房地產活動方案范文（精選32篇）
房地產活動方案范文 篇1
1、活動主題：
泡泡狂歡節，等你來約“泡”
2、活動地點：
銷售中心及商鋪門口
3、活動時間：
6月1日-3日
4、參與來賓：
意向客戶，到訪客戶
5、活動內容
1）活動布置：以泡泡為主題，在銷售中心門口右側設置魔法泡泡樂園，內包含泡泡照相館、泡泡實驗室、泡泡運動館（可設比賽，獲勝者可得泡泡燈一個）、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺等，在玩樂的同時拍照傳播，表演者定時在舞臺區表演互動，并在互動期間以項目問題與觀眾互動，參與互動顧客有機會參與幸運大轉盤抽獎活動，以活動延長觀眾滯留時間。另在銷售中心布置泡泡趣味3D照、泡泡情侶房等供觀眾拍照，增加傳播效應。通過網絡發布推廣，以魔法泡泡樂園門票引導轉發分享。（報名方式：以四季城公眾號軟文轉發為進場憑證，泡泡園門口工作人員確認無誤并在內場不擁擠情況下即可進場，否則排隊等候。）
2）主體活動
A通過網絡轉發或邀約將入場券贈送給來訪者，入場券可一次性進入魔法泡泡樂園，參與現場互動活動等
B樂園設置：與專業單位合作，布置現場泡泡照相館、泡泡實驗室、泡泡運動館、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺等
C魔法泡泡秀表演：下午14：30-15：00現場舉行魔法泡泡秀表演，以魔幻的泡泡表演吸引更多人流，期間以項目問題進行互動并參與幸運抽價，提高客戶參與度及滿意度。（一等獎食用油、二等獎王老吉、三等獎大米、四等獎餐巾紙）
房地產活動方案范文 篇2
在3.15消費者權益日即將來臨之季，公司今年活動的主題是“品質與服務”。我們應利用3.15這個特殊的節日，從產品質量、優惠政策到售后服務等各方面進行整合宣銷，以最大限度的促進品牌和提升銷量。
一、活動目的`：
1、通過3.15這個特殊的促銷節日，全方位展示公司的良好形象，樹立消費者對企業和產品的信賴。
2、在推動品牌的前提下，最在限度的吸引消費者，搶奪市場銷售份額，促進銷量提升。
二、活動時間：
早8：00—下午18：00
三、展場布置
1、展場準備：充氣門、之光、之星、物業展板、噴繪布
2、車輛準備：售房車、電瓶車（順通地產就物業管理、產品質量，熱誠歡迎你來維權。地址：展場）
3、兩售房部掛條幅（誠信3.15·服務365·一流的品質，領先的服務，順通地產歡迎您的來訪）
四、活動安排
1、活動現場：①活動期間所有銷售人員統一服裝，配授帶。②工程人員及物業人員著西裝
2、人員分工：①銷售部人員負責收集意向客戶信息，向客戶解說銷售政策、價格，事后跟蹤聯系。
②工程部1人負責消費者解說我們的工程質量、功能配套、產品引進的先進技術及一些消費者的專業技術問題。③物業人員負責接待訪問、咨詢、投訴客戶，解說物業管理相關政策、收集其反應的問題并登記，事后匯總。
房地產活動方案范文 篇3
御園生活·品味出“粽”
五洲·御園端午節送粽子活動方案
一、活動背景
1、目前項目一期工程即將封頂，已購房的老客戶加已交定的客戶約130人。 2、通過邀約老業主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動，向客戶傳達樓盤信息，提高項目人氣。
3、項目前期銷售擁有老業主資源，維系老業主的'關系以促進后期的推售。
二、活動目的
1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的機會。 2、口碑傳播，通過老業主傳播項目口碑。
三、活動時間
20xx年6月1日—6月2日（5月29日開始電話邀約，短信告知）
四、活動主題和地點
1、主題：御園生活·品味出“粽” 2、地點：售樓部
五、活動對象（邀約客戶）
五洲·御園業主、重要意向客戶
1、電話、短信邀請老客戶及意向客戶來售樓部現場參加端午送粽子活動。 2、凡在領取粽子時間段來訪客戶均可領取粽子一份。 3、 置業顧問做好宣傳項目及登記工作。
六、 活動內容
活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興粽子一份 領取粽子時間：早上10:00一次（一次持續1個小時） 下午3:00一次（一次持續1個小時）
活動時間6月1日—6月2日，抽獎活動集中在兒童節、端午節2天，每天限量抽取。（5月29日短信、電話告知端午節有大抽獎活動）
大輪盤百發百“粽”抽獎活動：投飛鏢，射“粽”拿獎 抽獎禮品：一等獎精美竹涼席（價值180元，10條） 二、三等獎電風扇1臺（價值40元，10臺）
七、 工作安排及物料清單
八、 活動費用
房地產活動方案范文 篇4
一、時間：
20xx年5月1日
二、地點：
售樓中心現場。
三、人員：
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：
電視臺、xx日報、新聞臺等。
六、預定目標：
對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大社會知名度和美譽度，體現美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區x房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
4、貴賓休息區：可放在售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球
在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的'開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動內容：
1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著美好的發展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于xx月xx日向與會領導發出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來否回執。
3）提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6）做好活動現場的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00—09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30—09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。
09：50—10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00—10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08—10：13公司總經理致歡迎詞。
10：13—10：25舞獅表演。
10：25—10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35—10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：50—11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。
2、電視廣告
電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1、《xx日報》27、28、30日整版xx元
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道x元
3、電臺廣告宣傳x元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批x元
5、禮儀公司各項費用x元（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）
6、氣球（開盤現場及市區主干道）x元
7、鮮花盆景租賃x元
共計x元
房地產活動方案范文 篇5
一、目的及意義：
十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳x總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標語：網聚現代商務英雄——采用的.標語與x現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：1、商務英雄聚精之源
2、重塑現代商務文明
三、時間：20xx年7月25日(有待最后確定);
地點：x高爾夫球場，x賓館(新聞發布會及聯誼會地點)
四、活動對象和規模：
本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原x公司所開發項目的業主(如x灣、x花園、x等)。
1、x商界領袖人物(人數)
2、意向大客戶(人數)
3、x灣業主(人數)
4、新聞媒介記者(人數)
5、x公司企業員工(人數)
6、代理商工作人員(人數)
總計：若干人
五、活動組織及內容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業家協會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。
2、本次活動面向x商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工
3、活動采用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：
a.新聞發布會：邀請x企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c.聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦x項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
參與人員報到(x賓館)→新聞發布會(x企業家協會領導致辭
、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，x賓館)→全天活動結束
六、組織渠道：
x企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以x企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。
房地產活動方案范文 篇6
一、企業背景介紹
二、活動主題
筑造夢想 生活領航
——20xxXX房地產大型年終晚會暨新春聯誼會
三、活動時間、地點
X年X月X日(20xx.1.9)；XX酒店(鉆石酒店)
四、參與對象構成
總部全體員工
分公司全體員工
物業公司全體員工
合作單位特邀嘉賓
部分員工家屬
五、參與人數：XX人左右(假設200人左右)
六、活動形式
(領導講話、部門經理發言、先進表彰)
答謝酒宴
(全體聚餐、助興節目帶動現場氣氛)
新春聯誼會
(文藝表演、互動游戲、現場抽獎)
七、活動內容
1、由于本次活動是XX房地產在年終舉辦的晚會，因此，“喜慶、溫暖、親情、分享、感動、隆重”是本次活動的主旋律。
2、此次活動也算是公司年度總結會，是給予員工榮譽的一次盛舉，是讓員工感覺到大家庭溫暖的一次集體聚會。因此，決定了年會的形式和規格必須最大限度地創新。
活動三大主要部分
1)年度總結表彰會
部門經理發言+領導講話 +先進表彰
2)答謝酒宴
全體聚餐+助興游戲
A.員工、家屬、合作單位聯誼酒會，員工一起分享。
B.助興游戲——抓錦囊，名義上叫抓獎，事先準備好10個錦囊，把每個錦囊放在一個圓球里面，所
有球放進抽獎箱，主持人現場隨機叫人上臺來抓起，打開后，依錦囊上面的要求，做出相應的舉動。
1、自飲三杯，
2、巧克力一盒，
3、對飲三杯，
4、端酒一杯(現場隨意找人，指定他喝多少杯)，
5、講個笑話，
6、扮個鬼臉，
7、找個人撒嬌，
8、調戲美女/帥哥，
9、電熱水袋一個，
10、母雞游戲(大母雞，小母雞，母雞，母雞，花母雞。)
除了硬性指標外，其他以掌聲來決定該節目是否通過，不按規定表演的，罰酒一瓶。現場抽獎，依次抽出設置的四等獎項，根據獎項的大小，分別邀請不同的領導抽取，先小獎，大獎最后產生(節目貫穿其間)
3)新春聯誼會
文藝表演+現場抽獎+互動游戲
A.文藝表演，員工自發編排節目表演；公司每個部門必須上報幾個節目以備選，并且公司總部準備幾
個節目，節目以團體為主，體現團隊合作意識，節目形式內容不定，不能重復，晚會前節目須事先各自做好彩排。針對優秀節目將獲評一二三等獎，公司領導現場打分，最后統一評分，獲獎者將獲得相應的獎勵。
B.互動游戲，公司組織一些互動游戲，增強員工的認同及歸屬感，增強員工的凝聚力，對參加晚會組織的互動游戲的每位員工，將獲得一份紀念品，如存在兩組比賽的游戲，獲勝一方將獲得紀念品；
八、行程安排
當天下午先召開年終大會(地點同樣在所預定的酒店里)讓酒店服務員幫忙找個會議廳；當日晚上，全體員工到酒店多功能廳集合(事先布置好的)
九、獎項設置(成本預算)
1、先進表彰獎
年度優秀員工獎， 6名，獎金XX元。 6=
(物業、工程、銷售、財務、行政、預算根據本年度員工的工作完成情況進行評比)
年度突出貢獻獎， 2名，獎金XX元。 2=
(根據本年度員工的工作有突出貢獻的進行評比)
年度優秀團隊獎，2名，獎金XX元。 2=
(公司根據各部門的工作完成情況評比)
總計：XX元
2、節目表演獎
一等獎，1名，XX元，
二等獎，1名，XX元，
三等獎，1名，XX元，
(公司領導進行現場打分，表演結束時再頒獎)
總計：XX元
3、現場抽獎
一等獎，1名，數碼相機， XX元， 1=
二等獎，2名，剃須刀， XX元， 2=
三等獎，3名，移動硬盤， XX元， 3=
四等獎，5名，優盤， XX元， 5=
紀念獎約30份，沒中獎的每人領一份洗發水，
總計：XX元
4、游戲禮品
針對參與年會互動游戲的人員，贈送一份， =
5、紀念品
所有參會員工均贈送精美筆記本一份，制作1000本，公司以后也可以用，1000=
6、場地費
會議室、多功能廳場租
現場布置(背景燈布、音響等設備„„)
合計：XX元
十、節目甄選
1、文藝表演
2、互動游戲推薦
趣味競拍 (會場)
在進入會場簽到時發給每人若干代金券，建議代金券以萬或者百萬為單位。會議組織者事先將一些獎品封裝在小紙箱子內，不要告訴任何參加競拍的人箱子內是什么東西。然后由主持人主持競拍。所有的人都可以使用手中的代金券進行競拍。
懲罰遲到者(餐廳)
與會者事先列出對遲到者的處罰措施。會議當天根據簽到記錄找出遲到者。在晚宴的過程中讓遲到者抽簽決定接受什么樣的懲罰，這樣既活躍了年會氣氛又讓員工意識到了守時的重要性。
合力吹汽球
規則：每組限5人，分兩組，主持人請每組每人抽簽。首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自己吹起汽球)；然后二個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。
道具：主持人準備每組各五張簽，上寫：嘴巴；手；屁股；腳(二張)凳子兩張。5分種內坐破汽球多的獲得。
馬蘭花開游戲
游戲人數：15人以上，人越多越好。
游戲規則：
1、主持人一人，站在場地中央；
2、參與人員圍城一個圓圈隊列(即可以繞著主持人走的隊列)，人間距30厘米以上，不可有肢體接觸；
3、游戲開始，大家圍著主持人走圓圈隊列，一起邊走邊念“馬蘭花，馬蘭花，風吹雨打都不怕，請問要開幾朵花?”主持人說：“5朵”。那大家就趕快任意5個人抱在一起，出現沒有辦法抱一起的，就出局。剩下的人，繼續玩。
4、最后剩下的2個人，可以給予獎勵。
主持人要提醒，玩游戲的人，要抱緊哦，小心人被搶! 這個游戲比較簡單，也比較容易達到大家快速消融陌生感的作用。
十一、現場包裝
會議現場
1.條幅
XX地產20xx年年終工作總結表彰大會
2.背景燈布一副，演講臺，麥克風，投影儀，投影布，各一個
3.鮮花，演講臺一盆
4.席卡，XX個。
表演現場
音響、燈光、話筒„„
酒會現場
1.桌牌，以部門為單位，嘉賓與公司領導坐一席，地產公司員工插到物業及建筑公司員工里面。
2.點歌系統，助興演唱
室外布置
1.大門條幅
20xxXX地產年終大會暨新春聯誼會隆重舉行
2.告示牌、指示牌
十二、其他
員工服裝
公司年會拍集體照，視天氣情況盡量著正裝。照片用于公司樣本，樣本在年底前交付印刷。確定專業拍照人員。分室內室外兩個場地進行全方位多角度拍攝。
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房地產活動方案范文 篇7
一、營銷概況：
房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創意理念：
房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。
三、構思框架：
1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2）展現樓盤的綜合優勢；
3）體現樓盤和諧舒適生活；
4）直切消費群生活心態。
四、實戰流程：
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：
1）地理位置；2）、樓盤設施結構；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。
3、繪制效果圖：
根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發商的信譽；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實用率；10）闡述樓盤的付數計劃；11）闡述樓盤的品質；12）闡述樓盤的深遠意義；13）闡述樓盤的物業管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段（預期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
一、前言：營銷理由
傳統經濟學認為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內在價值，并以此為交換的依據。在這一理論的框架內，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。
然而，西方經濟學則認為，商品的價值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產生了西方經濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質的其他品牌。
現在已經步入了知識經濟，“華翠”內部必有一個創新系統來不斷審視、破壞現有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產營銷策劃書的具體內容。
二、促銷：點石成金
現在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業如果僅僅在某一層面占據優勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當中，被更具綜合優勢的競爭者淘汰，這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產市場飽和的現狀下，我們必須打破常規、標新立異，充分運用創新思想，設計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發，連點成面，面面俱到；多線共拉，布線為網，一網打盡。
（一）立異：以租帶售
房地產開發商對其所開發的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業物業的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產營銷應當調整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬化”（營銷手段方面），采取“租售結合”的營銷策略。
“租售結合”房地產營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的物業租出去；然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產行業本身就特別注定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發的資金壓力，充分調整資金運轉率。
這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經對荷城現有打工族做過租房調查，通過市場調查發現：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！
（二）困中創“圓”（園）
眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。
其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發，針對這種現狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。
并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時，我們的大量建設又可以產生規模效應，進一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經”）
阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對于頂樓容易產生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話，是不會發生這樣的質量問題的，但是既然現在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產品有信心么？（當然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，并簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的，因為營銷是“末”，而產品是“本”；營銷是“術”，而產品是“道”）
（三）中樓：以舊換新
俗話說：“沒有不好的產品，只有不好的定位”，市場如戰場，“凡戰者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領先的、具有創新推廣手段的企業，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業只有永遠保持創新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現實要求的模式，并成功付諸實踐。才能穩固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林。
目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異常火暴，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區農村人口的繼續大量轉移及外來人口的消費涌動，這種市場結構狀況必定還將延續甚至加深。
二手樓交易已成為一種發展潮流，不可逆轉！有時，機會就出現在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協商價，然后由消費者支付這個結果值即可。
關于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據的。畢竟，高明舊樓多分布于市區西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業管理服務人員，安全系數更大。再加上老區環境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上（后面提到），一次又一次的激發著他們的購買欲，調動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場上的成功者的確是那些最能適應現行環境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。
（四）綠化：詩意棲居
“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為風水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業的綠化要求更高一層。花園者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至時，必將帶給您們更多的“選票”。
滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。
（五）物業：“和諧”民主
現代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。
海爾產品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務，產品研發都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。
在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的'服務延伸、拓展到物業管理服務上。因為物業管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業管理公司來接盤，為現有業主提供優質的服務，帶來人性化、親情化的先進服務管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業主的贊譽。這樣，老業主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。
三、推廣：多管齊下
一個成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯系。最高境界的品牌，并不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態。強的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追啊！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？
最主要的，因為房產乃關系到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們
（一）廣告：媒體打壓
廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，采取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經濟”。
通過本人多次經驗的證明，現有個很好的考核方法：
如果廣告后收益>廣告費用，則是經濟的，可行！可是，學過甚至關注、了解過經濟學的人都知道，企業是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結構最優化，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結論。
另外，特地針對區內各鄉鎮農村市場的實際，本人建議采取“過時”、“落后”的墻體廣告進入農村的“心臟”，更快、更準、更優地搶占農村市場。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實，企業這種拒絕墻體廣告的態度可能是一個錯誤的決策。據調查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國
移動”、“新飛冰箱”、“創維電視”、“農業銀行”等。時代進步、經濟發達，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業所追求的是實用、實惠的雙“實”原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西！對吧？
（二）造勢：聲勢浩大
我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰者，求之于勢，而不求之于人。”造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調容易產生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。
具體推介有多種操作方法：
1 、利用突發事件（包括國內外甚至小到本省、市、區發生的有影響力的事件）來進行炒作。商場如戰場，作戰，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。
2 、必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產品。為其沖動購房時打了一劑強心針；讓產品在消費者的意念當中構筑了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。
四補漏：瞻前顧后
最后，特別要注意的是，在執行上面計劃、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續發展戰略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發的信息（如名稱、地址、性質等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由、原因）進行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。
五收尾：殷誠期待
在市場經濟條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發現”二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財路緊密地聯系起來，必須抓住以下三個關鍵：
1 、勇于打破思維定式。
2 、善于另辟蹊徑。
3 、敢于抓住機遇。
前言
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閑地產商業的經典作品。
商業城座落于××市城區北部的廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。
2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。
4、啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1、銷售（招商）目標
2、銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8—5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態
1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際 勞動節等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。
（二）價格定位及價格策略
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1、個性特色：“商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2、區位交通：本項目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3、增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
（二）宣傳媒介組合
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
房地產活動方案范文 篇8
一、 活動目的
（1）維系現場熱度，提高項目知名度，積累新客戶；
（2）邀約老客戶到場，維護感情，同時借助其資源，增加客帶量； （3）活動現場釋放當天92折優惠，逼定成交。
二、 活動主題
歡聚信特景苑廣場，共度歡樂周末
三、 活動時間
201年9月22日 上午9:30—11:30
四、 釋放口徑：
9月22日齊聚信特景苑廣場，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購房驚喜優惠等你拿！
五、 活動執行計劃
1、客戶線（鵬翔智地）
2、現場線（活動公司）
2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置；
2.2、前臺處放置客戶登記表（登記表包含客戶姓名、電話號碼等）； 2.3、接待中心內背景板、X展架設置；
六、 活動內容
1. 現場安排真人版憤怒的`小鳥活動，客戶可通過砸倒毛絨玩具的數量換取禮品； 2. 現場安排彩陶DIY活動，客戶可自行制作彩陶，制作完成后，客戶可自行帶走；
3. 本次活動為即來即參加形式，每隔20分鐘，項目經理集中進行一次項目推介，并根據推介內容提出問題，回答問題的客戶可
以獲得信特地產提供的紀念品； 4. 每組客戶每樣游戲均只可參與一次；
5. 現場釋放優惠政策，本次活動三天內購房可享受92折優惠； 6. 活動當天，現場安排2名保安維持秩序
七、 獎品建議
紙抽、頸枕、毛絨玩具（20個）
房地產活動方案范文 篇9
市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷方案。
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括：
1、 方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3、時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰、優劣勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成方案目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。
8、控制：講述方案將如何監控。
一、方案概要
方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。
二、市場營銷現狀
方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環境情勢
應說明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、時機與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1、時機與挑戰分析
經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2、優勢與劣勢分析
應找出公司的優劣勢，與時機和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的'優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。
3、問題分析
在這里，公司用時機與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術確實立。
四、目標
此時，公司道了問題所在，并要作為與目標有關的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。
目標確實立應符合一定的標準：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應保持內在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為“精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用假設干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以到達企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
七、預計盈虧報表
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
八、控制
方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能到達目標的部門。
有些方案的控制局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
營銷執行是將營銷方案轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現方案的既定目標。
策略所論及的是營銷活動是〞什么〞和〞為什么〞的問題，而執行那么論及到〞誰〞去執行，在〞什么地點〞、〞什么時間〞和〞怎么樣〞去執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導著執行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反應，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。
房地產活動方案范文 篇10
一、時光：
20xx年x月x日上午。
二、地點：
售樓中心現場。
三、人員：
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：
電視臺、xx日報、新聞臺等。
六、預定目標：
對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大社會知名度和美譽度，體現完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區x房地產開發有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
4、貴賓休息區：可放在售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球
在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動資料：
1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著完美的發展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的`良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時光期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于xx月xx日向與會領導發出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來否回執。
3）提前5天向氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6）做好活動現場的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00－09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經理致歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。
10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。
2、電視廣告
電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1、《xx日報》27、28、30日整版x元
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道x元
3、電臺廣告宣傳x元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批x元
5、禮儀公司各項費用x元
（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）
6、氣球（開盤現場及市區主干道）x元
7、鮮花盆景租賃x元
共計x元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍：
1、專業文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目制作
2、各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動
3、新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演
4、各種會議服務、展覽展示
5、禮儀慶典：開業慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
房地產活動方案范文 篇11
一、 前言
就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領先、系統及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。
二、市場分析
1.1寫字樓宏觀市場分析
在房地產開發四大產品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區的經濟活力狀況及走勢。因此，購買(或租用)寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發的利潤較高，同時風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發展狀況，在92、93年房地產一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當時的地標性物業“世貿中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨著寫字樓的過度開發和國家宏觀調控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘，以96年以后的廣州寫字樓市場為例，環市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨著中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20xx年以后，隨著中國正式加入世貿組織和國家經濟進一步好轉，國外機構和國內企業對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經濟中心和內地在地理交通上占有重要地位的區域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機會將會越來越多。
1.2武漢寫字樓現狀分析
要分析武漢寫字樓市場，首先得認識武漢。武漢作為湖北省省會，位于中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發達，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業經濟活躍。
武漢寫字樓主要集中在商務區漢口區，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/ M2之間，租價基本在40-70元/ M2·月之間，，管理費基本在10-15元/ M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。
武漢所處地理及發展狀況，在中國加入世貿成為現實和在武漢在西部大開發中所肩負的使命，注定武漢在今后的發展中將充滿著機會和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內各類企業搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今后兩年肯定會機會不少。
2、主要競爭對手分析
2.1同質同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)
因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應在武昌區的基礎上吸納其它區尤其是漢口區寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。
2.2武昌區寫字樓競爭對手個案分析
在武昌區與本案爭奪客源的主要為亞貿廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為25%，而亞貿廣場B座入住率達100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場在武昌區的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿廣場。
亞貿廣場經濟指標
名稱：亞洲貿易廣場
地點：武昌區武珞路628號
開發商：亞洲貿易廣場股份有限公司
總占地面積：12000 M2
總建筑面積：120000 M2，其中A座建面36000 M2
規劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成
層高：A座28層 B座32層
功能：底樓—美食城、肯德基、停車場
一樓—五樓為商場
A座8-17層原規劃為四星級賓館，現定位為寫字樓
A座18-28層為高檔寫字樓
B座為高檔寫字樓
租售方式：出售、出租、以租代售三種形式
售價：均價4800元/M2，整體購買還有優惠，并有一定的投
資優惠政策
租價：均價70元/M2，大面積出租可優惠(以此價位出租，其實是引導客戶選擇購買方式的采用的策略)
以租代售：120元/ M2·月，五年期滿，產權歸客戶，但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不會多，以100M2面積計算，首期付出了20%的款項后，五年共付70萬元，而采用按揭形式購買僅需480000元，相當于五年分期的70%)
管理費：5.5元/ M2·月
入住率：B座100% A座尚未入住
配套：具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項設施，具體為裙
樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場、新加坡美
食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡
球館、美發美容中心等。
實用率：69%
外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺 藍色玻璃
內部設施：中央空調、IDD電話、互聯網、消防監控系統、A
座共6部電梯
內部裝修：寫字樓無天花、水泥地面
優惠政策：
三、 項目分析
1、項目理解
項目名稱：中商廣場
地點：武昌區中南路
占地面積：6700M2
建筑面積：
規劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成
樓高：180米
樓層：A座49層 B座38層(均含地下二層)
功能：地下一、二層為停車場
地上1-6層為購物中心
地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心
地上10-49層為寫字樓
實用率：62%
室內交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部
專用消防電梯，另設步梯通道3條，寬1.2 米
室外交通：46條公交線路在此設站，緊鄰長途客運站、武昌
火車站、到武漢客運港和天河機場均有直達車
智能化：中商廣場具備5A功能，即自動化管理系統(BAS)、
自動化監控及保安系統(ACS)、消防自動化系統
(FAS)、通訊自動化系統(CAS)、辦公自動化系統
(OAS)
空調設施：美國特靈牌制冷機組及中央空調系統，另有新風
增氧系統
消防設施：消防自動報警聯動系統，房間及過道設有手動報
警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36
層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設 2部
直升全程消防專用電梯
供電設施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小
時供電，另設進口人防應急柴油機發電機組，以
供主要設備的緊急啟動
停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監控和收費系
統由電腦控制，全天候服務
外裝飾：裙樓為鋁塑復合板，主樓以米黃色進口面磚和綠色
玻璃相間的幕墻、條點窗磚面裝飾
內裝修：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道采用
高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛生間全套
裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯
租售方式：可售、可租
售價：均價7000元/M2
月租價：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價約為55元/M2
開發商：中商集團中江房地產開發有限公司
物業管理：中江物業管理有限公司
物業顧問：香港屋宇物業管理有限公司
建筑商：武漢建工集團
2、過往推廣策劃
2.1過往市場定位：5A智能大廈
2.2過往目標客戶群定位：IT行業
2.3過往銷售價格：7000元/M2
3、項目機會及優勢分析
3.1中國年底加入世貿國外資本的涌入促進整個寫字樓市道好轉，本項目作為寫字樓同樣受惠。
3.2 國家開始西部大開發，武漢是通往所有西部開發的中間點，水、陸、空交通發達，作為內地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開發的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉。
3.3 中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區地標性建筑，具備較強的吸客能力
3.4中商廣場為武漢上市公司中商集團開發，中商具備品牌優勢，中商品牌可供挖掘和利用
3.5中商廣場地處武昌區主干道內環路中南路，交通發達，周邊
眾多金融機構和政府機關，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、
儒雅之風油然而生，地理優勢無可替代。
3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，
又無靈活優惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優勢，充
分整合中商廣場現有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活
優惠的租售政策，通過經驗豐富、訓練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當大。
3.7中商廣場為5A智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必
備功能和發展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。
3.8 中商廣場租售價格能根據市場作適當調整，從高于競爭對
手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調整為5600
元/M2，價格漸趨合理，同時說明中商廣場領導層能尊重市場、靈活應變。
3.9 中商廣場內外裝飾裝修在區域范圍內首屈一指，寫字間裝有天花，地面鋪設地毯，為競爭對手所沒有，進一步拉近了與
競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。
3.10中商廣場為現樓，對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于
租場辦公的企業來說，有信心和時間上的優勢。
4、項目問題及劣勢分析
4.1中國加入世貿的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，
因此，外商在國內相當部份僅是停留在市場調查方面，尋根據點尚需時日
4.2中商廣場雖然在小區域內有地頭優勢，但武昌區畢竟是文教
科研區，真正的商務區在漢口。因此，縮小了客戶群的范圍。
4.3在區域范圍內武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以
其價格優勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經調整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優勢。
4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現代感，作為
地標性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因此，
要想樹立中商廣場領袖地位僅憑高度尚顯證據不足。
4.5中商廣場為現樓，現樓有現樓的優勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。
4.6中商廣場實用率僅為62%，為同區域最低，且配套設施不完善。
4.7中商廣場已作過宣傳推廣，盡管原因很多，但從業績來講，
應視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。
四、項目介入市場身份設定
根據以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設定如下：
1、市場形象定位
中商廣場從營銷的角度看，處于從零開始的狀況，由于之前并未作大規模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優勢盡最大可能表現出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產市場的調查及對該項目詳細分析得出的思考：
項目形象定位為：武漢市內環線商務區標志性智能大廈
原因：該項目有足夠的質素支持上述定位
支持點：
1. 1該項目位于武昌區內環線中南路上，中南路為武昌的商務中
心和武漢金融一條街，也是武漢商務區之一，以此淡化人們
心目中武昌區作為武漢市文教科研區的思維定勢，同時強化
位于武漢政治中心區，這是其成為標志性建筑物業地段上的獨性。
1.2該項目是內環線武昌區段最高建筑，高度為180米，這是中商
廣場成為標志性建筑最大的支持點，即唯一性。
1.3中商廣場擁有5A級智能系統，即自動化管理系統、自動化監
控及保安系統、消防自動化系統、通訊自動化系統、辦公自動
化系統，是其與其它項目與眾不同之處，即權威性。
2、項目市場推廣定位
根據上述市場定位，我們可以看出，本項目在區域范圍內所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。
項目推廣定位：領袖風范、商貴首選
2.1理由：由于項目的主要目標客戶為經濟狀況良好的大中型企
業和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶
群體的特性，突出尊貴感。
2.2領袖風范，表達的是在區域范圍內本項目的“龍頭”地位，
以樓盤第一高度、5A級智能系統等設施質素及香港屋宇物管
公司管理模式等優勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項目
的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對于真的`“梟雄”會獲
得他們的認同，而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業
主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。
3、目標客戶群定位
3.1從企業性質定位
境外跨國企業，尤其是知名國際企業
國內中大型國有企業
國內有實力的私營企業
3.2從企業類型定位
房地產開發公司、金融證券公司、保險公司、IT企業高科技術企業。
3.3從目標客戶的來源定位
對現有辦公環境不滿意和企業發展壯大了，需要換一間更能體現身份和檔次的企業;
現有租戶15%，即現租戶之60%轉為買寫字樓。不過要使現有租戶60%轉為購買即需要有一套比較優惠的措施。(優惠方案在推廣策略里面詳述);
投資客50%，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現的方案。(具體方案在促銷策略里面詳述);
自用型買家35%，對于那些經營平穩發展的企業，此方案較為吸引。
但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略里面詳述)
4、項目價格定位
4.1 售價：均價5600元/M2，雖然此價格仍為武昌區寫字樓最高
價，但與寫字樓質素相比，此價位應能為目標客戶群所接受，
此價位應該是中商廣場的價格突破點
4.2租價：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，
另管理費12.5元/M2(含空調費)
五、項目包裝
1、 售樓部、租賃部包裝設計建議(見附圖)
原則：體現中商廣場的檔次與風格
體現一種大氣、豪氣
2、 中商廣場寫字樓樣板間設計建議(見附圖)
3、 中商廣場大門前升旗設計(見附圖)
4、 更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發公司中商集團的簡稱，但作為標志性建筑，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區分之感。因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業股份有限公司的簡稱，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時也是內環路主干道;三是中南有中南地區之地域概念，包容性更大。
六、推廣策略
1、 本項目推廣四大障礙點
1. 1區位概念上的障礙。本項目位于武昌區，一提武昌，人們很自然認為它是一個文教科研區，似乎與寫字樓關聯不大，從而降低了對本項目的認同感。同時，人們總是拿它與同區域亞貿比，所以總是在圈圈里跳不出來。
1. 2價格劣勢上的障礙。對于投資客來講，最關心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。
1. 3項目自身質素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，5A智能大廈。但本身質素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現代感，從而與競爭對手沒有一個相當明顯的差距。
1. 4付款方式的障礙。在項目價位無優勢，質素無明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應是造成本項目前期不成功的主因。
1.5 目標客戶定位不準。項目原目標客戶定位為IT行業，雖有一定道理，面太狹窄。
2、 本項目推廣五大突破口
2. 1區位突破，改變人們的思維定式。區位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿捆在一起，而是提內環線，因為內環線可說是武漢的商務中心，而本項目位于內環線中南路上，。即稱位于內環線商務區。這樣提，同時又與亞貿進行了區隔，為說明價格比其高提供了有力證據。
2.2價格突破、調價、調至5600元/M2，縮小與同區域競爭樓盤
價格差，同時又與內環線同質樓盤比有價格優。
2.3項目質素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基
本定型。因此，只有從軟件方面強調其與眾不同，如知名物
管公司管理，星級服務，可為買家免費提供舉行企業和產品
展示會的場所等。
2.4付款方式的突破，價格上的不占優，注定該項目要做成功必
須調整付款方式，使付款輕松，付款時間延長。因此，采取
五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以
此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。
2.5 目標客戶原定為IT行業，IT行業雖發展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化IT行業當然吃不飽，因此要把目標客戶群擴充為各種經濟實力強的企業，如房地產公司、保險公司等。
3、 設計logo、統一標識
4、 項目包裝(前面已述，略)
5、 宣傳主題
5.1中心上的中心(強調區位)
5.2東方之顛 世紀基業(強調氣勢)
5.3上流品味 領袖風范(強調地位)
5.4商貴云集 商賈首選(強調客戶群層次)
5.5口首付、口風險、五年返租 震撼江城(強調付款輕松及高回報率)
5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買(強調購買的輕松和價值)
6、 媒體廣告(見附頁)
7、 媒體計劃(略)
七、營銷策略
二、 營銷節奏及分區銷售建議
A座為10—50層為寫字樓(其中第10、23、36層為安全層)，即共38層寫字樓，面積約40000M2。
B座10—38層為寫字樓，(其中第10、23、36層為安全層)，即共26層，面積約26000M2。
分區銷售：建議A、B兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以盡量銷售略差的寫字間。
2、 價格策略
2.1 價格均價建議不高于5600元/M2
2.2 價格根據樓層、方向、景觀、間隔制定價差
2.3 拿出數套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿廣場均價的價格銷售，以吸引更多客戶。
2.4 價格擬定實行“低開中走”策略，先以較低價入市，再根據銷售情況調整價格。如銷售情況好，則微升。
3、 付款方式策略
3.1 付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數和年限，提供盡可能長的貸款年限。
營銷節奏共分五個階段：籌備期，內部認購期(主要針對現租戶)公開銷售期，強銷期和續銷期。
3.2投資秘笈主體內容
3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價格偏高。因此，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報上給予客戶以較高回報和較低風險，方是本項目從市場突圍的突破口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客戶實施如下。
3.2.2針對中商廣場現有租戶，實行“租轉售”策略，所謂“租轉售”即本項目現租客戶如欲購買所租寫字樓，可優先購買，且有額外優惠(免二年物業管理費)。這項工作應走在所有營銷工作的前面，因為如果把現租戶解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現有租戶實行“租轉售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下：
例：現有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，管理費為12.5元/M2，現實行“租轉售”， 售價為5600元/M2，同時給予贈送兩年物業管理費的優惠政策，則計算如下：
該寫字樓原銷售總價為：100 M237000元/M2=700000元
該寫字樓現銷售總價為：100 M235600元/M2=560000元
免該客戶物管費金額為：100 M2312.5元/ M231232=30000元
該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：
首期五成分五年付清，每年第一個月付清當年款額10%，即56800元
該客戶貸款額為：56000350%=28000元
該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以
住房貸款利率計算)
該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元
每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元
從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫字樓。
3.3針對投資客實行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發展商與購買客戶簽定五年還租合同，發展商在五年內于(從簽定買賣合同后計算)每年第一個月將當月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10%，五年回報率為50%。同樣，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。
例：現有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價為5600元/M2
具體計算為：100M2*5600元/ M2=560000元
該客戶每年交給發展商金額為：560000*10%=56000元
(第一個月交清)
該客戶五年交給發展商金額為：56000*5=280000元
每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元
每年逐月返還客戶金額為：56000÷12=4667元
五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元
該客戶五年內交給發展商金額實際為：280000-280000=0元
該客戶貸款金額為：560000÷2=280000元
該客戶月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元
還返該客戶的金額與該客戶月供比為：4667-3623=1044元
五年內還返該客戶的月平均租金為：
(560000÷12)÷100≈47元/ M2
該寫字樓正常出租價格為：55元/M2
發展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元
發展商五年內除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元
3.4 針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種
八、促銷策略
1、直銷
1.1在營銷活動中，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標客戶
為普羅大眾，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，
保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低;一種是目
標客戶為某一特定群體，目標相對比較明確，如某些渡假村
銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。
1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發。
1.3直銷對象：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、
證券公司、保險公司、企事業單位、富有的私營企業主。
1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學生、禮儀(形象)小姐。
2、 DM郵寄
2.1對于距離比較遠的客戶和未作過任何聯系的客戶，在上門拜
訪前先實行DM郵寄，拜訪。
2.2 DM對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓
的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業單位。
2.3 DM郵寄內容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資秘笈。
2.4 DM郵寄時間：于正式公開推廣前一星期左右。
3、 優惠政策
3. 1企業產品展示會，在人流比較集中，環境比較優雅的地方舉 行企業形象和產品展示會，是很多企業樂此不彼的好事。因此，在推廣期內，我們會選擇國內或國際知名企業免費在中商廣場舉行企業產品展示會。
3.2租或買寫字樓獲x人x日游
限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游。
旅游地點三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。
二人三日游金額控制在5000之內，三人五日游控制在10000之內。
3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客戶，產品可優先進入中商
購物中心和采購目錄;可優先進入中商購物中心設點經營;
進入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。
房地產活動方案范文 篇12
活動主題：
與“粽”不同
——xx地產端午節活動
端午節簡介：
農歷五月初五，是中國民間的傳統節日——端午節，它是中華民族古老的傳統節日之一。端午也稱端五，端陽。此外，端午節還有許多別稱，如：午日節、重五節，五月節、浴蘭節、女兒節，天中節、地臘、詩人節、龍日等等。雖然名稱不同，但總體上說，各地人民過節的習俗還是同多于異的。
過端午節，是中國人二千多年來的傳統習慣，由于地域廣大，民族眾多，加上許多故事傳說，于是不僅產生了眾多相異的節名，而且各地也有著不盡相同的習俗。其內容主要有：女兒回娘家，掛鐘馗像，迎鬼船、躲午，帖午葉符，懸掛菖蒲、艾草，游百病，佩香囊，備牲醴，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、菖蒲酒，吃五毒餅、咸蛋、粽子和時令鮮果等，除了有迷信色彩的活動漸已消失外，其余至今流傳中國各地及鄰近諸國。有些活動，如賽龍舟等，已得到新的發展，突破了時間、地域界線，成為了國際性的體育賽事。
關于端午節的由來，說法甚多，諸如：紀念屈原說；紀念伍子胥說；紀念曹娥說；起于三代夏至節說；惡月惡日驅避說，吳月民族圖騰祭說等等。以上各說，各本其源。據學者聞一多先生的《端午考》和《端午的歷史教育》列舉的'百余條古籍記載及專家考古考證，端午的起源，是中國古代南方吳越民族舉行圖騰祭的節日，比屈原更早。但千百年來，屈原的愛國精神和感人詩辭，已廣泛深入人心，故人們“惜而哀之，世論其辭，以相傳焉”，因此，紀念屈原之說，影響最廣最深，占據主流地位。在民俗文化領域，中國民眾把端午節的龍舟競渡和吃粽子等，都與紀念屈原聯系在一起。
時至今日，端午節仍是中國人民中一個十分盛行的隆重節日。
活動背景及目的：
本次活動主要針對銀行員工及老業主，以樹立起豐富多彩的社區文化氛圍，優秀的中南品牌，并且吸引大眾眼球為直接目的，并從中提煉出中南潛在目標客戶；營造社區文化氛圍及節日氛圍；
建立中南品牌個性，提高品牌差異性，同時增強對團體購買消費者的影響力；
營造中南的熱銷氛圍及感受端午節傳統節日的喜慶氛圍。
活動時間：20xx年6月23日（端午節當日）上午：9：00
活動地點：中南地產售樓處
參加對象：銀行員工/業主/游離群體/媒體
活動內容：（具體情況與時間安排參看活動流程時間表）
針對成年人組：1：包粽子比賽
2：關于端午節有獎知識問答
3：兩人三足小游戲針對兒童及家庭組：1：紙飛機比賽2：繪畫比賽
活動包裝及現場布置：
a、拱門
售樓中心放置1座拱門（與“粽”不同——中南地產端午節活動）。
b、空飄
售樓中心放飛2個空飄，吸引受眾視線（與“粽”不同——中南地產端午節活動）。
c、活動舞臺
背景墻、主題，x展架。
活動流程時間表
活動比賽內容及規則
1：包粽子比賽
一、比賽準備事項
1.事前準備好相應數量的糯米、餡的配料及粽葉和包扎用的繩子。
2.以10人為一個分組（共分3個小組），做好盛米、餡、柴繩、粽葉分放和放粽子容器的準備。
3.做好比賽場地和觀眾區域的布置安排，準備一些成品粽（品嘗用）。
二、比賽規則
1、每位選手分發相同材料，參賽選手需要在規定5分時間內用以上材料包出大小均一粽子，形狀不限；
2、包扎的粽子以不露餡、包扎嚴密、形狀規則為有效數計算成績。
3、以“數量、速度、質量、美觀”作為評判標準，評選優勝獎。
2、紙飛機比賽
一、比賽準備事項：1.事前做好a4紙的分發
2.以家庭為一個小組（共分10個小組）進行比賽
3.比賽場地的劃定，設定起飛線的位置
二、比賽活動規則
每個參賽家庭小組發3張a4紙，每組可制作3架不同樣式的紙飛機，給5分鐘制作時間，待客戶制作好后便可以安排開始比賽；所有家庭小組均將手中的飛機飛出后統計成績，以飛行距離為有效數計算成績取飛行距離最遠的三名為勝出，如遇成績相同的比分，則同時勝出。
3、有獎知識問答題
活動節目過后以統一參加的方法由主持人題問，問題切題，以中南項目情況及端午節民俗知識為主題。答對者可獲得香粽一枚。
4、繪畫比賽（兒童組）
一、比賽準備事項：1.事前準備好相應數量的迪斯尼填色簿及彩筆2.以小朋友為單位分組，共分10組進行比賽。
二、比賽活動規則：
1.每組分發一本填色簿，按空白處所示圖案任意填充顏料；
2.最先完成填充者取前三名為優勝；
5、兩人三足小游戲（家庭組）
房地產活動方案范文 篇13
一、 活動主題：
鬧元宵 歡樂享四季
二、 活動宗旨：
1.成交客戶答謝，提升項目口碑
2.借助元宵節氣氛活躍現場氣氛，加強現場人氣，提高現場轉化率
3.通過人際傳播擴大項目影響力帶動銷售
4.展現xx社區文化，提升品牌親和力。
三、 活動組織機構：
xx地產
四、 活動對象：
，業主，意向客戶，
看到信息參與客戶，預計人數在150人左右
五、 活動時間：
2月19/20日(周六、周日)10:00—16:00
六、 活動地點：
、銷售中心
七、 活動流程：
注：方案包含圖片僅示意，以具體情況、實際操作為準。
1、前期準備
(1)宣傳工作
⊙銷售中心入口處元宵節主題展板宣傳活動信息
⊙、銷售中心元宵節主題背景板
⊙置業顧問點對點電話宣傳
(2)來賓邀請
⊙對新老客戶電話邀請
⊙邀請媒體工作者到活動現場參與游戲
⊙相關合作者邀請
(3)現場布置工作
在春節包裝的基礎上放置元宵節活動的包裝
⊙銷售中心門口右側放置“歡喜鬧元宵 闔家慶團圓”主題板一塊(小)
⊙營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節喜慶吉祥⊙入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝向來賓微笑致敬，并引導來賓進入活動區域
⊙營銷中心大廳中間擺放一個大碗湯圓造型。
⊙在休息區內放置大的活動主題背景板
⊙主背景板前面放置各式湯圓、熱飲等供客戶食用。
⊙銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標準，根據現場情況決定。
⊙銷售中心播放元宵節喜慶音樂，營造烘托現場氣氛。 ⊙現場工作人員都穿著喜慶服裝，營造氣氛。
(4)人員準備 ⊙迎賓兩名
⊙燈謎工作人員兩位 ⊙燈籠工藝師一位
⊙包湯圓比賽工作人員一位
⊙保潔4個 ⊙保安3個
注：工作人員都身著喜慶服裝
(5)物料準備
⊙購買活動所需的物料 2、活動的主要內容及具體安排
(1)具體活動：視覺(現場包裝)、聽覺(現場音樂)、味覺(美味糕點)、觸覺(現場活動)四大立體系統強效持續環繞
⊙背景音樂：、銷售中心播放元宵歌曲，營造歡樂愉悅的元宵氣氛。
⊙元宵猜燈謎： 時間：活動全天 地點：活動區
配備：氣球100個，燈籠30個，燈謎130條，抽獎箱一個，價值700元左右的獎品，工作人員2名，分別組織兩種水平的比賽。
具體：分一般和困難兩個檔次的燈謎。
一般水平的燈謎：每一組家庭、集體(三人一組，要求兩個大人一個小孩搭配)，“氣球一響，猜對有獎”活動把謎語(可將、項目信息做成問題)放在氣球中，預備100個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語，答對一題即可參加抽獎活動，到獎券中獎率100%。獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、抽紙等低于10元左右的`獎品。
困難水平的燈謎：“鬧元宵，歡樂享四季”猜燈謎活動結合元宵包裝營造氣氛，在銷售中心掛置30個左右的燈籠，其中十個燈謎將“鬧元宵，歡樂享四季”以藏頭的方式植入。每個燈籠下掛置一個困難的燈謎，同樣以家庭、集體的方式參與(六組)，選擇5道題答對3道題或以上即可得大獎。問題一答無論正確與否都摘下不再參與游戲。獎品：迷你音響、臺歷等價值50元左右獎品。 藏頭主題燈謎：
X xx人齊唱仙曲(打一成語)——不同凡響 X 荷吃草(打一字)——何 鬧 鬧出門(打一字)——市
元 元前明后(打《水滸傳》人名)——宋清 宵 宵中賞日出(打一成語)——黑白顛倒
歡 歡喜冤家(打一成語)——又愛又恨 樂 樂出牙齒(打一成語)—— 笑口常開 享 享全家福 (打一成語)——天倫之樂
四 四通八達(打一成語)——頭頭是道 季 季無子(打一字)——禾
將“鬧元宵，歡樂享四季”每個字分別貼在一個燈籠上，同時每個燈籠對應貼上其燈謎，與其他燈籠區別開來。
注：可根據預算與實際情況擇一進行，人數要求也可根據到場人數進行調整，進行個人比賽。
⊙現場學做燈籠： 時間：活動全天 地點：場內外
配備：工作人員1名，身穿元宵節服飾，做燈籠的材料。
具體：請一名手工藝人，現場教來賓學做燈籠，加強客戶的體驗，加深對節日氣氛的感悟，制作完畢客戶可以將燈籠帶回留作紀念。
⊙包湯圓賽 時間：活動全天 地點：活動區
配備：工作人員1名，包湯圓的食材。速凍湯圓6袋
具體：活動每輪4人競賽，每輪3分鐘。在規定時間內包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓“一包。所有參賽者均可將自己包的作品帶回家。可進行六輪比賽，上午下午各三次。
(類似也可以舉行夾湯圓比賽，穿珍珠項鏈比賽：在規定時間內用針線穿小湯圓)
⊙捏糖人
時間：活動全天 地點：場內外
配備：工作人員1名，身穿元宵節服飾，做糖人的材料。
具體：糖人師傅現場教各色糖人，同時現場來賓也可互動體驗，以增加互
動及節日氛圍。
(2)現場人員配置(除去活動人員與迎賓)活動策劃
⊙保潔人員4名，負責保持銷售中心以及景觀體驗區的清潔，四人根據當天活動區域機動調整責任區域。
⊙保安人員3名，一名負責來賓停車安排以及車輛離場調度，另外兩名負責現場的安全。
3、活動后期
⊙進行活動總結，分析問題經驗。 ⊙與媒體聯系，發布活動成果信息。
八、 人員清單
主要負責人：
(所在協會名稱、聯系方式)
年月日
⊙保潔4個 ⊙保安3個 ⊙機動人員2個
房地產活動方案范文 篇14
浪漫的七夕節即將來臨，在這里提前祝所有網友們七夕情人節快樂!
在這朦朧的仲夏，浪漫的七夕夜，你會不會也想起心中的TA，抑或是你們也曾相擁一起看夜晚的涼風習習，璀璨星空。幸福美好的日子總時時縈繞在眼前在耳畔，那就不要猶豫了，把你們的'幸福的瞬間，讓你感動的瞬間，發給我們吧!我們共同分享!在這里，只要與愛情有關，因為，只要有愛，幸福就從未走遠!
朋友們可以通過曬幸福照的形式來和大家分享你的那段關于對愛情的向往，有趣的相親故事，自己獨特的婚戀觀點等等，哪怕是你現在失戀了，想起曾經的美好，幸福還在......
只要與愛有關，都有機會免費獲得甜蜜七夕大禮包!
活動方式
1參賽網友以在論壇發帖、微信公共平臺、微博等形式參與活動。
28月10日之前，參賽網友通過以上任意一種通訊方式向房地產交易網發送幸福照并留下您的愛情宣言和聯系方式。我們將會對照片進行整理，宿房網社區將于8月10日起在官網發起投票。
3得票數最多的前五名網友，將獲得我站的豐厚獎品
活動獎品：德芙高級巧克力一盒+橫店影院的觀影券*2張
房地產活動方案范文 篇15
時間：20__年_月_日
地點：1、__廣場；2、現場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區的`品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
__著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居__海岸。
__海岸_月_號日真情放送，豪華住宅乍現__。
因為珍稀，所以珍貴。
__開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）
2、地點選定：__廣場
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）
3、軟環境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統一著裝
三、活動進程（_月_日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總
4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）
5、現場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）
7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數為__套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20__年_月_日至20__年_月_日，為期5天。
5、登記地點：__房地產公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
__房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；__廣告做活動監測和媒體聯絡工作。
六、媒體發布
邀請當地知名各大媒體具體：__電視臺、__之聲廣播臺、__專遞、__晚報、__網絡等記者參加活動，并給予現場報道。
七、經費預算
1、環境布置
高空氣球4個__元/4個
大型氣拱門1個__元
30平方左右舞臺1個__元
樓盤效果展示牌1套__元/10張
廣告宣傳易拉寶4個__元/4個
宣傳折頁3000份__元
周遍跨街橫幅、燈箱20套
2、場地租賃__元
3、公證人邀請費__元
4、媒體邀請費__元
5、設備租賃費__元
6、管理費__元
7、主持人__元
8、演員演出費__元
9、現場應急費__元
房地產活動方案范文 篇16
活動主題：感恩節回饋“送健康免費體檢”
類型：活動營銷
目的：借活動提升企業和項目的品牌形象
目標客戶群：業主
20xx年11月24日8：00―16：00點，房產公司在分公司的中間聯絡下，聘請XX醫院副主任級別以上專家進入社區，為業主提供了一次專業的“送健康免費體檢”活動，為廣大業主進行了健康檢查。同時，現場解答業主健康方面疑問，給業主提供改善健康計劃的建議等，獲得業主的一致好評。
房產公司一直以打造國際化高檔社區為己任，在對業主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。
策略分析
都市緊張的工作節奏使人們更加注重居住的服務品質，體現高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，為業主們營造一個更加良好的.健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
房產公司――贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“房產公司――新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在””購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。 1 2 下一頁
房地產活動方案范文 篇17
一、時間：
20xx年xx月xx日上午。
二、地點：
售樓中心現場。
三、人員：
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：
電視臺、xx日報、新聞臺等。
六、預定目標：
對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大社會知名度和美譽度，體現完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區x房地產開發有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
4、貴賓休息區：可放在售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉：在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球：在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動資料：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著完美的發展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。“購房VIP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于月日向與會領導發出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執。
3)提前5天向氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30-09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。
09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08-10：13公司總經理_致歡迎詞。
10：13-10：25舞獅表演。
10：25-10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。
10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第_版刊登整版廣告，告知開盤的信息。
2、電視廣告
電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1、《xx日報》27、28、30日整版_元
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道x元
3、電臺廣告宣傳x元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批_元
5、禮儀公司各項費用x元(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6、氣球(開盤現場及市區主干道)x元
7、鮮花盆景租賃x元
共計x元
房地產活動方案范文 篇18
一、活動信息
1、活動背景
從我們咿呀學語開始，父親就一直守護在我們身邊，用他嚴厲的教導和博大的愛，在我們成長的道路上扮演著燈塔的最重要角色。在我們獲得榮譽的時候，是他教會我們不要沾沾自喜，在我們跌倒哭泣的時候，在我們茫然無助的.時候，是他永遠扮演著最強進的后盾支持我們一路向前。他為了家庭辛勞著，他為了我們繁忙著，因為愛又讓我們無法總是相聚。因此，某某樓盤在父親節當天開展父親節業主觀影專場答謝活動，給現代家庭的父親與孩子一個溝通的平臺，讓孩子能多陪伴父親，讓孩子多了解父親，感恩父親幾十年來的愛護與幫助，并借此機會留下美好回憶。
2、活動時間
xx年6月19日14:00
3、活動地點 解放路萬達影城
4、活動目的
某某樓盤通過父親節觀影活動，營造旺盛的人氣氛圍，提升萬達知名度及美譽度，在感謝并加深與老客戶的感情的同時，從而對意向客戶形成潛在影響，以促進與客戶之間的良好關系。
二、活動準備
(一)、前期準備
1、活動開始前三天，公司須確保完成多有客戶的提前通知工作，發放抽獎券;
2、安排觀影開始之前的所需內容，聯系相關人員確認時間安排，確保準時到場;
3、提前規劃活動現場區域劃分，責任到人;
4、落實現場所需要的物件如抽獎箱、禮品、導視、冷餐、花藝裝飾等;
三、活動流程
1、12:00 -12:30 檢查落實各項工作，確認到位情況(抽獎箱、禮品、導視、冷餐、花藝裝飾等物料準備到位)，場內外各種裝飾全部布置到位;
2、12:30-13:00 主持人，禮儀到位，準備各自工作(服裝，妝面準備完成);?
3、13:00-14:00 同甲方再次確認活動的流程，做好檢查工作;
4、14:0015:00 客戶陸續到位，主持人開始講解活動及抽獎流程，獎項及細則;(選擇影片(影廳)留下抽獎券副券(抽獎用)換取影片及飲料+爆米花進入影廳抽獎獎品發放播放影片)?
5、15:0017:00 客戶觀影
6、15:0017:00 第二批客戶陸續到位，主持人開始講解活動及抽獎流程，獎項及細則; (選擇影片(影廳)留下抽獎券副券(抽獎用)換取影片及飲料+爆米花進入影廳抽獎獎品發放播放影片)?
7、17:0019:00 客戶觀影?
四、冷餐服務
五、活動細則
1、現場須有保潔員2名，及時清掃打理現場環境，確保現場干凈整潔; 2、現場須有保安2名，確保現場安保工作; 3、現場須有影院工作人員、禮儀指引客戶觀影。
房地產活動方案范文 篇19
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產開展的潮流。物業工程要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、工程物業概述(略)
三、工程物業的優勢與缺乏
優勢：
1、位置優越，交通便捷
位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
缺乏：
1、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業管理缺乏特色效勞
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色效勞，使HS花園在效勞方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在35--60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主
家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、工程物業營銷阻礙及對策
阻礙：
1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策：
1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;
二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業工程的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
--HS花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……
輝煌人生
HS花園的目標購房群大局部是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別效勞
享受都市繁華
享受至尊榮譽
七、兩點整體建議
1、建HS廣場和寓意噴泉
針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受〞的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩〞的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。
2、物業管理方面提供特色家政效勞
HS花園的目標購房群大局部是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政效勞。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳
HS花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：
1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;
2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的物業形象;
3、直接促進HS花園的銷售。
基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告開展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;
在廣告開展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期(1--2個月)
1、報紙軟文章
主題1：輝煌人生，超凡享受
--記“我〞為什么選擇HS花園
主題2：事業生活輕松把握
--記HS花園特別的家政效勞
2、系列報紙硬廣告
主題1：輝煌人生，超凡享受
--這里離購物休閑廣場只有45分鐘
主題2：輝煌人生，超凡享受
--家里面的娛樂休閑
主題3：輝煌人生，超凡享受
--HS廣場就是我們家的后花園
3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對工程的討論和發表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。
廣告開展期(3--4個月)
1、報紙
從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受〞的品牌形象。
2、電視
配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對工程從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和工程的優勢方面進行正面宣傳，建立工程及開發商的良好口碑。
3、電臺
通過電臺配合網的購房者俱樂部活動和配合工程的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。
4、單張
通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大工程自身的'影響范圍。
5、戶外廣告
①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;
③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;
6、車身廣告
工程--繁華地段工程--購物中心工程--火車站
7、公共活動
舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。
①HS廣場落成剪彩儀式
邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)
②寓義噴泉征名及題名活動
以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。
③HS花園“文化活動月〞活動
一方面豐富工程周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。
1)向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;
2)于各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;
3)在北城區范圍內開展HS花園“文化活動月〞萬人簽名活動。
8、網絡
通過太原搜房進行全面宣傳，配合網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一局部產品。
①太原市購房者俱樂部“假日看房班車〞活動;(目前有效會員近千名，并且數字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)
②工程網站或是網頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);
③網站論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便于了解客戶的根本情況，更好的拉動銷售。
9、DM直投雜志
太原市房地產信息雜志的定向投遞，通過強大的派發網絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。
九、費用預算(略)
房地產活動方案范文 篇20
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的'競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優勢與劣勢分析
應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應保持內在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
房地產活動方案范文 篇21
一、活動背景：
隨著圣誕節的關注度在國人眼中的分量越來越重，結合圣誕節舉辦的各種活動，成為重要的活動營銷及商家促銷的重要節點。
二、活動目的：
以尋寶活動的開展，加強項目業主對樓盤的心理認同以及網網友的`能動性，做到項目和網品牌的宣傳。網需作全方位得活動報道，打造網絡口碑及優質社會輿論。
三、活動開展明細：
活動形式：參與活動人員在限定的時間內通過尋找事先隱藏于活動場地內的特殊標符，如：圣誕快樂 四個字。集齊為一等獎，任意三個字為二等獎，任意兩個字為三等獎，一個字為紀念獎，憑找到的字符領取獎品。另設參與獎若干。
活動對象：網網友、樓盤購房房業主或意向購房者
活動時間：12月25日下午14:00―16:30
獎項設置：一等獎2名：價值300元物品;二等獎3名：價值100元物品;三等獎5名：價值50元物品，紀念獎40名(暫定)，價值20元小物品。凡是參與獎若干，贈送小禮品紀念。 暫定參加人數80人
費用預算
一二三等獎：1150元
紀念獎： 800元
小禮品獎：50元+小禮品費用
總金額：20xx元+小禮品費用
四、活動報名方式：
①售樓部報名，時間：12月20日-25日;
②網報名，時間：12月20日-25日。報名形式：電話報名、現場報名、網絡報名(需要網網友論壇跟帖)
五、活動流程：
14:00之前 項目工作人員需要布置好現場，劃好搜索區域，將特殊字符嚴密隱藏于劃定的區域內，注意：某一特定字符只可有兩張，因一等獎為2名。另外，所有參與隱藏字符的工作人員嚴禁和活動參與者接觸，以保證活動公正公平。
14：00 到場參與人員核對身份信息并標注號碼貼上肩貼;工作人員對項目簡介及宣讀活動規則;參與人員依照肩貼順序分為10人一組，每組給予3分鐘的時間，依照在限定的時間內找到的字符現場發放對應的字符。
14：30 開始第一輪圣誕節禮物大搜索。
14:50 第一輪獎品發送，隨機采訪網友、業主之后，第二輪圣誕節禮物大搜索開始。 15：10 第三輪開始
15:30 中場休息，可以安排做些小游戲
15:50 第四輪開始
16:10 第五輪開始
16:30 最后一輪，發放獎品，并由獲得大獎的選手發表獲獎宣言，宣布活動圓滿結束。
六、網活動新聞報道回饋：
1、網論壇首頁宣傳本次活動的廣告、網負責招募網友參加本地活動。
2、網網所有QQ群宣傳炒作新聞。
3、網新聞稿件+論壇活動報道及持續炒作。
4、活動結束之后網網友需要寫出對于此活動的感想與認知。
(具體事宜根據活動場所而定)
房地產活動方案范文 篇22
**年作為“十二五規劃”的開局之年，從新國十條、房產稅到雙限令，國家房地產調控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發商在降價與回流現金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。20xx年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應樓市的絕大部分消費者已經從“沖動性購房”向理性回歸。對于樓市的寒冬，開發商不能再以夏天的高溫來期待，而應該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應樓市的春天。在社會大環境下，針對寶應樓市，近期我們做了大量調研工作，絕大部分接受調研的人都態度明確，直奔主題就問“房價降了沒有？沒降就等等再看……”，這說明市民購房的剛性需求是確實存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費者引導消費。基于此，寶應房產信息網、《寶應樓市》雜志將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團購活動，意為開發商帶來效益，為市民帶來實惠。
一、活動主旨
本次活動將利用寶應房產信息網、《寶應樓市》雜志的影響力，開展優惠于民的大型房產團購活動，同時為開發商提供展示品牌形象的宣傳平臺。活動旨在于刺激市場上的一些持幣觀望客戶，使其覺得活動是應對市場而產生的，出于對活動的'認可和理性的思考，結合項目銷售團隊的密切配合，能使在觀望中的他們產生購買興趣。同時，通過本次活動，可以讓開發商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項目的拉動積累客戶群。
二、活動目標
通過本次活動，參與活動的開發商、個人在獲得雙贏的同時，有效地促進寶應的房地產市場的回暖。
三、活動主題活動主題
活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！
四、活動廣告語
好房團購“惠”來者均有禮寶應看房團火熱報名中！
五、活動內容
1、寶應各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。
2、各樓盤自定價格優惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優惠促銷價格作為團購的價格。
3、活動組織方負責對此次團購活動進行前期的廣泛宣傳，讓團購產生影響力。
4、組織市民購房。報名期間接受網絡報名、電話報名及相關咨詢（參與團購者均能收到短信回復的唯一代碼），為市民提供價格最優的團購（負責咨詢解釋主要由相關對應樓盤，活動組織方主要負責信息登記）。
5、參與團購者憑短信跟隨車隊出發，由活動組織方集中送往售樓處購房（優惠如房源的詳細信息、優惠程度、銀行貸款相關知識解釋，組織方可現場簽訂網上的合同設備）。
房地產活動方案范文 篇23
一、 太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的'個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業概述（略）
三、項目物業的優勢與不足
優勢：
1、 位置優越，交通便捷
位置優越：處于北城區的成熟社區之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
房地產活動方案范文 篇24
活動主題：
“青年置業——小戶型當家”華商報看房團暨濃情端午“粽”享未來
活動時間：20xx端午節期間
活動對象：
報報名客戶（200人左右，分為兩批）現場來訪客戶
前期來訪來電客戶（置業顧問回訪邀請）
活動內容：
（一）線上部分：（華商報宣傳）
1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名；
2、6月10日的特刊釋放，主要內容包括關于小戶型的新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的形象廣告；
（二）線下部分：（華商報北線看房直通車）組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動；
（三）現場活動：（濃情端午“粽”享未來）
目的`：
以端午節為噱頭，結合華商報看房團的到場，通過現場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。
形式：
1、華商報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節精美禮品一份（如粽子等）；
2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。
3、外場接待，在邀請荷包制作老師現場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。
4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在沃爾瑪超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝MAX未來宣傳資料樹立MAX未來節能環保樓盤的公眾形象。
活動流程：
時間內容物料、人員準備備注
10：00—12：00環保袋的派發2名環保大使（圣諾）環保袋若干（得天厚）物業手續已辦好，但在派發中仍需注意城管。
16：00—18：00環保袋的派發2名環保大使（圣諾）環保袋若干（得天厚） 09：30—14：00活動布展圣諾傳媒14：00—15：00香包DIY區、演繹人員到位
15：01—15：40接待第一批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。香包，演繹人員15：41接待第二批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。 16：00看房團活動結束場地及物料
接待方案：
由于看房團集中人數到場較多，活動當天分兩批到場（每隔四十分鐘一批，每批約100人）。
1、講解：重點培訓三人，分區域負責講解，其他置業顧問做配合咨詢解答
崗位負責人接待內容
銷售經理高成主要負責項目沙盤模型區域講解。講解內容包括：項目整體介紹、區域位置、產品類型、科技賣點等內容；銷售主管鄒成主要負責項目區域電子沙盤區域講解。講解內容包括：項目區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容；置業顧問韓鵬主要負責項目工法展示區域講解。講解內容包括：霍尼韋爾家居系統、無負壓供水設備（水質比較）、絲吉利婭新風系統、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容；置業顧問高小英、高黎、華喬、張菲主要負責現場客戶單點答疑。講解內容包括：現場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細則等內容；現場配合賀總、楊德生主要負責現場客戶單點答疑、調查問卷填寫、客戶銀行存款手續、引導禮品領取及其他緊急事項協調。 2、接待物料準備
接待物料內容數量負責單位
高成接待說辭項目整體介紹、區域位置、產品類型、科技賣點等內容；
鄒成接待說辭項目區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容；
韓鵬接待說辭霍尼韋爾家居系統、無負壓供水設備（水質比較）、絲吉利婭新風系統、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容；
項目百問項目百問問答內容1份得天
擴音器三個主講人講解使用3個尚美佳
活動籌備工作及物料清單：
工作及物料內容規格數量費用責任單位
橫幅配合活動宣傳1條100元（買）圣諾
DIY活動區客戶休息藤椅30把，桌子2張（售樓部） 750元（25元/把，藤椅費用）（租）圣諾
帳篷兩套（備用） 400元（200元/個）（租）背景板桁架（5×3m）活動主題1個1500元（單畫面）（一次性）圣諾
易拉寶精工團隊介紹6個2400元（400元/個）（買）圣諾
水座旗形象昭示20個（畫面已有） 800元（40元/個底座）（租）圣諾
不粘鉤懸掛香包20個100元（5元/個）（買）圣諾
演繹四人組1組3500元（租）圣諾
舞臺1個（5×3m） 600元（40元/平米）（租）圣諾
扎啤5桶1150元（230元/桶）（買）啤酒杯60個300元（5元/個）（租）托盤2個20元（10元/個）（租）地毯34米/得天
桌布1條/得天
冷飲、冰激凌若干/得天
精美小禮品粽子若干/得天綠植
分割區域綠色植物30盆
一品紅20盆/得天
茶杯（紙杯） /得天
環保袋若干/得天
宣傳資料若干（提前裝好） /得天
冰塊得天金布20米160元（8元/米）（一次性）香包制作材料香草、袋子、繩線等40人份160元（買）圣諾
成品香包260個1040元（4元/個）圣諾
香包制作老師制作或教客戶制作2名600元（300元/名）（租）圣諾
銷售部門口場地審批及安裝手續20xx元（一次性）圣諾
沃爾瑪超市場地審批手續/圣諾
音響1套2500元/天（租）圣諾
茶藝表演2人600元（人工費、運費）（租）圣諾
環保大使2名800元（400元/名）（租）圣諾
綬帶2條200元（100元/條）（買）圣諾
看房團餐飲及車費分攤費用1000元（一次性給華商報社）環保大使服裝2套300元（買）圣諾
稅金2100元
服務費2310元
總計元
備注：如有臨時變動或補充的物料，在補充費用中體現
現場布置：1、銷售部外場2、銷售部內場
得天附件：應急處置措施
緊急突發事件類別及描述應急方應急計劃
現場客戶過多引發擁擠尚美佳—高成、現場總協調有序引導客戶分散線路，外場活動現場引導客戶
天氣過熱人員中暑尚美佳—高成預備中暑藥物，確保空調正常運行
人員財物遺失得天—財務
尚美佳—高成、置業顧問客戶離開銷售中心前，提醒客戶帶好自己的隨身物品；監視錄像開啟并確保運行正常；如有遺失，現場協調人員及時受理，避免造成不良影響；人員間沖突與口角得天、尚美佳—現場總協調現場人員及時勸導、并引導沖突人員到僻靜辦公區域或休息區安撫，控制事態。
城管找茬圣諾—周總報批手續到位、及時與報批部門聯系；友善對待城管，提供冷飲、茶水接待。
房地產活動方案范文 篇25
為加快推進與徐工集團的戰略合作，進一步推動大豐市重型裝備產業快速發展，擬舉行雙方戰略合作簽約儀式，初擬活動方案如下：
一、時間地點
20xx年10月18日11:38，半島國際會議中心黃海廳
二、出席人員
1、鹽城市：趙鵬、分管領導
大豐市：倪峰、陳平、韋新、倪向榮、
李東前、王周斌、羅強、褚國棟、劉必利
徐工集團：王民、施克元
2、其他出席人員：市兩辦、市重大項目辦公室、市港務局、大豐海港集團公司和市重型裝備產業園管委會負責人，徐工集團有關人員、象王重工股份有限公司有關人員。
三、議程安排
擬請陳平市長主持，議程：
1、中共大豐市委書記倪峰同志致辭；
2、徐州工程機械集團有限公司董事長王民致辭；
3、簽訂戰略合作框架協議；
4、簽訂產品采購意向協議；
5、禮酒慶祝（背景音樂）；
6、合影。
房地產活動方案范文 篇26
父親節將至，樓盤活動趁節起勢，活動蜂擁而至。面對諸多活動的轟炸。網友帶疑笑言“這是給父親買房，還是給兒子買房”。更有網友希望陪父親去游山玩水，“佛山有無去海邊的看房團”等希望不時冒出。
五月以來大小節日不斷，地產活動亦沒停歇過。此外前幾日央行三年來首降息，央行重提七折房貸，首套二套一視同仁，市場吹著如此多的暖風。很多人都在磨掌擦拳，欲在房貸優惠之際抄底存貨。面對如此多的樓盤活動，真叫人看花了眼。
“海邊看房兩日游”網友說道
據筆者了解，對樓盤的眾多活動一些網友們覺得是好事“讓我們有了更多了解樓盤的機會”。這次父親節大多朋友打算攜家帶口去參加樓盤活動，看看心儀的房，也順便增加親子交流的時間。
但也有些網友表示再多的活動都是無用，開發商房價透明化，房價真正的降下來才是正道。
趁節起勢活動蜂擁而至
筆者環視一圈：鄭州的看房團高舉“父親節為愛筑家”，煙臺看房團“父愛如山送給父母養老房盤點”，更有媒體爆言“無論您是新婚沒孩子的“剛需”準父親，還是人到中年事業有成，想改善住房條件為孩子選學區房的“剛改”父親，或是想為自己選套養老房安享天倫之樂的老年父親，小編為您送上合適的盤。”大有將父親們一網打盡的架勢。
房地產活動方案范文 篇27
一、活動主題
1、浪漫七夕，相邀美麗
2、浪漫滿屋，幸福七夕
二、活動背景
每年農歷七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因為此日活動的主要參與者是少女，而節日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節”或“少女節”、“女兒節”。七夕節是我國傳統節日中浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的
1、營造浪漫的節日氣氛，增加客戶對企業的認同；
2、真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度；
3、提升xx地產的知名度，營造良好的企業形象；
4、與美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。
四、活動亮點
1、七夕佳節，節日購房大優惠。
2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍。
3、與美容機構-伊麗莎白美容機構合作，為到場的講授美麗健康的秘訣。
4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張。
5、現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎。
6、現場精彩互動小游戲，為現場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契。
7、小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。
四、活動要素
活動時間：20xx年x月23日
活動地點：xx地產售樓部
邀約人數：100人左右
邀約對象：（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、VIP客戶等
活動形式：健康美麗養生座談會+現場互動+節日優惠促銷
五、活動流程
略
六、流程分解
簽到
1、來賓簽到，贈送鮮花，領取資料。
2、走鵲橋，合影留念。
亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍。
亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節日元素。
主持人開場白
1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場。
2、講解活動，包括活動主題、內容等?
小提琴表演
小提琴表演，拉奏優美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍。
第一輪抽獎
抽取三等獎，調動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎。
健康美麗座談會
有美容機構講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。
抽獎
1、分一、二、三等獎，各項獎品待定。
2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎。
房地產活動方案范文 篇28
一、市場環境分析
201X年，全國房市全面進入低谷期，大部分城市銷售處于疲軟狀態，為了激活資金鏈，各區域市場紛紛通過變相下調價格或更新促銷活動來刺進消費者放幣置業，以便拉動銷量，回籠資金。隨著國家對房市的新一輪調控政策變化及銀行基本利率的下調，在一二線城市，房地產市場發生拐點變化，再加上媒體的大力炒作城市房地產的降價銷售或變相促銷來拉動銷量。本區域各房產項目也開始對本年度的最后階段加大力度，紛紛通過各種渠道各種方式進行促銷來搶占市場拉動銷量。
二、活動背景
阿克蘇，一個以農業為經濟支柱的大農業地區，據完全調查，由于今年本區氣候原因，80-90%的棉農、果農經濟虧損，收入大大縮水，作為傳統的房產購買主力軍，目前沒有太高的購買積極性，因而，本區域房產市場出現很明顯的低迷和清淡狀態。
三、活動目的
1、與其他項目分享客源，搶占市場份額；
2、通過活動培育潛在的意向客戶群體；
3、挖掘潛在的持幣客戶；
4、回饋長期以來關注和支持本項目的客戶；
5、通過活動提升本項目的知名度；
四、活動主題
1、一路同行，感恩有你，真情回饋，購房大禮送不停。
2、著力改變項目形象，極力挽回項目在市民心中的影響。
3、媒體報刊大力宣傳、制造影響面。
五、活動時間
X年X月X日---X年X月X日
六、活動方案
周年真情感恩，購房6重豪禮，強勢回饋：
活動1、交5000元抵5萬元；
活動2、活動期間加推50套房源，3628元/㎡起；
活動3、團體購房最高9.5折；
活動4、活動期間持本公司廣告到現場購房的客戶可享受 100-260元/㎡優惠不等；
活動5、活動期間老客戶帶新客戶購房成交，可獲贈一年的物業管理費(依此類推)，新客戶在原優惠的基礎上再多優惠30元/㎡。
活動6、超低首付，輕松購房
首付3萬元，便可辦理貸款手續，剩余首付由開發商墊付，交房前收回。
房地產活動方案范文 篇29
一、活動背景
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。
二、活動目的
1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力；
2、以優惠的措施，促進各自產品的'銷售；
三、活動對象
1、活動區域固定居民
2、觀光旅游人士
3、各自的目標消費群
四、活動時間
4月28日——5月3日（可根據活動效果、天氣另行調整時間）
五、活動地點
以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標準。
六、活動內容
1、歌舞演出
2、有獎問答
3、發放宣傳單
4、樓盤/產品咨詢
七、促銷措施
（一）樓盤促銷
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何金額優惠。
4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為。
（二）家電促銷
1、當天認購家電額外優惠一定金額（未定）
2、現場有獎問答，獲贈小禮品
2八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）
9：00主持人開場白
9：05節目
9：15樓盤項目/家電產品介紹
9：25節目
9：45有獎問答
10：00節目
10：15發放宣傳單及咨詢
九、現場布置
1、展板2塊，規格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個
3、音響一對含無線話筒
4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯
5、咨詢臺1-2張、椅子6張
6、宣傳折頁、資料袋若干
7、禮品傘200支
8、冰箱、空調若干臺（經銷商提供）
9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排
10、帳篷4頂（經銷商提供）
十、廣告宣傳
1、活動短信：5萬條
2、電視流字1周
3 、宣傳單頁（各自制作、發布）
4、戶外廣告牌（長年效應）
十一、活動費用
略
房地產活動方案范文 篇30
一、活動目的
提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、活動主題：
購X品牌家廚，創造美好新生活。
三、活動前期準備：
A、宣傳品制作。
①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：X品牌家廚義務維修效勞點;X品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。
②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，到達宣傳的目的。
③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及效勞內容等。
④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯系電話，免除消費者后顧之憂。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。
⑦售后效勞聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。
B、小區選擇：
①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區的.管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，防止不必要的麻煩。
③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧〞的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券x元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ折優惠，或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后效勞人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處表達出導購員的專業素質，以點燃消費者購置欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購置欲望，也襯托出現場的熱烈氣氛。
2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，襯托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購置欲望后，積極加以引導，促成銷售。
5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反應給經營部，以便經營部作出決策調整。
四、直銷活動內容：
現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實〞，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購置欲望，更增加了消費者的購置信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購置確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內容：購置臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現金x元;購置熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。
活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后效勞尤為重要，售后效勞不僅要及時、標準、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。
五、活動中應注意的問題。
①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的'天氣。
②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯系。
③防止不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后效勞方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的信念。
④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失
六、活動總結及效果評估。
針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可防止與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。
另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
房地產活動方案范文 篇31
一、時間：
20xx年5月1日
二、地點：
售樓中心現場。
三、人員：
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：
電視臺、xx日報、新聞臺等。
六、 預定目標：
對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大社會知名度和美譽度，體現美好前景，促進樓盤銷售，與此 同時進行企業社會公關，樹立xx地區X房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發放區： 屆時也可將簽到處的'桌子作為禮品發放桌。
4、貴賓休息區：可放在售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現
1)彩旗(彩條)
2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動內容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著美好的發展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于 月 日向與會領導發出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執。
3)提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
09：00-09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30-09：50 來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。
09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00-10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08-10：13 公司總經理致歡迎詞。
10：13-10：25 舞獅表演。
10：25-10：35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：50-11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體：
1、 報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。
2、電視廣告
電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1.《xx日報》27、28、30日整版 xx元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道 x元
3.電臺廣告宣傳 x元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 x元
5、禮儀公司各項費用 x元(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現場及市區主干道) x元
7.鮮花盆景租賃 x元
共計 x元
房地產活動方案范文 篇32
活動步驟
一、賀 辭：
在座各界朋友大家好，非常感謝各位在這辭舊迎新的日子里，百忙之中抽出你們寶貴的時間來參加阿克蘇萬佳和房地產開發有限責任公司組織的“花橋商貿城春節購房有獎活動”活動，在此我代表公司提前祝你們：新年快樂，萬事如意，身體健康，財源滾滾來，兔年發大財!
二、花橋商貿城簡介
花橋商貿城由阿克蘇萬佳和房地產開發有限公司和11團合力傾情開發，為改善團場的生活和購物環境，同時加快向城鎮化發展建設的步伐，打造高品位的徽派建筑風格，花橋商貿城集：休閑購物、餐飲娛樂、服裝鞋帽、五金百貨、文體文具、農產品交易市場等綜合性的品牌 “商業經濟區”，可以讓花橋人足不出團就能享受城市化的便捷生活。
花橋商貿城所開發面積近3萬平米，共有216套商鋪。
三、活動內容：
1本次活動名稱：“花橋商貿城春節購房有獎活動”
2.活動內容：
花橋商貿城特感恩推出“6套特價房，10套抄底房”樓盤已封頂現房挑選，先到先得，望廣大客戶莫失良機。房地產營銷活動3.活動規則：
1.在指定區域內可享受活動優惠：凡購120㎡以上可以享受交1萬抵2萬還可以在獎勵1萬元到3萬元的活動。購買不足120平米的可以享受交1萬元抵2萬元活動。
2.活動區域：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。
3.特價房不享受交1萬抵2萬和獎勵1萬元到3萬元的.活動，對購買特價房者也可以享受抽獎活動。
4.獎勵規則：新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;一次性付全款享受3萬獎勵。
5.未公布區域則不享受此活動。
6.活動期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。
豪禮不斷，驚喜連連，花橋商貿城全體員工恭候的你光臨，聯系電話：0997--4940006
四、有獎問答：
1.活動期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。
2.活動名稱：“花橋商貿城春節購房有獎活動”
3.開發公司：阿克蘇萬佳和房地產開發有限責任公司
4.特價房有幾套和價格，抄底房幾套：6套特價2900元平米，10套抄底房”
5.特價房可不可以享受此活動區：特價房不享受交1萬元抵2萬元，和獎勵1萬元到3萬元的活動。
6.活動區域有哪些?：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。
7.活動共計幾棟樓?：8棟
五、抽獎活動：
抽獎說明：對新定商鋪不限區域使用，所抽出的獎勵數額不可兌換現金，購房戶在簽定商品房買賣合同時可作為抵房款使用。 抽獎數額：其中有800元10個、20xx元6個、5000元5個、最高10000元1個。合計22個
恭賀各位用你們幸福之手開啟幸運之門，來吧!祝大家好運!
六、開始解釋預定
現在可以開始預定，今天預交一萬定金抵一萬元
新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;首付100%享受3萬獎勵。
七、此活動暫告一段落，謝謝大家的參與。