珠寶營(yíng)銷的策劃方案（精選3篇）
珠寶營(yíng)銷的策劃方案 篇1
一、總體思路
本促銷策劃案主要提出兩大緊貼情人節(jié)主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“春節(jié)鉆飾節(jié)”于情人節(jié)啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx月——xx月xx日
三、活動(dòng)策劃
(一)鉆飾節(jié)
1、主題
百年老店，百年好合——20xx鉆飾節(jié)
2、活動(dòng)策劃
鉆飾節(jié)由xx月延續(xù)至xx月，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。情人節(jié)促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。
鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選
活動(dòng)期間購(gòu)買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品214元抵扣券、西裝214元抵扣券、鞋品214元抵扣券
女裝214元抵扣券、服裝配飾9折卡、華服6折卡、婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng)意
每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。
且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘埃貙⑽M(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。
(二)全場(chǎng)活動(dòng)
1、全場(chǎng)主題活動(dòng)
(1)活動(dòng)主題
浪漫情人，幸運(yùn)214——價(jià)值五百元以上，214件浪漫大禮先到先得
(2)活動(dòng)策劃
由店內(nèi)商家提供214件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為214件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng)，選擇214件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
(3)獎(jiǎng)品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
(4)促銷物料準(zhǔn)備
①kt版設(shè)計(jì)及制作
②活動(dòng)規(guī)則說明水牌
④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅
2、其它促銷活動(dòng)
(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿214元即贈(zèng)相聲情侶套票。
(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿214元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
珠寶營(yíng)銷的策劃方案 篇2
一、活動(dòng)目的
20xx年珠寶市場(chǎng)總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升金價(jià)降低市場(chǎng)熱度。而以打折為主價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視品牌建設(shè)和維護(hù)。
x珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。
x珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品上市。
二、活動(dòng)對(duì)象
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷重點(diǎn)市場(chǎng)。
1.活動(dòng)對(duì)象：18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力時(shí)尚群體。
2.活動(dòng)控制范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場(chǎng))
3.促銷主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求。
4.促銷次要對(duì)象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。
三、活動(dòng)主題
1、確定活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動(dòng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好主題很關(guān)鍵。
我們主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷
價(jià)格折扣：按產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點(diǎn)，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥數(shù)字：八八折、六八折、四八折。
抽獎(jiǎng)：具體形式見“活動(dòng)方式”。
服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動(dòng)主題
在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
本次促銷活動(dòng)主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊(cè)子)
整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思。
鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和、溫暖，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺(tái)，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。
其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛，同時(shí)彰顯x公司大氣精致形象。
四、活動(dòng)方式
1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買x珠寶首飾顧客：
金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份;
金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;
金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;
金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;
金額在10000-20000元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;
獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)——2月7號(hào)。
此次活動(dòng)在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。
此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售。
珠寶營(yíng)銷的策劃方案 篇3
活動(dòng)目的：
1、拉近商家與客戶之間的距離，使得賣場(chǎng)氣氛互動(dòng)起來,營(yíng)業(yè)額上升。
2、借助中秋佳節(jié)氣氛，促使賣場(chǎng)的火熱氛圍，感受思鄉(xiāng)、團(tuán)圓之意。
3、利用獨(dú)特的宣傳、活動(dòng)，使得湖南IT賣場(chǎng)再次活躍起來，獨(dú)樹一。
活動(dòng)主題：“月滿中秋?花好月圓”，人月兩團(tuán)圓… …
活動(dòng)期間：9月1日—9月8日
活動(dòng)一:天天優(yōu)惠大贈(zèng)送
1、9月1日—9月8日天天好禮送不停，在此期間反正科佳QQ電腦城購(gòu)買【筆記本、DIY臺(tái)式整機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)】均可贈(zèng)送精美禮品一份。(QQ小公仔一個(gè))
注：當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物滿額單次滿額20__元以上者，均可獲得“心動(dòng)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)一次，不累計(jì)：(按轉(zhuǎn)盤比例劃分，為15°一個(gè)角，共24個(gè))
1、QQ形象精美小扇子一把——占4個(gè)
2、飲料一罐——占4個(gè)
3、收納凳一個(gè)——占2個(gè)
4、電腦清潔套裝一盒——占3個(gè)
5、2GU盤一個(gè)——占1個(gè)
6、謝謝惠顧——占3個(gè)
7、精美臺(tái)燈一個(gè)——占2個(gè)
8、心動(dòng)大禮筆記本1個(gè)——占1個(gè)(限額2臺(tái)，中午十二點(diǎn)前后各一次，抽完打止)
9、 Q仔一個(gè)——占2個(gè)
10、耳機(jī)一個(gè)——占1個(gè)
PS：(以上禮品，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動(dòng))
活動(dòng)二：大家一起來動(dòng)腦
主題：相聚QQ電腦城，我們一起來猜謎
活動(dòng)期間：9月9日當(dāng)天下午3:30—5:30
在QQ電腦城東廣場(chǎng)的空地布置一個(gè)場(chǎng)地，用繩子把四周環(huán)住，把所猜的謎語條子懸掛在繩子上，布置紅火溫馨熱鬧的氣氛，當(dāng)天凡是來現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可免費(fèi)參與活動(dòng)，猜對(duì)還能得精美小禮品一份。
PS:(整個(gè)活動(dòng)全場(chǎng)無限制猜謎，直到時(shí)間結(jié)束，顧客根據(jù)積點(diǎn)換購(gòu)禮品)
積點(diǎn)3個(gè)可獲得QQ卡通扇子一把
積點(diǎn)5個(gè)可一元換購(gòu)清潔套裝一個(gè)
積點(diǎn)8個(gè)可獲得飲料一罐
積點(diǎn)10個(gè)可獲得大陽能公仔一個(gè)
積點(diǎn)12個(gè)可獲得2GU盤一個(gè)
積點(diǎn)14個(gè)可獲得大Q仔一個(gè)
積點(diǎn)20個(gè)可獲得100元現(xiàn)金或相應(yīng)價(jià)值RMB禮品
積點(diǎn)超過20個(gè)可獲得心動(dòng)禮品價(jià)值488元的亨博燒烤爐一臺(tái)
活動(dòng)當(dāng)天，凡在科佳QQ電腦城購(gòu)物的顧客均可憑小票在服務(wù)中心獲得月餅一塊。
注：不是長(zhǎng)沙本地的顧客還可憑身份證或相關(guān)證件可獲得現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)打親情電話一次，以為相思之苦。(時(shí)間控制在五分鐘之內(nèi))
PS：(以上禮品，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動(dòng))
活動(dòng)三：國(guó)慶假期大狂歡，Q哥Q妹樂翻天
主題：Q哥Q妹邀你一起來玩“二人三足”
活動(dòng)時(shí)間：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30
在QQ電腦城東廣場(chǎng)空地上舉行盛大的狂歡活動(dòng)，工作人員化身變作Q哥Q妹，以卡通形象在現(xiàn)場(chǎng)主持“二人三足”，使得現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍起來。
注：
1、主持人宣布游戲規(guī)則，獎(jiǎng)罰制度，紅黃二隊(duì)開始比賽，各隊(duì)各持一個(gè)顏色的布條捆綁在腿上，由起點(diǎn)向終點(diǎn)進(jìn)軍，最先到達(dá)的'可根據(jù)游戲規(guī)則得到相應(yīng)禮品。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)PK根據(jù)報(bào)名人數(shù)所定，根據(jù)二人一組來分組，贏的那組跟贏的另外一組進(jìn)行終極PK，挑戰(zhàn)終極大禮——QQ大Q仔一個(gè)。(價(jià)值50元RMB)
3、凡參加活動(dòng)的觀眾，均可得到QQ卡通扇子一把，贏得一組均可得到QQ公仔一個(gè)。
活動(dòng)內(nèi)容：
驚喜好禮一：Q哥Q妹high翻天
凡在科佳QQ電腦城的顧客均可有機(jī)會(huì)獲得由Q哥Q妹現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)的好禮一份。
此次活動(dòng)將在開門時(shí)間1個(gè)半小時(shí)之后(10:30)進(jìn)行,Q哥Q妹隨機(jī)派發(fā)禮品給現(xiàn)場(chǎng)顧客小禮品一份——如：糖果、巧克力、餅干、口香糖、筷子禮盒、優(yōu)惠券…
并在此同時(shí)，可以跟Q哥Q妹照個(gè)電子相片，留下電子郵件方式，并以電子郵件形式發(fā)給幸運(yùn)顧客。
驚喜好禮二：心動(dòng)好禮等著你
凡在科佳QQ電腦城購(gòu)物滿額的顧客3000元的顧客，均可參加抽獎(jiǎng)一次，把心動(dòng)禮品領(lǐng)回家：
PS：(以下禮品各占一半，100個(gè)為總數(shù))
幸運(yùn)獎(jiǎng)：清潔套裝或飲料100個(gè)
驚喜獎(jiǎng)：QQ卡通本或QQ卡通扇子100個(gè)
心動(dòng)獎(jiǎng)：時(shí)尚耳機(jī)或音響100個(gè)
格調(diào)獎(jiǎng)：品牌榨汁機(jī)5臺(tái)
意外獎(jiǎng)：紅包(內(nèi)含50元RMB) 10個(gè)
專屬獎(jiǎng)：QQ卡通大小Q仔6對(duì)
品質(zhì)獎(jiǎng)：無線鼠標(biāo)或筆記本全套貼膜2個(gè)
夢(mèng)幻獎(jiǎng)：東芝筆記本1個(gè)
驚喜好禮三：好禮個(gè)個(gè)不落空
活動(dòng)當(dāng)天凡在科佳QQ電腦城購(gòu)物的顧客，不受限制不滿額，只要購(gòu)物就送冰爽飲料一廳。
單次購(gòu)物滿額6000以上加送迷你音響一對(duì)或耳機(jī)一副
8000以上加送吸塵器或加濕器
10000以上加送亨博燒烤爐或100元RMB紅包一個(gè)