元旦電銷激勵(lì)方案（通用3篇）
元旦電銷激勵(lì)方案 篇1
一、方案目的
1.指導(dǎo)分公司營(yíng)銷活動(dòng)的開展，增加銷售額，提升分公司在總公司各地分公司銷售總排名中的名次。
2.提升××品牌冰箱在分公司所在地區(qū)的知名度和滿意度。
二、分公司市場(chǎng)分析
1.分公司所屬的××地區(qū)，是總公司市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略中的主導(dǎo)市場(chǎng)之一，根據(jù)總公司對(duì)xx年分公司所在市場(chǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)，xx年分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷售量達(dá)到了萬(wàn)臺(tái)，比xx年上漲了×.×%。xx年分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷售具體數(shù)據(jù)如下表所示。
xx年分公司所屬市場(chǎng)冰箱銷售數(shù)據(jù)表
總銷售量銷售額占全國(guó)總銷售額的比例較xx年的變化幅度備注
傳統(tǒng)兩門冰箱萬(wàn)臺(tái)×萬(wàn)元×.×%－×.×%
對(duì)開門冰箱萬(wàn)臺(tái)×萬(wàn)元×.×%×.×%
三開門冰箱×萬(wàn)臺(tái)××萬(wàn)元×.×%×.×%
其他×萬(wàn)臺(tái)××萬(wàn)元×.×%×.×%
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
根據(jù)總公司開展的市場(chǎng)調(diào)研，xx年分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn)如下表所示。
分公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售數(shù)據(jù)分析表
品牌名稱銷售額市場(chǎng)占有率市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn)備注
××品牌萬(wàn)臺(tái).×%價(jià)位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠(chéng)度高
××品牌萬(wàn)臺(tái).×%實(shí)施低價(jià)營(yíng)銷，提高性價(jià)比，廣告宣傳力度一般
××品牌萬(wàn)臺(tái).×%價(jià)位高，高端客戶為主，廣告宣傳力度一般
××品牌萬(wàn)臺(tái)×.×%價(jià)位中等，實(shí)施差異化營(yíng)銷，廣告宣傳力度小
××品牌萬(wàn)臺(tái)×.×%價(jià)位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴(kuò)大
3.銷售渠道
xx年，百貨商場(chǎng)銷售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷售比率上升態(tài)勢(shì)明顯，增加了.×%，成為××地區(qū)的主銷售渠道，大型綜合超市由于送貨服務(wù)較其他渠道較差，其銷售比率下降了×.×%。
4.冰箱市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
（1）功能要求：冷凍、冷藏、節(jié)能、保鮮、環(huán)保等。
（2）消費(fèi)需求：外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚、豪華，內(nèi)腔設(shè)計(jì)布局合理，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)更趨人性化。
三、產(chǎn)品定位
分公司所屬市場(chǎng)的公司冰箱產(chǎn)品主要定位如下表所示。
20xx年冰箱產(chǎn)品分公司所屬市場(chǎng)定位表
產(chǎn)品分類占銷售總量比例目的預(yù)計(jì)銷售量預(yù)計(jì)銷售額
利潤(rùn)產(chǎn)品20%定位于高端市場(chǎng)，提升高端市場(chǎng)占有率×萬(wàn)臺(tái)×萬(wàn)元
主要銷售產(chǎn)品60%定位于中端市場(chǎng)，保持并穩(wěn)步提升現(xiàn)有市場(chǎng)占有率，適當(dāng)盈利×萬(wàn)臺(tái)×萬(wàn)元
沖市場(chǎng)產(chǎn)品20%利用終端銷售優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)低端市場(chǎng)，贏取低端客戶，利潤(rùn)較低×萬(wàn)臺(tái)××萬(wàn)元
四、市場(chǎng)推廣策略
在產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結(jié)合的方式。
1.廣告宣傳
（1）電視廣告
時(shí)間：20xx年4～6月。
選擇的媒體：××市電視臺(tái)生活頻道。
費(fèi)用預(yù)算：××萬(wàn)元。
廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容以突出冰箱產(chǎn)品的外觀時(shí)尚、設(shè)計(jì)人性化等特點(diǎn)為主。
（2）賣場(chǎng)廣告
廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場(chǎng)、專賣店等進(jìn)行冰箱產(chǎn)品的集中宣傳。宣傳的形式包括標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)牌、廣告宣傳畫等。
費(fèi)用預(yù)算：×萬(wàn)元。
2.公益活動(dòng)
時(shí)間：三八婦女節(jié)
形式：同××市婦女聯(lián)合會(huì)聯(lián)合組織“關(guān)愛女性，使家庭生活更美好”的女性健康講座。
費(fèi)用預(yù)算：×萬(wàn)元。
3.聯(lián)誼活動(dòng)
形式：同分公司各類渠道成員舉行聯(lián)誼會(huì)，了解渠道成員對(duì)產(chǎn)品和銷售策略的看法。
時(shí)間：每3個(gè)月組織一次。
費(fèi)用預(yù)算：×萬(wàn)元。
4.促銷活動(dòng)
在××市的主要大型商場(chǎng)、超市門前廣場(chǎng)舉行大規(guī)模的堆碼活動(dòng)，向市民展現(xiàn)本公司冰箱產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)力。
形式：搭臺(tái)演出，包括文藝演出、產(chǎn)品宣講以及產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等形式。
費(fèi)用預(yù)算：×萬(wàn)元。
五、銷售人員培訓(xùn)
為了確保市場(chǎng)推廣的各項(xiàng)活動(dòng)取得成功，需要對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，具體培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)內(nèi)容如下表所示。
銷售人員培訓(xùn)項(xiàng)目表
培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)方式培訓(xùn)目的
動(dòng)員大會(huì)2個(gè)小時(shí)分公司經(jīng)理講話和銷售人員表達(dá)決心鼓舞銷售人員士氣，增強(qiáng)銷售信心
發(fā)放勵(lì)志類圖書銷售人員自己控制銷售人員閱讀圖書，并寫出《讀后感》進(jìn)行銷售人員的自我激勵(lì)，激發(fā)員工銷售的積極性
銷售禮儀培訓(xùn)4個(gè)小時(shí)外請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)師進(jìn)行講解掌握銷售禮儀，實(shí)行規(guī)范化銷售
銷售技巧培訓(xùn)4個(gè)小時(shí)1.總公司營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行講解
2.外請(qǐng)營(yíng)銷專業(yè)機(jī)構(gòu)講師進(jìn)行講解把握銷售中的各類技巧，提高銷售能力
冰箱產(chǎn)品基本常識(shí)培訓(xùn)4個(gè)小時(shí)總公司生產(chǎn)總監(jiān)講解公司冰箱產(chǎn)品的基本常識(shí)，包括使用常識(shí)、保養(yǎng)常識(shí)等增強(qiáng)銷售人員冰箱產(chǎn)品的專業(yè)銷售能力，提高銷售水平
銷售統(tǒng)計(jì)分析和財(cái)務(wù)常識(shí)4個(gè)小時(shí)分公司營(yíng)銷經(jīng)理講解銷售統(tǒng)計(jì)方法和財(cái)務(wù)分析的基本知識(shí)提高銷售人員對(duì)于銷售數(shù)據(jù)的敏感程度，從中發(fā)掘銷售信息
六、銷售效果預(yù)測(cè)
通過開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)，樹立起公司冰箱系列產(chǎn)品在××市的品牌地位，市場(chǎng)占有率提高3%～5%.
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
元旦電銷激勵(lì)方案 篇2
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日下午5:00
活動(dòng)地點(diǎn)：托班教室
活動(dòng)目的：
1、讓每個(gè)幼兒及其家長(zhǎng)充分感受到親子游園的快樂和愉悅，親子間加深理解和溝通，家長(zhǎng)重視對(duì)孩子的行為和能力的指導(dǎo)。
2、讓幼兒充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗(yàn)與老師、同伴共慶節(jié)日的快樂情緒。
3、通過活動(dòng)開闊幼兒視野，感受西方節(jié)慶活動(dòng)的文化氛圍，體驗(yàn)教育國(guó)際的快樂。
活動(dòng)過程：
1、家長(zhǎng)入座，主持人致歡迎詞
主持人：新年的鐘聲即將敲響，時(shí)光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽(yáng)光，20xx年圣誕節(jié)如約而至。雖說這是一個(gè)西方人的節(jié)日，但隨著中西文化交流的日益頻繁，這一節(jié)日也越來越被中國(guó)人尤其是中國(guó)的孩子們所喜愛。為了豐富孩子們的生活，促使孩子們通過活動(dòng)了解西方節(jié)日文化，體驗(yàn)圣誕節(jié)的神秘與快樂，今天我們誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您——我的大朋友和我的小朋友們一起來歡度圣誕，希望今天您不虛此行，給你我留下一個(gè)快樂的夜晚。
2、舞蹈《江南STYLE》
主持人：圣誕節(jié)是孩子們的節(jié)日，也是我們大家的節(jié)日，下面請(qǐng)欣賞可愛的孩子帶來的舞蹈《江南STYLE》，大家不要吝嗇您的掌聲給我們的孩子鼓勵(lì)吧。
3、寫心愿卡掛圣誕樹
主持人：新春將至，孩子們?cè)阽娐曈變簣@這個(gè)大家庭里又度過了一年的美好時(shí)光。在這一年的時(shí)光里，孩子們?nèi)缈每糜酌纾诶蠋熀图议L(zhǎng)關(guān)愛的目光里，點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)，滴滴進(jìn)步。今天，孩子們勇敢的踏上舞臺(tái)，把他們的歌聲，舞蹈和所學(xué)的知識(shí)做為新年的賀禮送給自己的爸爸媽媽、爺爺奶奶。他們的歌聲或許尚顯稚嫩，他們的舞姿或許不夠優(yōu)美，但是請(qǐng)相信我們的孩子一直在努力!在新年即將來臨之際，我想爸爸媽媽會(huì)有許多的美好心愿送給自己的孩子，讓我們把美好的祝福寫在心愿卡上，讓圣誕老人把祝福送給我們的孩子們吧。
4、圣誕冷餐會(huì)
主持人：床頭圣誕襪里的驚喜;朋友們聲聲的問候、祝愿;餐桌上豐富的圣誕大餐;親愛的孩子們，親愛的家長(zhǎng)朋友們，讓我們?cè)谄穱L大餐的同時(shí)，記住20xx鐘聲久和園的圣誕吧。同時(shí)提醒家長(zhǎng)朋友如果您的孩子將第一口食物送給您吃時(shí)，請(qǐng)您一定不要客氣，一定要吃下。這是孩子們對(duì)您的愛!
(在大餐之前，請(qǐng)?zhí)嵝押⒆佑行蚺抨?duì)，吃多少拿多少，不浪費(fèi)，第一口送給爸
爸媽媽，同時(shí)提醒家長(zhǎng)朋友不要客氣，孩子送出的食物一定要吃下)
5、離園
元旦電銷激勵(lì)方案 篇3
一、活動(dòng)主題
展示風(fēng)采喜迎新年
二、活動(dòng)目的
為了進(jìn)一步豐富校園生活，培養(yǎng)學(xué)生各方面的素質(zhì)，借此慶元旦之際，舉行融知識(shí)性、趣味性和活動(dòng)性為一體的慶新年活動(dòng)。通過活動(dòng)的開展，增強(qiáng)師生的凝聚力和向心力，從而豐富學(xué)生的課余文化生活，激勵(lì)同學(xué)們團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、求實(shí)、創(chuàng)新，以更飽滿的激情投入到新一年的學(xué)習(xí)中去。
三、活動(dòng)組委會(huì)及其分工：
參加活動(dòng)對(duì)象：全體師生
活動(dòng)巡查、安全領(lǐng)導(dǎo)小組：校領(lǐng)導(dǎo)、班主任
活動(dòng)總策劃：王少平主任
活動(dòng)中的安全教育：各班主任
活動(dòng)頒獎(jiǎng)組：劉校長(zhǎng)
活動(dòng)的后勤負(fù)責(zé)：姚主任
活動(dòng)照相、錄像：楊、李、張
四、活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間及負(fù)責(zé)人
活動(dòng)時(shí)間：20xx年月12月30日下午
活動(dòng)內(nèi)容及負(fù)責(zé)人：
1、新年致辭郝校長(zhǎng)
2、學(xué)生演講負(fù)責(zé)人：王主任
3、優(yōu)秀學(xué)生頒獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人：張主任
4、校猜謎活動(dòng)負(fù)責(zé)人：呂
5、各班自由活動(dòng)、各級(jí)部參觀作業(yè)負(fù)責(zé)人：各班主任、各級(jí)部主任
6、學(xué)生主持負(fù)責(zé)人：王；
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、學(xué)校主會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)及布置：
2、音響錄像現(xiàn)場(chǎng)直播：
3、新年班級(jí)黑板、教室氣氛布置，班級(jí)活動(dòng)方案、游戲準(zhǔn)備、猜謎活動(dòng)的3個(gè)謎面、謎底、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備：班主任
六、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、全體教師都加入班級(jí)活動(dòng)中，活動(dòng)巡查組檢查參與情況。
2、開展活動(dòng)時(shí)班主任要認(rèn)真組織本班學(xué)生，保證全員參與，切實(shí)注意安全。
3、各班自由慶祝活動(dòng)開始時(shí)，每次派2-5名同學(xué)輪流參加校猜謎活動(dòng)。
4、晚放學(xué)前各班必須打掃好教室及周邊衛(wèi)生、做好學(xué)生元旦假期安全教育。
七、活動(dòng)結(jié)束