2024推廣策劃方案（精選30篇）

2024推廣策劃方案 篇1

　　、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

　　2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3.價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　(一)、網絡營銷戰略的實施:

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：

　　(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　　(2)網站日常維護、監督及管理。

　　(3)網站推廣計劃的制定與實施。

　　(4)網上反饋信息管理。

　　(5)獨立開展網上營銷活動。

　　(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　　(1)人員工資

　　(2)硬件費用：如計算機添置

　　(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

　　(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

　　(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

　　(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

　　(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　　(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　(三)、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

　　(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

　　(3)我們應該主要向誰做推廣;

　　(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

　　(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

　　(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

　　(7)如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：

　　(1)搜索引擎登錄;

　　(2)網站間交換連接;

　　(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

　　(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

　　(5)通過新聞組進行宣傳;

　　(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

　　(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

　　(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

　　七、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

　　(2)網站推廣是否有效;

　　(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

　　(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

　　(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

　　(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

2024推廣策劃方案 篇2

　　a、全面登錄搜索引擎

　　統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。

　　b、參加許可郵件營銷

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方法;此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。

　　c、投放網絡廣告

　　網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網站廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放;即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

　　d、網站互動推廣

　　策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。在網絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優秀有獎網友上傳原創笑容圖片，并互相評分、評論。

　　聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

　　e、會員制營銷

　　會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到且注冊成為網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。

　　f、信息發布

　　有償信息發布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發布和專業信息發布平臺信息發布兩種。

　　g、媒體合作

　　網站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒體發布。

　　h、網站合作

　　同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展;此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

2024推廣策劃方案 篇3

　　一、前言

　　本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

　　二、推廣策劃原則

　　本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

　　我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中總結出來的。

　　從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠

　　一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。

　　從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。

　　從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環境合空間，都可以納入泛地產的范疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

　　在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

　　三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

　　藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

　　我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

　　整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

　　四、主要競品物業——芳水園情況簡介

　　1、芳水園開發商介紹

　　華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示范小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AAA級企業”等多項榮譽。

　　2、梅江3號地——芳水園簡介

　　芳水園的7個建設標準：

　　1疏密有序的園林格局;

　　2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

　　3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;

　　4建立中水利用系統，充分利用水資源;

　　5熱電廠供熱，減少污染;

　　6提高住宅高科技含量，做到二步節能;

　　7健全安全防范及信息管理。

　　3、芳水園廣告運作

　　目前由獨立個人工作室代理設計、發布。

　　五、藍水園客戶定位策略

　　一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”

　　1、時代造就的"新中產階級"

　　曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

　　就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特征就由此體現出來。

　　2、“新中產階級”特征

　　"新中產階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

　　他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

　　"新中產階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象

　　第一組，經濟問題：

　　1.有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書

　　2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

　　3.住所至少一處以上

　　4.有至少一部車

　　第二組，社會問題：

　　1.每周至少兩次在外享用晚餐

　　2.可能有家庭成員是外國公民

　　3.組織過20人以上的聚會或晚宴

　　4.認識公眾人物，如藝術家、大老板和政客

　　5.常跟朋友一起外出度假

　　第三組，文化問題：

　　1、名校畢業或有博士學位

　　2.會至少兩種語言

　　3.定期參觀博物館

　　4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

　　5.收藏藝術品，或古董

　　第四組，特征問題：

　　1.是俱樂部成員

　　2.去過國內大部分地區

　　3.每年因工作之故長途飛行5次以上

　　4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

　　5.每年個人捐款達1000元以上

　　二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

　　由于“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

　　聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

　　1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區別。

　　聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

　　由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。

　　品牌形象代言人的選擇

　　有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

　　陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。

　　附：關于梅江藍水園客戶定位選擇的建議

　　如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順利進行。

　　目前天津市大多數的房地產項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客戶考察。

　　在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數量、客戶購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數項目的滯銷和千篇一律。

　　我們起初接手順馳世紀城時，也曾經苦于沒有這方面的資料。后來經過對世紀城現有業主的調查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節。

　　同理，藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發展增長點。

　　所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場進行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

　　五、項目規劃策略

　　梅江生態居住區作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。

　　方案A——時尚理念

　　一推廣主題——麗水天成時尚之都

　　1、推廣主題的延續運用

　　本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，20xx年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的聯合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結束后，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時間，但由于梅江項目的集體品牌優勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。

　　就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續沿用“麗水天成時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續和擴展，鞏固項目在人們心目中的地位，達到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節約廣告支出。

　　2、推廣主題體現整合營銷的精神

　　“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的項目定位，有著深刻的涵義。

　　首先“時尚”概念作為目前現階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀輕，而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。

　　其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可對比性。對于游離于房地產概念之外的眾多其它產業概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關注度的同時精確的體現出“房地產整合營銷”這個新生的營銷觀念。

　　再次，由于“時尚”概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，突破傳統的模式思維，將相對不變的房地產業營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍水園銷售計劃的有效貫徹執行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實的基礎。

　　二時尚一族分析

　　1、從生理年齡上區分

　　從生理年齡上區分，25周歲以上和以下兩個部分人群。

　　25周歲以下，實際上稱為“亞時尚一族”。人生經歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現象，對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開始真正的創業，因此，他們這部分人群并不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買人群。

　　25周歲以上，是本案真正鎖定的目標客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經歷了真實而又艱辛的個人創業歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，并時刻關注著世界最新鮮的“時尚”動態。引用ELLE亞洲區女總裁的一句話：所謂“時尚”，就是領先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不沖突。渴望領先一步享受“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應是我們最大的訴求支持點。

　　2、從性別上區分

　　中國5020xx年來的文化傳統積淀，使中國的男性公民在心理和心態上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產品。同時，這種與生俱來的優越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。也正是由于這種先天的優勢和后天的養成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優秀物業項目。

　　由于社會的進步和自強不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現。她們較之男性公民更加注重生活的質量和生活的愉悅性，考量的因素更為實際和務實。由于本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區對她們而言有著無比的誘惑力，可以進一步激發她們的購買能力。

　　三“時尚”主題的內涵發掘

　　1、“時尚”涉及到“房地產發展的資源整合”問題

　　①“整合營銷”是本案銷售的關鍵

　　房地產的開發和發展不是一個獨立運作的過程，他需要各行各業相關產業的扶植與輔助，如何有效的將游離于房地產之外的、其它各行業的資源為地產的經營、管理和銷售所用——即房地產整合營銷，是目前房地產業界面臨的一個重要的課題，也是本案藍水園銷售突破性創新的關鍵。

　　本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資源整合”上有較大的優勢。因為這里的“時尚”概念不是單一的主要表現本案在硬件條件和設施上的“時尚與先進”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進行推薦和宣傳。這樣，外界各種與“時尚”相關的，可以引起本案的目標消費群充分關注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優秀的硬件條件和設施外的有效支撐點和輔助賣點。

　　②“時尚”主題可延展到生活的方方面面

　　本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的“時尚”中選擇“家居的時尚”、“休閑的時尚”、“運動的時尚”、“渡假的時尚”、“消費的時尚”這幾方面的內容作為本案的主打訴求，其它“時尚”內容作為輔助訴求進行宣傳和闡述。

　　2、“時尚”主題可親密結合在梅江項目的建筑風格中

　　本案藍水園的外檐設計采用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風格。這種流線型的設計在天津這座北方的城市中并不多見，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時尚”生活方式的一種具體表現，與“時尚”主題有著親密的融合性。

　　3、“時尚”主題可具體表現在售樓現場

　　本案藍水園的售樓中心布置，可圍繞“時尚”主題，突出兩方面獨特魅力：

　　a本案藍水園獨創的時尚水文化生態園林

　　b本案藍水園率先倡導的“COSMOLIVING”生活方式

　　4、本案藍水園的售樓中心接待人員，可以在接待時遵循以下原則：

　　a可以不統一著裝，但“時尚”的風格盡量大方、統一

　　b接待時除為業主提供必要的物業咨詢外，可根據業主的情況向他們推薦適合他們的“時尚”生活方式

　　5、“時尚”主題可自然聯系至媒體軟稿的利用上

　　本案打出“時尚”的大旗，可以將各種媒體上關于“時尚”的報道一網打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費的為我所用，更好的將“時尚”主題作為本案藍水園的銷售支撐點。

　　6、“時尚”主題可囊括所有高檔項目的特色

　　方案B——兩棲住宅

　　一推廣主題——“兩棲住宅”，任你自由棲息

　　1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源于中國南部沿海地區，90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當時尚未收回的香港地區的居民，他們或者居住在香港，工作在內地;或者工作在香港，居住在內地，長期的兩地往返奔波，樂此不疲，內地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”。

　　2、其后，隨著經濟發展的進一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作，夜晚兼職;上半年自住旅行，下半年打起領帶做回“白領一族”，自己開公司;是老板又是伙計等等諸如此類的人群。

　　3、現在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人群順應時代的潮流而生，他們對生活和工作之間關系的理解是，既要自由奔放，又要踏實穩重;既渴望安穩而平靜的生活，又時刻對工作充滿好奇心，他們認為生活就應該是豐富多彩的，應該是讓自己滿意和舒展的，工作有工作的快樂，生活有生活的快樂。在當今社會中，他們不成功，還有誰能成功?

　　二“兩棲住宅”的賣點分解

　　1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”

　　現代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標消費人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長的假期。地處友誼路中央商務區的本案藍水園，憑借其優越的地理位置和渡假村式規劃設計，可以同時達成這些本案目標消費人群的長久渴望，工作與渡假同時兼得。

　　2、居家與休閑兼得的“兩棲住宅”

　　居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍水園中的客戶會驚喜的發現，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點支撐本案藍水園本身完善的休閑配套設施。

　　3、水陸相生的“兩棲住宅”

　　以“水文化”為主打的藍水園，除了3萬平方米、景色優美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點支撐之一。同時，岸邊呈現出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。

　　4、成就與時尚兼得的“兩棲住宅”

　　時尚是一個涵蓋面非常廣的話題，真正的“時尚一族”大多數都是事業有成的成功人士，有別于亞時尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現在對待事業的執著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質生活，還要享受時尚的精神生活，為他們提供一個事業、家庭兩得意的地方，是本案另外一個非常重要的賣點支撐。

　　5、虛擬與現實兼得的“兩棲住宅”

　　不同于網上組織的“虛擬社區”，這里的“虛擬”是指虛擬的數字化網絡技術，正是這種技術，才支撐起現實中生活中藍水園快捷、安全、方便的物業服務內容。買房首先看物業，已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題，用虛擬支撐現實，用現實反映虛擬是雖然在當前已成為高檔物業必備的硬件條件之一，但社區網絡的優良與否仍然會是今后幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點支撐。

　　6、作為新住宅運動奇跡的“兩棲住宅”

　　在去年上海召開的中國房地產峰會上，正式提出了新住宅運動的口號，但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項目出現，梅江整體工程作為全國最大的生態居住區，已經為本案往“新住宅”的方向發展打下了一個堅實的大環境氛圍，再加上本案在前期規劃設計思路上的大膽創新和“兩棲住宅”概念的具體應用，本案已具備了成為“新住宅”的實力，所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍水園最大的賣點。

　　方案C——都市生態理念

　　推廣主題——都市生態交響未來由你奏響

　　1、藍水園的都市生態概念打消了人們通常認為的“生態城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態小區”均會聯想到靠近城郊，靠近山區，藍水園以其自身擁有大面積湖景的優勢和新加坡景觀大師規劃設計的生態風光包括大型陽光植物園等將向人們證實生態居住區也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經濟貿易中心。友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業中軸線。

　　2、生態建筑必將成為21世紀的建筑主流。在綠色、環保口號盛行的今天，生態建筑已經應運而生。高科技的應用帶來了眾多的綠色建材，成為生態建筑的基本支撐點。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增強，更加完美的生態建筑成為人們的必需。所以我們創造“景觀率”這個嶄新的概念，作為生態建筑和園林綠化指數之間的契合點。

　　3、生態文明在構筑了城市可持續發展的動力的同時，也成為生態住宅、生態環境的內在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關系、和諧的鄰里關系、和諧的人生觀、和諧的自然關系等。在這些關系的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無間的，即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關的關系和充滿人性光輝的概念作為生態的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產做地產”的初衷，使藍水園在整個梅江項目中，在天津市眾多房地產中有前所未有的突破。

　　六、推廣計劃

　　1、推廣策略

　　①本案藍水園的廣告宣傳量在開盤前，要達到一定的飽和度。

　　事實上，100萬元的廣告費分十次投入和一次性投入，對其它商品而言，也許效果差別不大。但對于房地產銷售而言，其業績卻往往有天壤之別。從表面上看，廣告的投入加大，風險加大。但實際宣傳量加大形成了規模效應，反而降低了單位風險成本。所以，房地產廣告在宣傳量上達一定的飽和度，就無法形成浩大的聲勢，當然就無法保證短時間內的大量成交。

　　因此，基于此我們認為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章。

　　戶外廣告的最大優點是反復提醒，經常路過的人都會有意無意地看到。所以，它對于知名度的傳播最有效。戶外廣告產生收益的時間較長，也更為持續，故本案藍水園作為大型、跨年度長期發展的項目可大量采用。

　　另外，戶外廣告要內容簡練，信息單一，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果。

　　②本案藍水園作為跨年度的大型項目，要注重作好品牌形象的培養。

　　對于跨年度長期發展的大型項目，除了在注重作好促銷宣傳的同時，還應撥出專門的費用以用于做項目的品牌形象宣傳。相對地，品牌形象宣傳的收益期長但其投入產出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產出比低。對于長期發展的項目，投入一定費用做品牌形象宣傳，可有效地提高投入產出比，從而減少總的宣傳投入，并為以后發展新項目積累品牌資產，以品牌延伸效應帶動產業擴張。

　　但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對消費者品牌忠誠度的培養，而長期發展的房地產項目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽度。因此，我們認為應考慮做獨特的公益活動廣告。如在大型超市設置老人坐椅車或兒童坐椅車等。

　　2、媒體計劃

　　①在《每日新報》和《今晚報》作軟廣告。因為《每日新報》和《今晚報》具有信息承載量很大，可讀性強，可以傳閱，反復地看，以至于商討等特點。根據我們的推廣經驗，一份好的平面媒介，其效果可以達到同時使用各種媒介的總體效果的70%左右。

　　②拍攝本案藍水園的概念形象CF片。CF片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現手法可以豐富多采，而且，其品位性強、欣賞價值高、感染力強烈。對于高檔樓盤，構建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式。

　　但由于電視媒介的投入產出比低于報紙媒介，故我們建議在開盤前

　　播出三周時間即可。

　　③考慮特殊的、名流薈萃的，如高級飯店、賓館、高檔娛樂休閑場所、大型汽車美容店、高等院校中的MBA班、航空免費雜志、高級美容美發店等可直接面對本案目標消費群的特種傳播途徑。

　　通過這種特殊的廣告傳播途徑，一是可以與本市其他高檔物業一直沿用的以傳統媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區分，二是這種直接面對客戶的營銷方式，除了可以給本案的目標客戶群帶來近身感受的親切好感外，制作精良、新穎別致的宣傳資料也會為本案的推廣達到潛移默化的宣傳效果。

　　④可選擇《COSMO·時尚》和《經理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。因為目標客戶群多為女性的《COSMO·時尚》雜志和目標客戶群多為男性的《經理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍水園目標購房者的“COSMOLIVING”生活方式，而且《COSMO·時尚》已成為中產階級以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質量的必讀書籍。

　　另一方面，選擇《COSMO·時尚》和《經理人》雜志做廣告，也開創了天津市房地產廣告形式突破之先河，從而形成本案藍水園與眾不同的品位形象。3、宣傳主線

　　①專家解讀時尚理念、兩棲住宅理念和都市生態理念

　　在軟稿中大量出現各種專家對項目的評價和看法并不局限于建筑專家，跨行業的專家品評更具備可信度和可比性。

　　②零距離渡假，你感受到了嗎?

　　③%的景觀率，你聽說過了嗎?

　　④天津市最貴的房子在哪里?

　　七、價格策略

　　價格策略在項目推廣中占據了極為重要的位置，也是項目中最靈活機動的因素。在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價格賣點，打出“天津最貴的房子就在藍水園”的宣傳口號，聚焦消費者的注意力，造成新聞轟動，從而全面提升藍水園的品牌價值。

　　梅江藍水園區域推廣策劃銷售控制

　　區域推廣法

　　將本案藍水園分為不同風格的三個營銷區域，制定每一區域的命名及推廣主題，以時間為主線進行區域營銷。

　　1、第一區域：麗水天城

　　特色：%的景觀率營銷時段：項目營銷初期

　　推廣主題：麗水天成時尚之都

　　2、第二區域：星嘉洲

　　特色：%的景觀率

　　營銷時段：項目營銷中期

　　推廣主題：綠色辦公室

　　3、第三區域：清澄墅

　　特色：親水100%景觀小別墅

　　營銷時段：項目營銷末期

　　推廣主題：湖景渡假村

　　房地產宣傳推廣策劃方案飛雪

2024推廣策劃方案 篇4

　　前言

　　一、 太原樓市分析

　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、項目物業概述(略)

　　三、項目物業的優勢與不足

　　優勢：

　　1、 位置優越，交通便捷

　　位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

　　交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

　　室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

　　室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小戶型

　　2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

　　不足：

　　1、環境建設缺乏吸引性景觀

　　環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

　　2、物業管理缺乏特色服務

　　物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

　　四、目標購房群

　　1、年齡在35--60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

　　家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

　　家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

　　五、項目物業營銷阻礙及對策

　　阻礙：

　　1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

　　2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

　　對策：

　　1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

　　2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

　　一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

　　故對策有二：

　　一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

　　二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主體廣告語：

　　輝煌人生，超凡享受

　　--HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

　　輝煌人生

　　HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特別服務

　　享受都市繁華

　　享受至尊榮譽

　　七、兩點整體建議

　　1、 建HS廣場和寓意噴泉

　　針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

　　試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

　　如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

　　2、 物業管理方面提供特色家政服務

　　HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。

　　八、廣告宣傳

　　HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

　　1、 盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

　　2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象;

　　3、 直接促進HS花園的銷售。

　　基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

　　在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

　　在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

　　廣告切入期(1--2個月)

　　1、報紙軟文章

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　--記“我”為什么選擇HS花園

　　主題2：事業生活輕松把握

　　--記HS花園特別的家政服務

　　2、系列報紙硬廣告

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　--這里離購物休閑廣場只有45分鐘

2024推廣策劃方案 篇5

　　一、 前言

　　蘋果是移動通信的全球領先者，在行業持續發展的動力。蘋果致力于提供實用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。作為全球移動通信的領先者，蘋果憑借豐富的經驗，創新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動電話的領先供應商，同時也是移動、固定寬帶和IP網絡的領先供應商之一。通過將移動性與互聯網有機結合，蘋果不僅為企業創造了更多的商業機會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。

　　二、企業背景

　　蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，是全球第一大手機生產商，是全球最大的PC廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業務是電子科技產品。蘋果的Apple II于1970年代助長了個人電腦革命，其后的Macintosh接力于1980年代持續發展。最知名的產品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機、iPhone手機和平板電腦等。在高科技企業中以創新而聞名。20__年2月底，蘋果市值在派息預期的刺激下大漲，一舉突破5000億美元關口。

　　當蘋果在1980年上市的時候，他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開發行股票的公司(IPO)都要多，而且比任何歷史上的公司創造了更多的百萬富翁。在五年之內該公司就進入了世界公司五百強，是當時的最快記錄。

　　三、 網絡營銷環境分析

　　(一)環境分析

　　(1) 經濟環境分析

　　蘋果手機一直屬于高端行列，其價格自然也很可觀。著使得蘋果手機在中國市場定位在了一個較小的比例大風客戶群上。售價過高時影響蘋果在中國大規模普及的主要障礙。但是隨著中國經濟的快速發展，人們可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的消費群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果售價的競爭力產生很大的影響。

　　(2) 政治環境分析

　　隨著我國社會主義市場經濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環境也在不斷得到改善。各種對企業營銷影響較大的法律法規的出臺和修正，將對蘋果手機的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進蘋果手機掃除入華道路上的障礙。

　　(3) 社會人文環境分析

　　中國的手機市場發展日漸成熟，各大品牌都在市場份額上占有一席之地，蘋果進入中國市場比較晚，又將中國置于全球架構中等級較低的位置，與一些知名品牌的競爭中，并不處于有時。

　　中國人的價值觀念正在不斷發生改變。中國上網手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網功能，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以在中國的粉絲基礎上也正不斷擴大。

　　(4) 行業環境分析

　　根據五力模型，要分析潛在進入者力量、替代品力量、購買力力量、供應商力量和行業內現有企業之間的競爭。從這一方面來說蘋果在中國的處境相對比較艱難，潛在進入者很多比如諾基亞正在研制的Linux基礎的MccGo系統等等;可以替代的競爭品也很多，如Android系統的HTC等等。

　　(5) 技術環境分析

　　蘋果手機基礎保持每年更新的速度，現已出蘋果四代。技術進步的加快是產品生命周期不斷縮短，產品成熟期縮短，在手機行業又是如此。新技術的出現對整個行業都會產生巨大的影響，誰能更準確地把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術創新領域走在前端，在看似復雜的技術面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。

　　(二)、產品分析

　　產品市場展望及銷售前景

　　蘋果手機對20__年產品和市場的預測

　　(1)改進用戶體驗

　　(2)全新的鎖屏界面，鎖屏相機快捷方式

　　(3)在20__年下半年，推出IOS5.1系統的移動終端

　　(4)增加新鍵盤Twitter手機在智能終端上的比例

　　(5)以擴大地區的形式按比例增加商務服務，并與更多的運營商合作

　　(6)為第三方廠商提供更好的條件去開發符合iso系統的應用程序

　　(7)繼續為新興市場的消費者帶來實惠的產品和本地化服務

　　20__年手機市場展望

　　展望 20__ 年，雖然是蘋果公司失去偉大領導人 Steve Jobs 的第一年，但隨著可望採用逐漸成熟、傳輸速度強大 LTE 4G 網路規格的 iPhone 5(暫稱)，加上可能於 20__ 年春季推出、大幅更新的 iPad 3 平板電腦，預料 iOS 作業系統行動裝置整體銷售成績的成長仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩。

　　20__ 年 Apple 將面臨來自各方的挑戰。從微軟、Google 到 Sony，競爭對手無不千方百計複製 Apple 的成功經驗，甚至想要取而代之。為此 Tim Cook 及其團隊也有充分準備來面對這些挑戰，20__ 年 10 月 26 日公布的資料顯示，Apple 替 20__ 會計年度編列的預算達到 80 億美金，比 20__ 會計年度提升了 34 億美金之多。在公司經歷「後 Steve Jobs 時代」的過渡期，Apple 免不了會遇到一些坎坷。所幸反應在財報數字上其實並不明顯，除了 iPod Classic 由於產品線萎縮造成銷量下滑外，Apple 其他產品線均完成了年度銷售量同比成長。蘋果公司董事會選擇將 20__ 年作為「Steve Jobs 淡出」的過渡年，因此在智慧型手機產品線只推出了改良版本的 iPhone 4S，來替下一代 iPhone 5 爭取更多緩衝時間。

　　IOS系統

　　說手機操作系統，不得不說IOS。畢竟他和蘋果緊緊綁在一起，是市場上沒有爭議

　　的老大哥。預計明年蘋果依然會保持老大的位置，但是市場份額不可避免的將會有所下降，尤其是高端智能手機市場，蘋果顯得心有余而力不足。

　　三星和索愛等知名品牌手機將會逐漸增加Andriod系統手機的銷售，簡單的操作

　　Nokia優良的工業制造水平使Symbian的市場份額依然不容小覷。

　　在消費者體驗和開發效率方面， IOS5使開發人員能夠開發 更加"智能" 的應用。

　　該平臺還提供了增強的安全模式，為應用和內容提供了更好的保護。

　　新功能包括：

　　(1) Twitter嵌入iOS5系統，用戶可以隨時將照片等內容直接上傳至Twitter，有例如在聯系人中可以找到Twitter好友信息。

　　(2)通過數據鎖定和應用認證簽名，實現更好的安全性

　　(3)可升級的用戶界面

　　(4)新的編譯器和實時的內核

　　(5)增強的多媒體功能

　　(6)支持自定義鍵盤輸入快捷短句功能，可以用OMG來代表Oh My God，并可以在任何應用中使用。

　　我們的預測結果

　　在眾多手機品牌中，蘋果有其強大的客戶力量，為了繼續保持這樣的優勢，開發最新最新的功能，是勢在必行的。而且要有優勢。因而，要獨特而且具有優勢，我們期待蘋果手機在20__年能開發新的手機功能，進一步打敗競爭者。

　　產品對策

　　面對市場多元化的特點，蘋果采取的對策是產品的多元化，其中包括產品人性化概念的推出,同時提供一系列不同的產品去滿足不同層次的消費者。 “科技，以人為本”的概念在市場上已是深入人心，許多企業也開始強調自己在這一方面的努力。蘋果公司將繼續秉承“科技，以人為本“的宗旨，為人類創造出更精彩的科技杰作。

　　蘋果研究中心的工作為推動多個重要電信行業里程碑的發展做出了重要貢獻，其中包括 GSM 的標準化及開發、短消息系統、3G 的演進、以及最近的移動電視技術標準 DVB-H。同時它也在移動多媒體方面開展一些重要的研究，并在多個方面均做出了突出貢獻，中心的研究工作涵蓋了不同領域，從移動及IP網絡，電子，軟件/應用開發到人工智能，薈萃了各界精英。該中心同時也為蘋果創建了可觀的專利，約有一半的蘋果核心基礎專利來自這一研究中心。

　　SO對策 蘋果的廣告概念是“科技以人為本”， 含有高尖科技成了產品的形象，自然也成了企業作宣傳和廣告的主要亮點，因此企業把銷售對象定在較成熟的商務人士

　　更輕更容易轉型. WO對策 創新管理模式，將公司有效分拆成若干項目組，激活員工創新能力，讓諾基亞

　　ST對策

　　1、利用對已有的消費群進行誘導來拓展市場

　　2、形成業內領跑，利用有利的政策推廣這新的裝修模式

　　WT對策

　　1、深入了解客戶需求，利用實效的活動打動客戶;

　　2、充分利用政策和已有的行業資源。

　　(三)、消費者的消費心理分析

　　1、 追求時尚和創新

　　蘋果手機的成功很大程度上是由于其技術上的創新和時尚的功能，蘋果打破了固有手機的印象和運用，使得手機系統在智能上的運用發揮到了極致，讓人們體驗到隨時隨地的上網、拍攝等娛樂。當代消費者類型豐富多彩，大多數蘋果的消費者群體具有其典型的心理特征，他們內心豐富、熱情奔放，思想活躍，富于幻想，易于接受新事物，極具創造性。反映在時尚心理與行為上，就是希望自己能站在時代前沿，追新求異，花很多時間和精力去把握時尚。

　　2、 彰顯個性和自我

　　當代消費者更追隨個性化需求的消費，他們討厭墨守成規、喜歡多變、刺激和個性上網生活方式，強烈的追求獨立自主，自信心強，自尊敏感，一言一行都力圖表現出“我”的，對事物的感情與主觀化進一步加深。放映在消費者的 新浪行為上，就是消費者追求的是品牌的獨特性，喜歡的也是那些能體現自我個性的商品，要求商品能有特色，具有商品個性，并能體現自我特點，以此滿足追求個性美和表現自我的新浪要求。

　　3、 炫耀心理

　　炫耀心理不存在文化差異，是人類社會中普遍攢在的現象，它是一種刻意的展現。人們炫耀的一杯是人們渴望得到的東西，這些東西是一種財富、地位的象征。而且蘋果手機的價格并不低，因此在購買蘋果手機的消費者中也存在這么一部分人，他們腦中充滿名牌、時尚、炫耀細胞，覺得必須趕上“蘋果文化”，他們購買這一品牌可能就是為了顯示自己的品味和社會地位，想別人炫耀自己的與眾不同。在這種炫耀心理的驅使下，他們追求高名貴產品，并以此為榮。他們重視的并不是商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，他們就會樂意購買。

　　4、 超前和享樂心理

　　一方面，社會文化決定了社會心理。當代文化的特征已經變得越來越具有開放性，超前性，人們也能更多更快的接觸西方文化，這就是使得當代消費者的生活方式、思維特征、行為趨向、價值選擇等多方面接受到了西方消費的影響，由此也進一步影響到人們的消費觀念。另一方面，現在的人們更注重享樂主義，表現為一種自我實現意愿，期望從對某一品牌的消費中獲得一種情感上的愉悅價值，追求完美則是期望通過消費獲得高品質的生活。因此，當代消費中愿意為了情感上的愉悅價值而超前消費，高買自己心儀的品牌。

　　(五)、SWOT分析

　　優勢(S)：

　　1、蘋果手機極為出色的人機交互方式帶來了智能手機革命。

　　2、 蘋果手機的產品設計和技術革新保證了產品獨特性和競爭力。

　　3、 其它任何智能機都無法比你的軟件庫。

　　4、 軟件運營及相關服務的深度挖掘，在與多家運營商合作占有主導地位，改變了以往

　　運營商決定一切狀態。

　　劣勢(W )：

　　在部分國家特別是日本、中國，蘋果手機合作的運營商處于嚴重市場弱勢地位，對蘋果手機業務拓展有比較大局限性，較易受到運營商牽制。

　　O(機會)：

　　蘋果的品牌影響力和渠道布局，仍然是其他手機企業所羨慕的，也是蘋果的優勢所在。其次，蘋果擁有大量手機和通信相關專利，這也成為蘋果拖延對手產品上市時間的武器。

　　T(威脅)：

　　1、 應用軟件公司普遍認為蘋果公司的產品與他們的軟件不兼容，第三方軟件開發商也

　　對此詬病已久。

　　2、 面臨模仿威脅，如HTC、三星等。

　　3、 新一代價格往往比較高，未來將面臨來自普及型產品的低價競爭威脅。

　　4、 iTunes的音樂銷售模式仍受到網絡免費下載的威脅。

　　五、 網絡營銷設計方案

　　(二) 、網絡營銷目標

　　蘋果手機必須順應歷史的發展的潮流不斷地更新技術、研發新的產品，利用網絡的優越資源促進新產品的的不斷發展，注重娛樂與科技的結合， 提供了用戶最容易上手的操作感非常棒的機型，支持很多擴展程序來滿足用戶不同的需求。

　　(三) 、網絡營銷的策略

　　獨占性：現代營銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少。”而復古營銷則是故意控制供應量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎?沒貨，下次再來試試吧。”蘋果很多產品在其推出前和推出后都會有大量的短缺現象。這種造成市場饑餓感的手法，它運用的可是爐火純青。試想一下，如果你不是一直聽到蘋果的東西一直那么難買，你會很沖動的馬上購入嗎?肯定不會，因為蘋果的產品并不便宜。

　　造聲勢：在充斥著商業宣傳的世界里，造聲勢其目標就是要確保營銷的產品成為人們談論的話題，更重要的是，確保這種談論本身是有效的。蘋果公司在推出iPhone系列時，當用戶還沒有見到產品，你就發現新聞里談的都是關于iPhone4與中國聯通的合作關系

　　如何緊張，移動因其推出了專門針對聯通的剪卡器等等信息，引起人們熱議并翹首期待這個已經快成為傳說的產品。

　　神秘感：現代營銷講求坦率、光明正大，而復古營銷則看重神秘、詭異的行動。蘋果公司每推出一款新產品的推介會，都會選擇充滿神秘色彩的劇場進行，通過幕劇的形式對產品進行宣傳，激起人們強烈的好奇心。

　　娛樂性：營銷必須逗樂，必須吸引人參與。在網絡微博正火的當下，iPhone手機又充當了娛樂大眾的工具。微博上超高人氣的企業家、明星都在用iPhone發著逗樂的信息，信息下方還會標注此信息來自iPhone用戶。

　　耍花招：顧客喜歡被逗弄的感覺。花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就已經夠用了。例如，蘋果公司會將其產品宣傳成標志時代意義的物品，將其先進的技術創新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會發現你買回家的就是一部手機或者是一部帶“智能”的手機。

　　網絡廣告策略、網絡促銷組合

　　1.通過搜索引擎,也是最重要的途徑,蘋果手機網站在百度和谷歌上都有非常好的排

　　名。通過對網站進行搜索引擎優化從而使目標關鍵字排名在搜索引擎左側的上面,大大增加客流量。

　　2.網站添加到一些大的分類目錄中。

　　3.目標客戶記得你網站的名字(最終效果--品牌效果),直接進去。這就是蘋果手機大力

　　宣傳的結果，使得眾多消費者及客戶能夠記住網站的名字。 蘋果手機網站是一個具有品牌規模的網站,其網站的客流量的80%-90%是通過搜索引擎獲得的,而人們經常只點擊搜索引擎的左側排名，所以像蘋果這樣一個好的電子商務網站，在經過搜索引擎優化之后，已經成為一個很優秀的企業網站了。

　　促銷活動的著眼點

　　首先，從手機制造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發、制

　　造水平的提高，手機產品從外觀到內在性能配置都在不斷更新變換，新款產品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當然。另外，產能過剩的負擔也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。其次，降價有利于銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈。另外，手機銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產品消費者。再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內手機傳統銷售模式是以代理商和零售商相結合為主，銷售渠道呈現多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產品銷售成本加大，導致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環節，刺激了手機價格的下調。

　　蘋果網站在各大搜索引擎上的排名都是數一數二的，因此其登錄搜索引擎做的還是不錯的。被其他網站鏈接的數量：在其他網站鏈接的數量越多，對搜索結果排名越有利，而且訪問者還可以直接從鏈接的網頁進入你的網站。實踐證明，蘋果網站高質量的鏈接對網站推廣起到重要作用。用戶數量：用戶數量是一個網站價值的重要體現，在一定程度上反映了網站的內容為用戶提供的價值，而且用戶也就是潛在的顧客，因此，用戶數量直接反映了一個網站的潛在價值。而蘋果網站的用戶數量則是很多的。

　　蘋果圍繞著便捷的功能、時尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費者和制造消費群，先后還利用了以下幾種方式進行促銷：

　　(1)與電視和電影商簽訂合約，使旗下手機出現在劇集和電影內。

　　(2)率先利用明星效應。推出手機之前，贈與影視明星等，也收到一定的宣傳效果。

2024推廣策劃方案 篇6

　　中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經濟時代，加入世貿后，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品，打造國際品牌。

　　加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

　　第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。

　　第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。

　　第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。

　　第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

　　第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。

　　總的來說，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

　　第一，做品牌是一項系統工程

　　前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個性營銷模式創造個性品牌

　　單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實現品牌個性化的突破

　　一)品牌的定位

　　總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

　　1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

　　2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

　　3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

　　4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

　　5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

　　6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

　　二)如何實現產品品牌的定位

　　現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

　　KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5020xx年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。

　　同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

　　通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

　　未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。

　　比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

　　可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢?要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

　　三)品牌的構成

　　1、產品自身設計

　　主要包括：

　　1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設計。

　　在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

　　2、價格定位。

　　價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的

　　3、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

　　再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

　　還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖。

　　都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。

2024推廣策劃方案 篇7

　　上海大眾的誕生，結束了中國汽車工業“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術、加快發展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發展，創下了我國轎車工業發展的新模式。經過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。

　　上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業的發展。在擴大自身生產規模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業的桑塔納轎車國產化工作，這一跨地區、跨行業的宏大系統工程，帶動了一大批配套工業的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產打下扎實的基礎。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業，已經廣泛地被其他汽車生產企業選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。

　　在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續八年榮獲中國十佳合資企業稱號，八度蟬聯全國最大500家外商投資企業榜首，并連續九年被評為全國質量效益型企業。在發展歷程中，上海大眾汽車銷售創造了中國轎車工業的多項第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產銷量達到380萬輛，是國內保有量最大的轎車企業。

　　1、網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯網特有的數字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內著名汽車生產商，網絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，達到預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網絡消費群體。

　　行業分析

　　中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優勢，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經營本質與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經有了一些新的優勢和發展機會。

　　市場發展現狀

　　據不完全統計，目前全國有規模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數量占全國一半以上。

　　涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

　　一類是綜合性集團，業務涉及范圍很廣，如地產、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業務中的一部分，與其它業務的關聯程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。

　　另一類是以機械、汽車為主營業務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業務，4大眾汽車銷售s店是集團業務的最主要的組成部分，與集團其它業務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。

　　總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯系還不是很緊密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業務經營則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯系反而更加緊密。

　　大型汽車銷售集團的出現是資源集中的結果，而資源集中的優勢也給企業外大型汽車銷售集團發展優勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優勢。

　　1、外部市場：網絡化和規模化

　　目前，大部分大眾汽車銷售集團的網絡擴張都集中在本省范圍內，這種區域化的網絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當地政府比較熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區域化銷售集團的典型，15年的苦心經營后已經成為了上海汽車銷售市場中最知名的經銷商之一。

　　實力更強大眾汽車銷售集團則已經突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態正現出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下擁有近百家4s店，經營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網絡基本已經基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區，整個公司07年的經營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

　　對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質的產品和高規格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩定的銷售關系加以維持。根據消費者心理測試，越是大規模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售后服務產生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規范化和標準化的服務，這種高質量的產品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。

　　2、內部管理：低成本和高資源整合

　　規模化隨即帶來低成本經營和高資源整合的優勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據規模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統。

　　銷售集團的低成本除了資本的高效運轉之外，也體現在管理資源的整合上，特別體現在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入產出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優勢，目前汽車行業十分缺乏優秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養機制，更有利于人盡其用。

　　網絡營銷目的

　　使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。

　　對于汽車企業來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論。現在，也有很多汽車企業采用博客的網絡營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

　　被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于大眾汽車銷售環節的整體統計，復雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

　　網站策劃分析

　　(一)對上海大眾公司網站的建設

　　1、增加faq：目前只有在線咨詢系統，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

　　2、增加虛擬試駕：目前只有，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對大眾汽車的認識。

　　3、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規定的網站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方網的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車根據購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續保留，并且同時也可以采用網上售后服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

　　如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節省的利潤可以用來研發并繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務網站，在汽車售后的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售后的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。

　　4、博客宣傳：把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網絡會議室創造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

　　實施過程

　　網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯網特有的數字化信息和交互……更多過程中應選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統的電視廣告轉嫁到視頻博客網站外，還將部分產品線曝光，利用博客讓更多網民親眼目睹上海大眾的高科技生產流程，提高網民對企業的關注率。

　　此外，上海大眾與中國建設銀行合作推出的國內首張汽車聯名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務等豐富活動，十分實用。而針對該卡用途，上海大眾采用了網絡視頻營銷，推出視頻故事1-4集。視頻故事中，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內容，傳播在6room、土豆網、mop播客等視頻網站上，讓網友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節目中投放廣告低得多。

　　活動效果

　　通過視頻博客網站、視頻故事等低成本的網絡信息傳播方式引起了廣大網友對上海大眾的關注。而對于市場營銷來說，傳統電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網絡的視頻分享和對創意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點看，這一營銷視頻不但節省了成本，更多的是消費者和粉絲對品牌創建的認可。不再光強調消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強調消費者的參與性，讓消費對品牌的關注由被動轉變為主動。

　　對于上海大眾汽車品牌的線上推廣宣傳方式

　　1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。

　　2、提供電子刊物和會員通信。

　　3、利用網絡廣告對上海大眾進行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網，或者其它網站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。

2024推廣策劃方案 篇8

　　一.活動背景

　　三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。

　　二.活動目的

　　(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。

　　(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。

　　(三)重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的美譽度和忠誠度

　　(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

　　三.活動主題 “妝點商場，感恩顧客情”

　　四.活動時間

　　03月11日——3月31日

　　五.活動內容：

　　促銷活動部分：

　　(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元

　　1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元(現金、銀聯、會員卡)即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

　　2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上(現金，銀聯卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發放規則領取感恩紅利包(內含50元商場卡一張)。

　　(2)領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1臺)， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。

　　(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

　　3. 結算方式(略)

　　4. 活動規則

　　(1)單專柜內商品直減金額可累計，不可跨專柜累計

　　(2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。

　　(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無效)，由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張;

　　(4)所贈50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

　　(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。

　　5. 退換貨原則：

　　(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨

　　(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。

　　6.注意事項

　　(1)各品類的專柜除上面(5)規定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。

　　(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;

　　(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽

　　(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

　　(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;

　　(6)活動期間專柜未經審批私自變價，本商場給予該專柜10倍的懲罰。

　　(二)感恩忠誠，卡友專享

　　1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31

　　2.活動內容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。

　　3.領酒地點：西門返卡點(會員卡專區)

　　4.領取規則：

　　(1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。

　　(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效)，由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取;

　　文化推廣部分：

　　(一) “商場，我的生活美學”——網絡圖文征集活動

　　1.活動時間：

　　投稿時間：14.02.15——14.03.09

　　評稿時間：14.03.10——14.03.14

　　公布結果及頒獎時間：14.03.15

　　2.活動內容：

　　以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文征集活動

　　3. 參賽方式

　　電子郵箱投稿：

　　4.參賽規則：

　　(1)以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。

　　(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。

　　(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。

　　(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯系方式，以便及時通知獲獎信息。

　　(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準

　　5. 獎項設置：

　　一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

　　二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張

　　三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張

　　6. 評獎及兌獎辦法：

　　(1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，并以電話的形式通知獲獎者。

　　(2)獲獎者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

　　(二)商場購物中心3.15文藝晚會

　　1.活動時間：14.03.15晚上7點

　　2.活動地點：商場一樓中廳

　　3.組織策劃：商場藝術團

　　(三)商場杯春季長跑賽

　　1.活動時間：14.03.14上午7：30

　　2.活動地點：購物中心北廣場

　　3.長跑路線：略

　　4.參賽方式：購物中心北廣場現場報名

　　5.比賽規則

　　(1)參賽選手可現場領取序號

　　(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽

　　6.獎項設置：

　　一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張

　　二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

　　三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張

　　鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張

　　7.頒獎儀式：

　　獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

　　六.廣告宣傳及預算(略)

2024推廣策劃方案 篇9

　　一、 合作背景

　　為了推進網絡會員的注冊與消費，實現網絡預訂的持續增長，特申請新增加新網絡合作渠道進行推廣。合作方皓歌科技，合作形式以網絡聯盟推廣方式激發廣大用戶注冊成為維也納會員，促進轉化為消費會員，實現網絡發展會員的可持續性增長，持續拉動網絡預訂以及網絡消費房晚的增長。

　　二、 推廣形式

　　皓歌科技擁有數千家網站資源，可以通過BANNER\BATTON、文字鏈等形式展示推送我們的活動信息。

　　三、 合作方式

　　本項目合作是按業績考核分成，模式為CPS+CPA的方式

　　1. CPA ：即通過該渠道每發展一個新有效注冊會員支付合作商傭金

　　2. CPS ：即通過該渠道帶來的有效會員無論通過什么渠道預訂，凡是產生一個新間夜即支付合作商傭金 合作條款：每新增一個有效注冊會員支付合作方1.5元，每新增一間夜支付合作商20元傭金。合作開戶費用為5000元，合作押金(可退)為5000元。 合作期限：1年 付款方式：預付開戶費和押金后，每月月結。

　　四、 投入產出分析

　　1、參考目前宇聞公司按照CPA+CPS(消費會員)合作方式的投產效果的10月數據：

　　夜，未來一年內，消費房晚持續性上漲，

　　保守預計每個新增消費會員將產生4-6個房晚，單房成本將下降，投入產出比會更高。

　　2、 皓歌合作投入產出預估(參照宇聞EDM項目)

　　參考宇聞提供的消費率、間夜貢獻率、可推測年度合作消費率不低于5%，間夜貢獻率至少4間夜。

2024推廣策劃方案 篇10

　　前 言

　　中國目前醫療行業正大力推廣微創治療并提倡全民推廣，其氣勢不亞于前幾年的“無痛人流”及”超導介入技術”。擁有優勢資源，即將開診的桂平中山醫院，將以“走“全而有特色(指以外科微創帶動婦科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發展)”方向，走“公益為民”(指打造人性化、親情化的品牌)的道路，走“桂平發達城鄉包圍桂平市區(即農村包圍城市)”的路線，走“特種集群營銷”(指針對高端人士開展的醫療附加值)策略，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫療市場占有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對醫療產品同質化和患者需求的差異化，桂平醫療市場已進入市場細分階段，各醫院制定不同的新產品(科室細分)策略，引進不同功能的科室及病種成了當前醫療市場的一個賣點。即將開診的中山醫院，在以“走進中山、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費水平和科室不斷發展的趨勢，逐步開始關注患者的“綠色健康”(無痛、安全等手術治療)問題。健康理念之下，中山醫院針對國人體制特別引進了微創治療概念，為百萬桂平人民的健康奉獻來源于現代醫療科技獨特魅力。然而，面對開展的微創治療的概念，對其熟悉的患者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。

　　在廣告方案中，通過感性訴求和理性訴求相結合，采用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造微創治療品牌，使其更近一步貼近患者，迎合患者心理，最終深得人心而被接受

　　一、情況分析：醫院及其醫療產品介紹

　　即將開診的桂平中山醫院，擁有總資產近300萬元左右，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬平方米，憑著其獨特的優勢和經營之道，取得了“北京南亞醫學研究院微創治療基地”、“廣西廣濟中醫藥研究院骨科治療基地”。誠信贏得患者，對醫院而言關鍵是醫療產品的質量。中山醫院奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“治愈率100%”的質量目標。

　　微創中心是中山醫院引進的一種無痛手術治療的新產品，她秉承品牌健康理念，在具備醫療手術產品“解除痛苦”、“恢復健康”等眾優點的同時，更率先豐富了手術治療的痛苦級別及健康恢復的速度程度。在“微創中心”麾下，推出“普外科微創”、“骨科微創”、“泌尿外科”、“產科微創”四個特色臨床科室。在微創治療過程中，特別溶入無痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲多優點，保證了手術所達到的治愈目的同時，減少了病人由手術所帶來的傷痛。

　　①、產品分析

　　作為微創中心，中山醫院將“綠色、環保”的手術傳遞給患者，為患者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出“普外科微創”、“骨科微創”、“泌尿外科”、“婦產科微創”四個特色臨床科室。然而，微創手術雖優點多，價格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。

　　②、消費者分析

　　據統計，我國76%至85%的患者沒有運用微創手術治療相關疾病，其中不知道、不了解微創手術的內涵是最大的原因。據調查，不通過微創手術治療的患者中，“不知道微創手術”的為大多數，占80%以上，90%以上在做傳統手術，他們的就診觀念深受傳統影響。

　　在當前的手術治療的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在有手術需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試“微創手術”的治療，或者努力將他們傳統手術換成微創手術，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是微創的無痛治療及其體現的快節奏的健康生活。

　　微創手術的消費心理，可以分為兩個層次：

　　第一層次：“病要治好”

　　這層心理的基礎就是“醫院就是看病、治病的地方”的簡單道理，解決病痛、恢復健康，這是微創手術作為醫療產品的基本屬性。

　　第二層次：看病安全、無痛苦、創傷小、療程短、不影響工作

　　由于現代生活節奏加快，健康意識的增強，人們要求具有治療快速、安全無痛的新產品出現，而無痛苦、創傷水等要素則被作為主要考慮。

　　第三層次：體驗現代醫療科技帶來的快感

　　醫療行業發展到今天，許多先進的設備及療法的運用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內窺鏡手術的運用、超導介入的物理治療等再配之與“潔凈無層手術室的，讓患者覺的病痛不再是難題，而是在享受“現代科技所帶來的體驗”，輕松實在，真正值得信賴。

　　通過上述的分析，可以得出微創中心的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是100%治愈、無痛、無創傷、安全、療程短、不影響工作等;情感訴求點可以是體驗現代醫療科技帶來的快感，可以說“從微創開始，享受高質量的生活，改變你以往的散漫、無趣的就診習慣，健康就會很快來到”。

　　③、競爭態勢分析

　　在當前醫療市場，一些患者的健康觀念發生了巨大改變，不再僅僅滿足于治好病，還講究無痛、快速、安全。這種健康觀念的轉變逐漸體現到手術治療中。據研究，手術治療疾病(加上由于手術所帶來的住院收入)應占全部收入的80%以上。微創手術對品牌醫院來說相對空白，經過培育和規范的微創手術市場勢必成為醫療行業新的競爭領地。

　　中山最直接的競爭對手是黎明醫院。兩者都是民營醫院，在設備及人才方面實力相當，價位也相差無幾。但是黎明醫院沒有系統的科室策劃，自開業到現在，還沒有見過其對外科進行全方位的包裝，更別說是對微創手術的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫院院長的名望及幾年下來的口碑來就診，其微創手術的市場占有率是可想而知的。

　　西山醫院曾以“到西山醫院生產、免費專車接送”的功能性訴求深入人心，在強勢的低價策略的攻勢下，知名度一直居高不下，其婦產科特別是產科的接診水平一直占據患者的喜愛。雖然其電視廣告頻繁出現，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發展的瓶頸。

　　另外，還有一個不得不提的——市人民醫院、中醫院、婦幼保健院等公立醫院，雖然他們的專家、設備等相關微創營銷環境良好，隨著中國市場化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流，對于微創中心的推廣其無此概念，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫院的招牌會讓其受用無窮，無意顧及所謂“微創手術”的推廣。

　　以上醫院都是桂平中山醫院特別是微創中心推廣時的最強大的競爭對手 。但同時也正是他們給我們創造的良好的推廣機會：雖然患者都知道手術可以解除病痛，但手術過程能夠無痛、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是微創治療中心的市場切入點。此外，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的。

　　二、市場機會點

　　微創治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫療市場呢?

　　據了解，桂平民營醫療市場目前在醫療廣告策劃方面都無形成“群雄并起”的局面，在微創治療的概念上沒有做為一個有效的概念加以提煉、凝聚并加以推廣，微創手術治療的概念猶如“被人遺忘的角落”，近年來一直在桂平醫療的市場中“默默無聞”，“無人問津”，而這正是桂平中山醫院所要做的。

　　從而得出桂平中山醫院微創中心的市場機會點：將“微創手術治療”的無痛、安全、快速的概念深入人心，并結合中山自己的品牌形成品牌壁壘。

　　首先，是將“微創手術治療”的無痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來，例如手術創傷只有5毫米、術后幾天就可出院、手術過程沒有痛苦等。宜將微創手術的功能訴求點與中山的品牌特色優勢相結合(如中山特有的專家、專科設備、先進療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。這點尤其重要!

　　其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，再根據不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術、子宮肌瘤、產婦的無痛分娩等，每個患者群體的微創都有自己的健康需求。

　　三、中山微創中心品牌推廣策略

　　(一)、廣告戰略

　　1、廣告目標

　　擴大中山醫院微創治療中心的知名度，使其更好地走向市場。

　　2、廣告定位(可參照前幾天發的貼子《桂平中山醫院營銷策劃計劃書》)

　　定位于中高層次的患者，囊括所有的年齡段。

　　3、廣告訴求內容

　　由于微創治療中心(泌尿外科、婦產科、普外科、微創骨科)服務于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創手術的治療是在高科技及現代療法的完美結合下的高級產品，同時也應以滿足患者內心欲望的時尚需求為訴求點。因此中山微創中心的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。廣告強調既要突出“無痛、安全、準確、微創、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求。

　　4、廣告創意

　　采用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創手術治療不同于其他傳統手術的個性，用五個不同的場景通過微創手術治療表達五種不同的快樂(沒有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、準確無誤)。

　　5、廣告表現/O

　　以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。

　　6、媒介投放

　　桂平中山醫院的定位在于農村及城區部分市場(詳見桂平中山醫院營銷策劃計劃案)，做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應結合廣告同時進行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進行時也是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應結合電視廣告和報紙廣告進行。電視廣告做長期的宣傳，提高中山微創的知名度和形象;報紙廣告比較靈活，結合促銷活動進行。

　　(二)、營銷策略

　　(1)在農村方面

　　A、按照“利益共享”的原則，成立農村醫療合作醫療點。

　　一旦形成合作關系后，我院制作一批宣傳海報，張貼于合作網點的宣傳欄或門診樓內，讓患者知曉微創手術。

　　B、開展“農村大逢車”巡展醫療計劃，真正“人性化、親情化”做到零接觸。

　　C、逢年過節加強營銷力度，烘托農村喜慶氣氛，達到“與民同樂”，情感上得到共鳴。

　　D、開展有效的農村醫療廣告策劃：如DM挨家挨戶發放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農村實用信息的發布等，讓中山醫院的品牌在農村深入人心。

　　(2)在城區市場

　　A、定期開展社區義診活動：

　　B、以外科微創為主的知識健康講座

　　C、可擬與市電臺、健康教育所等聯辦晚會，期間穿插„義診“、贈卡“、知識問答“、健身比賽等;

　　D、可在各社區設立健康宣傳欄，定期發布健康科普知識和各行業動態。可擬與工商或稅務聯合展開

　　(三)、促銷策略

　　由于醫療市場競爭情況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動患者就診，若將廣告與促銷活動相結合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進消患者的就診欲望。根椐中山醫院營銷策劃書的指導。微創中心的促銷都少不了在相關鄉鎮及城區搞宣傳活動，以患者免費接受醫療體驗，對桂平中山醫院的品質及服務有一個直接的了解，同時借此機會向患者介紹微創手術的有關知識，此時患者者往往會有比較深刻的印象。(促銷活動方案略)

　　(四)、公共關系策略

　　為了讓廣大患者對桂平中山醫院的醫療質量放心，可借助“三一五”消費者權益日與媒體結合，搞幾次大規模的質量宣傳活動。邀請消費者協會成員及接受過我院醫療服務的患者客觀公正的評價中山醫院的質量，增強中山醫療質量在患者心中的可信度。(具體方案略)|

　　附、20xx年微創中心推廣方案(部分)

　　1、新開業——彩虹驚現

　　1)以“3月22日(假設日期)，桂平市微創驚現曖人心……”這懸念標題見諸于各大廣告載體，通過大規模宣傳(彩頁或對外報紙)，向市民傳達懸念信息以引起關注，此舉目的有二：其一，向剛開診不久的中山醫院打一針強心針;其二，聚集眼球，拉升好奇心。

　　2)以“不痛不癢，健康快樂”標題暗示中山醫院經營微創手術等信息(文案說明)。

　　3)大規模宣傳中山醫院微創中心是“桂平本土唯一一家微創手術治療機構”。

　　4)新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣，桂平微創驚現曖人心

　　2、事件營銷——微創風采

　　本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營銷。

　　地址：桂平

　　事件：在某個周日的下午(在醫院周圍人流最集中的時段)，一群人敲鑼打鼓來到醫院，手舉一橫幅：“感謝微創技術讓百歲老人延續健康”。對外說詞是：某百歲老人被查患有肝結石，因害怕傳統手術不敢入院治療，子女們把他送到中山醫院微創外科中心，以不開刀、不流血、少痛苦的微創手術成功取出結石，使老人重新擁有健康的身體。

　　關鍵：事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前后安排均相互照應，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。

　　3、深度合作——秋實共享

　　秋天，是收獲的季節，金秋十月，秋高氣爽，十一長假剛過，各大醫療機構又辛苦了一個長假，假期過后，總是一個相對的淡季，借此機會，中山醫院可與權威機構(如：北京南亞醫學研究院、廣西廣濟中醫藥研究院等)進行合作推廣。

　　條件一、在此之前，權威機構需準備一個疑難病種病種引進或新療法的推薦，并未對外發布;

　　條件二、權威機構利用疑難病種病種引進或新療法的推薦向市場傳達：桂平中山醫院作為新聞法推介試驗基地;

　　目的：利用推介合作，加深醫院與權威機構的合作層面，并向患者傳達一個技術領先的形象。

　　4、溫馨回贈——冬日戀歌

　　在圣誕、元旦節來臨之際，制作一批橫幅在醫院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺歷贈送給患者，內容為祝福患者美麗、健康等溫馨詞語，在患者心目中樹立本土微創專家以及可信賴的親人之品牌形象。

　　5、微創科技展會策劃：

　　用一種全新的視角去看待微創手術治療，我們會發現它和人類醫療科技有著莫大的關聯。

　　中山醫院可以借鑒科技展會的模式，把微創手術和醫療科技結合在一起，舉辦微創科技展會。

　　利益有三：

　　其一，樹立中山微創在桂平醫療界的新高度。

　　其二，首創微創科技展會，能在城市范圍內形成短時間的新聞旋風。

　　其三，一種全新的傳播模式，患者可能更容易接受。

　　操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對桂平市區進行高強度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。

2024推廣策劃方案 篇11

　　20xx年，商務大酒店將面臨更好的發展機遇和更加激烈的市場競爭，銷售工作要依據酒店高速發展的戰略決策，遵循高層指揮，密切聯系酒店內外部關系，堅持以“市場為導向，以銷售為龍頭”的銷售工作方針，抓服務質量提升，抓產品創新，大力拓展和穩定客戶群，努力提高酒店收益和社會品牌形象。

　　第一章 目標任務

　　作為鄂爾多斯大眾消費、平價酒水的領軍者，我們應將提高經濟效益和提升社會品牌形象，作為同等重要的工作對待，充分運用這二者相互依存、相互作用提高的特性，實現酒店20xx年酒店各項目標任務。

　　1、經濟任務：20xx年酒店餐飲營業目標任務為萬元

　　2、品牌形象：營造熱情、溫馨、實惠的酒店形象，實現酒店品牌形象的轉變和提高。

　　第二章 經營分析

　　一、經營現狀

　　兵家言“知己知彼，百戰不殆”，面對今日競爭之激烈現狀，我們更應認清自身情況，揚長避短、創新提高，才能贏得市場主導地位，贏得客戶滿意。

　　1、20xx年營業情況：酒店20xx餐飲實現年業務收入元，

　　2、產品情況：目前酒店能提供的產品有客房、餐飲，能夠滿足商務接待和散客預訂。

　　3、雖然目前產品的組合也為酒店創造了較好的效益，但我們應當正視目前我們產品的缺陷。

　　①、硬件部分：一是目前餐飲部分設施、裝修陳舊，影響接待，不能接待高端商務宴。二是宴會廳過小，裝修陳舊，不能接待大型宴會。

　　二、競爭對手情況

　　隨著消費市場情況的看好，酒店業的同行數量也在急劇增加，由此可見酒店競爭之激烈，其中與我酒店餐飲客源構成大致相同的酒店有后套自留田、金鑲玉、大唐文匯苑、西貝等。

　　后套：基本客源和我們相同，而且我們平時客滿的客人都是去了后套，也是走平價路線。

　　金鑲玉：走湘菜系列，生意也不錯，也是走平價路線。

　　大唐文慧苑：主要對我們的宴會形成沖擊，宴會場所大，而且裝修不錯，并且優惠力度很大，送客房多。對我們的宴會有沖擊力。

　　西貝：主要對零點客人形成競爭勢態，宴會它沒有競爭優勢，因為入場費問題，它的宴會形不成沖擊。

　　三、優、劣勢分析

　　通過對本酒店、市場情況、競爭對手情況綜合分析，我酒店20xx年的經營和市場競爭的優、劣勢主要表現在：

　　優勢：

　　1、知名度較高、地理位置較好。

　　2、客房、餐飲主要營業場所功能較全、容積量大。

　　3、擁有大批穩定客戶。

　　4、價格實惠，菜品推陳出新速度快，并且保持特色。

　　劣勢：部份餐用具、設施極為陳舊。宴會場地太小，超過20桌不能接待。

　　四、銷售市場定位

　　依據市場現狀，結合自身實際，充分發揮酒店各項優勢，發展團體消費和中、高端散客消費，20xx年我們仍將酒店目標客戶群定位在商務接待和宴席接待為主，中、高端散客消費為輔。

　　其具體細分為：

　　1、商務接待：延續20xx年發展態勢，將商務接待收入控制在酒店總收入50％之上。

　　2、宴席接待：多方面加強酒店宴席銷售，力爭達到酒店總收入的45％。

　　3、旅游團隊：加大與旅行社合作和做好酒店市外宣傳力爭達到酒店總收入的5％

　　第三章營銷方案

　　20xx年的銷售，我們將立足本地市場，加大酒店宣傳、提高酒店社會品牌形象；加強客戶開發，不斷擴充客戶群；融洽客店關系，著力穩固客戶群；開展階段性銷售活動，提高酒店收入；細節量化營業指標，調動員工積極性。全方位、立體化做好銷售工作。

　　一、加大酒店宣傳、提升酒店社會品牌形象

　　鄂爾多斯酒店業的領導者就應是大眾耳熟能詳，代表藍海形象，具有強烈社會責任感的企業。因此，我們要做到：

　　1、拓展受觀注面 ：在日報或電視臺報開辟一個美食欄，展示藍海精致菜品和藍海健康飲食理念。拓展藍海酒店在鄂爾多斯市的受觀注面。

　　2、擴大酒店宣傳區域：在目前已開通的公交沿線、的士車上設置平面宣傳欄，以提升酒店在外來消費者群中的影響。

　　3、加強網絡宣傳：一是與政府一些門戶網站協作進行宣傳，二是做好藍海微信平臺的宣傳工作、做到及時互動。三是做好藍海微博的.美食宣傳活動。四是建設自己的藍海網站。

　　二、加強客戶開發、不斷擴充客戶群

　　酒店客戶總是沿潛在→開發→合作→發展→休眠或消亡這一線路運行。在保持或要超過原總體客戶量的前提下，我們只有不斷地開發新客戶來進行補充，面對今日之市場我們主要從以下方面入手：

　　1、加強與市、區、縣級行政單位的開發。我們應將行政單位的政務接待作為酒店經濟增長和社會形象提升的一個重要組成部份。每一次高級別的政務接待所帶來的經濟、社會正面影響是不可估量的。我們要深入挖掘潛在客戶，要達到周邊政務部門及其直屬單位均為酒店協議合作單位，同時要全面覆蓋周邊企業、學校、社區。

　　2、加強旅游客戶開發：加大酒店在市外的宣傳力度；更要加強與旅行社的合作力度，與周邊城市的大型旅行社建立合作關系，開發旅行社。

　　3、加強個體客戶開發力度： 20xx年我們將定專人負責個體客戶開發，主要采取會員卡銷售形式并輔以指定合作單位形式。

　　三、融洽客店關系，穩固客戶群

　　在工作中我們應堅持視客人為朋友，從細節著手，急客人所急、服務于客人所需，以情留客、以心留客。

　　一是加強跟辦力度，對每一個宴會、零點，負責跟辦的預訂員要以酒店助手的身份為客服務，加強客店溝通從賓客預訂安排到配合落實到迎客到店到店內協助到離店歡送一一落實到位，提升顧客的滿意度和擴展銷售人際關系。

　　二是每次大型宴席，派出預訂部經理進行現場客戶滿意度調查。

　　三是加強定期客戶回訪和不定期客戶拜訪或問候，定期主要是指每個季度對所有協議單位進行一次面對面拜訪，收集客戶意見和加深酒店印象；不定期客戶拜訪主要是指每次重要接待后由跟辦的銷售代表進行表格可客戶滿意度調查和每個月份對上一月份消費量減少的客戶進行面對面拜訪；不定期問候是指節、假日對客戶的短信或電話問候。

　　四、加強階段性銷售活動開展，提高酒店營業收入。

　　鄂爾多斯城酒店業營業高峰期主要是：宴會高峰期（7—9月份），學宴高峰期（8—9月份）、婚宴高峰期（3—5月份、10月份至次年1月份）、黃金周（“五.一”、“六.一”、“）等等。我們應密切關注這些階段性旺季、詳細計劃、認真執行、努力開展好各階段銷售工作，努力提高酒店收入。

　　五、細節量化營業指標、調動員工積極性

　　20xx年，我們將加大營業指標量化工作。首先將預訂員預定成功的宴會給予提成，充分調動員工積極性。并定下基本任務，要求必須完成，超額部分給予獎勵。

　　第四章 每月營銷工作計劃

　　根據淡旺季不同月份，各黃金周及本地市場特性，制定各月份工作重點。二月份：

　　1、加強春節期間的團、散預訂。

　　2、除夕和新年初一對所有協約客戶和潛在客戶短信或電話問候。

　　3、第一次市場市場全面調查。

　　4、第一次協約單位拜訪。

　　5、加強年初政府部門工作安排會會務消費的促銷。

　　6、收集建筑、醫藥行業潛在客戶信息。

　　7、第一次全員員培訓。

　　三月份：

　　1、加強對本地市場調查，進一步調查餐飲、客房的價格。

　　2、加強各協議單位的拜訪，建立穩固的客源渠道。

　　3、與周邊城市旅行社聯系，拜訪旅行社，準備接待旅行社

　　4、與本地各種商會組織溝通，取得初步聯系。

　　5、聯系電視臺、電臺開始做宣傳

　　6、開始進行積分兌換活動，吸引客源

　　7、策劃“三八節”活動促銷方案，提前準備物資，店內布置，人員調整等工作。

　　四月份：

　　1、一季度經營情況分析。

　　2、第二次市場調查。

　　3、第一次酒店內部質量調查：客房消費客人意見和宴席客人意見收集、問卷調查。

　　4、準備和餐飲協會做一屆美食節活動。

　　5、準備51宴會活動方案

　　五月份：

　　1、做好“

　　五、一”銷售情況統計和市場專題調查。

　　2、第二次協議客戶定期拜訪，主要了解客戶消費客戶消費傾向。

　　3、“

　　五、一”節短信問候客戶。

　　4、51婚宴策劃、優惠方案出臺實施執行。

　　5、與協議旅行社加大溝通力度推銷旅行社用房、旅行社就餐。

　　六月份：

　　1、與各單位加強聯系，挖掘半年工作總結消費機會。

　　2、學宴的宣傳和促銷工作。

　　3、準備推出下半年宴會預定新套餐、新活動。

　　4、組織人手到鄂爾多斯各大事業單位發送藍海報，并將宴會信息全部寫在報紙上。

　　七月份：

　　1、二季度經營情況分析。

　　2、第二次酒店內部質量調查，協議單位接待意見收集和消費傾向調查核實。

　　3、第三次協議客戶定期拜訪，主要了解客戶與消費傾向。

　　4、采取微信營銷方式，開展微信送美食的活動。

　　八月份：

　　1、搞好升學宴、答謝宴、聚會宴席的銷售

　　2、第三次市場調查。

　　3、策劃“中秋”節客戶拜訪和銷售方案。

　　4、加強個體客戶、旅行社、酒店同行聯系。

　　5、店慶活動策劃、實施。

　　九月份：

　　1、第二次員工培訓，主要針對各崗位工作標準、防查規范、對照部門存在的問題進一步規范、整改。

　　2、教師節對教育系統客戶問候。

　　3、實施中秋活動，加強中秋銷售和拜訪。

　　4、制定“十一”黃金周的銷售方案。

　　十月份：

　　1、三季度經營情況分析。

　　2、密切關注“十一”黃金周的預訂、人均消費情況。

　　3、第四次客戶定期拜訪。

　　4、聯系準備重陽節活動。

　　十一月份：

　　1、第三次酒店內部質量調查。

　　2、圣誕節和元旦節策劃。

　　十二月份：

　　1、加強年終工作總結會議

　　2、第四次客戶定期拜訪。

　　3、春節銷售策劃。

　　4、年終工作總結和下工作計劃。

　　5、四季度經營情況分析。

　　6、向所有客戶短信問候“元旦”。

　　7、年底微信活動送禮包

2024推廣策劃方案 篇12

　　根據市場現狀及競爭對手的狀況來看，照明行業走到今天，經驗主義、行業瓶頸等已經影響整個照明行業的發展，整個行業的抄襲之風成災，照明營銷走到今天已經失去了創新、發展的激-情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業內多年前的成功模式已經失去意義。 · 在市場推廣的整體區域規劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數幾個重點市場，在短時間內占據區域市場份額的前列，再將區域市場的營銷模式總結分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰略布局;

　　· 在市場推廣的產品規劃中，我們擬采用單個特色化產品、優勢(成本優勢或技術優勢等)產品的重點推廣帶動整個產品群的提升，確定其在照明行業某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產品群的提升;

　　· 在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統的照明行業推廣手段，選擇性的導入其它行業的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據不同時期內市場情況通過組織數次“海陸空”式的縱深立體化戰役推廣，分步驟的實現營銷推廣目標。

　　· 在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業內的專業人士以及渠道經銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業內的專業品牌地位，再根據流通類產品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉移，完成專業領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。

　　· 推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益;

　　· 以行業內、跨行業、渠道內、渠道外的聯合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。

　　【一、推廣目標】

　　· 銷售任務目標：完成年度銷售任務6125萬;

　　· 廣告宣傳目標：在推廣年度內確立行業內專業品牌地位，在行業內具有一定知名度; · 渠 道 目 標：完成全國布點任務，在全國主要一、二類市場建立銷售網點;并在推廣年度末在全國范圍內建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。

　　· 管 理 目 標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執行、反饋、評估體系; · 產 品 目 標：完善產品線;確立在市場最具競爭力的核心產品群。

　　【二、推廣目標受眾】

　　· 推薦作用類：設計院、監理公司、建委;

　　· 目標客戶類：建設單位、房地產公司、裝修公司等

　　· 渠道成員：經銷商、導購人員、員工等

　　【三、重點推廣區域】

　　全國發達地級市以上市場

　　【四、重點推廣產品群】

　　整合各個產品群，以商業照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產品推廣

　　【五、推廣策略闡述】

　　1、廣告

　　1.1、廣告受眾

　　1.1.1、設計院、家裝、工裝公司設計師：

　　25—50歲，其中以25-35歲為主，較為典型的都市白領，經濟收入較高，富于創新………

　　1.1.2、所有房產施工方采購人員、工程負責人;

　　1.1.3、房產業主、建筑方：投資者、經商者、家庭、政府機關、事業單位等等

　　1.1.4、渠道所有成員

　　1.1.5、其它行業內專業人士

　　1.2、產品定位：

　　歐洲風格的高檔照明產品;

　　1.3、產品價值、賣點分析：(略)

　　1.4、廣告主題：安尚∣第二空間·性格空間

　　詮釋：上帝給每個女人創造了一張臉，而女人卻能創造出另外一張;(裝飾VS打扮、妝飾)

　　你創造了一個屬于你的空間，安尚通過光卻能為你營造另一個空間;(第二空間) 地球給了我們一個世界，安尚相信能為世界營造另一個光的世界;

　　安尚，用光改變世界!

　　安尚為你提供了“第二空間”，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間; 購買的激-情、休閑的溫馨、他與她的浪漫……

　　安尚，因你而改變

　　安尚·理想空間照明完全解決方案

　　1.5、廣告表現：人們對光的渴望，已經由簡單的照明轉化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子;因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。 因此，我們的廣告表現方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延伸至局部區域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現由安尚帶來的不同空間感受(以國外場景為主)。從而達到企業品牌與消費者潛意識產生共鳴，得到消費者對品牌與產品的認同。

　　1.6、廣告形式及媒體選擇：

　　1.6.1、網絡廣告：

　　媒介：企業網站、專業照明網站、建材網站、電氣網站;(具體媒體待定)

　　廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標鏈接、常規軟-文-發-布;

　　數量：在5—8個專業網站投放FLASH動畫廣告及平面標版廣告，同時相應建立公司標志圖標鏈接、無償發布軟文;

　　1.6.2、平面媒體廣告：

　　媒介：全國范圍內專業照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發布;

　　區域內大眾報刊、雜志刊登平面廣告;

　　(具體媒體待定)

　　廣告形式：平面廣告、常規軟文

　　1.6.3、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳;

　　隱性渠道、合作單位展示地點X展架、單頁、手冊等;

　　終端生動化宣傳、展示物料;

　　樣板間展示廣告

　　經銷商自有車輛車身廣告

　　1.6.4、終端標準化、形象化工程：

　　· 根據公司產品定位以及公司現狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，終端形象建設的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的產品陳列、終端展示等建立品牌與產品的高端形象，從而支持產品的高價格。以終端市場建設為中心，終端工作中的“經營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展;提升終端購買力。

　　· 在終端最大化的工作同時，以終端優勝化為原則，專賣店實行售點規范生動化布置、導購員素質培養、推廣形式科學化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用，同時促進工程項目的。

　　· 對產品展區的陳列進行造型形象設計，并賦予每個陳列臺(架)有含義的名稱，設計原則：更方便消費者接受、拿取產品，更方便客戶體驗產品的各項獨特功能，有特點、有個性，符合Ansorg品牌主張。讓產品從品類繁多的終端跳出來。

　　· 導入消費品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉展架、堆碼等等

　　1.6.5、終端門頭噴繪投放：

　　由公司負責無償投放噴繪，經銷商尋找懸掛地點，并負責安裝;

　　1.6.6、重點區域專業市場戶外廣告;

　　數 量：選擇3-5個重點區域的專業燈具市場或交通要道發布大型立柱廣告;

　　發布形式：由公司根據廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費用補助;其余部分由經銷商負責支付;

　　1.6.7、軟文宣傳

　　以古鎮《古鎮燈飾報》、中國建材網、中國照明網等行業內專業新聞載體為陣地，以市場為導向，分三個階段對品牌進行新聞宣傳：

　　產品導入階段：主要向目標受眾詮釋一種Ansorg進入市場的定位、格調、以及長遠規劃等等，營造一種產品熱銷、品牌力十足的景象;

　　產品提升階段：繼續深挖品牌主張對行業以及目標客戶的影響，具體強調單一產品或產品群為目標客戶帶來的利益以及不一樣的改變

　　網絡全面鋪開階段：緊跟Ans org大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進行一次市場升華以及強調對生態、安全等方面的關注

　　1.6.8、聯合廣告

　　與房地產開發商、銷售商協商聯合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發放資料等;

　　1.6.9、樣板間展示

　　在全國重點區域內選擇30個大型高檔樓盤，將產品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予20__元的產品補助。

　　2、銷售促進

　　積極開展與經銷商的聯合推廣活動，不定期推出由公司與經銷商共同承擔市場推廣費用的活動，建立公司與經銷商的市場同盟，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發放，鼓勵市場推廣積極的經銷商做大做強;

　　2.1、渠道推廣

　　2.1.1、對經銷商促銷——“星火計劃”

　　首批訂貨達到10萬元以上的經銷商由公司專項提供品牌區域市場營銷拓展計劃，并給予5000元的市場推廣費用補助，根據廣告、促銷禮品等購買發票及相關手續兩個月內給予報銷，迅速讓品牌在區域市場打開局面，形成星火燎原之勢。

　　2.1.2、“太陽計劃”

　　鼓勵經銷商及銷售人員在全國樹立具有區域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國照明領域的影響力，通過大工程建立企業的可信賴度;

　　2.1.3、“夢圓迪斯尼”設計師設計積分獎勵計劃

　　設定不同級別的項目工程對應積分、最終積分對應不同的獎勵計劃等對設計師進行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動)

　　2.1.4、導購激勵計劃

　　階段性的公司專門針對所有經銷商地導購直接進行產品銷售額外獎勵以及單品(新產品)銷售獎勵(直接由公司發放至導購手中);

　　2.1.5、理想空間照明應用方案完全解決中心

　　依托公司專業照明設計力量，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設理想空間照明應用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設計、應用安裝、維護等需求，最終實現與終端顧客一對一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡單燈具，形成行業內最大的終端銷售品牌與服務品牌。(如同聯想1+1、IBM方案解決中心等)

　　2.1.6、“我的理想空間”設計大賽

　　與設計協會聯合主辦針對設計師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設計大賽，以創意、想象力為主要設計方向，并要求以燈光效果表現空間的個性。獲勝選手可獲得由設計協會頒發的獲獎證書(提高賽事權威性，鼓勵高水平選手參賽)，安尚電氣提供的萬元大獎。甚至可以聯合建筑、裝飾行業的其它企業聯合聯合做這次設計大賽，提高活動預算，增加活動影響力，最好能做成每年的設計界的一次盛會。作品最后集中展出。

　　2.1.7、設計師促銷

　　根據短期內設計師業績的狀況組織兩批設計師參加安尚野外拓展訓練營。

　　2.1.8、“安尚151工程”網絡拓展計劃

　　在20__年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項指標納入銷售人員的績效考核之中，為配合目標的達成，在活動期間，將設置一定的針對經銷商與銷售人員的獎勵，并在高空媒體(網絡、報刊雜志等)營造聲勢，針對新開網點制定一系列的市場支持計劃與獎勵。

　　2.2、營業推廣

　　2.2.1、跨行業聯合推廣

　　年度內嘗試與建筑、裝飾行業內其它產業品牌進行合作推廣，如買安尚送衛浴品牌，獲買衛浴品牌達一定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。

　　2.2.2、分階段的針對不同渠道內大品牌進行終端聯合促銷：

　　· 與隱性渠道的聯合促銷：如與鴻揚家裝聯合在全國進行品牌家裝、照明普及行動大促銷，購買Ansorg燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設計、施工費用9折等等一系列優惠大禮包(具體項目在與渠道溝通后確定)，由弘揚家裝裝修的業主即可獲贈Ansorg公司無償提供的專業照明設計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促銷。

　　· 如建材超市渠道：與渠道共同承擔、聯合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動

　　注：此項活動可由區域經銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據情況提供物料支持和費用支持;

　　2.2.3、現場推廣活動

　　選擇5-6個重點區域，結合商業照明產品的上市，根據上市產品特性設計一系列的產品特點演示、產品體驗環節，配合生動化的終端展示物料，現場設計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。

　　發布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區域經銷商承擔場地、工商、城-管費用以及活動信息發布、人員費用。

　　2.2.4、 “讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應用設計普及風暴 以公司照明設計組為主要力量，在全國各地聯合特約家裝、工裝公司設計力量，在家裝與商業店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業照明設計的活動，客戶通過經銷商將房屋的室內規劃圖、結構圖等相關圖紙以及需求介紹發至公司照明設計組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費的照明設計服務，并可享受購買安尚產品的優惠。

　　2.2.5、“節約中國 節能安尚”安尚節能系列產品市場推廣活動

　　結合20__年中國節約年的影響以及世界能源緊張的現狀，借力中央電臺每天呼吁的“節約中國”的廣告語，在2020__年底的新產品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿-論炒作，建立品牌形象，配合對節能產品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。

　　2.2.6、“五子登科”大派財——福、祿、壽、喜、財

　　主要針對流通類產品在元旦以后至農歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設置不同金額的紅包。

　　活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用，經銷商承擔獎品費用;

　　2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區域性、短期促銷物料。

　　3、公關活動

　　3.1、主要合作媒體：(待定)

　　3.2、媒體關系管理

　　與行業內專業媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系，通過新聞采訪，增加企業與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產品的推出都能站在更高的高度展現在大眾面前;如：根據產品上市情況以新聞發布的形式邀請部分在行業內有影響力的專業報刊、雜志、網站對新產品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內的產品上市新聞熱點。

　　3.3、區域房產活動贊助

　　贊助類似商業步行街開發商主辦的如：招商會、封頂典禮之類的活動，提升區域內客戶對品牌的關注度;

　　3.4、Ansorg精英俱樂部

　　目標會員：行業內的設計院設計師、工程師、主管部門領導等等;

　　俱樂部形式：定期根據會員的生活喜好，收集相關娛樂、體育情報等資訊精選(如大-片評論、放映時間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免費提供給會員參考、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺，并結合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等)。

　　注：公司所有針對設計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。

　　3.5、“我的理想20__”安尚創業大行動

　　活動地點：國內尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據情況定，保證整體市場潛力、經濟水平差距不大)

　　參與條件：提交創業計劃書一份，參與創業者須攜帶行業相關地段60以上平方米的門面以及自行根據安尚照明裝修標準進行店鋪裝修，自行準備流動資金。

　　活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經過系統培訓后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產品及相關配套產品(如西蒙電工等等作為贊助協辦單位進駐)，選手在安尚公司規定的比賽規則下進行產品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用，60%由參賽選手所得。

　　考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業協會專業人士組成評審團，對參賽選手的市場維護、品牌打造、營銷規則遵守程度、銷售業績等等進行綜合評分，評出優勝者，優勝者在與公司簽訂經銷合同后可獲得創業基金5萬元，并可繼續享受一年的十萬元安尚產品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。

　　3.6、參與各類評獎活動

　　4、人員推廣

　　4.1、人員激勵

　　4.1.1、Ansorg年度營銷頒獎典禮

　　設置獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳推廣執行獎、最佳團隊獎、至尊營銷金、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓基金等)

　　4.1.2、階段性促銷獎勵

　　· 前期市場鋪貨階段

　　· 商照產品上市階段

　　· 月底、年底銷售沖量等

　　4.1.3、編制科學的產品導購手冊

　　組織一批精干終端導購力量，認真研究競爭對手產品以及終端導購經驗，設計一系列產品導購技巧及產品特點演示方法，為客戶購買安尚產品提供科學的理由，并保持終端導購的統一口徑。

　　4.1.4、“終端生動化十佳創意獎” 評選

　　將產品特點更直觀、更生動的將展現給用戶，對全國所有經銷商導購人員、業務人員等進行終端生動化創意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創意獎”。

　　4.1.5、“終端形象十佳經銷商”評選

　　在全國區域內導入專賣店終端展示標準化、生動化作業，提出終端形象派出專門終端形象監督人員對全國的經銷商終端進行專項檢查活動;并在20__年下半年對所有的經銷商終端形象進行評比，評選出“終端形象十佳經銷商”。

　　4.1.6、“給山區帶去一個心愿”志愿者活動

　　組織公司銷售人員、經銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠山區進行生活體驗以及看望山區學生，每人帶給山區的學生一個鄉村里沒有的禮物或幫助山區兒童完成一個心愿，并舉行現場捐款活動。

　　4.1、人員推廣

　　4.1.1、專業展會推廣

　　年度內選擇2-3個在國內具有較大影響力的專業照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調參與。

　　4.1.2、會議營銷

　　· 利用經銷商年會、新產品上市等機會針對渠道成員對產品進行推廣。如商照產品上市時，召集行業內專業媒體以及部分大眾媒體財經版記者、原有經銷商、意向經銷商召開產品上市推廣會，高調切入市場，并聯合較有影響力的專業媒體對產品上市后的反應進行跟蹤報道，塑造行業新聞熱點;

　　4.1.3、“理想百城萬區”安尚推廣活動

　　組織一批特色化的終端展示物料，全國統一操作推廣方式、操作程序，在每個新建社區進行密集人員推廣、產品咨詢等活動。

　　5、培訓推廣：

　　通過培訓統一渠道成員的經營思想，強化產品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業水平，我們還將通過設計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓，展現安尚風采。

　　對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學激勵和實效管理，加強對導購員、工程銷售人員的產品知識及素質培訓，提高每個導購員“臨門一腳”和“多進一個球”的能力

　　完善對經銷商產品知識、導購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業務培訓，規范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于最佳狀態。

　　5.1、對經銷商的培訓

　　培訓內容：工程市場、隱性渠道操作技術、營銷理念的學習，區域網點建設和分銷通路的拓展，渠道多元化建設，新品上市計劃，本區廣宣促計劃及執行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售后服務規范等等;

　　培訓方式時間與頻率：以大區為單位，06年舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區總監辦所在地進行。(公司負責用餐、住宿及會議費用，3月份結合年會一起在公司總部召開)

　　講師：公司領導、營銷講師、大區總監等。

　　5.2、對經銷商業務員的培訓

　　培訓內容：新產品上市計劃，安尚產品與競爭品牌的區別，工程市場、隱性渠道操作技術、終端形象展示規范，現場推銷的技巧，照明技術、以及單項專題培訓等

　　培訓方式、時間與頻率：前期以大區為單位組織，市場部組織講師以及內容進行全國巡回培訓，后期以辦事處為單位組織培訓，每年3—5次，分別在05年12月，06年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進行。

　　講師：由市場部培訓講師主講，大區總監及辦事處經理組織。

　　5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓

　　培訓內容：產品知識、安尚產品與競爭品牌的區別、照明技術等;

　　培訓方式：經銷商組織，經銷商自行培訓以及公司派出培訓講師培訓(經銷商提出需求) 培訓時間：根據經銷商提出需求時間

　　5.4、對經銷商導購人員的培訓

　　培訓內容：《終端形象與展示標準化作業》、《導購人員作業標準化與導購技巧》、《導購人員素質培養》、照明知識、安尚產品與競爭品牌的產品的區別等

　　培訓方式：集中培訓、現場培訓、發放培訓教材學習;

　　培訓時間：前期主要以發放培訓教材，由經銷商自行組織培訓，辦事處考核、監督 以各個辦事處為單位組織一次全國導購技術巡回培訓，

　　市場專員針對現場進行產品陳列、賣場維護、導購技巧等培訓

　　【七、推廣計劃進程及費用控制】

　　略

　　【八、控制—效果跟蹤】

　　· 每季度組織市場人員、銷售人員召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進行總結以及對下季度的市場推廣工作作出調整、安排

　　· 每月市場部定期對市場推廣工作效果及執行過程進行監督與評估，建立市場推廣考核機制，及時調整推廣形式

　　· 不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實現目標的理解和解釋，備查。

2024推廣策劃方案 篇13

　　由X集團開發研制的“桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，X公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

　　1、營銷推廣方案大綱

　　（1）組織公關

　　透過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。

　　實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。

　　建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。

　　（2）傳媒

　　透過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。

　　（3）公關活動

　　2、公益活動策劃

　　將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。

　　目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買產品可享受優惠等等。

　　策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美譽度。

　　活動策劃如下：

　　（1）成立“生命綠舟”俱樂部

　　（2）“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福

　　（3）社區咨詢宣傳活動

　　3、終端活動策劃

　　銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進產品的市場銷售。

　　硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。

　　軟終端：常規的人員促銷、專家推廣咨詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。

　　終端活動包括：

　　（1）銷售店面包裝

　　（2）宣傳品設置

　　（3）客情教育

　　（4）專家咨詢

　　4、幾個活動策劃案介紹

　　（1）成立專家顧問團

　　癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。

　　透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立專家顧問團，使其成為X公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

　　（2）組織召開主治醫師交流會

　　各醫療機構的醫生、專家直接與產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。

　　在市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入X市場銷售的重要環節。

　　緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳產品。

　　（3）“手挽手”－癌癥患者咨詢熱線

　　－咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

　　－透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。

　　－是樹立企業良好形象的一種手段。

　　－透過媒體或其他渠道發布咨詢熱線開通信息。

　　－邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。

　　－現場或限期向咨詢者解答所提問題。

　　－透過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。

2024推廣策劃方案 篇14

　　為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費，使之與微信粉絲之間加強互動，并帶動粉絲數量的增加，特制定如下互動方案：

　　一、推送信息

　　增強互動，就是要讓更多的`用戶參與進來，可以先淡化營銷，以讓用戶體會到微信公眾平臺帶來的樂趣為主。隨后再注入品牌價值，不是泛泛做廣告。

　　推送內容：美劇或電影中的經典句子，名人名言，國際新聞，生活小常識。

　　二、幸運大轉盤

　　活動地點：舜和巴西烤肉餐廳

　　活動時間：20xx年x月x日至x月x日

　　獎項設置：一等獎(x名)、二等獎(x名)、三等獎(x名)

　　中獎設置：

　　一等獎享受巴西烤肉單人半價優惠

　　二等獎享受周六、周日八折優惠

　　三等獎享受巴西烤肉單人八五折優惠

　　三、刮刮卡

　　活動地點：舜和海鮮超市

　　活動時間：20xx年x月x日至x月x日

　　獎項設置：一等獎(x名)、二等獎(x名)、三等獎(x名)

　　中獎設置：

　　一等獎贈送帝王蟹一只

　　二等獎夏威夷特大夏日貝個/人(限10人)

　　三等獎長壽魚一條

　　四、電子優惠券

　　為推動巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優惠券，定期向粉絲發放一張電子優惠券，使用時間：周一。

2024推廣策劃方案 篇15

　　廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象。

　　中國臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

　　廣告種類之選擇

　　在地區方面，根據客戶之意見，以中國臺灣北部為主，中部及南部為次。

　　在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。

　　第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

　　第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

　　根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：

　　(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

　　(二)電視：中國臺灣電視公司。

　　(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

　　(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

　　第一類電影廣告

　　以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：

　　·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

　　·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

　　故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。

　　第二類電視廣告

　　電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。

　　惟中國臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

　　第三類電臺廣告

　　此類廣告優點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。

　　我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。

　　第四類報刊廣告

　　以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

　　我們為使外國僑民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post)，每日發行額3，000份。二為中國日報(china new s)，每日發行額8，000份。

　　在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為征信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故 中國臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。

　　此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

　　因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及中國臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

　　同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數亦較多。

　　各類廣告分配

　　(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。

　　(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時。由此特約節目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。

　　至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。

　　(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。

　　(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。

　　至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

　　中國臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。

　　總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。

　　各類廣告觀眾數目

　　我們推算：電影觀眾約有64萬人

　　電視觀眾約有575000人。

　　電臺聽眾約有53XX人。

　　報刊讀者約有557000萬人。

　　推算之方法如下：

　　影院觀眾數目

　　地區電影院名稱座位次數放映次數滿座率%每日觀眾臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(十日計)641，370

　　我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據。

　　在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影觀眾之總數。

　　電視觀眾數目

　　中國臺灣電視機估計總數111，000架

　　中國臺灣北部

　　電視機約有82，276架

　　每一電視機

　　觀眾平均數7人

　　因此中國臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人

　　電臺聽眾數目

　　地區中國臺灣北部收音機架數

　　臺北市392，573

　　臺北縣19，045

　　陽明山管理局9，005

　　桃園縣65，000

　　基隆縣47，225

　　總計532，856

　　由于缺乏每架收音機之收聽人數資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數目，應與中國臺灣北部所擁有之收音機架數相同，亦即532，865人。

　　報刊讀者數目。

　　名稱發行額(份)報200，000新聞報130，000日報115，000郵報13，000日報8，000周刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計557，000

　　我們雖缺乏報刊讀者人數之統計總數，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數，應為557，000人。

2024推廣策劃方案 篇16

　　前言

　　我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

　　紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

　　現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。

　　本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

　　消費者分析

　　（1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

　　（2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

　　（3）現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

　　（4）現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

　　產品分析

　　（1）優勢：

　　圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

　　口感較好，能滿足一般消費者的需求。

　　（2）劣勢：

　　產品形象模糊

　　產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

　　價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

　　競爭環境分析

　　隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

　　競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

　　產品定位策略

　　價格定位：

　　圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

　　功能訴求：

　　圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

　　綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

　　廣告訴求策略

　　A、廣告訴求對象

　　目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

　　B、訴求重點

　　廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

　　C、訴求方法

　　感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

　　電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

　　場景一：

　　（1）一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

　　（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

　　（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

　　（4）因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）

　　場景二：

　　（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

　　（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

　　（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

　　（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

　　（畫外音）

　　“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

　　思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。

　　場景：

　　（1） 在一個布置得溫馨浪漫得環境下，一女孩與一男孩正在約會

　　（2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

　　（3） 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

　　（畫外音）

　　“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

　　拍攝重點：

　　（1）場景得布置，要帶點夢幻情調

　　（2）女孩子臉色得變化要處理得當。

　　公益活動

　　思路：要與眾不同，用支持國防作為企業長期的公益活動。

　　主題：心系國防 圣珠有責

　　活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

　　現場品酒活動

　　思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

　　主題：常飲常“鮮”

　　——“圣珠紅酒現場品酒會”

　　活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

　　特別活動：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。

　　廣告媒介策略

　　1、媒介策略

　　由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

　　（1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

　　（2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

　　（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

　　（4）用公交車體廣告進行宣傳。

　　（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。

　　2、媒介選擇的標準

　　（1）選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

　　（2）選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

　　（3）選擇最家庭化的媒介

　　（4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

　　3、所選媒介

　　（1）電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

　　（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

　　（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

　　（4）聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

　　（5）廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策略，即在各媒介上持續發布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。

　　4、整體傳播策略

　　因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

　　（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發布廣告

　　（2）售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

　　（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

　　現場品嘗：請消費者現場品嘗圣珠紅酒。并發放企業制作的一些小冊子。

　　贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

　　加大包裝促銷：制作特別的包裝以優惠價格出售

　　（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。

　　（5）產品本身的配合：

　　由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求

　　茶葉營銷策劃方案餐飲營銷策劃方案博覽會策劃方案

2024推廣策劃方案 篇17

　　一、準備階段

　　(一)調查 維絡納酒店也就是最適合的情侶特色型酒店，

　　是相對傳統全服務酒店而存在的一種具有時代氣息和氣質的當代酒店。

　　國外對維絡納酒店的劃分主要以價格為標準，結合我們國內的特點，維絡納酒店我們就可以可以定義為：以大眾觀光旅游者和中小商旅旅行者情侶及當代大學生青年男女為主要服務對象，以客房為主要產品，以康樂、餐飲、購物等附加功能的現代酒店，以加盟或特許經營等模式為主。

　　酒店步行10分鐘可到達北京歡樂谷及北方工業大學。酒店裝修獨特，摒棄一成不變的酒店模式，以浪漫主義為重心;搖曳燭光、醉人紅酒，浪漫裝飾，神秘色彩。這里有最私密的二人世界，這里有最浪漫的主題房間，這里是美麗的世外桃源，讓您在平凡的生活中感受到不一樣的激-情和浪漫。電子商務 4

　　維絡納

　　愛情，一個永恒不變的話題，古今中外，有太多的少男少女為了追求自己的幸福愛情，給我們留下了美麗浪漫的愛情故事和生命的信仰。為了自己的愛情，他們可以付出一切，那是多么的浪漫。其實你也可以讓自己的愛情如此浪漫。因為你可以選擇用最浪漫的形式和你的愛人一起編織你們的愛情。

　　浪漫的愛情，需要浪漫的時刻，浪漫的環境，浪漫的氣氛。即將到來的七夕節就是一個浪漫的時刻。浪漫的環境，維洛納主題酒店可以給你。而浪漫的氣氛，就要靠你們彼此的纏綿和情愛來營造。為了你們的愛情，請把握這次機會哦。快快帶上你心愛的Ta，來北京維洛納主題酒店一起體驗專屬于你們浪漫愛情吧!

　　維洛納主題酒店歡樂谷門店位于北京歡樂谷，擁有特色客房29間，由29位知名設計師精心打造。維洛納取自意大利名城“Verona(維羅納)”，維羅納也被稱作是“愛之城”，是羅密歐與朱麗葉的愛情發祥地。在這里，一切皆為愛情服務，體會初戀的悸動，感悟愛情的堅定，感受最終的幸福!

　　電子商務

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　　維絡納

　　維絡納酒店主要有四方面的特點：一是價格實惠：維絡納酒店的平均房價一般比同類酒店略低，我們有時尚房間價格398起、馨雅房間518起、尊貴房間742起，這是眾多消費者選擇維絡納酒店的主要原因。二是環境舒適：維絡納酒店主要渲染它滿足顧客追求浪漫、溫馨、典雅、舒適睡眠的要求，干凈的房間、舒適的床鋪、可口的早餐、便捷的寬帶都成為吸引顧客的關鍵因素。三是位置優越：酒店位于東南四環，步行10分鐘即可到達歡樂谷和北京工業大學。至天-安-門車行20分鐘 ，至北京市中心商務區( CBD)車行5分鐘，至京津塘高速路入口車行5分鐘，至北京站車行20分鐘，至北京南站車行25分鐘。

　　維絡納酒店周圍應有滿足顧客綜合需要又步行可及的餐館、酒店、商店、郵政、娛樂、便利店等設施，交通便利。四是性價比高：這是維絡納酒店制勝的法寶，也是不斷提高服務水平的動力。

　　維絡納酒店可以稱為廣大青年男女及情侶特色型酒店的一種，是相對于傳統的全面服務酒店而存在的一種具有時代氣質的新型當代酒店。國外對特色型酒店的劃分主要以價格為標準，結合國內特點，特色型酒店可以定義為：以大眾觀光旅游者和中小商務旅行者青年情侶為主要服務對象，以客房為重要產品或核心產品，以加盟或特許經營等經營模式為主，價格低廉、服務規范、性價比高的現代酒店業態。維絡納酒店對于傳統賓館有著很明顯的市場優勢，給消費者帶來的經電子商務

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　　濟，娛樂享受，受益很大，越來越贏得消費者們青睞，已經對傳的統酒店行業造成一定的沖擊，在市場上所占比重越來越大，是我國特色酒店行業真正走向成熟的標志。

　　維絡納酒店(情侶浪漫唯美型酒店)的概念產生于當代的中國戀愛觀點代文化和歐美浪漫主義文化的結合產品，是具有時代氣息和當代浪漫主義色彩氣質的，特色特色型酒店的特點是功能齊全，把服務功能集中放大，力求在該核心服務上精益求精。

　　中國的特色型酒店經過多年的發展，維絡納酒店目前已經初步形成三大陣營，初步具備品牌分列不同領域，共贏競爭狀態。

　　第一大陣營是起步較早的一線城市特色型酒店品牌，以裝修唯美適合浪漫主義現代氣質的情侶共度浪漫時光的特色酒店并且以價格便宜為主導的酒店。

　　第二大陣營是區域性的特色特色型酒店品牌，裝修檔次高，追求特色的酒店。 第三大陣營是以尚客優為代表的一線城市連鎖品牌，客戶群體年齡段偏低，裝修穩高貴典雅，溫馨浪漫。這也代表著中國的特色型酒店格局逐步成熟。 現狀

　　經過幾年的迅猛發展，維絡納特色酒店已經成為青年男女尋找浪漫溫馨唯美愛情的共知場所酒店的裝修摒棄一成不變的酒店模式，以浪漫主義為重心;搖曳燭光、醉人紅酒，浪漫裝飾，神秘色彩。這里有最私密的二人世界，這里有最浪漫的主題房間，這里是美麗的世外桃源，讓您在平凡的生活中感受到不一樣的激-情和浪漫。我們的維絡納特色型酒店，入住率和平均房價出現大幅上升，且贏利呈加速增長態勢，平均年利潤增速在30%——40%左右。

　　(二)分析

　　1、維絡納酒店的宏觀環境分析

　　中國地處世界的東方，古老的文化底蘊和鮮明的民族特色吸引著全球旅游者，中國旅游業的國際市場廣闊。國內，居民消費已從溫飽型升級為小康型，吃、穿、住、用、行等生活必須物資不再是考慮的重點，人們開始注重生活品質的提高和精神物質的充裕，休閑旅游已成為一大消費熱點。旅游業的快速發展使維絡納酒店需求明顯增長，初步預測，到20__年，中國新增住宿設施20萬家。由于

　　組建維絡納酒店的資本需求在同酒店居中，新進入者的進入壁壘低，很容易形成同質化服務，加劇同類型酒店之間的競爭。星級酒店、旅館、招待所等替代型競爭者的數量同樣與日俱增。快速增長的市場份額將由更加快速增加的競爭者瓜分。尤其是在中國的北京北京具有豐富的旅游資源，對外開放的旅游景點達200多處，有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園，還有八達嶺、慕田峪、司馬臺長城以及世界上最大的四合院恭王府等各勝古跡。全市共有文物古跡7309項，其中國家文物保護單位42個，市級文物保護單位222個。北京的市樹為國槐和側柏，市花為月季和菊花。另外，北京出產的象牙雕刻、玉器雕刻、景泰藍、地毯等傳統手工藝品馳譽世界人口流動量較大。酒店作為一種提供休息為旅行者的長途旅行給以唯美浪漫的休息環境是極具經濟特色的。

　　2.維絡納酒店的微觀環境分析

　　定位明確的維絡納酒店經營項目主要為情侶特色住宿，這樣既有利于管理的方便和服務的周到，又有利于制度的明確，集中優勢力量開展主業管理。較低的原始投入和經營成本帶來了更高的顧客讓渡價值，這是吸引旅行者和商旅青年男女情侶選擇入住維絡納酒店的驅動力，加之浪漫溫馨，大方高雅舒適的住宿、便利的交通，這就成為特色酒店無可比擬的優勢因素。但顧客由一家維絡納酒店交換到另一家維絡納酒店支付的轉換成本較低，直接加劇了同類型酒店之間爭奪客源的激烈程度。

　　3、維絡納酒店的營銷策略分析

　　在激烈的市場競爭中，營銷是酒店贏得市場優勢的必要手段。維絡納酒店之間的競爭不再停留在簡單的價格大戰，而是在營銷中融入策略，實現機遇面前的乘風而上，挑戰面前的激流勇進。

　　二、制作階段

　　(一)廣告目標

　　讓我們的酒店在這一區域人盡皆知，不僅要做廣還要做好。其中最主要的是從我們的推廣中提高本酒店的品牌形象。

　　(二)廣告媒介

　　傳統媒介有：報紙、廣播、電視、海報、傳單等等。我們可以在北京一些大的報業集團打廣告、在本地電視臺、中央電視臺打廣告，可以在一些人流量密集的地方發傳單;我們還可以借助網絡這一媒介來宣傳，具體操作有：郵件、論壇、網站、我們還可以制作一些有創意的廣告發布到網上，來引起廣大消費者的興注意。

　　(三)廣告對象

　　廣大消費者，只要是有購買能力的人，享受情侶浪漫之旅的唯美夜色下的休息。

　　三、檢測階段

　　檢測目的:為了了解經過我們這些方案的實施,維絡納酒店的知名度以及它的品牌形象有沒有提高。

　　檢測方法：調查問卷、走訪詢問、論壇

　　檢測分析：通過我們的檢測方法收集到的數據，客觀真實的給出報告。

　　四、實施階段

　　1、網絡銷售。主要的途徑有訂房網，比如攜程、E龍等比較大的訂房網，只需要的在他們的官方上申請即可。 不僅如此，我們還可以去一些知名的團購網站做團購，比如說：聚劃算、聚美等等

　　2、旅行社。眾所周知酒店的客房來源于旅行社，需要和大多的旅游團隊簽有關的協議即可。比如說青旅、國旅等

　　3、會議團隊。如果酒店有能力接辦大型會議的話，這個也是一個很重要的銷售點，主要的客源來自當地各大企業公司、機關團體、政府等。這個就需要自己去開發，要多出去跑 了解信息，信息是最重要的。

　　4、本地市場。在這個方面就是所本地的大、中、小型企業、公司、學校、

　　工廠、政府、機關團體。

　　5

　　整體銷售的操作流程是：找客源——上門拜訪(找到主要負責安排在哪里消費的人)——商談優惠價格以及協議書的簽訂——協議書歸檔——把協議書輸入電腦系統—定期回訪—詢問客人意見——好處——成為朋友—讓他幫你轉介紹。 整體客人的接待流程是：客人的預定——檢查工作(菜單的安排、房間

　　是否布置好等等)——迎接客人—陪同客人查看(菜單、房間等等)——送客—第二天詢問客人是否滿意

　　整體會議接待的流程：預定會場、房間等——下發接待計劃——巡查安排事宜——會議進行中的跟蹤——會議結束后的結算——會后意見的詢問等等

　　五、評估階段

　　品牌知名度以及美譽度

　　品牌知名度及美譽度主要是通過顧客的反饋以及本品牌在社會上的影響力來決定的，一個好的品牌人們會時常掛在嘴邊，這樣就會在不經意間為我們的品牌形象及知名度做了宣傳。所以要評估品牌知名度及美譽度應該從消費者入手，可以給住宿過的消費者一份有創意的問卷調查表，或者給他們點優惠。比如說：一份問卷調查可以作為抵價券使用，具體的金額可以根據具體情況而定。而對于其他未住過本酒店的潛在顧客我們也可以使用同樣的方法：調查問卷可以作為抵價券使用。從而來收集信息，通過分析這些收集到的信息來對我們的品牌知名度及美譽度來進行評估

　　特色效果

　　特色效果，顧名思義就是盈利。從特色效果這一方面來進行評估就需要分析本酒店內部的收支情況了，可以從每月、每季度、每年的財務會計報表中來分析特色效果。

2024推廣策劃方案 篇18

　　現在的互聯網飛速發展，霸哥和您來對比一下，傳統營銷時代與互聯網時代的不同。在以前傳統營銷需要選擇目標市場，通過創造、傳遞、傳播、優質的客戶價值，獲得、保持和發展優質客戶。而在互聯網時代網站由于其內容豐富、查閱方便、不受時空限制、成本低等優勢，廣受網民和商家的喜愛，成為傳遞、傳播價值的主要手段，并在獲得、保持和發展客戶方面呈現出強大的潛力。

　　那網絡營銷策劃具體包括那些內容呢?霸途科技來為您解答。

　　其一：整合營銷

　　整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。 其二：故事營銷

　　故事營銷就是指在產品相對成熟的階段，在品牌塑造時采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產品營銷的過程當中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產品的功能性及概念性需求，進而打動消費者的心靈，從而保持產品在穩定上升的過程中有爆發性的增長。

　　其三：品牌包裝

　　包裝”主要包括“產品包裝”、“品牌包裝”兩種形式，“產品包裝”主要是針對產品所做的由內至外的包裝形式，包括包裝紙、盒、箱等等形式。“品牌包裝”是一個較為寬泛的包裝概念，它指的是針對品牌概念所作的整體商業文化的包裝，從品牌視覺形象系統、品牌文化傳播、商業環境的設計等系列行為，從而構成一個對品牌完整的塑造體系。

　　其四：話題營銷

　　話題營銷，當然是有一個話題，而且是一個具有傳播性的話題。通過多方面宣傳，多種媒體形式進行持續報到，盡可能將一切可以利用的資源結合起來，為這個話題提供更多的營銷助力。

　　還包括口碑營銷、數據營銷等就不一一列舉了，其中推廣所涉及的渠道又包括：新聞、百科、貼吧、問答、博客、論壇、微博、微信、Q群、等方式來進行。

　　總結下來，網絡營銷推廣就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。

　　我們了解的信息都是通過互聯網傳播的，所以如果還有企業沒有加入到互聯網上面來那么這個企業就是在漸漸消失，資源重新分配。但是網絡營銷推廣又不是簡單的在QQ，論壇，貼吧等這些地方發一些廣告，而是通過用戶心里想什么需要什么尋找什么來定位潛在的客戶，達到提高客戶的轉化率，這是一個綜合性營銷方式。

2024推廣策劃方案 篇19

　　營銷目的：深入表現企業價值觀和產品訴求點

　　將品牌、產品訴求巧妙地融合在一個好的故事中，讓一個故事的主題成為品牌的

　　核心概念(或

　　價值觀)是本產品做微電影營銷的主要特性。通過微電影營銷使品牌最大限度地

　　在市場上被關注到，觸動消費者的心靈，使其感受到品牌的價值和，增加品

　　牌的親和力。

　　營銷目標：微電影具有較強的傳播性，接觸群體為大眾，而主題主要關注親

　　情，顧目標群體定位為孩子老人寵物有潛在需求的白領群體。

　　營銷執行

　　1、電影主題

　　高科技產品只有依附于人文關懷，才有可能走進大眾。鑒于本產品的用實獨特功

　　能，可以緊緊抓住一條親情的主線，圍繞兒童、老人、寵物等展開故事描繪，讓

　　觀眾感受到產品最大意義上的價值。

　　2、電影傳播

　　傳播的效果可以決定整個微電影營銷的成敗。目前主流的傳播途徑為通過各大視

　　頻門戶網站，如優酷、土豆、搜狐視頻等，還必須輔以微博、論壇官網等視頻鏈

　　接。

　　3、熱點

　　熱點永遠是觀眾的聚焦點。電影主題跟隨熱點，依仗熱點宣傳。比如在兒童節、

　　母親節等推出主題微電影，挖掘消費者的情感之源，觸動消費者內心，本產品有

　　極大的發揮空間。

　　4、做出反應 對于宣傳與反饋，好的營銷方案永遠都會顧及得當。微電影是一種營銷宣傳手段，

　　宣傳過后就要知道觀眾有如何反應，關注動態，貼近觀眾的思想，及時做出反饋。

　　營銷分析

　　微電影并非是為了營銷而營銷，它首先是認真講一個故事，始終從感情方面

　　打動消費者。利用清晰的產品品牌理念貫穿這個電影主題，體現出有社會使命感的微電影營銷。

　　微電影的效果評估現在可從三個緯度來測評：1、微電影的播放量和主動傳

　　播的數量，可從播放量和微博轉發數、論壇跟貼數等做統計;2、品脾知名度提升，

　　可從百度指數、淘寶指數等工具來統計;3、淘寶銷售轉化，淘寶熱詞品牌、店鋪

　　名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率、主核心店鋪銷售轉化率、客服關鍵詞中對

　　微博事件買家主動提及次數等。

2024推廣策劃方案 篇20

　　婚紗攝影雙十一活動策劃方案

　　20xx-11-02 17:28

　　現在很多年輕人選擇雙十一去拍婚紗，結束“單身狗的日子”，所以很多影樓推出拍婚紗促銷活動，下面是第一范文網小編為大家整理的：婚紗攝影雙十一活動策劃方案，歡迎大家參閱，更多資訊盡在策劃書欄目!

　　促銷背景：

　　1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于社會流行，大多數情侶選擇在“雙十一”期間的結婚。

　　2.、競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

　　3.、消費者分析：雙十一的新婚夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

　　swot分析

　　☆ 優勢分析：

　　1、婚紗攝影在**市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

　　2、雙十一推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

　　3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

　　4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

　　☆ 劣勢分析：

　　1. 同檔次的產品競爭比較激烈。

　　2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

　　3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。

　　☆ 機會點：

　　1. 新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

　　2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

　　☆ 威脅：

　　1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

　　2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

　　促銷目標：

　　 占領**市場

　　 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

　　 讓消費者盡快了解活動

　　提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

　　 讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

　　 提高銷售量

　　目標消費群分析：

　　▲ 重點目標消費群：

　　新婚夫妻及20～～30人群

　　▲ 輔助目標消費群：

　　希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

　　▲ 目標消費群特點：

　　1. 有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

　　2. 注重生活情趣，享受快樂。

　　3. 追求時尚及品牌服務。

　　促銷時間：

　　時間 目標 策略 活動 備注

　　讓**大部分地區的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期

　　讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期

　　讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。 成熟期

　　促銷范圍：

　　目標范圍：**市地區

　　范圍計劃：在雙十一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

　　促銷主題

　　活動主題：溫馨送雙十一 (浪漫新婚)有好禮

　　活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

　　活動方式 ：設置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額

　　單身狂歡，情人更要狂歡

　　活動主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。

　　11月11日，單身狂歡日。

　　柔情似水，佳期如夢，濃情四溢，緣定今生。

　　在這個狂歡的日子里

　　要送什么禮物給心愛的他(她)呢?

　　拍一本專屬你們的寫真集，

　　來記錄屬于您們

　　獨一無二的甜蜜和浪漫。

　　婚紗照系列及寫真系列均可參加此優惠活動，前77位即可獲得優惠

　　活動時間：XX年11月11日，限前77位訂單者，享受此優惠權限!

　　活動地點：婚紗攝影公司

　　說明：活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改

2024推廣策劃方案 篇21

　　一、活動背景

　　“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

　　同時活動較之于平面廣告更能夠加強產品的市場印象，能夠增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

　　二、活動目的'

　　1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力。

　　2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售。

　　三、活動對象

　　1、活動區域固定居民

　　2、觀光旅游人士

　　3、各自的目標消費群

　　四、活動時間

　　4月28日——5月3日（可根據活動效果、天氣另行調整時間）

　　五、活動地點

　　以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標準。

　　六、活動內容

　　1、歌舞演出

　　2、有獎問答

　　3、發放宣傳單

　　4、樓盤/產品咨詢

　　七、促銷措施

　　（一）樓盤促銷

　　1、多層單位的特價房先到先得。

　　2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；但是不再享受任何折扣優惠。

　　3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但是不再享受任何金額優惠。

　　4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

　　5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為。

　　（二）家電促銷

　　1、當天認購家電額外優惠一定金額（未定）

　　2、現場有獎問答，獲贈小禮品

　　八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）

　　1、9：00主持人開場白

　　2、9：05節目

　　3、9：15樓盤項目/家電產品介紹

　　4、9：25節目

　　5、9：45有獎問答

　　6、10：00節目

　　7、10：15發放宣傳單及咨詢

　　九、現場布置

　　1、展板2塊，規格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放

　　2、易拉寶一個3

　　3、音響一對含無線話筒

　　4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯

　　5、咨詢臺1-2張、椅子6張

　　6、宣傳折頁、資料袋若干

　　7、禮品傘200支

　　8、冰箱、空調若干臺（經銷商提供）

　　9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排

　　10、帳篷4頂（經銷商提供）

　　十、廣告宣傳

　　1、活動短信：5萬條

　　2、電視流字1周

　　3、宣傳單頁（各自制作、發布）

　　4、戶外廣告牌（長年效應）

　　十一、活動費用

　　1、活動短信：5萬條*X元/條=X元（各出50%）

　　2、電視流字1周*X元/天=X元（各出50%）

　　3、演員費用：約X元/天·人*X人*5天=X元（經銷商）

　　4、場地費用：X元/天·地*5天=X元（開發商）

　　5、拱門審批：X元/天*5天=X元（經銷商）

　　6、綬帶：4條*30元/條=X元（經銷商）

　　7、地毯、臺布：約X元（開發商）

　　8、展板：X元/個*2個=X元（開發商、含噴繪）

　　9、汽車租賃：250元*5天=1250元（各出50%）

　　10、戶外廣告噴繪約X元（開發商）

　　11、其他費用共計X元

2024推廣策劃方案 篇22

　　網絡是企業進行形象宣傳，產品展示推廣，與客戶溝通，信息互動的陣地，建立自己的網站有利于企業樹立自己的網上品牌，對企業的長遙發展，企業文化，企業品牌建設都有非常重要的意義，并且根據權威機構統計預測：20xx年全球互聯網用戶已超過5億到20xx年將達到15億;中國20xx年互聯網直接收滲透為8億美元;到達20xx年全球商業的一半將在網上入行互聯網正改變著經濟，改變著人們獲取信息的方式，企業如果不及早投身網絡經濟大潮，必將被淘汰

　　網站主要內容包括：企業介紹、項目介紹、企業員工、企業風采等內容，企業網站主要定位于企業形象宣傳、企業介紹、項目介紹等內容隨著公司經營的不斷深入、規模不斷的擴大，對企業風站的需求不僅僅滿意于對企業形象的宣傳，如何通過企業網站為企業的準客戶、客戶提供更多、更好的服務、如何實現與客戶信息的交互、如何更多的讓準客戶通過企業網站了解到更快捷、全面的項目信息，將是本次網站建設的目的之所在

　　第一章客戶需求分析

　　1.1客戶現狀

　　我們面對面的交流只有充分了解了企業的需求，在行業中的地位，優勢資源，優勢產品，銷售狀況和一些不足等各方面的信息，我們才能為您"量身訂做、量體裁衣"，建設好這個窗口

　　1.2客戶理想中的企業網站

　　2.1企業網站定位

　　我們將把建設的網站定位于：展現企業形象、拓展網上營銷、著力網站宣傳,該定位的詳細含義為：

　　1、通過網站來達到全方位展現企業形象、綜合實力的目的，大力打造影響力，讓網站成為宣傳企業形象的全新;

　　2、通過特色欄目全方位、及時的開展網絡營銷，并通過客戶留言版和客戶反饋系統獲取部分準客戶資料

　　2.2網站內容規劃

　　本次建設的網站主要內容規劃如下：

　　2.2.1、網站首頁

　　網站首頁是企業網站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網站首頁的關鍵要素網站主要規劃的內容有：

　　公司快訊、店面信息、最新新聞、商品譯站、企業郵箱滲透口、全文搜索工具、在線調查、企業形象Flash、友情連接、網站流量統計分析

　　2.2.2、公司簡介

　　公司簡介是集中展示企業形象的欄目，風格一致，體現出大企業的風范其主要包括以下小欄目：

　　公司簡介、經營理念、發展戰略、企業風采

　　2.2.3、新聞動態發布系統

　　最新動態欄目主要用來發布企業新聞，公司動態、消息等通過最新動態欄目可使客戶對公司最新的發展動態，產品信息、人文文化、最新消息等信息有一個及時的了解此欄目，可讓客戶在線實時管理，發布新聞、刪除新聞、更改等、公司快迅、圖片新聞

　　2.2.4、產品實時發布系統與在線訂購系統

　　產品類型、型號分類、詳細內容、與會員系統相結合，強力推出在線訂購系統、產品發布實時更新、在線招商，合作代理

　　2.2.5、企業留言系統

　　美觀，大方，與網站風格連成一體無需注冊，有回復通過相互直接的交流，能夠為您找到潛在客戶，和一些市場信息發布留言、查看留言

　　2.2.6、服務信息

　　通過后臺發布，所有服務的其本信息，呈現在網站"服務信息"欄目里通過關鍵字搜索，通過產品搜索都可隨時方便的查看服務信息

　　2.2.7、人才中心

　　目前很多企業都利用公司網站平臺發布招聘信息，這樣不但可以充分利用現有資源，同時比傳統的職業服務中心更具有實時性、互動性等優點誠聘英才欄目主要設置以下內容：

　　員工風采、在線招聘、毛遂自薦

　　2.2.8

　　公司地址、電話、傳真、網址等等通過精心編排，能展現出大公司的風采獨領行業巨頭的氣勢

　　2.2.9網站技術標準

　　首頁FLASH動畫嚴格控制在100K之內，保證5-6秒鐘能完成下載，網站所提供的資料準確，錯字率在0.5%以下，需建設數據庫的資料及時輸入數據庫，保證數據能被正確調用;搜索引擎登錄在網站建設竣工后三個工作日完成、網站服務器完全穩定，加入防黑客攻擊系統，確保網站病毒、黑客的攻擊，保證網頁能被正常瀏覽除不可抗力因素(如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等等);企業級電子郵件系統能正常收發，頁面準時上傳

　　第三章網站設計制作明細表

　　網頁設計制作明細表

　　項目內容

　　網站首頁設計創意：普通標準形象頁是網站的歡迎頁面,包含了網站名稱、企業標志、形象圖片、宣傳文字、欄目導航條等要素,是制定網站整體風格和突出企業形象的重要頁面,主要通過Flash動畫展示精美創意門戶型、靜態頁面制作支持IE4.0和Netscape4.0以上瀏覽器

　　LOGO設計：用于網站上的企業形象標志

　　BANNER廣告條：標準Gif型468*60像素、6幀以內gif動畫，標準Flash型468*60像素、6秒以內Flash動畫、圖片處理10元/張超過10張為5元/張、JAVA動態效果、常規效果選用GIF動畫6幀以內,按客戶提出的設計要求制作FLASH動畫，具備交互功能的演示動畫、卡通動畫、FLASH動畫附加費用(5秒起,多于5秒按30元/秒計算

　　反饋表：接受訪問者的意見,意向等

　　計數器：可直接讓您了解到網站的訪問量

　　企業論壇BBS：委托制作,風格和整個網站統一，支持多用戶多專題模式，可顯示電子簽名檔，Web方式的管理員管理系統

　　網站中文全文檢索功能：一般指大型網站的站內檢索，用戶可通過關鍵字搜索到任何包含關鍵字的文章或主頁該檢索匹配指的是完全匹配,不做模糊查詢

　　新聞更新系統：可實現以web方式更新頁面指定區域的模塊,主要用于網站新聞的更新操作簡便,降低對日常維護人員的技術要求

　　留言板系統：在線管理，刪除留言內容，留言內容搜索，留言自動分頁,并可以設定分頁頁數，有新留言增加時可以用來通知頁主

　　會員注冊系統：企業用戶可以在網站上登記注冊,選擇會員的類別、查觀的權限范圍并成為預備會員,并提交到用戶管理數據庫.待網站審核通過后成為正式會員,享有網站提供的相應服務

　　網上調查：客戶調查是企業實施市場策略的重要手段之一，該系統運行穩定、操作簡單、調查的問題不受限制，可以在一個網站上同時入行兩個以上的調查.基于Web界面的調查問卷生成系統,操作方便,并可以根據企業需求設計調查問卷的風格

　　產品實時發布系統：在線訂購系統產品類型、型號分類、詳細內容，與會員系統相結合，強力推出在線訂購系統產品發布實時更新，在線招商，合作代理

　　第四章網站推廣與宣傳

　　建設網站的目的就是吸引潛在消費者，據CNNIC權威機構研究表明：80%的用戶通過搜索引擎得知新網站

2024推廣策劃方案 篇23

　　一、市場分析

　　1）市場背景

　　隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機。20xx年開始的高速發展的房地產市場給家裝市場持續的需求帶來可能。總體上處于一種供過于求的家裝市場發展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關產業市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿易組織。國際競爭國內化，家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰。目前家裝市場商家們屬于單項經營模式，似乎眾多家庭裝修的業主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質量、服務仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費，享有一站式服務，更方便、更實惠地買到稱心如意的產品？

　　2）產品說明

　　“x家"品牌產品以推動揚州家裝事業為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區開展專業知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾并與消費者協會聯合打造誠信家裝。

　　二、廣告策略

　　1）廣告目標

　　1、增強整體合作的.感召力，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽度

　　2、確立“x家"的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問

　　3、 “x家"品牌產品針對家裝市場與消費者創造供給需求的平臺

　　4、突出“x家"品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環境。

　　2）廣告創意

　　以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

　　3）廣告標語

　　1、x家—預制健康的家2、因為——有了“x家"所以——

　　未來美好生活，任由你攬入家！

　　三、公共策劃

　　1）活動計劃

　　活動時間：待定活動地點：揚州市各小區活動對象：對家裝有需求的消費者2）活動方案：活動名稱：放心家裝·公益課堂主辦單位：“x家"

　　承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛浴、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

　　顧問：待定

　　負責人：待定

　　2）活動流程活動開始前：（布置）小區內紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、

　　在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置（定位）。各合作成員提前進現場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。

　　活動開始階段：

　　地點：（小區廣場）由專業音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

　　主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主旨內容及“x家"品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝制錄像，并制作成精美VCD光盤供“x家"保存

　　地點：（室內場地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

　　活動一：

　　主題：家裝知識宣傳

　　目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識（家裝信息、材料行情、疑點解答等），間接的了解到“x家"品牌產品的內容及合作成員實力。

　　時間：9：00開始

　　內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發放宣傳單。

　　活動二：

　　主題：現場抽獎

　　目的：利用“問卷調查表"從側面了解到消費者對“x家"品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態度。

　　時間：11：00

　　內容：根據參與者所填寫的調查問卷表進行現場抽獎，“問卷調查表"可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發或現場散發。每次抽取3名可獲得獎品

　　活動三：主題：家裝知識培訓

　　目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。

　　時間：10：00—11：00

　　內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發放宣傳單和禮品。

　　活動結束：工作人員進行現場環境清理。

　　備注：以上所有的活動在各個小區均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。

　　四、廣告實施階段

　　導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“x家"一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問，改變家裝業主們傳統消費觀念。

　　生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“x家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“x家"。

　　五、品牌宣傳策劃——網絡部分：

　　1、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

　　2、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

　　3、傳播資料規劃：品牌形象文案策劃（建立企業網站）、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

　　4、整合傳播推廣：SEO排行優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

　　五、數據監控運營：網站排行監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

　　六、廣告媒介

　　1、選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳（含合作會員的名稱）及活動主題內容。如《揚州晚報》《現代快報》《廣播電視報》等

　　2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單（印上廣告標語），隨當地報紙一起發行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

　　3、現在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經濟基礎的人群，利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點

　　4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現場活動宣傳

　　5、住宅區推廣。宣傳優惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。

　　6、電視

　　7、公交站臺看板

　　品牌策劃只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進行心靈對話，達成共鳴，才能大大提高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個更好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的

2024推廣策劃方案 篇24

　　為了更進一步維護我市消費者合法權益，為擴大內需，拉動消費，促進我市經濟發展服務。現就我市開展20xx年“315”國際消費者權益日系列活動的有關事項通知如下：

　　一、活動名稱：××市20xx年“315”國際消費者權益日系列宣傳活動。

　　二、活動主題：消費與服務

　　三、組織領導：

　　成立市“315”國際消費者權益系列宣傳活動組委會（以下簡稱組委會），市政府分管領導為主任，縣、區政府、市相關部門和單位負責同志為成員（具體名單附后）。組委會辦公室設在市消協，具體負責活動的協調組織工作。

　　四、活動安排、活動內容。

　　從1月12日至3月28日分三個階段進行。

　　第一階段為組織籌劃階段（1月12日至2月12日）擬定活動方案，征求有關單位意見，召開政府消費維權工作組委會暨市消協常務理事會，研究確定系列宣傳活動的`主要內容，并明確各相關單位的責任和任務。

　　第二階段為活動實施階段（2月23日至3月20日）

　　主要開展以下活動：

　　1、組織消費者代表參與有關部門對食品加工企業、超市的檢查。

　　2、開展“誠信承諾企業”入盟和“一會兩站”發展工作。

　　3、召開“315”新聞發布會，披露十大消費投訴案例。

　　4、市領導發表署名紀念文章。

　　5、編印維權知識宣傳冊。

　　6、召開年主題宣傳活動座談會。

　　7、開展“移動杯”我的維權故事評獎活動。

　　8、召開“315”國際消費者權益日紀念大會。

　　9、舉辦大型廣場宣傳咨詢活動及廣場演出，維權知識有獎競答。

　　10、各有關單位自行組織銷毀假冒偽劣商品。

　　11、建議市人大開展對公用企業落實《消法》、《條例》情況進行視察。

　　12、開展醫療服務機構服務質量、郵政服務質量調查活動，并提交調查報告。

　　13、辦好投訴聚焦、《生活“315”》欄目，形成濃厚的宣傳氛圍。

　　第三階段為總結階段（3月23日—3月26日）

2024推廣策劃方案 篇25

　　平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

　　“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

　　一營銷環境

　　1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

　　2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

　　3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。

　　4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

　　5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

　　6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

　　7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

　　二營銷問題

　　1產品知名度不夠—仍屬新產品行列

　　2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

　　3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大

　　4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

　　5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

　　6促銷方式局限化,渠道拓展不開

　　7銷售隊伍完全跟不上

　　三營銷方案

　　1隊伍組建(周期費用)

　　初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

　　2產品定位(周期費用)

　　給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

　　3價格策略(周期費用)

　　拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

　　給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

　　4加深服務保障(周期費用)

　　品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你服務)

　　5樹立車哥大品牌(周期費用)

　　這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

　　a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：

　　1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。.

　　2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)

　　3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

　　4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。

　　b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

　　1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網上搜索的方式。)

　　2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)

　　3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

　　4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

　　5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。)

　　cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。

　　d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

　　e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

　　f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

　　g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

　　h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

　　i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

　　四后記

　　費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

　　“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!

2024推廣策劃方案 篇26

　　第一部分 前言

　　策劃書目的及目標的說明

　　第二部分 市場調研及分析

　　一. 行業動態調研及分析

　　1. 行業飽和程度

　　2. 行業發展前景

　　3. 國家政策影響

　　4. 行業技術及相關技術發展

　　5. 社會環境

　　6. 其他因素

　　二. 企業內部調研及分析

　　1. 財務狀況，財務支出結構

　　2. 企業生產能力，產品質量，生產水平

　　3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）

　　4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）

　　5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）

　　三. 潛在進入者調研及分析

　　1. 行業進入成本/壁壘。

　　2. 行業退出成本。

　　3. 進入后對本企業的威脅。

　　4. 對競爭者的威脅。

　　四. 現有競爭者的調研及分析。

　　1. 財務狀況，財務支出結構。

　　2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。

　　3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。

　　4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。

　　5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。

　　五. 替代品調研及分析。

　　1. 替代品工藝。

　　2. 消費者認可程度。

　　3. 發展態勢。

　　六. 互補品調研及分析。

　　1. 是否存在互補品。

　　2. 互補品價格。

　　3. 互補品對產品的要求。

　　4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。

　　七. 原料供應商調研及分析。

　　1. 可供選擇的供應者。

　　2. 原材料是否有替代品。

　　3. 供應商的討價還價能力。

　　4. 我們對其依賴程度。

　　5. 供應商的供應能力。

　　八. 中間商調研及分析。

　　1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）

　　2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

　　3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…

　　九. 消費者調研及分析。

　　1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

　　2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

　　3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

　　4. 購買角色。

　　5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

　　第三部分 企業戰略及產品策略的制定

　　一. 企業戰略制定

　　二. 產品策略制定。（提供原則或標準）

　　1. 產品。

　　1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）

　　2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等

　　2. 價格。

　　1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）

　　2) 符合產品定位？

　　① 利潤為主/市場占有率為主

　　② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。

　　③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

　　3. 渠道。

　　1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

　　2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

　　3) 新終端開發隊伍。

　　4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

　　5) 客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

　　4. 促銷。

　　1) 廣告：訴求點

　　2) 人員推銷：

　　a) 人員的培訓

　　b) 人員的崗位界定

　　c) 人員的考核

　　d) 人員的激勵

　　3) 營業推廣

　　a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳

　　b) 對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架

　　c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

　　4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

　　第四部分 具體執行＆實施（建議方案）

　　一、產品設計。

　　二、價格設計。

　　三、渠道設計。

　　四、促銷設計。

　　五、銷售管理

　　第五部分 結束語

2024推廣策劃方案 篇27

　　一、 前言

　　近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經一些經濟學家預測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創造了同樣的條件。如何在競爭中秋發展，在競爭中創造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系。有著不可低估的作用。

　　二、 歐萊雅系列化妝品市場分析

　　1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立。

　　歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高)，但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發市場，實現歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸送基地，減少流通環節，提高產品效益。

　　2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

　　歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：

　　(1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

　　(2) 沒有針對同行業產品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點。

　　(3) 進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作)。

　　(4) 價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。

　　(5) 樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。

　　但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

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2024推廣策劃方案 篇28

　　一、網絡營銷推廣總體策略

　　利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包，在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

　　二、網絡推廣重點策略分析

　　（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

　　軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。

　　軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。

　　通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

　　（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

　　在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。

　　（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的'距離

　　利用網絡宣傳范圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺，開展一系列網絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。

　　（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

　　通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

　　（五）網站廣告置換及鏈接交換

　　利用他人名氣借勢宣傳鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

　　（六）網站優化服務——提升網站質量

　　包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。

　　（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

　　購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。（根據實際情況操作）

　　（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

　　群發短信，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。

　　（九）水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳

　　在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明網址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

　　（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

　　在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發布各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。并在無形中留下網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。

　　三、網絡推廣策略細節

　　1、合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。

　　2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

　　在搜索引擎看SEO的效果，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

　　3、使用與關鍵字相關的文章標題。

　　如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

　　4、在文章正文中使用關鍵字。

　　一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“desription元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

2024推廣策劃方案 篇29

　　一、活動目的

　　活動目的：以端午節為契機，舉辦一場主題活動，為本項目增加歡樂氛圍，提升業主、客戶對本項目滿意度，加強業主、客戶、公司之間的交流。除此外，還可為本項目的銷售積累潛在客戶。

　　活動思路：以粽子、彩蛋DIY活動、系艾草、贈香囊的形式體現端午風俗，以游園積分兌獎活動增加節日樂趣，使來賓直觀感受本項目產品及項目所賦予的生活文化氛圍。

　　二、活動概況

　　1、活動時間：XX年06月23日14:30—17:00

　　2、活動地點：

　　3、活動主題：粽情端午DIY，愛玩有禮等你來！

　　4、受邀人群：項目業主，潛在客戶及拜訪客戶，公司關系客戶。

　　5、預計到訪量：150---200人

　　6、活動主要內容：現場彩蛋、粽子DIY，開心農場勞動；游園積分換獎活動（如夾彈珠、鏢王爭霸、智慧大闖關等）。

　　7、主辦單位：常青藤銷售部

　　三、活動現場布置

　　1、公園里售房部外噴泉處：門口設置簽到臺，供來賓簽到。每位來賓發放一顆艾草、一份活動積分冊，對有小孩的來賓還需發放香囊，來賓在簽到臺旁系上艾草；售樓部大門右邊放置活動流程展架及活動區域分布圖展架，水果及冷飲。

　　2、公園里銷售部大門口草坪：游戲活動區域及現場粽子DIY，物管提供部分桌椅擺放。工作人員為客戶拍照留念。

　　3、售樓部內：現場粽子DIY區域及積分兌獎區域。

　　4、公園里山坡草坪：該場地主要用于智慧大闖關活動，在繩上粘貼一些小任務及與端午節有關的風俗等問答題目。

　　5、開心農場：放置勞動工具，水桶，塑料瓢等。

　　四、活動邀約方式：

　　1、邀約時間

　　1）邀約日期：6月14日至6月22日為活動邀約日期。

　　2）報名時間：6月22日下午17：00為報名截止日期。

　　2、邀約方式

　　1）已交房業主：管家上門邀請已入住業主，致電交房業主，邀請業主及家人參加此次活動。

　　2）重點客戶：置業顧問致電重點客戶，邀請客戶及其客戶家人參加；

　　3）短信邀請：選擇短信公司，對符合本項目購買條件的客戶群發送端午節活動邀請。

　　4）線上邀約：項目網站及俱樂部網站公布此次活動信息。

2024推廣策劃方案 篇30

　　一、背景淺析

　　企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

　　二、目標群體

　　企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析

　　四、產品優勢

　　(功能、賣點、利益點)

　　五、產品定位與價格戰略

　　六、營銷導向下的產品質量與創新使命

　　市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

　　七、推廣辦法

　　(一)平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

　　4、裝材商場(商家)展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

　　(二)信息推廣 資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

　　開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

　　2、網絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

　　(四)有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

　　2、相近行業的關聯捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

　　這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

　　八、通路營建與推力實效

　　(可行性的運轉銷售模式) 企業開創期

　　營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

　　企業發展期

　　打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

　　精神文明期

　　企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

　　同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

　　企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

　　九、如何寫產品推廣報告申請

　　各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

　　A、寫商業報告的目的

　　不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：

　　_ 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。

　　_ 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

　　_ 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。 B、商業報告的內容結構 商業報告的基本內容包括： _ 封面; _ 標題; _ 概要; _ 目錄; _主體部分; _ 結論和建議; _ 撰寫人、時間; _ 引言;

　　_ 鳴謝單位和人員; _ 附錄。 C、撰寫商業報告 操作步驟

　　_ 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。

　　_ 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

　　_ 選定報告的風格——正式或非正式。

　　/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

　　/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，試一下用正式的格式。

　　/ 如果你的報告是要給助手或同事看，用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。

　　安排內容——想給對方傳達什么信息? _ 進一步闡述事情;

　　_ 工作、產品質量、市場等的評估; _ 報告事件的細節; _ 預測結果或發展; _ 報告進展情形; _ 說服他人采取行動; _ 說服他人決定立場。收集資料

　　_ 公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等; _ 個人觀察資料;

　　_ 問卷調查所得的第一手資料;

　　_ 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜志、研究報告、各種經濟統計資料等。

　　擬定報告大綱。

　　_ 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。

　　_ 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：

　　①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。

　　③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。

　　寫作方式

　　_ 由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。 _ 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。

　　_ 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。

　　_ 按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。

　　_ 按因果關系發展。 _ 按正反意見談論。

　　_ 按說服對方的程序發展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。

　　動手寫報告。

　　_ 打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。

　　_分段——突顯重點或改變主題方向。 完稿收尾。

　　_做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。

　　_做標題頁。包括： ①這份報告的名稱;

　　②作者的名字(有職稱或頭銜); ③送交日期;

　　④公司名稱(及住址); ⑤部門名稱;

　　⑥本報告的檔案號碼(如果已經指定的話); ⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;

　　⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處; ⑨主要的讀者姓名。

　　寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。

　　做目錄。

　　寫摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。

　　寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。

　　做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。 設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。 最后的修改和完稿。