計劃方案錦集（精選35篇）

計劃方案錦集 篇1

　　初三體育教學計劃 本學期是初三下學期,在認真鉆研教學大綱和結和本校實際的基礎上,制定出切實可行的教學計劃。

　　一:學生現狀分析

　　所任教的5—10班學生年齡在15——16歲之間,處于青春發育的高峰期,身體發育較快,男女差別較大,男生活潑好動,表現與強;女生趨于文靜,不好活動。因此要因勢利導,加強男生的身體素質練習,培養女生積極參與體育鍛煉的習慣。

　　二:教材的知識系統和結構

　　本冊教材內容有:體育基礎知識(籃、排、足球的基礎知識)田徑類、體操類、球類、韻律體操及民族傳統體育。

　　三:目的任務

　　1、掌握基本的體育基礎知識,明確體育鍛煉的作用,在鍛煉中運用學到的知識。并不斷鞏固和提高。

　　2、進一步增強體質,特別是耐力素質和力量素質。

　　3、 通過體育鍛煉,培養集體主義精神,進行愛國主義教育,增強自信心,為終身體育打下堅實的基礎。

　　四:重點與難點

　　1、重點是田徑的耐久跑與跳遠及體操的雙杠。

　　2、難點是耐久跑的呼吸,跳遠的助跑與踏跳,雙杠的向后轉體180度等。

　　五:教學措施與教改思路

　　1:隨著學生身體和年齡的增長,可多采用一些對抗性的游戲。

　　2:初中生對抗性強,可采用一些教學比賽,以增強學生鍛煉身體的效果。

　　3:因材施教,分組時采用男女分組或按身體素質分組,以增強學生的自信心,在運動中享受到鍛煉的樂趣。

　　六:本學期考核項目

　　男:100米 跳遠 雙杠支撐臂屈伸

　　女:100米 跳遠 仰臥懸垂臂屈伸

　　七:本學期達標項目

　　男:50米 1000米 跳遠 鉛球 引體向上

　　女:50米 800米 跳遠 鉛球 仰臥起坐

計劃方案錦集 篇2

　　新學期開始，圍繞園保教工作目標和重點，結合本班幼兒發展實際。本班兩位老師在一如既往地合力做好班級各項工作的同時，更將樹立“點點滴滴入手不放松，實實在在做好每件事”的高度責任感完成本學期保教工作任務，呵護好班上的 名孩子。

　　一、現況分析：

　　我班現有人數 人，女孩 人，男孩 人，本學期新生 名，男孩 人，女孩 人。通過上學期末的測查及平時的觀察，我們對幼兒在身體、認知、社會性三方面有了一定的了解。幼兒經過一學期的幼兒園生活，大多數幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應幼兒園的集體生活。初步建立了在園的一日生活和學習常規，會獨立進餐，生活自理能力有了一定的提高，喜歡參加各項游戲活動。班內大部分孩子都比較活潑好動，對于新事物表現出極高的興趣。口語表達能力也有了提高，喜歡說，喜歡做，這對我們的工作提出了更高的要求。但由于現在的孩子都是獨生子女，幼兒時常以自我為中心，活動生活中表現出任性、自私、嬌氣的一面。針對以上情況，本學期我班重點將是繼續豐富各項活動內容，從幼兒的情感、親情著手，提高幼兒的社會交往能力。

　　二、工作任務：

　　常規工作：

　　1.班級衛生保健管理：

　　為了讓幼兒能在一個清潔、舒適的環境中游戲、生活，班中的衛生工作也顯得尤為重要，在每日的飲食起居中，得到細微的養護照顧，受到科學的健康教育，身心得到良好的發展。從班內衛生到為幼兒剪指甲，將一件件事情都責任到人，并且注意清理一切衛生死角，對幼兒的食物要多觀察，實實在在地觀察、填寫好幼兒服藥記錄，確保孩子的健康。

　　2.幼兒生活管理方面：

　　隨時對幼兒進行衛生常識教育，對個別幼兒進行重點指導.有認真按順序洗手的好習慣，洗手時不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手;能正確使用餐具，有文明的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯;保持桌、地面和衣服的整潔，餐后會擦嘴和用水漱口；能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

　　3.幼兒安全管理與教育：

　　結合幼兒年齡特點，進行適當的安全教育，增強其自我保護意識和能力。

　　4.在抓好幼兒生活常規的同時重點抓幼兒的學習常規。

　　幼兒教育教學工作

　　合理利用分區、分組、集體、方案活動、游戲等形式，確保教育目標和任務的完成。我們繼續努力探索園本課程與敘事性智能理論的結合，教研時間，積極討論，吸取其他班的長處。認真開展科學領域以外的 “語言、社會、健康、情感”等領域的探究活動。認真參加園內觀摩教學活動，從中相互學習與提高，積極并準時參加各種培訓，提高自身素質與業務能力。

　　1.重視個別教育

　　幼兒年齡相差雖不大，但性格不盡相同，有的幼兒動作慢，有的愛哭鬧，有的愛發脾氣，所以在活動中，要因材施教，對于不同性格的幼兒，我們要實施不同的教育方法，找到適合不同孩子的不同方法，有利于幼兒各方面的快速發展。

　　2.加強特殊幼兒的護養工作。

　　孩子小，而且每位孩子都有各方面的差異。有的幼兒體質比較差，容易出汗感冒，教師應加強對這些幼兒的護養。

　　3.環境布置

　　a：墻面的更新

　　措施：隨時更換主題墻，為每一個幼兒提供一個表達、表現、交流的平臺，借助這一平臺，個性化地展示自我。

　　b：區域活動材料的整理和投放

　　措施：

　　1.羅列以前現有的區域材料，并進行整理和歸類。

　　2.結合教學主題及幼兒現有發展水平，增設適宜的操作活動。

　　3.材料在本學期初，先進行一次性的投放，然后根據活動情況逐步完善。

　　家園互動，互相合作，協調一致

　　1.利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。

　　2.運用家園聯系本，隨時與家長取得聯系，個別交換意見，互通情況信息。 3.以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，結合各月重點并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經驗等。

　　4.增設家園欄的內容，豐富家園欄的形式，增設小知識欄等。

　　5.組織各種形式的家長活動。a：家長會 b：家長學校

　　三、逐月工作計劃

　　二月份：

　　1.做好新生接待工作，穩定新生幼兒的情緒。

　　2.認識幼兒園環境，加強安全教育。

　　3.召開家長會。

　　4.與幼兒一起創設環境，激發幼兒的主動性及創造性。

　　三月份：

　　1.豐富自然角。

　　2.做好“三八”節慶祝活動，開展母子同樂活動。

　　3.進一步加強游戲體育鍛煉。

　　四月份：

　　1.做好半日開放活動。

　　2.做好長假安全、衛生教育。， 加強幼兒的自我保護意識。

　　3.期中家訪。

　　4.“健康寶貝展活力”系列活動。

　　5.園內區角活動展示。

　　五月份：

　　1.“我能、我行”幼兒自我服務能力展示活動。

　　2.準備“六一”節活動。

　　六月份：

　　1.“愛心獻給你”幼兒捐款捐物活動。

　　2.做好期末全面家訪。

　　3.做好學期結束的各項總結工作。

　　4.假期困難班統計。

　　5.暑期安全教育。

計劃方案錦集 篇3

　　一、活動主題：

　　白天好還是晚上好

　　二、活動目標：

　　1.積極參與討論、交流、辯論，養成專心傾聽別人講述的良好習慣，懂得遵守一定的規則。

　　2.通過辯論，讓幼兒不僅在聽、說、前閱讀等語言技能方面有進一步的提升。

　　3.能從多角度考慮思考問題，想出與別人不同的論據，發展思維的求異性、創造性、敏捷性。

　　三、活動準備

　　1.幼兒已有討論的經驗

　　2.教師對幼兒的已有經驗有初步的了解

　　3.與幼兒一起收集有關資料

　　四、活動過程：

　　1.出示掛圖，引入話題。

　　請幼兒說說：“他們分別是在什么時候？”

　　2.教師提問：引導幼兒探討白天和晚上的特點？

　　3.引入話題，分組討論

　　將幼兒按觀點的不同分成兩個組，各組幼兒自由交流觀點及理由

　　4.講解規則，展開辯論

　　兩組幼兒輪流發言

　　一次理由充分的發言可以為本隊贏得一枚獎牌

　　一方發言之后，另一方可以反駁，理由充足的，同樣可以贏得一枚獎牌

　　（幼兒辯論中，教師注意及時引導幼兒交代清楚幼兒的觀點和理由，語言表達要完整、流暢）

　　5.交流小結辯論會的情況，并評選“金牌辯手”

　　五、結束語

　　作為正反雙方的小朋友說的都很有道理，都能積極發言，不管是認為白天好還是晚上好的小朋友都說出了自己的觀點，老師認為都非常好。通過此次辯論會，讓孩子們也明白了很多道理，培養了孩子們的質疑精神，因此這樣的辯論因在幼兒園多多舉辦。

計劃方案錦集 篇4

　　一、第一輪復習（第三周～質檢）

　　1、第一輪復習的形式第一輪復習的目的是要“過三關”：

　　（1）過記憶關。必須做到記牢記準所有的公式、定理等，沒有準確無誤的記憶，就不可能有好的結果。

　　（2）過基本方法關。如，待定系數法求二次函數解析式。

　　（3）過基本技能關。如，給你一個題，你找到了它的解題方法，也就是知道了用什么辦法，這時就說具備了解這個題的技能。基本宗旨：知識系統化，練習專題化，專題規律化。在這一階段的教學把書中的內容進行歸納整理、組塊，使之形成結構，可將代數部分分為六個單元：實數、代數式、方程、不等式、函數、統計初步等；將幾何部分分為六個單元：幾何基本概念，相交線和平行線、三角形、四邊形、相似三角形、解直角三角形、圓等。配套練習以《初中雙基優化訓練》為主，復習完每個單元進行一次單元測試，重視補缺工作。

　　2、第一輪復習應該注意的幾個問題

　　（1）必須扎扎實實地夯實基礎。今年中考試題按難：中：易＝1：2：7的比例，基礎分占總分（120分）的70％，因此使每個學生對初中數學知識都能達到“理解”和“掌握”的要求，在應用基礎知識時能做到熟練、正確和迅速。

　　（2）中考有些基礎題是課本上的原題或改造，必須深鉆教材，絕不能脫離課本。

　　（3）不搞題海戰術，精講精練，舉一反三、觸類旁通。“大練習量”是相對而言的，它不是盲目的大，也不是盲目的練。而是有針對性的、典型性、層次性、切中要害的強化練習。

　　（4）注意氣候。第一輪復習是冬、春兩季，大家都知道，冬春季是學習的黃金季節，五月份之后，天氣酷熱，會一定程度影響學習。

　　（5）定期檢查學生完成的作業，及時反饋。教師對于作業、練習、測驗中的問題，應采用集中講授和個別輔導相結合，或將問題滲透在以后的教學過程中等手辦法進行反饋、矯正和強化，有利于大面積提高教學質量。

　　（6）實際出發，面向全體學生，因材施教，即分層次開展教學工作，全面提高復習效率。課堂復習教學實行“低起點、多歸納、快反饋”的方法。

　　（7）注重思想教育，斷激發他們學好數學的自信心，并創造條件，讓學困生體驗成功。

　　（8）應注重對尖子的培養。在他們解題過程中，要求他們盡量走捷徑、出奇招、有創意，注重邏輯關系，力求解題完整、完美，以提高中考優秀率。對于接受能力好的同學，課外適當開展興趣小組，培養解題技巧，提高靈活度，使其冒“尖”。

　　二、第二輪復習（五月份）

　　1、第二輪復習的形式如果說第一階段是總復習的基礎，是重點，側重雙基訓練，那么第二階段就是第一階段復習的延伸和提高，應側重培養學生的數學能力。第二輪復習的時間相對集中，在一輪復習的基礎上，進行拔高，適當增加難度；第二輪復習重點突出，主要集中在熱點、難點、重點內容上，特別是重點；注意數學思想的形成和數學方法的掌握，這就需要充分發揮教師的主導作用。

　　可進行專題復習，如“方程型綜合問題”、“應用性的函數題”、“不等式應用題”、“統計類的應用題”、“幾何綜合問題”，、“探索性應用題”、“開放題”、“閱讀理解題”、“方案設計”、“動手操作”等問題以便學生熟悉、適應這類題型。備用練習《中考紅皮書》。

　　2、第二輪復習應該注意的幾個問題

　　（1）第二輪復習不再以節、章、單元為單位，而是以專題為單位。

　　（2）專題的劃分要合理。

　　（3）專題的選擇要準、安排時間要合理。專題選的準不準，主要取決于對教學大綱（以及課程標準）和中考題的研究。專題要有代表性，切忌面面俱到；專題要由針對性，圍繞熱點、難點、重點特別是中考必考內容選定專題；根據專題的特點安排時間，重要處要狠下功夫，不惜“浪費”時間，舍得投入精力。

　　（4）注重解題后的反思。

　　（5）以題代知識，由于第二輪復習的特殊性，學生在某種程度上遠離了基礎知識，會造成程度不同的知識遺忘現象，解決這個問題的最好辦法就是以題代知識。

　　（6）專題復習的適當拔高。專題復習要有一定的難度，這是第二輪復習的特點決定的，沒有一定的難度，學生的能力是很難提高的，提高學生的能力，這是第二輪復習的任務。但要兼顧各種因素把握一個度。

　　（7）專題復習的'重點是揭示思維過程。不能加大學生的練習量，更不能把學生推進題海；不、能急于趕進度，在這里趕進度，是產生“糊涂陣”的主要原因。

　　（9）注重集體備課，資源共享。

　　三、第三輪復習（六月份）

　　1、第三輪復習的形式第三輪復習的形式是模擬中考的綜合拉練，查漏補缺，這好比是一個建筑工程的驗收階段，考前練兵。研究歷年的中考題，訓練答題技巧、考場心態、臨場發揮的能力等。備用的練習有《頂尖沖刺》、《九地市模擬試題》，歷年中考題（20xx～20xx）。

　　2、第三輪復習應該注意的幾個問題

　　（1）模擬題必須要有模擬的特點。時間的安排，題量的多少，低、中、高檔題的比例，總體難度的控制等要切近中考題。

　　（2）模擬題的設計要有梯度，立足中考又要高于中考。

　　（3）批閱要及時，趁熱打鐵，切忌連考兩份。

　　（4）評分要狠。可得可不得的分不得，答案錯了的題盡量不得分，讓苛刻的評分教育學生，既然會就不要失分。

　　（5）、給特殊的題加批語。某幾個題只有個別學生出錯，這樣的題不能再占用課堂上的時間，個別學生的問題，就在試卷上以批語的形式給與講解。

　　（6）、詳細統計邊緣生的失分情況。這是課堂講評內容的主要依據。因為，緣生的學習情況既有代表性，又是提高班級成績的關鍵，課堂上應該講的是邊緣生出錯較集中的題，統計就是關鍵的環節。

　　（7）、歸納學生知識的遺漏點。為查漏補缺積累素材。

　　（8）處理好講評與考試的關系。每份題一般是兩節課時間考試，四節課時間講評，也就是說，一份題一般需要4節課的講評時間。

　　（9）選準要講的題，要少、要精、要有很強的針對性。選擇的依據是邊緣生的失分情況。一般有三分之一的邊緣生出錯的題課堂上才能講。

　　（10）立足一個“透”字。一個題一旦決定要講，有四個方面的工作必須做好，一是要講透；二是要展開；三是要跟上足夠量的跟蹤練習題；四要以題代知識。切忌面面俱到式講評。切忌蜻蜓點水式講評，切忌就題論題式講評。

　　（11）留給學生一定的糾錯和消化時間。教師講過的內容，學生要整理下來；教師沒講的自己解錯的題要糾錯；與之相關的基礎知識要再記憶再鞏固。教師要充分利用這段時間，解決個別學生的個別問題。

　　（12）適當的“解放”學生，特別是在時間安排上。經過一段時間的考、考、考，幾乎所有的學生心身都會感到疲勞，如果把這種疲勞的狀態帶進中考考場，那肯定是個較差的結果。但要注意，解放不是放松，必須保證學生有個適度緊張的精神狀態。實踐證明，適度緊張是正常或者超常發揮的最佳狀態。

　　（13）調節學生的生物鐘。盡量把學習、思考的時間調整得與中考答卷時間相吻合。

計劃方案錦集 篇5

　　一、項目背景

　　現代折紙藝術，與平日人們心中的“折紙”并不相同。在上半年的社團活動中，我們向眾多的現代折紙愛好者們講解了現代折紙的基本要素及基礎技術。參與社團活動的各位成員，也在我們的幫助下，初步了解并認識了現代折紙藝術，創作出了一些較為簡單的現代折紙藝術作品。為了進一步向大學生普及現代折紙藝術，并借此開拓他們的思維能力，培養他們的動手能力，重慶大學折紙社籌劃舉辦全國首個高校現代折紙展。通過籌辦本次折紙展，拓寬大學生的知識視野，提升大學生實踐能力，并達到宣傳現代折紙藝術的效果。

　　二、項目意義

　　1、開創高校現代折紙展的先河，推廣普及現代折紙藝術，以此激發大學生對手工藝的興趣，打破讀書考試的死板知識接受模式。

　　2、拓寬大學生視野，培養大學生的創新思維及動手能力。刺激并增強大學生好奇心和求知欲，促進大學生吸收更多更全面的知識。

　　3、為社團成員及現代折紙愛好者的成果提供展示平臺，促進現代折紙藝術在高校內的發展。

　　三、項目的可行性分析

　　1. 前期借鑒

　　社會上曾有過成功舉辦的現代折紙展，且近期現代折紙在某些大城市也出現了展覽，為本次活動的成功舉辦提供了寶貴的經驗，為本活動的有序開展提供了良好的借鑒作用。

　　2. 積極條件

　　（1）得到了重慶大學藝術學院的支持，在項目的籌辦上不存在較大的問題。

　　（2）作品來源豐富，包括社團內部成員的作品及社會上折紙愛好者及折紙大師的作品。

　　（3）社團成員積極性極高；同時，社團外部折紙愛好者較多，群眾基礎很好。

　　（4）現代折紙作為較新穎的藝術形式，對大學生具有較強的吸引力。

　　四、項目實施方式

　　1、組織單位：重慶大學折紙社

　　2、項目開展時間：20xx年5月9日中午開始，開放時間為每日上午10點至晚上8點。該項目計劃實施3天。

　　3、活動地點：重慶大學藝術學院樓展覽廳（暫定）

　　4、活動參與人員：

　　活動負責人------重慶大學折紙社社長張智能。 活動策劃人------重慶大學折紙社策劃部部長金昌。 展覽講解負責人------重慶大學折紙社副社長李浩田。 展覽講解員------重慶大學折紙社覃瀟等5名同學。

　　5、項目內容

　　向觀展者講解現代折紙知識、展示現代折紙藝術作品、宣傳現代折紙藝術及手工藝術。

　　五、項目開展

　　1.前期準備

　　2.項目流程

　　3.項目說明

計劃方案錦集 篇6

　　轉眼寒假已經過去，中考迫在眉睫，初三的最后一個學期顯得格外重要，也讓我感覺到了時間的緊張，所以我要更加珍惜每一分每一秒，對學習的內容投入最高的積極性和熱情，正所謂，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”如今中考壓力頗大，我們就應該學習這種吃苦耐勞的品質，相信苦盡甘來，最后我們總會成功。

　　早上按時到校，認真投入早課，一年之計在于晨不予道理，相信在早晨的學習會讓我們有很大的收獲，能夠讓我們將考點牢記于心，所以對待早課我們絕不能怠慢。

　　我也認真審視自己，因為上學期，睡覺時間較晚，沒有認真完成老師布置的口頭作業。對于口頭作業來說，要是沒有作用是不會布置的，但是卻依舊有，說明的它的重要性，因此，我要時時刻刻提醒自己要認真完成口頭作業，不可以模棱兩可。

　　對于上課，我認為上課的時間也是極為寶貴的，且是十分重要的，若是連上課是都不專心，那么會給課后的自己帶來很多的麻煩。上課應認真聽講，仔細記筆記，善于提問，這樣的話就可以事半功倍。

　　希望我在新的一個學期里不要怠慢課程，因為貪圖一時的輕松而懈怠，相信我的努力可以在六月時很好得體現出來。

計劃方案錦集 篇7

　　一、活動時間：4月15日(周五)8：00—10：30

　　二、活動地點：xx公園

　　三、活動主題：“與春天握手，攜快樂同行”

　　四、活動目標跟要求:

　　1、 春天是一年中最美的季節,是學生踏青春游的好季節.通過踏青春游活動,讓學生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學生的視野,進一步感受春天的美景.鍛煉學生的自理能力,培養學生團結協作意識.

　　2、 教育學生愛護公物,保護環境跟綠化,嚴禁學生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環境衛生. 為強化春游活動安全管理，增強帶隊老師、活動學生的安全意識，確保師生的人身安全跟活動的順利進行，在活動過程中，應急措施必須落到實處，以利于及時應變。

　　3、組織開展多種趣味活動，培養學生的語言表達能力，鍛煉孩子勇敢自信、自然大方地表現自己。

　　五、活動前教育

　　(一)安全教育：

　　1.排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。

　　2.游玩安全：

　　(1)不玩水，不去湖邊玩耍，不攀爬石頭，樹木;

　　(2)不踐踏草叢、愛護花草;

　　(3)不做危險游戲;

　　(4)在老師視線范圍內活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假并結伴而行。

　　(二)文明教育：

　　1.在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道跟斑馬線。

　　2.在游玩過程中要注意衛生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地，要搞好衛生。

　　3.在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩;如有游客詢問要熱情地回答。

　　4.在游玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在游玩過程中做到文明、安全。

　　六、活動中可能出現的問題跟應急措施

　　如遇一些突發事件，(如：演出場地發生火災，學生摔傷等)發生意外時，要注意的處理原則： 1、保持鎮靜、沉著應對。

　　2、學生優先原則。

　　3、就地搶救原則。

　　4、報警、求援原則。

　　5、維持秩序、迅速疏散原則。

　　七、活動內容：公園里尋找春天，才藝表演，快樂游戲。

　　(一)尋找春天 語文學科，在公園里，讓孩子們找一找鳥窩，聽一聽蟲叫鳥鳴，數一數樹的數量，比一比樹的高矮、粗細、看一看哪些樹是長葉子的，哪些樹是開花的，體會語文書上寫到的描寫春天的好詞好句，并引導學生正確運用。

　　(二)擊鈴傳花、才藝展示 學生圍坐成一圈，一人擊鈴其余同學接傳花，鈴聲停止，拿到花的同學表演節目，并有獎品獎勵，目的是調動所有學生參與的積極性，培養孩子勇敢大方地表現自己。

　　(要求每個學生課下至少準備2個節目，如唱歌、跳舞、講笑話、講短小故事、猜謎語、模仿等) (三)背氣球游戲 全班共分三組進行比賽，兩人背對背進行背氣球，在背的過程中要求隊員之間團結合作氣球不能落地，最后統計在規定的時間內哪組背的氣球最多，最多的小組為獲勝組，并有小獎品鼓勵。

　　(四)其他游戲 根據以上活動的進展情況，如果還有剩余時間將組織開展跳繩、貓捉老鼠、丟手絹、詞語接龍等游戲。

計劃方案錦集 篇8

　　一、 會議名稱：

　　上市融資研討會

　　二、 會議時間：

　　20xx年9月27日～9月28日9：

　　三、 會議地點：

　　渤海國際會議中心二樓多功能廳

　　四、 會議主題：

　　研討企業上市融資項目與會人員

　　1.組委會名單(略)

　　嘉賓名單(略) .客戶名單(略)

　　五、 2

　　六、 議程安排

　　20xx年9月27日

　　1. 河北省金融領導講話

　　2. 省證監局領導介紹全國全省企業領導介紹全國全省企業上市的有關情況。

　　3. 唐山市券商專家介紹企業上市條件、可行性評估及準備工作情況。

　　4. 上海證券交易所專家就企業在上交所上市的政策、程序及審核流程做發言。

　　5. 深圳證券交易所上專家就中小企業上市情況、中小企業在深交所上市的政策、程序及審核流程，創業板政策、規則及審核流程做發言。 6. 唐山市會計師事務所、律師事務所專家分別就企業上市的財務會計和稅務問題、企業上市的有關政策和程序做發言。

　　7. 第一東方集團專家就國內企業在香港和迪拜上市的有關政策和程序做發言。

　　8. 魔立摩根資本與投資集團公司專家就企業在美國上市的有關政策和程序做發言。

　　9. 中融國際信托公司專家就企業股份制改造等問題做發言。

　　10. 唐山市擬上市企業負責人與專家現場交流。

　　20xx年9月28日

　　1. 各領導陪同專家乘車到曹妃甸工業區發展規劃展示中心聽取曹妃甸開發建設情況介紹。 2. 考察首鋼京唐鋼鐵公司，由首鋼京唐鋼鐵公司領導在鋼鐵廠指揮中心迎接專家組并介紹情況，然后參觀高爐施工現場。

　　3. 考察中化30萬噸級原石油碼頭，，原石油碼頭項目負責人介紹相關情況。

　　4. 考察25萬噸級礦石碼頭，曹妃甸實業開發有限公司負責人介紹相關情況。

　　5. 專家組赴冀東南堡油田參觀考察，南堡油田領導陪同并介紹相關情況。

　　6. 專家組返回渤海國際會議中心休息。

計劃方案錦集 篇9

　　新的一學期來臨，我部門在上學期圓滿完成上級交給的各項工作，得到了大家的認可與贊同。在此，我部門根據本學年我院的實際情況，制定本學期工作計劃，具體工作做如下安排：

　　一、社團部本學期的主要工作：

　　1、加強部門的思想建設與隊伍建設

　　2、對各個社團加強交接、管理與整頓

　　3、繼續開展社團活動

　　4、加強青年志愿者活動的開展

　　二、各項工作的具體措施：

　　(一)、加強部門的思想建設與隊伍建設

　　1、在新的學期，新生的到來無疑給我們帶來新的血液。但同時我們也將遇到新的挑戰，我部門將著重加強各成員的思想素質建設。通過平時的培訓及考核，使部門所有的成員不僅具有較高的工作能力，同時也具有很高的思想素質，能在同學之間起到一個很好的模范帶頭作用。

　　2、社團部工作人員在重組后，將進行合理的分配工作，以監督并協助各個社團的各項工作的順利進行，積極的為各個社團出謀劃策，使得社團開展的活動能夠更加成熟，在學校各項要求下組織豐富多彩的社團活動。

　　3、為營造良好的工作氛圍、提高工作效率，社團部也將完善現有的內部工作人員的考核制度，做到各項工作責任到人。有利于提高其工作的積極性，督促各人員能高效率的完成本職工作。

　　(二)、對各個社團加強交接、管理與整頓

　　1、大專部有幾個社團負責人為xx級大專學生，他們即將面臨畢業實習，如果沒有一個有責任，有能力并且熟悉其工作程序的人來接受管理，其社團將隨時面臨癱瘓，因此尋找新的負責人迫在眉睫。新的負責人可以選擇公開競選，由原負責人培養一段時間方能接手工作。現各社團負責人也可以由自己選擇并培養自己社團的接班人，但是必須經過上級考核方能確定。

　　2、為使我校的社團能夠更好的服務于同學，豐富大家的大學生活，做到每個社團都發揮其作用，社團部將取締名存實亡的社團。

　　3、針對學校教室緊張、場地有限的情況，我部門將與學校各方做好提前的溝通與協調。對社團活動所涉及用到的教室或場地做好提前部署，從而避免與教學發生沖突。

　　(三)、繼續開展社團活動

　　1、新生的加入，也為社團的發展注入新的血液。我部門將在新生軍訓結束后組織進行大規模的社團納新工作。在各社團納新的工作中，各社團負責人可在課后活動時間在籃球場進行現場招募，這樣有利于廣大同學能直接、有效的了解各社團的具體情況，也可以做現場咨詢。我部門所有的工作人員也將積極幫助各個社團進行招募工作，爭取納新工作能夠順利有序的完成。

　　2、在今年12月的時候，社團部將組織社團展示活動。把學院各個社團一學期的成果展示給全院師生面前，如動漫展、書法展等。

　　3、社團部各個社團以各種方式積極配合學院各項活動：積極響應各項活動，各社團將以各種形式，擴大影響，號召更多同學積極參與，發揮社團的群眾力量，為學院建設做更大的貢獻。

　　4、社團部將對我院所有社團加強經費管理，做到詳細清楚。

　　(四)、加強青年志愿者活動的開展

　　1、為鍛煉我院教育專業同學的各方能力，支援貧困地區的學生，我院青年志愿者團計劃在本學期進行一次義務支教的活動。旨在讓同學發揚艱苦奮斗的作風，為社會發展作出自己的貢獻。

　　2、我院青年志愿者團將在本學期計劃開展“愛心助成長”活動。此次活動是為了幫助那些貧困家庭的孩子做義務輔導，使他們更好的完成學業。而此項活動正在商討與聯系中。

　　3、我院青年志愿者團計劃在本學期組織志愿者到宜昌戒毒所進行志愿者活動。現場聽取吸毒者的心聲，了解毒x的危害，從中吸取教訓，為今后的人生道路樹立一個良好的航標。

　　4、針對XX級新生的到來，我院青年志愿者團將向新生進行志愿者注冊。

　　5、為迎接新生的到來，我院青年志愿者團將組織參與迎新志愿者服務。

　　6、我院青年志愿者團也將積極響應團市委的號召，做好充分準備，隨時接受上級安排的各項志愿者活動。

　　三、其他方面

　　1、為突現我院的辦學特色，加強旅游專業同學各個方面的能力的鍛煉，為此，我部門將組織進行“首屆模擬導游大賽”。本次比賽旨在學習旅游專業的同學能夠學以致用，為將來打下扎實良好的基礎，同時起到宣傳宜昌旅游的一個作用。此次比賽分為預、決賽。比賽設置：自我介紹與才藝展示、模擬導游講解、文化知識考核等。獎項設置一二三等獎、幾個最佳表現獎。此次活動是社團部在本學期的重大活動，因此，我們將做詳細的策劃與組織，相關活動方案及前期準備工作也在陸續進行中。

　　2、社團部也將積極配合團委其他各部門的各項工作。

　　團委是一個集體，每個部門的發展離不開其他部門的支持與協助。社團部將在學院的各項活動中加強與其他部門的交流與合作，不斷提高自我，爭取更大的發展。

　　以上是本學期社團部工作的簡單計劃，希望能得到上級老師的指導及監督，我部將在以后的工作中根據實際情況來進行不斷改進及完善，并根據學院的實際情況做臨時調整，爭取能出色的完成各項任務。

計劃方案錦集 篇10

　　一、活動主題

　　為切實抓好跨年度金融業務發展工作,挖掘優質儲源和高端客戶,針對全轄中小企業客戶進行開發營銷活動,活動主題為“走進中小企業,“惠”及中小企業”,通過推介協議代發、非協議代發及IC卡優惠活動等“以客戶為中心”的服務亮點,開發出中小企業代發項目客戶和優質儲蓄客戶,帶動儲蓄余額穩步發展。

　　二、活動時間

　　20xx年X月XX日至20xx年X月XX日

　　三、活動對象

　　中小企業

　　四、活動目標

　　月完成代發類單位5個以上,且每個單位代發戶數不低于10戶,月代發金額達3萬元以上;儲蓄存款金額達30萬元以上。

　　五、活動主要內容

　　1、郵儲業務推介,以IC卡優惠、客戶轉帳手續費優惠及郵政客戶刷卡送積分換禮品為切入點,重點推介協議代發、非協議代發項目、信貸;

　　2、聯誼活動:籃球比賽,汽排球比賽;

　　六、活動實施

　　1、篩選客戶:a選定目前還處于以現金發放工資的企業;b選定有代發需求、信貸需求的客戶;c選定網點周圍新遷入客戶或對郵儲業務有渴求、有積極響應的客戶;d在其他商業銀行代發的.客戶。

　　2、項目營銷:a關系營銷,將所的目標客戶向網點員工公布,讓員工對自己熟悉或朋友熟悉的企業進行認領,確定項目負責人進行跟進和促成開發;b上門營銷,通過宣傳協議代發或非協議代發業務操作簡便及推出多項優惠活動等優勢 ,吸引我們的客戶。

　　3、項目推進:網點負責人是項目的督辦員,負責對項目負責人開展項目的跟進和督辦,對有需要和企業進行聯誼活動的,由網點負責人向金融部報備,金融部牽頭組織開展。

　　七、活動其它要求

　　如需開展聯誼活動的:1、網點負責人要負責聯系好客戶,確定時間及活動內容是籃球比賽或汽排球比賽,做好人員按排;2、活動場地可由客戶按排也可由我方按排。3、金

　　融業務部負責做好場地宣傳橫幅、氛圍營造及組織網點人員擺設業務宣傳臺,做好金融、郵務類業務宣傳;4、參與活動工作人員:網點負責人、項目負責人、儲蓄人員1名,比賽球員10名,業務管理員及領導4名;5、設專人與項目負責人跟進,收集材料達成項目。

　　八、費用預算

　　餐費:55人*30元=1650元。

　　宣傳費:400元。

　　礦泉水:2箱×30元=60元。

　　費用合計:2110元。

　　九、活動風險及應急預案

　　(一)活動風險

　　1、注意天氣和場地情況

　　2、現場秩序的維護

　　3、活動安全出現的情況

　　(二)應急預案

　　1、成立現場領導小組,事故發生后管理員第一時間與合作方溝通,有機處理,并上報本部領導,在明確事故大小情況后上報公安機關。

　　2、增加工作人員,安排指定人員為秩序維護員和業務宣傳員,主要做好現場秩序維護、業務宣傳工作,做好各種應急措施,確保人員的安全為首位。

　　3、為避免活動環節出錯,活動組織方在活動開展過程中做好組織維護工作,確保活動正常有序開展。

　　4、在舉辦活動前幾天密切留意天氣狀況。若預報活動當天下雨,要及時與合作客戶方溝通,考慮將活動延期舉行。

計劃方案錦集 篇11

　　一、班級情況分析

　　1、任教班級學風、學生知識的掌握情況、學習能力和學習態度等分析。

　　班共有學生44人，其中男生28人，女生16人，從上學期考試成績分析，學生的基礎的知識、概念、定義掌握比較牢固，口算、筆算驗算及脫式計算較好。但粗心大意的還比較多，靈活性不夠，應用能力不夠強。但總的來說大部分學生對數學比較感興趣，接受能力較強，學習態度較端正；也有部分學生自覺性不夠，不能及時完成作業等，對于學習數學有一定困難。所以在新的學期里，在端正學生學習態度的同時，應加強培養他們的各種學習數學的能力，以提高成績。

　　2、學困生情況分析

　　本班級學困生有吳志強、張裕華、羊小弟等學生。這些同學自覺性不夠，缺乏刻苦鉆研的精神，總想偷懶，不做作業或者抄別人的作業。今后首先還是加強學習習慣培養，如學前的自習、課后的復習等。在書寫上還要繼續提高要求，只有讓學生在認真書寫的基礎上才有可能認真思考。

　　二、指導思想及教學理念

　　嚴格遵循黨的教育方針，愛崗敬業，正確傳授學生知識，并對學生進行適當的思想教育，培養其成為新時期現代化建設的接班人和建設者。認真培養其數感，提高其計算能力，培養其空間觀念，并能把所學的知識應用到生活實際中去，解決實際生活中的問題。

　　三、教材內容分析：

　　這冊教材包括下面地些內容：百分數的應用、圓柱和圓錐、比例、確定位置、正反比例、解決問題的策略、統計以及小學六年來所學數學內容的總復習。

　　本冊教材的這些內容是在前幾冊的基礎上按照完成小學數學的全部教學任務安排的，著重使學生認識一些常見的立體圖形，掌握它們的體積等計算方法，進一步發展空間觀念；進一步形成統計的觀念，掌握用扇形統計圖表示數據整理結果的方法，提高依據統計數據的分析、預測、判斷能力；理解比例、正比例、反比例的概念，加深認識一些常見的數量關系，會用比例知識解答比較容易的應用題。然后把小學數學的主要內容加以系統的整理和復習，鞏固所學的數學知識，使學生能夠綜合運用所學的數學知識解決比較簡單的實際問題；結合新的教學內容與系統的整理和復習，進一步發展思維能力，培養思維品質，進行思想品德教育。

　　四、教材教學目標

　　1、結合生活實例使學生初步認識負數，了解負數在實際生活中的應用。

　　2、使學生理解比例的意義和基本性質，會解比例，會看比例尺，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會用比例的知識解答比較容易的應用題。

　　3、使學生認識圓柱、圓錐的特征，初步認識球的半徑和直徑，會計算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。

　　4、了解簡單統計圖的繪制方法，會看和初步繪制簡單的統計圖。

　　5、使學生通過系統的整理和復習，加深對小學階段所學的數學知識的理解和掌 握，更好地培養比較合理的、靈活的計算能力，發展學生的思維能力和空間觀念，提高綜合運用所學數學知識解決簡單的實際問題的能力。

　　6、結合新的教學內容和系統的整理和復習，培養學生良好的思維品質，進行思 想品德教育。

　　7、貫徹新的課堂教學理念，發揮學生的主體作用，培養學生的創新精神和實踐能力。

　　五、全冊重點難點關鍵

　　（1）重點：

　　①比例的意義和基本性質，正反比例的意義。

　　②圓柱、圓錐的特征，圓柱的表面積及圓柱、圓錐的體積。

　　③整理和復習小學數學知識。

　　（2）難點：

　　①比例的有關概念及應用。

　　②圓柱表面積、體積和圓錐體積的計算公式的推導和實際應用。

　　③小學數學有關知識體系的建構。

　　（3）關鍵：

　　①運用知識遷移，采用對比的教學方法，促使學生理解掌握比例、比例尺、正反比例的意義；解比例應用題，通過分析已學過的常見的數量關系，正確找出兩種相關聯的量，判斷成哪種比例關系，再列出方程解答。

　　②充分利用電教媒體，通過演示，學生實驗，操作，揭示規律，從而引導學生通過自主學習，合作交流，協作探究出多種方法來推導計算公式，培養學生解決問題的能力。

　　③做好小學數學相關知識的歸納、整理工作，確實做到精講多練，使學生實現真正意義上的自主建構。

　　六、提高教學質量措施

　　（1）貫徹數學課標標準的精神，重視培養學生的數學學習興趣、數學意識和實踐能力，指導學生的學習方法。認真鉆研教材，明確教學要求，全面提高教學質量。

　　（2）比例這一單元先教學正比例的量，接著教學成反比例的量，然后把兩者放在一起進行聯系、對比，最后再教學正反比例的應用題，使學生更好地理解正反比例地概念并能正確判斷，避免發生混淆；對于應用題，安排用不同的方法解同一道題目，既可以加深學生對比例的認識，又可以提高學生靈活運用各種知識的解題能力。

　　（3）圓柱及圓錐的教學從直觀入手，通過對常見實物觀察，使學生認識圓柱的形狀，并從實物中抽象出圓柱幾何圖形，然后介紹圓柱各部分名稱。通過課件演示及學生實驗來教學圓柱的側面積、表面積、體積及圓錐的體積。

　　（4）統計圖教學時首先思考怎樣才能清楚地看出一個統計表中有關數量間的百分比關系。緊接著讓學生知道在表示有關數量之間的關系上，統計圖比統計表更加形象具體；然后依次說明三種不同類型的統計圖的特點和作用。最后在例題和練習中，讓學生根據圖表回答問題，使學生學會看統計圖表、會根據圖表中的數據分析問題，培養學生解決實際問題的能力并養成學生應用統計的思想分析思考問題的習慣。

　　（5）復習時重視基礎知識的復習，注意知識間的聯系。同時注意啟發、引導學生主動地對所學知識進行整理和復習，形成知識網絡。教師則加強反饋，注意面向全體，因材施教，及時補習學生的知識缺漏。

　　七、課時安排

計劃方案錦集 篇12

　　1、 活動主題：植樹造林，保護環境，讓我們城市多一份綠意。 2、 活動地點：小南湖

　　3、 活動時間安排：3月12日上午10點左右 4、 參加人員：環保協會、09電商33班全體同學。 5、種植樹種、數量：公孫樹，40棵； 6、活動流程：

　　1、首先由班主任與09電商33班全體同學及討論下此次活動主要內容和注意事項。

　　2、所有參加人員于3月12日上午9點在商貿系樓前集合（務必要帶好學生證、帽子）統一前行。

　　3、在植樹地點將分成幾組一起挖坑、填土、扶樹等一系列工作，并且將此次活動拍攝成照片。

　　4、班級全部人員統一乘公交車回學校。

　　3.12植樹節活動總結

　　3月12日是一年一度的植樹節，為給學校發展作貢獻，給我們的家園增添一點綠色，使我們的生活環境更加美麗，由商貿系09電商33班全體同學組織策劃的“植樹造林，保護環境，讓我們城市多一份綠意”3. 12植樹節社會實踐活動在3月12校園拉開了帷幕。

　　為了保護樹木,我校社會實踐部成員在樹上掛上愛心提示,提醒同學們愛護樹木.有的樹由于是珍貴品種,好多同學都不知道它們的名字,我們就在樹上掛了對每一種樹的簡介,增長同學們的知識.我們還制作了宣傳板向大家宣傳植樹節的活動。

　　此次活動是我們歷史學院團委學生會社會實踐部在 20xx年新學期開學以來的較大的活動，同時也是我們今年一系列團委學生會活動中的一個組成部分。此次活動的順利展開，為我們以后工作的進一步展開奠定了堅實的基礎，也使我們對以后的工作充滿了信心。作為學校畢業班的一個班級，我們應該切實得起到模范帶頭作用，我們的工作就是應該發動廣大的同學，依靠大家的力量來完成更多的事情。

　　正因為我們有如此多熱心的同學，我們的工作怎么才能如此成功。大家努力團結在一起，我們就一定能成功。畢業班的同學帶領好大家，組織好大家，做好自己的事，實實在在的做好自己的帶頭作用，通過此次活動我們也應該深刻的感受到學生會的作用，同時也應該更好的發揮好學生會的作用。

　　此次活動對我們班的同學相互協作的能力起到了很好的鍛煉，大家共同協作，貢獻自己的一份力量。為加強本班成員各項能力的培養提供了很好的機會。

計劃方案錦集 篇13

　　幼兒園5年（20xx--20xx年）辦園總目標：

　　以科學管理、規范辦園為基礎；積極探索深化人事制度改革的辦園模式以及幼兒園特色教育的課程模式；以游戲活動為特色的現代化管理體系以及課程體系；培養幼兒良好的素質，身心和諧全面發展；繼續辦成高標準、高質量、高信譽、有特色的省級示范幼兒園。

　　20xx學年

　　園務管理

　　1、辦園指導思想端正，全心全意為家長、為幼兒服務。

　　2、有專用檔案室，建立檔案資料管理制度。

　　3、規章制度健全，崗位責任制明確。

　　4、對照浙江省示范性幼兒園標準，查找差距，積極整改。

　　師資隊伍建設

　　1、加強師德教育、安全教育，常抓落實。

　　2、積極參與教科研活動，爭取5~6個市級立項課題。

　　3、教師合格學歷100%，高學歷達50%。

　　4、教師計算機考核合格率100%，普通話水平測試合格率達90%以上。

　　教育教學管理

　　1、深入學習新綱要，重點抓好教學常規工作。

　　2、進一步健全衛生保健制度，幼兒體檢合格率達90%以上。

　　3、結合“百萬家長評學校”活動，認真細致地做好家長工作，繼續辦好園報，使之真正成為家園連心橋。

　　4、簽訂安全責任狀，無安全責任事故。

　　辦學條件改善

　　1、按幼兒園教玩具配備目錄標準，配齊必備玩具，投入額達當年保育費收入的25%以上。

　　2、對照省示范標準，增添必備設施。

　　20xx學年

　　園務管理

　　1、理順體制，通過競爭上崗，建立一支精干的年輕的中層干部隊伍。

　　2、進一步健全檔案管理制度，檔案管理逐步規范化、科學化。

　　3、強化目標管理，各部門、教師有學期任期工作目標，實行分層管理。

　　4、申報浙江省農村示范性幼兒園。

　　師資隊伍建設

　　1、健全師德教育和師德考核制度，無體罰、歧視幼兒現象，進一步加強教師心理健康教育。

　　2、教研組織健全，人人有課題，人人有論文。

　　3、教師合格學歷達100%，高學歷比上一年度有所提高。

　　4、三十歲以下青年教師普通話考核達二級甲等。

　　5、爭取參加臨安市、杭州市教壇新秀的評比。

　　教育教學管理

　　1、幼兒一日活動安排科學、合理。

　　2、堅持以游戲為主要教育教學方式，以興趣培養和習慣養成為主要目標。

　　3、家長工作有計劃、有措施、有成效。

　　4、衛生保健制度健全，幼兒年度體檢率達98%以上，教師體檢合格率達100%。

　　5、為幼兒提供合理膳食，定期進行營養分析，幼兒身高、體重、血色素指標比上一年度有所提高。

　　辦學條件改善

　　1、添置教玩具投入額比上一年度有所提高。

　　2、添置電腦1~2臺。 3、遷建廚房。

　　20xx學年

　　園務管理

　　1、全面實施“托幼一體化”的試點工作，創辦早教中心。

　　2、進一步建立和健全檔案管理制度，爭創檔案管理杭州市二級。

　　3、進一步擴大辦園規模。

　　4、積極探索適合本地區、本園實際的特色教育。

　　5、進一步健全各類制度及考核細則。

　　師資隊伍建設

　　1、教師合格學歷達100%，高學歷比上一年度有所提高。

　　2、教師普通話、計算機合格率達100%。

　　3、爭取杭州市教壇新秀2人，臨安市教壇新秀3人。

　　4、進一步建立健全教科研組織，爭取人人有課題，人人有論文，獲獎率高。積極爭取杭州市1~2個、臨安市立項3~5個。

　　5、托班教師有上崗證。

　　教育教學管理

　　1、根據新綱要精神，科學合理地安排幼兒、托兒一日活動，保證幼兒、托兒戶外二小時的活動實踐。

　　2、積極探索、研究適合本園實際的園本教材。

　　3、家長工作有計劃、有新舉措，成效顯著，用各種形式向家長宣傳科學育兒知識。

　　4、進一步健全衛生保健制度，加強晨檢、消毒工作，發現傳染病做到早發現、早隔離、早預防、早治療、早報告。 5、根據幼兒、托兒不同的年齡特點，合理配制膳食，定期進行營養分析。

　　辦學條件改善

　　1、對幼兒部的園舍進行裝修，對環境進行綠化。為創綠色校園作準備。

　　2、添置適合幼兒、托兒年齡特點的室內外玩具。

　　3、改善教師辦公條件。

　　20xx學年

　　園務管理

　　1、取鎮政府及教育主管部門的支持，擴大幼兒園園舍面積或異地新造園舍。

　　2、改善辦園條件，添置多媒體設施，教師辦公室增添電腦若干臺。

　　3、對照臨安市甲級幼兒園標準不斷整改，提高管理的規范性、實效性，力爭通過“浙江省示范幼兒園”驗收。

　　4、堅持依法治園，修改完善幼兒園各項管理制度，完善相應的評價方法。

　　5、合理布局幼兒園四周的裝飾墻、宣傳窗、盆景、花卉、草木等設施，綠化、美化、凈化園區，爭創“臨安市綠色學校”。

　　師資隊伍建設

　　1、加強以塑造師德風范為中心的思想建設，弘揚崇高師德，優化教職工隊伍。

　　2、鼓勵教師參加后學歷進修，大專學歷達80%。

　　3、創造條件支持教師參加計算機二輪、三輪培訓，提高教師制作使用課件的能力。

　　4、加強以提高教師保教能力為中心的業務素質學習、培訓，立足自培，不斷提高教職工的專業能力及業務素養。

　　教育教學管理

　　1、深入學習、領會《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神，轉變觀念，尊重幼兒的個性發展，因材施教，促進每位幼兒在原有水平上獲得最大限度的發展。

　　2、加強保教研究，以游戲為基本活動，強調幼兒在活動中的主體地位，全面落實育人目標。

　　3、繼續因地制宜地開展“托幼一體化”、“園本課程”等課題的研究，并卓有成效。

　　4、繼續構建完善具有園本特色、有較強針對性、可操作性、科學合理的園本課程，提高幼兒一日活動的科學性和有效性。

　　5、以幼兒園為整體，促進幼兒全面、和諧發展為前提進行幼兒藝術教育的探索與研究，形成本園特色。

　　6、積極探索與家長共同教育的新方法、新途徑，科學指導家庭教育，開拓新型、多元、多層的家教指導模式。

　　20xx學年

　　園務管理

　　1、進一步理順園內部管理體系，初步形成具有我園特色的崗位目標管理辦法。

　　2、深化“五制”改革，真正把園長負責制、全員聘任制、崗位責任制、考核獎懲制、結構工資制落到實處。

　　3、配置各類專用活動室：幼兒閱覽室、科學發現室、美術勞技室、室內專用游戲室、陳列室等。

　　4、創建良好的園風、教風、學風，創設積極向上、健康和諧、富有活力與創新意識的園區文化。爭創“臨安市文明單位”。

　　5、進一步加強班子成員自身建設，以班子成員的人格魅力來影響教職員工，進行情感管理。

　　6、加大宣傳力度，拓寬教育渠道，吸取社會教育力量，籌措幼兒園發展經費，改善辦園條件。

　　師資隊伍建設

　　1、繼續鼓勵教師參加繼續教育和后學歷進修，大專學歷達90%。

　　2、展崗位技術練兵活動，努力提高教師的課堂教學水平，涌現4—6名學科帶頭人和教壇新秀。

　　3、通過培訓或自學，要求全體教師能運用現代化教育技術設備進行輔助教學，通曉網絡知識，能自由地上網交流，獲取信息。

　　4、教師人人參與并能積極開展推廣性、專題性和群眾性的課題研究，要求80%的交換司能獨立承擔科研課題，撰寫實驗報告。

　　教育教學管理

　　1、貫徹《綱要》，更新觀念，把社區教育、家庭教育、親子教育有機融合，構筑溝通平臺，實施家園社區共育。

　　2、以園本課程的開發為中心，根據研究中遇到的實際問題，深入細致地進行研究，并整理出一套具有園本特色的幼兒教材。

　　3、重視對保教常規工作的多元化評價，加強保教工作的考核，嚴格執行“計劃—落實—檢查—反饋”的四環運行方法，提高保教質量。

　　4、進行0—3歲嬰幼兒教育的研究（包括內容、形式、方法等），使3歲前嬰幼兒教養工作走向科學、有序軌道，提升3歲前嬰幼兒教養工作質量。 5、通過0—3歲嬰幼兒教育工程，向社區提供學前教育咨詢，建立本園網站，進一步增進與社區的聯系和互動，逐漸形成幼兒園為主導、家長參與、社區支持的一體化格局。

計劃方案錦集 篇14

　　一、本班學生的基本情況

　　本班共有35名學生，從上學期考試來看，其中有4名同學成績優秀；有24名同學成績合格；有7名同學成績較差。

　　二、本學期的工作要點

　　初一是初中階段的起步時期，是學生的世界觀、人生觀、價值觀的形成時期，同時這個時期的學生明辨是非的能力較差，容易受年齡比他們大的孩子和傳媒的不良影響，而且初中學科比小學多，學習難度又加大，學生不易適應，故制定這個學期的工作要點如下：

　　1、繼續向學生進行行為習慣的養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年。

　　2、以古今中外的名人為榜樣，結合學生們身邊的事例，使學生的做人做事的觀念得以擺正，提高學生分辨是非的能力。

　　3、鼓勵學生勤于思考，勇于探索，大膽創新，以適應初中的學習生活。

　　4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

　　5、繼續搞好班委會，明確分工，提高學生的管理能力，防微杜漸，使班干成為抓班內壞苗頭的好幫手，從而形成良好的班風學風。

　　三、具體措施

　　1、思想品德教育

　　（1）思想品德教育

　　首先要關心愛護學生，再利用班會課對他們進行思想品德教育，教育他們熱愛祖國，樹立為中華的振興而奮發向上的思想，并培養集體觀念，培養高尚的情操，形成一個遵守紀律、團結向上、朝氣蓬勃的集體。在向學生進行思想品德教育時，要有的放矢，按照德育的方法和原則，動之以情，曉之以理，導之以行，持之以恒。

　　（2）對學生進行量化考核

　　按照學校《行為規范》的要求對學生進行量化打分，班干部輪流做文明監督崗人員，做好記錄，把它作為年終評優評先的重要條件，從而起到強化道德行為規范的作用，提高學生思想品德素質。

　　2、班委班風建設

　　（1）培養班干部

　　采用先民主后集中的方法選舉班干，然后再根據所選干部的氣質、性格類型以及能力的差異進行分工，優化班委會組合。

　　教育班干部樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。同時，對他們不過分苛求、指責，特別是在工作出現失誤的時候。對班委會的工作經常檢查，給予具體指導和幫助。定期召開班干部會議，總結得失，并加以改進，教會他們及時阻止同學中的不良行為。而對班干部的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。

　　（2）增強班級的凝聚力

　　我組織互幫互學活動，使同學們在學習上互相促進，紀律上互相提醒，勞動生活上互相幫助。通過活動擴大班干部在同學中的積極影響，通過活動加強同學之間的協作精神和團體意識。

　　3、學風建設

　　（1）在學生中培養競爭意識，使之有“你追我趕”的比學風格。

　　（2）抓兩頭促中間

　　對成績好的同學肯定成績，經常鼓勵，而對成績差的同學，則采取組織“一幫一”的學習組（請成績好的同學幫助成績差的同學）的措施。這樣，成績好的同學穩中有進，成績差的同學不斷進步，從而帶動中等生也有所進步。

　　4、雙差生轉變

　　（1）多談話、多教育

　　平時多觀察這些學生，在發現有不良苗頭時，進行多番教育。在談話教育時，做到以情動人，以理服人，從而使之轉變。

　　（2）多檢查、多督促、多跟進

　　在學習上、紀律上、思想品德上、行為習慣上嚴格要求這些學生，并時時檢查他們是否按要求做，并加以督促，同時多和家長聯系，跟進情況。

　　5、清潔衛生

　　本班課室、衛生區的清潔保潔工作統一由勞動委員安排，采取組長負責制，由組長帶領組員完成值日任務，并定期評選優秀值日組，給予加操行分等多種獎勵。

　　6、心理品質教育

　　（1）應試心理教育：結合實際情況，給學生講解心理調整的重要性及如何進行心理調試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施；使學生學會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內涵；教會學生掌握辨證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度；向學生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書籍，交流讀書心得等。同時針對平時成績較好，考試成績經常不理想的學生進行心理輔導，根據不同學科，邀請科任老師與其交流。

　　（2）自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現，并結合學生的事例現身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。

　　（3）意志品質教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結。

　　7、家庭教育

　　（1）結合期中、期末兩次考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

　　（2）平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。

　　工作配檔：

　　三月份：

　　1.制定德育工作計劃

　　2、開展常規教育

　　3加強美德修養教育：開展一句話活動

　　4、學習新《義務教育法》，加強法制教育

　　5、學雷鋒主題活動

　　四月份：

　　1、清明節祭奠革命烈士，開展學習先烈的革命精神活動

　　2、發動同學，開展“綠色班級”的創設活動

　　3.繼續開展常規教育

　　4、開展心理健康教育

　　五月份：

　　1、召開班會，組織期中考試

　　2、繼續開展常規教育

　　3、繼續開展心理健康教育

　　六月份

　　1、召開誠信教育主題班會

　　2、召開“走進少年，我想對父母說……”主題班會

　　3、學習方法介紹

　　4.復習方法的介紹

　　七月份

　　1、組織復習，迎接期末考試

　　2、學期工作總結

　　3、暑假前安全教育，布置假期工作.

計劃方案錦集 篇15

　　一、脊能損傷(SCI )定義

　　是由于各種原因引起脊髓結構和功能損害，造成損傷平面以下脊髓神經功能〔運動、感覺、括約肌及植物神經功能)的障礙。

　　二、病因

　　外傷性脊髓損傷:

　　1.最常見:高處墜落。

　　2.其次:車禍和重物砸傷。

　　3另外:自然災害(唐山和汶川大地震)。

　　非外傷性脊髓損傷:

　　1.發育性疾病:脊髓血管畸形，先天性脊柱側彎，脊柱裂，脊柱滑脫等

　　2、獲得性疾病:感染(脊往結核，脊柱化膿性感染，橫貫性脊髓炎 )，脊柱脊髓腫、脊往退行性痰病等.

　　三、臨床表現

　　四肢癱:指椎管的頸段脊髓神經受損，不包括臂從或椎管外的周圍神經損傷。表現為四肢和軀干不同程度癱瘓、二便障礙。

　　截癱:指脊髓胸段、腰段或骶段椎管內損傷。上肢功能不受累，而損傷節段不同，軀干及下肢不同程度癱瘓、二便障礙。

　　四、并發癥:

　　1.壓瘡:關鍵預防，采取措施1）定時變換體位，2)減輕骨突出部位受壓，3)選擇良好的坐墊和床墊，4)改善全身的營養伏況，5）皮膚的護理，6)向患者及家屬進行預防壓瘡的教育。

　　2、泌尿系感染:泌尿系統管理措施，1)盡早停止留置尿管，實行間歇導尿。2〕根據尿流動力學的結果應用恰當的排尿方式和藥物使膀胱保持低壓貯尿及低壓排尿。3)定期檢查

　　泌尿系超聲、尿常規、中段尿培養、尿流動力學。4)培養良好的個人衛生習慣，注意保持會陰部清潔。5)可以口服預防結石的藥物。6）對長期無癥狀性菌尿無需用抗生素，以避

　　免引起各種耐藥菌的繁殖和感染風險。

　　3、痙攣:治療措施:1)發現并去除促使痙攣惡化的因素，如邂免引起肌緊張的體位、控制感染、穩定.情緒、保持環境溫度。2)物理療法:ROM,站立、冷療、水療、交替電刺

　　激。3〕藥物:巴氯芬。4〕局部神經陰滯:肉毒素注射。5〕脊髓后根切斷術。

　　4、異位骨化:

　　5、下肢深靜脈血栓:傷后48小時開始行預防治療，1)機械預防法:靜脈泵、彈力襪等。2}藥物預防:肝素維生素K拮抗劑等。

　　6、直立性低血壓

　　7. 骨質疏松：診斷金標準：骨密度。治療以早期的干預措施：被動的站立訓練，功能性電刺激，脈沖電磁場。

　　8.截癱神經痛:綜合措施:藥物治療+物理療法(肌電生物反饋或高頻電)+行為心理治療.

　　9、植物神經反射;最嚴重的并發癥，在T6以上節段損傷較常見。常見原因:下尿路受刺激（尿潴留、感染、尿道擴張、結石等〕，大便滯留。表現:面部潮紅，損傷平面以上皮膚出汗，血壓升高(比平常高40），心動過緩或過速。

　　10.呼吸系統并發癥:早期死亡主要原因，以通氣障礙、肺不張、肺炎多見。

　　五、各損傷平面的康復目標

　　1.生活自理:對一個SCI患者指不需要依賴他人和特殊的輔助器具。包括床上活動，穿脫衣服，洗漱梳飾，進食，淋浴，大小便，閱讀，書寫，使用錢幣，使用電話，操縱電器的

　　開關或按鈕，使用普通標準輪椅 .穿脫下肢矯形器等。

　　2、在輪椅上能獨立:指能順利操縱普通輪椅，能完成輪倚一床，輪椅一廁所，輪椅一淋浴間，輪椅一地板，輪椅一轎車的轉移，能上下斜坡，能躍過馬路鑲邊石，能在輪椅后輪

　　上平衡等。

　　3、治療性和功能性步行

　　功能性步行

　　標準:1）安全

　　2)姿勢基本正常

　　3)不用步行框架等笨重的助行器

　　4)站立時雙手能游離做其他運動

　　5)較不費力

　　6)注意力不會過渡集中在步行上，因而不影響將注意力集中在其他活動上

　　7)心血管功能能夠負擔

　　8)有一定的速度和耐力，即能連續走5‘，并走過550m左右

　　功能性步行分類:1、社區功能性步行2、家庭功能性步行

　　社區功能性步行:標準:

　　1〕終日穿戴矯形器并能耐受

　　2)能一次連續走900m左右

　　3)能上下樓梯

　　4)能獨立進行ADL活動家庭功能性步行:標準:

　　1〕終日穿戴矯形器并能耐受

　　2〕能上下樓梯

　　3)能獨立進行ADL活動

　　治療性步行:價值:

　　1)給患者能站能走的感覺，形成巨大心理支持

　　2〕減少對坐骨結節等處壓迫，減少壓瘡發生機會

　　3〕肢體負重可防止骨質疏松的發生

　　4)下勝活動改善血液淋巴循環

　　5〕減少肌猥瑣

　　6)提進尿便排出

　　7)減少對他人依賴

　　不同損傷水平患者的康復潛力和綜合訓練

　　1完全不能自理生活，幾乎全靠他人幫助的C4及上損傷患奢。

　　2基本不能自理生活，需大量幫助C5損傷患者。

　　3基本能目理生活，需中等量幫助C6損傷患者。

　　4基本能自理生活，需少量幫助。有可能在輪椅上獨立的C7損傷患者.

　　5能自理生活，在輪椅上獨立但不能走路，只能做治療性站立C8一T2損傷患者。

　　6能自理生活，在輪椅上獨立能行治療性步行的T3- T12損傷患者

　　7能自理生活。在輪椅上獨立，能行家庭性功能性步行的L1-2損傷患者

　　8能自理生活，能行社區功能性步行的L3及以下損傷患者

　　1.完全不能自理生活，幾乎全靠他人幫助的C4及上損傷患者

　　特點：

　　1)C3及C3平面以上患者，因面肌、咽喉肌的自主功能好。C2時胸鎖乳突肌部分有N支配，C3時此肌完好，同時還保留肩胛提肌和斜方肌。因此該平面以上沒有呼吸機或膈肌起搏

　　器的幫助是不能生存的

　　2 ) C4損傷能控制頭部且膈肌有部分功能，若肺活量在1000m1以上可不用呼吸機.

　　對患者訓練

　　盡早開展呼吸訓練

　　積極開展站立斜床訓練

　　訓練坐在輪椅上耐力

　　學習用舌、頜控制帶呼吸機的電動輪椅

　　用口棍或頭棍做力所能及的各種活動

　　用口棍、頭棍或頜控制“環境控制系統”(ECU )

　　學習控制可傾斜靠背的電動輪椅給臀部定期減壓

　　2、基本不能自理生活，需大量幫助C5損傷患者

　　特點

　　1)幅肌有功能，肺活量在1000m1以上，可不用呼吸機

　　2〕因三角肌，肱二頭肌有功能，可完成轉移、翻身、起坐，均需床欄，吊環等輔助

　　3)C5患者大多能獨立完成臀部減壓，且輪椅驅動只限于平地上。

　　對患者訓練

　　訓練坐在矮靠背輪椅上耐力。

　　學習使用和操縱輪椅。

　　學會用系于輪椅柱上套素行前傾式臀部減壓。

　　學會應用BFO

　　學習用棘輪機構的腕手矯形器。

　　斜床站立。

　　殘存肌肉的肌力訓練:肱二頭肌、三角肌。

　　耐力訓練。

　　肌電生物反饋

　　功能性電刺激 ( FES )

　　手功能重

　　3.基本能自理生活，需中等量幫助C6損傷患者

　　特點

　　1〕缺乏伸肘、屆腕能力。手功能喪失。

　　2)軀干和下肢完全癱瘓，肋間肌癱瘓，呼吸功能減弱。

　　3)利用床欄和系于床腳繩子完成翻身，起坐。

　　4〕利用萬能袖帶完成進食、寫字、打電話等

　　對患者訓練

　　除C5訓練內容外增加以下內容:

　　用手驅動普通輪椅

　　練習單側交替給臀部減壓

　　學習用腕驅動矯形器補償手功能

　　肌力訓練:肱二頭肌、橈側伸腕肌

　　耐力訓練

　　用滑板做各種轉移動作訓練

　　手功能重建

　　4.基本能自理生活，需少量幫助，有可能在輪省上獨立的C7損傷患者

　　特點:

　　1〕因手內在肌神經宣配不完整，抓握、釋放和靈巧度有一定障礙，不能捏。

　　2)下肢完全癱瘓。

　　3)呼吸功能較差。

　　對患者訓練

　　坐位或在輪椅上減壓

　　肌力訓練:C7應大力訓練三角肌、胸大肌、肱三頭肌、背闊肌。

　　耐力訓練。

　　斜床站立。

　　用滑板做各種轉移動作訓練。

　　抓握力弱的學習用腕驅動抓握支具和耐力訓練

　　肌電生物反饋。

　　FF5.

　　手功能重建。

　　5.能自理生活，在輪椅上獨立，但不能走路，只能做治療性站立的C8- T2損傷患者。

　　特點:

　　1)上肢功能完好，但不能控制軀千。

　　2〕可獨立完成翻身、起坐及轉移動作。

　　3）驅動標準輪椅。

　　對患者訓練

　　加強上肢肌肉的力量強度和耐力訓練。

　　坐位上練習撐起減壓動作訓練。

　　轉移訓練。

　　練習輪椅后輪平衡和上下馬路鑲邊石等技巧性較高的輪椅操作技術。

　　利用長下肢支具在平行杠內站立訓練。

　　6.能自理生活，在輪椅上獨立，能行治療性步行的T8- T12損傷患者

　　特點:

　　1〕上肢完全正常，肋間肌部分或完全正常，呼吸功能基本正常。

　　2〕生活完全自理.

　　3〕利用長下肢支具、拐、助行器或平行杠做治療性步行。

　　對患者訓練

　　除C8-T2患者所做訓練外主要行:

　　1.站立訓練

　　2步行訓練。

　　1)站立平衡

　　2)邁步訓練

　　3)用雙拐或矯形器在雙杠外重復上述2的訓練

　　4）向外側踏步

　　5) 向內側踏步

　　7.能自理生活，在輪椅上獨立，能行家庭性功能性步行的L1-2損傷患者

　　特點

　　1〕下肢大部分肌肉癱瘓，能行T3-T12的所有活動。

　　2〕可行家庭功能性步行.

　　3)戶外長時間活動為節省體力和方便仍使用輪椅

　　對患者訓練

　　步行訓練

　　1)邁步訓練

　　2〕用雙拐或矯形器在雙杠外重復上述2的訓續

　　3)向外側踏步

　　5〕在不平表面上試行走

　　6)從椅子上獨自用手站起

　　7)上下樓梯

　　8〕上下斜坡

　　9)安全跌倒重新爬起

　　8.能自理生活，能行社區功能性步行的L3及以下損傷患者

　　特點

　　1)雙下肢有部分肌肉癱瘓，用手杖和穿高幫鞋可實現步行能力。

　　2)L5以下不用任何輔助且可達到實用步行能力.

　　對患者訓練

　　利用沙袋等器械行雙下肢殘存肌力訓練。

　　用雙拐練習四點步態.

　　用手杖練習

　　六、康復治療方法

　　1)物理治療:主要是改善全身各個關節活動和殘存肌力增強訓練，以及平衡協調動作和體位交換及轉移動作(例如:臥位到坐位、翻身、從床到輪椅、從輪椅到廁所馬桶等移動動作)，以及理療:利用水療、光療、生物反饋等有針對性促進康復。

　　2〕作業治療:主要是日常生活動作(如衣、食、住、行的基本技巧〕，職業性勞動動作，工藝勞動動作(如編織等〕，使患者出院后能適應個人生活、家庭生活、社會生活和勞動的需要.另外，作業部門還給患者提供簡單的輔助工具，以利家庭生活動作的順利完成.

　　3)心理治療:針對心理不同階段〔如否認、憤怒、抑郁、反對獨立求適應等各個階段)的改變制定出心理治療計劃，可以進行個別和集體、家庭、行為等多種方法。

　　4)康復工程:可以定做一些必要的支具來練著站立和步行，另外也可配備一些助行器等特殊工具，靠這些工具來補償功能的不足。

　　5)臨床康復:用護理和藥物等手段，預防各種合并癥發生，亦可進行一些治療性臨床處理. 減輕癥狀，促進功能恢復.

　　6〕中醫康復:利用祖國傳統醫學，進行針灸、按摩、電針、中藥離子導入等手段，促進康復另外針對合并癥治療，亦可廣泛使用中藥內服、外用。

　　7)營養治療:制定合理食譜，加強營養以適應康復訓練的需要.

　　七、住房無障礙改造

　　1.斜坡高度和水平長度之比應不大于1:12。

　　2、門的凈寬度大于0. 8米，房間之間應無障礙

　　3.廚房的門及位置必須適合輪椅的進出，灶臺高度須調整到患者坐在輪椅上能看清鍋底。

　　4.廁所要用帶扶手的坐式便器，門應做成外開式成推拉式。

　　九、職業培訓

　　職業培訓前由專業部門組織職業能力測定，根據結果決定工作。

計劃方案錦集 篇16

　　餐廳在五一期間舉辦二周年店慶活動，自即日起至12月23日，每天11：00-16：00六折優惠，17：00-22：00的第一桌客人將將享受單人名單優惠。

　　活動主題：入住遠望樓賓館，歡度美好假期

　　活動日期：20xx年4月30日-5月3日

　　北京賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優惠活動

　　客房優惠：

　　普通標準間 促銷價：￥298元/間夜(凈價)

　　商務標準間 促銷價：￥380元/間夜(贈送雙人早餐)

　　商務大床房 促銷價：￥460元/間夜(贈送雙人早餐)

　　在餐飲方面：

　　1、推出不同價位的經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主

　　三人用：￥288元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

　　六人用：￥488元/套(6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

　　八人用：￥588元/套(6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

　　2、零點客人將享受8.8折優惠(不含酒水)，同時贈送“遠望酸奶”。

　　詳情可致電：(010) (010)

　　豐富多彩的促銷活動將為下榻北京賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜!

計劃方案錦集 篇17

　　20xx年,辦公室在公司、公司黨委的正確領導和全體員工的共同努力下,圍繞公司工作大局,努力增強工作主動性和創造性，各項工作全面上水平，服務質量整體上臺階，較好地發揮了參謀助手和綜合協調作用，全面完成了年度責任考核各項指標。

　　現特定20xx年公司年度工作計劃方案如下：

　　一、加強學習教育，優化隊伍結構，員工整體素質全面提升

　　一方面加強員工政治教育。堅持每周交班會制度,及時傳達上級和公司有關重要文件精神,并通過支部“三會一課”、室務會等形式,特別加強員工思想政治教育，進一步提高了全體員工的政治理論水平。加強黨風廉政教育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風不良反映。加強對骨干分子的培養教育，先后有名同志考察合格轉為正式黨員,名同志被吸收為中共預備黨員,1名同志被確定為建黨培養對象，名同志被提級。一方面加強員工業務學習。創造條件選派員工參加各級組織的專業培訓和專題調研活動,其中“兩辦”干部培訓1人次、應用寫作培訓人次、檔案管理人次,計劃生育管理人次，提高了員工業務能力水平，隊伍整體素質有較大提高。同時，優化隊伍結構，調整秘書人次，更新了血液，秘書隊伍更加年輕化。事實證明,我們現在的這支隊伍,較之前年,思想更成熟,經驗更豐富,能力更全面,都能在分管的工作上獨擋一面,分扛一面旗。

　　二、圍繞中心工作，規范運作程序，參謀助手作用發揮良好

　　一是積極參政議政。圍繞公司中心工作，充分發揮辦公室“綜合部、參謀部”的綜合協調作用，協調溝通相關部門，積極出謀獻策，科學制定措施，抓好督促落實。如：針對下半年增收節支形勢嚴峻的實際，我們積極協調有關部門，綜合整理出增收節支攻關措施，并督促檢查落實，取得了較好效果。加強信息調研，收集掌握運輸經營信息，深入開展了構建安全落實機制和總結、規劃公司年度工作的調研，為領導決策提供了依據。并認真做好值班信息、信息專報、情況通報的采編工作，全年共編發各類信息期，集團公司轉發公司信息條。

　　二是改進辦文質量。依據集團公司最新公文處理辦法，結合公司實際，制定出臺了，進一步規范了辦文程序，規范了公文處理，結束了一直以來公司公文處理較為混雜的局面。落實，嚴把公文質量關，不辦、不收不規范性公文，先后退回事業部重辦的不規范性公文件。堅持文秘人員嚴格核稿，確保辦文質量，全年審核各部門文電余件，沒有發生大的差錯。堅持“文以載道”，全年擬制涉及全局性工作的各類規范性文電件，認真起草公司各類匯報、領導講話稿余篇，較好地發揮了“以文輔政”的參謀助手作用。

　　三是增強辦會效果。認真做好會議準備工作，切實提高辦會水平，全年沒有在會務工作上發生失誤。專門發出通知，進一步規范總經理辦公會議題的收集，并認真落實議題報審制度，不屬辦公會議事內容的，做到堅決不上會，有效提高了會議效率。切實抓好會后信息、紀要的整理工作，對會議精神進行傳達貫徹。抓好會議決定事項的督促落實，保證會議取得實效。辦公室承辦的領導干部會議、信訪工作會議等均取得了預期效果。

　　四是提高辦事效率。進一步規范辦事程序。如：針對各單位、部門“白紙”請示、報告直送領導，牽扯公司領導工作精力的情況，辦公室以落實為契機，明確規定基層單位請示、報告必須以“紅頭”文件行文，機關各部門請示、報告必須采勸紅頭”簽報形式，嚴格按公文處理程序辦理，有效強化了公文的權威性、規范性。進一步精簡公文、會議，集中精力干工作，提高了工作效率。

　　三、強化服務意識，改進辦公方式，綜合服務水平不斷提高

　　一是成功推行了機關用車制度改革。落實“一件辦成一大大事”的指導思想，把改革機關用車制度作為辦公室20xx年工作的一件大事來抓，辦好、辦實。期間，辦公室頂住來自各方面的壓力，對領導用車辦法進行了調整，不再固定專車、專職司機，實行統一調度，有效節約了用車成本，并做到了服務質量不下降，取得了很好反響。同時，改進用車服務，提高司機業務技能水平，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術比武活動，取得的好成績。全年辦公室車隊共安全出車趟次，安全行程萬公里。

　　二是認真做好信訪接待工作。掛牌成立信訪辦，落實專人負責，使得職工來訪有門、接待有人。信訪辦牢記服務宗旨，堅持群眾利益無小事，認真對待每件來信來訪，落實政策和人文關懷，妥善處理每件信訪。年共受理職工群眾來?nbsp;封，來訪人次，進京妥善處理上訪人次，解決各類具體問題個，確保了大局穩定。

　　三是加快辦公網絡建設。積極協調電算部門，加快辦公網絡建設，年內建成了覆蓋機關、事業部的兩級辦公網絡，在局域網上開通了電子郵箱系統、公司及辦公室網站，為改進辦公方式，逐步實現無紙化辦公準備了條件。為確保辦公網絡的有效利用，我們對辦公室網站實行專人負責管理，不斷更新網站信息，保證信息的及時性、有效性。目前，辦公網絡已逐步成為了辦公室上傳下達、通知公告、信息發布的主渠道。

　　四是推廣應用辦公信息系統。按照關于推廣應用辦公信息系統的統一部署，我們積極上手，迅速動作，解決了辦公信息系統資金預算問題，基本完成了用戶需求分析，制定了試用期間的相關制度、辦法，各項準備工作基本到位。今年，將全面進行推廣應用。

計劃方案錦集 篇18

　　一 、本年度工作總結

　　**年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例 ，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對于一個大的項目 暫時還沒可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術 問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。

　　二、部門工作總結

　　在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例 。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，X科技有限公司就是一個明顯的例子。

　　工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業務的開拓不夠，例如宣傳車，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業務能力還有待提高 。

　　三、市場分析

　　現在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在深圳市市區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區外，那里的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

計劃方案錦集 篇19

　　為貫徹落實《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《全國家庭教育工作規劃》精神，充分發揮“家訪”在對學生進行思想教育工作的重要作用，有效地促進學校教育和家庭教育的有效銜接，促進未成年人健康成長，推進社會主義和諧社會建設，學校特制定學生家訪工作計劃如下：

　　一、家訪目的

　　學生家訪工作是學校教育教學工作的重要補充和延伸，是教師全面貫徹黨的教育方針、熱愛學生、關心學生的具體體現。通過走入學生的家庭，將學生近期的在校表現向家長反饋，同時全面、客觀地了解學生的家庭環境、家庭成員的結構、學生的成長史、家長的教育觀，以及學生的社會交往表現等，可以更好地有針對性地對每個學生的個體差異采取有效措施、有的放矢地展開教育。

　　二、家訪內容

　　1、宣傳黨的教育方針、有關教育法律、法規和學校規章制度，宣傳正確的教育思想和育人方式；引導家長利用親情關心感化自己的孩子，與家長共商促進學生發展的教育措施和方法；宣傳學校的辦學思路、辦學理念、辦學策略，讓家長了解學校。

　　2、與家長交流溝通，深入了解學生的成長環境和在家表現，同時將學生在校期間的思想品德、學習態度、學習成效、行為習慣以及生活等方面的情況向家長反饋。

　　3、講解有關學生安全教育知識，督促家長或監護人教育學生增強安全防范意識，進一步落實定期聯系制度，加強學校、家長、學生委托監護人之間的聯系。

　　三、家訪范圍

　　班級學生的家長或監護人，尤其是單親家庭學生、外來務工子女、家庭貧困生、留守學生及小商販家庭子女的家長或監護人。

　　四、家訪要求：

　　1、強化班主任、輔導員工作職責。班主任、輔導員老師是本班學生家訪活動的主要責任人。

　　2、對單親家庭學生、留守學生、外來務工子女、家庭貧困生學生及問題學生可采取深入家庭的家訪方式；對在外地工作的家長，可通過電話、信函等方式進行家訪。另外，還可采取家校E通等其他方式與家鄉進行溝通交流。

　　3、每一個教師在做好家訪的同時要記好家訪記錄。

　　4、班主任和各任課老師要協調好家訪的學生。

　　5、全班的家訪率應不得少于班級總人數的80%，到家庭家訪的應不得少于20%。

　　6、在8月15日前完成家訪

　　五、家訪方法：

　　1、推心置腹，相互理解。

　　2、注意信息反饋。

　　3、持續性與重點性相結合。

　　六、家訪應注意的問題：

　　1、要全面了解學生。

　　2、要提前預約。

　　3、要注意家訪時間的選擇。

　　4、家訪后，注意對學生的督導，以鞏固家訪效果。

　　七、宣傳要求

　　本次暑期家訪活動各級部要做好新聞宣傳工作，每個級部在八月一日前在充分了解本級部家訪情況的前提下上報一篇宣傳報道，學校將擇優推薦到媒體。

計劃方案錦集 篇20

　　一、指導思想

　　根據新課程要求，為實現“為每一個學生創造主動發展的無限空間”的教育理念，推動師生之間積極平等的充分互動、教書育人的和諧統一，做到教師人人是導師，學生個個受關愛，促進每一位學生的全面健康成長，我校推行實施了全員導師制。

　　貫徹落實“以人為本”的辦學宗旨，充分發揮教師和學生的積極性、創造性和內在潛力；體現親情化、個性化的全新教育模式，關注不同學生的思想、學習、心理、生活等各方面需要，以適應社會發展的多樣化需求，為每一位學生的終身發展提供指導奠定基礎，探索一條“教師人人做導師，學生個個受關愛”的教育管理途徑，努力培養“人格自尊、行為自律、學習自主、生活自理、心理自強”的時代中學生，切實關注每一位學生的健康成長。

　　二、工作目標

　　1、從導“學”走向導“育”，使教師從學生的“學業導師”真正變為“人生成長導師”；

　　2、從傳統教育中教師為學生規劃人生目標走向教師激發學生自主規劃人生的意識和能力；

　　3、進一步融洽師生關系，發揮教師對學生的親和力，注重親情化、個性化教育，深入學生的心靈深處，并進一步尋找發現和培養每個學生潛能的途徑和方法，為確立個性化的教育教學奠定基礎；

　　4、積極探索一條“教師人人做導師，學生個個受關愛” 的教育管理途徑，創設學校基礎教育工作的新特色。

　　5.注意從多個方面關注學生，除了思想引導，生活指導，還要有心理輔導和學業輔導

　　三、工作要求

　　1、積極、認真、熱情，做學生的知心朋友；

　　2、采取“一對一”、“面對面”的指導方法，每次交流不少于30分鐘。每次輔導前，要進行大量的閱讀，獨立思考輔導方案，方案要精，要管用，要結合學生實際情況進行，因人而異、因材施教。切實做到交流有主題，講實效，具體教育活動還必須作好詳細地記載；

　　3、建立導師工作記錄和學生成長檔案，定期如實填寫每一次的工作、學習情況，共同見證成長；

　　4、導師工作中應充分發揮自己的工作主動性和創造性，經常與班主任、學生家長相互溝通，及時反饋，全方位的關心、幫助學生的進步。積極參加學生代表會、學生家長會座談

　　會和教師座談會，聽取并收集對學生及家長對導師工作的意見或建議，定期做好階段性小結，檢驗及反饋工作效果，總結經驗教訓，提出下一步設想；

　　5、導師必須及時做好資料、檔案的整理和積累工作，學期結束前交德育處考核、存檔。

　　四、具體方案

　　全面關注所輔導的每一位學生，真正讓學生學會、會學、樂學，為他們最終成功、成人、成才打下堅實的基礎。

　　1、充分理解導師的“導”的內涵——指導、引導、輔導、疏導，做學生尊敬、愛戴的師長，平等的朋友，真誠的傾聽者；

　　2、充分了解每個學生的興趣愛好、性格特點、學習狀況及其必要的家庭情況，隨時關注學生日常思想、心理、行為、生活、學習情況，適時“導學”。幫助學生明確學習目的，端正學習態度，激發學習動機，樹立正確的人生觀和價值觀；

　　3、幫助學生了解自已的學習潛能和特點，指導學生根據社會需要和學生自身的特點、興趣，在學好必修課程的基礎之上選好選修課程；關心被指導學生的學業發展，引導學生掌握科學的學習方法，注重學生綜合能力的培養，完善學生的知識結構；在充分了解學生的個人特點基礎上切實做到因材施教，及時解決學生學習中遇到的問題

　　4、不斷加強對學生的思想政治和心理健康教育，關心學生的生活和身心健康，配合學校和班主任老師做好學生的思想教育工作，加強對學生的心理疏導，指導學生德、智、體全面發展，不斷提高思想政治素質，科學文化素質和心理道德素質；

　　5、在生活方面主要是幫助學生盡快適應學校生活，明確生活目標，端正生活態度，學會生活，學會自理，養成良好的生活習慣，提高適應生活的能力；

　　6、建立社會、家庭、學校三位一體的教育網絡，將學生在校成長情況及時反饋給家長，同時家長也要及時向學校反饋孩子在家的表現。經常與學生班主任和各任課教師交流學生情況；定期與學生家長溝通，經常向家長通報學生在校學習、生活和思想等方面的情況；

　　7、建立學生成長檔案，隨時把學生成長和進步的情況記錄下來，并及時反饋給家長；每學期結束時，導師應對每一個學生參與活動情況和學習、生活等方面進步情況作出書面評價，學生也將對自己進行客觀的評價；

　　六、總結評價

　　對于導師輔導都應該及時的做好總結和反思，對計劃中“工作要求”和“具體方案”的實施效果要有個大體的評價，做到之處如何更加細致，不足之處應該如何修改后便于落實實施，重要的是可行有效，可以有效的指導今后導師工作的進一步提高。

計劃方案錦集 篇21

　　1.通過培訓學習專業的個人職業形象規劃，塑造與自己職業相適應的職場形象

　　2.通過學習迅速提升相關人員的職業素養

　　3.通過學習掌握會議的接待規范和技巧

　　4.通過學習達成融洽賓客關系，塑造企業良好形象的目的。

　　第一講：辦公室人員職業形象塑造

　　1、 職業儀容塑造

　　(1) 男士——面部的清潔、整理 標準的發型 體味清新

　　(2) 女士——職業發型的標準 化妝的技巧及方法

　　2、 職場儀表形象的塑造

　　(1) 男士——西裝的著裝要領 男士西裝搭配的“三一定律”

　　(2) 女士——職業裝的著裝要領 首飾的正確佩戴原則

　　3、職場儀態禮儀標準

　　(1)站姿、坐姿、走姿、行進姿態的要領與訓練

　　(2)鞠躬禮儀、 手勢禮儀的標準與訓練

　　(3)上下樓梯的引領禮儀、提供報刊茶水的禮儀

　　第二講：辦公室接待禮儀---溫文爾雅體現接待的真情 接待前的準備

　　迎接上級領導的禮儀 接待同行客戶的禮儀 電話禮儀 握手禮儀 介紹禮儀

　　引領、接待、座次禮儀 交談禮儀 乘車禮儀 座位安排禮儀 電梯禮儀 座位安排禮儀

　　交換名片的特殊禮儀 送客禮儀

　　微笑與目光的禮儀

　　第三講：會議接待禮儀

　　一、參與會議人員個人形象禮儀 二、會議前的籌備工作

　　1、確定會議的時間、地點、出席會議者、會議議題、接送工作

　　2、根據會議規模，確定接待規格

　　3、發放會議通知和會議議程

　　4、選擇會場 大小要適中 地點要合理 要有停車場

　　5、會場的布置 1)四周的裝飾 2)座次的安排會議桌的擺放類別方桌會議、圓桌會議;禮賓次序

　　6、準備會議會議相關物品 1)會議資料

　　2)會議中使用的設備 3)會議演講稿 4)其他用品

　　三、會議前的接待禮儀

　　1、會前檢查

　　專人到會議室檢查會議室條幅、燈光、音響、茶飲等

　　2、提前進入接待崗位 一般的接待工作分以下幾個工作崗位： 1、接待 2、簽到

　　3、引坐

　　四、會議中的服務禮儀

　　1)會議會議進行中的服務要做到穩重、大方、敏捷、及時。

　　2)服務人員倒茶禮儀

　　3)其他服務會議按擬定的程序進行，應緊湊，不要出現冷場局面

　　4)會議接待服務具體要求 5)會場服務人員行為基本要求 五、會后服務禮儀

　　第四講：辦公室電話禮儀

　　1、接聽電話的禮儀 2、打電話的禮儀 3、代接電話的禮儀 1)來電的人不在 2)來電找的人正在接電話 4、接打電話的步驟 5、電話注意事項 6、手機的使用禮儀

　　第五講：辦公室交談禮儀

　　1、注意語音、語調、語速、音量的把握，不要大聲喧嘩

　　2、 2、辦公室禮貌用語與交際語

　　3、不要讓舌頭超越思維——先學會聽，再學會說

　　4、人際表達三準則——別人在乎你說什么，更在乎你怎么說 5、學會閑聊片刻——閑聊而不無聊

計劃方案錦集 篇22

　　一、繼續開展會計規范化管理工作，防范和化解操作風險。

　　在去年會計 工作計劃 規范管理的基礎上，繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規范。

　　二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。

　　緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤x萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農村信用社20xx年增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：

　　1、財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。

　　2、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。

　　3、預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。

　　4、包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。

　　5、成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。

　　三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

　　四、按標準開展信息披露工作。

　　信息披露工作直接影響到專項票據兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據兌付標準認真開展信息披露，具體對20xx年度的各項經營指標完成情況、股金分紅情況、三會召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關場合，以便廣大社員和利益相關者能真實準確地了解我縣農村社各項業務經營的真實情況。

　　五、做好其它各項財務工作。

　　1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。

　　2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發等管理工作。

　　3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。

　　4、做好信用社業務和微機操作的日常指導。

　　5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

　　6、認真編寫財務分析和項目電報分析。

　　7、加強信用社無息資金管理。

　　8、繼續做好信用社帳戶、現金、大額支取方面的管理工作。

　　總之，在新的一年里，我們財務科 工作計劃 將借改革契機，繼續加大財務管理力度，提高員工業務操作能力，充分發揮財務科的職能作用，積極完成全年各項計劃任務，以最大限度地服務于信用社，為我轄農村信用社的穩健發展而做出更大的貢獻!

計劃方案錦集 篇23

　　新的學期就要開始了，時間過的很快，轉眼間，我們已經大一下了。在一學期的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為我們班的班長，我決心盡我的力量為同學們服務。

　　在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

　　鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

　　所以，我這學期的工作目標是以下3點：

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。

　　3、鑒于上一學期班委工作的基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級

　　具體工作計劃：

　　1、 積極開展文體活動。積極配合班干部開展各項活動，把團課和特色活動開展好。本學期計劃帶班級同學去雷鋒紀念館、天星閣和湖南省博物館，具體情況根據班級同學的決定再定。

　　2、 實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　3、 在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每兩周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

　　以上就是我本學期的工作計劃。總而言之，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。

　　10應數3班 班長

計劃方案錦集 篇24

　　新學期開始之際，總結上學期的工作，找出缺點與不足，爭取在本學期采取相應的措施，發揮本班的優勢，揚長避短，在班級工作方面有新的突破，初中班級新學期計劃。

　　本班級在上學期各方面取得了一定的成績。

　　一、常規方面常抓不懈。班級無論是在宿舍，還是在教室;無論是在衛生，還是在紀律方面，都能做到一絲不茍，積極配合學校各個部門展開工作，得到了各方面的肯定和好評

　　二、學習方面。不斷強化班級學生的自主學習的意識，提倡合作的、民主的交流。注重平衡各科的學習。由于在上學期師生的共同努力，班級獲得了“先進班級”的光榮稱號。

　　一枚硬幣終有兩面。仔細分析班級的情況，仍然存在著不足。

　　一、 班級男女生比例的失衡將對以后的理化學習有一定的制約。

　　二、宿舍衛生方面整體較好，也有兩個五星級宿舍，但仍不能避免偶爾的扣分狀況。

　　三、宿舍紀律方面基本沒有扣分，但是晚就寢的紀律仍有待進一步抓細實。

　　四、教室自習課的紀律沒有大問題，但不排除有少部分不夠自覺的同學利用交流、討論問題的時間來做與學習無關的事情。

　　五、教室日常衛生、大掃除工作基本到位，但需要經常的提醒。

　　六、班級同學的學習自覺性都很高，但是在學習的過程中不能做到觸類旁通，還缺乏一定的靈活性，同時課堂氣氛不太活躍。

　　七、班級尖子生在年級的競爭力還不夠強，工作計劃《初中班級新學期計劃》。

　　八、班級的課外活動還不夠豐富。

　　綜合以上各個方面的問題，本學期打算做到以下幾方面：

　　一、 發動學生指定詳勁細實的“宿舍公約”，由學生自己討論并發現問題，有針對性的提出解決各個問題的方案。包括紀律、衛生、個人言行等各方面。

　　二、強化班級管理，制定切實有效的“班級公約”以此來約束、規范同學的言行，做好班級的衛生工作包括日常值日、大掃除、輪值。落實班級的班干輪值制度，做到自習課的高質量進行。

　　三、加強和班級同學的交流與溝通，真正了解到他們所存在的困惑與難題，并幫他們去解決在生活、學習的難題，以便讓他們能完全投入到正常的學習、生活中去。

　　四、做好宿舍成員調整，保持星級宿舍的優勢，同時平均各個宿舍的實力，讓每一個宿舍都有同樣的起點，讓每一個宿舍都有可能成為星級宿舍。

　　五、做好班級座位的調整，能讓成績落后的同學學有榜樣，讓成績好的同學能有研究、切磋的對象。

　　六、做到信息反饋渠道的暢通，能夠即時掌握并了解班級的狀況，作出正確的決斷。

　　七、加強和同學們的溝通與交流，真正成為學生可信賴的好朋友，成為學生傾吐心事的對象，只有這樣才能靠近學生、理解學生、幫助學生。

　　八、發揮班級團員的力量和帶頭作用，以此來帶動一大批同學的進步。建設強有力的班級干部隊伍，強化管理。

　　九、在學期中，組織學生進行豐富的課外活動，愉悅身心。

　　在本學期中，全班將一如既往的保持務實的作風，發揮自我的優勢，改正、克服自身的不足，向著更高、更好、更強的目標去奮進。讓每一位同學都能在這關鍵的一學期中取得令自己、令家長、令老師滿意的進步。目前一切計劃正在有序的進行之中。我們有信心做到最好!

計劃方案錦集 篇25

　　隨著X小區業主入住戶數的增加，小區內的機動車輛也日趨增多。為妥善緩解小區內機動車位緊缺問題，最大限度提高車位利用率，實現業主車輛有序停放，給業主營造一個溫馨、優美的居住環境，特制定如下停車方案。

　　一、停車管理方式

　　（一）停車方式：

　　以現有地面停車場劃分的車位為基礎，實行“固定車位和非固定車位”的管理方式，本著先來先到、先到先簽的車輛管理原則進行有序管理。若小區內車輛未停滿，由秩序人員進行調節，發放臨時停車卡。

　　（二）進出方式：

　　業主車輛實行刷卡進出，按照“一戶一車位、一車一卡”的方式辦理停車卡。

　　（三）收費標準：

　　1、地面固定車位80元/月。位，地面非固定車位（道路停車）50元/月。位，（按照洛發改收費【20xx】40號文件執行），簽定“車位服務協議”時繳納停車使用費。停車卡工本費押金30元/張，如停車卡丟失后請業主及時掛失并進行補辦，補辦時業主需繳納停車卡工本費。

　　2、對于小區內業主臨時來訪客戶的車輛如需進入小區進行停放，經小區服務人員確認后，方可進入小區，物業公司將按照洛陽市停車管理規定，向臨時進出小區的業主（未辦理停車卡）或來訪客戶收取停車費。臨時車輛進入小區90分鐘以內不收費，超過90分鐘的按照2元/輛〃次收費，臨時過夜車輛收費加倍。

　　（四）車位使用辦理方式：

　　鑒于本小區目前的實際停車情況，服務中心將在去年辦理車位卡的基礎上，優先為常住業主辦理車位使用登記手續，采用先到先得的方式辦理車輛登記手續，未辦理停車卡的業主經確認進入小區后，應服從物業公司統一車輛引導，按要求有序停放，并按《洛陽市物業管理車輛停放服務收費標準》執行交費。

　　辦理車位租賃登記手續時請所需注意事項：

　　1、業主需攜帶產權人身份證、機動車行駛證、房產證或購房合同辦理車位的登記手續。

　　2、業主不在，須由受托人攜帶產權人身份證和受托人身份證、機動車行駛證、房產證或購房合同辦理車位的登記手續。

　　二、停車管理制度

　　（一）小區進出車輛應遵守物業服務人員統一指揮管理，車輛進出小區和使用停車位時，實行刷卡進入，對于沒有停車卡的車輛根據園區車位使用情況領取臨時停車卡。

　　（二）車輛進入小區后不得鳴喇叭，需接受保安人員指揮，按劃分的車位進行停放。小區內不得占道亂停車，對不按規定停放車輛又經勸阻不聽者，將按市交通管理有關規定處理。如因車輛違章停車造成的影響和損失由違章業主自行承擔。

　　（三）地面停車位的管理按照先到先停的方式停放，業主重要客戶或外來車輛進入小區前要進行登記，方可進入，外來車輛停放時必須接受保安人員引導，外來車輛進入小區停放按照《洛陽市物業管理車輛停放服務收費標準》收取相關費用。

　　（四）車主需保管好停車卡，如停車卡丟失、損壞，車主要到服務中心前臺掛失，并辦理相關補卡手續，否則由此而產生的后果由車主自行承擔。

　　（五）小區內禁止2。5噸以上的貨車、大型客車以及裝有易燃、易爆、劇毒等危險品的車輛入內（搬家車、消防車、工程車等特殊情況除外）。

　　（六）小區禁止出租車入內，遇有乘載老、弱、病、殘以及攜帶過重物品的，視情況可以放行，但10分鐘內必須離開。

　　（七）車輛進出小區時應保持謹慎，避免碰撞其他車輛，否則除負責賠償外，還將視情節做出禁止使用停車位的處理。

　　（八）停放小區內的車輛內不要遺留貴重物品、重要文件等，離車時車主要鎖好門窗，否則后果自負。車位使用者應保持車位清潔，無油漬。

　　（九）乙方的車輛有序進入停車場停放的，若甲方因管理疏忽，造成車輛發生損傷或丟失，甲方承擔相應的管理責任；乙方的車輛未有序進入停車場停放的，車輛在車場發生損傷或丟失，責任由乙方自行承擔。

　　（十）對于在道路上亂停放的車輛，嚴禁占用消防通道。物業公司服務人員在小區巡視時對于未按規定停放或占用消防通道的車輛，有權張貼停車告知單并報相關執法部門解決。物業公司服務人員有義務并有權利提醒業主按位停放，對于違章占道屢次勸阻提醒仍然不能規范停車的車輛，門崗有權阻止其進入小區。

　　為實現X小區車輛的有序停放，保障廣大業主的權利和義務，請X小區業主對我們的工作給予充分的理解和支持，非常感謝。

　　本方案自本月試運行，8月1日開始正式實行。

　　祝您工作愉快，合家歡樂！

計劃方案錦集 篇26

　　為進一步開展校園足球活動，尋求足球特色辦學的突破口，促進學生的全面發展，提升學校品牌建設的力度。特制定足球工作三年計劃。

　　一、發展基礎與現狀分析

　　1.發展基礎

　　20xx年3月，我校全面開展校園足球活動，成立足球社團興趣小組，3年來，我們取得了一些成績，也積累了不少的教訓和經驗。展望未來，我們依然覺得任重而道遠，我校校園足球足球活動的的持續健康發展需要我們繼續作出更多努力。

　　2.現狀分析

　　一是師資問題，體育師資的數量和業務水平還不能完全適應校園足球發展的需要，目前學校有僅有3名足球專職教師；二是校園足球的基礎設施，特別是場地條件存有一定問題，平整度差，并且規格不符合正式比賽要求，沒有室內訓練場館；三是其他學科老師對足球活動的重要性認識不足，對足球社團的學生缺乏足夠的耐心和關愛。

　　二、指導思想

　　以認真落實《國家體育總局、教育部關于開展全國青少年校園足球活動的通知》為指導思想，以全面推進素質教育為方向，以增強學生體質、提高學生整體素質為根本目標，

　　強化普及促提高，全面提高促特色，大力開展校園足球活動。

　　三、總體目標

　　形成學生體質普遍增強、競技水平不斷提升、足球特色魅力日益彰顯、裝備設施日趨完善的學校發展新格局。

　　四、具體目標

　　1.體質健康水平明顯提高。通過三年左右的時間，在學生體質健康整體合格率保持在85%的基礎上，優秀率達到20%。

　　2. 逐漸養成足球技能。培養學生良好的體育鍛煉習慣和健康的生活方式。積極開展“體育藝術2+1”項目認定評價活動，使50%的學生掌握一定的足球技能。

　　3.足球特色魅力日益彰顯。在全面普及的基礎上不斷彰顯我校足球特色，做到人人有足球、班班有球隊，定期開展校園班級足球聯賽。

　　五、措施與保障

　　1.加強校園足球工作領導，建立完善的工作管理制度和運行機制。完善校園足球工作管理體系，健全組織，進一步加強對校園足球工作的政策規劃、宏觀管理和統籌協調，把校園足球工作列入教育改革和發展規劃之中。

　　2.廣泛開展校園足球活動，為每一個學生的健康和諧發展搭建平臺。定期開展班級足球聯賽、冠軍挑戰賽、足球技能大比武、足球夏令營等活動，形成“班班有球隊，人人都

　　參與”的良好局面。提升學校足球活動的影響力。

　　3.加大校園足球經費投入，完善學校足球活動設施設備。設立校園足球專項經費，主要用于開展活動、發展項目、添置體育設施、獎勵先進等。

　　4.加強體育宣傳，營造良好的體育氛圍。通過各種媒體和形式，廣泛宣傳開展校園足球活動的重要意義，大力宣傳開展校園足球所取得的成效，形成正確的輿論導向和良好的社會氛圍，為開展校園足球活動創造有利的社會環境和輿論環境。

計劃方案錦集 篇27

　　按照科學發展觀的要求，進一步貫徹“打防結合、預防為主，專群結合、依靠群眾”的方針，認真落實護路聯防工作會議精神，大力開展平安鐵路活動，加大愛路護路宣傳、涉鐵矛盾糾紛排查化解、突出治安問題整治力度，全力確保鐵路運輸安全暢通。

　　一、大力開展創建平安鐵路示范鎮活動

　　積極依托各級綜治工作平臺，充分發揮已建成平安鐵路示范路段的輻射作用，進一步提高平安示范路段的覆蓋率和鐵路治安的防范能力，推動護路聯防工作機制健全和完善，促進護路聯防措施在基層的進一步落實。

　　二、深入開展多種形式的愛路護路宣傳活動

　　1、擴大宣傳教育工作覆蓋面。充分利用會議、固定標語、手機短信、宣傳欄等手段，進一步擴大宣傳教育的影響力和覆蓋率，努力消除護路聯防宣傳的盲區和死角，讓知路、愛路、護路的常識深入人心，做到家喻戶曉、人人皆知，把鐵路護路聯防的第一道防線建在鐵路沿線人民群眾的心坎上。

　　2、抓好重點人群的宣傳。通過上門走訪、干部包保等形式，對“五殘人員”戶、耕牛戶、廢舊金屬收購站點等重點戶，進行一對一的宣傳教育，提高宣傳教育的針對性和有效性。

　　3、開展專項宣傳活動，充分發揮共青團和教育部門的職能作用，在鐵路沿線中小學校和青少年中建立愛路護路宣傳教育長效機制，通過上法制課、鐵路常識課和主題班會，開展“小手牽大手’’宣傳活動，組織“紅領巾”義務宣傳隊等，不斷提高自我保護意識，使之成為愛路護路宣傳的一支生力軍。

　　三、認真做好涉路矛盾糾紛的排查調處工作

　　針對我鎮鐵路線長面廣，尤其是鐵路重點工程施工點多情況復雜的特點，這些因素極易引發社會矛盾和治安問題。要依托綜治維穩工作站的工作平臺，深入開展鐵路沿線矛盾糾紛的排查化解工作。進一步暢通信息渠道，健全工作機制，做好各種應急預案。要緊緊依靠鐵路沿線基層黨組織，進一步健全涉路矛盾糾紛排查化解的工作機制，認真總結近年來開展涉路矛盾糾紛排查化解工作的經驗，及時推廣交流。對危害鐵路治安和涉路冒險行為的突發性事件，要抓早、抓小、抓苗頭，力爭做到早發現、早處置，掌握工作的主動權。

　　四、繼續開展治安復雜區段和突出問題的整治

　　要采取切實有效的措施，嚴密防范爆炸、顛覆列車等重大問題發生，確保春運、兩會、暑運、上海世博會、廣州亞運會等重點時段的安全穩定。要繼續開展治安混亂區段的排查整治工作，實行掛牌督辦制度，建立健全長效工作機制，進一步解決突出治安問題，鞏固和深化重點治理成果。堅持“以人為本，安全發展，超前介入，綜合治理”的方針，與鐵路公安、安監部門密切配合，進一步健全路內路外協作機制，繼續鞏固鐵路交通無事故的成果，大力整治傷亡事故多發區段，有針對性地開展專項整治活動，保持20xx年全鎮鐵路交通事故案件零發生的目標。

　　五、進一步加強護路

　　聯防工作的基層基礎建設按照全區政法綜治工作報告的要求，繼續大力開展創建平安鐵路示范鎮活動，進一步鞏固創建和規范化建設成果，繼續強化各基層護路聯防組織的基層基礎建設。要進一步健全完善護路聯防組織機構、隊伍管理、工作責任、經費保障等方面的制度，統一規范鎮、村二級護路聯防組織的基礎工作臺帳，在抓基層、打基礎、強內功上下功夫，扎實推動護路聯防工作再上新臺階。

計劃方案錦集 篇28

　　一、認識制定班主任工作計劃的必要性。

　　班主任工作涉及到學校的各方面，是一個復雜的系統工作，只有制定好周密的工作計劃，才能有步驟地把學校的教育計劃落實到班級，使學校培養目標具體化、階段化，以保證學生的健康成長。制定班主任工作計劃有利于對班主任工作進行檢查和督促。班主任對工作進行經常性的督促和檢查是提高工作質量的有效途徑之一。有計劃，就能正確檢查自己的工作情況，同時，學校、學生也可依據計劃檢查、督促班主任工作。

　　二、把握制定班主任工作計劃的依據。

　　一般包含以下三個方面：1鄙霞噸甘荊包括黨和國家的教育方針、政策法規以及教育行政部門的指示和要求。2毖校要求。學校工作計劃為整個學校管理規定了明確的任務，對教育目的和當前形勢作出了明確的論述，它是制定班主任工作計劃的直接依據。3卑嗉妒導是榭觥0嗉肚榭靄括學生人員構成”、“學習情況”、“思想情況”、“體質狀況”、“骨干狀況”、“班級特點”等。班級狀況是工作計劃的基礎，只有根據班級狀況出發，才能使班主任工作計劃具有科學性、切實性。

　　三、堅持制定班主任工作計劃的原則。

　　班主任工作計劃要做到合符以下原則：

　　1蹦康男栽則。班主任制定工作計劃首先要確定目標，班主任工作計劃的總目標以培養社會主義接班人為主體，有了這個總目標，計劃就有了社會主義的方向性，各種計劃就能做到有目的、有層次。

　　2閉體性原則。班主任計劃是學校整個工作計劃的一個重要組成部分，它必須服從于使學生德、智、體、美、勞諸方面得到全面發展這一教育目的。

　　3比捍有栽則。班主任工作計劃關系到全班師生計劃的設想，確定目標，制定措施都必須走群眾路線，整個計劃制定過程應廣泛征求校領導、任課教師、學生家長的意見，集思廣益，群策群立。

　　4土榛钚栽則。班級工作要井然有序，班集體要穩定團結，計劃的穩定性和連續性是基本保證。然而，客觀情況的變性則又要求計劃具有靈活性，使計劃適應新情況。

　　5背前性和現實性相結合。計劃的制定必定帶有預測性，勾畫出美好的理想的發展前景，這就是超前性。而理想必須建立在現實的基礎上，根據現實情況而制定計劃，這就是現實性。超前與現實的靈活，使計劃有長時間的實用性，保證實施可行性。

　　四、關于班主任工作計劃的基本結構。

　　班主任工作計劃的基本結構應包含以下幾個方面：

　　1、情況分析、班級發展的水平和特點、班級學生的基本情況和特點、有利因素和不利因素、存在的主要問題等。

　　2、教育活動、組織力量與分工、時間步驟安排。

　　五、關于班主任工作計劃的類型。

　　班主任工作計劃有三種類型，一是學期計劃，二是月或周工作計劃，三是具體活動執行方案。學期計劃是學期開始制定的計劃，是全期班主任工作的總綱。

　　這種計劃由三部分構成：

　　①班級的基本情況分析，包括班級的自然狀況、現實和歷史狀況的分析，班級的自然狀況如：總人數、男女生人數、年齡、團員、隊員、班干部、三好學生和差生的比例等。班級現狀分析如：班級學生的思想品德狀況、學習現狀、學生的特點、班干部的能力素質、班級學生中的人際關系等。班級的歷史狀況包括班風傳統、形成班風的原因、班級的優缺點等。對班級的基本情況分析是確立教育任務的基本依據。

　　②確定教育任務。這部分內容在班級基本情況分析的基礎上，根據教育目的，確定教育任務的要求，明確規定本學期應達到的教育目標。確定教育任務應抓住重點，突出中心任務；同時，確定教育任務還要注意針對性，不要過份籠統。

　　③工作具體安排。這部分包括為完成任務而打算采用哪些方法和時間安排。常見方式有兩種：一是以時間順序為主線，縱向安排各種具體活動的內容、時間、地點等。另一種從德、智、體、美、勞幾方面橫向列表安排各方面工作。要注意的是，無論采用哪種方法安排工作，都應考慮計劃的可操作性

計劃方案錦集 篇29

　　小學英語后進生的轉化工作根據我校實際情況，英語在我國作為第二種語言學習，由于缺乏語境，難以給每一位學生實踐與交際的機會，因此兩極分化非常嚴重。較差學生有如下同學：羅錦蛾、金彗珍、盧圣林、樸春艷、李青民、盧先哲、吳海林、吉祥軍、韓相軍、金潤哲、李燕、李紅梅、吳海龍、安愛玲、許問峰、崔力丹、樸龍俊、韓天龍。分析如下：

　　如何轉化英語后進生也就成了每一位英語教師最頭疼的問題。特別是小學英語教學，開設時間較短，師資不足，大部分地區每一位英語教師都要擔任三個班的教學，這更加大了后進生轉化工作的難度。英語后進生是一個特殊群體，具體表現為性格孤僻、自卑甚至無所謂，以致不愿表達自己的意見，不懂裝懂，日積月累，他們對英語學習以漸漸失去興趣，因為他們無法體會到成功的喜悅。怎樣改變后進生這種怕學、厭學的狀況呢？

　　措施如下：

　　一、師幫生教師在后進生轉化工作中起者“導”和“演”的雙重作用。

　　蘇霍姆林斯基說過：“教育才能的基礎在于深信有可能成功地教育每個兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年。”每一位教師都應深信這一點。

　　1、抓重點一位英語教師擔任多個班英語教學的現狀在近幾年無法改變，據統計，一個英語教師要擔任二三十個后進生的轉化工作，實際操作起來真的很困難。因此，應抓住重點，先幫助那些在短時間內容易轉化過來的學生，然后再幫助其他的學生。

　　2、揚優點美國心理學家威譜。詹姆斯有句名言：“人性最深刻的原則就是希望別人對自己加以賞識”。表面上，后進生表現出一副無所謂的態度，其實，他們比其他學生更渴望得到老師的表揚。我們可以從這一點入手，讓他們的閃光點全部展現出來，并適時表揚，讓他們對自己有信心。

　　3、補弱點每一個后進生的情況各不一樣，有的是因為智力問題，多次的失敗使他們對自己失去信心；有的是非智力問題，只是習慣較差，自覺性不強；還有的是因為家庭問題…教師可針對具體情況，對癥下藥。由于英語教師任課多、帶班多的特點，接觸學生的時間是少之又少，這里主要講講如何發動學生的力量，幫助語教師作好后進生的轉化工作。

　　二、生幫生

　　1、師徒結對首先把優生和后進生的名字羅列出來，讓他們自由進行師徒結對，為了讓學生重視，教師應把師徒結對的名單打印上墻，并定好激勵制度。

　　2、制定計劃接著就是制定計劃，如一星期或一個月內，師徒共同的目標是什么？具體的做法什么？都一條一條寫下來，每天去看一看，是否做到，做到的在相應欄中打。如果達到共同目標的師徒，優進生品德為優+，后進生平時考查等第進一個等級，同時期末評獎優先考慮。

　　3、日常工作師徒結對后，按照教師的課程安排進行互幫互助工作，如優生督促后進生讀書，背誦兒歌等，甚至優生還可以督促那些不自覺的學生完成家庭作業或者預習作業，這對于認課多的我們來說，可以減輕不少負擔。

計劃方案錦集 篇30

　　“課堂教學改進計劃“作為研究課堂教學和教學提高教師自身水平，進而提高教學質量的一種有效手段，需要有一個循序漸進的過程。對此，學校經過商討研究，特制定一套初步的實施計劃：

　　1、成立“課堂教學改進計劃”工作領導小組，由校長任組長，教務主任及級組長為組員，具體負責“改進”工作的落實，使學校的教學工作全面聚集課堂。

　　2、統一思想，提高認識，具體落實操作過程，教務處全面負責，級組長具體負責本組“課堂教學改進計劃”的相關工作。

　　3、校長在全校教工大會上作思想動員，把實施“課堂教學改進計劃”作為提升學校辦學層次的一個抓手，引導教師加深對“新課程、新課堂、新技術”意義的理解，圍繞讓學生“喜愛老師、喜愛學習，喜愛學校”這一主題活動，開展教學實踐反思活動。

　　4、領導小組深入課堂聽課、評課，每學期對需重點“改進”的教師跟蹤聽課，發現問題，尋找“亮點”，及時反饋、評析，幫助他們看清自己的長處與不足，不斷調整改進策略，爭取真正達到改進提高的目的。本著點面結合，重點突破的原則，以外語組為重點改進對象，尋找教學改進的有效方法，在全校加以推廣。

　　5、每位教師必須認真分析自己的教學優勢和不足，認真撰寫課堂教學改進計劃以及教學反思，并以此為中心開展教研組活動，各教研組做好階段小結工作。

　　6、學校每學期召開實施二期課改和以“課堂教學改進計劃”為主題的教學研討會，請做出成效或有特色的教師做書面交流，介紹他們的經驗和成效，供全校教師學習、借鑒。

　　7、與其他學校結對交流，組織教師到其他學校學習，學習他們辦學的成功經驗和科學的方法，學習快速提升教學成績的方法，開闊眼界與思路，尋求新的努力方向。

　　8、教務處每學期對教師的“課堂教學改進計劃”進行檢查，結合期中、期末考試成績認真分析教師的課堂教學情況。

　　9、在“課堂教學改進計劃”的指導下，以“信息技術與學科整合”為教學重點，聚焦課堂教學，開展校本教研，提高教學質量。為了進一步提高教師運用信息技術的能力，學校全員全程多方位多層次進行師資培訓。邀請有關專家來校為教師作“信息技術與學科整合”、“網絡資源與課堂教學”的專題講座和培訓，使教師從不同角度得到理念更新、技術支持。在全員培訓的基礎上，進行分層培訓，由信息技術按年級對教師利用校園網絡改進課堂教學手段進行培訓。

　　10、聚焦課堂教學，開展校本教研。為了把課改理念真正落實到課堂教學實踐中，學校以“聚焦課堂教學，開展校本教研”為主題，開展集體備課、上課、說課、評課、反思五大環節的活動。教師要圍繞“信息技術與學科整合”的課堂教學設計、教學策略、手段、方法等作了多方面的研討，改進教學方法，體現 “以學生為本”的理念，提高了課堂教學效益。

　　11、教師課堂改進計劃，不是隨意設計的，是有一定條件和前提的。首先要以新的課程理念、新的教學理念為指導。其次，要以學校的辦學理念，以及相適應的實踐環境，教師本人教學實際水平為依據，將自己的課堂改進計劃納入學校課堂改進計劃之中。第三、以自身發展的可能性為前提，制定自己的課堂改進目標和設計自己的課堂改進進程。

　　12、 教師的課堂改進計劃的設計要符合實際，做到知已知彼，“知已”就是要自我認識和自我了解，通過教學反思及同伴互助，了解自己在教學活動中存在的需要改進的剖問題，剖析問題產生的原因。“知彼”就是了解不同階段教學的動態，課堂教學的先進理念、先進方法、先進手段，了解學生對教師教學的要求，了解優秀教師課堂教學特色和風格。教師制定自己的課堂改進計劃，應做到如下要點：

　　①、對自己的教學作出正確的評估

　　教師課堂改進的第一要點就是對自己的教學活動做出正確的評估。教學是一個復雜的過程，教學有法，但無定法，不同的教師、同一個教師的不同教學階段，

　　不同的教育對象，都會對教師的教學活動產生影響。因此教師應該通過自我反思、聽課教師點評、學生和家長評教、學校領導評價等多種方式，收集關于自己教學活動的評價信息，通過整理反思，找到自己教學活動的優勢特長及自己在教學活動中存在的問題和有待改進的地方。

　　②、對現實環境進行客觀的分析

　　對現實環境的分析是教師課程改進計劃所不可缺少的要點。現實環境分析包括對新的教育教學理念、教師教學方法與學生學習方式的變革、教學手段的更新，學校及教育業務部門對教學的新要求、新規定等等。只有對這些環境因素有了充分的了解，才能做到在復雜的環境中趨勢避害，使自己的課堂改進具有實際意義，同時對自己的專業發展起到作用。

　　③、明確確立課堂改進計劃的目標

　　通過前面兩個要點的分析，教師就可以根據自身的具體情況及特點，現實的環境要求，明確確立自己的課堂改進計劃的目標，明確的目標可以成為追求成就的推動、鞭策力，有利于排除干擾，集中精力實現目標。教師對自己課堂教學水平有了一個清楚的輪廓之后，再設定近期的具體目標。即：本學期課堂改進改什么，改進達到什么水平。確定具體目標時，要立足于現實、全面考慮、突出重點，使之既具有現實性又有前瞻性。

　　④、制定行動策略

　　教師在制定了自己的課堂改進目標后，就應制定相應的行動策略。沒有達到目標的行動，目標就難以實現，也就談來上成功。在先擇行動策略時，應該充分考慮到如下因素：自己從觀念上與新課堂的要求有多大距離，需要重新學習什么理論？在自己的教學中，對新課程的理念、觀念落實到教學行動的有多少，轉化成為自己自覺行動的有多少？從教學基本環節看，自己掌握了多少種不同的策略和方法，是否需要加強教學方法和策略的重新學習？在身邊的同行們哪里，自己可以借鑒什么？一個好的行動策略，應該是包含許多學習、討論、行動的活動的組合，我們不可能通過一次活動，一項學習就改進什么，就能達到改進目標。

　　因此行動策略應該是一個包含許多不同途徑、不同內容、長期的、整體配合具能夠靈活應用的綱領。

　　⑤、執行行動策略

　　教師的課堂改進絕對不是通過制定一個計劃，確定一項策略，就能夠達到目標的，要真正改進課堂，關鍵是教師在自己的教學實踐中把握關鍵因素，針對行動策略，自我管理，作出學習和行動決策。如需要學哪些內容，如何學習以及何時學習。如何實踐及何時開始實踐，行動從什么地方實踐。采用什么方法進行課堂觀察，怎樣做好實踐反思？通過自我管理，將行動策略落實到自己的教學實踐之中。

　　⑥、自我評價改進計劃

　　教師課堂改進計劃開展以后，應該經常地對自己行動效果進行評價，看看自己是否有所改進，是否達到的確定的近期目標，在改進行動中是否有不理想、欠周全、出偏差的`地方，針對問題和不足加以反思，再通過改進行動策略、改進行動方式方法，達到改進目標。使自己的改進計劃得以落實。

　　13、撰寫課堂改進計劃書

　　①、制定自己的課堂改進目標

　　制定自己的課堂改進目標是教師課堂改進計劃的首要工作，這一目標就是教師課堂改進的方向，其中包括的不僅有總體的目標，還應該有具體的目的、為達到該目的開始的活動等等。制定目標要堅持如下四項原則：一是目標明確性原則，要明確描述通過課堂改進，自己教學水平達到一個什么層次。二是目標的可測性原則，要有定量的數據，如寫出多少有價值的教學反思、總結多少有價值的教學案例、寫出多少教學經驗總結等。三是目標的可實現性原則，目標必須符合自己的主客觀實際，太高無法實現，太低又沒有價值。四是時間性原則，在特定的時間內達到改進的什么目標。

　　②、課堂改進計劃書的內容

　　課堂改進計劃書包括如下五個方面的內容：

　　第一、課堂改進的自我反思：分析自己教學工作中存在的問題。

　　第二、課堂改進的總體目標和階段目標：教師課堂改進的方向和可以設計的近期目標

　　第三、教師課堂改進的自身條件分析：分析自己對新的教學觀念、教學方法、教學手段的掌握和應用狀況及發展潛能。

　　第四、自身現實狀況與實現目標的差距分析：即教師自身的現實狀況及與所制定的目標之間的差距分析。

　　第五、行動策略與計劃：通過學習、實踐、反思等來縮小差距的方法和實施方案。

計劃方案錦集 篇31

　　一、 活動宗旨。

　　“端午臨中夏，時清日復長。”粽子飄香，古風流長，為進一步引導廣大少先隊員了解和感受中華傳統節日文化，更好地繼承和弘揚中華優秀傳統美德，鎮安小學在端午來臨之際，開展“尋根溯源

　　粽葉飄香”端午特別活動，旨在提高隊員們的愛國意識，增強民族自豪感，培養隊員做一個有道德的人。

　　二、活動時間：20xx年6月2日或3日各班調換安排一節班隊課的時間。

　　三、活動內容（各班可根據本班特色挑選兩——三個活動參加）。

　　1、五月五 品粽味

　　各班在教室開展“尋根溯源

　　粽葉飄香”——端午品粽會。同學們可以介紹自己帶來的粽子，了解粽子有許多種類：從外形上，粽子有枕頭粽、三角粽等；從內容上，粽子有紅棗粽、肉粽、蛋黃粽、紅豆粽等；老師講述了端午節的由來和端午節的一些習俗活動；大家一起品嘗了香噴噴的粽子，教室里充滿快樂端午的節日氣氛。

　　2、五月五 唱歌謠

　　中國的端午節有著20xx多年的悠久歷史，期間不同民族、不同地區產生了許多有關端午節的民謠。例：“棕子香，香廚房。艾葉香，香滿堂。桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃。這兒端陽，那兒端陽，處處都端陽。”“五月五，是端陽，門插艾，香滿堂。吃粽子，撒白糖，賽龍舟，喜洋洋。”等。

　　3、五月五 是端午

　　農歷五月初五，是中國民間的傳統節日——端午節，它是中華民族古老的傳統節日之一。《五月五是端午》知識搶答板塊，知識題：

　　A、中國傳統的民族節日除了端午節之外還有那些？（清明節、中秋節、重陽節、元宵節）

　　B、你知道近20xx年端午節是幾月幾日嗎？

　　C、端午節的別稱有哪些？（如：午日節、重五節，五月節、浴蘭節、女兒節，天中節、地臘、詩人節、龍日等等。）

　　D、端午節的由來？（如：紀念屈原說；紀念伍子胥說；紀念曹娥說；起于三代夏至節說；惡月惡日驅避說，吳月民族圖騰祭說等等。）

　　E、端午節有哪些習俗呢？（同學們交流從各種渠道了解的有關于端午節的各種習俗。）

　　如：吃粽子、喝雄黃、掛艾草、菖蒲、懸鐘馗像 、賽龍舟競賽等。

　　4、五月五 憶屈原

　　屈原的愛國精神和感人詩辭已廣為流傳，老百姓把端午節吃粽子與屈原聯系在一起。隊員們講述屈原的故事。

　　5、五月五 佩香袋

　　佩香袋是端午節的習俗之一，端午節小孩佩香囊，有避邪驅瘟之意。香袋形狀不同，結成一串，形形色色，玲瓏奪目。隊員動手做一做香袋，看誰做的香袋最漂亮。

　　尋根溯源，傳承中華民族文化。端午節主題活動是我校引導學生“做一個有道德的人”的又一次實踐體驗。請各班積極落實，每班形成一篇通訊報道，可投稿校園網、晚報、商報等。

　　鎮安小學德育處

　　20xx年5月

計劃方案錦集 篇32

　　XX年，我辦在鎮黨委、政府的正確下，根據市政府下達我鎮的三產增加值x萬元為目標，認真形勢，積極部署，努力完成工作目標，較好地完成了工作，。全鎮的藥品網絡全部建成，各種歸檔，各項工作都走上正軌，為保證全鎮人民群眾的食品和用藥安全提供了保障。 回顧一年來的工作歷程，我們主要有以下幾點：

　　一、領導重視，是服務行業工作發展的組織保證

　　鎮黨委、政府加大對服務行業工作的領導，把三產服務業工作作為全年工作的重要內容，并列入各村全年工作，黨委分工紀委書記主抓三產服務業，一名黨政領導協抓，經常聽取全鎮三產服務業工作的，適時的拿出工作方案和意見，使全鎮三產服務業工作有人抓、有事干、有，不使這項工作流于形式。

　　二、加大投入是服務業發展的力量源泉

　　政府加大了對三產服務業工作的投入。年初，為了使之成為招商引資的一大亮點，著力建設好一個新。XX年，政府投資500多萬元在一個月內，建設了一期工程，并成為。XX年，政府又投入200多萬元，進行了二期工程建設，努力把景觀區打造得更為靚麗，使之作為招商引資的一個。今年前后，連續多場的大將去年改造好的農貿造成破壞，為了使群眾過一個歡樂祥和的春節，鎮領導和三產辦全體人員在市場堅守，保證市場安全運行。春節一過，政府即投入幾十萬元，改造加固，完善市場的各項功能，改變了原來的臟亂差的現象，極大的方便了群眾的生產，豐富了群眾的菜籃子，給了群眾一個安全、衛生、的購物。且對原農貿市場的改造正在進行之中，由于政府對三產服務業工作的重視，帶動了全鎮整個服務業工作的良性發展。

　　三、招商引資是服務業發展的主要途徑

　　大力招商引資、營造良好的環境，吸引有識之士創辦三產服務業企業。XX年，xx村通過積極招商引資，利用原有的村集體土地，新辦了一家民營食品加工企業，年生產能力將達到600萬元；xx村在原舊址的基礎上，也招引了一家食品加工企業，目前進展良好。由于政府在服務管理等方面營造了寬松的投資環境，已有兩家大型超市連鎖店陸續進駐我鎮，既給群眾購物帶來了方便，又把的管理帶進了我鎮，推動了我鎮的服務業工作向前發展。

　　四、強化服務，是服務業發展的內在需要

　　為了營造、文明、和諧的經商環境，我們針對三產服務業中的不同行業，不同門類、不同組合相應采取不同的管理服務，對食品、藥品行業實行“三網”服務結構，加強食品藥品的安全，以確保人民群眾健康為宗旨，對的農貿市場，我們從招標、定攤定點制訂市場管理制度入手，加強農貿市場的規范管理。同時，我們與工商、物價和安監衛生部門一起，對各個服務業門類進行經常性的檢查和監督，使文明經商、安全生產、守法經營、守信、不制假、不售假成為每個商戶的行動指南，維護公德，注重環境保護，形成良好的經商氛圍。

　　五、三產服務業工作的不足之處

　　，一個地區的經濟能夠大發展，取決于這個地區的三產服務業發展平的高低。應該說，我鎮的服務業工作水平還處于一個較低的層次上，主要反映在三產服務業企業少，規模小，形不成氣候，同時大型的商貿物流企業在我鎮也形不成大的市場，難以產生大的規模效益。要解決定個問題，既要有上級領導的重視和增加投入，更要根據市場發展的需求而論證，方能解決我鎮三產服務業后勁不足的問題。

　　六、XX年工作打算

　　為了使我鎮的三產服務業有一個新的發展，XX年，我們將在鎮黨委、政府的領導下，認真貫徹市委、市政府下達的目標和任務，結合我鎮的實際，完善我鎮的三產服務業規劃，以滿腔的工作熱情、認真的工作態度、高效的服務，努力完成目標任務，為建設作貢獻。

計劃方案錦集 篇33

　　內容摘要：一是加強組織領導。各級各部門要高度重視，把集中宣傳月活動作為今年平安建設工作的一硬重要任務，切實加強領導，制定方案，明確任務，細化責任，強化落實，確保活動有人抓，有人管，確保活動扎實開展。

　　為了認真貫徹落實中央、省、市區和鄉黨委、政府關于平安建設工作的部署，加大對平安建設工作的宣傳力度，進一步推動全鄉平安建設工作，鄉政府決定，今年3月在全鄉開展平安建設集中月宣傳月活動。

　　一、宣傳內容

　　一是緊緊圍繞全國、省、市、區政法工作會議精神，重點宣傳各地、各部門開展依法嚴厲打擊嚴重刑事犯罪和打擊“兩搶一盜”犯罪專項活動開展情況和取得的效果，以及排查整治治安混亂地區、解決突出治安問題、改善治安混亂狀況，增強群眾安全感的成效。

　　二是宣傳全鄉各級政法、綜治部門深入基層，密切聯系群眾，為群眾排憂解難，維護廣大人民群眾利益的工作成績;預防和排查化解矛盾糾紛，維護社會穩定工作的成效和先進經驗。

　　三是宣傳開展平安創建活動，構建社會治安防控體系，加大治安防范和管理力度，落實防控措施，以及加強基層基礎工作，強化綜治組織建設的經驗和成效。

　　四是宣傳各級黨委、政府認真落實省委、XX辦公廳《關于強化平安建設工作責任制的意見》、省季政法委、省綜治委等六部門下發的《河南省平安建設工作獎懲細則》和市“兩辦”下發的《平安建設考核辦法》(漯文200957號)，自覺履行保一方平安政治責任的典型經驗;宣傳認真落實平安建設領導責任制，嚴格實行一票否決、重點管理的效果。

　　五是宣傳各部門貫徹“誰主管誰負責”的原則發揮職能作用，加強協作配合，齊抓共管，完善工作機制，落實工作措施的成效。

　　二、宣傳的形式和方法

　　午進行，”我鄉集中宣傳活動地點仍在政府所在地;各單位要高度重視，認真組織，集中地點擺放不少于30塊的宣傳版面;設置法律咨詢臺，進行現場解答。

　　2、固定宣傳。一是在城鄉主要街道、公路沿線及醒目地段制作固定標語和橫幅，起到長期宣傳的效果;二是要在其出入口樹立大型宣傳標牌，在主要公交站點和主要干道設立燈箱廣告，印刷宣傳標語;三是在鄉村主要街道制作宣傳版面，開辟宣傳專欄，刷寫標語口號，利用農村有線廣播進行經常性的宣傳教育。

　　3、流動宣傳。各單位組織宣傳隊，一動宣傳車，在集貿市場、村會、物資交流會等場所播放平安建設宣傳內容，展出宣傳版面。

　　4、文藝宣傳。組織專業人員編排群眾喜聞樂見的文藝節目進行巡回演出;各鄉鎮都要依托民間文藝團體組建志愿者宣傳隊，自編自演文藝節目，深入群眾進行宣傳;利用文化廣場，上演有關平安建設的文藝節目。

　　三、工作要求

　　一是加強組織領導。各級各部門要高度重視，把集中宣傳月活動作為今年平安建設工作的一硬重要任務，切實加強領導，制定方案，明確任務，細化責任，強化落實，確保活動有人抓，有人管，確保活動扎實開展。

　　二是完善宣傳機制。綜治部門要組織協調宣傳、文化、廣播電視等部門，充分發揮職能作用，有計劃、有組織地開展宣傳月活動。要組織專門力量，深入基層及時采編一批有份量、有影響的信息稿件，切實增強宣傳的廣度和深度。

　　三是強化督導檢查。要加強對集中宣傳活動督導，確保集中宣傳聲勢大，效果好，堅冰拉絕圖開鄉式，走過場現象。

　　鄉綜治辦將組織人員對各行政村、各單位集中宣傳活動進行督導檢查，檢查結果及時予以通報，并把宣傳效果納入綜治考核。

計劃方案錦集 篇34

　　供應鏈

　　1、談判檔期、內購會、周末567、店慶等供應商支持力度

　　2、商品滿足率

　　3、春節禮盒改革、

　　4、梳理供應商SKU數、

　　5、聯營供應商保底合同簽訂，后臺返利情況

　　6、梳理預清場供應商、建新品 (自采)

　　7、優勢品牌供應商引進并跟蹤、評估

　　營運

　　1、規范和提升門店基本面，提升門店營運準

　　2、抓好商品的提前入季(根據商品：引導期、成長期、成熟期、衰退期等不同時節制定營銷思路)

　　3、單品營銷，除新奇特商品外、在常規商品中尋找拳頭商品，帶動整個分類業績與利潤增長

　　4、大型營銷活動及節假日營銷，重視現場營銷氛圍，跟蹤門店陳列

　　審單

　　1、加強與產地溝通尋找價格有優勢的單品主推

　　2、商品質量的管控從源頭抓起，配合物流跟蹤配送情況及監督商品到貨質量。

　　3、活動計劃跟蹤從數量預估、下單、到貨、數據、總結。

　　4、每月制定的品項配置表，根據店群，結合門店的實際情況，合理制定門店的單品數，提升商品動銷、突出單品貢獻度。

　　日常營銷

　　1、規范和提升門店基本面，提升門店營運標準，給顧客創造舒心的購物環境。

　　2、天天平價，選取一到兩只特價商品吸引客流(特價單品不宜太多，力度要大)，樹立民生口碑，搶占市場占有率

　　3、抓好商品的提前入季(根據商品：引導期、成長期、成熟期、衰退期等不同時節制定營銷思路)。

　　4、做好早夜市營銷，時段經營，有針對性的滿足不同人群需求。

　　水果銷售機會點

　　單品營銷：常規商品中尋找拳頭商品，可以帶動整個分類業績與利潤增長。

　　陳列方式的改變，更好的提升門店賣場氛圍，刺激顧客消費欲望，針對不同地域，結合門店實際情況，分析門店及市場優勢潛力單品，積極聯系，引導門店開單陳列，做氛圍營銷、做活性營銷，由一家店出發，由單店到多店，由點到面的推廣。

　　營銷創新：打破固有觀念，大膽創新，大膽的去促銷去推廣，讓顧客更加有新穎的感覺。

　　積極對市場進行開發尋找，對有潛力的商品進行消費引導，并對自有品牌商品加大推廣力度，逐步建立品牌效應;

計劃方案錦集 篇35

　　根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·20xx年銷售工作計劃

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。 ① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師＜ 促銷員

　　② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓

　　11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓 xx年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓 第三階段：xx年2月1日—2月29日

　　① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：xx年3月1日—7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！！