公司提成激勵方案（精選3篇）
公司提成激勵方案 篇1
一、 目的
客觀公正評價員工的工作業績，工作能力及態度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業整體運行效率和經濟效益。
二、 適用對象
適用于廣集公司各服務部門。
三、 提成發放標準
所有崗位提成及獎金當月發放80%，20%作為年終獎發放，如在年終獎發放前離職的員工視為自動放棄領取年終獎機會，所有提成按月份計算。
四、 銷售價格管理
1、定價管理：產品在各個渠道的銷售價格由5樓統一制定。
2、產品根據市場情況執行價格調整機制。
3、回款率：要求100%回款方可提成。
五、 提成標準
線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標準，低于最低銷售額標準的.無提成。高于最低銷售額標準的按照點數遞增，需要扣除推廣費、物流費、傭金。
六、 提成方案
1、凈銷售額=銷售額–推廣費–運費–傭金
2、提成=凈銷售額x提成比例
3、提成比例規定如下
店鋪月成交額
提成比例
提成金額
1萬元以下無
0元
1-3萬
2%
180-540元
3-5萬
3%
810-1350元
5-8萬
3.5%
1600-2500元
8-12萬
4%
2900-4300元
12-20萬
4.5%
5000-8100元
20萬以上
5%
9000
4、線上銷售部門崗位提成分配原則
部門崗位
分配比例
提成額，按3-5萬算
部門負責人
15%
121-202元
運營主管
20%
162-270元
客服
15%
121-202元
美工
15%
121-202元
物流
15%
121-202元
推廣
15%
121-202元
行政
5%
40-67元
5、線下地推銷售崗位提成分配原則
部門崗位
分配比例
提成額，按3-5萬算
部門負責人
30%
270-450元
地推
60%
540-900元
客服
10%
90-150元
七、 附則
1、本方案自20xx年7月1日起試行5個月。
2、本方案與績效考核、工資管理制度相配合。
公司提成激勵方案 篇2
本方案中，銷售人員的經營任務由兩大版塊構成：銷售額任務+拜訪量任務。銷售人員的薪酬體系有三大版塊構成：底薪+銷售提成+拜訪獎勵。
公司計劃年銷售額3000萬，下設五個銷售部門，每個部門經營任務60萬/月。具體任務分配如下：
一、銷售專員：底薪2400
1、經營任務：A、銷售任務12萬/月B、拜訪任務300戶/月；
2、激勵政策：
A、個人完成銷售任務，提成比例為5%；
B、個人完成拜訪任務，每拜訪一家農資店獎勵為10元，每拜訪一戶個人獎勵為5元；
C、超額完成銷售任務的，每筆提成在原來的基礎上增加2%。
D、超額完成拜訪任務的，每筆獎勵在原來的基礎上增加2元。
3、處罰規定：
A、完成銷售目標≥80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績效提成+拜訪獎勵。
B、完成銷售目標≥60%的，銷售人員的薪資為80%底薪+績效提成+拜訪獎勵。
C、完成銷售目標≥40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績效提成+拜訪獎勵。
D、完成銷售目標≤40%的，銷售人員的薪資為只發底薪，沒有銷售提成和拜訪獎勵。
E、連續三個月完成銷售任務低于40%的銷售專員，停發基礎底薪，末位淘汰或者調崗試用。
二、銷售主管：底薪3500
1、經營任務：
A、銷售任務60萬/月。其中部門任務50萬，個人任務10萬。
B、部門拜訪任務1500戶/月，其中個人任務300戶/月。
2、激勵政策：
A、個人完成銷售任務，提成比例為4%。部門完成任務，提成比例為1%。
B、部門完成拜訪任務，每拜訪一家企業店獎勵為2元，每拜訪一家個人店獎勵為1元。個人完成的經營任務比例同銷售專員，
C、超額完成銷售任務的，超出部分每筆提成在原來的`基礎上增加1%。
D、超額完成拜訪任務的，超出部分每筆獎勵在原來的基礎上增加2元。
3、處罰規定：銷售主管的處罰參考銷售專員，考核任務、績效均按部門考核。
A、完成銷售目標≥80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績效提成+拜訪獎勵。
B、完成銷售目標≥60%的，銷售人員的薪資為80%底薪+績效提成+拜訪獎勵。
C、完成銷售目標≥40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績效提成+拜訪獎勵。
D、完成銷售目標≤40%的，銷售人員的薪資為只發底薪，沒有銷售提成和拜訪獎勵。
三、銷售費用管理制度
1、通訊費：銷售人員每月電話費補助200元，銷售主管每個月電話費補助300元。
2、交通費A：銷售人員每月交通費補助1800元，銷售主管每個月交通費補助20xx元。
3、交通費B：因會議和因公出差的交通費、餐旅費，可按實際情況憑報銷憑證經主管副總審批后方可報銷，費用標準按照行政部相關管理制度執行。
4、招待費：銷售過程中主力店代表、著名品牌商家大客戶的招待需經銷售總監批準，并填寫《招待申請單》再進行招待。
5、禮品費：銷售過程中，如需要禮品派送，經主管副總向公司總經理匯報并經同意后，填寫《禮品派送申請單》方可進行。
公司提成激勵方案 篇3
為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。
二、銷售利潤的'計算
1、銷售純利潤的計算標準
（1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費用（公攤費用+個人費用）
（2）個人費用
a、工資、各類補助
b、增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費
c、業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
（3）公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔），因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料（自進貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內，x等產品銷售額低于萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1、傳統業務（以x為主）：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，x可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2、x產品（x等）
x等公司抽取傭金的項目：5%。
3、說明
（1）公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
（2）公司提取x提成額的40%，x提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放。
五、獎項設置
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者。
最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者。
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者。