銀行營銷活動策劃方案（精選7篇）

銀行營銷活動策劃方案 篇1

　　一、活動時間

　　20xx年8月13日—20xx年8月14日

　　二、活動禮品

　　玫瑰花（包裝）、精美卡片（提前寫好情人節主題的祝福語，結尾空出客戶名字）

　　三、活動內容

　　1、活動期間新開卡客戶，同時開通手機銀行、網銀并且當場用手機銀行辦理一筆業務的客戶，可獲增1枝玫瑰花（帶卡片）

　　2、凡是到網點辦理業務的前14名客戶，均可獲贈溫馨玫瑰花一枝

　　3、給另一半存定期的客戶，均可獲贈玫瑰花一枝

　　4、8月份存款5萬以上的潛在客戶，也可獲贈玫瑰花一枝；

銀行營銷活動策劃方案 篇2

　　【1月份】

　　活動1：《開張鄉情卡，年貨送到家》

　　活動對象：外出務工人群

　　到場人數：不限

　　活動地點：網點廳堂

　　活動時間：1月初——除夕

　　活動目的：

　　1、通過年貨送到家的增值服務，策反他行客戶資金

　　2、通過活動吸引客戶開卡，增加網點人氣量，進行廳堂策反

　　活動意義：外出務工人群購買年貨寄包裹的過程，麻煩還需要幾十塊錢的郵寄費用，銀行可以預約快遞公司合作給外出務工人群，提供便利，順勢營銷策反其資金。

　　活動2：《暖心臘八粥》

　　活動對象：網點存量客戶及片區走訪客戶（邀約人數約100-150人）

　　活動時間：20xx年1月23日（臘八節）

　　活動場所：網點廳堂內（或廳堂附近場所）

　　活動目的：

　　1、有效維護網點存量客戶，獲取新增客戶

　　2、營銷當下主推產品

　　活動意義：推廣品牌形象，增加余額儲蓄及客戶對網點的滿意度

　　【2月份】

　　活動1：《除夕夜——紅包搶不停》

　　到場人數：不限

　　活動時間：除夕夜8：00、22：00、24：00

　　活動場地：線上活動

　　活動目的：擴大品牌影響力，增強客戶粘性改變傳統營銷方式

　　活動2：×行賀新春——好禮滾滾來

　　活動對象:網點存量客戶

　　到場人數：不限（到達網點的客戶）

　　活動場地:網點及指定場地

　　活動目的:開門紅期間持續引爆產能，達成網點的各項業績指標

　　活動意義:通過品類豐富的營銷活動，吸引客戶到訪營造熱鬧的開門紅氛圍，提升客戶對銀行服務的依賴，親密銀客關系的同時，深入挖掘客戶的真正需求

　　另：2月份節日較多，還可以在元宵節或情人節開展不同活動

　　【3月份】

　　活動：《我與美麗的親密接觸》

　　活動對象：5萬達標客戶和3-5萬零界提升存量女性客戶

　　到場人數：50人左右

　　活動時間：3月8日婦女節當天

　　活動場地：某某購物廣場

　　活動目的：

　　1、與中高端客戶建立親密的維護關系，增加本行與中高端客戶的接觸頻率

　　2、通過高端客戶之間的轉介紹為我行帶來新的優質客戶資源

　　3、通過滿足客戶切實需求的`系列主題活動有效提高客戶粘性

　　活動意義：通過切合新時代女性需求的活動，教會女性客戶如何進行服飾搭配，讓女性客戶更有自信更美麗，從而增加客戶對我行的滿意度和忠誠度

　　另：三月份還可以針對一萬元以上的存量客戶開展剃龍頭活動，與理發店合作，為存一萬元以上客戶理發。

銀行營銷活動策劃方案 篇3

　　一、國內商業銀行營銷現狀

　　二十世紀八十年代以來，隨著我國經濟的快速發展，我國金融領域發生了深刻的變革，異常是加入WTO后外資銀行大舉登陸。銀行間的競爭逐步加劇，近年來隨著內外部經濟環境的改善及金融體制改革的深化，商業銀行關于金融營銷的競爭更是趨于白熱化。在新的競爭格局和市場環境下，突破“同質化”壁壘，創造自身核心價值，已成為商業銀行在激烈的競爭中求得生存，獲得發展的唯一出路。各商業銀行紛紛結合各自優勢，革新和提升營銷管理理念，推進自身營銷戰略與企業文化建設，重塑公眾形象，營銷層次和水平迅速提升，國內銀行業步入金融營銷時代。

　　二、我國商業銀行市場營銷戰略存在的問題

　　1、營銷戰略偏于粗放型

　　我國商業銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理，主要表現為缺乏一套完整的Probe市場調查一一Partition市場細分一一Prefer市場選擇一―Positi0n市場定位管理機制，營銷戰略的確定缺乏長遠規劃，營銷策略的前瞻性和承接性不強，這種情景下，我國商業銀行的客戶-資源開發和利用效度大打折扣，同時也使得市場定位、產品策略出現偏差，營銷效果遜色不少。

　　2、市場營銷組合(4P)策略過于單一

　　這一問題主要體此刻商業銀行的價格策略與促銷策略上。價格策略方面，衍生金融產品、個人資產業務、中間業務是我國商業銀行的軟肋，所以目前收費項目較少。可是在收費項目上，顯然缺乏市場細分與市場定位，導致針對性差，沒能體現出“二八定律”。在促銷策略上，目前商業銀行采用較多的是廣告促銷策略，在銷售促進、公共關系等促銷手段的利用上，遠不如發達國家的商業銀行。

　　3、營銷策略觀念相對落后我國商業銀行營銷策略觀念相對落后，部分銀行在營銷過程中，片面追求“關系”忽略真正意義上的關系營銷，一些銀行為了吸引更多的客戶-資源采取一系列不正當的做法，“拉關系甚至違規操作，忽視客戶在服務過程中的楊地位，產生服務不到位或脫節現象，銀行更多的是關注員工是否嚴格按規定辦-理每一項業務，缺乏與客戶的溝通與互動。

　　三、我國商業銀行營銷戰略轉型的對策提議

　　1、學習先進的戰略營銷理念，進行市場分析和市場定位，確定銀行長遠發展的營銷策略。

　　戰略營銷理念要求用戰略管理的思想和方法對市場營銷活動進行管理，強調企業要在選定的市場環境中，經過戰略管理創造競爭優勢，最大限度滿足客戶需求，為客戶供給最大的利益，為銀行和社會創造最大的價值。我國銀行在經營實踐中，應借鑒西方先進的營銷管理理念，由落后的產品推銷理念轉變為先進的戰略管理理念。在尋找市場機會，進行市場分析之后，必須結合自身經營實力、市場環境、產品特性等選擇目標市場，相應地確定全面，系統、長遠的營銷發展戰略

　　2、做好市場細分，注重營銷組合策略的靈活選擇

　　隨著社會發展和收入水平的提高，客戶之間需求的同質性將趨于減少、弱化，而異質性會不斷增強、擴大。由此，個性化需求將成為新時期市場需求的一種常態和主流趨勢，這就要求商業銀行首先要做好市場細分，根據客戶的屬性特征和需求特征，將其劃分為若干同質化的群體以實現有效差異營銷。進而逐步完善產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略。以業務品種為載體，進行個性營銷。銀行應對的是眾多的客戶，它們對產品的需求存在著差異，不僅僅體此刻金融產品的類型和檔次上，并且體此刻對利率、費率和銷售方式的不一樣需求上。所以，僅有將市場區分為更細小的市場或客戶群體，或區分為具有不一樣特征的目標市場，實施不一樣的營銷組合策略，并且根據自身的戰略定位，判定和選擇相應的市場組合，才能做到銀行營銷的市場定位準確，從而到達營銷的預期效果。

　　3、加強金融品牌營銷，強化銀行品牌形象

　　品牌營銷將成為重點對策。營銷競爭中產品的價格彈性越來越小，而品牌能有效地增加產品的附加值，為企業帶來更高的市場份額和新的利潤來源，所以品牌營銷在國內商業銀行營銷中將占據越來越重要的位置。一方面，國內商業銀行已從國外銀行和國內其他行業的成功的品牌營銷實踐中，認識到品牌這一無形資產的價值空間，部分銀行還獲得了成功，如建設銀行的。龍卡”、“利得贏”，招商銀行的“一卡通”等。實踐證明經過品牌推廣開展營銷，能取得更好的成效。另一方面，由于銀行機構越來越多、產品同質化越來越嚴重，商業銀行需要借助品牌來塑造個性，擴大知名度，增強識別性和消費者的認同性。未來國內商業銀行品牌營銷的著力點，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發展的科學規劃。

　　4、注重營銷策略的選擇

　　我國商業營銷在營銷策略上要根據目標市場的不一樣，采取相應的市場競爭策略，對優質特大型客戶宜采取集中性目標市場策略，對現有優質大中型客戶宜采取差異性目標市場策略和防御性競爭策略，對新興行業和新型企業優質客戶宜采取拓展性競爭策略逐漸尋求突破。

　　在營銷方式選擇上，要針對不一樣的目標客戶、按照不一樣的產品和銷售渠道，采用不一樣的營銷方式組合，交叉并用，如關系營銷，人員促銷文化營銷、廣告等手段要靈活組合，以最佳的營銷策略實最大的營銷效果。

　　5、注重動態差異化營銷

　　差異化營銷策略是一個動態的營銷過程，任何“差異”都不是一成不變的。隨著社會經濟和科學技術的迅猛發展，銀行客戶的多元化需求也會不斷改變，昨日的差異化會變成今日的一般化。并且，競爭對手也是在不斷變化的，任何銀行的形象、風格、廣告和服務營銷策珞都是很容易被那些實施跟進策略的銀行模仿的，任何差異都不會一勞永逸，所以，要想在競爭中立于不敗之地，必須根據時代的變化不斷進行營銷創新，尋求差異之路，用不斷的創新去戰勝對手的跟進策略。用創新的理念去指導營銷實踐以適應需求的變化。

銀行營銷活動策劃方案 篇4

　　活動主題：

　　“浪漫七夕”感恩回饋活動

　　活動對象：

　　18歲以上廳堂到訪客戶為主、存量邀約及外拓邀約客戶為輔

　　活動時間：

　　x年8月25日—28日

　　到場人數：

　　80-100人/天

　　活動場地：

　　網點廳堂

　　活動目的：

　　增強客戶粘性、拉新存款

　　活動簡介：

　　七夕有驚喜，贏七重好禮

　　第一重好禮：進門有禮

　　凡進門參與“浪漫七夕”活動的客戶均可免費領取七夕主題賀卡一份。

　　第二重好禮：轉發有禮

　　凡到網點主題背景墻拍照并轉發朋友圈的客戶均可免費領取巧果禮包一份。

　　第三重好禮：刷卡有禮

　　刷卡有禮活動建議由分行匹配資源協調規劃，統一要求，如網點層面自行進行刷卡有禮活動，可充分利用銀商聯盟商家，給予一定折扣優惠。

　　第四重好禮：領證有禮

　　凡于8月25日七夕節當天于民政局領證的男女雙方，可憑結婚證到網點免費領取玫瑰花九支，代表網點“琴瑟和鳴長長久久”的美好祝福。

　　第五重好禮：相伴有禮

　　凡超過60歲的客戶可憑身份證/結婚照于網點免費領取攝影券兩張，網點可裝裱后邀請客戶來網點領取，實現增強客戶粘性并導流的目的。

　　第六重好禮：存款有禮

　　“七夕吃掛面大病不生”。凡到網點新增定期存款均可得到相應的掛面以及抓對應次數的雞蛋，提升客戶參與體驗感。

　　第七重好禮：理財有禮

　　各網點可聚焦當期主打產品，并根據各網點主打客群、營銷費用和實際情況進行核算設計禮品及其價值。

　　活動邀約

　　活動邀約可通過到訪客戶廳堂邀約、外拓邀約、存量客戶電話邀約及短信群發邀約。18歲以上廳堂到訪客戶為主、存量邀約及外拓邀約客戶為輔。其中存量邀約客戶不少于xx人，重點邀約資產5萬以上重點客戶和60歲以上老年客戶。通過網點對活動進行造勢。

　　現場布置

　　現場重點布置“浪漫七夕”背景墻、愛心氣球拱橋及禮品堆頭。其他物料布置參照物料準備內容、位置及用途，合理擺放，五層次氛圍營造重點渲染活動熱烈氛圍

　　活動后期跟進

　　活動結束后，做好活動跟進，詢問客戶對活動的滿意程度、改進建議，以及是否有興趣參加下一次的廳堂/節慶日/主題活動，重點關注客戶體驗感和收獲。

　　可于網點固定區域設置“活動享快樂”照片墻，將本次活動人物亮點照片、有趣喜鵲貼紙及好玩的互動環節照片，進行集中展示，并于活動結束后1天內制成網絡總結軟文引發二次口碑宣傳和討論。

　　可針對優勝者及杰出參與者的唯美愛情故事進行采訪，撰寫故事專欄，結合“一生有你·最美情侶照”投票活動結果，發布于網絡，引發第三次口碑宣傳和討論。

　　活動注意事項

　　活動策劃遵循“定向—聚焦—導流—跟進”的原則。

　　活動前注意保證原材料和禮品的安全性，所需物料都應從正規商家購買。

　　活動中活動規則講清楚，合理安排人員進行講解和引導，讓客戶能玩得快樂，參與得有意義。

　　注意活動細節，主動幫助客戶拍照，引導自拍，引發社交媒體如QQ、微信等的線上傳播效應。

　　七夕線上活動

　　對于線上活動，很少有網點會進行舉辦，但這也是非常重要的一環，因為線上模式相比于線下能讓更多的客戶參與進來，并且成本相對較低。

　　本著為銀行人服務的宗旨，卓越微課特邀2位心理學專家，專門定制了七夕節系列直播大講堂活動，幫助銀行人更好提供給客戶尊享體驗，給客戶帶去愛的關懷，滿足客戶的情感需求，增加客戶粘性，提高客戶轉化率，從而高效完成業績指標。

　　七夕作為中華民族的“情人節”，網點應該讓客戶感受銀行的“溫暖”，才能更好的維護客戶，想要提升客戶的價值，一定要先給予客戶價值。

銀行營銷活動策劃方案 篇5

　　一、活動內容

　　㈠組織一次廣播操比賽

　　㈡組織一次健步走活動

　　㈢組織一次道德講堂

　　㈣組織一次金融創新大講堂

　　㈤組織一次大學生員工座談會

　　㈥組織一次“案件防控專項整治大家談”主題征文比賽

　　㈦組織一期《__農商銀行》國慶專刊

　　二、活動時間、地點、對象

　　⒈廣播操比賽與健步走活動

　　①時間：10月4日下午，13：00集中;

　　②地點：市民廣場;

　　③對象：見附件3。

　　⒉道德講堂

　　①時間：10月5日，上午8：00;

　　②地點：三樓大會議室;

　　③對象：見附件6。

　　⒊金融創新大講堂

　　①時間：10月5日――6日(6日，上午8：00開始);

　　②地點：三樓大會議室;

　　③對象：見附件7。

　　⒋大學生員工座談會

　　①時間：10月7日，上午9：00點;

　　②地點：三樓大會議室;

　　③對象：見附件8。

　　⒌“案件防控專項整治大家談”主題征文比賽

　　①時間：9月25日――30日;

　　②對象：見附件10。

　　⒍《東臺農商銀行》國慶專刊

　　由辦公室對國慶期間“七個一”活動進行系列報道。

　　三、活動說明

　　㈠比賽規則

　　⒈廣播操比賽

　　①以各營業網點、機關部室為參賽單位，其中機關各部室為一個參賽單位;

　　②廣播操比賽共分七組進行，每組的參賽單位與出場次序詳見附件4;

　　③廣播操比賽設評委組，外聘評委五名，機關部室評委三名，各支行評委三名;

　　④每家單位的得分為所有評委評分的平均值，依據得分的高低決定最終的排名。

　　⒉健步走活動

　　①本次健步走活動不再計時排名，在整個健步走活動過程中，所有人員要按照要求保持隊伍的整齊。

　　②健步走路線：市民廣場(北出口)――北海路(向西，途經迎春飯店)――北海路與西環路交叉路口(向南)――西溪景區(向東)――海道橋(向東北)――東臺鎮(向東)――信合大廈;

　　③健步走途中設三個監測點，所有人員每經過一個監測點須領取一個號碼，終點交出三個號碼視為跑完全程，否則視為未參加活動。

　　④所有參加健步走人員需將號碼牌統一貼在左胸前，確保到達終點時統計人員能夠看見號碼牌。

　　⒊道德講堂

　　①各單位、部門要認真組織本單位、部門的員工學唱《公民道德歌》，在10月1日之前要確保會唱;

　　②主持人、領唱人、宣講員(見附件5)要按照要求，認真練習，總行工會將在近期組織排練;

　　③辦公室、人力資源部要及時收集相關資料，分類整理，裝訂成冊。

　　⒋金融創新大講堂

　　①由科技信息部提供金融創新大講堂視頻課件和播放課件所需的設備;

　　②由科技信息部派人現場播放視頻課件。

　　⒌大學生員工座談會

　　①座談主題：入行以后的感受;

　　②座談方式：集中座談，典型發言(名單見附件9)，交流討論。

　　⒍“案件防控專項整治大家談”主題征文比賽

　　①文體不限，題目自擬，緊扣主題，結構完整，說理充分，條理清晰，字數控制在20__-2500字內;

　　②所投稿件須是作者本人創作，嚴禁剽竊抄襲，一經發現，即取消參賽資格，并通報批評;

　　③所有參賽選手必須在10月1日之前將文稿以紙質文檔形式報送人力資源部;

　　④總行辦公室將組織專人，本著公平、公正的原則對報送的文稿進行評比。

　　㈡獎項設置

　　⒈廣播操比賽

　　①名次：以評分高低，依次評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

　　②獎金：一等獎，獎金20__元;二等獎，獎金1500元;三等獎，獎金1000元。

　　⒉“案件防控專項整治大家談”主題征文比賽

　　①名次：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

　　②獎金：一等獎，獎金1000元;二等獎，獎金800元;三等獎，獎金600元。

　　四、相關要求

　　㈠活動組委會與工作人員名單

　　⒈活動組委會名單

　　主任：___

　　副主任：___

　　成員：各單位、部門負責人

　　⒉工作人員名單

　　總裁判：___

　　裁判：___

　　___外聘5人

　　旗手：___

　　其他工作人員：___

　　㈡組織要求

　　⒈統一思想，提高認識。各單位、部門要充分認識搞好本次系列活動的重要意義，按照通知要求及時動員，認真組織，并以此次活動為契機，引導員工走起來、動起來，提高全員的積極性、主動性、創造性，以飽滿的精神、健康的體魄、昂揚的斗志投身到各項工作中去。

　　⒉認真組織，科學調度。各單位、部門要根據本單位的實際情況，統籌安排，科學調度，安排好活動期間的日常業務經營和安全保衛工作，確保參賽人員有充裕的時間和精力參與各項活動，做到兩手抓、兩促進、兩不誤，確保各項活動順利進行，取得良好效果。

　　⒊提前準備，確保成功。各單位、部門要充分利用班外時間認真組織本單位、部門的員工演練廣播操(尤其要確保新招的大學生員工會做)，同時要引導員工特別是大學生員工認真調研、思考，積極參加大學生員工座談會和“案件防控專項整治大家談”主題征文比賽等活動。

　　㈢注意事項

　　⒈友誼第一，比賽第二，賽出品位，賽出風格。

　　⒉參加健步走活動和廣播操比賽的員工在比賽當天須穿總行配發的最新版運動服、運動鞋，參加道德講堂、金融創新大講堂、大學生員工座談會的員工須著工裝(沒有工裝的新招聘大學生員工須著正裝或借用同事的工裝)。

　　⒊10月5日至7日中午，總行將安排午餐，請參加當天活動的人員按要求準時出席。

　　⒋活動當天如有特殊情況請假者，須提前一天向人力資源部申請，經請示本次活動總裁判同意后方可準假。

　　⒌為確保參賽選手的安全，總行準配隨隊醫生1-2名，比賽中參賽選手如出現身體異常，請及時報告工作人員與隨隊醫生。

　　⒍健步走、廣播操活動當天如遇雨水天氣另行調整。

　　⒎未盡事宜另行通知。

銀行營銷活動策劃方案 篇6

　　一、活動總主題

　　“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你!”

　　二、參加活動卡種

　　長城系列信用卡、中銀系列信用卡

　　三、活動時間

　　4月30日-5月3日

　　四、活動內容

　　(1)一重禮---“商場、超市購物大抽獎”

　　活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。

　　萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。

　　時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。

　　(2)二重禮---刷卡贏“金”活動

　　凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產類、汽車類、批發類、醫療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：

　　特等獎1名獎勵10g金條一根

銀行營銷活動策劃方案 篇7

　　1.概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

　　2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

　　3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

　　結構模式

　　1.種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

　　2.結構：

　　營銷策劃方案的基本結構是：

　　第一部分：營銷策劃方案封面

　　在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：

　　1)營銷策劃的全稱。

　　基本格式是:__銀行關于____營銷策劃書

　　2)營銷策劃的部門與策劃人。

　　營銷策劃:__銀行__分(支)行客戶部

　　主策劃人:___、___、___

　　3)營銷策劃的時間。

　　____年_月_日

　　第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

　　根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

　　第三部分：營銷策劃分析

　　營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

　　1)項目市場分析。

　　宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

　　項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

　　同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

　　各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

　　2)基本問題分析。

　　營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

　　3)主要優劣勢分析。

　　主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

　　主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

　　主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的利用與組合。

　　第四部分：營銷策劃目標

　　不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。

　　第五部分：營銷執行方案(即保障措施)

　　制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。

　　制訂營銷執行方案應考慮以下問題：

　　(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。

　　(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

　　(3)確定本次營銷活動應采取的策略。

　　(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。

　　(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。

　　(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。

　　(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排(分階段任務)。

　　(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。

　　(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

　　寫作指要：

　　撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：

　　1.要突出賣點。

　　說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。

　　2.要突出創新。

　　不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。

　　3.要突出重點。

　　策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。

　　銀行營銷活動策劃4

　　為增進廣西機電學院廣大師生對我行電子銀行產品的了解，促進我行電子銀行服務在高校的應用推廣，民族支行決定在上級行的協助下，攜手銀華基金公司在廣西機電學院開展“金e順?校園行”電子銀行產品推介活動，具體方案如下:

　　一、活動主題:金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座

　　二、活動時間:20__年11月10日至20__年11月30日。

　　三、活動地點:廣西機電學院校區內

　　四、參加人員:

　　(一)廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導、廣大教職員工和學生代表

　　(二)農行區分行電子銀行部領導、區分行營業部卡中心、民族支行相關人員。

　　(三)邀請附近高校領導及財務人員

　　五、活動內容:電子銀行知識及基金理財專家講座

　　六、活動流程

　　(一)前期準備11月11日在校園網發布我行電子銀行業務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。11月11-12日通過與學校學工部、學生會以及學生社團聯系，從中選擇學生骨干協助我行組織和開展活動，完成校園產品經理的招聘及培訓工作，至少招聘20人以上的產品經理隊伍。11月13日在校園設立宣傳點。通過班委會及網點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作11月13-14日邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員11月14日召開產品推介會。

　　(二)11月14日下午4點產品推介會

　　1、主要流程

　　(1)領導講話(約10分鐘)。

　　(2)現場推介農行行的電子銀行產品:包括個人網上銀行、電話銀行、短信通，大學生優卡、手機銀行、電子商務、自助設備服務等。(約50分鐘)。

　　(3)現場有獎問答和抽獎活動(約20分鐘)。

　　(二)具體流程

　　(三)后繼拓展(11月15-11月30)

　　1、農行充分發動校園產品經理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業務的跟蹤拓展。

　　2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調動其營銷積極性。

　　3、對開戶的學生提供價值20元的精美禮品一份。

　　4、在相思湖支行設專門柜員負責營銷登記工作

　　七、禮品安排

　　1、推介會設特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。

　　2、提供價值20元精美禮品200份，用于獎勵廣大師生開戶，激發學生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領取。

　　3、印制宣傳折葉5000份;印制宣傳海報5份;制作制作推介會背板圖1個;以上費用由農行負責支付

　　八、活動分工

　　(一)廣西機電學校負責在校園網發布我行電子銀行業務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。協助農行與學校學工部、學生會以及學生社團聯系，從中選擇20人以上學生骨干完成校園產品經理的招聘及培訓工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協助農行做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員。

　　(二)農行負責宣傳PPT內容及海報的聯系和提供。負責與校方一起招聘20人以上學生骨干為校園產品經理，對校園產品經理進行必要的電子銀行、基金業務知識培訓，會場布置。聯系廣告公司制作相關推介會背景圖，在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作。

　　負責推介會人員入場。與校方一起安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備;人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導。