產品營銷經典策劃方案（通用33篇）

產品營銷經典策劃方案 篇1

　　一、目的

　　提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。

　　二、活動的主題

　　元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜

　　三、活動時間

　　20xx年1月1日—3日(元旦假期內)

　　四、活動地點

　　在學校內的新世界超市門前

　　五、活動的對象

　　(1)所有在校學生

　　他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　(2)在校的教職工

　　他們的經濟水平較高，會享受生活。

　　六、活動內容

　　(一)抽獎

　　參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　　抽獎規則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等

　　4、購物券可以到新世界換購

　　獎品設置：

　　1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。

　　5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　　(二)免費品嘗

　　在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

　　(三)憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　七、現場布置

　　(一)人員安排

　　1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)

　　2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

　　3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

　　4、一人負責免費品嘗。

　　5、兩人負責銷售。

　　(二)現場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　八、媒介計劃

　　30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

　　在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計500份。

　　1日—3日：

　　1、工作人員統一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

　　2、在售點發傳單。

　　3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

　　九、活動預算

　　場地費用：約1000元運輸費用：約200元

　　人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

　　物料費用：約1000元水餐費用：約200元

　　總計：4400元

　　十、效果預測

　　中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

　　中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰略更加滿意。

　　相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。

產品營銷經典策劃方案 篇2

　　活動背景：

　　為迎接520中國學生營養日，通過舉辦此次活動讓廣大學生了解更多營養與健康的知識養成良好的飲食習慣。同時，向大學生宣傳有利于自己健康的食品。了解實際生產流程。

　　活動主題：

　　了解營養，關注健康

　　主辦單位：

　　吉首大學共青團委員會

　　承辦單位：

　　吉首大學營養與健康協會

　　活動時間：

　　5月18日——5月24日

　　活動地點：

　　吉首大學新校區

　　活動內容策劃：

　　一、食品展

　　時間：5月24日

　　地點：新校區籃球場

　　內容：現場分有食品展區，水果拼盤創意大賽區，營養知識競答游戲區

　　1、贊助商產品展區

　　糕點類：蛋糕，面包，冰淇淋等

　　飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等

　　菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜

　　保健類：各種品牌的保健產品

　　擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。

　　準備工作：

　　a、到各種廠家拉贊助

　　包括商品和現金

　　b、制作評價表

　　2、水果拼盤創意比賽區

　　參賽人員：凡吉首大學在籍學生均可報名參加。可以單人或多人組隊形式參賽（最多為3人），并要求對作品進行講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。

　　附：

　　a、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

　　b、規則：參賽者須在指定的時間內完成拼盤的創意設計和組拼工作。作品滿分為50分，作品外形設計10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創意設計10分，營養健康10分

　　c、評委有5人組成，包括學校領導，贊助商和協會成員。

　　d、根據的分評出一下獎項：

　　一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽證書

　　二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽證書

　　三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽證書

　　準備工作：

　　a、收集報名資料

　　b、購買證書水果與刀具

　　c、與社聯協商證書事宜

　　d、在我們的網站上（分區）公開活動事宜及細則

　　3、營養知識競答游戲區

　　知識問答、默契配合投球等

　　二、參觀老爹公司

　　時間：5月17日

　　地點：老爹農業科技股份有限公司（給會員發紀念品）

　　參加者：營養與健康協會全體會員和全校志愿者

　　準備工作：

　　a、與老爹公司協商

　　b、召集志愿者

　　c、聯系校車

　　d、購買紀念品

　　三、健康意識宣傳活動

　　目的：宣傳健康飲食習慣，讓全校師生健康營養飲食每一餐

　　時間：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日為工作重點以展板附加雜志宣傳其余時間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動現場

　　地點：新校區各食堂門口

　　準備工作：a、制作宣傳展板與雜質橫幅海報

　　經費預算：

產品營銷經典策劃方案 篇3

　　隨著社會的進步與發展，銀行也改變了其經營模式，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長，逐漸轉變為發展中間業務，提高中間業務收入來增加收益。就目前經濟環境來看，理財業務既加大銀行利潤，成為銀行中間收入的主要來源之一，也為銀行搶占理財市場，爭奪高端客戶，帶給有力手段。本文主要以現有文獻的理論作為基礎，結合A銀行理財產品的銷售狀況，分析其理財產品營銷現狀以及理財產品在營銷過程中存在的問題，并從產品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略四個方應對A銀行的個人理財業務市場的進行營銷組合策略研究。

　　1A銀行個人理財產品營銷和業務發展現狀

　　A銀行聯動科技部門陸續開發了各類到期資金報表，包括固定期限理財產品近期到期客戶明細、開放式產品持有客戶明細、CTS持有客戶明細、定期存款近期到期客戶明細，網點營銷人員可直接查詢到客戶明細以及客戶聯系方式，針對性營銷理財產品，提高營銷效率。

　　A銀行與產品部門及機構部溝通，分別針對CTS客戶、粵通卡客戶、財富級客戶、教師等優質客戶群體共發行了7期專享理財產品，透過讓渡銷售手續費(個人條線中收)的方式提高部分產品收益率，提升客戶體驗，打造中高端客戶理財品牌。后期針對優質中高端客戶，分客戶群體規律化發行理財產品，進行差異化精準營銷，拓展中高端客戶規模。

　　A銀行將個人理財產品納入大零售條線KPI考核，權重共8分。其中保本理財產品權重分[-2，2]，對標市場，以新增額到達四行第一為目標;非保本理財產品權重分[-2，2]，以省分行下達計劃考核完成率。

　　截至20xx年上半年，A銀行個人理財產品時點余額94.66億元，其中保本理財產品時點余額5.49億元，非保本理財產品時點余額89.17億元;個人理財產品日均余額72.2億元，其中保本理財產品日均余額6.3億元，非保本理財產品日均余額65.9億元。

　　2A銀行個人理財產品營銷存在的問題

　　2.1市場營銷力度不足

　　A銀行作為國有商業銀行普遍的問題就是設計出的理財產品所適合的客戶群體有限，服務的標注門檻高于普通百姓的財富潛力，很多為貴賓設計的理財產品只能把普通客戶排除在外，很多產品為客戶限定了各種范圍限制，局限性較大。

　　2.2缺乏細致的目標市場和明確的產品定位

　　A銀行的理財產品大部分是總行進行設計和研發，下屬一級、二級分行進行統一的銷售與操作，但是，由于全國各地的經濟發展狀況不同，人均消費水平有所差異，人們的風險偏好千差萬別，對投資的預期收益要求迥然不同，統一的產品設計研發就很難滿足大眾消費者的所有需求。而總行也沒有對產品的前景和市場需求進行廣發的調查，各分支機構也很難明確產品的目標市場，因而沒有制定詳盡的產品營銷指導方案。

　　2.3理財服務的專業化程度不高

　　A銀行個人理財業務服務方式過于簡單。目前在外資銀行客戶只需打一個電話，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務和投目前A銀行的個人理財業務還停留在傳統的咨詢和推薦、然后再將相應的存款和貸款的理財產品進行簡單組合，并沒有涉及到諸如期貨、股票等投資品種。

　　2.4理財產品缺乏個性

　　包括A銀行在內的商業銀行推出的個人理財產品只是對傳統業務和服務的簡單結合，由于傳統業務利潤不豐富、期限不靈活，導致在此基礎上推出的理財產品品種類大同小異，形式如出一轍。銀行可供客戶選取的理財產品種類基本上包括外匯、保險、基金、證券等，這些僅僅是對現有產品的重新整合，并沒有根據客戶的不同類型去設計個性化的理財產品。

　　2.5宣傳不足，促銷手段單一

　　隨著居民財富的增加，越來越多的人們對金融知識已經不再陌生，想透過銀行了解更多的投資理財方面的資料，然而，A銀行對理財產品銷售的宣傳力度不夠，僅僅是透過每個營業網點LED屏幕進行滾動播出，或是每一天打印出理財產品臺歷供客戶閱覽，這些根本滿足不了客戶對理財產品知識了解的需求。

　　2.6銷售人員缺乏專業素質

　　根據建行總行的要求，客戶經理務必都是持證上崗，務必取得相應的銷售合格證書，才能辦理相關業務。但是，盡管如此，對于理財知識的要求是全方位、多角度、深層次的，甚至要橫跨很多領域，所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的。實際上，A銀行很少有員工到達要求，作為專業的理財產品銷售人員，除了專業知識外，還要具有良好的營銷潛力、溝通潛力、團隊協作潛力等，對銷售人員綜合素質的要求十分嚴格，能夠具備這些素質的人才也十分稀少。

　　3A銀行個人理財產品營銷策略分析

　　3.1產品策略

　　針對A銀行目前推出的.一系列理財產品有不少產品同質化嚴重，缺乏自主創新，難以引起客戶的高度重視等問題，結合東莞地區的實際經濟和居民的生活水平狀況，推薦今后A銀行在產品的策略上可向以下三個方向發展：

　　一是自主研發和設計合理創新的理財產品。A銀行理財產品的創新要依托金融工程技術和專業的金融人才，針對不同客戶的多樣化需求，設計出科學的、個性化的理財產品。

　　二是采取復合化產品創新。在理財需求日益多元化的這天，單一的為客戶帶給某項理財業務是無法滿足客戶需要的。針對產品單一的狀況，A銀行能夠思考對現有的理財產品透過復合化的方式進行創新。三是充分發揮理財產品的品牌效應。產品的品牌不僅僅是企業信譽和企業形象的標志，也是宣傳和推廣產品的有力手段。

　　3.2價格策略

　　一是優惠與折扣定價方法。在理財產品銷售業績下滑時為吸引客戶購買，刺激客戶的認購需求，能夠思考為新老客戶制定相應的優惠購買方案，給與必須的折扣。這不僅僅有助于在短期內有效提升銷售業績，從長遠的角度看也維持了客戶的忠誠度。

　　二是新發行理財產品的定價方法。在即將有新發行的理財產品出售時，A銀行應提前做好定價工作。為了能快速占據先機，A銀行要在必須程度上減少成本和手續的費用。根據客戶購買理財產品數量和規模的大小在基礎價格之上給予適當的優惠。既是為新發行出售的理財產品起到了推廣和宣傳的作用，同時合理的定價也能提高A銀行在理財產品市場上的競爭力。

　　三是理財產品定價以存款利率為基準。A銀行在理財產品的定價上要以銀行存款利率為基準，結合理財產品的收益率和期限結構制定出適宜的理財產品價格方案。

　　3.3分銷策略

　　A銀行要提高其自身競爭力，就務必突破傳統營銷渠道的限制，在優化升級傳統渠道的基礎上繼續拓寬分銷渠道，加強其它渠道的建設和維護。主要可從網絡渠道和電子渠道這兩個方面來思考：

　　一是在網絡渠道方面，A銀行的網站上要增強客戶服務的在線功能，讓客戶在網上認購理財產品的過程中遇到疑慮可隨時與在線客服交流，讓其感受到銀行全方位的服務功能。

　　二是電子渠道方面主要是手機和電話銀行的應用。智能手機的普及使手機銀行在理財產品的營銷過程中所起的作用越來越明顯。為了使用戶更加便捷地使用手機銀行，挖掘手機銀行的潛在用戶，A銀行要進一步完善客戶端的設計，不僅僅要做到界面美觀，還要實用簡便，突出本行理財產品特點，方便客戶直接使用手機購買。

　　3.4促銷策略

　　在銀行業金融產品競爭激烈的現狀下，A銀行務必從促銷策略出發，實現銀行與客戶的信息傳遞與交流。

　　一是對于不同類型的顧客，就應選取不同類型的廣告，對于部分資金實力較雄厚的客戶群，則能夠采用發送電子郵件的廣告促銷方式。另外，在營業大廳發放有關理財產品的宣傳冊，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式。

　　二是A銀行應重視推廣促銷的輔助性作用，具體的做法有：選取適宜的時間和地點舉辦一些與理財產品相關的活動，邀請一些知名人士主持講座，組織新老客戶參加理財產品經驗交流會等，讓客戶在潛意識中關注到A銀行的理財產品并產生購買欲望。

　　三是A銀行同東莞地區政府、地區的中小企業以及社會大眾建立起和諧的經濟業務關系，實現了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長足的發展，還務必擔負起社會道德職責。A銀行能夠采取建立專項基金以資助貧困學生，向留守兒童和貧困婦女獻愛心、為東莞市的綠化建設出資出力等公益性的活動，以此來贏得市民的認可和信任。

　　四是人員促銷是最直接的促銷方式，由銀行的客戶經理等工作人員應對面與客戶交流有關理財產品的相關狀況A銀行分行的客戶經理要先做好充分的準備工作，熟悉客戶的基本狀況和投資理財偏好，制定適當的理財方案。人員促銷對工作人員的綜合素質要求較高，不僅僅要掌握客戶的理財狀況，還要了解客戶的性格特征和心理狀態，從而與客戶建立良好的合作關系。

產品營銷經典策劃方案 篇4

　　一、活動主題：

　　x光棍驚喜多！

　　二、活動時間：

　　雙十一當天

　　三、活動內容：

　　驚喜一、1+1購物，實惠加實惠

　　活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受“滿100即送10現金”的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

　　驚喜二、慶祝各位單身人士精彩過好這一天，特此祝福

　　驚喜三、購物喜上喜，香港七日游

　　1、在活動期間，顧客在一次性消費以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

　　2、領取獎券時，每滿領取一張，超過xx部分金額以倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：-可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

　　3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。

　　4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

　　5、最終產生幸運顧客

　　以上三個活動消費者可同時參與。

　　驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

　　針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

　　參加此活動不可參加一至三活動。

　　四、場內外布置：

　　場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。

　　場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型“福”字。

　　場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

產品營銷經典策劃方案 篇5

　　一、主辦單位：商貿有限公司

　　承辦單位：x大學市場營銷協會

　　協辦單位：第一范文網、大學生精英論壇

　　二、活動時間：

　　4月15日-5月9日

　　三、活動意義

　　1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自我、營銷自我、提高自我;

　　2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。

　　3、加強各大高校協會之間的聯系，建立好我們營銷協會的交流平臺。

　　4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

　　5、為大學生及“朝慕思”企業搭建橋梁，為應屆生大學生創造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。

　　四、比賽流程策劃

　　此次營銷大賽的`比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。

　　1、報名宣傳

　　時間：4月15日--4月22日

　　地點：由各大賽區現場報名點

　　負責人：各賽區委員

　　要求：

　　1)填寫報名表

　　2)到上上傳團隊相片和基本資料

　　2、初賽

　　時間：4月13日至4月19日

　　地點：各賽區即各個高校

　　參賽人員：所有參加報名團隊

　　負責人：各賽區委員

　　比賽方式：

　　①了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。

　　②營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。

　　3、復賽

　　時間：4月20日至4月26日

　　地點：長沙市區

　　參賽人員：各大賽區前五名隊伍

　　負責人：賽委會

　　比賽方式：

　　①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

　　②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區內進行推廣銷售。

　　4、決賽：

　　時間：5月9日

　　地點：x大學民主樓

　　參加人員：復賽產生的15強，整個賽事所有負責人，商貿有限公司代表

　　比賽方式：

　　決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

　　五、比賽評分細則

　　初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。

　　①環節為占初賽總分的30%;

　　②環節為70%(兩個環節都為100分計)

　　初賽總分為(①環節得分)x30%+②每隊環節銷售總額/最高銷售總額x70%

　　各賽區前5強晉級

　　復賽：①環節(ppt創意得分x20%)+②環節(每隊銷售總額+最高銷售總額x100分x30%)+網絡投票得分x20%+短信投票得分x30%

　　總分前15名晉級

　　決賽：觀眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網絡投票得分x20%

產品營銷經典策劃方案 篇6

　　面對產品的同質化，眾多企業為了體現產品的差異化，在產品研發的基礎上，不斷運用新的技術元素在產品中加入新的功能，然而終究是治標不治本。當技術完善到一定程度以后，產品的功能達到極致，公文寫作產品出現了過度復雜化，伴隨著的是更嚴重的同質化現象。這樣的產品在家電、手機、汽車等行業表現得尤為突出。

　　為了解決產品同質化、利潤小的問題，企業應該從一個時代發現其新的特點、利用好外部資源、扎根于企業內部來逆轉目前的趨勢。

　　一、復雜型產品面臨的困局

　　當行業中出現同質化現象以后，更多的企業是加快新產品的研發速度，以新產品獲取高額利潤，以老產品占據渠道與終端，并抵抗價格沖擊。然而，眾所周知，如果沒有在技術上進行革命性的創新，這只能使產品更新速度加快，產品生命周期驟然縮短，而算不上真正意義上的創新。這時候，利潤點仍然停留在產品層面，利潤來源于產品的更新與新產品開發的速度；同時，資本的投資也會更多地投向產品的更新。這樣的結果使產品獲取利潤的周期進一步縮短，也會造成消費者對不斷更新產品知識的麻木；同時，推廣成本也在不斷向上攀升。此時，這類產品不再是利潤來源，甚至由于一味追求產品的附加功能造成利潤的負增長，使產品調入“無利潤區”。

　　二、信息時代信息傳播的特點

　　互聯網使傳播工具得到普及，其結果是降低了消費的成本。安德森說：個人電腦把每一個人都變成了生產者或出版者，但把每一個人都變成傳播者的是互聯網。互聯網降低了消費的成本，使無限細分市場成為可能，實現需求方規模經濟。今天的網絡，整合了多種傳播途徑，不同的網站、不同的工具，把每個人都變成了傳播者。

　　1、傳播信息速度快

　　利用互聯網、電視媒體傳播信息速度異常迅速。人們的生活就是每天接受各種各樣的不斷變化著的信息。這種信息更新如此之快以至于在消費者眼球中停留的時間如此之短，來不及更多的思考，便被更新的消息帶到了下一波的信息流中。這一方面為企業散播產品信息提供了有利之機，但同時對于加深產品信息記憶的難度也增大。

　　2、傳播信息內容廣泛

　　每天，新浪、搜狐等門戶網站上都有新的信息，成千上萬；每隔一段時間，電視里的廣告畫面就發生了變化，鋪天蓋地的信息充斥了消費者的生活。那么信息量如此之大，什么時候消費者才能注意到自己企業的信息呢？這對企業在宣傳自身產品的方式和方法上提出了挑戰。能使消費者在眾多信息里以最短的時間接受自己便是一種勝利。

　　3、傳播信息帶有強制性

　　在一些門戶網站上，信息都自動跳出，使得消費者無法選擇不看。這種由個人直接面對媒介的情況下，消費者生活的方方面面更多的受到了網絡、媒體的支配。個人選擇的權利減少。這對于企業來說，把自己的信息傳遞出去更為自由和廣泛。

　　三、信息時代消費的特點

　　1、消費是為了對自我的創造

　　布迪厄在《區隔》中提出，當代消費主要呈現出一種符號性的獲得，也就是說，人們更多地通過消費多蘊涵的文化風格來表達自己的社會身份，并與其他社會群體保持距離。消費者在消費中要界定的不僅僅是社會認同，同時也是為了培養一種自我實現感和自我成就感，形成個性。“當我們在消費物品的時候，我們就是在消費符號，同時在這個過程中界定我們自己。”

　　身分認同在一定的意義上乃是消費者通過消費“創造”出來的作品。消費者只是將所消費的商品看作是自我表達的主要形式和身份認同的主要依據。例如，在生活層面上，消費是為了達到建構身份，建構自身，以及建構與他人關系等一些目的。在社會層面上，消費是為了支撐體制、團體、機構等的存在于繼續運作。在制度層面上，消費則是為了保證各種條件的再生產，而正是這些條件使得多有上述這些活動的以成為可能。消費不純粹是對物品使用價值的占有，而是作為消費者“自我表達”和身份認同的手段。

　　2、消費者的自我創造意愿來源于信息刺激

　　現代社會已經不僅僅是一個商品和物的世界，已經成為了一個充斥著符號的世界。我們生活的幾乎所有方面都受到了符號的支配。電視廣告、網絡媒體等等都是符號的載體。符號體系化視覺形象的生產對于控制和操縱消費趣味和消費時尚發揮著越來越重要的作用。公文寫作現代廣告和傳媒形象在當代文化實踐中是一種強大的整合力量，它不再是普通意義上的信息傳遞，而是通過與所欲推銷的商品有關或無關的符號和形象來操縱人們的欲望與趣味。更有甚者，形象本身也變成了商品，而且是炙手可熱的商品。

　　威廉、萊斯在對加拿大廣告的研究中注意到，在最近五十年，尤其以電視為標志，推廣產品信息的廣告，已不緊不慢的融進了消費者對社會生活的想象。從而，在現代社會中，消費者對商品的選擇，不再僅僅依靠商品的使用價值，而是更多依賴于商品符號蘊涵的風格、品位，以及地位、依賴于傳遞符號的信息。

　　四、基于上述分析的企業營銷策略誤區

　　1、價格戰

　　很多企業在無法突破產品的銷量時，選擇用低價來打敗競爭對手。然而價格戰卻是一個愚蠢的辦法。拖垮競爭對手的目的雖然達到了，最終自己也不能生存了。

　　站在行業角度分析原因，價格戰會產生價格不可逆下降趨勢。最終破壞產業結構，使整個行業的利潤率降低。當然，如果是為了清理庫存而采用的階段性降價，以及價格促銷策略是很難構成行業內部持續的價格戰的。

　　從另外一個角度來分析，站在消費者的立場上，在消費時代，隨著經濟收入的增加，消費者手頭錢的寬裕，消費者認同的并不一定就是商品的價格越便宜越好，相反，廉價代表了價值低下，質量的劣等，服務的不周全，這并不能對那些想以消費來實現自我表達和身份認同的消費者產生吸引力。并且一類商品在一段時間內它的需求量是有限的，當所有人都購買了該種產品以后，這種產品今后將銷售給誰呢？

　　2、舍本逐末

　　企業單純為了盈利而舍棄在核心部位上創新，發展產品的附加功能是不能持續生存的。

　　一個企業的增長主要體現在兩個方面，一是銷售額的增長，還有就是利潤的增長。銷售額的增長的表現就是“做大”，產品線豐富了，產品的區域覆蓋擴大了，市場占有率提高了等等。利潤的增長主要表現是“做強”，比如產品的利潤率提高了，以及資本的投資效率提高了等等。雖然國內對于“做大”還是“做強”仍然存在很多的爭議，但兩種增長模式無一不是圍繞著企業的核心來進行的。同時，另一種觀點——小即是美——使我們對企業的經營模式的創新產生了更大的興趣。前兩種觀點是針對企業擴張的模式來說的，而使企業“做小”則是針對了企業的收縮策略，意味著企業的業務回歸核心。而回歸核心的目的仍是為下一次的擴張做準備。因此，增長是企業必須要面對的話題，而基于核心的創新才是完成增長的捷徑。

　　五、適合網絡時代復雜型產品營銷定位的幾種方法

　　1、價值鏈的前后端轉移

　　波特的“價值鏈”理論揭示，企業與企業的競爭，不只是某個環節的競爭，而是整個

　　價值鏈的競爭，而整個價值鏈的綜合競爭力決定企業的競爭力。用波特的話來說：“消費者心目中的價值由一連串企業內部物質與技術上的具體活動與利潤所構成，當你和其他企業競爭時，其實是內部多項活動在進行競爭，而不是某一項活動的競爭。”

　　IBM出售自己的筆記本電腦業務以后，在國內引發了對聯想并購案的爭論。它之所以要賣掉其成熟業務就是基于價值鏈的考慮。

　　2、品牌延伸（范圍經濟）

　　在產品過度復雜化之后，建立新的產品線，以及建立產品防御體系是左右競爭格局的關鍵因素之一。

　　品牌延伸是企業進行市場擴張的有利手段，這種品牌策略充分利用了原始品牌的'資源，有利于新產品快速進入市場并降低進入市場推廣的費用。因此，利用原始品牌已經建立起來的知名度、忠誠度，轉移到延伸品牌，可以憑借消費者對原始品牌的好感與印象降低對新產品的抵觸而增加接受程度。

　　品牌延伸同樣有利于豐富品牌組合以及適應消費多元化的趨勢，并對建立產品金字塔體系具有重要作用。由于品牌延伸可以使產品組合更加豐富，為消費者提供更多的選擇。同時，在擴大產品線的基礎上，增強了品牌的整體競爭實力，豐富了原始品牌的形象并注入活力。增強了對原始品牌的品牌聯想，使品牌形象富于創新并更加豐滿。同時，由于新產品的加入，也增加了原始品牌的新鮮感，對原始品牌具有更多的不同感受。

　　3、附加功能轉向附加價值

　　消費認同時代的到來，使得企業必須依靠創造和提升產品核心功能以外的那部分附加價值獲取競爭誘使。與生產有形的產品相比，附加價值的無形性更難以把握。擁有相應資源的企業在競爭中將獲得長期優勢。

　　現代社會中，消費者不再是單純追求個人效用最大化的純粹的“經濟人”，就許多購買和占有的商品而言甚至找不到使用的借口，只是來源于信息傳遞的所謂“隱喻價值”。在對摩托車擁有者的研究發現，公文寫作許多購買并不是因為機車的性能，而是由于騎乘時的自由獨立、活力蓬勃的感覺，以及在摩托車族中形成的微妙伙伴關系；使用口香糖的關鍵不是“清新口氣”，而是隨之而來的浪漫境遇。

　　當然，消費者對產品的選擇最終要立足于產品滿足需求的核心價值之上，喪失了核心價值的產品被賦予再多的附加價值也無法維持其生命力。被愚弄的消費者在經驗的驅使下必將棄之而去。

　　4、內涵層轉向外延層（服務）

　　服務是經濟生活中的第二次競爭。美國一位著名市場專家曾經預言：“未來的競爭關鍵不在于企業能生產出什么樣的產品（主要指產品更新換代的內涵層），而在于能提供什么樣的服務（主要指產品的外延層）。因為，在一定時期內，提高產品的內在是有限度的，達到一定程度以后就難以上升了，而提高產品的外在質量和服務則是無限的。它可以根據市場的需求變化而不斷改進。”因此，人們現在把產品質量之間的競爭稱作“第一次競爭”，而把服務質量之間的競爭稱作“第二次競爭”。從某種意義講，“第二次競爭”比“第一次競爭”更加激烈，更為重要。

　　5、考慮小市場

　　在熱門市場，人們的選擇是有限的，一是品種有限，熱門就那幾個；一是鋪天蓋地的廣告，已經把產品廣而告之，不用顧客再費腦筋思考。但熱門市場在限制人們選擇的時候，就限制了人們的自由，貶低了他們的個性價值。

　　大規模定制的一般規律是，由滿足需求多樣化而形成了一系列小批量產品，形成一個大規模的總量，這一總量內的產品或服務是異質性的，異質性生產的協同生產成本，等于或低于同質性生產的協同生產成本，則這一范圍的規模是經濟的，即具有范圍經濟性。

產品營銷經典策劃方案 篇7

　　一、營銷環境分析

　　1、市場概況：

　　日前，IDC發布研究報告，預計20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4，061萬臺左右，增長率僅為3%，到20xx年會觸底反彈，呈現16%的快速增長趨勢。

　　對此，中國計算機用戶協會理事長陳正清向《中國聯合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現出來了，我認為今年中國PC市場還會處于調整階段。”“20xx年中國PC市場將進入產品形態的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。”IDC中國區研究經理王吉平表示。根據調查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學對自備電腦持支持態度，9%持反對和中立態度。

　　2、企業市場營銷環境中的制約因素：

　　(1)國內電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

　　(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態勢

　　①在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

　　②作為廣藥的學生，都苦于網速慢，對電腦的性能有一定的要求。

　　③現在普遍使用組裝機

　　④作為大學生，思想比較前衛，特別對于一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。

　　⑤大學生是電腦的主要消費群體之一。

　　2、潛在消費者分析

　　①大一新生

　　②準備換電腦品牌的學生

　　③尚未購買電腦的學生

　　3、消費者分析總結

　　大學生是以后的主要消費人群，讓大學生成為聯想品牌的忠誠消費者，能讓聯想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩定的市場份額。

　　三、產品分析

　　1。聯想天驕i370(售價：6900元)

　　聯想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。

　　一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3。5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結構，方便使用者自由選擇擺放方式。聯想天驕i370采用吸入式DVD光驅、感應開關、U型底座情感燈和無線操作設備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7。1音頻環繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。

　　配置方面，聯想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1。8GHz，2GB內存，250GB硬盤，16×DVD光驅。顯示系統方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝WindowVistaHomePremium操作系統。

　　2。聯想ideaCentreKx6520

　　聯想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。

　　四、營銷策略

　　(一)每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格，每位購機的同學將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優惠，本人也可獲得禮物，如U盤等。還有就是進行情感營銷，所謂情感營銷呢?就是對消費者進行經常性聯系和問候，這些情感上的體會對培養顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根據調查，聯想在與其他電腦的優勢結果如下：第一是性價好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據調查，在被調查的人群里，大多數人會建議親戚、朋友或同事購買聯想電腦。加上“聯想隊”和校園形象代言人鼎力配合收效將會很好。(二)參與有影響力的活動，如贊助學校舉辦的賽事、晚會;提供勤工助學崗位或實習機會等企業贊助學校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走近消費群體，讓消費者感受品牌的真誠，樹立一個良好的品牌和企業形象。有時學校的賽事、晚會都會制成視頻在學校的網站上，這樣有利于給企業推銷，樹立良好的企業形象，并把產品介紹給其他消費群體。

　　(三)加強與其他機構的合作對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。與中國移動，中國聯通進行商業合作，凡擁有手機校園卡的同學以后購買聯想的電腦都可享受優惠并獲贈話費。

　　(四)針對潛在消費者對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。對“購機意向檔案”進行整理，經常短信問候，提供優惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到限度的預售效果。

　　(五)贈送有個性的帶有品牌標志或品牌名稱的、時尚的、流行的.衣服、帽子等物品一定的贈品會適當提升消費者的購買X，心理上得到了滿足感，就會覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發放也可作為每個月幸運抽獎者的附加獎品。

　　(六)在校內張貼海報、噴繪和發放宣傳單海報和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力，同時還會增強產品在目標受眾心中的印象。加上派發傳單會讓目標受眾對產品有進一步的認識，同時還能提高宣傳力度。

　　(七)電子媒介：利用互聯網(特別是學生點擊量比較大的網站)，校園廣播及校園電臺滾動播出產品和活動的廣告信息;建立聯想qq群等，供大家交流切磋。

　　(八)平面媒介：利用宣傳板，張貼海報，發放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報紙，學生期刊刊登聯想你基本促銷信息。

　　(九)利用校園相關協會：與學校的社團，特別是計算機社團合作，聯合推出校園計算機知識競賽等等活動;

　　(十)利用校園促銷活動，優惠活動擴大影響(節假日優惠，團購優惠活動等等);

　　(十一)冠名支持贊助公益活動，校園精品欄目，團日活動，加深其影響力。

　　(十二)人際傳播：良好的口碑是一種免費的廣告。大多數都會或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個人的行為至少會影響5-8個人，有口皆碑。

　　(十三)及時做好市場調研，積極做好校園信息的及時反饋，增強售后服務，做好“無形”廣告。

　　五、成本控制

　　通過對校園市場的科學分析資本投資在5000—50000之間不等，在整個實施中做好資本的合理利用，做到資金流的節流。

產品營銷經典策劃方案 篇8

　　一、產品認識

　　銷售人員培訓計劃中的主要問題應隨銷售人員的構成、行業類型和相關的環 境因素而變化。針對愛心同盟銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：

　　1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續工作、市場銷售預測等等。

　　2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業來說，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。

　　具體內容包括：充電寶所有的產品品牌及型號、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解充電寶產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

　　3、市場與產業知識：實地調查了解產品所屬行業與眾人的需求關系，如長途旅行手機電腦缺點對人們與外界聯系的影響的影響，阻礙了辦事效率，以及無形中耽誤了我們營收的損失等等。同時了解眾人的需求、購買模式、習慣偏好和服務要求等。

　　4、競爭知識：通過與同業者和競爭者的比較，發現產品自身的優勢和劣勢及服務態度提高推銷的的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較自己與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。

　　5、產品知識：通過對本產品的充分了解，增強銷售人員對產品的忠誠，使銷售人員融合在本產品文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養顧客對產品的忠誠。具體包括：產品的'歷史、規模和所取得的信譽度；產品政策，例如產品的管理制度、哪些是企業許可的行為和企業禁止的行為；企業規定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。

　　6、 時間和銷售區域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區域的開拓和鞏固等。

　　二、培訓方式

　　1、課堂培訓（條件允許的情況下）：應用最廣泛。對產品信息或行業知識能有效傳授一定類型的信息。

　　2、現場培訓：讓成員在工作現場邊工作、邊學習。內容主要有：產品概況（包括產品歷史和現狀）、產品文化、企業行為規范、企業規章制度、產品知識、從事銷售工作所應具備的技能、管理實務、思想道德等。

　　3、自己主動向李文罡咨詢：在營銷工作有不解之處主動香李文剛咨詢求解。新招聘銷售人員在條件允許的情況下接受一定課堂培訓后可安排其在工作崗位上有經驗的推銷人員帶幾周，然后再讓其獨立工作。此方式能使受訓者很快的熟悉業務，效果理想。但此方式一定要有實際經驗的人員直接參與和指導，否則容易流于形式。

　　4、會議培訓：在時間允許的情況下請祖正能為大家培訓一節課，結束后祖正能和受訓者進行自由討論。

　　5、模擬培訓：使受訓者親自參與并使之有一定實戰感受的培訓方式。具體有角色扮演法、業務模擬法、實例研究法。此法較直觀，培訓內容易被受訓者接受。

　　三、 培訓方法

　　1、演講法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓多位員工，培訓效率高。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。 2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。

　　3、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態度和行為。

　　5、行為模仿法：通過祖正能示范正確行為，并提供機會讓受訓人員通過角色扮演進行行為演練。適合于態度與行為（如人際關系技巧）方面的培訓課程。

　　6、模擬法：創造一個真實的情境讓受訓者做一些決策或表現出一些行為。但要求受訓者不能抱有玩樂的心態。

　　7、業余活動訓練法：利用業余活動來發揮團體協作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題。

　　8、電子學習法：受訓者通過電腦、互聯網、光盤等信息技術分散學習。

產品營銷經典策劃方案 篇9

　　推廣項目：旅游景區網絡整合營銷

　　推廣時間：6—8個月

　　推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

　　一 、推廣內容

　　1、搜索引擎營銷

　　關鍵詞信息優化：根據推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條推廣信息。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。

　　關鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

　　2、網絡媒體公關傳播

　　針對X品牌傳播和產品推廣主題，創作并發布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、應用)。

　　創作數量：50篇 媒體發布數量：4家/篇 論壇發布數量：25家/篇 達成目標：總發布量>1400篇，受眾到達量>150萬

　　3、網絡新聞事件營銷

　　(1)針對具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報道和評論在互聯網傳播，推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的權威性、影響力和美譽度;

　　(2) 借助社會與行業熱點，針對品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。

　　創作數量：50篇 媒體發布數量：4家/篇 論壇發布數量：25家/篇 達成目標：總發布量>1400篇，受眾到達量>150萬

　　4、網絡論壇推廣

　　每10天組織一次論壇專項推廣，發布并維護1個論壇主題帖(500—20__字)，

　　同時在論壇上投放100篇品牌和產品報道。

　　帖子創作數量：22篇 論壇發布數量：30家/篇

　　達成目標：總發布量>800篇，受眾到達量>80萬，論壇回帖量>1萬

　　5、網絡專題推廣

　　針對新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

　　專題數量：4期 網站發布數量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)

　　達成目標：總發布量>20條，受眾到達量>20萬

　　6、植入式營銷

　　品牌故事：為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。

　　故事創作數量：5篇(深度植入品牌與產品) 論壇發布量：40家論壇/篇 效果預估：總發布量>200條，受眾到達量>60萬，總回帖量>20__

　　二、超值贈送

　　(1)關于X品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創業、財經、營銷類網站上發表，并獲得首頁推薦;

　　(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中，引進案例;

　　(3)面向產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。

　　三、推廣網站與論壇：

　　50家符合家具/涂料/照明/衛浴行業的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區(詳見媒體與論壇名單)

　　四、推廣目標與效果

　　本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇130家，創作內容大于120篇，發布總量大于3000條;直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大于500萬;關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內在互聯網有效范圍實現品牌曝光量占據行業領先優勢，在目標群體(家裝設計師、消費者、經銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。

　　五、執行監控

　　按月為單位，合同簽署后及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行后提供《月度項目實施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質量、新聞創意、媒體及論壇表現表現均可在線監控。

　　旅游景區網絡營銷三大策略

　　旅游景區開展網絡營銷具有巨大的發展空間。然而，我國旅游景區管理體制不清，市場營銷形式單一、模式滯后，如何利用好網絡進行營銷，成為許多旅游景區急需解決的問題。

　　旅游景區網絡營銷，是旅游景區借助互聯網科技的發展，將電腦計算技術、電子通信技術與企業購銷網絡系統，運用于旅游景區分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區在網上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶服務等網上銷售，網上售前推介與售后服務;利用因特網開展景區品牌宣傳、市場調查分析、財務核算及旅游產品開發設計等內容。這是一種信息網絡技術與商務運作程序的結合。旅游景區網絡營銷意義

　　1.網民是第一旅客市場

　　面對日益激烈的旅游市場競爭，驢媽媽旅游網認為，誰掌握了網絡營銷，誰就掌握了未來旅游市場。看看這組數據，就知道并非夸大其詞，截至26月底，中國網民數量達到4.04億，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮居民。

　　2.游客出游路徑分析

　　旅游需求—網絡搜索—旅游相關網站—選擇旅游目的地—預定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網絡是游客整個出游活動中最重要的一環，通過網絡，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預定旅游服務，通過分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網絡營銷的這三個重點。

　　3.讓游客輕松找到你

　　以游客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅游市場，開發旅游SEO動態優化服務，讓游客第一時間找到你。除了旅游SEO動態優化服務外，以精神策劃的網絡主題營銷活動，也是吸引游客的重要方法。

　　4.讓游客樂意選擇你

　　游客找你了，你以什么樣的形象出現?什么內容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和游客互動，交流，讓游客感受到我們的服務和品牌文化。這就是我們所說的網絡品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會。游客也一樣，網絡就是景區旅游營銷的第一站。

　　5.讓游客馬上消費你

　　網絡的另一個讓人興奮的地方是，游客馬上可以進行消費。網絡獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說，網絡上的信息和服務，只要游客感興趣，游客馬上可以進行體驗和消費，所以網絡對于景區來說，除了是品牌互動的陣地外，他應該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺，如果你沒有讓游客在網上就開始消費的服務，那你抹殺了網絡應有的經濟貢獻。

　　1.網絡社區互動營銷策略

　　目前國內較具規模的社區網站或社區論壇，主要有開心網、人人網、天涯、籬笆和西祠等。借助社區網站，可以大大延伸旅游企業社區營銷的觸角和范圍。

　　互聯網與生俱來就有跨越時空阻隔的特點，可以通過一個平臺，將不同地域、不同年齡的小區住戶，靠一個紐帶來聯結起來。這樣一來，旅游企業就可以因地制宜，根據不同社區情況，制定合適的線上及線下營銷模式。

　　旅游景區也可以通過社區類的專業旅游網站，比如攜程旅行網、驢媽媽旅游網等開展互動宣傳和口碑營銷，這是一條很有效的途徑。

　　國際上91%的旅游市場是散客市場、自助游市場。在中國，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯。互聯網時代的旅游，交流與分享是顯著特征。對目的地的選擇權，越來越集中在旅行者手中。這類社區的特點一是目標用戶集中;二是會員活躍度非常高。很多會員會自發推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點評，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。

　　用一個不太恰當比喻，過去社區營銷，就如同傳統的地面軍隊進攻，常常因為信息不對稱或溝通不暢導致延誤良機甚至失利。而和各大社區網站聯合的社區營銷，更如同信息化的現代作戰模式，陸軍、空軍協同配合，中央司令部統一指揮，從而確保營銷戰役的高效性和精準性。

　　2.口碑營銷策略

　　據市場調查，旅游口碑營銷是大多數出游者獲得旅游信息并據此做出旅游決策的主要途徑。互聯網發展到如今，不再只是一個灌輸平臺，當更多的人擁有了發言權，對于旅游場所，最好的營銷方式其實是口碑傳播，達到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地。

　　口碑著眼于“口碑的建立”，主體是旅游企業自身，咨詢策劃機構可提煉和加工，而非創造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業找到消費者中的“意見領袖”，并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張，并且形成流行。

　　3.博客營銷策略

　　博客互動性強，費用低廉，擁有無窮的創造性與極強知識性、自主性和共享性，正是博客的這種性質決定旅游業完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發揮博客的作用，實現旅游目的地市場營銷整個流程的再造。

　　第一，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息，并且促使游客產生實地一游的愿望。在參與博客互動的基礎上，在高度求知欲、成就欲的驅動下，現實與網絡的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營銷傳播活動。高強度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊，也不

　　僅僅是簡單的心理參與或所謂達到“接觸”，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營銷方式區別開來。

　　第二、博客的信息傳遞無需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優勢。通過介入博客營銷，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本。

　　第三、博客的內容題材豐富，發布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時，可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理、歷史民俗，還是風土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場轉變為現實市場的契機。

　　第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大優勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發現和閱讀的機會。

　　旅游景區網絡整合營銷方案 推廣項目：旅游景區網絡整合營銷 推廣時間：6—8個月 推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元 一 、推廣內容 1、搜索引擎營銷 關鍵詞信息優化：根據推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合關鍵詞…

　　景區與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當今，以旅游帶動當地經濟發展，已成為我國拉動城市經濟增長點的重要因素。冶力關景區位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經濟效益有效開發出來，現…

　　如何做好旅游景區營銷策略 目前全國范圍內的景區已有2萬余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引游客?通過學習教材和查閱有關資料，得出以下幾點。 一、 樹立科學的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念…

　　景區的營銷是指景區以旅游消費者的需求為導向，經過分析、規劃、執行、監控來實現和管理景區整個創造游客滿意和價值的過程。看似簡單的營銷工作，卻是一個復雜的系統工程。我國大多數旅游景區的營銷工作才剛剛開始，還不能算是真正的市場營銷，這其中既有管理體制落后。

產品營銷經典策劃方案 篇10

　　一款手機有幾十個功能，為什么商務通手機只體現幾個功能？還賣的最貴？而且賣斷貨？

　　家有兒女雷達筆可以矯正身姿，為什么就鎖定一個功能？10分鐘電視片就接了800個；

　　很多健品，批文是增加免疫力，那為什么有說美容的、有說補腎的、還有補腦的？銷量飚升；

　　明明是記憶力的培訓，卻是賣“學習機會”，天價還要為孩子報名，不僅如此，孩子自己還哭著要參加；

　　功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了，再取舍功能。

　　高端的精英，在買手機的時候，很多重要的信息會存在在手機上，這塊人群的電話也多，相對而來的騷擾電話也多，私秘的空間相對較少。那么，這個人群最需要的功能是什么？他們需要自己的空間、防騷擾！商務通手機直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的電話一個也接不到，除了自己，誰也看不到我的手機信息，給功能定了個好名字“隱形”。

　　家有兒女雷達筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個功能，只說防近視，為什么呢？因為買單的人是家長，家長很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿，他們認為那是醫學上的問題，需要醫療器械才可以做到。所以，放棄另外2個功能，在防近視上大做文章，無限放大防近視功能，把防近視功能用多個方面闡述，提煉防近視的神奇性，爬著寫，筆寫不出字，坐端正，又可以寫字，家長說、學生說、名星說、專家說、發明人又是因為這個原因才發明的雷達筆。10個衛視先后新聞報道，當片子拍出來，10分鐘就接了800個；

　　當一個產品有多個功能的時候，應該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉，很多人會反對這個理論。因為，很多人會想，功能大了就好比捕魚撒網，只要把網撒大，什么魚都有。不過也需要反過來想下，這也好比拳擊，集全身力量給對手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應該很清楚了，如果亂打一通，不但擊倒不了對手，還浪費了自己的力氣，苦惱被對手擊倒。

　　這就是功能定位的`原因，一個項目或產品，功能準了，就有人搶著買單。如何做好功能定位？最直接最簡單的就是根據市場需求去確定產品的功能，不過這就需要取舍了。有句古話，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

　　市場要什么，就給市場定什么樣的功能，你最終目的是賣產品，你的功能是市場最需要的，還擔心產品賣不出去嗎？

　　功能切忌太多，要不就會萬J油一樣，什么病都可以治，可什么病都治不好，因為老百姓上當上多了，也是專家了。

產品營銷經典策劃方案 篇11

　　一、快訊檔期

　　12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　二、促銷主題

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　第二曲：《圣誕節，送歡喜》

　　第三曲：《迎新春，獻賀禮》

　　三、營銷目的

　　1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

　　2、各連鎖分店全力執行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮＂促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　四、商品促銷

　　1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

　　2、圣誕節前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

　　3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的.距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）

　　4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5、元旦檔期推出10-20個品種做優惠券印花價。制作＂省錢優惠券＂，圣誕節當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

　　6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

　　五、活動促銷

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　時間：12月21日—12月24日

　　地點：各連鎖分店

　　內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節來臨的時候實現自己美好的心愿；所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

　　第二曲：《圣誕節，送歡喜》

　　時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點

　　地點：各連鎖分店

　　內容：

　　1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發糖果和圣誕節小禮物；

　　2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時間內領取），同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少；

　　3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發各店；

　　4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

　　六、氣氛布置評比活動

　　1、門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節氣氛布置；

　　2、門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分；

　　3、市場部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案；

　　4、營運部、市場部共同進行本次評比活動；

　　5、獎金總額3000元；

　　6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預計，20xx元；

　　7、裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元；

　　七、費用預算

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

　　費用：

　　1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店20xx元/20店=40000元

　　2、第二曲：《圣誕節，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

　　3、《賣場氣氛評比》費用：3000元

產品營銷經典策劃方案 篇12

　　推廣項目：旅游景區網絡整合營

　　推廣時間：6—8個月

　　推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

　　一、推廣內容

　　1、搜索引擎營

　　關鍵詞信息優化：根據____推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合____的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條___推廣信息。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。

　　關鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

　　2、網絡媒體公關傳播

　　針對____品牌傳播和產品推廣主題，創作并發布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、應用)。

　　創作數量：50篇媒體發布數量：4家/篇論壇發布數量：25家/篇達成目標：總發布量>1400篇，受眾到達量>150萬

　　3、網絡新聞事件營

　　(1)針對____具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報道和評論在互聯網傳播，推廣期內實現2次此類新聞事件的`設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的權威性、影響力和美譽度;

　　(2)借助社會與行業熱點，針對___的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。

　　創作數量：50篇媒體發布數量：4家/篇論壇發布數量：25家/篇達成目標：總發布量>1400篇，受眾到達量>150萬

　　4、網絡論壇推廣

　　每10天組織一次論壇專項推廣，發布并維護1個論壇主題帖(500—20__字)，

　　同時在論壇上投放100篇____的品牌和產品報道。

　　帖子創作數量：22篇論壇發布數量：30家/篇

　　達成目標：總發布量>800篇，受眾到達量>80萬，論壇回帖量>1萬

　　5、網絡專題推廣

　　針對____新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對____的品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

　　專題數量：4期網站發布數量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)

　　達成目標：總發布量>20條，受眾到達量>20萬

　　6、植入式營

　　品牌故事：為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。

　　故事創作數量：5篇(深度植入品牌與產品)論壇發布量：40家論壇/篇效果預估：總發布量>200條，受眾到達量>60萬，總回帖量>20__

　　二、超值贈送

　　(1)關于____品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創業、財經、營銷類網站上發表，并獲得首頁推薦;

產品營銷經典策劃方案 篇13

　　現代社會流行這樣一句話：“你不理財，財不理你。”然而理財又決非一門信手拈來的學問。理財是一門嚴謹的學科，猶如中醫一般，需要望聞問切才能提供最佳理財方案，在理財咨詢中，您需要提供收入，支出，資產（車子 房子 股票 基金 保險等），負債以及理財目標等，專業的理財規劃師才會給你提供合適的解決方案。

　　這個看來很煩瑣，并不是每一個人都有心思與興致去鉆研其中的奧妙，即使人人都渴望有一輩子花不完的財錢，但終究不是每個人都愿意放棄本應享受的生活。就在這樣一個情況下，基金這種理財產品迎世而生，占據一定的市場。本文從理財產品入手并對其發展現狀分析，結合營銷理論，制定策略。

　　一、前言

　　債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資，尋求較為穩定的收益。根據中國證監會對基金類別的分類標準，基金資產80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

　　二、市場環境分析

　　（一）行業情勢分析

　　從全球基金業的發展看，20世紀80年代以后，隨著世界經濟的高速增長和全球經濟一體化的迅速發展，受美國與其他發達國家基金業的發展對促進資本市場的健康發展經驗的啟示，一些發展中國家也認識到基金的重要性，對基金業的發展普遍持積極的態度，相繼制定了一系列法律、法規，使基金在世界范圍內得到了普及發展。根據美國投資公司協會（ICI）的統計，截至20xx年末，全球共同基金的資產規模已達到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。

　　（二）市場情況分析

　　證券投資基金是一種集中資金、專業理財、組合投資、分散風險的集合投資方式。一方面，它通過發行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過專業理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優勢促使其不斷發展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年

　　3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發起設立了兩規模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、基金的安本等。

　　（三）競爭者分析

　　1、主要競爭對手分析： 截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優選擇。

　　表1國內部分銀行理財品牌 基金管理公司 基金品牌 長城基金管理有限公司 長城債券 南方基金管理有限公司 南方元寶 長盛基金管理有限公司 長盛全債 富國基金管理有限公司 富國天利

　　2、其他競爭爭對手分析： 股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風險較大，收益不穩。 保險：具有保障生命和經濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。 儲蓄：風險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。

　　（四）企業情況及產品分析

　　基金管理有限公司于20xx年12月27日經中國證監會證監基金字[20xx]100號文批準設立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由證券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷蘭投資)、中電財務有限公司、中國華能財務有限責任公司、中遠財務有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（RMB 160，000，000 元）,其中，證券股份

　　有限公司持有40％股權，荷蘭投資持有30％股權，其他三家財務公司各持股權10％。 公司主要中方股東證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。

　　公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業部，各項經營指標均位居國內券商前十名。 公司外方股東荷蘭投資是ING集團的專門從事資產管理業務的全資子公司。ING集團是全球最大的多元化金融集團之一，其金融服務網遍及全球60 多個國家，活躍于銀行保險及資產管理業。

　　安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經中國證券監督管理委員會20xx年5月23日《關于同意安本增利債券型證券投資基金募集的批復》（證監基金字〔20xx〕99號文）核準公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。 產品特點分析：

　　（一）低風險，低收益。

　　由于債券型基金的投資對象——債券收益穩定、風險也較小，所以，債券型基金風險較小，但是同時由于債券是固定收益產品，因此相對于股票基金，債券基金風險低但回報率也不高。

　　（二）費用較低。

　　由于債券投資管理不如股票投資管理復雜，因此債券基金的管理費也相對較低。

　　（三）收益穩定。

　　投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩定。 （四）注重當期收益。債券基金主要追求當期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險，謀求當期穩定收益的投資者。

　　三、SWOT分析

　　（一）優勢

　　1、風險較低。債券基金通過集中投資者的資金對不同的債券進行組合投資，能有效降低單個投資者直接投資于某種債券可能面臨的風險。

　　2、專家理財。隨著債券種類日益多樣化，一般投資者要進行債券投資不但要仔細研究發債實體，還要判斷利率走勢等宏觀經濟指標，往往力不從心，而投

　　資于債券基金則可以分享專家經營的成果。

　　3、流動性強。投資者如果投資于非流通債券。只有到期才能兌現，而通過債券基金間接投資于債券，則可以獲取很高的流動性，隨時可將持有的債券基金轉讓或贖回。

　　（二）劣勢

　　1、投資人購買債券基金可以隨時變現，流動性好。投資者可以以申請當日的基金單位資產凈值為基準隨時贖回，而投資者如果投資于銀行定期存款、憑證式國債，則變現較為困難，并且要承擔很高的提前兌付的利息損失。

　　2、相對于投資人自己直接投資債券，購買債券型基金可享受多種特殊待遇，獲得更高收益。例如，可以間接進入債券發行市場，獲得更多投資機會；可以進入銀行間市場，持有付息更高的金融債；可以進入回購市場，享受融資申購新股和無風險逆回購利息收入的超級機構投資者待遇；基金現金資產存放于托管銀行，享受1.89%的同業活期存款利率，遠高于居民和企業0.72%（含利息稅）的活期存款利率；享受各種稅收優惠。申購、贖回時均不必交納印花稅，所得分紅也可免交所得稅；還可享受基金進行債券投資的低交易成本。

　　（三）機會

　　如今，債券型基金動輒20多億元的發行規模，是目前股票型基金所不能企及的。公開信息顯示，信用添利基金募集21.4億元，同期發行的'深圳100指數型基金僅募集6.62億元。業內人士認為，證券市場震蕩走弱，投資者避險情緒催生了投資債券型基金的熱情。

　　（四）威脅

　　對于普通債券而言，兩個基本要素是利率敏感程度與信用素質。債券價格的漲跌與利率的升降成反向關系。債券基金的信用取決于其所投資債券的信用等級。

　　四、目標市場及客戶分析

　　（一）市場目標

　　1、樹立及鞏固中行基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通，加強情感聯系，進一步提高品牌知名度。

　　2、加強風險的管理，不斷提高產品的收益滿足客戶需求。

　　3、通過專業投資，保證每位客戶的收益率。

　　4、發掘潛在客戶，提高融資效益。

　　（二）目標市場客戶細分

　　我發現適合做基金定投的人群大概有以下三類： 第一類、每月領取固定薪酬的上班族 大部分的上班族薪資所得在扣除日常生活開銷后，所剩余的金額往往不多，單獨投資意義不大。

　　第二類、有長期個人理財規劃需求的人 對于那些現在手里無大筆資金，但具有長期理財需求的人，基金定投這種限額靈活的投資方式同樣是較為適合的。 第三類、愿意投資但不清楚投資時點的人 基金定投具有投資成本加權平均的優點，能有效降低整體投資的成本，分散 市場波動的風險。

　　（三）目標客戶特點分析

　　1.跟風現象突出，風險意識淡薄。

　　2.選擇基金時，熱衷1元基金。

　　3.持有基金，傾向于賣盈持虧。

　　4.基金交易頻繁，持有基金短期化。

　　五、銷售策略分析

　　由于基金一類的金融理財產品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機構進行推廣。 當然，口口相傳的口碑效應是不受法律法規限制的，故而，良好的效益、優質的服務都能成為人們稱頌與力推的產品。

　　銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產品的優勢與基金管理人的能力與相應成就。這些具體的數據與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服。 在銷售成交，制定合同的時候（其實，基金這類的產品，合同都是統一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。），應該將一切可能出現的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。

　　六、營銷活動方案設計

　　之前，有提到，基金此類產品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設計了以下二個方案。

　　方案一：迎新，元旦福臨

　　1.活動時間：

　　X年XX月號

　　2.活動地點：基金代理點

　　3.活動目的：

　　慶祝X年元旦，為人民服務，建立公共關系，樹立品牌，擴大銷售業績。

　　4.內容：

　　這天進行優待服務，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀念價值并贈送當晚本公司的迎新晚會，憑票出席。

　　方案二：教你如何理財

　　1.活動時間：X年XX月號

　　2.活動地點：

　　浙江工貿職業學院誠信講學堂 3.活動目的：為了給現代大學生培養良好的理財意識，幫到學校給學生開展理財知識，另一方面也可宣傳一下公司品牌。

　　4.內容：

　　X年XX月XX日在浙江工貿職業學院誠信講學堂理財講座。

　　5.實施細節： X年XX月號13點開始，由公司高級基金管理人到校為同學們講述他們曾經的理財故事并給予一些理財技巧等。來聽講座的同學都要談寫一張調查問卷。

產品營銷經典策劃方案 篇14

　　1.市場營銷策劃書執行概要和要領

　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

　　2. 目前營銷狀況

　　(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

　　(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

　　(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

　　3. SWOT問題分析

　　優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

　　劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

　　機率：市場機率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

　　綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

　　4. 市場營銷策劃達到的目標

　　財務目標：

　　公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：

　　(單位：萬元)

　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

　　5. 市場營銷策劃采取的營銷戰略

　　目標市場：-

　　定位：-

　　產品線：-

　　定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

　　分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

　　服務：售后客戶服務。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　R&D：產品完善與新產品開發舉措。

　　市場調研：主要市場調研手段與舉措。

　　6. 行動方案

　　營銷活動(時間)安排。

　　7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -

　　8. 風險控制：風險來源與控制方法。

　　營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現狀分析三、目標四、營銷戰略五、4P組合戰略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：

　　①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

　　策劃書的正文部分主要包括：

　　一)、策劃目的。 業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　二)、分析當前的營銷環境狀況。

　　1、當前市場狀況及市場前景分析：

　　①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　③消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

　　①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。

　　②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。

　　③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

　　④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　2、對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

　　三)、市場機會與問題分析。

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

　　產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務，消費者不了解企業產品。 ?服務質量太差，令消費者不滿。

　　?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　四)、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。

　　五)、營銷戰略(具體行銷方案)

　　1、營銷宗旨：

　　一般企業可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　　以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　　3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

　　4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

　　給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

　　5、廣告宣傳。

　　1)原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2)實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　6、具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。〖JP〗

　　六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　　七)、方案調整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

產品營銷經典策劃方案 篇15

　　一、農產品網絡營銷的創新模式

　　網絡營銷，貴在創新。網絡是工具，營銷是目的。網絡營銷是對傳統營銷的創新和補充，傳統營銷理論同樣適合于網絡營銷。下面是幾種網絡營銷的創新模式：

　　1、網上農貿市場。傳統的農貿市場，由于已在某個區域或多個區域形成了一定的影響力，擁有穩定的消費群體，將它移植到網絡上，做成網絡品牌，與傳統方式并列運行，成為網絡營銷的創新模式。網上農貿市場能更好地做到“逛一家網站，選百家商品”，而且因為有傳統農貿市場的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網上農貿市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。

　　2、網上農產品專業批發大市場。傳統的批發大市場具有定位專業、品種齊全、分類詳細、品牌云集、價格可比、人流和物流量大等優勢，是成功的營銷模式之一。這一模式也可移植到網上。將網上批發大市場做成商業門戶網，首頁相當于大市場的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據自己的需求找到或搜索到相應的分類，然后在分類中找到所需要的商品。

　　3、網上連鎖店。網上連鎖店或專賣店由于具有連鎖經營、專品專賣、統一產品、統一價格、統一服務等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優勢，成為最容易移植到網上的傳統模式，也最有可能成為成功的網絡營銷模式。

　　4、基于產品或服務的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產品，如地方土特產、奇珍異貨等；二是指特色服務，如團體購買。要注意突出特色；使之成為網絡營銷的賣點。

　　5、基于市場細分的目標市場。與傳統營銷一樣，網絡營銷也要進行目標市場定位，也要進行市場細分，比如定位到農貿市場，還是專業批發市場或專賣店等，這是因為存在物流配送的問題。網絡優勢主要是信息傳輸，但網絡本身并不能傳輸有形商品，實物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標市場定位，導致產品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會使配送成本升高，以至當超過商品的銷售毛利時，網絡營銷已無優勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施，二來資金周轉可能有一定的困難，三來有的農產品還有保鮮期。對于同一類產品，其邊際配送成本相對較低，實現起來較容易。

　　二、促進網絡營銷的措施

　　1、協調好傳統營銷與網絡營銷。發展農產品網絡營銷，初期需要與傳統營銷模式相結合。如果不與傳統產業發生有機聯系，互聯網企業存在的價值就將大打折扣。與傳統農產品營銷相結合，可以將網上與網下的銷售有機結合起來，使顧客對售后服務不必擔心。

　　2、搞好配送及售后服務。網上的消費者大多追求快捷便利的購物服務，配送問題是實現網絡銷售的關鍵一環。培植物流產業，通過科學設計區域網絡，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務。

　　3、搞好與客戶的關系。在個性化營銷的今天，消費者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎，比如根據顧客的瀏覽特點、購買記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產品。

　　4、技術支持及網絡維護。網站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對未來的發展有一定的預見能力，如當網絡銷售大幅增長、網站瀏覽量加大的時候，企業的硬件配套設施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時、有效的服務。企業還要有充足的網絡安全意識，包括企業信息、用戶資料、財務安全和網站安全等多個方面。

　　三、農產品電商的幾大禁忌

　　一、傳統的B2C思維

　　這是很大的一個誤區，很多電商平臺認為一個線上B2C平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了!農產品電商千萬別以傳統的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產品，是健康生活，因此農產品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現，所以傳統B2C的思維是致命的傷。

　　二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路

　　農產品電商如何產生流量是大家都關注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求健康生活+互聯網購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。

　　很多農產品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了!所以，如何實現目標客戶的精準營銷，是個大農產品電商思考的的問題。

　　下一個農產品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農產品電商必須重視這一類人群。

　　三、會“電”不會“商”

　　基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，這個閉環是農產品缺一不可玩法。當前不少農產品電商存在重大的經營管理誤區，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現盈利，關鍵在商。20xx中國經濟年度人物評選現場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點——技術和質量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農產品電商后端的服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。

　　四、傷不起的客單價與物流成本

　　客單價是農產品電商致命的傷，行業數據：如果客單價低于200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產品、生鮮電商的經營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。

　　五、缺乏一體化的采購基地整合

　　忽視對基地的整合是當前農產品電商面臨的問題，很多農產品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰略協同的供求關系。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產品，這個國內還僅僅是一種遠景。

　　看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現基地的整合，需求的協同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。

　　國內的農產品電商的老總已經明白采購基地的整合了，這個的商業價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。

　　再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現了相對高效的協同。目前正在推進O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

　　六、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶

　　千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農產品電商老總給我說：無論什么原因，導致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。

　　未來的農產品電商一定要培養忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經濟發展的商業價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

　　還有一個農產品電商的案例，他把目標人群定位在IT互聯網圈，這些人是典型的網購人群，屬于小白領，而且消費能力不低，同時比較宅，通過滲透IT互聯網的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領這個領域的客戶。

　　順豐優選李東起總裁在央視采訪現場，李總坦言：農產品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續的消費力，而且會影響身邊的群體。

　　七、必須面對本地化問題

　　電商的趨勢正在往社區遷徙，趨勢是線上社區+線下社區，而且商業模式的變化發酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據悉現在60-70%的消費發生在3公里之內。所以農產品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。

　　不從本地化入手，一定會虧。由于農產品受商品質量、物流限制等因素，不管是小而美的農產品電商，還是像順豐優選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現的，其他的大眾的農產品必須定義在本地化。

　　農產品電商的本地化，趨勢看是要和社區服務站、便利店等機構整合的，傳統的B2C電商要滲透早社區末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農產品電商是玩不好的。

　　八、社會化成熟的冷鏈物流是農產品電商的心頭之痛

　　玩農產品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農產品電商企業能夠玩得好的，連續的資產投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農產品電商所面臨的.問題。即使你有錢，投入了資產，但訂單的季節性和不穩定性，會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業化的管理成為了整個農產品電商急需的資源。

　　現在中國農產品電商冷鏈物流的玩法如下：

　　1、順豐優選，完全的自建物流體系，目前常溫已經鋪蓋全國。24小時內，將南方荔枝送北京、北方內蒙的羊肉送到海南，這一些經典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現的。

　　2、阿里巴巴，確切的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經整合類似眾萃物流+快行線這兩家優秀的冷鏈物流企業，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車栗子從美國農場送到中國家庭，把阿拉斯加海產送到全國四十多個城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺化、網絡化的農產品toC冷鏈物流新趨勢。

　　3、京東啟動的末端配送服務站模式。據悉未來京東將嘗試從田間直達餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B環節將覆蓋全部采購、倉儲、配送、營銷售后環節。京東自營生鮮配送站已經運行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗。

　　所以，農產品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關門歇菜算了!

　　九、品類定位錯誤

　　人群定位分析中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。其實這不僅僅是人群定位的問題，也涉及到品類定位的問題，為什么順豐優選開始要選擇進口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關，也跟供應鏈支撐能力密切相關。玩供應鏈的專業人士都知道，無論是傳統零售還是電子商務，運營的核心都是品類驅動的供應鏈。科學的品類選擇是你成功的一大半，所以農產品電商定位品類相當重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應鏈體系，特別是農產品品類，會讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

　　大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產等等，這些都可以看出細分的品類定義對能夠做好農產品電商有著重要的價值。

　　從供應鏈角度來看，作為品類驅動的供應鏈，在電商平臺選擇品類的科學性就決定了你的盈利的潛力。曾經與國內知名電商的供應鏈總監探討，當品類增加10倍，供應鏈的管理復雜度會增加100倍，甚至更高。

　　十、退貨比例控制

　　這是農產品電商必須重點考核的KPI指標，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗及口碑的損失，所以農產品電商控制退貨比例已經成為CEO關注的重點。當然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來的損失。

　　本人實際調研的數據顯示，不少農產品電商退貨比例達到了10%，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現在農產品電商也做了不少創新，比如預付的C2B模式，會大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時代的O2O模式，滲透到社區，會員制預付費，據說退貨比例能夠控制在1%以下。

　　所以控制農產品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營角度思考，更要從商業模式的角度去變換經營思路。

　　【總結】

　　農產品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發，其實這不僅僅是運營管理的問題，也是商業模式的問題，同時還會涉及營銷策略，資源整合能力等等!

　　歸類總結一下，農產品電商的虧點主要從以下幾個方面：

　　1、營銷的浪費。

　　2、采購的整合不到位。

　　3、缺乏社會化冷鏈物流的整合與應用。

　　4、整個供應鏈過程的損耗。

　　5、品類的定位錯誤。

　　6、退貨比例的控制問題。

　　要實現真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法，供應鏈運營成本要做減法。

　　吃貨對于中國14億人口基數來說，互聯網生活是必然趨勢，農產品、生鮮電商一定是一個大市場，20xx年的今天，中國農產品電商尚未呈現出一個個行業標桿，整個領域存在諸多的問題，有問題就是發展的機會，以互聯網思維探索中國傳統行業，一定具有潛在的商業價值，這不是一家公司的使命，是這個行業參與者的共同使命。

產品營銷經典策劃方案 篇16

　　一、研究方案意義：

　　1、背景：

　　近年來，我行的個人理財業務得到了迅速發展。個人理財產品不斷豐富，從單一產品發展到產品組合；各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據悉，我行金融產品研發中心成立后，有計劃、有步驟地開發適合在全國或部分地區推廣的個人金融產品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產品研發機制，為個人金融業務的快速發展提供保障，并將主要在個人財富管理、個人資產、負債、支付結算等業務領域進行產品研發。新氛圍和政府寬松的政策環境，為個人金融產品創新提供了良好的外部生長環境，這也是我行建設的探索方案。針對人民醫院的發展，各類費用繁多等等問題，我行向人民醫院營銷poss機（針對個人金融產品代發工資業務，代收費用的條件下提出）。

　　2、研究現狀：

　　從我行實際情況看來，

　　（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產品特征宣傳的較少；主要服務對象為低端客戶，高端客戶不多、不強；

　　（2）技術含量上，個人金融產品存在“三低”，即技術含量低，個人金融產品不是建立在以科技為主導的平臺上；

　　（3）特別要注重創新的金融產品必須既要建立在農村信用社現有的基礎條件上，又有別于已推出的個人金融產品，使產品推廣更便捷，客戶接受也容易。

　　（4）經濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響；我行圍繞著我行發展的目標，從人民醫院開發個人金融產品

　　二、目的：

　　1、從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來，有些銀行的理財產品出現了零收益和虧損，根據專家分析，出臺這個辦法主要是規范我行個人理財業務的投資管理，銀監會認為這樣的理財產品有些過于激進，風險控制過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產品的預期和理解，在中國的來看來，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監會認為有必要發這樣一個通知，規范銀行的理財產品，增強商業銀行對風險的管控能力。

　　2、從人民醫院的角度來看，社會發展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫院的發展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越復雜。向人民醫院營銷poss機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產品。

　　3、從總體看來，由于經市場的競爭，我行要從實際出發，針對我國的銀行發展方針和經濟的效益問題，進行合理的宣傳和創新。在人民醫院中以我行發展的宗旨出發，在人民醫院群體中發展個人金融產品。

　　三、推廣主要內容：

　　1、我行的目標；隨著經濟的發展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業務作為戰略性發展業務，目標是成為國際一流的零售銀行。

　　2、目標之路；市場機遇與競爭并存；我行確立了建設個人金融理財之路，本文著重的是針對醫院個人金融產品營銷，向醫院營銷poss機（針對代收醫院各種費用，代發工資業務）。

　　3、針對我行的目標談及個人金融產品的作用；近年來，我行將個人金融業務作為戰略發展重點之一，解放思想、轉變觀念，堅持長期穩健經營，改革創新，集約化經營和一體化管理，真正做到關注民生，服務百姓，實現了個人金融各項業務又好又快發展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務。針對醫院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。

　　四、市場的戰略：

　　1、市場定位；我行個人金融業務秉承“以客戶為中心”的經營理念，創新服務形式，存貸款業務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業內首創推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系，以“創富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產品創新，幫助客戶實現財產保值增值。

　　2、服務人群；我行針對的是大多數收入低下人群，這里主要是針對醫院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。

　　3、宣傳方式：

　　（1）確定對象；

　　（2）宣傳方式：

　　a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產品特點宣傳，使客戶了解并能接受該產品。

　　b、還可以采取發放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳；

　　c、加強員工培訓，建立一支高素質的客戶經理，為客戶做好個人金融產品服務。

　　d、加強信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進一步完善個人金融產品功能，提高個人金融產品的知名度與美譽度。

　　（3）產品的介紹；

　　a、產品的構造原理、性能；

　　b、產品對個人金融產品理解；

　　c、產品的作用；

　　d、醫院的政策。

　　4、宣傳策略；

　　（1）宣傳我行的宗旨；

　　（2）宣傳個人金融產品的一些內容

　　（3）注意事項：

　　a、確定宣傳對象；

　　b、制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）

　　五、活動過程；

　　1、撰寫對象；（人民醫院個人金融）

　　2、資料收集過程；

　　（1）首先在人民醫院營銷個人金融產品

　　（2）再次一定時期對我行推出政策以后在人民醫院的宣傳工作總結。

　　（3）最后，通過結果數據顯示，人民醫院大力支持個人的金融產品的熱情與熱度。

　　3、宣傳冊編撰過程

　　（1）對市場調查；看看哪種宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？

　　（2）規定管理人員處理數據（包括收集，分類，處理）

　　（3）針對人民醫院的現狀試著撰寫宣傳冊

　　（4）加派人員到各大人民醫院進行宣傳

　　（5）通過消息會應，看看哪種宣傳方式最有效

　　（6）全力投入。

　　六、活動效果反饋、評價工作。

　　（1）首先向人民醫院營銷個人金融產品，試著在醫院實行，可以的話，我行提供更多的優惠政策，例如a。方便人員辦理。b。對醫院工作者提供一定的優惠。

　　（2）通過調查，分析；

　　a。到底多少人參與？

　　b。他們為什么參與？（通過哪些途徑？對我行金融產品的理解？）

　　c。嘗試方法收到的成效

　　七、工作進度表

　　時間研究進度

　　20xx年7月—6月首先到市場調查，確定人民醫院為目標調查。到圖書館和上網查找相關資料，閱讀相關文獻

　　20xx年7月—9月到人民醫院大搞宣傳活動、實踐，搜集材料，調研，技術交流，還與相關人員探討

　　20xx年7月10—20xx年8月初人民醫院的宣傳工作進行分析，并且開始實行新方案。

　　20xx年8月—10月大力在各人民醫院個人金融理財普及工作

　　20xx年10月——20xx年2月進行分析評價，我行自從在人民醫院推行個人金融產品后對我行的影響。

　　20xx年2月—5月完成各人民醫院的工作，把個人金融產品推向更廣的地區。

　　八、項目預算：

　　成本核算：對我行推向個人金融產品在人民醫院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。

　　收益核算：對我行對個人金融產品在人民醫院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內的存款和貸款業績分析，特別金融危機影響下，我行的營業對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫院銷個人金融產品后）

　　九、總結：

　　國內銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經得到了市場的認可，我行在金融產品創新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產品同質化現象嚴重的情況下，我行把金融產品向人民醫院營銷，力爭在同業中保持領先。在我行poss機的營銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產品在人民醫院中茁壯成長。

產品營銷經典策劃方案 篇17

　　在經濟社會發展過程中，人們的收入增加，理財產品的暴利等因素，給理財產品帶來了良好的市長/市場發展前景。各種理財產品機構如雨后春筍般蓬勃發展。在這種激烈的市長/市場競爭條件下，優秀的理財產品營銷計劃書是引人注目的必要條件。

　　理財產品銷售方案怎么辦？理財產品的促銷活動可以采取多種方式，根據營銷理論，促銷活動一般可以分為兩類。一種是人力促銷，即利用促銷員進行營銷。第二類是非人員銷售，包括廣告促銷、銷售宣傳和宣傳三種具體形式。在我國目前的條件下，證券公司應把人力促銷和非人力銷售有機結合起來，根據投資者類型開展不同的促銷活動。

　　理財產品銷售方案一般集中在以下幾點：

　　理財產品銷售方案

　　1.廣告商：證券公司本身對理財產品展開促銷活動，主要致力于廣告，對消費者本身進行了相當大的宣傳和介紹，那么作為證券公司，我們廣告中最重要的任務是包裝自己，宣傳自己。營銷學上不可忽視的力量是品牌效應。當你相信我們的時候，你會選擇另一家公司嗎？一般廣告的效果至少需要6個月到1年以上才能測量或感受到。因此，我們只有結合有效的評價才能獲得廣告投資的收益率。

　　2.營業宣傳和宣傳獎：以推介會、座談會、報紙、網上路演等方式組織對投資者的采訪，通過理財經理的.《炫現說法》，幫助投資者提高對證券公司投資理念和經營思路的了解，判斷理財產品未來的增長潛力，幫助投資者認可理財產品的投資價值。開展投資者教育活動是幫助投資者了解證券理財產品。二是幫助投資者了解自己。第三，要幫助投資者了解市場。第四，要幫助投資者了解理財產品的發展歷史。第五，要幫助投資者了解證券公司。

　　建立互信的模式，讓投資者安心地把錢交給我們理財。具體來說，通過燈箱、電視、報紙、網絡、宣傳資料、戶外廣告等，可以有機會參加對部分投資者的當前購買、抽獎和為期7天的旅行學習活動。呼吁大家的誠意。這種促銷方式最適合許多中小投資者。以綜合銷售促進及宣傳等手段，努力與投資者進行全方位、廣泛、持續的交流溝通。

　　3.職員經銷商：對于機構投資者、中高收入層等大客戶，我公司成立了具備專業素質的直銷團隊，通過一對一的人力促銷，可以達到最高的營銷效果。對前10名的顧客實行費率下調優惠政策。

產品營銷經典策劃方案 篇18

　　概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業形象。發展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

　　先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環保，設計優美，多功能等多種優勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環保的人，提供了更好的選擇。 一、策劃目的：

　　本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。 二、營銷環境分析： （一）、宏觀環境分析：

　　1、政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間；我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。

　　2、自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學發展觀,堅持走“可持續發展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節能減排方法。

　　3、經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷發展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對我國經濟的發展起了很大的推動作用。

　　4、競爭環境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發展之路。

　　5、人口環境：20xx年1月16日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國的網民規模突破5億，達到5、13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3、56億，同比增長17、5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。

　　（二）金融產品SWORT分析

　　1、優勢

　　（1）信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。

　　（2）政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀銀行以支持“三農”和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。

　　（3）環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。 （4）自身優勢。改革開放以來,我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。

　　2、劣勢

　　（1） 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企

　　業對郵政銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。（2） 認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業銀行”的轉型并不了解。

　　（3） 形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。

　　（4） 員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。

　　（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。

　　3、機遇

　　(1)、在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。(2)、政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。

　　(3)世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰。

　　4)、近些年，中國銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇；經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇；另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。

　　4、威脅

　　（1）、世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。

　　（2）、外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。

　　（3）、受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。

產品營銷經典策劃方案 篇19

　　(一)事前準備

　　1、在與酒企業相關負責人研究之后選擇一個比較有意義的或重要的日子。

　　2、選擇不同類型，如高檔，經濟，芳香，濃烈個類型實用酒一定數量，并選取與其相符合展示模特，在活動當天展示各類型酒。

　　3、選擇場地，根據阜新當地具體情況，新瑪特是一個比較好的選擇。

　　4、根據場地準備場景布置設備

　　5、在準備的同時，通過傳單，媒體提前向消費者作出宣傳

　　(二)實施步驟

　　1、在活動當日清晨按設計要求搭建活動場地

　　2、場地建好后通過電子設施向路過，到來的消費者做簡單的活動介紹與酒的歷史特點的講解。

　　3、8-9點左右當有足夠的消費者時，主持人登場，作開場介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺前，主持人對每種類型做相關介紹。

　　4、隨后在工作人員的維護主持下，邀請消費者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感興趣的類型，隨后，有相關工作人員發放問答卷，針對酒的味道，質量，濃度，口感等一系列相關問題提出問題，找出酒還存在的問題，并征求改進意見。

　　5、活動接近尾聲，由主持人提出，活動當日對購買酒面所有消費者都有優惠，并對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優待。

　　(三)事后總結

　　1、活動過后，對當日試飲，購買的.各類型酒進行統計

　　2、對回收的調查表，意見單進行詳細的統計

　　3，對參加當日活動的人群作出統計

　　4、根據以上三點的統計，將對酒以后的生產的重點以及改進方向作出指導。

　　(四)后續活動

　　1、以后的時間，將不定期就行類型較小的相關活動，促使消費者加深對酒的了解和認識，并不斷的改進提升。

　　2、在城市舉行活動的同時，針對鄉村也要進行優惠活動，并在銷售點對酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅，刷墻上廣告)

產品營銷經典策劃方案 篇20

　　報紙、電視、網絡、活動、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產品進行宣傳。

　　宣傳產品除了考慮成本外，對產品本身的特性要進行系統的分析，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。

　　很多人知道好記星，但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的，現在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星，現在來說說好記星前期的傳播。

　　好記星的`老板最早啟動某個城市失敗后，請范志峰的老師幫助策劃，具體失敗的地方不說，為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙，目前發現的已經超過5個了。當時好記星只剩下16萬，怎么辦？之前老板的一慣手法是用電視賣產品，16萬拍個好一點的廣告片都不夠，上電視廣告就不實際了，所以我的老師何坊就建議用報紙傳播，直接賣產品。后來證明，這個傳播策略是正確的，好記星從16萬起家，到現在1XX個億；

　　傳統行業在傳播上，可以不需要按照常規出牌，選擇差異化也未嘗不可。

　　產品根據自身條件選擇傳播渠道，天價培訓班在沒有策劃之前，靠的大量銷售人員到街上派發宣傳單，拉人去機構現場體驗成交。20xx年，范志峰帶領的蜥蜴團隊廣州公司策劃后，我們建議可以用報紙宣傳，新思維在廣州日報正式宣傳，當天接了2XX0個咨詢電話。目前這個行業幾乎就靠報紙來宣傳招生，20xx年，這些機構用報紙幾乎沒有效果。其實，應該嘗試新的傳播方式了，又會回到20xx年。因為這些機構在沒用報紙之前，沒有人用過，新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。

　　科博士B暢啟動沒有資金，范志峰策劃與執行，在2XX6啟動市場的時候用宣傳單活動的方式啟動3線市場，派發幾萬張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場活動切入市場。

　　在很早之前，很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經營報進行傳播招商。很少人會想到用參考消息傳播招商，20xx年，范志峰帶領的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風水寶在參考消息進行招商信息發布。連續16個整版后，完成5XX0萬招商，因為選擇的傳播平臺非常干凈；

　　藏秘熏蒸范志峰在策劃的時候，前期選擇用南方衛視的專題欄目“華夏探秘”對項目進行宣傳，可以當項目的專題片，又是免費的報道片。目前很多廣州的醫院與電視臺合作，通過電視臺專題欄目對醫院進行宣傳，有真實故事、夜傾情等；

　　正點減肥膠囊在廣東通過電視、報紙傳播5年后。2XX9年，與范志峰合作轉向雜志、網絡進行產品宣傳，現在每個月的銷售額據內部人員透露已經超過5萬/月；

　　綠瘦在前期，只做網絡與雜志。邀請過謝娜、黃圣依等人代言，一代言產品，八卦雜志、八卦網絡就對這個事情免費宣傳。在20xx年開始慢慢轉向報紙進行產品的品牌宣傳，非常典型的網絡傳播成功案例；

　　廣州某公立醫院的一個科室，不是因為沒有資金，而是條件的限制不允許到電視、報紙進行宣傳。怎么辦？可以轉換成雜志、網絡，目前該醫院的這個科室的病源全部來自雜志與網絡。

產品營銷經典策劃方案 篇21

　　活動背景：

　　為迎接520中國學生營養日，通過舉辦此次活動讓廣大學生了解更多營養與健康的知識養成良好的飲食習慣。同時，向大學生宣傳有利于自己健康的食品。了解實際生產流程。

　　活動主題：

　　了解營養，關注健康

　　主辦單位：

　　吉首大學共青團委員會

　　承辦單位：

　　吉首大學營養與健康協會

　　活動時間：

　　5月18日——5月24日

　　活動地點：

　　吉首大學新校區

　　活動內容策劃：

　　一，食品展

　　時間：5月24日

　　地點：新校區籃球場

　　內容：現場分有食品展區，水果拼盤創意大賽區，營養知識競答游戲區

　　1、贊助商產品展區

　　糕點類：蛋糕，面包，冰淇淋等

　　飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等

　　菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜

　　保健類：各種品牌的保健產品

　　擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。

　　準備工作：

　　a 、到各種廠家拉贊助

　　包括商品和現金

　　b、制作評價表

　　2、水果拼盤創意比賽區

　　參賽人員：凡吉首大學在籍學生均可報名參加。可以單人或多人組隊形式參賽（最多為3人），并要求對作品進行講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。

　　附：

　　a、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

　　b、規則：參賽者須在指定的時間內完成拼盤的創意設計和組拼工作。作品滿分為50分，作品外形設計10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創意設計10分，營養健康10分

　　c、評委有5人組成，包括學校領導，贊助商和協會成員。

　　d、根據的分評出一下獎項：

　　一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽證書

　　二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽證書

　　三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽證書

　　準備工作：

　　a、收集報名資料

　　b、購買證書水果與刀具

　　c、與社聯協商證書事宜

　　d 、在我們的網站上（分區）公開活動事宜及細則

　　3、營養知識競答游戲區

　　知識問答、默契配合投球等

　　二，參觀老爹公司

　　時間：5月17日

　　地點：老爹農業科技股份有限公司（給會員發紀念品）

　　參加者：營養與健康協會全體會員和全校志愿者

　　準備工作：

　　a、與老爹公司協商

　　b、召集志愿者

　　c、聯系校車

　　d 、購買紀念品

　　三，健康意識宣傳活動

　　目的：宣傳健康飲食習慣，讓全校師生健康營養飲食每一餐

　　時間：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日為工作重點以展板附加雜志宣傳其余時間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動現場

　　地點：新校區各食堂門口

產品營銷經典策劃方案 篇22

　　一、店面銷售商品定位

　　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風格

　　高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

　　三、店內人員的配備

　　2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

　　四、促銷方案內容設計

　　促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

　　2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優惠，希望能限度的`得到本校同學的支持

　　3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

產品營銷經典策劃方案 篇23

　　1.活動主題

　　--燈飾關于--小區大型團購促銷活動。

　　2.活動內容

　　1)、團購見面禮

　　見面就有禮，活動期間，凡--小區業主進店就送精美禮品一份。

　　2)、團購價格風暴

　　--燈飾為您打造專享價格優惠，所有產品一律在正常的折扣基礎上再打9折。

　　3)、燈飾來襲

　　活動期間，凡--小區業主在本店購買燈飾滿20--元，均贈--小區物業管理費1個月，滿4000元，均贈送--小區物業管理費3個月。

　　4)、開關聯袂

　　活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯袂促銷，總有一款適合您，--小區業主只要整單購買任意一款開關滿600元均贈送專業家用工具箱一個。

　　5)、驚喜連連

　　所有--小區業主進店購買交付50%定金，均可獲贈精美臺燈一盞。

　　6)大獎壓軸

　　活動結束和，凡是在本店全款購買的--小區業主均可以參加抽獎活動。 一等獎：手機一部，一名

　　二等獎：雙人北京二日游，三名

　　三等獎：--超市購物卡一張，五名

　　紀念獎：精美紀念獎品一份，若干

　　3.活動時間：10月7號-------12月30號

　　4.活動宣傳：

　　1.進入小區發放DM宣傳單頁

　　2.聯系指定廣告公司投放噴繪廣告

　　3.尋求小區物管索取所有小區業主，群發短信廣告

　　4.聯系重點裝飾公司聯合宣傳

　　5.聯系小區物管投放樓層廣告

　　6針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳

　　7.巷外公路處進行三雄極光擺展，達到廣告和引導顧客進店的作用

　　8.利用樣板工程拍照宣傳

　　5.準備工作：

　　1.銷售團隊的培訓

　　2.宣傳團隊的培訓

　　3.DM單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位

　　4.店內進行一次大掃除

　　5.檢查店內所有破損貨品和壞貨

　　6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務

　　7.尋求廠家支持

　　6.希望廠家支持：

　　1.擺展所需道具

　　2.小禮品支持

　　3.寫真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料

　　4.大獎贊助

產品營銷經典策劃方案 篇24

　　一、營銷產品：

　　1、產品賣點：經濟、無線WIFI(無需布線)，遠程訪問、有事信息提醒、云存儲;

　　2、目標客戶：個人用戶

　　二、推廣(2大類人群)：

　　1、分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點

　　網絡社區：QQ群 微信圈.

　　人員流動適中的商鋪或其它場所;

　　2、直接用戶： 個人家 商鋪 別墅等

　　三、運營：

　　1、部門組織構架：業務員 對銷售終端客戶

　　業務員 開發分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群) (獨立建立分店歸業務員所有)

　　產品運營經理 負責區域內的產品統籌工作

　　產品總監 負責產品運營監督管理工作

　　2、培訓：定期組織培訓,產品操作方法,營銷經驗交流

　　四、前期策劃方案：

　　1、商場外組織營銷活動;

　　2、活動時間5月1日—5月3日

　　3、地推包申請：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產品單頁c2w產品、小禮品等

　　4、參與人員 發傳單2人 ( )

　　演示技術講解1人 ( )

　　現場負責人1 名 ( )

　　5、設備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設備 1套 宣傳音響系統一套 插排。

　　6、場地支持 ：設備運輸車輛一部 協調現場使用電源 1套

產品營銷經典策劃方案 篇25

　　1、目的

　　通過本方案，明確營銷公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限;同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。

　　2、適用范圍

　　企業各相關部門據此為營銷公司提供業務承包的良好環境條件;財務部據此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監督;企業按本方案對營銷公司進行工作指導、業務考核和承包結帳。

　　3、管理職責和權限

　　3.1、管理職責

　　營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業汽配產品的營銷業務實行承包經營，從售前的市場開發、售中的發運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。

　　3.1.1、把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。

　　3.1.2、搞好產品發運調度，按合同保證安全正點交付。

　　3.1.3、制定科學合理的'薪酬方案，充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

　　3.1.4、建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。

　　3.1.5、根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議。

　　3.1.6、負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。

　　3.1.7、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。

　　3.1.8、維護和完善產品可追溯系統，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業制造、檢驗環節的質量責任追溯處罰。

　　3.2、管理權限

　　作為業務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。

　　3.2.1、有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程序可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。

　　3.2.2、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業審定后實施。

　　3.2.3、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。

　　3.2.4、有權合理組織產品的發送運輸工作。

　　3.2.5、有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。

　　3.2.6、有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業財務部認定其有效價值。

　　3.2.7、有權匯同企業質量部認定對供應商索賠額度，以及企業內部制造、檢驗環節的質量追溯處罰。

　　3.2.8、有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。

　　3.2.9、有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

　　3.2.10、在不違背企業根本利益的前提下，享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

　　4、年度目標和考核指標

　　4.1、年度目標

　　200X年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入 萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。

　　4.2、考核指標

　　4.2.1、銷售收入全年目標任務2億元，分解到月(單位：萬元見下表)每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。

　　4.2.2、銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節當月分配系數。

　　5、結算及獎懲辦法

　　5.1、提成比率基數 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費1.4%、三包凈損1.8%)由營銷公司自主調控。

　　5.2、月結算額度(萬元)

　　當月總提成=當月銷售收入*3.2%*P(Q+0.04)

　　P:當月止累計任務完成率

　　Q:上月止累計銷售回款率

　　5.3、年總決算(萬元)

　　全年總提成=3.2%N(Q+0.04)+0.3% (N-20xx)

　　N:全年銷售總收入

　　Q:全年銷售回款率

　　6、提成費用開支范圍

　　6.1、員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

　　6.2、辦公經費 控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。

　　6.3、差旅費 控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業務員差旅費及辦事處房租開支等。

　　6.4、三包服務費 控制在總提成的50%左右，包括調件材料費、三包物質發運費和三包理賠開支等。

　　6.5、業務招待及公關費用 控制在總提成的10%左右。

　　6.6、市場開發費 根據需要和可能酌情處理。

　　7、三包收入

　　三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。

　　7.1、營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經財務部核實后認定為三包收入。

　　7.2、三包倉庫對退回物質積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經財務部認定為三包收入。

　　7.3、企業內部人為質量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。

　　8、特別約定

　　8.1、營銷公司應注重業務員素質教育和培養，堅持誠信為本，依法經營。

　　8.2、營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業的財務監督。

　　8.3、企業各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力為營銷公司的業務承包創造良好條件。

　　8.4、經評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。

　　9、相關標準

　　9.1 、Q/BQ.G0001-04 部門工作職責和權限

　　9.2、營銷公司薪酬分配及費用管理細則

　　10、記錄文件

　　10.1、營銷公司銷售指標考核評估表

　　10.2、三包報務對外索賠明細匯總表

　　10.3、市場旬報

　　10.4、市場分析報告

　　10.5、三包服務開支報表

　　附加說明

　　本方案由人力資源部負責起草

　　本方案經企業負責人和承包體負責人審簽后實施

產品營銷經典策劃方案 篇26

　　一、營銷宣傳口號：

　　“旅游天下保險相伴，安全無憂快樂無限”

　　二、保險險種及組合方案：

　　A方案：“旅游景點游客意外傷害保險”（景點/區銷售）

　　保險費保險金額每人最多購買份數以條款解釋為準。撕單式保單

　　0.5元10000元10份

　　1元20000元5份

　　保險期限自進入景點至離開景點時止

　　B方案：“旅游意外傷害保險”(兩套方案)

　　B1方案:保險金額10萬元(適合旅行社/旅游公司銷售)

　　保險費保險責任

　　旅游類別保險期限、保險費調整

　　1、意外、罹患急性病身故金；

　　2、死亡處理、遺體遣返費；

　　3、傷殘保險金；

　　4、意外、罹患急性病醫療保險金

　　一日游10元

　　國內旅游10日內10元,每超一日加收1元

　　入境旅游20日內15元,每超一日加收1元

　　出境旅游20日內15元,每超一日加收1元

　　以“旅游意外傷害保險條款”為準。

　　2此項費用為保險金額的5%；

　　4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。

　　B2方案:保險金額1萬元(適合旅游景點/區銷售)

　　保險費保險期限保險責任

　　1元自游客購票進入景點/區至離開景點/區，最長不超過10天。

　　1、意外、罹患急性病身故金；

　　2、死亡處理、遺體遣返費；

　　3、傷殘保險金；

　　4、意外、罹患急性病醫療保險金。

　　以“旅游意外傷害保險條款”為準。

　　2此項費用為保險金額的5%；

　　4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。

　　C方案：“旅游安全人身意外傷害保險”

　　保險金額8萬元方案(適合旅行社/旅游公司銷售)

　　保險費1~3日游10元備注意外補充包括：

　　1、誤工補貼

　　2、急救交通補貼

　　3、異地轉診交通補貼

　　4、遺體送返交通補貼

　　5、異地安葬保險金

　　6、異地直系親屬探望補貼

　　4~5日游12元

　　6~7日游15元

　　超過7日每天加收1元

　　保險金額身故傷殘50000元81200元

　　意外醫療5000元

　　國內游意外補充8700元

　　國際游意外補充17500元

　　保險期限：自約定的開始日零時起至約定不終止日二十四時止

　　D方案：“旅行社責任保險”

　　保險費/年國內旅行社7000元8000元8500元9000元9500元

　　國際旅行社10500元12000元12750元13500元14250元

　　累計賠償限額200萬元

　　每人賠償限額國內游10萬出、入境游20萬元

　　旅行社繳費標準(上年度接待游客人次/人)5000以下5001~~~~250000

　　三、各方案賣點分析及銷售模式：

　　1、A方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行；收費低，游客容易接受。適合景點、景區銷售。

　　銷售模式：

　　1）、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險費,相當于景點/景區免費為游客提供了10000元或20000元的保險，以此提高景點/區的知名度，吸引更多游客。

　　2）附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費用會擴大本險種的銷售。

　　2、B方案附加了意外醫療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團旅游中的糾紛，以此賣點來說服旅行社銷售該產品成功率應該很高；更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產品中唯一含有該賠償項目的產品，所以銷售起來更加容易；

　　3、C方案除附加了意外醫療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含6方面的內容，保障更加全面，而且保險費不高，游客和旅行社都能接受。

　　4、D方案中的`“旅行社責任保險”為法定強制性保險,任何一家旅行社必須投保“旅行社責任保險”才能獲準經營旅游業務，所以適合業務員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀。

　　5、旅游公司、旅行社銷售B1方案“旅游意外傷害保險”和C方案“旅游安全人身意外傷害保險”的好處：

　　（1）、通過向游客銷售以上兩種旅游保險產品為游客獲得最大的安全保障，同時降低了自身的經營風險；

　　（2）、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產品作為競爭武器免費贈送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費用不高；

　　（3）、可以得到部分費用，增加經營利潤；

　　（4）、B1方案中的罹患急性病的醫療費賠償是“旅行社責任保險”所不具備的，是旅行社潛在的風險，銷售該保險產品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫療費用糾紛。

　　四、激勵方案：

　　公司對實現以下目標的員工和公司進行獎勵：

　　1、成功簽下第一張“旅行社責任保險”保單的員工：榮獲“開拓獎”，

　　2、公司頒發榮譽證書和獎金100元；

　　3、截止年月日旅游產品保費收入第一名

　　4、的員工（保費收入不5、低于5000元）：榮獲“創業獎”，

　　6、公司頒發榮譽證書并獎現金300元；

　　7、對該營銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，

　　8、均榮獲“奉獻獎”公司頒發榮譽證書。

產品營銷經典策劃方案 篇27

　　“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網絡，是個信息快速更迭的地方，而-團購網要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當下網絡推廣方式的基礎上，結合-團購網的定位、消費者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。

　　一、推廣目的

　　迅速提升網站的人氣和美譽度，促使網站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加會員人數以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對-團購網和商家的信任度。

　　二、對-團購網的分析

　　1、-團購網的消費者

　　團購網的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，18-35歲為網購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網。收入穩定，消費能力比較強，女性是活躍人群，大多數集中在18-30歲，以私營小老板、企業白領、學生為主。他們有網絡購買和網絡支付習慣、對價格敏感但愿意追求生活品質的人群，更容易轉化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：

　　(1)政府、事業單位公務人員。

　　(2)大中企業辦公、行政人員。

　　(3)民營企業、個體老板與職員。

　　(4)中學、高中、大專院校學生。

　　(5)各階層中高收入百姓。

　　(6)外地就業、創業人員。

　　2、項目的主要產品

　　根據對網絡團購趨勢及網購消費者習性的調查，我們認為，-團購網經營的產品主要有以下要求：

　　(1)屬于大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務必需的。

　　(2)消費價格不能過高，一般10-200元之間(大宗團購活動除外)。

　　(3)具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產品。

　　(4)必需迎合18-35歲年輕人口味的消費品或娛樂服務項目。

　　(5)是某特定消費群體、特定時間內非買不可，并屬于消耗性質的商品(服務)。

　　(6)主要專注于本地化生活服務，涉及餐飲、娛樂、美容美發、住宿、購物等多個方面。

產品營銷經典策劃方案 篇28

　　通過調研了解目標消費群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價，以及對兒童中餐的接受程度等，掌握目標消費群固有的價值觀與消費傾向，預知市場開發過程中可能出現的障礙、阻力。

　　一、兒童中餐市場宏觀分析與研究

　　為問卷調研提供線索、奠定基礎。

　　1.宏觀行業信息搜集，包括行業現狀、發展趨勢、技術現狀、競爭態勢等宏觀信息的搜集和分析

　　2.兒童餐食制品分析(現狀、發展趨勢)

　　3.兒童西餐制品現狀(主要競品、替代品現狀與動態，各品牌概念、產品設計與賣點、發展現狀與趨勢、營銷模式、產品研發動態與趨勢、存在的問題等)

　　4.兒童中餐產品分析(發展歷史、傳統文化、發展趨勢以及市場機會)

　　二、兒童餐食市場問卷調研

　　目的：概念測試、設想驗證、尋找KPI

　　對象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準父母、祖父母

　　樣本：嬰幼兒父母300人(承擔200人)，(已工作未生育)年輕白領100人，在校研究生50人，大三大四學生100人，48-58歲女士50人。

　　三、兒童餐食市場FG測試

　　對問卷調查的補充，對目標消費群消費心理、動機、需求進行互動式深入挖掘。

　　1、測試內容包括：

　　中西餐文化測試

　　寶寶中餐產品概念測試

　　產品形式測試

　　銷售渠道測試

　　產品包裝概念測試

　　2、測試共分5場

　　嬰幼兒父母：2場

　　年輕白領(已工作未生育)：1場

　　在校學生：1場

　　祖父母：1場

　　注：每場8人

　　第二部分研討論證

　　一、頭腦風暴

　　在問卷調研以及FG測試結果基礎上，組織相關專家進行頭腦風暴式專題研討，對有爭議的問題進行論證。

　　1.辨別市場阻力與障礙

　　2.探索克服市場障礙的途徑

　　3.探尋市場機會

　　4.對新產品的建議(定位、形態、口味、包裝、凈含量、價位與檔次、產品名稱、賣點話術、指標設計)

　　二、調研結論

　　書面調研結論主要內容包括：

　　第一部分：調研樣本選取、調研方式、調研說明

　　第二部分：目標消費群對兒童中西餐的評價、對兒童中餐的評價以及接受程度、可能的主要市場障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發建議(形態、包裝、凈含量、口味、價位與檔次、產品名稱、指標設計)。

　　第三部分：問卷調研結論、FG測試結論

　　第四部分：數據附件

　　第三部分營銷策劃

　　一、概念與占位

　　市場細分與區隔

　　市場定位與占位

　　概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內涵

　　(概念營銷之)立體占位

　　二、產品定型與產品系列

　　根據問卷調查以及FG測試，確定(概念營銷之)產品的具體形式以及產品的系列。

　　面體的形態、大小、數量

　　湯包、鹽包、各類配菜等的科學組合(合理膳食)

　　料包組合形式內容

　　面體與料包的銷售包裝形式

　　三、產品價格鏈設計

　　1.每款產品價格鏈設計

　　2.渠道政策

　　3.終端支持

　　4.消費拉動力度

　　四、產品推廣策劃

　　產品定位

　　(概念營銷之)產品賣點與宣傳要素

　　產品宣傳廣告語

　　產品推廣話術

　　立體占位傳播

　　五、產品上市

　　渠道選擇

　　終端陳列

　　售場推廣

　　上市宣傳

　　(概念營銷之)炒作

　　第三部分進度與經費

　　一、合作方式

　　雙方成立兒童中餐產品研發工作組，我方人員負責產品研發前的市調、產品上市前的營銷策劃工作，貴方可派專人全程參與，隨時溝通、協調、處理合作中出現的問題;貴方專人負責后期的產品研發、生產以及上市銷售與推廣工作，我方協助貴方的上市推廣工作的開展。

　　為促進工作有序進行，達到雙方默契配合，建議開始啟動時每周指定時間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會一次，方案實施后一個月碰頭一次，主要對工作進展進行溝通、研討、監督，對工作中存在的問題或分歧進行溝通協商，力求達到最佳合作效果。

　　二、時間進度

　　序號工作項目工作內容分解所需時間

　　1、市場調研宏觀行業信息搜集5天

　　問卷調查(問卷設計、數據采集、問卷錄入、統計分析)10天

　　FG測試(方案設計、樣本甄選、樣本通知、測試、數據處理)7天

　　2、研討論證頭腦風暴(準備、研討)3天

　　形成結論5天

　　3、營銷策劃概念、占位10天

　　產品10天

　　價格鏈與渠道政策10天

　　產品推廣20天

　　產品上市方案20天

　　4、跟蹤咨詢上市前培訓、跟蹤、調整、應對、咨詢

產品營銷經典策劃方案 篇29

　　經過近幾年中國電信業連續的分割重組，中國移動通信集團從無到有，從小到大，從不健全到逐步健全和完善，取得了令人矚目的成績，從集團解決方案談產品營銷組合。伴隨著全球移動通信需求的飛速增長和移動通信技術的日新月異，中國3G頻譜劃定，國家第三、第四張移動牌照頒發在即，TD—SCDMA產業聯盟宣布成立，移動支付等新增值業務發展迅速，中國移動也加快了自身發展的步伐，一方面不斷推出新業務，一方面不遺余力地吸引、留住用戶，針對移動通信市場的營銷活動顯得越來越重要。

　　在企業戰略管理中，營銷組合具有特別重要的意義。產品、價格、銷售渠道、促銷措施四大營銷因素組合的目的是為了追求營銷整體利益。不難看出，四因素中的每一因素環節都具有可變性，而另一方面各自又具有相對的整體性，因此，市場營銷組合作為一個系統工程，既要考慮組合因素之間的銜接協調，又要保持各因素環節的優化組合，使其充分發揮最佳效益。營銷組合的過程和組合狀況，在很大程度上決定了企業營銷組合的效果，它是企業制定營銷戰略的基礎，是企業應付競爭的有力手段。多方位、多層次的動態營銷戰略組合越來越凸顯其魅力價值。

　　產品整體理論認為，一個完整的產品應該包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。其中，核心產品是指消費者購買某種產品時所追求的利益，即顧客的核心需求。有形產品是指核心產品借以實現的形式，即向市場提供的實體和服務的形象。附加產品則指顧客購買有形產品時所獲得的全部附加服務和利益，包括提供的保證及售后服務等。

　　一般而言，產品在三個層次上同時進行競爭，但是在不同的階段或不同的市場環境下重點會有所不同。對于市場上的'新產品，競爭主要集中在核心產品上，然后隨著產品生命周期的變遷，競爭重點會逐漸轉向有形產品和附加產品上，管理論文《從集團解決方案談產品營銷組合》。對于大多數的消費品和在目前產品普遍供大于求的市場環境下，產品的競爭基本上都集中在附加產品這一層次上。中國移動也不例外。目前移動通信的發展已經從高速擴張期進入平穩發展期，在這個轉折時期，要更加注重修煉內功，通過搶奪存量，挖掘潛力，順利實現從規模發展向規模效益型的轉變，抓住機遇，擴展數據業務，因地制宜地為集團客戶提供整體信息化解決方案，滿足不同層次客戶需求，以市場驅動發展。

　　企業移動通信整體解決方案是我公司基于企業客戶現有的運作、管理以及客戶服務模式，整合移動優質的通信網絡、產品和服務資源，為企業客戶提高運作效率、控制運營成本、促進信息資源優化提供全面的移動通信解決方案。每一套成熟的移動管理解決方案都是由多項單一的集團產品通過合理化架構得來，通過有機組合、服務捆綁，每一項的集團產品互為依托，在集團客戶的生產管理中發揮著重要的作用。通過對不同企業量身定做的整體信息化解決方案，中國移動走出了運營商自己搭臺、自己唱戲、自己受益的傳統定格和發展思路，在“開放、合作、共贏”的原則下，對價值鏈的重新定位整合帶動了一個全新、龐大的產業。下面就我公司針對工商銀行實施信息化整體解決方案淺析產品營銷組合在移動通信領域的應用。

　　1、用戶需求分析

　　移動通信市場涉及多個產業鏈環節，但不管技術如何演進，提供更多個性化的功能和服務，滿足最終用戶的需求和消費經驗的不斷提高和增長，從而占領更大的市場獲取利益是殊途同歸的唯一目標。所以了解和預測終端用戶的使用現狀及未來需求是支持電信產業價值鏈中不同成員決策的重要信息。

　　我市工商銀行屬地市級分行機構，目前已具備先進的計算機網絡和技術平臺，推出了電話銀行、網上銀行和手機銀行等多項業務服務體系，形成了實體銀行網點與自助服務協調運行的格局。

產品營銷經典策劃方案 篇30

　　【摘要】金融六品的營E是商業銀行經營管理的基本內容之一，是商業銀行營管理的主要組成部分，屬于服務營銷領域。又章就如何優化商業銀行金融產品營銷策略進行了比較全面的分析與研究。

　　【關鍵詞】商業銀行，營銷策略，金融產品

　　隨著我國市場經濟制度的完善，市場營銷理念深入商業銀行金融產品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務質量、業務質量、金融產品價格、金融產品種類之間的競爭，有必要對如何優化商業銀行金融產品營銷策略進行更加全而的研究與探索，提高商業銀行金融產品市場競爭力。

　　一、商業銀行金融產品營銷策略

　　1、商業銀行金融產品促銷策普通企業類似，商業銀行金融產品的促銷手段有銷傳促進、公關、廣告以及人員促銷四種。具體說來，商業銀行金融產品促銷是指商業銀行借助齊種信息傳播手段宣傳本銀行金融產品相關產品信息，引濘消費者了解金融產品信息，并且進行購買金融產品的整個過程。為了實現最佳商業銀行金融產品促銷策略，商業銀行要樹立銀行良好公眾形象，實施CIS、公共關系、政治權利等策略構建穩定的政治渠道，建立良好的公共關系，保證銀行金融產品促銷取得良好效果。商業銀行要科學合理選用必要的營銷策略，構建完善的、高效的、符合市場動態的金融產品營銷體系，充分發揮產品促銷的經濟價值

　　2、商業銀行金融產品分銷策略

　　如果一個商業銀行擁有極具市場競爭力的金融產品品種和產品價格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產品依然無法實現良好的營銷效果。作為連接金融產品需求者和金融產品供應者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產品提供給需求者，可以說對十商業銀行經營效益的好壞具有關鍵性的影響。

　　現代社會各種媒體網絡發展迅速。種類各異，信息傳達渠道泛濫，I'AJ業銀行銷信渠道更是多元化，例如，網上銀行、電話銀行、銷信終端機、自助銀行、自動取款機等。作者認為商業銀行分銷渠道的優化應該堅持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統分銷策略方而，I'AJ業銀行要不斷增加營業網點數量、優化銀行柜臺服務項日、豐富銀行營業網點服務種類、繼續加大銀行傳統分銷渠道建設力度，之所以銀行要繼續加大傳統分銷渠道建設力度的原因是日前我國銀行營業柜臺依然是商業銀行擴大宣傳、聯系客戶、業務辦理、先進回籠以及存款吸收的}幾要業務模式，對十銀行的運營依然發揮}幾體性的作用;在現代分銷策略方而，I'AJ業銀行要充分借助各種信息網絡技術，開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業銀行”等網絡分銷渠道模式，突破傳統銀行服務中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務。

　　3、商業銀行金融產品定價策略

　　商業銀行金融產品的定價對十金融產品的營銷效果和商業銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個金融產品營銷過程中占據關鍵地位。金融產品的定價與普通企業商品相比具有一定的特殊h} 、合理的定價不僅僅需要考慮銀行經營成本，還需要對客戶心理因素、宏觀經濟政策、貨幣流通、國家金融產品法律法規等，金融產品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響，而且會對社會貨幣流通產生一定的影響。所以日前很多銀行金融產品的定價會受到國家金融法律法規的控制，例如，我國商業銀行中間業務受國家政策和銀行激烈競爭的影}11句收費都偏低，甚至成為免

　　費業務，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務免費的一種潛意識，出現新的金融產品}}

　　寸，如何設計出客戶能夠從心里上認可性價比的金融產品價格水平具有一定的難度。日前部分商業銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點。

　　隨著我國金融市場的逐步開放，商業銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自}幾權。金融產品的定價合理性對十金融產品的營銷效益會有更大的影}llhJ。因而銀行要加大金融產品市場調查分力度，針對不同產品風險度、不同消費人群、不同的市場制定出既能夠保證商業銀行營銷策略順利進行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場適應性的金融產品價格。科學合理、符合市場發展趨勢的金融產品定價能夠提高銀行盈利能力，增強銀行在市場競爭中的實力，避免銀行出現齊種金融風險。

　　4、商業銀行金融產品策略

　　商業銀行金融產品營銷策略中的產品策略涉及的因素較多，但是根據日前金融市場分析，不管規模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產品，不可能有而而俱到的金融產品，所以銀行在推出金融產品}}寸，首先要將市場進行細分，結合銀行客戶群體選擇日標市場，根據日標市場客戶的心理特征、消費需求、消費潛力、現行金融產品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產品。

　　股份制商業銀行和國有商業銀行共同構成我國商業銀行體系。相對來說，四大國有商業銀行已經形成比較明確的市場定位，例如，建設銀行市場定位為基礎設施項日和固定資產項日的投資和貸款，中國銀行強力占據外l_業務市場等。股份制商業銀行在人員配備、營業網點、資金規模等方而不及國有商業銀行，但是在多元化市場競爭中，每一個商業銀行依然可以根據市場細分，找出新的日標客戶群體，發揮銀行優勢，明確銀行金融產品市場定位，堅持有所為，有所不為的理念，形成銀行強勢產品市場定位，樹立在日標客戶群體中的良好形象

　　商業銀行金融產品營銷策略中的產品策略}幾要有品牌策略、差異化策略以及創新策略。商業銀行應該根據金融產品盈利特征與銀行自身實力選擇產品策略。例如，有些實力雄厚的銀行可以進行創新產品策略，新的產品能夠迅速占據市場，贏得}幾要客戶渠道，獲得較大的市場份額，其他銀行此}}寸單純的追隨新產品必然得不到較好的經濟效益和客戶群體，但是如果其他小規模銀行在追隨大銀行新產品的基礎上進行差異化策略，形成一定程度的整合創新，那么可能制定出更加符合客戶需求的金融產品，占據有利地位，加之在金融產品研發過程中小規模銀行并沒有投入多少研究資金，所以會獲得較大的利潤，占據較大的市場份額

　　二、結語

　　總而言之，如何更好的指定出金融產品營銷策略對十商業銀行的盈利能力和生存能力具有關鍵影響。在多元化金融市場中，每一個商業銀行都要制定科學合理、具有一定的市場競爭力的金融產品營銷策略，提高商業銀行盈利能力。

產品營銷經典策劃方案 篇31

　　旅游景區開展網絡營銷具有巨大的發展空間。然而，我國旅游景區管理體制不清，市場營銷形式單一、模式滯后，如何利用好網絡進行營銷，成為許多旅游景區急需解決的問題。

　　旅游景區網絡營銷，是旅游景區借助互聯網科技的發展，將電腦計算技術、電子通信技術與企業購銷網絡系統，運用于旅游景區分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區在網上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶服務等網上銷售，網上售前推介與售后服務;利用因特網開展景區品牌宣傳、市場調查分析、財務核算及旅游產品開發設計等內容。這是一種信息網絡技術與商務運作程序的結合。旅游景區網絡營銷意義

　　1.網民是第一旅客市場

　　面對日益激烈的旅游市場競爭，驢媽媽旅游網認為，誰掌握了網絡營銷，誰就掌握了未來旅游市場。看看這組數據，就知道并非夸大其詞，截至26月底，中國網民數量達到4.04億，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮居民。

　　2.游客出游路徑分析

　　旅游需求—網絡搜索—旅游相關網站—選擇旅游目的地—預定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網絡是游客整個出游活動中最重要的一環，通過網絡，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預定旅游服務，通過分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網絡營銷的這三個重點。

　　3.讓游客輕松找到你

　　以游客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅游市場，開發旅游SEO動態優化服務，讓游客第一時間找到你。除了旅游SEO動態優化服務外，以精神策劃的網絡主題營銷活動，也是吸引游客的重要方法。

　　4.讓游客樂意選擇你

　　游客找你了，你以什么樣的形象出現?什么內容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和游客互動，交流，讓游客感受到我們的服務和品牌文化。這就是我們所說的網絡品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會。游客也一樣，網絡就是景區旅游營銷的第一站。

　　5.讓游客馬上消費你

　　網絡的'另一個讓人興奮的地方是，游客馬上可以進行消費。網絡獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說，網絡上的信息和服務，只要游客感興趣，游客馬上可以進行體驗和消費，所以網絡對于景區來說，除了是品牌互動的陣地外，他應該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺，如果你沒有讓游客在網上就開始消費的服務，那你抹殺了網絡應有的經濟貢獻。

　　1.網絡社區互動營銷策略

　　目前國內較具規模的社區網站或社區論壇，主要有開心網、人人網、天涯、籬笆和西祠等。借助社區網站，可以大大延伸旅游企業社區營銷的觸角和范圍。

　　互聯網與生俱來就有跨越時空阻隔的特點，可以通過一個平臺，將不同地域、不同年齡的小區住戶，靠一個紐帶來聯結起來。這樣一來，旅游企業就可以因地制宜，根據不同社區情況，制定合適的線上及線下營銷模式。

　　旅游景區也可以通過社區類的專業旅游網站，比如攜程旅行網、驢媽媽旅游網等開展互動宣傳和口碑營銷，這是一條很有效的途徑。

　　國際上91%的旅游市場是散客市場、自助游市場。在中國，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯。互聯網時代的旅游，交流與分享是顯著特征。對目的地的選擇權，越來越集中在旅行者手中。這類社區的特點一是目標用戶集中;二是會員活躍度非常高。很多會員會自發推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點評，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。

　　用一個不太恰當比喻，過去社區營銷，就如同傳統的地面軍隊進攻，常常因為信息不對稱或溝通不暢導致延誤良機甚至失利。而和各大社區網站聯合的社區營銷，更如同信息化的現代作戰模式，陸軍、空軍協同配合，中央司令部統一指揮，從而確保營銷戰役的高效性和精準性。

　　2.口碑營銷策略

　　據市場調查，旅游口碑營銷是大多數出游者獲得旅游信息并據此做出旅游決策的主要途徑。互聯網發展到如今，不再只是一個灌輸平臺，當更多的人擁有了發言權，對于旅游場所，最好的營銷方式其實是口碑傳播，達到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地。

　　口碑著眼于“口碑的建立”，主體是旅游企業自身，咨詢策劃機構可提煉和加工，而非創造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業找到消費者中的“意見領袖”，并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張，并且形成流行。

　　3.博客營銷策略

　　博客互動性強，費用低廉，擁有無窮的創造性與極強知識性、自主性和共享性，正是博客的這種性質決定旅游業完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發揮博客的作用，實現旅游目的地市場營銷整個流程的再造。

　　第一，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息，并且促使游客產生實地一游的愿望。在參與博客互動的基礎上，在高度求知欲、成就欲的驅動下，現實與網絡的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營銷傳播活動。高強度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊，也不僅僅是簡單的心理參與或所謂達到“接觸”，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營銷方式區別開來。

　　第二、博客的信息傳遞無需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優勢。通過介入博客營銷，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本。

　　第三、博客的內容題材豐富，發布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時，可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理、歷史民俗，還是風土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場轉變為現實市場的契機。

　　第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大優勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發現和閱讀的機會。

　　旅游景區網絡整合營銷方案推廣項目：旅游景區網絡整合營銷推廣時間：6—8個月推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元一、推廣內容1、搜索引擎營銷關鍵詞信息優化：根據推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合關鍵詞…

　　景區與旅行社合作推廣營銷方案前言當今，以旅游帶動當地經濟發展，已成為我國拉動城市經濟增長點的重要因素。冶力關景區位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經濟效益有效開發出來，現…

　　如何做好旅游景區營銷策略目前全國范圍內的景區已有2萬余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引游客?通過學習教材和查閱有關資料，得出以下幾點。

　　一、樹立科學的營銷觀念樹立“以人為本”的營銷觀念…

　　景區的營銷是指景區以旅游消費者的需求為導向，經過分析、規劃、執行、監控來實現和管理景區整個創造游客滿意和價值的過程。看似簡單的營銷工作，卻是一個復雜的系統工程。我國大多數旅游景區的營銷工作才剛剛開始，還不能算是真正的市場營銷，這其中既有管理體制落后。

產品營銷經典策劃方案 篇32

　　一、我們家庭農場的競爭力是什么

　　1、農家樂，體驗真正的田園樂趣;

　　2、獨有原生態特色養殖食品;

　　3、真正的趣味、真正的健康娛樂;

　　4、真正的生活享受;

　　5、讓網絡與生活將幸福最完美結合;

　　二、農莊的優勢與人群開發

　　鼓架山農場的出現將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設，來達到“經營”與“對社會發展”的雙重建設。讓消費者來農場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

　　好處1、有助于對幸福家庭的建設;(家庭群體)

　　好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)

　　好處3、更好的去實現生意場上的社交;(總裁，商務應酬)

　　好處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)

　　好處5、對企業團體進行拉動;(企業)

　　——最終目的：

　　將所有的人變成我們的客戶，我們企業發展的基石，我們產品的消費者。

　　三、農場的組成

　　農園種植

　　·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與，為重要的策略規劃。(種菜技術、種花草技術)

　　·將地塊與美麗的裝飾進行聯系：消費者可以菜與花草進行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

　　·將種菜與銷售交易進行結合：將種好的多余菜，拿到市場進行交易，從中獲得另樣的樂趣。(經營最成功排行榜)

　　·將種菜按照家庭、朋友、企業、總裁、交友、情侶，進行評比(排行榜)

　　——給予種植技術、菜花草種、園藝技術、肥料、服務管理、工具、網絡等進行全面支持;

　　魚塘垂釣

　　·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農莊內就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環境，還增加了重要的休閑場地。

　　四、農場銷售對象輸入標題

　　1、城市白領 2政府公務員 3、私營業主

　　五、銷售策略

　　我們把目標市場定在整個武漢( 農用地、 商住地、 工業地)市區，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現，靠本地宣傳來提高來訪量。

　　我們應當采取以下策略進行銷售

　　1、 確定目標市場并劃分主要的區域。

　　2、 細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

　　3、 在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時在景區中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

　　階段目標(可分四個階段)

　　第一階段：展示期(2個月)

　　在此階段，我們處于形象宣傳的展示期。

　　此階段針對的市場區域，建議區域為:武漢市區。

　　在此情況下針對目標群。

　　第二階段：市場開發期：(3個月)

　　在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長。

　　第三階段：第一高潮期(1個月)

　　在此階段，由于節假日的休息，客源穩固上升。

　　1、 保持客戶群體，刺激消費。2、開展各種主題營銷活動。3、強化產品品牌。

　　第四階段：第二高潮期(2個月)

　　1、保持客戶群體，刺激消費。2、強大的媒體版面占有率。3、開展知識營銷，開展針對性活動。

　　六、銷售辦法

　　1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉讓給用戶進行種植體驗。轉讓年限30年

　　2、建立網站將體驗區中的植物通過網絡發送到投資者的郵箱中，將網絡銷售變成現實。

　　3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內部營銷口碑營銷等關系營銷。

　　4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場。

產品營銷經典策劃方案 篇33

　　現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

　　一、飲料市場競爭態勢

　　1、市場領導者：純果汁

　　2、市場挑戰者：果原汁

　　3、市場追隨者：水果園

　　4、市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

　　二、飲料營銷的目標市場

　　外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

　　第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

　　三、飲料市場細分

　　1、性別：女（大多數）男（較少數）

　　2、收入：月收入b1xx元以上

　　3、消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

　　4、生活型態：注重健康、養顏、美容

　　5、區域：都市化程度高的地區——xx市、xx市、xx市

　　四、商品定位

　　1、商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

　　2、品牌：鮮吧……取新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

　　3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

　　產品營銷的項目策劃方案大全2

　　一、市場分析

　　（一）優勢

　　經過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的'用郵消費群體。使用郵政業務產品，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。

　　（二）機會

　　截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務教育小學11633所，在校生434萬人；普通初中學校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業學校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數總規模102萬人。教育事業的蓬勃發展，為校園市場的持續繁榮奠定了基礎。

　　各類學校為加快發展，做大規模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。

　　（三）劣勢

　　郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續性、系統性，營銷模式相對單一，靈活性不足；郵政產品、宣傳、活動、優惠等尚未對校園群體構成深刻印象。

　　（四）威脅

　　各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產品的同質化競爭不斷加劇；市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園

　　內舉行；學生是一個無經濟來源的群體，其消費能力相對較弱。

　　綜上分析，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產品體系、遍及城鄉的網絡資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關系等優勢，通過加強專業聯動、創新產品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產品資源、社會資源、企業資源，能夠大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業務全面發展。

　　二、營銷思路

　　以客戶需求為導向，以郵教合作為依托，以創新營銷為重點，加強專業營銷策劃和聯動營銷，強化企業內外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產品，聚合營銷力量，強化項目經營，加大校園市場開發的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。

　　三、目標市場

　　1、大中專院校市場；

　　2、中小學校市場；

　　3、幼兒園市場。

　　四、營銷目標

　　20xx年，全省力爭實現校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊補續訂流轉額3500萬元；大中專院校布放新型報刊亭16個；校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建設便民服務站；代理金融代收付業務資金5億元，沉淀額市場占有率達15%；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元；綠卡開辦率80%，個人網銀注冊率達60%。

　　五、營銷策略

　　根據校園市場的特點，按大中專院校、中小學校、幼兒園三大市

　　場對“開學季、學中季、畢業季、慶典季、節日季”等五個重要時段做好重點項目開發及營銷策劃工作，具體舉措如下：

　　（一）大中專院校市場開學季

　　1、“招生信函，圓夢理想”

　　（1）營銷時點：6月20日至9月30日

　　（2）產品定義：招生數據庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業信函業務，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

　　（3）產品形式：套封式商函。

　　（4）產品規格：統一7號、9號標準信封

　　（5）目標市場：

　　①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業生、校長、畢業班班主任、教師進行宣傳。

　　②二類院校。以職業技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業生、高中校長、教師等。四是職業培訓和資質培訓等。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發寄對象主要為在校大學生等。

　　（5）營銷進度安排

　　啟動階段：6月20日—9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯系，設計素材搜集。

　　招商設計階段：6月20日—8月20日，根據目標客戶按行業劃分，兩人一小組上門營銷。

　　印刷制作階段：7月10日—8月20日

　　投遞階段：7月30日—9月30日

　　（6）營銷組織

　　在市函件局設臵商函項目經理，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃、業務培訓和計劃分解等，具體協調省市縣工作、解決市縣客戶經理營銷難點、協調郵政內部服務部門、業務的推進和數據的上報工作。

　　招生商函項目采取客戶經理營銷制，市局采取綜合、專職和專業客戶經理營銷，縣局采取綜合客戶經理營銷，確保“一一對應”，明確學校相關責任人。

　　2、《新生入學指南》手冊

　　（1）營銷時點：7月20日至9月5日

　　（2）產品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數碼產品、圖書等信息，免費發放給本地大中專院校的新生。

　　（3）目標市場：新生入學前后是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業客戶提供準確的入學新生名址信息和業務宣傳平臺。

　　①目標客戶：通信行業、金融行業、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。

　　②目標受眾：大中專院校新生。

　　（4）產品內容

　　客戶的宣傳廣告及產品的促銷打折信息、優惠券等；

　　當地的交通線路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。

　　（5）產品形式：本冊式

　　（6）產品規格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內頁105g紙全彩頁印刷膠裝。

　　（7）發布范圍：各類學校新生及新生父母。

　　（8）發行方式

　　①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

　　②由郵政名址部門提供應屆高考畢業生名址信息，或各市局與當地學校合作，由學校提供應屆高考畢業生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

　　③通過各大中專院校統一派發。

　　（9）營銷進度安排

　　①啟動階段：7月20日—8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯系，設計素材搜集。

　　②招商設計階段：8月10日—8月20日，根據目標客戶按行業劃分，兩人一小組上門營銷。

　　③印刷制作階段：8月10日—8月25日

　　④投遞階段：8月25日—9月5日。

　　3、高等院校報刊圖書

　　（1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9—10月份新學期收訂期。

　　（2）營銷目標：碼洋凈增4000萬元。