銷售策劃方案（精選34篇）

銷售策劃方案 篇1

　　1、綱要

　　隨著人們生活水平的提高，對筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本PC市場繼續保持了高速增長的態勢，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。聯想筆記本電腦的發展也愈趨成熟。

　　聯想集團公司是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。 作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯想公司主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板、手機等商品。1996年開始，聯想電腦銷量位居中國國內市場首位，近幾年更是發展迅速，一越占據世界電腦銷售量第二的寶座。20xx年1月，聯想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業格局。

　　近幾年筆記本電腦市場新技術層出不窮，隨著廠商價格戰的打響，筆記本真正走進了尋常百姓家。而從市場銷售的`增長率、未來發展的潛力上看，筆記本第一次超越了PC，成為個人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好，品牌之間的競爭也越來越激烈。聯想怎么在這樣激烈的競爭中，爭得一席之地呢？

　　2環境分析

　　2.1宏觀環境分析

　　1、人口環境

　　中國是世界上人口最多的國家，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發展空間。

　　（1）我國目前人口年齡結構已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量大。

　　（2）人口性別結構的差異，男性市場和女性市場表現出了明顯的差異性，男性對電腦的技術要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質量高規格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。

　　（3）現在傳統家庭越來越少，隨著家庭結構的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小，挪動攜帶都很方便。

　　2、 自然環境與科學技術環境分析

　　(1) 自然環境:近些年來，環境惡化與資源浪費的情況越來越嚴重，人們越來越關注環保，電腦行業屬于高新技術產業，國家鼓勵支持發展。

　　(2) 科學技術環境：科學技術發展日新月異，計算機軟件與硬件技術以及信息技術，數字化技術等也取得了飛快的發展，更新換代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產品也都成為了現實,技術的發展與廣泛應用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，并且越來越便捷，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個性化需要。

　　2.2 競爭環境分析

　　20xx年第一季度，聯想以31.2%關注比例位居筆記本電腦市場品牌關注榜首。惠普只在1月份的時候位居筆記本電腦市場品牌關注榜次席，一季度的后兩個月均被華碩超越。綜合第一季度關注數據統計，華碩以微弱的優勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關注榜亞軍。

　　以下我就主要對華碩，惠普的競爭優勢進行分析：

　　華碩優勢分析：（1）華碩是做主板和顯卡的 這兩個都是世界第一的 在這兩項上有很大優勢（2）它的本本獨有多模式選擇省電技術 和獨特架構的散熱技術 它的產品非常豐富 A8系列現在更是好評如潮 性價比突出 性能強勁。（3）華碩的售后服務也是很好的。

銷售策劃方案 篇2

　　活動主題：

　　暢想五月，讓心飛翔

　　活動目的：

　　1、通過一系列的心理健康知識宣傳，向同學們傳授豐富的心理健康知識，以此提高學生的知識水平，拓展學生的視野。

　　2、通過一系列有趣的活動，對學生進行心理健康教育，積極引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，并努力營造良好、和諧的校園氛圍。

　　3、通過此次宣傳活動，向學生傳授一些關于人際交往的方法和技巧，以幫助學生提高自身的人際交往能力和自身協調能力。

　　活動時間：

　　5月2日——5月26日

　　活動對象：

　　法學院全院師生

　　活動內容：

　　附一：“愛，就大聲說”——母親節活動策劃(校級)

　　“愛，就大聲說”——母親節活動策劃

　　活動背景：

　　母親節，五月的第二個星期天，作為一個向母親表達愛的節日，往往被快節奏的校園生活所遺忘。同時，很多人往往不知道以什么方式來表達對母親的愛。時至五月母親節來臨之際，遠離父母在異地求學的我們，該如何祝福親愛的母親，然他們感受到我們的愛。大學母親節策劃主題方案

　　活動目的：

　　通過本次活動，呼吁同學們關愛母親，關心家人，并鼓勵同學們勇敢的對母親表達自己的愛。

銷售策劃方案 篇3

　　前言

　　一、太原樓市

　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、項目物業概述

　　(略)

　　三、項目的優勢與不足

　　優勢：

　　1、位置優越，交通便捷

　　位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

　　交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

　　室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

　　室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小戶型

　　2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

　　不足：

　　1、環境建設缺乏吸引性景觀

　　環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

　　2、物業管理缺乏特色服務

　　物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

　　四、目標購房群

　　1、年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

　　家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　2、年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

　　家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

　　五、項目營銷阻礙及對策

　　阻礙：

　　1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

　　2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

　　對策：

　　1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時發售。通過炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

　　2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

　　一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

　　故對策有二：

　　一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

　　二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主體語：

　　輝煌人生，超凡享受

　　——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

　　輝煌人生

　　HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特別服務

　　享受都市繁華

　　享受至尊榮譽

　　七、兩點整體建議

　　1、建HS廣場和寓意噴泉

　　針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

　　試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

　　如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的.知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

　　2、物業管理方面提供特色家政服務

　　HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。

　　八、宣傳

　　HS花園的宣傳要達到以下三個目的：

　　1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

　　2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象;

　　3、直接促進HS花園的銷售。

　　基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的情況。我們建議把錦繡花園的宣傳分為兩個階段，即切入期和發展期。

　　在切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

　　在發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

　　切入期(1——2個月)

　　1、報紙軟文章

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　——記“我”為什么選擇HS花園

　　主題2：事業生活輕松把握

　　——記HS花園特別的家政服務

　　2、系列報紙硬

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　——這里離購物休閑廣場只有45分鐘

　　主題2：輝煌人生，超凡享受

　　——家里面的娛樂休閑

　　主題3：輝煌人生，超凡享受

　　——HS廣場就是我們家的后花園

　　3、 網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章，為硬的投放提供素材，同時可以嘗試對的訴求賣點的市場考察，為的投放降低風險，同時保證的宣傳效果。

　　發展期(3——4個月)

　　1、報紙

　　從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

　　2、電視

　　配合促銷活動和對開發的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發商的良好口碑。

　　3、電臺

　　通過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

　　4、單張

　　通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。

　　5、戶外

　　①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物;

　　②在北城中心作巨幅建筑物或路牌;

　　③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅牌;

　　6、車身

　　項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站

　　7、公共活動

　　舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

　　①HS廣場落成剪彩儀式

　　邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)

　　②寓義噴泉征名及題名活動

　　以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

　　③HS花園“文化活動月”活動

　　一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。

　　1)向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;

　　2)于各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

　　3)在北城區范圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。

　　8、網絡

　　通過太原搜房進行全面宣傳，配合網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產品。

　　①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，并且數字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)

　　②項目網站或是網頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

　　③ 網站同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。

　　9、DM直投雜志

　　太原市房地產信息雜志的定向投遞，通過強大的派發網絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。

銷售策劃方案 篇4

　　為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度做出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發出激情。

　　針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

　　1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同;

　　2、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

　　3、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：

　　部門早會：

　　部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：

　　1、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂。根據情況，可以合唱勵志歌曲

　　2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數量最多的銷售人員，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。

　　3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。

　　4、團隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應能力和專業知識掌握的情況等，比如抓住機遇，知識競猜等。

　　5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。

　　6、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

　　20xx年3月份激勵政策：

　　簽約冠軍獎：獎勵x手機一部。

　　獲獎資格：簽約數量不能少于45家簽約客戶并注冊發布課程。

　　團隊獎：獎勵團隊800元消費資金。

　　獲獎資格：銷售部總簽約數量不得少于280家機構并注冊發布課程。

銷售策劃方案 篇5

　　前言：營銷理由

　　傳統經濟學認為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內在價值，并以此為交換的依據。在這一理論的框架內，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。

　　然而，西方經濟學則認為，商品的價值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產生了西方經濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質的其他品牌。

　　現在已經步入了知識經濟，“華翠”內部必有一個創新系統來不斷審視、破壞現有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產營銷策劃書的具體內容。

　　二房地產營銷策劃書-促銷：點石成金

　　現在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業如果僅僅在某一層面占據優勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當中，被更具綜合優勢的競爭者淘汰，這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產市場飽和的現狀下，我們必須打破常規、標新立異，充分運用創新思想，設計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發，連點成面，面面俱到；多線共拉，布線為網，一網打盡。

　　（一）房地產營銷策劃書-立異：以租帶售

　　房地產開發商對其所開發的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業物業的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產營銷應當調整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬化”（營銷手段方面），采取“租售結合”的營銷策略。

　　“租售結合”房地產營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的物業租出去；然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產行業本身就特別注定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發的資金壓力，充分調整資金運轉率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經對荷城現有打工族做過租房調查，通過市場調查發現：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！

　　（二）房地產營銷策劃書-頂樓：困中創“圓”（園）

　　眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的`命運，開發商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發，針對這種現狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

　　并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時，我們的大量建設又可以產生規模效應，進一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經”）

　　阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對于頂樓容易產生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話，是不會發生這樣的質量問題的，但是既然現在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產品有信心么？（當然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，并簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的，因為營銷是“末”，而產品是“本”；營銷是“術”，而產品是“道”）

　　（三）房地產營銷策劃書-中樓：以舊換新

　　俗話說：“沒有不好的產品，只有不好的定位”，市場如戰場，“凡戰者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領先的、具有創新推廣手段的企業，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業只有永遠保持創新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現實要求的模式，并成功付諸實踐。才能穩固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林。

　　目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異常火暴，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區農村人口的繼續大量轉移及外來人口的消費涌動，這種市場結構狀況必定還將延續甚至加深。二手樓交易已成為一種發展潮流，不可逆轉！有時，機會就出現在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協商價，然后由消費者支付這個結果值即可。

　　關于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據的。畢竟，高明舊樓多分布于市區西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業管理服務人員，安全系數更大。再加上老區環境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上（后面提到），一次又一次的激發著他們的購買欲，調動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場上的成功者的確是那些最能適應現行環境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

　　（四）房地產營銷策劃書-綠化：詩意棲居

　　“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為風水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業的綠化要求更高一層。花園者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至時，必將帶給您們更多的“選票”。

　　滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。

　　（五）房地產營銷策劃書-物業：“和諧”民主

　　現代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。

　　海爾產品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務，產品研發都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。

　　在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務延伸、拓展到物業管理服務上。因為物業管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業管理公司來接盤，為現有業主提供優質的服務，帶來人性化、親情化的先進服務管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業主的贊譽。這樣，老業主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

　　三房地產營銷策劃書-推廣：多管齊下

　　一個成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯系。最高境界的品牌，并不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態。強的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追啊！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？

　　最主要的，因為房產乃關系到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們

　　（一）房地產營銷策劃書-廣告：媒體打壓

　　廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，采取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經濟”。

　　通過本人多次經驗的證明，現有個很好的考核方法：

　　如果廣告后收益>廣告費用，則是經濟的，可行！可是，學過甚至關注、了解過經濟學的人都知道，企業是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結構最優化，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結論。

　　另外，特地針對區內各鄉鎮農村市場的實際，本人建議采取“過時”、“落后”的墻體廣告進入農村的“心臟”，更快、更準、更優地搶占農村市場。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實，企業這種拒絕墻體廣告的態度可能是一個錯誤的決策。據調查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國

　　移動”、“新飛冰箱”、“創維電視”、“農業銀行”等。時代進步、經濟發達，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業所追求的是實用、實惠的雙“實”原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西！對吧？

　　（二）房地產營銷策劃書-造勢：聲勢浩大

　　我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰者，求之于勢，而不求之于人。”造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調容易產生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。

　　具體推介有多種操作方法：

　　1、利用突發事件（包括國內外甚至小到本省、市、區發生的有影響力的事件）來進行炒作。商場如戰場，作戰，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。

　　2、必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產品。為其沖動購房時打了一劑強心針；讓產品在消費者的意念當中構筑了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。

　　四補漏：瞻前顧后

　　最后，特別要注意的是，在執行上面計劃、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續發展戰略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發的信息（如名稱、地址、性質等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由、原因）進行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

　　五收尾：殷誠期待

　　在市場經濟條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發現”二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財路緊密地聯系起來，必須抓住以下三個關鍵：

　　1、勇于打破思維定式。

　　2、善于另辟蹊徑。

　　3、敢于抓住機遇。

　　房產營銷策劃方案電腦營銷策劃方案大型公益活動策劃方案

銷售策劃方案 篇6

　　活動主題：元旦佳節到 優惠大降價

　　活動時間：xx月xx日——1月3日整體活動：到了 新年好，6000本臺歷傾情送

　　活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發完為止!

　　發放地點：三樓羽絨世界

　　興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意

　　各商場活動：

　　食品商場：美食升級賀新年

　　1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年

　　50年x元，30年x元，15年x元，冬蟲夏草32800元，極品海參23800元

　　2、常規食品——大升級

　　榛子75.99元/斤，最大的大棗59.99元/斤，最好的'開心果39.99元/斤，最好的核桃66.99元/斤，

　　名品商場：

　　1、XX年春節金條全新上市、

　　2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春

　　3、新年特別企劃

　　1)黃金飾品免費換

　　2)黃金加工費兌換大升級

　　3)黃金身份證當錢花

　　4)黃金屋會員購金雙倍積分

　　4、明牌首飾新年送驚喜

　　1)明牌黃鉑金每克優惠價

　　2)明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份

　　3)明牌裸鉆成本價銷售。

　　4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)

　　5、銀飾、銀飾、銀飾、銀飾、全場6.8折

　　6、元旦開門紅，戴新表 走正點

　　7、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”

　　鞋帽商場

　　1、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋

　　活動細則：在xx月xx日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優惠80元，特價商品可優惠20元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)。

　　2、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等

　　3、元旦開門紅 運動春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折

　　4、元旦開門紅 箱包送財運 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價包198----385元 皮帶59--98元。

　　家電商場：

　　1、元旦開門紅 以舊換新大行動 國家財政補貼10% 廠商再補貼10%，雙重補貼更省錢。

　　電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新。

　　2、蘋果店迎新開業。

　　3、精品電器展。

　　百貨商場：

　　1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。

　　2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。

　　3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯展。

　　4、送禮送健康，健身器材大推廣。

　　5、 健康三部曲：

　　(1)、健康送父母——足浴盆推廣。

　　(2)、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。

　　(3)、健康送領導——按摩椅推廣。

　　6、應季新品全新上市：

　　(1)x年送祝福——兔子大會。

　　(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

　　(3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。

　　(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯展。

　　(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯展。

　　(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

　　服裝商場：

　　1、冬季商品大清倉。

　　2、極品服飾推薦。

　　3、賀歲款服飾推薦

　　針紡商場：

　　1、紅運專柜，休閑春款搶先上市

　　2、新年賀新春 羊絨首選禮

銷售策劃方案 篇7

　　一、市場分析

　　一、競爭對手分析

　　1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

　　a、保證產品質量。

　　c、在啤酒的統一品牌影響下，做好啤酒的銷售，

　　b、本地產品，長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

　　策劃時間：20xx-6-24

　　d、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。

　　e、努力提升干部素養，提高整個團隊凝聚力

　　f、增強業務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利

　　2、有關啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：

　　a、傳達率。看過啤酒廣告的人

　　占調查總數的72.8%

　　沒看過的占28.2%

　　b、喜好度。

　　喜歡啤酒廣告的占50%

　　一般的占48%

　　喜歡的占2%

　　c、信息來源：

　　電視。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內。

　　報紙。有53%的人在報紙上看到過啤酒廣告。

　　數據表明啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。

　　二、潛在市場展望

　　l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優良的銷售環境

　　2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。

　　3、四川的夏季高溫期持續時間長，啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。

　　4、雖然啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。

　　三、開拓四川市場的重要性

　　l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的`市場，具有很大的經濟開發價值。

　　2、四川推銷啤酒，能夠更有利于啤酒行業的有力發展。

　　四、廣告定位

　　1、市場定位

　　以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

　　2、商品定位

　　高品質、低中高的酒飲品。

　　3、廣告目的

　　經過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟，與其他生產商分割市場。

　　4、廣告分期

　　l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對啤酒的注意;培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解啤酒，在去年的基礎上擴大市場。

　　2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。

　　3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

　　五、策略建議

　　l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

　　主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。

　　a、從商品角度切入

　　真正的實力派。

　　因為太好喝，它常被冷落。

　　多出來的“時間”，就來啤酒吧?

　　b、從世界杯角度切入

　　足球激情就是啤酒”。

　　啤酒，就是兄弟、朋友的。

　　告別枯燥、無聊時代，你有啤酒。

　　4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。

　　5、促銷活動。

　　1、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節目(對面世界杯、關注世界杯等)。提高啤酒的知名度并提升啤酒在群眾中的好感度。

　　2、在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對啤酒的好感度。

　　3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強啤酒的知名度。

　　六、資金流動

　　1、提高優秀推銷員的待遇，增加技術創新資金。

　　2、增加活動所需費用，增加活動開展點。

　　3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳啤酒。

　　4、做好活動經費預算，并給出此次活動評估方案。

　　七、策劃目的

　　以各種形式、活動來提升啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額，并有效的打開內陸城市的市場。

　　八、后備方案

　　如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

銷售策劃方案 篇8

　　月餅銷售策劃方案中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。

　　一、活動目的.：

　　巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

　　二、活動組織機構：

　　組 長：王 祥

　　副組長：張 利梁瑞成

　　成 員：營銷人員及各部門經理

　　三、活動時間：

　　20xx年8月15日——20X年09月22日

　　四、銷售渠道及促銷活動：

　　（1）銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶；

　　（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

　　（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；

　　（4）按部門分配進行銷售；

　　（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；

　　（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；

　　（7）在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點；

　　（8）有潛力的商店、超市代理銷售。

　　五、各相關部門負責工作

　　1、餐飲部：

　　（1）協助工程部對大堂月餅展臺進行布置；

　　（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作；

　　（3）答謝酒會的準備、服務；

　　（4）協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

　　2、房務部：

　　（1）做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳；

　　（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；

　　（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統計。

　　3、工程部：

　　（1）負責 “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試；

　　（2）協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

　　（3）負責大堂月餅展臺的制作；

　　（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

　　4、財務部：

　　（1）組織印刷中秋節宣傳彩頁；

　　（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；

　　（3）協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放；

　　（4）協調廚房展示月餅品種；

　　（5）提供團購月餅提貨券。

　　5、總辦、人事部：

　　（1）負責大堂展臺的管理；

　　（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務；

　　（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

　　6、營銷部：

　　（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；

　　（2）統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發短信。

　　（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序；

　　（4）協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置；

　　（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

　　六、相關工作時間要求：

　　1、8月18號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。 （采購部、總辦）

　　2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 （工程部）

　　3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人于8月25日8：30前到位。 （財務）

　　4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 （營銷部）

　　5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）

　　6、活動邀請人員名單、請柬發放、群發短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）

　　7、網絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。

　　（總辦、人事部）

　　七、其他

　　檔次定價：

　　A款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤）

　　B款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）

　　C款98元/盒（合家團圓 6塊1。5斤）

　　D款58元/盒（金色開來 4塊1斤）

銷售策劃方案 篇9

　　一、服裝促銷計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

　　1、與當年度的營銷策略結合

　　專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益，范文之規劃方案:服裝店五一活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業績差距

　　任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

　　3、節令特性的融合

　　節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

　　(二)主題式服裝促銷計劃

　　所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業

　　店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的.話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

　　4、商圈活動

　　零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點

　　(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

　　業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

　　(四)對抗性服裝促銷計劃

　　經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

　　1慎用“暴力”主題直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

　　2不只是“標題黨”促銷活動不能只是希望于“標題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個“感恩”等之類的詞語包裝，即是此道理。

　　3逆向思維，避免“扎堆”促銷主題”撞車“屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，比如、xx期間，促銷主題大多圍繞“、”做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。

　　4直白應對顧客利益需求如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動給顧客創造的利益點提煉出來并作為宣傳主題。如返現方式，則以“返現xx元”作為宣傳點更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成“可省xx元”，則又更能打動消費者。

　　5情感容易打動顧客情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用“圓夢計劃”。五一促銷，一般的服裝店都會在這個節日搞搞活動的，因此在店鋪扎堆促銷的時期，選擇一個好的吸引人的促銷主題，對于服裝店來說是非常重要的，它關系著整個促銷的成敗。

　　A常規的五一服裝促銷語

　　1.五一·老顧客帶新顧客優惠酬賓。老顧客可以享有新顧客消費總金額的%項目優惠，舉例說明：一個老顧客帶了一個新顧客來，新顧客當天在店里消費了xx元，那么老顧客當天消費的服裝銷售管理軟件項目可按照_%優惠。但可限制老顧客最低消費不要低于xx元!這樣老顧客實際消費xx元—(_%)xx0元=xx元(實際付款)。當然要舉一反三，很多時候要結合當地顧客消費情況和你發廊的實際項目情況做一些有實際優惠的活動，生意上有一句話“虧頭賺尾”。

　　2.五一勞動節，購物滿多少元，贈送禮品。可以選一些有新穎奇特的禮品贈送，返券和反現金是比較實惠的，比如你件衣服原來賣，現在你賣反現金。

　　3.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客，在五一期間進行會員資格的促銷也是很有效果的。例如，購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精細禮品一份和_品牌化裝品一支;?購物滿600元，成為鉆石卡會員，獲贈精細禮品一份和_品牌化裝品一套等等

　　B醒目而個性的廣告促銷語

　　在這個強調個性的年代，很多促銷語如果有創意，有個性，肯定能夠在第一時間吸引消費的眼球，帶來眾多的客流。以下就是幾個經典的五一服裝促銷語。

　　1.站在街頭看美女，不如走進店內陪美女。這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。

　　2.外面太熱，進來脫吧。我們擁有足夠的試衣間!足夠搶眼的廣告語，適合大型的服裝商場。

　　3.本店推出五一七彩套裝，用色彩渲染你五一七天!適合店里衣服顏色鮮亮的服裝店。

　　服裝店長負責收銀和整體控制

　　五一服裝促銷期間，店長和導購都要特殊情況特殊對待。服裝店長主要負責收銀和整體控制旺場局面，協調導購員跟進顧客和進行間歇性調貨理貨。而導購則要摒棄常規“一對一”跟進及排隊服務做法，對于顧客只要做好陳列恢復和試穿提供就可以了。導購之間要相互配合，拿貨取貨照看顧客，離開營業區需向店長或者其他導購打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。

　　服裝導購員分區域負責有條不紊

　　為了防止出現導購員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個區域，每個區域由固定員工負責，職責是協助顧客進行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復原，相鄰區域相互照應，中間由店長負責收銀和調度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導購和顧客之間形成點面呼應，讓顧客感覺到隨時有導購為其服務。當然，這樣做對導購的要求也較高，不僅要熟悉貨品的尺碼價格，還要有大局觀，對貨品的整理等基本素質要過硬，需要平常嚴格要求才能做到。

　　導購員勇于盡快促使成交

　　五一服裝店促銷是稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，就能化提升銷售額。所以銷售流程簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導購就要主動詢問：您穿走還是打包?請那邊收銀臺付款!謝謝!或者高聲提示店長：一件上衣，麻煩店長收銀!然后繼續為其他顧客服務，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。

　　服裝店長與導購配合制造成交氛圍

　　如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買，都也光看不買，如果大家都搶著買，很多顧客在猶豫不決后很可能會買。這就是一種心理導引行為的潛意識。當導購把有埋單意向的顧客指引到收銀臺之后，接下來的劃價收款包裝和簡單的送賓工作就可以由店長來做了，店長在唱價、唱收和唱付的時候，聲音比平時高，語速也可加快，關鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環境中，這會讓人感覺到顧客成交的數量很多，帶動其他顧客購買。

銷售策劃方案 篇10

　　一、策劃目的概述

　　企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　二、分析當前的營銷環境狀況

　　(一)市場狀況分析及市場前景預測

　　1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　2.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　3.消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

　　①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險校

　　②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。

　　③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

　　④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　(二)影響產品的不可控因素進行分析

　　如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的.影響。

　　三、SWOT分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　(一)優勢

　　(二)劣勢

　　一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

　　產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　　產品價格定位不當。

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

　　服務質量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　(三)機會

　　(四)威脅

　　四、營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現，規劃方案《市場運營策劃方案》。

　　五、營銷戰略(具體行銷方案)

　　(一)營銷宗旨

　　一般企業可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　　以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　　建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　(二)產品策略

　　通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市常

　　2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　　3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

　　4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　(三)價格策略

　　這里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

　　給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　(四)銷售渠道

　　產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

　　(五)促銷策略

　　(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)

　　以廣告宣傳為例：

　　1.原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2.實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　(六)具體行動方案

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　六、策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　　七、方案總結(或方案調整)

　　(或方案調整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。)

銷售策劃方案 篇11

　　一.前言：

　　由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據有關權威機構統計數據表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進尋常百姓家。

　　與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運往世界各地銷售。此后，隨著世界經濟的發展，到上世紀八十年代，歐共體國家純凈水產量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費純凈水110升、意大利129升、美國36升。

　　上個世紀80年代初，青島嶗山生產出我國第一瓶純凈水，短短10余年間，我國的純凈水企業就發展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風靡國內市場，國內不少飲料生產廠家開始大量從國外引進自動化流水線，生產純凈水。伴隨工業化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。

　　1999年前后，隨著人們生活質量的提高，礦物質對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰回路轉，迎來了“第二春”。 近年來，隨著消費者對“品質生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現代替“純凈水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。

　　二.目的：

　　打開XX牌純凈水在方城知名度，擴大市場占有率，深刻挖掘產品賣點，博取消費者好感。

　　三.意義：

　　成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。

　　四.項目介紹

　　純凈水簡介

　　五.市場現狀

　　1，方城純凈水市場競爭激烈

　　純凈水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌純凈水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著純凈水的市場。 2，品牌繁多

　　目前全國有純凈水生產企業1000多家。在xx市場，有康師傅，農夫山泉、等 競爭者狀況：

　　第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

　　目前在各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈。康師傅、農夫山泉。 特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。

　　消費者狀況：

　　消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶爾購買者 占一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

　　消費行為特征：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優質純凈水了。

　　六.市場分析

　　a. 優勢分析：

　　(1)市場空間巨大，未來發展無限

　　經過“純凈”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營養”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對純凈水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進!

　　從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場發展空間巨大”已成事實。

　　(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強

　　其實，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發達國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對純凈水的'認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認識已有較大提升，他們已經明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

　　世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國“依云”。同時我國純凈水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已經上升到91.4%，水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

　　b. 劣勢分析

　　(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈

　　根據市場調查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業純凈水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現，純凈水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。

　　(2)純凈水各方面較之純凈水占上風

　　目前全國有純凈水生產企業1400多家，純凈水生產企業只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費者進行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

　　(3)市場推廣投入大，利潤較低

　　純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。

　　(4)“礦物質有害論”對消費者的信任危機

　　新聞回放一：20xx年，《中國食品網》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區。所截獲的15批不合格產品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產品總量的80.8%。

　　新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網》報道：德國科學家發現置放三個月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，純凈水儲存的時間越長，其毒性就越大。

　　新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。

銷售策劃方案 篇12

　　商業招商策劃是商業招商過程的第一步，有了好的商業項目就必須有個好的商業招商策劃才能籌劃一系列活動來吸引外來資金項目落戶。那么商業招商策劃的規劃步驟是怎樣的呢？下面和眾營銷策劃將結合多年的實戰經驗詳細來談談商業招商策劃所包含的內容。

　　一、商業招商策劃一——確定目標

　　商業招商策劃是招商過程的第一步，那么，商業招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

　　確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現。比如，和眾營銷策劃要為客戶策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，我們首先得確定這次新聞發布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的'知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現。

　　二、商業招商策劃二——廣泛收集各方面信息資料

　　商業招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。

　　三、商業招商策劃三——制訂各類招商方案

　　商業招商策劃方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優的方案。

　　四、商業招商策劃四——比較選擇最優方案

　　各類商業招商策劃方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的商業招商策劃方案也就成為商業招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的商業招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響商業招商的效果。和眾眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在選擇最優方案時應該注意以下幾個方面的事項：

　　第一，要考慮商業招商策劃方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。

　　第二，要選擇成功率較高的一種商業招商策劃方案。

　　第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種商業招商策劃方案。

　　五、商業招商策劃五——方案的實施

　　方案的實施就是將商業招商策劃方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的商業招商策劃方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。商業招商策劃方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協調。

　　六、商業招商策劃六——方案實施后的跟蹤和反饋

　　跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個商業招商策劃方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次商業招商策劃活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對“如何做好商業招商策劃方案實施后的跟蹤反饋工作”也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

　　商業招商策劃必須按照嚴格而縝密的步驟來制定與執行，商業招商策劃需要經驗與技巧。望企業慎重對待。

銷售策劃方案 篇13

　　一、活動主題：

　　美容院萬圣節搞怪大聯歡

　　二、活動時間：

　　XX年10月30日至11月2日

　　三、活動內容：

　　萬圣節活動期間，凡是顧客消費滿500元—1000元者就可贈送一份萬圣節卸妝禮品，達到1000元以上送萬圣節肌膚護理禮包一份。（注：每張小票只能使用一次）

　　四、活動事項：

　　1、活動前期，美容院要做好活動的整體廣告宣傳，促使萬圣節活動能夠有秩序的執行，同時還必須有關部門對活動起到監督；

　　2、活動期間，每一個員工必須要非常了解活動的內容，最好是前期對員工進行一定的檢查工作，了解美容師是否都能清楚向顧客傳達活動的.詳細內容；

　　3、根據店內活動的具體安排情況，前臺在接待顧客期間，需要及時做好咨詢及解釋工作，并且做好顧客進行活動禮品的發放工作。

銷售策劃方案 篇14

　　一、活動主題：

　　二、活動時間：

　　XX年11月1號至2號

　　三、活動內容：

　　活動期間，以當日消費滿500元以上即送萬圣節卸妝禮品一份，滿1000元以上送萬圣節護膚套餐一份。每張小票限送一份。

　　四、活動事項：

　　1、美容院要負責整體的活動廣告宣傳，活動的執行和有效監督；

　　2、活動期間向美容院員工傳達活動內容，監督員工們向顧客介紹活動信息；

　　3、根據規劃安排好活動期間的店內廣播；負責活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作；活動期間禮品的發放工作；

銷售策劃方案 篇15

　　一、活動主題：

　　瘋狂萬圣節美容院為你打造獨特妝容

　　二、活動時間：

　　XX年11月1號至2號

　　三、活動內容：

　　1、美容院布置得有萬圣節氣氛，工作人員做萬圣節裝扮為顧客服務；

　　2、凡活動期間內進店的顧客都可以得到美容院贈送的精美小禮品一份；

　　3、美容院員工（著萬圣節裝扮）并幫活動期間內進店消費的顧客化萬圣節妝容；

　　四、活動事項：

　　1、美容院負責活動的組織、宣傳并進行店堂陳列的設計與擺設；

　　2、負責活動期間的安全工作；

　　3、安排好活動期間的店內廣播；負責活動期間接待來店顧客的咨詢及活動解釋工作；活動期間負責給進店消費顧客化萬圣節妝容。

銷售策劃方案 篇16

　　一、酒店銷售人員培訓體系設計

　　本酒店對銷售人員的培訓，實施三級培訓體系，由酒店人力資源部制定具體的培訓計劃并組織實施，相關部門予以協助。

　　培訓重點具有共性的培訓對分或本部門所涉及的專業技術進行培訓重點是針對操作性較強的崗位進行培訓（本酒店銷售人員暫時沒有進行這一環節的培訓安排）

　　實施者酒店人力資源部各分、各部門各分、各部門。

　　1.級培訓

　　級培訓內容主要包括以下四個方面。

　　（1）酒店概況。主要包括：歷史背景、發展特點與發展規劃、組織結構、主要管理情況等。

　　（2）酒店的規章制度。主要包括：員工紀律、培訓制度、工作日程、進餐時間、超時工作等制度。

　　（3）員工的職業說明。具體包括：員工的工作職責、如何配合酒店的整體運作、行為標準、酒店對員工的期望、所在部門的職責等。

　　（4）酒店的文化和管理理念。主要包括團隊精神、酒店經營理念等。

　　（5）了解酒店信息：按客人參觀線路對酒店各經營場所進行參觀并了解各經營場所的具置、裝飾特點、營業時間、電話號碼、經營特色，最終能為客人提供參觀服務和有吸引力的推介。

　　（6）了解工作內容：了解營銷人員的崗位職責、素質要求、作息安排、工作內容、規范標準、所處位置、組織架構、匯報渠道及協調注意事項。

　　（7）了解服務項目：通過學習服務信息手冊、酒店宣傳資料，熟記酒店應知應會基礎知識，能完整地、生動地向賓客進行酒店內部各點的介紹；能及時為客人提供店外信息咨詢服務。

　　（8）了解溝通方法：通過學習管理人員通訊錄及各部人事分工、內部常用電話等，熟記并掌握主要常用電話等。

　　（9）了解電話禮儀：熟練掌握電話撥打、接聽、轉接、等候、掛機等功能，使用電話的'禮節禮貌及注意事項等。

　　（10）熟悉客戶檔案管理，要能準確、及時地將客戶檔案進行整理。

　　2.分或部門級培訓

　　分或部門級培訓的相關內容如下表所示。

　　酒店在職銷售人員培訓計劃表

　　培訓項目具體內容

　　市場環境：

　　1.酒店周邊經營環境

　　2.競爭對手情況摸底

　　3.酒店優劣式

　　4.銷售目標

　　訂單跟進工作：

　　1.訂單跟進的意義

　　2.訂單跟進的程序

　　3.異常訂單跟進程序

　　客戶溝通技巧1.溝通類型

　　2.溝通技巧

　　酒店業務推廣：

　　1.市場調查

　　3.宣傳推廣工作實施

　　4.銷售陳述技巧

　　5.促銷活動的效果

　　銷售談判技巧：傾聽技巧、提問技巧、應答技巧、拒絕技巧、客戶異議處理等

　　客人需求管理：

　　1.需求

　　2.供給

　　3.供需管理的基本手段

　　二、培訓實施部門

　　1.級培訓由人力資源部統一組織，培訓經理具體負責，在規定的時間內完成規定的培訓內容，并進行書面考核

　　2.級培訓結束后，營銷部按照本部門制定的培訓計劃，進行崗前專業培訓，由本部門組織實施，人力資源部予以協助。

　　3.崗前培訓結束后，各部門按照崗位服務項目繼續對新員工進行專業技能培訓。

　　4.在職人員的培訓以人力資源部為主導，可采取派員實地培訓、返回總部參加培訓、視頻培訓、資料學習等多種方式進行。

　　三、培訓的實施

　　1.分或部門的培訓實施時間，視酒店的實際經營需要而定，以不影響酒店的實際運營為限。

　　2.培訓主辦部門應依據在職培訓實施計劃表按時實施培訓，并負責該培訓的全部事宜；如培訓場地的選擇、教材分發等。

　　3.各項在職培訓實施時，參加培訓的學員應簽到，教育培訓部應切實了解上課、出席情況。

　　4.參加培訓的人員應準時上課，因故不能參加者須辦理請假手續。對于曠課、遲到、早退、不專心培訓的學員，參照平時的獎懲規定處罰。

　　5.培訓考試的成績、成果報告，作為考績和升遷的參考。

　　四、培訓的評估

　　1.每期培訓結束后，主辦部門應讓學員填寫在職培訓學員意見調查表，同考試答卷一并收回，送講師轉人事部審核，為今后再舉辦類似培訓提供參考。

　　2.為評估各部門培訓成效，各單位主管應填寫培訓成效調查表，由教育培訓部匯總，并參考銷售績效的變動，、評估培訓成效，之后做成書面報告，經上報審核后分送各部門及有關人員，為下次培訓提供參考。

銷售策劃方案 篇17

　　引進大型公益活動和文化旅游展覽，組織各種革命歷史題材的主題展覽，努力搭建非營利性文化互動體驗平臺，以此來拉伸品牌形象，強化品牌正能量。

　　一、活動主題：

　　中國人天生就有紅色情結，紅色情結流淌在民族的血液里，遺傳在民族的基因里。該活動將&紅色文化&搬進商場，迎合節日氣氛，專注于成立儀式&文化主題，開展大型文化展示活動。

　　二、活動時間：

　　8月1日—— 8月7日（7天）

　　三、活動氛圍布局

　　合理把握以文化體驗為重心、商業服務為基礎、商品營銷為素材的規劃理念，為消費者創造超越商品的價值空間和值得體驗的真實感受。組織成立儀式主題展覽強調與消費者的情感交流，在消費決策之前獲得認可。

　　1。購物中心美麗的內部布局圖

　　①中庭平面布置圖：成立儀式以還原開國大典場景為主題的大型展覽，樹立長15米、寬6米的天安門門模型，擺放偉人蠟像，讓人回到全民歡慶的1949年。

　　②商場DP點平面布置圖：在主、客流線交匯處、通道入口、扶梯入口、樓梯處增加50套互動創意藝術雕塑，讓消費者觀看、駐足、拍照，進一步強化整個商場的.藝術氛圍。

　　③商場室外布置圖美觀：商場正門放置三組高6米的大型武器模型，即國內第一顆原子彈模型和第一顆人造地球衛星方紅一號模型與中國第一艘載人飛船神舟一號的模型。

　　2。攝影和噴墨打印：

　　①1—4f扶梯頂部6條橫眉；②側門立柱一套，側門橫眉一套；③ 11面門廊旗；④一個小幕墻的下部；⑤門口兩塊廣告牌；⑥門柱一套，門橫眉一套；⑦廣場上有2個廣告位；⑧有4個獎勵指示標志。

　　費用預算：6782元。雜費：520元

　　3。打印類別：

　　①印刷6000張氛圍卡和單色單面157G銅版紙，成本預算：3560元。

　　②打印刮刮卡：1萬張。成本預算：2800元（四色雙面）

　　③DM傳單：1萬張，4色雙面128G銅片，開放度8，成本預算：3960元

　　印刷成本預算：10320元

　　四、活動

　　圍繞歷史主題；紅色文化主題展覽，開展一系列大獎勵活動

　　1。慶祝8月1日：頒發開國元勛勛章

　　①活動時間：8月1日& 8月5日

　　②地點：1—4層

　　③活動內容：活動期間，在商場1樓至4樓購買百貨的顧客，將獲贈一套開國元勛獎章。數量：300份x3天=900份預算：2。2x900=1980元

　　2幸運儀式：贈送成立儀式臺歷

　　①活動時間：8月1日——8月3日（3天）

　　②地點：1—4層

　　③活動內容：活動期間，凡200元以上的商場1樓—4樓購物票，均可憑售票卡（黑環、黃環）&創始儀式臺歷&一雙，一天50雙，直到發貨結束。禮品預算：成本價9。5元/副x100=950元。

　　由于本次活動的展品均為租賃，計劃在集團提供的資金范圍內減半，預計所有慶典活動將在150萬以內完成。

銷售策劃方案 篇18

　　當今電子商務迅猛發展的今天，我信息科技大學順應時代的潮流，在校領導及校團委的關懷下，以及對電子商務抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務協會，該協會主要本著服務同學，在校園，校際間普及電子商務的知識，向大家介紹當今時代E時代的潮流，本協會吸納了全校各個專業的同學，旨在建立完備的電子商務協會，爭創學校十佳社團，而且自本社團成立以來，社團中涌現出很多自主開網店的同學，他們利用現有的社團資源，鍛煉了自己的能力，在網店經營中體會電子商務的各個環節，當然在此期間也存在著很多問題，網店潮流在電子商務協會內成為一種風氣，也吸引了我校的很多同學，為了服務更多的同學，也為了全校同學能更正規的了解有關電子商務的信息，我電子商務協會在校社團聯合會的支持下特邀請了資深學長對我們進行“網絡營銷”方面的講座，希望同學們在此講座中獲益匪淺，對電子商務有更深的`認識。

　　一、講座主題

　　電子商務協會網絡營銷講座

　　二、講座口號

　　e時代，e起來。

　　三、講座具體環節

　　邀請大三資深學長對我校同學進行關于網絡營銷進行講解，最后為觀眾提問環節，由學長向大家解決當前面臨的困難以及疑惑。

　　⑴通知會員活動，作好和宣傳部工作人員的聯系，及時進行溝通。

　　⑵相關負責人做好監督檢查工作，確保每一步工作都按時完成。

　　⑶做好相關工作人員的安排和協調。

　　⑷注意新聞、通知等信息發布的及時性。

　　⑸注意各項宣傳活動的細節性問題，保證信息的準確、精確。

　　四、具體活動安排

　　負責人：

　　五、講座時間安排

　　xx月xx日晚19：00分開始

　　六、講座地點

　　10#406

　　七、活動流程策劃

　　（1）嘉賓入場以及觀眾入場

　　（2）由主持人宣布北京信息科技大學電子商務協會網絡營銷講座開始，介紹到場的嘉賓；

　　（3）大三學長進行關于網絡營銷方面的講座。

　　（4）觀眾提問及學長作答；

　　（5）主持人宣布電子商務協會網絡營銷講座結束、觀眾及嘉賓退場。

　　八、活動預算

　　物品：單價（元）數量禮品：50。合計：50。

銷售策劃方案 篇19

　　一、銷售策劃方案運作平臺

　　公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售策劃方案產品的設計

　　由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

　　1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

　　3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

　　三、網絡系統建立銷售策劃方案

　　對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基矗新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

　　四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

　　4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

　　五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

　　(一)產品利潤分配銷售策劃方案

　　合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統一的.市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

　　2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

　　4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

　　(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

　　(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);

　　2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;

　　3、制定直銷產品上市造勢活動方案;

　　通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基矗。

銷售策劃方案 篇20

　　一、 市場背景

　　（一）三星品牌介紹

　　當諾基亞、三星、摩托羅拉、聯想等著名品牌在高端市場呼風喚雨，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領了我國手機一線市場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產品和完美的品質贏得了大批的消費者。

　　（二）節日背景

　　在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴重打擊，在我國，

　　一直高度重視高科技的發展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內經濟發展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節，而勞動節作為國際著名節日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。

　　二、 活動目標

　　借助此次營銷活動，提高三星手機專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認識到三星使命，以及三星個性化的產品和完美的品質，提高三星的顧客忠誠度。

　　同時，模糊人們對三星手機實用價值的觀念，把三星塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。

　　三、 活動主題

　　“三星，你我同行”

　　四、 活動時間

　　xx年5月1日-------3日 7：30-----17：30

　　五、 活動理念

　　（一）出位創意、烘托節日氣氛

　　節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷，針對勞動節，塑造勞動節活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節日氣氛，把最多的`顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

　　（二）差異促銷，激發售賣潛力

　　節日營銷主角就是“價格戰”、廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。

　　六、營銷辦法

　　（一）折價促銷

　　對于普通消費者來說，兔年勞動節購物季節最誘惑人的還是滿街的“Oh Sale”（大減價）招聘。降價打折是全世界零售商勞動節期間的共同法寶。

　　（二）限量銷售、爭相搶購

　　利用消費者節日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

　　（三）限時購買、創造高潮

　　將節日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優惠措施相結合才能更有效。

　　（四）贈送牽制、銷量倍增

　　利用節日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費，直到滿足活動設定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。

　　（五）具體實施安排

　　七、具體實施安排

　　（一）前期準備工作

　　1、信息發布

　　（1）報紙

　　1活動信息在三峽日報、三峽商報等當地發行量大，影響力高的報刊發布。

　　2提前5天發布廣告，最后一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。

　　3刊發可提高參與熱情和人數的信息，例如：搶購活動在5、1當天8：00準時開始，請不要太早排隊。

　　4在廣告邊角上加上“ 活動解釋權歸三星宜昌分公司所有”的內容，以避免惹一些不必要麻煩。

　　（2）電視 電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。

　　（3）移動廣告 可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。

　　2、現場布置

　　活動現場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的：

　　（1）提前準備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。

　　（2）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

　　（3）準備好工作人員的節日帽等，以活動時增強現場氣氛之用。

　　3、人員安排

　　（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

　　（2）專柜人員必持戴節日帽，營造節日氣氛。

　　（3）現場要有一定數的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協助。

　　4、公關聯絡

　　提前與商場負責洽談，確定各項的順利開展。

　　（二）活動中工作安排

　　1、廣告宣傳

　　（1）在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節有關的紅黃綠等顏色，使消費者產生相關聯想。

　　（2）在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。

　　（3）在商場外懸掛“三星，你我同行”相關促銷活動簡介。

　　2、商場整體促銷活動

　　（1）開展勞動節期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。

　　（2）有與勞動節相關的“五一大放送”，以營造節日氣氛。

　　（3）當天購物滿3000元可辦理VIP，VIP可享受折上折，即在活動基礎上，再享受九五折優惠，關在以后的購物中可積分換禮，也可享受優惠優先的各種特權。

　　3、專柜促銷活動

　　折價、贈券、限時搶購和限量搶購等（詳情見活動理念2）

　　（三）注意事項

　　1、工作人員要熟悉業務，并時刻保持熱情。

　　2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區分新品和非新品。

　　3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進行。

　　4、要保持貨源的充足供應，對限量搶購新品要事前做好準備，以免使促銷成本再次提高。

　　5、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發放等各個環節的銜接。

　　八、損益分析

　　（一）成本方面

　　由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。

　　（三）人流量方面

　　由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節狂歡的口號，當然節假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節”的快樂。所以在節日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。

　　但也存在著一定風險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應該根據實際情況，隨時調整方案。

銷售策劃方案 篇21

　　一、活動目的：

　　利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

　　二、活動主題：

　　慶國慶，得大禮，游北京。

　　三、活動對象：

　　潛在客戶

　　四、活動時間：

　　xx月號至xx月xx日

　　五、活動內容

　　1、促銷活動時間，購買xx手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

　　2、促銷活動時間，xx手機系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：數碼相機

　　三等獎：mp3

　　注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

　　六、活動宣傳：

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。

　　2、宣傳單。

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

　　3、作出防意外措施。

　　銷售策劃錦集5

　　一、活動時間：

　　二、活動地點：

　　六樓會議室

　　三、活動對象：

　　機關隊4人（機關部門各部門推薦或自愿報名）；

　　營業部及各支行隊各推選4人參加。

　　四、比賽項目：

　　單指點鈔、多指點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入

　　五、比賽規則：

　　點鈔比賽：單指單張在規定范圍10分鐘內以12把為及格線，多指多張在規定范圍10分鐘內以16把為及格線。（每把正確得4分，錯一把扣6分，其中未墩齊扣1分，把條未扎緊扣1分，蓋章不清晰扣一分）。

　　票幣計算：在規定范圍10分鐘內以算對10題為及格線，大小寫全對得10分，大寫正確得4分，小寫正確得4分，其中分別未標明分節符、小數點、人民幣符號的均扣1分。

　　小鍵盤錄入：在規定范圍10分鐘內以算對7題為及格，計算正確得10分，其中分別未標明分節符、小數點均扣1分。

　　六、開設獎項：

　　按各項比賽綜合成績評出：團體獎一名，獎勵500元；各項比賽評出個人：

　　一等獎1名，獎勵300元；

　　二等獎1名，獎勵200元；

　　三等獎1名，獎勵100元。

　　借此活動，要求營業部各網點在4月15日至5月4日期間開展為期20天的柜面業務技能大練兵活動，全面調動會計柜員苦練技能、提升業務技能水平的工作熱情，在全行掀起技能練兵活動的熱潮。一是加強技能訓練，全面提高柜面業務處理效率。要求全體柜員勤學苦練，并在推動全員普練的基礎上，對于業務技能相對較弱的人員，制定階段性目標，利用班前班后時間，加練補練，爭取取得顯著進步。二是加強監測，動態評價，全面提高訓練效果。要求營業部及部室行長、會計主管建立訓練臺賬，并在柜員之間開展競賽，每日對柜員點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入等三項技能進行測試或互測，記錄成績。特別是對于今年新入行柜員，要重點督導，加強訓練，確保在活動期間技能水平有較大幅度的.提高。三是組織每周抽測，加強檢查監督。分行將每周抽測各機構技能較弱的柜員，檢查營業網點訓練效果，定期通報測試結果。分行將針對抽測中發現的問題，提出指導性意見，切實有效地提高柜面人員整體業務技能水平。

　　營業部及部室將力爭通過技能大練兵活動，推動各營業網點柜面業務技能水平再上新臺階。

銷售策劃方案 篇22

　　一、招商策劃內容：

　　1、項目所在地市場摸底調查分析

　　2、項目業態定位

　　3、商場布局劃分（CAD布局圖）

　　4、招商手冊、DM等項目招商廣宣的設計

　　5、商場一裝設計（費用另計）15元/㎡（建筑面積）

　　6、商場二裝規劃

　　7、商場劃分攤位的零、整招商

　　8、開業活動的策劃等

　　（以上項目所涉汲的宣傳、推廣、制作所產生的費用由甲方負責）

　　二、招商費用：

　　1、商場整體招商費用為40元/㎡*招商總建筑面積

　　2、預付招商啟動費用為總費用的`20%（招商運營合同簽訂之日支付）

　　3、商場業態定位、布局圖確定（CAD圖）支付總費用的20%

　　4、已入招商家達到總招商面積的30%支付總費用的20%

　　5、已入招商家達到總招商面積的60%支付總費用的20%

　　6、已入招商家達到總招商面積的80%以上支付總費用的20%

　　三、后期運營費用為10元/㎡（運營合同另簽）

　　備注：

　　招商完成時間、所涉及的招商人員的安排、工作流程等內容由合同、補充合同中另行說明。

銷售策劃方案 篇23

　　名字：卓越營銷隊

　　口號：努力舉績，入圍高峰，追求卓越，成就自我。

　　團隊合作是所有成功管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰。

　　銷售精英是離市場最近的人。一個好的團隊管理方法，才能保證銷售隊伍的高質、高效，這樣的隊伍，才能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業去開疆拓土

　　一、招聘。

　　主要有三方面，第一在人才市場；第二在網站招聘；第三從別的證券公司直接引進人員過來；預計增加團隊助理一名，負責招聘工作和后勤管理，客戶經理人數在15-30，有效人數達到10至15人。

　　二、網點的建設。

　　以關內關外相結合

　　1、關內主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區附近尋找人流量大，固定的，可長期駐點的地方尋求和做；

　　2、關外以銀行為中心，在周邊的商場，超市，每個點配備至少3個人，分時段駐點。；

　　3、每月新建網點1至2個。

　　三、人員培訓。

　　1、新入司員工，做入司培訓（職業禮儀。企業文化。證券基礎。法律法規。基金期貨）

　　2、每周定時開團隊會議，每月不定期做各方面的知識培訓。

　　3、業績突出人員做心得分享。

　　四、人員考核。

　　1、按公司的上下班時間考勤。駐點人員在QQ上點名，非駐點人員每天8：30參加公司晨會。

　　2、不定期尋察網點，做考勤記錄。

　　3、開戶數每月8個。按周考核（2個/每周）

　　4、末位淘汰

　　五、預計團隊在5月份前做好人員招聘，培訓等工作。

　　招聘資格的去銀行網點競爭上崗，從高校培養非從業資格證人員，參與5月份從業資格考試。

　　六、預計每月完成公司規定新增開戶且托管資產200至400萬

　　七、到20xx年5月團隊新增客戶資產至少1000萬。有效正人員至少6-12個。

　　八、團隊管理方法：

　　1、每位成員都是團隊的血液，若明晰自己的位置，都能為團隊作出一些貢獻。

　　2、謹慎地設定團隊目標，且認真嚴肅地對待他們。

　　3、切記成員間要彼此扶持。

　　4、將長程目標打散成許多短程計劃。

　　5、為每個工作計劃設定明確的期限。

　　6、盡早決定何種形態的團隊適合發展的目標。

　　7、努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關系。

　　8、找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。

　　9、時時提醒團隊成員：他們都是團隊的一份子。

　　10、將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上。

　　11、利用友誼的'強大力量強化團隊。

　　12、選擇領導者時要把握用人唯才原則。

　　13、領導者需具備強烈的團隊使命感。

　　14、獎賞優異的表現，但絕不姑息錯誤。

　　15、記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。

　　16、征召團隊成員時，應注重他們的成長潛能。

　　17、密切注意團隊成員缺少的相關經驗。

　　18、應使不適任的成員退出團隊。

　　19、找到能將人際關系處理得很好的人，并培養他們通過加強團隊管理，相互了解溝通，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力，利于培養團隊精神，增進團隊感情的。對于新隊員，加強專業知識培訓，熟知從業知識，合法合規的進入工作流程。對于培訓專業知識、工作流程及證券禁止行為，要熟知。避免以后工作中出現錯誤的問題。

　　好的團隊管理方法和團隊精神文化，才能建立一支高效、高素質的銷售團隊，這個問題是企業的經理人們最關心的問題之一。銷售團隊是企業通向市場過程中至關重要的一環，只有銷售人員綜合能力夠專業，才能把公司理念及理財產品推向市場，綜合市場環境。讓產品最終體現出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業。

銷售策劃方案 篇24

　　一、目的

　　(一)發揚、提升酒店文化知名度，促動酒店總體發展的實現。

　　(二)借中國傳統佳節――中秋節，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促動酒店營銷業績的提升。

　　二、活動主題

　　“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。

　　三、活動安排

　　(一)婚慶服務

　　1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯絡、司儀等，還能夠提供具有中國傳統文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等。

　　2、具體執行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。

　　(二)就餐送月餅活動

　　1、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的第二天，到酒店用餐、住宿的'客人根據其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

　　2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統菜肴。

　　(三)迎中秋抽獎活動

　　1、在每一餐桌上發放一份關于酒店發展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

　　2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

　　3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發展歷史和菜系相關的問題。

　　4、回答準確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

　　5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協助。所需物品的采購由采購部負責。

　　(四)慰問與本酒店相關的名人，借助他們提升酒店的知名度。

　　四、費用安排

　　(一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在萬元。

　　(二)費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部，采購部統一實行匯總，經財務部審核后實施采購。

　　五、宣傳方式

　　(一)街頭宣傳冊的發放

　　客人憑宣傳冊可享受9折到折的優惠。宣傳冊的印數初步定在5000冊。

　　(二)報紙宣傳

　　選擇和聯系酒店所在地區影響面較廣的平面媒體實行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“灑店，真情無限”。

　　(三)網絡宣傳

　　借助旅游網、管理網等媒體發表信息，針對不同的消費群體水準地造勢，以進一步提升酒店的知名度和美譽度。

　　(四)職能分配

　　將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯系媒體，爭取及早發表。

　　(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經財務部審核同意后，由營銷部組織實施。

　　六，活動總結

　　此次文化活動營銷結束后，由營銷部根據此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經理審閱，分發到各部門實行傳閱。

銷售策劃方案 篇25

　　1 外部環境：自然環境和法律環境

　　1.1自然環境：

　　豐富的資源，優越的環境是純凈水資源可持續發展的有利重要因素。目前，我國勘查評價的純凈水水源均屬單孔單泉，除衛生防護帶有明確規定外，均無限制。造成城市中心區和人口稠密區開采純凈水，生產純凈水產品的情況。國外純凈水生產企業對自然環境狀況極為重視，如法國Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的 Neuselsmineralguelle 位于著名的風景區;西班牙的Viladran 水源地處在國家自然保護區中。我國將來具備可持續發展優勢條件的純凈水廠一定是擁有優美的自然環境，珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲量。因此，將來的純凈水評價不僅限于水文地質條件，自然環境也應作為重要因素予以重視。

　　純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質全部除掉，只剩下純粹的水。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標準去除一部分物質，保留對人體有益的礦物質的一種水。而礦物質水，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質。

　　怡寶純凈水采用當今世界上最先進的膜分離技術，完全去除一切污染物質，可以放心飲用。除解渴功能外，可以凈化身體，幫助人體新陳代謝。

　　1.2、法律環境：

　　法律法規政治法律因素環境分析長期以來，由于我國純凈水行業缺乏市場準入制度，純凈水產品的生產標準比較低，許多純凈水企業紛紛上馬，造成純凈水的質量良莠不齊，近年來，隨著中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產有關條例》、《飲用天然純凈水檢驗方法》 等法律法規對我國純凈水產品的生產進行了一定的約束，這無疑提高了行業準入的門檻，將大大加速純凈水行業進入快速發展的時代，那些產品質量低、生產設備落 后的小型企業將被淘汰出局，而留出市場空擋給有實力的企業，這將對純凈水行業的發展帶來巨大的商機。

　　20__年開始，國內的碳酸飲料，果汁飲料市場份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢，桶裝水市場份額已上升到36.64%。在金融危機的背景下，“喝出健康”成為市民的消費的心態，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費者對安全與健康消費意識的覺悟,中國整個飲用水市場正在走向健康發展的道路。

　　北京怡寶20__年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店，強大的系統監控能力，能實時跟蹤出廠的每一桶水，杜絕假水，讓消費者喝的放心;同時，桶裝水專賣店強大的服務系統和管理系統，全市統一的59798550客服中心，與各專賣店電腦聯網，進行實時信息交換，極大提高了配送和服務效率和質量，為用戶不斷創造價值，提升生活品質

　　2 內部環境：公司發展和競爭對手

　　作為中國飲料工業十強，排名逐年攀升，怡寶純凈水在20__年已經躍升到了第三位，20__年的銷售量比起20__年又多了32%. 20__年，怡寶把與農夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩居中國飲料工業前三甲。

　　2.1市場容量：

　　(1).從全國看：20__年全國包裝飲用水總銷量為2475.58萬噸,較20__年的1811.87噸增長37%。其中，康師傅以403萬噸的`絕對優勢占據第一位;娃哈哈

　　以300多萬噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。

　　(2).從廣東地區看： 廣東飲用水市場，還有景田、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。這7個品牌總銷量高達1140.9萬噸，占據整個市場蛋糕46%的份額。同時，康師傅、娃哈哈、農夫山泉和怡寶，已經將同行遠遠拋在身后，水業四寡頭局勢已經形成。

　　2.2競爭對手： 第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領先品牌;

　　第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強勢品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。

　　第一名康師傅30.64%，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產純凈水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠純凈水樹企業形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　(1)商品的需求量大，相關的替代品較多，降低價格能促進銷售量的增長。

　　(2)企業的生產能力強可以大批量生產，降低成本。顧客滿意定價，是指產品在上市一段時間之后調查出消費者對本產品的滿意價格是什么，加以調整的出最終的價格。差別定價策略，是指對不同的顧客、地區、用途、季節等，對同一產品制定出不同的價格。分檔定價策略，是指把產品分為不同的檔次逐一定價。 三、目標市場營銷管理 1、目標管理的步驟

　　(1)制訂目標營銷 目標設定，要符合這五個條件：具體、可衡量、可操作、時間的長短、是否與目標市場相符合 (2)明確要達到的主要目標 (3)優劣勢分析 (4)制定具體行動方案 (5)優化企業資源 (6)確定實現目標的時間

　　(7)目標控制與管理——區分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎罰制度

　　2、目前營銷狀況

　　(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等 (2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況 (4) 分銷狀況：銷售渠道等

　　(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況

　　3、SWOT問題分析

　　優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力

　　劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力

　　機率：市場機率與把握情況

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素

　　綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險

　　4、市場營銷策劃達到的目標 財務目標：待 定 營銷目標：待 定

　　5、市場營銷策劃采取的營銷戰略

　　4C、4p、整合營銷、共振多贏策略(面對顧客，我們公司總部、一級經理、三級經理、零售商協同行動，使這個營銷鏈得以及時地、有效地為顧客服務，把這些進行有效的整合把大家的利益放在一起,達到多方共贏局面。 分銷：分銷渠道 多種渠道方式并用

　　直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級代理、三級代理進行分銷、零售商銷售(長而寬的渠道方式) 連鎖——進行連鎖加盟連鎖企業的連而不鎖——連鎖企業總部要強化自身建設，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業的發展不是簡單的將自己的模式完全復制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術,人才,管理等資源,這種整合是將企業的物流資金流信息流的整合,從而加速企業的物資流通,保障信息暢通,使企業充滿活力。

銷售策劃方案 篇26

　　元旦、春節、元宵節……一系列節日接踵而至，藥店促銷正當時。在眾多藥店紛紛開展節日促銷的情況下，如何充分調動各種資源，把握節日消費的熱點，吸引顧客的注意力并提升銷量，是藥店經營者不得不面對的共同課題。

　　■裝扮：扮靚藥店

　　裝扮是藥店節日促銷最重要的外在要素。沒有哪一家藥店開展節日促銷不進行裝扮的。裝扮通常分為技術裝扮、服務裝扮兩種。技術裝扮指的是藥品、“堆頭”等組合與裝扮，服務裝扮指的是環境、人員等方面的美化與裝扮。應當注意的是，好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨，而是通過合適的裝扮，把藥店的意愿、祝福等信息傳達給顧客(如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等)，激發顧客的購買需求。

　　■產品：鎖定顧客

　　選擇什么樣的產品進行促銷是節日促銷成功的關鍵。一般來說，可根據不同節日所針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣以及廣告促銷力度等確定。如春節期間，人們走親訪友時大多帶上保健品饋贈他人，那么促銷品就應以檔次較高、包裝精美的保健品為主;元宵節處在節日扎堆之間，促銷品可選擇腸胃保健類藥品、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產品，顧客認知度較高，促銷時也可重點考慮等。節日促銷周期較短，藥店在進貨時也應通盤考慮、提前做好應對。

　　■堆頭：賺足眼球

　　布置醒目、搭配巧妙、節日氛圍濃、購買方便等是節日促銷“堆頭”布置的要點。藥店不妨借助聲、光、電等高科技手段以及平面POP、立體模型等多種手法，強化對顧客的吸引力。必要時可增加導購臺、咨詢臺、引導員等，在店內設立促銷標識，使“堆頭”得以延伸展示，以達到綜合促銷的效果。

　　■環境：留住顧客

　　好的環境能吸引并留住顧客，提高顧客對藥店的滿意度、忠誠度。這里所說的環境，包括自然環境和人文環境，前者包括藥店設施、陳列等硬件;而后者主要指的是服務、質量、藥店文化以及氛圍等。優美的自然環境與和諧的人文環境交互作用，能創造良好的環境效應，促進顧客消費。在改善藥店的環境方面，應避免陷入誤區，每逢節日“藥店一片紅”難免讓人產生審美疲勞。節日環境什么樣，最終取決于藥店節日促銷特色及藥店文化。

　　■形象：親和為上

　　節日促銷當然離不開促銷人員。促銷員的任務包括招徠顧客、介紹并推薦產品、品牌維護、售后服務以及補(調)貨等。具有親和力的笑容、豐富翔實的專業知識是做好促銷所必需的。此外，促銷員還可以在著裝方面下點工夫，圣誕節時戴一頂帽子、春季里圍一條絲巾、佩帶得體的小飾品等都可以增加親和力。

　　■創意：烘托氛圍

　　節日促銷藥店多扎堆兒，要在眾多藥店中脫穎而出，就需要多動一些腦筋，針對不同節日精心設定不同的主題、熱點，并“寓樂于銷”，吸引更多顧客。一個小小的創意，能產生意想不到的效果。A藥店在春節時別出心裁地將藥品的包裝盒拼成了一個碩大的花燈，吸引了很多顧客駐足觀看;B藥店則請來當地頗負盛名的“威武鑼鼓隊”，營造了濃濃的節日氣氛。這些都是可以借鑒的好方法。

　　■文化：樹立形象

　　充分挖掘中國傳統節日的深刻文化內涵，與藥店理念、企業文化結合起來開展活動，不僅可以吸引眾多的消費者、給消費者帶來藝術享受，同時也能帶來良好的市場效益，樹立良好的形象。去年中秋節，C藥店策劃了“月亮寄相思”文化專題活動，通過開展猜成語(含月字)、對詠月詩詞、百名兒童畫月亮等，藥店保健品銷售增幅明顯，更重要的是塑造了該藥店具有文化品位的形象。

　　■互動：拉近距離

　　利用顧客的好奇心理，鼓勵顧客參與藥店各種活動，建立良好聯系是節日促銷的主要目的。春節期間，D藥店推出了“來藥店買藥，去藥廠參觀”的促銷活動，活動規定：凡一次性購買藥品58元以上或累計消費128元以上者，均可參加藥店組織的抽獎活動，中獎者由藥店出資組織去當地最大的藥廠參觀，結果參與者非常踴躍。另一家藥店則聯手某藥企推出了“買，與費翔一起登泰山”互動活動，同樣受到顧客歡迎。

　　■差異：激發沖動

　　降價是節日營銷常用的手段，但一味降價就會落入節日促銷的誤區。藥店不妨運用差異化戰略，“梯子價格”就是一個很好的可供借鑒的例子：藥店拿出部分藥品或保健品，標明原價格、促銷時間及“數量有限，售完為止”等字樣，距春節20天時，按全價銷售，從倒數第18天到第8天降價15%，倒數第7天到第5天價30%……倒數第3天到春節若仍未售完，則捐贈給社會福利機構。該策略較好地利用了顧客“爭先恐后”的心理，產生了轟動效應。事后統計，大部分藥品往往在第二、三時段(降價15%～30%時段)就被顧客買走了，藥店付出不多，而人氣大增，還帶動了其他藥品的銷售。也可將活動設定為1月1日到3日三天，規定“旦買一贈一，2日買二贈一，3日買三贈一，4日起恢復正常銷售”，這樣做法會對顧客產生一定的吸引力。 元旦、春節、元宵節……一系列節日接踵而至，藥店促銷正當時。在眾多藥店紛紛開展節日促銷的情況下，如何充分調動各種資源，把握節日消費的熱點，吸引顧客的注意力并提升銷量，是藥店經營者不得不面對的共同課題。

　　■裝扮：扮靚藥店

　　裝扮是藥店節日促銷最重要的外在要素。沒有哪一家藥店開展節日促銷不進行裝扮的。裝扮通常分為技術裝扮、服務裝扮兩種。技術裝扮指的是藥品、“堆頭”等組合與裝扮，服務裝扮指的是環境、人員等方面的美化與裝扮。應當注意的是，好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨，而是通過合適的裝扮，把藥店的意愿、祝福等信息傳達給顧客(如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等)，激發顧客的購買需求。

　　■產品：鎖定顧客

　　選擇什么樣的產品進行促銷是節日促銷成功的關鍵。一般來說，可根據不同節日所針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣以及廣告促銷力度等確定。如春節期間，人們走親訪友時大多帶上保健品饋贈他人，那么促銷品就應以檔次較高、包裝精美的保健品為主;元宵節處在節日扎堆之間，促銷品可選擇腸胃保健類藥品、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產品，顧客認知度較高，促銷時也可重點考慮等。節日促銷周期較短，藥店在進貨時也應通盤考慮、提前做好應對。

　　■堆頭：賺足眼球

　　布置醒目、搭配巧妙、節日氛圍濃、購買方便等是節日促銷“堆頭”布置的要點。藥店不妨借助聲、光、電等高科技手段以及平面POP、立體模型等多種手法，強化對顧客的吸引力。必要時可增加導購臺、咨詢臺、引導員等，在店內設立促銷標識，使“堆頭”得以延伸展示，以達到綜合促銷的效果。

　　■環境：留住顧客

　　好的環境能吸引并留住顧客，提高顧客對藥店的滿意度、忠誠度。這里所說的環境，包括自然環境和人物。

銷售策劃方案 篇27

　　為配合百業國際汽配城快速打造國內汽配行業知名度，快速興旺百業市場，xx市絲綢之路網絡技術有限公司先生本著專業負責的精神，為百業汽配城做以下網絡營銷策劃。

　　一、網絡營銷意義

　　百業汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規模化的專業批發市場，成為華南地區第一家配套完善的現代化汽配城？在現階段，百業汽配城進行網絡營銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！

　　中國網民x億x萬，80%網民是企業品牌及產品推廣的良好對象。對于百業汽配城，網絡營銷就是要讓這x億x萬網民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網民90%都能知道百業汽配城，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業的網民知道百業國際汽配城。

　　二、網絡營銷策劃

　　現在企業品牌推廣最常用的是網站是：網絡實名，網絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業汽配城的現狀，做以下策劃：

　　1、網vip會員（x元）

　　網作為知名網絡媒體，憑借強大的品牌優勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業汽配城在國內同行業中的知名度，吸引優質商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎！

　　服務項目：

　　1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年

　　作為網優質供應商的專區“品牌旗艦店”，是眾多用戶關注的焦點！

　　1-2總裁訪談、企業專題各x次/每年（提高百業汽配城知名度最有力的工具）

　　總裁訪談：網專業記者將對x總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在網汽車配件行業網站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。

　　企業專題：網專業網站設計人員在與百業高層深入溝通后，為百業汽配城做一個專題，為業汽配城的規劃，發展，現狀等做全面地報道，有效x年。

　　1-3擁有1個關鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個月

　　1-4提供1個關鍵詞搜索結果頁頂部banner服務x個月

　　1-5網搜索結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期x個月（x位）

　　當用戶在網首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜索時，百業汽配城就會出現在搜索結果的前8位，處于十分顯眼的位置！

　　1-6中國搜索的搜索結果頁右側提供x個關鍵詞服務排名x位，有效期1年

　　1-7行業頻道首頁產品展示位產品展示x周

　　1-8搜索結果頁“旺鋪推薦”展示位x個月排名服務（x個關鍵詞）

　　2.搜索引擎推廣（共計x元）

　　搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業汽配城在大眾消費者中的知名度！

　　具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時，“百業汽配城”將會出現在最搜索結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！

銷售策劃方案 篇28

　　中秋佳節是中國的傳統節日，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心，中秋節吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。中秋節已經成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。值此佳節來臨之際，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售，以求更好地實現今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下：

　　一、市場環境：

　　1、市場需求量：

　　據今年中國商業聯合會9月14日在京發布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩，買方特點仍然突出，預計月餅產量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。

　　2、影響和制約因素

　　第一，生產成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

　　第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

　　第三，銷售形式多元化：包括跨區域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發，國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規定。

　　二、產品：

　　1、月餅是一個季節性很強的產品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節前十天左右。

　　2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業單位作為福利發放。

　　3、產品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

　　三、消費者：

　　由于受中秋節吃月餅這個傳統文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

　　四、價格策略：

　　月餅定價必須根據不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對中等消費人群；低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。

　　五、銷售渠道：

　　一般商品分為批發和零售。月餅也不例外，對于批發，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。

　　六、目前月餅市場存在的問題：

　　近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現天價月餅；由于由于送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的'華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄托思念之情的性質；對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。

　　七、解決問題的辦法：

　　極力渲染傳統文化，使月餅銷售與企業文化相互融合。

　　1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

　　2、緊扣環保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝追求的效果讓利于消費者。

　　3、個性化（主要是指網絡銷售平臺）、層次化銷售

　　4、嚴格執行國家相關單位對月餅的安全規定。

　　八、風險控制與成本預算：

　　1、針對市場和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產和銷售過程中出現的各種問題，及時進行修正，盡量使風險降到最低。

　　2、財務部門做好成本預算，包括、策劃、銷售等各個環節的成本核算。

　　附加篇

　　合理的時機

　　大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節假期期間，當然這肯定沒錯，不過在節假日期間，做活動的商家非常多，這導致了客源的分流。并且大部分消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。

　　在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節假日之前或之后，這樣的話部分在節假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。

　　并且，除了在節假日促銷以外，平時也可以適當做一些促銷活動。比如每個周末在一些小區或者學校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口。

　　促銷現場的互動

　　1、員工的專業形象

　　促銷活動中統一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續介紹產品時更有說服力。

　　2、分工明確

　　活動現場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務，比如派單、引導、營造氣氛、化妝、產品銷售等等，視現場員工數量可以對某些環節進行合并，但一定不能出現脫節的情況，把顧客涼在一邊沒人管。

　　3、送禮的時機

　　促銷時一般有產品的免費贈送，但何時贈送是很關鍵的。如果顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。

　　4、結伴的顧客需要拆開

　　促銷時經常出現的現象是，在銷售要成功的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。

銷售策劃方案 篇29

　　人數：不限

　　道具：黑板

　　游戲規則：

　　1、每區派一人參加。

　　2、參賽者在黑板上一分鐘內隨機寫三個成語。

　　3、然后由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時、熱戀時、新婚之夜時，然后看參賽者三個階段分別用什么成語來形容自己。

　　晨會互動小游戲的重要性

　　首先，企業的晨會必須要有互動小游戲，這是毋庸置疑的，為什么呢?

　　很多公司都會召開早會，不管是為了傳達公司的最新通知、下達當天的.工作任務或討論一些日常工作的問題等等，這些問題，一個是都是工作的事情，第二都是口頭的通告，這種方式是否能達到應用的作用呢，互動游戲大全認為這個最多能達到一半的作用，因為這種聽力灌輸式的講話，多半沒有太深的印象，但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達通知，那肯定可以深入人心，這個有的人肯定不太明白，其實我們只要把本站的互動小游戲進行小小的改動，將通知或工作習慣等融入到游戲當中去。

銷售策劃方案 篇30

　　對外傳達金坤房產開盤典禮的信息、顯示本企業的雄厚實力。擴大金坤房產的社會知名度與品牌美譽度，體現金坤房產的五大優勢：公司的雄厚實力財力、“第一拍”的'資歷、極優的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設計，展示公司美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

　　1、開盤時間：20xx年x月x日（暫預定）

　　2、活動地點：房產有限公司

　　3、剪彩嘉賓：貴公司確定

　　4、擬邀媒體：電視臺、廣告公司

　　5、活動方案

　　（一）前期準備

　　1、到場嘉賓

　　市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體

　　2、購買或制作一批有意義的禮品。

　　做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

　　一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

　　3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

　　4、請柬的準備

　　提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前天寄出，本市提前x天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

　　5、其他準備工作

　　提前x天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

　　落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

　　提前x天落實指揮和負責秩序工作。

　　（二）開盤前廣告發布

　　在《廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

　　（三）開盤之日媒體報道

　　開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳房產的開盤慶典。

　　6、開盤現場活動

　　現場布置

　　售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

　　會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

　　主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

　　嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。

銷售策劃方案 篇31

　　第一章 項 目 概 況

　　第一節：項目區位分析

　　一、區位

　　本項目所在地為位于山東膠州市西側，距膠州市中心政府辦公大樓約2.5公里。地處蘭州西建材、家裝一條街中段，現有建材、家裝行業一支獨秀。其距離青島市45公里，占地1313平方公里，管轄13鎮、4鄉，常住人口74.5萬人。

　　膠州市位于山東省東部的黃海之濱，膠州灣畔。是青島市的衛星城市以其得天獨厚的資源優勢和歷史文化底蘊構成了膠州市鮮明的地域特色。

　　本項目的區位恰好處于這個特殊的地理環境之中，項目規模適中，地塊位置是市場未來的熱點——膠州市商業一條街，具有較好的物升值潛力。

　　二、經濟指標(原規劃指標)

　　1、規劃用地總面積：125674 M2

　　2、總建筑面積：114277 M2

　　多層住宅建筑面積：55313 M2

　　小高層住宅建筑面積：10750 M2

　　聯體別墅建筑面積：25968 M2

　　3、居住總戶數：754戶

　　4、綠化率：35.8%

　　5、容積率：0.98

　　第二節：項目SWOT分析

　　一、優勢S

　　1、自然環境

　　本項目地處膠州市蘭州西路和梧洲路交匯處，是膠州市政府規劃的未來商業步行街，擁有濃厚的人文及自然資源。其位于膠州市上風位置，地勢開闊，周邊無遮攔，周邊自然環境良好，四季分明，氣候宜人，雨量充沛，無污染源，空氣質量佳。

　　2、交通環境

　　本項目位于蘭州路與梧州路的交匯處，來往有5路、17路途經此地通往市中心及鄉鎮，加強了本市于與周邊各城鎮之間的交流。

　　二、劣勢W

　　1、城市配套

　　雖然本項目具有良好人文環境資源，但是膠州市經濟發展同臨近青島市相對滯后，因此，本項目周邊還處于“處女地”階段，缺乏相應的城市配套設施，導致本項目缺乏居住氛圍，市民對本地塊缺乏“認同感”。

　　2、項目遺留問題

　　本項目前期工程屬“棘手”工程，由于前期在營銷策略上出現失誤，導致項目在前期銷售階段上出現“熱情預訂，遲疑退款”的局面，外加地塊內尚有未完成的工程，邊施工邊觀望，在當地居民和已認購該項目的業主中產生不良口碑，為本項目前期銷售增加了難度。

　　3、開發商品牌

　　開發商雖在上海市場有一定的知名度及聲譽，但在本地屬外來開發商仍缺乏本地市場知名度和品牌形象，這對將來項目開發及銷售產生較大影響，導致銷售成本及宣傳成本的增加。

　　4、交通狀況

　　雖然地處蘭、梧公路入口，但市內公共交通配套不足，導致了居民往市內工作、生活的不便。在將來銷售及入伙之后，不得不開通小區業主服務巴士，無形中增加了物管成本。

　　三、機會點O

　　1、政府規劃開發利好因素

　　膠州市政府提出將本項目周邊規劃成購物、休閑、娛樂一條街。這一利好因素必然會刺激項目周邊商業經濟的發展，帶動房地產市場的升溫，影響住房消費升溫。

　　2、地理區位優勢

　　目前膠州市房地產市場不成熟，但其地理區位的優勢必然會贏得較大的發展趨勢。因此，此時介入膠州市地產市場，以超前的決策意識，以科學的態度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。

　　3、客戶資源充足

　　多年來房地產市場的發展滯后，市場供應的產品難以滿足中高檔人士的住房需求，為中高檔物業的供求積累了大量的客戶資源。

　　4、國際名牌企業的入住提高了膠州本地的知名度

　　世界著名企業紛紛落戶膠州市，包括世界著名跨國公司ABB、美國DOLE 德國DEGUSSA 韓國HYUNDAI海爾集團等。無疑在膠州市原有知名度的基礎上，增加世人關注和青睞的焦點，為本項目開發提供了又一利好因素。

　　5、工業開發區匯聚了人氣

　　膠州市工業開發區，隨著城市知名度的提升，區位優勢必然會快速發展而帶來人氣的上升，而本項目開發周期估計完全可以“借勢造勢”，為增加項目開發的安全性打下良好的基礎。

　　四、風險T

　　1、市場因素

　　從目前膠州市的房地產市場看，項目競爭同質化嚴重，已引起許多開發商的重視，按我們的開發周期測算，一旦這些開發商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。

　　2、自身因素

　　本項目前期的“棘手”遺留問題，導致了客戶在選擇項目過程中過多的疑慮和慎重，如果在開發過程中不能有效的把握形象----品牌戰略，進行廣告宣傳，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。

　　五、綜合分析

　　從市場調研結果分析、本項目的優劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產品，以合理的成本、利潤，達到科學的“投入產業比”，追求產品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。

　　第二章 定位策略

　　第一節 定位要素分析

　　1、區位利好因素分析

　　本項目順應這一市場的變化，在缺乏旅游資源的膠州，打出“時尚住宅”的招牌。來填補膠州房地產市場空白，以田園山水的自然風光資源及歷史人文資源為強勢賣點，并以具有“新生活+新人居”的雙重魅力來吸引消費者，對開發商來講，投資回報的風險將會大大降低，對消費者而言，產品的附加值已大于產品本身，提升了商品的“功能價格比”，這樣也符合

　　經濟學的需求----供給理論。

　　第二節 項目定位

　　定位原則：適應市場、創造差異性

　　定 位：時尚住宅---- "綠色家園“

　　宇宙是物質的，在時空的長河中，宇宙萬物不斷地變化著，物質的空間同樣具有變化性、流動性和連續性，推動這個變化的動力也是其內在的矛盾，陰陽、日月、動靜、虛實、高低等等均是一個矛盾體，但是，在某一段時空中，矛盾的雙方又是相互依存的，形成一個完整的形象。

　　本項目規劃遵循“天人合一”的自然規律及“以人為本”的消費理論，以優美的自然環境和現代化的配套設施服務于消費者，共同構筑世外山水園林、畫中精品住宅，怡然度假勝地——東苑綠世界生態園林式住宅之典范。

　　以中國傳統文化為根，創建人、自然、建筑于一體的生態居住環境。它具有綠化、休閑、交往三重功能，是人與人交往、人與自然對話的場所。

　　一、居住環境的一度空間

　　一度空間，屬消費者個人的私密空間，單元戶內空間，合理的空間布局，良好的通風采光，業主可享受到最好的戶型結構，并且可以根據自身需求營造自己所需要的一度空間，體會高科技帶來的幸福感。

　　二、居住環境的二度空間

　　二度空間，指開發商“以人為本”營造的小區空間，具有科學的`劃分領域空間、組織空間的序列。遵循人的行為軌跡，安排建筑群體。充分利用土地，布置公共綠化，營造水景觀賞景點，提高生活環境質量及親密鄰里關系。保障環境質量，合理分配建筑密度。獨特的小區形象，滿足業主精神需求。

　　三、居住環境的三度空間

　　三度空間，指小區周邊可借用的自然環境，如江景、山景、水景、海景，甚至都市風光也是住宅小區的一道風景線。

　　本項目具有得天獨厚的自然環境優勢，并利用蘭州西路和梧州路兩條交通要道，為業主的出入帶來便利，使小區與外界的交流更加通暢，還可以利用該大道樹立自我形象。

　　小區內的中環湖泊，都是小區可借用的寶貴財富，是營造小區綠化的重要資源。小區南邊、西邊散布著亭臺樓閣，對度假住宅來講都是不可多得的天然資源。

　　由一、二、三度空間構成了“純生態型園林式住宅”產品的成功要素，也形成了“東苑綠世界”居住+度假+投資的獨特個性，并創造了產品差異性，使產品更具有競爭力，為開發商達到未來市場期望值提供保障。

　　四、產品檔次定位可行性

　　本項目的檔次定位為“中國城市新貴追求的高尚住宅”，而不是“豪宅”。其概念包含了小區的規劃合理性、戶型結構的實用性，單體外立面的美觀性等，不只是高檔材料的堆積，而是要美觀漂亮。在同等建造成本的基礎上，設計出時尚前衛的、富有創意的單體及園林。更重要的是戶型結構的合理性、實用性及各種生活設施的配置。例如：安全設施系統、運動休閑中心、公共活動空間等充滿人情味的居住環境。

　　第三節 產品文化定位

　　定位原則：講究個性，追求共性，提升產品附加值。

　　定 位：人與自然環境相融合----綠野與住宅的對話

　　東方文化與西方文化相融合

　　傳統與現代相融合。

　　第四節 產品形象定位

　　定位原則：提升企業品牌形象以及產品(物業)的知名度、美譽度、社會認知度。 定 位：現代都市新貴的“風雅逸境”----顯示身份的“名片”

　　產品形象定位不是開發商為自己產品隨心所欲的定一個什么形象，而是順應消費趨勢、消費心理、消費追求、向往的，在消費者“心里”的定位。在消費者心里樹立起的產品形象，讓消費者喜歡、認同并追求，并與消費者自己身份相匹配，使住在該小區的業主，有一張尊貴的“名片”。

　　第五節 商業配套的綜合定位建議

　　定位原則：提升項目綜合素質，體現開發商“以人為本”的服務理念

　　定 位：以服務小區業主為主，服務社會為輔

　　1、網點規劃建議

　　本項目商業服務配套，如果單純為小區業主服務，根據小區規模和居住位置，會出現購買力資源不足，而造成商鋪經營者“無利可圖”，影響經營者放棄經營或經營質量下降的負面結果。唯一的辦法就是要把商業納入小區整體規劃，從根本上解決由于商業經營帶來的小區管理混亂的局面。達到“以服務小區業主為主”的原則，并將服務面向社會，來彌補因購買力資源不足造成的經營者“落荒而逃”的不良后果。

　　本項目商業配套，由于地段位置和小區規模等因素。不宜做大百貨，而適合小開間商鋪。可由買主出租或自行經營。

　　商鋪規劃在行人主出入口的板式結構住宅的一層。總建筑面積約1000 M2，均價3064元/平方米，價格范圍2330-3530元/平方米利用住宅的主體結構設計成臨街獨立商鋪。也可以打通將幾個門面合并使用，經營小型超市或餐廳等。

　　根據結構、商鋪在一層的有利因素，可把層高設計成5.2 M25.4 M，或為復式商鋪、業主可建閣樓，供儲藏貨物或居住，是商鋪的大賣點。復式商鋪的售價也會高于一般商鋪。商鋪的經營范圍盡可能滿足小區內業主的生活需求。如小餐廳、咖啡廳、茶餐廳、特色中餐廳(如川菜等餐飲項目)，小百貨、雜貨、小型超市等。

　　2、商業網點的策劃建議

　　一、項目的優劣勢：

　　a.所處的位置：

　　優勢：地處該市中云區，蘭州西路與梧州路的交匯處，分兩支沿街鋪面環抱東苑綠世界，是未來人流聚集的黃金地段，交通便利，來往有幾條交通線路途經此地;位于該區域的西湖居民片區及今后的東苑綠世界生活區，為本項目網點聚集人氣，且項目周邊為各大小建材商店烘托，商業氣氛濃厚，購物環境優越。

　　劣勢：雖該區附近為膠州市成熟的建材一條街，但與內圍商業步行街相比，人流量及商業環境上存在差距。根據中國策劃研究院青島項目組成員做市場調查數據顯示，人均流量達720人次/日，因而，該片區目前人流量還較小。

　　b.體量承載：

　　優勢：商業網點商場的面積適中，規劃在66.9 M2-369 M2范圍內，據市場調查資料統計，該項目在市民中的知名度達90%，銜接銷售過程中的廣告效應樹立該項目的品牌形象已見扎實的基礎。

　　劣勢：網點物業的范圍大。在目前商品零售業普遍不景氣的情況下，各商家競爭激烈，營戰線過長。分配不均的人流量。可能導致商家對尾端人浪量小的網點難以接受。網點的單層面積范圍大，不易聚人氣。顯得空曠，從規劃角度上看，相對較難。

　　c.銷售面積：

　　優勢：項目的整體規劃為76戶，從投資者的角度上考慮，能滿足各經營種類的需要，未來可能形成一條業態齊全的商業步行街。

　　劣勢：作為本項目存在的未來兩片成熟的生活片區，缺少大面積的超市百貨等商家進駐，很難將網點整體做旺，也會使發展商將來的物業管理帶來難度。

　　d.布局規劃：

　　優勢：商場部分規劃60--150 M2中小鋪位，容易為小商戶接受。“小鋪位，多通道”的市場經營，有別于商場的經營模式，會吸引中低收入人士前來消費。

　　劣勢：“多鋪位”的間隔，在單層建筑面積情況下，會為進出貨帶來不方便，另外市場經營檔次不夠，顧客群有差異，易形成負面影響。

　　二、業態分布定位建議：

　　a. 因地置宜，規范網點業態

　　由于項目網點規劃范圍較長，因而建議開發商在對業主經營種類時有所規范。防止單一的經營種類或雜亂的區段經營。

　　b.重點突出，特色經營

　　本項目網點位置與現有膠州人心目中建筑材料一條街，一面緊緊相接，另一面臨街相對。因此建議開發商在業態定位上能順應市場需求，重點突出，現階段市場空白，如百貨超市，品牌服飾，飲食業等。以此提高知名度及吸引人氣。

　　三、網點的價格策略建議：

　　根據東苑綠世界售樓中心提供數據分析：開發商前期網點銷售在價格策略上采用“高開低走”，其效果和負面影響與住宅樓類似。縱觀前期各階段的平均價格調整大致如下： 開盤期——20_年12月底 均價為4100元/ M2元月——20xx年5月25號前 均價為3300元/ M2。

　　20xx年5月25日——至今 均價為3330元/ M2，根據前期市場調查數據統計，目前膠州市商業網點的平均價格水平在3800元/ M2左右，稍高于本項目商業網點的平均價格水平，因此，分析現期商業網點的在售價格水平同現期商業網點的銷售率狀況，建議后期(7月-12月)份采用價格走勢第平方米高出現價格200-300元。

銷售策劃方案 篇32

　　一、活動主題：

　　華夏民族夏日服裝展示活動

　　二、活動目的：

　　1、通過該活動進一部激發民族創新意識，響應國家’’建設創新型國家”的號召。

　　2、推動我國服裝業自主創新意識的形成與發展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業的增長方式。

　　3、繼承并發展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。

　　4、豐富校園文化活動，為海大學生創造一個鍛煉自我能力展現自我才能的平臺。

　　5、打造民族企業中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界。

　　6、鍛煉公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力，增強六組這個組織的名譽度與美譽度，為六組學生的發展創造一個優越的環境。

　　三、活動時間：

　　1、初步準備階段：9月10日—9月30日

　　2、正式進行階段：10月2日—10月4日

　　3、活動閉幕階段：10月5日

　　四、活動地點：

　　海南大學第一田勁場

　　五、活動組織單位：

　　公關六組

　　六、活動協辦單位：

　　海口市電視臺，海南大學藝術學院，海南大學記者站，海南大學形象與禮儀協會。

　　七、初步準備階段：

　　1、時間：9月10日—9月30日

　　2、組織人員安排：

　　江：項目經理，作為此次活動總負責人，領導全局，安排主要工作，協調人際系，并與李強主管商議確定評委人選。

　　袁：負責財務安排，編寫財務預算

　　：負責參與設計同學的報名，作品的收集，以及聯系中紡集團公司海南分公司設計部制作參展學生的設計方案。

　　文：負責聯系海口市電視臺海南大學記者站，做好活動各方面的宣傳工作。

　　劉：負責活動所需物品的準備，做好活動期間的后勤工作，最后進行參賽作品的成績匯總。

　　蕭：負責聯系海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會，做好活動期間各項節目的設計、準備與排練。

　　袁：負責活動期間會場的設計與布置工作，購買相關獎品與道具。

　　王：主持活動正式進行階段各項工作，協調好各方面的工作。

　　李：中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯系一些民族服裝企業代表等工作。

　　3、報名安排：

　　固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協會辦公室，海南大學藝術學院學生會辦公室

　　4、報名時間：9月10日—9月20日

　　5、宣傳準備：首先由海口電視臺以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，并為此次活動寫些有關文章進行宣傳，讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南大學記者站在校刊上校報上寫文章在校內進行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關流程;最后，以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。

　　6、活動道具準備：由袁超與劉曉琴負責準備相關演員化裝品衣服，聯系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。

　　八、活動正式進行階段：

　　1、時間：10月2日—10月4日

　　2、初期：A布置會場安排節目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場，蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會的演員做好化裝與簡單預演

　　3、設立場地前臺接待<由形象與禮儀協會派會員擔任。

　　（1）負責參展企業報到登記與參賽學生的.貴賓入做

　　（2）根據參展報名情況落實參展證的派發和展品進入場地確認

　　（3）進行一些有關中紡集團公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況

　　4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業務人員進行作品介紹。

　　5、活動開幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經理發表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。

　　6、王文龍與節目主持人共同安排節目的各項工作，其余工作按事前安排有序進行。

　　7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行匯總，選出各等級獎的得主。

　　8、由文思主持電視臺記者做好相關拍攝工作。

　　9、由中紡集團公司海南分公司的相關人員登記其他企業代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記，在活動結束后進行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務社會，獲得專利。

　　九、活動閉幕：

　　1、由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎。

　　2、由海南大學藝術學院院長發表重要講話，并闡述此次活動的評價與意義。

　　3、晚會以我國傳統音樂結束。

　　4、最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。

　　十、預算：

　　（一）主會場租金：

　　（二）會場氣氛布置：

　　（三）設備租用：

　　投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500

　　（四）舞臺搭建商：3000

　　（五）廣告宣傳：

　　電視臺3000同聲傳譯設備500會議資料300

　　紀念品獎品1500會場禮儀300代表證300

　　廣告牌200文件包300

　　（六）、交通通訊、聯絡電話費：500

　　（八）、員工勞務費以及藝術學院演員報酬：5000

　　（九）、辦公費用：1000

　　（十）、不可預見費用：3000

　　（十一）、根據會議策劃需要的其它的費用（另議）

　　總計花費估計：30000

　　中紡集團公司海南分公司贊助費：40000

　　節余：10000

　　十一、可行性評估：

　　1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象，為中紡集團公司的發展創造一個良好的社會環境，最為重要的是，學生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設計能力，增強中紡在國內甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業來說，只是一筆小數目。

　　2、此次活動目的在于激發民族創新意識，響應國家“建設創新型國家”的號召，因此它會得到社會各界的積極響應。

　　3、此次活動為海大學生創造一個鍛煉自我能力展現自我才能的平臺，學生的作品還有機會獲得企業生產，獲得豐厚的專利報酬，因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加。

　　4、公關六組組員之間關系好，組員團結，而且個人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動。

銷售策劃方案 篇33

　　策劃活動背景：

　　經過校園的調查表顯示，選擇巧克力作為情人節禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣 告、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調，或配合流暢的音符， 演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香、 榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發現有種味道在心里，叫做、愛情 德芙巧克力，只給最愛的人。

　　策劃活動的內容

　　活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活 動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此這次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

　　活動時間：xx年1月21日至2月14日

　　活動場所：C5樓下

　　具體項目：德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學寸金學院學生會的學生商量，商量對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達到預期的結果。

　　一、在開始促銷當日(1月21日)晚上在廣東海洋大學寸金學院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節”活動。

　　2月14日是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節禮物。

　　二、在廣東海洋大學寸金學院的C5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

　　方式有買贈：購買的價格是以優惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。

　　三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹和德芙巧克力專門店的介紹。

　　四、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

　　項目實施和步驟：

　　在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節”活動。

　　“繽紛浪漫情人節”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶、最佳拍檔(情侶站報紙)、合作猜字游戲。

　　(一)首先，在該晚由廣東海洋大學寸金學院學生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹德芙巧克力專賣店的服務等等。最后就宣布活動的開始。

　　游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶

　　主題： 我們的愛如此默契

　　所獲獎項：最佳默契情人獎

　　組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

　　責任人： 現場兩位司儀

　　比賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取

　　游戲 二為最佳拍檔(情侶站報紙)

　　主題： 愛情的智慧魔力

　　所獲獎項： 最聰明愛情獎

　　組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可 以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

　　責任人： 現場司儀

　　監督： 現場情侶報名或者隨機抽取

　　游戲三為合作猜字游戲

　　主題： 心有靈犀一點通

　　所獲獎項：最靈犀情人獎

　　組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規;背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈 犀情人。

　　責任人：現場司儀

　　監督：現場情侶報名或者隨機抽取

　　(二)、在廣東海洋大學寸金學院的C5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

　　責任人：德芙專賣店的'促銷員

　　(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的海報介紹和德芙巧克力專門店的介紹。

　　責任人：德芙專賣店的促銷員

　　(四)、派有關德芙巧克力的宣傳單

　　負責人：寸金學院院學生會的成員

　　目標：保證每天派出200張

　　公眾對象分析：

　　消費群體為在校的大學生們，此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永 遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。 這類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所 以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。策劃傳播渠道：

　　要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。

　　一、“繽紛浪漫情人節”活動，將此次優惠活動的細節都介紹給學生們。讓學生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

　　二、陳列有關德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使學生們更準確地了解。

　　三、派有關德芙巧克力類型的雜志，使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

　　經費預算：

　　“浪漫繽紛情人節”活動中用去的費用有：一、活動當中用的領帶有4條，用去的費用是80元(20×4條)二、活動當中用去的報紙費用為10元 三、活動當中需要頒發的獎項的費用為180元60×3份)

　　陳列的海報需要用到的費用為：200元(20×10張)

　　宣傳單的費用為：150元(0.03×5000張)

　　效果預測：

　　這次活動在促銷員和學生們的積極合作下，達到德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點廣東海洋大學寸金學院C5樓下的陳 列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現該德芙巧克力專賣店預期銷售目標，整體產品銷售量比去年同期升高了30%。同時實現本專賣店為淡季期間產品市場的 銷售方向，起到預測分析作用。

　　同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。

銷售策劃方案 篇34

　　一、經營范圍

　　化妝品銷售。

　　二、經營模式

　　可招代理、銷售。

　　三、現存在問題

　　1.目標人群未準確選定。

　　2.銷售模式成功未建立。

　　3.代理模式成功未建立。

　　4.無法有效短時間內打開市場。

　　5.競爭較大。

　　6.市場較為混亂。

　　7.發展空間較小。

　　8.市場發展及穩固。

　　針對上述問題，制定以下改善現目前發展現狀的一系列改革計劃。

　　四、具體實施方案(第一階段)

　　1.鎖定目標人群

　　條件：一級代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時尚、經濟條件較為優越、有創業精神，善于堅持等優秀精神朋友圈較為廣。

　　二級代理(或顧客)經濟條件貧困，具有拼搏精神，堅持、朋友圈一般。

　　三級代理(或顧客)關系網較為廣、可無堅持、經濟條件較好。

　　四級代理(或顧客)無堅持、經濟條件一般、朋友圈一般。

　　2.銷售模式(圖例一)

　　3.操作流程

　　(一)每個銷售人員的.選擇參照目標人群進行選擇。

　　(二)銷售人員晉升規定

　　4.銷售提成

　　5.任務完成提成獎金發放 下發如不能完成任務將如下提成：

　　(1).完成

　　(2).完成≥90%可拿80%業績。

　　(3).完成≥80%可拿60%業績。

　　(4).完成≥70%可能50%業績。 完成任務給予以一定獎金。

　　6.代理模式

　　(1)代理進貨優惠及條件

　　(2)代理獎金

　　1.如有代理招到新代理獎勵現金100元，不設上限。

　　(3)代理須知

　　1.如不能滿足進貨量取消現等級代理資格，向下降級。

　　2.出現有害公司利益的代理商取消代理資格，并賠償公司損失，

　　追究其法律責任。

　　3.如價格需要更改須向公司匯報，公司同意下才可調整價格。

　　4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意后方可代理。

　　6.建立詳細的會員資料

　　1.每個VIP會員詳細填寫 姓名 性別 電話 地址 職業 生日 不喜愛食物。

　　2.我們將在每個會員生日當天會送上精美禮物，生日當天消費8折優惠。

　　3.每個會員將有個體檔案，她每次購買類型，數量，購買周期，是公司還是個人。

　　4.會員資料不得經任何途徑傳播，盜竊，售賣。

　　5.將隨時關注會員日常生活，及時給予溫暖提示。

　　6.維護好與老會員之間的關系。

　　7.需開通一條會員專線。

　　8.會員每次消費后會員卡管理人員必須記清楚消費記錄，方便查看優惠是否重疊，及時做出修改。

　　五、注意事項

　　1.第一階段將于3個月內實施完成才可達到理想效果。

　　2.會員資料需全部傳至終端。

　　3.服務態度必須為優。

　　4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可。