推廣計劃方案（精選30篇）

推廣計劃方案 篇1

　　由x集團開發研制的“桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，x公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

　　1、營銷推廣方案大綱

　　(1)組織公關

　　透過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。

　　實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。

　　建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。

　　(2)傳媒

　　透過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。

　　(3)公關活動

　　2、公益活動策劃

　　將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自我身邊。

　　目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買產品可享受優惠等等。

　　策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美譽度。

　　活動策劃如下：

　　(1)成立“生命綠舟”俱樂部

　　(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福

　　(3)社區咨詢宣傳活動

　　3、終端活動策劃

　　銷售渠道還處在建設完善階段，所以，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進產品的市場銷售。

　　硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。

　　軟終端：常規的人員促銷、專家推廣咨詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。

　　終端活動包括：

　　(1)銷售店面包裝

　　(2)宣傳品設置

　　(3)客情教育

　　(4)專家咨詢

　　4、幾個活動策劃案介紹

　　(1)成立專家顧問團

　　癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。所以，在市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。

　　透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立專家顧問團，使其成為x公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

　　(2)組織召開主治醫師交流會

　　各醫療機構的醫生、專家直接與產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。

　　在市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入x市場銷售的重要環節。

　　緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳產品。

　　(3)“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線

　　-咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

　　-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。

　　-是樹立企業良好形象的一種手段。

　　-透過媒體或其他渠道發布咨詢熱線開通信息。

　　-邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。

　　-現場或限期向咨詢者解答所提問題。

　　-透過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。

　　等等，本文省略若干，期望透過我們專業帶給服務的能夠進行接洽聯系。我們專業為有必須實力和品質產品的企業或品牌帶給全案網絡營銷推廣方案。我們相信透過我們的精誠合作，企業網絡營銷轉換率將成倍增長，同時一個具備廣泛知名度的品牌將冉冉升起……

推廣計劃方案 篇2

　　與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

　　1、確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

　　2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

　　3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。 下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

　　案例：某網站的推廣計劃（簡化版） 這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。 該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

　　1網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人；

　　2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；

　　3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

　　4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

　　5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

　　6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

　　第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏 站長工具

　　第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

　　第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

　　第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

　　第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

　　第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

　　第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

　　案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

推廣計劃方案 篇3

　　為全面推廣、加強安全文化建設，建立安全生產長效機制，根據公司要求，特制定特制定本實施方案。

　　一、活動領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　公司安全文化建設領導小組主要負責制定公司安全文化建設推廣工作的總體規劃、組織安排和檢查指導工作；負責協調、解決在安全文化建設中人、財、物的投入問題；負責與上級主管部門的組織協調工作；負責安全文化建設在本單位的具體組織與實施。

　　下設辦公室，負責公司安全文化建設的組織安排、推動和具體工作。

　　主任：

　　副主任：

　　成員：

　　二、指導思想和工作目標

　　緊緊圍繞公司的發展目標和安全工作部署，以總公司的理念和公司理念為核心理念，以全體員工為對象，在全公司范圍內積極開展安全文化建設的推廣工作，使得安全理念進一步滲透，安全素質進一步提高，安全行為進一步規范，安全環境進一步優化。

　　三、時間安排

　　二OXX年一月至十二月

　　四、具體措施

　　從推廣理念文化、親情文化、行為文化和可視文化入手，廣泛深入開展宣傳教育工作，促進公司在發展中實踐安全文化、闡釋安全文化、傳播安全文化，從根本上提高員工的安全意識和安全覺悟，充分發揮安全文化在安全生產中的靈魂和導向作用。

　　1.推廣理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通過開展全方位、深層次的理念推廣活動，逐步使以為核心的理念文化深入人心。

　　①圍繞提高xx公司理念文化的完整性，從親情與操作行為的角度出發，結合xx公司的工作性質和特點，通過進一步整理、總結、歸納、提煉出xx公司親情文化理念、行為文化理念，形成完整的xx公司理念文化體系。

　　②圍繞提高干部員工對安全文化建設的參與率，開展安全警語、安全漫畫、安全簽名征集活動，通過這些形式新穎、寓教于樂的活動，調動廣大員工參與安全文化建設的積極性，達到以宣傳教育促進全員安全意識進一步提高的目的。

　　③圍繞提高xx公司安全文化的系統性，編印《xx公司安全文化手冊》，從理念文化、親情文化、行為文化以及可視文化入手，力求融思想性、可讀性和操作性于一體，對公司的安全文化建設及員工的安全行為進行進一步的指導、約束和規范。

　　④圍繞提高安全理念在干部員工中的知曉率，開展各種安全文化培訓班，利用形式多樣的安全文化培訓活動，對干部員工進行系統的學習和培訓，使安全理念逐步轉變為員工的行為習慣。

　　2.推廣親情文化

　　讓親情安全文化喚起員工對安全的渴望，摒棄生硬的訓斥和簡單的說教，對員工常懷人文關愛，傾注溫情親情，實施“零距離”管理，通過開展家庭走訪、發送慰問信、員工親屬交流會以及簽訂“保安全合同”等曉之以理、動之以情的親情化管理措施，切實解決員工的實際困難，消除管理盲點，把親情因素持續不斷地注入到員工日常的安全生產中，使職工從對親人的珍惜角度上增強自我保護的責任感、壓力感，從而在行動上杜絕違章操作，防止事故的發生。

　　3.推廣行為文化

　　①從推進公司安全文化建設和安全生產的實際需要出發，進一步完善規章制度，編印《xx公司安全制度匯編》，并組織員工對各項安全管理制度進行深入、系統的學習，充分發揮制度的約束力，使規章制度真正成為規范各級管理人員、每名員工的行為準則。

　　②選取隊站長、班組長、駕駛員等不同層面安全生產先進典型召開安全管理經驗交流會，就安全管理方面的好經驗、好做法以及如何更好地在基層落實安全管理措施等內容進行互相交流、探討，以此不斷提高基層的安全管理水平。

　　③分層次、分崗位對員工進行崗位職責、應知應會、基本安全知識與安全技能的學習教育，使干部員工把能夠熟練掌握崗位責任制、安全基本知識、安全操作規程和基本安全技能，為安全生產工作提供強有力的保障。

　　④通過充分利用GPS、行駛記錄儀和安全監督檢查站、回場檢查站在監督檢查上的功能互補作用，全面加強對設備安全系數及生產過程的監控，使每名職工自覺做到參數變化異常不放過、設備運轉不正常不放過、安全隱患未處理不放過，同時根據生產實際需要完善應急預案體系，定期進行演練，切實提高員工在突發事件中的應急處置能力。

　　4.推廣視覺文化

　　①完善硬件設施建設。對公司北車場、前線點停車場實施標準化建設，完善視覺文化建設，營造強烈的視覺沖擊力和安全文化氛圍。

　　②實行掛牌管理。在全公司范圍內的所有工作場所設立安全責任人圖板，懸掛安全告示牌和提示標語，設置重要部位風險類別、等級和削減措施標識等，明確安全管理責任和關鍵控制點，使安全責任、操作規范和風險意識在員工頭腦中牢固扎根。

　　③發揮媒體作用。通過網絡、宣傳欄等媒體，大力宣傳公司的安全文化，宣傳安全生產的正面典型，使廣大員工置身于濃厚的安全氛圍之中。

　　五、有關要求

　　1.明確培育主體。安全文化推廣工作是全員落實安全文化的責任，是全時空、全方位、全過程的參與和響應。安全生產第一責任人、各級領導、安全管理人員、員工及員工家屬都是安全文化創建的主體，都有其責任，都要積極參與。

　　2.強化責任落實。公司各單位、各部門要高度重視安全文化建設工作，要緊密與公司安全管理工作結合起來，各負其責，注重實際效果。公司要做好檢查、督促工作，并開展階段性檢查與考核，年終進行工作總結，對活動開展較好的單位進行表彰，保證公司安全文化建設工作扎實推進。

　　3.把握關鍵環節。要注意組織全體員工集合本崗位特點自發進行學習討論，改變過去填鴨灌輸式的教育方法，著重強調全員互動參與，堅持自下而上，從群眾中來，再到群眾中去，確保抓出成效。

　　4.加強宣傳引導。要充分利用會議、個別交流、櫥窗、集體活動等途徑和方式，廣泛深入地宣傳安全文化建設的重要意義，營造濃厚的安全文化氛圍。

推廣計劃方案 篇4

　　一、活動領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　公司安全文化建設領導小組主要負責制定公司安全文化建設推廣工作的總體規劃、組織安排和檢查指導工作；負責協調、解決在安全文化建設中人、財、物的投入問題；負責與上級主管部門的組織協調工作；負責安全文化建設在本單位的具體組織與實施。

　　下設辦公室，負責公司安全文化建設的組織安排、推動和具體工作。

　　主任：

　　副主任：

　　成員：

　　二、指導思想和工作目標

　　緊緊圍繞公司的發展目標和安全工作部署，以總公司的理念和公司理念為核心理念，以全體員工為對象，在全公司范圍內積極開展安全文化建設的推廣工作，使得安全理念進一步滲透，安全素質進一步提高，安全行為進一步規范，安全環境進一步優化。

　　三、時間安排

　　20xx年一月至十二月

　　四、具體措施

　　從推廣理念文化、親情文化、行為文化和可視文化入手，廣泛深入開展宣傳教育工作，促進公司在發展中實踐安全文化、闡釋安全文化、傳播安全文化，從根本上提高員工的安全意識和安全覺悟，充分發揮安全文化在安全生產中的靈魂和導向作用。

　　1.推廣理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通過開展全方位、深層次的理念推廣活動，逐步使以為核心的理念文化深入人心。

　　①圍繞提高**公司理念文化的完整性，從親情與操作行為的角度出發，結合*公司的工作性質和特點，通過進一步整理、總結、歸納、提煉出*公司親情文化理念、行為文化理念，形成完整的*公司理念文化體系。

　　②圍繞提高干部員工對安全文化建設的參與率，開展安全警語、安全漫畫、安全簽名征集活動，通過這些形式新穎、寓教于樂的活動，調動廣大員工參與安全文化建設的積極性，達到以宣傳教育促進全員安全意識進一步提高的目的。

　　③圍繞提高*公司安全文化的系統性，編印《**公司安全文化手冊》，從理念文化、親情文化、行為文化以及可視文化入手，力求融思想性、可讀性和操作性于一體，對公司的安全文化建設及員工的安全行為進行進一步的指導、約束和規范。

　　④圍繞提高安全理念在干部員工中的知曉率，開展各種安全文化培訓班，利用形式多樣的安全文化培訓活動，對干部員工進行系統的學習和培訓，使安全理念逐步轉變為員工的行為習慣。

　　2.推廣親情文化

　　讓親情安全文化喚起員工對安全的渴望，摒棄生硬的訓斥和簡單的說教，對員工常懷人文關愛，傾注溫情親情，實施“零距離”管理，通過開展家庭走訪、發送慰問信、員工親屬交流會以及簽訂“保安全合同”等曉之以理、動之以情的親情化管理措施，切實解決員工的實際困難，消除管理盲點，把親情因素持續不斷地注入到員工日常的安全生產中，使職工從對親人的珍惜角度上增強自我保護的責任感、壓力感，從而在行動上杜絕違章操作，防止事故的發生。

　　3.推廣行為文化

　　①從推進公司安全文化建設和安全生產的實際需要出發，進一步完善規章制度，編印《**公司安全制度匯編》，并組織員工對各項安全管理制度進行深入、系統的學習，充分發揮制度的約束力，使規章制度真正成為規范各級管理人員、每名員工的行為準則。

　　②選取隊站長、班組長、駕駛員等不同層面安全生產先進典型召開安全管理經驗交流會，就安全管理方面的好經驗、好做法以及如何更好地在基層落實安全管理措施等內容進行互相交流、探討，以此不斷提高基層的安全管理水平。

　　③分層次、分崗位對員工進行崗位職責、應知應會、基本安全知識與安全技能的學習教育，使干部員工把能夠熟練掌握崗位責任制、安全基本知識、安全操作規程和基本安全技能，為安全生產工作提供強有力的保障。

　　④通過充分利用GPS、行駛記錄儀和安全監督檢查站、回場檢查站在監督檢查上的功能互補作用，全面加強對設備安全系數及生產過程的監控，使每名職工自覺做到參數變化異常不放過、設備運轉不正常不放過、安全隱患未處理不放過，同時根據生產實際需要完善應急預案體系，定期進行演練，切實提高員工在突發事件中的應急處置能力。

　　4.推廣視覺文化

　　①完善硬件設施建設。對公司北車場、前線點停車場實施標準化建設，完善視覺文化建設，營造強烈的視覺沖擊力和安全文化氛圍。

　　②實行掛牌管理。在全公司范圍內的所有工作場所設立安全責任人圖板，懸掛安全告示牌和提示標語，設置重要部位風險類別、等級和削減措施標識等，明確安全管理責任和關鍵控制點，使安全責任、操作規范和風險意識在員工頭腦中牢固扎根。

　　③發揮媒體作用。通過網絡、宣傳欄等媒體，大力宣傳公司的安全文化，宣傳安全生產的正面典型，使廣大員工置身于濃厚的安全氛圍之中。

　　五、有關要求

　　1.明確培育主體。安全文化推廣工作是全員落實安全文化的責任，是全時空、全方位、全過程的參與和響應。安全生產第一責任人、各級領導、安全管理人員、員工及員工家屬都是安全文化創建的主體，都有其責任，都要積極參與。

　　2.強化責任落實。公司各單位、各部門要高度重視安全文化建設工作，要緊密與公司安全管理工作結合起來，各負其責，注重實際效果。公司要做好檢查、督促工作，并開展階段性檢查與考核，年終進行工作總結，對活動開展較好的單位進行表彰，保證公司安全文化建設工作扎實推進。

　　3.把握關鍵環節。要注意組織全體員工集合本崗位特點自發進行學習討論，改變過去填鴨灌輸式的教育方法，著重強調全員互動參與，堅持自下而上，從群眾中來，再到群眾中去，確保抓出成效。

　　4.加強宣傳引導。要充分利用會議、個別交流、櫥窗、集體活動等途徑和方式，廣泛深入地宣傳安全文化建設的重要意義，營造濃厚的安全文化氛圍。

　　《運輸公司安全文化建設推廣計劃方案》來源于網，歡迎閱讀運輸公司安全文化建設推廣計劃方案。

推廣計劃方案 篇5

　　xx公司留學服務市場推廣計劃書

　　第一部分 前言

　　通過本計劃書旨在加強xx公司留學服務市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發展。

　　第二部分 市場調研及分析

　　(一)、市場狀況

　　一、 我們的服務。主要為顧客提供的服務包括出國前的免費咨詢、語言培養訓練和外國大學預科教育、簽證支持以及出國后的生活、學習引導。同時提供國際游學服務。在過程中倡導一站式服務理念。

　　二、市場的范圍。留學服務市場相對于其他服務的下游市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經畢業的學生和本科畢業生為主,在讀生為輔。國際游學市場范圍主要是12歲以上的中學生。

　　三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務的銷售情況有待進一步了解,大致的來說我們的現狀是客戶到公司報名并進行語言培養訓練已形成一定的規模有了一定的客戶資源，而辦理留學服務這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務是一種無形的產品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務賣給我們的客戶。

　　四、市場推廣地區范圍。我們提供的服務主要是面向江西全省,

　　但推廣過程中應遵循以點促面，先近后遠和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應首先選擇城市發展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因為終究留學的費用不是每個家庭都負擔得起。在順序安排上應以南昌地區為第一推廣目標，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務輻射到全省甚至是鄰省。

　　五、方針客戶。

　　A.留學服務針對的主要人群：

　　1、主要是江西全省的在校大學生包括(本科和專科)。

　　2、另有全省的高中,主要是瞄準高中畢業班。

　　B.游學服務針對的主要人群：

　　主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。

　　六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學中介服務機構很多,通過這幾天調研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環球行、津橋、中教服務、關愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務的內部實質意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學生在省內學習外語再幫他們辦理出國留學。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進行市場調查，我發現第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當然這也是我們最大的競爭優勢所在，應該重點關注和強調。

　　第三部分、市場現狀及其分析

　　一、留學服務的現狀。

　　1、出國中介機構在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化,但仍留下各自為政的隱患。

　　2、因私出進入國境市場需求,受政策和社會發展因素的影響很大,且在不同的地區與時期也表現出較大的差別。出國中介行業的發展缺乏連續性和持久性。市場需求忽冷忽熱,大起大落。

　　3、目前出國中介行業在我省還沒形成行業協會,政府對于這一行業的管理、執法比較嚴格

　　4、出國留學服務在行業整體背景中的優勢：

　　⑴受政策的影響較低。

　　(2)可前往的境外國家較多。

　　(3)潛在的需求人群較多。

　　(4)辦理復雜程度一般。

　　(5)代理周期較短。

　　二、我們的優勢、劣勢、威脅和機會。

　　1、優勢的分析。我們的環球雅思學校在省內已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業誠信度高，便于我們開展一站式服務。聯營單位的資質過硬，經驗豐富。

　　2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高。

　　3、威脅的分析。政府對于這一行業的管制越來越嚴格,種種的法規也限制著它的發展,而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,力圖把其他競爭者架

　　空出去,有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業的介入。

　　4、機會的分析。固然有危就會有機,自金融危機發生以來,國外一些學校為應對經濟困難,對招收國際學生的熱忱更高,一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學職員短期就業等,幫助其學校招收更多留學生。加上匯價變更等因素,當前在自費出國留學活動中明顯出現了一些對出國留學比較有利的因素。

　　第四部分、市場推廣方式

　　一、互聯網網絡推廣。

　　1、搜索引擎營銷。

　　搜索引擎營銷主要采取以下方式:網站登錄、競價排名、優化排名。

　　①網站登錄。登錄搜索引擎,將我們網站向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄,目前國內網站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時,主動向中國搜索同盟、一搜等提交網站搜錄申請,爭取更多的搜索來源,并根據發展的不同階段,分階段對各個搜索引擎進行提交收錄,但注意提交的內部實質意義必須規范,包含網站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費的。

　　②競價排名。在這里主要是到場百度或google的關鍵字競價排名,競價排名的收費方式,是記載下有效點擊次數,并以次為收費依據。百度和google的收費規范:推廣費訂金2400元 + 專業服務費

　　600元/年,當預付金用完可續費,最低續費金額為500元。

　　③優化排名,搜索引擎關鍵詞優化,如:通過技術手段在某個網站后臺添加若干相關的關鍵詞,從而使關鍵詞的疏密程度更高,達到被搜索引擎搜索并排名的效果。

　　2、電子郵件營銷

　　⑴向南昌各所大學以及其校區的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區的學生會等人發送郵件。

　　(2)利用公司自身網站收集潛在客戶e-mail。在公司網站建立會員系統、客戶留言系統,通過會員數據庫、客戶上網留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發送郵件。

　　(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網民在出國行業及綜合性網站平臺的相關論壇、博客留下的e-mail地址和企業熱線電話、調查表等多種渠道進行收集。

　　(4)購買分類電子郵件地址。一般行業分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關鍵字獲得,可以找一些專業的公司負責,江西省市各地區的電子郵件地址通過各地區的數據局本身郵政局應該可以獲得,及時地將我們公司的信息發送到方針客群手上,固然價錢就要貴一點。

　　最后, e-mail只有對收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類,定時發布對方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網站的鏈接,推薦給方針客戶的新

推廣計劃方案 篇6

　　推廣思路

　　一、目標設定：

　　營銷推廣是營銷過程中的一個重要環節。在某種程度上決定著營銷的成敗。房地產營銷策略的制點滴是以實現銷售為最終目的。其營銷推廣必須服從于整體營銷策略，完成其特定的營銷任務。在制定中慶紫荊家園營銷推廣計劃之前，必須明確其所要求達到的目標。

　　根據本案為新樓盤的特點，根據其營銷特征，將其推廣目標定為：

　　1、將樓盤的相關信息迅速傳達給潛在消費者，使其對樓盤有較好的.認識。

　　2、激發上者購買欲望，吸引看房，啟動銷售，將城北潛在需求轉化為現實需求。

　　3、塑造開發商與樓盤品牌，提升品牌知名度和美譽度，創造品牌效應，提高樓盤的附加值，規避競爭樓盤針對性趕超的風險。

　　二、消費行為分析：

　　由于房地產商品的特殊性，其消費行為十分理性。畢竟購房對大多數家庭來說，是一件必須慎之又慎的大事。房地產的購買決策周期通常較長，要經過多方比較，反復求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。

　　房地產購買決策的信息處理過程可分為：

　　認知——了解——接受——購買

　　中慶紫荊家園的營銷推廣必須針對每一個環節制定相應策略，排除干擾因素，把消費者導向既定方向。

　　三、機會及優勢分析

　　1、城北區域第一個成規模、品質較好的商品房居住小區，沒有競爭樓盤。長期積累的購買力量，沒有有效的供給來釋放，盡管有一部分在市中心樓盤中流失，但是總需求量強于經過多年發展的城西和濱江區域。臨近第二文教區內的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區內的居民、附近各類專業市場設攤的小業主、個體戶，都為本項目提供了潛在的客戶群體。

　　2、臨近上塘路和大關路兩條城北主干道，有多條公交線路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開了道路噪音和灰塵，適合居住。

　　3、區域內生活、娛樂、醫療、教育設施基本齊全，能夠滿足居住需要，大大減輕了小區內配套的壓力。

　　4、貼近運河，緊靠紫荊公園，在周圍工廠搬遷后區域環境良好。

　　5、城市規劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來價格具有相當增值潛力。

　　6、開發商有良好的聲譽、悠久的開發歷程，有利于樹立本案的品牌形象，贏得消費者的支持和信心。

　　四、抗性分析

　　1、城北區域市政建設滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車流量大、車速慢，交通高峰時搭乘公共交通工具到達武林廣場耗時1小時以上。

　　2、周圍大型工廠尚未搬遷，空氣質量不高。

　　3、在杭州市民的意識中，城北區域是傳統老工業區，因此該基礎上對其他區域潛在購買者吸引力不如城西、濱江區塊。

　　4、小區配套設施較少，而且在二期中建造，位于小區最南面，一期業主入住后一年內無法使用，并且未來使用也不方便。

　　5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區內組團級的綠化環境營造不夠理想。

　　6、全部34幢多層公寓均為6層，無法形成高低起伏、錯落有致，不利于提高小區的檔次和品位。

　　7、城北僅有一個具規模的商品房居住小區在開發的真空期不會持續太久，未來競爭者會很快的進入市場，他們利用本項目對市場摸索的成果而建造的產品針對性更強，能對本項目造成巨大的沖擊。

　　五、階段分析

　　1、預開盤階段——蓄勢待發

　　開盤前的兩個多月時間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費者的興趣和關注，使其打消購買其他樓盤的打算，等待本項目開盤，積蓄紫荊家園的消費力量，為開盤的熱銷作準備。

　　2、開盤強銷階段

　　配合銷售的高強度集中推廣，以強勢的媒體配合極具針對性的活動，達到震撼市場的效果，迅速達到較高的認知度和美譽度，并有效啟動銷售。

　　3、持續銷售階段

　　在有效推動銷售的同時，著力于塑造品牌，提升樓盤形象。

　　六、推廣定位

　　隨著幾個月前，杭州關于拱墅區運河兩岸景觀規劃的出臺，使運河文化/運河房產浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規劃內的上前唯一將推出的大型樓盤，可以以此作為依托，結合附近的第二文教區，深化這一運河文化房產概念，以城北濃厚的運河風情文化式精品樓盤形象定位出現。再配合世紀交替這個新時代特征，符合本案配套上沒有游泳池和網球場的特點，定位為精確把握時代特質的具有濃郁運河文化的新千年社區。

　　七、推廣方式

　　在房地產營銷推廣中，應整合運用多種傳播手段，充分發揮各種手段的特點，以達到較好的整體效果。

　　1、報紙廣告。是房地產營銷推廣的主流手段，適應配合電視、電臺、戶外等媒體的運用。

　　2、直效行銷。是一種和潛在消費者進行直接溝通和互動的確營銷推廣方式，其特點在于營銷成本十分低，但促銷的效果較為直接和明顯。

　　3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報道和關注，提升企業的知名度和美譽度，達到很好的公關宣傳效果。

　　4、特別途徑。針對本案的地域和消費市場的特點，更可以將樓盤信息直接通過企業工會/市場管理委員會等途徑而對潛在消費者項目接觸市場的另一通路是依靠中慶現有的置換網絡。

　　八、推廣戰略之一

　　中慶紫荊家園形象識別系統及全面應用完整的CI形象識別系統，統一應用在營銷推廣的各個環節，可極大的促進社會及潛在消費者對紫荊家園的認識與記憶。識別系統包括：標志、標準字、標準色等，及其在各種場合的不同組合運用。標識設計簡潔、美觀、醒目，易識別且能充分體現樓盤特點。在整體營銷推廣策略指導下綜合動用以提升樓盤形象，塑造品牌為目的。

　　強調直接與消費者接觸的場合的形象規劃，充分發揮其推廣作用，尤其是與銷售相關的環節：

　　售樓處：統一裝修，精心設計，營造專業、高層次的銷售環境。周邊設置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營造銷售現場氣氛。

　　工地形象：建造一個符合小區特色的大門，工地周圍建造精致藝術的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標明幢名和戶型大小等，綠化工地，在周邊社區樹立良好形象。進出車輛用清水沖洗，施工時遵循噪音標準，處處顯示開發商和項目本身的精心和細心，以取得周邊群眾的良好贊譽，爭取潛在客戶對樓盤的認同和信心。

　　戶外宣傳：城北主要街道兩旁設置燈箱，反復紫荊家園標識及廣告口號，在主要道路路口安放小區指引路牌，明確小區方位。

　　銷售道具：

　　A、售樓說明書：全面介紹樓盤，表現樓盤品質。

　　B、銷售DM：簡要介紹樓盤，易于看房者攜帶或郵寄。

　　C、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園。

　　D、KT展示板：介紹小區內公建設施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動客戶情緒。

　　E、環境示意圖：介紹樓盤周邊環境和部分道路交通線。

　　F、樣板房

　　G、看樓專線

　　H、整個小區的模型：表現小區的規模和檔次。

　　九、推廣戰略之二：直效行銷計劃

　　1、目標受眾群的確定和細分：

　　A、工廠職工

　　B、市場小業主

　　C、置換購房群

　　D、原居住在城北一帶的人

　　E、第二文教區教職員工

　　2、有針對性的直效推廣。

　　A、DM直效推廣會：在工廠、市場內舉行小范圍的產品說明會，進行直接、互動、面對面的推廣，以達到直接的促銷效果。

　　B、充分利用已有中慶置換網絡的現有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。

　　3、效果評估及反饋

　　借助直效推廣在最短的時間里獲得目標受眾的直接反饋。通過反饋信息，了解目標消費群的需求及對樓盤的認知，及時發現營銷策略。每一項直效推廣都要及時進行效果評估，總結和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營銷策略服務。

　　十、推廣戰略之三：事件行俏（活動促銷）

　　在營銷的各個階段，根據不同時期社會環境的特點及人們關注的熱點，策劃有效的活動以達到較好的公關推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度，其活動策劃尤其要強調新聞炒作性。

　　名稱：“筑巢引鳳”計劃

　　目的：

　　1、作為首例房地產企業介入此類活動形成較好的社會效應與新聞價值吸引媒介關注與報道。

　　2、提升小區的人文氛圍，形成文化型社區的良好形象，提升小區的整體形象。

　　3、全面提升樓盤的品牌美譽度和開發商的企業形象

　　4、形成實際的促銷效果。

　　內容：與附近文教區聯合舉辦教育工作者特別住房地產活動。

　　1、由中慶聯合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題由中慶聯合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題，推出特惠活動。

　　2、利用中慶置換網優勢，舉行附近教職工的特別住房聯益活動，并到紫荊家園現場參觀建議。

　　3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個人推出特惠房，作為對教育事業的貢獻，也是對社會的回報。

　　廣告策略

　　一、目標：

　　讓潛在客戶帶著廣告所營造的心情來看樓，從而更能有效地體現樓盤優點，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費者通過這副眼鏡，可以帶著開發商希望傳達和營造的某種色彩和心情去看房子。

　　二、訴求選擇：

　　采用“潑水式”的做法把所有賣點寫出，把廣告做得和樓盤一樣，這是目前，杭州房地產廣告的一種常見的現象，但這種做法明顯就是賣點太多主題不清，無法給消費者一個清晰深刻的印象。我們的做法是，根據中慶紫荊家園樓盤本身特點，競爭環境，消費心理，提煉出幾個能準確有效打動目標市場的主要訴求點，分別予以單一集中的重點表現。

　　根據對紫荊家園營銷要素的分析以及所需達到的廣告的目標，將其廣告訴求點概括為：

　　1、能夠精確把握新時代特質的新千年社

　　2、城北最大最完善的精品小區。

　　3、生活配套完善的社區大環境。

　　4、臨近運河和紫荊公園等景觀環境。

　　5、地處第二文教區，文化氣氛相對濃厚。

　　6、市政府未來規劃的城北居住中心。

　　7、歷史悠久的運河文化和運河風情。

　　三、創意表現：

　　（一）、廣告標語：

　　1、古運河，老地方，全新生活。

　　2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。

　　3、精確把握時代特質的新千年社區。

　　（二）、訴求方式及廣告創意：

　　1、理性訴求：可選擇設計師與建筑師以被采訪的方式說出本案在設計與建筑上的先進性和優越性。

　　2、感性訴求：圖片可以打破傳統的房地產廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感情色彩濃厚場景并配以動情的廣告文案。

　　四、媒體策略：

　　1、報紙：主流媒體選擇杭報、錢報、都市快報。

　　2、電臺：費用較低，不受時間空間的限制，能有效的傳達給目標受眾。可以做為報紙廣告的補充，具體的媒體可選擇文廣臺和交通臺。

　　3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開盤期間選擇一市級電視臺在黃金時間播出。

　　4、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。

　　5、DM：目標明確，效果直接，成本較低。

　　五、廣告預算：

　　1、報紙：280萬，其中開盤后三個月內賓110萬。

　　2、電臺及電視：30萬

　　3、戶外廣告：10萬

　　4、DM直效信函：5萬

　　全年合計：325萬元人民幣。

推廣計劃方案 篇7

　　為了切實規范學校安全教育與管理行為，有效防范各類安全事故的發生，結合我縣教育系統實際，我校決定從即日起至20xx年9月底前，在全校開展校園安全標準化建設活動，特制定如下實施方案：

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導，以辦人民滿意的教育為目標，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立以人為本、安全發展理念，按照“提高認識、加強領導，統籌兼顧、分類指導，強化措施、全面推進”的思路，以全面開展校園安全生產標準化建設與開展落實學校安全主體責任活動有機結合起來，創建“安全示范校園”為載體，鞏固提高平安校園建設成果，全面推進安全標準化達標創建工作，提升學校安全防范水平，提高學校安全管理創新能力，保證學校財產和師生生命安全，維護學校正常教育教學秩序，為翠屏教育科學發展、跨越發展和“十二五”教育規劃的實現，營造安全、穩定、文明、健康的良好環境。

　　二、目標任務

　　通過二至三年努力，在20xx年8月底前，力爭標準化預評一級以上達標率應達到20%，標準化預評二級以上達標率應達到40％，標準化預評三級以上達標率應達到60%；20xx年8月底前，力爭標準化預評一級以上達標率應達到30%，標準化預評二級以上達標率應達到60%，標準化預評三級以上達標率應達到100%。進一步創新學校安全管理長效機制，進一步提升管理水平，更加落實安全防范措施，有效整治安全隱患，全面增強安全防范能力，明顯改善校園及周邊治安狀況，師生安全意識、法制觀念顯著提高。學校安全穩定工作形成領導重視、部門履職、各方參與、齊抓共管、師生滿意的良好局面。

　　三、組織領導

　　翠屏區教育局成立以分管安全的局領導任組長、相關科室負責人為組員的翠屏區校園安全標準化建設領導小組。領導小組在學校安全管理辦公室設辦公室，辦公室主要負責收集、整理全區教育系統開展安全標準化建設工作的`詳細情況，掌握工作動態，向領導小組報告情況，提出工作建議。督促檢查全區推進落實此項工作情況。

　　各校（園）也要成立相應的安全標準化建設領導小組及其辦公室。

　　四、標準要求

　　（一）學校黨政主要領導能自覺履行安全工作第一責任人職責；

　　（二）“一崗雙責”和安全穩定目標責任制層層落實，責任部門和責任人目標一致，任務明確；

　　（三）安全管理各項制度建設得到加強，日常管理規范有序、措施到位、人員得力、保障有力；

　　（四）安全防范能力全面提升，人防、物防、技防和“心”防“四位一體”的安全防控體系更加完善；

　　（五）安全與法制宣傳教育課時落實、氛圍濃厚、形式多樣、深入人心，師生安全防范能力，遵紀守法意識明顯增強；

　　（六）校園各類案件得到遏制，安全隱患得到有效整治，排查整治機制健全完善；

　　（七）調處化解矛盾糾紛機制更加健全，果斷處置各類突發事件能力明顯增強；

　　（八）校園及周邊治安秩序良好，師生及家長滿意度、安全感明顯增強；

　　（九）各校園在三年中只能申報一次，且是當年申報，當年驗收。

　　五、方法步驟

　　第一批：（第二批、第三批按年份依次實施）

　　第一階段：宣傳發動，組織培訓（20xx年11月至20xx年12月）

　　各校（園）要全面部署“安全標準化建設活動”工作，采取多種形式大力宣傳安全生產標準化知識，尤其是新頒布的安全標準。區教育局通過舉辦培訓班、組織專家宣傳咨詢，及時協調解決工作存在的問題、難點，為學校（幼兒園）安全生產標準化建設提供有效的指導服務。第二階段：自查整改，自行申報（20xx年1月至20xx年4月）各校（園）按照安全標準化進行自查整改，進行自主評定等級。

　　按照《企業安全生產標準化基本規范》（AQ/T9006－20xx）要求，將安全標準化等級規范為一、二、三級。要從組織機構、安全投入、規章制度、教育培訓、裝備設施、現場管理、隱患排查治理、重大危險源監控、職業健康、應急管理以及事故報告、績效評定等方面，嚴格對應評定標準要求，建立完善安全生產標準化建設實施方案。第三階段：復核定級，公告確認（20xx年5月至20xx年8月，）

　　區教育局接到校（園）自評申報材料后，按照“硬件從實，軟件從嚴”的原則，組織有關人員進行復核確認定級，對確定級別的校園及時公布，并將名單抄送區安委辦。區教育局將對復核確認定級后的校園予以獎勵，具體獎勵標準為：達到安全標準化一級的校園每校獎勵3萬元，達到安全標準化二級的校園每校獎勵2萬元，達到安全標準化三級的校園每校獎勵1萬元。

　　六、工作要求

　　（一）充分認識開展安全生產標準化建設的重要性和必要性，把落實安全主體責任，創建“安全示范校園”納入學校總體規劃，當作確保學校安全穩定、和諧發展的重要基礎性工作。把解決影響學校和師生安全穩定的問題作為創建工作的重點，持續加大人財物保障力度，有針對性地制定整改措施，落實整改項目。堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的原則，明確責任，及時準確地掌握本校園及周邊治安重點問題，大力加強安全防范工作，提高預防、發現、控制和處置能力，努力消除學校及周邊各種安全隱患。

　　（二）各校（園）是安全標準化建設活動主體，學校黨政主要領導務必要高度重視創建活動，要切實加強對安全標準化建設的組織領導，建立學校黨政主要領導直接抓，分管領導具體抓、各處（室）各司其職、緊密配合，全體師生共同參與的平安創建工作機制。要成立創建工作機構，負責具體創建活動的組織領導和組織實施工作，使創建工作有計劃部署、有經費投入、有機構人員、有檢查落實。要及時主動地反映存在的問題，并積極配合有關部門妥善解決。

　　（三）各校（園）要將落實學校安全主體責任和“安全示范校園”創建工作作為開展學校安全標準化建設的重要任務，認真調查和摸排存在的突出問題，研究具體解決措施，為創建“安全示范校園”提供有效保障。各校要主動加強工作協調，與有關部門形成齊抓共管的合力。并主動向當地黨委、政府匯報安全標準化建設工作，積極爭取支持。

推廣計劃方案 篇8

　　1，對于一個新產品而言，要在短時間內建立一個較高的品牌知名度，給消費者以大品牌的感覺顯然比較難，但沒有品牌的話對于產品銷售更是一大內傷，會使產品在各個環節受挫。所以，品牌宣傳工作要做，但這個時期的品牌宣傳不一定是要做給消費者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度。基于此種思路，品牌的宣傳內容、廣告策劃也應該有所不同。總之，這個時期的品牌和廣告宣傳工作要有，但不是所有工作的重點。

　　2，分銷之于企業就如同水流之河床，河床疏則水流暢，分銷渠道是產品供應、營銷工作的前提和保障。分銷不僅只是一個產品流通渠道的問題，更重要的分銷模式設計和創新。相對而言，區域市場都有很多可利用資源被閑置，對這些資源加以綜合和利用，可以低成本、迅速創造一個良好的銷售渠道，對區域市場的推廣來說，不失為一個很的選擇。

　　3，成功的不一定就是適合自己的，市場的也不一定就是區域的。五千年中華民族，有著共同的文化道德基礎，但各地、各民族更有不同的習慣，比如同樣對于媒體，消費者對于媒體的偏好就各有不同，這和當地人的生活形態以及習慣有很大關系。所以，一個產品，在區域市場更應該有一個適合地方市場的產品定位，以更好的便于產品的推廣

推廣計劃方案 篇9

　　根據《企業安全文化建設導則》，結合公司關于加強企業文化建設的工作意見，為推動我司企業安全文化建設，通過安全文化的細微滲透功能，使全體員工形成安全價值的共識和安全目標的認同，并實現自我行為的有效控制，不斷提高安全修養，從不得不服從管理制度的被動執行狀態，轉變成主動自覺地根據安全要求采取行為，制定如下建設方案：

　　一、安全文化建設的指導思想

　　堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，以安全發展為指導，用全新的價值觀念、務實的態度情感關注安全，保護環境，規范行為，充分體現生命價值，通過價值承諾、制度保障、宣傳教育、典型示范、氛圍營造等有效管理手段，不斷提高全體員工的安全意識、安全素質、自我安全防護和相互安全保障的能力。

　　二、安全文化建設的工作目標

　　通過推進安全文化建設，確立全體員工共同認可并共享的安全愿景、安全使命、安全目標和安全價值觀，引導全體員工樹立正確的安全態度和自覺規范的安全行為，從細微的異常中發現問題，探索規律，總結改進，培植有效控制安全生產過程的自信心。充分發揮全體員工的知識、技能和主人翁意識，追求卓越的安全績效，縱深防御不安全實踐和安全事故。

　　1.充分承擔安全生產的主體責任，以嚴格的安全生產規章和程序為基礎，實現在法律和政府監管符合性要求之上的安全自我約束，最大限度地減小生產安全事故風險。

　　2.建立明確的追求卓越安全績效的長短期目標和實現目標的全員承諾，并將承諾實實在在地付諸實踐。

　　3.從安全異常和安全事件中獲取經驗，分析不足，并及時改進與這異常和事件相關的所有管理上、技術上的缺陷，實現公司安全生產的長期持續穩定運行。

　　三、安全文化建設的適用范圍和主要內容

　　(一)安全文化建設的適用范圍

　　本建設方案適用于公司、行政部各成員單位；公司安全生產的相關方也應熟悉、了解安全承諾和行為規范與程序，執行并及時反饋改進意見。

　　(二)安全文化建設的主要內容

　　根據國家安全生產監督管理總局頒布的《企業安全文化建設導則》(AQ/T9004-20__)，企業安全文化建設由安全承諾、行為規范與程序、安全行為激勵、安全信息傳播與溝通、自主學習與改進、安全事務參與、審核與評估等7個要素組成。

　　1.安全承諾

　　1.1建立包括安全價值觀、安全愿景、安全使命和安全目標等在內的安全承諾，安全承諾應：

　　(1)切合公司特點和實際，反映共同安全志向；

　　(2)明確安全問題在組織內部具有最高優先權；

　　(3)聲明所有與公司安全有關的重要活動都追求卓越；

　　(4)含義清晰明了，并被全體員工和相關方所知曉和理解

　　1.2 領導應對安全承諾做出有形的表率，應讓各級管理人員和員工切身感受到領導對安全承諾的實踐。應做到：

　　(1)提供安全工作的領導力，堅持保守決策，以有形的方式表達對安全的關注；

　　(2)在安全生產上真正投入時間和資源；

　　(3)制定安全發展的戰略規劃以推動安全承諾的實施；

　　(4)接受培訓，在與公司相關的安全事務上具有必要的能力；

　　(5)授權組織的各級管理人員和員工參與安全生產工作，積極質疑安全問題；

　　6)安排對安全實踐或實施過程的定期審查；

　　(7)與相關方進行溝通和合作。

　　1.3各級管理人員應對安全承諾的實施起到示范和推進作用，形成嚴謹的制度化工作方法，營造有益于安全的工作氛圍，培育重視安全的工作態度。各級管理人員應：

　　(1)清晰界定全體員工的崗位安全責任；

　　(2)確保所有與安全相關的活動均采用了安全的工作方法；

　　(3)確保全體員工充分理解并勝任所承擔的工作；

　　(4)鼓勵和肯定在安全方面的良好態度，注重從差錯中學習和獲益；

　　(5)在追求卓越的安全績效、質疑安全問題方面以身作則；

　　(6)接受培訓，在推進和輔導員工改進安全績效上具有必要的能力；

　　(7)保持與相關方的交流合作，促進組織部門之間的溝通與協作。

　　1.4全體員工應充分理解和接受公司的安全承諾，并結合崗位工作任務實踐這種安全承諾。每個員工應：

　　(1)在本職工作上始終采取安全的方法；

　　(2)對任何與安全相關的工作保持質疑的態度；

　　(3)對任何安全異常和事件保持警覺并主動報告；

　　(4)接受培訓，在崗位工作中具有改進安全績效的能力；

　　(5)與管理人員和其他員工進行必要的溝通。

　　1.5應將自己的安全承諾傳達到相關方。必要時應要求供應商、承包商等相關方提供相應的安全承諾。

　　2.行為規范與程序

　　2.1內部行為規范是公司安全承諾的具體體現和公司文化建設的基礎要求。公司應確保擁有能夠達到和維持安全績效的管理系統，建立清晰界定的組織結構和安全職責體系，有效控制全體員工的行為。行為規范的建立和執行應：

　　(1)體現公司的安全承諾；

　　(2)明確各級各崗位人員在安全生產工作中的職責與權限；

　　(3)細化有關安全生產的各項規章制度和操作程序；

　　(4)行為規范的執行者參與規范系統的建立，熟知自己在組織中的安全角色和責任；

　　(5)由正式文件予以發布；

　　(6)引導員工理解和接受建立行為規范的必要性，知曉由于不遵守規范所引發的潛在不利后果；

　　(7)通過各級管理人員或被授權者觀測員工行為，實施有效監控和缺陷糾正；

　　(8)廣泛聽取員工意見，建立持續改進機制。

　　2.2程序是行為規范的重要組成部分。公司應建立必要的程序，以實現對與安全相關的所有活動進行有效控制的目的。程序的建立和執行應：

　　(1)識別并說明主要的風險，簡單易懂，便于實際操作；

　　(2)程序的使用者(必要時包括承包商)參與程序的制定和改進過程，并應清楚理解不遵守程序可導致的潛在不利后果；

　　(3)由正式文件予以發布；

　　(4)通過強化培訓，向員工闡明在程序中給出特殊要求的原因；

　　(5)對程序的有效執行保持警覺，即使在生產經營壓力很大時，也不能容忍走捷徑和違反程序；

　　(6)鼓勵員工對程序的執行保持質疑的安全態度，必要時采取更加保守的行動并尋求幫助。

　　3.安全行為激勵

　　3.1在審查和評估自身安全績效時，除使用事故發生率等消極指標外，還應使用旨在對安全績效給予直接認可的積極指標。

　　3.2員工應該受到鼓勵，在任何時間和地點，挑戰所遇到的潛在不安全實踐，并識別所存在的安全缺陷。對員工所識別的安全缺陷，公司應給予及時處理和反饋。

　　3.3建立員工安全績效評估系統，應建立將安全績效與工作業績相結合的獎勵制度。審慎對待員工的差錯，應避免過多關注錯誤本身，而應以吸取經驗教訓為目的。應仔細權衡懲罰措施，避免因處罰而導致員工隱瞞錯誤。

　　3.4在組織內部樹立安全榜樣或典范，發揮安全行為和安全態度的示范作用。

　　4.安全信息傳播與溝通

　　4.1建立安全信息傳播系統，綜合利用各種傳播途徑和方式，提高傳播效果。

　　4.2優化安全信息的傳播內容，將組織內部有關安全的經驗、實踐和概念作為傳播內容的組成部分。

　　4.3建立安全事項的良好溝通程序，確保公司與政府監管機構和相關方、各級管理人員與員工、員工相互之間的溝通。溝通應滿足：

　　(1)確認有關安全事項的信息已經發送，并被接受方所接收和理解；

　　(2)涉及安全事件的溝通信息應真實、開放；

　　(3)每個員工都應認識到溝通對安全的重要性，從他人處獲取信息和向他人傳遞信息。

　　5.自主學習與改進

　　5.1建立有效的安全學習模式，實現動態的安全學習過程，保證安全績效的持續改進。

　　5.2建立正式的崗位適任資格評估和培訓系統，確保全體員工充分勝任所承擔的工作。應：

　　(1)制定人員聘任和選拔程序，保證員工具有崗位適任要求的初始條件；

　　(2)安排必要的培訓及定期復訓，評估培訓效果；

　　(3)培訓內容除有關安全知識和技能外，還應包括對嚴格遵守安全規范的理解，以及個人安全職責的重要意義和因理解偏差或缺乏嚴謹而產生失誤的后果；

　　(4)除借助外部培訓機構外，應選拔、訓練和聘任內部培訓教師，使其成為公司安全文化建設過程的知識和信息傳播者。

　　5.3將與安全相關的任何事件，尤其是人員失誤或組織錯誤事件，當作能夠從中汲取經驗教訓的寶貴機會與信息資源，從而改進行為規范和程序，獲得新的知識和能力。

　　5.4鼓勵員工對安全問題予以關注，進行團隊協作，利用既有知識和能力，辨識和分析可供改進的機會，對改進措施提出建議，并在可控條件下授權員工自主改進。

　　5.5經驗教訓、改進機會和改進過程的信息宜編寫到公司內部培訓課程或宣傳教育活動的內容中，使員工廣泛知曉。

　　6.安全事務參與

　　6.1全體員工都應認識到自己負有對自身和同事安全做出貢獻的重要責任。員工對安全事務的參與是落實這種責任的最佳途徑。

　　6.2員工參與的方式可包括但不局限于以下類型：

　　(1)建立在信任和免責備基礎上的微小差錯員工報告機制；

　　(2)成立員工安全改進小組，給予必要的授權、輔導和交流；

　　(3)定期召開有員工代表參加的安全會議，討論安全績效和改進行動；

　　(4)開展崗位風險預見性分析和不安全行為或不安全狀態的自查自評活動。

　　6.3所有承包商對公司的安全績效改進均可做出貢獻，應建立讓承包商參與安全事務和改進過程的機制，包括：

　　(1)應將與承包商有關的政策納入安全文化建設的范疇；

　　(2)應加強與承包商的溝通和交流，必要時給予培訓，使承包商清楚公司的要求和標準；

　　(3)應讓承包商參與工作準備、風險分析和經驗反饋等活動；

　　(4)傾聽承包商對公司生產經營過程中所存在的安全改進機會的意見。

　　7.審核與評估

　　7.1應對自身安全文化建設情況進行定期的全面審核，包括：

　　(1)領導應定期組織各級管理人員評審企業安全文化建設過程的有效性和安全績效結果；

　　(2)領導應根據審核結果確定并落實整改不符合、不安全實踐和安全缺陷的優先次序，并識別新的改進機會；

　　(3)必要時，應鼓勵相關方實施這些優先次序和改進機會，以確保其安全績效與公司協調一致。

　　7.2在安全文化建設過程中及審核時，應采用有效的安全文化評估方法，關注安全績效下滑的前兆，給予及時的控制和改進。

　　四、安全文化建設的推進步驟和工作內容

　　企業安全文化建設要堅持全員參與并貫穿各項安全生產工作始終，同步部署、同步實施、同步檢查推進，同時結合公司安全生產規律特點，統籌兼顧，突出重點，有計劃、有步驟、有針對性地開展。

　　(一)推進步驟

　　1.行政部根據國家《企業安全文化建設導則》(AQ/T9004-20__),擬定《企業安全文化建設方案》，經討論修改后，報公司領導審核批準后印發實施。

　　2.進一步細化建設方案,行政部根據本方案第三條“安全文化建設的主要內容”要求，結合公司安全生產實際，策劃編制需要進一步細化的安全文化內容，其他職能部門、行政部各成員單位應密切配合，在規定的期限內完成職能對應的安全文化內容的編寫任務。

　　3.7月為公司推進安全文化宣傳月，行政部根據企業安全文化建設要求，制定方案并指導活動有序有效開展。各單位結合實際，落實方案，保證安全文化深入滲透到安全生產工作中的每一個環節。

　　4.全面推進各項工作，公司各部門、各車間、行政部各成員單位應把安全文化建設活動與全年安全生產工作緊密結合，并突出年度工作計劃布置、年中工作檢查和年終工作總結、春運和春節期間安全生產工作、安全管理體系審核、新聘和轉崗人員的培訓、上崗人員適任資格考核、安全隱患排查治理、事故和險情的報告、調查分析和處理等重點時段、重點領域、重點部位、重點環節，有針對性地檢驗推進安全文化建設的效果。

　　5. 總結經驗，進一步優化建設方案

　　5.1根據審核與評估要素及相應的工作方案規定，由總經理組織開展企業安全文化建設一年來執行情況的內部審核。

　　5.2總經理主持召開評估會議，全面評估經過一年來推進企業安全文化建設后，公司安全文化的整體狀況，討論決定是否修改推進安全文化建設方案。

　　(二)工作內容

　　1.安全承諾

　　安全承諾是公司對安全生產問題的何種態度和行為取向的表達，是由公司公開做出的，代表了全體員工在關注安全和追求安全績效方面所具有的穩定意愿及實踐行動的明確表示。安全承諾的內容必須能夠清晰地表達全體員工所共同擁有的安全理念、安全政策和安全要求，一般由安全愿景、安全使命、安全目標和安全價值觀構成，是安全文化建設的核心要素。

　　1.1制定安全承諾。行政部根據本方案第三條“安全文化建設的主要內容”第1.1款規定，結合本公司中的“企業戰略目標、核心價值觀、企業精神、工作理念、企業道德”及安全管理體系文件中的“方針、目標、措施”等內容，擬定安全承諾，經員工代表討論通過，并報公司領導審核批準。

　　1.2宣傳安全承諾

　　(1)經批準的安全承諾正式行文發放至公司領導及各部(室)、行政部各成員單位、公司各合資單位。

　　(2)與公司安全生產密切的相關方如建筑施工承包商、辦公場所的租賃戶、原材料的供應商等，由具體對口的職能部門負責人將公司安全承諾傳達到對應的相關方。

　　1.3實踐安全承諾

　　(1)行政部應把本方案第三條“安全文化建設的主要內容”第1.4款的規定，細化分解到《職責手冊》和《崗位說明書》。其他行政部各成員單位應結合實際，完善崗位工作職責。

　　(2)各級崗位人員認真履行職責，確保安全承諾付諸于實踐，取得實效。

　　2.行為規范與程序

　　行為規范與程序是為實現安全承諾在規章制度和操作程序方面確立的要求，在企業安全文化建設中處于準則性要素地位，要求必須以適用的標準化的規范和程序明確每一位員工、每一種作業、每一個崗位，什么標準的行為才是安全的。同時，要讓每一位執行者知曉、理解和尊重，使行為規范與程序成為全體員工內部的行為準則。

　　2.1公司應維護好安全系統文化的符合性、適用性和可操作性，并著力解決提高執行力問題，確保安全管理體系持續有效運行。其他各行政部成員單位應根據本方案第三條第2款“行為規范與程序”的規定，建立各項規章制度并切實執行。

　　2.2根據“一崗雙責”的要求，制定每個工作崗位的“崗位工作說明書”，明確規定公司所設置的崗位需要履行哪些職責，公司對該崗位設定了哪些管理要求。各崗位人員按時做好自己該做的事情并產生成果，要求每一個崗位人員在每天下班前根據“崗位說明書”和其他工作任務，對完成情況進行“每日一清”，達到“日事日畢，日清日高”。

　　2.3公司安全生產的相關方應熟悉和遵守公司相關制度規定，相關業務對應的相關部門應負責告知并督促其執行，行政部負責監督其執行效果。

　　2.4以實事求是的工作態度在工作實踐中探索規律，思考問題，分析問題，解決問題并提出改進意見，把例外管理變成例行管理。要求每個崗位人員做正確的事情并把事情做正確，避免在錯誤的事情上窮折騰。

　　2.5樹立和不斷強化防范意識，逐步建立健全安全生產工作的風險評估機制，在全體員工隊伍中培植執行安全工作任務前的風險評估意識，以便讓員工在執行任務前明白其所從事工作的風險及違章操作可能帶來的傷害。有序有效處置突發事件及在突發事件中表現英勇的人和事的確激動人心，但我們需要的不是停留在對這些英雄人物大張旗鼓地表彰上，而是要通過經驗教訓的分析總結，扎扎實實地建立避免發生類似突發事件的機制。

　　2.6在工作實踐中培植貢獻意識、責任意識和服務意識，每一個崗位人員都應該清楚要使自己的工作得到有效的支持,應該把工作實踐中得到的數據、事實、判斷、對策、直覺和經驗等信息資源與大家共享，與此同時，還應清楚為保證體系各職能分工的部門能協調運作，究竟能為其他人和(或)其他部門乃至整個團隊貢獻些什么。要培養個人融入團隊的意識，團隊要成為一個平臺，而個人在這個平臺上在為團隊創造價值的同時，體現自身價值。要進一步加強員工非智力素質的培養，特別是敬業精神、服務服從意識、高度責任感意識和組織紀律性的遵守規則意識。

　　公司其他未建立安全管理體系的成員單位，應根據本方案第三條第2款規定，結合實際，建立健全公司安全生產規章制度并切實落實。

　　3.安全行為激勵

　　安全行為激勵是企業安全文化保障性要素，通過有效的激勵引導全體員工的安全行為和安全態度，培養安全自我約束工作習慣。

　　3.1進一步完善獎罰并重的激勵機制

　　(1)在公司現行的《安全管理獎懲辦法》和《薪酬方案》的基礎上，進一步細化健全安全績效評價制度，從“安全結果、安全質量、業務技能和知識、工作安排與執行、成本控制、工作服從與配合、貢獻意識和個性特質”等方面設置每個崗位適當時間間隔的安全績效評價制度，并使之與薪酬掛鉤。

　　(2)在公司現行的人員崗位聘任制度和員工職務晉升制度的基礎上，進一步細化、規范上崗前考核方式方法。根據不同崗位、不同工作性質，增設“理解和認同公司安全承諾、貢獻意識、風險意識、成果意識、成本意識”等方面的考核內容。

　　(3)安全業績考核要堅持“成效與不足”、“顯績與潛績”相結合，注重充分肯定所取得的成果和分析存在的不足，注重有利于發現每一個人的長處，發現他在哪方面工作做的好，哪些方面通過學習和改進些什么就可以做的更好，注重為保持永續發展所做的基礎工作，應克服只專注于別人的短處，如同醫生診斷專找毛病。

　　3.2根據有關的規定，制定相關制度，進一步明確安全生產責任，激勵所出資企業規范安全行為。

　　3.3制定安全行為激勵制度應把握的四項要求

　　(1)審核和評估安全績效時，應采用消極指標和積極指標，充分考慮單純使用消極指標容易挫傷員工的.積極性，積極指標可以補充負面消極的影響，給員工帶來正面的積極影響，是對員工工作成績的認可，可以成為激勵員工持續改進的強大動力。

　　(2)要建立相應的制度，保障、鼓勵和培養員工具備挑戰不安全實踐和安全缺陷的責任心和能力，這種激勵方式會給領導層、管理層帶來更多工作量和更高的工作質量要求，對生產安全事故的縱深預防將產生巨大效果。

　　(3)建立有效的獎懲機制，應補充完善三個方面的內容：一是工作業績考核時，應設立專門項目考核安全行為表現；二是查找分析安全上的差錯時，要側重讓他吸取教訓，改正錯誤；三是補充完善對輕微“小事故”的免于處罰規定，防范員工在事故發生后的刻意隱瞞以保護不受處罰，造成問題沒有得到真正解決。

　　(4)建立安全生產事故約談制度，發生較大及以上等級安全生產事故的單位主要行政負責人向公司領導書面報告對事故的認識及所采取的防范措施，并由總經理或分管安全的負責人對其進行約談。

　　(5)完善安全生產榜樣或典型制度，為員工設立生動具體的標桿等，營造安全行為和安全態度的示范效應。

　　4.安全信息傳播與溝通

　　安全信息傳播與溝通是企業安全文化建設的媒介要素，及時準確全面的安全信息傳播和有效溝通是安全文化這一“看不見的手”來引導全體員工的安全態度和安全行為的重要手段。

　　4.1信息的傳播和溝通是營造安全文化氛圍，構造公司特色安全文化表現形式的重要手段。從形式上分類，可分成被動接受和主動參與兩種，被動接受式傳播形式上有：發放各種刊物和材料、設立宣傳專欄、播放相關安全生產題材等；主動參與式的傳播形式有：安全文化活動、知識競賽、技能比賽、論文征集等。

　　4.2在公司現行相關制度的基礎止，進一步完善信息傳播與溝通系統，在公司領導聯系總經理走訪職能部門定期查崗指導工作制度等規定的基礎上，增加每年一次各級管理人員與員工代表座談會制度。

　　4.3每年至少一次邀請國家主管機關相關部門或行業相關院校專家學者到公司做專題講座，進一步增進外界對公司的了解和認同。

　　5.自主學習與改進

　　“自主學習與改進”是企業安全文化建設的績效改進要素，企業安全文化的建設過程實際上就是一個不斷學習和改進的過程，建立自主學習和改進的動態機制，從自己和他人的安全經驗中主動尋找改進機會，從實踐到理論，再由理論到實踐，安全文化建設才能是真實有效的。

　　5.1建立自主學習與改進機制，一是要強調培訓內容除有關安全知識和技能外，還應包括對嚴格遵守安全規范的理解，以及個人安全職責的重要意義和因理解偏差或缺乏嚴謹而產生失誤的后果，只有理解了這一些深刻的道理，才能真正改變員工的安全態度；二是要強調安全學習不僅是安全知識和經驗的學習，也不僅是開展實際操作的訓練，更重要的是學習來自于公司內部所發生的安全事件作為負面的經驗加以總結，提煉規律，應用到類似的場合和部位。

　　5.2嚴格執行《員工教育培訓管理辦法》、《新聘和轉崗人員職責熟悉程序》等相關規定，保證全體員工得到必要的培訓和定期復訓。

　　5.3建立培訓效果考核表制度，量身訂做每項培訓項目的培訓目標，明確培訓對象從該項目培訓中應學會什么，跟蹤培訓效果以確認受訓人員是否有所收獲。每一期培訓結束時要組織受訓人員評價授課方式方法，聽取受訓人員對下一期類似培訓項目的要求。

　　6.安全事務參與

　　安全事務參與是企業安全文化建設的責任性要素，要盡最大可能鼓勵員工參與安全相關事務，主動分擔安全責任，形成有效的合作伙伴關系，使員工的良好安全態度和安全行為形成自身內在的習慣。

　　6.1企業安全文化建設是一個持續的、與全體員工密切相關的管理組織，是實現從管理文化向文化建設延伸，從感性文化向理性文化的延伸，不是階段性和僅由領導去推動的。

　　6.2要有打持久戰的心理準備，花大量的時間、精力和物資對員工開展培訓教育，提高認識，確保全體員工都應明確認識到：員工對安全事務的參與是落實責任的最佳途徑。

　　6.3建立安全生產規章制度、安全生產事故調查分析、安全管理體系內審、有效性評價和管理復查、生產一線員工代表參與機制。

　　7.審核與評估

　　審核與評估是企業安全文化建設的判斷要素，定期對企業安全文化建設的效果進行審核，定期對企業安全文化的狀況進行判斷，達到及時糾正偏差，為進一步完善安全文化建設方案提供依據。

　　7.1建立每季度一次的安全文化建設狀況評估制度，從“安全承諾的理解熟悉和尊重、行為規范和程序的執行、安全信息傳播的時效及溝通順暢、安全行為激勵效果、自主學習與改進績效、安全事務參與落實”等方面，書面評估企業安全文化建設的現狀、優點及缺點，制定下一步的措施等。

　　7.2建立每年一次的年度審核制度，從落實安全文化建設7個一級要素的情況進行全面審核，形成審核報告，綜合評價建設效果，提出是否進一步改進方案的意見和建議。

　　7.3公司領導應組織行政部全體成員對評估報告和審核報告進行討論分析和評價，形成決議后由行政部告知相關單位、部門，并跟蹤落實效果。

　　五、推進安全文化建設的工作要求

　　1.加強組織領導。推進企業安全文化建設是一項長期、艱巨和復雜的工作任務，必須建立領導機制，明確職能，確保從決策計劃、組織制度、物資投入、人員選拔和培養等各個方面給予支持，必須確立具體負責推進安全文化建設的職能部門和有關人員。

　　2.抓好協調推進。著重抓好“三個結合”，一是安全文化建設要與體系持續有效運行相結合。推進安全文化建設必須有堅實的安全管理體系為基礎和保障，安全文化建設可以促進或制約安全管理體系的運行效果。二是安全文化建設要與安全生產日常工作相結合，只有在日常的安全生產過程中，員工的安全態度和安全行為才能最真實地表現出來，脫離了日常安全生產，安全績效的評價會大打折扣的。三是安全文化建設要與精神文明建設相結合，精神文明建設的宗旨是樹立正確的人生觀和價值觀，而安全文化建設的全過程主要是圍繞著引導員工安全態度和安全行為這一主線開展工作，兩者之間有著內在的密切聯系。

　　3.著力突出重點。安全文化建設不同于安全管理，安全管理的基本過程是約束人，以產生服從行為為特征，而安全文化建設的基本過程是引導人，以產生自覺行為為特征。因此，不論我們采取哪些措施，都要有針對性地深入分析研究不同環境、不同崗位、不同年齡、不同性別、不同文化程序等情況下人的安全態度狀態，把握安全態度的真實程度、對癥下藥，有的放矢地進行態度的引導和轉變工作，使員工的安全態度和安全行為符合公司要求。要抓好五個著力點：一要以廣大員工為著力點，牢固樹立“員工是企業安全文化建設的土壤”這一理念，始終把廣大員工作為安全文化建設的主體，引導員工踴躍參與實踐，逐漸形成自覺提高安全素養的氛圍和環境；二要以長遠建設為著力點，尊重文化形成客觀規律，消除急功近利的思想，把安全文化建設作為一項系統工程，一步一個腳印地做好“培育、倡導、形成”的各項具體工作；三要以融入建設為著力點，將安全文化融入企業總體文化和各項工作之中，在企業總體理念、形象識別、工作目標與規劃、崗位責任制制定、生產過程控制及監督反饋等各個方面、各個環節融入安全文化的內容，時時、處處、事事要體現安全文化；四要以綜合建設為著力點，要充分認識到員工知識基礎、技術能力、管理水平在企業安全文化建設中的制約作用，把企業安全文化的宣傳教育與員工技能、管理培訓緊密結合，在員工提高綜合知識與業務技能的同時提高安全素質；五要以個性建設為著力點，從本公司和員工崗位實際

　　出發，加強安全文化的倡導、學習、普及，著力在得到廣大員工的認可、接受上下功夫，培育創造出具有企業鮮明個性、適應企業發展的安全文化。

　　4.強化監督檢查。具體負責推進安全文化的職能部門要切實加強過程的監控和指導，及時解決推進過程中出現的突出問題，并定時向公司領導匯報工作進展情況。

　　5.加強輿論引導。公司各部門、單位要充分利用各種載體，大力宣傳安全文化建設的指導思想、工作目標、主要內容。把公司的安全愿景、安全使命、安全目標和安全價值觀滲透到每個崗位、每個員工，增加推進安全文化的積極性和主動性，總結宣傳安全生產的典型案例，營造安全發展的良好氛圍。

　　x有限公司

推廣計劃方案 篇10

　　一、活動前言：

　　校園安全問題一直都是社會各界關注的熱點問題。校園安全與每個師生、家長和社會有著切身的關系，它直接關系到在校學生能否安全健康的成長，關系到千千萬萬個家庭的幸福安寧和社會穩定。鑒于此，師范大學大學生志愿者服務中心面向全校舉辦校園安全知識競賽，以增加學生校園安全知識，促進建設和諧校園。

　　二、活動目的：

　　意外傷害不僅造成大量的殘疾和早亡，消耗巨大的'醫療費用，而且削弱了國民生產力;不僅給孩子和家庭帶來痛苦和不幸，而且給社會、政府及學校造成巨大的損失和負擔。為了減少或避免學生們遭遇不必要的傷害與損失，加強學生對校園安全知識的掌握，促進和諧校園的建設，師范大學大學生服務中心消防部面向全校舉辦校園安全知識競賽。

　　三、活動時間：

　　復賽時間于20xx年x月x日(星期三)

　　決賽時間于20xx年x月xx日(星期六)暫定

　　四、活動地點：

　　復賽地點師范大學教室

　　決賽地點圖書館報告廳

　　五、活動對象：

　　師范大學(日照校區)在校學生

推廣計劃方案 篇11

　　1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

　　·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　　·產品價格定位不當。

　　·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

　　·服務質量太差，令消費者不滿。

　　·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　四)、營銷目標。ビ銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。

　　五)、營銷戰略(具體行銷方案)

　　1、營銷宗旨：

　　一般企業可以注重這樣幾方面：

　　·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　　·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　　·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　　3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

　　4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

　　·給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。ト羝笠狄圓品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

　　5、廣告宣傳。

　　1)原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2)實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　　七)、方案調整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

推廣計劃方案 篇12

　　一、活動主題?

　　豐富大學校園文化和大學生的校園生活

　　二、活動背景

　　光棍節是近期迅速崛起的大學生自創的節日，來源于11月11日這個特殊的日子，在這個新時代大學生自創的節日中，可以感受到了同學們對校園文化和情感的表達需求;借此契機，給同學們一個表達自我情感的機會。?

　　三、活動目的?

　　1、豐富校園文化生活。

　　2、創新活動形式，豐富活動內容，弘揚創新精神，積累創新經驗。

　　四、活動對象

　　x學全體學生

　　五、活動時間?20x年11月11日晚

　　六、活動地點?

　　七、主辦單位?節日文化創意協會

　　八、活動內容簡介?

　　本次慶祝活動由為學生寫信送信和舞會兩個環節組成。

　　11月8日-11月10日18：00

　　1、在x主干道搭放2帳篷，讓大家就光棍節這一主題指定的對象寫信，表明收信人和宿舍號。

　　2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制湖大范圍內。

　　3、征詢是否想要參加假面舞會，狂歡舞會

　　11月11日晚19?30—22?00

　　1、邀請在上一環節中報名的人到舞會參加活動，在入門處給每個參與者發放一個號碼標簽，男女各50對。

　　2、戴上面具蒙面入場。并根據號碼找到自己的異性搭檔。

　　3、主持人要求兩人之間先相互熟悉?

　　給15分鐘的交流時間。然后請十對愿意上臺的搭檔進行游戲。每個游戲獲勝者是2分。

　　4、給定一分半鐘?

　　要求男女生記住對方的名字、院系班級、手機號、QQ號。

　　5、考察男女之間的默契度?

　　將他們的一只腳綁在一起?看哪組最先到達終點。?

　　可以采取淘汰制，淘汰后面N名?

　　7、夾糖游戲?

　　在桌子前男生站在女生的后面，用手從女生的腋下伸過，手握筷子夾桌上盤子里的棉花糖給男生吃，一分鐘，吃最多者剩。

　　8、給最獲勝者頒布大禮包

　　9、放舒緩的音樂?

　　?讓大家互相聊天，男生邀請女生跳舞。

　　九、注意事項

　　活動過程中注意安全，由三到四名負責人負責總協調，維持現場的秩序。活動要以愉悅為主，避免在一些游戲環節中參與者可能發生的沖突，活動結束后做好場地清理工作。

　　十、宣傳計劃

　　前期宣傳?9月7日-9月14日海報?

　　將制作專門的宣傳海報張貼在x公寓宣傳欄。在海報上會醒目標明贊助商及贊助商logo如““活動贊助商?x集團”、“特別鳴謝?x集團”等。

　　網絡、廣播站等媒體宣傳

　　在x主頁上進行網絡宣傳、在工管院學生會新聞部為新生軍訓期間制作的手抄報或者x校報上進行文字平面宣傳?

　　在宣傳的同時重點提示“本活動由x集團贊助”、“感謝x集團對本活動的大力支持?”等。

　　冠名權：在活動宣傳中我們將采用商家的企業名稱以達到宣傳商家品牌的效果。

　　傳單宣傳?

　　中期現場宣傳?

　　11月11日展板宣傳?

　　展板上可貼贊助商自身1-2張海報。

　　信封宣傳?

　　信封上印上商家信息以及logo。

　　活動物品宣傳?

　　在活動中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。

　　海報和橫幅宣傳?

　　在活動現場也可粘貼海報和橫幅。海報上商家以贊助商的身份出現并可印上公司標志物，商家自行設計也可。

　　小禮品宣傳?

　　商家可根據實際情況發送小禮品。

　　后期宣傳?

　　x廣播站、對本次活動進行總結報道?

　　注明本次活動由x集團全程贊助，同時簡略介紹x集團的相關資料。

　　十一、經費預算

　　傳單/信封?黑白?0.2元/張x000張=360元用于活動的信封和報名?會在x學生公寓主干道發放

　　海報12元/張x6張=312元張貼于學生公寓櫥窗柜各宿舍樓

　　獎品?可提供物料?200元

　　熒光棒10元/盒x盒=20元用于發放給群眾

　　氣球?商家logo?10元/袋x袋=50元用于裝飾場地

　　工作人員餐飲10元/人x0人=300元

　　面具1元/個x50個=150元用于狂歡舞會總計1362元

推廣計劃方案 篇13

　　活動主題：給單身的你找尋另一“半”的機會

　　活動口號：但愿人長久/光棍不再有

　　活動目的：穩步提升x酒吧品牌

　　活動地點：x酒吧

　　活動時間：20x年11月11日

　　活動背景：因“萬圣節”的剛過，且“x節”在x這樣的中型城市發展空間不是很大，加上一年一度的“光棍節”即將到來，綜合考慮，決定此節日不做大，但一定要做細，做得深入人心。

　　活動內容：

　　1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。

　　2、全場互動環節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。

　　3、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝干紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶。

　　但愿人長久，光棍不再有!

　　快快行動吧，在x酒吧告別你的單身!

　　預訂專線：x

推廣計劃方案 篇14

　　為全面推進我公司安全隱患排查治理體系建設，結合我公司安全生產實際，制定本工作方案。

　　一、指導思想

　　深入貫徹科學發展觀，堅持以人為本、安全發展的理念，按照“總體規劃、分級管理”及“試點先行、分步實施、穩步推進”的原則，以安全隱患自查自報系統為核心，以完善安全監管責任機制和考核機制為抓手，以制定安全標準體系為支撐，以廣泛開展安全教育培訓為保障，強化和落實企業安全生產主體責任，切實保障職工生命安全和身體健康權益，為企業生產經營創造良好的安全生產環境。

　　二、體系建設目標

　　堅持 “自下而上、循序漸進、突出試點、以點帶面”的原則，把安全隱患排查治理體系建設作為安全生產標準化建設的重要內容，利用3年時間，20xx年主要抓重點單位重點部門的'安全隱患排查治理體系建立工作，20xx年進行全面推廣，20xx年開展鞏固提高，建立覆蓋全公司的安全隱患排查治理體系，實現安全生產隱患排查治理常態化、規范化、法制化，推動安全生產標準化工作。

　　三、工作步驟

　　20xx年，重點推進階段，在全公司范圍開開展安全隱患排查治理體系建設的宣傳發動、標準規范制定、明細監管責任和摸底調查工作。將以公司內管理規范的各大公司為重點建設單位，全面建立安全隱患自查自報、實施動態監管的綜合信息平臺和動態化考核機制。

　　20xx年，全面推廣階段，總結完善試點經驗，將試點工作擴大到全公司。

　　20xx年，鞏固提高階段，進一步規范完善，建立起先進適應的安全隱患排查治理體系。

　　四、工作要求

　　（一）周密部署，穩步推進，統一部署。研究制定安全隱患排查治理體系建設方案，集中力量開展工作。按照“自下而上、循序漸進、突出試點、以點帶面”的原則，從基層抓起，逐級擴大聯網，擴大覆蓋面，最終形成全公司內健全完善的安全隱患排查治理體系。

　　（二）突出重點，典型示范。加強對公司內重點單位進行業務指導，在系統建設、安全隱患排查標準制定、監管責任落實、監管方法創新、考核機制完善、技術資金安排等方面給予重點支持，確保安全隱患排查治理體系建設取得實效。

　　（三）完善標準，強化培訓。結合推進安全生產標準化工作，組織專家梳理完善行業安全隱患排查治理標準，為建立安全隱患排查治理體系提供技術標準支持。進一步建立完善隱患排查、登記、檢測監控、掛牌督辦、整改、評價、銷號、上報、統計、檢查和考核等制度。組織開展多形式、多渠道、多層面的安全隱患排查治理體系建設系列培訓，重點對安全隱患自查自報管理方法、安全隱患排查標準、系統操作等進行全面培訓。要加強培訓檢查督導工作，保證各項工作的順利推進。

　　（四）加大投入，強化考核。完善激勵約束機制，對沒有按要求完成安全隱患排查治理體系建設工作的，實行一票否決。將安全隱患排查治理體系建設與評先選優、獎懲考核、事故處理等有機結合起來。對不履行安全監管職責的相關部門和人員嚴肅追究責任。將開展安全隱患排查治理體系建設工作情況作為對子公司年度安全生產目標責任考核的重要內容。

　　（五）加強領導，落實責任。切實加強安全隱患排查治理體系建設工作的組織領導，成立公司安全隱患排查治理體系建設工作領導小組。

推廣計劃方案 篇15

　　第一步，我首先找到我的目標顧客

　　我把目標顧客進行分類。基本上可以分為兩大類：學生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體，其中青年學生也是上網的主流群體。找到了目標顧客，網絡營銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡，而不是競爭對手的產品。首先，我把店盡可能地開到學校去，比如初中、高中、大學門口，小學我很少涉足的，這也叫聚焦目標顧客群體.

　　第二步，構建網絡營銷體系。

　　首先是建立一個自己的網站，叫，上面是經營的各種品牌產品的詳細說明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規的維護和保養(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應該注意的各種問題等等常識，都在網上專辟一個欄目進行介紹。當然，網站上面，留有公司的'業務電話、客服電話，甚至還包括公司QQ群號碼。”

　　第三步，那就要主動開展營銷攻勢了。

　　其實，網絡營銷要想做的出彩，僅僅注冊網站、開通網上商店，還是不夠的，關鍵是線上線下要互動起來，也就是網絡銷售與地面推廣形成互動，并相得益彰。我是如何做的呢?”

　　主動到學校里去，張貼POP進行門店及產品宣傳，包括一些優惠活動，同時，還通過贊助學校的一些活動，比如大學生運動會、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等，以增加與目標學生的接觸機會，引導他們多到的網站、網上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學校)。”

　　“對于老年顧客，還通過在公園、游樂場所、老年大學、老年人俱樂部、療養所等地方，散發我的傳單，由于一部分老年人老有所樂，愛上網，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”QQ群，有什么問題，方便我們快捷、及時地給予解決處理，同時，員工還很善于找到老年人當中原來當過干部、領導的“意見領袖”，通過給予他們優惠措施，甚至免費贈送產品、上門配鏡等措施，讓他們成為我們的義務宣傳員、銷售員，這些意見領袖真管用，開發了一個，就能帶動一大片，由于各種產品介紹網上都有，因此，他們不出家門，就可以看到各種類型的產品，便于他們進行選擇，這些都給網絡銷售帶來了推波助瀾的作用。

　　在產品定位、定價方面，走一條‘高質高價’的路子，作為顧客理性消費，認品牌，也認價位，所以，產品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來說，相對于競爭對手，價格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因為我認為，只要產品質量好，能滿足顧客需求，價格高點也沒有關系，為什么這樣說呢?首先，只有價格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷，以及服務工作。”

　　“對于網絡營銷來說，服務比傳統渠道還要重要，我們要招聘有素質、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對于產品的各種異議，才能通過規范、周到的服務，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓練、素質不高的人員，如果通過網上的溝通、交流，或者門店現場接待，而不能給客戶留下強烈的印記，網上銷售將是一件不可能的事情。其次，網絡銷售，雖然屬于直銷的范疇，渠道所占費用較低，但配送費用較大，由于眼鏡產品單件價格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專業的物流、快遞公司，都必須通過產品有空間來實現，其實一句話，只要產品好，價格高點，顧客也能接受，關鍵是服務要做好，服務能夠創造價值。

　　一些具體促銷的方式，比如，節假日或者重大活動時，對于青年學生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對于老年人，除了用打折打動他們外，我們還給予免費清洗或者更換零部件，送貨上門、上門配鏡、免費配鏡等促銷措施，以此來感動他們，實踐證明，這些促銷還是效果不錯的。”

　　我認為還應該做好售后服務工作，很多企業都認為，網絡銷售有點虛擬，因此，對網絡銷售服務重視程度不夠，甚至將服務歸于常規的售后服務，我認為這樣做是遠遠不夠的，我們專門成立一個網絡銷售服務部，網絡銷售與網絡服務兩位一體，及時收集客戶信息，對客戶異議給予方便快捷地反饋，同時，做好產品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過支付寶進行網上交易，也可以通過網絡訂購，門店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶。同時，對客戶嚴格服務承諾，在規定的地域范圍內，不僅免費送貨，而且按照協議約定時間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因為不掙錢而不做，因此，形成了一個良好的口碑宣傳效應。

　　總結一些不外乎四點：

　　第一，網絡銷售，也一定要先找到自己的目標顧客，也要對自己的目標市場及客戶進行細分，根據不同的細分客戶，采取不同的推廣辦法。

　　第二，搭建網絡營銷平臺，利用企業網站進行產品知識及品牌宣傳，通過諸如淘寶網等專業商業網站，開設網上商店進行推廣，而借助諸如QQ群、MSN、新浪UC、電話等工具與客戶進行互動，完成客戶需求調研、產品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產品交付等工作。

　　第三，網絡銷售也要適時開展促銷活動。畢竟，在當前沖動消費高于理性消費的環境下，促銷拉動還是必須的，要通過諸如贊助推廣、打折、買贈等促銷形式，拉動和刺激顧客的購買欲望。

　　第四，要做好售后服務。通過高質高價，拉大產品操作空間，從而可以提供優質服務，通過產品三包、送貨上門、上門配鏡等，提升網絡銷售的附加價值，這樣，門店就作為一個銷售基站，而更多的推廣活動是在網上，線下則完成產品兌付工作，通過提供的高效服務措施，比如，按時送貨，從而能夠達到口碑營銷效應，形成良性銷售循環。”

推廣計劃方案 篇16

　　第一章目標任務

　　一、客房目標任務：萬元/年。

　　二、餐飲目標任務：萬元/年。

　　三、起止時間：自年月----年月。

　　第二章形勢分析

　　一、市場形勢

　　1、20xx年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。

　　2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。

　　3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

　　4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

　　5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

　　二、競爭優、劣勢

　　1、三星級酒店地理位置好。

　　2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

　　3、餐飲、會務設施全。

　　4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

　　第三章市場定位

　　作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：

　　（1）國內標準團隊。

　　（2）境外旅游團隊。

　　（3）中檔的的商務散客。

　　（4）各型會議。

　　一、客源市場分為：

　　（1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

　　（2）散客-------首先海口及周邊地區，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。

　　（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司

推廣計劃方案 篇17

　　一、xx醫院品牌目標：

　　1.打造肝病治療專業品牌，建立差異化競爭優勢，以品牌取勝，控制市場份額，取得滿意的銷售業績。

　　2.提高員工對醫院的認同感和成就感，促進員工提高醫療服務質量。

　　策略：早期介入促銷服務項目容易產生銷售業績，但短期性，不利于醫院品牌建設。這是一個品牌和銷售業績的問題。品牌促進銷售。

　　二、品牌核心定位：

　　品牌定位應符合消費者心理：選擇醫院消費就像購買產品一樣，首先考慮產品的質量（最好有品牌聲譽）。想想醫院的權威和專業。醫療服務是一項特殊的服務，與人們的生活息息相關。消費者更關注她的技術、專家、療效和其他優勢，而不是產品的使用功能。它位于中國肝病治療的前沿，符合消費者的消費習慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發展。定位是醫院打造特色品牌的基礎。展示自己的力量和潛意識對自身潛力的要求。

　　口號：中醫肝病醫院，成為中國肝病治療的領導者。

　　三、品牌質量策劃：

　　專家、技術裝備、療效、榮譽稱號、與權威機構合作、學術研究權威、承擔科研課題等，這些都是品牌策劃必須提供和宣傳的資料，讓患者在體驗到醫院帶來的服務后，對醫院品牌有一種認同感。對病人來說，最重要的是醫生和護士的服務以及醫院其他工作人員的努力。

　　因此，醫院的所有員工必須清楚地理解品牌和品牌口號的含義，并同意這樣的概念。根據醫院的品牌理念，制定醫生和其他員工的工作規范。醫院運營商有必要根據實際運營過程中出現的問題，調整品牌工作規范，使品牌工作切實可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、醫院雜志、網站、印刷品、活動推廣、醫院歌曲等。

　　四、市場定位：軟硬件方面：

　　我們應該能夠說服患者來看病，讓患者體驗中國肝病治療領域第一品牌的強大實力。就市場特征而言，我們是一家大型國際肝病醫院，正在打造中國肝病治療領域的領先優勢。這明顯區別于其他醫院，各類醫院（定位）也是大中型醫院的肝病科，我們做的是別人還沒有做過的。從區域戰略的角度，我們將在全省范圍內開展更精細的營銷活動，利用新聞炒作和廣告轟炸。市場切入點：依托品牌傳播、新聞炒作醫院特色，努力聚焦陜西中醫肝病醫院研究院的知名度。

　　五、醫院推廣

　　分為四個階段：市場引入、擴張、成熟和推廣，持續一年。旨在將醫院推向市場，讓患者從了解醫院（第一階段）開始，普遍認識到醫院（第二階段）在生病（第三階段）時會來我院，最終達到患者愿意或長期固定在我院，并推薦他人來我院（第四階段），形成醫院品牌。

　　六、市場引入期

　　以開盤為時間分隔線，分為開盤前策略和開盤后策略。目的：通過活動聲勢，讓人們了解我院，深入了解醫院，關注醫院的知名度，開展充分、熟練的廣告操作和推廣活動，吸引患者前來就診。

　　開業前：

　　1.舉行大型新聞發布會

　　2.滾動字幕轟炸：第二天發射，持續24天。通常關注新聞和電視劇。每天放6次左右，根據實際情況調整。注：本計劃的溝通不應與開放時間過長分開。它不應該脫離時間太長的電影和電視上的鏡頭和印刷廣告上的版本。一般不超過兩周，最好控制在10-14天內。就連電影和電視都在鏡頭上，平面版和開場，但滾動字幕繼續出現在鏡頭上，并繼續產生影響。

　　3. 30萬年薪;配合醫務人員的招聘，但要求較高。目的：吸引媒體關注和炒作。醫院CEO招聘條件：博士學位、MBA學位，曾訪問過三個以上國家，外交資源豐富，精通兩門以上外語，擔任三一醫院副院長5年。

　　開幕式：

　　1開幕式

　　2.公關策略：200名患者免費體檢。目的：創造人氣。免費體檢項目：肝功能、二級半、DNA定量檢測均免費。想法：邀請媒體記者參加開幕式，報道;200名患者的免費體檢活動;;同時，適當地在平面廣告上進行宣傳，調動人們的參與意愿。

　　3.大肆宣傳；免費治療肝病患者;。事件原因：一名肝病患者長期患有肝病，前往多家醫院治療，但無法治愈。而且債務很高。現在我轉談傳媒。目的：通過向患者提供人道主義援助：免費治療肝臟疾病，這是一種相對廉價的宣傳，以吸引媒體關注，建立醫院的知名度，并進一步加強醫院的聲譽。同時，如果患者的形象合適，借助他在媒體上的人氣炒作，讓他成為醫院影視廣告中的“演員”，宣傳效果會更好。

　　4.廣告策略和平面媒體的一些想法：以慶祝醫院成立為主題，全面提升醫院實力，打造中國肝病治療第一品牌，開展宣傳活動。電視媒體的一些想法：1分鐘，簡要的材料和突出的主題。由影視廣告公司拍攝制作，效果更佳。并穿插醫院實力提升。讓觀眾了解醫院的開業情況，對醫院有一個初步的了解。一舉兩得。

　　開放后，力量媒體投放策略：以品牌傳播為主導，聚焦醫院實力，在廣泛傳播醫院知名度的基礎上，維護和提升醫院聲譽。注：媒體時間的選擇主要基于包裝。電影和電視廣告帶的策劃和制作。

　　品牌：5秒或10秒，此廣告也將成為其他廣告的標準廣告。理念：品牌實際上是品牌定位的傳播。宣言：30秒。廣告可編輯為5秒、10秒和15秒。想法：不同的角色、不同的主角、不同的語境和環境見證了這一過程；治療肝病，我選擇了古代中醫肝病醫院;。雖然它很粗俗，但很容易通過反復播放來傳播流行。參考褪黑素的概念。

　　強度：1分鐘/1.5分鐘。為什么不使用3;5分鐘？

　　原因：5分鐘太長，已經成為一個小節目，所以廣告主題的表達不突出。成本很高。第二，電視臺調整時段不方便，一分鐘也可以反復播放，效果更好。

　　廣告片制作形式：新聞報道。理念：創造性運用新的廣告風格，大膽創新醫藥廣告傳播模式，開創醫藥廣告業態先河。盡量邀請陜西有影響力的新聞節目主持人，如陜西新聞頻道的新聞主持人主持新聞報道，讓記者現場報道。這樣，新聞主持人和記者一起唱歌，傳播效果好于單純直接的實力傳播效果，可信度和吸引力更強。

推廣計劃方案 篇18

　　我公司產品主要為，主要為工業用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務發展現狀，特制定以下網絡推廣策劃方案。

　　1、完善集團公司網站建設。

　　1.1、公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業想對外(網絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決。

　　1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。

　　1.2.1、公司網站服務器應保證穩定，這是網絡SEO優化推廣的基礎。公司現有網站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。

　　1.2.2、公司網站資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時添加新聞資料、行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排行的提升。

　　1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話能夠直接透過客服系統在線咨詢，及時為客戶解決問題。

　　1.2.4、SEO是優化的自然搜索排行，即關鍵詞的優化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如能夠被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時光也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。SEO優化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現出來，同時，務必結合網站建設及資料管理來實施。必要時需請專業SEO公司對網站進行優化。

　　2、搜索引擎(付費)推廣

　　2.1、點擊付費廣告對于此刻的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。

　　2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網站及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的網絡搜索引擎中，百度一向占據著霸主地址。國內

　　80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量提升會很快。

　　3、電子商務平臺B2B推廣

　　3.1、B2B電子商務平臺在此刻對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網等等，B2B推廣個性是針對于此刻全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發布平臺。

　　3.2、推薦公司務必主要做的2個B2B網站。

　　3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。

　　3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣

　　3.4、阿里巴巴國際站;

　　3.4.1、阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大。

　　3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源網”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。

　　3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

　　4、微博、行業BBS宣傳：

　　4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網絡宣傳的覆蓋面

　　4.2、在行業BBS論壇上發布文章鏈上企業網址，提高公司知名度。。

　　5、主動網絡營銷

　　5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。

　　5.2、在一些行業網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯系，挖掘潛在客戶。

　　5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，但也不可亂發郵件，不然會取得相反的效果。

　　6、推廣具體措施費用、及需要支持。

　　6.1、推廣具體費用

　　6.2、需要支持：帶給公司網站代碼及管理權限，以便與SEO搜索優化。

　　7、推廣目標

　　利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等網站搜索、等關鍵詞時我公司排行到前2頁。

　　8、總結。

　　以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網絡營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業網站排行以及關于產品的其他信息能夠相對穩定，使公司產品在網絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產品，了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。

推廣計劃方案 篇19

　　一、主題：愛·尚城

　　二、時間：20xx年8月6、7日

　　三、活動內容；

　　1、超值特價限量搶；

　　由各商戶聯合廠家，提供最低的商品價格作為活動最大的宣傳優勢進行推廣；商戶每簽一單，就為“春苗助學網免費午餐計劃”捐獻20元；（需每個商戶預交200元在樓層經理處，活動結束后，憑銷售清單多退少補）

　　2、愛心義賣1元起拍；

　　需部分商家提供部分商品進行拍賣。

　　所拍賣商品，全額捐獻“春苗助學網免費午餐計劃”。

　　3、買家具送保險；

　　凡是在尚城家居購買家居滿8000元的消費者，可以免費得到尚城家居在中國平安保險公司購買最高達40萬的意外保險。消費者帶上身份證在尚城制定地點現場辦理。

　　4、王老吉涼茶免費暢飲；

　　活動期間，憑DM單可在四樓（軒紅坊）免費領取“王老吉涼茶”（1人1份）

　　注：商城所有內部員工不得擅自飲用或贈送他人；派發人員需作好登記；

　　5、幸運抽大獎；

　　活動期間，憑本商城當日有效銷售清單，可在服務前臺參與幸運抽大獎活動。一等獎：空調二等獎：微波爐三等獎：電磁爐四等獎：電飯煲；

　　三、推廣方式；

　　1、DM單宣傳；

　　DM，A3-128g；印量共20000份；5000份用于針對部份小區以及主要人群集中地、商圈等進行宣傳推廣；涵蓋面可包括到九縣一區；15000份用于華西都市報夾報宣傳；5000份夾時光廣告；以最簡便的方式將此活動信息傳達到各行各業消費人群；

　　宣傳時間、地點、人員安排見附表1；

　　2、短信平臺；

　　針對前期已錄入業主通訊錄發送此次活動信息；

　　3、免費派發禮品；

　　8月6-7日2天，采購一批王老吉涼茶在活動三天內免費派發；用于應對競爭對手活動期間吸引來的客流量；

　　4、場外氣氛；

　　舞臺、背景、音響、空飄、大型戶外廣告大門口上面；根據商城和商戶支持的各種情況，在商城大門口及樓頂制造一系列活動氣氛；吸引活動期間競爭對手的客流；

　　四、費用預算；（省）

　　五、執行方面：（省）

　　六、預控方案：（省）

　　七、總結。（省）

推廣計劃方案 篇20

　　序言

　　近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質，各大高校積極響應，擴大生源這一舉措也得到深入發展。市場需求的不斷變化，各大院校根據不同的需求調整了各自的品牌專業以及擴大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯，新的需求動態變化，新的專業設立成為各大高校競爭生源的重點。

　　中國電信旗下的實業-----xx職業技術學院，成立于1959年，并且多次和郵電學院合作開設了特色專業，迎合了市場的需求。在職院的發展歷史中也展示了自身獨特的優勢，省級，院級特色專業所占比例也很大，為了適應經濟危機下市場匱乏的狀態，適應市場新的需求，將來肯定機會與威脅并存。所以，此次的.擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業技術學院更好更快的發展。

　　一（一）背景分析

　　1、市場概況，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質的政策下，市場發展前景良好，有很大的發展空間。就xx職業技術學院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態，發展速度緩慢增長。

　　2、競爭狀況，整體范圍內各大高校都有獨特的優勢和不足，競爭激烈。局部范圍內職院屬于在政府影響下的電信企業的實業，競爭較激烈，屬于西北地區較強的通訊以及培訓合營的機構，優勢明顯。

　　3、市場預測，各大高校擴招現在屬于高峰期間，初步預測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發展，有較大的彈性。職院近幾年后會有高峰階段，以后會依次減小，已成為不可改變的趨勢。

　　（二）調查目的

　　1、了解市場動態發展趨勢，

　　2、了解現今流行專業，

　　3、了解今后幾年職院發展方向，

　　4、為職院擴大生源，

　　5、擴大職院知名度，

　　6、促進電信實業更好的發展，

　　7、為電信實業指明今后的發展方向。

　　（三）調查內容

　　1、專業需求，

　　2、專業發展前景，

　　3、生源地比例，

　　4、學校知名度，

　　5、學校發展方向。

　　（四）調查范圍

　　陜西，山西，海南，xq，青海，江蘇，廣西，內蒙古，寧夏。

　　調查地區比例分配：陜西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內蒙5%，寧夏5%，山西5%。

　　陜西地區比例分配：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。

　　（五）調查對象

　　1各省，自治區，市，縣等地區的高中學生和家長，2各省，自治區，市，縣等地區的教育，培訓人員，3各省，自治區，市，縣等地區的通訊企業人員。

　　（六）調查方法

　　總的調查方法是描述性調查（隨機），

　　具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。

　　（七）數據處理方法

　　計算機處理

　　（八）抽樣方案設計

　　1確定調查總體：全國部分的省份，自治區。預計230萬戶（個人）。

　　2建立樣本框：學校班級通訊錄，小區居民委員會名錄，黃頁，網站注冊表，手機通訊錄。

　　3選擇調查樣本：采用抽樣調查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預訪問。

　　4實施調研：分組分人員實地抽樣調查。

　　5測算結果：測算樣本評估方法---點估計。總體樣本精確度達95.45%。

　　（九）收集資料，分析，撰寫報告

　　二環境分析（陜西地區）

　　（宏觀）1人口數量豐富，后期呈遞減的趨勢，青年人有暫居東南沿海的趨勢，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現象居多。

　　2經濟基礎單薄，經濟收入有所提高，個人可支配收入增加，科技文化知識單薄，陜西風俗文化傳統有待開發，發揚文化傳統，辦特色學校。

　　3自然環境較優越，氣候多變，地理位置優越。

　　（微觀）1職院設備先進，資金雄厚，辦學理念突出，與當地政府，企業，周邊人員關系良好，有穩定的生源，發展環境良好。

　　2周邊兄弟院校關系良好，但競爭激烈，社會公共關系良好，有很好的口碑和信譽。

　　三策略規劃

　　1采用鯨吞席卷式和重點突破式，

　　2采用階梯遞增策略，

　　3同步策略。

　　四宣傳推廣

　　1利用電視，視頻等傳媒分時分次宣傳，

　　2利用網站，QQ群，QQ校友，貼吧等進行滾雪球式宣傳，

　　3利用報紙，宣傳頁，雜志，海報分地宣傳，

　　4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳，

　　5利用PoP廣告，宣傳頁，影視廣告，幻燈片宣傳，

　　6利用百度，谷歌等宣傳。

　　五具體策略實施

　　1在各省，自治區，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動或以節慶日，文化節（文化年）開展露演活動，增強學校知名度，美譽度。

　　2在各省，自治區，市，縣以電信實業的身份在“中國電信日”中扮演協助者開展有獎競答活動，擴大知名度。

　　3在各省，自治區，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動在校園展開，擴大學校影響力。

　　4贊助公益活動，用公關美化我校，

　　5在各大高中以抽獎送好禮（含天翼業務和手機和手機卡）響亮xx職業技術學院。

　　六方案預算

　　收集資料費，方案打印費，調查問卷費，場地租用費，交通工具費，撰寫報告費，網絡媒體宣傳費，報刊費，活動工具租賃費，彩頁，海報費，贈品費，人員培訓費，專業人士咨詢費，公關費，福利費，車貼費，郵寄費，意外保障費，其它費用等共計400萬元。

　　七方案控制

　　1設活動總監一名，副總監8名，省級，自治區督導32名。

　　2設禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，

　　3設攝影，采編，排版，道具協調人員60名，采用下級向上級層層匯報，有效監督，確保活動順暢進行。

　　八方案安排

　　收集資料，計劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5%6個工作日

　　抽樣方案設計，修改，審批，打印，實施（設計問卷12天，測試問卷4天，客戶批準問卷2天）

　　問卷設計，預算調查10%—15%18工作日

　　問卷修正印刷（抽樣，印刷問卷4天）

　　調研員挑選與培訓活動保障人員分工，協調，上崗（訪問員培訓10天）30%-40%

　　場地安排，時間安排，公關處理，實地調查（訪問員試訪6天）

　　實地訪問16天

　　數據的計算錄入和統計分析（問卷編碼8天，問卷輸入及統計10天，編寫調研報告26天）

　　報告撰寫（復印裝訂并提交報告4天）30%-40%

　　促銷活動實施，與客戶說明會（8天）

　　建議與修正，定稿（6天）5%-10%

　　跟蹤反饋，評估（14天）

　　預計140實際122天彈性18天

　　十附件

　　主要負責人：

　　策劃公司：星團

　　專長：收集資料2人，計劃制定2人，協調工作1人，打印1人，理論知識1人，排版1人，建設性意見1人。

　　技術說明：

　　問卷設計

　　職院生源擴招高中學生市場調查問卷

　　調查人：

　　調查地點：

　　時間：

　　編號：

　　調研人員保證：我們將忠實履行我們的職責，以下資料僅供參考，絕對保密。

　　調研人簽名：

　　問卷采用填寫式回答，調研結束后贈送您精美禮品一份。

　　您好！我們是星團策劃機構的市場調研人員，現在針對職院生源擴招市場推廣中的相關問題進行調查，我們真誠希望您的參與，可以嗎？謝謝支持。

　　年齡：性別：班級：學校：

　　篩選部分：

　　非高中學生的終止訪問，拒絕調查的終止訪問，非在校學生終止訪問。

　　1您是高中學生嗎？

　　A是B不是

　　2您現在就讀高幾？

　　A高一B高二c高三

　　3您怎樣看待高考？

　　4您的志向是什么？（可多選）

　　5您怎么看待高職大專院校？

　　A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道

　　6您想過就讀高高職大專院校嗎？

　　A從沒想過B偶爾想過c不知道D想過E經常想

　　7您了解高職大專院校強調技能培訓嗎？

　　A非常了解B很了解c了解D了解一點E不了解F一點都不了解

　　8您想學什么專業？

　　9您怎樣看待高職大專院校的專業？

　　A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道

　　10目前的高職大專院校有您想學的專業嗎？

　　A有B沒有c不知道D不感興趣

　　11現在的高職大專院校能滿足您的需求嗎？為什么？

　　A絕對滿足B能滿足c無所謂D不能E可能不能F一點都不能

　　12您了解xx職業技術學院嗎？

　　A非常了解B很了解c了解D了解一點E不了解F一點都不了解

　　13您愿意知道它里面有什么專業嗎？

　　A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意

　　14假如xx職業技術學院有您喜歡的專業，您愿意就讀嗎？

　　A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意

　　15假如您已經xx人中一員，您最想對學院說什么？您對學院的期望是什么？

　　我們真誠祝愿您現在高考或將來高考取得好成績。

　　聯系方式：姓名：

推廣計劃方案 篇21

　　書籍，是人類寶貴的精神財富，是經驗教訓的結晶，是走向未來的基石。讀書，是人們傳承人類文化的重要途徑，是人們創造未來的學習方式，是實現高效率教學的必要前提。隨著課程改革的深入開展，讀書越來越成為教師專業發展的通道，成為有效校本研究的實際需要。教師開展“校本研究”與其說是從“問題”開始的，不如說是從“讀書”開始的。如果不讀書，就會缺乏審視教育現象的“眼光”，那么，對教學中的“問題”就可能視而不見，所謂的校本研究也就無從開始。因此，教師進行研究的第一件事，不是發現“問題”，而是獲得“教育的理想”和形成善于發現問題的“慧眼”，練就“慧眼”的最佳途徑就是“讀書”。多讀書，讀好書。在上學期的基礎上，學校再次掀起教師讀書的高潮，為大家創設一個讀書的環境，培養一些讀書的興趣，感受一下讀書的幸福，體味一種讀書的人生，將我們的校園打造成書香校園，構建最理想的精神家園。具體實施方案如下：

　　一、活動目的

　　讓我校的教師更新教育理念，提高理論素養和教育能力，養成每日讀書的好習慣。有充滿智慧的大腦，有優雅的舉止和談吐，充滿書香，充滿氣質，充滿智慧，用最靜的心來閱讀，來填充比天空更廣闊的心靈。

　　1、在讀書活動中，實現教師有效積累，補充教育理論知識，改善自身知識結構。提升教師理論和實踐水平，將讀書所得運用于實踐，推進課程改革進程，有效改進自己的教學行為。全面提高教師的教育教學質量和效益，促進學校教育的不斷發展。

　　2、在讀書活動中，創設良好的學習研究氛圍，養成良好的讀書習慣和思考習慣。

　　3、在讀書活動中，加強教師隊伍的建設，形成積極進取、努力學習的氛圍，積極建構學習型組織。使教師朝著“有哲學的頭腦，有學者的風范，有精湛的教藝、有愉悅的心境”這一目標不斷邁進。

　　4、在讀書活動中，開展“大手牽小手，共讀一本書”，師生共寫讀書隨筆，師生共同成長

　　二、活動主題：

　　“讀好書，拓視野，促發展”

　　三、參加對象：

　　全校在職教師。

　　四、活動內容

　　1、推薦書目：

　　代表性的10本：

　　《給教師的建議》（霍姆林斯基）

　　《愛的教育》（亞米契斯）

　　《我的教育理想》（朱永新著）

　　《教育的智慧與真情》（肖川著）

　　《民主與教育》（李鎮西著）

　　《世界經典教育案例啟示錄》（林華民著）

　　《教育與文化》（錢穆著）

　　《怎樣培養真正的人》（蘇霍姆林斯基）

　　《給老師的建議》（蘇霍姆林斯基）

　　《窗邊的`小豆豆》（黑柳徹子）

　　2、自選書目：教師要自選兩本書籍閱讀。要求教師要讀下面五種書：

　　一是名人傳記。名人成長歷程里的動人故事對教師學習生活可以提供有益的借鑒。

　　二是教育家的書。教育家的著作包含著對自身教育理論的針對性思考、自身教育實踐的時效性經驗，可以對教師具體工作有多方面的啟發指導作用。

　　三是專業書。任何一門學科都是不斷向前發展的，作為這一學科的教師應該不斷學習最新的專業書籍，讓自己的專業知識更新換代，這樣才能保證自己的課堂教學鮮活。

　　四是現代科技書。科學技術不斷改變著我們的生活，讀這些書有助于教師了解現代人的心理、感悟現代生活，可增強自己教學工作的針對性。

　　五是學習方法書。教師幫助學生學會學習是教育成功關鍵，教師了解現代學習理論及方法，對指導學生學習、提高自身學習質量和教學效果是很重要的。

　　五、活動要求

　　1、網上閱讀與文本閱讀相結合。

　　2、以教師假期自學為主。教師利用業余時間，研讀書目，并做好學習筆記。學習筆記、內容摘抄的字數不得少于4次。

　　3、讀書與思考相結合。古人云：“學而不思則罔，思而不學則殆。”教師要邊讀邊想，緊密聯系自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提高認識，培養自己獨特的思維與創新意識。同時，要力爭寫好讀書筆記，或標注，或摘錄，或質疑，并根據自己研讀的書目，撰寫一篇心得體會文章或教學論文，篇幅在600字以上。

　　六、活動措施：

　　1、制定讀書計劃。結合自己教育教學工作實際，制定自己的個人讀書計劃，閱讀完指定書目。

　　2、建立經常性的交流機制，通過教師個人參與論壇、博客，教研組組織讀書沙龍，學校組織讀書心得演講等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。

　　3、把讀書活動與校本教研有機結合起來。通過讀書活動結合我校的校本教研來推進我校的教學改革。使教師學有所感、學有所思、學有所用。

　　4、建立督查機制，保證讀書活動持久性開展。每學期學校將進行一次讀書心得、筆記交流；（本學期的交流時間于第十三周星期一），通過交流，濃厚書香氛圍，養成教師好學、樂學、篤學的精神特質。

　　5、建立評價激勵機制，學校組織專人對教師撰寫的讀書心得體會及演講進行評選，并將檢查結果與績效工資相掛鉤，還作為推選20xx年學校“學習型教師”的重要依據之一。期末學校將表彰讀書活動先進個人，授予“學習型教師”稱號。在校報上、博客上宣傳報道優秀教師的事跡，發表他們的讀書心得體會文章。

　　七、活動組織：

　　為了更好的促進教師讀書活動的開展，保證教師讀書活動的實際效果，以四個教研大組為單位，特成立教師讀書領導小組：

　　組長：郭克勝陳世豐

　　副組長：李秀林李士女戴文飛陳國瑞

　　組員：王麗珍林冬平徐海霞陳秀梅陳秀飛周小紅林蓓蕾陳海華戴雄奔陳雅倩

　　組長全面負責讀書活動，副組長為本組的讀書活動責任人，負責本組教師讀書活動的安排、交流以及有關工作的組織、推薦。確保每次活動時間、地點、人員、內容四落實。把本組教師的讀書筆記收集上來統一交到政教處。同時把本組讀書情況較好，讀書筆記撰寫較好的教師推薦上來。學校根據推薦情況組織有關的教師面向全體人員開展讀書交流座談會，及時總結經驗，全面推廣。希各組積極組織，認真落實，扎實開展，真正把此次讀書活動抓實、抓好。努力營造書香校園，塑造內涵豐富、特色鮮明的校園文化。

推廣計劃方案 篇22

　　一、活動主題:

　　大聲說出愛，光棍有特權

　　二、活動目的:

　　為了迎合年輕消費顧客的消費心理需求，同時促進餐廳的經營銷售和人氣，特在餐廳微信公眾號上舉行“大聲說出愛，光棍有特權”主題活動，增添和滿足用戶的獵新好奇的娛樂心理，豐富餐廳的用餐文化內涵。

　　三、活動文案:

　　幸福是他們的，我什么也沒有。只會暗戀，沒有勇氣表白的人，注定會孤單……愛要大聲說出來，我的告白只說給未來的你聽……

　　四、活動內容:

　　1、關注本餐廳微信號

　　2、回復“光棍節”即可進入“大聲說出愛，光棍有特權”活動頁面，用戶可在頁面留下自己的想對心中的TA說的話，點擊提交，

　　3、小編將會把回復表白的用戶的表白內容放置微信推送信息上，以便大家能夠及時進行投票。票數位居前11位的用戶可獲得本餐廳提供的豐厚獎品。

　　五、活動時間流程

　　現在-11月1日21:00(微信表白)

　　11月2日9:00-11月9日16:00(微信投票)

　　11月10日19:00(公布結果)

　　11月11日8:00-23:00(領獎)

　　若11.11當天晚有事，就餐機會保留，可順延至12或13日。

　　六、活動準備:

　　1、10月15完成與賽風微贏-微信營銷平臺功能對接(微投票)

　　2、10月20完成微活動頁面設計和后臺配置

　　3、10月25完成線上活動內測

　　4、10月26日正式上線活動，并安排專人負責活動推廣與宣傳，在活動造勢

　　七、獎項設置

　　1、111元代金券一張(消費滿31元即可使用)

　　2、91代金券一張(消費滿21元即可使用)

　　3、71元代金券一張(消費滿11元即可使用)

　　4、11元代金券數張(消費滿1元即可使用)

　　5、到店領獎消費，還可在餐廳微信號上參與大轉盤抽獎，(獎品設計有玫瑰花、巧克力、精美小禮品)

推廣計劃方案 篇23

　　根據省廳《關于進一步加強旅館業治安管理的通知》（浙公辦〔〕95號），為方便信息錄入，提高“四實”登記的準確率，我省將在旅館業中全面推廣安裝“二代證”讀卡器。為貫徹落實省廳文件精神，特制定本工作方案。

　　一、工作目標

　　1、12月底前，各地在本地旅館業中“二代證”讀卡器安裝率達到50%以上；

　　2、10月底前，各地全面完成旅館業中“二代證”讀卡器安裝工作。

　　二、工作措施

　　各地要結合本地實際，加強組織領導，完善力量配置，全面排查轄區旅館業基本情況，確定工作重點，制訂工作計劃，有針對性地推進“二代證”讀卡器安裝工作。

　　（一）加強組織領導。為確保安裝工作順利進行，市局決定由治安支隊為責任單位，指導各縣（市）區開展工作。各縣（市）區應由分管領導牽頭，建立以治安大隊為責任單位，各派出所共同參與的.工作體系，充分發揮行業協會作用，共同做好“二代證”讀卡器安裝工作。市局治安支隊負責落實欣瑞科技信息有限公司制作“二代證”讀卡器與旅館業信息管理系統的軟件接口程序。各縣（市）區公安局、公安分局要根據公安部相關技術標準，自行確定“二代證”讀卡器的型號，并落實好后期安裝、日常維護等工作。市局將從11月起，在每月的旅館業通報中對各地安裝“二代證”讀卡器工作進程進行通報排名。

　　（二）廣泛宣傳發動。11月底前，各地要全面排查，確定本地需要安裝讀卡器的數量，并與相關公司確定安裝計劃。要運用多種形式和方法開展宣傳，特別是要耐心細致上門做好每家旅館業主的解釋工作，保證安裝工作的順利開展。

　　（三）強化查管力度。各地業務部門要繼續嚴格落實旅客住宿驗證“四實”登記制度，充分發揮旅館業治安管理民警工作平臺作用，進一步加強旅客數據登記情況檢查力度。

　　三、工作要求

　　安裝旅館業“二代證”讀卡器是方便信息錄入、提高“四實”登記準確率的有效手段。各地公安機關要牢固樹立強烈的工作責任感和有所作為的思想，切實加強組織領導和部署協調，從全面強化行業場所管控、維護社會公共秩序出發，有效結合上海世博會“環滬護城河”安保工作，全面推進“二代證”讀卡器安裝工作，確保各項工作順利按期完成。

　　各地公安機關請于1月5日前，將“二代證”讀卡器安裝工作進展情況上報市局治安支隊；本地“二代證”讀卡器安裝工作全部完成后，上報工作總結，遇有其他問題請及時上報至市局治安支隊。

推廣計劃方案 篇24

　　移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。

　　1 渠道推廣：

　　● 線上渠道

　　A 基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

　　下載市場：91、安卓、應用匯等;

　　應用商店：小米應用商店、華為應用商店、oppo應用商店等;

　　大平臺：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

　　客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

　　wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等;

　　web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;

　　iOS版本發布渠道：App Store、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

　　B 運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通

　　用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。

　　市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

　　C 積分墻推廣

　　“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。

　　積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

　　業內公司有點樂、tapjoy等。

　　積分墻適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。

　　D 刷榜推廣：

　　這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會使用App Store 去下載App。如果你的App直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。

　　不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜Top25名的價格在每天1萬元左右，Top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

　　E 社交平臺推廣：

　　目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。 業內公司有微云、九城、騰訊、新浪等。

　　如20__年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。

　　F DSP廣告平臺：

　　起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-1元。

　　G 換量：

　　換量主要有兩種方式：

　　1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。

　　2.買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。

　　● 線下渠道

　　A 手機廠商預裝：

　　出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。

　　推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。游戲類產品，采取免費預裝，后續分成模式，CPA價格在2-3元之間。

　　業內公司：華為、VIVO、OPPO、魅族、小米等。

　　操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。

　　B 水貨刷機：

　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。

　　重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。

　　基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

　　業內公司：DA、酷樂、樂酷、刷機精靈。

　　C 行貨店面：

　　用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。

　　店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。

　　基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。

　　業內公司：樂語、中復、天音、中郵、蘇寧等。

　　案例：20__底微云與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光盤放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光盤激活用戶達到了一半。

　　2 新媒體推廣

　　A 內容策劃：

　　內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。

　　堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。

　　抓住當周或當天的熱點跟進。

　　創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。

　　B 品牌基礎推廣：

　　百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

　　問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。

　　C 論壇，貼吧推廣：

　　機鋒、安卓、安智——在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。

　　建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

　　第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

　　第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!

　　第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

　　D 微博推廣：

　　內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這里可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。

　　互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

　　活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

　　E 微信推廣：

　　微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

　　內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。

　　種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等。

　　小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。

　　小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。

　　微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。

　　F PR傳播：

　　PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

　　以下有幾個策略：

　　用日常稿件保持穩定的曝光 。我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

　　維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。 在創業公司對PR的經費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

　　選擇的渠道決定了傳播的效果。 說什么故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業及財經相關的權重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產品的發聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網站。對于自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.

　　最后，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

　　G 事件營銷：

　　事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。

　　H 數據分析

　　每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數據，你一定會發現傳播度高的內容背后的契合點和關聯性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

　　4

　　推廣預算

　　根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老板敲定最后的第一期投放預算。

　　5

　　制定目標

　　對于一款App，個人覺得由兩方面決定關注指標。

　　1 產品運營階段：

　　A、種子期： 主要目的在于收集用戶行為數據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優。主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。這個階段數據量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。

　　B、推廣期： 主要目的在于擴大影響，吸收用戶。主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發是最好的了。

　　C、營收期： 主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創造營收。主要關注的找數據有——付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。

　　2 產品類型：

　　如工具類，啟動次數很重要;社區類，活躍用戶和UGC很重要;游戲，在線人數和arpu值是關鍵;移動電商主要關注成交轉化率,包括訂單轉化率和金額轉化率。

　　關于數據指標分析：

　　1 留存用戶和留存率：

　　留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

　　App獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用App的用戶才會越來越多。

　　次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。

　　周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

　　月留存：通常移動App的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。

　　渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。

　　2 活躍用戶

　　用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個App的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。

　　6

　　團隊架構

　　這個篇幅簡單介紹移動互聯網運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

　　1 市場運營總監

　　工作職責

　　1、負責公司開發的移動互聯網產品的內容整體規劃和運營策略的制定及執行;

　　2、負責制定每季度、月運營計劃;

　　3、整理各產品運營渠道數據報表，并定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執行，并做好跟蹤記錄;

　　4、構建和完善App推廣和分銷渠道，促進App的下載和使用;

　　5、網絡媒體、網站聯盟、博客、論壇、社區營銷、SNS等各種互聯網營銷渠道的拓展和維護;

　　6、負責和移動互聯網領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司互聯網產品和相關渠道及媒體的聯合推廣，以提高公司產品的市場知名度;

　　7、負責通過微博,微信等網絡推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關營銷成功案例并進行分析;

　　8、負責制作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件;

　　9、跟蹤運營推廣效果，分析數據并反饋，分享推廣經驗;挖掘和分析目標用戶使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點;

　　10、策劃、組織、評估和優化推廣計劃;

　　11、分析App運營數據，根據分析結果不斷優化運營方案。

　　崗位點評：從工作職責要點來說，市場總監應該是負責內容規劃，運營策略及計劃制定，渠道構建和監督，新媒體推廣實施跟蹤，App運營數據分析,團隊建設和管理。

　　2 文案策劃

　　工作職責

　　1.清晰項目目標，快速了解客戶需求，并密切與相關協同部門合作，提供快速、精準、精彩的案頭支持;

　　2.負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;

　　3.負責創意內容撰寫，為線上活動、廣告傳播、線上公關稿件撰寫相關文案內容;

　　4.沉淀創意產出和內容撰寫的經驗，形成知識管理，供其他項目借鑒。

　　崗位點評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創意，對熱點有嗅覺，最好在事件營銷傳播方面有成功案例。

　　3 渠道經理(BD拓展)

　　工作職責

　　1、深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計劃;

　　2、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;

　　3、負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業務合作關系;

　　4、對推廣數據進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等;

　　5、輔助App產品的運營和推廣，整體規劃和專題策劃。

　　崗位點評：渠道經理(BD 拓展)顧名思義就是拓展各互聯網流量渠道，一切有助于App流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經理的工作職責就是制定渠道拓展計劃，帶領BD專員拓展各市場，分析數據,完成運營總監制定的流量指標。

　　4 新媒體推廣經理

　　工作職責

　　1、有互聯網信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計劃，執行力強。

　　2、熟悉新媒體，對微博、微信如數家珍，熟悉大號，運營過微博草根號、微信公眾號更好;

　　3、有判斷力，對熱點事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑;

　　4、有戰斗經驗，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄!

　　崗位點評：這個崗位要求“離了手機就不能活并且認為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉各社交媒體渠道。在事件營銷及熱點引爆有嗅覺和實操經驗。

　　7

　　績效考核

　　每個公司績效考核指標不同,對于移動互聯網公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點。

　　1 市場運營總監：

　　這個崗位背負團隊整體KPI指標，如App運營數據指標，銷售指標等，如何將團隊指標有效分解到每周、每天、每個人，這是市場運營總監每天都要思考問題。

　　2 文案策劃：

　　A 文案撰寫能力：寫作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創意思維;

　　B 創意能力：能根據公司品牌定位, 完成有創意的文案策劃，為產品銷售及運營推廣帶來很大飛躍;

　　C 對接能力：與渠道部門，設計部門，推廣部門，客戶等溝通協調及分配工作能力;

　　D 工作態度：紀律性，團隊協作意識，工作責任感。

　　根據這幾個考核指標做分數配比，適當提高AB兩項指標分數。

　　3 渠道經理：

　　渠道考核指標直接跟App運營數據掛鉤，這個數據指標可參考上篇中app運營目標中數據。

　　下載量、每日新增用戶數、留存率、活躍用戶數、平均用戶收益(ARPU)、使用時間。

　　4 新媒體推廣經理：

　　新媒體推廣由于渠道不同考核指標也不同，微博、微信、豆瓣、知乎，其他軟文推廣渠道等，運營總監可以根據渠道設立不同考核指標。這里以微博和微信為案例：

　　A 微博考核指標：

　　微博營銷涉及的數據大致有微博信息數、粉絲數、關注數、轉發數、回復數、平均轉發數、平均評論數。

　　微博信息數：每日發布的微博數量，條/天。

　　平均轉發數：每條信息的轉發數之和/信息總數量，一般計算日平均轉發數或月平均轉發數，次/條 ，平均回復數原理類似。平均轉發數(評論數)與粉絲總數和微博內容質量相關，粉絲總數越高，微博內容越符合用戶需求，轉發數和評論數就會越高。所以這個數據可以反應粉絲總數、內容和粉絲質量的好壞。粉絲基數越大，理論上轉發會提高，內容越契合用戶，或者粉絲中你的目標人群越多，這個數據都會上升。

　　總結：1)平均轉發數和評論數可以衡量自身微博運營狀態好壞;2)搜索結果數可以作為品牌傳播的考核;3)只有綜合所有數據來看才可以指導微博營銷。

　　B 微信考核指標：

　　文章考核指標：送達率、圖文閱讀率、原文頁閱讀率、轉發率、收藏率

　　訂閱粉絲量：有三個指標——新關注數、取消關注數以及凈增關注數。

　　剛開微信的企業，我們可以用1個月的時間，設定目標完成500個用戶的訂閱，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閱粉絲超過20個，1月就是600個。

　　用戶互動量： 該用戶在微信上和你的互動。我指的是有意義的互動，比如91運營網(微信號yunying-91)，當你添加微信時，自動回復寫的是：輸入1獲取移動互聯網干貨，輸入2獲取電子商務運營干貨，輸入3獲取產品策劃干貨。這其實就是很好的一個規則。

　　用戶轉化量：該用戶最后通過你的規則輸入相關詞后，我們的跟進情況，以及成交情況。

　　8

　　團隊管理

　　這個篇幅側重于團隊運營管理，不只是針對移動互聯網，同樣適合互聯網公司團隊管理。以個人經驗分享來說，互聯網團隊運營管理應重點關注三方面：

　　執行力、目標管理、團隊凝聚力

　　執行力：關于執行力的案例，騰訊是很多互聯網公司學習榜樣。馬化騰凌晨4點發出郵件，運營團隊下午就能給出實現計劃。 很多創業型互聯網小公司發展速度快，因為執行力強，當公司發展到一定規模后，變態的層層審批機制阻礙了項目的實施。筆者原來在一家傳統企業轉型互聯網的公司呆過，深有體會，一個很簡單的推廣頁面，本來當天就可以決策通過，還要經過總監-副總-老板幾個層級審核，一周過去了，才通過，結果好好的項目被時間給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇項目負責制，扁平化管理。

　　目標管理：運營總監從拿到KPI那天起,腦海里都是數據化管理，從年目標，季度目標、月目標、周目標層層分解，一個沒有數據量化目標的運營團隊會跟無頭蒼蠅一樣亂竄。運營總監團隊管理過程其實就是一個目標管理流程。

　　凝聚力：保持一個高效、快樂、有活力的工作環境，讓整個運營團隊保持凝聚力，是每個運營總監職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩定性差將不利于項目的進展，所以如何保持項目核心成員穩定性至關重要。

　　以下分享幾個運營團隊管理小技巧：

　　1 年度目標、季度目標、月目標、周工作任務表

　　將這些目標數據表貼于顯眼地方，讓自己心中有數。制定團隊每周工作任務表。

　　2 周一早會

　　每周一定期開早會，分配本周各團隊成員工作任務，并記錄項目運營過程中問題。

　　3 周三培訓

　　每周組織相對于各個崗位培訓課程，提高團隊成員的業務能力.

　　4 周工作總結

　　周五下班前定期總結一周工作進展及目標實現狀況。

　　9

　　關于點樂

　　北京無限點樂科技有限公司創立于20__年10月，是一家集移動廣告平臺、廣告SDK、自有產品開發運營于一體的移動互聯網公司。安卓激勵分發量全國第一，iOS分發量前三名，是中國領先的整合移動營銷服務商。

　　推廣方案3

　　簡單來說，邏輯思維就是做什么+怎么做，這個方案的目標是什么?怎么做才能完成這個目標? 創造力就是怎么能把這個方案做好?

　　一個完整的推廣策劃方案，應當包含以下四個部分：

　　一、策略部分

　　找到公司目前在這個階段存在的問題，首先解決什么問題，為什么解決，解決順序是什么?

　　二、流量部分

　　為了解決問題，如何通過測試找到一個牛的流量挖掘方式?

　　三、媒介部分

　　我們能使用什么資源，這些資源能提供哪些支持，價格怎樣?

　　四、執行部分

　　什么時間，做完什么事情，以及及時調整的機制?

　　策略部分就是邏輯思維=做什么+怎么做 流量部分、媒介部分和執行部分就是創造力=怎么做的好 很多人寫方案都是網上到處去找模版，到處抄抄就把方案丟給老板了。

　　一個好的策劃方案，至少需要10天!沒錯，就是10天!10天時間具體怎么分配?都做哪些內容

　　一、策略部分

　　工作內容：

　　1、找到公司目標，進而分解出營銷目標

　　2、找到營銷存在的問題

　　3、產品定位，確定產品核心賣點及目標受眾

　　目標：找到方案目標，并驗證目標重要性。

　　二、流量部分

　　工作內容：

　　1、分解不同階段具體的工作目標

　　2、找到穩定的挖掘流量方式

　　3、具體工作的執行示列。

　　目標：制定方案框架和流量挖掘方式

　　三、媒介部分

　　工作內容：

　　1、媒介資源報表

　　2、媒介資源可以提供支持

　　目標：安排適合產品引流的媒體資源進行對接。

　　四、執行部分

　　工作內容：

　　1、執行排期表

　　2、費用報價表

　　目標：安排適合產品引流的媒體資源進行對接

推廣計劃方案 篇25

　　一、活動時間：

　　建議為周五、周六、周日，及重大的節假日。其中周五這一天很重要，根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

　　二、活動地點：

　　選擇小區的依據有：小區質量（價格高，條件好）、常駐住戶數量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區實際情況選出活動的小區。（質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機）。

　　三、活動主題：

　　好水好健康，格力來幫忙！

　　健康水、格力造、品質創造生活！

　　選擇格力品牌，對您的家人更加關愛！

　　四、宣傳人員：

　　專業導購員兩到三人，必須對凈水設備的產品知識和格力企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

　　五、宣傳物料：

　　遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、音響等。

　　六、場地費用元：物業或門衛處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

　　現場布置

　　一、現場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

　　現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規范，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業實力。

　　二、迎接顧客：

　　1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

　　2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？

　　3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

　　三、介紹活動目的：

　　1、您好，歡迎參加我們格力凈水設備健康飲水宣傳活動。

　　2、據世界衛生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）

　　3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛生的水。

　　四、現場講解：

　　我們可以在這里做一個實驗。

　　1、自來水、開水、純凈水電解對比。

　　2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質創造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

　　3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元

　　五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：

　　20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

　　A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“格力的產品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

　　B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業的`設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

　　C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。

　　30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

　　A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經濟方面：以RO機為例。

　　PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年

　　顆粒活性炭：65元/支＊1=60元/年

　　壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

　　RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年

　　后置活性炭濾芯：60元/支xx1=60元/年

　　按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天

　　（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲，好水自己造，干凈衛生，健康，便捷。

　　B、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產品是對消費者負責的。

　　C、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發育的青少年，肝臟機能尚未完全發育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

　　D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

　　50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

　　A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衛生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關）

　　B、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

　　C、和桶裝水做對比。（同上）。

　　六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：

　　1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

　　2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

　　3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

　　4、凈水設備的售后太麻煩了。

　　七、成交—臨門一腳最重要；

　　銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

　　這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣計劃方案 篇26

　　A、基本信息

　　一、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃

　　二、區域：廣州市場。廣州市區為主，含大型社區比較集中的番禺區

　　三、人群：白領階層、消費力較強的青年人為主，22-45歲

　　四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）

　　五、預算：約500萬元

　　B、內容要求

　　一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

　　二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）

　　三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

　　四、制訂年度活動方案（主要針對社區）、配合促銷方案

　　五、宣傳配合方案

　　六、預算安排

　　C、方案提示

　　一、可用PPT格式或Word格式

　　二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展開

　　三、要對銷售起到實際促進作用

　　四、宣傳建議以平面紙媒配合社區媒介為主，除紙媒外，電臺、網絡也可運用

　　五、廠商可提供配套銷售政策，可能產生的費用不包含在此方案內

　　六、不涉及校園、餐飲和夜場

　　成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚

　　分工：

　　徐揚、魯婷

　　一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

　　二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）

　　三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

　　陳瑞華、李苗苗

　　四、制訂年度活動方案（主要針對社區）、配合促銷方案

　　陸文婧

　　五、宣傳配合方案

　　陳瑞華、陸文婧

　　六、預算安排

　　最后PPT呈現，由小組組員共同制作

　　時間安排：

　　20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集

　　20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業，完整呈現成果

推廣計劃方案 篇27

　　一、指導思想

　　項目成果的推廣應用是項目取得效益的直接體現，也是項目成果普及的過程，推廣實施實際上是在更廣闊的企業中通過再實踐去完善原有成果的科學性、普適性和成熟度。學習借鑒先進成果，有利于實現項目成果的創新和效益。通過這種方式形成一個整個企業全員成果推廣的的氛圍。

　　二、基本思路與內容

　　（一）基本思路與預期目標

　　通過“評估篩選”、“轉化”、“驗證”、“普及”、“深化”五個環節的操作研究，探索出推廣項目成果的運行機制；力求通過成果的轉化研究，探索出能促使項目成果在企業推廣機制。

　　（二）重點與方向

　　1.理念層面：以實現企業效益為目的，最終達到個人與企業共贏。

　　2.實際操作層面：激發卓越委員會不斷發揮效率，實現價值觀。

　　（三）基本原則

　　1.理論聯系實際的原則。在卓越委員會流程制度和專家指導下研究，在實踐基礎上驗證、檢驗，使理論與實踐有機結合。以統一思想，統帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅持理論與實際相結合，凸顯項目成果推廣的操作性和實效性。

　　2.點面結合、循序漸進的原則。項目成果推廣過程中，貫徹點面結合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領導小組的的指導下，先單店樹立推廣標桿，后整體，以標桿店的推廣為先導，摸索推廣經驗的同時在整個企業鋪開，互相促進，共同發展。另一方面，注重全面性。必須面向整個企業，全方位、多角度、多層面的'實施推廣，最大限度實現項目成果最大效益。

　　3.主體性原則。充分發揮推廣領導小組主導作用，以現場實際實施效果為最終目標。

　　三、基本方法與實施步驟

　　為了保證項目成果推廣的達到預期目的，結合企業實際，我們確定項目成果推廣研究周期，具體分為三個階段：

　　1.試點推廣階段。確定一個店為重點推廣探索，出具方法和經驗。由推廣領導小組組織，具體開展推廣實施。

　　2.分區域選點推廣實施階段。選定一個區域幾家店重點推廣。

　　3.整個企業推廣實施階段。全方位、多層面的實施推廣。推廣小組督導，加強各店日常交流與研討，對推廣研究進程、成果、典型事例、出現的問題及原因等進行全方位的反饋、總結、分析，集體討論，提出修訂意見。整理有關研究材料，對推廣研究取得的成果進行評估、深化推廣。推廣領導小組寫出研究報告，召開整個企業項目成果推廣表彰大會。聘請企業總經理、專家組鑒定驗收推廣研究成果。

　　四、基本措施與條件保障

　　(一)基本措施

　　1.加強跟蹤，明確項目實施、推廣的目的。

　　（1）成果推廣領導小組要定期組織跟蹤項目實施系列成果，總結跟蹤。

　　（2）成果推廣領導小組不定期對項目成果實施和推廣情況通報，對具體操作實施進行研究方法培訓，促進指導。

　　（3）成果推廣領導小組采取多種形式具體實施進行的培訓、指導。

　　2.分解實施，加強協作促進。

　　項目成果的推廣由項目領導小組定期組織召開工作交流會，了解推廣應用和研究情況，總結經驗，探討解決帶有共性的問題。

　　3.加強交流，深化研究成果。

　　項目成果推廣小組和專家指導小組每期（半個月或一個月）舉辦一次成果推廣論壇，總結改進。

　　4.機制促進，激勵推動。

　　制定相應獎勵政策，對項目推廣研究工作中取得顯著的員工或團隊進行獎勵兌現。

　　5.做好檔案資料工作。

　　建立項目推廣實施檔案,推廣實施過程中的有關研究資料,如研究原始數據及相關統計數據，員工等相關人員的反饋、評價資料，實施成功或失敗的情況及反思的資料，專家指導、評價的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。

　　（二）條件保障

　　1.組織保障。卓越委員會成立項目成果推廣領導小組和專家工作組。

　　（1） 推廣領導小組。例如：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：、

　　職責：負責項目成果推廣工作的領

　　導、組織、協調和管理及各種活動的組織策劃和條件保障，對項目成果研究中的大問題作出決策，制定并實施激勵政策，保證投入。

　　（2）專家指導小組。例如：

　　組長：

　　副組長：、

　　成員： 、 職責：為項目成果提供理論支持；制訂項目成果推廣研究方案；主持項目成果推廣研究工作；統一指導企業項目成果的推廣研究；總結項目研究成功經驗，組織交流、宣傳推廣成果應用研究的新經驗，推進推廣工作穩步、健康地開展。

　　2.經費保障

　　卓越委員會根據項目成果推廣工作的需要，設立成果推廣專項經費，保證研究活動的順利開展，用于培訓、成果推廣應用研究、經驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績或貢獻的員工或團隊。

　　五、主要活動安排

　　例如：

　　x月項目成果推廣第一次在狗不理西關店樹立標桿

　　x月項目成果推廣動員、培訓會

　　x月確定第二批項目推廣實施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店

　　x月項目成果推廣第一次實施指導培訓（西關店）

　　x月項目成果推廣第一次實施指導培訓（大酒店、雁灘店、東崗店）

　　x月項目成果推廣第一次實施指導培訓呼市四店

　　x月整個企業內評選項目成果推廣實施優秀個人和團隊

　　x月項目成果推廣亮點展示

　　x月項目成果推廣經驗交流和總結表彰會

推廣計劃方案 篇28

　　為加快超級稻示范推廣步伐，助力糧食增產、糧農增收，進一步提高我縣糧食綜合生產能力，根據《省20xx年超級稻示范推廣工作方案》（贛農辦字［20xx］72號）的要求，結合我縣實際情況，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞保障國家糧食安全和穩定全縣糧食總產8億斤以上的總體目標，以超級稻示范推廣項目為載體，以超級稻高產示范區建設為抓手，以推廣超級稻品種及配套高產栽培技術為核心，大力開展超級稻主體培訓，著力構建“農科教、個社戶”緊密聯合的超級稻技術創新與示范推廣運行機制，促進超級稻生產技術進村入戶，實現“雙增一百”的目標，為全縣糧食生產持續豐產提供科技支撐。

　　二、工作目標

　　堅持突出重點、以點帶面、整合資源、共同推進，加大超級稻良種及配套集成技術推廣力度，計劃全縣示范推廣超級稻30萬畝以上，其中早稻15萬畝，晚稻15萬畝。實現畝增產稻谷100斤、節本增效100元的目標。全縣培訓專業技術骨干、科技示范戶、種糧大戶1000戶以上，重點抓好一個萬畝示范片和二個百畝核心方，輻射帶動超級稻的大面積推廣（具體任務見附表）。

　　三、工作重點

　　20xx年工作重點是擴大超級稻品種應用面積，強化技術集成創新，提升示范戶科技水平、提高關鍵技術的到們率，實現良種良法配套。

　　（一）示范推廣超級稻主導品種。

　　農業部認定的101個超級稻品種，適合我省種植的近40個。根據我縣實際推廣應用情況，今年全縣主推超級稻品種早稻為淦鑫203（榮優3號）、金優458、新豐優22、03優66、中嘉早17號等，中稻為揚兩優6號、Y兩優1號、天優華占等；晚稻為五豐優T025、五優308、淦鑫688、天優華占、豐源優299、天優998等。結合萬畝高產示范和百畝沖超高產攻關，繼續開展水稻新品種展示和超級稻生產力比較試驗，以引進具有超高產潛力的新品種（組合），篩選和貯備超級稻良種。

　　（二）集成配套超級稻高產技術。

　　針對我縣水稻生產關鍵制約因素，實行重點突破，集成推廣2-3項簡便實用、農民易掌握的超級稻高產栽培技術，綜合應用雙季超級稻“早壯強”、水稻“三高一保”、水稻精確定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技術原理指導超級稻生產，重點抓好超級稻合理用種量，培育適齡壯秧，科學控苗增穗，氮肥后移、施好穗粒肥等關鍵技術，發揮超級稻穗大粒多、高產穩產優勢。

　　（三）深入開展超級稻主體培訓。

　　圍繞超級稻主導品種和主推技術，充分利用科技入戶和農民科技培訓平臺，創新培訓方式，采取“省市縣鄉”分級培訓、“參與式”培訓和“室內培訓與現場培訓，培訓技術骨干與培訓種糧大戶、種糧能手，專項技術培訓與通用技術培訓”三結合培訓等方式廣泛培育超級稻示范戶，提高培訓實效。20xx年全縣培訓示范戶1000戶以上，通過多層次、多途徑培訓提高超級稻科學種植水平。

　　（四）大力開展超級稻高產示范。

　　在鄉建立1個雙季超級稻萬畝示范片，示范片覆蓋等6個行政村，農戶2678戶，示范面積1.02萬畝。在鄉村、對鄉村建立2個雙季超級稻百畝核心方。百畝核心方雙季稻兩季畝產1100公斤以上，單季稻畝產700公斤以上；萬畝示范片雙季稻兩季畝產1000公斤以上，單季稻畝產650公斤以上。在示范區豎立超級稻示范標志牌，建立核心區實施工作臺賬。

　　四、工作安排

　　（一）方案制定（1-3月）。

　　按照省廳總體工作方案制定縣20xx年超級稻示范推廣工作方案，篩選、宣傳、培訓超級稻主導品種和主推技術，落實超級稻示范區建設地點和有關試驗，開展示范農戶培訓。

　　（二）組織實施（4-10月）。

　　落實早、晚稻超級稻示范工作任務，組織項目技術專家組開展技術培訓，并深入田間開展技術服務和現場指導。調查了解各地超級稻生產及示范推廣中的存在問題，提出改進對策與措施。早晚稻超級稻關鍵季節組織開展流動現場觀摩，并做好早晚稻超級稻測產驗收工作和檢查等。

　　（三）總結驗收（11-12月）。

　　項目實施完成，進行項目年度工作總結和技術總結，迎接省驗收，形成總結報告，提交省科教處和農技推廣總站。開展項目實施成果經驗交流。

　　五、保障措施

　　（一）加強組織領導。一是成立縣超級稻示范推廣工作領導小組，由縣農業局局長任組長，分管副局長任副組長，縣農技站、科教站、土肥站、植保站、種子管理站、良種推廣站等單位負責人為成員，主要負責項目的組織協調、督促檢查等工作。領導小組辦公室設在縣農技站，負責超級稻示范推廣工作的組織實施等日常工作。

　　二是成立縣超級稻示范推廣工作技術專家指導小組和鄉鎮技術推廣服務小組，實行首席專家負責制，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專家，專家組成員由局農技、土肥、種子、植保等相關專業股站的技術骨干組成，具體人員為李雄、鄧聚成、賴伍生、熊桂花、曾俊。技術專家指導小組負責超級稻品種選定，配套高產技術的`組裝，以及推廣過程中的技術培訓和指導，制定示范推廣實施方案和項目任務的具體落實。各基層農業技術推廣綜合服務站組成技術推廣服務小組，實行技術指導員掛點連戶責任制，負責本鄉鎮的田間技術指導與培訓工作。

　　（二）加強技術培訓。在省超級稻技術專家組的指導下，開展試驗研究和技術服務，對全縣基層農技人員和科技示范戶、種糧大戶進行技術培訓，編印超級稻高產栽培技術手冊和明白紙、掛圖等，直接發到農戶手上，強化技術指導和服務，提高關鍵技術的到位率和入戶率；在水稻栽插和中期管理等關鍵時期，組織1-2次全縣性現場觀摩，縣鄉技術指導員要直接參與超級稻百畝核心區和萬畝示范片高產創建，開展面對面、手把手的現場指導，實現良種良法配套。

　　（三）加強資源整合。充分利用和調動科研教學單位、推廣部門、種子企業、農民專業合作社、種植大戶等多方面的積極性，強化“農科教、個社戶”聯合，創新超級稻示范推廣機制，提高技術到位率。同時，將超級稻示范推廣項目與水稻高產創建、農業科技入戶、基層農技推廣體系改革與建設、陽光工程、水稻集中育秧、測土配方施肥、有機質提升、種子工程、植保工程和糧食科技豐產工程等項目資源進行整合，實行項目帶動戰略，利用好相關項目平臺，發揮項目疊加效應，在更大程度、更廣范圍上推動超級稻發展。

　　（四）加強目標管理。20xx年超級稻示范推廣進一步強化責任目標管理和工作績效考核，根據各地種植任務落實情況、技術措施到位程度和示范點展示效果，結合“用戶認可度”評價指標，對示范鄉鎮超級稻實推廣工作開展綜合評比。建立項目激勵機制，對百畝核心方高產展示和沖高產示范，達到或超過目標產量的示范鄉鎮，實行以獎代補方式，對達到和超過目標產量的給予適當獎勵。

　　（五）加強宣傳總結。各地要充分利用電視、報刊、網絡、廣播等多種媒體和通過召開現場會、經驗交流會，貼標語、掛橫幅等多種形式，進一步擴大超級稻社會影響力。示范鄉鎮與縣級實施單位要及時總結超級稻示范推廣工作中的好典型、好經驗、好模式，及時向省、市報送超級稻工作進展，提交工作總結。

推廣計劃方案 篇29

　　一、營銷目標

　　1、以銷售為導向，帶動團隊進行練兵，增加團隊磨合。

　　2、創造利益。在2月內銷售出2套以上產品。

　　3、擴大客戶庫和增進與客戶的感情，進一步了解市場行情和客戶需求。擴大影響力。

　　4、以客戶需求為導向，通過銷售實踐，收集市場需求的產品信息，為產品升級或改進做伏筆。

　　二、整形美容行業現狀分析

　　1.總體行業趨勢

　　20__年，中國整形美容人數突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整，當然，其中絕大多數都是女性。到20__年，中國整形美容人數達到480萬人次以上，估計20__年整形美容人數達557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來看，未來中國的美容市場十分可觀。現在，整形美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅游、3C之后的另一大消費熱點。預計20__年，中國整形美容人數將達到743萬人次，到20__年可超過1110萬人次。美容業是投入少、進入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務產業。美容業必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。

　　所以說，整形美容行業的潛力是巨大的。

　　2.目前整形美容醫院的營銷方式與分析：

　　1）渠道營銷

　　主要依靠美容院，美容門診，SPA會所等渠道推薦和客戶轉移

　　優點：

　　1.通過美容院推薦，增加客戶對醫院的信任度，可以很快的使潛在客戶變成成交客戶，成交率高。

　　2.一旦客戶在醫院有了好體驗，比較容易成為醫院的長期客戶，甚至會介紹一些好友過來。

　　缺點：

　　1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%

　　2.面臨很多競爭對手的挑戰。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去。

　　3.雙客戶管理，管理任務繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護好美容院的關系，定位跟蹤美容的動態，又要管理上門消費的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務量和管理成本。

　　2）.傳統的媒體廣告

　　主要是通過報紙，專業雜志等發布廣告。

　　優點：

　　1.可以大范圍，不受區域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標

　　客戶中。

　　2.擴大醫院影響力，提高醫院知名度，提升醫院的品牌價值。

　　缺點：

　　1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫院可以吃得消。

　　2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫院的品牌受損。

　　3.時代在改變，現在看電視，報紙，雜志的人在逐漸變少。大多數上班一族，特別是都市白領獲取信息的渠道以互聯網為主，故在傳統媒體做廣告的效應會變得越來越差。

　　4.流程鏈較長，成交轉化率低。從信息的發布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內容感興趣，讀者電話咨詢或者網上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環節把握不當就會流失銷售機會。

　　三、傳統美容醫院管理系統與盈動APP對比

　　四、盈動APP的SWOT分析

　　a、優勢

　　1.理念創新。由傳統的以“醫院”管理為中心轉向以“客戶”營銷管理為中心。

　　2.符合最新的移動互聯網潮流，在整形美容醫院行業開創性的開發出來符合整形美容醫院的手機APP。大大增加客戶的黏性。

　　3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進行營銷，成本也是很高。

　　4.創造性的為全民銷售提供平臺。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業余時間推薦好友。若可以把積分換成獎金發放給員工，更能提供員工業余時間進行好友推薦的積極性。

　　5.以業績為導向，更能對醫院內部組織結構進行優化。使整體組織的目標架

　　構很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務。

　　6.擁有創業團隊的優點。靈活，多變，成本低。

　　7.之前陳總和周總已對部分醫院有實施的經驗，對醫院內部結構和人員有比較深的接觸。

　　8.高度保密性。目前醫院的重要數據是掌握在軟件供應商的手里的，數據和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把服務器交給醫院，保證了醫院的數據資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個后臺數據監控的模塊，隨時掌握后臺數據的流向和操作人。

　　b、劣勢

　　1.產品知名度不高，導致客戶對產品質量，服務質量和售后等不放心。

　　2.對醫院藥房，供應商等沒有相關功能的開發，導致無法使醫院管理者直觀的了解醫院的整體運營情況和利潤水平。

　　3.短時間內研發能力、爆發力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團隊人員配備，可能很難在短時間內開發出符合客戶要求的產品。

　　4.團隊上的不足，管理，經驗，銷售，客戶關系網等等不足。

　　5.資金的籌集，因為進行銷售時，一定有比較大的開銷。

　　c、機會

　　1.20__年中國的人均收入6000多美金，步入中等發達國家的收入。隨著這個契機的來臨，中國居民對生活質量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業也迎來一個高速發展的時期。對應點無論對于管理軟件還是營銷應用軟件的需求也是很大的。

　　2.相對其他成熟度很高的傳統行業來說，美容整形行業還是一個小行業。做這個行業的軟件公司大多是中小型的民營企業，很少出現像用友這樣強大的競爭對手。同時，也導致客戶會對產品的品牌要求會比較低。

　　3.基于我們理念的創新，我們的產品對于市場來說也是一種比較新的產品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產品進行模仿，也會進行前期的市場調查和內部商討，給我們的銷售預留了比較充足的時間。

　　d、威脅（風險）

　　1.由于團隊管理，銷售資金籌集不到位等內部原因，錯失最佳銷售機會，產品被對手模仿成功，導致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機，產品被模仿復制是一件在短時間內可以實現的）

　　2.由于技術，人員等問題，導致產品開發變慢，無法于20__年6月份完成，導致與產品的預銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導致對同一個優質客戶銷售難度變大。

　　3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產品質量，服務水平，銷售營銷管理。在產品質量，服務水平，銷售營銷管理，都暫時無法達到宏脈的水平時，若類似的產品被宏脈更優先開發出來，將面對宏脈全方位的領先優勢，我們的產品將被邊緣化。

　　五、營銷策略

　　1.大客戶具體銷售方案（一）

　　總體策略

　　引進醫院中在采購軟件的組織結構流程中占有一定話權的關鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產品外給予一定的回扣。

　　大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強大），對品牌要求較高（供應商要求較高），內部組織較復雜（流程和內部人員復雜，老板不直接參與具體一線業務）等。

　　步驟：

　　a、確定關鍵人

　　1.建立客戶資料庫，并具體分析，把客戶分等級

　　2.從資料庫中篩選大客戶，盡一切手段收集大客戶資料，盡可能建立該公司組織架構圖，并列出2-3個決策關鍵人

　　3.通過電話相互認識和建立一定的了解（已認識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。

　　4.通過電話初步介紹產品，并初步暗示給予回扣的事。

　　5.對關鍵人進行篩選，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關鍵人。

　　6.拜訪客戶和關鍵人，再次分析產品特性，對回扣的額度事進行協商溝通，并明確關鍵人的責任。

　　b、制定具體銷售方案

　　1.對關鍵人進行產品培訓，重點針對該醫院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認為的重點，而是客戶想要的才是重點，即我們的APP可以為客戶解決什么問題。

　　2.通過關鍵人收集醫院信息，與關鍵人制定針對該醫院的具體銷售方案，明確雙方的任務。

　　c、銷售成功后

　　1.收到醫院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。

　　2.希望能推薦一些優質客戶。

推廣計劃方案 篇30

　　一、基本原則

　　開展社會治安綜合保險堅持“群眾自愿、手續簡便、賠付便捷、群眾受益”的基本原則，綜合運用多種形式，充分調動基層組織和廣大群眾參與平安建設的積極性。

　　二、組織領導

　　為加強治安綜合保險推動工作的.領導，鎮成立社會治安綜合保險推動工作領導小組，由鎮長任組長，領導小組負責制定推動方案、分解目標、宣傳發動、定期通報、協調關系、監督指導、解決推動過程中的問題，確保治安綜合保險在轄區內取得預期成效。

　　三、推動目標

　　全鎮各村（居）覆蓋率：100%；居民戶數覆蓋率：全鎮覆蓋率確保達到40%，挑戰60%；各村（居）須將上述目標進行分解，制定落實方案和推動舉措，并于9月18日前報綜治辦，綜治辦將每周進行通報和督導。

　　四、產品組合

　　農村保險產品組合方案，并設置了一年期、二年期、三年期的收費標準，鼓勵和引導群眾投保。各村（居）可根據當地居民經濟條件，進行個性化選擇，最大限度滿足群眾的風險保障需求。