雙十一零售店活動策劃方案（精選3篇）
雙十一零售店活動策劃方案 篇1
一、制定活動方案
預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。
大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為后續持續銷售鋪墊。
產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。
二、具體步驟
1.當前客單價為基準。
11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么？這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑選爆款寶貝，定位目標人群
可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。
3.衡量大促的滿就送力度。
巧設優惠門檻，實現更高轉化。
設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。
4.參考打款大促當天售價。
臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。
雙十一的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優惠。
雙十一大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。
三、總結
一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而雙十一期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。
主要是優化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的'氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。
作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。
雙十一零售店活動策劃方案 篇2
一、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。
1、打折——全場5折
2、買贈——目前只針對0055#單品(贈品待定)
3、優惠券——①無門檻無限制使用：10￥ ②有門檻限制使用：20￥、50￥
注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優惠搭配(方案)
5、秒殺
注：①活動當天分時間段開秒，以整點秒到免單的形式。
②頻率：11當天共秒殺6次，每次1件產品，每次秒殺限購1件。
二、流量計劃
流量構成：
1.預熱期間時間：10.06-11.10
2.活動進行時間：11.11
工作內容：
鉆展
1.投放位置：新首頁首焦、首頁banner
2.流程：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優化
直通車
1.投放產品：0055x;023x;店鋪首頁推廣
2.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等
3.直通車活動：首頁熱賣單品
淘客
主推產品及傭金：主要是我們現有的一些資源;
搜索
1.熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞匯。
2.標題優化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到男裝消費群體的搜索習慣里
店鋪聯盟
1.聯盟商家：有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質的人群。)建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。
2.商家數量：至少4家。
微淘
推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。
微博
1.推送內容：店鋪促銷;單品促銷;
2.推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人群推送。
3.廣告設計：設計發微博的產品廣告(流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設計—投放)
三、客服及微博、微信計劃
一.電話回訪
A.重點客戶的回訪(500元以上)
B.一級顧客的回訪(300-500元)
會對顧客進一步的分類
a.14一一19號開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)
B.10.21一一11.1開始對一級客戶的回訪(200-500元以上)
內容：(電話內容以冬季上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑒)
備注：1.客戶分類-----購買的產品及購買的頻率分類
2.撥打電話短信先行(先發短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯
3.11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。
二.短信溝通(客服主管)
A.周五發(11.4)(冬裝上新短信)，告知老顧客店鋪的冬裝已經上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條
B.周三發(11.6)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性)
C.周五發(11.8)一級顧客的短信(200-500元)
D.周六發(11.9)重點顧客短信(500元以上)
E.周日發(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準合理時間點發送)
三.郵件溝通(設計部)
A.周三發(11.6)(慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性)
B.雙11的一些信息我們的一些產品，店鋪內的相關活動。我們參與雙11的相關寶貝!
四.微博
A.冬裝上新在微博的宣傳
B.微博內容一一怎么選款，對穿衣的要素，怎么穿衣搭配之類的
C.微博一一穿衣搭配知識的普及
D.0055#一一重點說明從各個側面體現改服裝的性價比
E.雙十一店鋪活動上線預熱開始
F.我們的原材料，產品方面的一些優勢
G.雙十一宣傳/店鋪宣傳一一針對優勢產品的一個亮相(5元展現1000次的微博推廣)
雙十一零售店活動策劃方案 篇3
一.活動目的：
為響應中小學生業余愛好，豐富同學們的業余文化生活，培養同學們頑強奮斗、勇于拼搏的優良品質。并推動學大教育文化的發展，特舉辦“學大杯”陀螺王大賽。
二.活動主題：“陀螺王”大賽
三.活動時間：
1. 20xx年xx月01日周六14：00——15:30
地點：錫濱校區梁溪路35號萬達廣場北1入口4樓
2. 20xx年xx月01日周六14:00——15:30
地點：錫南校區紅星路陽光廣場陽光直街229-16
3. 20xx年xx月02日周日14:00——15:30
地點：錫中校區人民中路220號財富大廈25樓
四.參加人員：所有中小學生
五.比賽流程
（1）淘汰賽
1.所有參賽選手進行號碼抽選，抽到A1的選手，和抽到A2的選手進行比賽，B1和B2....依次類推
2.裁判在發出“1 2 3發射”命令后仍不發射陀螺的一方視為失敗。
3.惡意碰砸和干擾對方陀螺的一方視為失敗。
4.陀螺任何部件先脫落的一方為失敗。
5.陀螺自身旋出或被撞出戰斗盤的一方為失敗。
6.陀螺先停止旋轉的一方為失敗。
7.比賽采用一局一勝制，勝利一方進入下一輪，失敗一方被淘汰，直到剩8名選手為止
（2）晉級賽
1.裁判在發出“1 2 3發射”命令后仍不發射陀螺的一方視為失敗。
2.惡意碰砸和干擾對方陀螺的一方視為失敗。
3.陀螺任何部件先脫落的一方為失敗。
4.陀螺自身旋出或被撞出戰斗盤的一方為失敗。
5.陀螺先停止旋轉的一方為失敗。
6.比賽采用3局2勝制，勝利一方進入下一輪，失敗一方被淘汰。最后勝利者為“陀螺王”
注：8晉4（三等獎）；4晉2（二等獎）；2晉級1（一等獎）
六.比賽獎品：
一等獎：1名價值200元的競技套裝陀螺
二等獎：2名價值150元的競技套裝陀螺
三等獎：4名價值100元學大教育學習禮包
優秀獎：10名價值50元學大教育學習用品
七.比賽規則：
1)每輪比賽均須點名，點名后2分鐘內不到場者，視為自動棄權；
2)點名后參賽選手應將其參賽陀螺交裁判員審驗。審驗合格后,方可參賽；
3)每輪比賽前有1分鐘改裝時間，超時即視為棄權；
4)比賽開始，裁判員發出“瞄準、發射”口令后，選手應在同一水平面，同時發射。遲發或發出戰斗盤外視為發射失誤,可再發一次，若再犯同樣錯誤視為失敗。
5)發射后，參賽選手不得以任何方式干預已發射陀螺和陀螺戰斗盤。在比賽未完全結束前，不得觸碰和拿走陀螺；
6)比賽時，陀螺任何部件先脫落的一方視為失敗。
7)陀螺自已旋出或被撞出戰斗盤的一方失敗。
8)陀螺先停止旋轉的一方失敗。
9)若陀螺同時停止旋轉，則重新比賽一場以決勝負。