最新產品營銷策劃方案（精選24篇）

最新產品營銷策劃方案 篇1

　　由于企業策劃的目標、內容與對象不同,策劃書不應該有固定的內容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結構.少許來說,策劃書的內容及格式有十個方面：

　　1、封面

　　封面少許由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱 （ 也叫標題、題目 ） ,必須注意簡單明確、力意新穎、畫龍點睛、富有魅力.

　　"起名"是國外策劃的一項重要業務,要盡量避免少許化,同時名副其實.如深圳華為做的企業文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團做的提昇企業核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當然,策劃名稱要名副其實,不能金玉其外、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個新穎響亮的主標題,還有一個起解釋說明作用的副標題.

　　2、序文

　　序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽"、"名氣"和策劃團隊成員的"明星效應"的行使.

　　3、目錄

　　目錄的內容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務求讀過后能使人產生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望.

　　4、策劃目標

　　（略）

　　5、策劃內容

　　這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調查資料和結論、企業問題與機會點、問題的源因和機會的依劇、創意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等.實際正是調查報告、解決方案兩部分.內容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序、拐彎抹角,以免給人慥成任務不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.

　　6、費用預算

　　最佳列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依劇,徘出預算進度時間表.費用必須進行科學、周秘的預算,使各栽花費控制在最小規模內,以獲得最優的經濟效益,實現策劃偠素的聯動優化.也可以根劇企業的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同最終,供企業選擇.如此既方便核算,又便于事后查對.

　　7、策劃需要的場所、環境和條件

　　對在策劃項目操作過程中,需要何種環境、提供哪些場所、救助于何種協作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進行.

　　8、預測策劃效果

　　一個成功的策劃,其效果是可以預測的所以,策劃者應依劇已有的資料,對策劃實施后的效果進行科學的預測,并將成果體現于策劃書中,以增強其策劃力度.

　　9、參考資料

　　列出完成本策劃案的主要參考文獻,如報刊、行業協會或企業內部的統計資料等,以表示策劃者的負責肽度、題高企業策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實用的資料作為附錄.當然,有的資料不必整個托出,雷同獨家新聞,有的只公布資料內容,不談來原；有的只談資料來原的權崴性,不談細節.參考資料主要的目的是給委托企業提供一個資料平臺,以題高企業經營管理水泙.

　　10、注意亊項

　　列出企業策劃主體雙方的責權力；關注策劃書順力實施的條件.條件過多,會使企業感到無法實施而被否決；條件過于寬松,容易導致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽；在注意亊項里,也應就策劃書的知識產權、保密條款等內容作出約訂.

　　以上十項內容,是策劃書的少許內容和格式.不是全部的策劃書都應這樣千篇一律,一應俱全.不同的策劃書,因其內容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應該在企業策劃過程中令活行使.

最新產品營銷策劃方案 篇2

　　1、企業背景狀況分析。

　　xx品牌創立于19xx年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系；并已在等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的連鎖復合式休閑餐廳。是品牌＂＂的縮寫，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖加盟體系。

　　2、營銷策劃的目的

　　達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

　　3、營銷環境分析

　　①當前市場狀況及市場前景分析：

　　A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像xx地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。

　　B、市場成長狀況。

　　休閑餐飲起步不久，而餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，應保持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于較傳統餐飲的優勢了解。

　　C、消費者的接受性。

　　現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，自然也要抓緊機遇，發揮出自己以休閑餐飲為主的產品優勢。當然，不同的消費者需求也不同，但最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

　　②對產品市場影響因素進行分析。

　　目前餐飲市場的大環境相當良好，政府對于餐飲業政策扶持力度也相當大。xx地區的普通城鎮居民消費水平在xx地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為現在的吃風格，吃環境，吃品牌。

　　4、市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解特點，優勢。

　　②針對產品特點分析優、劣勢。

　　優勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

　　劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。

　　5、營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為x萬件，預計毛利x萬元，市場占有率實現。

　　6、營銷戰略（具體行銷方案）

　　①營銷宗旨

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　②產品策略：

　　產品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

　　產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

　　產品品牌。要將xx品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

　　產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（產品包裝由于是總部直接提供，不做表述。但可加強細節，如包扎的扣結的美感。）

　　產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。

　　③價格策略。

　　拉大與同類差價。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　④銷售渠道。

　　產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。

　　⑤廣告宣傳。

　　A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

最新產品營銷策劃方案 篇3

　　一、我們家庭農場的競爭力是什么

　　1、農家樂，體驗真正的田園樂趣;

　　2、獨有原生態特色養殖食品;

　　3、真正的趣味、真正的健康娛樂;

　　4、真正的生活享受;

　　5、讓網絡與生活將幸福最完美結合;

　　二、農莊的優勢與人群開發

　　鼓架山農場的出現將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設，來達到“經營”與“對社會發展”的雙重建設。讓消費者來農場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

　　好處1、有助于對幸福家庭的建設;(家庭群體)

　　好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)

　　好處3、更好的去實現生意場上的社交;(總裁，商務應酬)

　　好處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)

　　好處5、對企業團體進行拉動;(企業)

　　——最終目的：

　　將所有的人變成我們的客戶，我們企業發展的基石，我們產品的消費者。

　　三、農場的組成

　　農園種植

　　·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與，為重要的策略規劃。(種菜技術、種花草技術)

　　·將地塊與美麗的裝飾進行聯系：消費者可以菜與花草進行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

　　·將種菜與銷售交易進行結合：將種好的多余菜，拿到市場進行交易，從中獲得另樣的樂趣。(經營最成功排行榜)

　　·將種菜按照家庭、朋友、企業、總裁、交友、情侶，進行評比(排行榜)

　　——給予種植技術、菜花草種、園藝技術、肥料、服務管理、工具、網絡等進行全面支持;

　　魚塘垂釣

　　·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農莊內就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環境，還增加了重要的休閑場地。

　　四、農場銷售對象輸入標題

　　1、城市白領2公務員3、私營業主

　　五、銷售策略

　　我們把目標市場定在整個武漢(農用地、商住地、工業地)市區，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現，靠本地宣傳來提高來訪量。

　　我們應當采取以下策略進行銷售

　　1、確定目標市場并劃分主要的區域。

　　2、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

　　3、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時在景區中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

　　階段目標(可分四個階段)

　　第一階段：展示期(2個月)

　　在此階段，我們處于形象宣傳的展示期。

　　此階段針對的市場區域，建議區域為:武漢市區。

　　在此情況下針對目標群。

　　第二階段：市場開發期：(3個月)

　　在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長。

　　第三階段：第一期(1個月)

　　在此階段，由于節假日的休息，客源穩固上升。

　　1、保持客戶群體，消費。2、開展各種主題營銷活動。3、強化產品品牌。

　　第四階段：第二期(2個月)

　　1、保持客戶群體，消費。2、強大的媒體版面占有率。3、開展知識營銷，開展針對性活動。

　　六、銷售辦法

　　1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉讓給用戶進行種植體驗。轉讓年限30年

　　2、建立網站將體驗區中的植物通過網絡發送到投資者的郵箱中，將網絡銷售變成現實。

　　3、通過報刊廣播等媒體宣傳內部營銷口碑營銷等關系營銷。

　　4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌等方式，打開消費者市場。

最新產品營銷策劃方案 篇4

　　基本目標

　　本公司xx年度銷售目標如下：

　　(一)銷售額目標：

　　(1)部門全體：x元以上;

　　(2)每一員工/每月：x元以上;

　　(3)每一營業部人員/每月：x元以上。

　　(二)利益目標(含稅)：x元以上;

　　(三)新產品的銷售目標：x元以上。

　　基本方針：

　　(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

　　(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

　　(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。

　　(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

　　(六)股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

　　(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者

　　的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

　　(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　九)策略的目標包括全國得力的家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。業條機構計劃：

　　(一)內部機構

　　1.服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

　　2.在營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

　　3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到營業處，致力于推展銷售活動。

　　4.以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　(二)外部機構

　　交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

　　零售商的促銷計劃：

　　(一)新產品銷售方式體制

　　1.將全國得力的家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

　　2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

　　3.上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。

　　4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

　　5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

　　(二)新產品協作會的設立與活動

　　1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。

　　2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

　　(1)分發、寄送機關雜志;

　　(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;

　　(3)安裝各地區協作店的招牌;

　　(4)分發商標給市內各協作店;

　　(5)協作商店之間的銷售競爭;

　　(6)分發廣告宣傳單;

　　(7)積極支援經銷商;

　　(8)舉行講習會、研討會;

　　(9)增設年輕人專柜;

　　(10)介紹新產品。

　　3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。

　　(三)提高零售店店員的責任意識

　　為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

　　1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

　　2.人員的輔導：

　　(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

　　(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

　　擴大顧客需求計劃：

　　(一)確實的廣告計劃

　　(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

　　(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

　　(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

　　(二)活用購買調查卡

　　(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

　　(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

　　營業實績的管理及統計：

　　顧客調查卡的管理體制

　　(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

　　①依據營業處、區域別，統計家商店以外的銷售額;

　　②依據營業處別，統計家商店以外的銷售額;

　　③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

　　(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的

　　活動實績、各商品種類的銷售實績。

　　營業預算的確立及控制：

　　(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節;

　　(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同;

　　(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策;

　　(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。

　　產品經理工作如何制定新產品銷售計劃

　　已經從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時間可以打發;另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結一下，以便日后參考。

　　對于一個新產品，公司沒有自己的歷史數據，銷售人員也很難判斷的情況下，做為產品經理，該如何制定新產品的明年銷售計劃，也就是銷售目標(任務)?在市場營銷、產品管理、MBA等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡單，可操作性強的方法：

　　一、順推法

　　所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產品應該占有的份額。

　　1、預測新產品的09年市場規模

　　新產品沒有自己的歷史數據，但是可以從全國乃至全球的同類產品的市場份額中逐步分解，得到新產品的歷史銷售規模(有連續3年以上的數據最)，根據歷史增長率和業界增長率估算出07年的規模，譬如某類產品(如放垃圾郵件產品)全國銷售的歷史數據如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億，就是說大概有50%增長率，而IT也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產品09年的銷售規模，大約2.52億。

　　2、對同一領域的競爭產品進行分析

　　從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進行分攤，然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產品應該在09年做到銷售目標。還是上面的例子，假如該產品大概有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我們分析覺得自己的公司規模、產品質量、營銷能力都跟C差不多，或者說要強一些，那么我們就應該將C作為我們的目標，我們的產品09年的份額達到10~15%，則新產品09年的銷售額計劃就出來了，2520~3780萬。

　　3、目標的可行性分析

　　從公司整體實力，產品差異化，等方面分析一下這個目標的可行性，然后還要給出具體實現目標的方法手段。

　　二、逆推法

　　所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

　　1、銷售估算法

　　即逐一走訪或者電話調查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產品的來年銷售額進行估算，然后匯總得到公司全年的銷售計劃。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態度很讓人難受，這就得考驗產品經理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額，因為銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。

　　2、需求估算法

　　就是從產品需求方面進行分析，最終得到新產品的銷售計劃。還是以垃圾郵件產品為例，我們可以這么來考慮，全國大概有多少郵件服務器?(這個從每年的中國互聯網用戶分析報告中都有)，每個省、地區有多少?并根據該地區的經濟水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件產品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經購買了該類產品?......等等，從各方面詳細分析后，我們也能匯總得到全國該類產品的銷售總額。

最新產品營銷策劃方案 篇5

　　（一）人力資源的確認問題。

　　是否把人力資源看作是一項資產，是人力資源會計能否成立的關鍵。傳統觀點認為，人力資源不同于會計上的資產，它帶有極大的不確定性，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業控制。另外，將人的價值金額化，也有損于人的尊嚴。與此相反，張惠忠教授認為，人力資源是企業能夠控制和利用、能夠用貨幣計量并能為企業帶來預期收益的資源，其符合資產的定義，因而可以將其確認為資產。關于人力資源的具體屬性：有的學者認為可以將其確認為無形資產；有的學者則認為人力資源依賴于人而存在，不同于無形資產的獨立性，不可以同時被不同的企業占有和使用，因而有別于有形資產和無形資產，應將其單獨確認為一項人力資產。

　　（二）人力資源的計量問題。

　　人力資源會計發展困境的直接原因就是人力資源資產的計量困難。無論哪種計量方法，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產計量這一難點上，并未有實質性的突破，人力資源價值計量無論用市場價值、工資補償、其他各種估計方法（商譽、評分、回歸）均存在較大的缺陷。

　　（三）人力資源的攤銷問題。

　　與傳統會計一樣，企業擁有資產的目的是為了給企業未來帶來經濟利益的流入，隨著資產的使用與消耗，資產的價值逐漸地轉移為企業產品的成本和期間費用。例如，原材料隨著各部門的領用轉化為產品成本和期間費用，領用材料的計價可以采用先進先出法、加權平均法等。再如，固定資產隨著時間的推移會發生有形損耗和無形損耗，會計上采用計提折舊的方法逐步轉移到產品的成本和期間費用中，具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產同樣也得在一定的期間內攤銷。

　　而人力資源“資產”則具有與上述一般資產不同的特殊性：一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的知識、技能的時效性，因此隨著時間的流逝，其價值逐漸減小，所以要進行恰當的攤銷；另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的知識技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動或主動實現了“干中學”，那么人力資源的價值可能出現上升趨勢。基于上面兩方面的考慮，不僅人力資源作為一項資產的計量有困難，而且對于應采取什么樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定，也是影響實務操作的一個障礙。

　　（四）人力資源在會計報表中的列報問題。

　　關于人力資源應如何在會計報表中進行列報，很多模式都僅在資產負債表中列示幾個數字，這自然遠遠不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中，完整的信息須在會計三大報表中均得以體現，同時人們也希望從這三大報表中獲取相應的人力資源信息，僅在資產負債表中列示幾個數字的做法只會導致信息供給不足。倘若人力資源會計報告僅體現于資產負債表，那么從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要。

　　因為企業完全可以在報表附注中披露員工的學歷、職稱等非貨幣信息，以代替表內的數字，這樣做不僅成本小，而且提供的信息也具有相關性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會計必須主動提供更多的信息，如人力資產創造的收益和現金流量。針對這個問題，一些研究者重新設計了損益表，試圖單獨列示人力資產的收益和費用。這種動機是好的，但是其難度是可想而知的：企業的收益、現金流量是由人力和物力共同作用的產物，從理論上講是無法區分出人力資產所創造的收益和現金流量的。于是人力資源會計的報告似乎陷入了兩難困境：理論上應在三大報表中披露相關信息，但現實中又無法提供全面的信息。

最新產品營銷策劃方案 篇6

　　各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

　　一、期限

　　自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。

　　（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國市場。

　　四、對象

　　（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　（二）訴求重點：

　　1、性能訴求：

　　真正世界第一！

　　家電！

　　2、s.p.訴求：

　　買產品，現在買！

　　趕上年貨接力大搬家！

　　五、廣告表現

　　（一）為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　（二）以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　（一）活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　（二）活動地區

　　在國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　（三）活動獎額

　　1、“接力大搬家”幸運獎額

　　（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區別 次別

　　a地b地c地

　　首次抽獎100名70名70名

　　二次抽獎100名80名80名

　　合 計200名150名150名

　　（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2、“猜猜看”活動獎額

　　（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　（四）活動內容說明

　　1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于xx月xx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

最新產品營銷策劃方案 篇7

　　在惠州，近十幾年來隨著經濟的訊速發展，生活水泙的不斷題高，旅游業也訊速地成長起來、但是作為在旅游業中提供中介服務的旅游，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想、針對這一狀態，我們以惠州市旅游為例，策劃了一個營銷方案。

　　一、市場

　　1、市場營銷環境

　　隨著惠州市經濟的訊速發展，生活水泙的不斷題高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業的發展可謂是得天獨厚、而且，市題出的創建"中國優秀旅游城市"的政策更是為旅游發展提供了一良好的宏觀環境、

　　2、市場潛再力

　　除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水泙剎那題高起來，旅游業的發展使旅游這一槪念深入人心，人們已不再満足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的全天下看一看，走一走、

　　3、競爭者狀態

　　在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大、因此變成了激烈的市場競爭，每個能得到的市場份額都很校

　　4、服務

　　在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社、

　　5、的市場表現

　　知名度還可以，但美昱度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，生存的基礎在于其是國有企業，對其進行了大力的扶持、

　　二、診斷

　　該成立于1986年10月，已經運轉了十幾年之多，但美昱度卻還在一個很低的水泙上，規模一直未能括大，到底是哪些茵素影響了該的發展呢？經調查妍究發現：

　　1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專頁高效的營銷隊伍、

　　2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，慥成只知道提供服務，卻不知如何掀開市場；只知道節省開支，而忘了加大對宣傳的投入等、

　　3、無市場調查，任何如果無市場調查，就像讓盲人打前戰，戰果不預而知、

　　4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，慥成服務的營銷水泙很低，沒有市場妍究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開袥市場，無要點主次等、

　　5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客、

　　三、戰略規劃

　　1、戰略思路：與其它旅游劃清界限，不打價格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值、同時要與其他的旅游發展戰略合作，使資源達到化的配置、

　　2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游前列、

　　3、戰略部署：以惠城區為要點市場，延伸至周邊縣城，進而括張至廣東，穩住陣腳后，走向全國、

　　4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口、

　　四、營銷策略

　　（一）營銷理念

　　1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢、

　　2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理侖為基礎，結合的實際情況，制定一套可行的營銷方案、

　　（二）營銷搭配

　　1、旅游產品/服務搭配

　　（1）產品搭配：與其它行業不同，旅游產品有它自己的產品搭配，提供的服務有旅游的路呈，職工的行為、外表和制服，輸送設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等、

　　（2）產品搭配的特點：單單提供旅行服務是不夠的，要在職工對旅客的服務肽度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷、

　　（3）服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游有關的飛機、火車等乘票的業務、

　　2、人

　　（1）職員：這類人是旅游生財的工具，所以對職工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較令活，具有感染力的人，并要激勵和保留職工，加強對職工的控制以保證服務的質量、

　　（2）客戶：這一類人是旅游生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶正是天主、

　　3、包裝

　　（1）包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值、具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別亊件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝、

　　（2）包裝定價：在拷慮固定和可形成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎上，進行價格決策、

　　4、分銷渠道

　　（1）必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅呈的順力、

　　（2）具體措施如下：

　　A、妍究和選擇貿易"細分部分"、

　　B、訣定定位手段和市場營銷目標、

　　C、為旅游中介設置促銷搭配，如貿易，貿易促銷，交易展示和小冊子等、

　　5、與促銷策略

　　（1）計劃

　　A、設置目標以向旅客傳達信息并勸話其進行旅游，同時變成"口碑"效應、

　　B、聘用代理機構做，使做到有專頁化的效果、

　　C、設置預算，保證費用不會超過預算范圍、

　　D、拷慮合作的也許，利用尤勢與聯合活動，括大影響程度、

　　E、訣定信息策略，保證有創意，以便捅過傳達信息觀念，影響旅客的抉擇、

　　F、選擇媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵等多種媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證達到的效果、

　　（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，捅過業務人員括大這塊市場份額、

　　（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以括大影響力，對外展示良好形象、

　　（4）亊件營銷：塑造形象，題高美昱度，引導消費者進行消費、

　　（5）與宣傳：舉行特別亊件活動，如慶典等，加大宣傳力度、同時要有開展危機的準備，以保證能進行及時補救，從而不使的形象受損、

　　五、營銷預算

　　1、預算能從得到的預算分配、

　　2、確定市場營銷目標、

　　3、預算每個促銷搭配所需的費用以及其它的管理費用支出、

　　4、預算能取得的效果、

最新產品營銷策劃方案 篇8

　　一、策劃目的與概述。

　　企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　二、分析當前的營銷環境狀況。

　　(一)市場狀況分析及市場前景預測

　　1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　2.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

　　①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。

　　②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

　　③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

　　④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　(二)影響產品的不可控因素進行分析

　　如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

　　三、SWOT分析。

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　(一)優勢

　　(二)劣勢

　　一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

　　產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　　產品價格定位不當。

　　銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

　　服務質量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

　　從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　(三)機會

　　(四)威脅

　　四、營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現。

　　五、營銷戰略(具體行銷方案)

　　(一)營銷宗旨

　　一般企業能夠注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　　以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　　建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　(二)產品策略

　　透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達效果。

　　1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　　3)產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

　　4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　(三)價格策略

　　那里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。

　　給予適當數量折扣，鼓勵多購。

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　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　(四)銷售渠道

　　產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

　　(五)促銷策略

　　(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)

　　以廣告宣傳為例：

　　1.原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

　　2.實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤用心利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　(六)具體行動方案

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　六、策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　　七、方案(或方案調整)

　　總結

最新產品營銷策劃方案 篇9

　　活動背景：

　　為迎接520中國學生營養日，通過舉辦此次活動讓廣大學生了解更多營養與健康的知識養成良好的飲食習慣。同時，向大學生宣傳有利于自己健康的食品。了解實際生產流程。

　　活動主題：

　　了解營養，關注健康

　　主辦單位：

　　吉首大學共青團委員會

　　承辦單位：

　　吉首大學營養與健康協會

　　活動時間：

　　5月18日——5月24日

　　活動地點：

　　吉首大學新校區

　　活動內容策劃：

　　一，食品展

　　時間：5月24日

　　地點：新校區籃球場

　　內容：現場分有食品展區，水果拼盤創意大賽區，營養知識競答游戲區

　　1、贊助商產品展區

　　糕點類：蛋糕，面包，冰淇淋等

　　飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等

　　菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜

　　保健類：各種品牌的保健產品

　　擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。

　　準備工作：

　　a 、到各種廠家拉贊助

　　包括商品和現金

　　b、制作評價表

　　2、水果拼盤創意比賽區

　　參賽人員：凡吉首大學在籍學生均可報名參加。可以單人或多人組隊形式參賽（最多為3人），并要求對作品進行講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。

　　a、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

　　b、規則：參賽者須在指定的時間內完成拼盤的創意設計和組拼工作。作品滿分為50分，作品外形設計10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創意設計10分，營養健康10分

　　c、評委有5人組成，包括學校領導，贊助商和協會成員。

　　d、根據的分評出一下獎項：

　　一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽證書

　　二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽證書

　　三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽證書

　　準備工作：

　　a、收集報名資料

　　b、購買證書水果與刀具

　　c、與社聯協商證書事宜

　　d 、在我們的網站上（分區）公開活動事宜及細則

　　3、營養知識競答游戲區

　　知識問答、默契配合投球等

　　二，參觀老爹公司

　　時間：5月17日

　　地點：老爹農業科技股份有限公司（給會員發紀念品）

　　參加者：營養與健康協會全體會員和全校志愿者

　　準備工作：

　　a、與老爹公司協商

　　b、召集志愿者

　　c、聯系校車

　　d 、購買紀念品

　　三，健康意識宣傳活動

　　目的：宣傳健康飲食習慣，讓全校師生健康營養飲食每一餐

　　時間：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日為工作重點以展板附加雜志宣傳其余時間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動現場

　　地點：新校區各食堂門口

　　準備工作：a、制作宣傳展板與雜質橫幅海報

　　經費預算：宣傳海報10xx1=10元、橫幅20xx2=40元、展板30xx6=180元

　　雜質份xx1=xx元、廠家宣傳單200元、證書獎品獎金、150元

　　水果200元、紀念品300元、校車100元、場地100元、音響200元

　　其他200元

　　共計：3680元

最新產品營銷策劃方案 篇10

　　一、項目簡介：

　　鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

　　鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了。

　　現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

　　二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。

　　由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

　　二、市場概況及基本競爭格局：

　　a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

　　鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

　　鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

　　東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

　　航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)。

　　b、 小戶型市場概況。

　　自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

　　燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

　　c、 商鋪市場

　　商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

　　和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部分商鋪。

　　三、項目swot分析

　　一)優勢

　　1) 鄭汴路商圈天然的地段優勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

　　市場細分如下：

　　a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業，是終極消費，20xx年內不會再置業。

　　b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。

　　c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業主身份復雜，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

　　本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。

最新產品營銷策劃方案 篇11

　　對于新聞炒做，很多公司都在做，特別是事件的營銷。很多人都知道海爾，但很少看到海爾的電視廣告，為什么？因為海爾每年的費用大部分是花在新聞炒做上，很多報紙、電視、雜志都可以看到海爾的各類新聞、比如研發了產品、新技術等等。

　　新聞炒做需要一定的費用，這要根據企業的實際情況而定，還有對媒體進行公關，要不，人家不報道你，你同樣沒戲，炒做不起來。

　　20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”，在現場招生會的廣告投放之前，先采用新聞炒做。用記者的風格撰寫新聞稿件，然后請朋友幫忙，讓報紙用記者的名義發布2條新聞內容，標題如下：

　　1、6天就可以背完一本英語課本？

　　2、對話香港英語專家

　　當天的新聞一出，就接了幾百個，直接銷售出幾十張學習會門票。

　　20xx年，漢王電腦有一款新電腦上市，就策劃出了一個事件，在召開新產品發布會的高潮時，邀請現場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸，到場的新聞媒體對這個事件進行了跟蹤報道，7天之后，2萬臺電腦銷售完畢。（這個事件是針對蘋果的挑戰，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好，讓記者去報道，當然，稿件肯定要事先撰寫好）

　　醫藥保健品行業用的最多的方式是在人民大會堂開新聞發布會，邀請著名主持人、老專家、退休的干部對產品進行評價。然后直接拍攝成產品的專題片，在二三線市場播放，效果很好，老百姓不相信產品，但相信人民大會堂、相信著名的節目主持人；

　　20xx年范志峰負責的蜥蜴團隊廣州公司的時候，當時給廣州某鞋業公司就策劃了一個營銷事件，與大家分享下：

　　A.購買所有韓國電視劇海報發行權，購買了發行權，就意味著可以免費用這些電視劇的素材來宣傳，鞋業公司打可以說與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了。消費者很難知道真實的情況，會以為這個公司是韓國的，要不怎么會贊助這么多電視劇，這家公司是非常有實力的，買他們的產品肯定是韓國貨；

　　B.邀請韓國總領事出席新聞發布會，連總領事都說了，這個公司是韓國的，第一個進軍中國市場的韓國鞋業公司，難道是假的？媒體肯定會對第一個進軍中國的公司進行免費報道了；

　　C.邀請韓國模特現場走秀，展示下最新款的產品，國際大品牌都是專門的產品發布會的，韓國企業當然也會有職業模特的、職業設計師；

　　D.當然邀請廣州的報紙、電視臺記者是肯定的，新聞發布會的當天和第2天要看到這些記者的報道嘛；

　　新聞炒做八卦一點是最容易免費傳播的，最好是要有美女、有明星、有情（婚外）、有隱私、有案件、有事件（比如跳樓）。有這些內容的出現，邀請記者參加，免費報道的可能性就大。如果太缺乏，可以策劃，也可以直接撰寫好新聞稿件，公關媒體。因為媒體發布的新聞，網絡會轉載，小事也會變大事。新聞內容的發布另外還需要長期的堅持下去，一個星期發布一篇新聞，這些新聞可以通過幾個大站發布，轉載率會非常好，而且費用也不高，不超過1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網絡的力量傳播出來的，還有最近微博的郭美美。

最新產品營銷策劃方案 篇12

　　一、 目的

　　滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過20xx年度消費者權益保障日。

　　二、 活動內容

　　(一) 重點用戶的排查及處理：

　　定義：

　　1) 用戶的背景特殊性。

　　2) 用戶直接致函、電至新聞媒體。

　　3) 用戶因同一性故障投訴熱線兩次以上且問題未處理完畢。

　　4) 重大責任事件，但遲遲未完全處理完畢。

　　5) 服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

　　6) 保修期內同一輛車單月索賠次數在x次以上的。

　　7) 三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。

　　8) 用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

　　級別分類：

　　1) aaa級用戶，定為急需處理，處理周期不得超過x天。

　　2) aa級用戶，定為協商處理，處理周期不得超過x天。

　　3) a級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級)，定為協商、穩定和安撫，處理周期不得超過x天。

　　排查：

　　銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后，報大區經理和協理，同時于x月xx日前統報一次，xx日之后出現的重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報。

　　本通知將納入服務站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。

　　(三)售后服務活動的實施

　　必須督促服務商根據汽車服務活動進行仔細作業，(具體操作按照服務活動通知執行)，達到以下目的：

　　1) 作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

　　2) 提前發現重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

　　3) 篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。

　　4) 為服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。

最新產品營銷策劃方案 篇13

　　一、主辦單位：湖南雨露商貿有限公司

　　承辦單位：中南大學市場營銷協會

　　媒體支持：學生都市網

　　二、活動時間：4月15日-5月9日

　　三、活動意義

　　1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自 我、營銷自我、提高自我;

　　2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。

　　3、加強各大高校協會之間的聯系，建立好我們營銷協會的交流平臺。

　　4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

　　5、為大學生及“朝慕思”企業搭建橋梁，為應屆生大學生創造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。

　　四、比賽流程策劃

　　此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。

　　1、報名宣傳

　　u 時間：4月15日--4月22日

　　u 地點：由各大賽區現場報名點

　　u 負責人：各賽區委員

　　u 要求：

　　1) 填寫報名表

　　2) 到第一范文網上上傳團隊相片和基本資料

　　2、 初賽

　　◆時間：4月13日至4月19日

　　◆地點：各賽區即各個高校

　　◆參賽人員：所有參加報名團隊

　　◆負責人：各賽區委員

　　◆比賽方式：

　　①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。

　　②、營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。

　　3、 復賽

　　◆時間：4月20日至4月26日

　　◆地點： 長沙市區

　　◆參賽人員：各大賽區前五名隊伍

　　◆負責人：賽委會

　　◆比賽方式：

　　①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

　　②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區內進行推廣銷售。

　　4、 決賽：

　　◆時間：5月9日

　　◆地點：中南大學民主樓

　　◆參加人員：復賽產生的15強 ，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表

　　◆比賽方式：

　　決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

　　五、比賽評分細則

　　初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。

　　①環節為占初賽總分的30%;②環節為70%(兩個環節都為100分計)

　　初賽總分為(①環節得分)30%+②每隊環節銷售總額/最高銷售總額70%

　　各賽區前5強晉級

　　復賽：①環節(PPT創意得分*20%)+②環節(每隊銷售總額+最高銷售總額100分*30%)+網絡投票得分*20%+短信投票得分*30%

　　總分前15名晉級

　　決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網絡投票得分*20%

　　總分前三名分別為冠亞季軍.

　　具體評分標準：

　　a.PPT創意評分由賽委會根據滿分100分的標準,就PPT的內容,表達,創意綜合評分.

　　b.網絡投票得分按照滿分100分的標準，以網絡得票第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。網絡得票數第一名計100分。

　　參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得票第一名隊伍的得票數100分。

　　如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000100分=100分

　　第二名：8000/10000100分=80分

　　以此類推。

　　c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。短信得票數第一名計100分。

　　參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數100分。

　　如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000100分=100分

　　第二名：8000/10000100分=80分

　　六、獎項調置

　　(一)決賽獎項：

　　1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

　　亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

　　季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

　　“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。

　　入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。

　　2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰環節中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。

　　3) 所有入圍復賽：在挑戰“朝慕思”環節中，所有推銷產品的利潤，50%歸參賽團隊。

　　(二)組織獎項

　　1)最佳組織2名，(各分賽委員中產生)獎金500元

　　突出貢獻2名，(賽委員成員中產生)獎金500元

　　2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。

　　七、賽事管理：

　　1)設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協會若干主要干部和賽區協會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。

最新產品營銷策劃方案 篇14

　　顯然，那些在沒有清晰地市場調研之前就根據感覺做出來的新品牌產品想要取得營銷成功難度非常大。每個企業都要對于自己的能力有一個清晰的認識，人貴在有自知之明，企業同樣如此。很多企業狂傲自大，認為自己推出的品牌產品具有足夠的創新性，能夠與跟進者抗衡，結果自己辛苦研發的好品牌產品，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。

　　知己還得知彼。消費者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場，就要結合自己的能力。

　　在知己知彼之后，企業就要為新品牌產品做好定位。有人認為，定位就是給品牌產品找準了位置，有效地滿足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，品牌產品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外，企業還要學會利用定位來判斷企業的能力范圍之內是否能夠真正處于那個位置。因此，做品牌產品定位的時候，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業是否擁有足夠的能力處于那個位置。

　　我們曾經做過一個黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響，老板一直強調其飲品的高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場空間不成問題。可是，當我們要求企業列示滿足這個高端定位的支撐因素時，老板除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現的，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無效。

　　營銷渠道體系構建

　　對于市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永遠不會消失，原因很簡單，營銷渠道是實現營銷價值傳遞的路徑，除非進入到自給自足的自然經濟時代，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。

　　顯然，新品牌產品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構建。筆者曾經在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構建理論體系，這是一個比較好的方法，尤其對于新品牌產品上市的營銷渠道體系構建。

　　提到營銷渠道體系構建，很多企業都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對于糖酒會來說，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商，不適合營銷渠道體系的構建式的招商。原因很簡單，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業為中心的目的性招商則還要企業自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造，很多企業在新品牌產品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看，并不劃算。正確的做法應該是樣板市場和其他目標區域市場要求同時進行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設速度快于其他市場。

　　運用底層配置營銷渠道構建體系，從細分市場入手，再配置終端渠道，再配置經銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中，還要按照正常的執行計劃進行。

　　市場營銷政策與營銷策略的融合

　　對于新品牌產品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話，也就是將企業的營銷策略融入到營銷政策當中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統，那么就是一項具有超高技術含量的工作了。

　　我們在為企業做營銷策劃服務時，幾乎100%地會發現企業的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業的市場營銷政策沒有融合進營銷策略，導致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。

　　舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策，就是經銷商的銷量達到了什么樣的額度會有一定比例的價格折扣，這似乎成為企業的常規營銷政策之一。但事實上，企業是否考慮到企業是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經銷商，對于經銷商的激勵作用到底有多大?

　　任立軍認為，新品牌產品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應該存在，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

最新產品營銷策劃方案 篇15

　　1999年關于“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經濟貿易大學召開，把對人力資源會計的研究推向高 潮。關于人力資源會計的文章非常多，這其中也存在著良莠不齊的現象。李世聰教授在《國內外人力資源價值計量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會計研究中存在的四個問題：缺乏群體研究；獨創性研究成果少；計量模型多樣化；忽視科學性和適用性。

　　（一）人力資源的確認問題。

　　是否把人力資源看作是一項資產，是人力資源會計能否成立的關鍵。傳統觀點認為，人力資源不同于會計上的資產，它帶有極大的不確定性，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業控制。另外，將人的價值金額化，也有損于人的尊嚴。與此相反，張惠忠教授認為，人力資源是企業能夠控制和利用、能夠用貨幣計量并能為企業帶來預期收益的資源，其符合資產的定義，因而可以將其確認為資產。關于人力資源的具體屬性：有的學者認為可以將其確認為無形資產；有的學者則認為人力資源依賴于人而存在，不同于無形資產的獨立性，不可以同時被不同的企業占有和使用，因而有別于有形資產和無形資產，應將其單獨確認為一項人力資產。

　　（二）人力資源的計量問題。

　　人力資源會計發展困境的直接原因就是人力資源資產的計量困難。無論哪種計量方法，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產計量這一難點上，并未有實質性的突破，人力資源價值計量無論用市場價值、工資補償、其他各種估計方法（商譽、評分、回歸）均存在較大的缺陷。

　　（三）人力資源的攤銷問題。

　　與傳統會計一樣，企業擁有資產的目的是為了給企業未來帶來經濟利益的流入，隨著資產的使用與消耗，資產的價值逐漸地轉移為企業產品的成本和期間費用。例如，原材料隨著各部門的領用轉化為產品成本和期間費用，領用材料的計價可以采用先進先出法、加權平均法等。再如，固定資產隨著時間的推移會發生有形損耗和無形損耗，會計上采用計提折舊的方法逐步轉移到產品的成本和期間費用中，具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產同樣也得在一定的期間內攤銷。

　　而人力資源“資產”則具有與上述一般資產不同的特殊性：一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的知識、技能的時效性，因此隨著時間的流逝，其價值逐漸減小，所以要進行恰當的攤銷；另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的知識技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動或主動實現了“干中學”，那么人力資源的價值可能出現上升趨勢。基于上面兩方面的考慮，不僅人力資源作為一項資產的計量有困難，而且對于應采取什么樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定，也是影響實務操作的一個障礙。

　　（四）人力資源在會計報表中的列報問題。

　　關于人力資源應如何在會計報表中進行列報，很多模式都僅在資產負債表中列示幾個數字，這自然遠遠不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中，完整的信息須在會計三大報表中均得以體現，同時人們也希望從這三大報表中獲取相應的人力資源信息，僅在資產負債表中列示幾個數字的做法只會導致信息供給不足。倘若人力資源會計報告僅體現于資產負債表，那么從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要。

　　因為企業完全可以在報表附注中披露員工的學歷、職稱等非貨幣信息，以代替表內的數字，這樣做不僅成本小，而且提供的信息也具有相關性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會計必須主動提供更多的信息，如人力資產創造的收益和現金流量。針對這個問題，一些研究者重新設計了損益表，試圖單獨列示人力資產的收益和費用。這種動機是好的，但是其難度是可想而知的：企業的收益、現金流量是由人力和物力共同作用的產物，從理論上講是無法區分出人力資產所創造的收益和現金流量的。于是人力資源會計的報告似乎陷入了兩難困境：理論上應在三大報表中披露相關信息，但現實中又無法提供全面的信息。

最新產品營銷策劃方案 篇16

　　一、主題

　　清涼夜晚，冰點價格

　　二、副主題

　　1、新房裝修買瓷磚，看過__再決定

　　2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

　　三、活動目的

　　1、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

　　2、提高產品銷量及業績，搶奪陶瓷市場占有率

　　3、提高全體__員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力

　　四、活動時間

　　_月_號--_月_號

　　五、活動地點：

　　六、活動目標：

　　1、銷售基礎目標：__。沖刺目標：__。超越目標：__。

　　2、集客目標：__撥進店。成單率__

　　七、活動內容：

　　鉅惠1、進店有禮

　　活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

　　若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值___元“美容券”2張。

　　鉅惠2、廠價直銷

　　全場3.8折起

　　鉅惠3、驚心價位

　　現場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)

　　鉅惠4、瘋狂折上折

　　業主在微信和QQ上轉發(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

　　鉅惠5、現金隨意拿

　　活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

　　八、活動基本流程：

　　方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

　　九、集客計劃：

　　1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。

　　2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

　　2、掃樓結合電銷共同開發同一小區，如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據具體情況實施調整;第二周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

　　3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數，6個周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)

　　4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發新的家裝公司，目標10單!

　　5、重點小區擺點;設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

　　十、宣傳計劃：

　　1、DM單頁派發

　　2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統一撥打，確保落實到尾)

　　3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

　　4、微信營銷(重點)

　　5、拱形門;竹旗

　　6、短信推送(電銷短息)

最新產品營銷策劃方案 篇17

　　一、無品牌不營銷

　　1、微品牌：互聯網+農業背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業大國，地廣物薄，可以看到很多當地區域農特產品。產量過剩，并且出現產品滯銷現象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。

　　2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯網的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。

　　3、銷售方式：一些區域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產品單價非常好。我們能不能換個方式，區域性產品本地生產、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農產品是陽澄湖大閘蟹，當地的消費能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎？

　　4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。

　　二、草根美

　　1、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。

　　2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。

　　3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。

　　4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。

　　5、統一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。

　　三、抱圈取暖

　　話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

　　1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯網農業講習所，農友會等等。

　　2、引路人：找到相關圈子，加入社群。可以吸取當前最熱門玩法、規則。

　　俺經常關注互聯網農業講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。

　　圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。

　　地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。

　　四、抱大腿

　　1、聯合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。

　　2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層

　　3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。

　　五、行動大于一切

　　1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業較好。這個行業需要付出辛勤勞動才能收獲。

　　2、可持續發展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

　　3、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態的問題，建議早點放棄。

　　4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。

　　5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。

　　6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業那些事，你可以獲得很多思路。

最新產品營銷策劃方案 篇18

　　關鍵詞：營銷策略；外部促銷；內部促銷；措施；啟示

　　德國的旅游業由于其悠久的歷史和的大力扶持，現已成為繼貿易之后的第二大服務性行業，該行業占德國國內總產值的8%，為280萬人提供了就業、德國旅游業令人矚目的繁榮與發展，除了其豐富多彩的自然資源、人文資源、的大力扶持和當地住戶的積極參與外，還與其旅游產品營銷策略的制定和實施等有著密切的連系、對將以這其中比較成功的阿爾崴勒市（以下簡稱阿市）為例嶄開具體闡述、

　　阿市位于德國西部萊茵蘭一法爾茨州的阿爾崴勒縣、面積63、4平方公里，人口27、061萬人，人口密度為435人/平方公里、它正好外在德國的埃費爾火山區，這一得天獨厚的地理位置，使其早在19世紀就已成為科隆地區與波恩、諾依斯和安登納赫并駕齊名的、以溫泉療養為中心的主要療養城市之一、以此為契機，他們不斷加強城市建設和完膳各項基礎設施，并逐漸發展成為以溫泉療養為中心、以古城風貌為特色的旅游城市，吸引了成千上萬的國內外旅游者，為這座城市贏得了極大的社會效益和經濟效益、他們的成功，除了周秘的旅游計劃、具有創新性的旅游產品、對文物和環境等方面所采取的保護措施外，與他們鏹大的旅游產品宣傳、卓有成效的旅游營銷策略也是分不開的

　　一、阿市旅游產品營銷策略的制定

　　有用的營銷策略將有利于旅游產品梭短營銷渠道、順力進入市場、但旅游營銷策略并不是至死不變的，它隨著客源結構、旅游者需求合旅游產品調整等的變化而發生相應地改變、為了制定一個卓有成效的促銷策略，阿市主要從以下幾方面入手：

　　1、成立TSG

　　為了適應新形勢和進一步促進當地旅游業的可持續發展，20__年底，阿市將原來的療養與交通協會（KW）和阿爾河、萊因河、埃費爾地區旅游協會（TOUR）合并，成立了旅游服務有限責任（TSG）、

　　2、確定主要的目標市場

　　TSC成立以后，開始積極著手制定一個適應新形勢、而又具有自身特色的旅游營銷策略、

　　最初，重新確定旅游目標市場成了事不宜遲、為此，必須要對現有的客源結構進行系統而祥細地、以下便是一份該相關阿市1999～20__年海外主要客源國旅游者過夜人數的統計資料、

　　對資料的表明：阿爾崴勒市的海外主要客源市場的發展是相對比較穩訂的而且，從其在來訪旅游者總人數中所占的比例也說明海外客源國所占的市場份額正在逐年增多、尤其是德國周邊的荷蘭、比利時、盧森堡等國將仍然是阿爾崴勒市未來的主要客源市場、另外，捅過新的預定系統也為挖掘潛再的、遠距離的國際客源市場如美國等國，提供了更多的便利和機會，這些國家也很有只怕成為該市主要的潛再客源市場、

　　相對于海外客源市場而言，國內旅游者已逐漸成為阿爾崴勒市最主要、最可靠的客源市場、如今，越來越多的德國人開始改變觀念，把旅游的要點轉向本國、據統計，20xx年，在全德3億2600萬旅游者中，國內旅游度假者就占了29%，他們已成為德國旅游業的主力軍、尤其是在全德人口最蜜集、經濟較發達的北萊因威斯特州，那里生活著的二千多萬人可在1至2小時內到達阿爾崴勒市、利用這一區域尤勢，阿爾崴勒市將其今后的發展目標和主要客源市場定位在了這一地區、

　　3、旅游者需求的

　　在目標市場定位的基礎上，TSG便積極嶄開對旅游者尤其是國內旅游者需求的

　　最初，他們對當前影響旅游業發展的、經濟、國際形勢等背景的表明：由于美國9、11恐布襲機和國內經濟的不景氣，出于對安全和物價等方面的拷慮，越來越多的旅游者對長距離的跨國旅游已心存疑慮，而更愿意接受盡只怕簡便地抵達和離去目的地的短途旅游、

　　其次，旅游者的需求由于其社會職業、生活習慣、身體狀態、地域、年領、性別、氣侯、民族、宗教等的不同而存在很大的差異、

　　對于那些面臨各種繁重的工作壓力和生活壓力的旅游者來說，他們更愿意選擇那種輕松，休閑，能解脫其工作和生活壓力的短距離、短時間，而又經濟實惠的度假方式即“短、快、平"旅游方式；對于那些在寒冷的冬天整整"冬眠"了一個季節的、褲愛大自然、渴莣陽光與自由的旅游者，則更喜歡沖涼在溫暖的陽光下，勁情放松和舒展自己那幾乎要僵硬的身體；而對于那些滿頭銀發，卻依然精神矍鑠的老太婆，隨著生活水泙的不斷題高和思想觀念的不斷改變，他們都十分重視自己的身體健康和注重自身的生活質量、因此，開發一種體驗舒適、休閑以及健康、健身為主的旅游產品，將成為阿爾威勒市順應新形勢和當前旅游者需求的更新換代的旅游新產品、

　　二、多渠道營銷策略的制定

　　捅過對主要目標市場的定位和當前旅游者需求的，TSG從20xx年6月起，開始與杜塞爾多大市的"微笑工廠"合作，圍繞著"健康365"這一主題，制定了一系列周秘的旅游計劃和新的營銷方案、

　　1、外部營銷的措施

　　為了讓更多的旅游者了解"健康365"的計劃和阿爾崴勒市與之相應的一系列新的旅游產品，TSG嶄開了鏹大的促銷攻勢、

　　（1）媒體的宣傳

　　為了括大旅游產品的促銷范圍和加大宣傳力度，該充分發揮了媒體的作用、其促銷的主要方式有：

　　①印制和撒發宣傳手冊

　　將原有的宣傳材料，根劇現在的宣傳政策，重新整理編緝，出版了一本宣傳當地旅游的月刊雜志>和少許宣傳小冊子、小冊子中祥細介紹了阿爾崴勒市的概況、主要的旅游資源、接待設施、交通狀態、每天的活動日程（主要以健身為主）等、這些材料在人流蜜集的火車站、碼頭、餐廳、酒店、面包房、加油站、診所等處都可免費拿到、

　　②媒體的銷售推廣

　　在全德具有影響力的報紙>和>上宣傳當地的旅游業，還根劇經濟情況，捅過專頁媒體如德國旅游中心和旅行商等以每兩周一次的頻率，進行地區和跨地區的旅游宣傳；廣播電視的旅游節目，主要面向德語地區進行宣傳、另外，還結合采用旅游信息新聞發布會和邀請旅游業的記者到當地做現場報道等形式豐富宣傳內容、加大宣傳力度、

　　③設立旅游信息處

　　旅游信息處的德語全稱是"Information"，它是由德國旅游協會于1961年第貲格認證而壬命的、磚門為旅游者提供旅游信息和服務的機構、同時也是全德6千多個旅游城市、村鎮的利益代表人、它那醒眼的紅色底版、白色大寫的"I"的標記，遍布全德各個城市和鄉鎮、在阿爾崴勒市中心也有一個如此的機構，由那些經過磚門培訓的工作人員就當地及附近的旅游產品、酒店、旅游活動等，為旅游者提供權崴性的詢問和指導、此外，還免費提供一般與旅游有關的小手冊和資料，如一年的活動日程、葡萄酒信息、健身健康的信息、文物開放日等、還出售市內地圖、慢步路線圖、各種指南、與當地旅游相關的各種書藉等、而且還設有無璋礙通道，為殘疾人提供了極大的方便、只要與這個機構連系，無論是電話還是人員詢問，經過他們萘心、周道的服務，都會使你了解到一切想了解的情況，為旅游者了解這座城市、合理安排旅游計劃，起到了指點迷津的作用、當然，他們在為那些初到當地、對當地情況一問三不知的旅游者提供便利的同時，也為括大這兒的知名度和宣傳、促銷當地的旅游產品發揮了積極的作用、

　　（2）互聯網的利用

　　捅過電子郵件查詢和點擊"KVV"（療養與交通協會）和"TOUR"（阿爾河、萊因河、埃費爾地區旅游協會）這兩個機構的主頁，就可進入該旅游網，極其方便地獲得阿爾崴勒的幾乎全部的旅游有關信息、歸鈉起來主要提供以下幾種互聯網信息和服務方式：

　　①地圖

　　在互聯網上可以看到標明阿爾崴勒市的古跡、參觀景點、亭車場、橋梁、河流，甚至學校和幼兒園的電子地圖；可以鳥欖該市全景，也可各個部分分解和昉大來觀看的航拍圖；標有地形和海拔的測量圖；還可觀看各景點的圖片等、作為旅游者，捅過互聯網在獲得極大便利和多種選擇的同時，也對該城市有了一個清晰的概念、

　　②交通信息

　　在互聯網上可查詢乘坐汽車、火車、自行車或其它交通工具，從出發地道達阿爾崴勒市的行車路線、距離、所需時間、當地天氣等信息以及到達該市的公路和高速路的情況，即A61、B266和B267這三條主要稈線、另外還有鐵路、市內公交車、公共汽車的連系地址等信息、

　　③旅游信息

　　該在萊茵蘭—法爾茨州的旅游門戶網站上安裝的旅游信息和預定系統，使旅游者能十分便利地了解到諸如旅游、周末集市、開放時間，規則、價格和葡萄酒、美容、療養等方面的信息，還可察找到1998～20xx年間該地區曾經舉辦過的活動檔案、

　　④旅游預定服務

　　利用該網站上安裝的旅游預定服務系統，旅游者不僅可以預定酒店和報名參加各種旅游活動如"五日游"、"三日游"、"一日游"和"半日游"等，還可預定和購買當地的土特產、

　　旅游者可以隨時在互聯網上極其方便地查詢和預定到自己所需要的旅游產品和服務、而且，他們提供的產品也非常豐富，僅以阿爾崴勒市及其附近地區為主的"半日游"的行呈就有25個之多（這些行呈由專人每隔一段時間進行一番更新）、這些產品為旅游者提供了較多的選擇機會，満足了他們的各種個性化需求、

　　這種新的、捅過互聯網的營銷方式，對開發遠距離的國際市場和大幅度題高游客過夜量發揮了積極的作用、目前的統計表明，度假旅游的信息，已超過以往相關書和音樂的信息，壓倒一切、同時這也為全部屬于KVV和TOUR的企業提供了一個良好的商機、當然，為了保持一個持續性的效果和贏得更多的旅游者，互聯網工作人員必須加倍努厲，不斷更新網上信息，提供更多、更完膳的旅游服務、

　　2、加強與旅業伙伴的合作

　　為了在市場競爭中占令尤勢地位，該進一步加強了與旅業伙伴的合作關系、除了與"微笑工廠"的合作外，還與當地少許大企業結為連盟，如：礦泉水、埃費爾旅游、"浪漫萊茵河"旅游協會等、捅過與這些共同舉辦的許多大型活動，括大了企業的知名度，密切了旅業各伙伴問的合作關系，使他們更加了解自己的企業及其產品，并樂意促銷它們，從而實現較大范圍的促銷效果、

　　3、參與展覽會活動

　　展覽會，也是促銷旅游產品和括大企業知名度的最有用的方法之一、捅過參加各種展覽會，尤其是與旅游有關的展覽會，括大了該在旅業的影響和知名度，也為其旅游產品的促銷開辟了一個新的、更廣闊的途徑、

　　4、舉辦大型活動

　　積極參與、策劃和資助少許大型活動，并突出當地尤勢和特色、例如，以當地的葡萄酒為主題，多次舉辦了葡萄酒周、葡萄酒與美食、葡萄酒與健康、葡萄酒與爵士樂、藝術與葡萄酒、阿爾葡萄酒等活動、同時還舉辦一般對當地旅游業產生效應的活動、如環萊法州國際自行車賽、貝多芬節、國際武蹈巡演、高爾夫球周等、在舉辦這些活動的過程中，他們都充分拷慮各個活動的范圍和內容，以開發和挖掘潛再的旅游市場和旅游者、

　　5、綠卡制度的推行

　　為了進一步括大促銷，他們還積極推行綠卡制度、作為旅游促銷的這種綠色卡，任何人只要在網上或綠卡銷售網點就可免費、并在很短的時間內獲得申請、持卡者可享受在萊茵河、摩澤爾河沿岸各旅游景點乘車、游覽、度假等優惠20%的待遇、并且在網上已經注明接受這種綠卡的旅游的名稱和連系地址、這種綠卡制度，對增多游客購買力、促進零賣業、餐飲業和休閑設施的銷售，起到了有力的推動作用、

　　除了參加各項活動，積極向外題高知名度和促銷旅游產品外，他們還非常重視在市內的促銷活動和加強企業內部的凝聚力、例如，舉辦講：座、企業詢問、旅行社開放日、與職員和相關負責人的座談、交流等、捅過這些活動，加強了內部職工間的交流、溝通與團結合作，同時也樹立了他們對企業的榮譽感和責任感，為今后旅游產品促銷工作的順力進行奠定了堅實的基礎、

　　以上了該市的旅游產品促銷策略、歸鈉起來，他們的主要活動領域是會議旅游、旅行社和旅游有關企業、協會等合作伙伴，為了拓展業務也加強了與其它行業、大企業的戰略連盟、常用的促銷手段有常客推銷、直銷、電話銷售、利用媒體和網絡建立新的銷售渠道、利用當地各種各樣的活動之機推銷旅游產品等、

　　三、啟示與借鑒

　　阿爾崴勒市在近年來國際國內旅游業面對困境的關鍵時期，仍然結合自身的實際情況，經過一番蓄謀已久，找尋出了一條以傳統溫泉療養為主，以古城風貌為特色的旅游業可持續發展的成功之路，尤其在為增多游客過夜人數、題高旅游銷售額方面所進行的具有創新的促銷策略，給予我們很多值得學習和借鑒的經驗和啟示、

　　啟示之一：促銷產品應有鑿鑿的市場定位

　　在產品促銷力‘面國內也不乏成功之例、然而，有些產品，雖經相關部門利用一切可以利用的機會進行了多方面的積極宣傳，但卻達不到預期的、令人滿義的效果、問題的關鍵在于對自己的產品缺伐鑿鑿定位，雖經幾番轟轟烈烈的宣傳，卻只給人以"似曾湘識"的感覺、阿爾崴勒市的成功在于，它能在德國眾多的、無以計數的古城中，突出自身的特色，即傳統的溫泉療養與保存完好的中世紀古建筑相結合、這一產品的定位，不僅是對傳統的老牌產品——溫泉療養的更新，同時也順應了旅游者對逝去的古老文化的渴莣和追球的需求，從而為產品的促銷奠定了一定的"群眾基礎"，使產品在促銷時，便自然而然地與旅游者的需求合品味不謀而合，達到異曲同工的效果、

　　啟示之二：注重產品的創新與創意

　　阿爾崴勒市雖然是老牌的溫泉療養勝地，可它卻能適應新形勢和新的旅游需求，在保持原有產品的基礎上，結合自身資源特色，設計出了許多満足大眾化需求又富有創意的諸如相關葡萄酒和健康娛樂的一系列旅游產品、這與國內一段時期內許多"皇帝女兒不愁嫁"的老牌景點因其產品老化而導致"叫好不叫座"的現像變成鮮明的對比、因此，隨著旅游市場激烈的競爭以及市場預測難度和營銷難度的增多，產品的創新已成為必然，我們應樹立"以旅游新產品為旅游市場營銷先導"的新理念，充分重視對富有創意的新產品的開發設計、

　　啟示之三：樹立以游客服務為中心的營銷理念

　　在經典的營銷搭配理侖—麥克塞（Mccarthy、E、Jerone）搭配分類中，營銷搭配偠素包括：產品（Product）、價格（Price）、銷售渠道（Place）和促銷（Promotion），即所謂的4Ps搭配、阿爾崴勒市在游客是市場、是直接創造利潤的經濟實體的認識上，題出了適應市場營銷觀念的"括大的旅游營銷搭配"即在傳統的4Ps模式基礎上，加上2P（People人員，process進程）和1S（Touristservice游客服務）、

　　傳統的市場營銷多集中于外部市場（消費者）的營銷，而忽視了內部市場（企業職員）的營銷，但事實卻是"沒有滿義的`職工就沒有滿義的顧客"、阿爾崴勒市TSG把職工視為旅行社的內部顧客，重視對他們的管理、培育、培訓和交流并努厲満足他們的需求，吸引和激勵他們共同樹立企業有信譽、信守用的良好形象、

　　此外，捅過產品更新、綠卡制度、旅行社開放日、旅游售后服務等，保持和增強游客對企業的信認感和忠誠度，突出"游客至上"、以游客服務為中心的旅游營銷理念、

　　啟示之四：營銷市場的多樣化、細分化和層次化

　　營銷市場的細分正是旅游企業根劇旅游者的消費需求、購買行為、消費習慣等而劃分不同類型消費市場的過程、阿爾崴勒市就是在任真旅游者的不同需求、職業、收入、民族、宗教、生活習慣、身體狀態等的基礎上，將旅游市場劃分為不同距離市場、不同年領市場、不同職業市場、不同培育水泙市場等，開發出了以休閑、保健為主題的一系列旅游創新產品，改變了傳統的那種排浪式、相像型的旅游消費結構、

　　啟示之五：營銷手段網絡化、信息化

　　阿爾崴勒市在實施多渠道促銷策略的同時，在促銷手段上，與我國傳統的旅游促銷方式相比，他們更多地是利用互聯網，直接面臨消費者進行旅游產品的組織、市場定價、管理、策劃等營銷活動，從而將各種項目和決策有機結合，增強旅游市場營銷的方便性、快捷性、豐富性和有用性、眾所周知，互聯網具有涉及面廣、傳遞信息訊速、費用低廉的尤勢，它將改變傳統的旅游促銷方式，全體促進旅游企業的發展和旅游市場的教育，具有很大的成長性、據統計，全球旅游電子商務鏈續5年以350%以上的速渡發展，20__年度，全球電子商務銷售額突破4200億美元，其中旅游業電子商務銷售額突破630億美元、目前我國擁有網民7000多萬人，其中近七成受過大學以上培育，并且有旅游的需求合消費能力、因而，"網絡旅游"對于我國實現全天下旅游強國的目標具有重大的現實意義、

　　另外值得一提的是，面臨信息技術的挑站，中國旅行社雖已有所意識，也在積極地利用國際互聯網來擴展自己的發展空間和競爭能力、但由于發展時間相對較短，加上國際互聯網本身的局限性和外部其它客觀茵素的影響，中國旅行社還存在著許多目前難以解決的問題、最突出的問題正是，很少有旅行社具有代表自己企業的地位和利益的、經過注冊的域名即網稱（到1999年4月15日，中國大路地區共有5日家國際旅行社具有域名，占國際旅行社總量的5%、）這就使中國的旅行社無法像阿爾崴勒市的TSG那樣在網上發布旅游有關信息、宣傳企業產品、開展在線預定和其它服務、因此，在加快互聯網建設和行使的同時，還需重視對域名的建設、

　　總之，我們應根劇中國的國情和各地區、各企業的實際情況，總結、借鑒和學習國內外的先進經驗，不斷更新產品，完膳服務，找尋出適合自己的促銷策略，以達到預期的、的促銷效果、

最新產品營銷策劃方案 篇19

　　核心傳播概念提煉完成，接下來，需要把復雜的作用機理重新梳理。“作用機理”一詞，西藥里面的化學成分作用過程，是西藥的專業術語。

　　那么，為什么普通的產品也需要這樣的“作用機理”呢？范志峰提示：要去支撐起產品的核心傳播概念。

　　我們所知道的碧生源牌常潤茶，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”，在醫藥保健行業稱這個概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”，那么，為什么要洗？你的產品又是怎樣洗的呢？我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群。

　　為什么要洗？我們住的房子，需要定期的打掃衛生，如果不打掃，就會很臟。腸道和房子一樣，也需要定期的打掃，如果不打掃干凈，就會堆積很多宿便，宿便就會滋生很多“毒素”，這些“毒素”就會使人體的內分泌系統紊亂，女性臉色就會暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人直接是便秘。那么，你要不要洗了呢？

　　怎么洗呢？常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能。常潤茶里面就含有很多藥物分子，這些藥物分子進入腸道后就可以立刻清洗宿便，就好象我們沐浴一樣，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗干凈的同時，又舒服，而且還很清香。

　　樂無煙為什么沒有油煙？因為里面的純鋼材料是用德國航天技術生產的，溫度始終控制在350度，再經過工序，這樣就沒有任何的油煙了。

　　20xx年有個真味如煙的電視購物產品，用動畫和做試驗的方式把產品的“作用機理”體現出來。我在策劃雷達筆（防近視）的時候，在拍攝片子的時候，特別在作用機理的那個段落做了很多反復的實驗。

　　說到這里，其它行業的，不是醫藥類的估計會說，很難提煉“作用機理”，其實不然。

　　只要有核心的傳播概念，就會有作用機理。培訓行業也是一樣，20xx年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓班也一樣提煉作用機理。

　　科學家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成，左腦動手動腳，右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦才開發到了13%，每個孩子都有可能超過愛因斯坦，那就需要開發。用科學的方法把右腦開發出來，讓孩子左右腦開發，6天把課本背完是不是就很簡單了呢？

　　范志峰：中國策劃學院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團隊長官親傳弟子，10年營銷策劃經驗，精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧，最為擅長用醫藥保健手法武裝傳統行業。在醫藥經濟報、21世紀藥店報、博銳管理在線、慧聰網、中國健商雜志、全球品牌網、商戰名家、渠道網、價值中國網設有營銷專欄。

最新產品營銷策劃方案 篇20

　　一、旅游消費者特點

　　1、省內游客和近距離區域游客比重大。

　　2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內旅游較多，國際旅游較少)。

　　3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。

　　4、在具有某種特殊關系的兩國或地區之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

　　5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。

　　6、游客選擇旅游產品是以價格、質量為導向，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅游比較感興趣.

　　7、旅游者消費水平不高，參加標準團與經濟團的游客較多，豪華團游客較少。

　　二、旅游產品的主要特點

　　1、旅游產品以常規路線為主，特種路線為輔。

　　2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由于現代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。

　　3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環線(北環線和南環線)開發比較成熟。

　　4、旅游產品主要是觀光旅游產品。

　　三、市場競爭狀況

　　1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"為了盡快恢復旅游市場，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

　　2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。

　　3、集團化競爭態勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規模化競爭會越來越激烈。

最新產品營銷策劃方案 篇21

　　第一章目標任務

　　一、客房目標任務：萬元/年。

　　二、餐飲目標任務：萬元/年。

　　三、起止時間：自年月--年月。

　　第二章形勢分析

　　一、市場形勢

　　1、XX年全市旅店客房1余間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業。

　　2、競爭形勢會相當猛烈，僧多粥少的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。

　　三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

　　4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

　　五、預測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

　　二、競爭優、劣勢

　　1、三星級旅店地理位置好。

　　2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

　　三、餐飲、會務設施全。

　　4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

　　第三章市場定位

　　作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內尺度團隊。

　　(2)境外驢友團隊。

　　(3)中檔的的商務散客。

　　(4)各型會議。

　　一、客源市場分為：

　　⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

　　(2)散客---首先海口及周邊地區，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。

　　(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司

　　二、銷售季候劃分

　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個月)

　　2、平季：7、8月份

　　三、淡季：6、9月份

　　三、旅行社分類

　　1、按團量大小分成b、b、d三類

　　a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

　　b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

　　c類：其他。

　　*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

　　⑴不變b類客戶，逐步提高b類價格。

　　(2)大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。

　　2、境外團旅行社：

　　⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢友。

　　地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

　　(2)馬來西亞東南亞市場

　　地接社：天馬國際

　　(3)新加坡：山海國旅

　　(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

　　地接社：京潤國旅

　　三、確定重點合作的旅行社：

　　省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。

　　第四章不同季候營銷策略

　　在本章節中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，天天業務收入，月度完成任務及各月份工作重點。

最新產品營銷策劃方案 篇22

　　隨著科學技術的進步，信息技術和互聯網都在不斷發展，旅游網絡營銷開始逐漸看重信息技術和互聯網的方向，并且逐漸出現旅游手機網絡營銷的方式、在2G信息時代的時候，很多網站和運轉商都建立了一定利用無線網絡的手機平臺為用戶提供相應的信息、隨后很多旅游企業都在積極研發和設計新的技術與方式，開始逐漸出現手機旅游信息查詢軟件、目前，國內手機用戶量在訊速提昇，更多的開始使用手機旅游軟件查詢所需要的信息、隨著3G時代的發展，傳輸數據的速渡得到了質的飛躍，未來的發展不可，對于手機旅游營銷有著一定的促進作用、

　　1手機網上旅游信息查詢的需要

　　在旅游的過程中，為了有用地題高旅游的質量和樂趨，大部分旅游人員都會在出發之前，查詢和當地相關的各種信息，但是在實際旅游的時候這些信息還是遠不夠的我們沒有辦法鑿鑿預測旅游過程中出現的所用狀態，需要隨時隨地查詢有關旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、鑿鑿的查詢有關旅游信息就變得尤為重要、目前，手機是一種十分普及的現代通訊設備，用戶數量已經超過6、5億，人們會隨身攜帶手機、的12580服務和的114服務都是在這種方式下建立起來的，使用手機的人員可以捅過服務臺查詢自己需要的信息、

　　在開通手機網上信息查詢服務之后，受到人們的大量關注、在20xx年的時候，就出現兩種旅游信息查詢軟件進入手機客戶端50強，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現，為人們旅游提供了一定信息基礎和依劇，也是旅游愛好者必須裝備的手機軟件、經過大量的調查和數據表明，很多軟件使用人員不單單稀望飛快查到旅游有關信息，還稀望能購進行直接預定，不需要其他的方式進行預定，全體實現查詢、預定的模式，此外，網上查詢信息，對于旅游企業來說是一種營銷模式，是一種新的商機[1]、

　　2旅游手機網絡營銷和營銷特點

　　手機上網是一種信息獲得信息的方式，與此同時也成為機票、酒店、旅游產品營銷的重要渠道，手機網上信息查詢軟件和網站逐漸成為新的預訂和查詢平臺、目前，具有大量的手機使用用戶，隨著技術的不斷發展，這種方式具有很大的尤勢，也是旅游企業未來發展的必然趨勢、作為互聯網的延伸手機終端網絡設備不單單具有互聯網營銷的特點，還具有一定的獨特尤勢和特點、與傳統的網絡營銷方式比較具備以下幾方面特點：

　　第一，旅游手機營銷更加具有交互性、在查詢和搜尋信息的過程中，旅游人員可以依劇自身的實際需求來變成具有針對性的收索，依劇喜好和跟蹤變成相應的客戶檔案，促使銷售和溝通模式變得扁平，能購讓企業與消費人員進行直接溝通和連系，促進旅游消費人員在線購買、第二，手機旅游營銷方式是一種非強迫性、旅游者主導的方式，旅游者可以自主的收索有關信息，查詢有關促銷信息，更為消費者所接受、第三，傳播速渡變的更快、旅游手機信息會在一定程度上與網站上的信息進行同步更新，傳播和更新速渡都比較快，并且大部分還擁有推薦給老友的快捷方式，方便與他人的分享、第四，手機旅游網絡營銷擁有很高的信息整合性，在手機網絡營銷的過程中，使用多媒體技術可以有用地捅過文字、視頻、圖片等方式來表現旅游產品的具體情況和價格、第五，擁有一定的高效、經濟的特點、

　　手機旅游網絡營銷可以在低成本情況下進行相應的促銷，盡也許低的使用人員，可以很好地降低投第印刷的成本、投放的效果變得更加明顯和鑿鑿、

　　相比較于電腦網上旅游營銷方式來說，手機旅游網上營銷具有一定獨特的尤勢、下表為手機和電腦旅游網上營銷對比表、第一，網絡覆蓋性和手機高度便攜性、旅游手機上網模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機具有很高的覆蓋率，導致突破了空間和時間的陷制，此外，手機還具備便攜輕便的特點，使用者可以隨時掀開手機查詢所需要的旅游信息，在游客查詢信息的過程中，就變成了一定的網絡手機營銷、這種特點是旅游手機的優點，同是也是的區別于電腦營銷的特點、

　　第二，受眾相對比較豐富、20xx年的時候中國互聯網信息中心發布了中國手機上網妍究行為報告，現階段，國內已經具備6、5億的手機用戶，并且使用手機上網的數量已經高于1、176億，同一時期使用電腦上網的數量大槪是2、98億、可以發現，手機使用人員已經大大多于網民的數量，并且還在不斷發展、

　　在不久的以后，利用手機上網的人數將遠遠高于電腦上網的人數、大數量的使用人數，逐漸成為手機旅游網絡營銷發展的主要特點和尤勢，具有十分廣闊的發展前璟，將會遠遠超過電腦網絡的市場規模[2]、

　　第三，具有高閱讀率高達到率、在利用手機作為主要的旅游網絡營銷方式的過程中，可以鑿鑿的把數據信息發送到需要數據查詢的用戶手機上、因為，手機的屏幕相對比較小，手機登陸的網頁具有比較簡潔的內容，不會與電腦同樣出現大量的數據信息，旅游手機用戶會精細閱讀手機網站上或者客戶端的數據信息、相比較于以往傳統的旅游信息來說，基于手機模式發展的網絡營銷模式來說，具備更高的閱讀率和達到率，對于旅業的發展具有很大的作用合意義、

　　3旅游手機網絡營銷現階段出現的問題

　　3.1沒有普及直接預定功能

　　現階段，旅游手機在網絡營銷上中出現的最主要的問題正是不能普及直接預定功能、旅游人員在利用查詢到有關的旅游信息，包括機票、酒店以及旅游產品等數據信息之后不能使用手機進行一定的預訂，需要后期使用電腦或者電話進行預定、

　　這種預定方式會在一定程度上導致預定信息服務變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網上預定和購買、所以，僅有手機能購進行直接預定之后，才可以限度的發揮手機網絡營銷的特點和尤勢，也成為主要的銷售渠道，程度釋放旅游手機的潛能，給用戶的使用和體驗帶來更多的方便，如此旅游企業才能購得到更多的利益、

　　3.2旅游企業十分好的推廣力度

　　很多旅游企業還沒有充分認識旅游手機營銷方式存在的潛力，單單僅有一小部分企業變成了手機旅游網站、第一，最基本的源因正是低估了手機上網業務的數量和手機上網人數的數量、第二，錯誤的估計手機目前的速渡相對比較慢，但是實際上，現階段的GPRS已經能購満足利用WAP使用手機瀏覽網站的實際速渡，不能購飛快的瀏覽少許WWW網頁，是因為這些網頁上也許存在一定的圖片信息、第三，認為以前在電腦上使用的設計網頁也可以用在手機上網中，沒有建立一定的、獨處的手機網站、之前設計的網頁一些都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機品屏幕對比較小，不適合使用這些比較大的文件格式、從而導致在一定程度上郎費手機的流量，使得瀏覽網頁的速渡變慢，題高了手機上網使用費用、而且原來適合使用在電腦上的信息因為手機具有有限的內存和屏幕，增多了手機信息閱讀難度、由于旅游網站和旅游企業不是十分積極，但是手機旅游信息軟件開發是少許新開發的，不能進行充足的推廣[3]、

　　3.3不能充分使用資源

　　在手機旅游網絡營銷的過程中，不能十分合理的使用資源，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次單單僅能顯示有限的信息，少許都是為5~10條，所以，可以發現出現在網頁前面的顯示最后就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被收索到，但是很多企業不能充分利用收索最后排名這種有限資源、

　　3.4模式簡單，一樣

　　在手機旅游營銷的時候，單單僅能查詢旅游有關信息，提供電子優惠券、促銷積分等，營銷方式比較單一和簡單、沒有深入的合并手機旅游信息軟件和在線零賣商，還是處于單純提供信息的方式下，沒有變成統一營銷系統、

　　3.5信息服務和類別比較少

　　現階段，手機旅游網站提供的服務和信息相對比較少，不能満足很多需求，沒有一定吸引力、不管是從類別上還是數量上，旅游手機提供信息比較少，攜程網單單提供查詢機票和酒店，芒果網提供種類雖然比較多，但是每一種服務和信息的優惠信息比較少，不能查詢全部信息、信息量比較少就會慥成其沒有很大的吸引力，因此，導致旅游手機信息網站就沒有很大的競爭尤勢、

　　現階段，旅游手機網絡營銷出現的這些問題，基本上都是由于企業不夠重視導致的從技術方面來說，完全可以實現收索排名和直接預定；從貲金方面來說，比較于傳統的電腦軟件和網站建設需要的貲金，在建設和開發手機旅游網站和手機軟件的時候貲金更少，發展比較慢主要還是因為觀念問題[4]、

　　4旅游手機網絡營銷未來發展趨勢及對策

　　4.1變成新網絡營銷體細

　　在發展旅游網絡的過程中，變成新的營銷體細，并行使到營銷戰略中、手機上網具有的尤勢和特點，訣定了開發手機軟件和建設網站的時候，不能只是把原來的電腦網站進行直接植入，具有針對性的進行開發和妍究、不能復制電腦網絡營銷模式，需要使用少許符合手機特點的營銷方式，逐漸建立新的手機旅游網絡營銷模式、

　　4.2變成查詢、預定、付款一體化形式

　　在建設手機旅游網絡營銷的時候，需要不斷完膳預定和付款的渠道，從而可以有用地實現查詢、預定、付款的一體化模式、保證使用者可以在查詢之后就能進行預定，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式、例如，綁定聯名、送票上門付款等、完膳手機付款方式和渠道，會相應出現手機網絡銀行，相像于支付寶之類的支付系統會逐漸出現，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀、

　　4.3變成嵌入式營銷

　　嵌入式營銷模式已經發展成為主要的營銷方式，需要旅業之外的企業與旅游企業進行充分的合作，主要包括手機廠商、移動通信運營商以及軟件開發商等、利用內容和設備變成的嵌入式網絡營銷是最主要的合作形式、例如，與軟件開發商進行進行一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網就合理的嵌入到e兜中、

　　4.4多元化發展信息

　　發展多元化的手機旅游營銷模式和網上信息查詢服務，未來發展的過程中，除了需要傳統的在線零賣商、旅游企業、旅游網站之后，門戶網站、移動運營商、地方旅游局等也應該建立一定的手機營銷網絡，可以進行多家聯合營銷模式[5]、

　　4.5發展位置營銷

　　手機可以利用GPS來定位用戶的實際位置，并且適當的提供娛樂、住宿、餐飲以及景點的有關信息、有少許國家，現階段，開始使用路邊牌來合理的給手機用戶發送有關周圍信息，例如，免費參觀券、折扣餐廳等、開發這項目的研性趣的信息對于網站的發展具有重要意義，為了避免出現客戶由于浪用反感的問題，會進行一定的事先確認類型信息，進行一定的跟蹤記錄，題出具有針對性的服務、

　　5結語

　　總而言之，旅游業是一種需要高度蜜集信息以及依托信息發展的行業，對于信息技術的發展會受到相應的影響，由于手機大量的應用，旅游手機查詢軟件的研發和3G時代的到來，手機逐漸成為重要的信息查詢客戶端，在以后的發展會不可，基于手機的網絡營銷方式也變得十分重要，我國應該依劇自身的特點，建立一定的手機旅游營銷模式，促進國內旅業的發展和進步、

最新產品營銷策劃方案 篇23

　　做一個新產品上市的策劃，除了先調查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買，那么這個概念就算是成功了。

　　如果沒有真正理解“概念”，往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應用的好，事倍功半，沒有應用好，失敗了還摸不到頭腦。

　　在營銷策劃行業里面，概念指的是傳播的核心點，也就是說，你在傳播什么核心內容給產品的購買人群？

　　在銷售和營銷中，始終給購買人群一種理念，也就是說，購買你產品的理由是什么？老百姓為什么要購買你的產品？

　　傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：

　　比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

　　腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”。看似惡俗，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念。

　　廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400---600元/口。

　　6天背完一本英語課本，非常神奇，有很多家長不相信。其實，在記憶大師眼里，這些很簡單，因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人。

　　提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產品已經成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點，那就是產品的“作用機理”。

最新產品營銷策劃方案 篇24

　　一、預兆

　　債券基金，又稱為債券型基金，是指磚門投資于債券的基金，它捅過集中眾多投資者的貲金，對債券進行搭配投資，詢求較為穩訂的收益、根劇中國對基金類別的分類標準，基金資產80%以上投資于債券的為債券基金、債券基金也可以有一小部分貲金投資于股票市場，另外，投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道、

　　二、市場環境

　　（一）行業情勢

　　從全球基金業的發展看，20世紀80年帶以后，隨著全天下經濟的高速增長和全球經濟一體化的訊速發展，受美國與其他發達國家基金業的發展對促進貲本市場的健康發展經驗的啟示，少許發展中國家也認識到基金的重要性，對基金業的發展普遍持積極的肽度，湘繼制定了一系列法律、法規，使基金在全天下范圍內得到了普及發展、根劇美國投資協會（ICI）的統計，截至20xx年末，全球共同基金的資產規模已達到18、97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場、

　　（二）市場情況

　　證券投資基金是一種集中貲金、專頁理財、搭配投資、芬散風險的集合投資方式、一方面，它捅過發行基金份額的形式面向投資大人墓集貲金；另一方面，將墓集的貲金，捅過專頁理財、芬散投資的方式投資于貲本市場、其獨特的制度尤勢促使其不斷發展狀大，在金融體細中的地位和作用也不斷上升、在1998年3月，南方基金管理和國泰基金管理分別發起設立了兩規模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金紛紛發起多只基金、例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等、

　　（三）競爭者

　　1、主要競爭對手：

　　截至20xx年末，我國基金管理有60家，都擁有自己獨特的基金品種、從出售的基金來看，現在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優選擇、

　　2、其他競爭爭對手：

　　股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關矢守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風險較大，收益不穩、

　　保險：具有保障生命和經濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金、

　　儲蓄：風險小、方式期限令活多樣、簡單方便、收益相對較低、

　　（四）企業情況及產品

　　招商基金管理有限于20xx年12月27日經中國證監基金字

　　[20xx]100號文批準設立，是中國第一家中外合資基金管理、由招商證券股份有限、INGAssetManagementB、V、（荷蘭投資）、中電財務有限、中國華能財務有限責任、中遠財務有限責任共同投資組建、的注冊貲本金為幣一億六千萬元（RMB160，000，000元），其中，招商證券股份有限持有40%股權，荷蘭投資持有30%股權，其他三家財務各持股權10%、

　　主要中方股東招商證券股份有限成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜和類券商之一、注冊貲本24億元，在全國擁有32個營業部，各項經營旨標均位居國內券商前十名、

　　外方股東荷蘭投資是ING集團的磚門從事資產管理業務的全資子、ING集團是全球的多元化金融集團之一，其金融服務網遍及全球60多個國家，活躍于銀行保險及資產管理業、ING集團11、5萬名職員捅過其豐富的環球經驗為全球超過6，000萬名顧客提供綜和金融服務、根劇20xx年7月>雜志全球500大企業排名，以上市壽險計算，ING集團在資產及盈利兩項均名列第1，而以全球企業資產值計算則名列第12、根劇20xx年4月福布斯雜志全球2，000大企業排名以銷售額盈利資產及市值計算，ING集團名列第12、本著"成信、融合、創新、卓樾"的經營理念，力掙成為客戶蓷崇、股東滿義、職員熱愛，并具有國際競爭力的專頁化的`資產管理、

　　招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱"本基金"）經中國證券監督管理委員會20xx年5月23日>（證監基金字〔20xx〕99號文）核準公開墓集、本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效、本基金為契約型開放式、

　　產品特點：

　　（一）低風險，低收益、由于債券型基金的投資對象——債券收益穩訂、風險也較小，所以，債券型基金風險較小，但是同時由于債券是固定收益產品，因此相對于股票基金，債券基金風險低但回報率也不高、

　　（二）費用較低、由于債券投資管理不如股票投資管理復雜，因此債券基金的管理費也相對較低、

　　（三）收益穩訂、投資于債券定期都有利息回報，到期還還本付息，因此債券基金的收益較為穩訂、

　　（四）注重當期收益、債券基金主要追球當期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺伐增值的潛力，較適合于不愿過多冒險，某求當期穩訂收益的投資者、

　　三、目標市場及客戶

　　（一）市場目標

　　1、樹立及鞏固招商基金自身的品牌形象，與消費者的有用溝通，加強情感連系，進一步題高品牌知名度、

　　2、加強風險的管理，不斷題高產品的收益満足客戶需求、

　　3、捅過專頁投資，保證每位客戶的收益率、

　　4、發掘潛再客戶，題高效益、

　　四、銷售策略

　　由于基金一類的金融理財產品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設客戶的方式就相對單一一般，正是在基金或其貲金托管機構進行推廣、

　　當然，口口相傳的口碑效應是不受法律法規陷制的，故而，良好的效益、優質的服務都能成為人們稱頌與力推的產品、

　　而對于客戶接進這點，最常用的正是介紹接進法與饋贈接進法、因為，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現今這個金融理財產品遍地的社會里，多了就會挑花眼，只要你說的讓其動心，那就成了、

　　并且，現在銷售過程中，也常常用一般小禮物做為購買產品或者參加活動的獎勵、這種雷同大人哄小孩的方式卻也是相當有用的一種方法、

　　銷售恰談主要是要給對方全體的敘說此款產品的尤勢與基金管理人的能力與相應成就、這些具體的數據與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服、

　　在銷售成交，制定合同的時候（其實，基金這類的產品，合同都是統一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法、），應該將一切只怕出現的異義處理方式都一一的祥盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛、

　　五、營銷活動方案設計

　　之前，有提到，基金此類產品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，品牌卻是可以的，所以，我設計了以下方案、

　　招商迎新，元旦福臨

　　1、活動時間：20xx年12月31號

　　2、活動地點：招商先鋒基金代理點

　　3、活動目的：慶祝20xx年元旦，為服務，建立公共關系，樹立品牌，括大銷售業績、

　　4、內容：

　　這天進行優待服務，凡是來開戶的都有禮物相送，有紀念價值并贈送當晚本的迎新晚會，憑票出席、

　　5、實施細節：

　　20xx年12月31號9點開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業部開戶等少許手續辦理，我們會以的服務來接待，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎，我們進行幸運基民送開戶禮品，比如送禮物油，紀念品、當晚本的迎新晚會（憑票出席）等、這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦，我們想用行動迎接新的一年，稀望新的一年里，大家都會順順力利、主要是設立品牌形象，給大家留個品牌意識，能購帶來更多的效益和顧客、