謎語(可將紫金華府的項目信息做成問題)放在氣球中，預備150個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語

　　獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎品。

　　包湯圓賽：“濃濃團圓意 親手傳真情”

　　活動細則：

　　以客戶自愿參賽為活動參與者選取原則。

　　活動每輪5人競賽，每輪3分鐘，以規定時間內制作湯圓數量與質量為評判依據，數量相同時以質量優先。

　　在規定時間內包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓“兩包. 所有參賽者均可將自己包的作品帶回家。活動全程進行六輪比賽。 評出第一名、第二名、第三名為勝出選手，獎品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。

　　3、活動后期

　　進行活動總結，分析問題經驗并通過業主群與論壇圖文并茂進行播報發帖。

　　與媒體聯系，發布活動成果信息。

　　八、 人員清單

　　20xx房地產元宵節活動方案2

　　元宵嘉年華，猜謎贏大禮!為迎接“元宵節”的到來，傾情感恩回饋新老業主，X項目將于X年X月XX日下午時在X項目售樓中心舉辦“福馬鬧元宵·禮遇情人節——X項目元宵歡樂嘉年華” 社區娛樂活動，字謎內容豐富多彩，游戲環節極具挑戰性，現場還有豐厚的獎品等著您和您的家人!

　　中式元宵節與西方情人節不期而遇，讓我們攜手共度溫馨浪漫的團圓佳節!

　　【流程卡文案】福馬鬧元宵·禮遇情人節

　　——X項目元宵歡樂嘉年華

　　【正面】

　　元宵嘉年華，猜謎贏大禮!

　　【背面】

　　歡樂元宵節 燈謎猜猜猜

　　【傳統猜燈謎】

　　在傳統燈謎區，每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。 闖關小秘籍：有問題，找度娘!

　　【創意猜燈謎】

　　在創意燈謎區中，謎題都來自各個部門員工的智慧結晶，難度更升一個等級。每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的.謎題進行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。

　　闖關小秘籍：也許某個站在你身邊的工作人員就是出題人!

　　【限時闖關猜燈謎】

　　在限時闖關燈謎區，游戲參與者在規定的三分鐘時間內盡可能多的猜答燈謎，最后根據答對燈謎數量兌換相應獎品。

　　闖關小秘籍：開動大腦，努力思考!靠自己最靠譜!

　　情人佳節日 為愛向前沖

　　【拋繡球】

　　游戲參與者用拋繡球的方式盡可能多的砸倒金字塔罐，每位參與者有三次拋繡球的機會，最終根據砸倒的易拉罐數量兌換獎品。

　　【套圈兒】

　　游戲參與者用圈套取地上的杯子，每位參與者有三次套圈機會，游戲結束后根據套中杯子里相應的號碼兌換獎品。

　　特別聲明：每位游戲參與者每個游戲環節僅能參與一次、兌換一次獎品，本活動最終解釋權歸開發商所有。

　　【參與項目】

七夕房地產活動方案 篇8

　　一、 活動主題：

　　鬧元宵 歡樂享四季

　　二、 活動宗旨：

　　1.成交客戶答謝，提升項目口碑

　　2.借助元宵節氣氛活躍現場氣氛，加強現場人氣，提高現場轉化率

　　3.通過人際傳播擴大項目影響力帶動銷售

　　4.展現xx社區文化，提升品牌親和力。

　　三、 活動組織機構：

　　xx地產

　　四、 活動對象：

　　，業主，意向客戶，

　　看到信息參與客戶，預計人數在150人左右

　　五、 活動時間：

　　2月19/20日(周六、周日)10:00—16:00

　　六、 活動地點：

　　、銷售中心

　　七、 活動流程：

　　注：方案包含圖片僅示意，以具體情況、實際操作為準。

　　1、前期準備

　　(1)宣傳工作

　　⊙銷售中心入口處元宵節主題展板宣傳活動信息

　　⊙、銷售中心元宵節主題背景板

　　⊙置業顧問點對點電話宣傳

　　(2)來賓邀請

　　⊙對新老客戶電話邀請

　　⊙邀請媒體工作者到活動現場參與游戲

　　⊙相關合作者邀請

　　(3)現場布置工作

　　在春節包裝的基礎上放置元宵節活動的包裝

　　⊙銷售中心門口右側放置“歡喜鬧元宵 闔家慶團圓”主題板一塊(小)

　　⊙營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節喜慶吉祥⊙入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝向來賓微笑致敬，并引導來賓進入活動區域

　　⊙營銷中心大廳中間擺放一個大碗湯圓造型。

　　⊙在休息區內放置大的活動主題背景板

　　⊙主背景板前面放置各式湯圓、熱飲等供客戶食用。

　　⊙銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標準，根據現場情況決定。

　　⊙銷售中心播放元宵節喜慶音樂，營造烘托現場氣氛。 ⊙現場工作人員都穿著喜慶服裝，營造氣氛。

　　(4)人員準備 ⊙迎賓兩名

　　⊙燈謎工作人員兩位 ⊙燈籠工藝師一位

　　⊙包湯圓比賽工作人員一位

　　⊙保潔4個 ⊙保安3個

　　注：工作人員都身著喜慶服裝

　　(5)物料準備

　　⊙購買活動所需的物料 2、活動的主要內容及具體安排

　　(1)具體活動：視覺(現場包裝)、聽覺(現場音樂)、味覺(美味糕點)、觸覺(現場活動)四大立體系統強效持續環繞

　　⊙背景音樂：、銷售中心播放元宵歌曲，營造歡樂愉悅的元宵氣氛。

　　⊙元宵猜燈謎： 時間：活動全天 地點：活動區

　　配備：氣球100個，燈籠30個，燈謎130條，抽獎箱一個，價值700元左右的獎品，工作人員2名，分別組織兩種水平的比賽。

　　具體：分一般和困難兩個檔次的燈謎。

　　一般水平的燈謎：每一組家庭、集體(三人一組，要求兩個大人一個小孩搭配)，“氣球一響，猜對有獎”活動把謎語(可將、項目信息做成問題)放在氣球中，預備100個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語，答對一題即可參加抽獎活動，到獎券中獎率100%。獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、抽紙等低于10元左右的`獎品。

　　困難水平的燈謎：“鬧元宵，歡樂享四季”猜燈謎活動結合元宵包裝營造氣氛，在銷售中心掛置30個左右的燈籠，其中十個燈謎將“鬧元宵，歡樂享四季”以藏頭的方式植入。每個燈籠下掛置一個困難的燈謎，同樣以家庭、集體的方式參與(六組)，選擇5道題答對3道題或以上即可得大獎。問題一答無論正確與否都摘下不再參與游戲。獎品：迷你音響、臺歷等價值50元左右獎品。 藏頭主題燈謎：

　　X xx人齊唱仙曲(打一成語)——不同凡響 X 荷吃草(打一字)——何 鬧 鬧出門(打一字)——市

　　元 元前明后(打《水滸傳》人名)——宋清 宵 宵中賞日出(打一成語)——黑白顛倒

　　歡 歡喜冤家(打一成語)——又愛又恨 樂 樂出牙齒(打一成語)—— 笑口常開 享 享全家福 (打一成語)——天倫之樂

　　四 四通八達(打一成語)——頭頭是道 季 季無子(打一字)——禾

　　將“鬧元宵，歡樂享四季”每個字分別貼在一個燈籠上，同時每個燈籠對應貼上其燈謎，與其他燈籠區別開來。

　　注：可根據預算與實際情況擇一進行，人數要求也可根據到場人數進行調整，進行個人比賽。

　　⊙現場學做燈籠： 時間：活動全天 地點：場內外

　　配備：工作人員1名，身穿元宵節服飾，做燈籠的材料。

　　具體：請一名手工藝人，現場教來賓學做燈籠，加強客戶的體驗，加深對節日氣氛的感悟，制作完畢客戶可以將燈籠帶回留作紀念。

　　⊙包湯圓賽 時間：活動全天 地點：活動區

　　配備：工作人員1名，包湯圓的食材。速凍湯圓6袋

　　具體：活動每輪4人競賽，每輪3分鐘。在規定時間內包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓“一包。所有參賽者均可將自己包的作品帶回家。可進行六輪比賽，上午下午各三次。

　　(類似也可以舉行夾湯圓比賽，穿珍珠項鏈比賽：在規定時間內用針線穿小湯圓)

　　⊙捏糖人

　　時間：活動全天 地點：場內外

　　配備：工作人員1名，身穿元宵節服飾，做糖人的材料。

　　具體：糖人師傅現場教各色糖人，同時現場來賓也可互動體驗，以增加互

　　動及節日氛圍。

　　(2)現場人員配置(除去活動人員與迎賓)活動策劃

　　⊙保潔人員4名，負責保持銷售中心以及景觀體驗區的清潔，四人根據當天活動區域機動調整責任區域。

　　⊙保安人員3名，一名負責來賓停車安排以及車輛離場調度，另外兩名負責現場的安全。

　　3、活動后期

　　⊙進行活動總結，分析問題經驗。 ⊙與媒體聯系，發布活動成果信息。

　　八、 人員清單

　　主要負責人：

　　(所在協會名稱、聯系方式)

　　年月日

　　⊙保潔4個 ⊙保安3個 ⊙機動人員2個

七夕房地產活動方案 篇9

　　金眾•藍鉆風景將于12月13日起正式啟動“繽紛圣誕，歡騰藍鉆”計劃。屆時現場將有大型娛樂活動，同時歲末購房將有機會抽取圣誕大獎。首付2萬余元起，即可享受五星級酒店式貴派生活。周末少量特價及一口價精裝單位繼續推出，買房送家電6件全套。

　　12月底金眾•藍鉆風景樓王單位蓄勢待發，13日起現場開始VIP辦理，5000元誠意金即可辦理金眾卡，并有機會提前選房。此次樓王單位以70——144平米的二房、三房為主力戶型，戶型方正，南北通透，雙陽臺設計，視野無限，怡情生活，寫意美妙風景。

　　金眾藍鉆風景位于龍崗東部新城的核心位置，項目的整體用地面積為5.1萬平方米，建筑面積為8.8萬平方米，綠化率為3%，主力面積區間為35-57平方米的一房、單房，次主力戶型為72-108的兩房、三房，整個項目由8棟9-11層的小高層組成。

　　項目容積率僅為1.66，整體布局以方正的幾何體為主，住宅V型外廊式布局實現了戶戶南北通透，外立面現代、簡潔，營造出了一種有品位、有格調的生活;戶型設計上充分考慮了朝向、景觀等多項因素，注重每套房屋的均好性，具有錯層外廊、凸窗、入戶花園、4.2米的層高等諸多設計優點;小區擁有3萬多平米的運動、休閑的主題園林及泛會所，其中包含泳池、網球場和籃球場等運動設施，同時配以音樂大道、夢想、雕塑走廊、夢幻劇場等主題景觀主軸;項目擁有8000多平米規模的風情商業配套，多種業態組合，這些將為業主營造一種休閑、放松、活力、溫馨的生活氛圍。

　　項目定位為片區最高檔的酒店式貴派領地，由有多年五星級酒店管理經驗的圣廷苑酒店管理公司提供全方位的物業管理顧問服務，這讓項目的居住價值和投資價值有了非常大的提升。

七夕房地產活動方案 篇10

　　一、活動組委會

　　1、負責：企劃部

　　2、成員：各部門負責人

　　二、活動時間：

　　20xx年9月份

　　地點：

　　準備：

　　三、活動目的：

　　1、促進開盤成交客戶簽訂合同

　　2、提升當天現場售處氣氛，使得房子很搶手

　　3、為打響名氣，促使人際口碑效應

　　四、活動主題：

　　慶中秋，迎國慶，送大禮!

　　五、活動口號：

　　望景送情意，中秋禮上禮

　　六、場景布置：

　　(時間開盤的前一天)

　　(一)、場外布置：

　　大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;(條幅或者對聯，5元一米，5米xx5=25元)

　　外墻懸掛巨幅：寬：高=10Mxx13M，宣傳活動內容;(130平米xx10=1300)

　　在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26xx8=210)

　　共計費用：30+1300+210=1540元=1600元

　　(二)、場內布置：(開盤的前一天)

　　1、條幅：歡迎光臨售樓處

　　2、在一樓大廳設立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300元)

　　3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉月餅，烘托做月餅和家鄉的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

　　4、租用婚慶公司的`地毯、拱門、音響、(500元)

　　5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4xx50=200元)

　　6、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)

　　共計費用：2600元

　　七、宣傳策略

　　1、DM海報宣傳;

　　A、宣傳內容：項目的戶型與配套優勢等相關內容;

　　B、時間：20xx年8月30日;

　　c、宣傳形式：圖片加文字。

　　2、場外巨幅、展板宣傳;

　　3、場內播音宣傳;(售樓處有)

　　4、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“望景廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋佳節售房熱線：”(20元)

　　活動流程

　　新客戶到達售樓中心、進入簽到區簽到、拿排號單或序號、客戶集中到門外、現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶、由銷售帶客戶進行現場砸蛋區、由客戶砸蛋獲取獎券、銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)、核對后領取獎品、銷售讓客戶從后門離開。

　　(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

　　八、活動費用

　　外場景布置(巨幅+燈籠+對聯)費用1600元

　　內場景布置(kT板+牌坊)費用2500元

　　不可預算費費用500元

　　共計費用：4600

七夕房地產活動方案 篇11

　　一、活動目的

　　借助中秋節這個中國的傳統節日，組織XX小區的各位業主舉辦一些聯誼活動來聯絡感情，一方面是為了加強我們開發公司同業主間的相互交流和溝通，另一方面是為XX社區文化建設做好前期基礎工作。同時，也可以充分樹立業主口碑的'有效傳播資源，利用老客戶關系，積極傳播項目活動信息，繼續推進老帶新的活動，利用活動促銷，集中解決滯銷產品。借助舉辦此次聯誼活動的機會，提升開發商和XX項目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋品質生活的有效手段。

　　二、活動主題

　　中秋情意濃，獻真情——秋業主聯誼會。

　　三、活動時間

　　20xx年9月20日晚上17:30——21:00。

　　四、活動地點

　　新售樓部廣場

　　五、參加人員

　　1、新城住宅小區開發建設領導小組領導;

　　2、XX公司領導;

　　3、XX項目組人員、業主以及周邊居民人員等。

　　六、活動內容

　　1、中秋晚會

　　安排一臺答謝業主客戶中秋文藝演出，節目時長為2小時，節目內容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術等，中間穿插業主抽獎，晚會尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。

　　2、業主抽獎

　　凡在購買房屋的客戶(以交納大定為準)均可參加中秋抽獎，憑中秋業主聯誼活動邀請函參加抽獎。

　　獎項設置：

　　一等獎(1名)：

　　全自動洗衣機(價值1000元);

　　二等獎(2名)：

　　微波爐(價值500元);

　　三等獎(3名)：

　　豆漿機/榨汁機(價值300元);

　　紀念獎(10名)：

　　電飯煲(價值100元)。

　　抽獎流程：

　　(1)客戶直接在《邀請函》上填寫個人信息，憑《邀請函》出席演出活動，并將副券投入現場抽獎箱;

　　(2)抽獎順序為先抽紀念獎，其次三等獎，以此類推，由主持人在節目中穿插進行，抽獎人員從觀眾中隨機挑選;

　　(3)中獎客戶憑個人身份證、邀請函正券可當場到售樓部工作人員處辦理領獎手續，現場未領獎的獎品在售樓部保留有效期為一周，過期視為放棄領獎。

　　3、猜謎游戲

　　活動現場布置字謎，由來訪客戶和業主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份(禮品為抽紙和撲克)。(詳見方案)

　　七、活動流程

　　1、17:30：

　　來賓開始簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲;

　　2、18:20：

　　來賓到貴賓區就座;

　　3、18:25：

　　主持人宣布活動開始，介紹與會佳賓;

　　4、18:27：

　　政府領導講話(3分鐘);

　　4、18:30：

　　公司領導講話(3分鐘);

　　5、18:35：

　　中秋晚會演出(約2小時)，中間穿插業主抽獎活動;

　　6、20:40：

　　晚會結束。

　　八、會場布置

　　售樓部廣場廣場彩虹拱門1個、氣柱2個、墻體條幅(豎)若干條，演出舞臺一個及燈光、音響、無線話筒等道具一組，現場擺放露天塑料座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶兩側，均勻布置彩旗。

　　售樓部貴賓區、洽談區，以及演出現場前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節日食品。

　　九、推廣配合

　　1、短信：

　　50000條(主要面向手機高端客戶)。9月20日至9月22日發送(成交客戶短信提前發送)。

　　2、單頁：

　　20000份，大8K，150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發。

　　3、邀請函：

　　800份。9月18日開始向客戶發放。

　　4、電視流字：

　　9月20日至9月22日播出。

　　5、單頁和邀請函須在9月16日開始印刷，9月17日交付使用。

　　十、人員安排

　　總策劃及現場指揮：;

　　物品采購、演出洽談：、;

　　手續辦理、政府協調：;

　　客戶通知、邀請函發放、獎品兌換：;

　　現場布置：，工程部、物業部同事配合;

　　現場客戶接待：，全體銷售人員;

　　秩序維護：，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。

七夕房地產活動方案 篇12

　　活動步驟

　　一、賀 辭：

　　在座各界朋友大家好，非常感謝各位在這辭舊迎新的日子里，百忙之中抽出你們寶貴的時間來參加阿克蘇萬佳和房地產開發有限責任公司組織的“花橋商貿城春節購房有獎活動”活動，在此我代表公司提前祝你們：新年快樂，萬事如意，身體健康，財源滾滾來，兔年發大財!

　　二、花橋商貿城簡介

　　花橋商貿城由阿克蘇萬佳和房地產開發有限公司和11團合力傾情開發，為改善團場的生活和購物環境，同時加快向城鎮化發展建設的步伐，打造高品位的徽派建筑風格，花橋商貿城集：休閑購物、餐飲娛樂、服裝鞋帽、五金百貨、文體文具、農產品交易市場等綜合性的品牌 “商業經濟區”，可以讓花橋人足不出團就能享受城市化的便捷生活。

　　花橋商貿城所開發面積近3萬平米，共有216套商鋪。

　　三、活動內容：

　　1本次活動名稱：“花橋商貿城春節購房有獎活動”

　　2.活動內容：

　　花橋商貿城特感恩推出“6套特價房，10套抄底房”樓盤已封頂現房挑選，先到先得，望廣大客戶莫失良機。房地產營銷活動3.活動規則：

　　1.在指定區域內可享受活動優惠：凡購120㎡以上可以享受交1萬抵2萬還可以在獎勵1萬元到3萬元的活動。購買不足120平米的可以享受交1萬元抵2萬元活動。

　　2.活動區域：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。

　　3.特價房不享受交1萬抵2萬和獎勵1萬元到3萬元的.活動，對購買特價房者也可以享受抽獎活動。

　　4.獎勵規則：新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;一次性付全款享受3萬獎勵。

　　5.未公布區域則不享受此活動。

　　6.活動期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。

　　豪禮不斷，驚喜連連，花橋商貿城全體員工恭候的你光臨，聯系電話：0997--4940006

　　四、有獎問答：

　　1.活動期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。

　　2.活動名稱：“花橋商貿城春節購房有獎活動”

　　3.開發公司：阿克蘇萬佳和房地產開發有限責任公司

　　4.特價房有幾套和價格，抄底房幾套：6套特價2900元平米，10套抄底房”

　　5.特價房可不可以享受此活動區：特價房不享受交1萬元抵2萬元，和獎勵1萬元到3萬元的活動。

　　6.活動區域有哪些?：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。

　　7.活動共計幾棟樓?：8棟

　　五、抽獎活動：

　　抽獎說明：對新定商鋪不限區域使用，所抽出的獎勵數額不可兌換現金，購房戶在簽定商品房買賣合同時可作為抵房款使用。 抽獎數額：其中有800元10個、20xx元6個、5000元5個、最高10000元1個。合計22個

　　恭賀各位用你們幸福之手開啟幸運之門，來吧!祝大家好運!

　　六、開始解釋預定

　　現在可以開始預定，今天預交一萬定金抵一萬元

　　新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;首付100%享受3萬獎勵。

　　七、此活動暫告一段落，謝謝大家的參與。

七夕房地產活動方案 篇13

　　一、活動背景：

　　隨著圣誕節的關注度在國人眼中的分量越來越重，結合圣誕節舉辦的各種活動，成為重要的活動營銷及商家促銷的重要節點。

　　二、活動目的：

　　以尋寶活動的開展，加強項目業主對樓盤的心理認同以及網網友的`能動性，做到項目和網品牌的宣傳。網需作全方位得活動報道，打造網絡口碑及優質社會輿論。

　　三、活動開展明細：

　　活動形式：參與活動人員在限定的時間內通過尋找事先隱藏于活動場地內的特殊標符，如：圣誕快樂 四個字。集齊為一等獎，任意三個字為二等獎，任意兩個字為三等獎，一個字為紀念獎，憑找到的字符領取獎品。另設參與獎若干。

　　活動對象：網網友、樓盤購房房業主或意向購房者

　　活動時間：12月25日下午14:00―16:30

　　獎項設置：一等獎2名：價值300元物品;二等獎3名：價值100元物品;三等獎5名：價值50元物品，紀念獎40名(暫定)，價值20元小物品。凡是參與獎若干，贈送小禮品紀念。 暫定參加人數80人

　　費用預算

　　一二三等獎：1150元

　　紀念獎： 800元

　　小禮品獎：50元+小禮品費用

　　總金額：20xx元+小禮品費用

　　四、活動報名方式：

　　①售樓部報名，時間：12月20日-25日;

　　②網報名，時間：12月20日-25日。報名形式：電話報名、現場報名、網絡報名(需要網網友論壇跟帖)

　　五、活動流程：

　　14:00之前 項目工作人員需要布置好現場，劃好搜索區域，將特殊字符嚴密隱藏于劃定的區域內，注意：某一特定字符只可有兩張，因一等獎為2名。另外，所有參與隱藏字符的工作人員嚴禁和活動參與者接觸，以保證活動公正公平。

　　14：00 到場參與人員核對身份信息并標注號碼貼上肩貼;工作人員對項目簡介及宣讀活動規則;參與人員依照肩貼順序分為10人一組，每組給予3分鐘的時間，依照在限定的時間內找到的字符現場發放對應的字符。

　　14：30 開始第一輪圣誕節禮物大搜索。

　　14:50 第一輪獎品發送，隨機采訪網友、業主之后，第二輪圣誕節禮物大搜索開始。 15：10 第三輪開始

　　15:30 中場休息，可以安排做些小游戲

　　15:50 第四輪開始

　　16:10 第五輪開始

　　16:30 最后一輪，發放獎品，并由獲得大獎的選手發表獲獎宣言，宣布活動圓滿結束。

　　六、網活動新聞報道回饋：

　　1、網論壇首頁宣傳本次活動的廣告、網負責招募網友參加本地活動。

　　2、網網所有QQ群宣傳炒作新聞。

　　3、網新聞稿件+論壇活動報道及持續炒作。

　　4、活動結束之后網網友需要寫出對于此活動的感想與認知。

　　(具體事宜根據活動場所而定)

七夕房地產活動方案 篇14

　　一、 活動目的

　　（1）維系現場熱度，提高項目知名度，積累新客戶；

　　（2）邀約老客戶到場，維護感情，同時借助其資源，增加客帶量； （3）活動現場釋放當天92折優惠，逼定成交。

　　二、 活動主題

　　歡聚信特景苑廣場，共度歡樂周末

　　三、 活動時間

　　201年9月22日 上午9:30—11:30

　　四、 釋放口徑：

　　9月22日齊聚信特景苑廣場，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購房驚喜優惠等你拿！

　　五、 活動執行計劃

　　1、客戶線（鵬翔智地）

　　2、現場線（活動公司）

　　2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置；

　　2.2、前臺處放置客戶登記表（登記表包含客戶姓名、電話號碼等）； 2.3、接待中心內背景板、X展架設置；

　　六、 活動內容

　　1. 現場安排真人版憤怒的`小鳥活動，客戶可通過砸倒毛絨玩具的數量換取禮品； 2. 現場安排彩陶DIY活動，客戶可自行制作彩陶，制作完成后，客戶可自行帶走；

　　3. 本次活動為即來即參加形式，每隔20分鐘，項目經理集中進行一次項目推介，并根據推介內容提出問題，回答問題的客戶可

　　以獲得信特地產提供的紀念品； 4. 每組客戶每樣游戲均只可參與一次；

　　5. 現場釋放優惠政策，本次活動三天內購房可享受92折優惠； 6. 活動當天，現場安排2名保安維持秩序

　　七、 獎品建議

　　紙抽、頸枕、毛絨玩具（20個）

七夕房地產活動方案 篇15

　　在3.15消費者權益日即將來臨之季，公司今年活動的主題是“品質與服務”。我們應利用3.15這個特殊的節日，從產品質量、優惠政策到售后服務等各方面進行整合宣銷，以最大限度的促進品牌和提升銷量。

　　一、活動目的`：

　　1、通過3.15這個特殊的促銷節日，全方位展示公司的良好形象，樹立消費者對企業和產品的信賴。

　　2、在推動品牌的前提下，最在限度的吸引消費者，搶奪市場銷售份額，促進銷量提升。

　　二、活動時間：

　　早8：00—下午18：00

　　三、展場布置

　　1、展場準備：充氣門、之光、之星、物業展板、噴繪布

　　2、車輛準備：售房車、電瓶車（順通地產就物業管理、產品質量，熱誠歡迎你來維權。地址：展場）

　　3、兩售房部掛條幅（誠信3.15·服務365·一流的品質，領先的服務，順通地產歡迎您的來訪）

　　四、活動安排

　　1、活動現場：①活動期間所有銷售人員統一服裝，配授帶。②工程人員及物業人員著西裝

　　2、人員分工：①銷售部人員負責收集意向客戶信息，向客戶解說銷售政策、價格，事后跟蹤聯系。

　　②工程部1人負責消費者解說我們的工程質量、功能配套、產品引進的先進技術及一些消費者的專業技術問題。③物業人員負責接待訪問、咨詢、投訴客戶，解說物業管理相關政策、收集其反應的問題并登記，事后匯總。

七夕房地產活動方案 篇16

　　活動背景：

　　位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年XX市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。

　　由于有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業逐步發展成為重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

　　一、活動目的

　　提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

　　二、活動主題

　　購X品牌家廚，創造美好新生活。

　　三、活動前期準備

　　A、宣傳品制作。

　　①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：X品牌家廚義務維修服務點；X品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

　　②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

　　③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

　　④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

　　⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明XX人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

　　⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

　　B、小區選擇：

　　①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

　　②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

　　③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。”

　　C、直銷活動宣傳方式。

　　①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

　　②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

　　③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

　　④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

　　⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

　　⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ折優惠，或免費清洗一次。

　　D、導購員培訓。

　　導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

　　活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。

　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

　　1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的'熱烈氣氛。

　　2.產品應做到整齊擺放并做堆頭意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

　　3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

　　4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

　　5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

　　四、直銷活動內容

　　現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

　　同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

　　活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

　　活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

　　活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

　　五、活動中應注意的問題

　　①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

　　②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯系。

　　③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

　　④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

　　⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失

　　六、活動及效果評估

　　針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

　　另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

七夕房地產活動方案 篇17

　　活動主題：

　　與“粽”不同

　　——xx地產端午節活動

　　端午節簡介：

　　農歷五月初五，是中國民間的傳統節日——端午節，它是中華民族古老的傳統節日之一。端午也稱端五，端陽。此外，端午節還有許多別稱，如：午日節、重五節，五月節、浴蘭節、女兒節，天中節、地臘、詩人節、龍日等等。雖然名稱不同，但總體上說，各地人民過節的習俗還是同多于異的。

　　過端午節，是中國人二千多年來的傳統習慣，由于地域廣大，民族眾多，加上許多故事傳說，于是不僅產生了眾多相異的節名，而且各地也有著不盡相同的習俗。其內容主要有：女兒回娘家，掛鐘馗像，迎鬼船、躲午，帖午葉符，懸掛菖蒲、艾草，游百病，佩香囊，備牲醴，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、菖蒲酒，吃五毒餅、咸蛋、粽子和時令鮮果等，除了有迷信色彩的活動漸已消失外，其余至今流傳中國各地及鄰近諸國。有些活動，如賽龍舟等，已得到新的發展，突破了時間、地域界線，成為了國際性的體育賽事。

　　關于端午節的由來，說法甚多，諸如：紀念屈原說；紀念伍子胥說；紀念曹娥說；起于三代夏至節說；惡月惡日驅避說，吳月民族圖騰祭說等等。以上各說，各本其源。據學者聞一多先生的《端午考》和《端午的歷史教育》列舉的'百余條古籍記載及專家考古考證，端午的起源，是中國古代南方吳越民族舉行圖騰祭的節日，比屈原更早。但千百年來，屈原的愛國精神和感人詩辭，已廣泛深入人心，故人們“惜而哀之，世論其辭，以相傳焉”，因此，紀念屈原之說，影響最廣最深，占據主流地位。在民俗文化領域，中國民眾把端午節的龍舟競渡和吃粽子等，都與紀念屈原聯系在一起。

　　時至今日，端午節仍是中國人民中一個十分盛行的隆重節日。

　　活動背景及目的：

　　本次活動主要針對銀行員工及老業主，以樹立起豐富多彩的社區文化氛圍，優秀的中南品牌，并且吸引大眾眼球為直接目的，并從中提煉出中南潛在目標客戶；營造社區文化氛圍及節日氛圍；

　　建立中南品牌個性，提高品牌差異性，同時增強對團體購買消費者的影響力；

　　營造中南的熱銷氛圍及感受端午節傳統節日的喜慶氛圍。

　　活動時間：20xx年6月23日（端午節當日）上午：9：00

　　活動地點：中南地產售樓處

　　參加對象：銀行員工/業主/游離群體/媒體

　　活動內容：（具體情況與時間安排參看活動流程時間表）

　　針對成年人組：1：包粽子比賽

　　2：關于端午節有獎知識問答

　　3：兩人三足小游戲針對兒童及家庭組：1：紙飛機比賽2：繪畫比賽

　　活動包裝及現場布置：

　　a、拱門

　　售樓中心放置1座拱門（與“粽”不同——中南地產端午節活動）。

　　b、空飄

　　售樓中心放飛2個空飄，吸引受眾視線（與“粽”不同——中南地產端午節活動）。

　　c、活動舞臺

　　背景墻、主題，x展架。

　　活動流程時間表

　　活動比賽內容及規則

　　1：包粽子比賽

　　一、比賽準備事項

　　1.事前準備好相應數量的糯米、餡的配料及粽葉和包扎用的繩子。

　　2.以10人為一個分組（共分3個小組），做好盛米、餡、柴繩、粽葉分放和放粽子容器的準備。

　　3.做好比賽場地和觀眾區域的布置安排，準備一些成品粽（品嘗用）。

　　二、比賽規則

　　1、每位選手分發相同材料，參賽選手需要在規定5分時間內用以上材料包出大小均一粽子，形狀不限；

　　2、包扎的粽子以不露餡、包扎嚴密、形狀規則為有效數計算成績。

　　3、以“數量、速度、質量、美觀”作為評判標準，評選優勝獎。

　　2、紙飛機比賽

　　一、比賽準備事項：1.事前做好a4紙的分發

　　2.以家庭為一個小組（共分10個小組）進行比賽

　　3.比賽場地的劃定，設定起飛線的位置

　　二、比賽活動規則

　　每個參賽家庭小組發3張a4紙，每組可制作3架不同樣式的紙飛機，給5分鐘制作時間，待客戶制作好后便可以安排開始比賽；所有家庭小組均將手中的飛機飛出后統計成績，以飛行距離為有效數計算成績取飛行距離最遠的三名為勝出，如遇成績相同的比分，則同時勝出。

　　3、有獎知識問答題

　　活動節目過后以統一參加的方法由主持人題問，問題切題，以中南項目情況及端午節民俗知識為主題。答對者可獲得香粽一枚。

　　4、繪畫比賽（兒童組）

　　一、比賽準備事項：1.事前準備好相應數量的迪斯尼填色簿及彩筆2.以小朋友為單位分組，共分10組進行比賽。

　　二、比賽活動規則：

　　1.每組分發一本填色簿，按空白處所示圖案任意填充顏料；

　　2.最先完成填充者取前三名為優勝；

　　5、兩人三足小游戲（家庭組）

七夕房地產活動方案 篇18

　　一、 前言

　　就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領先、系統及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。

　　二、市場分析

　　1.1寫字樓宏觀市場分析

　　在房地產開發四大產品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區的經濟活力狀況及走勢。因此，購買(或租用)寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發的利潤較高，同時風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發展狀況，在92、93年房地產一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當時的地標性物業“世貿中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨著寫字樓的過度開發和國家宏觀調控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘，以96年以后的廣州寫字樓市場為例，環市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨著中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20xx年以后，隨著中國正式加入世貿組織和國家經濟進一步好轉，國外機構和國內企業對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經濟中心和內地在地理交通上占有重要地位的區域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機會將會越來越多。

　　1.2武漢寫字樓現狀分析

　　要分析武漢寫字樓市場，首先得認識武漢。武漢作為湖北省省會，位于中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發達，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業經濟活躍。

　　武漢寫字樓主要集中在商務區漢口區，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/ M2之間，租價基本在40-70元/ M2·月之間，，管理費基本在10-15元/ M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。

　　武漢所處地理及發展狀況，在中國加入世貿成為現實和在武漢在西部大開發中所肩負的使命，注定武漢在今后的發展中將充滿著機會和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內各類企業搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今后兩年肯定會機會不少。

　　2、主要競爭對手分析

　　2.1同質同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)

　　因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應在武昌區的基礎上吸納其它區尤其是漢口區寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。

　　2.2武昌區寫字樓競爭對手個案分析

　　在武昌區與本案爭奪客源的主要為亞貿廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為25%，而亞貿廣場B座入住率達100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場在武昌區的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿廣場。

　　亞貿廣場經濟指標

　　名稱：亞洲貿易廣場

　　地點：武昌區武珞路628號

　　開發商：亞洲貿易廣場股份有限公司

　　總占地面積：12000 M2

　　總建筑面積：120000 M2，其中A座建面36000 M2

　　規劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成

　　層高：A座28層 B座32層

　　功能：底樓—美食城、肯德基、停車場

　　一樓—五樓為商場

　　A座8-17層原規劃為四星級賓館，現定位為寫字樓

　　A座18-28層為高檔寫字樓

　　B座為高檔寫字樓

　　租售方式：出售、出租、以租代售三種形式

　　售價：均價4800元/M2，整體購買還有優惠，并有一定的投

　　資優惠政策

　　租價：均價70元/M2，大面積出租可優惠(以此價位出租，其實是引導客戶選擇購買方式的采用的策略)

　　以租代售：120元/ M2·月，五年期滿，產權歸客戶，但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不會多，以100M2面積計算，首期付出了20%的款項后，五年共付70萬元，而采用按揭形式購買僅需480000元，相當于五年分期的70%)

　　管理費：5.5元/ M2·月

　　入住率：B座100% A座尚未入住

　　配套：具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項設施，具體為裙

　　樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場、新加坡美

　　食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡

　　球館、美發美容中心等。

　　實用率：69%

　　外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺 藍色玻璃

　　內部設施：中央空調、IDD電話、互聯網、消防監控系統、A

　　座共6部電梯

　　內部裝修：寫字樓無天花、水泥地面

　　優惠政策：

　　三、 項目分析

　　1、項目理解

　　項目名稱：中商廣場

　　地點：武昌區中南路

　　占地面積：6700M2

　　建筑面積：

　　規劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成

　　樓高：180米

　　樓層：A座49層 B座38層(均含地下二層)

　　功能：地下一、二層為停車場

　　地上1-6層為購物中心

　　地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心

　　地上10-49層為寫字樓

　　實用率：62%

　　室內交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部

　　專用消防電梯，另設步梯通道3條，寬1.2 米

　　室外交通：46條公交線路在此設站，緊鄰長途客運站、武昌

　　火車站、到武漢客運港和天河機場均有直達車

　　智能化：中商廣場具備5A功能，即自動化管理系統(BAS)、

　　自動化監控及保安系統(ACS)、消防自動化系統

　　(FAS)、通訊自動化系統(CAS)、辦公自動化系統

　　(OAS)

　　空調設施：美國特靈牌制冷機組及中央空調系統，另有新風

　　增氧系統

　　消防設施：消防自動報警聯動系統，房間及過道設有手動報

　　警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36

　　層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設 2部

　　直升全程消防專用電梯

　　供電設施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小

　　時供電，另設進口人防應急柴油機發電機組，以

　　供主要設備的緊急啟動

　　停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監控和收費系

　　統由電腦控制，全天候服務

　　外裝飾：裙樓為鋁塑復合板，主樓以米黃色進口面磚和綠色

　　玻璃相間的幕墻、條點窗磚面裝飾

　　內裝修：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道采用

　　高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛生間全套

　　裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯

　　租售方式：可售、可租

　　售價：均價7000元/M2

　　月租價：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價約為55元/M2

　　開發商：中商集團中江房地產開發有限公司

　　物業管理：中江物業管理有限公司

　　物業顧問：香港屋宇物業管理有限公司

　　建筑商：武漢建工集團

　　2、過往推廣策劃

　　2.1過往市場定位：5A智能大廈

　　2.2過往目標客戶群定位：IT行業

　　2.3過往銷售價格：7000元/M2

　　3、項目機會及優勢分析

　　3.1中國年底加入世貿國外資本的涌入促進整個寫字樓市道好轉，本項目作為寫字樓同樣受惠。

　　3.2 國家開始西部大開發，武漢是通往所有西部開發的中間點，水、陸、空交通發達，作為內地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開發的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉。

　　3.3 中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區地標性建筑，具備較強的吸客能力

　　3.4中商廣場為武漢上市公司中商集團開發，中商具備品牌優勢，中商品牌可供挖掘和利用

　　3.5中商廣場地處武昌區主干道內環路中南路，交通發達，周邊

　　眾多金融機構和政府機關，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、

　　儒雅之風油然而生，地理優勢無可替代。

　　3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，

　　又無靈活優惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優勢，充

　　分整合中商廣場現有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活

　　優惠的租售政策，通過經驗豐富、訓練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當大。

　　3.7中商廣場為5A智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必

　　備功能和發展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。

　　3.8 中商廣場租售價格能根據市場作適當調整，從高于競爭對

　　手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調整為5600

　　元/M2，價格漸趨合理，同時說明中商廣場領導層能尊重市場、靈活應變。

　　3.9 中商廣場內外裝飾裝修在區域范圍內首屈一指，寫字間裝有天花，地面鋪設地毯，為競爭對手所沒有，進一步拉近了與

　　競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。

　　3.10中商廣場為現樓，對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于

　　租場辦公的企業來說，有信心和時間上的優勢。

　　4、項目問題及劣勢分析

　　4.1中國加入世貿的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，

　　因此，外商在國內相當部份僅是停留在市場調查方面，尋根據點尚需時日

　　4.2中商廣場雖然在小區域內有地頭優勢，但武昌區畢竟是文教

　　科研區，真正的商務區在漢口。因此，縮小了客戶群的范圍。

　　4.3在區域范圍內武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以

　　其價格優勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經調整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優勢。

　　4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現代感，作為

　　地標性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因此，

　　要想樹立中商廣場領袖地位僅憑高度尚顯證據不足。

　　4.5中商廣場為現樓，現樓有現樓的優勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。

　　4.6中商廣場實用率僅為62%，為同區域最低，且配套設施不完善。

　　4.7中商廣場已作過宣傳推廣，盡管原因很多，但從業績來講，

　　應視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。

　　四、項目介入市場身份設定

　　根據以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設定如下：

　　1、市場形象定位

　　中商廣場從營銷的角度看，處于從零開始的狀況，由于之前并未作大規模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優勢盡最大可能表現出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產市場的調查及對該項目詳細分析得出的思考：

　　項目形象定位為：武漢市內環線商務區標志性智能大廈

　　原因：該項目有足夠的質素支持上述定位

　　支持點：

　　1. 1該項目位于武昌區內環線中南路上，中南路為武昌的商務中

　　心和武漢金融一條街，也是武漢商務區之一，以此淡化人們

　　心目中武昌區作為武漢市文教科研區的思維定勢，同時強化

　　位于武漢政治中心區，這是其成為標志性建筑物業地段上的獨性。

　　1.2該項目是內環線武昌區段最高建筑，高度為180米，這是中商

　　廣場成為標志性建筑最大的支持點，即唯一性。

　　1.3中商廣場擁有5A級智能系統，即自動化管理系統、自動化監

　　控及保安系統、消防自動化系統、通訊自動化系統、辦公自動

　　化系統，是其與其它項目與眾不同之處，即權威性。

　　2、項目市場推廣定位

　　根據上述市場定位，我們可以看出，本項目在區域范圍內所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。

　　項目推廣定位：領袖風范、商貴首選

　　2.1理由：由于項目的主要目標客戶為經濟狀況良好的大中型企

　　業和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶

　　群體的特性，突出尊貴感。

　　2.2領袖風范，表達的是在區域范圍內本項目的“龍頭”地位，

　　以樓盤第一高度、5A級智能系統等設施質素及香港屋宇物管

　　公司管理模式等優勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項目

　　的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對于真的`“梟雄”會獲

　　得他們的認同，而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業

　　主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。

　　3、目標客戶群定位

　　3.1從企業性質定位

　　境外跨國企業，尤其是知名國際企業

　　國內中大型國有企業

　　國內有實力的私營企業

　　3.2從企業類型定位

　　房地產開發公司、金融證券公司、保險公司、IT企業高科技術企業。

　　3.3從目標客戶的來源定位

　　對現有辦公環境不滿意和企業發展壯大了，需要換一間更能體現身份和檔次的企業;

　　現有租戶15%，即現租戶之60%轉為買寫字樓。不過要使現有租戶60%轉為購買即需要有一套比較優惠的措施。(優惠方案在推廣策略里面詳述);

　　投資客50%，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現的方案。(具體方案在促銷策略里面詳述);

　　自用型買家35%，對于那些經營平穩發展的企業，此方案較為吸引。

　　但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略里面詳述)

　　4、項目價格定位

　　4.1 售價：均價5600元/M2，雖然此價格仍為武昌區寫字樓最高

　　價，但與寫字樓質素相比，此價位應能為目標客戶群所接受，

　　此價位應該是中商廣場的價格突破點

　　4.2租價：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，

　　另管理費12.5元/M2(含空調費)

　　五、項目包裝

　　1、 售樓部、租賃部包裝設計建議(見附圖)

　　原則：體現中商廣場的檔次與風格

　　體現一種大氣、豪氣

　　2、 中商廣場寫字樓樣板間設計建議(見附圖)

　　3、 中商廣場大門前升旗設計(見附圖)

　　4、 更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發公司中商集團的簡稱，但作為標志性建筑，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區分之感。因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業股份有限公司的簡稱，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時也是內環路主干道;三是中南有中南地區之地域概念，包容性更大。

　　六、推廣策略

　　1、 本項目推廣四大障礙點

　　1. 1區位概念上的障礙。本項目位于武昌區，一提武昌，人們很自然認為它是一個文教科研區，似乎與寫字樓關聯不大，從而降低了對本項目的認同感。同時，人們總是拿它與同區域亞貿比，所以總是在圈圈里跳不出來。

　　1. 2價格劣勢上的障礙。對于投資客來講，最關心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。

　　1. 3項目自身質素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，5A智能大廈。但本身質素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現代感，從而與競爭對手沒有一個相當明顯的差距。

　　1. 4付款方式的障礙。在項目價位無優勢，質素無明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應是造成本項目前期不成功的主因。

　　1.5 目標客戶定位不準。項目原目標客戶定位為IT行業，雖有一定道理，面太狹窄。

　　2、 本項目推廣五大突破口

　　2. 1區位突破，改變人們的思維定式。區位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿捆在一起，而是提內環線，因為內環線可說是武漢的商務中心，而本項目位于內環線中南路上，。即稱位于內環線商務區。這樣提，同時又與亞貿進行了區隔，為說明價格比其高提供了有力證據。

　　2.2價格突破、調價、調至5600元/M2，縮小與同區域競爭樓盤

　　價格差，同時又與內環線同質樓盤比有價格優。

　　2.3項目質素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基

　　本定型。因此，只有從軟件方面強調其與眾不同，如知名物

　　管公司管理，星級服務，可為買家免費提供舉行企業和產品

　　展示會的場所等。

　　2.4付款方式的突破，價格上的不占優，注定該項目要做成功必

　　須調整付款方式，使付款輕松，付款時間延長。因此，采取

　　五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以

　　此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。

　　2.5 目標客戶原定為IT行業，IT行業雖發展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化IT行業當然吃不飽，因此要把目標客戶群擴充為各種經濟實力強的企業，如房地產公司、保險公司等。

　　3、 設計logo、統一標識

　　4、 項目包裝(前面已述，略)

　　5、 宣傳主題

　　5.1中心上的中心(強調區位)

　　5.2東方之顛 世紀基業(強調氣勢)

　　5.3上流品味 領袖風范(強調地位)

　　5.4商貴云集 商賈首選(強調客戶群層次)

　　5.5口首付、口風險、五年返租 震撼江城(強調付款輕松及高回報率)

　　5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買(強調購買的輕松和價值)

　　6、 媒體廣告(見附頁)

　　7、 媒體計劃(略)

　　七、營銷策略

　　二、 營銷節奏及分區銷售建議

　　A座為10—50層為寫字樓(其中第10、23、36層為安全層)，即共38層寫字樓，面積約40000M2。

　　B座10—38層為寫字樓，(其中第10、23、36層為安全層)，即共26層，面積約26000M2。

　　分區銷售：建議A、B兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以盡量銷售略差的寫字間。

　　2、 價格策略

　　2.1 價格均價建議不高于5600元/M2

　　2.2 價格根據樓層、方向、景觀、間隔制定價差

　　2.3 拿出數套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿廣場均價的價格銷售，以吸引更多客戶。

　　2.4 價格擬定實行“低開中走”策略，先以較低價入市，再根據銷售情況調整價格。如銷售情況好，則微升。

　　3、 付款方式策略

　　3.1 付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數和年限，提供盡可能長的貸款年限。

　　營銷節奏共分五個階段：籌備期，內部認購期(主要針對現租戶)公開銷售期，強銷期和續銷期。

　　3.2投資秘笈主體內容

　　3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價格偏高。因此，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報上給予客戶以較高回報和較低風險，方是本項目從市場突圍的突破口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客戶實施如下。

　　3.2.2針對中商廣場現有租戶，實行“租轉售”策略，所謂“租轉售”即本項目現租客戶如欲購買所租寫字樓，可優先購買，且有額外優惠(免二年物業管理費)。這項工作應走在所有營銷工作的前面，因為如果把現租戶解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現有租戶實行“租轉售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下：

　　例：現有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，管理費為12.5元/M2，現實行“租轉售”， 售價為5600元/M2，同時給予贈送兩年物業管理費的優惠政策，則計算如下：

　　該寫字樓原銷售總價為：100 M237000元/M2=700000元

　　該寫字樓現銷售總價為：100 M235600元/M2=560000元

　　免該客戶物管費金額為：100 M2312.5元/ M231232=30000元

　　該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：

　　首期五成分五年付清，每年第一個月付清當年款額10%，即56800元

　　該客戶貸款額為：56000350%=28000元

　　該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以

　　住房貸款利率計算)

　　該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元

　　每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元

　　從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫字樓。

　　3.3針對投資客實行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發展商與購買客戶簽定五年還租合同，發展商在五年內于(從簽定買賣合同后計算)每年第一個月將當月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10%，五年回報率為50%。同樣，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。

　　例：現有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價為5600元/M2

　　具體計算為：100M2*5600元/ M2=560000元

　　該客戶每年交給發展商金額為：560000*10%=56000元

　　(第一個月交清)

　　該客戶五年交給發展商金額為：56000*5=280000元

　　每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元

　　每年逐月返還客戶金額為：56000÷12=4667元

　　五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元

　　該客戶五年內交給發展商金額實際為：280000-280000=0元

　　該客戶貸款金額為：560000÷2=280000元

　　該客戶月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元

　　還返該客戶的金額與該客戶月供比為：4667-3623=1044元

　　五年內還返該客戶的月平均租金為：

　　(560000÷12)÷100≈47元/ M2

　　該寫字樓正常出租價格為：55元/M2

　　發展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元

　　發展商五年內除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元

　　3.4 針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種

　　八、促銷策略

　　1、直銷

　　1.1在營銷活動中，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標客戶

　　為普羅大眾，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，

　　保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低;一種是目

　　標客戶為某一特定群體，目標相對比較明確，如某些渡假村

　　銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。

　　1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發。

　　1.3直銷對象：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、

　　證券公司、保險公司、企事業單位、富有的私營企業主。

　　1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學生、禮儀(形象)小姐。

　　2、 DM郵寄

　　2.1對于距離比較遠的客戶和未作過任何聯系的客戶，在上門拜

　　訪前先實行DM郵寄，拜訪。

　　2.2 DM對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓

　　的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業單位。

　　2.3 DM郵寄內容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資秘笈。

　　2.4 DM郵寄時間：于正式公開推廣前一星期左右。

　　3、 優惠政策

　　3. 1企業產品展示會，在人流比較集中，環境比較優雅的地方舉 行企業形象和產品展示會，是很多企業樂此不彼的好事。因此，在推廣期內，我們會選擇國內或國際知名企業免費在中商廣場舉行企業產品展示會。

　　3.2租或買寫字樓獲x人x日游

　　限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游。

　　旅游地點三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。

　　二人三日游金額控制在5000之內，三人五日游控制在10000之內。

　　3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客戶，產品可優先進入中商

　　購物中心和采購目錄;可優先進入中商購物中心設點經營;

　　進入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。

七夕房地產活動方案 篇19

　　一、 目的：

　　利用返鄉客回家過年的契機和元宵佳節，抓一批返鄉客沖擊1月份銷售任務，促進尾貨去化。鑒于湘陰市客戶是項目一部分重要的客戶構成，項目地州市的成交客戶中，湘陰客戶占到絕大多數比例，因此選擇湘陰為此次巡展路演地點，同時是對前期湘陰市老客戶的一次老帶新宣傳和回饋活動。

　　二、 活動對象：

　　項目湘陰縣前期老客戶、目前湘陰籍到訪客戶及潛在意向客戶

　　三、 活動進程安排：

　　四、 各階段活動內容: ? 前期預熱巡展及行銷派單

　　主題：新春鉅惠---中國鐵建·山語城湘陰專場新春嘉年華

　　時間： 1月19日-1月23日，前期準備和預熱時間為6天

　　1、 商超銷售咨詢及行銷派單：

　　時間：19號-23號

　　人員：6名置業顧問和12名行銷

　　動作：在兩個超市門口設咨詢點，置業顧問在咨詢臺，12名行銷人員在周邊人流密集點進行派單，讓客戶了解項目信息以及24號的嘉年華活動信息，意向客戶進行登記，登記客戶發送新年禮包一份（臺歷、刮刮樂、購物袋各1個），6天預計發送禮包360個。 2、 成交老客戶拜訪：

　　置業顧問拜訪去年成交的湘陰優質老客戶，每組客戶送食用油1瓶，并宣傳老帶新政策。

　　3、19號-23號看房車安排：（一臺車）

　　8：30—9：30（長沙—至—湘陰）由山語城出發帶領6名置業顧問和12

　　名行銷去往湘陰縣城派單；

　　13：30—14：30（湘陰—至—長沙）由3名行銷帶領前一天和當天上午的

　　客戶從湘陰到山語城看房；

　　16:00—17：00（長沙—至--湘陰）班車送客戶回湘陰；

　　17：00—18：00（湘陰—至—長沙）班車接置業顧問和行銷回長沙。

　　4、24號看房車安排：（兩臺車）

　　8：30—9：30（長沙—至—湘陰）由山語城出發帶領6名置業顧問和12

　　名行銷去往湘陰縣城派單；

　　12：00—13：00（長沙—至—湘陰）由山語城出發帶領3名置業顧問去往

　　湘陰嘉年華現場；

　　13：30—14：30（湘陰—至—長沙）由3名行銷帶領前一天和當天上午的

　　客戶從湘陰到山語城看房；

　　16:00—17：00（長沙—至--湘陰）班車送客戶回湘陰；

　　17：00—18：00（湘陰—至—長沙）班車送6名置業顧問和12名行銷及

　　2.其他工作人員回長沙。花車巡游宣傳 1、 2、21號-23號有山語城的.花車一天八小時的在湘陰縣城巡游，獲得高關注率； 花車配有擴音喇叭，以宣傳山語城項目信息和活動當天節目獎品信息等。

　　1月24日新春嘉年華活動

　　形式：以現場文藝活動、項目信息滲透和宣傳、有獎問答和有獎游戲的方式進行 整體流程安排：

　　1、 活動當天清晨將把舞臺和空飄、拱門搭建好，氛圍營造到位，將吸引更多市民的注

　　意，宣告下午的新春嘉年華活動；

　　2、 上午10：00開始音響播放音樂和項目信息，置業顧問提供現場咨詢，吸引周邊路人的關注；并進行暖場趣味游戲以吸引客戶積極參與，聚集人氣，告知下午14:00開始的新春嘉年華。嘉年華活動開始前，暖場游戲結束。

　　套圈圈：參與活動的市民需登記基礎信息，每人兩個圈圈，每人限定三次參與機會，排隊參與游戲，套中可直接領取獎品，獎品分難易程度依次設置為食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包開心果、阿爾卑斯糖等；

　　幸運大轉盤：兩圈全部套中的客戶還可以參與我們的幸運大轉盤，獎品設置為一等獎：食用油；二等獎：玻璃水杯；三等獎：開心果；四等獎：阿爾卑斯糖。

　　3、 下午14：00新春嘉年華準時開始，持續3個小時。

　　4、 嘉年華內容：

　　1）、向湘陰市市民展示項目形象（含車體形象、售樓員形象、宣傳物料形象等）

　　2）、項目介紹以及產品推介；

　　3）、舞獅表演引爆全場（由活動公司承辦）；

　　4）、綜藝類、器樂類、歌舞類表演（由活動公司承辦）；

　　5）、有獎問答：問題涉及與項目及活動相關的信息，10個題目左右，現場搶答，對回答正確的觀眾獎勵一件小禮品（玻璃水杯）；

　　6)、互動游戲：猜燈謎、搶凳子、大象鼻子踩氣球等；

　　7）、現場客戶可交納定金（不限金額），現場認購或交納定金的客戶，送食用油1瓶，登記意向客戶可送新年禮包1個。

　　備注：（以上活動內容暫定，具體活動內容見附件）

　　五、活動需配合事項：

　　1、銷售配合：

　　對前期湘陰成交客戶進行梳理，由置業顧問對湘陰老客戶進行宣傳和告知新春嘉年華的相關內容，并宣傳轉介獎勵等細節，通過口口相傳對活動進行前期預熱；制定 “新春鉅惠——制定20套元/平的特價房源，限時搶購”，制造噱頭，吸引人氣。

　　2、宣傳支持：

　　19日前制作好湘陰巡展專題海報、展架宣傳物料，預熱期在各縣進行地毯式派單并在活動前后通過網絡、軟文、短信等渠道進行推廣。

　　3、活動布置： 米*6米的大舞臺效果。8個空飄（兩邊各設置4個）。

　　六、工作人員：

　　1、19號-23號預熱巡展：置業顧問6人，行銷12人，司機2人，策劃人員1人。 2、24日上午9：00——12：00：置業顧問現場到達6人，行銷12人，司機3人，策劃人員10人。

　　3、嘉年華進行時：置業顧問現場到達6人，行銷12人，策劃10人，司機2人，協調人員10人。

　　七、 人員分工安排：

　　見附件

　　八、 物料及費用：

　　以上僅為預算費用，以實際支出為準。

七夕房地產活動方案 篇20

　　一、市場現狀：

　　1、大中城市房地產市場回暖。

　　2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

　　二、項目現狀：

　　1、一期，D、E、F區剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。

　　2、G區G8、G9部分房源存在明顯的產品缺陷

　　3、三期即將認籌，開盤在即。

　　針對目前房地產發展的現狀，及項目本身特點及產品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。

　　三、活動目的`：

　　1、增加小區的知名度。

　　2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。

　　3、增加三期A1號樓的認籌數量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。

　　四、活動時間：

　　10月1日—10月7日

　　五、活動主題：

　　主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

　　主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情”

　　主題三：“活力黃金周，超值優惠7天樂”

　　六、活動內容：

　　1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);

　　2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);

　　3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：

　　一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)

　　二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干

　　七、宣傳方式：

　　1、網絡(搜狐焦點新聞報道、現場報道，新華網)

　　2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)

　　3、報紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)

　　4、國慶宣傳易拉寶

　　5、戶外演出一場或花車_3天

　　八、現場包裝：

　　室外：

　　1、橫幅：0.7_10米_2條

　　2、國慶抽獎禮品的堆放;

　　3、氣球裝飾：大門、禮品區;

　　4、吊旗;

　　5、易拉寶展示

　　九：物料準備及費用預算：

　　短信內容(待定)：

七夕房地產活動方案 篇21

　　一、活動目的

　　提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

　　二、活動主題：

　　購X品牌家廚，創造美好新生活。

　　三、活動前期準備：

　　A、宣傳品制作。

　　①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：X品牌家廚義務維修效勞點;X品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

　　②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，到達宣傳的目的。

　　③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及效勞內容等。

　　④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯系電話，免除消費者后顧之憂。

　　⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

　　⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后效勞聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

　　B、小區選擇：

　　①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

　　②了解希望合作小區的.管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，防止不必要的麻煩。

　　③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。

　　C、直銷活動宣傳方式。

　　①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

　　②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

　　③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

　　④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧〞的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

　　⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

　　⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券x元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ折優惠，或免費清洗一次。

　　D、導購員培訓。

　　導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后效勞人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

　　活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處表達出導購員的專業素質，以點燃消費者購置欲望。

　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

　　1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購置欲望，也襯托出現場的熱烈氣氛。

　　2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，襯托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

　　3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

　　4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購置欲望后，積極加以引導，促成銷售。

　　5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反應給經營部，以便經營部作出決策調整。

　　四、直銷活動內容：

　　現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實〞，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購置欲望，更增加了消費者的購置信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

　　同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購置確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

　　活動方式一：以舊換新活動。內容：購置臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現金x元;購置熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

　　活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

　　活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后效勞尤為重要，售后效勞不僅要及時、標準、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

　　五、活動中應注意的問題。

　　①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的'天氣。

　　②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯系。

　　③防止不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后效勞方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的信念。

　　④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

　　⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失

　　六、活動總結及效果評估。

　　針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可防止與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

　　另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

七夕房地產活動方案 篇22

　　前言

　　一、太原樓市分析

　　個性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產開展的潮流。物業工程要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、工程物業概述(略)

　　三、工程物業的優勢與缺乏

　　優勢：

　　1、位置優越，交通便捷

　　位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

　　交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

　　室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

　　室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小戶型

　　2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

　　缺乏：

　　1、環境建設缺乏吸引性景觀

　　環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

　　2、物業管理缺乏特色效勞

　　物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色效勞，使HS花園在效勞方面缺乏了應有的個性和吸引力。

　　四、目標購房群

　　1、年齡在35--60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

　　家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

　　家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

　　五、工程物業營銷阻礙及對策

　　阻礙：

　　1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

　　2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

　　對策：

　　1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

　　2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

　　一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

　　故對策有二：

　　一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

　　二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據物業工程的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主體廣告語：

　　輝煌人生，超凡享受

　　--HS花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……

　　輝煌人生

　　HS花園的目標購房群大局部是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特別效勞

　　享受都市繁華

　　享受至尊榮譽

　　七、兩點整體建議

　　1、建HS廣場和寓意噴泉

　　針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

　　試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受〞的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩〞的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

　　如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

　　2、物業管理方面提供特色家政效勞

　　HS花園的目標購房群大局部是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政效勞。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。

　　八、廣告宣傳

　　HS花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：

　　1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

　　2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的物業形象;

　　3、直接促進HS花園的銷售。

　　基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告開展期。

　　在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

　　在廣告開展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

　　廣告切入期(1--2個月)

　　1、報紙軟文章

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　--記“我〞為什么選擇HS花園

　　主題2：事業生活輕松把握

　　--記HS花園特別的家政效勞

　　2、系列報紙硬廣告

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　--這里離購物休閑廣場只有45分鐘

　　主題2：輝煌人生，超凡享受

　　--家里面的娛樂休閑

　　主題3：輝煌人生，超凡享受

　　--HS廣場就是我們家的后花園

　　3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對工程的討論和發表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

　　廣告開展期(3--4個月)

　　1、報紙

　　從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受〞的品牌形象。

　　2、電視

　　配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對工程從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和工程的優勢方面進行正面宣傳，建立工程及開發商的良好口碑。

　　3、電臺

　　通過電臺配合網的購房者俱樂部活動和配合工程的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

　　4、單張

　　通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大工程自身的'影響范圍。

　　5、戶外廣告

　　①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

　　②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

　　③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

　　6、車身廣告

　　工程--繁華地段工程--購物中心工程--火車站

　　7、公共活動

　　舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

　　①HS廣場落成剪彩儀式

　　邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)

　　②寓義噴泉征名及題名活動

　　以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

　　③HS花園“文化活動月〞活動

　　一方面豐富工程周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。

　　1)向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;

　　2)于各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

　　3)在北城區范圍內開展HS花園“文化活動月〞萬人簽名活動。

　　8、網絡

　　通過太原搜房進行全面宣傳，配合網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一局部產品。

　　①太原市購房者俱樂部“假日看房班車〞活動;(目前有效會員近千名，并且數字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)

　　②工程網站或是網頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

　　③網站論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便于了解客戶的根本情況，更好的拉動銷售。

　　9、DM直投雜志

　　太原市房地產信息雜志的定向投遞，通過強大的派發網絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。

　　九、費用預算(略)

七夕房地產活動方案 篇23

　　一、活動背景：

　　隨著圣誕節的關注度在國人眼中的分量越來越重，結合圣誕節舉辦的各種活動，成為重要的活動營銷及商家促銷的重要節點。

　　二、活動目的：

　　以尋寶活動的開展，加強項目業主對樓盤的心理認同以及網友的能動性，做到項目和網品牌的宣傳。網需作全方位得活動報道，打造網絡口碑及優質社會輿論。

　　三、活動開展明細：

　　活動形式：參與活動人員在限定的時間內通過尋找事先隱藏于活動場地內的特殊標符，如：圣誕快樂四個字。集齊為一等獎，任意三個字為二等獎，任意兩個字為三等獎，一個字為紀念獎，憑找到的字符領取 獎品。另設參與獎若干。

　　活動對象：網友、樓盤購房房業主或意向購房者

　　活動時間：12月25日下午14：00—16：30

　　獎項設置：

　　一等獎2名：價值300元物品。

　　二等獎3名：價值100元物品。

　　三等獎5名：價值50元物品。

　　紀念獎40名（暫定），價值物品。

　　凡是參與獎若干，贈送小禮品紀念。

　　暫定參加人數80人

　　費用預算

　　一二三等獎：1150元

　　紀念獎：800元

　　小禮品獎：50元+小禮品費用

　　總金額：20xx元+小禮品費用

　　四、活動報名方式：

　　①售樓部報名，時間：12月25日。

　　②網報名，時間：12月25日。報名形式：電話報名、現場報名、網絡報名（需要網網友論壇跟帖）。

　　五、活動流程：

　　14：00之前項目工作人員需要布置好現場，劃好搜索區域，將特殊字符嚴密隱藏于劃定的區域內，注意：某一特定字符只可有兩張，因一等獎為2名。另外，所有參與隱藏字符的工作人員嚴禁和活動參與者接觸，以保證活動公正公平。

　　14：00到場參與人員核對身份信息并標注號碼貼上肩貼；工作人員對項目簡介及宣讀活動規則；參與人員依照肩貼順序分為10人一組，每組給予3分鐘的時間，依照在限定的時間內找到的字符現場發放對應的字符。

　　14：30開始第一輪圣誕節禮物大搜索。

　　14：50第一輪獎品發送，隨機采訪網友、業主之后，第二輪圣誕節禮物大搜索開始。

　　15：10第三輪開始。

　　15：30中場休息，可以安排做些小游戲。

　　15：50第四輪開始。

　　16：10第五輪開始。

　　16：30最后一輪，發放獎品，并由獲得大獎的選手發表獲獎宣言，宣布活動圓滿結束。

七夕房地產活動方案 篇24

　　為加快推進與徐工集團的戰略合作，進一步推動大豐市重型裝備產業快速發展，擬舉行雙方戰略合作簽約儀式，初擬活動方案如下：

　　一、時間地點

　　20xx年10月18日11:38，半島國際會議中心黃海廳

　　二、出席人員

　　1、鹽城市：趙鵬、分管領導

　　大豐市：倪峰、陳平、韋新、倪向榮、

　　李東前、王周斌、羅強、褚國棟、劉必利

　　徐工集團：王民、施克元

　　2、其他出席人員：市兩辦、市重大項目辦公室、市港務局、大豐海港集團公司和市重型裝備產業園管委會負責人，徐工集團有關人員、象王重工股份有限公司有關人員。

　　三、議程安排

　　擬請陳平市長主持，議程：

　　1、中共大豐市委書記倪峰同志致辭；

　　2、徐州工程機械集團有限公司董事長王民致辭；

　　3、簽訂戰略合作框架協議；

　　4、簽訂產品采購意向協議；

　　5、禮酒慶祝（背景音樂）；

　　6、合影。

七夕房地產活動方案 篇25

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1.市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的'競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環境情勢

　　應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　1.機會與挑戰分析

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　2.優勢與劣勢分析

　　應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問題分析

　　在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

　　四、目標

　　此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

　　有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

　　1.財務目標

　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2.市場營銷目標

　　財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標的確立應符合一定的標準：

　　各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　各個目標應保持內在的一致性。

　　如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

七夕房地產活動方案 篇26

　　一、目的及意義：

　　十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳x總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。

　　二、主題和口號：

　　主標語：網聚現代商務英雄——采用的.標語與x現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

　　參考標語：1、商務英雄聚精之源

　　2、重塑現代商務文明

　　三、時間：20xx年7月25日(有待最后確定);

　　地點：x高爾夫球場，x賓館(新聞發布會及聯誼會地點)

　　四、活動對象和規模：

　　本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原x公司所開發項目的業主(如x灣、x花園、x等)。

　　1、x商界領袖人物(人數)

　　2、意向大客戶(人數)

　　3、x灣業主(人數)

　　4、新聞媒介記者(人數)

　　5、x公司企業員工(人數)

　　6、代理商工作人員(人數)

　　總計：若干人

　　五、活動組織及內容：

　　活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

　　1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業家協會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。

　　2、本次活動面向x商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工

　　3、活動采用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：

　　a.新聞發布會：邀請x企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

　　b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

　　c.聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦x項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

　　4、活動大體流程如下：

　　參與人員報到(x賓館)→新聞發布會(x企業家協會領導致辭

　　、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，x賓館)→全天活動結束

　　六、組織渠道：

　　x企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

　　1、以x企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。

　　2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。

七夕房地產活動方案 篇27

　　一、活動背景

　　我司項目處于XX新區，目前XX新區正值一年中的旅游旺季，而且伴隨項目駐地區域內“水上樂園”六月一日的營業，預計將會有大批來自外地的游客隨團來到項目區域內(目前根據水上樂園相關員工統計，六月一日當天游客將達到2萬人次)。

　　二、策劃原則與目的

　　1)通過活動擴大宣傳，提高對于外埠客戶的影響力； 通過掃描二維碼，進一步增加公眾平臺關注度； 通過客戶登記領取禮品，積累意向客戶；

　　通過客戶體驗XX區域自然與健康的生活環境，進而了解本項目的優勢；

　　2)鑒于目前項目自身可邀請的意向客戶以及業主有限，故而此次活動輕氛圍營造而重渠道拓展，為后續口碑延展，后期活動人員介紹客戶做好鋪墊；

　　3)通過活動和宣傳，直接和間接地提高樓盤蓄客量。針對意向客戶做進一步的跟蹤與宣傳,以期達到快速成交的目的。

　　三、活動主題

　　“放飛童心•伴您水上樂翻天”+“六•一歡樂多 到訪97折”

　　四、活動時間

　　201X年6月1日-3日(視水上樂園人流量而定)

　　五、活動執行

　　利用短信群發設備，在水上樂園周邊地區進行短信發送，對于外來客戶起到最大程度廣而告之的作用。現場周邊安排我司的派單人員(6名)，向外來客戶進行傳單派發，在客戶掃描單頁上微信二維碼(一般)之后，即可在現場領指定區域取戲水玩具一份。

　　派發禮品人員(2名)需要在客戶留下聯系方式(重要)后才能派發。 現場派單人員力邀散客來訪，釋放出到訪享受97折的信息。 活動結束后進行客戶資料整理、匯總，安排專人回訪。

　　六、禮品采購

　　為切合實際，使來訪客戶覺得有需求，本方案中建議禮品以戲水道具為首選，結合節約的原則，建議選取價格適當而又富有創意的水槍作為禮品。

　　1)打氣筒式水槍(網上報價2.3元-8.5元)

　　2)滅火器式水槍(高11cm底3.6cm²，網上報價0.9元-1.0元)

　　七、時間節點及人員分工

　　八、費用預算

　　九、活動效果預估

　　據水上樂園相關員工統計，六月一日當天游客將達到2萬人次。為避免其主觀夸大所帶來的影響，故而按照其所統計值的25%進行核算，當日游客可達到5000人。考慮到游客年齡構成、導游帶隊等因素的影響，按照游客量的20%作為我項目的客戶群體，拋出具體執行不到位因素，本案中預估活動效果將會帶來微信新增粉絲與登記(可回訪)客戶1000組以上。

　　附件一、短信文案(70字以內，計標點符號)

　　，中式風格雅筑，江南風情社區，傳世親海美宅，小戶型，低總價。實景園林現房呈現。掃描送禮品、到訪97折。XX集團榮譽巨獻8888888

　　附件二、派單統一說辭

　　您好，歡迎您來到美麗的南海，這里不僅有浩瀚的大海，更有清新婉約的江南風物。我是工作人員，這是我們的宣傳單頁，您只要掃描一下我

　　們的二維碼，就可以到那里(用手指引)領取我們的戲水玩具。今天正值我們到訪97折的活動，如果您感興趣我可以帶您到我們那里參觀一下。 附件三、派發禮品說辭

　　您好，歡迎您的到來，麻煩請留下您的姓名和聯系方式。今天正值我們到訪97折的活動，如果您感興趣我可以帶您到我們那里參觀一下。

七夕房地產活動方案 篇28

　　一、市場環境分析

　　201X年，全國房市全面進入低谷期，大部分城市銷售處于疲軟狀態，為了激活資金鏈，各區域市場紛紛通過變相下調價格或更新促銷活動來刺進消費者放幣置業，以便拉動銷量，回籠資金。隨著國家對房市的新一輪調控政策變化及銀行基本利率的下調，在一二線城市，房地產市場發生拐點變化，再加上媒體的大力炒作城市房地產的降價銷售或變相促銷來拉動銷量。本區域各房產項目也開始對本年度的最后階段加大力度，紛紛通過各種渠道各種方式進行促銷來搶占市場拉動銷量。

　　二、活動背景

　　阿克蘇，一個以農業為經濟支柱的大農業地區，據完全調查，由于今年本區氣候原因，80-90%的棉農、果農經濟虧損，收入大大縮水，作為傳統的房產購買主力軍，目前沒有太高的購買積極性，因而，本區域房產市場出現很明顯的低迷和清淡狀態。

　　三、活動目的

　　1、與其他項目分享客源，搶占市場份額；

　　2、通過活動培育潛在的意向客戶群體；

　　3、挖掘潛在的持幣客戶；

　　4、回饋長期以來關注和支持本項目的客戶；

　　5、通過活動提升本項目的知名度；

　　四、活動主題

　　1、一路同行，感恩有你，真情回饋，購房大禮送不停。

　　2、著力改變項目形象，極力挽回項目在市民心中的影響。

　　3、媒體報刊大力宣傳、制造影響面。

　　五、活動時間

　　X年X月X日---X年X月X日

　　六、活動方案

　　周年真情感恩，購房6重豪禮，強勢回饋：

　　活動1、交5000元抵5萬元；

　　活動2、活動期間加推50套房源，3628元/㎡起；

　　活動3、團體購房最高9.5折；

　　活動4、活動期間持本公司廣告到現場購房的客戶可享受 100-260元/㎡優惠不等；

　　活動5、活動期間老客戶帶新客戶購房成交，可獲贈一年的物業管理費(依此類推)，新客戶在原優惠的基礎上再多優惠30元/㎡。

　　活動6、超低首付，輕松購房

　　首付3萬元，便可辦理貸款手續，剩余首付由開發商墊付，交房前收回。

七夕房地產活動方案 篇29

　　一、活動背景

　　“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

　　同時活動較之于平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

　　二、活動目的

　　1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力；

　　2、以優惠的措施，促進各自產品的'銷售；

　　三、活動對象

　　1、活動區域固定居民

　　2、觀光旅游人士

　　3、各自的目標消費群

　　四、活動時間

　　4月28日——5月3日（可根據活動效果、天氣另行調整時間）

　　五、活動地點

　　以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標準。

　　六、活動內容

　　1、歌舞演出

　　2、有獎問答

　　3、發放宣傳單

　　4、樓盤/產品咨詢

　　七、促銷措施

　　（一）樓盤促銷

　　1、多層單位的特價房先到先得。

　　2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優惠。

　　3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何金額優惠。

　　4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

　　5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為。

　　（二）家電促銷

　　1、當天認購家電額外優惠一定金額（未定）

　　2、現場有獎問答，獲贈小禮品

　　2八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）

　　9：00主持人開場白

　　9：05節目

　　9：15樓盤項目/家電產品介紹

　　9：25節目

　　9：45有獎問答

　　10：00節目

　　10：15發放宣傳單及咨詢

　　九、現場布置

　　1、展板2塊，規格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放

　　2、易拉寶一個

　　3、音響一對含無線話筒

　　4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯

　　5、咨詢臺1-2張、椅子6張

　　6、宣傳折頁、資料袋若干

　　7、禮品傘200支

　　8、冰箱、空調若干臺（經銷商提供）

　　9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排

　　10、帳篷4頂（經銷商提供）

　　十、廣告宣傳

　　1、活動短信：5萬條

　　2、電視流字1周

　　3 、宣傳單頁（各自制作、發布）

　　4、戶外廣告牌（長年效應）

　　十一、活動費用

　　略

七夕房地產活動方案 篇30

　　**年作為“十二五規劃”的開局之年，從新國十條、房產稅到雙限令，國家房地產調控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發商在降價與回流現金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。20xx年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應樓市的絕大部分消費者已經從“沖動性購房”向理性回歸。對于樓市的寒冬，開發商不能再以夏天的高溫來期待，而應該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應樓市的春天。在社會大環境下，針對寶應樓市，近期我們做了大量調研工作，絕大部分接受調研的人都態度明確，直奔主題就問“房價降了沒有？沒降就等等再看……”，這說明市民購房的剛性需求是確實存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費者引導消費。基于此，寶應房產信息網、《寶應樓市》雜志將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團購活動，意為開發商帶來效益，為市民帶來實惠。

　　一、活動主旨

　　本次活動將利用寶應房產信息網、《寶應樓市》雜志的影響力，開展優惠于民的大型房產團購活動，同時為開發商提供展示品牌形象的宣傳平臺。活動旨在于刺激市場上的一些持幣觀望客戶，使其覺得活動是應對市場而產生的，出于對活動的'認可和理性的思考，結合項目銷售團隊的密切配合，能使在觀望中的他們產生購買興趣。同時，通過本次活動，可以讓開發商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項目的拉動積累客戶群。

　　二、活動目標

　　通過本次活動，參與活動的開發商、個人在獲得雙贏的同時，有效地促進寶應的房地產市場的回暖。

　　三、活動主題活動主題

　　活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！

　　四、活動廣告語

　　好房團購“惠”來者均有禮寶應看房團火熱報名中！

　　五、活動內容

　　1、寶應各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。

　　2、各樓盤自定價格優惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優惠促銷價格作為團購的價格。

　　3、活動組織方負責對此次團購活動進行前期的廣泛宣傳，讓團購產生影響力。

　　4、組織市民購房。報名期間接受網絡報名、電話報名及相關咨詢（參與團購者均能收到短信回復的唯一代碼），為市民提供價格最優的團購（負責咨詢解釋主要由相關對應樓盤，活動組織方主要負責信息登記）。

　　5、參與團購者憑短信跟隨車隊出發，由活動組織方集中送往售樓處購房（優惠如房源的詳細信息、優惠程度、銀行貸款相關知識解釋，組織方可現場簽訂網上的合同設備）。

七夕房地產活動方案 篇31

　　御園生活·品味出“粽”

　　五洲·御園端午節送粽子活動方案

　　一、活動背景

　　1、目前項目一期工程即將封頂，已購房的老客戶加已交定的客戶約130人。 2、通過邀約老業主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動，向客戶傳達樓盤信息，提高項目人氣。

　　3、項目前期銷售擁有老業主資源，維系老業主的'關系以促進后期的推售。

　　二、活動目的

　　1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的機會。 2、口碑傳播，通過老業主傳播項目口碑。

　　三、活動時間

　　20xx年6月1日—6月2日（5月29日開始電話邀約，短信告知）

　　四、活動主題和地點

　　1、主題：御園生活·品味出“粽” 2、地點：售樓部

　　五、活動對象（邀約客戶）

　　五洲·御園業主、重要意向客戶

　　1、電話、短信邀請老客戶及意向客戶來售樓部現場參加端午送粽子活動。 2、凡在領取粽子時間段來訪客戶均可領取粽子一份。 3、 置業顧問做好宣傳項目及登記工作。

　　六、 活動內容

　　活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興粽子一份 領取粽子時間：早上10:00一次（一次持續1個小時） 下午3:00一次（一次持續1個小時）

　　活動時間6月1日—6月2日，抽獎活動集中在兒童節、端午節2天，每天限量抽取。（5月29日短信、電話告知端午節有大抽獎活動）

　　大輪盤百發百“粽”抽獎活動：投飛鏢，射“粽”拿獎 抽獎禮品：一等獎精美竹涼席（價值180元，10條） 二、三等獎電風扇1臺（價值40元，10臺）

　　七、 工作安排及物料清單

　　八、 活動費用

七夕房地產活動方案 篇32

　　一、活動目的：

　　利用節日期間提升項目上客率，增強賣場人氣;適時推出特價單元，從而達到促進銷售的`效果;

　　維護老客戶關系，樹立項目良好口碑，最終達到通過口碑傳播促進項目銷售的目的;

　　解決銷售上前期積累意向客戶(這部分客戶有購房需求，但遲遲有沒下定)

　　二、活動主題：

　　"甜蜜七夕節，情定奧林匹克花園"

　　三、活動時間：

　　四、活動針對人員：

　　節日期間到場客戶，首次置業者;

　　銷售上前期積累意向客戶

　　老業主帶新客戶;

　　五、活動項目：

　　七夕節節點，推出七套特價浪漫婚房;(僅限七夕節當天)

　　七夕節期間購房者，均可獲得"浪漫婚紗照"—價值3000元

　　節日期間老業主帶新客戶并成交者，老業主可獲贈一年物業費

　　現場熱場小活動(有節日氛圍，年輕人喜歡的)

　　1、美甲;節日期間到場客戶mm，可免費美甲

　　2、插花;現場免費教授插花，送給親密愛人

　　3、可愛小丑派發玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)

　　4、愛情賀卡;免費領取愛情賀卡，標上愛情印記，送給親密愛人。

　　六、現場包裝(簡單，又能體現節日氛圍)

　　1、門口活動形象背景板

　　2、門口"心形氣球"拱門

　　3、活動易拉寶

　　4、接待前臺、談判桌擺放玫瑰花

　　七、告知方式：

　　售樓員電話告知(針對前期積累意向客戶)

　　短信宣傳(為主)

　　網絡宣傳。

七夕房地產活動方案 篇33

　　活動主題：

　　“青年置業——小戶型當家”華商報看房團暨濃情端午“粽”享未來

　　活動時間：20xx端午節期間

　　活動對象：

　　報報名客戶（200人左右，分為兩批）現場來訪客戶

　　前期來訪來電客戶（置業顧問回訪邀請）

　　活動內容：

　　（一）線上部分：（華商報宣傳）

　　1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名；

　　2、6月10日的特刊釋放，主要內容包括關于小戶型的新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的形象廣告；

　　（二）線下部分：（華商報北線看房直通車）組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動；

　　（三）現場活動：（濃情端午“粽”享未來）

　　目的`：

　　以端午節為噱頭，結合華商報看房團的到場，通過現場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。

　　形式：

　　1、華商報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節精美禮品一份（如粽子等）；

　　2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

　　3、外場接待，在邀請荷包制作老師現場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。

　　4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

　　5、在沃爾瑪超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝MAX未來宣傳資料樹立MAX未來節能環保樓盤的公眾形象。

　　活動流程：

　　時間內容物料、人員準備備注

　　10：00—12：00環保袋的派發2名環保大使（圣諾）環保袋若干（得天厚）物業手續已辦好，但在派發中仍需注意城管。

　　16：00—18：00環保袋的派發2名環保大使（圣諾）環保袋若干（得天厚） 09：30—14：00活動布展圣諾傳媒14：00—15：00香包DIY區、演繹人員到位

　　15：01—15：40接待第一批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。香包，演繹人員15：41接待第二批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。 16：00看房團活動結束場地及物料

　　接待方案：

　　由于看房團集中人數到場較多，活動當天分兩批到場（每隔四十分鐘一批，每批約100人）。

　　1、講解：重點培訓三人，分區域負責講解，其他置業顧問做配合咨詢解答

　　崗位負責人接待內容

　　銷售經理高成主要負責項目沙盤模型區域講解。講解內容包括：項目整體介紹、區域位置、產品類型、科技賣點等內容；銷售主管鄒成主要負責項目區域電子沙盤區域講解。講解內容包括：項目區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容；置業顧問韓鵬主要負責項目工法展示區域講解。講解內容包括：霍尼韋爾家居系統、無負壓供水設備（水質比較）、絲吉利婭新風系統、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容；置業顧問高小英、高黎、華喬、張菲主要負責現場客戶單點答疑。講解內容包括：現場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細則等內容；現場配合賀總、楊德生主要負責現場客戶單點答疑、調查問卷填寫、客戶銀行存款手續、引導禮品領取及其他緊急事項協調。 2、接待物料準備

　　接待物料內容數量負責單位

　　高成接待說辭項目整體介紹、區域位置、產品類型、科技賣點等內容；

　　鄒成接待說辭項目區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容；

　　韓鵬接待說辭霍尼韋爾家居系統、無負壓供水設備（水質比較）、絲吉利婭新風系統、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容；

　　項目百問項目百問問答內容1份得天

　　擴音器三個主講人講解使用3個尚美佳

　　活動籌備工作及物料清單：

　　工作及物料內容規格數量費用責任單位

　　橫幅配合活動宣傳1條100元（買）圣諾

　　DIY活動區客戶休息藤椅30把，桌子2張（售樓部） 750元（25元/把，藤椅費用）（租）圣諾

　　帳篷兩套（備用） 400元（200元/個）（租）背景板桁架（5×3m）活動主題1個1500元（單畫面）（一次性）圣諾

　　易拉寶精工團隊介紹6個2400元（400元/個）（買）圣諾

　　水座旗形象昭示20個（畫面已有） 800元（40元/個底座）（租）圣諾

　　不粘鉤懸掛香包20個100元（5元/個）（買）圣諾

　　演繹四人組1組3500元（租）圣諾

　　舞臺1個（5×3m） 600元（40元/平米）（租）圣諾

　　扎啤5桶1150元（230元/桶）（買）啤酒杯60個300元（5元/個）（租）托盤2個20元（10元/個）（租）地毯34米/得天

　　桌布1條/得天

　　冷飲、冰激凌若干/得天

　　精美小禮品粽子若干/得天綠植

　　分割區域綠色植物30盆

　　一品紅20盆/得天

　　茶杯（紙杯） /得天

　　環保袋若干/得天

　　宣傳資料若干（提前裝好） /得天

　　冰塊得天金布20米160元（8元/米）（一次性）香包制作材料香草、袋子、繩線等40人份160元（買）圣諾

　　成品香包260個1040元（4元/個）圣諾

　　香包制作老師制作或教客戶制作2名600元（300元/名）（租）圣諾

　　銷售部門口場地審批及安裝手續20xx元（一次性）圣諾

　　沃爾瑪超市場地審批手續/圣諾

　　音響1套2500元/天（租）圣諾

　　茶藝表演2人600元（人工費、運費）（租）圣諾

　　環保大使2名800元（400元/名）（租）圣諾

　　綬帶2條200元（100元/條）（買）圣諾

　　看房團餐飲及車費分攤費用1000元（一次性給華商報社）環保大使服裝2套300元（買）圣諾

　　稅金2100元

　　服務費2310元

　　總計元

　　備注：如有臨時變動或補充的物料，在補充費用中體現

　　現場布置：1、銷售部外場2、銷售部內場

　　得天附件：應急處置措施

　　緊急突發事件類別及描述應急方應急計劃

　　現場客戶過多引發擁擠尚美佳—高成、現場總協調有序引導客戶分散線路，外場活動現場引導客戶

　　天氣過熱人員中暑尚美佳—高成預備中暑藥物，確保空調正常運行

　　人員財物遺失得天—財務

　　尚美佳—高成、置業顧問客戶離開銷售中心前，提醒客戶帶好自己的隨身物品；監視錄像開啟并確保運行正常；如有遺失，現場協調人員及時受理，避免造成不良影響；人員間沖突與口角得天、尚美佳—現場總協調現場人員及時勸導、并引導沖突人員到僻靜辦公區域或休息區安撫，控制事態。

　　城管找茬圣諾—周總報批手續到位、及時與報批部門聯系；友善對待城管，提供冷飲、茶水接待。

七夕房地產活動方案 篇34

　　一、活動時間

　　本次房地產開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。

　　二、活動地點

　　售樓中心

　　三、房地產開盤策劃方案主題思路定位

　　強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

　　1)透過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

　　2)透過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

　　3)透過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。

　　4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來用心調動購房者的迫切心態，以使之到達成交，簽定相關合約。

　　四、房地產開盤活動現場規劃布置方案

　　1)現場布置

　　A、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

　　B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

　　C、舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

　　2)外圍道路布置

　　A、塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

　　B、在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以到達吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

　　3)售樓部分區布置及其他布置

　　A售樓部內部分為4個區域

　　a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域透過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

　　b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

　　c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

　　d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。

　　B其他區域

　　a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

　　b、休閑區：用作客戶觀賞表演的區域。

　　天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內外客戶的.青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于20xx年5月1日(暫定)開盤，推出項目一期高爾夫別墅。

　　為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場營銷部現面向社會公開邀標開盤活動方案。標書具體資料如下：

　　一、資格要求及邀標范圍

　　1、合法經營相關資質(工商營業執照等)

　　2、國內外專業房地產營銷活動公司及公關策劃公司

　　3、具有策劃、組織、執行大型、高端房地產項目開盤活動、個性是別墅項目開盤活動的承辦經驗(附承辦過大型活動的資料)

　　三。開盤活動時間及地點

　　1、時間：20xx年5月1日(暫定)

　　2、地點：北海三千海項目內(海神廣場)

　　開盤活動策劃方案主要資料要求

　　1、整體流程的設計

　　2、活動現場布置(含物料準備)與活動氛圍營造

　　3、活動現場參與人員的組織

　　4、活動流程執行

　　5、方案報價(清單)

七夕房地產活動方案 篇35

　　活動主題：“大名城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”活動目的：提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售。活動時間：12月10日——1月1日;

　　活動規則：凡是在12月10日至1月日期間購買大名城住宅或商業的客戶均可參與大名城迎新年聯歡抽大獎活動。獎項設置方案：

　　送品牌電腦一臺;二等獎：2名，各贈送25英寸名牌大彩電一臺(價值3000元/臺);三等獎：5名，各贈送1.2P空調掛機一臺(價值1500元/臺);紀念獎：20名，各贈送價值100元的小家電1獎金總額：萬元;中獎率：100%;抽獎時間：10月11日;抽獎地點：大名城售樓處;

　　抽獎活動規則：在10月11日將在活動期間購房的業主邀請到大秦華府售樓處，按照購房的先后順序由業主自行抽取。為了體現抽獎活動的公平、公證、權威性，將邀請公證處人員進行現場公證;在抽獎結束后，公開剩余獎項以示公證、透明!

　　活動宣傳工作

　　活動宣傳媒體：

　　1、報紙廣告：《秦皇島晚報》、《今周》;

　　2、短信群發;

　　報紙廣告投放時間與數量：9月11日《秦皇島晚報》一個整版;

　　9月12日《今周》一個整版;9月19日《秦皇島晚報》一個整版;9月26日《今周》一個整版;9月30日《秦皇島晚報》一個整版;

　　短信群發目標人群：1、大秦華府意向客戶;2、秦皇島三區市民;

　　短信群發時間與數量：9月12日、9月19日、9月30日群發三次，每次20萬條;

　　銷售現場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳;

　　以舉辦“回饋業主，服務業主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現有的業主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。策略建議

　　1、以“讓世界充滿活力——迎國慶系列活動”為題材，以舊業主活動的人氣，帶動新買家的購房優惠促銷活動。2、系列活動的策略及簡要計劃：

　　*計劃在10月1日這一天，邀請金豐花園的所有業主及其親友，活力康城的目標客戶，憑事先發出的邀謂票，參加在金豐花園現

　　場舉辦的“讓世界充滿活力”活動。操作計劃：

　　○1、9月25日前，向業主贈送活力康城國慶活動邀請票，計劃每戶4張;

　　○2、在9月28日前，向部份目標準買家，贈送活動邀請票;

　　*連貫性促銷優惠計劃;

　　◎從9月20至9月30日，前十名購房新業主，可獲贈驚喜八五折優惠;

　　◎10月1日至10月7日，前十名購房新業主，可獲贈驚喜九折優惠;

　　◎10月8日至10月31日，由金豐業主推薦成功的前十名購房新業主，新業主獲贈價值2萬元的豪華廚、衛裝修(或額外九七折購房優惠)，舊業主獲贈“免全年物業管理費”*10月1日至10月3日“讓世界充滿活力”活動的主要內容：十月一日

　　1、澳大利亞著名樂團表演

　　2、“讓世界充滿活力”活力康城內部認購及國慶系列活動開幕式

　　3、《經濟半小時》女主播沈冰小姐與觀眾面對面

　　4、活力健身操表演

　　5、活力幸運大抽獎

　　6、智趣開心游戲

　　7、“活力在康城”前體育明星業主面對面

　　8、“你、我、活力康城”趣味三人籃球賽(小組)

　　9、“精彩一刻”明星合影留念

　　將邀請有關領導、體育名將前來助興(業主進行抽獎活動，每位業主都可送出神秘禮物一份)。