秋季營銷方案（精選3篇）

秋季營銷方案 篇1

　　一、宜春職業技術學院市場簡介及分析

　　宜春職業技術學院分大專和中專兩部分學生人數一萬五千左右，而主要市場在大專部這面，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。并且每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，同時秋季開學新生來校也需要換手機號和手機，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

　　二、大學生市場分析

　　市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此電信天翼4G智能手機價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優點同時也是一大亮點。再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內的產品銷售。

　　三、產品推廣營銷方案

　　1、品牌宣傳，擴大電信在宜春職業技術學院的知名度

　　2.搶占市場，擴大電信在宜春職業技術學院的占有率

　　四、具體步驟

　　1、品牌宣傳，擴大電信在宜春職業技術學院的知名度

　　為了搶抓秋季高校開學的銷售旺季，經宜春電信分公司職院電信認真研究，自5月20日起，開展以“繽紛4G“翼”起來”的主題的校園活動，開展了“繽紛4G翼起來”“玩轉4G”手機游戲大賽，并且設置了一系列的比賽獎品，“還有4G手機0元購，購機還有好禮送”從而擴大電信在宜春職業技術學院的知名度從而促使秋季校園營銷活動達到理想效果。

　　宜春電信分公司職院電信秋季校園營銷促銷活動主要圍繞產品差異化、營銷個性化、資源集中化來開展，盡量減少與對手進行正面的成本戰、價格戰，走細分客戶需求，走差異化發展的路線，以在秋季校園市場上與競爭對手與競爭伙伴相抗衡。

　　從而在5月18號選擇宿舍區、食堂等學生集中點開展以宣傳和業務發展為一體的現場宣傳活動，在形式上力求營造良好的銷售氛圍，確保陣地戰聲勢不輸于競爭對手，主要是利用校園電信內的自有營業廳的便利條件，配置海報、單頁等宣傳品，布置銷售氛圍，加強產品宣傳。

　　2.搶占市場，擴大電信在宜春職業技術學院的占有率

　　擴大電信在宜春職業技術學院的占有率主要分為新生攔截促銷期、提前入學促銷期和開學集中促銷期三個階段布控，根據不同階段的特點開展有目的的促銷宣傳。再同時就是通過學生客戶經理發展公司業務，宜春職業技術學院就編成兩個電信校園客戶經理隊伍營銷小組，通過甄選出的小組長進行業務指導與組織，充分利用學生直銷隊伍的優勢，加強寢室、教室等接觸點的'滲透，利用軍訓、晚自習、休息時間等營銷時機，加強產品銷售與宣傳，發展業務。

　　以上促銷市場的產品主要是以499元天翼4G智能手機銷售，通過學生有效證件登記后即可變更成后付費業務且可享受公司每月贈送一定話費。

　　第二個銷促銷市場就是領導攻關營銷市場，公司領導經營部主任聯系職院的院系領導與教師，讓院系老師做好學生工作時，積極推薦、推銷聯通的資費和產品，通過院系師生的紐帶關系積極發展聯通新老學生客戶。

　　同時在新生的錄取通知書上放上電信的電話卡，以及用戶手冊讓新生及時了解我們的最新動態以及我們電信獨有的優勢，因為我們電信的手機和手機號碼是一體的同時再展開預存話費送天翼智能手機的活動；

　　第三個銷促銷市場就是利用開學新老生電腦入網時推廣我們電信的手機產品。并推出一系列的優惠活動，同時再贈送一些小禮品進一步擴大電信在宜春職業技術學院的占有率。

秋季營銷方案 篇2

　　一、活動主題說明

　　1、活動主題：

　　桃李滿天下，恩情似海深——餐廳教師節主題聯誼會（或茶話會、座談會）

　　2、活動目的：

　　（1）借助教師節機會，把握教師節主題，促進餐廳經營收入提高，聯絡餐廳會員顧客感情；

　　（2）塑造餐廳尊師重教的企業形象，推動會員顧客升級。

　　二、活動重點環節

　　1、主持人詩歌朗誦《贊恩師》；

　　2、教師顧客發言，餐廳員工獻花；

　　3、餐廳員工代表學生向老師獻禮：勵志手語舞蹈《感恩的心》；

　　4、凡教師憑教師證在餐廳可享受9折優惠。

　　三、注意事項

　　1、餐廳員工統一著服務裝。

　　2、餐廳聯誼會過程中，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會場兩側，積極鼓掌，制造場效。

　　3、帶掌由各店長和各地區經理負責。

　　4、餐廳聯誼會期間，餐廳員工不得隨意出入餐廳及在餐廳內不得隨意走動。

　　5、餐廳聯誼會期間，餐廳員工不得在會場內接、打電話和收、發短信。

　　6、促銷期間會增加客源，后勤經理要負責與廚房員工商量資源調配和時間安排。

　　7、適當的突出賣點，或者退出新菜式作為賣點。

　　8、熱情的'服務促銷：服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。

秋季營銷方案 篇3

　　● 初期營銷方案

　　1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。發卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

　　2、組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發掘潛在客戶群。

　　3、由全職顧問聯系政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位集體購買的原因。

　　4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

　　● 正常經營階段

　　1、逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的發卡員在最好地段繼續發卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

　　2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾俱樂部為慶祝節日，現在推出年卡為X元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永遠也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續三天。想要使每天到俱樂部咨詢的.顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和發布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發展階段品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。