銷售策劃方案集錦（通用22篇）

銷售策劃方案集錦 篇1

　　一、酒店銷售人員培訓體系設計

　　本酒店對銷售人員的培訓，實施三級培訓體系，由酒店人力資源部制定具體的培訓計劃并組織實施，相關部門予以協助。

　　培訓重點具有共性的培訓對分或本部門所涉及的專業技術進行培訓重點是針對操作性較強的崗位進行培訓（本酒店銷售人員暫時沒有進行這一環節的培訓安排）

　　實施者酒店人力資源部各分、各部門各分、各部門。

　　1.級培訓

　　級培訓內容主要包括以下四個方面。

　　（1）酒店概況。主要包括：歷史背景、發展特點與發展規劃、組織結構、主要管理情況等。

　　（2）酒店的規章制度。主要包括：員工紀律、培訓制度、工作日程、進餐時間、超時工作等制度。

　　（3）員工的職業說明。具體包括：員工的工作職責、如何配合酒店的整體運作、行為標準、酒店對員工的期望、所在部門的職責等。

　　（4）酒店的文化和管理理念。主要包括團隊精神、酒店經營理念等。

　　（5）了解酒店信息：按客人參觀線路對酒店各經營場所進行參觀并了解各經營場所的具置、裝飾特點、營業時間、電話號碼、經營特色，最終能為客人提供參觀服務和有吸引力的推介。

　　（6）了解工作內容：了解營銷人員的崗位職責、素質要求、作息安排、工作內容、規范標準、所處位置、組織架構、匯報渠道及協調注意事項。

　　（7）了解服務項目：通過學習服務信息手冊、酒店宣傳資料，熟記酒店應知應會基礎知識，能完整地、生動地向賓客進行酒店內部各點的介紹；能及時為客人提供店外信息咨詢服務。

　　（8）了解溝通方法：通過學習管理人員通訊錄及各部人事分工、內部常用電話等，熟記并掌握主要常用電話等。

　　（9）了解電話禮儀：熟練掌握電話撥打、接聽、轉接、等候、掛機等功能，使用電話的'禮節禮貌及注意事項等。

　　（10）熟悉客戶檔案管理，要能準確、及時地將客戶檔案進行整理。

　　2.分或部門級培訓

　　分或部門級培訓的相關內容如下表所示。

　　酒店在職銷售人員培訓計劃表

　　培訓項目具體內容

　　市場環境：

　　1.酒店周邊經營環境

　　2.競爭對手情況摸底

　　3.酒店優劣式

　　4.銷售目標

　　訂單跟進工作：

　　1.訂單跟進的意義

　　2.訂單跟進的程序

　　3.異常訂單跟進程序

　　客戶溝通技巧1.溝通類型

　　2.溝通技巧

　　酒店業務推廣：

　　1.市場調查

　　3.宣傳推廣工作實施

　　4.銷售陳述技巧

　　5.促銷活動的效果

　　銷售談判技巧：傾聽技巧、提問技巧、應答技巧、拒絕技巧、客戶異議處理等

　　客人需求管理：

　　1.需求

　　2.供給

　　3.供需管理的基本手段

　　二、培訓實施部門

　　1.級培訓由人力資源部統一組織，培訓經理具體負責，在規定的時間內完成規定的培訓內容，并進行書面考核

　　2.級培訓結束后，營銷部按照本部門制定的培訓計劃，進行崗前專業培訓，由本部門組織實施，人力資源部予以協助。

　　3.崗前培訓結束后，各部門按照崗位服務項目繼續對新員工進行專業技能培訓。

　　4.在職人員的培訓以人力資源部為主導，可采取派員實地培訓、返回總部參加培訓、視頻培訓、資料學習等多種方式進行。

　　三、培訓的實施

　　1.分或部門的培訓實施時間，視酒店的實際經營需要而定，以不影響酒店的實際運營為限。

　　2.培訓主辦部門應依據在職培訓實施計劃表按時實施培訓，并負責該培訓的全部事宜；如培訓場地的選擇、教材分發等。

　　3.各項在職培訓實施時，參加培訓的學員應簽到，教育培訓部應切實了解上課、出席情況。

　　4.參加培訓的人員應準時上課，因故不能參加者須辦理請假手續。對于曠課、遲到、早退、不專心培訓的學員，參照平時的獎懲規定處罰。

　　5.培訓考試的成績、成果報告，作為考績和升遷的參考。

　　四、培訓的評估

　　1.每期培訓結束后，主辦部門應讓學員填寫在職培訓學員意見調查表，同考試答卷一并收回，送講師轉人事部審核，為今后再舉辦類似培訓提供參考。

　　2.為評估各部門培訓成效，各單位主管應填寫培訓成效調查表，由教育培訓部匯總，并參考銷售績效的變動，、評估培訓成效，之后做成書面報告，經上報審核后分送各部門及有關人員，為下次培訓提供參考。

銷售策劃方案集錦 篇2

　　人數：不限

　　道具：黑板

　　游戲規則：

　　1、每區派一人參加。

　　2、參賽者在黑板上一分鐘內隨機寫三個成語。

　　3、然后由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時、熱戀時、新婚之夜時，然后看參賽者三個階段分別用什么成語來形容自己。

　　晨會互動小游戲的重要性

　　首先，企業的晨會必須要有互動小游戲，這是毋庸置疑的，為什么呢?

　　很多公司都會召開早會，不管是為了傳達公司的最新通知、下達當天的.工作任務或討論一些日常工作的問題等等，這些問題，一個是都是工作的事情，第二都是口頭的通告，這種方式是否能達到應用的作用呢，互動游戲大全認為這個最多能達到一半的作用，因為這種聽力灌輸式的講話，多半沒有太深的印象，但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達通知，那肯定可以深入人心，這個有的人肯定不太明白，其實我們只要把本站的互動小游戲進行小小的改動，將通知或工作習慣等融入到游戲當中去。

銷售策劃方案集錦 篇3

　　一、 活動背景

　　近年來隨著各類親子節目熱潮的襲來，小朋友們與社會接觸，體驗生活也成為一種新潮流和新的熱點。此時正是烈日炎炎的盛夏，也是蔬菜豐富，瓜果飄香的好時節，更是小朋友們最喜歡的暑假。孩子們總是對未知的世界充滿了好奇和渴望，都迫不及待想看一看外面的世界。為了豐富小朋友們暑期生活，讓孩子們體驗賣菜的樂趣和艱辛，鍛煉孩子們對外溝通的能力，提高孩子們的團結協作意識。文化路街道辦事處愛心聯盟志愿者聯合會牽手好人“蘿卜哥”韓紅剛，聯合工大社區，組織黨員志愿者、網格志愿者、大學生志愿者等20個志愿者舉辦了主題為“我是小小老板”的志愿活動。

　　二、 活動主題

　　暑期社會實踐之------我是小小老板

　　三、 活動時間(暫定)

　　20xx年07月30日（周四）上午08：00—10:30.

　　四.活動地點（暫定)

　　工大社區家屬院內

　　五、主要單位

　　1、主辦單位：文化路街道愛心聯盟志愿者聯合會

　　2、協辦單位：工大社區 “蘿卜哥”韓老師

　　3、參與人員：暑期課堂孩子 志愿者老師

　　六.活動意義

　　1、這次別出心裁的志愿者活動，豐富了孩子們的暑期課外實踐活動，讓孩子們明白生活處處皆學問的道理。

　　2、通過這次活動的開展，讓孩子們切實體會到勞動的光榮和辛苦，挖掘孩子們的潛能，激發孩子們動手動腦能力，提高孩子們與外界交流的能力，發揚孩子們的主人翁精神，圓了孩子們小小的夢想。

　　3、此次“我是小小小老板”的活動，分組實施，每人擔任不同的角色，各司其職，有分工有合作，讓孩子們在活動中得到提升，鍛煉孩子們的組織協調能力，增強孩子們的團隊合作意識。

　　4、自信心對一個孩子的成長至關重要，本次活動能夠讓孩子們在實踐中學習，從而提高自己的自信心；在和人溝通的同時感受到快樂，對以后的成長有很大幫助。

　　5、孩子們通過自己的努力，再加上蘿卜哥的配合，將賣菜賺來的利潤全部捐給需要幫助的`人。通過這樣的形式，讓孩子們體會到助人為樂的快樂。

　　七、活動內容

　　1、活動形式：首先由蘿卜哥韓紅剛給小朋友們集體講解蔬菜的生長過程，蔬菜種類及售賣價格，還有電子稱的使用方法。孩子們經過簡單的培訓之后由志愿者老師根據孩子的數量以三人一組進行分組（老板一名；會計一名；稱重員一名）進行比賽。活動以“友誼第一，比賽第二”的原則進行，旨在讓小朋友們在玩中學，在學會中玩，為孩

　　子們營造一個輕松愉快的氛圍。根據小組的數量分配時間，輪流進行，比賽進行時其他小組成員作為拉拉隊，在一旁助威打氣，志愿者老師記錄各小組成績，小組之間兩兩PK。最終決出一二三名，其他參與小組均可獲得優秀獎的獎勵。

　　2、獎勵：活動結束，由志愿者老師宣讀每組成績，按金額或數量排名。按名次頒發獎狀作為獎勵。

　　3、根據孩子們的反饋和現場群眾以及各界媒體的反響決定是否繼續開展此類活動，當次活動賣菜所得的利潤全部捐給文化路街道轄區內需要幫助的人。

　　八、活動流程

　　1、早上07:40，志愿者老師在約定的地點等待孩子們，家長簽到。

　　2、上午08:00，活動正式開始，韓老師給小朋友們講解蔬菜相關知識、蔬菜價格、電子稱使用方法以及其他相關注意事項。志愿者老師根據孩子人數進行分組。

　　3、上午10:00，活動結束，統計成績，頒發獎狀。

　　4、10:30左右，家長接孩子。

　　九、人員分配

　　劉紅玉：負責活動策劃 聯系社區和蘿卜哥 負責通訊稿撰寫 通過QQ等途徑發消息 聯系媒體 負責通知志愿者和孩子，提前將確定的孩子分好組及其他

　　趙淩藝： 簽到工作 活動現場組織志愿者維護秩序 現場協調 及其他

　　馬博 ：負責通訊稿的撰寫 協助劉紅玉 負責現場音箱、相機等物資的取送 照相 及其他

　　十.財務預算

銷售策劃方案集錦 篇4

　　策劃宗旨：用宣傳勾起消費的文化情節。

　　策劃主題：駕馭百態生活，馳騁才子豪情!

　　策劃人：

　　日期 ：.07.19

　　一.策劃背景：

　　隨著經濟社會的飛速發展，人們物質文化生活的不斷提高，集于萬千寵愛于一身的車，也不在局限在財富者用來炫耀奢侈的象征，而成為了一種文化符號，被更多的文化者所接受。而能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉身，主要取決于如何讓更多的文化人產生強烈的購買欲。

　　二.項目主題：

　　駕馭百態生活，馳騁才子豪情。

　　三.項目宗旨及目標：

　　圍繞車由有錢人向文化人消費階層和消費觀念的轉換，使產生更廣泛的消費市場，讓車成為更多消費階層的選擇。

　　目標定位分析：作為汽車產業的佼佼者，汽車之所以被有錢人所青睞，主要是因為車高端的消費定位所決定，而其他消費階層對消費觀念也只能停留在羨慕、向往的局。近年來由于文化產業的飛速發展，許多高收入行業均誕生于此，所以文化行業也成了車胡主要消費對象。

　　四.傳播途徑：

　　廣播。fm106.1 西安資訊廣播

　　五.實施程序：

　　內容形式：語言獨白和采訪對話，搭配背景音樂。

　　時間安排：每天下午 17：30—19：00西安資訊廣播

　　地點分布：西安

　　內容要求：由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式，所以將宣傳區域限隔在了西安市，且宣傳主要以語言為主。而時間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時間段，由于下班時間人普遍會累，所以這樣的宣傳時間段則要求我們廣告宣傳語言要簡單明了，語氣溫和，幽默詼諧，以及背景音樂的搭配也應以動情、優雅、舒心的節奏為主，這樣才能使得聽眾喜歡并認真聽取。

　　六.主題內容：

　　分為獨白部分和對白部分兩大類。

　　獨白部分（配和節奏輕松、舒暢、優雅的背景音樂開始）男聲。

　　感受清新典雅的美妙生活，暢游舒適自在的個人空間，每一個華麗轉身都是科技文化的深情凝結。完美的曲線，搭載動人的激情步伐，勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄，精彩生活便由此開始！

　　馳騁在無拘無束的旅程，每一條道路都將通往樂趣的心境，寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂的新場所。

　　逃離工作胡萬千疲憊，打開欣喜無窮的生活激情，沉浸于安逸的溫馨陪伴，自由駕馭個人風采，完美詮釋尊貴與文化的生活銜接！

　　百態生活隨心駕馭，

　　才子豪情由我點燃！

　　——

　　完美生活的符號。

　　對白部分（可采用電話采訪或街頭采訪等形式，目的為了讓消費者聽到群眾對和文化之間銜接的看法，加深對購買情節）

　　采訪目標分為三個對象。

　　1.普通話.（讓更多人清晰明了的了解車的特點）

　　2.關中話.（為了更好的.勾起人們的眷戀鄉情胡消費情節）

　　3.陜北方言（充分利用陜北方言詼諧幽默的語言特點，更重要的是陜北經濟的崛起，陜北人應是消費的主要群體）

　　七.效果預測：

　　在人們下班以后，回家途中疲憊的狀態下，聽到這樣舒心優雅的音樂，如此溫柔深情的話語回蕩其中，肯定會吸引聽眾認真聽取。吃飯時，和家人一起分享對話里的幽默片段，并在茶余飯后津津樂道。這樣的情況下，不管是朋友聚餐還是家人共飲，都是談論事情的最佳時刻，而此時的宣傳廣告的播放，正理所應當的充當了人們談論的話題，在潛移默化中已經在消費者心里增強了購買欲，而這樣的消費情節正是我們廣告宣傳的目的和實現所在！

　　策劃方案完稿

　　屬性：策劃方案初稿

銷售策劃方案集錦 篇5

　　元旦、春節、元宵節……一系列節日接踵而至，藥店促銷正當時。在眾多藥店紛紛開展節日促銷的情況下，如何充分調動各種資源，把握節日消費的熱點，吸引顧客的注意力并提升銷量，是藥店經營者不得不面對的共同課題。

　　■裝扮：扮靚藥店

　　裝扮是藥店節日促銷最重要的外在要素。沒有哪一家藥店開展節日促銷不進行裝扮的。裝扮通常分為技術裝扮、服務裝扮兩種。技術裝扮指的是藥品、“堆頭”等組合與裝扮，服務裝扮指的是環境、人員等方面的美化與裝扮。應當注意的是，好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨，而是通過合適的裝扮，把藥店的意愿、祝福等信息傳達給顧客(如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等)，激發顧客的購買需求。

　　■產品：鎖定顧客

　　選擇什么樣的產品進行促銷是節日促銷成功的關鍵。一般來說，可根據不同節日所針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣以及廣告促銷力度等確定。如春節期間，人們走親訪友時大多帶上保健品饋贈他人，那么促銷品就應以檔次較高、包裝精美的保健品為主;元宵節處在節日扎堆之間，促銷品可選擇腸胃保健類藥品、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產品，顧客認知度較高，促銷時也可重點考慮等。節日促銷周期較短，藥店在進貨時也應通盤考慮、提前做好應對。

　　■堆頭：賺足眼球

　　布置醒目、搭配巧妙、節日氛圍濃、購買方便等是節日促銷“堆頭”布置的要點。藥店不妨借助聲、光、電等高科技手段以及平面POP、立體模型等多種手法，強化對顧客的吸引力。必要時可增加導購臺、咨詢臺、引導員等，在店內設立促銷標識，使“堆頭”得以延伸展示，以達到綜合促銷的效果。

　　■環境：留住顧客

　　好的環境能吸引并留住顧客，提高顧客對藥店的滿意度、忠誠度。這里所說的環境，包括自然環境和人文環境，前者包括藥店設施、陳列等硬件;而后者主要指的是服務、質量、藥店文化以及氛圍等。優美的自然環境與和諧的人文環境交互作用，能創造良好的環境效應，促進顧客消費。在改善藥店的環境方面，應避免陷入誤區，每逢節日“藥店一片紅”難免讓人產生審美疲勞。節日環境什么樣，最終取決于藥店節日促銷特色及藥店文化。

　　■形象：親和為上

　　節日促銷當然離不開促銷人員。促銷員的任務包括招徠顧客、介紹并推薦產品、品牌維護、售后服務以及補(調)貨等。具有親和力的笑容、豐富翔實的專業知識是做好促銷所必需的。此外，促銷員還可以在著裝方面下點工夫，圣誕節時戴一頂帽子、春季里圍一條絲巾、佩帶得體的小飾品等都可以增加親和力。

　　■創意：烘托氛圍

　　節日促銷藥店多扎堆兒，要在眾多藥店中脫穎而出，就需要多動一些腦筋，針對不同節日精心設定不同的主題、熱點，并“寓樂于銷”，吸引更多顧客。一個小小的創意，能產生意想不到的效果。A藥店在春節時別出心裁地將藥品的包裝盒拼成了一個碩大的花燈，吸引了很多顧客駐足觀看;B藥店則請來當地頗負盛名的“威武鑼鼓隊”，營造了濃濃的節日氣氛。這些都是可以借鑒的好方法。

　　■文化：樹立形象

　　充分挖掘中國傳統節日的深刻文化內涵，與藥店理念、企業文化結合起來開展活動，不僅可以吸引眾多的消費者、給消費者帶來藝術享受，同時也能帶來良好的市場效益，樹立良好的形象。去年中秋節，C藥店策劃了“月亮寄相思”文化專題活動，通過開展猜成語(含月字)、對詠月詩詞、百名兒童畫月亮等，藥店保健品銷售增幅明顯，更重要的是塑造了該藥店具有文化品位的形象。

　　■互動：拉近距離

　　利用顧客的好奇心理，鼓勵顧客參與藥店各種活動，建立良好聯系是節日促銷的主要目的。春節期間，D藥店推出了“來藥店買藥，去藥廠參觀”的促銷活動，活動規定：凡一次性購買藥品58元以上或累計消費128元以上者，均可參加藥店組織的抽獎活動，中獎者由藥店出資組織去當地最大的藥廠參觀，結果參與者非常踴躍。另一家藥店則聯手某藥企推出了“買，與費翔一起登泰山”互動活動，同樣受到顧客歡迎。

　　■差異：激發沖動

　　降價是節日營銷常用的手段，但一味降價就會落入節日促銷的誤區。藥店不妨運用差異化戰略，“梯子價格”就是一個很好的可供借鑒的例子：藥店拿出部分藥品或保健品，標明原價格、促銷時間及“數量有限，售完為止”等字樣，距春節20天時，按全價銷售，從倒數第18天到第8天降價15%，倒數第7天到第5天價30%……倒數第3天到春節若仍未售完，則捐贈給社會福利機構。該策略較好地利用了顧客“爭先恐后”的心理，產生了轟動效應。事后統計，大部分藥品往往在第二、三時段(降價15%～30%時段)就被顧客買走了，藥店付出不多，而人氣大增，還帶動了其他藥品的銷售。也可將活動設定為1月1日到3日三天，規定“旦買一贈一，2日買二贈一，3日買三贈一，4日起恢復正常銷售”，這樣做法會對顧客產生一定的吸引力。 元旦、春節、元宵節……一系列節日接踵而至，藥店促銷正當時。在眾多藥店紛紛開展節日促銷的情況下，如何充分調動各種資源，把握節日消費的熱點，吸引顧客的注意力并提升銷量，是藥店經營者不得不面對的共同課題。

　　■裝扮：扮靚藥店

　　裝扮是藥店節日促銷最重要的外在要素。沒有哪一家藥店開展節日促銷不進行裝扮的。裝扮通常分為技術裝扮、服務裝扮兩種。技術裝扮指的是藥品、“堆頭”等組合與裝扮，服務裝扮指的是環境、人員等方面的美化與裝扮。應當注意的是，好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨，而是通過合適的裝扮，把藥店的意愿、祝福等信息傳達給顧客(如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等)，激發顧客的購買需求。

　　■產品：鎖定顧客

　　選擇什么樣的產品進行促銷是節日促銷成功的關鍵。一般來說，可根據不同節日所針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣以及廣告促銷力度等確定。如春節期間，人們走親訪友時大多帶上保健品饋贈他人，那么促銷品就應以檔次較高、包裝精美的保健品為主;元宵節處在節日扎堆之間，促銷品可選擇腸胃保健類藥品、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產品，顧客認知度較高，促銷時也可重點考慮等。節日促銷周期較短，藥店在進貨時也應通盤考慮、提前做好應對。

　　■堆頭：賺足眼球

　　布置醒目、搭配巧妙、節日氛圍濃、購買方便等是節日促銷“堆頭”布置的要點。藥店不妨借助聲、光、電等高科技手段以及平面POP、立體模型等多種手法，強化對顧客的吸引力。必要時可增加導購臺、咨詢臺、引導員等，在店內設立促銷標識，使“堆頭”得以延伸展示，以達到綜合促銷的效果。

　　■環境：留住顧客

　　好的環境能吸引并留住顧客，提高顧客對藥店的滿意度、忠誠度。這里所說的環境，包括自然環境和人物。

銷售策劃方案集錦 篇6

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

　　2.市場銷售目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場銷售策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3.價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.銷售研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡銷售戰略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡銷售的顧客服務

　　通過實施交互式銷售策略，提供滿意的.顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　(一)網絡銷售戰略的實施:

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及銷售預算:

　　網絡銷售屬銷售工作，一般由銷售部門負責，在銷售副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡銷售人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網絡銷售人員職責應包括：

　　(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　　(2)網站日常維護、監督及管理。

　　(3)網站推廣計劃的制定與實施。

　　(4)網上反饋信息管理。

　　(5)獨立開展網上銷售活動。

　　(6)對公司其他部門實施網上銷售支持。

　　(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡銷售費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的銷售預算主要來自于：

　　(1)人員工資

　　(2)硬件費用：如計算機添置

　　(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

　　(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

　　(二)綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公司網站作為網絡銷售的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡銷售的水平，同時網站也并非僅為銷售功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

　　(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

　　(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　　(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　(三)制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

　　(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

　　(3)我們應該主要向誰做推廣;

　　(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

　　(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

　　(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

　　(7)如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：

　　(1)搜索引擎登錄;

　　(2)網站間交換連接;

　　(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

　　(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

　　(5)通過新聞組進行宣傳;

　　(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

　　(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

　　(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

　　七、網絡銷售效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡銷售效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

　　(2)網站推廣是否有效;

　　(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

　　(4)潛在客戶及現有客戶對我網上銷售的接受程度如何;

　　(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

　　(6)公司各部門對網絡銷售的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡銷售的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

銷售策劃方案集錦 篇7

　　引進大型公益活動和文化旅游展覽，組織各種革命歷史題材的主題展覽，努力搭建非營利性文化互動體驗平臺，以此來拉伸品牌形象，強化品牌正能量。

　　一、活動主題：

　　中國人天生就有紅色情結，紅色情結流淌在民族的血液里，遺傳在民族的基因里。該活動將&紅色文化&搬進商場，迎合節日氣氛，專注于成立儀式&文化主題，開展大型文化展示活動。

　　二、活動時間：

　　8月1日—— 8月7日（7天）

　　三、活動氛圍布局

　　合理把握以文化體驗為重心、商業服務為基礎、商品營銷為素材的規劃理念，為消費者創造超越商品的價值空間和值得體驗的真實感受。組織成立儀式主題展覽強調與消費者的情感交流，在消費決策之前獲得認可。

　　1。購物中心美麗的內部布局圖

　　①中庭平面布置圖：成立儀式以還原開國大典場景為主題的大型展覽，樹立長15米、寬6米的天安門門模型，擺放偉人蠟像，讓人回到全民歡慶的1949年。

　　②商場DP點平面布置圖：在主、客流線交匯處、通道入口、扶梯入口、樓梯處增加50套互動創意藝術雕塑，讓消費者觀看、駐足、拍照，進一步強化整個商場的.藝術氛圍。

　　③商場室外布置圖美觀：商場正門放置三組高6米的大型武器模型，即國內第一顆原子彈模型和第一顆人造地球衛星方紅一號模型與中國第一艘載人飛船神舟一號的模型。

　　2。攝影和噴墨打印：

　　①1—4f扶梯頂部6條橫眉；②側門立柱一套，側門橫眉一套；③ 11面門廊旗；④一個小幕墻的下部；⑤門口兩塊廣告牌；⑥門柱一套，門橫眉一套；⑦廣場上有2個廣告位；⑧有4個獎勵指示標志。

　　費用預算：6782元。雜費：520元

　　3。打印類別：

　　①印刷6000張氛圍卡和單色單面157G銅版紙，成本預算：3560元。

　　②打印刮刮卡：1萬張。成本預算：2800元（四色雙面）

　　③DM傳單：1萬張，4色雙面128G銅片，開放度8，成本預算：3960元

　　印刷成本預算：10320元

　　四、活動

　　圍繞歷史主題；紅色文化主題展覽，開展一系列大獎勵活動

　　1。慶祝8月1日：頒發開國元勛勛章

　　①活動時間：8月1日& 8月5日

　　②地點：1—4層

　　③活動內容：活動期間，在商場1樓至4樓購買百貨的顧客，將獲贈一套開國元勛獎章。數量：300份x3天=900份預算：2。2x900=1980元

　　2幸運儀式：贈送成立儀式臺歷

　　①活動時間：8月1日——8月3日（3天）

　　②地點：1—4層

　　③活動內容：活動期間，凡200元以上的商場1樓—4樓購物票，均可憑售票卡（黑環、黃環）&創始儀式臺歷&一雙，一天50雙，直到發貨結束。禮品預算：成本價9。5元/副x100=950元。

　　由于本次活動的展品均為租賃，計劃在集團提供的資金范圍內減半，預計所有慶典活動將在150萬以內完成。

銷售策劃方案集錦 篇8

　　一、活動主題：

　　美容院萬圣節搞怪大聯歡

　　二、活動時間：

　　XX年10月30日至11月2日

　　三、活動內容：

　　萬圣節活動期間，凡是顧客消費滿500元—1000元者就可贈送一份萬圣節卸妝禮品，達到1000元以上送萬圣節肌膚護理禮包一份。（注：每張小票只能使用一次）

　　四、活動事項：

　　1、活動前期，美容院要做好活動的整體廣告宣傳，促使萬圣節活動能夠有秩序的執行，同時還必須有關部門對活動起到監督；

　　2、活動期間，每一個員工必須要非常了解活動的內容，最好是前期對員工進行一定的檢查工作，了解美容師是否都能清楚向顧客傳達活動的.詳細內容；

　　3、根據店內活動的具體安排情況，前臺在接待顧客期間，需要及時做好咨詢及解釋工作，并且做好顧客進行活動禮品的發放工作。

銷售策劃方案集錦 篇9

　　為配合百業國際汽配城快速打造國內汽配行業知名度，快速興旺百業市場，xx市絲綢之路網絡技術有限公司先生本著專業負責的精神，為百業汽配城做以下網絡營銷策劃。

　　一、網絡營銷意義

　　百業汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規模化的專業批發市場，成為華南地區第一家配套完善的現代化汽配城？在現階段，百業汽配城進行網絡營銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！

　　中國網民x億x萬，80%網民是企業品牌及產品推廣的良好對象。對于百業汽配城，網絡營銷就是要讓這x億x萬網民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網民90%都能知道百業汽配城，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業的網民知道百業國際汽配城。

　　二、網絡營銷策劃

　　現在企業品牌推廣最常用的是網站是：網絡實名，網絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業汽配城的現狀，做以下策劃：

　　1、網vip會員（x元）

　　網作為知名網絡媒體，憑借強大的品牌優勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業汽配城在國內同行業中的知名度，吸引優質商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎！

　　服務項目：

　　1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年

　　作為網優質供應商的專區“品牌旗艦店”，是眾多用戶關注的焦點！

　　1-2總裁訪談、企業專題各x次/每年（提高百業汽配城知名度最有力的工具）

　　總裁訪談：網專業記者將對x總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在網汽車配件行業網站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。

　　企業專題：網專業網站設計人員在與百業高層深入溝通后，為百業汽配城做一個專題，為業汽配城的規劃，發展，現狀等做全面地報道，有效x年。

　　1-3擁有1個關鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個月

　　1-4提供1個關鍵詞搜索結果頁頂部banner服務x個月

　　1-5網搜索結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期x個月（x位）

　　當用戶在網首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜索時，百業汽配城就會出現在搜索結果的前8位，處于十分顯眼的位置！

　　1-6中國搜索的搜索結果頁右側提供x個關鍵詞服務排名x位，有效期1年

　　1-7行業頻道首頁產品展示位產品展示x周

　　1-8搜索結果頁“旺鋪推薦”展示位x個月排名服務（x個關鍵詞）

　　2.搜索引擎推廣（共計x元）

　　搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業汽配城在大眾消費者中的知名度！

　　具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時，“百業汽配城”將會出現在最搜索結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！

銷售策劃方案集錦 篇10

　　一.前言：

　　由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據有關權威機構統計數據表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進尋常百姓家。

　　與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運往世界各地銷售。此后，隨著世界經濟的發展，到上世紀八十年代，歐共體國家純凈水產量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費純凈水110升、意大利129升、美國36升。

　　上個世紀80年代初，青島嶗山生產出我國第一瓶純凈水，短短10余年間，我國的純凈水企業就發展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風靡國內市場，國內不少飲料生產廠家開始大量從國外引進自動化流水線，生產純凈水。伴隨工業化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。

　　1999年前后，隨著人們生活質量的提高，礦物質對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰回路轉，迎來了“第二春”。 近年來，隨著消費者對“品質生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現代替“純凈水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。

　　二.目的：

　　打開XX牌純凈水在方城知名度，擴大市場占有率，深刻挖掘產品賣點，博取消費者好感。

　　三.意義：

　　成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。

　　四.項目介紹

　　純凈水簡介

　　五.市場現狀

　　1，方城純凈水市場競爭激烈

　　純凈水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌純凈水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著純凈水的市場。 2，品牌繁多

　　目前全國有純凈水生產企業1000多家。在xx市場，有康師傅，農夫山泉、等 競爭者狀況：

　　第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

　　目前在各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈。康師傅、農夫山泉。 特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。

　　消費者狀況：

　　消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶爾購買者 占一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

　　消費行為特征：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優質純凈水了。

　　六.市場分析

　　a. 優勢分析：

　　(1)市場空間巨大，未來發展無限

　　經過“純凈”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營養”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對純凈水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進!

　　從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場發展空間巨大”已成事實。

　　(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強

　　其實，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發達國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對純凈水的'認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認識已有較大提升，他們已經明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

　　世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國“依云”。同時我國純凈水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已經上升到91.4%，水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

　　b. 劣勢分析

　　(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈

　　根據市場調查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業純凈水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現，純凈水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。

　　(2)純凈水各方面較之純凈水占上風

　　目前全國有純凈水生產企業1400多家，純凈水生產企業只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費者進行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

　　(3)市場推廣投入大，利潤較低

　　純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。

　　(4)“礦物質有害論”對消費者的信任危機

　　新聞回放一：20xx年，《中國食品網》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區。所截獲的15批不合格產品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產品總量的80.8%。

　　新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網》報道：德國科學家發現置放三個月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，純凈水儲存的時間越長，其毒性就越大。

　　新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。

銷售策劃方案集錦 篇11

　　當今電子商務迅猛發展的今天，我信息科技大學順應時代的潮流，在校領導及校團委的關懷下，以及對電子商務抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務協會，該協會主要本著服務同學，在校園，校際間普及電子商務的知識，向大家介紹當今時代E時代的潮流，本協會吸納了全校各個專業的同學，旨在建立完備的電子商務協會，爭創學校十佳社團，而且自本社團成立以來，社團中涌現出很多自主開網店的同學，他們利用現有的社團資源，鍛煉了自己的能力，在網店經營中體會電子商務的各個環節，當然在此期間也存在著很多問題，網店潮流在電子商務協會內成為一種風氣，也吸引了我校的很多同學，為了服務更多的同學，也為了全校同學能更正規的了解有關電子商務的信息，我電子商務協會在校社團聯合會的支持下特邀請了資深學長對我們進行“網絡營銷”方面的講座，希望同學們在此講座中獲益匪淺，對電子商務有更深的`認識。

　　一、講座主題

　　電子商務協會網絡營銷講座

　　二、講座口號

　　e時代，e起來。

　　三、講座具體環節

　　邀請大三資深學長對我校同學進行關于網絡營銷進行講解，最后為觀眾提問環節，由學長向大家解決當前面臨的困難以及疑惑。

　　⑴通知會員活動，作好和宣傳部工作人員的聯系，及時進行溝通。

　　⑵相關負責人做好監督檢查工作，確保每一步工作都按時完成。

　　⑶做好相關工作人員的安排和協調。

　　⑷注意新聞、通知等信息發布的及時性。

　　⑸注意各項宣傳活動的細節性問題，保證信息的準確、精確。

　　四、具體活動安排

　　負責人：

　　五、講座時間安排

　　xx月xx日晚19：00分開始

　　六、講座地點

　　10#406

　　七、活動流程策劃

　　（1）嘉賓入場以及觀眾入場

　　（2）由主持人宣布北京信息科技大學電子商務協會網絡營銷講座開始，介紹到場的嘉賓；

　　（3）大三學長進行關于網絡營銷方面的講座。

　　（4）觀眾提問及學長作答；

　　（5）主持人宣布電子商務協會網絡營銷講座結束、觀眾及嘉賓退場。

　　八、活動預算

　　物品：單價（元）數量禮品：50。合計：50。

銷售策劃方案集錦 篇12

　　一、活動主題：

　　華夏民族夏日服裝展示活動

　　二、活動目的：

　　1、通過該活動進一部激發民族創新意識，響應國家’’建設創新型國家”的號召。

　　2、推動我國服裝業自主創新意識的形成與發展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業的增長方式。

　　3、繼承并發展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。

　　4、豐富校園文化活動，為海大學生創造一個鍛煉自我能力展現自我才能的平臺。

　　5、打造民族企業中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界。

　　6、鍛煉公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力，增強六組這個組織的名譽度與美譽度，為六組學生的發展創造一個優越的環境。

　　三、活動時間：

　　1、初步準備階段：9月10日—9月30日

　　2、正式進行階段：10月2日—10月4日

　　3、活動閉幕階段：10月5日

　　四、活動地點：

　　海南大學第一田勁場

　　五、活動組織單位：

　　公關六組

　　六、活動協辦單位：

　　海口市電視臺，海南大學藝術學院，海南大學記者站，海南大學形象與禮儀協會。

　　七、初步準備階段：

　　1、時間：9月10日—9月30日

　　2、組織人員安排：

　　江：項目經理，作為此次活動總負責人，領導全局，安排主要工作，協調人際系，并與李強主管商議確定評委人選。

　　袁：負責財務安排，編寫財務預算

　　：負責參與設計同學的報名，作品的收集，以及聯系中紡集團公司海南分公司設計部制作參展學生的設計方案。

　　文：負責聯系海口市電視臺海南大學記者站，做好活動各方面的宣傳工作。

　　劉：負責活動所需物品的準備，做好活動期間的后勤工作，最后進行參賽作品的成績匯總。

　　蕭：負責聯系海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會，做好活動期間各項節目的設計、準備與排練。

　　袁：負責活動期間會場的設計與布置工作，購買相關獎品與道具。

　　王：主持活動正式進行階段各項工作，協調好各方面的工作。

　　李：中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯系一些民族服裝企業代表等工作。

　　3、報名安排：

　　固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協會辦公室，海南大學藝術學院學生會辦公室

　　4、報名時間：9月10日—9月20日

　　5、宣傳準備：首先由海口電視臺以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，并為此次活動寫些有關文章進行宣傳，讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南大學記者站在校刊上校報上寫文章在校內進行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關流程;最后，以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。

　　6、活動道具準備：由袁超與劉曉琴負責準備相關演員化裝品衣服，聯系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。

　　八、活動正式進行階段：

　　1、時間：10月2日—10月4日

　　2、初期：A布置會場安排節目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場，蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會的演員做好化裝與簡單預演

　　3、設立場地前臺接待<由形象與禮儀協會派會員擔任。

　　（1）負責參展企業報到登記與參賽學生的.貴賓入做

　　（2）根據參展報名情況落實參展證的派發和展品進入場地確認

　　（3）進行一些有關中紡集團公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況

　　4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業務人員進行作品介紹。

　　5、活動開幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經理發表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。

　　6、王文龍與節目主持人共同安排節目的各項工作，其余工作按事前安排有序進行。

　　7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行匯總，選出各等級獎的得主。

　　8、由文思主持電視臺記者做好相關拍攝工作。

　　9、由中紡集團公司海南分公司的相關人員登記其他企業代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記，在活動結束后進行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務社會，獲得專利。

　　九、活動閉幕：

　　1、由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎。

　　2、由海南大學藝術學院院長發表重要講話，并闡述此次活動的評價與意義。

　　3、晚會以我國傳統音樂結束。

　　4、最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。

　　十、預算：

　　（一）主會場租金：

　　（二）會場氣氛布置：

　　（三）設備租用：

　　投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500

　　（四）舞臺搭建商：3000

　　（五）廣告宣傳：

　　電視臺3000同聲傳譯設備500會議資料300

　　紀念品獎品1500會場禮儀300代表證300

　　廣告牌200文件包300

　　（六）、交通通訊、聯絡電話費：500

　　（八）、員工勞務費以及藝術學院演員報酬：5000

　　（九）、辦公費用：1000

　　（十）、不可預見費用：3000

　　（十一）、根據會議策劃需要的其它的費用（另議）

　　總計花費估計：30000

　　中紡集團公司海南分公司贊助費：40000

　　節余：10000

　　十一、可行性評估：

　　1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象，為中紡集團公司的發展創造一個良好的社會環境，最為重要的是，學生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設計能力，增強中紡在國內甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業來說，只是一筆小數目。

　　2、此次活動目的在于激發民族創新意識，響應國家“建設創新型國家”的號召，因此它會得到社會各界的積極響應。

　　3、此次活動為海大學生創造一個鍛煉自我能力展現自我才能的平臺，學生的作品還有機會獲得企業生產，獲得豐厚的專利報酬，因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加。

　　4、公關六組組員之間關系好，組員團結，而且個人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動。

銷售策劃方案集錦 篇13

　　商業招商策劃是商業招商過程的第一步，有了好的商業項目就必須有個好的商業招商策劃才能籌劃一系列活動來吸引外來資金項目落戶。那么商業招商策劃的規劃步驟是怎樣的呢？下面和眾營銷策劃將結合多年的實戰經驗詳細來談談商業招商策劃所包含的內容。

　　一、商業招商策劃一——確定目標

　　商業招商策劃是招商過程的第一步，那么，商業招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

　　確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現。比如，和眾營銷策劃要為客戶策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，我們首先得確定這次新聞發布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的'知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現。

　　二、商業招商策劃二——廣泛收集各方面信息資料

　　商業招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。

　　三、商業招商策劃三——制訂各類招商方案

　　商業招商策劃方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優的方案。

　　四、商業招商策劃四——比較選擇最優方案

　　各類商業招商策劃方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的商業招商策劃方案也就成為商業招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的商業招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響商業招商的效果。和眾眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在選擇最優方案時應該注意以下幾個方面的事項：

　　第一，要考慮商業招商策劃方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。

　　第二，要選擇成功率較高的一種商業招商策劃方案。

　　第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種商業招商策劃方案。

　　五、商業招商策劃五——方案的實施

　　方案的實施就是將商業招商策劃方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的商業招商策劃方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。商業招商策劃方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協調。

　　六、商業招商策劃六——方案實施后的跟蹤和反饋

　　跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個商業招商策劃方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次商業招商策劃活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對“如何做好商業招商策劃方案實施后的跟蹤反饋工作”也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

　　商業招商策劃必須按照嚴格而縝密的步驟來制定與執行，商業招商策劃需要經驗與技巧。望企業慎重對待。

銷售策劃方案集錦 篇14

　　微信和微博在性質上一樣，都屬于社交性網站，而在這樣的平臺上，最重要的就是企業與粉絲的`互動與交流，所以官方賬號需要不時策劃微信粉絲互動活動方案，通過活動來增加產品或服務的人氣和關注度。

　　為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費，使之與微信粉絲之間加強互動，并帶動粉絲數量的增加，特制定如下互動方案：

　　一、推送信息

　　增強互動，就是要讓更多的用戶參與進來，可以先淡化營銷，以讓用戶體會到微信公眾平臺帶來的樂趣為主。隨后再注入品牌價值，不是泛泛做廣告。

　　推送內容：美劇或電影中的經典句子，名人名言，國際新聞，生活小常識。

　　二、幸運大轉盤

　　活動地點：巴西烤肉餐廳

　　活動時間：20xx年x月x日至x月x日

　　獎項設置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）

　　中獎設置：

　　一等獎：享受巴西烤肉單人半價優惠

　　二等獎：享受周六、周日八折優惠

　　三等獎：享受巴西烤肉單人八五折優惠

　　三、刮刮卡

　　活動地點：海鮮超市

　　活動時間：20xx年x月x日至x月x日

　　獎項設置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）

　　中獎設置：

　　一等獎：贈送帝王蟹一只

　　二等獎：夏威夷特大夏日貝x個/人（限10人）

　　三等獎：長壽魚一條

　　四、電子優惠券

　　為推動巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優惠券，定期向粉絲發放一張電子優惠券，使用時間：周一。

銷售策劃方案集錦 篇15

　　很多時候，我們會發現，網絡推廣計劃是一回事，執行起來卻是另外一回事，甚至完全把推廣計劃拋到一邊。所以很多人問，既然這樣，那我們做推廣計劃還有意義嗎？

　　的確是沒有意義，如果計劃不能很好地指導執行，也就完全失去意義了。

　　先看一份網友發給我的`推廣計劃：

　　一、搜索引擎的關鍵字競價排名

　　購買關鍵字：信用卡代還款

　　信用卡代還款

　　信用卡還款

　　注：網站建立前期可以進行關鍵字推廣，后期網站優化好以后PR值高了以后排名就會上去就沒必要進行推廣了。

　　二、博客推廣

　　利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加網站關鍵字鏈接引流量。

　　注：博客選擇新浪博客在百度權重高和訊博客在GOOGLE權重高。

　　三、BBS社區推廣

　　根據目標客戶選擇合適BBS進行按月、按效果包廣告位

　　信用卡代還款：大學生論壇x后論壇，中年論壇。

　　車房抵押貸款：x后論壇，中年論壇，城市論壇。

　　小額無抵押貸款：x后論壇，中年論壇，城市論壇。

　　技巧：發問答貼。簽名處、頭像的展示。

　　注：初期可在論壇相應版塊手動發一些廣告測試論壇廣告效果。

　　四、郵件群發推廣

　　根據目標客戶采集相應郵箱地址，用群發的軟件進行群發廣告。

　　可根據關鍵字采集：信用卡代還款、信用卡還款。

　　可根據論壇采集：80后論壇、中年論壇、城市論壇。

　　技巧：建立郵件地址庫周期性發送。如月底還款期發送。

　　五、即時通信軟件群發

　　QQ新浪UC即時通信軟件

　　根據整體人群比重針對性群發廣告。

　　如居多、新浪UC28~50居多。

　　根據次特點可在QQ內群發信用卡代還款。UC群發車房抵押貸款小額無抵押貸款。

　　由于工作量巨大只能借助群發的軟件。

　　技巧：QQ群聊天、QQ群共享QQ群郵件發送、QQ群空間。

　　六、阿里媽媽廣告聯盟推廣

　　根據個人經驗來說、阿里媽媽廣告聯盟效果好、價錢低、直觀選、擇性強、好操作。

　　兩種廣告投放方式有包時段按點擊算。

　　兩種廣告展示方式有圖文鏈文字鏈。

　　小結：

　　由于不了解產品方案做的可能有些出入，具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網站基礎上。

銷售策劃方案集錦 篇16

　　活動主題：

　　暢想五月，讓心飛翔

　　活動目的：

　　1、通過一系列的心理健康知識宣傳，向同學們傳授豐富的心理健康知識，以此提高學生的知識水平，拓展學生的視野。

　　2、通過一系列有趣的活動，對學生進行心理健康教育，積極引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，并努力營造良好、和諧的校園氛圍。

　　3、通過此次宣傳活動，向學生傳授一些關于人際交往的方法和技巧，以幫助學生提高自身的人際交往能力和自身協調能力。

　　活動時間：

　　5月2日——5月26日

　　活動對象：

　　法學院全院師生

　　活動內容：

　　附一：“愛，就大聲說”——母親節活動策劃(校級)

　　“愛，就大聲說”——母親節活動策劃

　　活動背景：

　　母親節，五月的第二個星期天，作為一個向母親表達愛的節日，往往被快節奏的校園生活所遺忘。同時，很多人往往不知道以什么方式來表達對母親的愛。時至五月母親節來臨之際，遠離父母在異地求學的我們，該如何祝福親愛的母親，然他們感受到我們的愛。大學母親節策劃主題方案

　　活動目的：

　　通過本次活動，呼吁同學們關愛母親，關心家人，并鼓勵同學們勇敢的對母親表達自己的愛。

銷售策劃方案集錦 篇17

　　第一章 項 目 概 況

　　第一節：項目區位分析

　　一、區位

　　本項目所在地為位于山東膠州市西側，距膠州市中心政府辦公大樓約2.5公里。地處蘭州西建材、家裝一條街中段，現有建材、家裝行業一支獨秀。其距離青島市45公里，占地1313平方公里，管轄13鎮、4鄉，常住人口74.5萬人。

　　膠州市位于山東省東部的黃海之濱，膠州灣畔。是青島市的衛星城市以其得天獨厚的資源優勢和歷史文化底蘊構成了膠州市鮮明的地域特色。

　　本項目的區位恰好處于這個特殊的地理環境之中，項目規模適中，地塊位置是市場未來的熱點——膠州市商業一條街，具有較好的物升值潛力。

　　二、經濟指標(原規劃指標)

　　1、規劃用地總面積：125674 M2

　　2、總建筑面積：114277 M2

　　多層住宅建筑面積：55313 M2

　　小高層住宅建筑面積：10750 M2

　　聯體別墅建筑面積：25968 M2

　　3、居住總戶數：754戶

　　4、綠化率：35.8%

　　5、容積率：0.98

　　第二節：項目SWOT分析

　　一、優勢S

　　1、自然環境

　　本項目地處膠州市蘭州西路和梧洲路交匯處，是膠州市政府規劃的未來商業步行街，擁有濃厚的人文及自然資源。其位于膠州市上風位置，地勢開闊，周邊無遮攔，周邊自然環境良好，四季分明，氣候宜人，雨量充沛，無污染源，空氣質量佳。

　　2、交通環境

　　本項目位于蘭州路與梧州路的交匯處，來往有5路、17路途經此地通往市中心及鄉鎮，加強了本市于與周邊各城鎮之間的交流。

　　二、劣勢W

　　1、城市配套

　　雖然本項目具有良好人文環境資源，但是膠州市經濟發展同臨近青島市相對滯后，因此，本項目周邊還處于“處女地”階段，缺乏相應的城市配套設施，導致本項目缺乏居住氛圍，市民對本地塊缺乏“認同感”。

　　2、項目遺留問題

　　本項目前期工程屬“棘手”工程，由于前期在營銷策略上出現失誤，導致項目在前期銷售階段上出現“熱情預訂，遲疑退款”的局面，外加地塊內尚有未完成的工程，邊施工邊觀望，在當地居民和已認購該項目的業主中產生不良口碑，為本項目前期銷售增加了難度。

　　3、開發商品牌

　　開發商雖在上海市場有一定的知名度及聲譽，但在本地屬外來開發商仍缺乏本地市場知名度和品牌形象，這對將來項目開發及銷售產生較大影響，導致銷售成本及宣傳成本的增加。

　　4、交通狀況

　　雖然地處蘭、梧公路入口，但市內公共交通配套不足，導致了居民往市內工作、生活的不便。在將來銷售及入伙之后，不得不開通小區業主服務巴士，無形中增加了物管成本。

　　三、機會點O

　　1、政府規劃開發利好因素

　　膠州市政府提出將本項目周邊規劃成購物、休閑、娛樂一條街。這一利好因素必然會刺激項目周邊商業經濟的發展，帶動房地產市場的升溫，影響住房消費升溫。

　　2、地理區位優勢

　　目前膠州市房地產市場不成熟，但其地理區位的優勢必然會贏得較大的發展趨勢。因此，此時介入膠州市地產市場，以超前的決策意識，以科學的態度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。

　　3、客戶資源充足

　　多年來房地產市場的發展滯后，市場供應的產品難以滿足中高檔人士的住房需求，為中高檔物業的供求積累了大量的客戶資源。

　　4、國際名牌企業的入住提高了膠州本地的知名度

　　世界著名企業紛紛落戶膠州市，包括世界著名跨國公司ABB、美國DOLE 德國DEGUSSA 韓國HYUNDAI海爾集團等。無疑在膠州市原有知名度的基礎上，增加世人關注和青睞的焦點，為本項目開發提供了又一利好因素。

　　5、工業開發區匯聚了人氣

　　膠州市工業開發區，隨著城市知名度的提升，區位優勢必然會快速發展而帶來人氣的上升，而本項目開發周期估計完全可以“借勢造勢”，為增加項目開發的安全性打下良好的基礎。

　　四、風險T

　　1、市場因素

　　從目前膠州市的房地產市場看，項目競爭同質化嚴重，已引起許多開發商的重視，按我們的開發周期測算，一旦這些開發商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。

　　2、自身因素

　　本項目前期的“棘手”遺留問題，導致了客戶在選擇項目過程中過多的疑慮和慎重，如果在開發過程中不能有效的把握形象----品牌戰略，進行廣告宣傳，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。

　　五、綜合分析

　　從市場調研結果分析、本項目的優劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產品，以合理的成本、利潤，達到科學的“投入產業比”，追求產品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。

　　第二章 定位策略

　　第一節 定位要素分析

　　1、區位利好因素分析

　　本項目順應這一市場的變化，在缺乏旅游資源的膠州，打出“時尚住宅”的招牌。來填補膠州房地產市場空白，以田園山水的自然風光資源及歷史人文資源為強勢賣點，并以具有“新生活+新人居”的雙重魅力來吸引消費者，對開發商來講，投資回報的風險將會大大降低，對消費者而言，產品的附加值已大于產品本身，提升了商品的“功能價格比”，這樣也符合

　　經濟學的需求----供給理論。

　　第二節 項目定位

　　定位原則：適應市場、創造差異性

　　定 位：時尚住宅---- "綠色家園“

　　宇宙是物質的，在時空的長河中，宇宙萬物不斷地變化著，物質的空間同樣具有變化性、流動性和連續性，推動這個變化的動力也是其內在的矛盾，陰陽、日月、動靜、虛實、高低等等均是一個矛盾體，但是，在某一段時空中，矛盾的雙方又是相互依存的，形成一個完整的形象。

　　本項目規劃遵循“天人合一”的自然規律及“以人為本”的消費理論，以優美的自然環境和現代化的配套設施服務于消費者，共同構筑世外山水園林、畫中精品住宅，怡然度假勝地——東苑綠世界生態園林式住宅之典范。

　　以中國傳統文化為根，創建人、自然、建筑于一體的生態居住環境。它具有綠化、休閑、交往三重功能，是人與人交往、人與自然對話的場所。

　　一、居住環境的一度空間

　　一度空間，屬消費者個人的私密空間，單元戶內空間，合理的空間布局，良好的通風采光，業主可享受到最好的戶型結構，并且可以根據自身需求營造自己所需要的一度空間，體會高科技帶來的幸福感。

　　二、居住環境的二度空間

　　二度空間，指開發商“以人為本”營造的小區空間，具有科學的`劃分領域空間、組織空間的序列。遵循人的行為軌跡，安排建筑群體。充分利用土地，布置公共綠化，營造水景觀賞景點，提高生活環境質量及親密鄰里關系。保障環境質量，合理分配建筑密度。獨特的小區形象，滿足業主精神需求。

　　三、居住環境的三度空間

　　三度空間，指小區周邊可借用的自然環境，如江景、山景、水景、海景，甚至都市風光也是住宅小區的一道風景線。

　　本項目具有得天獨厚的自然環境優勢，并利用蘭州西路和梧州路兩條交通要道，為業主的出入帶來便利，使小區與外界的交流更加通暢，還可以利用該大道樹立自我形象。

　　小區內的中環湖泊，都是小區可借用的寶貴財富，是營造小區綠化的重要資源。小區南邊、西邊散布著亭臺樓閣，對度假住宅來講都是不可多得的天然資源。

　　由一、二、三度空間構成了“純生態型園林式住宅”產品的成功要素，也形成了“東苑綠世界”居住+度假+投資的獨特個性，并創造了產品差異性，使產品更具有競爭力，為開發商達到未來市場期望值提供保障。

　　四、產品檔次定位可行性

　　本項目的檔次定位為“中國城市新貴追求的高尚住宅”，而不是“豪宅”。其概念包含了小區的規劃合理性、戶型結構的實用性，單體外立面的美觀性等，不只是高檔材料的堆積，而是要美觀漂亮。在同等建造成本的基礎上，設計出時尚前衛的、富有創意的單體及園林。更重要的是戶型結構的合理性、實用性及各種生活設施的配置。例如：安全設施系統、運動休閑中心、公共活動空間等充滿人情味的居住環境。

　　第三節 產品文化定位

　　定位原則：講究個性，追求共性，提升產品附加值。

　　定 位：人與自然環境相融合----綠野與住宅的對話

　　東方文化與西方文化相融合

　　傳統與現代相融合。

　　第四節 產品形象定位

　　定位原則：提升企業品牌形象以及產品(物業)的知名度、美譽度、社會認知度。 定 位：現代都市新貴的“風雅逸境”----顯示身份的“名片”

　　產品形象定位不是開發商為自己產品隨心所欲的定一個什么形象，而是順應消費趨勢、消費心理、消費追求、向往的，在消費者“心里”的定位。在消費者心里樹立起的產品形象，讓消費者喜歡、認同并追求，并與消費者自己身份相匹配，使住在該小區的業主，有一張尊貴的“名片”。

　　第五節 商業配套的綜合定位建議

　　定位原則：提升項目綜合素質，體現開發商“以人為本”的服務理念

　　定 位：以服務小區業主為主，服務社會為輔

　　1、網點規劃建議

　　本項目商業服務配套，如果單純為小區業主服務，根據小區規模和居住位置，會出現購買力資源不足，而造成商鋪經營者“無利可圖”，影響經營者放棄經營或經營質量下降的負面結果。唯一的辦法就是要把商業納入小區整體規劃，從根本上解決由于商業經營帶來的小區管理混亂的局面。達到“以服務小區業主為主”的原則，并將服務面向社會，來彌補因購買力資源不足造成的經營者“落荒而逃”的不良后果。

　　本項目商業配套，由于地段位置和小區規模等因素。不宜做大百貨，而適合小開間商鋪。可由買主出租或自行經營。

　　商鋪規劃在行人主出入口的板式結構住宅的一層。總建筑面積約1000 M2，均價3064元/平方米，價格范圍2330-3530元/平方米利用住宅的主體結構設計成臨街獨立商鋪。也可以打通將幾個門面合并使用，經營小型超市或餐廳等。

　　根據結構、商鋪在一層的有利因素，可把層高設計成5.2 M25.4 M，或為復式商鋪、業主可建閣樓，供儲藏貨物或居住，是商鋪的大賣點。復式商鋪的售價也會高于一般商鋪。商鋪的經營范圍盡可能滿足小區內業主的生活需求。如小餐廳、咖啡廳、茶餐廳、特色中餐廳(如川菜等餐飲項目)，小百貨、雜貨、小型超市等。

　　2、商業網點的策劃建議

　　一、項目的優劣勢：

　　a.所處的位置：

　　優勢：地處該市中云區，蘭州西路與梧州路的交匯處，分兩支沿街鋪面環抱東苑綠世界，是未來人流聚集的黃金地段，交通便利，來往有幾條交通線路途經此地;位于該區域的西湖居民片區及今后的東苑綠世界生活區，為本項目網點聚集人氣，且項目周邊為各大小建材商店烘托，商業氣氛濃厚，購物環境優越。

　　劣勢：雖該區附近為膠州市成熟的建材一條街，但與內圍商業步行街相比，人流量及商業環境上存在差距。根據中國策劃研究院青島項目組成員做市場調查數據顯示，人均流量達720人次/日，因而，該片區目前人流量還較小。

　　b.體量承載：

　　優勢：商業網點商場的面積適中，規劃在66.9 M2-369 M2范圍內，據市場調查資料統計，該項目在市民中的知名度達90%，銜接銷售過程中的廣告效應樹立該項目的品牌形象已見扎實的基礎。

　　劣勢：網點物業的范圍大。在目前商品零售業普遍不景氣的情況下，各商家競爭激烈，營戰線過長。分配不均的人流量。可能導致商家對尾端人浪量小的網點難以接受。網點的單層面積范圍大，不易聚人氣。顯得空曠，從規劃角度上看，相對較難。

　　c.銷售面積：

　　優勢：項目的整體規劃為76戶，從投資者的角度上考慮，能滿足各經營種類的需要，未來可能形成一條業態齊全的商業步行街。

　　劣勢：作為本項目存在的未來兩片成熟的生活片區，缺少大面積的超市百貨等商家進駐，很難將網點整體做旺，也會使發展商將來的物業管理帶來難度。

　　d.布局規劃：

　　優勢：商場部分規劃60--150 M2中小鋪位，容易為小商戶接受。“小鋪位，多通道”的市場經營，有別于商場的經營模式，會吸引中低收入人士前來消費。

　　劣勢：“多鋪位”的間隔，在單層建筑面積情況下，會為進出貨帶來不方便，另外市場經營檔次不夠，顧客群有差異，易形成負面影響。

　　二、業態分布定位建議：

　　a. 因地置宜，規范網點業態

　　由于項目網點規劃范圍較長，因而建議開發商在對業主經營種類時有所規范。防止單一的經營種類或雜亂的區段經營。

　　b.重點突出，特色經營

　　本項目網點位置與現有膠州人心目中建筑材料一條街，一面緊緊相接，另一面臨街相對。因此建議開發商在業態定位上能順應市場需求，重點突出，現階段市場空白，如百貨超市，品牌服飾，飲食業等。以此提高知名度及吸引人氣。

　　三、網點的價格策略建議：

　　根據東苑綠世界售樓中心提供數據分析：開發商前期網點銷售在價格策略上采用“高開低走”，其效果和負面影響與住宅樓類似。縱觀前期各階段的平均價格調整大致如下： 開盤期——20_年12月底 均價為4100元/ M2元月——20xx年5月25號前 均價為3300元/ M2。

　　20xx年5月25日——至今 均價為3330元/ M2，根據前期市場調查數據統計，目前膠州市商業網點的平均價格水平在3800元/ M2左右，稍高于本項目商業網點的平均價格水平，因此，分析現期商業網點的在售價格水平同現期商業網點的銷售率狀況，建議后期(7月-12月)份采用價格走勢第平方米高出現價格200-300元。

銷售策劃方案集錦 篇18

　　一、總則

　　為規范置業顧問接待流程，提高置業顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。

　　二、考核目的

　　1、在造就一支業務精干的、高素質的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍，并形成以考核為核心導向的人才管理機制。

　　2、及時、公正地對置業顧問過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發現問題，為下一階段工作的'績效改進做好準備。

　　3、為置業顧問的職業發展計劃的制定薪酬待遇以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據。4、將業務考核轉化為一種管理過程，在形成一個置業顧問與雙向溝通的平臺，以增進管理效率。

　　三、考核原則

　　1、以對置業顧問的業績指標和相關的管理指標，以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據；2、以置業顧問考核制度規定的內容、程序和方法為操作準則；3、以全面、客觀、公正、公開、規范為核心考核理念。

　　四、適用對象

　　本制度適用對象主要為銷售部置業顧問。

　　五、考核周期及方式

　　六、考核內容筆試（40分）

　　1、房地產基礎知識（10分）2、項目基礎知識（10分）3、銷售政策及口徑（5分）4、客戶疑點論述（15分）情景模擬（60分）詳見附件1、商務禮節（10分）2、項目介紹（15分）3、銷售技巧（20分）4、預算及定單填寫（15分）七、考核評價

　　考核結果按置業顧問考核總分，劃分為“A”、“B”、“C”、“D”、“E”五等級，并作如下界定：

　　八、考核程序考核的一般操作程序：

　　1、筆試：銷售經理出試題，置業顧問作答，領導批閱給予評分2、情景模擬：由領導及銷售部經理、策劃部人員等現場進行評分

銷售策劃方案集錦 篇19

　　策劃活動背景：

　　經過校園的調查表顯示，選擇巧克力作為情人節禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣 告、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調，或配合流暢的音符， 演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香、 榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發現有種味道在心里，叫做、愛情 德芙巧克力，只給最愛的人。

　　策劃活動的內容

　　活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活 動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此這次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

　　活動時間：xx年1月21日至2月14日

　　活動場所：C5樓下

　　具體項目：德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學寸金學院學生會的學生商量，商量對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達到預期的結果。

　　一、在開始促銷當日(1月21日)晚上在廣東海洋大學寸金學院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節”活動。

　　2月14日是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節禮物。

　　二、在廣東海洋大學寸金學院的C5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

　　方式有買贈：購買的價格是以優惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。

　　三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹和德芙巧克力專門店的介紹。

　　四、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

　　項目實施和步驟：

　　在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節”活動。

　　“繽紛浪漫情人節”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶、最佳拍檔(情侶站報紙)、合作猜字游戲。

　　(一)首先，在該晚由廣東海洋大學寸金學院學生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹德芙巧克力專賣店的服務等等。最后就宣布活動的開始。

　　游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶

　　主題： 我們的愛如此默契

　　所獲獎項：最佳默契情人獎

　　組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

　　責任人： 現場兩位司儀

　　比賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取

　　游戲 二為最佳拍檔(情侶站報紙)

　　主題： 愛情的智慧魔力

　　所獲獎項： 最聰明愛情獎

　　組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可 以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

　　責任人： 現場司儀

　　監督： 現場情侶報名或者隨機抽取

　　游戲三為合作猜字游戲

　　主題： 心有靈犀一點通

　　所獲獎項：最靈犀情人獎

　　組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規;背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈 犀情人。

　　責任人：現場司儀

　　監督：現場情侶報名或者隨機抽取

　　(二)、在廣東海洋大學寸金學院的C5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

　　責任人：德芙專賣店的'促銷員

　　(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的海報介紹和德芙巧克力專門店的介紹。

　　責任人：德芙專賣店的促銷員

　　(四)、派有關德芙巧克力的宣傳單

　　負責人：寸金學院院學生會的成員

　　目標：保證每天派出200張

　　公眾對象分析：

　　消費群體為在校的大學生們，此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永 遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。 這類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所 以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。策劃傳播渠道：

　　要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。

　　一、“繽紛浪漫情人節”活動，將此次優惠活動的細節都介紹給學生們。讓學生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

　　二、陳列有關德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使學生們更準確地了解。

　　三、派有關德芙巧克力類型的雜志，使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

　　經費預算：

　　“浪漫繽紛情人節”活動中用去的費用有：一、活動當中用的領帶有4條，用去的費用是80元(20×4條)二、活動當中用去的報紙費用為10元 三、活動當中需要頒發的獎項的費用為180元60×3份)

　　陳列的海報需要用到的費用為：200元(20×10張)

　　宣傳單的費用為：150元(0.03×5000張)

　　效果預測：

　　這次活動在促銷員和學生們的積極合作下，達到德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點廣東海洋大學寸金學院C5樓下的陳 列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現該德芙巧克力專賣店預期銷售目標，整體產品銷售量比去年同期升高了30%。同時實現本專賣店為淡季期間產品市場的 銷售方向，起到預測分析作用。

　　同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。

銷售策劃方案集錦 篇20

　　一、經營范圍

　　化妝品銷售。

　　二、經營模式

　　可招代理、銷售。

　　三、現存在問題

　　1.目標人群未準確選定。

　　2.銷售模式成功未建立。

　　3.代理模式成功未建立。

　　4.無法有效短時間內打開市場。

　　5.競爭較大。

　　6.市場較為混亂。

　　7.發展空間較小。

　　8.市場發展及穩固。

　　針對上述問題，制定以下改善現目前發展現狀的一系列改革計劃。

　　四、具體實施方案(第一階段)

　　1.鎖定目標人群

　　條件：一級代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時尚、經濟條件較為優越、有創業精神，善于堅持等優秀精神朋友圈較為廣。

　　二級代理(或顧客)經濟條件貧困，具有拼搏精神，堅持、朋友圈一般。

　　三級代理(或顧客)關系網較為廣、可無堅持、經濟條件較好。

　　四級代理(或顧客)無堅持、經濟條件一般、朋友圈一般。

　　2.銷售模式(圖例一)

　　3.操作流程

　　(一)每個銷售人員的.選擇參照目標人群進行選擇。

　　(二)銷售人員晉升規定

　　4.銷售提成

　　5.任務完成提成獎金發放 下發如不能完成任務將如下提成：

　　(1).完成

　　(2).完成≥90%可拿80%業績。

　　(3).完成≥80%可拿60%業績。

　　(4).完成≥70%可能50%業績。 完成任務給予以一定獎金。

　　6.代理模式

　　(1)代理進貨優惠及條件

　　(2)代理獎金

　　1.如有代理招到新代理獎勵現金100元，不設上限。

　　(3)代理須知

　　1.如不能滿足進貨量取消現等級代理資格，向下降級。

　　2.出現有害公司利益的代理商取消代理資格，并賠償公司損失，

　　追究其法律責任。

　　3.如價格需要更改須向公司匯報，公司同意下才可調整價格。

　　4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意后方可代理。

　　6.建立詳細的會員資料

　　1.每個VIP會員詳細填寫 姓名 性別 電話 地址 職業 生日 不喜愛食物。

　　2.我們將在每個會員生日當天會送上精美禮物，生日當天消費8折優惠。

　　3.每個會員將有個體檔案，她每次購買類型，數量，購買周期，是公司還是個人。

　　4.會員資料不得經任何途徑傳播，盜竊，售賣。

　　5.將隨時關注會員日常生活，及時給予溫暖提示。

　　6.維護好與老會員之間的關系。

　　7.需開通一條會員專線。

　　8.會員每次消費后會員卡管理人員必須記清楚消費記錄，方便查看優惠是否重疊，及時做出修改。

　　五、注意事項

　　1.第一階段將于3個月內實施完成才可達到理想效果。

　　2.會員資料需全部傳至終端。

　　3.服務態度必須為優。

　　4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可。

銷售策劃方案集錦 篇21

　　大型經銷商會議策劃

　　一 會議氣氛

　　公司業務發展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經銷商之間的聯系。 會議思路：

　　廠家需要為經銷商與銷售人員輸入信心，經由愿景規劃、策略制定、行動計劃，讓經銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到： （1） 設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

　　（2） 穿插娛樂節目，調動現場氣氛。

　　（3） 實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

　　（4） 開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

　　二 會議目的

　　1. 增進經銷商對公司的.了解，鼓舞經銷商的士氣，實現20xx年銷售目標任務。

　　2. 最大限度占用每個經銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

　　3. 最大限度調動經銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。 4. 培養經銷商的銷售觀念和調動他們主動學習的激情。

　　三 會議主題

　　5. 1.攜手同行，共拓疆土

　　6. 2. 在新的高度起飛（對經銷商工作的認可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深長）

　　7. 3. 攜手同行，共創震旦

銷售策劃方案集錦 篇22

　　一、活動主題：

　　瘋狂萬圣節美容院為你打造獨特妝容

　　二、活動時間：

　　XX年11月1號至2號

　　三、活動內容：

　　1、美容院布置得有萬圣節氣氛，工作人員做萬圣節裝扮為顧客服務；

　　2、凡活動期間內進店的顧客都可以得到美容院贈送的精美小禮品一份；

　　3、美容院員工（著萬圣節裝扮）并幫活動期間內進店消費的顧客化萬圣節妝容；

　　四、活動事項：

　　1、美容院負責活動的組織、宣傳并進行店堂陳列的設計與擺設；

　　2、負責活動期間的安全工作；

　　3、安排好活動期間的店內廣播；負責活動期間接待來店顧客的咨詢及活動解釋工作；活動期間負責給進店消費顧客化萬圣節妝容。