有關營銷方案范文錦集（精選31篇）

有關營銷方案范文錦集 篇1

　　一、營銷中心建筑設計指標

　　總建筑面積：1189㎡；

　　其中：首層面積：822㎡

　　二層面積：367㎡

　　層高：4、5M

　　大廳層高：9、0M

　　二、設計原則

　　1、功能的多樣型

　　營銷中心除了在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能外，還將在后期作為超市之用，所以在室內裝修設計的過程中要以接待、銷售功能為主、后期經營超市功能為輔。

　　2、風格典雅、大氣，體現奧林匹克精神

　　營銷中心的室內裝修設計風格上力爭簡潔、明快、自然、大氣，并且要有給人走進去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺，不豪華但非常現代、耐看，并且在用材上不追求高檔，但要實用、實惠，并能體現其高雅格調。

　　3、全方位展示功能

　　營銷中心作為項目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發理念、建筑規劃、建筑風格、戶型設計、環保建筑建材、生態環境、配套、物業管理智能化、工程形象、員工素質和生活氛圍等各個方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

　　4、以客戶為中心

　　營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進一步刺激客戶的購買欲。因此，營銷中心的布局設計需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創造舒適的參觀和購買環境。同時需精心設計客戶的行走路線，為買家在了解項目的過程中不斷創造新的“引力點”，盡量延長客戶在營銷中心的停留時間。

　　5、要與周圍的景觀融為一體

　　營銷中心作為項目核心啟動區和核心景觀區的一部分，其整體風格要與其大環境一致，并且要和周邊的景觀密切的結合起來，能相互搭配相互襯托，并能使在營銷中心的客戶能身臨其景的感受的項目的環境景觀，使之將身和心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一覽營銷中心全景。

　　三、設計特色

　　奧林匹克精神的體現——運動、活力

　　奧林匹克文化的體現——無國界、無種族歧視，營造科學、文明、健康、和諧的場所

　　奧林匹克花園的展現——科學運動、健康人生、新生活的領跑者

　　總之：要有實用性、觀賞性、參與性，營造一種休閑式購房環境。

　　四、營銷中心功能分區

　　（一）一樓功能區分

　　1、接待臺（區）

　　接待臺是置業顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所；同時也是營銷中心的“門戶”。接待臺建議設計為長8—10米的弧形，并考慮能擺放電腦3~4臺。

　　2、展示本案生態環境和運動主題區

　　營銷中心的整體環境需運用造景手法體現本案生態、運動等開發理念。如

　　（1）、在營銷中心設立水循環系統，引入精致水景。可考慮以透明玻璃鋼鋪設部分地面，水流及燈光系統設于其下。

　　（2）、營銷中心中央設立運動生態景觀區，將運動與生態，生態運動社區濃縮景觀展示出來。

　　（3）、運動雕塑小品點綴。

　　（4）、簡易體質檢測設施，如：體重秤等。

　　3、模型展示區

　　平面規劃模型，需成為客戶進入營銷中心的首要視覺沖擊要素；此外，應設立標準單位的戶型模型。

　　4、洽談區

　　洽談區是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區域。基于本案的實際情況，洽談區面積大小建議以擺放直徑約0、8米圓桌12-15張和椅子40—60把為限。洽談區為全開放布局，建議在能近距離接觸項目景觀設置為宜。

　　5、兒童活動區

　　為體現本案教育、運動內涵，烘托營銷中心現場氣氛，建議設面積約20平米的兒童益智游戲區。兒童活動區應與洽談區保持距離，以免影響客戶。

　　6、影音播放區

　　在營銷中心設背投，播放與本案有關之影音資料，可考慮同時設椅子20把，該區相對封閉但仍顯通透、視覺無礙。

　　7、咖啡吧臺

　　在影視播放區旁邊設咖啡吧臺，吧臺長約5米，供客戶自助沖調咖啡，給客戶創造良好參觀、休息環境；另外配備飲水設備。

　　8、資料取閱架

　　放置本案的相關宣傳資料。

　　9、形象墻及POP

　　在不影響外部視線通透的營銷中心內的周邊設形象墻，并運用各種類型POP從不同角度表現項目的主題，奧運會圖片的展示，從而營造奧林匹克文化氛圍。

　　10、儲藏室及更衣室、休息室

　　一層設置資料的儲藏室、更衣室和休息室，主要供銷售人員使用。

　　11、簽約處

　　作為公司的辦公區域，為客戶辦理購房手續。同時考慮電腦統一擺放電腦3~4臺，面積建議30平米。

　　12、客戶休息區

　　前來辦理手續客戶的等待、休息區域，建議擺桌5—10張，椅子20—40把，同時擺放飲水機，可以考慮和放映區融為一體。

　　13、銀行營業點

　　按揭銀行駐本案的營業點，專為客戶辦理按揭手續。

　　14、公證處辦公點

　　政府公證機關駐項目的合同公證部門。建議面積15平米左右。

　　（二）二樓功能分區

　　沿一樓旋轉樓梯上至二樓，二樓的設計應能體現本案大盤氣勢，著重渲染高貴、典雅、溫馨，營造舒適的辦公氛圍。

　　1、辦公室

　　作為公司相關部門和領導駐營銷中心的辦公區域，其中總經理室、營銷中心（策劃部、銷售部），總工室、工程部、財務部、行政部每個部門都要有相對獨立的辦公室。

　　2、會議室

　　建議面積20-40平米。

　　3、檔案室

　　4、財務室

　　四、其他說明

　　1、一樓原則上不能形成獨立封閉區域。

　　2、一、二樓的布線系統，確保整齊統一，各種管線盡力隱蔽，以免影響營銷中心整體空間效果（如，注意一、二樓電腦聯網的線路布置）。

　　3、營銷中心的音響系統能夠消除傳播盲區，并保證其環繞立體聲效果；燈光系統能夠在不同的區域營造活潑、溫馨浪漫等效果。

　　4、在項目前期要有值班室，確保營銷中心的安全問題。

　　綠維建議：室內設計方案要秉承人性化理念，并且兼顧科學性與可行性。

有關營銷方案范文錦集 篇2

　　一、市場概述

　　1、區域(庫車縣)商業概述

　　1-1、以中抵擋商品為主，商業形態以集貿市場為代表，商場和專賣店等現代商業形態僅占極小比例。

　　1-2、商品銷售主要集中在日用百貨、小商品和農副產品，中高檔和品牌商品消費量有限。

　　2、區域(庫車縣)商業結構

　　2-1、文化路以中高檔商品銷售為主，集中了庫車縣主要的商場和品牌店。天山路以中抵擋商品銷售為主，形成集貿市場、超市等商業形態。

　　2-2、隨著城市經濟發展和大面積商業開發，以商城和大型綜合市場為代表的商業物業大量供應市場，庫車商業形態由傳統商業向現代商業轉型，但由于商業消費市場增長和消費水平提升有限，導致部分商業物業出現滯銷，經營戶的盈利能力開始下降。

　　3、區域(庫車縣)商業物業開發現狀和趨勢

　　3-1、根據初步統計，庫車縣20xx-20__年度開發量在10000平米以上的規模商業項目共5個，包括天五商業批發城，開發面積4萬平米;杏花園商業圓一、二期，開發面積6.75萬平米;金橋文化廣場，開發面積約2萬平米;國貿購物中心，開發面積1萬平米。僅以上項目的開發總量就高達14萬平米，如果再加上數千平米的商業開發和商住樓底商的大量供應，預計今明兩年在庫車縣開發銷售的商業樓盤總面積將突破20萬平米。對于縣域40萬人口，城區15萬人口的庫車縣而言，僅消化這些樓盤即需要4——5年時間(按歷史銷售可比量計算)，市場壓力和過剩情況可想而知。

　　3-2、從商業發展趨勢判斷，庫車縣商業區域進一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商業環境，文化路將建成一批中高檔定位的商場，預計開發面積在4萬平米左右，按庫車現有的消費水平統計，中高檔商業市場將嚴重過剩。

　　3-3、天山路憑借集貿市場和大型綜合賣場，形成商場、大型超市、和集貿市場等多種業態結合的商業開發模式，使該片區的商業規模和商區競爭力進一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和時間相對集中的開發，也給該片區商業樓盤銷售帶來巨大壓力。

　　4、消費者狀況

　　4-1、少數民族占絕對比列，但漢族人口在城區增長迅速。

　　4-2、中低檔商品仍是市場消費的主體。

　　4-3、日用品等生活必需品是消費的主流商品。

　　4-4、縣城居民收入水平正在提高，隨著外來人口增加，中檔和非生活必需品消費增長顯著。

　　5、經營戶狀況

　　經營戶普遍存在一種矛盾的心理——對庫車經濟發展前景的看好和對經營狀況每況愈下的憂慮。造成這種現象的主要原因，是商業市場發展的速度遠遠超出了消費增長的速度，同時宏觀經濟和城市經濟的發展對消費的貢獻不可能同步產生，一般會出現遲滯效應。伴隨著商業樓盤的大量供應，這種矛盾將更加突出，并導致經營戶盈利水平進一步降低，商戶對經營投資的信心將更顯不足，持幣觀望的心態也將加重。

　　二、競爭物業

　　1、直接競爭對手——天五商業批發城

　　1-1、項目概況

　　天五商業批發城位于五一路和天山路的交匯處，由天工房地產開發公司開發，總投資4000萬，建筑面積近4萬平米約20xx個鋪位，售價2700元——3700元不等，門面售價5000——7000元，沿天山路門面售出80%以上，其它樓層銷售率不足20%。

　　1-2、項目優勢

　　區位優勢：位于天山路和五一路交匯處，沿街面較長;

　　商業環境優勢：直面庫車最大和人氣最旺的億家百貨，背靠天五農貿市場，人流量大，商氣旺盛;

　　規劃優勢：板式條樓，便于商品分區和定位，且分割攤位面積小，總價低，符合庫車市場購買力;

　　1-3、項目劣勢

　　定位問題：項目市場定位過低，不利于與天五農貿市場形成錯位經營，導致市場間的競爭;

　　工期問題：現處于基地施工階段，預計交付時間在明年8月以后，喪失了今年有利的銷售時機;

　　價格問題：價格定位偏高，和周邊樓盤相比不具備競爭力;

　　/銷售問題：采用簡單的拉客方式，價格混亂，承諾難以兌現，一旦市場出現不利，現階段依賴定金(無預售許可證)產生的銷售將很難保全。

　　2、間接競爭對手——國貿購物中心

　　國貿購物中心位于解放路和文化路交匯處，由國貿房地產開發公司開發，項目地上三層，地下一層，總建筑面積1萬平米。負一層定位為超市，一、二層定位高檔百貨(一層沿街為門面)，三層定位為高檔餐飲。售價2500元——3800元/平米，門面售價5000——7000元。門面房現已售出70%以上，三層整體租賃給溫州大酒店，其余物業銷售不足15%。

　　3、間接競爭對手——金橋文化廣場

　　金橋文化廣場位于文化路，左鄰人民廣場，右鄰友誼路，項目規劃為鋼架玻璃幕結構。地下一層，計劃由金橋超市直接進駐;地上三層，總建筑面積約2萬平米，由于項目規劃設計方案尚未確定，項目至今未進入施工階段，銷售工作仍在延緩中，近期在做簡單的項目咨詢和開發企業推介。

　　三、SWOT分析

　　1、優勢和機會點

　　1-1、商業背景優勢，地處以前成熟的商業區;

　　1-2、地段優勢，三面鄰街，直面天山路、左鄰五一路、右鄰團結路;

　　1-3、價格優勢，比周邊同性質的樓盤價格低5——10%;

　　1-4、規模優勢，總開發面積接近七萬平米，便于形成集聚效應;

　　1-5、宏觀經濟和城市經濟發展機會，使庫車投資開發潛力巨大，經濟發展前景良好，為商業經營和商業投資創造了巨大的市場機遇。

　　2、問題與威脅點

　　2-1、商業規劃無序，區域不清晰，功能不明確;

　　2-2、主體二層和部分三、四層的結構布局，既不利于形成同一層整體大市場格局，也不利于商業垂直人流問題;

　　2-3、市場前期銷售未考慮市場定位，致使現階段市場沒有明確的經營定位，隨意招商，隨意入住，對對整個市場定位形成障礙;

　　2-4、至今沒有建立起基本的銷售基礎，銷售制度不明確，銷售隊伍素質較低，沒有充分利用國家軟、硬政策，導致現階段出現巨大的銷售壓力;

　　2-5、面臨商業過剩威脅，經營和投資戶信心不足，持幣觀望心態嚴重。

　　四、項目定位(簡要)

　　1、轉型定位的必要性

　　1-1、目的：改變商城定位的局限性，發揮錯位定位的優勢，形成與該片區不同的商業形態(該片區商業定位主要是商城、集貿市場)，最終達到適應庫車縣商業市場狀況的新商業定位，以達到促進銷售的目的。

　　1-2、方法：根據庫車商業市場對門面房需求量大、銷售好的狀況，結合項目商業街招牌店的規劃特點，由商業園定位向主題式商業街定位轉型，發揮內外街和沿街招牌店優勢，凸顯規劃優勢和商業前景價值，形成項目獨有的項目競爭優勢。

　　2、轉型定位

　　2-1、項目定位：主題商業街——庫車商貿、旅游、文化窗口;

　　2-2、規劃定位：間間沿街鋪，戶戶招牌店

　　2-3、投資定位：一家一鋪，終身產權銷售

　　3、商業符號定位

　　3-1、項目符號：第九商業大街——突出區域性

　　3-2、商業符號：第九商業大街——突出商業性、現代性、領先性

　　4、商業功能定位

　　4-1、內街——服裝鞋帽一條街

　　經營商品：服裝、鞋帽

　　商品檔次：中檔、中抵擋

　　4-2、中城——精品購物廣場

　　經營商品：大、小家電、數碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品

　　商品檔次：中檔、中高檔

　　4-3、外街——日用百貨一條街

　　經營商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商品

　　商品檔次：中低檔、低檔

　　5、定位目標

　　5-1、由外到內，由動到靜，由低檔到中高檔，由目標消費到休閑消費;

　　5-2、內外有序、劃行歸市、整體統一、相對獨立;

　　5-3、中高、中擋、中低檔價格互補，多種商品品類齊全，形成專業性綜合市場;

　　5-4、實現一、二期商業的互補、互促。

　　五、營銷計劃

　　1、營銷籌備階段(9.1——9.10)

　　——現場包裝，包括售樓處、一期現房和二期工地功能牌、導視牌、形象識 別、大賣場店面和門頭等;

　　——銷售人員工作分工和潛在客戶摸底;

　　——制訂詳細的廣告和促銷計劃;

　　——銷售物料到位，包括海報、樓書、招商手冊、銷售手冊;

　　——廣告創意、設計;

　　——售樓員現場接待，部分招商展開;

　　2、前期招商階段(9.10——9.30)

　　——市場招商，采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略;

　　——市場營銷，針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷;

　　——市場管理，做好商戶入住工作、管理工作和市場規劃工作。

　　——開業籌備，完成開業活動策劃和籌備工作，做好開業準備;

　　——使市場招商率達到30%，市場商戶的進駐率(招商和銷售)達到40%，初步具備開業條件。

　　3、市場開業籌備階段(9.30——10.18)

　　——做好市場開業前的活動策劃、宣傳、組織工作;

　　——配合市場開業，進一步針對大戶進行熱勢宣傳工作;

　　——利用開業機會，對等待、觀望人群進行引勢誘導工作;

　　——做好聚集市場人氣、完善市場管理和經營的其它工作;

　　——在開業前，使市場招商率達到40%，入住率(招商和銷售)達到60%。

　　4、市場開業和銷售階段(10.6——11.5)

　　——借助大戶、品牌戶進駐形成的感召力，充分利用開業期間良好的市場經營氛圍，擴大散戶招商成果

　　——計劃在10.18日開業，做好開業期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經營氛圍;

　　——做好開業后的市場管理、廣告促銷和活動推廣，保證市場旺盛人氣的持續;

　　——在市場開業以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動;

　　——完成工作重點由招商向銷售的轉移，加大銷售力度，擴大銷售成果;

　　——充分利用大戶進駐、市場開業等有利點，進行營銷推廣，促進銷售;

　　——市場招商率達到50%，商戶進駐率達到70%;

　　——市場按計劃順利開業，市場經營管理步入良性循環;

　　——使一期市場(剩余面積)銷售率達到20%，二期市場銷售率達到10%。

　　5.4銷售重點期(11.15——1.15)

　　——一期銷售全方位、大力度展開;

　　——二期銷售推廣全面展開;

　　——二期開業籌備和市場開業;

　　——到12.15日，使一期銷售率達到40%;到1.15日，使一期銷售率達到50%;

　　——到12.15日，使二期銷售率達到25%;到1.15日，使二期銷售率達到40%;

　　六、租、售面積的策略性確定

　　截止方案提交日期，規劃方尚未提供項目平面結構圖，因此無法以圖示形式準確標明租、售位置和實際面積。面積劃分的原則執訂如下：

　　1、銷售招商區域

　　1-1、一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃;

　　1-2、內街(南、北兩翼)一層鋪面全部以出售為主，不租賃;

　　1-3、一期中街(街道中心商鋪)除已經確定的家電、通訊大戶以整體引進方式招租外，其余商鋪底層原則上只銷售，不租賃。如引進有品牌影響力、有長期發展意向的大戶，針對中街一層商鋪執訂相應的承租政策，可以承租方式招商。

　　1-4、二期B座針對餐飲業、娛樂業銷售，不租賃;

　　1-5、二期D座一只針對小商品經營戶銷售，不租賃。

　　2、租賃或免租引進區域

　　2-1、一期內街(南、北兩翼)二、三層以租賃為主，在市場形成規模以后，逐步引導二層經營戶購買，三層長期租賃經營;

　　2-2、一期中街(街道中心商鋪)二層以上鋪面長期租賃。

　　2-3、二期D座二層以上鋪面租賃招商，在市場形成規模以后，逐步引導經營戶購買。

　　3、銷售控制

　　一層：20%招商，80%銷售，目標為大戶或品牌戶，不針對散戶招商;

　　二層以上：50%招商，50%銷售，目標以散戶為主;

　　中城：90%招商，10%銷售，目標以大戶整體租賃為主。

　　4、租、售比例

　　4-1、開業階段(10月18日以前)：出租率占入住率的70%，銷售率占入住率的30%;

　　4-2、銷售完成階段(1月15日以前)：出租率占入住率的50%，銷售率占入住率的50%。

　　5、營銷評估

　　5-1、本方案已經確定銷售和租賃的基本區域，實際租、售面積在銷售執行過程中，以現場銷售控制表方式申報，每星期申報一次。

　　5-2、當市場入住率達到70%以上，且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時，應視為營銷成功。

　　5-3、營銷評估以面積為單位核算。

　　七、招商政策

　　1、大戶

　　賣場面積在400平米以上，帶動市場人流作用顯著，且對散戶進駐具有較強感召力的，可一次性免租兩年;

　　2、品牌戶

　　賣場面積在120——400平米之間，對散戶進駐具有較強感召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時，免租兩年;

　　3、散戶

　　賣場面積在120平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時，免租一年。

　　八、銷售政策

　　1、一次性購買

　　一次性付清全部購房款時，在現行銷售價格的基礎上，給予5%的優惠讓利。

　　2、一年分期付款購買

　　在交納40%首付款、余款以一年為期限分期支付時，在現行銷售價格的基礎上，給予3%的優惠讓利。

　　3、按揭購買

　　首付40%，銀行提供60%、10年期按揭貸款，無優惠政策，銀行按揭在合同簽訂30天內辦理到位，由開發商提供按揭銀行和相關手續，銷售方協助開發商共同辦理按揭程序。

　　4、預訂金購買

　　針對二期銷售，在預售許可證發放以前，對意向客戶按購房款的10%收取預訂款，預訂合同簽訂后，預訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預訂款原則上不予退還。

　　九、廣告策略

　　1、媒體組合

　　整體銷售階段以戶外T形旗造勢、影視廣告做全面覆蓋配合。

　　分階段銷售期內，以印刷品廣告、報紙廣告做階段內銷售渲染。

　　2、廣告區域

　　電視廣告：庫車、阿克蘇、庫爾勒、沙雅、拜城、新和

　　報紙廣告：阿克蘇(偏重)、庫爾勒(適度)

　　印刷品廣告：庫車(偏重)、阿克蘇(適度)、沙雅、拜城、新和(補充)

　　3、廣告形式

　　印刷品：海報、樓書、招商手冊(或折頁);

　　戶外廣告：布標、T型旗;

　　影視廣告：30秒促銷廣告配合專題新聞;

　　報紙廣告：硬廣告、軟文、新聞;

　　4、公關策略

　　4-1、政府公關

　　獲得免稅、免費等多項優惠政策;

　　4-2、大戶公關

　　協助政府組織招商團，在全國進行大戶招商;

　　4-3、市場公關

　　長期在現場舉行各種文藝演出或社會活動，聚攏現場人氣。

　　5、廣告費用

　　整體推廣(宣傳)費用以40萬元為標準，在資源不足的情況下，另行提交廣告傳播方案和項目推廣報告，申請補充廣告資源。

　　6、費用支出

　　代理公司提供階段性廣告傳播計劃，在雙方討論認可的情況下，代理公司進入廣告設計、創意、制作、發布過程，費用由開發商掌握，并依據雙方協商確定的計劃支出。

　　廣告制作可委托代理公司執行，也可由開發商委托第三方執行，但執行結果必須達到計劃要求。

有關營銷方案范文錦集 篇3

　　(一）、汽車呆滯件產品營銷策劃目的

　　要對本汽車呆滯件產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

　　企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

　　汽車呆滯件產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷，然后說明汽車呆滯件產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

　　(二）、分析當前的汽車呆滯件產品營銷環境狀況

　　對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　1、當前市場狀況及市場前景分析：

　　①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　2、對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等。

　　積壓庫存形成原因

　　長安商用政策性庫存

　　▲新車上市庫存

　　▲新站開業強制性壓庫存“鋪底”

　　▲部分車型過保修期

　　工作人員疏忽

　　▲盲目訂購

　　▲車間索賠需求量預訂件的誤判

　　▲廠家預期消耗和實際表現不一致

　　▲顧問推銷技巧缺失

　　不盲目訂貨

　　▲平衡服務中心和備件中心點的關系

　　▲按照訂貨流程的管理辦法和安全庫存的管理思想訂購

　　▲按照長安商用任務做好需求分析

　　▲對于市場和長安商用庫存充足的鈑噴件、底盤件不要做庫存，進銷一致

　　▲嚴控“帳、卡、物”的管理

　　▲提高內部營銷能力及計劃采購能力

　　落實日常管理

　　▲明確備件“訂、進、銷、存”四大流程管理

　　▲服務專員預約和推介時掌握庫存，避免“有貨不出，有出無貨” ▲審核備件分類管理，避免混淆出庫

　　(三）、市場機會與問題分析

　　汽車呆滯件產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了汽車呆滯件產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產品目前汽車呆滯件產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的'具體問題，表現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　汽車呆滯件產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

　　汽車呆滯件產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　　汽車呆滯件產品價格定位不當。

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

　　服務質量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　(四）、汽車呆滯件產品營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即汽車呆滯件產品 營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢， 確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建 筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

　　(五）、汽車呆滯件產品營銷戰略

　　1、汽車呆滯件產品營銷宗旨：

　　一般企業可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　　以汽車呆滯件產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　　建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　2、汽車呆滯件產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1）汽車呆滯件產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　2）汽車呆滯件產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　　3）汽車呆滯件產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

　　4）汽車呆滯件產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5）汽車呆滯件產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

　　給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以汽車呆滯件產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　4、銷售渠道。汽車呆滯件產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

　　5、廣告宣傳。

　　1）原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。 ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2）實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　6、汽車呆滯件產品營銷具體行動方案

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　(六）、汽車呆滯件產品策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括汽車呆滯件產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

　　(七）、銷售增長預測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

　　(八）、汽車呆滯件產品營銷方案調整

　　這一部分是作為汽車呆滯件產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

有關營銷方案范文錦集 篇4

　　促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，并建立起品牌的忠誠。

　　一、促銷現場的裝扮

　　促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。

　　（一）促銷產品的裝扮

　　產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由于節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。商品的擺放要錯落有秩，同等價位的商品放在同一貨物架處，并用從幾元左右的低價商品向外延伸到幾十元的商品，這種擺放方式先滿足消費者的低價訴求吸引消費者觀望，進而以高價格的優質美觀的商品加強對消費者的吸引，從而促使消費者產生購買欲。

　　玩具店內張貼的海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。應盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚地知道促銷內容，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

　　（二）促銷臺面的裝扮

　　促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域非常大。玩具店在促銷時，布臵好促銷臺面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

　　（三）促銷環境的裝扮

　　促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在布臵或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要玩具店主對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并將促銷與之有機結合是最佳辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小玩具產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

　　（四）促銷人員“裝扮”

　　對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

　　二、促銷的目標策劃

　　（一）明白為誰促銷

　　知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

　　（二）促銷要簡單明了

　　在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現（79767購物網分享）。

　　（三）提倡動態促銷

　　節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，玩具店在節日促銷里面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

　　三、節日促銷技巧

　　促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。

　　（一）促銷有時限

　　有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

　　（二）促銷要量化

　　把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

　　（三）促銷要有特點

　　促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗臶，把特色促銷做到底，區別節日的統一“紅”的格局。

　　（四）促銷要控制好氛圍

　　控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

　　節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配臵上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

有關營銷方案范文錦集 篇5

　　摘要：隨著社會經濟的發展，新時期人們對生活的質量有了新的追求，白酒成為了宴會、酒席之必需品，傳統佳節時分，白酒美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優雅、高貴。湖南的白酒消費市場隨著中國白酒行業整體格局的變化而又所變動。作為湖南小酒的第一品牌因此也需要調整其市場營銷策略，本文通過對湖南市場進行各方面的分析，提出合理的營銷方案，以便更好的滿足廣大消費者的需求，保持既有市場，挖掘潛在市場，增強品牌效應。

　　關鍵詞：邵陽老酒市場競爭品牌白酒消費市場

　　一、湖南銷售市場分析

　　（一）需求分析

　　據相關調查可知，湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。

　　白酒市場價位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元/500ml的低檔酒市場份額為43。6％，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元/500ml的中價位酒市場份額為41。2％，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場份額總計為84.8％。60—880元/500ml的高價位白酒的市場份額為15。2％，消費區域主要集中在長沙、株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。有33。52％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77。23％的消費者

　　愿意接受大型國營釀酒企業提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數13。13％的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態型白酒。在市場消費調查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。邵陽老酒是湘窖酒業下的一款產品，其具有“清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘冽、怡暢爽凈”的獨特風格，是邵陽品牌系列核心產品。邵陽老酒在包裝上充分體現了湘文化的`風格，在酒質上繼承了醇厚綿甜的特質，20xx年上市推廣并邀著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了消費者的認可。20xx年，邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點得到了消費者的認可，因此不管是從獨有的文化角度還是從產品自身的角度，邵陽老酒的現有市場以及潛在需求都是相當可觀的。

　　（二）競爭分析

　　1、競爭對手分析

　　湖南白酒市場品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，據相關調查瀏陽河和金六福，分別為95.3％和92.7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88.2％。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95.1％以上。對于白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數是中低檔酒，湖南白酒的競爭者不僅有來自全國的高檔品牌，還有來自省內外的中低檔品牌。

　　2、湖南酒水市場主要競爭對手

　　a、省內競爭品牌

　　長沙——白沙液系列

　　衡陽——回燕峰系列

　　湘西——湘泉系列

　　邵陽——開口笑系列

　　b、外地入湘主品牌

　　四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

　　安徽——金種子

　　湖北——稻花香

　　貴州——茅臺、小糊涂仙

　　二、營銷方案

　　（一）市場選擇

　　根據差異性市場戰略，我們可以把湖南白酒市場分為中高檔消費市場和中低檔消費市場，根據前面的市場需求分析，湖南的中低檔白酒市場份額為84。8%。作為銷售價格較低以及目標消費者大眾化的邵陽老酒，中低檔消費市場是其目標消費市場。根據不同地區的消費水平，我們選擇中低檔白酒消費量較大和整體消費水平處于中等水平的城市，主要是長沙、株洲、湘潭、邵陽、常德、衡陽等地區。

　　對于這些目標市場，首先它們的市場機會都比較多，在中抵擋白酒行業，消費市場以相對完全競爭市場為主，競爭的白酒品牌較多，且每個品牌和產品的市場份額都比較有限。其次，在這些市場中，邵陽老酒作為湖南獨有特色第一小酒，其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優勢的，尤其是邵陽老酒味道濃香且價格比較實惠，符合大多數中低檔白酒消費者的需求。

　　（二）市場定位

　　邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點得到了消費者的認可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統方法之一，就是喝一杯熱邵陽老酒。在中低檔市場的基礎之上，我們將邵陽老酒定位為具有湖湘文化特色的強身健體的白酒。針對不同年齡的消費群體，我們可以推出不同純度的白酒產品。根據不同消費水平的群體，我們又推出不同品質和不同包裝的白酒產品，以滿足不同人群的需求。

　　1、產品策略

　　邵陽老酒作為邵陽品牌系列一款核心產品，主攻小瓶酒市場。它在包裝上充分體現了湘文化的風格，在酒質上繼承了醇厚綿甜的特質，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對我們的中低端目標消費市場，我們推出以下產品策略：

　　（1）擴大產品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產品為主開發多種產品生產、經營，產品選擇多樣化，更能滿足更多消費者的多種需求，開拓新的市場。

　　（2）產品延伸策略：將邵陽老酒和湖南湘窖酒業有限公司其他系列的白酒組合銷售。滿足消費者對產品的多樣化需求，擴大品牌經營，同時又助于提升品牌形象。

　　2、價格策略

　　邵陽老酒從上市推廣就以十分有競爭力的價格迎合了廣大消費者的需求，因此在中低檔銷售市場中仍以相對較低的價格銷售。針對不同的消費體，采取4種類型的價格體系，主要包括出廠價格、經銷商價格、二批商價格、零售價格。同時可以對批量購買給予一定的優惠；對于經銷商的年銷售額超過一定數額的給予價格上的優惠和鼓勵。

　　3、渠道策略

　　（1）采用銷商代理制、直銷渠道模式和平臺式渠道模式，擴大銷售渠道，提高品牌知名度。

　　（2）通過商超、酒店、餐飲店、煙酒店、便利店、批發部、團購、定制、直銷、移動展示與銷售渠道等進行銷售。

　　（3）增加網絡銷售的方式，借用網絡平臺，如通過公司的網頁、淘寶、聚劃算等等增加銷量，但同時也要注意控制好產品的質量，嚴防假冒偽劣產品。

　　4、促銷策略

　　（1）人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來幫助完成促銷。給予酒店內部人員一定數額的開瓶費，激勵他們，提高銷量。

　　（2）廣告策略：廣告能促進銷量，是大眾所知。邵陽老酒以著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了消費者的認可，廣告效果也十分明顯，后期也可以通過網絡廣告、電視廣告、報紙雜志、企業宣傳冊等媒體進行宣傳。

　　（3）公共關系：公司開展活動，邀請代理商和客戶一起參加，來增加廠家與代理商的友誼；投資社會公益項目，提高公司和產品的公眾形象。

　　三、結束語

　　在競爭十分激烈的湖南白酒市場，不管是高檔還是中低檔白酒，都需要一套良好的營銷戰略，合理的營銷模式是產品成功的關鍵，也是產品持久銷售的支持力。獨具湖湘文化的邵陽老酒在過去十年的銷售基礎上也將會呈現出新的面貌，篇二：邵陽老酒坊8月賒銷方案簡述：邵陽老酒坊自6月在上海市場局部地區鋪市至今，市場反應良好，終端易于接受、動銷相對迅速是典型的表現。公司決定：8月、9月、10月分三個階段展開全面的市場鋪市及終端氛圍營造活動。

有關營銷方案范文錦集 篇6

　　準備階段：

　　（1）在節日前幾天發送個性賀卡。

　　節日促銷并不單指節日當天的活動，還需要提前的準備。我們知道，玩具店建立顧客檔案是非常有必要的，在大小節日來臨之際，顧客檔案就派上用場了。在節日前幾天，店主就需要按照平時收集來的寶寶孩子的生日信息和電話號碼、家庭住址發送賀卡。可以在兒童節或者是孩子生日簽送貨卡，還可以在國慶，春節一次簽送500張卡片。不要發送沒有簽名的卡片或是預先打印了玩具店名稱和你個人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字，而應將卡片當作開拓市場的工具。應該盡可能地讓自己店里的賀卡不同尋常，要突出玩具店的主題和特色，要有紀念意義，有品位，最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。

　　要認真對待每一張卡片，因為它可能帶來一筆生意和一位忠實顧客。建議手寫玩具店的電話號碼，標上電子郵箱地址，再寫上一些個性化的語句。有品位地、禮貌地、紳士地、提醒你的顧客在他下一次購買玩具的選擇中優先考慮你，留出你的位臵。

　　（2）不同節日選擇不同的主題商品

　　商品促銷活動是活動的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創意。對于不同的節日，選擇合適的促銷商品非常重要。比如五一、十一這樣的長假，電視節目一般會熱播動畫片，因此玩具店店主可以在這些節日力推熱播動畫相關的玩具和周邊產品；而對于中秋節、端午節這些民俗節日，玩具店中主打民俗玩具，例如風箏、陀螺、花燈等是個不錯的選擇；對于西方的圣誕節和萬圣節等適當的圣誕彩蛋、圣誕老人玩具搞怪面具、魔術棒等會受到小朋友的喜愛。

　　促銷方式介紹：

　　1、價式促銷

　　降價式促銷最能讓消費者直接看到實惠，也最容易引起消費者的注意，因此被看成是商

　　家們促銷的最常用方式，雖然老套，卻十分有效。降價促銷其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式，兒童節的檔期屬于玩具等兒童用品節慶大優惠的范疇，但是以下這三種降價促銷的方式可以綜合運用，讓促銷戰績更加輝煌。

　　（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷庫存較久的玩具、滯銷玩具等。

　　（2）節慶大優惠：逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。在當下的兒童節就是玩具促銷一個再好不過的機會了。

　　（3）每日特價品：由于兒童節玩具市場競爭激烈，為爭取顧客登門，推出每日一款或每周一款的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的玩具。這樣的低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

　　2、有獎式促銷

　　顧客特別是小朋友，對“抽獎”會尤其感興趣，因此、“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如玩具車或是一些玩具娃娃等，這樣的獎項，是極易激起小朋友們的參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定玩具，購買某一玩具達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

　　3、打折式優惠

　　在兒童節期間打折以低于玩具的正常價格的售價出售玩具，使消費者獲得實惠，具體的實施情況如下。

　　（1）設臵特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列臺，銷售特價的玩具。特價玩具通常是大量銷售的玩具或為過多的存貨。注意不能魚目混珠，把一些殘次品玩具賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。

　　（2）節日大優惠：各個節假日期間，將部分玩具尤其是和當下節日相關的玩具產品打折銷售，很容易吸引顧客前來購買。

　　（3）優惠卡優惠：各個節假日期間向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

　　4、焦點贈送式促銷

　　想吸引顧客持續購買，并提高對玩具店的忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某玩具店數次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。

　　5、展覽和聯合展銷式促銷

　　這是說在促銷之時，玩具店可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦玩具展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織玩具的展銷等等。在這種促銷活動中，通過各廠商之間相互競爭，可以促進玩具店的產品銷售。同理，可以跟其他類型兒童用品店（玩具店除外）搞聯合促銷，共享客戶資源，以實現共贏。

　　6、“花樣”團購式促銷

　　如今團購如火如荼，玩具店在促銷中當然也可以實行這一流行的方式，而和互聯網上小則幾十人，多則幾百人的團購不同，實體玩具店可以將團購變幻出更多的花樣，只要在店內消費的顧客組合成團，三人以上一起購買某玩具就可以享受折扣優惠。這一方式一定能夠使玩具店的產品銷量有所增加。

　　促銷方式并不是孤立存在的，在選擇使用具體某些促銷方式的時候，是要以促銷商品、促銷對象、促銷時機為前提進行的，以免出現不倫不類的促銷活動，造成玩具店唱自己的歌，消費者走自己的路，這樣就達不到促銷的效果了。現在各種商品所進行的包裝贈送、游戲抽獎，給消費者附贈的商品都比較缺少文化內涵，一般還都處在只是在附贈的商品上打上商品名稱或企業名稱，這其實都是有點一廂情愿的作法，因為站在消費者的角度，好像沒有更多的理由對其產生更多的熱情！創新促銷的組合要沒有新的方法，只有新的組合，只要在促銷的主要目的及十大基本作用的基礎之上，根據企業自身的需要，不斷地推出新的促銷組合，就一定能夠設計出精彩的促銷活動，進而提升促銷品味及促銷的競爭能力與資源整合能力。

　　具體實施促銷方案如下：

　　一、有獎促銷。所謂有獎促銷，就是通過有獎征答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）等手段吸引消費者購我們的產品、傳達商家信息的促銷行為；按照抽獎的性質主要分有獎征答/問卷、抽獎等。

　　1、有獎征答/問卷：商家通過設計問卷，配之以獎品，使商家要傳達的信息為消費者所輕易理解和識別，這就是有獎征答。有獎牌征答能幫助建立或強化商家的品牌形象，但有時，由于征答的要求過于專業的話，往往限制參賽對象。同時，有獎征答做為一種促銷手段直接效果并不十分明顯，但是用來作新品推廣時，效果較好。

　　2、抽取獎品：消費者產生購買行為之后，以抽獎的方式參與商家制定的促銷規則，一般說來，獎品數量兩種以上，獎品從小到大，機會從大到小，完全憑運氣。從抽獎的方法來分主要有回寄式、滾動式、即開即中式、遞增式與組合式。很多銷售人員最喜歡的方式之一就是抽獎，因為這有利于直接拉動終端銷售。與其它促銷手段比，抽獎促銷付出費用少，產出大。但是，此一方式也有它的不足之處：一是抽獎難以評估，它的好壞與很多因素有關，如市場環境、促銷時間、人員經驗等。二是抽獎實施不當會對商家品牌的建設有一定的負面影響。

　　二、游戲促銷。所謂游戲促銷，乃是商家設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把商家信息、產品信息傳達給消費者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的游戲，如一分鐘誰重復的店名多”、“一分鐘內數出產品的十大賣點”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等等。所以，游戲促銷正是基于人們愛玩的天性而設定。

有關營銷方案范文錦集 篇7

　　一、活動概況

　　1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。

　　2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

　　3、活動時間：20xx年4月20日下午1點—5點；

　　4、活動地點：威尼大酒店一樓會議廳

　　5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

　　6、參與品牌：歐派廚柜·衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

　　7、業主邀約形式：

　　A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；

　　B、電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；

　　C、店面征集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；

　　D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

　　二、活動優惠

　　A、預約大增值：客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。

　　B、各自專柜優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年年度最低，并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。

　　C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家年度最低優惠，客戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。

　　D、現場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的'禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

　　三、媒體及相關部門互動

　　1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務（電視臺），由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書；

　　2、保價協議：業主簽訂購買協議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。

　　四、活動亮點

　　A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利于擴大活動效果；

　　B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂；

　　C、承諾廠家直接讓利，年度最低；

　　D、簽訂購買協議，承諾買貴包退；

有關營銷方案范文錦集 篇8

　　一、開業營銷目標

　　在開業營銷期間，吸引更多顧客來我店品嘗火鍋。

　　二、開業營銷策略

　　（一）低價引客策略

　　開業第一日，火鍋每桌100元，僅限3桌。

　　開業第二日，啤酒免費喝，僅限3桌。

　　開業第三日，開展“儂們陣火鍋免費嘗”主體宣傳活動，僅限1桌。價格控制在200元以內，在活動前廣發宣傳單，并設立專門的咨詢點，在報名的當天現場抽取幸運顧客。

　　開業第四日起，為刺激顧客繼續進行消費，要同酒水商確定營銷措施，比如啤酒1元1瓶，喝夠X瓶免費送火鍋等，產品如何贈送可根據實際情況確定。

　　（二）拉引回頭客策略

　　1.凡在本店開業期間進行消費的顧客，可于次日獲得本店贈送的營養牛奶一件。

　　2.設立VIP會員卡，對進行消費的`顧客與幸運顧客均贈送本店的VIP會員卡一張，并登記會員卡的姓名及聯系方式，作為日后開展營銷活動之用。

　　三、開業營銷具體實施計劃

　　（一）試業期內重點工作安排

　　保證所以員工均以到位，熟悉自己的工作崗位。

　　對店內所有員工開展開業活動強化培訓，讓他們充分了解開業活動的內容。保證開業宣傳單印制完畢，并處于開始派發階段，要在前三天內最少派發20xx份以上。

　　保證贈送品準備妥當，并安排專人進行保管和負責贈送。

　　保證開業期間廚房材料供應充足，對于需求量較大的材料要做好標準，并聯系好買家，方便隨時供貨。

　　檢查店內衛生環境，并在試業期間積極向顧客需求建議，爭取店內衛生環境能夠獲得顧客好評。

　　（二）營銷方案執行措施

　　1.開業首日

　　（1）確認參與開業典禮人員到場情況，包括邀請的行政人員與親朋好友，務必在開業前積累更多的人氣。

　　（2）開業當日，安排至少2名員工為過往客人發放宣傳單。

　　（3）吉時一到，安排花鼓隊進行慶賀，隨后由總經理宣布：儂門陣火鍋，現在正式開業。隨后鑼聲一響，禮炮接著響起，大家熱烈鼓掌慶祝，并相互迎接入店，此時花鼓隊繼續進行演奏慶賀。

　　（4）之后服務人員按照培訓的流程，認真接待開業的第一批顧客，大堂經理或其他指定負責人必須時刻在現場，解決各類突出事件。

　　（5）開業要保證行政人員入座，由總經理親自陪同吃飯敬酒，并感謝他們的大駕光臨。

　　（6）認真做好每桌的優惠名額，做好現場成本控制，并做好禮品贈送和記錄工作。

　　2.開業之后

　　（1）要盡快進入營業狀態，開業之后的顧客多是沖著宣傳單而來，因此要做足準備，用優質的服務保證人氣。

　　（2）重點做好牛奶贈送活動，并由客戶簽字確認。

　　四、重點注意事項

　　（1）在開業營銷期間，店內工作繁忙，員工會過于勞累，因此要及時幫助員工調整心態。

　　（2）火鍋店在進入正常營業軌道之后，還要不斷開展更加新鮮的營銷活動，吸引更多的顧客。

　　（3）打造屬于自己品牌的核心火鍋產品，并合理設定價位。

有關營銷方案范文錦集 篇9

　　一、 活動主題：

　　激情9月 溫馨金秋 —— 恩情傳遞

　　活動目的：

　　1.活動以幫助店內老顧客感恩朋友，延續友情為突破口.

　　2.以活動吸引老顧客留下朋友聯系方式，以老客戶名義給朋友進行價值XX元，項目贈送.

　　三、活動操作：

　　第一步：短信形式將活動通知所有店內老顧客；

　　短信內容1：生命是一場漂泊的漫旅，遇見你，那是一個美麗的意外。我珍惜每個可以被我稱作朋友的人，因為那是可以讓漂泊的心駐足的`地方。感謝你，是你給了我彌足珍貴的友誼。由美容院舉辦 激情7月 清爽夏日 —— 恩情傳遞活動正式啟動，活動時間x月x日——x日止。

　　短信內容2：美容院為感恩答謝老顧客,凡店內老顧客均可免費獲得由美容院提供價值XX元的恩情大禮包，每人僅限X個。老顧客只需提供朋友聯系方式及姓名,然后由美容院統一用短信或者信函通知老顧客朋友（告知她在美容院消費的朋友為了感謝她這些年以來對她生活及工作的幫助，訂購了價值多少錢的禮包贈送給她）

　　第二步：電話通知老顧客朋友；（告知由她在我們美容院消費的朋友為了感謝她這些年以來對她生活及工作的幫助，訂購了價值多少錢的禮包）

　　話術內容：X姐，您好，我是美容院的，您有一位在我們美容院消費叫做朋友，非常感激您這么多年對她生活與工作的關心與幫助，在我們美容院花了XX元，為您訂購了一個價值XX元的恩情禮物，同時里面有您朋友親自寫給您，她一直以來想對您表達的祝福及感謝話語，現在我和您核實下詳細信息（核實）， X姐我們美容院將會在12小時以內，安排快遞公司幫您郵寄過來，請您注意查收。謝謝，祝您工作愉快，身體健康！

　　第三步：電話再次回訪老顧客朋友；（確認及預約到店時間）

　　話術內容：X姐您好！我是美容院，請問您收到快遞了嗎？（等待回答）收到！（顧客），姐，這份禮物，代表著X姐對您多年以來的感情與感謝，希望您和姐之間這份友誼可以地久天長。X姐，因為我們美容院參與這次活動的人多，所以需要提前預約.您看您什么時候方便來美容院進行禮包激活和消費呢？您看明天上午X點行嗎？（等待回答）那我就在明天上午X點給您打電話提醒您（提前一個小時提醒顧客），希望不會打攪到您！謝謝，祝您身體健康，心情愉快！

　　第四步：電話提醒老顧客朋友；（第二天）

　　話術內容：X姐您好！我是美容院，昨天打電話和您預約今天給您做禮包激活的，請問您現在過來了嗎？X姐！現在正好美容院顧客不是很多，這樣便于我們為您提供更優質的美容服務.姐！那我們待會見！

　　二、 物料準備：

　　1. 恩情卡設計：

　　2. 信封封面設計：（統一信紙，由顧客統一書寫）

　　3. 信封封底設計：

　　4. 信紙設計：

　　5. 宣傳橫幅：

　　三、 注意事項：

　　1. 及時做好老顧客朋友信息詳細登記；

　　2. 及時進行電話信息確認（在索取朋友信息中，不排除有些老顧客不能夠準確說明朋友詳細收件地址）；

　　3. 美容院在設計恩情大禮包時候必須設置3次以上的項目，可以有效規避新顧客消費完第一次沒有成交，還有后續繼續服務銷售機會，其次需要保證體驗項目的效果；

　　4. 美容院可以根據店內卡項實際情況，推出三種卡項恩情會員卡、療程卡、綜合卡.會員卡入門坎可以將金額稍微比以往降低，比如：原來五千入會門檻，現在活動期間可以3000元享受.恩情活動會員是一種新概念.美容院需要針對推出的體驗項目，預先進行療程卡設置及綜合卡設置。

有關營銷方案范文錦集 篇10

　　一、品牌營銷工作計劃的主要思路

　　提高公司視覺識別系統（VI）應用的準確率，逐步建立品牌行為規范，初步構建品牌管理平臺；充分利用公司網站、宣傳畫冊、宣傳片、行業網站、協會、內刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。

　　品牌工作開展的關鍵點：

　　1、規范VI應用；

　　2、系統內的品牌融匯；

　　3、內外同步傳播。

　　二、具體工作

　　第一階段、提高公司視覺識別系統（VI）應用的準確率。

　　目標：公司內部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規范使用企業VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺識別系統的基本內容和意義。擴大視覺識別系統的應用范圍，提高外部對公司品牌的認知。

　　1、修訂完善公司VI手冊

　　對目前公司VI手冊中不適用的內容進行修訂和補充。

　　2、組織應用培訓

　　組織各下屬單位的VI應用培訓，通過公司OA系統進行公司LOGO、標準色等基本應用元素進行全員宣貫。

　　3、擬定VI應用制度，明確使用要求，形成VI應用指導和檢查的標準。

　　4、檢查、規范VI應用效果

　　開展VI應用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規范VI應用。

　　第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認知度。

　　目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產業品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關系，促進目標市場了解產業與公司間關系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。

　　1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統一

　　（1）統一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現本單位宣傳口號。

　　品牌的簡稱及宣傳口號已經在用的繼續使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統一討論通過，通過一個，使用一個。

　　（2）統一公司品牌標識物品的制作。以公司VI為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據需要提出制作申請，由公司統一制作，既可降低制作費用，又可避免印刷工藝導致的VI標準偏差等問題。

　　（3）統一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結構，（固化公司應用于各下屬單位的簡介內容）。

　　（4）統一各下屬單位在外宣資料中企業文化部分的設計圖片與文字應用。

　　3.完善公司網站管理，兼顧各下屬單位二級網站的建設。強調各下屬單位網站建設工作的審批、與公司域名的關聯，網站結構的關聯。

　　第三階段、加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。

　　1、內部品牌滲透以培訓為主，OA系統為宣貫平臺，設立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統的基本內容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內涵融于實際工作。

　　2、外部品牌傳播以廣告、新聞報道類軟傳播為主，兼顧客戶、行業協會對品牌的推動作用。

　　公司層面可選擇報刊、電視、互聯網等廣告，策劃焦點類的專題報道。

　　各下屬單位根據本品牌工作計劃，在平面宣傳的設計上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應。發揮所屬行業主管部門的作用，可牽頭組織行業會議期間到公司參觀或現場交流，對公司及行業品牌產生正向積累作用。

　　三、指導、監督各下屬單位的品牌建設

　　1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍，嚴格下屬單位外宣資料制作的審核審批。

　　2、優化品牌管理流程。依據公司品牌管理方案，結合方案運行的實際情況，對工作流程進行修正和完善，提高品牌管理效率。

　　3、 協助各下屬單位提煉品牌優勢，組織企業介紹、宣傳口號等固化的外宣資料。

　　4、擬定公司VI應用制度，嚴格制度的執行與檢查，保障公司統一形象的創建。

有關營銷方案范文錦集 篇11

　　建立核心利益競爭力

　　對于啤酒來說，核心利益是啤酒戰役中最為關鍵的戰略利益重點，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統一理念，雪花一直與體育有關，但雪花在進攻每一個區域大市場時，卻不會把這個主題搬過去的。如雪花成都戰役，在全面了解藍劍的體育核心后，其戰役方向馬上轉到“新鮮”上來，當然雪花的“新鮮”戰役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來解決市場問題，而是在戰役上全面使用新鮮的戰術方法來解決，如抓住成都三年不下雪的特點，來了個懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業千巷服務之戰”，無處不在地體現其戰役中戰術的新鮮整合效果，讓成都人過了一把新鮮癮。而青島啤酒在溫州市場則以“商務”為戰役切入點，因為溫州市場是一個商務之都，來這里的人都與商務有關，而溫州又是一個文化質素并不是很深的地區，認為面子與商務是相得益彰，相提并論的，對于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個特點，在溫州把核心利益放到“商務”利益上，切入溫州人那種重商行為特點，一場場做青島啤酒“讓每一個溫州老板夢想成真”戰役一響，即定江山。

　　從以上兩個啤酒市場之爭中，我們可以總結：一是用現有市場消費者的需求，來衡量市場的成敗，并不在于企業的擁有某一項技術，也不在于擁有強大的流程，根本上決定企業“是否及時正確了解消費者的需求，以需求為切入點，充分地去滿足消費者的服務需要，喚起客戶對于企業的認可和忠誠”，有時企業的實力并不能解決市場與消費者的對接問題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認為一個廣告創意就可以打遍天下，也不可能靠一個促銷方案來解決市場問題，這些戰術只有在啤酒戰役中，作為整合行為的一個部分，圍繞著有效的核心利益競爭，把利益無論從經銷商還是消費者行動中體現出來，真正意義上完成戰役中的以點到線，從線到面的戰術合圍執行力，保證啤酒之戰的全面勝利。三是核心來自于各個的所定市場的環境，一切不合市場的行為規則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺得沒有什么稀奇的，因為那里下雪是家常便飯了，沒有什么新鮮的，其實不光是啤酒，就是其他產品也是一樣的，要開辟一個市場，需要從所開市場的民俗、消費習慣、城市環境、財力物力人力、自然天象等，抓住現有市場的與眾不同的市場特點，把這個核心突出的利益點，并通過核心競爭力，把利益點通過戰術行為進行規模性的釋放，迷住消費者的心竅，實現營銷的最終目的，把產品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規劃方案《營銷策劃方案》。

　　找到差異化市場結合點

　　現在的啤酒要想從品質來說再找出其不同的差異特點，幾乎已經是很難了，你說你的啤酒花與別人的不一樣，消費者相信嗎？你說你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會理會你嗎？你說你的瓶子比其他品牌的瓶子要結實十倍，這跟消費者有關系嗎？人們喝啤酒是喝個感覺，人們喝啤酒是喝個豪爽，只有當現有同質化啤酒，說出其差異化本質并對于消費者有著極度引誘力時，啤酒營銷才能成為銷售力的象征。

　　上海力波啤酒在一段時間里，被上海的另一個品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對力波的青睞了，因為這樣的差異化戰略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會這樣說的，更不要說競爭對手三得利了，力波要想打這方面的差異戰可能已經不行了，這個時候，營銷界出現了一個時尚的名字叫“互動”，力波看了一下自己的`對手和周圍的其他同類產品，并沒有把這個差異點用在真正的消費者身上去，只是停留在營銷界內部的一句口號上。那為什么不用呢？力波就把“互動”作為戰役的差異化戰略提煉了出來，其差異就在于怎么樣把產品與消費者互動起來，一個差異點不久在各大媒體上出現了，“喜歡上海理由”是什么？因為有了力波啤酒，這一下，把上海人顆顆不動的心動了起來，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會有力波同在。

　　這種力波互動式差異化營銷的結果就是引來了多少上海人、外來經商的、打工的那種同感，把喝啤酒當作一種喜歡來互動，使整個上海一時之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營銷歷史上也是為數不多的一次。

　　就在這時，三得利坐不住了，因為它們的銷量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現了“逢三得利”的海報，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來認為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎，把做生意與價格拉到了營銷的前沿，直接讓消費者在做生意時得到三得利更實惠的感觀和價格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個啤酒價格更低，但上海人就是不問不聞，最后結果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實。

　　從中我們可以體會到，啤酒之戰，就是差異化戰役的體現，總結有三：一是啤酒營銷要打開市場局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點，要在啤酒的本身與市場之間尋找距離性差異點，因為到一定市場氛圍時，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場中立于一足，那么只有通過與市場行為或是消費者行為進行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機地結合在一起時，那么你的差異化進程可能就會在市場中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競爭對手不一樣，差異越小，消費者越不會去關注，反之，可能就會成為消費者關注的熱點和焦點。啤酒最怕跟風，啤酒不像保健品，你說什么，我也說什么，所以只有打出差異牌，市場才會給你機會。三是差異化更要符合市場現實，要是不符合市場現實，那么就是差異再大，也是沒有用的，因為消費者不可能是關心與他們沒有關系的差異問題，像啤酒瓶子結實砸不爛，這與啤酒本身的質量沒有關系，消費者認為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會引起消費者的關注，一切切合市場的差異化行為，符合消費者的心態規律，那么今年的啤酒營銷贏家肯定是屬于你的。

　　營銷戰役化

　　所謂戰役化，就是啤酒不像白酒，可以小區域作戰，啤酒在成本方面沒有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進去。有些啤酒企業，喜歡利用一個戰術進行攻克競爭品牌激烈的某一個小市場，其競爭品牌實際是在大戰役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場的下的競爭。筆者曾經在浙江碰到過一個縣城啤酒廠，當時中華啤酒意思把這個小啤酒并到中華的旗下，結果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場一次戰役性大戰，這個小縣城的啤酒把所有資金全部耗進去，到最后只能陪人家玩了一個多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業。在營銷界有這樣一個定論，玩啤酒營銷就是玩資金，玩實力，在這兩個前提下，就是玩策劃整合和有效執行，所以許多營銷專家不要誤導我們現在的一些小型啤酒企業，有了實力再戰，沒有實力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無所痛癢的市場，等到實力厚實，時機成熟時，再開戰役之戰也是不遲的，但總的來說，小型啤酒企業在今后的市場中死的多、活的少，因為現代啤酒營銷已經到了正規化集團作戰的層面上，再也不會像當年中國市場有約兩千個啤酒品牌之多。

　　啤酒營銷是酒類產品的快速消費品，決定了它必須快速以戰役的方式占領市場，只有戰下來后，才能定下心來講文化，把品牌文化做扎實，最后用這樣幾名話來作總結：營銷講究合適，環境造就市場，用合適的營銷方法來融入環境市場，作好營銷的核心利益、差異化、戰役理論實踐有機結合，啤酒勝利之戰肯定屬于那些有準備的人們。

有關營銷方案范文錦集 篇12

　　一、活動策劃

　　1.目標市場

　　一年一度的端午節和六一兒童節快到了，飲料類產品的銷售旺季也已經來到。為慶祝兩節，統一食品公司特此開展了促銷活動。蕪湖飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。由于飲料和面類食品的消費者多為青年和青少年兒童。所以我們專門針對這一群體進行宣傳，為此我們準備在超市進行捆-綁銷售和兒童媽媽比賽贏獎品活動。

　　2.活動準備

　　為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大江晚報》是蕪湖第一大報，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大江統一美麗生活”。重在借助大江晚報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大江晚報》投放整版《大江統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

　　3.活動方式

　　﹙1﹚活動形式

　　周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆-綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。端午節時，購買統一食品可獲得更多優惠。六一兒童節時，對一米四以下兒童進行免費送飲料和方便面活動。﹙2﹚活動區域蕪湖市世紀聯華大型超市中山路店面食品區

　　﹙3﹚活動時間：5月28日-6月28日，世紀聯華超市正常營業時間。在品牌促銷讓利方面，五、六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的.促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

　　﹙4﹚預算與收益(由統一安徽分公司財務部門負責)

　　3.配套促銷

　　﹙1﹚公益活動

　　本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考和中考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

　　﹙2﹚開展寫生大賽

　　開展兒童媽媽寫生大賽，獲獎的兒童可獲得統一整箱飲料和方便面，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　﹙3﹚活動期間還邀請統一安徽分公司老總親自演講，各大媒體記者也到現場采訪，并且有小型文藝表演，和禮品發放，為活動造勢!

　　4.注意事項

　　(1)企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、POP管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

　　(2)各項活動準備

　　在“大江統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

　　場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

　　物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣告宣傳品、POP等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

　　人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣告宣傳品、

　　陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

有關營銷方案范文錦集 篇13

　　一、開設網店的背景

　　隨著電子商務的高速發展，網上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網給我們提供一個方便快捷的購物環境。20xx年x月x日，淘寶網發布數據顯示，淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過x萬，占到整個快遞業總包裹的近六成；20xx年，淘寶商城總體品牌數達x萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自xx年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放xx個API接口，合作獨立軟件開發者總數達萬。截至20xx年x月x日，淘寶網幫助xx萬人實現直接就業。

　　由此可見，中國網絡購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。這些網購平臺還提供個人網店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘寶網上注冊了自己的淘寶小店，取名“衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。

　　二、個人網店基本介紹

　　（一）經營方向

　　衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網店的經營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學，經濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的；飾品為直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。

　　（二）目標群體

　　小店主要面向的客戶群為x歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網購，樂于購買性價比高的商品的心理因素，在產品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網店的銷路

　　三、營銷目的

　　為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務。同時也向大家推廣宣傳網店，提高網店的知名度；增強網店的銷售量以及網店的流量。充分建設好網站，進行營銷推廣。

　　四、市場分析

　　在網絡淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現在以淘寶網為例，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場。

　　（一）競爭大小分析

　　實物商品，主要是服裝，配件，數碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大， 商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。

　　虛擬商品，主要為充值類商品，無需發貨，商品價格差異小，基本上均為經銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。

　　（二）市場需求分析

　　據調查統計，上網購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的.超朝氣蓬勃的服飾配件；既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合x歲左右學生穿的時尚T恤，牛仔服飾。根據消費水平分析，價位想對較低。

　　（三）經營風險分析

　　店經營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網店、新品牌，知名度不高，創新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。

　　五、營銷具體策略

　　（一）定價策略

　　電子商務發展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現價的對比，會吸引很多消費者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網店中，設有一個特價專區，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。

　　（二）產品策略

　　我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質；也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格更低，具有一定的優勢。當然，我們經驗的產品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。

　　（三）網店推廣策略

　　1、在網店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。

　　2、在節日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。

　　3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：，以及各大有名的賣家社區，增加產品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。

　　4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾；韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。

　　此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，；還要注重細節圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現更直觀。

　　產品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產品的特點，優化標題。

　　5、加入消費者保障協會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。

　　6、提高信譽，信譽是店鋪的發展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。

　　7、商品上架時間的控制，多選擇上網人數相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。

有關營銷方案范文錦集 篇14

　　內衣、文胸、家居服專賣店開業活動策劃方案通過閱讀您的要求，可以看出該店地處人流密集段，所以人流量應該不用擔心。重要的就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開業的、價格相對競爭對手稍高的日用品店。

　　1.關于開業時間。周邊人群是藍領還是白領，選擇周末或者晚上舉辦一個小而隆重的開業典禮，尺度可以選擇，可以是內衣產品走秀，也可以是剪彩或者開業促銷，情侶折扣，開業一定要正式，熱鬧，可以找托烘托下現場氣氛，開店最重要的是人氣，而內衣店一般人不大好意思去逛。可以委托女生親戚朋友來幫襯下場面。

　　2. 關于店面布置和廣告。要想脫穎而出，就要有創意，標志牌可以有個性點，比如弄個乳罩狀的招牌，或者門口顯眼的廣告牌。店面分成兩個空間：里面最好溫馨一點，地板，沙發茶幾最好都有，如果店面太小可以布置幾個小木椅子，一定要顯得溫馨。可以分類，性感的，舒適的，居家的，用分隔板將小店分成幾個板塊，每個女生都有自己的尺寸和隱私，除了自己的另一半，這些要有自己的空間。包括音樂、空間、門簾、地板的選擇，溫馨而不張揚，有臥室的'感覺。外面可以隔開，留一部分空間放置自己的招牌產品和顯示器介紹特點或者是模特和魚缸類似的家居點的東西。如果是小店，可以適當弄小一點，擁擠一點也要有分隔。

　　3. 關于活動和促銷，價格比競爭對手高，就要有質量或者有口碑。再窮的人也會浪漫也有虛榮心，所以價格高不一定是壞事。生日禮物和情侶促銷也很重要，生日或者情侶有獎活動也是噱頭。可能產品質量一樣，但是宣傳或者介紹一定要專業，門面要顯得正式，不要像個小賣部。可以搞個會員制什么的，搞個會員卡優惠或者會員專屬產品服務什么的。招攬一批固定的會員顧客就容易多了。

　　4. 關于產品介紹和售后服務。價格比其他店面高是直接看不出來的，要走進店鋪才知道，所以產品才是真正吸引購買的地方。要有專門的模特照片或者介紹手冊，包裝也要有，可以找熟人做模特拍做廣告，要有特色產品和專門的櫥窗。還有要承諾幾天幾天保換那種，即使根本無所謂。小店和專賣店的區別就是小，沒規模，沒檔次。所以要盡量布置的溫馨，可靠有安全感，店主要多花點心思在服務上，讓人覺得親近，浪漫，有家的感覺，生意自然興隆啦。

有關營銷方案范文錦集 篇15

　　1、活動目的

　　通過“紅酒x神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。

　　2、活動時間：

　　9月初至9月26號

　　3、活動地點：

　　各大商超賣場以及娛樂夜場

　　4、活動內容：

　　買任意一款紅酒產品，即可參加“紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;二等獎為享受三折“紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;三等獎為享受五折“紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡;四等獎為享受七折“紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡;五等獎為享受九折“紅酒x神秘之旅”(多人游)優惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

　　5、活動構思：

　　五一節期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

　　6、活動策略：

　　實際上“紅酒x神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙紅酒酒莊。彌勒縣(參觀紅酒種植園及生產線)昆明長沙，共計三天兩晚。通過與x旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從x大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。

　　7、宣傳策略

　　云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。

　　媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

　　8、實施要點

　　有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數。

　　獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農業生態旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)

　　預定招待所/酒店及火車票。

　　一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是紅酒酒莊的親歷者)

有關營銷方案范文錦集 篇16

　　一、整體情況

　　1、晚會主題名稱：營銷公司年會

　　2、晚會目標：

　　3、時間：

　　4、地點：

　　二、工作人員及項目組

　　工作人員：

　　監制：

　　節目總監：

　　總策劃：

　　導演：

　　顧問：

　　工作組委員：

　　項目組：

　　(1)第一項目組：節目組

　　組長：

　　副組長：

　　組員：

　　任務：

　　a、晚完成最后一次正規彩排;

　　b、xx月xx日早晨將晚會節目單報到行政處并打印*份;

　　c、xx月xx日之前準備好主持人的形象設計及臺詞;

　　d、xx月xx日晚上之前準備好晚會所需的一切服裝道具;

　　e、xx月xx日晚上之前聯系好演員化妝單位。

　　(2)第二項目組：禮儀組

　　組長：

　　副組長：

　　組員：秘書處、女工部兩部部員

　　任務：

　　a、xx月xx日晚上之前準備好請柬;

　　b、xx月xx日晚上之前送完請柬;

　　c、xx月xx日晚上之前挑選出六個女禮儀;

　　d、xx月xx日晚上之前準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等。

　　(3)第三項目組：舞臺組

　　組長：

　　副組長：

　　組員：

　　任務：

　　a、舞臺搭建;

　　b、舞臺燈光設備、音箱設備的安裝;

　　c、化妝室、換衣間的選制。

　　(4)第四項目組：機動組

　　組長：

　　副組長：

　　組員：

　　任務：該組核心任務在于晚會期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況，保證晚會取得圓滿成功。

　　注：

　　1、項目組人員的任務發生沖突時，要保障第一項目組的任務順利完成。

　　2、各項目組人員的任務發生嚴重沖突時，將重新調整各項目組人力資源;視情況可隨時啟用機動組。

　　3、各項目組現在正式成立并立即開始工作;完成任務后自動解散。

　　三、晚會流程

　　整體流程：18：50觀眾入場完畢、會場一切準備工作就緒→19：：00開場舞→主持人宣布晚會開幕→領導致辭→4個節目→介紹xx公司及其產品→4個節目→抽獎活動→剩余節目→主持人宣布晚會閉幕→觀眾退場(工作人員留下)

　　四、節目單(見附表)

　　五、面向對象

　　六、應急控制

　　1、停電應急方案：

　　(1)若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間;如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。

　　在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行;在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。

　　(3)在停電期間，由節目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作;由禮儀組負責領導及來賓的服務工作;由商家組負責現場秩序的維持;由舞臺組負責舞臺、音箱設備、燈光設備等的看管。

　　(4)在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會后工作分工細則”清理會場。

　　2、燈光應急方案：

　　(1)四個照燈兩個以內無法正常使用時，正常使用剩余照燈。四個照燈兩個以上無法正常使用時，關閉所以照燈，打開使用階梯教室第一排日光燈。

　　3、節目應急方案：

　　(1)臺上一個節目演出時，其后的`兩個節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。

　　任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

　　4、其它緊急情況發生時，由機動組負責處理。

　　七、附則

　　晚會會前及會中工作細則一覽表：

　　1、發送請柬工作

　　2、六個禮儀到崗

　　3、發放節目單

　　4、會場服務器具(茶、水等)

　　5、抽獎工具準備工作

　　6、抽獎號碼發放工作

　　7、引領觀眾進場入座

　　8、搬運學院器材

　　9、借用所需工具工作

　　10、舞臺搭建工作

　　11、燈光安裝調試工作

　　12、音箱設備調試工作

　　13、準備2臺攝象機

　　14、化妝室換衣間搭建工作

　　15、化妝工作

　　16、服裝道具準備工作

　　17、搬運桌椅及電腦

　　18、背景布置工作

　　19、換衣間服務人員到位

　　20、維持秩序工作人員到位

　　21、舞臺道具服務人員到位

　　22、照相工作人員到位

　　23、電線及器材看管人員到位

　　24、預演節目準備工作

　　25、進出口控制工作

　　注：

　　1、各部長負責人代表自己所在的部;

　　2、各負責人在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他負責人的工作以加快整體工作進程。

有關營銷方案范文錦集 篇17

　　背景介紹

　　八十年代初隨著中國走向世界神州大地上神話般崛起了一個響徹世界的名字-J飲料。

　　十多年了，漸漸的在國外飲料的夾擊下，這個曾經為中華第一飲料的企業輝煌已經成為過去，在眾多洋品牌的強勢進攻下，在國產飲料的夾擊下，J飲料艱難的前進著，終于一天，它意識到只有變革，只有到入全新的營銷模式，才可能實現真正的突破，于是J飲料公司和采納公司走到一起。

　　為了深入了解飲料市場目前的格局和發展方向如何，為了探詢J飲料的癥結究竟在地方，為了找到讓J飲料重塑輝煌妙方，采納和J飲料廠家開始了可能是當時中國飲料史上規模的市場研究調查：動用數百人，歷時五個多月，跨越十四個省區，四十多個市縣，調查了近萬名飲料消費者，650家飲料零售商，150家經銷商，完成了問卷調查和深度訪談，形成的各種資料和報告堆滿了諾大的會議室。

　　運籌帷幄方能決勝千里

　　J飲料面對的是一個全國性的市場，我們要對其進行一個全面的、深入的市場調查必然要對調查區域進行科學、慎重的選擇，首先我們制定了調查區域的基本原則：

　　A、首先是在J公司目前所管轄的銷售范圍內選擇;

　　B、選擇不同省份、同一省份的不同地區、同一地區的不同區域來研究;

　　C、參考J飲料在各地區的市場表現來選擇，譬如選擇一些J飲料表現好的地區，也選擇一些表現一般或不好的地區;選擇一些銷售較為穩定的地區，也選擇一些銷售狀況越發嚴峻的地區;總之，要了解導致不同市場表現的原因，以及對不同市場區域可以采用的不同策略。

　　D、綜合各城市的經濟、社會、文化、水平、人口差異，來選擇能代表不同層次的研究地區。

　　這幾條寫起來非常簡單的原則卻使采納和J飲料的營銷精英們忙碌了幾個通宵：查閱J公司的銷售報表、所有的經銷商資料、參考全國30多個省的和數百個城市的資料，我們終于限定了這次調研的基本區域。

　　對于消費者調查抽樣是一個非常重要的步驟，我們采用等距入戶抽樣方法(Equal-DistanceSampling)等距抽樣的步驟如下：

　　A、將調查區域在地圖上按地理位置劃成50-100片小區域(設為N)，按照地理位置將各小片編號;

　　B、根據該區域要完成的樣本量，確定要抽取的小片數量，通常每小片的成功樣本數限制在10個左右，以避免被訪者集中在某個小片;

　　C、按照編號順序采用隔幾抽一的辦法選取被調查的若干小片;

　　D、在小片內選擇主要街道做為抽樣范圍，設置抽樣起點;

　　E、由抽樣員從起點開始，按照右手原則隔10戶抽1戶，記錄被抽中的家庭的詳細地址;

　　F、收集地址表連同該地范圍的道路示意圖，以便訪問員使用;

　　在鄉村的入戶訪問中，樣本選擇與城市入戶訪問相似，由訪問員對被訪者甄別合格后入戶進行面對面訪問。

　　問卷的設計更是消耗了我們的大量的心血，一次次的設計，一次次的.修改，一次次的在深圳街頭試訪，對調查的內容、問卷的長短、問題的次序甚至是提問的方式和備選答案的措辭。那段時間我們時常以白居易自居，為得傳世做，不厭其煩呀!

　　渠道網絡是采納調研的一個拳頭產品。然而，此次J飲料的渠道是非常復雜的。省、市、縣各級經銷商錯綜復雜，跨省跨區域銷售情況非常普遍。如何選取經銷商使得這次調查可以對J飲料的網絡渠道的現狀和問題有一個全面和深刻的了解也使我們動了太多的腦筋。

　　充分的準備之后我們開始了艱苦的調查，在經歷了一百多天之后終于我們完成了這次市場調查。我們看到了一個真實的飲料市場，也看到了一個真實的J飲料。

　　逐鹿中國告訴你一個真實的飲料市場，飲料市場的整體格局

　　從各方面數據顯示，中國的飲料市場開始成熟，也比較發達;從城市的發展層次看，大中城市、小城市和鄉村在發達程度和成熟上呈現出顯著的依次降低狀況。中外品牌紛紛搶灘國內市場，廣告、促銷、產品、概念層出不窮。

　　國外品牌在大中型城市，在大中城市已經完成了戰略布局，包括布局設廠、網絡建設、終端形象。國外品牌的市場占有率要明顯高于國內品牌，而且還有進一步擴大的趨勢。國內強勢品牌或在國外飲料沒有重點投入的細分市場取得卓越的戰績，如飲用水市場;或在國外飲料尚無暇顧及的小城市和農村市場割據一方，如非常可樂等。但是，在國外品牌在飲料的主戰場立足已穩后，正在向國內品牌傳統市場滲透，飲料行業將面臨著一個更大的競爭。

　　潛在的市場機會，不得不說的遺憾

　　各種類型的飲料消費都呈上升態勢，碳酸飲料還是飲料市場份額最大的品種，也是近三年增長最大的一個市場，但是茶飲料、奶飲料、果汁飲料的增長勢頭也比較強勁。當時這三種飲料在過去的三年中的增長是比較低的，但是，體現出了一個明星產品的初期的征兆，例如：增加這些飲料消費的消費者觀念比較新潮，收入和社會地位相對較高等等。在我們調查的三年后，這些飲料已經成為飲料市場的新貴，當時我們對這個方向并沒有深入研究下去這不能不說是一個遺憾。

　　難以琢磨他的心——消費者的行為分析

　　年輕人是飲料潮流的弄潮兒，他們的喜好往往代表著整個飲料市場發展趨勢，然而對于消費的絕對數量家庭消費是主要消費方式。因此一個飲料廠家需要多種飲料產品的格局，既要有新潮的部分，又要有大眾的飲料。

　　在消費者消費中另一個突出的特性就是“品牌相對的不忠誠”，消費者總是在自己最熟悉的4-5個品牌之間輪換購買，同時也會嘗試一下新的品牌。這樣一方面增大了老牌飲料企業的市場運做難度，另一方面又降低了飲料市場的進入門檻，一個新飲料比較容易受到消費者的注意和飲用。

有關營銷方案范文錦集 篇18

　　碧桂苑·歐洲城伊丁裝飾合作企劃案

　　二零xx年十二月

　　伊丁裝飾-----托管式裝修專家 高品質套餐模式締造者

　　一、伊丁裝飾公司簡介：

　　安徽伊丁裝飾設計工程有限公司成立于20xx年，是一家以承接公共建筑及住宅、公寓、別墅等室內裝飾專業性施工為主，同時提供裝飾方面的專業性技術咨詢、技術服務、室內設計及營銷策劃服務。

　　20xx年9月, 安徽伊丁裝飾套餐生活體驗館以一種全新的營銷模式問鼎滁州家裝市場，首創平米計算裝修費用使裝修報價變的簡單、透明；率先打造裝修托管式、一站式裝修新思路，使繁雜的裝飾變得“省心、省時、省力”；集團化采購最大化壓縮材料流通渠道成本，讓利于消費者；首個建立滁州乃至安徽省最大的自主產權家居體驗館及辦公區域，告別裝修洽談“紙上談兵”時代，引領家居行業跨入“先體驗、后裝飾”的體驗空間新時代。

　　面對快速發展的`裝飾行業，伊丁裝飾繼往開來，發揚“與時俱進、與時偕行、與時消息”的伊丁精神，憑借獨特的營銷模式，優質的工程質量、完善的服務體系；以市場化、多元化的經營理念開拓發展，打造“老百姓用得起的品牌裝飾”。

　　二、伊丁裝飾滁州館發展歷程：

　　伊丁裝飾家裝套餐體驗館滁館盛裝起航

　　滁州最大的家裝體驗館，設計施工主材一站式，先體驗后裝飾

　　三、家裝套餐模式簡述：

有關營銷方案范文錦集 篇19

　　隨著近些年來國家鼓勵個人創業的政策發展，以及大學生隊伍的不斷壯大，就業問題日益突兀，越來越多的大學生走上了創業道路，解決了自我就業問題，間接為社會就業減壓。面對萬花世界，大學生對創業道路的選擇感到茫然，以及對缺乏經驗感到乏力，因此不免走了許多彎道。為了活躍大學生的校園文化生活，提高自身實踐能力，磨練自己的意志，充分開闊生活視野，體驗社會生活百態，讓同學們在走出校園之前能更好的貼近生活。模擬經營大賽為廣大學生營造一個鍛煉自我的平臺，是讓參賽學生從中受益良多的比賽。

　　1、活動全稱：理工財經系模擬經營大賽

　　2、舉辦單位：理工財經系實踐部

　　3、活動時間及地點：

　　報名時間：x月x日~x月x日

　　報名地點：C棟與思恩樓之間

　　經營時間：x月x日~x月xx日

　　3月30日上交與比賽相關物品與現場推銷產品公布

　　地點：科技樓486（493）

　　4、參與對象：財經系全體學生

　　5、活動主題：鼓勵創業精神，營造創業氛圍

　　6、活動目的：

　　模擬經營大賽給廣大同學提供了一個實踐的平臺，用最少的投資，讓參與者思考未來的創業道路的選擇以及經營方式、營銷手段，培養經營抗壓能力，將所學的知識運用于實踐。模擬經營大賽是一個很好的鍛煉平臺，通過比賽，可以讓一群有創業激情和創業夢想的人在一起組隊、磨合、爭論、參與競爭。而且可以讓參與者都成為好朋友，在將來創業的路上共同奮斗、相互幫助、相互學習。大家一起交流成功或者失敗的經驗和教訓，以及一些經營理念、管理理念、營銷理念。這樣的機會，這樣的平臺是不常見也不常有的。

　　7、活動規則：

　　1.比賽本著友誼第一，比賽第二的理念，各小組應遵循比賽規則，公平競爭，互利共贏。

　　2.經營項目自由（不可經營違法項目）。

　　3.經營的啟動資金為每隊xx元，不能私自增加初次經營成本，否則視為違反比賽規則，取消比賽規則大學生模擬經營大賽策劃書策劃書。允許在盈利的情況下，本金和利潤進行再次投資。

　　4.參賽人數至多在4-6名人員。

　　5.每個隊伍有自己的隊伍名稱以及參賽宣言并設隊長一名。

　　6.每隊隊長必須將隊員的詳細信息和負責項目進行登記，臨時需要更換隊員的，必須第一時間與主辦方進行協調。

　　7.每隊必須有自己的經營賬本，如發現假賬現象，視為無效，并取消比賽資格。

　　8.每個團隊必需全程接受舉辦方的監督，定期接受各監督小組的財務檢查。如果沒有積極配合舉辦方將不承認這個團隊的'存在，直接視為棄權處理，取消比賽資格。

　　9.比賽期間，各小組之間應公平公開競爭，如發現作弊隊伍，舉報者如經調查，屬實者適當加分。

　　10.比賽過程以遵守學校的各種規章制度為前提，應在學校規定的各種規章制度之下合理進行比賽，不能在比賽過程中違反學校的各種規章制度，如有違反后果自負！

　　8、獎賞制度：

　　第一名：精美禮品；加素質拓展分30分

　　第二名：精美禮品；加素質拓展分25分

　　第三名：精美禮品；加素質拓展分20分

　　最具推銷獎：禮品；加素質拓展分15分

　　其余參賽隊伍，加素質拓展分10分

　　報名參賽者：加素質拓展分5分（有交策劃書隊伍）

　　9、活動宣傳：

　　1.舉辦開幕式

　　2.海報宣傳

　　3.橫幅宣傳

　　4.廣播宣傳

　　10、活動流程：

　　前期：

　　1、通過開幕式以及各種宣傳方式對活動進行宣傳（x月xx日）。

　　2、相關人員設點報名，參賽隊伍需在一周內上交經營策劃書一份，組員名單一份，（x月xx日-x月x日）。

　　3、比賽前對選手策劃進行審核和挑選（x月x日）。

　　4、比賽前會議：對通過審核的選手頒發經營資金x元（比賽結束后啟動資金應歸還主辦方，比賽期間盈虧自負）不許做違反法律以及違反校規校紀的活動。（x月x日）。

　　中期：

　　1、比賽過程，選手可采取各種合法經營手段進行經營。

　　2、監督小組不定時對參賽隊進行賬目監督和活動內容監督。

　　3、經營時間為：x月x日-x月x日

　　后期：x日上交與比賽相關的物品（賬本、各小組PPT、啟動資金）

　　2、召開閉幕會；

　　3、在頒獎前，請各小組上臺做自我總結并各小組抽取紙條，派出x名以上成員扮演角色，對自己所抽中的商品進行現場對前面一組人員進行推銷。每隊10分鐘。由評委老師點評，評選出最佳推銷獎。

　　4、對選手的利潤進行核算，并選出利潤最大前三名并進行頒發獎狀和獎金。

　　5、請評委進行活動總結，主持人宣布閉幕。

　　11、評分規則：

　　①利潤（60%）經營中的直接利潤所得。

　　②匯報展示（40%）：獨特的經營理念、市場價值、經營模式，總結整場比賽中的經驗得失，以及財務匯總。

　　12、工作分配：

　　1.成立一個宣傳小組（組長兩名）。職責：比賽的宣傳和設點報名，賽后對各組的利潤及時進行登記，確保數據屬實。

　　2.成立一個監督小組（組長一名）。職責：是比賽時監督各隊的經營情況以及經營內容，檢查經營賬目，防止作弊情形出現，保證比賽公平、公正、公開，每日進行利潤統計。

　　3.成立一個應急小組（組長一名）。職責：對比賽中的突發狀況進行及時處理配合好監督小組做好各方面的工作。

　　13、活動經費預算：

　　獎金：第一名精美禮品

　　第二名精美禮品

　　第三名精美禮品總：xx元

　　宣傳材料費：xx元

　　團隊啟動資金：x元

　　證書、獎狀：x元

　　合計：xx元

有關營銷方案范文錦集 篇20

　　未來的營銷是品牌的戰爭，是市場終端的竟爭與占有：現在各行各業面臨著品牌可持續發展，大多數的企業和品牌發展到一定的階段都存在著以下的這些問題：

　　1、產品品質并無可挑剔，消費者的二次和三次購買大大減少；但二次營銷和在次營銷成本并沒有降低；

　　2、部分產品售價偏高，理智的消費者更多的開始理性的選擇；

　　3、企業一貫有效的"概念營銷"越來越難以吊起顧客的胃口；

　　4、各個品牌的產品配件同等情況下，如果售后服務能夠明顯高于其他品牌；將會在消費者的群體中形成良好的口碑宣傳，從而推動的市場的銷售和品牌的傳播在當今信息高速發展的信息王國里，您必須隨之變更思想，想象中的移動營銷都能做到：

　　1、降低二次營銷的成本；

　　2、注重企業與消費者面對面的交流互動；

　　3、新意與創意，實際的回報給消費者和商家！

　　北京CBD核心區，有一家餐館每天中午向周邊寫字樓的白領們送外賣。這家店的老板每天中午有六部電話輪流不停。他是用傳統的傳播方式讓這些白領們知道他的聯系方式和菜單，比如它每天在《北京晚報》上打分類廣告，同時他還向這些寫字樓派發單張。這是一個不小的成本，問題是他不知道是哪個媒體真正起到了作用。隨送競爭的激烈，他的生意時好時壞，廣告效果不盡人意，成本的壓力也在不斷加大。無線網址的功效讓他的生意興隆而且有條不紊！

　　首先，注冊"外賣"為"無線網址"。在商家自己的電腦后臺，根據菜式精心策劃了頁面。發送"外賣"916000即可訂所選菜式。其次，用戶發送后收到的內容：1魚香肉絲；2醋溜白菜；3回鍋肉；回復其中任意數字，即可得到確認訂餐信息。最后，通過用戶的發送信息，后臺累積了300位長期的固定白領客戶數據庫，向這些目標客戶精準地一對一推送彩信優惠券，內部管理成本降低，服務質量提高，競爭力更強了！

　　隨著時間的推移，假設他利用短信網址"外賣"在電腦后臺累積了300位長期的固定白領客戶數據庫，結果是他由原來的六部電話減少為一部電話，因為每收到一個"外賣"的短信網址訂餐，他就鎖定一個手機號碼。如果是長期客戶，他就知道這個號碼對應的送餐地址，如果是一個新的號碼，他就會拿起這部剩下的電話確認一下。為提高競爭力，他每周還推出88折的特價菜，仍通過傳統的報紙分類廣告告之，同時他還向他的300位白領顧客推送短消息，為了提高他的`品牌美譽度，他把這類信息改進成彩信形式，每到節假日，他還會向這些目標客戶精準地一對一推送彩信優惠券，憑此彩信來店里就餐可以打九折，通過他一段時間新媒體應用，他的服務質量提高了，配送更及時了，與目標客戶的關系更緊密了，競爭力更強了，更重要的是成本降低了，收入進一步提高了。

　　分析1：第五媒體是分眾媒體

　　這個外賣店老板的300位長期客戶，就是他的"分眾"，他每周向他們"定向"地推送特價菜，這個過程是"即時"完成的，這些客戶都會與他進行"互動"確認，所以這位外賣店老板利用第五媒體（手機）通過無線廣告形式（短信網址）與分眾目標建立起了"一對一"的互動關系。這一過程就是無線營銷（移動營銷），也就是無線互聯網（移動互聯網）的網絡營銷。

　　分析2：誰的數據庫

　　這位外賣店老板的實施這一無線營銷的核心是他累積的"數據庫"。他可把300位分眾目標進一步進行數據挖掘，識別是誰是四川人，湖南人，東北人，上海人等等，根據不同人的口味有針對性地改進他的菜式。對于數據庫的運用，可以看出，只有企業自己根據自己的市場采集到的數據庫才是有意義的數據庫，而當前的許多SP認為擁有大量數據庫就可以展開無線廣告和無線營銷是不正確的，同時以此指導思想開發出的無線廣告產品也很難獲得長久的成功，定位為無線廣告和無線營銷服務的公司應把協助企業建立自己的數據庫為已任，扎扎實實地幫助企業分析他們的受眾目標，有針對性提出解決方案才能找到真正意義上的盈利模式，因為21世紀的營銷就是數據庫營銷！

　　分析3：第五媒體是整合工具：優化媒體組合

　　這位外賣店老板在采用無線營銷手段時，并沒有放棄傳統廣告手段，即利用兩個報紙的分類廣告和派送單張。但是，由于他在每個媒體上都放入了短信網址的信息，這樣他在后臺就可以看到上行的用戶是通過看哪個媒體而發送短信網址的，這意味著，他使用的媒體組合中必有一個弱的，一個強的，這樣他就可以把廣告費用更多地花在效果好的媒體上，比如他發現《時代報》上的短信網址看到的人多，這樣媒體的效果通過他的后臺短信網址上行量可以"定量"地得到判斷，所以他通過第五媒體（手機）上的無線廣告形式（短信網址）展開的無線營銷活動，優化了他的媒體組合，至少他知道他的廣告費用浪費在哪里了，從而降低了營銷成本，第五媒體（手機）是媒體的整合工具。

　　分析4：手機不是媒體

　　這位外賣店老板只是在他累積了300位長期忠誠客戶后，才會運用群發的形式向他們"精確"地發布特價菜式的優惠信息，也就是說這些長期客戶首先"主動"地發送短信網址，并與外賣店老板進行確認的"互動"。這個過程是一個"以互動為應用"的傳播過程，并不是單純的"廣告投放過程"，而這個以"互動為傳播應用"的過程實質上是一個"解決方案"，是一個基于互聯網和移動互聯網的應用解決方案，就是無線營銷！手機在這個過程里充當的是一個工具的作用！所以單純地說短信群發就是無線廣告是錯誤的，單純地說短信群發就是無線營銷更是錯誤的！

　　分析5：第五媒體最杰的特點是互動性

　　這位外賣店老板通過短信網址的形式吸引白領訂餐，與他進行互動，互動的過程是他的目標消費群體驗他的服務和產品的過程。互動就是參與，就是體驗。消費者與傳統媒體間互動，傳統媒體與新媒體間互動，消費者與消費者之間互動（口碑相傳），外賣店老板與消費者之間互動，消費者與產品間互動，有了第五媒體（手機），通過適當的無線廣告表現形式（短信網址），可以把互動發揮的淋漓盡致，這也可以是2、0營銷在無線互聯網上的廣義理解。

　　分析6：即時性也是定時性

　　這位外賣店老板在他的后臺發現，每天上行的短信網址均在11點半左右，所以他每天"定時"地在11點左右，向他的"分眾"目標"定向"地推送當天的特價菜，也就是在他的目標消費群體正在決策在哪家訂餐時"拉動"一下，這正是利用了第五媒體的"即時"性而應用的"定時"性，任何商家如果能在他目標客戶正在進行購買決策時給他一個優惠，這就是"精準"營銷的有的放矢，這是無線營銷的精髓所在！

　　分析7：個性化就是人性化

　　當這位外賣店老板通過他累積的數據庫，不僅識別出了他的目標消費群是男是女，還了解到了他們哪個地方的人，喜歡什么樣的口味，他的產品個性化特點就能突出了！他推送信息的形式了可以充分展現個性化了，彩信的顏色，短信的語氣均可以針對不同的細分對象進行規化和設計，移動信息化的手段可以讓這種細致的工作瞬間完成！這種個性化的產品，突出了他的人性化服務，他的競爭力必然會強大起來，至少不弱。

　　分析8：一對一的互動關系

　　這位外賣店老板經過長期的數據挖掘和累積，掌握了眾多的目標分眾群體的參數，比如姓別，公司是哪家，職位，甚至生日，他完成可以充分利用這些參數進行"一對"的溝通，在某個消費者生日時為其提供優惠套餐，制造驚喜，其結果就是讓他的分眾目標對他的外賣忠誠不已。

　　分析9：第五媒體是促銷媒體

　　這位外賣店老板在向他的分眾目標定向推送他的菜式時，主要是以優惠信息為主，雖然第五媒體可以承載所以傳統媒體上廣告作用，如產品信息介紹，品牌信息強化，等等，但最突出的作用還是促進銷售的作用，這是手機這種媒體特點所賦予的功能，第五媒體的出現并不是以取代其它媒體為已任的，剛好相反，第五媒體的出現將強化其它媒體的優勢，降低其它媒體的弱勢，第五媒體就是人！

　　分析10：三大好處

　　顯而易見，這位外賣店老板通過無線營銷形式得到了實惠。總結出來有三點，第一個從經營層面上來講，他降低了經營成本，許多中小企業是生產資料成本低，但營銷成本高，而許多企業的營銷成本體現在媒介花費上，所以利用移動信息技術可以優化媒體組合，無形中使得經營成本降低；第二個從管理上，管理注重過程，經營注重結果。這個外賣店老板有效地控制了成本，在內部運營過程中（六部電話減為一部電話），人力資源上（少一個接電話的，多一個外送的）等方面得以體現；第三個，高質量地掌握了目標客戶的數據庫，建立了"回頭客的忠誠保障體系"，也就意味著源源不斷的生意來源。這是真正的從被動到主動到互動的營銷變革！

有關營銷方案范文錦集 篇21

　　一、網絡營銷策劃目的

　　要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動， 共同努力保證策劃高質量地完成。

　　企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

　　·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

　　·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。

　　·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

　　·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。

　　·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

　　·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

　　·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

　　二、網絡營銷環境的分析

　　·行業外部環境分析

　　政治環境分析、經濟環境分析

　　·行業內部環境分析

　　消費需求分析、網頁分析

　　三、網絡營銷目標

　　網絡營銷目標是在前面目的'任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為 萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現。

　　四、具體網絡營銷方案

　　書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

　　1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等

　　2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

　　3、網站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網 絡廣告投放

　　五、如何廣告宣傳

　　1)原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2)實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行， 盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成企業網絡營銷策劃書。

有關營銷方案范文錦集 篇22

　　一、市場環境分析：

　　1.我酒店經營中存在的問題

　　（1）目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

　　總體看來我市酒店業淡季經營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

　　我酒店在經營中也存在一些問題，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區是一個消費水平較低的城區，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

　　（2）廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。

　　我酒店雖然隸屬于青海聯運集團但社會上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

　　2.周圍環境分析

　　盡管我區的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運站，機場大巴終點也在本酒店門口。其位置優越，交通極為方便，車程5-10分鐘可達西寧火車站、西寧汽車站，距離西寧曹家堡機場25公里，乘坐出租車約25分鐘。地處西寧市主要交通要道，是所有進入西寧市車輛必經之路，所以過往的車輛很多，商務散客是一個潛在的消費群。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場。

　　3.競爭對手分析

　　我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面華辰大酒店，華辰大酒店開業于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經營情況是不錯的。但因營業已經四年設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務酒店在經營能力上不具備與我們競爭的實力。

　　4.我店優勢分析

　　（1）我酒店隸屬青海聯運（集團）公司，聯運（集團）公司是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們酒店不產生懷疑，充分相信我們提供的是質量高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

　　（2）我酒店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業的八一路客運站。這可以用來吸引過往司機和一些過往周邊縣市的客戶。

　　機會點：①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

　　二、目標市場分析：

　　目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”

　　目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

　　1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

　　2、減少銷售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對酒店提供的產品或服務有較多問題，需要酒店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對酒店的產品或服務越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

　　3、贏得口碑宣傳。對于酒店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢酒店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。

　　4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致酒店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。

　　根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于周邊一些企事業單位、政府機關、汽車4S店，商務散客在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

　　1. 收入水平或消費能力較高，講究服務上乘，到酒店消費一般是商務宴請接待客戶。

　　2. 具有高消費能力但對酒店各方面要求高。

　　3. 關注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務

　　三 、市場營銷總策略：

　　1.進行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的'滿足。

　　2.采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

　　四、x年淡季行動計劃和執行方案

　　（一）銷售方法的策略：

　　1.規定銷售區域和范圍。市場部經理配合銷售人員規定銷售的區域和范圍，一包干的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區域和范圍的分配要根據常客消費潛力，客戶的地理位置和類別加以分配。

　　銷售人員的銷售區域和范圍的分配如下：

　　馮文濤主要負責西寧市各政府機關及各大會議公司、旅行社。

　　袁美蘭主要負責西寧市各大企事業、各汽車4S店。旅行社

　　馬麗因人際關系主要負責海東各政府機關、企事業單位。

　　朱萬春主要負責內勤工作，做好登記接待工作。

　　2.規定銷售指標，市場部經理根據酒店的銷售目標和政策制定銷售目標。銷售指標分為數量指標和質量指標。數量指標有銷售數量，如客房銷售的天數，銷售額、平均房價、銷售收入等。銷售次數，每天或每月應進行的銷售訪問次數。銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如銷售和招待費用。

　　由于銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規定銷售人員達到銷售數量時，要確定銷售的質量標準，質量標準有銷售人員的產品和銷售知、銷售訪問的效果，銷售人員的工作態度，工作能力和以及與客戶關系等。

　　3.市場部根據酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，積極挖掘酒店產品的潛力，增加產品的吸引力，吸引賓客消費，招來生意。

　　公務客人：針對公務客人的特殊服務，如免費在客人房間供應免費水果一份，免費提供歡迎飲料。

　　會議客戶：如在會議期間提供點心咖啡

　　家庭客戶：如單人間供全家住宿，小孩與父母同住在客人需求下可免收加床費，餐廳提供兒童套餐。

　　蜜月客戶：新婚夫婦一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些的服務，如一間布置漂亮的洞房、免費床前西式早餐，客房里可供應鮮花、水果籃

　　針對本市是進藏必經城市，可針對進藏客人在房間提供進藏須知及進藏路線等一類的小產品。

　　（二）廣告策略

　　酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷并非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。

　　市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

　　可選擇電視、電臺、報刊等媒體，經常性的報道酒店新近推出的特色房及客房產品，提高賓客對酒店的感官印象。

　　運用行業性雜志、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告傳單、直接信函等方式對酒店產品進行宣傳。

　　針對西寧市出租車的流動性、載客量大，可利用出租車LED、車內廣告進行對酒店的宣傳。

　　（三）節日銷售

　　制定節日銷售計劃與方案，針對國慶節、元旦、春節、情人節制定相關的活動方案，提高經營效益。

　　五、客戶接待：接待團體、會議客戶做到全程跟蹤服務，“全天候”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到。針對各類賓客和有針對性服務，最大限度滿足精神和物質需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　根據旺季中出現的問題，與酒店其他部門做好業務結合工作、密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門主動聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力。強調團隊精神強調互相合作，互相幫忙，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　六、營銷預算

　　交際費：

　　交通費：

　　通訊費：

　　其它總費用

　　市場營銷費用總額：

有關營銷方案范文錦集 篇23

　　一、 產品策略。

　　1、 單一產品策略。由于夜場產品包裝主要集中在330ML瓶裝和350ML罐裝上，所以進入夜場的品牌相對較單一，如百威、喜力、嘉士伯和科羅娜等。單一品牌有利于品牌視覺形象更加清晰顯明，提高強化品牌記憶力。對于新進入夜場市場的品牌，更應堅持單一產品策略，集中營銷資源，在最短的時間內在夜場市場站穩腳跟。

　　2、 多元產品策略。消費者的需求是個性化和多樣性的，單一產品存在消費者滿意度局限性，同時有的品牌現有產品缺乏競爭優勢，需要開發新的產品。所以多元產品策略也被一些企業采用，如青島啤酒在原來330ML小瓶酒基礎上開發了330ML青島冰啤，哈啤330ML小瓶裝除了白瓶裝哈啤外，還有特制超鮮、小麥王、LIGHT輕一代等品種。多元產品策略對夜場市場相對成熟，品牌競爭力較強的企業來說是比較適用的，而中小型應當謹慎采用這一策略。

　　二、 價格策略

　　1、 一步到位價策略。企業以較低的價格供貨給經銷商，經銷商利潤完全靠順價銷售獲得，企業不承擔經銷商在市場運作中產生的各種營銷費用。一步到位價使企業幾乎沒有任何市場風險，但市場開發能力還能得到最大限度提高，適合于中小型啤酒采用。由于一步到位價較低，經銷商利潤空間較大，對于有資金實力和終端網絡的經銷商來說比較適合，但這類經銷商往往缺乏品牌意識，更加注重短期利潤的最大化。

　　2、 折扣價格策略。企業以稍高但經銷商能夠接受的價格銷售產品給經銷商，按經銷商銷售數量再給經銷商一定的折扣，如某品牌采用折扣價格策略，價格為60元/箱，如年度銷量低于10000箱，每箱返利10元，10000—20000箱每箱返利11元，20000箱以上每箱返利12元，除此之外還根據經銷商執行公司營銷政策情況（如是否按公司指導價格銷售，是否在公司限定的區域內銷售，是否按規定回款等），對經銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業來說單箱利潤較高，而且經銷商在一年經營周期內對企業的忠誠度更高，因為誰都想拿到年終返利；對于經銷商來說，對市場投資信心更足，經營風險相對降低。

　　3、 參照競爭對手價格策略。為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優勢，企業在認真研究競爭對手價格的基礎上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。國內一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調整自己的價格，隨時保持價格優勢，提高了終端的競爭力。如哈啤在與百威和青島等品牌的競爭中就采用了這一策略。

　　三、 渠道策略。夜場終端的特殊性要求營銷渠道必須具備穩定、物流效率高、對終端控制力強的特點，渠道結構一般有三種類型：

　　1、 廠家直銷型。這類結構渠道鏈最短，廠家直接向終端供貨，但廠家人員、車輛管理、服務等硬件和軟件投入都較大，而且風險沒有轉嫁的可能性。這類渠道主要適合于資金實力強或品牌競爭力的企業對大城市夜場的開發，如百威對上海、武漢、廣州等市場的開發，珠江啤酒對廣州的開發等。企業利用資金和品牌優勢直接開發終端，企業承擔全部的進場費、促銷費，甚至直接買斷專銷權，如百威直接投資50萬元買斷廣州金色年華的年度專銷權。

　　2、 經銷商代理型。由于企業能力有限，不可能對所有的目標市場都能夠實現廠家直供模式，所以對銷售半徑較長的外埠市場渠道模式主要采用經銷商代理型。這種模式由企業向經銷商供貨，由經銷商負責終端市場的開發、服務和維護。如哈啤在全國各地的渠道模式主要以此種模式為主。由于夜場終端的特殊性，經銷商很少再通過二級商分銷到夜場而是直接做夜場。所以企業要選擇資金實力強、有豐富經驗的夜場開發人員、有較好夜場網絡和社會背景的經銷商做區域品牌代理。產品一般采用一步到位價，為了刺激經銷商的積極性，還可以年終按銷售量給予經銷商一定的返利。經銷商負責獲得夜場終端經銷權的進店費、專銷費、堆頭費、促銷費等各種費用，產品加高價后賣出，以保證豐厚毛利能夠承擔高額的營銷費用。如青島、唐山等地一些專做小瓶酒的一些中小型啤酒廠每年都是在糖酒會上全國招商，以超低價位供貨，其它營銷費用全部由經銷商承擔。如出廠價24元/箱的某品牌啤酒經經銷商加價后到終端的價格高達90元/箱。因其超低價位、精美包裝、高額利潤空間受到許多經銷商的青睞，這些小廠也賺了個大滿貫。

　　3、 廠商合作型。一些大中型啤酒企業志在高檔小瓶裝和拉罐酒市場有所建樹，因而做做好夜場終端作為一個營銷戰略為抓。完全依靠經銷商市場做不透做不細，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用廠商合作型的渠道模式，充分利用企業市場開發和管理優勢，利用經銷商的配送優勢和社會關系優勢，共同開發市場。如某啤酒在鄭州市場就運用此模式取得了較為理想的業績，該啤酒企業在鄭州市場選擇了幾家實力較強有夜場經驗的經銷商做代理，分區負責，由公司營銷人員協助經銷商進行市場開發。對有潛力的終端店由雙方考察確定后，進店費、專銷費廠商按7：3分擔。企業負責終端品牌宣傳，并派促銷員到各終端店進行促銷，促銷人員工資、提成和促銷品費用均由企業承擔。經銷商負責產品配送和回款，如果出現壞賬損失，由企業和經銷商按2：8分擔。

　　四、 促銷策略。促銷對于提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促銷是夜場營銷最重要的營銷方式之一，夜場促銷活動要體現：形式多樣性、針對性、刺激性的原則。

　　1、 價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優勢，一些品牌采用降低供貨價針對經銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性；為了提升購買率，還可針對消費者進行降價促銷，如某品牌在圣誕節平安夜在指定的夜場中將終端銷售價原價10元/瓶降到4元/瓶，而且僅此一晚，讓消費者大飽口福，取得了良好的促銷效果。

　　2、 贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈酒，一種是贈禮品。贈酒是最常用的一種方式，如買10送2活動。贈送禮品，可采用消費不同數量獎勵不同價值禮品的方式，如金星啤酒實行銷售5瓶獎勵發光戒指一個，銷售10瓶獎發光棒一支，銷售20瓶獎球面電子表一個，當場消費，當場獎勵，效果非常好。夜場啤酒促銷品不同于餐飲店促銷品，在禮品的制作和選擇上，其主要特點新異、奇特、藝術性等，適合夜場氣氛，突出企業文化內涵，如：閃光戒指，球面電子表，七彩熒光棒讓消費者過目不忘，誘導挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象。

　　3、 人員促銷。由企業向夜場派促銷員進行現場促銷，如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動、夜場超市導購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質佳、形象好，充滿青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強，最好使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養、溝通能力，具有較強的促銷技能，促銷費要統一著裝，服務青春美麗大方，但不能太性感。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制，充分調動促銷員的積極性。

　　4、 幸運獎促銷。在夜場現場舉行投標積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產生幸運獎，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力。

　　5、 節日促銷。利用圣誕、元旦節、情人節、愚人節、母親節等節日在夜場舉辦相關主題的促銷活動，尤其是情人節和圣誕節是夜場最重要的促銷節日。如情人節可采取消費指定品牌啤酒贈玫瑰，男士攜女士消費，免費贈送女士啤酒等。藍馬啤酒曾在圣誕節邀請部分鄭州高校的外國留學生到夜終端共度圣誕，凡消費藍馬啤酒的消費者均可有機會與外國留學生同臺表演節目、合影留念，取得了較好的效果。

　　五、 品牌生動化傳播策略。夜場消費者具有較強的品牌意識，對品牌有較高的忠誠度和偏好性，故加強夜場終端的品牌生動化傳播是非常重要的。

　　1、 POP投放。POP是效果最明顯的品牌終端傳播形式，常見的POP主要有X展架、吊旗、招貼畫、燈箱、微型啤酒桶等。

　　2、 產品展示。產品展示的品牌傳播效果更加直觀，分吧臺展示、堆頭展示和展示柜展示幾類，吧臺是消費者駐目率較高的地方，要展示在吧臺上的產品擺放位置要醒目，高度不能低于人眼的平視點，擺放數量較適中，不能過少不醒目；在比較寬敞的大堂可以進行堆頭展示讓消費者進店后能夠在第一時間內接觸到這一品牌，提高品牌記憶力和購買率，堆頭造型要獨特，可以制作如瓶形、螺旋形、階梯形的專用的展示架放置產品；對一些超市型夜場，可以通過展示柜展示產品，有大型超市的夜場有統一的產品冷藏暗式貨柜，具有較強的展示效果，產品一定要擺放整齊，燈光明亮，讓啤酒色彩顯明的包裝和晶瑩剔透酒體充分展現出來。

　　3、 人員傳播。促銷人員造型美觀大方、色彩搭配合理醒目的服裝也會起到良好的品牌傳播；促銷人員熱情周到的服務和對企業文化的宣傳都是對品牌良好形象的塑造和傳播；要重視口碑傳播，通過開瓶提成等利益方式提高夜場服務員促銷積極性，在促銷過程中強調服務員對產品品質、口味特色和品牌文化進行著重描述，通過第三方的口碑宣傳，提高品牌可信度和忠誠度。

　　4、 禮品展示。百威、嘉士伯等品牌將促銷品放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場大廳明顯位置廣泛地展示給消費者，刺激消費者的消費欲望。

　　5、 工藝品展示。可制作造型、功能奇特的工藝品放在吧臺等醒目位置進行品牌展示，如百威做的電子吸鐵石吸住一瓶懸空的百威啤酒的工藝啤放在吧臺上引得許多消費才駐足觀看并連連稱奇，起到了非常好的品牌傳播效果。

　　六、 風險控制策略。夜場終端較高的進入門檻和夜場本身的經營風險性都造成啤酒夜場經營存在較高的風險。為此必須加強風險控制，提高經營效益。

　　1、 營銷人員管理。夜場營銷的復雜性和風險性要求夜專營銷人員必須有過硬的專業素質，啤酒企業應該建立專門負責開發夜場的營銷部門，選拔有極強溝通、協調能力，膽大心細，能夠應付突發事件的營銷人員專門開發夜場市場。夜場促銷員要是企業促銷員隊伍中素質最好，待遇最高的，并進行專門培訓，專職做夜場。

　　2、 貨款賬齡管理。全部現金交易在夜場營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷，應收賬款的存在造成了許多潛在的經營風險。企業要加強經銷商的賬齡管理，經銷商要加強終端的賬齡管理，采取月結、上打下等方式要盡量減少賒欠數額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發現并預防風險。

　　3、 終端庫存管理。要對經銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發現過期產品及時更換，防止產品口味新鮮度和包裝質量下降。

　　4、 渠道穩定性管理。要加強價格管理，要求經銷商和夜場嚴格按照公司的指導價格進行銷售，嚴防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司市場價格體系的`穩定，一方面保證經銷商和夜場利潤的穩定。要加強經銷商和終端的溝通認真聽取他們的合理建議和意見，及時發現并解決問題，不斷改進工作質量，及時兌現服務員的提成，建立良好的客情關系。

　　5、 社會關系利用。夜場經營者大多都有相當的社會背景，啤酒企業和經銷商要充分利用社會關系達產品能夠進得去、賣得好，貨款能夠結得快，收得回。

　　7、商超運作策略

　　超市極強的生命力和優勢，使許多酒企業日漸把目光轉移到超市營銷上面來，其競爭激烈程度也日漸白熾化。

　　一、產品策略：經調查表明，居民在超市采購白酒/啤酒/葡萄酒產品主要用于家庭一般消費和作為禮品贈送賓朋。所以針對消費者的不同選購目的，產品必須系列化，即要有物美價廉的適合居家消費的普通產品，又要有包裝華貴送禮上檔次的高檔產品，同時每個系列又要更加細化，滿足不同的消費者。應當引起關注的是來往于超市的消費者人流中，家庭主婦占較大的比例。

　　二、價格策略：大多數來超市的消費者都是一般收入的普通居民，來超市選購商品的消費者就是圖個實惠，對商品的選擇決定性因素中，價格是最關鍵的，而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買。所以產品價格如果定得比其它商場、飯店里的還要貴，就不能吸引到消費者，價格要比其它地方的價格低，讓顧客真正有實惠感，才能引起連續性的消費。

　　三、促銷策略：多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動，刺激消費者購買欲望，在不加價的情況下，對購買者贈送實用性的小禮品，如精致的酒器、手提袋等，或與超市內其它日用品進行捆綁式銷售，如凡購指定品牌酒者可以免費選取場內任何一種指定價格的商品，或選購某種商品可以享受更加優惠的價格選購指定的啤酒產品。眼下全國各地彩票業很火爆，其中大部分彩民就是想一夜暴富，改變命運的普通老百姓，他們中的很大一部分就在超市消費者之中，可以把彩票作為促銷品贈給消費者，吸引彩民的注意力。

　　四、宣傳策略：超市人流量大，目標群體集中，宣傳效果相對較好，所以現場宣傳工作做得如何，直接關系到產品的銷售效果。可以制作突出品牌個性，圖文并茂，色彩明快，吸引力強的導購板，放于超市進口或店內合適的位置；在結算處可以印刷精美的折頁或手冊，供消費選取；店內懸掛吊旗要醒目；在超市開業或重大節日，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門，舉行小型的有文娛節目配合的展示活動；門頭燈箱廣告應由技術水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿，檔次要高，耐久性強，應當。對于新上市品牌為配合超市的現場宣傳，電視廣告、報紙廣告也應當適當配合，廣告內容不但要突出品牌個性，還要有更吸引人的地方，如憑所持報紙廣告或在限定的時間內到超市購買該產品可以得到額外的抽獎或贈品等，這種活動對超市也是一個宣傳，應取得超市方面的支持，共同舉辦活動，活動要以情取勝。

　　五、理貨策略：對每個超市都應有專門的理貨人員經常性地巡視，及時反饋市場信息，加強貨架管理，按照嚴格、統一的產品陳列要求，爭取超市營業人員的支持和配合，做好產品陳列，要注重陳列的層次和主次，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果啤酒企業實力強，超市出貨能力強，可以選派促銷員進駐超市，引導消費者選購，同時要與超市管理員、導購員搞好關系，增進感情，使其重視該種啤酒產品的銷售。

　　六、服務策略：業務人員和片區銷售主管應經常性地和超市經營者進行溝通和交流，聽取對方的意見和建議，改進工作，增進合作。在送貨服務、結算方式、價格、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務和條件。

有關營銷方案范文錦集 篇24

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰對于成功與發展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。 一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。

　　一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村

　　還是面向城市

　　二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學生必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　一般說來民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃

　　主要是指對招生市場進行分析和預測從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標找到招生的努力方向為學校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進行調查分析了解生源市場的現狀、態勢分析招生的基本形勢和發展趨勢掌握有關招生的基本數據并且進行必要的統計分析提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況細分招生市場確定 本校招生的努力方向

　　確定招生市場開發的策略與戰術確定投入的人力、物力和財力。 其次招生市場策劃必須了解人才市場的狀況了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排影響著招生的數量和質量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學校的門面更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃其涵義有兩個方面一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來這與學校的整體形象密切相關是建立在學校整體形象基礎之上的另一方面是指招生過程的形象展示包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用如何展示。 比如廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。 形象策劃能否成功能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來宣傳出去關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來并且形成一種積極的印象和認識感受到學校的勃勃生機和發展前途感受到學校的個性特色和明顯優勢。 學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。 一是理念識別系統指學校的價值觀體系包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。 二是視覺識別系統指運用視覺設計和行為展示將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化形成學校在人們那里的視覺形象特征例如學校的校徽、標示牌之類以提升學校在市場競爭中的識別度進而實施有效的信息傳播。 三是行為識別系統主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等學校行為識別系統一般

　　集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就學校而言公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程它主要包括學校與社會組織的關系學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型提供免費服務、交往型、公益型、尊重型征求社區及學生家長的意見、維護型等若干類。 一般說來公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳需要公關需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用精心構思設計各種類型的公關活動高度重視交往傳揚、溝通協調排憂解難、暢導理解信息傳播、教育引導等各種公關渠道積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表現在以下三個方面。 一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一也是公共關系活動的主要手段它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。

　　二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標編制計劃、設計方案策劃實施、傳播溝通評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如學校成就展覽會社會贊助活動招生咨詢會參觀考察。

　　五、廣告策劃

　　現階段廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息以介紹、說服、提醒為目標起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強信息量大針對性強符合消費心理符合道德規范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、經費預算、執行時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發布過程的策劃是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃還是微觀廣告策劃都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇電視廣告的時間選擇頻率的變化而且學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布學校招生信息。另外還要注意軟性廣告的運用它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用

　　六、管理策劃

　　管理策劃在培訓學校招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。 招生管理策劃首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排確定建立精干、高效的.組織系統選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學、高效的指揮協調機制優化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團隊之中形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。制定科學高效的激勵政策形成良性的激勵機制也是招生管理策劃的重要內容要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道尤其是當代已經進入網絡時代招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道并且確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用存乎一心 一方面招生渠道要多 另一方面招生渠道要不斷創新要善于有所突破善于與時俱進、善于另辟蹊徑積極探索

　　運用新的渠道形成自己的獨特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種 一是學校的老生帶新生學校全體教職工充當招生人員四處拉學生。 二是聘請招生信息員、招生代理往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。

　　三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。 四是到生源地學校開展各種聯誼活動進行公關。 五是新聞宣傳樹立形象。

　　六是各種媒體廣告、實物廣告。 七是聘請著名專家、知名教授作顧問對學校作出正面評價。

　　八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　一般說來項目是一種一次性的工作它應當在規定的時間內由為此專門組織起來的人員完成充分利用一定的資源范圍去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓也可以是組織一次活動解決一項課題等。所謂招生 項目策劃是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃例如文娛活動、節 慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德 育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度給招生學校帶來滿意 的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應該進行項目調研系統地搜集、分析和報告有關項目的信息研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律使他們作為情感體驗的主體對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外招生項目策劃還要注意時效、創新和價值注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續沒有細分的選擇和定位必然是盲目的而沒有目標選擇和定位項目細分也就失去了意義。 好的項目必然會給招生帶來機遇和實效它總是人們夢寐以求的。但是天上不會掉餡餅

　　好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中 可以適當注意以下幾點一是與眾不同在招生項目和手段同質化傾向越來越明顯的今天與眾不同的項目必然會產生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發力巧妙地借用其它行業、企業的手段和力量為自己的招生打開局面。三是 拾遺補缺在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或專業抓住了一樣可以 使之有價值、高效率。四是填補空白由于多方面的原因盡管招生的學校越來越多但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價則一定能夠取得成功。 總之招生策劃是一種很重要的謀略活動是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是招生策劃應該從學校的實際情況出發具體問題具體分析而且要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中提供一份獨特的、高質量的供決策者決策、實施！

　　總之要做到職業化、本土化、專業化、社會化！

　　嚴格教學質量和服務質量！

有關營銷方案范文錦集 篇25

　　不合格的銷售人員是公司運營的最大成本：

　　1、因為銷售人員導致客戶流失是第一項損失；

　　2、因為銷售人員不夠專業，導致客戶潛力不能挖掘出來，浪費了優質客戶資源是第二損失；

　　3、由于銷售人員只能談低端客戶導致公司客戶群素質整體降低是第三損失；

　　4、由于銷售人員給客戶的方案不專業導致售后成本增加和客戶口碑惡化是第四項損失。

　　對于暖通公司來說技術問題解決之后，銷售的突破就是最大的瓶頸。那么提高銷售成交率有沒有什么方法呢？我們今天就來探討一下這個問題。

　　成交的終極秘密：讓客戶占便宜

　　曾經有一個公司的銷售人員洋洋得意地告訴我，遇到一個土豪客戶，她把進價一百多一路的分水器，成功按兩千塊一路的價格賣給客戶了，單這一個客戶的分水器就賺了兩萬多，客戶還非常相信她，后來給她介紹了好幾個客戶。

　　有些人覺得，銷售就是利用自己和客戶對專業領域信息的不對稱，把客戶忽悠住就行了，實施的方法是能忽悠一個是一個，但這其實不是銷售，而是詐騙。

　　銷售絕不是忽悠客戶，所有的銷售本質是價值交換，用自己為客戶創造的價值交換客戶提供的價值，這兩者必須對等才可持續，因為想讓更多客戶都成交的秘密只有一個：讓客戶占便宜。就是讓客戶清楚，我們提供給他的利益大于他支付的成本。

　　價格與價值，高價還讓客戶占便宜。

　　便宜與貴從來都是一個相對的概念，是客戶付出的代價與獲得的利益之間的比較，價格和利益兩個都是變量，所以價格低不等于便宜，價格高也不等于貴。

　　問題在于，往往我們和客戶溝通中會忽略客戶利益，或者客戶價值的巨大差異，成了默認利益相等的情況下比較客戶支付的成本，從而只能進行低價競爭。而打破低價競爭的方式是，即使產品是高價還能讓客戶占便宜，就是給客戶提供利益的增加要大于價格的增加。

　　客戶成本的理念溝通要點

　　很多業主沒有供暖成本概念，潛意識覺得供暖和電視空調差不多，要么使用成本不考慮，要么不同供暖使用成本沒有多少差別，頂多就是幾個百分點的效率差別，但實際情況并不是這樣。

　　供暖客戶支付的成本，并不等于直接購買產品的價格，供暖成本包括產品購買成本、安裝成本、使用成本、售后成本、更換成本、風險成本、品質成本等多個方面，在使用供暖系統的整個過程中消耗的所有資源都是成本。

　　很多產品購買成本高使用成本低，甚至相對于購買成本可以忽略使用成本，這時候購買成本基本等于擁有成本。但是供暖是一個高使用維護成本的商品，按供暖系統平均使用壽命20年計算，整個生命周期中，除了購買時一次支付的費用外，每年還有幾千塊的使用費用，加上后期維修和更換成本，不合理的供暖系統，在后面增加的成本可能遠遠大于購買成本了。

　　貴州有個客戶反映他給業主安裝了一套三室一廳五組散熱器的壁掛爐帶散熱器的供暖系統，去年冬天業主反映太費氣，一個月要1500元燃氣費，他說這個費用正常，業主告訴他只開了一組散熱器，按這個情況，如果開5組散熱器，一個月就要7500元，用不起。

　　他到客戶家里一看確實是這種情況，后來和我們溝通進行了適當的調整，在沒有更換產品的情況下，開3組散熱器費用反而降低到每月1300元。對于壁掛爐供暖系統來說，同樣的使用情況下耗氣量可能相差三四倍甚至更多，多年累積下來則是一筆非常高昂的費用，這塊成本的變動就會很大。

　　有朋友針對他們客戶情況做了一個統計，按供暖系統平均使用20年的情況下，初次購買成本只占了綜合應用成本的30%，其他70%都是使用成本和維護成本，比如壁掛爐，如果維護得好可以使用15年，維護得不好可能使用5年后就要報廢了，還有散熱器、閥門等都有類似的情況，還不包括漏水造成的損失成本及供暖不達標造成的隱形成本。

　　幫助客戶理清成本的概念，幫客戶算成本帳，這里面有很多可以溝通的地方，也是讓客戶占便宜的重要基礎。

　　客戶利益層面的溝通要點

　　暖通客戶有個誤區，他們覺得購買供暖系統就是購買鍋爐、管道、管件這些設備，所以，眼中盯著的也只有這些產品的價格。

　　對于客戶來說，其實他花錢購買的不是管道和壁掛爐，而是這些東西能夠給他家里創造出來的那個溫暖舒適的生活；對于暖通公司來說，賣給用戶的不是管道、閥門、壁掛爐，而是通過自己專業的服務，在客戶家里生產出來的舒適、節能、安全、方便的壞境。

　　因此，對于客戶利益的衡量，不能僅僅通過設備和配件體現，而是從效果和客戶生活品質的提升來體現。

　　我甚至有一個觀點：對于暖通公司來說，賺錢的方式不應該都是通過設備差價實現，設備的價值在研發生產環節已經創造出來了，通過暖通公司銷售給客戶，本身并沒有增加價值。

　　真正對客戶有意義的地方在于暖通公司通過自己的專業和服務，把設備和配件加工成一個滿足客戶需求的供暖系統，讓客戶享受到舒適、健康的生活，這才是暖通公司創造價值的地方，也是客戶應該為之支付報酬的地方。

　　但是，在目前的市場情況下，好像客戶只愿意為產品買單，還不愿意為技術和服務買單，所以，很多公司把所有的成本和利潤都包含在產品本身的報價上。這樣做帶來的問題是，在設備一樣但技術和服務不同的情況下，客戶只看到產品貴，覺得暖通公司“太黑了”，所以會選擇報價最低的公司，結果是低價劣質大行其道，有技術和服務的公司反而難以發展。

　　如何打破這樣的局面

　　下面這個案例也許能給大家一些啟發。

　　我有一個朋友給客戶簽訂了三份合同：

　　一份是產品供貨合同，基本上產品進什么價格就賣什么價格，當然這樣看產品的價格肯定不會“黑”，客戶也挑不出什么毛病；

　　一份合同是技術服務合同，里面列明提供什么樣的服務內容，服務達到的標準和結果，服務的價格。他們清楚地告訴客戶，這是他們公司為客戶創造價值的最核心點，也是通過這個部分盈利。當然，也讓客戶清楚不同的暖通公司的差別在于這塊價值不同，當客戶認可他們公司的專業和服務的時候，便愿意為這部分價值買單；

　　一份合同是安裝售后服務合同，甚至根據安裝工人的等級不同分不同價格，一般客戶還愿意用更高的價格購買更專業的安裝服務。這樣一來，他們給客戶做的供暖系統，即使產品方案和其他公司類似，總價格可能還高于其他公司報價，但是客戶不會覺得他們東西賣得貴，因為客戶相信他們得到了更專業和更有保障的供暖系統。

　　只有客戶清楚，他們支付的每一分錢都換來了兩分錢的利益，才會知道高價格也是占便宜，成交自然不是問題。

　　銷售不能靠忽悠，但是溝通是可以有套路的。

　　銷售的溝通絕對不是簡單的給客戶報價、講講產品賣點或者嘮嘮家常，也不是欺騙忽悠客戶。從本質上來說，溝通是挖掘客戶需求并滿足客戶需求的過程，由于客戶需求是多方面的，因此，溝通的內容也包含多層面。

　　客戶溝通的關鍵點

　　我們把客戶溝通的內容總結為以下幾個關鍵點，在一個有效溝通過程中應該包括這些點，但不是機械的背誦朗讀，而是可以相互穿插，相互促進，共同實現與客戶的有效溝通。

　　1、傳遞客戶關懷，建立信任關系。

　　作為銷售人員我們很痛苦，客戶越來越難說話，競爭越來越激烈，見到客戶自己就變成孫子似的，客戶還不見得買賬。但是，站到客戶的角度去看待這個問題，你會發現其實客戶更痛苦：面對數不清的暖通公司卻不知道該相信誰、找誰能給自己提供真正的保障。

　　正是在這種選無可選的情況下，經濟條件好的消費者干脆選擇經營進口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你賣得東西靠譜一些，出了問題你也不會關門跑路；經濟條件不好的消費者干脆就選最便宜的，反正也沒有多大區別，誰報價低就找誰。

　　如果我們不能解決客戶這個疑慮，那么所有的溝通都是無效的。因此，作為銷售人員要首先把心真正放到客戶那里，讓客戶在溝通過程中感受到你是真正為他著想，而不僅僅是為了賺他的錢；還要讓客戶相信，這家公司是有能力提供他想要的東西的。

　　當然，這種客戶關懷和信任關系的建立，不是通過幾個技巧或者話術能夠解決的，這個過程貫穿在整個溝通環節中，坦誠、專業、負責，設身處地的為客戶考慮，如此一來信任自然能建立起來。

　　2、明確價值主張，改變客戶認知。

　　我們經常說，銷售人員首先要把自己銷售出去，讓客戶認可你這個人，其實這樣是遠遠不夠的，因為客戶不是和你這個人做生意，而是和你的公司做生意，為客戶服務的主體也是整個公司。因此，銷售人員的任務首先是把公司銷售出去。

　　我們都想找靠譜的人做朋友，作為客戶，在自己不熟悉的領域更是無助，更需要找到一家靠譜的公司，這種靠譜，首先是誠信可靠，不會“黑”他，其次是專業度高，能夠真正幫他做好供暖，因此這個環節溝通的核心就兩點：

　　1）我們是一家什么樣的公司，我們是如何對待客戶的，也就是企業的.價值觀和價值主張；

　　2）我們是值得信任的專業公司，有能力做到我們的承諾。

　　當然，決不是給客戶背誦一下企業的愿景、使命、價值觀這么簡單，一方面要明確自己的價值主張；另一方面，一定要在和客戶溝通的整體環節讓客戶真真切切的體驗到，不是停留在口頭上，而是真正能夠做到這些。

　　客戶溝通舉例

　　1、不要讓客戶做小白鼠，讓其他人先幫客戶把把關，趟趟路，降低客戶的不安全感。

　　張先生您這個小區位置不錯，環境很好，物業管理也很專業，是個不錯的小區，我們已經在那里做了7家客戶了，對小區和各種戶型的情況比較熟悉，比如7號樓3單元5樓東戶，您可以有時間過去考察一下，或者和業主交流一下。

　　2、引出問題，從問題入手談理念，而不是從理念開始談問題。

　　你們小區整體定位較高，高端客戶素質也比較高，業主對裝修也比較講究，上次那個李先生的房子是200平方米，500萬買的，裝修預算200萬，看得出來他對生活品質的要求還是挺高的，畢竟買來的房子只是一個能遮風擋雨的建筑物，通過裝修才能變成賞心悅目的房子。但是通過上次和李先生溝通發現一個問題：裝修預算是200萬，但供暖這塊只有40000預算：15000買鍋爐、25000鋪地暖，不知道您這塊是怎么考慮的？

　　3、用客戶案例幫助客戶發現自己的盲區，讓客戶看到供暖系統的價值，更要看到不重視供暖系統所帶來的嚴重后果，為打破原有心里預算奠定基礎。

　　我們可以探討一下這個問題：裝修是視覺型的，解決好看的問題，是家的面子，而暖通是功能型的，解決舒適健康的問題，是家的里子；面子工程再好也不能解決實際問題，房子是用來住的，舒適健康比好看更重要，尤其是對有老人和孩子的家庭來說，難看點沒關系，冷著、熱著可不得了；裝修是表面工程，如果不喜歡了可以過幾年重做一次，但是暖通是隱蔽工程，埋到地下的管子可能要用幾十年，誰也不想過段時間把它刨出來重裝一次，更不用說一旦漏水再好的裝修也毀于一旦。比如我們知道前兩年有個新小區裝修完沒住人，結果業主家里漏水，連泡了三家，連電梯都淹壞了，暖通公司一看要賠幾十萬，直接關門走人了，業主不但要承擔自己的損失，還要承擔對別人的賠償。但是這么重要的東西大家卻不重視，比如上面李先生的房子是花500萬購買的，裝修預算200萬，卻只準備投入0.6%的資金來做供暖，如果供暖做不好，會因為這不到1%的部分影響整體100%的生活品質。如果認識到這個問題，在裝修上省下一點點就可以做一個更好的供暖系統，既不影響美觀又能提升生活品質。

　　4、表明公司的價值主張，同時將自己和其他公司做定位切割，讓客戶記住這家獨特定位和態度的公司，有態度客戶也許不會馬上相信，但是沒有態度客戶肯定不會相信。

　　我們公司有一個理念：我們是一家幫助客戶提供溫暖舒適生活的公司，而不是賣壁掛爐和地暖管的公司。業主選擇了我們是一種信任，我們有責任幫助業主提高生活品質，而不是簡單的把東西賣給客戶。正因為如此，我們以客戶為核心，但不是完全以客戶的意見為核心，客戶要什么我們做什么，那么我們對客戶就沒有意義了。因為我們的定位是客戶的“暖通顧問”，可以為客戶提供更專業和合理的建議，請您放心，我們提供建議的時候一定是站在您的需求滿足方面，用什么東西或者方案最合適用什么，而不是站在我們為了多賣一點設備方面出發的。

　　5、坦誠說明自己走過的彎路，以及做的努力和成果，一方面讓客戶明白我們能走到現在給他提供專業的服務是多年積累的結果，不是口頭上“吹吹牛”；另一方面還會讓用戶意識到其他公司未必有這樣的積累和能力，能夠提供的保障是不同的，不能輕易冒險當小白鼠。

　　我們公司成立十年了，大大小小做了5000多用戶，剛開始也走了很多彎路，甚至出了不少問題，比如在產品選擇方面缺乏專業判斷力，在解決方案方面沒有足夠的經驗，施工監理不專業等，給我們自己和客戶都帶來了很多麻煩。后來認識到這個問題之后我們做了很多方面的努力，首先產品選擇方面一定選擇專業的廠家和品牌來保證產品品質；其次在解決方案方面專門外出學習培養人才，有自己的方案設計團隊，對安裝和售后進行標準化、規范化，現在我們很自信能夠真正解決客戶問題，能夠確保每個客戶家里的供暖都是高效穩定的運行。

　　6、打破客戶戒心，一方面不用擔心在這里“被黑”；另一方面也清楚，不能簡單的拿我們的東西和其他公司比價格，不同的方案和效果，解決不同的問題價值本身就不一樣。

　　我們今天能做得更專業更可靠，并不意味著我們就要賣高價要暴利，我們公司一直秉承一個態度，為客戶提供物超所值的產品和服務，讓更多人享受到高品質的供暖，同樣的產品和服務保持合理甚至偏低的利潤，通過提高品質降低售后成本來盈利，而不是提高產品價格來盈利。不過我們提供的解決方案、使用的產品、安裝服務等都是高標準的，和普通低價產品本身不是一樣的東西，一味地比較價格高低也是不合理的，但我們能做到物超所值。

　　當然上面只是一個例子，要清楚地知道里面傳遞的價值點是什么，但在真正的溝通中一定是互動的，不是這樣很直白地講道理，而是將這些內容在溝通方案和互動的時候交融進去，在不知不覺中改變客戶的一些觀點。這個工作做得好，不但能夠留住客戶，還能夠讓客戶改變原來對暖通系統的心理預算，提高單值。

有關營銷方案范文錦集 篇26

　　為加強營銷基礎管理，堵塞營銷工作漏洞，全面提升公司管理水平，梳理和規范營銷管理工作，結合我公司的實際情況和發展要求，特制定《區供電公司（電力局）“營銷秩序整頓”工作實施方案》。

　　一、指導思想

　　為落實供電公司大營銷建設體系，理順營銷管理流程，徹底解決營銷管理中存在的問題。按照公司會議的部署與要求，扎實開展營銷秩序整頓工作，確保營銷秩序整頓工作取得實效。

　　二、工作目標

　　加大電力市場開拓力度，規范業擴報裝管理工作，理順營銷服務各環節程序和制度，健全大營銷組織機構，規范工作管理流程，規范電價執行、規范抄、核、收管理，加大高損臺區整治。減少線路、臺區各環節的跑、冒、滴、漏，達到拓市場、增電量、降線損、增效益的工作目標。

　　三、組織領導

　　為有效開展“營銷秩序整頓”工作，公司成立“營銷秩序整頓”工作領導小組，全面安排部署整頓工作。

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領導小組下設辦公室，辦公室設在營銷部，具體負責“營銷秩序整頓”工作方案的實施、指導和考核落實。督促各單位梳理和規范各個環節存在的問題，達到降損增效的目的。

　　四、營銷秩序整頓工作內容

　　1.整頓營銷工作流程

　　按照大營銷系統建設要求，由營銷部牽頭負責對現有營銷工作體系進行整合重組，理順并進行工作流程的再建；規范、修訂、完善營銷工作制度。

　　2.整頓市場開拓工作

　　大力開拓電力市，努力實現售電量快速增長。一是要緊緊圍繞“兩園、兩區”和地方鄉（鎮）政府園區建設，公司建立客戶經理負責制。客戶經理要積極與園區項目部和當地政府溝通聯系，及時掌握園區客戶入住信息，主動上門了解客戶經營發展計劃和用電意向，為其提供報裝用電咨詢服務，并為客戶用電工程項目的順利實施提供優質的技術咨詢和業務支持。二是要根據客戶用電需求，縮短報裝流程，加快工程建設速度，促成客戶用電項目提前投運，及時保證負荷接入。三是加強電網計劃檢修和故障搶修組織管理，有效縮短線路停電時間，減少停電損失電量。

　　3.整頓業擴報裝管理

　　一是查業擴報裝工作流程，是否按公司規定進行，是否實行“首問負責制”；二是查各類工程的報裝資料填寫是否正確規范、完整（高、低壓客戶的資料是否按公司下發的標準模版填寫），是否存在超時限報裝現象；三是查大客戶、重要客戶及高耗能企業用電報裝手續（項目立項批復文件、營業執照、環評批復等）是否齊全；四是查客戶工程是否存在“三指定”現象，收費是否合理；五是查客戶自行委托的工程施工單位是否有承裝（修、試）資質。

　　自整頓之日起，凡10KV高壓客戶的用電申請和供電方案答復均由營銷部負責，生技部負責制定方案。供電所僅負責低壓客戶及照明客戶的報裝業務，客戶委托公司施工的工程，由公司統一安排。供電所不得私自接受客戶委托架設安裝變壓器。

　　4.整頓線損管理

　　一是查線損管理網絡、職責是否完善、明確,線損是否按月統計、分析，是否有降損措施;二是查是否認真開展線損指標的分解與考核；三是查營銷普查和反竊電工作是否按公司要求進行，工作是否取得成效;四是查是否有擅自調整抄表時間,是否有估抄、漏抄、錯抄現象；五是查計量裝置是否按周期進行輪校，是否有超期運行表計；六是查計量裝置封印是否完好，是否按公司新配發的鉛封印模對所有計量裝置進行及時更換；七是查互感器、表計是否與設備負荷容量匹配，接線是否正確；八是查計量差錯是否得到及時處理。

　　5.整頓抄、核、收管理

　　一是查是否按公司要求對抄、核、收工作實行分離；二是查是否嚴格執行公司下發的抄、核、收管理制度，電量電費是否按期審核，差錯分析處理與報告制度的執行是否到位；三是查電費收取是否符合電費管理制度、程序，欠費現象是否得到有效遏制；四是查高風險行業、臨時用電客戶是否執行了“先交錢、后用電”的有效措施；五是查電費的收取是否執行日清月結，足額上繳，實收統計是否與營銷報表相符。

　　6.整頓電價電費

　　全面清理20xx年以來各類電價的執行情況，以現場核查為主，成立營銷稽查部，由主管領導親自負責，安排現場業務稽查。對電價執行不正確的，可以追溯至上一年度，并予以糾正。一是查企事業單位、學校、溫棚、水廠、冷藏電價執行是否到位；二是查大工業客戶電價執行、業務變更是否嚴格執行電價政策，履行審批手續，基本電費是否按標準收取；三是查力率電費執行的范圍、標準是否正確；四是查違約用電處理和竊電處理是否嚴格執行國家電力法規，處理是否規范，手續是否齊全；五是查農灌超基數電費是否按標準收取，電費是否足額回收。

　　7.整頓供用電合同管理

　　一是查供用電合同是否在有效期內，到期的合同是否及時修訂；二是查合同約定的內容與現場是否相符、是否規范、產權分界點是否明確；三是查合同條款表述是否正確；四是查合同是否存在法律風險；五是查臨時供用電合同到期后是否續簽或簽定正式用電合同，合同附件是否有效、齊備。

　　8.整頓供電優質服務工作

　　一是查客戶投訴、舉報處理是否及時；二是查對客戶停電是否按規定進行審批、通知；三是查急修報修是否按規定時限到達，是否存在超時限問題；四是查優質服務各種臺帳、記錄是否健全、填寫內容是否規范；五是查是否嚴格按公司的要求加強對高危及重要客戶供用電安全隱患的整治工作，安全管理是否到位；六是查是否制定“三個十條”的落實措施；七是查95598下發的各類工單是否及時準確回復。

　　9.整頓收支兩條線工作

　　一是查電費收入環節管理是否符合規定；二是查支出環節管理是否符合規定；三是查營銷報表與財務數據是否同步；四是查銀行開戶及管理是否符合要求；五是查財務基礎工作是否管理到位；六是查票據使用管理是否符合規定要求；七是查財務印鑒管理是否符合規定；八是查財產登記管理是否到位。

　　五、時間進度安排

　　“營銷秩序整頓”工作共分為四個階段：

　　第一階段：動員、宣傳學習階段（20xx年10月20日-20xx年10月25日）

　　各單位要召開“營銷秩序整頓”工作動員會議，組織學習傳達公司下發的`“營銷秩序整頓”方案，通過學習讓公司每一個員工充分認識到“營銷秩序整頓”工作的重要性和必要性，把思想統一到公司的整體工作思路上來，統一到公司的總體安排上來。轉變工作方式，從嚴管理，從嚴要求，增供擴銷，降損增效。

　　第二階段：梳理、規范階段(20xx年10月26日-20xx年12月31日)

　　各單位要結合本單位的工作實際，認真梳理在業擴報裝、計量管理、電價執行、線損管理、供用電合同管理、抄核收管理、優質服務等方面存在的問題，對照存在的問題制定切實可行的整改方案，加大高損臺區治理，減少跑、冒、滴、漏。

　　第三階段：改進提高階段(20xx年1月11日-20xx年5月15日)

　　營銷部定期對各單位“營銷秩序整頓”工作開展情況進行督促、檢查指導，定期對各單位工作進展情況進行抽查考核，對查出的問題、在月度績效考核通報中通報。在整頓過程中，不斷改進、不斷提高。

　　第四階段：總結評估階段(20xx年5月16日-20xx年5月30日)

　　一是各單位要認真對“營銷秩序整頓”每個階段的工作進行總結。分析存在的問題，提出解決問題的措施和時限；二是要將“營銷秩序整頓”工作堅持下去，在實際工作中改進，在改進中提高，不斷提高我公司營銷秩序管理水平。三是各單位要把相關報表及“營銷秩序整頓”工作落實情況，取得的效果，以書面的總結于20xx年6月1日前報公司營銷部，電子版和紙質文件同時上報，并由營銷部負責對整頓成果進行匯總評估。

　　六、工作要求

　　1.“營銷秩序整頓”工作點多面廣，任務艱巨，旨在全面促進和提高供電所規范化管理再上新水平。各單位一定要高度重視，加強領導，精心組織，落實責任，確保“營銷秩序整頓”工作有序開展，取得成效。

　　2.認真對照“營銷秩序整頓”的內容制定切實可行的整改方案，強化營銷管理，堵塞管理漏洞，全面提升營銷管理水平。

　　3.要加強“營銷秩序整頓”工作的考核，對開展“營銷秩序整頓”工作不認真，不深入，工作拖拉，應付差事，自查和整改沒有成效的供電所將納入績效考核。

　　4.各單位必須高度重視此項工作，嚴格按照“營銷秩序整頓”工作實施方案進行徹底整頓,精心組織,周密安排,注重工作質量,提高工作效率,切實摸清情況,如實反映存在的問題,不虛報瞞報,不留死角,不走過場。在整頓過程中,對發現的重大問題及不明確的問題,要及時上報公司營銷部。

有關營銷方案范文錦集 篇27

　　前言

　　衛生用品有限公司是本土企業，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產女性衛生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來，競爭激烈的女性衛生用品行業中，新新西公司投入大量的資金建設并不斷完善科研設備，本著“女性生理健康護理專家”的企業使命，新新西人不斷地創新研究女性衛生用品產品并取得重大的突破及優異的成績--公司研制出的根據人體結構工程學設計的新新西彈力凸型衛生巾，榮獲國家獨家專利產品！榮獲澳大利亞國際新技術，新產品博覽會金獎！榮獲香港國際新技術新產品博覽會金獎！

　　一、策劃目的

　　新新西是##本土一家生產衛生巾的企業，其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進行調研了解的基礎上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場占有率，提高市場份額。

　　二、市場概述

　　（一）市場現狀及市場前景分析

　　1.目前新新西的產品在##本地的超市內都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內基本沒有售賣。目前新新西產品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。

　　2.新新西目前的市場占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。

　　3.據調查，新新西在大學生中的知名度還是比較好的，這和新新西經常在學校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認為新新西的價格還算比較適中，對其品質的評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產品宣傳做得好做得足，學校將是個很好的賣點。

　　（二）產品分析

　　1、據調查，新新西在##市場的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現終端斷貨。

　　2、由于新新西在市場已經銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎，所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產品獨特的彈力凸型結構還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎和較大的開發潛力。

　　3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經濟條件和消費觀念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平，并且##的經濟發展得還比較好，隨著人們的消費水平提高，對高品質產品越來越青睞。

　　（三）競爭對手分析

　　從調查報告中的數據分析可以看出，在##省衛生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點。康貝爾的知名度也比較高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。

　　綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產品在終端的鋪貨率不高，所以產品的市場打不開，市場的占有率不高。

　　三、SWOT分析

　　1.機會：

　　1.1 本地消費者不會反感本土品牌

　　1.2 新新西有一定的市場基礎和忠實顧客

　　1.3 在地方品牌中，還沒有在市場上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場進攻戰打得好就有希望在市場上獲得更大的銷售額

　　1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營銷把潛在消費轉換為現實消費

　　2.威脅

　　2.1被知名品牌的企業壓著，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞

　　2.2企業受金融危機影響，采購原材料的成本上會有變動，如果企業應對當前資金壓力調高產品價格，會影響消費者的購買

　　2.3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告

　　2.4競爭產品具有較大的品牌影響力，市場基礎較好；對終端越來越重視；對終端政策覆蓋率越來越高

　　3.優勢：

　　3.1 制作成本不高，有很強的生產能力

　　3.2產品有獨特的彈力凸型結構，具有很強的市場競爭力

　　3.3產品處在生命周期的成長期，具有很大的發展潛力

　　4.弱勢：

　　4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業還有一定距離，知名度較低，沒有系統的品牌傳播系統

　　4.2 提不起消費者的興趣和關注，比如護翼太小，側漏問題依舊存在，包裝不美觀

　　4.3 銷售網點不夠多，對中間商批發商的監管不夠； 終端不健全，沒有進行市場的終端建設工作

　　4.4 產品宣傳不夠多，只是通過促銷活動進行市場滲透，沒有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告

　　4.5 新新西的忠誠顧客在女大學生群體中占著比較少數，新新西產品質量一般

　　5 問題與分析：

　　第一、通路的整合問題：商業分銷與學校促銷活動的協調配合；

　　第二、終端工作確立重點的問題：市場終端工作是一個基礎工作，它是循序漸進的過程，對銷量的影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況采用不同的終端促進策略。對于新新西在##市場的情況，可以有計劃地組織一些關于產品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關系，并激發他們對公司產品的銷售推薦；展開以“終端網絡建設和生動化陳列為主”的品牌宣傳，穩步穩打，建立市場基礎，逐步加以品牌宣傳的市場策略；

　　第三、不斷改良產品、創新產品，提高產品的質量，贏得消費者的喜歡，發展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產品的知名度；完善自己企業的網站，做到有別于人，突出自己的特點和優勢。

　　第四、建立一個區域強勢組織，提高隊伍的執行力，加強管理與培訓；執行價格滲透策略，擠占知名品牌的市場占有率；

　　四、營銷目標

　　通過SWOT分析，新新西企業可以采用增長性的策略。以低成本，高效益擴大##地區市場占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場，提高市場份額。采用非價格手段同競爭對手相抗衡，鞏固老顧客，發展新顧客；

　　未來一年內，培養自己的忠誠客戶。上半年實現利潤增長率比去年提高10℅，下半年同比增長，實現全年利潤增長率達20℅。

　　五、營銷策劃

　　1.營銷戰略

　　新新西衛生巾的營銷服務宗旨：女性生理健康護理專家

　　2.產品策略

　　根據人體結構，設計貼近人體結構，第一時間集中吸收，塑造新新西凸型衛生巾。產品中間凸型緊貼人體，使其網面要求更高，具有一定的彈性和透氣性。將產品的結構調整為金字塔模式：塔尖為中高檔產品，塔身為中檔產品，塔底為低檔產品，來滿足不同層次的消費人群。打破價格戰，使新新西最有效且最大化地區隔同類產品，走向企業利潤的另個方向。

　　3.價格策略

　　（1）數量折扣：為了維護批發商和中間商的利益和調動他們的積極性，在購買一定數量時可以給予適當的折扣，拉大批零差價，鼓勵多購；

　　（2）節日折價：可以利用一些節日，例如婦女節、母親節、感恩節等節日，本著以成本為基礎，同類產品價格為參考，給予適當的降價，使產品價格更具競爭力；

　　（3）滲透定價：問卷調查結果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價格段，所以我們可以在這個價格段中找出一個平衡價格進行銷售，力爭獲得較高的銷售額并占領一定規模的市場份額。

　　（4）尾數定價：我們可以利用消費者求廉、求實的心理，在制定價格時有意使價格帶有尾數。例如把價格定為6.9元要比7元更便宜。

　　4.銷售渠道：

　　4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網上商店接受網上訂購送貨上門服務，大型超市和便利商店則很少或沒有。為了擴大銷售量，可以適當的增加在大型超市和便

　　利商店的鋪貨率。依據消費者對于衛生用品一般都比較信賴在超市和專賣店購買的心理，我們可以側重選擇大中小型超市。

　　4.2為了調動渠道成員的積極性，促進銷售量，我們可以通過以下的方法來激勵渠道成員：

　　1）數量折扣。銷售數量越多、金額越大，給予的數量折扣越豐厚；

　　2）等級折扣。中間商依據自己在渠道中的等級，享受相應的待遇；

　　3）現金折扣。回款時間越早，折扣力度越大；

　　4）庫存保護。使渠道成員保持一個適度的庫存量，一免斷貨之慮；

　　5.廣告策略：

　　5.1在打開學校市場方面，可采取直銷的方式。在校園里招募產品代理員，與市有關部門聯合起來有針對性的在大專院校進行“防止傳銷進校園活動大會”，在活動期間以各種方式大張旗鼓地進行產品、企業宣傳，即使本企業的直銷方式得到廣大師生的認同不至于產生誤解，又增加了企業產品的知名度，同時學生們也認識到了傳銷的本質，造福于學生，與本企業的經營理念相符合。

　　5.2在各種大中型活動期間進行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。

　　5.3抓住媒體對本企業進行報道的機會。

　　5.4在商場、超市等銷售門店定期進行促銷活動。

　　5.5在電視、電臺進行廣告。

　　六、實施方案

　　新新西20xx年方案實施明細表

　　說明：在第一階段主要是發展新顧客為主，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發展的新顧客，開發潛在顧客。

　　具體實施工作方式如下：

　　廣告宣傳具體流程

　　1、20xx年2月印發全年宣傳手冊。宣傳手冊內容（包括新新西各類品種，婦科知識，如免費給女學生提供婦科知識咨詢，心理咨詢等；開展各類有利于少女成長的主題活動等。）截止到3月初完成全部宣傳工作。

　　2、2、8、10月在##市各社區、大型商場（如沃爾瑪、北京華聯、萬達、百盛、夢之島等）、公車站等公共場所張貼海報宣傳。

　　3、7月份重點開發潛在顧客，以形象生動的板報形式在##市各大醫院做宣傳廣告。

　　4、策劃“春天行動”計劃，讓目標市場盡快了解產品。以“細菌少一點，健康多一點”為主題，宣傳產品。制定針對少女市場的電視廣告片。在已獲得分銷覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以娛樂類、電影類頻道為主。同時，在重點市場可以結合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發布。

　　5、路演。深入商業區和大學校園做路演，宣傳產品、并發放試用裝。以吸引購買。

　　七、結束語

　　隨著衛生巾市場競爭的日趨激烈，已經從原來單純的產品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以，對于新新西這樣的企業也在苦苦尋求這個突破口。未來衛生巾企業的競爭是品牌化、專業化、網絡化方面的綜合競爭。縱觀公司的產品資源和市場基礎，我們的優勢應該在產品獨特的彈性凸型結構，所以我認為建立以“細菌少一點，健康多一點”為主題的品牌是未來市場增長的主要部分。對于##這樣的市場，在操作新新西品牌的時候，更適合循序漸進，主抓終端建設和投入，搞好基礎性工作，控制市場風險，然后在輔之以品牌培養。

有關營銷方案范文錦集 篇28

　　一、市場背景

　　5月，正值春暖花開的季節，人們都會選擇外出購物。5月17日是周日，街上將會聚集更多的市民，為本日的促銷活動提供了良好的營銷環境，公司通過電信日組織強力促銷活動，可迅速掀起移動業務的銷售高潮。

　　二、活動籌備

　　（一）活動主題：

　　“移動公司電信日回報客戶大酬賓活動”

　　（二）活動目的：

　　1、以“電信日活動”為由頭，打開市場，刺激銷售。

　　2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

　　3、提升"移動公司"的社會影響力和吸引力。

　　（三）活動形式：td技術，無線上網演示，數據業務體驗，現場業務受理，抽獎，真情回潰，聯合促銷

　　（四）活動對象：

　　1、規模：大型活動，總計來人不低于8000人。

　　2、人群：中心城市及周圍1個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，

　　（1）手機顧客：可以通過手機短信方式進行溝通，通知他們本公司現在的活動。

　　（2）潛顧客：組織業務人員50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶小型商品和產品資料，登門問候，邀請參加活動。

　　（3）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

　　（五）活動時間：20xx年5月17日

　　（六）活動地點：兆康廣場

　　三、前期準備

　　（一）前期造勢：

　　1、禮品拜訪：以送5.17電信日禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。禮品上門贈送新老顧客及機關、企事業單位。

　　2、各方配合：（1）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳；（3）報紙軟文廣告，以下供參考：（4）夾報（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報、宣傳單1000份，對象：各大商業中心，人流量大的地方，公司附近的居民區，剛建好的小區樓盤附近或是隨某雜志報紙一起派送出去。

　　（二）活動的前期準備：

　　1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。

　　2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優惠政策，節目、活動流程發到每名員工手中，同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。

　　3、活動前5天，開始進一步動員，通報各地的好消息及個人預訂銷量排行榜情況。

　　4、通過預熱把促銷臺詞、產品介紹及文藝節目進行實戰演練，并總結問題后再熟練、自然地運用。5-9項工作設置專職主持人和會務人員負責。

　　5、按物品準備清單將所需物品分工到人。

　　6、現場節目的彩排及音響調試及布置。

　　7、安排專人與活動場地管理員溝通好。

　　8、活動前一天，召開活動動員會，總結宣傳情況，明確活動現場的分工及出現意外情況的應急預案。

　　9、活動禮品的訂制在活動前10天聯系好，活動前3天到位。

　　（三）企劃準備

　　1、準備物品：請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動主題噴畫、產品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報、最新一期雜志及專刊等；

　　2、大贈送禮品的購買及使用規則。

　　3、制做“電信日”大禮包（小禮品等）。

　　4、畫出廣場活動現場平面布置圖，事先演練。

　　（四）促銷設計

　　1.顧客回答問題，參加幸運轉盤大抽獎活動。

　　2.5.17生日消費者真情回饋活動，凡5月17日生日的顧客憑身份證領取精美禮品。

　　3.與商家合作，利用家電下鄉優惠，聯合開展促銷活動。

　　4.與鐵通公司聯合開展固話+手機+寬帶營銷活動。

　　5.舉辦大型文化活動，營造氛圍。

　　6.活動現場分三個區域，td技術，無線上網演示區，數據業務體驗區，現場業務受理區。

　　7.提前進行媒體宣傳、發放宣傳單，增加現場人氣。

　　四、中期操作

　　1.現場布置：提前一天將現場根據預先描繪的現場平面圖加以包裝布置，安裝調試儀器，音響、活動時間等必須逐一落實。

　　2.晨會：

　　統一著裝，早晨提前到場；

　　鼓舞士氣、熱身，調整到最好的精神狀態；

　　需要協調和強調的工作，嚴格按操作標準及分工進行。

　　3.貨物控制：保證貨物安全。

　　4.現場總結會：活動進行中，指揮人員根據推進中所暴露的問題及時規范和調整各環節的操作，提高質量。

　　五、后續活動：

　　1、整理受贈者名單，并進行評估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。

　　2、根據辦理業務顧客制定回訪計劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。

　　3、根據潛顧客制定二次開發計劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門了解移動業務使用情況上門宣傳，通知并組織若干場小型聯誼會，要求二次開發率達90%。

　　4、根據現場存在的若干問題總結并進行促銷培訓。

　　5、維護：（1）外聯維護：視情況而定，選擇重點，確定方式，溝通鞏固，答謝拜訪相關部門。（2）市場維護：根據活動收集的素材，編寫病例和新聞報道供制做專刊和專題片、雜志。

　　準備茶話會、懇談會等活動，保證活動的連續性，滾動性。依次推進，擴展市場容量，鞏固市場成長基礎。

　　6、活動效果評估：調研市場發展情況，活動過程環節問題，與預測效果的對比，各項資金投入評估。

有關營銷方案范文錦集 篇29

　　[摘要]時尚消費是一種消費行為，一種生活方式，更是一種消費文化。其中，蘊含著不同的審美心理。本文著重從心理學角度出發，對敏感型消費者、主觀型消費者和漠然型消費者的不同審美心理取向進行了分析。

　　[關鍵詞]時尚消費審美心理價值取向

　　時尚消費是在消費活動中體現的大眾對某種物質或非物質對象的追隨和模仿，是人們對于消費活動的時尚張揚。它既是一種消費行為，也是一種流行的生活方式，是以物質文化的形式而流通的消費文化，因為，它的載體不僅是物質的，更多的是有深刻的文化內涵的東西。時尚是思想上、精神上的一種享受，它不僅體現了個人的消費愛好，更主要的是體現了一個人的價值觀念和審美心理等內在的東西。在消費活動中追求時尚是社會進步的一種表現。本文擬從審美角度談談時尚消費的審美心理活動。

　　一、時尚消費流行的原因

　　時尚消費流行，起因有很多。比如，時尚服裝的流行，崇尚優越的身份和地位、對新奇事物的追求、對方便生活的向往或是出于商業目的的人為創造等等，都是產生流行的原因。但是，最根本的一點是由于人們心理上往往存在著兩種相反的傾向：一是想與眾不同，希望突出自我，不安于現狀，喜新厭舊，不斷追求新奇和變化的求異心理:另一種是不愿出眾，不想隨便改變自己，希望把自己隱藏在大眾之中，安于墨守成規的從眾心理。

　　綜上所述，歸納起來有以下幾點因素是流行的成因:(1)人類生理及心理上的需求變化，對習慣的突破產生了流行;(2)人類社會性模仿與自我表現的行為動機促進了流行;(3)環境的不斷人工化，廣泛的廣告媒介和信息傳播，促進人們的行動有意無意地趨同化、模式化，形成流行現象;(4)商業、藝術、教育事業的發展，人民知識的日益豐富，多種知識的互相滲透，又促進了新流行現象的產生;(5)科技的發展，新材料新工藝的不斷出現，會誘發新的流行趨勢和走向;(6)社會文明的發展，審美觀念的變化(倫理觀、價值觀的變化)推動了流行的產生和更新;(7)物質豐富、生活水準的提高，提供了流行生存發展的土壤。另外，大眾市場與流行理論中的符號互動學說則認為在社會領域中所發生的某種人際互動，可對時尚的流行產生影響。

　　無論某個消費時尚現象所體現的是上述哪個或哪幾個決定因素，有一點是可以肯定的，這就是消費時尚是一種選擇，而選擇又基于某個特點鮮明的變化，并且，這個變化在當時看來符合審美的標準。這一方面解釋了為什么消費時尚與審美具有多元化的特點;另一方面，說明了在消費時尚的成因中，審美是一個重要因素。也就是說，正是基于審美的需要，人們才會選擇消費時尚，并且不斷創造新的消費時尚。

　　二、時尚消費中不同消費者審美心理取向

　　消費時尚作為一種資訊，不斷地向消費者提供可供參考的“形象模型”，而消費者也十分清楚，倘若自己按照這樣的模型去“包裝”自己，那么他將被人們稱贊為“美”或是“時髦”。然而，在人們得到這些資訊后，首先要選擇自己的生活狀態與某種“形象模型”的結合點，不同的選擇體現出消費者對于時尚文化的敏感程度并反映在他的消費過程之中。

　　根據消費者對消費時尚敏感程度的不同，可以將其劃分為敏感型、主觀型和漠然型。

　　敏感型消費者對消費時尚有極敏銳的感受力，會習慣性地、自主地尋找第一手的流行資訊，并且在最短的時間內消化吸收，隨之便去尋覓對應的時尚，去體驗那種流行資訊中所描述的感覺，他們會盡量使自己的形象和自我感受傳播中的感覺相一致，也會最大限度地向時尚讓步，讓自己去適應這種新的體驗新的感覺。

　　從審美判斷上講，敏感型消費者對時尚的需求和寬容性都非常大，具體表現為流行資訊所提供的模型與個人生活狀態之間的結合點很多，結合度也很強。可以說，敏感型消費者愿意將自己的生活“交付于”時尚，對于時尚的捕捉和消費是他們生活中不可或缺的一部分。這個階層中的消費者并非都是富有的貴族消費群體，事實上包括任何職業和任何年齡，其共同的特點就是對時尚的訴求。從心理層面上講，敏感型消費者對時尚有一種很強的需求感和依賴感，時尚資訊對于他們來說猶如航標，他們需要這些資訊來引導他們的生活與消費，并從中得到審美價值的體現。敏感型消費者常常對流行時尚的傳播與推廣采取積極與肯定的態度，他們會最大限度的“容忍”各類風格迥異的流行時尚的不斷翻新，并不斷的“翻新”自己，追隨流行。此類消費者生活豐富多彩千變萬化，正反映了其內心的空虛，因為他們對于美沒有一個永恒的定義，但他們卻從內心中十分迫切的需要被別人稱贊為美和時髦，因此總在不斷追求。

　　如果說時尚敏感型消費者的生活狀態受到時尚資訊“控制”，那么對于主觀型消費者來說，時尚資訊只是一道野餐。這類消費者的生活受時尚消費的影響沒有前一類消費者那么深，可以說時尚資訊對于他們的作用是一種“提醒”和“提示”。他們對自身的生活大多有自己的見解，對時尚也通常如此。但這并不說明他們不需要流行時尚，他們對時尚也并非漠不關心。事實上正相反，他們同樣需要各式各樣的時尚資訊，只是不會“拿來就用”，他們會用自己的觀點對時尚加以評價、修改，從而使用，在他們的身上，通常能看見時尚與個性的結合。

　　從這類消費者的心理需求上講，他們雖然需要時尚，但不會對時尚產生依附感。起初，他們會站在一種旁觀者的角度來“欣賞”時尚。在他們的心中，什么是美已經有了確切的定義。然而，這類女性也十分清楚，美并非一成不變，純粹的個性化會讓他們遠離時尚，完全沒有時尚點綴的生活又是他們無法忍受的。他們需要流行資訊不斷的提醒自己：原來還可以這樣生活、原來這樣打扮也很美。

　　顯然，漠然型消費者并非對美與審美持漠然態度，相比前兩類消費者而言，根本上講是其對于時尚消費的態度不同，他們決不會像第一類消費者，依賴時尚資訊來為自己打造生活，也不會像第二類消費者常在時尚與個性之間徘徊不定，對于他們來說，怎樣生活是非常明確的事情，美的標準也非常清晰，而且，這些都不容改變，也不必改變。他們擁有自己的時尚語言，一旦被他們所視為時尚的文化元素，一定會被挖掘出最深層的.內涵，被表現的淋漓盡致。

有關營銷方案范文錦集 篇30

　　一、先創流量，后求利益

　　剛開始做淘寶的賣家一定要把心態調節好，淘寶不可能讓你一步登天。所以要想贏利，得一步一步地來。那么創造流量就成了你當下致關重要的一件事。

　　那要怎么樣來創流量呢？告訴你一個很簡單的方法：就是打造“爆款”！將一款寶貝炒到火爆。那么，用什么方法能讓一件商品快速“火爆”起來呢？答案是靠“秒殺”——將這件商品不記利潤地秒殺下去。

　　當時，我剛開店的時候就是這樣，把一款衣服不計利潤地秒殺了好幾個月，創下該寶貝一月秒殺掉一萬七千多件的成績，達到了名副其實的“爆款”。雖然這個商品沒有給我帶來多大的利潤，但是這個商品給我帶來的附加流量和點擊卻是驚人的。而且在秒殺的過程中，店內其他沒有參與秒殺的寶貝也賣了不少。這就是秒殺創流量的好處，它能帶動其他沒有“秒殺”的商品銷量。

　　并且“秒殺”的商品帶出高銷量，會直接使該商品排名靠前，買家能在第一時間發現這款寶貝，點擊進入你的店面。好處，我就不用多說了哈。我的店每到銷量下滑的時候就搞活動，搞“秒殺”，甚至虧本“秒殺”，我們犧牲一部分利益，卻可以保持點擊與流量的持續攀升，這樣有新款上市也能更快的展開銷路。

　　二、以薄利多銷創利潤

　　淘寶的竟爭之激烈，這是眾所周知的。不管企業商城，還是個體賣家都有他的競爭優勢——企業商城靠的是品牌效益吸引顧客，而我們這些個體賣家靠的就是價格優勢。同樣一款商品，價格低的會比價格高的銷量好，但前提是你這款商品的質量要與其他高價格的相差無幾，這就需要你在寶貝詳情里仔細介紹寶貝的亮點、賣點所在。讓買家認為他花的錢是絕對超值的，達成買賣雙方雙贏的局面。

　　三、寶貝質量、客服態度、售后服務是吸引回頭客的關鍵

　　淘寶作為一個電子商務的交易平臺，對賣家商品的質量沒有一個鑒測的環節。所以質量問題是得不到保障的。這就要求賣家們自己注意與控制了。

　　因為我們是做網上貿易的，所以質量對我們而言是非常重要：它關系到買家對該店鋪的好感度，也直接關系到買家的評價是否會是“好評”，更關系到買家的購物體驗！所以賣家在發貨前一定要檢查好寶貝質量，決不能抱著“僥幸”的心理，只要賣家朋友們扎實做事、誠信做人。把好產品質量關，這樣不但能提升店鋪的整體形象，提高銷量，就連售后糾紛也會少很多。淘巧好，好淘巧。

　　“顧客就是上帝”這句話在淘寶上也是不變的真理。遇到買家詢價，咨詢寶貝詳情時，客服一定要克兢職守，保持恭謙的態度，盡心盡力地為顧客排憂解難。

　　如果遇到寶貝售后出現質量問題，或是發錯寶貝這樣的售后弊病時。銷后服務態度就成了關鍵。一旦接到類似投訴，賣家一定要第一時間做出處理，并聯系買家商討解決方案，態度一定要好，畢竟這不是買家的錯。

　　如果大家能把售前、售中以及售后的服務都做好了，相信買家重復購買率都能有所提高。而且不管是不是為了回頭客，這三點都是對一個合格賣家的硬性要求。

　　四、買家好評直接關系到店鋪形象

　　買家好評是非常重要的，它能非常直觀地顯示出過往買家對該店鋪的信任度，好感度等。百分百好評的店鋪，買家一進來就會有如“這個店好”等類似的這種先入為主的想法。成交率和轉化率就能大大提升！這里跟大家說一個我店經歷過的事情，這件事能很客觀的表明買家好評對于店鋪的重要性。希望大家都能有所借鑒。

　　09年末，我的店那會兒還是兩皇冠，以往銷量也就一天一兩百件左右的樣子。可是春節快到時，生意爆漲到一天銷一兩千件。那時我店的好評率是99。8%，但是一個春節過后我的小店好評率下滑到93。6%，這樣一個落差明顯不正常了。

　　后來經過調查，才了解了導致店鋪好評率下滑的原因。

　　第一、因為店鋪生意火爆，但客服只有我一個人，旺旺信息總量達到了飽和，無法接收買家信息，造成旺旺“當機”，嚴重影響出貨效率！大家可以想像一下，一個人，一天要接一兩千的訂單，這是神馬概念？我第一次嘗到了“過猶不及”的滋味。

　　第二、因為一個人的精力畢竟是有限的，所以有很多產品發出后沒能一一跟蹤和落實，也無非得知快遞的情況，沒能及時處理客戶投訴的問題。這就造成很多買家在無法聯系上店主的情況下，直接給了我店中差評價，售量也因為這個原因一下縮水50%左右。當然，這是后話。

　　第三、由于時間關系，幾乎所有的中差評都已生效，事后想進行補救也沒機會了。

　　做為一個淘寶賣家我有自己的責任與義務，有自己堅持的原則。所以即便中差評生效，我仍不斷的聯系之前有投訴和給了中差評的買家，說明造成這一問題的原因和解決的方案。不得不說，我們的買家絕大部分是可愛的，是謙厚的，在我主動聯系并解決問題時，我的買家大都為當時盲目的給予我店中差評而有點自責，這些顧客在以后也會常常來光顧我的小店。也常在Q群和旺群里面發信息給我鼓勵。

　　希望大家看了我的這個經歷，能深刻認識到買家評價的重要性，和體會到處理這類事件的方法。還有一個，就是希望大家能理性對待“職業差評師”，不要盲目地妥協和爭吵，要抓住有利證據及時反訴。

　　五、正確認識淘寶規則和寶貝搜索排名規則

　　淘寶自從上線新的賣家規則后，對賣家的違規處罰是相當的嚴格。無論是中小買家，還是超級大賣家，在淘寶規則面前都是人人平等的。也希望大家能將淘寶規則熟悉，避免在操作過程中出錯而出現違規現象。不管是被扣分還是封店都不是我們這些賣家能承受的。要注意細節，細節也能決定成敗，此話后續再講。淘寶新規則實施后，對中小賣家來說是有一定壓力的。很多中小賣家認為這是淘寶在極力扶持大賣家。其實大家理解錯誤了，淘寶這樣做無非是激起中小賣家的奮進氣兒——如果你做大了做強了也能享受到同等的待遇。而淘寶新的寶貝搜索和排名規則，只要大家清楚的認識和靈活的運用，那么你將發現在這樣的搜索規則下，存在著無與倫比的商機。

有關營銷方案范文錦集 篇31

　　企業營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，企業營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，借助科學方法與創新思維，分析研究創新設計并制定企業營銷策劃方案的理性思維活動。既然是理性的思維活動，那么在進行企業營銷策劃時就必然有其需遵循的相應原則。下面我們就來簡單的介紹下企業營銷策劃應遵循的幾項基本原則。

　　一、企業營銷策劃必須以全面信息為依據

　　這就必須要求通過建立廣泛的信息網絡，盡可能全面地收集同決策與策劃有關的各種資料，其中既有競爭對手方面的信息，同時也包括企業自身的信息，這能大限度的增加企業在進行企業營銷策劃時的'準確性，從而減少企業營銷策劃中的盲目性和風險度。

　　二、企業營銷策劃必須以科學技術為手段

　　這就要求在制定企業營銷策劃方案時不僅要充分運用同企業營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應盡可能利用電子計算機等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。

　　三、企業營銷策劃必須以專家咨詢為骨干

　　專家即意味的經驗和積累，我們不能迷信專家，但同時我們也要相信他們的經驗和積累。在制定企業營銷策劃方案時盡可能地利用各方面的專家參與企業營銷策劃，或者是委托咨詢機構進行企業營銷策劃，從而使經營者能集智廣益，能對各種不同的企業營銷策劃方案進行評估和選擇，以保證企業營銷策劃質量的優化。

　　四、企業營銷策劃的組織性可操作原則

　　編制的企業營銷策劃書在可見的時間內要用于指導企業的市場營銷活動，其指導性涉及企業市場營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此企業營銷策劃的可操作性就顯得非常的重要。一個不能在市場中實際操作的企業營銷策劃方案其創意再好也沒有任何的價值。同時一個不易于操作的企業營銷策劃方案也必然要耗費大量的人力、財力和物力，管理上也必定復雜繁瑣、效率低下，讓企業在市場競爭中處于不利局面。

　　五、企業營銷策劃創意新穎原則

　　創意新穎即要求企業營銷策劃的“點子”創意新、內容新、表現手法也要新，要能給人以全新的感受。新穎的創意是企業營銷策劃書的核心內容。

　　這幾項是一線營銷策劃在進行企業營銷策劃時應遵循的基本原則，它能讓提高企業營銷策劃的準確性，同時也能讓企業營銷策劃在實際的實施過程中更具有可操作性，能大限度的節約企業營銷策劃在實施中的人力、物力和財力。