關于計劃方案模板集合（精選31篇）

關于計劃方案模板集合 篇1

　　根據《國家基本公共衛生服務規范（20xx年版）》、《預防接種服務規范》文件要求，結合我鎮實際情況，為確保計劃免疫工作順利開展，遵循“四優一無”百日評議活動要求，開展無紅包醫院創建，做出公開承諾：敬請各位兒童家長監督

　　一、主要目標

　　通過免疫規劃項目的實施，為0-6歲適齡兒童和重點人群提供安全、有效、免費、均等化的國家免疫規劃疫苗和我鄉擴大免疫規劃疫苗的預防接種服務，有效預防和控制疫苗針對傳染病，保護兒童身體健康。

　　二、服務承諾

　　1、服務對象

　　轄區內0～6歲兒童和其他重點人群。

　　2、服務內容

　　（一）兒童預防接種證（卡）管理。及時為轄區內所有居住滿3個月的0～6歲兒童建立預防接種證和預防接種卡等兒童預防接種檔案。

　　（二）根據國家免疫規劃疫苗免疫程序，對適齡兒童進行常規接種。對重點人群進行針對性接種，根據傳染病控制需要，開展乙肝、麻疹、脊灰等疫苗強化免疫、查漏補種和應急接種工作。

　　（三）采取預約、通知單、電話、手機短信、口頭、廣播通知等適宜方式，通知兒童監護人，告知接種疫苗的種類、時間、地點和相關要求。在交通不便的地區，可采取入戶巡回的方式進行預防接種。在流動人口相對集中的地區，可設立臨時接種點，適度增加門診開放的頻率和服務時間等，提供便利的接種服務。

　　（四）接種前的工作。接種工作人員在對兒童接種前應查驗兒童預防接種證（卡、薄），核對受種者姓名、性別、出生日期及接種記錄，確定本次受種對象、接種疫苗的品種。詢問受種者的健康狀況以及是否有接種禁忌等，告知受種者或者其監護人所接種疫苗的品種、作用、禁忌、不良反應以及注意事項，可采用書面或（和）口頭告知的形式，并如實記錄告知和詢問的情況。

　　（五）接種時的工作。接種工作人員在接種操作時再次查驗核對受種者姓名、預防接種證、接種憑證和本次接種的疫苗品種，核對無誤后嚴格按照《預防接種工作規范》規定的接種月（年）齡、接種部位、接種途徑、安全注射等要求予以接種。

　　（六）接種后的工作。告知兒童監護人，受種者在接種后應留在留觀室觀察30分鐘。接種后及時在預防接種證、卡（簿）上記錄。與兒童監護人預約下次接種疫苗的種類、時間和地點。

　　（七）處理、報告和登記疑似預防接種異常反應。如發現疑似預防接種異常反應，

　　三、具體要求

　　（一）接種單位要求。接種單位必須為區縣級衛生行政部門指定的預防接種單位，并具備有《疫苗儲存和運輸管理規范》規定的冷藏設施、設備和冷鏈管理制度并按照要求進行疫苗的領發和冷鏈管理，保證疫苗質量。

　　（二）接種服務。至少每半年對責任區內兒童的預防接種卡進行1次核查和整理。合理安排接種門診日。

　　四、考核指標

　　（1）建證率=年度轄區內建立預防接種證人數/年度轄區內應建立預防接種證人數×100％。

　　（2）某種疫苗接種率=年度轄區內某種疫苗年度實際接種人數/某種疫苗年度應接種人數×100％。

關于計劃方案模板集合 篇2

　　九年級時間非常緊張，既要完成新課的教學任務，又要考慮到在九年級下冊教學時對初中階段整個數學知識進行全面、系統的復習。所以在制定九年級上學期的教學計劃時，一定要注意時間的安排，同時把握好教學進度。

　　一、學情分析

　　1、新學期，根據九年級合班的實際，首先是先摸清底子，穩住學生，然后根據學生學情分布情況，重新劃分學習小組，對新合班過來的學生，做好各方面的工作，使他們迅速適應新環境，然后，盡快幫他們找到新的學習榜樣和新學伴，幫他們樹立競爭意識和發展意識以及創新意識，鼓勵大家在新學期，獲得更大的進步，取得更大的發展。

　　2、通過對上期期末檢測分析，發現本班學生存在很嚴重的兩極分化。一是平時成績比較突出的學生基本上掌握了學習的數學的方法和技巧，但學習數學興趣不夠濃厚，怕吃苦，，少問，欠鉆研精神；二是相當部分學生因為各種原因，數學已經落后很遠很遠，基本喪失了學習數學的興趣。

　　二、指導思想

　　1、以《初中數學新課程標準》為準繩，繼續深入開展新課程教學改革。以提高學生中考成績為出發點，注重培養學生的基礎知識和基本技能，提高學生解題答題的能力。

　　2、通過本學期的課堂教學，完成九年級上冊數學教學任務。

　　3、根據實際情況，適當完成九年級下冊新授教學內容。

　　三、教學目標

　　1、知識技能目標：掌握一元二次方程的定義、性質；會解一元二次方程；研究二次函數的概念、圖象和基本性質并加以理解應用；理解旋轉的基本性質；掌握圓及與圓有關的概念、性質；理解概率在生活中的應用。

　　2、過程方法目標：培養學生的觀察、探究、推理、歸納的能力，發展學生合情推理能力、邏輯推理能力和推理認證表達能力，提高知識綜合應用能力。

　　3、態度情感目標：進一步感受數學與日常生活密不可分的聯系，同時對學生進行辯證唯物主義世界觀教育。

　　四、教材分析

　　1、第21章一元二次方程：本章主要是掌握配方法、公式法和因式分解法解一元二次方程，并運用一元二次方程解決實際問題。本章重點是解一元二次方程的思路及具體方法。本章的難點是解一元二次方程。

　　2、第22章 二次函數本章主要研究二次函數的概念、圖象和基本性質，用二次函數觀點看一元二次方程，用二次函數分析和解決簡單的實際問題等。通過這一章的學習可以使學生對解決實際問題的數學模型的認識再提高一步，從而提高運用數學分析問題和解決問題的能力。

　　3、第23章旋轉：本章主要是探索和理解旋轉的性質，能夠按要求作出簡單平面圖形旋轉后的圖形。本章的重點是中心對稱的概念、性質與作圖。本章的難點是辨認中心對稱圖形，按要求作出簡單平面圖形旋轉后的圖形。

　　4、第24章圓：理解圓及有關概念，掌握弧、弦、圓心角的關系，探索點與圓、直線與圓、圓與圓之間的位置關系，探索圓周角與圓心角的關系，直徑所對圓周角的特點，切線與過切點的半徑之間的關系，正多邊形與圓的關系……。本章內容知識點多，而且都比較復雜，是整個初中幾何中最難的一個教學內容。

　　5、第25章概率初步：理解概率的意義及其在生活中的廣泛應用。本章的重點是理解概率的意義和應用，掌握概率的計算方法。本章的難點是會用列舉法求隨機事件的概率。

　　五、教學措施

　　1、精心備課，設置好每個教學情境，激發學生學習興趣和欲望。深入淺出，幫助學生理解各個知識點，突出重點，講透難點。

　　2、加強對學生課后的輔導，尤其是中等生和后進生的基礎知識的輔導，提高他們的解題作答能力和正確率。

　　3、精心組織單元測試，認真分析試卷中暴露出來的問題，并對其中大多數學生存在的問題集中進行分析與講解，力求透徹。對于少部分學生存在的問題進行小組輔導，突破難點。

　　4、做好學生的思想教育工作，促進學生學習的積極性，從而提高學生的學習成績。

　　六、課時安排

　　1、根據《教師用書》的安排，九年級上冊全書共需68課時，各章教學時間具體分配如下：

　　⑴第21章一元二次方程 （13課時）；

　　⑵第22章 二次函數 （15課時）；

　　⑶第23章旋轉（ 8課時）；

　　⑷第24章圓 （17課時）；

　　⑸第25章概率初步 （15課時）。

　　2、根據學生的實際情況和自己教學的實際情況制定合適的課時安排計劃。

關于計劃方案模板集合 篇3

　　一、活動目的

　　本著以興趣為導向，以活動為載體，以學生為主體，以培養學生個性特長、創新精神和實踐能力為重點，以社團活動為手段，豐富學生的課余生活，增強學生發展自我和發現問題并獨立解決問題的能力。

　　二、活動要求及措施

　　1、社團活動計劃的擬定，以學校人力、設備、場所及學生興趣等條件，作彈性運用，以期能把學校的設施，發揮最大的效果。

　　2、本校社團活動以學生為主體，依學生志愿選修，指導教師提供最佳指導，協助其學習，體驗生活，培養興趣。

　　3、各類社團必須與各學科密切配合，以增進教學效果，并以藝術性、體能性及培養學校骨干為主要目的。

　　4、全校教師對學校社團活動，均能有指導和參與的責任，且各項活動均應依據教師專長，為最優先考慮。

　　社團成員主要采取學生自愿報名，教師做適當調度的形式組成，讓學生全員參與。

　　三、報名條件

　　1、對籃球有濃厚的興趣；有一定的籃球基本功。

　　2、有紀律意識，能服從安排；能嚴格遵守校紀校規；

　　招生對象:四五六年級女生

　　活動時間：①每天上下午課間操；

　　②每周二下午放學后，每周五兩節課后。

　　活動地點：籃球場

　　輔導教師：王蕊、張玉

　　四、活動具體安排

　　1、以10人為一小組，各組指派一名組長，訓練時分組進行。

　　2、課時安排：前10分鐘進行熱身運動，指導老師利用10分鐘時間講解籃球技巧，復習鞏固基本技能。后20分鐘分組自由練習。

　　3、不定期舉行小型的籃球比賽。

　　4、定期組織觀看籃球賽式，舉行有關籃球的知識競賽和游戲，豐富社團活動。

　　5、訓練培優，爭取在“滎陽市籃球聯賽”上取得好成績。

關于計劃方案模板集合 篇4

　　按照鎮黨委、政府的工作安排，鎮計生辦組織檢查了村居委會的計劃生育工作進展情況，發現當前我鎮計劃生育工作還存在一定的問題，為進一步做好我鎮計劃生育工作，特制定以下實施方案：

　　一、各項具體工作中存在的問題

　　1、村居委會的責任書沒有進行分解簽定；2、相關部門沒有出臺計劃生育的優惠政策；3、為計劃生育辦3件好事有待落實；4、中心組學習領導干部培訓率達不到要求；5、入戶、信息變更不及時；6、個別村居出生不及時上報；7、協會未開展計劃生育保險業務；

　　8、未及時掌握流動人口的基本情況；

　　9、宣傳力度不夠，群眾對新知識、新形式內容的知曉率達不到要求。

　　二、以加強領導為核心，嚴格管理計劃生育工作

　　層層簽定責任書，定期研究計劃生育工作；為計劃生育辦3件以上實事目前要辦的一件實事是為計生辦工作人員包括村居委會宣傳員買一份計劃生育保險；與相關部門簽定《綜合治理人口與計劃生育>責任書，各計劃生育兼職委員單位制定和落實有利于人口與計劃生育的相關政策和措施并貫徹落實。

　　三、以學習培訓為內容，嚴格管理計劃生育工作

　　抓好領導班子和干部職工的學習，計劃下星期舉辦計生干部及成員單位計生工作人員業務培訓班，全面提高基層計生干部、成員單位計生工作人員的整體素質、專業技能、綜合服務能力。具體要做到“三個確保”：即確保領導帶頭學習。確保學習質量，堅持自學與集中學相結合。確保干部職工的學習率達98%。

　　四、以宣傳教育為抓手，嚴格管理計劃生育工作

　　1、充分利用電視、廣播、板報、宣傳欄等形式，多渠道、多形式地開展計劃生育保險的宣傳工作，加大面對面宣傳、教育、咨詢、服務和宣傳品入戶的力度。利用節日開展各種宣傳活動。宣傳入戶率達85%，群眾知曉率達80%以上。2、要面向廣大計劃生育群眾，普及保險知識，提高保險意識，引導其積極參加計劃生育保險。計生辦準備下星期培訓時邀請保險公司業務人員人來講解關于計劃生育保險的內容。

　　五、以強化措施為重點，嚴格管理計劃生育工作

　　1、全面清理育齡婦女底數，重點核實育齡婦女節育措施情況，進一步完善各種計生統計資料臺帳。2、每半年集中流動人口育齡婦女進行免費檢查，對計劃外懷孕的要及時發現，督促其及時采取補救措施，堅決杜絕計劃外生育和多孩出生，同時加強對流動人口進行跟蹤管理，驗證率達到95%以上。

關于計劃方案模板集合 篇5

　　一、指導思想

　　全面貫徹落實《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》精神。

　　廣泛開展全國億萬學生陽光體育運動，用強身健體的實際行動迎接中華人民共和國建國60周年，通過開展冬季長跑活動，磨練青少年學生的意志品質，培養良好的鍛煉習慣，有效提高學生體質特別是耐力素質水平，進一步掀起陽光體育運動的新高潮。

　　二、活動主題

　　陽光體育與祖國同行

　　三、參加對象

　　全體學生

　　四、活動時間

　　20xx年11月21日至20xx年4月30日

　　五、活動內容

　　全校在11月21日下午4點舉行起跑儀式。

　　五、六年級學生每天長跑距離基數為1000米（低中年級減半），在規定工作日每天以班級為單位組織學生完成跑步里程，節假日和寒假期間要求學生自覺堅持長跑，并做好記錄（以安全為第一要務，對身體有疾患、不能進行長跑者不要求參加。各班要統計好因身體情況不能參加長跑活動學生的名單，報至教育處。不具備長跑條件的特殊學生可改為其它鍛煉項目。）。各班要做好每日長跑活動情況記錄。在冬季長跑活動結束時，統計每個學生冬季長跑的總里程。

　　冬季長跑總里程以60公里為基數，象征新中國成立60周年，小學生五、六年級為120公里，其它年級減半。

　　六、組織機構

　　學生陽光體育運動學校領導小組成員：

　　組長：楊國棟

　　成員：韓世杰陳尚寶程曉蘭趙娟。

　　工作小組成員：

　　組長：趙娟

　　成員：祈巨濤丁博劉全力姜敏張鑫董志云。

　　1—6年級所有班主任

　　七、活動時間

　　各班要把冬季長跑活動與體育課、大課間和課外體育活動有機結合。

關于計劃方案模板集合 篇6

　　根據《國家重點基礎研究發展計劃管理辦法》，973計劃項目結題驗收工作包括課題驗收和項目驗收，有關要求如下：

　　一、 課題驗收

　　1.課題驗收由項目首席科學家主持，對項目及各課題實施情況進行全面總結與評估。課題驗收一般應在項目執行期滿后2個月內完成。課題負責人在課題驗收前，應認真總結并編制課題結題總結報告。

　　2.項目首席科學家會同項目依托部門組建課題驗收專家組。課題驗收專家組一般由11－15人組成，項目首席科學家任組長，成員包括973計劃領域專家咨詢組責任專家、不承擔任務的項目專家組成員、特邀同行專家以及項目依托部門管理專家等。鼓勵邀請海外高水平專家參與課題驗收工作。

　　3.課題驗收一般以會議方式進行。課題驗收專家組在全面聽取各課題負責人匯報并審議課題結題總結報告的基礎上，對各課題任務完成情況、研究成果的水平及創新性、課題對項目總體目標的貢獻、研究隊伍創新能力、人才培養情況、數據共享與資料歸檔、經費使用情況等作出評價（課題驗收評議表見附件1，課題驗收專家組意見表見附件2）。

　　4.課題驗收既要總結成績，又要分析存在的主要問題。項目首席科學家要嚴格審核項目成果及統計數據的相關性和客觀性，必要時可安排現場調研和考察。

　　5.課題驗收工作完成后，項目首席科學家應組織編寫項目結題驗收材料（包括項目結題總結報告、各課題結題總結報告及其它相關資料，編寫提綱及要求見附件3），經項目第一承擔單位和依托部門審核蓋章后報科技部。

　　6.課題驗收工作所需經費在項目經費中列支。

　　二、項目驗收

　　1. 項目驗收由科技部基礎研究司負責，一般應在課題驗收后2個月內完成。

　　2. 項目驗收的同時，科技部資源配置與管理司負責對項目進行財務驗收。各項目（課題）承擔單位應請科技部認可的中介機構對專項經費使用情況進行審計。

　　3. 科技部基礎研究司委托驗收專家組對項目進行驗收，分領域集中組織。專家組約15-20人，由973計劃專家顧問組成員、領域專家咨詢組成員和特邀同行專家等組成，組長由專家顧問組成員擔任。項目承擔人員不得作為專家組成員。

　　4.項目驗收以會議方式進行。專家組在聽取項目首席科學家關于項目執行情況的總結報告、部分代表性研究成果介紹并審議項目結題驗收材料的基礎上，對項目整體執行情況進行定性評議和打分（項目驗收評議表見附件4），提出項目驗收專家組意見（專家組意見表見附件5）。必要時可組織現場調研和考察。

　　5. 項目驗收主要依據項目計劃任務書、后三年調整方案和項目結題驗收材料。重點對項目研究計劃完成情況、研究成果的

　　水平與創新性、實施效果、項目首席科學家作用、研究隊伍創新能力、優秀人才培養情況以及項目組織管理等方面進行評議。

　　6. 項目實施效果的評價按項目類型有所側重。對于農業科學、能源科學、信息科學、資源環境科學、健康科學、材料科學、綜合交叉科學、制造與工程科學等領域的項目，重點評價解決重大科學問題的進展程度，研究成果預期解決國家重大需求的實質性貢獻和作用；對于重大科學前沿領域項目，重點評價研究成果的原創性、系統性和科學價值，以及對學科發展的推動作用及國際影響。

　　7. 學術論文和發明專利作為體現項目研究水平的重要方面，強調質量及與項目的相關性，不追求數量。

　　8. 每個項目須發表至少一篇相關科普文章。結合本項目科學目標和主要成果，在報刊雜志上介紹相關科學前沿進展和研究工作特色，文字要求通俗易懂。科普工作將納入評價指標，優秀科普文章可鏈接到科普網站。

　　9. 項目驗收評價等級分優秀、良好、一般、差四檔。

　　（1）評價等級為優秀的項目必須具備以下條件：

　　A、全面完成研究計劃，實現預期目標；

　　B、有重大創新的研究成果，具有很高的科學價值，在國際上產生重要影響；

　　C、在解決重大科學問題方面取得突破性進展，預期對解決國家重大需求有重要貢獻；或對學科發展有重大推動作用；

　　D、首席科學家作用突出，研究隊伍創新能力強，培養優秀

　　人才業績突出；

　　E、組織管理有序，經費使用合理。

　　（2）評價等級為良好的項目應該具備以下條件：

　　A、完成研究計劃，實現預期目標；

　　B、有創新的研究成果，具有一定科學價值，在國際上產生一定影響；

　　C、在解決重大科學問題方面取得重要進展，預期對解決國家重大需求有貢獻；或對學科發展有一定推動作用；

　　D、首席科學家作用明顯，研究隊伍創新能力較強，培養人才情況良好；

　　E、組織管理較好，經費使用較合理。

　　（3）評價等級為一般的項目應該具備以下條件：

　　A、基本完成研究計劃，基本實現預期目標；

　　B、有創新的研究成果，具有一定科學價值，產生一定影響；

　　C、在解決重大科學問題方面取得階段性進展，預期對解決國家重大需求有作用；或在理論研究方面有進展，對學科發展有一定推動作用；

　　D、首席科學家發揮了作用，研究隊伍有創新能力，培養和鍛煉了人才隊伍；

　　E、組織管理基本有序，經費使用基本合理。

　　（4）有下列情形之一者，應確定為差等級：

　　A、不按計劃認真開展研究工作，沒有完成計劃任務，或未達到預期目標；

　　B、在項目實施和驗收過程中，文件、資料、數據不真實，有弄虛作假行為；

　　C、經費使用中存在嚴重問題，違反財經紀律。

　　10. 對于未通過項目任務驗收或財務驗收的項目，驗收結論為不予通過，科技部將項目驗收結果向社會公示。

　　11. 項目驗收工作費用在國家重點基礎研究專項經費計劃管理費中列支。

關于計劃方案模板集合 篇7

　　為了全面掌握全市人口計劃生育綜合治理工作開展情況，及時找準存在的問題，制訂相應的整改措施，提高人口和計劃生育綜合治理工作水平，特制訂人口和計劃生育綜合治理工作督查方案如下：

　　一、督查單位：

　　市委組織部、市委宣傳部、市委統戰部、市工商聯、市人力資源和社會保障局、市工商行政管理局、市住房和城鄉建設局、市房產局、市民政局、市商務局、市政府農村工作辦公室、市公安局、市移民開發局、市場管理局、市食品藥品監督管理局、市教育局、市人民法院、市財政局、市人口計生局、市衛生局等人口和計劃生育綜合治理單位。

　　二、督查內容：

　　1、領導重視及隊伍建設情況。

　　2、綜合治理工作的責任落實情況。

　　3、部門年度考核評估及獎罰兌現情況。

　　4、部門專項督查情況。

　　5、部門履責情況。

　　三、督查時間：

　　年內進行兩次督查

　　第一次：20xx年4月中旬

　　第二次：20xx年8月下旬至9月上旬

　　四、督查方式：

　　1、聽取人口和計劃生育綜合治理工作開展情況匯報。

　　2、查看相關會議記錄及文件。

　　3、抽查下屬單位的責任落實情況。

　　五、組織實施：

　　由市委人口計生領導小組授權市委督查室牽頭組織人員對以上人口和計劃生育綜合治理單位進行專項督查，督查結果在人口和計劃生育綜合治理工作會議上通報，同時納入年終綜合考核評估。

關于計劃方案模板集合 篇8

　　一、時間及地點

　　時間：12月30日晚上8點

　　地點：學校大禮堂

　　二、各階段任務及工作安排

　　1、各班確定晚會節目，節目形式不限，歌、舞、小品、相聲等都可以，但要求健康向上，并將節目名單交游鳳娥老師。

　　2、確定晚會主題。 負責人：田 剛

　　3、招募晚會主持人（每位主持人獎所在班級積分5分）。 負責人：游鳳娥

　　1、各班排練晚會節目，要求班主任親自督促，請音樂教師輔導，并盡量利用課余時間和體育音樂課。 負責人：王才俊

　　2、舞臺布置的相關準備。 負責人：田 剛

　　3、對主持人進行培訓。負責人：游鳳娥 顧問：彭必富

　　1、分班檢查晚會節目排練情況。 負責人：王才俊 胡楊悝

　　2、制定節目單，寫好串詞，主持人排練。負責人：游鳳娥 顧問：彭必富

　　3、確定晚會評委（老師3人，家長6人，學生3人），購買紀念品、演員獎品。

　　2、邀請家長（每個班5名家長，另七（2）班、七（3）班、八（1）班、八（5）班、九（1）班、九（5）班各派一名家長做評委） 負責人：胡楊悝

　　3、舞臺、會場布置

　　三、節目演出工作安排

　　1、節目銜接：游鳳娥

　　2、音響、燈光：王清華（調試）樂達海（控制）

　　3、進場、散場：王才俊 胡楊悝

　　4、安全：盧俊

　　5、統計：劉慧子 萬超群（學生兩名）

　　6、新年致辭：

　　7、宣布比賽結果：

關于計劃方案模板集合 篇9

　　一、揭題。

　　今天我們學習“找駱駝”，(板書課題)誰找駱駝?(商人、老人)

　　商人的駱駝怎么啦?(走失)“走失”與“丟失”有什么區別?(走失：走著，走著，沒了!)

　　駱駝走失了，商人很著急，這時候看見一位老人，商人怎么樣?(趕上去問)

　　我是老人，你是商人!我們表演。(評議、朗讀)

　　二、定向。

　　老人看見過駱駝嗎?老人知道駱駝的樣子嗎?我們自己來學懂這篇課文。

　　三、自學。

　　第一臺階：

　　1.自學課文，劃下描寫駱駝“樣子”的詞句。

　　2.交流：說說駱駝的樣子。

　　3.說樣子。

　　(1)左腳跛。(什么叫跛?)

　　(2)左馱蜜，右馱米。(什么叫馱?)

　　(3)缺了一顆牙齒。

　　剛才說得對不對?商人聽了高興嗎?

　　我當老人，你們當商人，我們表演一次。

　　評價：“對!不錯!對極了!”的程度念出來沒有?

　　當老人說了“不知道”后，商人怎么說?

　　(“忿忿”怎么念?研究“哄”、“詳細”的意思)

　　第二臺階：

　　說說，練練

　　1.用“因為……所以……”句式講話。(例：因為老人看見腳印右邊深，左邊淺，所以知道駱駝的左腳有點跛……)

　　2.老人之所以……是因為他觀察得仔細，判斷得正確。

　　第三臺階：

　　分析，朗讀

　　1.能把老人怎么想的語句劃出來嗎?

　　(學生答：“課文里沒有。”老師要求學生思考)

　　2.破——淺?跛——晃——左蜜右米

　　3.樹葉被缺了一顆牙的駱駝咬過該是什么樣子?(研究、畫、分析。)

　　4.讀，我們學著老人的口氣說話——什么口氣?

　　(1)“不緊不慢”地讀

　　(2)“至于”干什么用?(連續上下文，順著……)

　　(3)找到沒有?哪個詞說明找到了?(果然)

　　“照”——可換詞嗎?(可以，換“按”)

　　“指點”是指什么?

　　“一路”與哪個詞有關系。(走失)

　　四、指點。

　　為什么順著腳印去找?

　　另外兩條線索為什么不可靠?(學生討論)

　　五、我們又不去找駱駝，干嗎學?

　　編者意圖是給我們一些正確的解決問題的方法。

　　六、差異作業。

　　1.課后填空，抄詞。

　　2.表情朗讀。

　　選做題：表演“找到駱駝后——”。

　　七、表演。

　　板書：

　　判斷

　　分析

　　觀察

　　左腳破

　　腳印右深左淺

　　左馱蜜右馱米

　　路左邊有蜜，右邊有米

　　缺了一顆牙齒

　　齒印

　　順著腳印去找

關于計劃方案模板集合 篇10

　　一 指導思想：

　　本學期以抓好優秀率、合格率為重點，認真搞好教學研究、扎實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發展。。切實加強教研組建設，提高課堂教學效率。總結經驗，發揮優勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創造力，努力使數學教研組在有朝氣、有創新精神、團結奮進的基礎上煥發出新的生機與活力。

　　以學校教研組、備課組為單位，切實組織好常規教研，理論學習，說、講、評要有實效，加強常規教學的研究。堅持集體備課，充分發揮教師的群體智慧，讓每個教師的聰明才智融匯到教案和教學中。在常規教學中使全組達到統一進度，集體備課，統一考試。堅持每周一次的備課教研，重點研究教材，教法，備課，練習，考試。提倡相互聽課，相互學習，相互幫助。

　　在課堂教學中滲透學法指導，讓學生自主探索，研究數學知識和數學規律，提高自學能力，通過自我學習，提高分析問題和解決問題的能力，培養良好的學習習慣，讓學生多練習，多參加探索活動，培養各方面的能力。

　　讓學生認識數學的重要性，培養學生的學習興趣，樹立學生的學習的信心，讓班級養成人人愛數學的學習氛圍，同時培養學生不怕困難敢于挑戰的習慣

　　二 主要工作

　　（一）、以終身學習為目標，提高教師專業素養，

　　1、端正教學思想，明確培養目標，按照教育教學的規律進行教育教學，結合二期課改的要求，根據本校的實際情況，制定好切實可行的教學計劃，提高課堂教學效益，全面推進素質教育。

　　2、在學習的基礎上，組織研討與交流，促進教育教學認識統一，嚴禁體罰學生，嚴禁不讓學生進課堂或把學生趕出課堂的現象發生。

　　（二）、以教研組建設為重點，提升教師整體素質。

　　1、加強每兩周一次的教研活動，每位老師開一節公開課進行教學的研討，要求每位教師在開設教研課時，首先在備課組中進行說課，由備課組長做好記錄，教研組、備課組研討時要指出缺點，真誠幫助指正，并對課堂教學中出現閃光點、不足之處，在備課組中進行研討，以引起全體備課組成員的重視，集思廣益，提高教師的教學質量，盡量在展現給學生前多準備、多思考。在點評研討完后及時對課堂教學進行反思，做好反思摘記，使自身的教研能力有進一步的提高。

　　2、課堂教學的關鍵是備好每一堂課。因此，在備課組個人備課的基礎上，加強備課組集體備課指導，鉆研教材，眾心齊力，發動集體的力量，定時間、定地點、有計劃、有內容地開展備課組、教研組活動，資源共享，特別是針對一些較難設計的課要做好提前幾天先個人設想再進行組內交流，經常分析三個年級的教學情況及學生的學習質量，以便及時調整教法、學法，并在課堂教學中注意培養學生良好的學習心理素質及學習方法、數學思想、數學精神，做好教學體會的記錄。

　　（三）、以教學常規為抓手，切實提高教學質效。

　　1、加強集體共同探討，各學科嚴格執行適時調整的開學初制定的教學計劃，“統一進度、統一作業、統一測驗”，及時做好質量分析。教師的備課都做到備課組、教研組內統一規范，將優秀的備課進行展現、瀏覽，將自身的不足之處誠懇改之，提高自身的備課質量。學生的作業也要做到規范統一，統一書寫格式，統一批閱方法。

　　2、以學生發展為本，增強學生在學習中的主體地位，立足課堂主陣地，研究教學策略和方法，根據教學內容選擇靈活多樣的教學模式，提高小組合作學習的實效性。認真學習新課程標準，精心設計教學的每一環節，引入新課，力求新穎有趣；提出問題精心設置，鋪設臺階多加啟發；練習要有針對性，以激發學生興趣，培養個性發展。

關于計劃方案模板集合 篇11

　　新學期開始了，本學期根據學校的統一要求，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。

　　一、指導思想

　　以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。

　　二、本班學生現狀分析

　　我共有學生40人，其中男生20人，女生20人，學生來自周邊各個村寨，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，特殊家庭學生8人。

　　三、班級工作重點：

　　加強行為規范的養成教育，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。

　　具體工作：

　　1、繼續抓好二年級學生的常規養成教育，培養良好行為。

　　2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭創衛生 文明示范班。

　　3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

　　4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

　　5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。

　　四、常規管理措施

　　1、學習方面，為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：

　　(1)、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。表明學生在各方面都有顯著的提高。對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。

　　(2)、建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績。

　　2、文明行為方面，為進一步規范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：

　　(1)、定期對學生進行道德行為的教育。

　　(2)、利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。

　　3、衛生方面，通過兩年的鍛煉，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：

　　(1) 進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

　　(2) 衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

　　(3)每天由衛生委員檢查個人衛生。

　　五、德育工作措施

　　在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好班級的育人環境，培養班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。

　　總之在新的學期里能和學校、家長更好的配合，為了孩子的美好明天共同努力!

關于計劃方案模板集合 篇12

　　從低年級學生的特點來看思想教育應從禮做起，從學禮到明禮再到行禮。一個人只有在幼年時養成文明禮貌的良好舉止，將來才能在一個物質充裕、精神生活豐富的和諧社會中，塑造自身高貴的品行與綜合素質，為社會貢獻智慧和才華，為他人的幸福而努力工作，從而幸福一生。我從以下幾方面說說本學期的德育工作計劃：

　　一、指導思想：

　　進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校教育教學工作計劃，以課堂教學和教育活動為載體，以構建起學校、家庭、社會素質教育大環境為保障，以努力提高學生的現代文明素質為目標，本學期我班將以全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，把教育深入到各種活動。

　　二、工作重點及目標：

　　1、配合班主任抓好學生的常規教育，強化《小學生日常行為規范》的落實，培養學生良好的行為習慣。

　　2、師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。

　　3、積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的活動，培養學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。

　　4、結合語文園地的展示臺為學生設立一個展示才能的小舞臺，給學生一塊自由發展的空間。

　　結合語文學科對學生進行德育教育。

　　三、具體措施

　　1、抓好學生的常規教育。

　　配合班主任指導學生學習《小學生守則》《小學生日常行為規范》《一日常規》等，采取一定的評比、競賽等措施，使常規工作落到實處，切實培養學生良好的行為習慣。特別是開學之初，深入學生，掌握苗頭，解決后傾向性問題。并用制度規范學生的言行。

　　2、增強學生的集體榮譽感和凝聚力。

　　工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽和成績激勵學生，在班級中形成向上的班風，教育學生要熱愛班級，為班級的利益著想，在思想意識中形成，我為班級，班級為我的思想，促使班集體建設不斷完善。

　　3、讓學生明確學習目的，端正學習態度，樹立起學習上的自信心，掀起比、學、趕、幫、超的新高潮，建立“手拉手”，“一幫一，一對紅”，互教互學，使學生在原有的情況下成績有所提高，學習興趣更濃。讓學生享受到成功的喜悅。

　　4.培養好班干部，充分發揮班級干部的作用，給予他們鍛煉的機會，培養工作的能力，支持他們開展各項工作，輔導他們配合班級的整體工作。引入競爭機制，讓班干部競爭上崗，給每一個同學提供一個公平展示自己的舞臺。

　　5、重視家校聯系。做好家訪工作，班主任及時與家長聯系，互通情況，個別教育指導，使其收到良好的效果。

　　6、提高自身素質。努力學習有關教育方面的材料，不斷改進教學方法。認真備好課，在上課的過程中要特別注意開發學生的智力，善于誘導他們勤動腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課后要及時總結經驗，吸取教訓

關于計劃方案模板集合 篇13

　　為控制中心城市鼠害，最大程度降低鼠密度，保障人民群眾身體健康，同時做好迎接省愛衛辦對中心城市開展滅鼠達標工作進行復查的各項準備工作，特制訂本實施方案。

　　一、工作目標

　　把中心城市的鼠密度控制在國家標準范圍內，迎接省愛衛辦滅鼠達標考核驗收，為中心城市開展國家衛生城市創建工作夯實基礎。

　　二、工作范圍

　　中心城市開展滅鼠達標工作的范圍：包括東城、南城、西城、中城四個街道辦事處轄區以及西陂鎮的西山、條圍、陳陂、排頭、大洋、小洋、張白土、園田塘、石橋行政村，曹溪鎮的曹溪、水塘、下寮、西洋、月山、浮蔡、石粉行政村，龍門鎮的謝洋、石埠行政村。

　　三、組織機構

　　為鞏固并拓展滅鼠達標工作成果，有效開展中心城市統一滅鼠行動，成立滅鼠技術指導小組，人員名單如下：

　　組 長：吳錫包 市衛生局原調研員

　　副組長：羅招福 市疾病預防控制中心主任

　　李發金 市衛生局疾控科副科長

　　張仁森 新羅區疾病預防控制中心主任

　　林幼申 區愛衛辦主任

　　成 員：閆建平 市疾控中心傳染病防治科科長

　　何春榮市疾控中心傳染病防治科副科長

　　鄧小如 市疾控中心傳染病防治科主管醫師

　　吳宇龍 市環衛處設施科科長

　　張海文 市政維護處行政科干部

　　何龍娣 市園林管理中心辦公室干部

　　林藝杰市愛衛辦干部

　　邱雪燕 區愛衛辦干部

　　林金峰 龍津凈水有限責任公司副經理

　　四、職責分工

　　(一)滅鼠工作由市愛衛會統一領導，市愛衛辦負責綜合協調。按照屬地管理原則，新羅區政府負責組織實施滅鼠統一行動;新羅區各街道辦事處以及西陂、曹溪、龍門鎮政府在新羅區政府的統一指揮下，負責具體組織、協調和宣傳發動;社區居委會、村委會負責組織發動群眾，統一開展藥物滅鼠行動;各部門、各單位、各住戶負責搞好室內外環境衛生、清理衛生死角、徹底清除鼠類孳生地。

　　(二)有關部門職責任務

　　1、負責宣傳滅鼠的意義和鼠類對人類的危害，提高廣大干部群眾滅鼠的積極性。

　　責任單位：市電視臺、閩西日報社 市衛生局

　　責任人：楊杰、李貞鑫、吳錫包

　　2、負責實施建筑工地統一滅鼠行動，清除鼠類孳生地，有效控制建筑工地的鼠類密度;負責中心城市垃圾中轉站、垃圾堆放處鼠類滅殺工作;負責市政街道的雨水管道、雨污混合管道以及背街小巷明渠暗溝的滅鼠工作;負責城區公交公司、自來水公司、公園、綠地、動物園的滅鼠工作。

　　責任單位：市、區建設局

　　責任人：張冶平、黃杰

　　3、負責開展滅鼠技術培訓和投藥前后鼠類密度監測工作;做好五年來鼠密度監測資料的收集和建檔工作。

　　責任單位：市、區疾控中心

　　責任人：羅招福、張仁森

　　4、負責組織開展中心城市農貿市場和屠宰場環境衛生的檢查與整治，督促落實滅鼠工作。

　　責任單位：市經貿委、區經貿局

　　責任人：黃錦泰、邱國潮

　　5、負責督促中心城市食品生產企業落實生產、加工環節的滅鼠工作。

　　責任單位：市質量技術監督局

　　責任人：鄧永華

　　6、負責督促中心城市糧油生產、經營、收購、儲存單位落實各項滅鼠措施，確保鼠密度控制在標準范圍內。

　　責任單位：市糧食局

　　責任人：張寶昌

　　7、負責組織中心城市各級醫療衛生單位開展滅鼠統一行動，督促落實各項滅鼠措施和做好滅鼠達標工作。

　　責任單位：市、區衛生局

　　責任人：吳錫包、陳燦民

　　8、負責開展餐飲業、娛樂業等公共衛生場所的衛生監督檢查，監督各餐飲業、公共衛生場所落實各項滅鼠措施，對工作不落實的單位，按照《中華人民共和國食品安全法》、《福建省愛國衛生管理條例》依法進行處罰。

　　責任單位：市、區衛生局衛生監督所

　　責任人：楊俊東、陳燦民

　　9、負責督促中心城市各學校、托幼機構開展滅鼠統一行動，清理鼠類孳生地，有效控制鼠密度。

　　責任單位：市、區教育局

　　責任人：林小洪、王信南

　　10、負責汽車站范圍內(包括出租店面)實施統一滅鼠行動，清理鼠類孳生地，有效控制鼠密度。

　　責任單位：**市交通局

　　責任人：饒華昌

　　11、負責火車站范圍內(包括出租店面)實施統一滅鼠行動，清理鼠類孳生地，有效控制鼠密度。

　　責任單位：南昌鐵路局車務段、**市鐵路建設辦公室

　　責任人：陳陽欽、江經政

　　12、負責市政污水管道以及污水處理廠的滅鼠工作。

　　責任單位：龍津凈水有限責任公司

　　責任人：陳向農

　　13、負責對物業公司管理的住宅小區滅鼠工作進行督導檢查。

　　責任單位：市房地產管理局

　　責任人：吳金生

　　14、負責龍津河沿岸、堤壩渠壁的滅鼠工作。

　　責任單位：新羅區龍津河管委會

　　責任人：羅登文

　　各責任單位要指定一名聯絡員，并將聯絡員名單及聯系電話報市愛衛辦匯總(聯系人：林藝杰，聯系電話：)。

　　五、滅鼠措施

　　1、滅鼠采取條塊結合，逐級負責的辦法進行，利用9、10、11份月開展統一滅鼠行動，按標準、規定、時間完成滅鼠任務。

　　2、在滅鼠行動期間，整個中心城市要做到五個統一，即：統一部署、統一時間、統一用藥、統一行動、統一考核。

　　3、由于鼠類繁殖快，又能從外面遷移來，即使一次殺滅比較徹底，但只要保持一定的數量，就會很快恢復到原來的水平，因此，滅鼠要連續、連片、徹底的殺滅，才能免于鼠類的危害和減少滅鼠的開支。滅鼠采用毒餌滅殺、器械滅殺和改造環境等方法互補進行殺滅。一是要經常搞好室外環境衛生，斷絕鼠類食物來源，堵塞鼠洞，修建防鼠設施。二是在改造環境的基礎上，投放抗凝血滅鼠劑等滅鼠藥進行滅鼠。三是利用鼠夾、鼠籠、粘鼠板等捕鼠器械進行滅鼠。有關殺滅技術指導由市疾控中心具體負責。

　　六、藥物使用和經費安排

　　1、藥物由新羅區愛衛辦統一采購，社區居委會統一發放，以便實現統一用藥原則，避免影響滅鼠效果。

　　2、物業公司要積極配合居委會做好藥物統一發放工作，確保居民住戶和職工宿舍能統一時間進行滅殺。各級各單位要在統一時間內組織力量開展滅鼠工作。

　　3、按“誰受益，誰出錢”的原則，各住戶和單位用藥應自籌資金。火車站、長途汽車站、農貿市場、醫院、學校、雨水管道、污水管道、明渠暗溝、垃圾中轉站、垃圾池、公園、建筑工地、河道沿岸等重點場所的滅鼠毒餌、器械、用工補貼等由主管單位負責籌措。

　　七、檢查監督

　　市愛衛辦將適時組織業務技術人員，按照《福建省除四害達標管理辦法》的要求，對中心城市滅鼠工作進行嚴格檢查。對單位領導不重視、措施不得力、檢查情況達不到標準的，及時書面或電話通知該單位采取補救措施，若整改仍不到位的，采取通報批評、電視曝光，必要時按《福建省愛國衛生條例》的有關規定進行處罰，問題嚴重的將追究有關部門領導責任。

關于計劃方案模板集合 篇14

　　一、主辦方：

　　永康市陽光愛心社

　　二、活動目的：

　　1、讓雙方孩子能通過共同閱讀，相互合作進行游戲，增加情感交流，增進友誼。

　　2、讓鄉村孩子能閱讀到更多有意義的好書籍，并通過交流活動開拓視野，認識更多有趣的城里朋友。

　　3、讓城里的孩子能夠得到一次很好的道德實踐機會，樹立良好的金錢觀，世界觀，認識更多有趣的鄉下朋友。

　　三、活動時間：

　　20xx年7月3日（星期四）下午1點至4點

　　四、活動地點：

　　新樓外木坦村王凌淼家、呂南宅三村呂志強家

　　五、活動對象：

　　四（1）班學生代表（14人），愛心社陽光花朵（10人左右）

　　六、活動車輛、攝影安排：

　　新樓：車輛4輛；攝影1人

　　西溪：車輛4輛：攝影1人

　　七、事先準備：

　　a）組織好實驗學生，并安排接送實驗學生的四輛車輛（應瀟震負責）

　　b）組織好陽光花朵，并安排車輛進行接送（愛心社負責）、

　　c）準備好活動時要用的圖書登記冊，兩根繩子（兩人三足時使用），比賽用的成語，獎品等（應瀟震負責）

　　八、活動流程：

　　1、實驗學生十二點于實驗校門口集合出發

　　2、一點左右抵達目的地，雙方學生一起講書從車上搬運下來并一起將愛心圖書點的書籍進行整理分類，做好借書登記冊。（預計時間30分鐘）

　　3、雙方一起共同閱讀。（30分鐘）

　　4、做游戲（1小時左右）

　　（1）詞語接龍。雙方孩子交叉坐成一排，按順序接，詞語不能重復。答不出者就被淘汰，堅持到最后的一個人獲勝，并發給獎品。（這個游戲可重復進行2次至3次）

　　（2）心有靈犀。每個實驗學生都找一個陽光花朵進行組對，一共七對。

　　A。老師提供事先準備好的成語（共10個），每對依次上來一個比劃，一個猜，猜中的有獎品。

　　B。給孩子們5分鐘時間準備，然后讓每對孩子都通過動作合作演繹一個成語，然后讓下面的小孩子猜。如果有人猜對，獎品屬于猜對者，如果沒人猜對，獎品屬于表演者。

　　（3）兩人三足。每個實驗學生都找一個陽光花朵進行組對，一共七對。

　　為增強比賽激烈性，加上考慮到場地限制，建議比賽采用淘汰制。兩對兩對進行，最后決出冠軍。

　　5、帶隊老師或愛心社負責人總結一下活動，對雙方提出寄語。

　　6、實驗學校的孩子和陽光花朵之間可互留聯系方式和地址，有興趣的可以交個筆友。以后有空可以相約到對方家玩等等……

　　7、將陽光花朵與實驗的孩子送回各自的家，活動圓滿結束。

　　九、注意事項：

　　（1）所有參加活動人員一切行動聽從負責人指揮，保障活動的秩序與安全。

　　（2）告知志愿者帶好馬夾、證件，準備防暑藥品，以備不時之需。

關于計劃方案模板集合 篇15

　　中風又名卒中，以猝然昏仆、不省人事伴有口角歪斜、語言不利、半身不遂或不經昏仆而僅以歪斜、不遂為主要特征，是中老年人的常見病、多發病，致殘率極高。

　　一、腦卒中康復目標

　　采用一切有效的 措施預防腦卒中后可能發生的殘疾和并發癥(如壓瘡、墜積性或吸入性肺炎、泌尿系感染、深靜脈血栓形成等)，改善受損的功能(如感覺、運動、語言、認知和心理等)，提高患者的日常生活活動能力和適應社會生活的能力,即提高腦卒中患者的生活質量。

　　二、 康復時機選擇

　　為了避免過早的主動活動使得原發的神經病學疾患加重，影響受損功能的改善,通常主張在生命體征穩定48 h后，原發神經病學疾患無加重或有改善的情況下，開始進行康復治療(腦出血患者腦水腫程度相對較重，一般主張發病后1~2周，病情穩定后開始康復治療，包括預防廢用綜合征的治療)。腦卒中康復是一個長期的過程，病程較長的腦卒中患者仍可從康復中受益，但其效果較早期康復者差。對伴有嚴重的合并癥或并發癥，如血壓過高、嚴重的精神障礙，重度感染，急性心肌梗死或心功能不全、嚴重肝腎功能損害或糖尿病酮癥酸中毒等，應在治療原發病的同時，積極治療合并癥或并發癥，待患者病情穩定48 h后方可逐步進行康復治療。

　　三、 康復治療

　　三、1 肢體運動功能的康復訓練 病情穩定、神經系統體征好轉的病人應盡早開始功能鍛煉。先作被動運動，方法是術者一手握住患側關節近端，另一手握其肢體遠端，緩慢活動關節，達關節最大活動度或引起疼痛時為止，每日3～4次，每次時間逐漸延長，同時指導患者自行用健手握住患手作患側肢體的被動運動。待癱瘓肢體肌力有所恢復，即可指導進行主動運動，如仰臥伸手、抬腳、大小關節屈伸轉動，逐漸起坐、站立、行走、下蹲并配合拉繩、提物等運動，逐步提高肌力和關節功能，并進一步訓練手的精細動作如抓握、捻動、扣扭扣、用匙筷、翻書報等以提高生活技能。

　　三、2 語言和吞咽功能的康復訓練

　　中風患者語言障礙，吞咽困難，易使患者內心壓抑，情緒異常急躁，因此語言和吞咽功能的康復訓練尤為重要。引導患者進行以下幾方面的訓練：①呼吸控制；②下頜運動；③口面運動；④舌運動；⑤軟腭運動。同時進行發音、聽覺理解、口語表達等訓練。與病人對話時語速緩慢清楚，給病人充分的時間回答問題，可通過寫字、手勢等肢體語言以彌補和完成講話內容。還可利用收聽廣播，閱讀等方式訓練病人發音。

　　三.3 針灸推拿療法

　　中風患者生命體征穩定、意識清醒即給予早期針灸治療，既能控制病情發展，亦能有效地減輕癥狀。選穴：運動區，平衡區，言語一區、二區，口歪舌偏者取地倉、頰車、廉泉、人中，上肢取肩、曲池、手三里、外關、合谷，下肢取髀關、血海、伏兔、足三里、三陰交、太沖，以上穴位分2組，隔天輪流使用。針灸的同時配合推拿，能促使肢體功能恢復，防止肌肉萎縮，關節畸形。

　　三.4 心理治療

　　新的醫學模式認為疾病是由心理、社會、生物因素綜合作用所致。疾病狀態下，心里活動復雜，如焦慮、緊張、憂傷、煩躁、悲觀等。能正確分析病人的心理狀態，就能幫助患者正確認識疾病性質，保持樂觀向上的心態，積極配合治療。為此我們采用作業、閱讀、文藝等心理治療法，耐心引導、熱心關注，幫助患者樹立戰勝疾病的信心，從心理上接受治療。

　　三.5 中藥康復治療

　　丹參注射液、血栓通注射液、舒血寧注射液、銀杏達莫、疏血通（任選一種）活血化瘀；低分子肝素鈣抗凝；腦活素或胞二磷膽堿營養腦細胞。為改善腦缺氧、促進腦功能恢復，采用高壓氧療對中風恢復期的治療都有肯定的療效。

　　四 恢復期護理

　　1. 飲食 飲食以低脂低鹽、清淡為主，宜食營養豐富易于消化的.食物，忌食肥甘厚膩辛辣之品，禁煙酒，進食時讓患者取坐位或半坐位，防止嗆咳。

　　2 .預防并發癥

　　3. 預防褥瘡

　　中風病人長期臥床，皮膚容易受壓破潰，因此要做好皮膚護理，根據患者情況2～3h翻1次身，翻身時動作要輕，避免拖、拉、拽等動作，翻身后墊好患側肢體，保持功能位置，必要時給予氣墊，骨突處墊氣圈，皮膚受壓處用1%當歸紅花液按摩，每日2～3次，保持床單清潔干燥平整，無渣屑及皺褶。

　　4. 預防呼吸道、泌尿道感染

　　中風病人因肢體感覺和運動障礙，呼吸和血液循環功能受影響，易出現墜積性肺炎、泌尿系統感染等并發癥，應保持居室潔凈，空氣流通，溫度適宜，保持口腔衛生，隨時清除呼吸道分泌物，鼓勵病人做胸部擴張、深呼吸及咳嗽等動作。訓練膀胱自行排尿，定時給病人使用便盆或尿壺，保持會陰部皮膚干燥。

　　5. 心理護理

　　由于偏癱失語患者易產生自卑、消極、焦慮、恐懼情緒，所以在恢復期要關心體貼患者，鼓勵病人參加家庭和社會活動，提高其生活的樂趣，分散他們對疾病的不良情緒和注意力。

　　壓瘡：壓瘡也叫褥瘡，長期臥床患者，由于軀體的重壓與摩擦，使淺表皮膚破損、潰瘍，瘡口經久不愈，易引發敗血癥等疾病。壓瘡容易發生在足跟、骶尾、肘部等處，應積極預防。首先要保證營養，防止低蛋白血癥，還要經常翻身，避免長時間壓迫肌肉，經常按摩也可預防壓瘡。

　　6.肺感染：肺感染的主要原因是臥床和吞咽障礙，長期臥床使肺功下降，不利 于排除痰液，造成感染；或吞咽障礙使進食時發生誤吸，食物進入氣管造成感染。預防肺感染一是保持室內溫濕度正常，防止交叉感染。二是定時翻身叩背，及時清除呼吸道分泌物。三是吞咽障礙患者進食后要保持半臥位30-60分鐘，并清理口腔殘留食物。

　　3、

　　7.深靜脈血栓：中風患者出現下肢深靜脈血栓主要由于長期臥床引起。表現為 下肢進行性浮腫、脹痛等。預防深靜脈血栓主要靠勤翻身、盡早開始肢體主動和被動活動，每天兩次肢體按摩，抬高患肢等，從而促進靜脈回流。直立床訓練可以讓暫時不能下床站立的病人每天堅持站立，下肢承受重力，避免深靜脈血栓。

　　8.體位性血壓：長期臥床使人體的循環系統調節發生障礙，當體位改變，如坐 起或站立時容易發生血壓偏低，可伴有冷汗、頭暈、意識不清、無力、甚至昏厥。體位性低血壓對腦功能有極大危害，應該積極預防，一旦發生，應立即平臥，放低頭位，適當保溫，針刺百會、人中等穴。建議盡早進行直立床訓練，從小角度開始，讓病人逐漸適應體位變化，防止體位性低血壓及繼發損害。

　　9.尿路感染：臥床患者尿路感染的發生率較高，長期留置導尿患者發生率更 高，并且易造成條件致病菌感染。預防尿路感染應加強營養，導尿時注意消毒，或盡早停止導尿，多飲水，進行直立床訓練等。

　　10.肌肉萎縮和關節攣縮強直：由于長期缺乏活動和站立，會逐漸發生肌肉萎 縮和關節攣縮變形，會對后期康復產生嚴重影響。早起的被動運動訓練和站立訓練能夠預防肌萎縮和關節攣縮的發生，對后期康復可起到事半功倍的效果。

　　7、 目前腦卒中的康復治療在科學治療體系中占很重要的地位，屬新的醫療管理模式，是降低致殘率的重要手段，且能提高生活質量和治愈率。

關于計劃方案模板集合 篇16

　　照市委、市政府的統一布署，在市四創指揮部的領導下，我辦本著消滅四害、保障健康的指導思想，在全轄深入開展病媒生物防治工作，杜絕病媒傳染病的傳播。所以，為了保持今后工作的順利開展，切實保護人民群眾身體健康，有效控制鼠類傳染病的發生及滅蚊滅蠅工作，我辦特制定如下計劃。一、組織健全，領導重視為了保證病媒生物防制工作的順利開展，加強組織保障，特成立由辦事處主任姬冠華任組長的領導小組，并且設有辦公室長年抓這項工作，從而為除四害工作提供了有力的組織保障。二、加大宣傳力度，營造全民參與氛圍為了更好的開展病媒生物防制工作，今年我辦印了3000多份宣傳單，組織兩輛宣傳車進行宣傳，并且我們召開了創衛動員大會，在會上對病媒生物防制工作進行了重點強調。三、加大力度清理衛生死角，消除四害孳生地下轄六個社區、一個村，共有環衛工60多名，朱蘭地廣并且死角多，為了不漏掉一個地方，社區及環衛工進行了多次排查，xx辦事處各站所包社區，環衛工進行集中整治，該用車的用車，車過不去的用人上。

　　四、認真開展春、冬兩季滅鼠工作年年我們都要開展兩次春、冬兩季滅鼠工作，為了能讓朱蘭的居民過上安居而衛生的生活，我們要認真開展好春、冬滅鼠工作。認真做好滅鼠工作記錄，做好每天檢查工作，按時投放鼠藥，及時發現問題解決問題。五、認真開展滅蚊、滅蠅工作滅蚊、滅蠅工作是四害工作的重頭戲，所以我辦將在4-10月份深入開展滅蚊、滅蠅工作。首先清除死角垃圾，杜絕蚊蠅孳生地。其次社區、村認真排查水井、污水溝等蚊蠅易出現的地方，并且要及時根治。最后環衛工認真打掃所管范圍的每個角落，各居民區要認真打掃樓道衛生，清除菜園、雜草等地方。所以，為了今年病媒生物防制工作的順利進行，我辦制訂了合理的工作計劃，以保今后工作的順利開展。

關于計劃方案模板集合 篇17

　　為切實做好我校九年級（2）班中考備考工作，確保我班中考備考工作更有計劃性、針對性、實效性，根據本屆學生實際及班級現狀，制定本方案。

　　一、基本情況分析

　　1、學生基本情況：全班就讀學生46人，20名男生，26名女生。學生整體水平參差一齊，兩極分化極大，全年級前十名能夠保證四五人，進入年級前50名也逐步提高由第一次月考9人到期中考試12人。但尾巴的學生占的比例比較大，是全年級落后面比較大的班級。初一初二時男生大面積出現上網（嚴重網癮的學生占男生比例二分之一），學生沒有養成良好的學習習慣，學習動力不足。

　　2、利于備考：一是學校領導把九年級當作重點工作的重點年級來抓，給予九年級教育教學科學指導，為九年級備考工作提供強有力的支持。二是2班的科任教師多數為長期或多年任畢業班教學工作，教學經驗豐富，年富力強。教學能力強和工作責任心強，這是最重要的保證。第三是學生還存在較大的潛力，如果引導的好，組織復習到位，他們在中考復習沖刺階段，成績會有很大的提升空間。

　　二、備考指導思想

　　以中考改革方向為基點，以激發學生學習潛力、全面提升學生綜合素質為目標。依據新《課標》和“考綱”，堅持面向全體學生，貫徹因材施教，分類推進的指導思想。注重培養學生主動、積極的學習態度；優化教法和學法，積極整合教育信息資源，提高分層輔導，培優補差的質量和效益，努力營造“緊張、有序、科學、高效”的備考氛圍，確保我校中考取得可喜成績，為創辦人民滿意的學校作出不懈的努力。

　　三、中考目標

　　1、全市前十名4人，全年級前十名5人。

　　2、考入南大附中儋州一中正取人數為38人。

　　3、班級平均分進入全市班級排名前五名。

　　4、學校簽合同年級前60名，占15名，并在明年中考中有12名考進天津總校。

　　四、總體工作思路

　　明確目標，優化復習過程，面向全體，著力于前30名，不放棄學困生。在立足于抓早、抓主動的前提下，要從“嚴”、“細”、“實”字上下功夫。形成一個精誠團結，通力合作，腳踏實地的工作團隊；抓好教風與學風兩塊陣地。嚴把復習課課堂教學關，嚴把考試質量分析關；精細組織，科學安排備考各項工作及各個環節。

　　五、工作措施

　　（一）按照備課組進度計劃，實施備考的復習。

　　（二）積極做好學生中考備考前的思想動員工作。了解其學習、生活狀況，積極聽取科任教師一些好的建議和意見。做好學生的思想工作，鼓勵學生利用一切可以利用的時間，爭分奪秒，把全部精力都投入到緊張的學習中來。在教學過程中即時反饋，以便備考小組隨時調整教學安排。

　　（三）加強家長與老師的聯系，積極備戰中考.為了在工作中更好的使每個學生都能及時有效的得到發展，我們將班級學生進行分級別，有針對性的教學，更能有效的與家長做好交流合作,及時的了解班級當中的每一個學生.通過家長對學生進行督促和鼓勵，使每位家長也成為學生備考中的精神后盾。

　　（四）注意協調好學生與各科任課教師的關系.

　　班主任是班級管理的負責人，是班集體的組織者，是任課教師教學的助手，擔負著協調任課教師的重任，同時還要善于溝通各任課教師與本班學生的關系。在協調這個工作中，我重點做一下兩項工作:

　　1、任課教師樹立威信

　　讓學生信任每一位任課教師，尊敬每一位教師，積極配合每一位教師的教學工作，珍惜每一位教師的勞動成果。我們知道：如果學生對那位老師有好感，那這個同學生這科的學習成績就相對較好。

　　2、善處理任課教師與學生的關系

　　維護良好的師生關系，化解學生與任課教師之間的矛盾，是班主任協調工作的重頭戲。

　　3、引導學生合理安排學習時間

　　學生進入初三，學習壓力重，對時間分配不合理，更會加重學生負擔，根據學生時間及學科狀況，我將引導學生對時間進行如下分配：早讀，以語文、英語為主；下午自習，以數學，理化為主；晚飯后，學生根據自己實際安排復習內容。

　　4、釋放壓力

　　雖說有了壓力才有動力，但過重的壓力不利于學生和生活。初三學生面對升學壓力，如不有效調整，將會嚴重影響他們的學習好生活，因此有針對性的對學生進行心理疏導，是引導敘述釋放壓力，提高學生效率的有效措施之一。

　　5、提高對學生的要求

　　作為班主任，我會引導他們在努力可及的范圍內，適當提高自己的目標，并從目標獲取動力，做好備考的主人。

　　總之，我們堅信，在各級領導的大力支持下，有全體教師有經驗、有能力、有熱情、有奉獻精神的老師們的共同努力下，20xx的中考我們班一定能夠取得可喜的成績。

關于計劃方案模板集合 篇18

　　一：店鋪組織結構

　　二：工作內容

　　（一） 店長

　　1：負責店鋪整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作

　　2：負責網店日常改版策劃、上下架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作 3：負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及排名 4：負責執行與配合公司的相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案 5：收集市場和同行業信息，提供有效的對手分析對應方案 6：制定銷售計劃，帶領團隊完成業績指標

　　7：對團隊定期進行指導培訓，鞏固團隊合作，人事管理等 8：客戶關系維護，處理客戶投訴糾紛問題 9：配合協助好上級領導的相關指導工作

　　（二） 客服

　　1. 2. 3. 4.

　　通過聊天軟件，耐心回答客戶的各種問題，達成雙方愉快交易，處理訂單信息 熟悉淘寶的操作流程，處理客戶要求，修改價格，管理店鋪等 為客戶耐心提供售后服務，以良好的心態解決中差評和投訴糾紛 配合協助好上級領導的相關指導工作

　　（三） 美工

　　主要工作內容（PS 合成 調色 摳圖 必須熟練） 1：負責店鋪的視覺規劃、設計，以及產品描述工作 2：負責公司產品圖片的后期處理和排版 3：配合協助好上級領導的相關指導工作

　　（四） 物流發貨

　　1：能吃苦 細心 穩定

　　2：對貨物產品進行包裝以及發貨

　　3：清點貨物庫存，和銷售客服及時溝通了解客戶需求 4：配合協助好上級領導的相關指導工作

　　（五） 推廣

　　1：策劃并制定店鋪產品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷等）等營銷推廣工作

　　2：研究對手的方案，進行分析，提出應對建議 3：對數據進行分析，及時進行優化和提交 4：配合協助好上級領導的相關指導工作

　　（六） 編輯

　　1：負責策劃文案的構思和撰寫 2：負責店鋪寶貝描述和更新 3：負責寶貝標題的編輯和修改等 4：負責寶貝的上下架編輯處理

　　5：配合協助好上級領導的相關指導工作

　　三：工作考核

　　1. 業績：業績不僅僅指銷售業績，作為電子商務項目，網店流量(包括UV和PV)、轉化率、

　　客單價、回頭率等也是非常重要的指標，并且可以根據這些指標來指定和規劃商城裝修、發貨效率和促銷活動等，最終把這些指標量化到具體數值，再根據各部門不同情況來分別認領，比如市場部和物流部承擔回頭率的比重是不一樣的，承擔銷售業績的比重也不一樣。

　　2. 客戶滿意度：淘寶設置了三個指標，分別是“寶貝與描述相符”、“服務態度”和“發貨

　　速度”，需要根據每個部門、崗位與這三項指標的相關度做一下拆分。

　　3. 團隊合作成長：一個良好的團隊運轉需要每位同事的積極配合，對于工作表現出色的員

　　工給予一定的獎勵，處理好員工之間的人際關系。

　　四：運營規劃

　　（一）店鋪的上線及日常管理

　　1、確定店鋪的整體風格，做好各個區域的美工工作。2、細化買家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物。

　　3、美工負責將待售產品的圖片做好處理，編輯配置好相關的文案說明。

　　4、編輯好各個產品的標題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架。 (二)營銷活動 1、首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。

　　2、配合淘寶的店鋪的推廣活動，做好營銷活動，全場折扣，設置后VIP折扣價格。 3、設置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量。 (三)售后問題

　　委任有經驗的，溝通能力強的客服擔任售后工作。同時細化各種售后問題，作為應對方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關售后問題的。 （四）配送及倉庫管理

　　1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現，缺貨產品及時下架。

　　2、發貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內發出，最遲不超過48小時；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的，及時通知客服，聯系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。

關于計劃方案模板集合 篇19

　　一、班級基本情況分析：

　　在前一階段的教學中，教師采用新課程理念，認真執行新課程標準，潛心進行教學改革，大部分學生學習態度端正，能掌握正確的學習方法，養成了良好的學習習慣。經過兩年多時間的學習，學生語文知識，閱讀寫作能力有了很大的提高，在歷次語文考試中取得了理想的成績。目前，本屆學生已進入初中學習的沖刺階段，他們能順利完成初中階段的學習任務。但也有部分學生，語文學科成績不夠理想，有待在最后的總復習階段得到全面的鞏固和提高。

　　二、教材分析：

　　本冊教材是按照《課程標準》編排的新教材，在內容、體系、結構上都有所突破和創新，體現了新理念和新目標，致力于構建新的教材系統，促進學生綜合素質的提高，確立學生在學習中的主體地位，利于學生綜合學習，因而達到較高的綜合教學效應。教材分為三大塊；整合優化單元、專題、名著推薦和閱讀。努力吸引學生，提高學生的學習積極性。在綜合學科中提高學生的語文素養，在不斷的實踐中，提高學生學習語文的積極性，培養實踐能力、創新能力和探究能力。擴大了知識容量，增強了綜合教學的整體效應，有利于全面而有效地提高學生語文素質的素養。

　　三、教學的總要求：

　　從提高學生語文綜合素質入手，著重對學生進行應試技巧的指導，認真學習新課程標準，更新教學理念，大膽進行教學改革，實施“自主、合作、探究”的學習方法，確立學生在學習中的主體地位，為學生自主學習、合作學習、探究學習、創造性學習，創造必要的條件，促進學生語文素養的進一步提高，爭取在中考中取得理想的成績。

　　四、教改措施：

　　（一）以深化語文教學改革為契機，認真解讀課程標準，吃透教材的編輯意圖，理清教材的文化內涵，擺正形成性學習與終結性學習的關系，加大課堂教學改革力度，積極投身新課改，運用先進教學理念和多媒體手段進行教學，在減輕學生負擔的同時，激發學生地學習興趣，喚起問題意識，實施教學民主化，努力提高課堂教學質量。

　　（二）教師要做到教學五認真，實施集體備課，集思廣益，總攬全局，教師在備課是要充分利用教材留下的空間，恰當把握教材的量和度，面向全體，對全套教材進行宏觀的把握，理出知識能力訓練點，進行有針對性的訓練，以此來減輕學生過重的課業負擔。認真做好試卷分析，找出教學中的薄弱環節，注重補差補缺，爭取教學大面積豐收。

　　（三）認真抓好聽說讀寫訓練，自行設計寫作和口語交際，進行口語交際訓練，結合教材中的名著欣賞，誦讀欣賞、引導學生進行綜合訓練，尤其要注重培養語言交際能力和寫作能力。根據中考新題型，設計相關練習，進行口語表達方面的訓練。

　　（四）注重培養學生良好的學習習慣，從報刊雜志網絡上精選精彩的時文和美文，掌握分析文章的閱讀技巧，重視人文精神和科學精神的培養，確立語文教學的新理念。增強學習的后勁，為學生今后的發展打下基礎。

　　（五）注重學科之間的聯系和相互滲透，強化綜合能力的培養，積極開發課堂學習資源和課外學習資源，溝通課堂內外，溝通平行學科，創造性地開展各種活動，努力提高語文素養，實現語文能力的可持續發展，實現終身受用，為中考和高考打下堅實的基礎。

　　教研組要與外界保持廣泛密切的聯系，適時引進高水平高質量的試卷，教師慎重選擇試卷，進行有針對性的訓練。要注意優生差生之間的平衡，力爭教學質量的全面豐收。

　　（六）高度重視作文教學，針對中考作文要求，進行作文應試訓練，側重進行記敘文寫作的達標訓練，要求學生寫出親身體驗和真實情感。

　　五、教學進度表

　　時間單元教學重點難點。

　　了解戲劇的常識：戲劇的沖突，主題戲劇鑒賞的基本方法。戲劇語言的特點，掌握劇本寫作的基本方法，學會寫簡單的小戲劇。

　　學會正確捕捉閱讀信息，根據不同文體，運用恰當的閱讀方法，對文章進行分析，經過篩選，進行適當的歸納，掌握規律性的東西。

　　在讀書中培養學生的發現意識，在閱讀中學會質疑，從而培養發現問題的能力，對疑難問題進行自主探究，同時提高自我認知能力，辨認自我。在平常生活中感悟生活，感悟人生。

　　學習古人的高尚情操，以國家利益為重，加強社會主義精神文明建設。學習古文中精辟的論證方法。提高閱讀淺顯文言文的能力。掌握常見的古文言實詞、虛詞的能力。

　　運用多種思維方法，對不同的問題進行思考，得出自己獨特的感受、和評價，加深對作品的評價。學會發表自己的意見，做到有理、有據、有獨特的感悟，并適當的形式加以表現。

關于計劃方案模板集合 篇20

　　筆頭練習

　　完成《寒假作業》一本中的數學部分的練習。完成的請打( )

　　實踐活動：

　　由于每個學生的興趣愛好不同，這里設計了眾多的適合二年級學生的數學實踐活動，這些活動都和寒假生活緊密聯系，學生可以自由選擇自己喜歡的2項活動進行實踐操作。

　　活動項目如下：

　　活動1：學生回家之后可以和家長一起玩或教家長一項數學游戲(如：算二十四點，猜數學字謎)，也可以去向其他小朋友收集三、四個數學游戲，要求寫出游戲名稱和游戲規則。

　　活動2：去書店尋找自己最喜歡的數學書刊或書籍，(如：、《數學大世界》、《奧林匹克起跑線》、《數學家的故事》)并將它買來，進行閱讀、思考，可以完成在書本上，也可以寫寫自己的感受，開學后帶來。

　　活動3：每一位同學制作三件數學小教具。(如：用一些廢料廢品拼圖、制成手表的鐘面)

　　活動4：觀察在你身邊，你最崇拜的人他一天的生活情況，并做詳細記錄，看看他們是如何利用時間的?(如： 8:10 干什么 。)

　　活動5：觀察今年寒假的天氣情況，記錄下每天的天氣狀況，制作一張天氣統計圖和統計表。讓學生學會如何在現實生活中去搜集，整理數據。

關于計劃方案模板集合 篇21

　　前言

　　國內煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰、煙草文化、公關、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產品→重復購買→忠誠

　　于該品牌的過程，經過調查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場的培育期。

　　本次促銷推廣活動，主要依靠××企業集團健全的金牌網絡優勢，占領各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯袂出擊，完成與消費者的親密接觸。

　　一、活動目的：

　　1、 提高在××市的知名度;

　　2、 增加消費者的嘗試率;

　　3、 精耕通路，決勝終端，拉動銷量;

　　4、 扎實管理，打擊競品，建立美譽度，為20xx年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎。

　　二、活動時間：

　　20xx年12月5日——20xx年2月5日

　　三、活動地點：

　　××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執行)

　　四、促銷手段：

　　促銷小姐推薦、與口子窖聯袂促銷、集卡兌換

　　五、活動執行：

　　1、火借油勢，風助火威：

　　充分利用金牌營銷網絡打造迅速占領各餐飲終端，并在消費者心目中形成較好的口碑，占領市場關鍵是占領消費者的心理市場。口子窖營銷奇跡已經成為行業里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與聯袂可以說是門當戶對，對提升知名度和美譽度方面錦上添花。

　　執行技巧：

　　a、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送香煙一包;(引發需求)

　　b、 促銷小姐主動提示消費者促銷活動;(興趣激勵)

　　c、 云南新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

　　2、歡樂集卡結良緣：

　　來自云南的，以她高貴幽雅的姿態，落戶古城。誰能與她喜結良緣，很簡單，亮出你的通行證，伴你行。根據消費者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強，往往在白領一族形成較大的傳播影響。

　　執行技巧：

　　a、消費者憑三個煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換香煙一包;

　　b、另外每購買口本文來源：第一范文網 http://子窖酒一瓶照常贈煙一包;

　　c、促銷小姐主動提示如何兌換并主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。

　　3、形象小姐公關：

　　受過正規培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高于臨促，她們承擔著產品推廣的重大責任，行業的使命使她們更了解消費者，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。

　　執行技巧：

　　a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;

　　b、以產品展示、產品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果;

　　c、重大節日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)

　　4、全面撒網，重點培養：

　　酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執行，擴大目標消費者的影響力，促使游離態的消費者和潛在消費者對認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎。

　　執行技巧：

　　a、pop、dm要求有活動的告知信息;

　　b、pop、dm12月5日布滿整個××市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;

　　c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點培養基地。

　　六、危機控制：

　　1、消費者與促銷員發生爭執怎么辦?

　　前期的促銷員培訓，專業的促銷隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關鍵，若發生爭執有大堂經 理解決，根據促銷員規定處理，賠付消費者雙倍贈品并書面道歉。

　　2、消費者拿出大量的煙標來兌換怎么辦?

　　如數兌換。(品牌的忠誠消費者)

　　3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?

　　不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標，照樣兌換。

　　4、促銷員私扣贈品怎么辦?

　　印發促銷員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話，結合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。

　　5、促銷品不夠怎么辦?

　　使用餐飲店的香煙先做補充，記好臺帳，以做補充之用。

　　七、物料準備：

　　1、 海報1.5萬張(由商家提供)12月5日到位

　　2、 單頁2萬張(由商家提供)12月5日到位

　　3、 香煙贈品煙30件(由商家提供)12月5日到位

　　4、 顧客流水臺帳表格(左右提供)

　　5、 促銷

　　員的培訓(執行)

　　八、媒體支持：

　　華商報1/4版兩期：(陜西覆蓋面最廣影響力最大的報紙)

　　12月10日周三黑白硬廣：以在各大酒店拉開帷幕，展現給××人民的一份賀歲禮物。

　　(創意平面作品隨后提供)

　　12月25日周四黑白軟硬結合：

　　主題：不是每個人都能得到的禮物

　　副題：圣誕節——只送給白領人

　　(創意平面作品隨后提供)

　　電臺支持：

　　經濟廣播電臺整點報時90次

　　九、費用預算：

　　1、 印刷品：由商家提供

　　2、 媒體：

　　1/4版華商報： *萬×*期=*萬

　　電臺整點報時：*次×*元/次=*萬

　　3、 促銷員工資補助：*名天×*元=*萬元

　　合計：10.05萬元

　　十、策劃服務執行費：

關于計劃方案模板集合 篇22

　　青少年是祖國的花朵，民族的未來。青少年的健康成長，離不開我們悉心的照料，更離不開教師的鼓勵和鞭策。為了全面貫徹黨的教育方針，落實以學生發展為本的教育理念，以多元智能理論為依據，為培養德、智、體、美、勞等各方面發展的“四有”新人，特制訂本計劃及實施方案。

　　一、實施原因

　　1、學生個體存在著很多這樣或那樣的差異，比如智力的高低、能力的高低、社會交際能力的強弱等，都使學生在各個方面存在著各自的優勢和缺點。

　　2、學生的智能是多元的，不同的智能突出表現為人的語言智能、邏輯思維智能、空間智能、運動智能、音樂智能、人際智能、內省智能、自然探索智能等。

　　3、學習態度不夠端正，缺乏正確的學習方法，沒有引起足夠的重視，學習興趣不濃，學習成績不理想，畏難情緒嚴重。

　　二、輔導目標

　　1、培養優等生、學困生的學習興趣。糾正學生認識偏差，激發學生學習熱情，掌握運用有效的學習方法，培養正確的學習觀，充分調動學生學習積極性，讓學生充分展現其能力與才華

　　2、學生能在課內、課外形成良好的學習習慣。在課堂上，鼓勵學生多思考，多提問，養成良好的聽課習慣。獨立、按時完成課堂作業，堅決反對抄襲他人作業。在課后，要及時復習，多次復習。

　　3、提高兩類學生的學習成績。采取“抓兩頭，帶中間”的方式，力求做好學優生、學困生的輔導的工作。幫助那些優秀的學生更優秀、那些學習困難的學生克服困難迎頭趕上，全面提高政治學習成績。

　　三、輔導計劃

　　1、成立課外興趣小組。

　　輔導員：史平君

　　小組長：鐘權

　　副組長：各班班長、各班學習委員

　　輔導時間：周二活動課時間

　　2、課堂教育面向全體學生，依據各類學生的內在因素精心設計教學。講授時，努力做到深入淺出，便于后進生接受。設計“彈性作業”允許優差生有所選擇。課堂訓練中，要注意對后進生進行輔導點撥，課后作業要關心他們的完成情況，并對有困難的進行個別輔導。

　　3、處理好幾個相應的關系：求知品質與求知能力的關系，培養良好的求知認識、態度、毅力與習慣。知識傳授與方法指導的關系，轉化的重點放在思想教育和打基礎方面，又不能忽視相應的學法指導。分項實施與整體結合的關系，對家長、各科老師、參與學生都應有具體的分工和要求，

　　4、堅持正面教育，愛護學生，替后進學生著想，做到滿腔熱情地關懷，循循善誘地疏導，熱心幫助他們解決實際困難，燃起后進生成功的希望之光。

　　5、樹立目標，嚴格要求，既要指出他們的不足之處，采取有效措施，促使其更快的進步，又要充分調動他們的積極性，使其能真正感到成功的喜悅。

　　6、做學生思想上的領航人，生活上的貼心人，學習上的良師益友，建立和睦融洽的師生關系，發揚平等民主作風，使學生“親其師，信其道”。

　　7、結合時政熱點，編寫有關試題，讓學生在練習中不斷地提高自己的分析能力和解決問題的能力。

　　四、實施措施

　　（一）對學優生的輔導：

　　1、對本班的優秀生進行培優思想教育，樹立正確的學習觀、人生觀、世界觀和價值觀，培養渴求知識的興趣和愿望。

　　2、把對優秀生的輔導與學科競賽結合起來，與時政分析結合起來，注意培養優秀生的自學意識和探究能力。

　　3、每節課要適當安排一些思維訓練的習題，如案例分析、探究實踐等，借此加強對學優生的個別輔導，進一步激發學優生對政治學習的興趣、愛好。

　　4、教師要有計劃、有目的的為學優生提供資料，特別是近幾年郴市的中考真題，介紹解題方法，發展他們的思維水平。

　　5、指導學生制定學習計劃，如何聽課，如何分析問題，如何記憶。在練習過程中指導學生正確解答，提高學生的應試能力。

　　6、鼓勵學生質疑。我要求優秀的學生在質疑的同時，能大膽地對問題提出不同的見解，不但培養他們發現問題的能力，而且也培養他們的創新能力。因此積極引導學生分析整理提出的問題，從而學會或引導學生提出重難點問題，提出創造性問題。組織成績好的學生在課外開展提高性的自學小組，讓學生互相討論，互相啟發，適當作一些指導。

　　（二）對學困生的輔導：

　　1、加強對學困生的課堂管理，要經常提問學困生。針對一些學生知識缺漏，教師要有針對性的給以補課。學困生的作業堅持面批面改上，緊緊盯住作業和練習、發現問題及時補課總之，要達到“堂堂清”、“天天清”、“周周清”。

　　2、鼓勵提高學生興趣。采用激勵機制，對學困生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，讓他們體驗成功感。通過各種方式調動學困生的學習積極性，改變他們厭學的心理，激發學習興趣，變“要我學”為“我要學”。

　　3、家校聯合協助輔導。教師要經常找學困生談心，教育他們明確學習的重要性，端正學習態度。及時與家長聯系，定期做好家訪，及時了解學困生的學習和思想狀況，協助解決學困生的學習問題，努力形成學校、家庭教育的合力，切中時機，“傳情報”、“送喜報”促進學困生的轉化。

　　4、優帶差輔導。充分發揮優生的優勢，利用“一幫一”幫助他們在學校里，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。安排特殊座位，以優帶差。

　　5、重視個體差異，樹立自信心。充分了解學困生現行學習情況，教給正確學習方法，使他們朝正確方向發展；改善他們學習情況，提高學習成績；對他們可以適當放寬一些學習要求：如在該卷時，放寬學困生的扣分要求，提高他們的成績；作業要求也可以分層，盡量簡單好做。

　　五、注意的問題

　　1、必須優化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后輔導。

　　2、一視同仁，平等對待。不歧視學習有困難的學生，不縱容優秀的學生。

　　3、整合資源，形成合力。教師要經常與家長聯系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的作業情況。

　　4、根據優差生的實際情況制定學習方案，培養學習興趣，樹立對學習的信心，讓他們共同成長。

關于計劃方案模板集合 篇23

　　為培養、發展我校小記者團體，直接為校廣播站服務，為廣播站采集資料，提供稿件，力求將廣播站活動開展得紅紅火火，扎實在學校內采集信息，采訪師長，努力將這一活動延伸到校外的名人或大事。

　　新的學期將在上學期的基礎上，繼續開展各項活動：

　　一、宣傳發動，組建學生小記者站。

　　通過物色、推薦，在學校高年級學生中挑選部分具備寫作才能的同學組成“紅領巾”學生小記者站。

　　二、常規活動。

　　1、設立“紅領巾”學生小記者站活動室。

　　2、學生小記者在記者站及所在班級語文老師的指導下，積極采訪、撰寫反映校園、社會生活的優秀稿件。

　　3、通過各種途徑，盡力推薦部分學生小記者成為有關報刊、雜志的特約小記者。

　　4、爭取出版“紅領巾”校刊，刊登小記者和學生的優秀習作，進一步濃化校園的文化氛圍。

　　三、本學期重點活動

　　（一）紅領巾電視臺“小記者”競選活動方案

　　一、活動意圖：

　　競選活動，是挖掘長征精神在新時代的表現，給隊員們創建一個挑戰自我、表現自我、不甘落后、勇于勝利的平臺；競選活動，使隊員們充分體驗到自己是少先隊的主人，增強少先隊員的光榮感和責任感；競選活動，也是挖掘學生的綜合素質和潛能，旨在開發一種新的課程資源，形成一門綜合實踐活動課。

　　二、活動對象：

　　三至六年段的全體少先隊員

　　三、活動準備：

　　1、廣泛的宣傳動員，號召同學們積極參與。

　　2、學生準備或練習自己的才藝、特長。

　　3、競選隊員在家長的幫助下寫好演講稿并簽署家長意見。

　　4、特聘六年級的“老將”當評委。

　　四、活動過程：

　　第一階段：貴在參與——才藝特長展示

　　活動目的：

　　本輪活動主要是為了調動更多的同學參與的積極主動性，也給不同層次、不同類型的學生提供一個展示自我的機會，促使其全面發展，重在參與。要認真細致地做好宣傳動員工作，尤其是要讓一些平時默默無聞而又有一定才藝特長的中下等學生參與進來。

　　（1）輔導員講話，鼓勵信心，激發積極性。

　　（2）基本要求：無論哪一方面，有一定的欣賞性即可，主要看留給觀眾的印象是否深刻。

　　（3）參選隊員按抽簽后的順序進行表演、展示。

　　第二階段：描繪籃圖——一分鐘以上的競選演講，不超過三分鐘

　　活動目的：

　　經過第一輪的較量，部分隊員進行了自我淘汰，貴在參與的目的已經達到。這時候要有意培養一些實力派選手繼續參加第二輪的競選演講，把自己的想法和打算及優勢告訴給隊員們，以爭取他們的支持，贏得高分。

　　（1）宣布參加演講的競選人名單（自愿報名）。

　　（2）演講要求：

　　a、時間一分鐘以上，不超過三分鐘。

　　b、內容要說明對當小記者的認識、打算及自己的優勢。

　　c、演講結束后接受綜合素質的考評。

　　第三階段：脫穎而出——一分鐘以上的答題，不超過三分鐘

　　活動目的：

　　設計形式多樣，充滿情趣的選擇題（如：根據幾個詞語編一個故事、根據某個場面說看法、續唱兒童歌曲、接受采訪……），經過選擇作答，讓思維敏捷，應變能力強的競選隊員脫穎而出。

　　作答要求：

　　媒體屏幕出現選擇題的序號，先選擇序號，再根據所選擇的序號相對應的題目要求作答。作答時主題鮮明、語言簡練、表達清楚。

　　第四階段：茁壯成長

　　活動目的：

　　通過公布競選結果，成立朝小紅領巾電視臺小記者站，建立記者站的機構，組織培訓，實踐鍛煉等過程，讓朝小紅領巾電視臺充滿生機和活力，讓朝小文化氛圍更加豐厚，也讓這些傳媒的幼苗在朝小這塊沃土中茁壯成長。

　　活動辦法：

　　競選對象自下而上，層層篩選，每個階段的競選將采用當場亮分，去掉一個最高分，去掉一個最低分，按分數高低確定入選名單（20個）。在升旗儀式上由學校領導公布競選結果，任命資格，并當場頒發朝小紅領巾電視臺小記者聘書、標志。整個活動過程將進行電視現場直播。

　　（二）小記者活動培訓

　　活動過程：

　　一、收集各班主任提供的侯選小記者名單，時間在3月底到4月中旬。

　　二、選拔小記者（時間在4月15日的課外活動）。

　　1、對候選小記者進行筆試，筆試內容為：談談你對我校小廣播站的印象，并提出合理化建議。

　　2、口試。其內容為：簡單地介紹自己，對小廣播站說一句話。要力求新穎，與眾不同。

　　3、根據學生的筆試、口試情況篩選出部分同學為第一批小記者，并準備培訓。

　　三、培訓小記者（4月24日課外活動）：

　　培訓步驟：

　　大家交流2個問題：你為什么要當一名小記者？你準備這樣做一名小記者？

　　找2個同學進行實況模擬采訪與被采訪，其余同學注意觀察、思考。

　　大家對這兩個同學的表現做出評價（主要是采訪一方的表現）

　　教師與學生共同交流總結采訪應該記住的問題：

　　a、提前將自己要采訪的問題列舉下來，并記住，要注意突出采訪的目的性，即自己主要想知道的事情是什么。

　　b、采訪時的言行舉止：

　　采訪時要注意舉止大方，聲音響亮，語速適中，語調自然，不要出現背課文式的語調。（學生模擬采訪，大家評論）

　　表情要放松，注意目光不要游移不定，應看著對方的眼睛或鼻梁處，態度溫和果斷。

　　無論什么時候都應以禮相待，哪怕對方出言不遜，我們也不應該急躁。

　　采訪的問題在熟記的前提下應盡量地簡潔、明了，直指采訪的目的。

　　要簡單地做好采訪記錄，養成邊說邊寫的習慣，防止遺忘。

　　采訪完畢，應向對方表示感謝，行隊禮。

　　最后，我們應多閱讀提高自己的各方面的能力，特別要提高自己的應變能力。

　　5、讓學生根據以上內容分組進行采訪練習

　　6、作業：根據本課所學內容對自己喜歡的老師進行采訪（提醒學生一定要注意采訪的目的性）

　　四、“紅領巾”小記者站管理制度

　　1、每位學生小記者每二周須向學校“紅領巾廣播站”信箱投稿一篇。廣播站將從中擇優播放。每學月要按記者站指導老師的布置撰寫緊扣主題、較有水平的稿件一份，所在班級的語文老師請協助小記者站做好對學生稿件的指導和修改，確保習作的質量。學校小記者站將通過各渠道推介稿件，力爭能有學生的優秀稿件在各有關的教育報刊雜志上刊登。進一步提升學生的寫作水平和教師、學校的知名度，擴大學校的對外影響。

　　2、“紅領巾”小記者站定于雙周的星期四下午放學后集中活動；將不定期地邀請有經驗的老師為小記者上寫作指導課；在條件允許的情況下，組織小記者進入社區采訪，提高小記者的社會實踐能力和綜合素質。

關于計劃方案模板集合 篇24

　　一、指導思想：

　　20xx年的高考復習已步入第二輪的緊張備考階段。語文學科的二輪復習首先要研讀新考綱，明確考試要求，整體把握復習內容，然后將其分類細化。針對不同內容的不同特點、要求，復習時應各有側重。字詞的音、形、義應以常見常用為原則，偏、難、怪的不必涉及；標點和病句重在類型的掌握，再配合適量的練習；保持現代文閱讀的數量；寫作文邊寫邊改。

　　二、時間及內容的安排：

　　1、從20xx年11月16到20xx年3月考為第二輪復習時間；

　　2、早自習，用于字音字形、文學常識和名句名篇的積累及作文積累；

　　3、每專題進行一次測驗，全改全評；

　　4、穿插作文訓練；

　　5、每專題安排8節課完成 11月16日———11月30日 標點符號 詞語 12月1日 ———12月30日辨析并修改病句擴展語句壓縮語段 仿用句式 1月1日————1月14日 選用、變換句式 期末聯考復習 2月1日————2月28日修辭 語言表達文言實詞文言虛詞 3月1日————3月30日3月月考復習 文言句式 文言翻譯 篩選信息分析綜合 4月1日————4月30日古詩歌鑒賞現代文閱讀

　　三、 復習目標

　　1、重視基礎，培養語文素質，穩扎穩打，不放過知識點的細枝末節，系統復習一遍；

　　2、以《核按鈕》為主，兼顧其它，適當補充內容，落實雙基；

　　3、對大綱規定的背誦篇目，要達到看之能譯，合之能誦，熟記文言字詞句的程度；

　　4、明確高考現代文閱讀考試知識點，加強各類文章閱讀解題方法、答題技巧的指導；

　　四、具體措施

　　1、堅持練字，堅持背書，練好語文學習的基本功；

　　2、要練到位，學生作題的全過程實施細心觀察，在培養學生學習習慣上下工夫；

　　3、要改到位，學生練過的東西要評改，老師或詳或略都要有評價，不要留下知識漏洞，評改的方式可以不拘一格；

　　4、要講到位，講到學生的疑難點上，講到知識的關鍵點上，講到試卷的失分點上，講到考綱的賦分點上；

　　5、要補到位，步步為營；

　　6、落實到位，盯住學生，盯準學生，摸清每個學生的增分點，因材施教，落實補差；

　　7、每個學生都要有作文材料庫，積累鮮活論據；

　　8、抓好閱讀課，開闊學生視野。

　　9、強化合作意識。做到精誠團結，艱難與共。做到六個統一：統一資料，統一 教學安排，統一 教學內容，統一 教學方法，統一 教學時間，統一 教學檢測。教師每月考輪流編一期《步步高》，為學生提供作文范例；每專題一次公開課，研究復習備考發現的新問題，交流復習備考經驗。

關于計劃方案模板集合 篇25

　　西部計劃各省（區、市）項目辦、xq生產建設兵團項目辦、研究生支教團各高校項目辦：

　　為進一步做好志愿者服務管理工作，確保近一階段尤其是元旦、春節期間志愿者健康平安工作，各地要在做好西部計劃日常服務管理工作的同時切實加強西部計劃志愿者（含研究生支教團）安全教育管理和關心服務工作，切實提高志愿者安全自護意識，保障廣大志愿者度過一個充實、愉快、安全的假期。現就做好近期有關工作通知如下。

　　1開展走訪，加強組織關懷。各級項目辦要深入志愿者所在服務單位和宿舍，開展慰問走訪活動。了解志愿者工作生活情況，掌握志愿者思想動態，傾聽各方意見建議，幫助志愿者解決實際困難，妥善安排節假日期間留在服務地的志愿者的相關生活，并適當組織一些聯誼交流活動。縣級項目辦的走訪工作要實現全員覆蓋，訪單位、進宿舍、聽意見，全面掌握每一名志愿者的身體、心理、生活、工作等情況，形成詳細的走訪記錄。

　　2做好排查，嚴查安全隱患。各縣級項目辦要結合走訪工作，在近期對志愿者工作生活場所的社會環境安全、房屋安全、水電安全、餐飲安全、取暖安全、相關設施等進行全面檢查，督促有關方面加強整改，排除安全隱患。當前部分地區正值采暖季，各級項目辦尤其是縣級項目辦務必要提醒志愿者做到安全取暖，嚴防火爐取暖中出現一氧化碳中毒或電熱毯取暖中出現漏電、短路等情況。

　　開展教育，提高自護意識。各縣級項目辦要集中開展志愿者安全健康自護教育，并借助群發短信、網絡宣傳等途徑做好廣大志愿者的安全提醒工作。主要內容包括：嚴禁志愿者外出探險、到無安全措施的危險水域滑冰、到存在安全隱患的野外登等；提醒志愿者注意出行安全，嚴禁無證駕駛或乘坐“三無”車輛，嚴禁乘坐超員、超限等違規運營車輛，嚴禁乘坐農用車和貨車，嚴禁購買、騎乘無照摩托車、電動車及剎車不良的自行車，嚴禁搭乘陌生人的順風車；嚴禁志愿者使用沒有煙囪（排煙不暢）的煤氣爐、不達標的電磁爐做飯；嚴禁酗酒；提醒志愿者在出行、返程、離崗等途中注意自身的人身安全和財產安全，謹慎與陌生人交往，謹慎接受約請、贈與，防止上當受騙；提醒志愿者妥善保管好個人財物，若遇突發事，要冷靜應對，依法向公安機關報案，并及時向服務單位和縣項目辦報告。

　　4加強管理，嚴格請假制度。各級項目辦要嚴格志愿者請銷假制度。各服務單位要詳細統計雙節期間外出志愿者名單、外出地點、往返日程和聯系方式等，報縣級項目辦備案。各級項目辦要向志愿者公布節日期間值班電話，確保24小時通訊暢通。各級項目辦及服務單位應建立雙節期間突發事應急預案，事先與當地公安、消防、醫療、衛生防疫等單位聯系，建立通暢的工作網絡。

　　強化責任，落實保障措施。有關保障工作尚未完全落實到位的項目辦，要切實按照《20xx-20__年度大學生志愿服務西部計劃實施方案》精神，盡快落實到位。省級項目辦作為牽頭部門，要強化責任意識，統籌中央財政補助資金和自身財力，加強與各級財政部門協商，推動落實省市縣三級財政配套，將志愿者生活補貼、社保單位繳納部分、商業保險（單項最高保額不低于80萬元的急性病身故、意外身故、意外殘疾等險種）等保障經費嚴格落實到位，全方位為志愿者提供保障。

　　各級項目辦要本著對志愿者高度負責、對西部計劃工作高度重視的態度，將志愿者人身安全放在最重要的位置，嚴格落實以上各項要求，加強督促檢查，做好各項安全健康管理工作。各省級項目辦要對以上工作進行部署、督導和核查。各縣級項目辦要將近期開展走訪、排查、安全教育等工作情況及時報省級項目辦匯總。對因管理疏漏而導致發生志愿者重大安全、健康事故的，全國項目辦將依照管理責任規定和三方協議，嚴肅處理。

　　聯系人：

　　聯系電話：

　　聯系郵箱：

　　全國大學生志愿服務西部計劃

　　項目管理辦公室

關于計劃方案模板集合 篇26

　　1、介之推與寒食節的故事。

　　①請學生說一說：自己是怎樣過寒食節的？讓學生了解寒食節家家戶戶都吃涼雞蛋等冷食。

　　②講介之推的故事：

　　遠在兩、三千年以前的春秋時期，晉獻公的兒子重耳被驪姬陷害，長期逃亡在外，一共過了19年，才回國當上國君，這就是春秋五霸之一的晉文公。晉文公在外逃亡的這些年中，多虧了一些大臣輔保，所以他即位后，馬上對隨同他一起逃亡的大臣逐個論賞，規劃方案《初中清明掃墓方案》。介之推是一位十分忠誠的有功之臣，他跟隨晉文公在外十九年，有一次，晉文公被困在魏國，吃不上飯，他就偷偷地從自己腿上割下一塊肉來給晉文公吃。可是，晉文公獎賞大臣的時候卻把他忘了，他呢，也不爭功，背起母親到山西介休縣的綿山上去了。

　　晉文公想起了介之推，馬上派人去他家里找，沒找到。后又找到綿山腳下，晉文公知道介之推很孝順，想放火把山燒了，以為那樣介之推就會背著母親出來，可是呢，介之推和母親都寧可燒死也不下山，這樣，他母子就死在了山上。晉文公很難過，也很后悔，就規定每年介之推死的那一天（也就是清明前一天），家家嚴禁煙火，吃寒食，即延續為寒食節。

　　2、討論。

　　①寒食節是怎樣來的？

　　②現在人們為什么過寒食節？為了紀念誰？

　　3、詞語練習。

　　①用“偷偷地”說一句話。

　　②用“后悔”說一句話。

　　③請解釋“寒食”的意思。

　　4、游戲。

　　①摸箱：將不同節日的代表物品放入有蓋的紙盒里，請學生從中摸出一件，說出名稱及屬于哪個節日。

　　②連線：將節日及代表物品的字卡貼在黑板上，讓學生連線。

關于計劃方案模板集合 篇27

　　為深入宣傳報道教育改革發展，加快教育改革發展試驗區建設，猶江通訊、縣電視臺、新聞網等全縣主要媒體聚焦教育改革發展進程、舉措及特色亮點，制定本計劃。

　　一、集中采訪

　　第一次集中采訪

　　采訪主題：嚴控在校時間減輕課業負擔

　　采訪時間：2月20日

　　采訪地點：

　　采訪人物：教育局分管領導、校長、學生、家長

　　第二次集中采訪

　　采訪主題：加快教育信息化建設

　　采訪時間：2月25日

　　采訪地點：

　　采訪人物：教育局分管領導、校長、教師、學生

　　第三次集中采訪

　　采訪主題：提高教師素質

　　采訪時間：3月5日

　　采訪地點：

　　采訪人物：教育局分管領導、教師、學生、家長

　　第四次集中采訪

　　采訪主題：全面提高德育水平

　　采訪時間：3月13日

　　采訪地點：

　　采訪人物：教育局分管領導、二小校長、校長、教師、學生、家長

　　二、分散采訪報道

　　1.集中采訪由縣教育局統一安排，通知相關學校及人員準備好相關材料、做好接受采訪準備。

　　2.縣教育局及各中小學確定若干名教育改革信息員每半月向猶江通訊、縣電視臺、新聞網等媒體報送圖片、文字信息。

　　3.猶江通訊、縣電視臺、新聞網等主要媒體根據線索深入中小學采訪。

關于計劃方案模板集合 篇28

　　一、活動目的

　　能使學生引起對文化現象的關注，初步了解“長城文化”的內涵及其價值，從而引發探究的興趣。在指導學生閱讀同題材不同觀點的文章時，能繼續提高他們的比較思維能力。在相關的寫作評價中，能繼續培養創新能力和表達能力。

　　二、活動準備

　　準備一些關于長城的錄象、圖片、文章。

　　三、活動時間安排

　　首先利用閱讀課組織學生欣賞長城的錄象，然后兩課時用來進行比較閱讀、討論研究，最后一課時讓學生進行寫作評價。這些活動最好集中在一周內舉行。

　　四、活動步驟

　　1、欣賞長城的圖片。

　　2、欣賞長城的錄象。

　　3、閱讀關于長城的文章，討論下列論題：

　　4、寫作評價

　　以“長城”為話題，自選角度，自擬題目，體裁不論，字數不限，寫一篇文章。

　　5、活動總結與成果展示

　　選出佳作，舉行佳作欣賞會。

關于計劃方案模板集合 篇29

　　現狀分析：在教師的提醒下，幼兒已逐步形成良好的飲食、衛生習慣。大多數幼兒在教師的鼓勵下愿意做力所能及的事情，少數幼兒還需要教師的提醒或陪伴。

　　幼兒能積極參與各種游戲，特別是對美勞游戲和操作性的活動感興趣，但由于受經驗和自身動作發展的制約，需要教師在活動中給予關注和指導。隨著生活經驗的不斷豐富，幼兒的好奇心加強了，愛問一些簡單的問題，喜歡通過摸摸、動動等多種方式去關注感興趣的事物，需要增減自護方面的經驗積累。

　　本月工作重點

　　1、能干一些力所能及的事情，有初步的責任感。

　　2、初步懂得愛自己的親人、老師和小朋友，能夠友好地和大家相處，喜歡與人交流。

　　3、愿意參加集體活動，能聽懂并遵守游戲規則，知道有困難找老師。

　　4、喜歡聽音樂，并嘗試用肢體語言動作等表現對音樂的感受。

　　目標生活

　　1、能在晨、午、晚檢中配合保健醫等做檢查，知道身體不舒服時告訴成人。

　　2、知道講衛生是好習慣。

　　3、愿意向成人訴說自己的想法，如喝水、我想去廁所等。

　　4、能干一些力所能及的事情，有初步的責任感，了解初步的自我保護方法。如不摸危險物品，知道不能獨自離開成人，不和陌生人走。

　　游戲

　　1、喜愛動物、花草，發現它們的變化，感受、體驗春季的特征。

　　2、初步懂得愛自己的親人、老師和小朋友，能夠友好地和大家相處，喜歡與人交流。

　　3、愿意與同伴共同游戲，能夠逐步做到較為專注的完成一件自己感興趣的事情。如撕紙、拼插、搭建等。

　　4、喜歡聽音樂，并嘗試用肢體語言動作等表現對音樂的感受。

　　鍛煉

　　1、愿意參加集體活動，能聽懂并遵守游戲規則，知道有困難找老師。

　　2、能建立友好的伙伴關系，能選擇自己喜歡的玩具進行游戲，體驗共同游戲帶來的快樂。

　　3、能在教師的引導下學習簡單的技能，如鉆山洞、騎童車等。

　　4、喜歡玩沙，并從中體驗游戲的快樂，學習使用簡單的工具。

　　指導策略

　　1、為幼兒提供豐富的美工、音樂等各類材料，組織打破班級界限的大小互動游戲，為幼兒創設交流的空間。

　　2、在生活中認真傾聽幼兒的表達，多于幼兒進行互動交流，鼓勵他們積極表達自己的想法，愿意像成人訴說自己的意愿。

　　3、引導幼兒了解初步的自護方法，如不離開成人，不攜帶、觸摸危險物品，身體不舒服時告訴成人。

　　家園共育

　　1、利用五一假期帶幼兒外出，觀察春天的變化，激發幼兒熱愛大自然的情感。

　　2、結合五一勞動節，引導幼兒了解家庭成員的職業，認識常見職業（如警察、醫生、司機等。）

　　3、春天天氣干燥，在家引導幼兒多飲水。

　　4、在生活中引導幼兒養成良好的漱口習慣，少喝甜水，保護牙齒。

　　5、引導幼兒在家做一些力所能及的事情，如剝豌豆，換拖鞋、洗手絹等。

關于計劃方案模板集合 篇30

　　一、基本情況分析：

　　由于他們都已讀過小班、中班、大班上學期，經過兩年半的幼兒園生活，無論是活動區的常規還是各方面的能力，都有了不同層次的提高，特別是大班上學期開展了自主游戲以來，各方面的能力提高了不少，尤其是交往能力、動手操作能力進步較快。但其中也確實存在著不少的問題、差異。尤其是自主游戲還屬于探索階段，把活動區和角色游戲結合起來，如何能更好的體現主體與主導的關系更大的發揮幼兒的潛能，則是本學期游戲的主要目標。主要表現在以下幾個方面：

　　二、本學期目標

　　建構區目標：

　　1.發展幼兒的感知覺，增強幼兒手指肌肉的發展。

　　2.引導幼兒在游戲中懂得合作，提高幼兒發現問題、解決問題的能力。

　　3.發展幼兒的想象力和創造力，鼓勵他們大膽建筑。

　　語言區目標：

　　1.創設一個優美和諧的環境，充分調動幼兒的積極性，引導幼兒多聽、多看、多說，發展幼兒的語言表達能力。

　　2.提供各種圖片，調動幼兒的積極性，引導幼兒自編故事，發展幼兒的想象力、創造力，以及語言表達能力。

　　3.提供各種道具，引導幼兒學習表演故事，提高他們表演能力。

　　4.配合日常活動，利用游戲提高幼兒的積極性，開展好教學工作。

　　美術區目標：

　　1.提供各種成品、半成品讓幼兒操作，發展幼兒的畫、剪、貼、折等的基本技能。

　　2.教育幼兒在活動中養成良好的操作衛生習慣。

　　3.發展幼兒的創造力、想象力。

　　數學區目標：

　　1.提供各種材料，讓幼兒在操作、玩耍中獲得一些知識，發展幼兒的智力，提高動腦、動手的能力。

　　2.培養幼兒良好的觀察習慣，引導幼兒多看、多思、多想。

　　3.幫助幼兒復習鞏固數學知識

　　游戲區目標：

　　1.理解角色的職責，按角色規定、要求進行或動。

　　2.幫助幼兒構思游戲情節，發展情節。

　　3.教育幼兒能安靜游戲，并懂得愛護材料。

　　4.幫助幼兒選擇各種替代材料，要求幼兒在游戲中能正確使用材料。

　　5.提高幼兒發現問題、解決問題的能力，并能推動游戲的發展。

　　6.培養幼兒活動興趣，做事有始有終的工作態度。

　　7.在游戲中提高幼兒的語言表達能力。

　　三、具體措施：

　　1.教師通過設計、提供可供幼兒操作的區域，可發動幼兒與教師共同收集各種材料，制作各種成品、半成品，以便順利的開展各種游戲。

　　2.在區域活動中設置物品，具有全面性、層次性的特點，可供不同幼兒操作。

　　3.每周為幼兒新增活動內容及材料，提高幼兒活動興趣。

　　4.提醒幼兒遵守游戲規則。

　　5.教師認真有重點的輔導幼兒活動。

　　（1）教育引導幼兒有目的的選擇區域，學習輪流著每天玩不同的區域。

　　（2）教師每天都有兩項活動作為重點輔導。

　　（3）加強個別輔導。鼓勵幼兒大膽進行活動，能充分調動每一位幼兒的

　　活動積極性。

　　（4）充分發揮區域活動的特別功能，使個別能力差的幼兒在原有水平上得到不同的提高。。

　　（5）抓好活動后的評價及整理工作，以便更好的搞好區域活動。

　　（6）觀察幼兒的游戲情況，引導幫助幼兒解決游戲中發生的問題，確保游戲的順利開展

　　（7）教師密切注意幼兒在游戲中的情況，記好游戲記錄。

　　6.重視每周一次的角色游戲，在原有基礎上新增"醫院"、"水果店"、等游戲，認真輔導，充分發揮角游的教育功能。。

　　7.教師繼續學習有關創造性游戲類的文章，充分認識游戲的作用，把教育滲透在游戲之中，寓教于樂。

關于計劃方案模板集合 篇31

　　人為什么會窮，機構為什么會老化？其中最關鍵一個原因：來自心態上的恐懼。一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。

　　我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。

　　時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業人士做市場調查和商業計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創業熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。

　　一、概述

　　有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

　　分析：

　　1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

　　2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

　　3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

　　選址：

　　開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

　　把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有

　　①城鎮的商業中心（即我們通常所說的“鬧市區”）；

　　②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；

　　③醫院門口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；

　　④學校門口；

　　⑤人氣旺盛的旅游景點；

　　⑥大型批發市場門口。

　　利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：

　　店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

　　房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東（即產權所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

　　同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

　　客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。

　　談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：

　　①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；

　　②預算一下，估計是有錢可賺的；

　　③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。

　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。

　　三、費用預算

　　1、預算（投資額為20xx元左右做市場分析調查[主要是廣州，東莞，深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付六個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元）

　　（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

　　B、店內裝飾1800元（約10平方左右）

　　（2）、產品首批調貨1。2萬元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價，服裝配飾進價為5-15元之間）

　　四、經營效果分析：

　　a）經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月 月銷1萬計算（年營業總額12萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：

　　i。店租：3000元/月*12=36000元/年

　　ii。員工工資：1人（導購1名）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元

　　iii。工商稅務等：1800元/年

　　iv。水電費、電話費：500元/月*十二月=6000元/年

　　v。廣告投入：20xx元/年

　　以上匯總，全年費用為2。54萬元，全年純利為：6-2。54=3。46萬元

　　b）第二年收入計算：每月純收入為：3。46萬元/十二月=0。288萬元

　　店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。

　　（一）專賣店管理制度

　　為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

　　1、導購需按店規穿著導購服裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

　　3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

　　4、待客須熱情、仔細、認真。

　　5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。

　　6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

　　7、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

　　8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

　　（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）

　　五、店鋪管理和導購培訓：

　　終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

　　1、打掃衛生不干凈扣1分。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀單書寫不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分。

　　6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

　　7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

　　8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

　　10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

　　11、待客不認真、不熱情扣1分。

　　12、每月請假次數超過三次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

　　（三）、導購用語

　　1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”

　　2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。

　　3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”

　　4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

　　5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”

　　6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”

　　7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧！”

　　8、顧客挑了不買時。“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”

　　9、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。”

　　10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。（每款按當地身材特點進貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據市場需求，不要根據自己愛好進貨，否則只能自己穿拉！！！）

　　服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。

　　六、店進銷存管理

　　1、日銷單

　　2、每日盤點貨物記錄

　　3、每月進銷存表

　　4、進貨單

　　七、促銷活動

　　1、開業九折。

　　2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

　　3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。

　　4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

　　5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-八折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

　　6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。

　　如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的.感覺。

　　八、經營心得

　　1、旺地生意一定會旺。

　　2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

　　3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。

　　4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。

　　5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。

　　6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一。

　　九、營業證照申請

　　在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲準免用統一發票，否則，都一律要辦理。

　　除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。

　　所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理。