酒店520活動方案（精選30篇）

酒店520活動方案 篇1

　　一、活動目的

　　5月20日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

　　根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

　　二、活動主題

　　xx酒店情人節粉紅之旅

　　玫瑰、粉紅、物語

　　三、活動時間

　　5月20日

　　四、活動地點

　　主要地點：麗駿會大廳

　　次要地點：客房桑拿房

　　五、活動方法

　　1、通過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

　　2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

　　3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

　　4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

　　5、酒店推出情侶雞尾灑內容。

　　六、氛圍營造：

　　夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

　　2、進大門橫梁上注明活動主題。

　　3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。

　　4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　七、廣告方法：

　　1、宣傳單：10000份，自行派發。

　　2、短信發布：3000元。

　　3、內部廣告發布：(含噴畫、電腦屏幕)。

　　4、廣告文字：

　　A、擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

　　B、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;

　　情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)

　　C、5月20日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂!

　　5月20日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與!

　　八、促計劃：

　　1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3、舞會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

　　4、舞會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

　　九、活動安排

　　1、營銷部：2月10日前推出活動廣告

　　2月13日前做好情人節氛圍營造工作

　　2、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則：

　　2月13日前做好情人節氛圍營造工作

　　3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

　　4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、費用預算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=20__元

　　4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

　　5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

　　6、噴畫：200平方×10元=20__元

　　7、其它：500元

　　合計：9800元

酒店520活動方案 篇2

　　一、活動主題

　　愛就馬上沖動，驚現紅包雨！

　　二、目標客戶

　　80,90后年輕人

　　三、宣傳方式

　　①微信朋友圈

　　② 935交通廣播

　　③大門口松樹懸掛紅包1000個

　　四、心智語

　　世界上最勇敢的事情是微笑著聽你說你們之間的'愛情，最勇敢的事情莫過于勇敢的牽起對方的手，奔向理想的婚姻殿堂。520在澤州宴，千份紅包等你拿，在澤州宴過一個屬于自己的愛情節！

　　五、活動細則

　　1、千份紅包等你拿

　　① 5月19號紅包懸掛完畢，所有過路人均可摘取一個紅包。

　　②紅包有五折鮮花劵，免費鮮花劵。（鮮花劵限20、21號兩天使用）

　　③啤酒劵限周一到周五全天使用，截止日期5月31號。

　　④小份魚頭劵10張（原價現價）

　　⑤杜蕾斯200個放于紅包內，加名片和賀卡。

　　2、消費滿xx元即可參與抽獎活動。

　　3、愛人卡充值、xx元可享受當餐9折優惠，充值xx元可獲贈愛情傘一把，享受午餐85折，晚餐88折優惠，充值獲贈愛情足浴盆一個，享受午餐85折，晚餐88折優惠。

　　六、活動目的

　　1、通過紅包樹達到宣傳酒店知名度的目的

　　2、造勢搶占520就餐市場

　　3、全員營銷，拉動儲值消費。

酒店520活動方案 篇3

　　活動背景：五一勞動節，是國家規定的法定節假日。節假日不僅是旅游日，更是營銷策劃的契機，一是因為小長假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開，無論是時間還是環境都非常適合。餐飲酒店應抓住時機，做好宣傳，不僅在五一長假中盈利，還應加強品牌宣傳，為后期的營業做長期考慮。因此，結合酒店實際情況特擬定以下方案：

　　一、活動目的：

　　1、更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。

　　2、提高酒店知名度、美譽度，塑造酒店良好的社會公眾形象。

　　3、利用節日造勢營銷，增加經濟收入。穩固老客戶資源，挖掘新客戶。

　　4、增加企業與客戶間的互動與交流，拉近距離。

　　二、活動主題：

　　本次活動以“五一住xx大酒店優惠享不停”為主題。

　　三、活動時間

　　20xx年5月1日-3日

　　四、活動地點

　　桐鄉xx大酒店

　　五、活動內容：

　　1、獲得全國、省、市、縣五一勞動獎章的客戶或勞模，憑有效證件免費入住xx大酒店（只限標準雙人間）

　　2、5.1結婚的.客戶或5.1是結婚紀念日的夫妻憑有效證件免費入住xx大酒店（只限標準雙人間）

　　3、客房促銷：

　　A、活動期間凡是入住本酒店的顧客，就可以免費享受價值50元的配套衣物送洗。

　　B、活動期間凡是入住本酒店的顧客，贈送臺球室2小時體驗券（2張）、KTV歡唱券一張（免房費一小時）每天限10套，送完為止（根據預訂情況可作適當調整），

　　C、OTO團購活動

　　加強網上團購的推廣力度，在美團、藝龍網、攜程網、百度糯米等網上做優惠促銷。

　　D、秒殺

　　每天推出幾間特價房，（比如一元秒殺特價房等活動）

　　活動渠道：攜程網、去哪兒網、京東網等

　　4、粵式中餐廳

　　三人用：￥xx元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

　　（1）推出不同價位的經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主

　　全場感恩答謝，

　　雙人餐：￥xx元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、品牌葡萄酒）

　　三人餐￥xx元/套（3涼、6熱、4點心、1拼盤、品牌葡萄酒）

　　五人餐￥xx元/套（5涼、8熱、6點心、2拼盤、品牌葡萄酒）

　　（2）每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務間（一間一晚）

　　（3）活動期間生日宴另贈送精美鮮花

　　（4）零點客人將享受8。8折優惠（不含酒水）

　　5、歌弟KTV舉辦“展示自我風采唱響xx酒店”大型卡拉ok有獎比賽

　　（1）獎項設置：

　　①一等獎1名：（價值xx元豪華酒店標間1間，并贈送價值328元歌弟KTV代金券2張，并備檔成為貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）

　　②二等獎2名：（價值xx元豪華酒店標間1間，并備檔成為貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）

　　③三等獎3名：（價值xx元歌弟KTV代金券2張，并備檔成為貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）

　　④鼓勵獎若干名：（價值xx元精禮品，并備檔成為貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）

　　備注：所中獎項票券當日不能使用。

　　（2）活動具體時間安排：

　　①5月1日-3日晚上19：00-21：00；

　　（3）評委設置

　　①活動評委由各部門負責人組成，具體名單：

　　(4)活動流程及細則：

　　凡是活動期間來xx大酒店入住的賓客，都可以參加比賽，前臺設置卡拉ok大賽報名處，報名時要求賓客上報所表演的歌曲名稱（以方便IT部下載音樂），參賽賓客在唱完之后由評委進行打分點評（10分制），由分數統計員現場進行統計，統計完之后由主持人宣布各參賽賓客最終獲得的分數，單場活動結束宣布獲獎賓客名單（同時并頒發獲獎獎券直接去前臺兌換相應獎項）

　　備注：活動期間參賽客戶無論是否中獎不能重復參賽。

　　(5)活動分工：

　　①市場營銷部：責任人：

　　1、負責活動期間宣傳展架、宣傳海報、單張等設計制作工作；

　　2、負責活動獲獎賓客兌獎券的設計制作工作；

　　3、負責舞臺背景的設計制作工作；

　　②歌弟KTV：責任人：

　　1、負責卡拉ok大賽賓客報名處的設置工作，同時對來店的賓客進行活動宣傳介紹工作；

　　2、負責中心廣場評委席及觀眾席的設置工作；

　　3、活動現場的賓客服務工作到位；

　　⊙負責活動期間主持人人選的確定及現場計分員的確定；

　　1、工程部（IT部）：責任人：

　　2、負責活動現場的音箱設備的安裝調試工作；

　　3、負責活動期間各參賽賓客所演唱歌曲的背景樂的下載工作

　　④前廳部：責任人：

　　負責來店客戶的活動介紹及宣傳工作；

　　六、廣告宣傳及費用預算：

　　媒體選擇版面投放時間費用費用合計備注

　　今報1/2版4月28、29、30日9000元/次27000元

　　晨報1/2版4月28、29、30日10000元/次30000元

　　x晚報1/2版4月28、29、30日10000元/次30000元

酒店520活動方案 篇4

　　一、活動目的：

　　為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的`有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營業額的穩定性增長，最終達到更好的贏利目的。

　　二、活動時間：

　　20xx年1月1日

　　三、活動地點：

　　中、西餐廳及客房

　　四、主題口號：

　　相約20xx，相聚麗晶

　　五、活動內容：

　　(一)西餐：

　　1、凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。

　　2、元旦當日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。

　　3、元旦當日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優惠房券(憑此優惠券可獲門市價6折優惠)一張。

　　（二）活動廣告宣傳方式：

　　1、廣告宣傳：

　　(1)POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。內容為：相約20xx，相聚!

　　(2)設計制作彩色宣傳單1000張(具體內容樣板另附)。

　　（三）物品采購單：

　　1、海寶若干;

　　2、世博會紀念品若干;

　　3、世博會門票若干(須提前預訂);

　　4、“x”展架三個;

　　5、布標一條;

　　6、彩色宣傳單

酒店520活動方案 篇5

　　活動背景：五一勞動節，是國家規定的法定節假日。節假日不僅是旅游日，更是營銷策劃的契機，一是因為小長假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開，無論是時間還是環境都非常適合。餐飲酒店應抓住時機，做好宣傳，不僅在五一長假中盈利，還應加強品牌宣傳，為后期的營業做長期考慮。因此，結合酒店實際情況特擬定以下方案：

　　一、活動目的：

　　1.更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。

　　2.提高酒店知名度、美譽度，塑造酒店良好的社會公眾形象。

　　3.利用節日造勢營銷，增加經濟收入。穩固老客戶資源，挖掘新客戶。

　　4.增加企業與客戶間的互動與交流，拉近距離

　　二、活動主題：

　　本次活動以“五一住*大酒店 優惠享不停”為主題。

　　三、活動時間：20xx年5月1日-3日

　　四、活動地點：桐鄉*大酒店

　　五、活動內容：

　　1、獲得全國、省、市、縣五一勞動獎章的客戶或勞模，憑有效證件免費入住*大酒店（只限標準雙人間）

　　2、5.1結婚的客戶或5.1是結婚紀念日的夫妻憑有效證件免費入住*大酒店（只限標準雙人間）

　　3、客房促銷：

　　A、活動期間凡是入住本酒店的顧客，就可以免費享受價值50元的配套衣物送洗。

　　B、活動期間凡是入住本酒店的顧客，贈送臺球室2小時體驗券（2張）、KTV歡唱券一張（免房費一小時）每天限10套，送完為止（根據預訂情況可作適當調整），

　　C、OTO團購活動

　　加強網上團購的推廣力度，在美團、藝龍網、攜程網、百度糯米等網上做優惠促銷

　　D、秒殺

　　每天推出幾間特價房，（比如一元秒殺特價房等活動）

　　活動渠道：攜程網、去哪兒網、京東網等

　　4、粵式中餐廳

　　三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

　　（1）推出不同價位的經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主

　　全場感恩答謝，

　　雙人餐：￥198元/套 （1涼、4熱、2點心、1拼盤、品牌葡萄酒）

　　三人餐 ￥298元/套 （3涼、6熱、4點心、1拼盤、品牌葡萄酒）

　　五人餐 ￥598元/套 （5涼、8熱、6點心、2拼盤、品牌葡萄酒）

　　（2）每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務間（一間一晚）

　　（3）活動期間生日宴另贈送精美鮮花

　　（4）零點客人將享受8.8折優惠（不含酒水）

　　5、歌弟KTV舉辦“展示自我風采 唱響*酒店”大型卡拉ok有獎比賽

　　（1）獎項設置：

　　①一等獎1名：（價值580元豪華酒店標間1間，并贈送價值328元歌弟KTV代金券2張，并備檔成為貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）

　　②二等獎2名：（價值580元豪華酒店標間1間，并備檔成為貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）

　　③三等獎3名：（價值328元歌弟KTV代金券2張，并備檔成為貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）

　　④鼓勵獎若干名：（價值38元精禮品，并備檔成為貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）

　　備注：所中獎項票券當日不能使用。

　　（2）活動具體時間安排：

　　①5月1日-3日 晚上19:00-21:00；

　　（3）評委設置

　　①活動評委由各部門負責人組成，具體名單：

　　(4)活動流程及細則：

　　凡是活動期間來*大酒店入住的賓客，都可以參加比賽，前臺設置卡拉ok大賽報名處，報名時要求賓客上報所表演的歌曲名稱（以方便IT部下載音樂），參賽賓客在唱完之后由評委進行打分點評（10分制），由分數統計員現場進行統計，統計完之后由主持人宣布各參賽賓客最終獲得的分數，單場活動結束宣布獲獎賓客名單（同時并頒發獲獎獎券直接去前臺兌換相應獎項）

　　備注：活動期間參賽客戶無論是否中獎不能重復參賽。

　　(5)活動分工：

　　①市場營銷部：責任人：

　　1負責活動期間宣傳展架、宣傳海報、單張等設計制作工作；

　　2負責活動獲獎賓客兌獎券的設計制作工作；

　　3負責舞臺背景的`設計制作工作；

　　②歌弟KTV：責任人：

　　1負責卡拉ok大賽賓客報名處的設置工作，同時對來店的賓客進行活動宣傳介紹工作；

　　2負責中心廣場評委席及觀眾席的設置工作；

　　3活動現場的賓客服務工作到位；

　　⊙負責活動期間主持人人選的確定及現場計分員的確定；

　　1工程部（IT部）：責任人：

　　2負責活動現場的音箱設備的安裝調試工作；

　　3負責活動期間各參賽賓客所演唱歌曲的背景樂的下載工作

　　④前廳部：責任人：

　　負責來店客戶的活動介紹及宣傳工作；

　　六、廣告宣傳及費用預算：

　　媒體選擇 版面 投放時間 費用 費用合計 備注

　　今報 1/2版 4月28、29、30日 9000元/次 27000元

　　晨報 1/2版 4月28、29、30日 10000元/次 30000元

　　X晚報 1/2版 4月28、29、30日 10000元/次 30000元

　　宣傳展架 8個 60元/個 480元 各4個

　　合計

酒店520活動方案 篇6

　　一、活動目的

　　慶祝xx酒店發展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業新形象，提高xx酒店的美譽度，并借此機會回饋新老朋友。

　　二、活動主題

　　長袖予我十三年寧靜志遠又一朝(繼往開來十三周年慶

　　三、活動時間

　　20xx年5月18日——20xx年6月18日

　　四、活動具體內容

　　活動一：零點消費大贈送：

　　單桌消費：

　　1、消費滿100元以上，送：x元x餐飲代金券+xx元客房券+公民貴賓撲克牌壹副;

　　2、消費滿300元以上，送：xx元餐飲代金券+xx元客房券+公民貴賓撲克牌壹副;

　　3、消費滿500元以上，送：xx元餐飲代金券+xx元客房券+公民精美太陽傘壹把公民貴賓撲克牌壹副;

　　4、消費滿800元以上，送：x元x餐飲代金券+xx元客房券+公民精美太陽傘壹把

　　公民貴賓撲克牌壹副;

　　活動二：公民花園、宴席樂園(食在公民、樂在公民

　　1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優惠活動;

　　1、宴席滿10桌，送：xx元代金券;

　　2、宴席滿20桌，送：xx元代金券;

　　3、宴席滿30桌，送：xx元代金券

　　2、聯手三大酒水供應商、同賀店慶、共同酬賓;(提供超市平價白酒、啤酒、飲料

　　1、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件;

　　2、關公坊：六年關公坊、精品關公坊買壹件贈送2升飲料(百事或雪碧壹件;

　　3、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件。

　　活動三：客房優惠

　　1、凡入住本店客人每間均贈送xx元餐廳消費券壹張+貴賓撲克牌壹副;

　　2、棋牌室特惠x元/時，xx元封頂;

　　3、四樓單間特價房xx元/間。

　　活動四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送

　　1、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費滿xx元送xx元(以此類推花園店客房xx元代金券貳張

　　2、凡在隨園會館消費的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。

　　活動五：公民公益大講堂

　　為更好的服務公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進行服務，提供大家感興趣課程。

　　A、思八達邵老師、向老師講授“魅力女性”;

　　B、海棠中醫美容老師講授“中醫美容知識”;

　　C、其它課程待定，如：儒家教育、三字經、易經等。

　　公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地區一家集餐飲、住宿、商務會議、休閑娛樂于一體的音樂主題酒店。現有大小客房1000間，可同時入住3000余人。中西餐廳各十二間，大小會議室20間，各種休閑娛樂場所大小50間，一個大型游泳池可同時容納1000余人。公司剛成立不久，急需在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。

　　行業背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是，但千篇一律，沒有太多的新意，但是這些公司擁有較多的顧客群體。隨著時代的發展，有新意的綜合性的主題餐廳是未來的新發展趨勢，前景十分樂觀。主題餐廳的特點：鮮明的主題、特定的.消費群體、豐富的文化內涵。

　　營銷目標：

　　我公司希望通過音樂主題餐廳來提高知名度擴大市場占有率，在消費者心中樹立良好的品牌形象。

　　設計理念：

　　1、酒店的整個設計以音樂為主題，滿足廣大音樂愛好者多方面的需求。

　　2、藝術與實用性相結合，彰顯個性化。

　　3、多處設計強調中西文化結合，彰顯獨特性、文化性、體驗高品位。

　　中國音樂廳采用簡潔的風格，尊重傳統的人文理念更好地詮釋中國音樂，力求住客觀眾在欣賞表演的同時將文化領悟提升一個層次。西方音樂廳配合西式交響樂演出及個人聲樂演出，將音樂效果達到化。兼顧個人演出，例如個人演唱會，樂隊的設置以及舞蹈的配合。

　　觀眾席的設計取環形，力爭在各個角度達到視覺、聽覺上的盛宴。中式餐廳為點餐，西式餐廳為自助餐，餐廳擺設根據中西方風格而異中式餐廳擺設大圓桌，板凳制作成中式鼓型;西式餐廳擺設矩形圓桌，凳子制作成鋼琴琴鍵形狀，黑白間隔擺設。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞。餐具均印上我公司的LOGO和音符圖標。墻壁上掛有音樂家的肖像和簡介。設有點歌臺，顧客可以來到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲。配備相應的樂器，如中式有古箏、琵琶、二胡等，西式有吉他、鋼琴等。顧客可以即興演奏。每逢周末和節假日我公司會邀請知名演奏家進行表演。

　　客房：音樂風格類按照音樂風格的不同來布置房間，中西樂器類客房按照不同樂器主題的客房擺放不同的樂器同時房間的墻紙、窗簾、床褥、洗漱間等都會有該樂器的元素設計。各個樓層的走廊墻壁上會掛有相關的照片或實物，讓客人感覺到濃烈的主題氛圍。泳池位于最頂部，泳池里的水常年恒溫。夏天頂蓋打開，可以欣賞城景，曬日光浴，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內泳池。泳池里會播放輕音樂，讓客人在鍛煉時耳朵也能得到放松。

　　營銷策略：

　　1、加大廣告投入力度，可通過網絡媒體、張貼海報等來宣傳我公司的產品，提高我公司在顧客心目中的形象。

　　2、做好公關工作。

　　3、產品的定價，普通標準間——xx元每天、單人間—xx元每天、大床——xx元每天、套房——xx元每天。

　　4、優惠活動：我公司定于今年五一小長假期間舉行大酬賓活動，所有房間五折起，入住一天者，免費提供早餐。入住兩天者，免費提供早餐和午餐。住三天以上者免費食住一天。費用預算：廣告費用投入，設計及裝修費用，五一期間優惠活動所需費用。其他費用。

酒店520活動方案 篇7

　　元宵節是中國傳統節日之一，為豐富員工文化生活，活躍節日氣氛，展現公司員工風采，以增強員工的凝聚力，營造良好的.企業文化氛圍，讓員工歡度一個溫馨、愉悅、寬松的元宵佳節，經現組織開展“慶元宵猜謎語”文化活動，擬訂活動方案如下：

　　一、活動主題

　　猜謎語慶元宵

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日中午12：30-13：30

　　三、活動地點

　　培訓中心一樓報告廳

　　四、活動準備

　　1、xx月xx日前，綜合管理部負責收集各種燈謎語，準備獎勵禮品。

　　2、場地布置：xx月xx日下午，總務部協助綜合管理部，懸掛好謎語。

　　3、xx月xx日中午，綜合管理部負責組織猜謎活動，包括人員通知，謎底核對、獎品發放及宣傳拍攝等。

　　五、活動規則

　　1、猜謎活動，必須是現場猜謎，本次猜謎活動謎語共分三組，每組由一個負責，猜謎人員不得擅自將謎面揭下。

　　2、每個猜謎者必須核對謎底，確認無誤后，由本組謎語負責人員取下謎面交猜謎者，猜謎者憑謎面至兌獎處兌獎。

　　3、猜對一條謎語兌換一份獎品。為了讓更多的員工參與活動，每人原則上限猜一條。

　　4、謎語共xx條：

　　第xx條燈謎到一號兌獎桌核對答案，第xx條燈謎到二號兌獎桌核對答案，第xx條燈謎到三號兌獎桌核對答案。

　　5、獎項設置：

　　共設置獎品份，共三類，號為一類獎品，號為二類獎品，為三類獎品，猜對一條謎語兌換一份獎品，獎品兌完，活動結束。

　　六、活動注意事項

　　1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。

　　2、對答案要排隊守秩序，違反者取消猜謎資格。

酒店520活動方案 篇8

　　一、前言

　　為全面提升賓館有限公司的品牌競爭力，進一步擴大市場份額，進一步規范公司宣傳，實現可持續發展，本著尊重事實的原則，特制定公司宣傳架構方案。

　　二、背景分析

　　2-1、總體規劃

　　堅持“發展是硬道理”，落實以人為本、和諧誠信、互利共贏、創新超越、效益優先、惠澤員工的經營理念，以創造“人文、綠色、健康、時尚”的“政務、商務、會務”服務品牌為目標。計劃五年間，營業收入每年遞增20%，爭取末營業收入過億元。五年間，累計營業收入達到4億元。加快沿街房建設,使沿街綜合樓陸續投入使用。兩年內通過五鉆級酒店驗收。加快客房大樓的裝修提升，三年內通過涉外旅游飯店四星級驗收。擴大相關服務產業,全面提升品牌形象，大大提高員工工資收入和待遇，改善員工的住宿、生活和工作條件。爭創全國縣級酒店第一品牌。

　　2-2、企業定位上規范、上檔次、上水平，以政務會議接待為先導，爭取商務接待的最大份額，打造全國縣級酒店第一品牌。

　　2-3、區位優勢

　　2-5、行業背景分析

　　2-6、劣勢分析

　　2-7、企業愿景

　　堅持“發展是硬道理”，落實以人為本、和諧誠信、互利共贏、創新超越、效益優先、惠澤員工的經營理念，以創造“人文、綠色、健康、時尚”的“政務、商務、會務”服務品牌為目標。

　　三、市場分析

　　3-1、旅游業分析

　　3-2、客人分析

　　3-3、自身優勢

　　四、宣傳目的

　　4-1、樹立品牌

　　在酒店產品日益標準化的今天，相似性作為標準化的衍生物，已經使個性逐漸淡出了人們的視野。很多人的感覺是世界上只有五種酒店：一星——五星。那么，如何凸現酒店的特色，使酒店與其它星級酒店區別開來，如何使酒店與消費者在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通，從而使酒店的需求曲線上移，如何使酒店在眾多的星級酒店中鶴立雞群，樹立起自己的品牌形象就是宣傳的首要目的。

　　4-2、社會效益

　　根據目前的形勢，酒店依然是區域內的最佳接待場所。但是，Z醉石酒店不僅是一個接待場所，更是溫泉對外一個形象窗口，酒店必然也必須承擔起這個社會責任。在承擔這個社會責任的同時，酒店的社會效益會更能凸顯。

　　4-3、品牌塑造

　　給品牌以合適定位、并為此付諸行動。品牌塑造是一個企業長期的工程，品牌知名度、美譽度和忠誠度是品牌塑造的核心內容，企業可以憑借各類媒介進行炒作、廣告轟炸、大規模的公益和贊助等循序漸進的進行品牌塑造，通過建立品牌優勢來刺激和吸引消費者的消費沖動。

　　五、目標客戶分析

　　5-1、宣傳目標客戶定位

　　5-1-1、政府機關人員

　　5-1-2、本地富裕的私營企業主

　　5-1-3、外來旅游者和經銷商

　　5-2、目標客戶客戶群特征分析

　　5-2-1主力客戶群年齡大多在30-60歲之間。

　　5-2-2事業有成，有豐富的社會閱歷。

　　5-2-3屬于本地高收入階層(私營企業主，政府機關人員)和外來經商或旅游者

　　5-2-4渴望獲得社會對自身地位的認同和尊重的群體

　　5-3、目標客戶群心理分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現的需要。對于桓臺賓館的目標消費者，他們并不是單純為了解決生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種高層的服務和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的尊貴身份，獲得一種尊重感。因此，桓臺賓館宣傳內容要抓住目標客戶的心理。

　　六、定位策略

　　6-1、文化定位

　　酒店所能滿足客人的，已不僅是簡單的提供食物和飲料，而是提供深層次的服務。客人的要求已不僅局限于物質吃飽，而有更高的心理預期，即要享受文化和消費文化。這就要求桓臺賓館在經營過程中，要創造消費行為被重視的感覺，讓消費者感受到良好的氛圍。

　　6-2-1.增強就餐環境的文化內涵。

　　根據餐廳的環境設計與顧客人文需求相協調原則，為客人創造舒適雅致的就餐環境。就餐環境是飲食文化的組成部分之一，其文化氛圍的營造是多角度、多方位的。從餐廳外在的有形店景文化到餐廳的功能布局、設計裝飾、環境烘托、燈飾小品、掛件寓意都能體現文化主題和內涵。

　　6-2-2.增強飲食產品本身的文化內涵。

　　色、香、味、形、器、名、時、養八大方面是飲食產品本身應有的主要特點，其中包含著豐富的文化內容。從菜品本身來講，它的起源、烹制、風味都有一定文化背景，酒店可通過對這些菜品文化背景的研究，結合史料記載，推出具有民族特色或異國風情的豐富多樣的宴席，通過專業講解菜品的文化價值，使客人在物質和精神上都得到滿足。

　　6-2-3.增強服務人員的文化內涵

　　與顧客距離最近的是服務人員，服務人員的談吐、行為、觀念、知識直接為顧客所感知。酒店必須制定專門的培訓計劃，對其服務人員的業務技能、氣質談吐進行全方位的培訓。

　　6-2-4.形成具有自身特色的文化性項目

　　從餐廳布局、裝飾到服務，但最能體現經營特色的，往往是文化性項目。酒店可以根據自身特點，策劃類似的文化性項目，以貼合消費心理需求的特色文化，帶動充足的客源。

　　七、營銷策略

　　7-1、文化性項目建議

　　7-1-1、1“陶淵明文化”

　　2、“溫泉文化”

　　7-2、營銷型項目建議

　　1、以邀請知名品牌的方式壯大聲勢，增強影響面，營造酒店的消費熱點。

　　如邀請舉辦汽車展、時裝秀;品牌推介會，體驗奢侈品魅力無限活動。活動建議：現在的思路不能僅僅局限于會議室非要給商家開會才賺錢，要在空余時間依靠一些展覽來提高賓館的知名度，可以嘗試會場少收費或不收費，用餐飲或其他彌補其費用。

　　2、“尊貴人生”營銷活動

　　目標人群：“星子縣或九江市的政界、商界尊貴人士。

　　活動建議：這一活動成為桓臺賓館的固定營銷板塊，打造一塊專屬進餐區，有1-2個頂級包房，菜金不得低于300或者更高，酒類只供高檔酒類，如只提供茅臺和五糧液等，其他消費類似。可以配以古箏等

　　可以通過此活動的開展，形成會員制度，定期舉辦會員活動，營造專業商務交友場所。本活動可邀請某知名品牌參與冠名，提供相應的.產品支持。

　　3、聯合收視率較高的美食欄目：邀請大廚定期在酒店表演，或直接引入節目，將節目現場搬入桓臺賓館，提升酒店知名度。

　　4、提供星子政界商界知名人士的家宴服務。

　　5、贈券策略。在客人消費到固定金額后，給予一定額度的贈券，拉動酒店消費。

　　7、實施“酒店VIP俱樂部”策略(核心條款——會員本人免費用餐)采用VIP俱樂部的形式，以有效鞏固酒店對高端客戶的吸引力。俱樂部的一個核心條款是會員本人免費用餐。一張固定額度的VIP卡，設定使用期限可定可不定。全銅制作，彰顯檔次。

　　分析：在客戶加入俱樂部的動機和需求中，免費用餐對客戶的吸引力是至關重要的。免費用餐也是一個頗能夠吸引客戶的噱頭。

　　從使用條件上看，免費用餐是有限制的，絕對意義上的免費用餐是不存在的，免費用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方可享受免費用餐的待遇。基于這種限制，會員需要不斷的將他的朋友帶到酒店來，方可享受免費用餐的待遇。在客人消費的過程中，看起來酒店損失了一定的毛利，但實質是避免了讓客戶去到其他酒店或社會酒樓消費。因為，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能價格偏貴，甚至認為性價比還不如社會酒樓,但是通過被會員朋友邀請在酒店用餐體驗后，他則會發現，原來酒店的價格還是比較適中的，而且星級酒店的服務和檔次也要比社會酒樓高很多。通過和他的會員朋友共同用餐，他真真正正的體驗了一次酒店的幽雅環境、精美菜肴和高品質服務。所以，下次假使他有高端的客戶需要宴請的時候，他也會考慮要成為這個酒店的貴賓會員，種身臨其境的親身體驗所形成的口碑，是其他形式難以達到的。這一策略并不是通過大眾渠道進行推廣，也避免了貪便宜心理的低端客戶頻繁使用餐飲“2免1”給酒店帶來的影響。

　　最為重要的是，免費用餐擺脫了單純的折扣營銷的思維定勢。免費用餐推出的是一個全新的游戲規則，兩個同行，一個免費;三人同行，還是一人免費。

　　VIP會員可以是桓臺賓館自己制定規則，也可以聯合移動公司的高端客戶。

　　八、媒體投放策略與形式

　　8-1、媒體宣傳策略

　　8-1-1、媒體優劣勢及選擇

　　A、影視類媒體

　　影視媒體是視聽合一的傳播，是注目率高，覆蓋面廣的一種大眾媒介。影視宣傳能夠使信息量的到達率達到最高，是快速提高產品知名度最適合的媒體。據《中國高端人群消費習慣----媒體習慣》顯示：每天觀看電視節目的高端人群占57.8%，每周有4天以上觀看電視節目的高達72.5%，周一―周五工作日平均每天觀看電視2個小時以上，周六、日休息日每天停留在電視前的時間更是高達2.5個小時以上。

　　除此之外，還有很多新興的影視類媒介，如，樓宇電視、車載電視、戶外屏幕等等。

　　B、廣播類媒體

　　廣播傳播具有迅速及時、覆蓋面廣、靈活性高的特點，同時廣播是一種以聲音傳播為主的媒體，可以在車輛行駛的同時收聽，因此深受廣大有車一族人群的青睞。每天收聽廣播的高端消費人群超過了四成，每周有4天以上收聽廣播的接近七成。絕大部分收聽廣播的人群每天收聽的時長均不超過45分鐘，經計算平均每天收聽的時長約為半個小時。而從收聽內容來看，音樂類、交通信息類和時政新聞類節目收聽率最高。從不同細分人群來看，生活享受類消費者收聽廣播的頻率和時長均為最高。

　　C、報刊類媒體

　　報刊類作為一種最古老的大眾媒體，自它誕生以來，一直是人們日常生活中重要的信息渠道，它的最大特點是最具新聞價值，人們可從中獲取最新的各種新聞，隨著社會的進步，報刊已經由單純的新聞性向娛樂性、社會性和新聞性的綜合而轉化，成為廣告的最主要的載體之一。

　　優點：

　　(1)閱讀人群廣泛

　　(2)發行量大

　　(3)可進行詳細文字說明

　　(4)可進行各種不同形式的版面設計

　　(5)信息容量大。

　　缺點：

　　(1)發行區域小

　　(2)重復閱讀率低

　　(3)不易保存

　　(4)色彩單調，視覺沖擊力小

　　(5)時效性短。

　　D、其他類媒介

　　在傳統的三大媒介之外，還有很多宣傳工具，如戶外廣告、手機短信、互聯網、商業信函、手機報、號簿廣告、車體廣告、各類印刷品等等，可酌情選擇。

　　8-1-2、媒體投放思路

　　在合適的時間選擇合適的媒介，不僅可以降低宣傳成本，更可起到事半功倍的效果，按照動靜結合、聲畫配合的基本原則，采取多種形式的選擇手段，最大限度的擴大傳播率。針對于綜合餐飲樓，特制定一下方案。

　　8-2、初期階段

　　8-2-1、征集名稱：發布有獎征集綜合餐飲樓名稱的廣告，給人的第一感覺就是氣度不凡。要求體現出中國餐飲文化的源遠流長和企業內涵，要詳細闡明。

　　8-2-2、軟文宣傳：新聞及軟文配合，主要內容以配合名稱征集為主線，把桓臺賓館的企業文化、綜合餐飲樓宣傳出去，擴大知名度。8-2-3、員工招聘：在招聘員工的同時，吸引廣大受眾的關注8-3、中期期階段

　　8-3-1、揭曉名稱：通過媒介將綜合餐飲樓的名稱公布。

　　8-3-2、桓臺旅游形象大使評選活動：有桓臺縣旅游局主辦并報縣政府同意，桓臺賓館承辦，要求桓臺籍，年齡16-30周歲、形象氣質俱佳等。

　　8-4、高潮階段

　　8-4-1、在各個媒體發布綜合餐飲樓即將開業的消息

　　B、賓館就餐評服務：在“參觀廚房評大廚”活動結束后的第二天，連續發布征集“賓館就餐評服務”的廣告，活動內容與“參觀廚房評大廚”類似。

　　C、免費就餐定菜價：在“賓館就餐評服務”結束后立即實施。以上三個活動內容應當連貫實施，不脫節。把宣傳的目的做出去，把該請的人請進來!

　　8-4-6、公益活動：如助學等。

　　8-4-7、

　　8-5、收尾階段

　　8-5-1、多個媒體宣傳綜合餐飲樓的開業盛況。

　　8-5-2、制作酒店高檔大開本畫冊，內容涵蓋企業文化、菜品、客房、實體等。

　　8-5-3、綜合餐飲樓的50個細節攝影大賽：通過鏡頭將微觀的景象展現出來，意在桓臺賓館注重細節。

　　8-5-4、制定長期宣傳計劃。

　　九、內部宣傳的架構

　　9-1、企業文化內涵

　　9-1-1、企業文化是一個企業的靈魂

　　9-1-2、企業文化是企業的形象

　　9-1-3、企業文化就是共同信守的基本信念、價值標準職業道德及精神風貌

　　9-1-4、企業文化是企業經營哲學、企業精神、企業風氣、企業目標及企業道德的體現

　　9-2、企業文化載體

　　企業文化載體是指以各種物化的和精神的形式承載、傳播企業文化的媒介體和傳播工具，它是企業文化得以形成與擴散的重要途徑與手段。企業文化的載體和企業追求的目標緊緊相連，但是企業文化的推廣也任重道遠，所以，重要的是堅持灌輸和潛移默化的引導，在企業發展的過程中建立健全企業文化，通過合適的載體使企業文化具體化、人性化、系統化。

　　其內容主要包括：

　　1、企業內部環境載體，指外觀環境和內在環境。如館容、館貌和人際氣氛。

　　2、文化活動，指文娛、體育、競賽、知識性和趣味性活動。

　　3、文化媒介體，指企業的產品、商標、廣告、內刊、館徽、等等。

酒店520活動方案 篇9

　　一、活動目的

　　國慶歷來是飯店、酒店促銷的好時機，也是刺激消費者、刺激消費的最佳時機。這個活動一方面是為了獲得更好的利潤，另一方面是為了強化餐廳的`對外形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、活動主題:

　　“國慶快樂，好禮物總送。”

　　三、活動目標:

　　針對高中初中低不同人群開展不同的宣傳活動，有效照顧不同人群。

　　四、活動時間:

　　9月25日-10月8日

　　動詞（verb的縮寫）活動形式:

　　折扣；禮物；抽獎

　　不及物動詞活動的具體內容

　　1、促銷期間，凡在本店用餐，滿100元可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特色菜肴。

　　2、促銷期間，在我店指定一系列套餐，即可獲得相應的中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店就餐的，均可參加燈迷競猜。同時可以免費獲得一張快照。

　　五、活動廣告

　　1、在人流量集中的地方、火車站、公交車站等做戶外廣告。

　　2、報紙和地方電視臺也要進行宣傳。

　　3、并散發傳單。

　　六、其他相關策略

　　人員調動，酒店布置等。應該提前安排，啟動應急措施。同時要匯總相關記錄，為晉升考核做準備。

　　推廣計劃2周年慶典-美食節

　　活動:20xx年9月25日-20xx年10月8日。

　　目的:不僅能讓消費者花更少的錢吃到上百道菜，還能讓消費者知道餐廳的特色。促進餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。

　　要求:要讓消費者耳目一新。它美麗的名字叫“享受”。

　　活動形式:

　　1、自助餐、點餐、新菜、特色菜等。

　　2、折扣消費:

　　3、禮券:凡消費滿100元的消費者均可獲得禮券。

　　4、免費餐:凡消費滿200元的消費者可免費獲得一道特色菜。

酒店520活動方案 篇10

　　一、七夕活動方案目的：

　　提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

　　二、七夕活動方案主題：

　　主題一：“忽然遇見更美的你“為主題

　　此次活動的主題概念以“打破傳統生活，制造浪漫驚喜”為出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

　　主題二：“浪漫回味年”為主題

　　三、七夕活動方案策略：

　　根據七夕節日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群;他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費期望是：餐點好不好吃?餐廳有無格調?好不好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?

　　四、活動時間：

　　20xx年8月17日-8月18日

　　五、活動地點：

　　暫定于酒店內外

　　六、活動定位及調性

　　1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動。

　　2、調性：格調文化時尚廣泛

　　七、活動形式

　　8.17-8.18消費達金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。

　　8.17七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。

　　八、活動內容

　　以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動，針對8.17日當天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

　　20-40歲單身群體——“忽然遇見更美的你”大型單身交友派對：

　　凡是單身人群均可參加8.2日餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創意趣味的活動環節，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。

　　凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

　　20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對：

　　只要你身邊有伴侶，均可參加8.2日餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到餐飲酒店消費，均可獲得餐飲5折優惠，凡是8.2日為結婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份。

　　九、現場氛圍打造

　　A、餐廳外圍布置

　　①、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

　　在餐飲酒店入口處創意設計大型七夕鵲橋門頭，借傳統七夕香橋會的文化習俗增添該餐飲酒店的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關注，并力邀當地知名攝影機構聯合加入，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。

　　②、牛郎織女造型創意布置→制造更多宣傳話題

　　結合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環境上直觀增加該餐飲酒店的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。

　　③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題

　　摒棄傳統的中華立柱，根據七夕營銷主題創意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜;遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

　　B、大廳環境氛圍布置

　　①、七夕中式燈籠布置

　　在該餐飲酒店大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。

　　②、造型宣傳吊旗布置

　　按照七夕營銷主題統一設計宣傳吊旗畫面及內容，并以創意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。

　　③、攝影照片領取臺造型布置

　　根據實際場地設置攝影照片領取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

　　④、分區舞臺造型布置

　　根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞臺創意造型設計，布置。

　　⑤、光影藝術設備布置

　　根據實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

　　十、七夕當天活動安排及流程

　　A、(單身區)

　　七夕夜美麗留影——邀請當地知名攝影機構加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

　　享特色文藝盛宴——在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的主動性。

　　7分鐘浪漫心跳——是此區單身交友派對的主力環節，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環節充滿驚喜、挑戰、及趣味性。

　　七夕夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。

　　B、情侶區

　　七夕夜浪漫留影——邀請當地知名攝影機構加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

　　尋5個完美愛情——全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐，此環節作為情侶派對的主力環節。

　　七夕夜浪漫回味——活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費均可獲得5折優惠，凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。

酒店520活動方案 篇11

　　一、活動形式及主題:：

　　活動在酒店美食坊采取分餐制的形式進行，突出浪漫、溫馨的情人節氛圍

　　二、活動具體安排：

　　1、場地布置：七月四日以前將酒店美食坊布置好(在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物、并張貼酒店POP旗、搞好燈光配置);

　　2、廣告宣傳：由公關營銷部在七月一日在七月二日前制作10塊宣傳海報分別在比一比超市、圭齋路、花炮女神廣場、新文路、人民路、金沙路、瀏陽河路、酒店大門、前廳、臨步行街張貼

　　3、情人節活動其它事項：

　　a、就餐從17：30開始

　　b、由公關營銷部于七月六日下午前定購200朵玫瑰

　　4、營銷方式：

　　采取現場營銷的方式，來客可直接到吧臺購票就餐，每對情侶送玫瑰花一束。

　　三、菜譜：

　　(68元/每七人)羅宋湯或玉米奶油湯七份黃油餐包七份鴛鴦扒(黑椒汁/番茄汁牛扒)七份水果拼盤1份蔬菜沙律1份紅酒/咖啡/紅茶各1份

　　注：客人也可以點其他菜(包括中餐)，自己選擇。

　　活動二

　　酒吧情人節第一波:誰來開啟我的心鎖

　　參與對象:都市時尚單身男女

　　參與目的: 愛心鑰匙開心鎖

　　快快快!來酒吧尋找心的鑰匙!!打開她的心門!!!

　　真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!

　　活動簡介:

　　真愛第一緣:開心鎖,尋佳人

　　情人節當晚參與活動的男生將領到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機派發的心型號碼手牌.活動開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機會.成功的男生按照鎖上的號碼尋找對應的愛心手牌.

　　真愛第二:緣:真情互動

　　男生女生面對面,每人向異性(可以指定特定對象)提一個自己感興趣的問題.問題結束后互相挑選最心儀的有緣人.不能成功找到最心儀的人結束參與.

　　真愛第三緣:Ji情串串燒

　　和最心儀的人合作表演一個Ji情動作.最受場內歡迎的參與者將獲得酒吧提供的情人節特別禮物一份.

　　活動參與方式：

　　1. 即日起至8月16日前來酒吧現場報名

　　2.撥打活動參與熱線: ,報名參加

　　名額有限,敬請從速

　　活動道具：開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情

　　酒吧情人節第二波：心花為誰怒放

　　參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達濃濃愛意的來賓

　　參與目的：英雄豪情，誓奪花魁

　　活動簡介：

　　現場拍賣酒吧提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長地久，酒吧見證真愛.

　　最接近成功競標的前5位參與者，將免費獲得酒吧提供的鮮花一束.

　　活動道具：藍色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情

　　酒吧情人節第三波：真情告白

　　參與對象：全體來賓

　　活動目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.

　　活動簡介：酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達愛意的機會，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他?最有創意的真情告白，酒吧將贈情人節厚禮一份，為您祝興.

　　活動道具：誠摯的愛意 , 大聲表達的勇氣

　　媒體推廣:(可選)

　　店堂廣告

　　入口看板

　　8月*日---8月*日 廈門晚報消費列車廣告

　　廈門日報

　　海峽導報

　　城市T頻道公交電視廣告…..........

　　酒吧內部操作說明

　　時間安排:第一波15-30分鐘,第二波15分鐘,第三波15分鐘.注意節奏及時間的掌握

　　細節表達:

　　酒吧情人節第一波:誰來開啟我的心鎖

　　1. 第一緣:主持人須事先掌握參與者名單,快速找到成功開鎖者對應的號碼手牌,并請該女生上臺.上臺開鎖男生,最多5次開鎖機會.不成功者出局.

　　2. 第二緣:盡力搓和臺上男女自我配對,為實現下一節做準備,無法配對者將不能參與下一節,暗示他們不能獲得獎品.促成配對.

　　3. 第三緣:主持人調動場內氣氛,促使配對男女生做些惹火動作,擁抱,KISS……, 讓他們放松,鼓勵Ji情表達

　　酒吧情人節第二波：心花為誰怒放

　　拍賣前對禮物進行煽情描述(兩個方面1.特殊日子里禮物的寓意.2.禮物的特殊使用方法,突出寄酒的特色)制造奪標氣氛,促成高價.未中標的前五位參與者分別贈送不同的鮮花一束,花的具體名稱根據8月15日和花店洽談的結果來定.然后8月16日節目開始前知會主持人.

　　酒吧情人節第三波：真情告白

　　抒情環節,鼓勵大家勇敢的說,并強調最感人的真情告白將獲得大獎.

　　費用一覽

　　道具名稱 數量 單價 合計

　　開心鎖 30只

　　愛心手牌 10只

　　藍色妖姬玫瑰 1束

　　珍藏版葡萄酒 1瓶

　　不同的鮮花 5束

　　開心鎖節目禮品

　　真情告白獎品

酒店520活動方案 篇12

　　一、總體目標

　　捅過圣誕、元旦的策劃活動,括大酒店的知名度,加強與商務客戶的感情連系,引導周邊地區住戶的餐飲消費,從而取得一定的經濟效益和社會效益.

　　二、策劃內容

　　(一)元旦活動安排

　　1、砸金蛋

　　日期;20xx年12月24日到20xx年1月1日

　　時間;午時12;00至13;00,夜晚18;00至21;00

　　活動地點;酒店總臺右邊休憩區

　　形式;

　　(1)娛樂活動帶動客房餐飲促銷

　　(三)圣誕、元旦宣傳安排

　　1、宣傳(預計支出;xx元)

　　(1)在特區報、商報、南山報上做少許宣傳報導和硬性(營銷部負責);

　　(2)懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負責).

　　(3)群發(營銷部負責).

　　活動主題;迎圣誕,慶元旦,砸金蛋,歡歡禧喜拿大獎.

　　活動時間;20xx年12月24日至20xx年1月1日21;00止.

　　活動內容;從12月24號夜間18;00開始到20xx年1月1日21;00,餐飲一次性消費滿20xx以上,在活動期內本人客房入住達二晚以上,棋牌/KTV一次消費滿300元以上的客人結帳時可到收銀臺領取幸運金蛋卡,每天限提供50個金蛋,憑幸運金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領取幸運小錘,選擇自己喜歡的幾號金蛋,奮力砸下去,頓時金花四濺,幸運瞬息降臨,給來酒店消費的`客人帶去節日的祝愿與慰問.客人憑掉落的獎品卡片到尚場領取相印的獎品.

　　現場布置和獎品明細附后;

　　獎品;特獎2名(獎品價值xx元左右,由供應商贊助)

　　1等獎4名(獎品價值xx元左右,由供應贊助)

　　2等獎8名酒店標準客房1間或餐飲消費券(200元/張)

　　3等獎30名酒店自助餐券一張或棋牌室消費券一張(價值50元)

　　幸運獎(價值xx元左右)酒店商務小禮物,(牛牛絨毛玩偶一個)

酒店520活動方案 篇13

　　一、活動目的

　　中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不停”

　　三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

　　四、活動時間：9月12日——9月21日

　　五、活動形式：打折；贈送；抽獎

　　六、活動具體內容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發放。

　　八、其它相關策略

　　人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備

　　促銷活動方案二——周年慶典——美食節

　　活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日

　　目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。

　　要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　活動形式：

　　1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

　　2、打折消費：

　　3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

　　4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

　　促銷活動方案三——中秋佳節——對酒*當歌*賞月

　　念人生之多少良辰美景莫過于此

　　地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

　　場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

　　活動創意：

　　1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。

　　2、演藝活動策劃：

　　（1）有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發展史等問題

　　（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。

　　（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的'。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元消費券）。

　　（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

　　（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。

　　廣告宣傳策略

　　一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用

　　簡易描述：

　　二、媒體的選擇：以《閩西日報》、DM單為主，海報等其他為輔。

　　三、廣告宣傳口號：天天飯店、酒店、餐飲，年年中秋夜。

　　天天：數詞，代指9月6日——11日

　　正好從飯店、酒店、餐飲周年慶典到中秋夜。

　　符合邏輯性。

　　四、宣傳內容：1、周年慶典的活動內容

　　2、美食節優惠信息

　　3、中秋晚會與其他信息

　　五、注意：

　　1、時間性：9月5日一期《閩西日報》。DM單除了活動期間發放外，還可以在5日前發放。

　　2、宣傳內容的新穎性和完整性。

　　費用預算

　　媒介費用10000元戶外布置20xx元現場布置3000元其他宣傳5000元總計：20000元整

酒店520活動方案 篇14

　　一、活動時間：

　　20xx年3月27日28日（視天氣情況調整時間），公司春游活動方案。

　　二、活動地點：

　　新民生態農莊和芷江莽塘溪（兩地選一）。

　　三、人員安排：

　　兩批人員，采取先自行報名選地，后再做人員調整。

　　四、春游負責人：

　　張中權、楊榮、楊長春及各店長和場長。

　　張中權帶隊，主要負責春游線路、休息用餐時間、乘車船安排，保證人 員春游安全、有序、有趣；

　　楊榮、楊長春主持協調，主要負責人員的物品訂購、車輛預訂、飲食安 排、攝影游戲等。

　　五、活動準備：

　　1、中巴車一臺；

　　2、橫幅：背簍人家優秀員工春游（還有背簍人家手舉牌）；

　　3、飲用水；

　　4、擴音喇叭；

　　5、照相機。

　　六、活動安排：

　　（一）3月27日 芷江春游安排：

　　上午8: 30報名參加芷江春游人員在西都銀座店統一集合，準備乘車——

　　上午8：40準 時啟程前往芷江漭塘溪。

　　上午10：00左 右到芷江漭塘溪風景區，乘船游覽漭塘溪其中一景區。

　　上午11：30參 觀芷江受降坊。

　　中午12：00在 路邊特色芷江鴨店就餐（亦可安排在風雨橋頭就餐），規劃方案《公司春游活動方案》。

　　下午14：00 芷江風雨橋、鼓樓及天后宮拍照。

　　下午16：00集 合乘車返回公司。

　　（二）3月28日 新民莊春游安排：

　　上午9: 00報名參加荊坪春游人員在新民餐廳統一集合，準備乘車——上午9：10準時啟程前往農莊春游。

　　上午10：00左 右到達農莊，組織參觀養殖廠，農莊。

　　上午12：30后 組織燒烤、拓展訓練（分組進行尋寶游戲）。

　　下午14：00游 荊坪古村。

　　下午16：00集 合乘車返回公司。

　　七、春游人員注意事項：

　　1、參與活動人員名單由各店負責 人統籌安排（總部辦公室人員、養殖場和新菜研發基地自行報名），在3月20日 前以書面形式報總部辦公室營銷策劃部。

　　2、參加春游的.可以帶朋友，費用AA制，所帶朋友人數于3月25前報策劃部。

　　3、所有春游人員盡量穿工作服和 旅游鞋或易于登山的鞋子，根據天氣情況佩帶防曬帽參加活動。

　　4、天氣炎熱，有身體不適或暈車現象的人員應提前告知負責人。

　　5、春游人員在開展游覽活動中應分（養殖組、寶山組、混合組）小組開展活動，組長由店長或領班擔 任。注意游覽途中人員安全，出現突發事件請撥打相關工作人員的電話。

　　張 家娃事業總部

　　20xx年3月7日

酒店520活動方案 篇15

　　12月24日，盛大的狂歡之夜星光璀璨，各種娛樂節目紛至沓來;幸運大抽獎，豐盛自助大餐及傳統圣誕美食、無限量軟飲、精彩的歌舞表演，給來賓帶來整夜的狂歡。

　　1、活動時間

　　20xx年12月24日17：00-21：00

　　2、活動內容

　　界江國際大酒店將繽紛呈現奢華盛宴帶來的圣誕魔力。唇齒留香的圣誕火雞、融會傳統及新派的中式美食盛宴、各式酒店特制的精美糕點、美味醇香的特釀啤酒，如此奢華的圣誕盛宴，配上絢麗開敞的界江堂及經典高雅的現場演出，將一份濃濃的圣誕氣氛氤氳在香飄四溢的美食中。同時，酒店還為來賓精心準備了令人心動的超眩大獎。請加入狂歡人群，在夢幻般誘人的圣誕氣氛中盡情享用圣誕晚餐。

　　活動售票：大堂搭建圣誕票銷售臺由營銷部人員負責售票。

　　3、活動地點：界江堂

　　門票：成人98元—128元/位兒童48元/位

　　工程部負責在界江堂休息廳入口處設置1.4米身高線。

　　餐桌布置：乳白色的臺布、擺放著圣誕蠟燭，鮮花，閃耀的燭光，無不烘托出濃郁的節日氣氛。(界江堂門口設簽到處，桌上擺有簽到牌，由營銷部人員負責簽到)。餐飲部負責布置。

　　用餐形式：按照自助餐、提前設定桌號。此次活動宴會自助餐標準為128元，98元/位，兒童1.4米以下48元/位。

　　流程安排：

　　16：30-17：00在晚宴開始前播放圣誕歌(輕音樂)

　　服務人員頭戴圣誕帽，給予每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，周圍擺上各式各樣的糖果。

　　17：00(由營銷部人員及大堂副理及領位負責引領客人)參加活動人員進場就餐。

　　18：00餐飲工作人員擺放圣誕蠟燭同時將宴會廳內燈光關閉。等待由工作人員扮演的圣誕老人、天使出場。圣誕老人、小天使分別站于界江堂主席臺兩側后方，待圣誕音樂響起后隨著音樂伴著舞蹈蹦蹦跳跳的奔向觀眾同時將手中小禮品拋向觀眾，把觀眾參與活動的激情調動起來。

　　18：00-18：05圣誕老人、小天使發放禮品及由主持人講述圣誕節的來歷同時宣布晚宴開始，并介紹酒店圣誕節特色活動，主持人介紹時需將燈光開啟。

　　18：05-18：10開場熱舞康樂部：夜總會演職人員

　　18：10-18：15歌曲表演歡天喜地康樂部：宋曦嬋

　　18：15-18：25群口快板界江頌工程部

　　18：25-18：35抽獎：參與獎(紀念獎)4名(營銷部王麗南、劉文佳負責提前準備禮物，由餐飲部李蕾、王榮華，負責頒獎)

　　18：35-18：45互動游戲

　　18：45-18：50超生游擊隊房務部慕杰、裴東旭

　　18：50-18：55員工走秀房務部、工程部、餐飲部、康樂部閆東輝、寧男、管強、張國強、李思宇、趙娜、何昕、宋陽春、陳燕、王榮華、李洪玉、許洪波

　　18：55-19：05笛子獨奏太陽出來照西方周師華工程部

　　19：05-19：10抽獎：三等獎3名(營銷部王麗南、劉文佳負責提前準備禮物，由餐飲部李蕾、王榮華，負責頒獎)另加互動游戲

　　19：25—19：40小品房務部洗衣廠全體員工

　　19：40-19：50俄語歌曲春天房務部、餐飲部房務部陳燕、綦緣、王宇紅、餐飲部張娟、吳惠敏

　　19：50-20：00魔術餐飲部張寶國、赫博友

　　20：00-20：05抽獎：二等獎(營銷部王麗南、劉文佳負責提前準備禮物，由餐飲部李蕾、王榮華，負責頒獎)另加互動游戲

　　20：05-20：25調酒康樂部：周武劉佳林

　　20：25-20：35男聲獨唱母親餐飲部家屬：閆勝全(餐飲部李桂秋愛人)

　　20：35-20：42搞笑舞蹈四小天鵝餐飲部張琳、周悅、何杏、趙福實、赫博友

　　20：42-20：52小品大圣娶親康樂部冉憲兵曲寶樂寧麗周平

　　20：52-21：00抽獎：一等獎(營銷部王麗南、劉文佳負責提前準備禮物，由餐飲部李蕾、王榮華，負責頒獎)加互動游戲

　　21：00-21：10小品大圣娶親冉憲兵曲寶樂寧麗周平

　　21：10-21：20全體員工相親相愛一家人

　　21：20-21：25圣誕老人派發圣誕禮物并與賓客合影

　　注：節目未定節目時間會有所調整。

酒店520活動方案 篇16

　　為了給過情人節的情侶們提供一個優雅、浪漫的環境，本酒店定于20_年8月17日推出“某某情人節聚會”的活動，具體活動方案如下：

　　一、活動形式及主題：

　　活動在酒店美食坊采取分餐制的形式進行，突出浪漫、溫馨的情人節氛圍

　　二、活動具體安排：

　　1、場地布置：8月_日以前將酒店美食坊布置好(在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物、并張貼酒店POP旗、搞好燈光配置);

　　2、廣告宣傳：由公關營銷部在8月_日在8月_日前制作10塊宣傳海報分別在_x臨步行街張貼

　　3、情人節活動其它事項：

　　a、就餐從17：30開始

　　b、由公關營銷部于8月_日下午前定購200朵玫瑰

　　4、營銷方式：

　　采取現場營銷的方式，來客可直接到吧臺購票就餐，每對情侶送玫瑰花一束。

　　三、菜譜：

　　(68元/每2人)羅宋湯或玉米奶油湯2份黃油餐包2份鴛鴦扒(黑椒汁/番茄汁牛扒)2份水果拼盤1份蔬菜沙律1份紅酒/咖啡/紅茶各1份

　　注：客人也可以點其他菜(包括中餐)，自己選擇。

酒店520活動方案 篇17

　　一、活動主題：

　　_x

　　二、副主題：

　　_x

　　三、活動目的：

　　1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業收入;

　　2、強化企業知名度、提升連鎖店品牌;

　　3、慶祝_節

　　四、活動意義：

　　_節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳企業文化，提升各連鎖店品牌，強化企業知名度。

　　五、活動內容：

　　在各連鎖店開展_節活動，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送小禮物，推出大餐及其優惠活動。

　　六、活動形式：

　　1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。

　　2、進來進餐的顧客都送小禮物，最好標有公司標志(可與其他商家合作)。

　　3、制作宣傳單，在優惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券。

　　4、由廚房推出特價菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳。(點排餐可贈送咖啡特飲券一張)

　　5、訂位。

　　6、連鎖店所有職員都必須著紅色，加強節日氣氛。

　　7、在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節的感覺。

　　8、各餐廳內播放頌歌。

酒店520活動方案 篇18

　　一、前言：

　　舉辦美食節，是一項具有特色的營銷舉措。它可以使餐飲部注入新的活力，有效的擴大客源。許多餐飲行家，對舉辦美食節感受較多：美食節立意要新，形式要新，內容也要新。這就要求籌辦者要刻意挖掘適應市場的新產品，只有唯我獨有，才能具備較強的競爭能力；只有立足點準確，才能拿出顧客滿意的產品。美食節要兼顧市場效益、客人消費水平、消費心理以及承受能力等等……

　　二、舉辦美食節目的：

　　1、以舉辦美食節來更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。

　　2、提高酒店營業額，突破酒店受國情影響的瓶頸。（關鍵點）

　　3、旨在于提高酒店的餐飲競爭能力， 培植固定客戶，打造飲食文化。

　　4、以美食節為平臺，展示制作精細， 高檔味美并以春季野菜為主的特色菜肴。讓消費者融入其中，真正達到“食以人為本，人以食為樂”的效果。

　　5、放低五星級酒店消費門檻，讓普通老百姓也能進來五星級酒店消費，打消五星級酒店消費貴的疑慮，真正全方位的了解我店及我店各類適合其消費的產品。

　　三、美食節主題：

　　主題：聊城休閑美食季暨阿爾卡迪亞酒店春季養生美食節 副題：引領健康潮流，締造綠色真情

　　四、美食節舉辦時間、地點、形式

　　時間：20xx年4月8日——20xx年5月31日

　　開幕式時間：20xx年4月8日下午15：00

　　地點：聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店餐飲中心（中餐廳二樓宴會廳） 形式：零點+套餐兩種

　　五、應邀嘉賓：

　　聊城市委常委、市直機關工委書記 蔡同民 聊城市政府副市長 馬麗紅 媒體領導20家

　　星級酒店總經理、高端餐飲老總20—30人 聊城旅行社老總20人

　　政府機關、企業接待負責人50—60人

　　六、美食節策劃思路：

　　1、以原生態、健康養生野菜為美食節精髓；

　　2、展現餐飲特色，宣傳企業形象；

　　3、提供餐飲信息，引導顧客消費；

　　4、鍛煉隊伍內功，形成創新活力；

　　5、弘揚餐飲文化，搶占市場份額；

　　七、活動操作程序：

　　（一）開幕式流程

　　1、14：20—14：45播放熱場音樂，嘉賓入場就位；

　　2、15：00 主持人宣布：聊城市美食休閑季暨阿爾卡迪亞國際溫泉酒店春季美食節、開幕式正式開始及流程；

　　3、15：02 阿爾卡迪亞國際酒店總經理趙紅亮致辭；

　　4、15：10 聊城市旅游局局長劉光輝致辭；

　　5、15：20 邀請領導嘉賓為本次開幕式開啟觸摸球；

　　6、15：25 領導合影留戀。

　　7、15：30 主持人介紹本次美食節活動的亮點。

　　8、15：40 模特t臺秀表演

　　9、15：50 樂器表演+演唱

　　10、16：00現場廚藝表演

　　11、16：30 邀請各位嘉賓品嘗本次美食節活動展示的美食菜品

　　12、18：30 主持人宣傳本次美食節開幕式活動結束，邀請各位嘉賓體驗夜泡溫泉，祝愿大家在阿爾卡迪亞酒店度過一個美好而快樂的時光。

　　（二）籌備

　　1、采購菜肴原材料，確定美食節的菜肴品種、價格以及優惠措施；

　　2、通過各渠道宣傳、報紙媒體、宣傳單張、pop牌、橫幅、短信群發等方式傳遞阿爾卡迪亞酒店春季養生美食節的信息，喚起消費者的關注；

　　3、加強對外聯絡，協調合作關系，解決食品原料來源，確保原汁原味。

　　4、培訓中餐部員工熟知菜品文化，好對客人進行宣傳；

　　（三）舉辦

　　1、精品菜肴形象展示

　　主題：味，色、香、味、形、都具備；

　　方式：設固定的展區，展示食品原材料或成品菜。

　　形式：通過為期42天的美食節活動，展示“今御宴“的品牌及文化形象。

　　2、內容：

　　（1）春季養生美食節菜肴的實物藝術形態；

　　（2）春季養生美食節菜肴的文化展示及功效宣傳；

　　（3）服務人員的儀表姿態及服務水準；

　　（4）讓賓客在一種良好的文化氛圍和環境下就餐，心情和食欲自然不同。

　　3、促銷活動：

　　（1）推出半份菜，根據賓客的人數為賓客適量點餐。

　　（2）每日推出特價菜及特惠家庭套餐。

　　（3）美食節期間凡來包間用餐者免包間費及最低消費。

　　（4）住店賓客在酒店中餐廳用餐一律享受九折優惠。

　　（5）活動期間凡在本酒店消費達500元以上—1000元以內贈送50元代金券，1000元以上—20xx元以內贈送100元代金券，20xx元以上—3000元以內贈送200元代金券，以此類推！團隊及宴會不享受本項優惠。

　　（6）美食節期間，凡在中餐廳用餐的賓客憑消費賬單在酒店溫泉、客房消費可享受客戶協議價格：溫泉138元/位，客房428元/高標/夜/間。

酒店520活動方案 篇19

　　酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老板的商業意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發展前途。

　　農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

　　3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。

　　4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

　　5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

　　6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

酒店520活動方案 篇20

　　一、時間：

　　國家法定節假日5月30日、5月31日、6月1日(端午節為農歷六月初五日)

　　二、地點：

　　1F帝廊，六樓富豪軒

　　三、活動目標及活動宗旨：

　　乙卯重五

　　重五山村好，榴花忽已繁。

　　粽包分兩髻，艾束著危冠。

　　舊俗方儲藥，羸軀亦點丹。

　　日斜吾事畢，一笑向杯盤、

　　陸游這首”乙卯重五詩”描寫了當時的人們在端午節這天的生活習俗、吃了兩角的粽子，為了是這一年平安無恙、今年的端午節，富豪康博酒店也特此為您的探親，訪友準備了精美的禮籃粽子、富豪康博酒店端午節全場贈送驚喜多多!

　　四、營銷對象：

　　端午節期間的會員、散客、家庭、親朋好友。

　　五、主題：

　　“萬水千山“棕”是情，X酒店邀您共享端午美食節!”活動主題標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

　　六、促銷活動組合

　　1、客房部活動期間采取“訂房送禮藍優惠卷”的經營策略，毎現金開房1間送38元禮盒優惠券。

　　2、餐飲部以萬水千山“棕”是情，X酒店邀您共享端午美食節!的主題開展如下促銷活動。

　　1)、活動期間6樓富豪軒菜金享受九折優惠。單桌消費20xx元以上送新派粵菜一款，(贈送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。

　　2)、西餐廳推出以下優惠：A、節假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位;

　　B、活動期間，特色下午茶享受兩位免一位優惠。

　　C、凡來西餐廳就餐者每桌贈送餐劵一張。(凡收到餐劵的客人，要全部把個人的各項信息入入部門或者酒店的客人信息庫包括名字和電話，為以后的推廣服務)

　　3)、將于六月4日舉辦第二次“I Can Be A Chef”活動。餐廳現場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子、屆時參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗制做粽子的樂趣。

　　4)、康博端午粽10元/個，90元/籃、

　　4、活動時間：5月30日-5月31日

　　晚餐：18:30-21:00 RMB98元/位

　　地點：XX酒店一樓西餐廳

　　預定電話：

　　七、經費預算及廣告策劃：

　　1、電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥1000元;

　　2、宣傳資料。單頁500張費用￥450元;

　　3、各報紙，報刊等;

　　4、德州所有的手機尾數帶6、8、9用戶以及會員地毯式短信覆蓋。預計發10000條，預計￥300元。

　　附短信內容：

　　①“萬水千山“棕”是情，富豪康博酒店邀您共享端午美食節!”富豪康博酒店端午節全新推出健康粽子禮盒，預定電話

　　②采一束避邪的`艾葉掛在門口，蒸一鍋香甜的粽子放到餐桌，打一壺馥郁的醇酒盛滿酒杯……最重要的是，把我的祝福帶在身邊與你一同分享這美好的端午時光，富豪康博酒店祝您及家人端午節快樂。

　　八、預計收入：

　　300個x10元/個=￥3000

　　100籃x90元/籃=￥9000

　　Dinner: ￥98/位x60/人=￥5880

　　Total: ￥5880x3/天=￥29640

　　九、其它在5月30日前應完善和配套的工作

　　1、所有端午節印刷品設計印刷完成;

　　2、優惠卷發放的管理由財務部制定完善;

　　3、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成;

　　4、粽子禮盒采購及包裝。

酒店520活動方案 篇21

　　(1)成立酒店年會籌備小組

　　本次年會的總統籌為企業策劃部，成員為各部門活躍份子。

　　總負責人：、賈艷翠

　　(一)節目組王宏于曉歡

　　任務:a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作

　　b 、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核;

　　c、負責節目的編排及員工才藝表演全流程的銜接

　　d、準備好晚會所需的一切服裝道具;

　　(二)宣傳組、王錕、劉德磊

　　任務:a、制作年會背景版、橫幅、及各種宣傳影像制作

　　b、現場攝影及DV攝像

　　(三)外聯及禮儀組臧主任、

　　任務:a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;

　　b、確定禮儀人員(頒獎用)

　　c、物品購買(年會小禮品及請柬、抽獎禮品等)

　　d、聯系媒體報道、記者、及攝影人員;

　　(2)主題選定憧憬20xx

　　主要是對酒店一年的業務和運行做一個回顧總結，并將酒店的下一年計劃和目標傳遞給全體員工。在年會上對表現好的員工進行獎勵，增強企業凝聚力，鼓舞員工士氣，為來年打一個好的基礎使得大家很放松地在一起溝通、娛樂，讓員工有一種辛苦一年，該休息、收獲一下了的感覺。同時員工也可以通過這個機會與平時不太有機會接觸的酒店領導及其它部門的同事們進行溝通和了解。

　　(3)場地選擇

　　主要參照值是參加年會的人數及環節設置的.需要。一般的年會會選在酒店的宴會廳進行。

　　(目前已定)

　　(4)時間確定

　　20xx年1月12日(星期三)下午17：00至22：30

　　(5)環節設定

　　1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致詞;

　　2.李總上臺致辭，做年度工作總結及下年度工作計劃;

　　3.其它領導及嘉賓致詞;

　　4.20xx年第四季度及年度各種優秀獎頒獎

　　5.邊會餐邊看員工才藝表演，現場有獎問答、互動游戲，中間穿插抽獎;

　　(6)會場布置

　　會場內：

　　1、舞臺背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝背景噴畫;

　　2、舞臺上方懸掛紅布橫幅：

　　文字內容：

　　3、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

　　4、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業文化;

酒店520活動方案 篇22

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但是很多的一些消費額是私款消費，這就一定要求酒店必須在提升服務質量的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜價格大體上可以保持原價，但必須要思考中秋節熱銷的飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接采取降價的辦法。

　　2、針對那些價格比較高的飯菜，建議采用減量和減價同步的辦法。

　　3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費的額度要控制在20-30元不等(不含酒水)。

　　4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據與其他酒店的比較中的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

　　5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

　　3、可以嘗試一下手機短信，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、在網站做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關的策略

　　保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的`音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

　　六、效果預測

　　如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

　　3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。

酒店520活動方案 篇23

　　中秋佳節和國慶節即將到來，為回饋新老客戶，特制定以下促銷活動：

　　活動時間：

　　20xx年9月22日－20xx年10月7日。

　　一、峨眉雪芽專賣店：活動期間購買茶葉享受8.5折。

　　二、夜間使用會議室價格5折。

　　三、前廳散客入住享受掛牌價的5折優惠，每天20：00后入住的前廳散客，免費贈送小吃一份。（晚上12點結束）

　　四、餐飲部推出峨眉山特色菜和名小吃。

　　無論是峨眉素齋、峨眉藥膳，還是地方特色的老臘肉、神水豆花、熟絲蟮魚、鹵鴨系列，或者是小吃：豆腐腦、葉兒粑、醉餅等，都能在這里讓您一飽口福。

　　1、憑本廣告原價688元/桌的優惠價：480元。

　　2、活動期間在酒店餐廳點菜，菜品享受8折優惠，5桌以上自帶酒水免收服務費。推出每日特價菜品：（特價菜品和海鮮不享受8折優惠）

　　（星期一）峨眉煙熏鴨8元/份，峨眉熟絲鱔魚8元/份

　　（星期二）樂山缽?雞8元/份，霸王肥牛8元/份，

　　（星期三）石鍋三角峰8元/份，碳燒一品肉8元/份

　　(星期四)仙山豆腐腦1元/位、爽口鴿珍12元/份

　　（星期五）峨眉烤魚8元/份、香酥小黃魚2元/條

　　（星期六）豆腐燒腦花8元/份、葉兒粑6元/半打

　　（星期天）韭香河蝦8元/份、石鍋涼粉8元/份。

酒店520活動方案 篇24

　　酒店行業市場競爭日趨激烈，為了加強酒店的市場活力，企業商家們利用一切可以利用的酒店促銷手段進行酒店的市場營銷活動。那么酒店促銷手段都有哪些?又該如何去使用呢?

　　經濟生活水平的提高，酒店行業的同質化競爭也就越來越嚴重，在這樣的一個鋼筋混凝土的城市森林里，不聲不響的低頭走路是不會找到出路的，因此，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的促銷活動，讓自己的酒店有點聲，有點響。

　　簡單的說，酒店行業銷售的跟其它的行業產品不同，它是在銷售一種服務，是利用有形的外在物質加上無形的內在服務溶合在一起給客戶呈獻一種“產品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，有針對性的來選擇酒店促銷手段

　　下面是酒店促銷手段十三招，希望可以對于酒店促銷活動有所幫助。

　　1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷

　　例：當日晚上10點后，商務客房以特價出售或贈一百元左右的禮品。因個人思想不同，有很多顧客為這禮品前來。使用說明：建議為防止顧客出現期待效應，而且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準，由酒店根據實際情況決定。

　　2、禮品房

　　例：禮品房應該是酒店根據之前一段時間的客房銷售情況，對某些總體入住率較低的房型，進行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段，起始終止時間由酒店自由確定。

　　3、超級團購價

　　例：買10送1，凡當日一次性同時入住11間客房，可減免1間價格最低的客房房費或一次性同時入住十間以上含十間送結款人二百元左右的禮品。很多結款人因禮品會是我們長期客戶。多為單位團體。使用說明：此類促銷多用于集團客戶和團隊客戶。

　　4、延時促銷

　　例：如果連續住宿4夜，則1夜的住宿免費!或連續入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報銷了房費又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明：此類促銷多用于同種房型的續住，而續住不同房型多則不退少則補。

　　5、提前預購價

　　例：提前2個月預訂_年6月、7月某房型并即時確認，可享受5折瘋狂優惠。使用說明：此種促銷手段要求提前預訂的時間相隔較長，多出現在淡季促銷中，且限定某些房型，對付款或確認也有要求。

　　6、常客禮品體驗

　　例：在3月內，住宿超過6次，第7次入住時送一百元左右的禮品一份。使用說明：此種促銷旨在提高顧客的忠誠度，所以建議按入住的次數，而不是房間晚數為標準。而禮品的強度，也可由酒店根據當日的酒店客房的入住情況作靈活處理。

　　7、熱點事件促銷

　　例：高考期間，所有考生憑準考證入住酒店可享受8折優惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多以社會事件為契機，如高考，婦女節，奧運會等等，但受制于熱點的時效性，只能短期使用。

　　8、特殊人群促銷

　　例：新住客超值體驗價，所有第一次入住酒店可享受8折優惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多為酒店根據自身特點細分市場而定，并且可以長期使用，但需限定房型。

　　9、商家聯合促銷

　　例: 凡持__卡的顧客入住酒店，結帳時可再享受9折優惠。使用說明：此類促銷多以商家強強聯合、互相共享其用戶資源，而且可不限房型并長期使用。

　　10、限量超值搶購價

　　例：百元超值體驗價!標準房每日限量10間且只能預訂1晚，先確認先得!使用說明：此類促銷短期內具有很強的廣告效應，但為保證酒店效益，房間不宜過多。

　　11、最低承諾價

　　例：_年6月和7月，某顧客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規定時段內，可多次享受此房價。使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預收房費并限定入住次數。

　　12、全國/全城聯通價

　　例：_年11月，預付4000塊，可享受本品牌內所有酒店，限房型數量但不限夜數的優惠。使用說明：此類促銷多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。

　　13、優惠顧客拓展獎勵計劃

　　例：20_年6月1日至6月31日，每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當月酒店消費達200元，可送一百元左右的贈品。使用說明：此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關資料的紀錄工作(如果有推薦人的話)。

　　因各個酒店情況不同選擇性做好促銷方案，同時配上哈爾濱的交通廣播和都市零距離前后廣告宣傳，再加上人員派發DM單。宣傳周期為2個月，會大大增加客房的入住率。整體酒店客房入住率煥然一新。

酒店520活動方案 篇25

　　一、如家的營銷戰略特征

　　(一)市場定位精準

　　豪華的星級酒店價格偏高，廉價的旅館又不夠舒適，因此滿足高端商務需求的五星級以下酒店大多處于虧損狀態，而面對低端消費人群的小旅店始終得不到消費者的認可。價格、舒適對顧客來說同樣重要，找到合適的平衡點，就能提升酒店服務的性價比，更好地滿足客戶的需求，如家就是通過精準的市場定位找到了這個點。如家把目標顧客定位為中小企業客戶，并為其提供質優價廉的服務。房價介于159~299元，遠低于星級酒店，同時為了保證高質量、低價格的服務，剔除了豪華酒店當中的桑拿、KTV、酒吧等設施，裝修風格簡單溫馨，不追求奢華。其所倡導的“五星服務，四星大堂，三星品質，二星價格”深深吸引了大批的消費者。目前如家已擁有150萬個會員，且忠誠度極高，會員對總利潤的貢獻達到了52%。這種對自身的定位方式類似西南航空公司運用藍海戰略進行的戰略布局，以較低的成本實現了高額的'回報。

　　(二)門店擴張速度驚人

　　經濟型連鎖酒店的門店數量決定了企業銷售網絡的成熟程度，也直接關系著營業收入的增長速度。而酒店經營具有投資大、回報慢、風險高等特點，想實現快速增長并不容易。實際上，創立于1997年的錦江之星是國內第一家經濟型酒店，但因其擴張速度不夠迅速，行業的第一把交椅已被如家穩坐。

　　從最近5年的發展規模看，如家的門店擴張速度已超過錦江之星，后來者居上，這主要歸功于多種經營方式的綜合運用。在如家的體系內同時存在著直營店、特許經營、管理合同和市場聯盟四種方式，由于直營店占有資金過大，不利于迅速擴張，如家從一開始就引進多種經營模式，利用外部資金迅速增加門店數，而錦江之星在達到80家門店的時候才開始考慮特許加盟。而更多的競爭對手雖力圖迅速擴張，卻都面臨著資金匱乏的瓶頸制約。

　　(三)以情感營銷取勝

　　如家的情感營銷不僅體現在品牌命名，也滲透到每個服務細節。“如家”就是要讓顧客感受到“家”的溫馨、整潔與舒適，這種命名容易使消費者產生積極的品牌聯想。同時，如家對細節的關注，也讓顧客時時感受到被重視與關懷。例如，如家推出的“書適如家”服務，在客房擺放精心挑選的暢銷經濟管理類書籍，顧客可以隨意翻看，如果喜歡還可以購買，如此貼心、周到的服務特別容易獲得顧客的認可。再比如，衛生間的毛巾、牙刷等潔具是兩種不同的顏色，這使得同時入住的兩位顧客能夠輕易區分，避免混用。

　　獨特的營銷戰略使如家獲得了前所未有的成功，但同時也應該看到現階段國內的錦江之星、7天以及國外的速8等競爭對手也在加緊擴張，如家面臨的困境和危機不容忽視。

　　二、如家面臨的困境與危機

　　(一)行業標準缺失

　　經濟型酒店并沒有規范的行業標準，都屬于非星級酒店，這就難免出現魚龍混雜的局面。大批的小旅店改頭換面自稱經濟型酒店時，消費者難以區分，長此以往會破壞經濟型酒店物美價廉的形象，成為廉價品的代名詞。作為行業內最大的經濟型連鎖酒店的如家，無疑將是最大的受害者。

　　(二)可復制性極強

　　如家的經營模式可以歸結為以下幾點：定位于中小企業客戶、低成本、多種經營模式下的迅速擴張以及電子商務的運用，然而這些方式極易被模仿、復制。成立于20_年的莫泰168、成立于20_年的7天、漢庭也在短短幾年的時間里擴張到了200多家門店，他們成功地復制了如家模式，并成為其強勁的競爭對手。

　　(三)新品牌的干擾

　　20_年12月如家為了擴展利潤空間，推出了新品牌“和頤”，雖然一開張就獲得了“金枕頭”殊榮，但新品牌對如家的沖擊仍不可忽視。如家旗下的和頤面對中高端人士，采用四星級標準，定價在600~900元之間，這恰恰沖擊了如家慣有的形象，撼動了如家賴以生存的根基。如起初只在樓宇電梯口安放液晶屏，90%以上的人都會觀看，而當學校、醫院、商場都掛滿了液晶顯示器之后，就沒有人再看了，由于沒有認清取得成功的原因所在，新品牌極有可能毀掉消費者最初對如家的美好品牌聯想。

　　三、如家營銷戰略的相關建議

　　(一)市場細分精細化

　　如家的精準定位使它取得了第一場戰役的勝利，但隨之而來的跟隨者競相模仿，使它所針對的細分市場被大量競爭者瓜分。為了避免同質化競爭，如家必須進行創新，將市場細分的工作做精、做細，繼續挖掘新的細分市場才可能在下一輪戰爭中保持競爭優勢。中青旅“山水酒店”、江蘇“書香門第”連鎖主題酒店、廣州“我的部落”原生態藝術主題酒店都已在這方面進行了探索，如家必須格外重視市場細分的精細化運作。

　　(二)網絡營銷深入化

　　網絡營銷對如家的成長起到不可替代的作用，它的網上預定系統使客戶能夠在異地快捷地實現房間預訂，但僅停留在這個階段并不足夠，行業內的其他競爭者已經在網絡營銷方面走在了如家的前面。比如速8，它除了擁有如家的預定系統之外，還設專門的顧客BLOG，顧客可以自由討論在速8的感受，而速8可以更直接地了解顧客的意見，迅速而有針對性地進行改善。在這一點上，如家需要虛心學習，并在此基礎上不斷創新。

　　(三)擴張方式并購化

　　如家早在20_年10月就以3.4億收購了七斗星，大規模的并購可以使如家獲得更強大的擴張能力，“以并購換時間”能夠使如家繼續保持行業的領先地位。如家運用風險投資的能力是其他競爭者不可奢望的，20_年IDG向如家投資200萬美元，到20_年如家上市，IDG變現3560.78萬美元，翻了17.8倍，風險投資者都非常樂于向如家伸出橄欖枝，這也是建議如家充分運用并購方式實現擴張的原因所在。目前，漢庭、7天都遭遇了投資方變臉，對于這些競爭對手來說，想要進行大規模的并購并不現實，如家可以利用這種資金上的優勢進一步鞏固競爭優勢。

酒店520活動方案 篇26

　　為了給過情人節的情侶們提供一個優雅、浪漫的環境，本酒店定于20xx年8月17日推出“某某情人節聚會”的活動，具體活動方案如下：

　　一、活動形式及主題

　　活動在酒店美食坊采取分餐制的形式進行，突出浪漫、溫馨的`情人節氛圍

　　二、活動具體安排

　　1、場地布置：x月x日以前將酒店美食坊布置好（在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物、并張貼酒店POP旗、搞好燈光配置）；

　　2、廣告宣傳：由公關營銷部在x月x日在x月x日前制作x塊宣傳海報分別在步行街張貼；

　　3、情人節活動其它事項：

　　a、就餐從x：30開始；

　　b、由公關營銷部于x月x日下午前定購朵玫瑰；

　　4、營銷方式：

　　采取現場營銷的方式，來客可直接到吧臺購票就餐，每對情侶送玫瑰花一束。

　　三、菜譜

　　（x元/每x人）羅宋湯或。玉米奶油湯2份，黃油餐包2份，鴛鴦扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）2份，水果拼盤1份，蔬菜沙拉1份，紅酒/咖啡/紅茶各1份

酒店520活動方案 篇27

　　為婦女節增加節日氛圍，提升客人滿意度，同時宣傳酒店，制定以下婦女節活動方案。

　　一、活動時間

　　3-7至9日

　　二、活動主題

　　三八婦女節，與您共分享！

　　三、活動地點

　　餐飲，客房，茶吧，各區。

　　四、場景布置

　　1、室外LED：感恩女人節，歡迎您！

　　2、大廳、十九樓放宣傳展架。

　　五、活動內容

　　餐飲部：（3月7-9日）

　　1、貴賓部，贈送女士菜一份、一樓銅火鍋六折代金券（次日生效、截止本月十五號），加贈養顏湯一碗（注：手機尾號為38兩數字的可以再次享受9折優惠或當天生日的女性顧客，憑有效身份證件可享受九折優惠）；

　　2、一樓夏宮，贈送餐廳六折代金券（次日生效，截止日期本月十五號）；

　　3、十九樓，每位女性贈送十元代金券（次日生效、截止日期三天）；

　　客房部：（3月8日）

　　1、當天生日的.女性顧客，憑有效身份證件可享受標準房3.8折優惠（不含額外消費）；

　　2、入住客人（僅限女性），可享受免費贈送精美水果拼盤一份；

　　3、儲值卡優惠辦理：女性辦理儲值卡存500元→消費550元；20xx元→消費2300元；存5000元→消費6000元；存10000元→消費12000元；（前廳辦理，不限消費區域）

　　堂吧：（3月8日）

　　1、活動期間女性客人贈送免費養顏茶（菊花茶）；

　　各區：

　　1、到本酒店前38名女性顧客，獲贈價值xx元美發卡一張（活動為3.7日-9日）發放方式：客人憑酒店消費的有效證明到前臺領取。

　　六、廣告宣傳

　　1、印制宣傳單；（20xx份）

　　2、活動前酒店以短信形式，向客人宣傳這次活動內容；

　　3、室外LED，大堂、十九樓展架，電梯間電視；

　　4、尋找贊助商，做聯誼活動，方便日后互相宣傳，提高酒店利潤；

　　七、具體工作

　　前廳部：1、負責發放合作商的代金券（所有客人憑酒店消費的有效證明領取）并做好登記；

　　餐飲部：1、做好服務接待工作；

　　2、準備所贈送的女士菜；

　　營銷部：1、設計各區宣傳版面；展架2個（大堂、19樓）；編輯手機短信內容群發；（3月5日前完成）；

　　2、跟辦整體活動，協調各項事宜；尋找合作贊助商；

　　3、根據活動各項內容，制作各類代金、優惠券；

　　各部門：學習掌握此次活動方案內容，全員推銷。

酒店520活動方案 篇28

　　一、活動目的及意義：

　　根據酒店地理位置，環境檔次，地區差異及酒店市場定位，開業以來在業內及x區域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會關系、服務等多方面)，還有很多重點人群不知道、不理解，經總經理、總廚對x市場考查，決定以“綠色健康為主題(海參)，以個性化服務為基礎，以差異化經營為切入點”，在原有基礎上加快商散客人上座率。

　　中秋節和國慶節在一年當中占有重要地位，借助兩節到來的有利時機，開發新客源維護老客源，重磅出擊，進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓x餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經營模式。

　　二、活動時間：

　　20x-x-x—20x-x-x

　　三、活動地點：

　　大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

　　四、活動主題：

　　1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

　　2、迎國慶海參盛宴“海參集結號健康伴您行”

　　五、活動宣傳方案：

　　1、投放原則：根據酒店市場定位和目標客戶群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。并盡量以對等消費交換的原則進行，既降低成本又可增加客戶體驗的機會。

　　2、媒體選擇：

　　(1)報紙：《x》針對x市機關企事業單位，權威性強，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。

　　1/4版x8期每周一、三、五發布。

　　《x》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。

　　1/2x2期，中秋和國慶節前各一期。

　　(2)電視：x最有消費力的群體重點宣傳30″x30天x3次/天

　　電視臺區域媒體30″x30天

　　(3)DM平面宣傳彩頁;

　　印制157克x大8開x份彩頁

　　(4)廣播：交通文藝臺，私家車、公車、出租車針對性情強，30″x30天x1-2次

　　(5)分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等30″x30天。

　　(6)車載廣告：針對大客車，商務出差、過節回家人群，30秒x30天

　　(7)戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民，有消費力。

　　(8)手機短信：針對移動、聯通大客戶發條。

　　(9)氛圍營造：為營造節日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗30面。

　　3、其它：

　　1、大堂做月餅展示

　　2、POP展架x2個

　　3、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶

　　六、活動主題內容：

　　1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》

　　海參全家福：A/B套

　　2、迎國慶海參盛宴《海參集結號健康伴你行》

　　七、活動效果分析：

　　通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進一步增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象，同時也帶來很多新的客源來品味、體會，為酒店持續發展奠定了基礎，使節日營銷出現一個小高潮，通過規模化、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機，占領市場。

酒店520活動方案 篇29

　　一、酒店六一兒童節促銷活動由來

　　為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節日，給家長們創造關心孩子的機會，_集團為孩子們精心準備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節。屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高江南在太原和山西的美譽度，吸引更多的家庭來江南各部消費，讓家長和小朋友們來江南分享美食、體驗快樂。

　　二、活動時間：

　　三、活動主題：歡樂童年精彩無限——藝術兒童節

　　四、活動內容

　　屆時，_各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20_年兒童節。

　　(一)大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術兒童節晚會節目設計：

　　凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(書畫比賽要提前報名參加)，獲獎小朋友均有禮品贈送。

　　1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進行，各部根據情況確定小朋友報名數量。

　　2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進行，——由徐鼎明負責落實。3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發獎品4、趣味謎語竟猜：共設謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行安排，由主持人負責。5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進行。

　　《六一寶寶好福氣，江南餐飲表情意》

　　迎六一，笑嘻嘻媽媽疼愛小寶貝

　　來江南，齊相聚合家歡樂過六一

　　吃大餐，玩游戲寶貝都要愛媽咪

　　猜謎語，得獎品江南給你表情意

　　唱兒歌，跳跳舞照張合影甜蜜蜜

　　東走走，西逛逛玩的開心都歡喜

　　斟滿茶，端來菜服務都是俏阿姨

　　只要寶貝能高興阿姨累點沒問題

　　六一江南來聚會，吃的玩的數第一!

　　(二)聯動促銷：

　　活動

　　一、x月x日——x月x日期間，凡在江南

　　一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會免費門票一張;

　　活動

　　二、x月x日——x月x日活動期間，凡在六一期間來江南各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。

　　(三)大酒店晚會現場裝飾：

　　1、舞臺設計：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。

　　2、宴會廳內布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。3、其他點綴：在宴會廳內各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

　　五、活動宣傳：

　　1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸福》《每當我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計20首兒童歌曲，即可在殿堂內和包房里播放，又可以讓小朋友們學著演唱;

　　2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。3、媒體宣傳：山西省交通臺、太原交通臺、山西日報《經濟時訊》、生活晨報。4、視覺宣傳：x月x日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

　　六、套餐設計：本次活動套餐設計以營養為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設六款，共計46套。

　　本次活動預計收益為：

　　七、銷售計劃：

　　為配合大酒店六一節晚會的成功舉辦，各部可以向店內顧客宣傳介紹晚會內容。

　　序號部門任務(套)負責人[略]

　　八、費用預算：

　　序號項目明細數量單價費用負責人需求支持

　　九、效果評估與預測

　　1、拉動江南的家庭消費，提高散臺和包房的營業額。

　　2、在眾多酒店中進行差異化營銷，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領潮流。3、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來江南消費，提高在同行業中的競爭力。4、活動具有連續性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續推廣并擴大規模，形成江南獨具特色的促銷品牌

酒店520活動方案 篇30

　　一、時間:

　　略

　　二、地點:

　　xx大酒店

　　三、活動目標及活動宗旨:

　　1、讓顧客了解酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

　　2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

　　3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;

　　4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。酒店端午節營銷方案

　　四、公眾對象:

　　端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

　　五、定位:

　　“融融端午情團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

　　六、促銷活動組合

　　1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

　　2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

　　1)、美食城的特價菜10元，燕京純啤買一送一。

　　2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場。

　　3)、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

　　4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

　　3、ktv

　　a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

　　b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

　　c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間。

　　4、桑拿中心

　　全套300元

　　送餐飲消費卷20元。

　　七、營銷活動效果分析

　　1、這次策劃體現酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的`家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

　　1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。

　　2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。

　　4、通過此次營銷計劃，應實現目標:客房x萬元/天，餐飲x/天，ktvx/天，休閑中心x萬元/天。總計x萬元/天。

　　八、經費預算及廣告策劃:

　　1、50條橫幅廣告。

　　2、短信覆蓋。預計發5000條。

　　3、租用一臺專用宣傳車。

　　4、出租車車張貼廣告。

　　5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。

　　6、消費卷制作400張。