推廣計劃方案（精選20篇）
推廣計劃方案 篇1
xx公司留學(xué)服務(wù)市場推廣計劃書
第一部分 前言
通過本計劃書旨在加強xx公司留學(xué)服務(wù)市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發(fā)展。
第二部分 市場調(diào)研及分析
(一)、市場狀況
一、 我們的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國前的免費咨詢、語言培養(yǎng)訓(xùn)練和外國大學(xué)預(yù)科教育、簽證支持以及出國后的生活、學(xué)習(xí)引導(dǎo)。同時提供國際游學(xué)服務(wù)。在過程中倡導(dǎo)一站式服務(wù)理念。
二、市場的范圍。留學(xué)服務(wù)市場相對于其他服務(wù)的下游市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主,在讀生為輔。國際游學(xué)市場范圍主要是12歲以上的中學(xué)生。
三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務(wù)的銷售情況有待進(jìn)一步了解,大致的來說我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報名并進(jìn)行語言培養(yǎng)訓(xùn)練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源，而辦理留學(xué)服務(wù)這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務(wù)賣給我們的客戶。
四、市場推廣地區(qū)范圍。我們提供的服務(wù)主要是面向江西全省,
但推廣過程中應(yīng)遵循以點促面，先近后遠(yuǎn)和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應(yīng)首先選擇城市發(fā)展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因為終究留學(xué)的費用不是每個家庭都負(fù)擔(dān)得起。在順序安排上應(yīng)以南昌地區(qū)為第一推廣目標(biāo)，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務(wù)輻射到全省甚至是鄰省。
五、方針客戶。
A.留學(xué)服務(wù)針對的主要人群：
1、主要是江西全省的在校大學(xué)生包括(本科和�？�)。
2、另有全省的高中,主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班。
B.游學(xué)服務(wù)針對的主要人群：
主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。
六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學(xué)中介服務(wù)機構(gòu)很多,通過這幾天調(diào)研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環(huán)球行、津橋、中教服務(wù)、關(guān)愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務(wù)的內(nèi)部實質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學(xué)簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學(xué)生在省內(nèi)學(xué)習(xí)外語再幫他們辦理出國留學(xué)。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進(jìn)行市場調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當(dāng)然這也是我們最大的競爭優(yōu)勢所在，應(yīng)該重點關(guān)注和強調(diào)。
第三部分、市場現(xiàn)狀及其分析
一、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀。
1、出國中介機構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強化,但仍留下各自為政的隱患。
2、因私出進(jìn)入國境市場需求,受政策和社會發(fā)展因素的影響很大,且在不同的地區(qū)與時期也表現(xiàn)出較大的差別。出國中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。市場需求忽冷忽熱,大起大落。
3、目前出國中介行業(yè)在我省還沒形成行業(yè)協(xié)會,政府對于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴(yán)格
4、出國留學(xué)服務(wù)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢：
�、攀苷叩挠绊戄^低。
(2)可前往的境外國家較多。
(3)潛在的需求人群較多。
(4)辦理復(fù)雜程度一般。
(5)代理周期較短。
二、我們的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會。
1、優(yōu)勢的分析。我們的環(huán)球雅思學(xué)校在省內(nèi)已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業(yè)誠信度高，便于我們開展一站式服務(wù)。聯(lián)營單位的資質(zhì)過硬，經(jīng)驗豐富。
2、劣勢的分析。在出國留學(xué)市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高。
3、威脅的分析。政府對于這一行業(yè)的管制越來越嚴(yán)格,種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展,而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,力圖把其他競爭者架
空出去,有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業(yè)的介入。
4、機會的分析。固然有危就會有機,自金融危機發(fā)生以來,國外一些學(xué)校為應(yīng)對經(jīng)濟困難,對招收國際學(xué)生的熱忱更高,一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學(xué)職員短期就業(yè)等,幫助其學(xué)校招收更多留學(xué)生。加上匯價變更等因素,當(dāng)前在自費出國留學(xué)活動中明顯出現(xiàn)了一些對出國留學(xué)比較有利的因素。
第四部分、市場推廣方式
一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣。
1、搜索引擎營銷。
搜索引擎營銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、競價排名、優(yōu)化排名。
①網(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時,主動向中國搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請,爭取更多的搜索來源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對各個搜索引擎進(jìn)行提交收錄,但注意提交的內(nèi)部實質(zhì)意義必須規(guī)范,包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費的。
�、诟們r排名。在這里主要是到場百度或google的關(guān)鍵字競價排名,競價排名的收費方式,是記載下有效點擊次數(shù),并以次為收費依據(jù)。百度和google的收費規(guī)范:推廣費訂金2400元 + 專業(yè)服務(wù)費
600元/年,當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費,最低續(xù)費金額為500元。
�、蹆�(yōu)化排名,搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,如:通過技術(shù)手段在某個網(wǎng)站后臺添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞,從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高,達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果。
2、電子郵件營銷
�、畔蚰喜魉髮W(xué)以及其校區(qū)的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區(qū)的學(xué)生會等人發(fā)送郵件。
(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail。在公司網(wǎng)站建立會員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過會員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發(fā)送郵件。
(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網(wǎng)民在出國行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺的相關(guān)論壇、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集。
(4)購買分類電子郵件地址。一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關(guān)鍵字獲得,可以找一些專業(yè)的公司負(fù)責(zé),江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應(yīng)該可以獲得,及時地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上,固然價錢就要貴一點。
最后, e-mail只有對收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達(dá)到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類,定時發(fā)布對方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接,推薦給方針客戶的新
推廣計劃方案 篇2
為全面推廣、加強安全文化建設(shè)，建立安全生產(chǎn)長效機制，根據(jù)公司要求，特制定特制定本實施方案。
一、活動領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
副組長：
成員：
公司安全文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)制定公司安全文化建設(shè)推廣工作的總體規(guī)劃、組織安排和檢查指導(dǎo)工作；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決在安全文化建設(shè)中人、財、物的投入問題；負(fù)責(zé)與上級主管部門的組織協(xié)調(diào)工作；負(fù)責(zé)安全文化建設(shè)在本單位的具體組織與實施。
下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)公司安全文化建設(shè)的組織安排、推動和具體工作。
主任：
副主任：
成員：
二、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
緊緊圍繞公司的發(fā)展目標(biāo)和安全工作部署，以總公司的理念和公司理念為核心理念，以全體員工為對象，在全公司范圍內(nèi)積極開展安全文化建設(shè)的推廣工作，使得安全理念進(jìn)一步滲透，安全素質(zhì)進(jìn)一步提高，安全行為進(jìn)一步規(guī)范，安全環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。
三、時間安排
二OXX年一月至十二月
四、具體措施
從推廣理念文化、親情文化、行為文化和可視文化入手，廣泛深入開展宣傳教育工作，促進(jìn)公司在發(fā)展中實踐安全文化、闡釋安全文化、傳播安全文化，從根本上提高員工的安全意識和安全覺悟，充分發(fā)揮安全文化在安全生產(chǎn)中的靈魂和導(dǎo)向作用。
1.推廣理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通過開展全方位、深層次的理念推廣活動，逐步使以為核心的理念文化深入人心。
�、賴@提高xx公司理念文化的完整性，從親情與操作行為的角度出發(fā)，結(jié)合xx公司的工作性質(zhì)和特點，通過進(jìn)一步整理、總結(jié)、歸納、提煉出xx公司親情文化理念、行為文化理念，形成完整的xx公司理念文化體系。
�、趪@提高干部員工對安全文化建設(shè)的參與率，開展安全警語、安全漫畫、安全簽名征集活動，通過這些形式新穎、寓教于樂的活動，調(diào)動廣大員工參與安全文化建設(shè)的積極性，達(dá)到以宣傳教育促進(jìn)全員安全意識進(jìn)一步提高的目的。
�、蹏@提高xx公司安全文化的系統(tǒng)性，編印《xx公司安全文化手冊》，從理念文化、親情文化、行為文化以及可視文化入手，力求融思想性、可讀性和操作性于一體，對公司的安全文化建設(shè)及員工的安全行為進(jìn)行進(jìn)一步的指導(dǎo)、約束和規(guī)范。
④圍繞提高安全理念在干部員工中的知曉率，開展各種安全文化培訓(xùn)班，利用形式多樣的安全文化培訓(xùn)活動，對干部員工進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使安全理念逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工的行為習(xí)慣。
2.推廣親情文化
讓親情安全文化喚起員工對安全的渴望，摒棄生硬的訓(xùn)斥和簡單的說教，對員工常懷人文關(guān)愛，傾注溫情親情，實施“零距離”管理，通過開展家庭走訪、發(fā)送慰問信、員工親屬交流會以及簽訂“保安全合同”等曉之以理、動之以情的親情化管理措施，切實解決員工的實際困難，消除管理盲點，把親情因素持續(xù)不斷地注入到員工日常的安全生產(chǎn)中，使職工從對親人的珍惜角度上增強自我保護(hù)的責(zé)任感、壓力感，從而在行動上杜絕違章操作，防止事故的發(fā)生。
3.推廣行為文化
�、購耐七M(jìn)公司安全文化建設(shè)和安全生產(chǎn)的實際需要出發(fā)，進(jìn)一步完善規(guī)章制度，編印《xx公司安全制度匯編》，并組織員工對各項安全管理制度進(jìn)行深入、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮制度的約束力，使規(guī)章制度真正成為規(guī)范各級管理人員、每名員工的行為準(zhǔn)則。
�、谶x取隊站長、班組長、駕駛員等不同層面安全生產(chǎn)先進(jìn)典型召開安全管理經(jīng)驗交流會，就安全管理方面的好經(jīng)驗、好做法以及如何更好地在基層落實安全管理措施等內(nèi)容進(jìn)行互相交流、探討，以此不斷提高基層的安全管理水平。
�、鄯謱哟巍⒎謲徫粚T工進(jìn)行崗位職責(zé)、應(yīng)知應(yīng)會、基本安全知識與安全技能的學(xué)習(xí)教育，使干部員工把能夠熟練掌握崗位責(zé)任制、安全基本知識、安全操作規(guī)程和基本安全技能，為安全生產(chǎn)工作提供強有力的保障。
�、芡ㄟ^充分利用GPS、行駛記錄儀和安全監(jiān)督檢查站、回場檢查站在監(jiān)督檢查上的功能互補作用，全面加強對設(shè)備安全系數(shù)及生產(chǎn)過程的監(jiān)控，使每名職工自覺做到參數(shù)變化異常不放過、設(shè)備運轉(zhuǎn)不正常不放過、安全隱患未處理不放過，同時根據(jù)生產(chǎn)實際需要完善應(yīng)急預(yù)案體系，定期進(jìn)行演練，切實提高員工在突發(fā)事件中的應(yīng)急處置能力。
4.推廣視覺文化
�、偻晟朴布O(shè)施建設(shè)。對公司北車場、前線點停車場實施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，完善視覺文化建設(shè)，營造強烈的視覺沖擊力和安全文化氛圍。
②實行掛牌管理。在全公司范圍內(nèi)的所有工作場所設(shè)立安全責(zé)任人圖板，懸掛安全告示牌和提示標(biāo)語，設(shè)置重要部位風(fēng)險類別、等級和削減措施標(biāo)識等，明確安全管理責(zé)任和關(guān)鍵控制點，使安全責(zé)任、操作規(guī)范和風(fēng)險意識在員工頭腦中牢固扎根。
�、郯l(fā)揮媒體作用。通過網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄等媒體，大力宣傳公司的安全文化，宣傳安全生產(chǎn)的正面典型，使廣大員工置身于濃厚的安全氛圍之中。
五、有關(guān)要求
1.明確培育主體。安全文化推廣工作是全員落實安全文化的責(zé)任，是全時空、全方位、全過程的參與和響應(yīng)。安全生產(chǎn)第一責(zé)任人、各級領(lǐng)導(dǎo)、安全管理人員、員工及員工家屬都是安全文化創(chuàng)建的主體，都有其責(zé)任，都要積極參與。
2.強化責(zé)任落實。公司各單位、各部門要高度重視安全文化建設(shè)工作，要緊密與公司安全管理工作結(jié)合起來，各負(fù)其責(zé)，注重實際效果。公司要做好檢查、督促工作，并開展階段性檢查與考核，年終進(jìn)行工作總結(jié)，對活動開展較好的單位進(jìn)行表彰，保證公司安全文化建設(shè)工作扎實推進(jìn)。
3.把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要注意組織全體員工集合本崗位特點自發(fā)進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，改變過去填鴨灌輸式的教育方法，著重強調(diào)全員互動參與，堅持自下而上，從群眾中來，再到群眾中去，確保抓出成效。
4.加強宣傳引導(dǎo)。要充分利用會議、個別交流、櫥窗、集體活動等途徑和方式，廣泛深入地宣傳安全文化建設(shè)的重要意義，營造濃厚的安全文化氛圍。
推廣計劃方案 篇3
由x集團開發(fā)研制的“桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，x公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
1、營銷推廣方案大綱
(1)組織公關(guān)
透過組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略，加強銷售終端的維護(hù)，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。
實現(xiàn)與目標(biāo)消費者的直接溝通，增強消費者的產(chǎn)品認(rèn)知。
建立消費者數(shù)據(jù)庫，實施數(shù)據(jù)庫行銷。
(2)傳媒
透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進(jìn)行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。
(3)公關(guān)活動
2、公益活動策劃
將公益性活動與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費者進(jìn)行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結(jié)在自我身邊。
目標(biāo)顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費者進(jìn)行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標(biāo)消費者的資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度。
活動策劃如下：
(1)成立“生命綠舟”俱樂部
(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福
(3)社區(qū)咨詢宣傳活動
3、終端活動策劃
銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，所以，在市場推廣過程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進(jìn)產(chǎn)品的市場銷售。
硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導(dǎo)購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動。
終端活動包括：
(1)銷售店面包裝
(2)宣傳品設(shè)置
(3)客情教育
(4)專家咨詢
4、幾個活動策劃案介紹
(1)成立專家顧問團
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機構(gòu)對其有很大的影響力。所以，在市場推廣中，應(yīng)個性重視對上述對象的公關(guān)工作。
透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立專家顧問團，使其成為x公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
(2)組織召開主治醫(yī)師交流會
各醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對象接觸，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費行為。
在市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關(guān)系，將其并入x市場銷售的重要環(huán)節(jié)。
緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會，利用一切機會向業(yè)內(nèi)人士宣傳產(chǎn)品。
(3)“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線
-咨詢熱線是與消費者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個渠道。
-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。
-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。
-透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。
-邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。
-現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。
-透過媒體進(jìn)行宣傳炒作，并設(shè)專欄刊登消費者提出的典型問題。
等等，本文省略若干，期望透過我們專業(yè)帶給服務(wù)的能夠進(jìn)行接洽聯(lián)系。我們專業(yè)為有必須實力和品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)或品牌帶給全案網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。我們相信透過我們的精誠合作，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)換率將成倍增長，同時一個具備廣泛知名度的品牌將冉冉升起……
推廣計劃方案 篇4
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。 下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版） 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
1網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人；
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計；
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉�基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏 站長工具
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等。
推廣計劃方案 篇5
推廣思路
一、目標(biāo)設(shè)定：
營銷推廣是營銷過程中的一個重要環(huán)節(jié)。在某種程度上決定著營銷的成敗。房地產(chǎn)營銷策略的制點滴是以實現(xiàn)銷售為最終目的。其營銷推廣必須服從于整體營銷策略，完成其特定的營銷任務(wù)。在制定中慶紫荊家園營銷推廣計劃之前，必須明確其所要求達(dá)到的目標(biāo)。
根據(jù)本案為新樓盤的特點，根據(jù)其營銷特征，將其推廣目標(biāo)定為：
1、將樓盤的相關(guān)信息迅速傳達(dá)給潛在消費者，使其對樓盤有較好的.認(rèn)識。
2、激發(fā)上者購買欲望，吸引看房，啟動銷售，將城北潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求。
3、塑造開發(fā)商與樓盤品牌，提升品牌知名度和美譽度，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，提高樓盤的附加值，規(guī)避競爭樓盤針對性趕超的風(fēng)險。
二、消費行為分析：
由于房地產(chǎn)商品的特殊性，其消費行為十分理性。畢竟購房對大多數(shù)家庭來說，是一件必須慎之又慎的大事。房地產(chǎn)的購買決策周期通常較長，要經(jīng)過多方比較，反復(fù)求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。
房地產(chǎn)購買決策的信息處理過程可分為：
認(rèn)知——了解——接受——購買
中慶紫荊家園的營銷推廣必須針對每一個環(huán)節(jié)制定相應(yīng)策略，排除干擾因素，把消費者導(dǎo)向既定方向。
三、機會及優(yōu)勢分析
1、城北區(qū)域第一個成規(guī)模、品質(zhì)較好的商品房居住小區(qū)，沒有競爭樓盤。長期積累的購買力量，沒有有效的供給來釋放，盡管有一部分在市中心樓盤中流失，但是總需求量強于經(jīng)過多年發(fā)展的城西和濱江區(qū)域。臨近第二文教區(qū)內(nèi)的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區(qū)內(nèi)的居民、附近各類專業(yè)市場設(shè)攤的小業(yè)主、個體戶，都為本項目提供了潛在的客戶群體。
2、臨近上塘路和大關(guān)路兩條城北主干道，有多條公交線路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開了道路噪音和灰塵，適合居住。
3、區(qū)域內(nèi)生活、娛樂、醫(yī)療、教育設(shè)施基本齊全，能夠滿足居住需要，大大減輕了小區(qū)內(nèi)配套的壓力。
4、貼近運河，緊靠紫荊公園，在周圍工廠搬遷后區(qū)域環(huán)境良好。
5、城市規(guī)劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來價格具有相當(dāng)增值潛力。
6、開發(fā)商有良好的聲譽、悠久的開發(fā)歷程，有利于樹立本案的品牌形象，贏得消費者的支持和信心。
四、抗性分析
1、城北區(qū)域市政建設(shè)滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車流量大、車速慢，交通高峰時搭乘公共交通工具到達(dá)武林廣場耗時1小時以上。
2、周圍大型工廠尚未搬遷，空氣質(zhì)量不高。
3、在杭州市民的意識中，城北區(qū)域是傳統(tǒng)老工業(yè)區(qū)，因此該基礎(chǔ)上對其他區(qū)域潛在購買者吸引力不如城西、濱江區(qū)塊。
4、小區(qū)配套設(shè)施較少，而且在二期中建造，位于小區(qū)最南面，一期業(yè)主入住后一年內(nèi)無法使用，并且未來使用也不方便。
5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區(qū)內(nèi)組團級的綠化環(huán)境營造不夠理想。
6、全部34幢多層公寓均為6層，無法形成高低起伏、錯落有致，不利于提高小區(qū)的檔次和品位。
7、城北僅有一個具規(guī)模的商品房居住小區(qū)在開發(fā)的真空期不會持續(xù)太久，未來競爭者會很快的進(jìn)入市場，他們利用本項目對市場摸索的成果而建造的產(chǎn)品針對性更強，能對本項目造成巨大的沖擊。
五、階段分析
1、預(yù)開盤階段——蓄勢待發(fā)
開盤前的兩個多月時間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費者的興趣和關(guān)注，使其打消購買其他樓盤的打算，等待本項目開盤，積蓄紫荊家園的消費力量，為開盤的熱銷作準(zhǔn)備。
2、開盤強銷階段
配合銷售的高強度集中推廣，以強勢的媒體配合極具針對性的活動，達(dá)到震撼市場的效果，迅速達(dá)到較高的認(rèn)知度和美譽度，并有效啟動銷售。
3、持續(xù)銷售階段
在有效推動銷售的同時，著力于塑造品牌，提升樓盤形象。
六、推廣定位
隨著幾個月前，杭州關(guān)于拱墅區(qū)運河兩岸景觀規(guī)劃的出臺，使運河文化/運河房產(chǎn)浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規(guī)劃內(nèi)的上前唯一將推出的大型樓盤，可以以此作為依托，結(jié)合附近的第二文教區(qū)，深化這一運河文化房產(chǎn)概念，以城北濃厚的運河風(fēng)情文化式精品樓盤形象定位出現(xiàn)。再配合世紀(jì)交替這個新時代特征，符合本案配套上沒有游泳池和網(wǎng)球場的特點，定位為精確把握時代特質(zhì)的具有濃郁運河文化的新千年社區(qū)。
七、推廣方式
在房地產(chǎn)營銷推廣中，應(yīng)整合運用多種傳播手段，充分發(fā)揮各種手段的特點，以達(dá)到較好的整體效果。
1、報紙廣告。是房地產(chǎn)營銷推廣的主流手段，適應(yīng)配合電視、電臺、戶外等媒體的運用。
2、直效行銷。是一種和潛在消費者進(jìn)行直接溝通和互動的確營銷推廣方式，其特點在于營銷成本十分低，但促銷的效果較為直接和明顯。
3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報道和關(guān)注，提升企業(yè)的知名度和美譽度，達(dá)到很好的公關(guān)宣傳效果。
4、特別途徑。針對本案的地域和消費市場的特點，更可以將樓盤信息直接通過企業(yè)工會/市場管理委員會等途徑而對潛在消費者項目接觸市場的另一通路是依靠中慶現(xiàn)有的置換網(wǎng)絡(luò)。
八、推廣戰(zhàn)略之一
中慶紫荊家園形象識別系統(tǒng)及全面應(yīng)用完整的CI形象識別系統(tǒng)，統(tǒng)一應(yīng)用在營銷推廣的各個環(huán)節(jié)，可極大的促進(jìn)社會及潛在消費者對紫荊家園的認(rèn)識與記憶。識別系統(tǒng)包括：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等，及其在各種場合的不同組合運用。標(biāo)識設(shè)計簡潔、美觀、醒目，易識別且能充分體現(xiàn)樓盤特點。在整體營銷推廣策略指導(dǎo)下綜合動用以提升樓盤形象，塑造品牌為目的。
強調(diào)直接與消費者接觸的場合的形象規(guī)劃，充分發(fā)揮其推廣作用，尤其是與銷售相關(guān)的環(huán)節(jié)：
售樓處：統(tǒng)一裝修，精心設(shè)計，營造專業(yè)、高層次的銷售環(huán)境。周邊設(shè)置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營造銷售現(xiàn)場氣氛。
工地形象：建造一個符合小區(qū)特色的大門，工地周圍建造精致藝術(shù)的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標(biāo)明幢名和戶型大小等，綠化工地，在周邊社區(qū)樹立良好形象。進(jìn)出車輛用清水沖洗，施工時遵循噪音標(biāo)準(zhǔn)，處處顯示開發(fā)商和項目本身的精心和細(xì)心，以取得周邊群眾的良好贊譽，爭取潛在客戶對樓盤的認(rèn)同和信心。
戶外宣傳：城北主要街道兩旁設(shè)置燈箱，反復(fù)紫荊家園標(biāo)識及廣告口號，在主要道路路口安放小區(qū)指引路牌，明確小區(qū)方位。
銷售道具：
A、售樓說明書：全面介紹樓盤，表現(xiàn)樓盤品質(zhì)。
B、銷售DM：簡要介紹樓盤，易于看房者攜帶或郵寄。
C、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園。
D、KT展示板：介紹小區(qū)內(nèi)公建設(shè)施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動客戶情緒。
E、環(huán)境示意圖：介紹樓盤周邊環(huán)境和部分道路交通線。
F、樣板房
G、看樓專線
H、整個小區(qū)的模型：表現(xiàn)小區(qū)的規(guī)模和檔次。
九、推廣戰(zhàn)略之二：直效行銷計劃
1、目標(biāo)受眾群的確定和細(xì)分：
A、工廠職工
B、市場小業(yè)主
C、置換購房群
D、原居住在城北一帶的人
E、第二文教區(qū)教職員工
2、有針對性的直效推廣。
A、DM直效推廣會：在工廠、市場內(nèi)舉行小范圍的產(chǎn)品說明會，進(jìn)行直接、互動、面對面的推廣，以達(dá)到直接的促銷效果。
B、充分利用已有中慶置換網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。
3、效果評估及反饋
借助直效推廣在最短的時間里獲得目標(biāo)受眾的直接反饋。通過反饋信息，了解目標(biāo)消費群的需求及對樓盤的認(rèn)知，及時發(fā)現(xiàn)營銷策略。每一項直效推廣都要及時進(jìn)行效果評估，總結(jié)和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營銷策略服務(wù)。
十、推廣戰(zhàn)略之三：事件行俏（活動促銷）
在營銷的各個階段，根據(jù)不同時期社會環(huán)境的特點及人們關(guān)注的熱點，策劃有效的活動以達(dá)到較好的公關(guān)推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度，其活動策劃尤其要強調(diào)新聞炒作性。
名稱：“筑巢引鳳”計劃
目的：
1、作為首例房地產(chǎn)企業(yè)介入此類活動形成較好的社會效應(yīng)與新聞價值吸引媒介關(guān)注與報道。
2、提升小區(qū)的人文氛圍，形成文化型社區(qū)的良好形象，提升小區(qū)的整體形象。
3、全面提升樓盤的品牌美譽度和開發(fā)商的企業(yè)形象
4、形成實際的促銷效果。
內(nèi)容：與附近文教區(qū)聯(lián)合舉辦教育工作者特別住房地產(chǎn)活動。
1、由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問題由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問題，推出特惠活動。
2、利用中慶置換網(wǎng)優(yōu)勢，舉行附近教職工的特別住房聯(lián)益活動，并到紫荊家園現(xiàn)場參觀建議。
3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個人推出特惠房，作為對教育事業(yè)的貢獻(xiàn)，也是對社會的回報。
廣告策略
一、目標(biāo)：
讓潛在客戶帶著廣告所營造的心情來看樓，從而更能有效地體現(xiàn)樓盤優(yōu)點，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費者通過這副眼鏡，可以帶著開發(fā)商希望傳達(dá)和營造的某種色彩和心情去看房子。
二、訴求選擇：
采用“潑水式”的做法把所有賣點寫出，把廣告做得和樓盤一樣，這是目前，杭州房地產(chǎn)廣告的一種常見的現(xiàn)象，但這種做法明顯就是賣點太多主題不清，無法給消費者一個清晰深刻的印象。我們的做法是，根據(jù)中慶紫荊家園樓盤本身特點，競爭環(huán)境，消費心理，提煉出幾個能準(zhǔn)確有效打動目標(biāo)市場的主要訴求點，分別予以單一集中的重點表現(xiàn)。
根據(jù)對紫荊家園營銷要素的分析以及所需達(dá)到的廣告的目標(biāo)，將其廣告訴求點概括為：
1、能夠精確把握新時代特質(zhì)的新千年社
2、城北最大最完善的精品小區(qū)。
3、生活配套完善的社區(qū)大環(huán)境。
4、臨近運河和紫荊公園等景觀環(huán)境。
5、地處第二文教區(qū)，文化氣氛相對濃厚。
6、市政府未來規(guī)劃的城北居住中心。
7、歷史悠久的運河文化和運河風(fēng)情。
三、創(chuàng)意表現(xiàn)：
�。ㄒ唬V告標(biāo)語：
1、古運河，老地方，全新生活。
2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。
3、精確把握時代特質(zhì)的新千年社區(qū)。
�。ǘ⒃V求方式及廣告創(chuàng)意：
1、理性訴求：可選擇設(shè)計師與建筑師以被采訪的方式說出本案在設(shè)計與建筑上的先進(jìn)性和優(yōu)越性。
2、感性訴求：圖片可以打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感情色彩濃厚場景并配以動情的廣告文案。
四、媒體策略：
1、報紙：主流媒體選擇杭報、錢報、都市快報。
2、電臺：費用較低，不受時間空間的限制，能有效的傳達(dá)給目標(biāo)受眾。可以做為報紙廣告的補充，具體的媒體可選擇文廣臺和交通臺。
3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開盤期間選擇一市級電視臺在黃金時間播出。
4、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。
5、DM：目標(biāo)明確，效果直接，成本較低。
五、廣告預(yù)算：
1、報紙：280萬，其中開盤后三個月內(nèi)賓110萬。
2、電臺及電視：30萬
3、戶外廣告：10萬
4、DM直效信函：5萬
全年合計：325萬元人民幣。
推廣計劃方案 篇6
一、活動領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
副組長：
成員：
公司安全文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)制定公司安全文化建設(shè)推廣工作的總體規(guī)劃、組織安排和檢查指導(dǎo)工作；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決在安全文化建設(shè)中人、財、物的投入問題；負(fù)責(zé)與上級主管部門的組織協(xié)調(diào)工作；負(fù)責(zé)安全文化建設(shè)在本單位的具體組織與實施。
下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)公司安全文化建設(shè)的組織安排、推動和具體工作。
主任：
副主任：
成員：
二、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
緊緊圍繞公司的發(fā)展目標(biāo)和安全工作部署，以總公司的理念和公司理念為核心理念，以全體員工為對象，在全公司范圍內(nèi)積極開展安全文化建設(shè)的推廣工作，使得安全理念進(jìn)一步滲透，安全素質(zhì)進(jìn)一步提高，安全行為進(jìn)一步規(guī)范，安全環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。
三、時間安排
20xx年一月至十二月
四、具體措施
從推廣理念文化、親情文化、行為文化和可視文化入手，廣泛深入開展宣傳教育工作，促進(jìn)公司在發(fā)展中實踐安全文化、闡釋安全文化、傳播安全文化，從根本上提高員工的安全意識和安全覺悟，充分發(fā)揮安全文化在安全生產(chǎn)中的靈魂和導(dǎo)向作用。
1.推廣理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通過開展全方位、深層次的理念推廣活動，逐步使以為核心的理念文化深入人心。
①圍繞提高**公司理念文化的完整性，從親情與操作行為的角度出發(fā)，結(jié)合*公司的工作性質(zhì)和特點，通過進(jìn)一步整理、總結(jié)、歸納、提煉出*公司親情文化理念、行為文化理念，形成完整的*公司理念文化體系。
②圍繞提高干部員工對安全文化建設(shè)的參與率，開展安全警語、安全漫畫、安全簽名征集活動，通過這些形式新穎、寓教于樂的活動，調(diào)動廣大員工參與安全文化建設(shè)的積極性，達(dá)到以宣傳教育促進(jìn)全員安全意識進(jìn)一步提高的目的。
�、蹏@提高*公司安全文化的系統(tǒng)性，編印《**公司安全文化手冊》，從理念文化、親情文化、行為文化以及可視文化入手，力求融思想性、可讀性和操作性于一體，對公司的安全文化建設(shè)及員工的安全行為進(jìn)行進(jìn)一步的指導(dǎo)、約束和規(guī)范。
�、車@提高安全理念在干部員工中的知曉率，開展各種安全文化培訓(xùn)班，利用形式多樣的安全文化培訓(xùn)活動，對干部員工進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使安全理念逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工的行為習(xí)慣。
2.推廣親情文化
讓親情安全文化喚起員工對安全的渴望，摒棄生硬的訓(xùn)斥和簡單的說教，對員工常懷人文關(guān)愛，傾注溫情親情，實施“零距離”管理，通過開展家庭走訪、發(fā)送慰問信、員工親屬交流會以及簽訂“保安全合同”等曉之以理、動之以情的親情化管理措施，切實解決員工的實際困難，消除管理盲點，把親情因素持續(xù)不斷地注入到員工日常的安全生產(chǎn)中，使職工從對親人的珍惜角度上增強自我保護(hù)的責(zé)任感、壓力感，從而在行動上杜絕違章操作，防止事故的發(fā)生。
3.推廣行為文化
�、購耐七M(jìn)公司安全文化建設(shè)和安全生產(chǎn)的實際需要出發(fā)，進(jìn)一步完善規(guī)章制度，編印《**公司安全制度匯編》，并組織員工對各項安全管理制度進(jìn)行深入、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮制度的約束力，使規(guī)章制度真正成為規(guī)范各級管理人員、每名員工的行為準(zhǔn)則。
�、谶x取隊站長、班組長、駕駛員等不同層面安全生產(chǎn)先進(jìn)典型召開安全管理經(jīng)驗交流會，就安全管理方面的好經(jīng)驗、好做法以及如何更好地在基層落實安全管理措施等內(nèi)容進(jìn)行互相交流、探討，以此不斷提高基層的安全管理水平。
�、鄯謱哟�、分崗位對員工進(jìn)行崗位職責(zé)、應(yīng)知應(yīng)會、基本安全知識與安全技能的學(xué)習(xí)教育，使干部員工把能夠熟練掌握崗位責(zé)任制、安全基本知識、安全操作規(guī)程和基本安全技能，為安全生產(chǎn)工作提供強有力的保障。
�、芡ㄟ^充分利用GPS、行駛記錄儀和安全監(jiān)督檢查站、回場檢查站在監(jiān)督檢查上的功能互補作用，全面加強對設(shè)備安全系數(shù)及生產(chǎn)過程的監(jiān)控，使每名職工自覺做到參數(shù)變化異常不放過、設(shè)備運轉(zhuǎn)不正常不放過、安全隱患未處理不放過，同時根據(jù)生產(chǎn)實際需要完善應(yīng)急預(yù)案體系，定期進(jìn)行演練，切實提高員工在突發(fā)事件中的應(yīng)急處置能力。
4.推廣視覺文化
①完善硬件設(shè)施建設(shè)。對公司北車場、前線點停車場實施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，完善視覺文化建設(shè)，營造強烈的視覺沖擊力和安全文化氛圍。
�、趯嵭袙炫乒芾怼Ｔ谌痉秶鷥�(nèi)的所有工作場所設(shè)立安全責(zé)任人圖板，懸掛安全告示牌和提示標(biāo)語，設(shè)置重要部位風(fēng)險類別、等級和削減措施標(biāo)識等，明確安全管理責(zé)任和關(guān)鍵控制點，使安全責(zé)任、操作規(guī)范和風(fēng)險意識在員工頭腦中牢固扎根。
�、郯l(fā)揮媒體作用。通過網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄等媒體，大力宣傳公司的安全文化，宣傳安全生產(chǎn)的正面典型，使廣大員工置身于濃厚的安全氛圍之中。
五、有關(guān)要求
1.明確培育主體。安全文化推廣工作是全員落實安全文化的責(zé)任，是全時空、全方位、全過程的參與和響應(yīng)。安全生產(chǎn)第一責(zé)任人、各級領(lǐng)導(dǎo)、安全管理人員、員工及員工家屬都是安全文化創(chuàng)建的主體，都有其責(zé)任，都要積極參與。
2.強化責(zé)任落實。公司各單位、各部門要高度重視安全文化建設(shè)工作，要緊密與公司安全管理工作結(jié)合起來，各負(fù)其責(zé)，注重實際效果。公司要做好檢查、督促工作，并開展階段性檢查與考核，年終進(jìn)行工作總結(jié)，對活動開展較好的單位進(jìn)行表彰，保證公司安全文化建設(shè)工作扎實推進(jìn)。
3.把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要注意組織全體員工集合本崗位特點自發(fā)進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，改變過去填鴨灌輸式的教育方法，著重強調(diào)全員互動參與，堅持自下而上，從群眾中來，再到群眾中去，確保抓出成效。
4.加強宣傳引導(dǎo)。要充分利用會議、個別交流、櫥窗、集體活動等途徑和方式，廣泛深入地宣傳安全文化建設(shè)的重要意義，營造濃厚的安全文化氛圍。
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推廣計劃方案 篇7
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
·產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。
·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四)、營銷目標(biāo)。ビ銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。
五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。ト羝笠狄圓品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>
5、廣告宣傳。
1)原則：
�、俜䦶墓菊w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六)、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七)、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
推廣計劃方案 篇8
根據(jù)《企業(yè)安全文化建設(shè)導(dǎo)則》，結(jié)合公司關(guān)于加強企業(yè)文化建設(shè)的工作意見，為推動我司企業(yè)安全文化建設(shè)，通過安全文化的細(xì)微滲透功能，使全體員工形成安全價值的共識和安全目標(biāo)的認(rèn)同，并實現(xiàn)自我行為的有效控制，不斷提高安全修養(yǎng)，從不得不服從管理制度的被動執(zhí)行狀態(tài)，轉(zhuǎn)變成主動自覺地根據(jù)安全要求采取行為，制定如下建設(shè)方案：
一、安全文化建設(shè)的指導(dǎo)思想
堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，以安全發(fā)展為指導(dǎo)，用全新的價值觀念、務(wù)實的態(tài)度情感關(guān)注安全，保護(hù)環(huán)境，規(guī)范行為，充分體現(xiàn)生命價值，通過價值承諾、制度保障、宣傳教育、典型示范、氛圍營造等有效管理手段，不斷提高全體員工的安全意識、安全素質(zhì)、自我安全防護(hù)和相互安全保障的能力。
二、安全文化建設(shè)的工作目標(biāo)
通過推進(jìn)安全文化建設(shè)，確立全體員工共同認(rèn)可并共享的安全愿景、安全使命、安全目標(biāo)和安全價值觀，引導(dǎo)全體員工樹立正確的安全態(tài)度和自覺規(guī)范的安全行為，從細(xì)微的異常中發(fā)現(xiàn)問題，探索規(guī)律，總結(jié)改進(jìn)，培植有效控制安全生產(chǎn)過程的自信心。充分發(fā)揮全體員工的知識、技能和主人翁意識，追求卓越的安全績效，縱深防御不安全實踐和安全事故。
1.充分承擔(dān)安全生產(chǎn)的主體責(zé)任，以嚴(yán)格的安全生產(chǎn)規(guī)章和程序為基礎(chǔ)，實現(xiàn)在法律和政府監(jiān)管符合性要求之上的安全自我約束，最大限度地減小生產(chǎn)安全事故風(fēng)險。
2.建立明確的追求卓越安全績效的長短期目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的全員承諾，并將承諾實實在在地付諸實踐。
3.從安全異常和安全事件中獲取經(jīng)驗，分析不足，并及時改進(jìn)與這異常和事件相關(guān)的所有管理上、技術(shù)上的缺陷，實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)的長期持續(xù)穩(wěn)定運行。
三、安全文化建設(shè)的適用范圍和主要內(nèi)容
(一)安全文化建設(shè)的適用范圍
本建設(shè)方案適用于公司、行政部各成員單位；公司安全生產(chǎn)的相關(guān)方也應(yīng)熟悉、了解安全承諾和行為規(guī)范與程序，執(zhí)行并及時反饋改進(jìn)意見。
(二)安全文化建設(shè)的主要內(nèi)容
根據(jù)國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局頒布的《企業(yè)安全文化建設(shè)導(dǎo)則》(AQ/T9004-20__)，企業(yè)安全文化建設(shè)由安全承諾、行為規(guī)范與程序、安全行為激勵、安全信息傳播與溝通、自主學(xué)習(xí)與改進(jìn)、安全事務(wù)參與、審核與評估等7個要素組成。
1.安全承諾
1.1建立包括安全價值觀、安全愿景、安全使命和安全目標(biāo)等在內(nèi)的安全承諾，安全承諾應(yīng)：
(1)切合公司特點和實際，反映共同安全志向；
(2)明確安全問題在組織內(nèi)部具有最高優(yōu)先權(quán)；
(3)聲明所有與公司安全有關(guān)的重要活動都追求卓越；
(4)含義清晰明了，并被全體員工和相關(guān)方所知曉和理解
1.2 領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對安全承諾做出有形的表率，應(yīng)讓各級管理人員和員工切身感受到領(lǐng)導(dǎo)對安全承諾的實踐。應(yīng)做到：
(1)提供安全工作的領(lǐng)導(dǎo)力，堅持保守決策，以有形的方式表達(dá)對安全的關(guān)注；
(2)在安全生產(chǎn)上真正投入時間和資源；
(3)制定安全發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃以推動安全承諾的實施；
(4)接受培訓(xùn)，在與公司相關(guān)的安全事務(wù)上具有必要的能力；
(5)授權(quán)組織的各級管理人員和員工參與安全生產(chǎn)工作，積極質(zhì)疑安全問題；
6)安排對安全實踐或?qū)嵤┻^程的定期審查；
(7)與相關(guān)方進(jìn)行溝通和合作。
1.3各級管理人員應(yīng)對安全承諾的實施起到示范和推進(jìn)作用，形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫然ぷ鞣椒ǎ瑺I造有益于安全的工作氛圍，培育重視安全的工作態(tài)度。各級管理人員應(yīng)：
(1)清晰界定全體員工的崗位安全責(zé)任；
(2)確保所有與安全相關(guān)的活動均采用了安全的工作方法；
(3)確保全體員工充分理解并勝任所承擔(dān)的工作；
(4)鼓勵和肯定在安全方面的良好態(tài)度，注重從差錯中學(xué)習(xí)和獲益；
(5)在追求卓越的安全績效、質(zhì)疑安全問題方面以身作則；
(6)接受培訓(xùn)，在推進(jìn)和輔導(dǎo)員工改進(jìn)安全績效上具有必要的能力；
(7)保持與相關(guān)方的交流合作，促進(jìn)組織部門之間的溝通與協(xié)作。
1.4全體員工應(yīng)充分理解和接受公司的安全承諾，并結(jié)合崗位工作任務(wù)實踐這種安全承諾。每個員工應(yīng)：
(1)在本職工作上始終采取安全的方法；
(2)對任何與安全相關(guān)的工作保持質(zhì)疑的態(tài)度；
(3)對任何安全異常和事件保持警覺并主動報告；
(4)接受培訓(xùn)，在崗位工作中具有改進(jìn)安全績效的能力；
(5)與管理人員和其他員工進(jìn)行必要的溝通。
1.5應(yīng)將自己的安全承諾傳達(dá)到相關(guān)方。必要時應(yīng)要求供應(yīng)商、承包商等相關(guān)方提供相應(yīng)的安全承諾。
2.行為規(guī)范與程序
2.1內(nèi)部行為規(guī)范是公司安全承諾的具體體現(xiàn)和公司文化建設(shè)的基礎(chǔ)要求。公司應(yīng)確保擁有能夠達(dá)到和維持安全績效的管理系統(tǒng)，建立清晰界定的組織結(jié)構(gòu)和安全職責(zé)體系，有效控制全體員工的行為。行為規(guī)范的建立和執(zhí)行應(yīng)：
(1)體現(xiàn)公司的安全承諾；
(2)明確各級各崗位人員在安全生產(chǎn)工作中的職責(zé)與權(quán)限；
(3)細(xì)化有關(guān)安全生產(chǎn)的各項規(guī)章制度和操作程序；
(4)行為規(guī)范的執(zhí)行者參與規(guī)范系統(tǒng)的建立，熟知自己在組織中的安全角色和責(zé)任；
(5)由正式文件予以發(fā)布；
(6)引導(dǎo)員工理解和接受建立行為規(guī)范的必要性，知曉由于不遵守規(guī)范所引發(fā)的潛在不利后果；
(7)通過各級管理人員或被授權(quán)者觀測員工行為，實施有效監(jiān)控和缺陷糾正；
(8)廣泛聽取員工意見，建立持續(xù)改進(jìn)機制。
2.2程序是行為規(guī)范的重要組成部分。公司應(yīng)建立必要的程序，以實現(xiàn)對與安全相關(guān)的所有活動進(jìn)行有效控制的目的。程序的建立和執(zhí)行應(yīng)：
(1)識別并說明主要的風(fēng)險，簡單易懂，便于實際操作；
(2)程序的使用者(必要時包括承包商)參與程序的制定和改進(jìn)過程，并應(yīng)清楚理解不遵守程序可導(dǎo)致的潛在不利后果；
(3)由正式文件予以發(fā)布；
(4)通過強化培訓(xùn)，向員工闡明在程序中給出特殊要求的原因；
(5)對程序的有效執(zhí)行保持警覺，即使在生產(chǎn)經(jīng)營壓力很大時，也不能容忍走捷徑和違反程序；
(6)鼓勵員工對程序的執(zhí)行保持質(zhì)疑的安全態(tài)度，必要時采取更加保守的行動并尋求幫助。
3.安全行為激勵
3.1在審查和評估自身安全績效時，除使用事故發(fā)生率等消極指標(biāo)外，還應(yīng)使用旨在對安全績效給予直接認(rèn)可的積極指標(biāo)。
3.2員工應(yīng)該受到鼓勵，在任何時間和地點，挑戰(zhàn)所遇到的潛在不安全實踐，并識別所存在的安全缺陷。對員工所識別的安全缺陷，公司應(yīng)給予及時處理和反饋。
3.3建立員工安全績效評估系統(tǒng)，應(yīng)建立將安全績效與工作業(yè)績相結(jié)合的獎勵制度。審慎對待員工的差錯，應(yīng)避免過多關(guān)注錯誤本身，而應(yīng)以吸取經(jīng)驗教訓(xùn)為目的。應(yīng)仔細(xì)權(quán)衡懲罰措施，避免因處罰而導(dǎo)致員工隱瞞錯誤。
3.4在組織內(nèi)部樹立安全榜樣或典范，發(fā)揮安全行為和安全態(tài)度的示范作用。
4.安全信息傳播與溝通
4.1建立安全信息傳播系統(tǒng)，綜合利用各種傳播途徑和方式，提高傳播效果。
4.2優(yōu)化安全信息的傳播內(nèi)容，將組織內(nèi)部有關(guān)安全的經(jīng)驗、實踐和概念作為傳播內(nèi)容的組成部分。
4.3建立安全事項的良好溝通程序，確保公司與政府監(jiān)管機構(gòu)和相關(guān)方、各級管理人員與員工、員工相互之間的溝通。溝通應(yīng)滿足：
(1)確認(rèn)有關(guān)安全事項的信息已經(jīng)發(fā)送，并被接受方所接收和理解；
(2)涉及安全事件的溝通信息應(yīng)真實、開放；
(3)每個員工都應(yīng)認(rèn)識到溝通對安全的重要性，從他人處獲取信息和向他人傳遞信息。
5.自主學(xué)習(xí)與改進(jìn)
5.1建立有效的安全學(xué)習(xí)模式，實現(xiàn)動態(tài)的安全學(xué)習(xí)過程，保證安全績效的持續(xù)改進(jìn)。
5.2建立正式的崗位適任資格評估和培訓(xùn)系統(tǒng)，確保全體員工充分勝任所承擔(dān)的工作。應(yīng)：
(1)制定人員聘任和選拔程序，保證員工具有崗位適任要求的初始條件；
(2)安排必要的培訓(xùn)及定期復(fù)訓(xùn)，評估培訓(xùn)效果；
(3)培訓(xùn)內(nèi)容除有關(guān)安全知識和技能外，還應(yīng)包括對嚴(yán)格遵守安全規(guī)范的理解，以及個人安全職責(zé)的重要意義和因理解偏差或缺乏嚴(yán)謹(jǐn)而產(chǎn)生失誤的后果；
(4)除借助外部培訓(xùn)機構(gòu)外，應(yīng)選拔、訓(xùn)練和聘任內(nèi)部培訓(xùn)教師，使其成為公司安全文化建設(shè)過程的知識和信息傳播者。
5.3將與安全相關(guān)的任何事件，尤其是人員失誤或組織錯誤事件，當(dāng)作能夠從中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)的寶貴機會與信息資源，從而改進(jìn)行為規(guī)范和程序，獲得新的知識和能力。
5.4鼓勵員工對安全問題予以關(guān)注，進(jìn)行團隊協(xié)作，利用既有知識和能力，辨識和分析可供改進(jìn)的機會，對改進(jìn)措施提出建議，并在可控條件下授權(quán)員工自主改進(jìn)。
5.5經(jīng)驗教訓(xùn)、改進(jìn)機會和改進(jìn)過程的信息宜編寫到公司內(nèi)部培訓(xùn)課程或宣傳教育活動的內(nèi)容中，使員工廣泛知曉。
6.安全事務(wù)參與
6.1全體員工都應(yīng)認(rèn)識到自己負(fù)有對自身和同事安全做出貢獻(xiàn)的重要責(zé)任。員工對安全事務(wù)的參與是落實這種責(zé)任的最佳途徑。
6.2員工參與的方式可包括但不局限于以下類型：
(1)建立在信任和免責(zé)備基礎(chǔ)上的微小差錯員工報告機制；
(2)成立員工安全改進(jìn)小組，給予必要的授權(quán)、輔導(dǎo)和交流；
(3)定期召開有員工代表參加的安全會議，討論安全績效和改進(jìn)行動；
(4)開展崗位風(fēng)險預(yù)見性分析和不安全行為或不安全狀態(tài)的自查自評活動。
6.3所有承包商對公司的安全績效改進(jìn)均可做出貢獻(xiàn)，應(yīng)建立讓承包商參與安全事務(wù)和改進(jìn)過程的機制，包括：
(1)應(yīng)將與承包商有關(guān)的政策納入安全文化建設(shè)的范疇；
(2)應(yīng)加強與承包商的溝通和交流，必要時給予培訓(xùn)，使承包商清楚公司的要求和標(biāo)準(zhǔn)；
(3)應(yīng)讓承包商參與工作準(zhǔn)備、風(fēng)險分析和經(jīng)驗反饋等活動；
(4)傾聽承包商對公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中所存在的安全改進(jìn)機會的意見。
7.審核與評估
7.1應(yīng)對自身安全文化建設(shè)情況進(jìn)行定期的全面審核，包括：
(1)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)定期組織各級管理人員評審企業(yè)安全文化建設(shè)過程的有效性和安全績效結(jié)果；
(2)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)根據(jù)審核結(jié)果確定并落實整改不符合、不安全實踐和安全缺陷的優(yōu)先次序，并識別新的改進(jìn)機會；
(3)必要時，應(yīng)鼓勵相關(guān)方實施這些優(yōu)先次序和改進(jìn)機會，以確保其安全績效與公司協(xié)調(diào)一致。
7.2在安全文化建設(shè)過程中及審核時，應(yīng)采用有效的安全文化評估方法，關(guān)注安全績效下滑的前兆，給予及時的控制和改進(jìn)。
四、安全文化建設(shè)的推進(jìn)步驟和工作內(nèi)容
企業(yè)安全文化建設(shè)要堅持全員參與并貫穿各項安全生產(chǎn)工作始終，同步部署、同步實施、同步檢查推進(jìn)，同時結(jié)合公司安全生產(chǎn)規(guī)律特點，統(tǒng)籌兼顧，突出重點，有計劃、有步驟、有針對性地開展。
(一)推進(jìn)步驟
1.行政部根據(jù)國家《企業(yè)安全文化建設(shè)導(dǎo)則》(AQ/T9004-20__),擬定《企業(yè)安全文化建設(shè)方案》，經(jīng)討論修改后，報公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后印發(fā)實施。
2.進(jìn)一步細(xì)化建設(shè)方案,行政部根據(jù)本方案第三條“安全文化建設(shè)的主要內(nèi)容”要求，結(jié)合公司安全生產(chǎn)實際，策劃編制需要進(jìn)一步細(xì)化的安全文化內(nèi)容，其他職能部門、行政部各成員單位應(yīng)密切配合，在規(guī)定的期限內(nèi)完成職能對應(yīng)的安全文化內(nèi)容的編寫任務(wù)。
3.7月為公司推進(jìn)安全文化宣傳月，行政部根據(jù)企業(yè)安全文化建設(shè)要求，制定方案并指導(dǎo)活動有序有效開展。各單位結(jié)合實際，落實方案，保證安全文化深入滲透到安全生產(chǎn)工作中的每一個環(huán)節(jié)。
4.全面推進(jìn)各項工作，公司各部門、各車間、行政部各成員單位應(yīng)把安全文化建設(shè)活動與全年安全生產(chǎn)工作緊密結(jié)合，并突出年度工作計劃布置、年中工作檢查和年終工作總結(jié)、春運和春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作、安全管理體系審核、新聘和轉(zhuǎn)崗人員的培訓(xùn)、上崗人員適任資格考核、安全隱患排查治理、事故和險情的報告、調(diào)查分析和處理等重點時段、重點領(lǐng)域、重點部位、重點環(huán)節(jié)，有針對性地檢驗推進(jìn)安全文化建設(shè)的效果。
5. 總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)一步優(yōu)化建設(shè)方案
5.1根據(jù)審核與評估要素及相應(yīng)的工作方案規(guī)定，由總經(jīng)理組織開展企業(yè)安全文化建設(shè)一年來執(zhí)行情況的內(nèi)部審核。
5.2總經(jīng)理主持召開評估會議，全面評估經(jīng)過一年來推進(jìn)企業(yè)安全文化建設(shè)后，公司安全文化的整體狀況，討論決定是否修改推進(jìn)安全文化建設(shè)方案。
(二)工作內(nèi)容
1.安全承諾
安全承諾是公司對安全生產(chǎn)問題的何種態(tài)度和行為取向的表達(dá)，是由公司公開做出的，代表了全體員工在關(guān)注安全和追求安全績效方面所具有的穩(wěn)定意愿及實踐行動的明確表示。安全承諾的內(nèi)容必須能夠清晰地表達(dá)全體員工所共同擁有的安全理念、安全政策和安全要求，一般由安全愿景、安全使命、安全目標(biāo)和安全價值觀構(gòu)成，是安全文化建設(shè)的核心要素。
1.1制定安全承諾。行政部根據(jù)本方案第三條“安全文化建設(shè)的主要內(nèi)容”第1.1款規(guī)定，結(jié)合本公司中的“企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、核心價值觀、企業(yè)精神、工作理念、企業(yè)道德”及安全管理體系文件中的“方針、目標(biāo)、措施”等內(nèi)容，擬定安全承諾，經(jīng)員工代表討論通過，并報公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。
1.2宣傳安全承諾
(1)經(jīng)批準(zhǔn)的安全承諾正式行文發(fā)放至公司領(lǐng)導(dǎo)及各部(室)、行政部各成員單位、公司各合資單位。
(2)與公司安全生產(chǎn)密切的相關(guān)方如建筑施工承包商、辦公場所的租賃戶、原材料的供應(yīng)商等，由具體對口的職能部門負(fù)責(zé)人將公司安全承諾傳達(dá)到對應(yīng)的相關(guān)方。
1.3實踐安全承諾
(1)行政部應(yīng)把本方案第三條“安全文化建設(shè)的主要內(nèi)容”第1.4款的規(guī)定，細(xì)化分解到《職責(zé)手冊》和《崗位說明書》。其他行政部各成員單位應(yīng)結(jié)合實際，完善崗位工作職責(zé)。
(2)各級崗位人員認(rèn)真履行職責(zé)，確保安全承諾付諸于實踐，取得實效。
2.行為規(guī)范與程序
行為規(guī)范與程序是為實現(xiàn)安全承諾在規(guī)章制度和操作程序方面確立的要求，在企業(yè)安全文化建設(shè)中處于準(zhǔn)則性要素地位，要求必須以適用的標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)范和程序明確每一位員工、每一種作業(yè)、每一個崗位，什么標(biāo)準(zhǔn)的行為才是安全的。同時，要讓每一位執(zhí)行者知曉、理解和尊重，使行為規(guī)范與程序成為全體員工內(nèi)部的行為準(zhǔn)則。
2.1公司應(yīng)維護(hù)好安全系統(tǒng)文化的符合性、適用性和可操作性，并著力解決提高執(zhí)行力問題，確保安全管理體系持續(xù)有效運行。其他各行政部成員單位應(yīng)根據(jù)本方案第三條第2款“行為規(guī)范與程序”的規(guī)定，建立各項規(guī)章制度并切實執(zhí)行。
2.2根據(jù)“一崗雙責(zé)”的要求，制定每個工作崗位的“崗位工作說明書”，明確規(guī)定公司所設(shè)置的崗位需要履行哪些職責(zé)，公司對該崗位設(shè)定了哪些管理要求。各崗位人員按時做好自己該做的事情并產(chǎn)生成果，要求每一個崗位人員在每天下班前根據(jù)“崗位說明書”和其他工作任務(wù)，對完成情況進(jìn)行“每日一清”，達(dá)到“日事日畢，日清日高”。
2.3公司安全生產(chǎn)的相關(guān)方應(yīng)熟悉和遵守公司相關(guān)制度規(guī)定，相關(guān)業(yè)務(wù)對應(yīng)的相關(guān)部門應(yīng)負(fù)責(zé)告知并督促其執(zhí)行，行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督其執(zhí)行效果。
2.4以實事求是的工作態(tài)度在工作實踐中探索規(guī)律，思考問題，分析問題，解決問題并提出改進(jìn)意見，把例外管理變成例行管理。要求每個崗位人員做正確的事情并把事情做正確，避免在錯誤的事情上窮折騰。
2.5樹立和不斷強化防范意識，逐步建立健全安全生產(chǎn)工作的風(fēng)險評估機制，在全體員工隊伍中培植執(zhí)行安全工作任務(wù)前的風(fēng)險評估意識，以便讓員工在執(zhí)行任務(wù)前明白其所從事工作的風(fēng)險及違章操作可能帶來的傷害。有序有效處置突發(fā)事件及在突發(fā)事件中表現(xiàn)英勇的人和事的確激動人心，但我們需要的不是停留在對這些英雄人物大張旗鼓地表彰上，而是要通過經(jīng)驗教訓(xùn)的分析總結(jié)，扎扎實實地建立避免發(fā)生類似突發(fā)事件的機制。
2.6在工作實踐中培植貢獻(xiàn)意識、責(zé)任意識和服務(wù)意識，每一個崗位人員都應(yīng)該清楚要使自己的工作得到有效的支持,應(yīng)該把工作實踐中得到的數(shù)據(jù)、事實、判斷、對策、直覺和經(jīng)驗等信息資源與大家共享，與此同時，還應(yīng)清楚為保證體系各職能分工的部門能協(xié)調(diào)運作，究竟能為其他人和(或)其他部門乃至整個團隊貢獻(xiàn)些什么。要培養(yǎng)個人融入團隊的意識，團隊要成為一個平臺，而個人在這個平臺上在為團隊創(chuàng)造價值的同時，體現(xiàn)自身價值。要進(jìn)一步加強員工非智力素質(zhì)的培養(yǎng)，特別是敬業(yè)精神、服務(wù)服從意識、高度責(zé)任感意識和組織紀(jì)律性的遵守規(guī)則意識。
公司其他未建立安全管理體系的成員單位，應(yīng)根據(jù)本方案第三條第2款規(guī)定，結(jié)合實際，建立健全公司安全生產(chǎn)規(guī)章制度并切實落實。
3.安全行為激勵
安全行為激勵是企業(yè)安全文化保障性要素，通過有效的激勵引導(dǎo)全體員工的安全行為和安全態(tài)度，培養(yǎng)安全自我約束工作習(xí)慣。
3.1進(jìn)一步完善獎罰并重的激勵機制
(1)在公司現(xiàn)行的《安全管理獎懲辦法》和《薪酬方案》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化健全安全績效評價制度，從“安全結(jié)果、安全質(zhì)量、業(yè)務(wù)技能和知識、工作安排與執(zhí)行、成本控制、工作服從與配合、貢獻(xiàn)意識和個性特質(zhì)”等方面設(shè)置每個崗位適當(dāng)時間間隔的安全績效評價制度，并使之與薪酬掛鉤。
(2)在公司現(xiàn)行的人員崗位聘任制度和員工職務(wù)晉升制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化、規(guī)范上崗前考核方式方法。根據(jù)不同崗位、不同工作性質(zhì)，增設(shè)“理解和認(rèn)同公司安全承諾、貢獻(xiàn)意識、風(fēng)險意識、成果意識、成本意識”等方面的考核內(nèi)容。
(3)安全業(yè)績考核要堅持“成效與不足”、“顯績與潛績”相結(jié)合，注重充分肯定所取得的成果和分析存在的不足，注重有利于發(fā)現(xiàn)每一個人的長處，發(fā)現(xiàn)他在哪方面工作做的好，哪些方面通過學(xué)習(xí)和改進(jìn)些什么就可以做的更好，注重為保持永續(xù)發(fā)展所做的基礎(chǔ)工作，應(yīng)克服只專注于別人的短處，如同醫(yī)生診斷專找毛病。
3.2根據(jù)有關(guān)的規(guī)定，制定相關(guān)制度，進(jìn)一步明確安全生產(chǎn)責(zé)任，激勵所出資企業(yè)規(guī)范安全行為。
3.3制定安全行為激勵制度應(yīng)把握的四項要求
(1)審核和評估安全績效時，應(yīng)采用消極指標(biāo)和積極指標(biāo)，充分考慮單純使用消極指標(biāo)容易挫傷員工的.積極性，積極指標(biāo)可以補充負(fù)面消極的影響，給員工帶來正面的積極影響，是對員工工作成績的認(rèn)可，可以成為激勵員工持續(xù)改進(jìn)的強大動力。
(2)要建立相應(yīng)的制度，保障、鼓勵和培養(yǎng)員工具備挑戰(zhàn)不安全實踐和安全缺陷的責(zé)任心和能力，這種激勵方式會給領(lǐng)導(dǎo)層、管理層帶來更多工作量和更高的工作質(zhì)量要求，對生產(chǎn)安全事故的縱深預(yù)防將產(chǎn)生巨大效果。
(3)建立有效的獎懲機制，應(yīng)補充完善三個方面的內(nèi)容：一是工作業(yè)績考核時，應(yīng)設(shè)立專門項目考核安全行為表現(xiàn)；二是查找分析安全上的差錯時，要側(cè)重讓他吸取教訓(xùn)，改正錯誤；三是補充完善對輕微“小事故”的免于處罰規(guī)定，防范員工在事故發(fā)生后的刻意隱瞞以保護(hù)不受處罰，造成問題沒有得到真正解決。
(4)建立安全生產(chǎn)事故約談制度，發(fā)生較大及以上等級安全生產(chǎn)事故的單位主要行政負(fù)責(zé)人向公司領(lǐng)導(dǎo)書面報告對事故的認(rèn)識及所采取的防范措施，并由總經(jīng)理或分管安全的負(fù)責(zé)人對其進(jìn)行約談。
(5)完善安全生產(chǎn)榜樣或典型制度，為員工設(shè)立生動具體的標(biāo)桿等，營造安全行為和安全態(tài)度的示范效應(yīng)。
4.安全信息傳播與溝通
安全信息傳播與溝通是企業(yè)安全文化建設(shè)的媒介要素，及時準(zhǔn)確全面的安全信息傳播和有效溝通是安全文化這一“看不見的手”來引導(dǎo)全體員工的安全態(tài)度和安全行為的重要手段。
4.1信息的傳播和溝通是營造安全文化氛圍，構(gòu)造公司特色安全文化表現(xiàn)形式的重要手段。從形式上分類，可分成被動接受和主動參與兩種，被動接受式傳播形式上有：發(fā)放各種刊物和材料、設(shè)立宣傳專欄、播放相關(guān)安全生產(chǎn)題材等；主動參與式的傳播形式有：安全文化活動、知識競賽、技能比賽、論文征集等。
4.2在公司現(xiàn)行相關(guān)制度的基礎(chǔ)止，進(jìn)一步完善信息傳播與溝通系統(tǒng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系總經(jīng)理走訪職能部門定期查崗指導(dǎo)工作制度等規(guī)定的基礎(chǔ)上，增加每年一次各級管理人員與員工代表座談會制度。
4.3每年至少一次邀請國家主管機關(guān)相關(guān)部門或行業(yè)相關(guān)院校專家學(xué)者到公司做專題講座，進(jìn)一步增進(jìn)外界對公司的了解和認(rèn)同。
5.自主學(xué)習(xí)與改進(jìn)
“自主學(xué)習(xí)與改進(jìn)”是企業(yè)安全文化建設(shè)的績效改進(jìn)要素，企業(yè)安全文化的建設(shè)過程實際上就是一個不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過程，建立自主學(xué)習(xí)和改進(jìn)的動態(tài)機制，從自己和他人的安全經(jīng)驗中主動尋找改進(jìn)機會，從實踐到理論，再由理論到實踐，安全文化建設(shè)才能是真實有效的。
5.1建立自主學(xué)習(xí)與改進(jìn)機制，一是要強調(diào)培訓(xùn)內(nèi)容除有關(guān)安全知識和技能外，還應(yīng)包括對嚴(yán)格遵守安全規(guī)范的理解，以及個人安全職責(zé)的重要意義和因理解偏差或缺乏嚴(yán)謹(jǐn)而產(chǎn)生失誤的后果，只有理解了這一些深刻的道理，才能真正改變員工的安全態(tài)度；二是要強調(diào)安全學(xué)習(xí)不僅是安全知識和經(jīng)驗的學(xué)習(xí)，也不僅是開展實際操作的訓(xùn)練，更重要的是學(xué)習(xí)來自于公司內(nèi)部所發(fā)生的安全事件作為負(fù)面的經(jīng)驗加以總結(jié)，提煉規(guī)律，應(yīng)用到類似的場合和部位。
5.2嚴(yán)格執(zhí)行《員工教育培訓(xùn)管理辦法》、《新聘和轉(zhuǎn)崗人員職責(zé)熟悉程序》等相關(guān)規(guī)定，保證全體員工得到必要的培訓(xùn)和定期復(fù)訓(xùn)。
5.3建立培訓(xùn)效果考核表制度，量身訂做每項培訓(xùn)項目的培訓(xùn)目標(biāo)，明確培訓(xùn)對象從該項目培訓(xùn)中應(yīng)學(xué)會什么，跟蹤培訓(xùn)效果以確認(rèn)受訓(xùn)人員是否有所收獲。每一期培訓(xùn)結(jié)束時要組織受訓(xùn)人員評價授課方式方法，聽取受訓(xùn)人員對下一期類似培訓(xùn)項目的要求。
6.安全事務(wù)參與
安全事務(wù)參與是企業(yè)安全文化建設(shè)的責(zé)任性要素，要盡最大可能鼓勵員工參與安全相關(guān)事務(wù)，主動分擔(dān)安全責(zé)任，形成有效的合作伙伴關(guān)系，使員工的良好安全態(tài)度和安全行為形成自身內(nèi)在的習(xí)慣。
6.1企業(yè)安全文化建設(shè)是一個持續(xù)的、與全體員工密切相關(guān)的管理組織，是實現(xiàn)從管理文化向文化建設(shè)延伸，從感性文化向理性文化的延伸，不是階段性和僅由領(lǐng)導(dǎo)去推動的。
6.2要有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，花大量的時間、精力和物資對員工開展培訓(xùn)教育，提高認(rèn)識，確保全體員工都應(yīng)明確認(rèn)識到：員工對安全事務(wù)的參與是落實責(zé)任的最佳途徑。
6.3建立安全生產(chǎn)規(guī)章制度、安全生產(chǎn)事故調(diào)查分析、安全管理體系內(nèi)審、有效性評價和管理復(fù)查、生產(chǎn)一線員工代表參與機制。
7.審核與評估
審核與評估是企業(yè)安全文化建設(shè)的判斷要素，定期對企業(yè)安全文化建設(shè)的效果進(jìn)行審核，定期對企業(yè)安全文化的狀況進(jìn)行判斷，達(dá)到及時糾正偏差，為進(jìn)一步完善安全文化建設(shè)方案提供依據(jù)。
7.1建立每季度一次的安全文化建設(shè)狀況評估制度，從“安全承諾的理解熟悉和尊重、行為規(guī)范和程序的執(zhí)行、安全信息傳播的時效及溝通順暢、安全行為激勵效果、自主學(xué)習(xí)與改進(jìn)績效、安全事務(wù)參與落實”等方面，書面評估企業(yè)安全文化建設(shè)的現(xiàn)狀、優(yōu)點及缺點，制定下一步的措施等。
7.2建立每年一次的年度審核制度，從落實安全文化建設(shè)7個一級要素的情況進(jìn)行全面審核，形成審核報告，綜合評價建設(shè)效果，提出是否進(jìn)一步改進(jìn)方案的意見和建議。
7.3公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)組織行政部全體成員對評估報告和審核報告進(jìn)行討論分析和評價，形成決議后由行政部告知相關(guān)單位、部門，并跟蹤落實效果。
五、推進(jìn)安全文化建設(shè)的工作要求
1.加強組織領(lǐng)導(dǎo)。推進(jìn)企業(yè)安全文化建設(shè)是一項長期、艱巨和復(fù)雜的工作任務(wù)，必須建立領(lǐng)導(dǎo)機制，明確職能，確保從決策計劃、組織制度、物資投入、人員選拔和培養(yǎng)等各個方面給予支持，必須確立具體負(fù)責(zé)推進(jìn)安全文化建設(shè)的職能部門和有關(guān)人員。
2.抓好協(xié)調(diào)推進(jìn)。著重抓好“三個結(jié)合”，一是安全文化建設(shè)要與體系持續(xù)有效運行相結(jié)合。推進(jìn)安全文化建設(shè)必須有堅實的安全管理體系為基礎(chǔ)和保障，安全文化建設(shè)可以促進(jìn)或制約安全管理體系的運行效果。二是安全文化建設(shè)要與安全生產(chǎn)日常工作相結(jié)合，只有在日常的安全生產(chǎn)過程中，員工的安全態(tài)度和安全行為才能最真實地表現(xiàn)出來，脫離了日常安全生產(chǎn)，安全績效的評價會大打折扣的。三是安全文化建設(shè)要與精神文明建設(shè)相結(jié)合，精神文明建設(shè)的宗旨是樹立正確的人生觀和價值觀，而安全文化建設(shè)的全過程主要是圍繞著引導(dǎo)員工安全態(tài)度和安全行為這一主線開展工作，兩者之間有著內(nèi)在的密切聯(lián)系。
3.著力突出重點。安全文化建設(shè)不同于安全管理，安全管理的基本過程是約束人，以產(chǎn)生服從行為為特征，而安全文化建設(shè)的基本過程是引導(dǎo)人，以產(chǎn)生自覺行為為特征。因此，不論我們采取哪些措施，都要有針對性地深入分析研究不同環(huán)境、不同崗位、不同年齡、不同性別、不同文化程序等情況下人的安全態(tài)度狀態(tài)，把握安全態(tài)度的真實程度、對癥下藥，有的放矢地進(jìn)行態(tài)度的引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變工作，使員工的安全態(tài)度和安全行為符合公司要求。要抓好五個著力點：一要以廣大員工為著力點，牢固樹立“員工是企業(yè)安全文化建設(shè)的土壤”這一理念，始終把廣大員工作為安全文化建設(shè)的主體，引導(dǎo)員工踴躍參與實踐，逐漸形成自覺提高安全素養(yǎng)的氛圍和環(huán)境；二要以長遠(yuǎn)建設(shè)為著力點，尊重文化形成客觀規(guī)律，消除急功近利的思想，把安全文化建設(shè)作為一項系統(tǒng)工程，一步一個腳印地做好“培育、倡導(dǎo)、形成”的各項具體工作；三要以融入建設(shè)為著力點，將安全文化融入企業(yè)總體文化和各項工作之中，在企業(yè)總體理念、形象識別、工作目標(biāo)與規(guī)劃、崗位責(zé)任制制定、生產(chǎn)過程控制及監(jiān)督反饋等各個方面、各個環(huán)節(jié)融入安全文化的內(nèi)容，時時、處處、事事要體現(xiàn)安全文化；四要以綜合建設(shè)為著力點，要充分認(rèn)識到員工知識基礎(chǔ)、技術(shù)能力、管理水平在企業(yè)安全文化建設(shè)中的制約作用，把企業(yè)安全文化的宣傳教育與員工技能、管理培訓(xùn)緊密結(jié)合，在員工提高綜合知識與業(yè)務(wù)技能的同時提高安全素質(zhì)；五要以個性建設(shè)為著力點，從本公司和員工崗位實際
出發(fā)，加強安全文化的倡導(dǎo)、學(xué)習(xí)、普及，著力在得到廣大員工的認(rèn)可、接受上下功夫，培育創(chuàng)造出具有企業(yè)鮮明個性、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的安全文化。
4.強化監(jiān)督檢查。具體負(fù)責(zé)推進(jìn)安全文化的職能部門要切實加強過程的監(jiān)控和指導(dǎo)，及時解決推進(jìn)過程中出現(xiàn)的突出問題，并定時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)展情況。
5.加強輿論引導(dǎo)。公司各部門、單位要充分利用各種載體，大力宣傳安全文化建設(shè)的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、主要內(nèi)容。把公司的安全愿景、安全使命、安全目標(biāo)和安全價值觀滲透到每個崗位、每個員工，增加推進(jìn)安全文化的積極性和主動性，總結(jié)宣傳安全生產(chǎn)的典型案例，營造安全發(fā)展的良好氛圍。
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推廣計劃方案 篇9
第一步，我首先找到我的目標(biāo)顧客
我把目標(biāo)顧客進(jìn)行分類�；旧峡梢苑譃閮纱箢悾簩W(xué)生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體，其中青年學(xué)生也是上網(wǎng)的主流群體。找到了目標(biāo)顧客，網(wǎng)絡(luò)營銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡，而不是競爭對手的產(chǎn)品。首先，我把店盡可能地開到學(xué)校去，比如初中、高中、大學(xué)門口，小學(xué)我很少涉足的，這也叫聚焦目標(biāo)顧客群體.
第二步，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷體系。
首先是建立一個自己的網(wǎng)站，叫，上面是經(jīng)營的各種品牌產(chǎn)品的詳細(xì)說明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規(guī)的維護(hù)和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應(yīng)該注意的各種問題等等常識，都在網(wǎng)上專辟一個欄目進(jìn)行介紹。當(dāng)然，網(wǎng)站上面，留有公司的'業(yè)務(wù)電話、客服電話，甚至還包括公司QQ群號碼。”
第三步，那就要主動開展?fàn)I銷攻勢了。
其實，網(wǎng)絡(luò)營銷要想做的出彩，僅僅注冊網(wǎng)站、開通網(wǎng)上商店，還是不夠的，關(guān)鍵是線上線下要互動起來，也就是網(wǎng)絡(luò)銷售與地面推廣形成互動，并相得益彰。我是如何做的呢?”
主動到學(xué)校里去，張貼POP進(jìn)行門店及產(chǎn)品宣傳，包括一些優(yōu)惠活動，同時，還通過贊助學(xué)校的一些活動，比如大學(xué)生運動會、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等，以增加與目標(biāo)學(xué)生的接觸機會，引導(dǎo)他們多到的網(wǎng)站、網(wǎng)上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學(xué)校)�！�
“對于老年顧客，還通過在公園、游樂場所、老年大學(xué)、老年人俱樂部、療養(yǎng)所等地方，散發(fā)我的傳單，由于一部分老年人老有所樂，愛上網(wǎng)，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”QQ群，有什么問題，方便我們快捷、及時地給予解決處理，同時，員工還很善于找到老年人當(dāng)中原來當(dāng)過干部、領(lǐng)導(dǎo)的“意見領(lǐng)袖”，通過給予他們優(yōu)惠措施，甚至免費贈送產(chǎn)品、上門配鏡等措施，讓他們成為我們的義務(wù)宣傳員、銷售員，這些意見領(lǐng)袖真管用，開發(fā)了一個，就能帶動一大片，由于各種產(chǎn)品介紹網(wǎng)上都有，因此，他們不出家門，就可以看到各種類型的產(chǎn)品，便于他們進(jìn)行選擇，這些都給網(wǎng)絡(luò)銷售帶來了推波助瀾的作用。
在產(chǎn)品定位、定價方面，走一條‘高質(zhì)高價’的路子，作為顧客理性消費，認(rèn)品牌，也認(rèn)價位，所以，產(chǎn)品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來說，相對于競爭對手，價格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因為我認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，能滿足顧客需求，價格高點也沒有關(guān)系，為什么這樣說呢?首先，只有價格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷，以及服務(wù)工作�！�
“對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，服務(wù)比傳統(tǒng)渠道還要重要，我們要招聘有素質(zhì)、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對于產(chǎn)品的各種異議，才能通過規(guī)范、周到的服務(wù)，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓(xùn)練、素質(zhì)不高的人員，如果通過網(wǎng)上的溝通、交流，或者門店現(xiàn)場接待，而不能給客戶留下強烈的印記，網(wǎng)上銷售將是一件不可能的事情。其次，網(wǎng)絡(luò)銷售，雖然屬于直銷的范疇，渠道所占費用較低，但配送費用較大，由于眼鏡產(chǎn)品單件價格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專業(yè)的物流、快遞公司，都必須通過產(chǎn)品有空間來實現(xiàn)，其實一句話，只要產(chǎn)品好，價格高點，顧客也能接受，關(guān)鍵是服務(wù)要做好，服務(wù)能夠創(chuàng)造價值。
一些具體促銷的方式，比如，節(jié)假日或者重大活動時，對于青年學(xué)生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對于老年人，除了用打折打動他們外，我們還給予免費清洗或者更換零部件，送貨上門、上門配鏡、免費配鏡等促銷措施，以此來感動他們，實踐證明，這些促銷還是效果不錯的�！�
我認(rèn)為還應(yīng)該做好售后服務(wù)工作，很多企業(yè)都認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售有點虛擬，因此，對網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)重視程度不夠，甚至將服務(wù)歸于常規(guī)的售后服務(wù)，我認(rèn)為這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們專門成立一個網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兩位一體，及時收集客戶信息，對客戶異議給予方便快捷地反饋，同時，做好產(chǎn)品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過支付寶進(jìn)行網(wǎng)上交易，也可以通過網(wǎng)絡(luò)訂購，門店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶。同時，對客戶嚴(yán)格服務(wù)承諾，在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，不僅免費送貨，而且按照協(xié)議約定時間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因為不掙錢而不做，因此，形成了一個良好的口碑宣傳效應(yīng)。
總結(jié)一些不外乎四點：
第一，網(wǎng)絡(luò)銷售，也一定要先找到自己的目標(biāo)顧客，也要對自己的目標(biāo)市場及客戶進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同的細(xì)分客戶，采取不同的推廣辦法。
第二，搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品知識及品牌宣傳，通過諸如淘寶網(wǎng)等專業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，開設(shè)網(wǎng)上商店進(jìn)行推廣，而借助諸如QQ群、MSN、新浪UC、電話等工具與客戶進(jìn)行互動，完成客戶需求調(diào)研、產(chǎn)品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產(chǎn)品交付等工作。
第三，網(wǎng)絡(luò)銷售也要適時開展促銷活動。畢竟，在當(dāng)前沖動消費高于理性消費的環(huán)境下，促銷拉動還是必須的，要通過諸如贊助推廣、打折、買贈等促銷形式，拉動和刺激顧客的購買欲望。
第四，要做好售后服務(wù)。通過高質(zhì)高價，拉大產(chǎn)品操作空間，從而可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過產(chǎn)品三包、送貨上門、上門配鏡等，提升網(wǎng)絡(luò)銷售的附加價值，這樣，門店就作為一個銷售基站，而更多的推廣活動是在網(wǎng)上，線下則完成產(chǎn)品兌付工作，通過提供的高效服務(wù)措施，比如，按時送貨，從而能夠達(dá)到口碑營銷效應(yīng)，形成良性銷售循環(huán)。”
推廣計劃方案 篇10
活動主題：給單身的你找尋另一“半”的機會
活動口號：但愿人長久/光棍不再有
活動目的：穩(wěn)步提升x酒吧品牌
活動地點：x酒吧
活動時間：20x年11月11日
活動背景：因“萬圣節(jié)”的剛過，且“x節(jié)”在x這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“光棍節(jié)”即將到來，綜合考慮，決定此節(jié)日不做大，但一定要做細(xì)，做得深入人心。
活動內(nèi)容：
1、活動當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。
2、全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。
3、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝干紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶。
但愿人長久，光棍不再有!
快快行動吧，在x酒吧告別你的單身!
預(yù)訂專線：x
推廣計劃方案 篇11
一、活動前言：
校園安全問題一直都是社會各界關(guān)注的熱點問題。校園安全與每個師生、家長和社會有著切身的關(guān)系，它直接關(guān)系到在校學(xué)生能否安全健康的成長，關(guān)系到千千萬萬個家庭的幸福安寧和社會穩(wěn)定。鑒于此，師范大學(xué)大學(xué)生志愿者服務(wù)中心面向全校舉辦校園安全知識競賽，以增加學(xué)生校園安全知識，促進(jìn)建設(shè)和諧校園。
二、活動目的：
意外傷害不僅造成大量的殘疾和早亡，消耗巨大的'醫(yī)療費用，而且削弱了國民生產(chǎn)力;不僅給孩子和家庭帶來痛苦和不幸，而且給社會、政府及學(xué)校造成巨大的損失和負(fù)擔(dān)。為了減少或避免學(xué)生們遭遇不必要的傷害與損失，加強學(xué)生對校園安全知識的掌握，促進(jìn)和諧校園的建設(shè)，師范大學(xué)大學(xué)生服務(wù)中心消防部面向全校舉辦校園安全知識競賽。
三、活動時間：
復(fù)賽時間于20xx年x月x日(星期三)
決賽時間于20xx年x月xx日(星期六)暫定
四、活動地點：
復(fù)賽地點師范大學(xué)教室
決賽地點圖書館報告廳
五、活動對象：
師范大學(xué)(日照校區(qū))在校學(xué)生
推廣計劃方案 篇12
為全面推進(jìn)我公司安全隱患排查治理體系建設(shè)，結(jié)合我公司安全生產(chǎn)實際，制定本工作方案。
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本、安全發(fā)展的理念，按照“總體規(guī)劃、分級管理”及“試點先行、分步實施、穩(wěn)步推進(jìn)”的原則，以安全隱患自查自報系統(tǒng)為核心，以完善安全監(jiān)管責(zé)任機制和考核機制為抓手，以制定安全標(biāo)準(zhǔn)體系為支撐，以廣泛開展安全教育培訓(xùn)為保障，強化和落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，切實保障職工生命安全和身體健康權(quán)益，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。
二、體系建設(shè)目標(biāo)
堅持 “自下而上、循序漸進(jìn)、突出試點、以點帶面”的原則，把安全隱患排查治理體系建設(shè)作為安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的重要內(nèi)容，利用3年時間，20xx年主要抓重點單位重點部門的'安全隱患排查治理體系建立工作，20xx年進(jìn)行全面推廣，20xx年開展鞏固提高，建立覆蓋全公司的安全隱患排查治理體系，實現(xiàn)安全生產(chǎn)隱患排查治理常態(tài)化、規(guī)范化、法制化，推動安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。
三、工作步驟
20xx年，重點推進(jìn)階段，在全公司范圍開開展安全隱患排查治理體系建設(shè)的宣傳發(fā)動、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制定、明細(xì)監(jiān)管責(zé)任和摸底調(diào)查工作。將以公司內(nèi)管理規(guī)范的各大公司為重點建設(shè)單位，全面建立安全隱患自查自報、實施動態(tài)監(jiān)管的綜合信息平臺和動態(tài)化考核機制。
20xx年，全面推廣階段，總結(jié)完善試點經(jīng)驗，將試點工作擴大到全公司。
20xx年，鞏固提高階段，進(jìn)一步規(guī)范完善，建立起先進(jìn)適應(yīng)的安全隱患排查治理體系。
四、工作要求
�。ㄒ唬┲苊懿渴�，穩(wěn)步推進(jìn)，統(tǒng)一部署。研究制定安全隱患排查治理體系建設(shè)方案，集中力量開展工作。按照“自下而上、循序漸進(jìn)、突出試點、以點帶面”的原則，從基層抓起，逐級擴大聯(lián)網(wǎng)，擴大覆蓋面，最終形成全公司內(nèi)健全完善的安全隱患排查治理體系。
�。ǘ┩怀鲋攸c，典型示范。加強對公司內(nèi)重點單位進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，在系統(tǒng)建設(shè)、安全隱患排查標(biāo)準(zhǔn)制定、監(jiān)管責(zé)任落實、監(jiān)管方法創(chuàng)新、考核機制完善、技術(shù)資金安排等方面給予重點支持，確保安全隱患排查治理體系建設(shè)取得實效。
�。ㄈ┩晟茦�(biāo)準(zhǔn)，強化培訓(xùn)。結(jié)合推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作，組織專家梳理完善行業(yè)安全隱患排查治理標(biāo)準(zhǔn)，為建立安全隱患排查治理體系提供技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)支持。進(jìn)一步建立完善隱患排查、登記、檢測監(jiān)控、掛牌督辦、整改、評價、銷號、上報、統(tǒng)計、檢查和考核等制度。組織開展多形式、多渠道、多層面的安全隱患排查治理體系建設(shè)系列培訓(xùn)，重點對安全隱患自查自報管理方法、安全隱患排查標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)操作等進(jìn)行全面培訓(xùn)。要加強培訓(xùn)檢查督導(dǎo)工作，保證各項工作的順利推進(jìn)。
�。ㄋ模┘哟笸度耄瑥娀己�。完善激勵約束機制，對沒有按要求完成安全隱患排查治理體系建設(shè)工作的，實行一票否決。將安全隱患排查治理體系建設(shè)與評先選優(yōu)、獎懲考核、事故處理等有機結(jié)合起來。對不履行安全監(jiān)管職責(zé)的相關(guān)部門和人員嚴(yán)肅追究責(zé)任。將開展安全隱患排查治理體系建設(shè)工作情況作為對子公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任考核的重要內(nèi)容。
�。ㄎ澹┘訌婎I(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。切實加強安全隱患排查治理體系建設(shè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立公司安全隱患排查治理體系建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
推廣計劃方案 篇13
為了切實規(guī)范學(xué)校安全教育與管理行為，有效防范各類安全事故的發(fā)生，結(jié)合我縣教育系統(tǒng)實際，我校決定從即日起至20xx年9月底前，在全校開展校園安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)活動，特制定如下實施方案：
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以辦人民滿意的教育為目標(biāo)，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展理念，按照“提高認(rèn)識、加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌兼顧、分類指導(dǎo)，強化措施、全面推進(jìn)”的思路，以全面開展校園安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與開展落實學(xué)校安全主體責(zé)任活動有機結(jié)合起來，創(chuàng)建“安全示范校園”為載體，鞏固提高平安校園建設(shè)成果，全面推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)創(chuàng)建工作，提升學(xué)校安全防范水平，提高學(xué)校安全管理創(chuàng)新能力，保證學(xué)校財產(chǎn)和師生生命安全，維護(hù)學(xué)校正常教育教學(xué)秩序，為翠屏教育科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展和“十二五”教育規(guī)劃的實現(xiàn)，營造安全、穩(wěn)定、文明、健康的良好環(huán)境。
二、目標(biāo)任務(wù)
通過二至三年努力，在20xx年8月底前，力爭標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)評一級以上達(dá)標(biāo)率應(yīng)達(dá)到20%，標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)評二級以上達(dá)標(biāo)率應(yīng)達(dá)到40％，標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)評三級以上達(dá)標(biāo)率應(yīng)達(dá)到60%；20xx年8月底前，力爭標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)評一級以上達(dá)標(biāo)率應(yīng)達(dá)到30%，標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)評二級以上達(dá)標(biāo)率應(yīng)達(dá)到60%，標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)評三級以上達(dá)標(biāo)率應(yīng)達(dá)到100%。進(jìn)一步創(chuàng)新學(xué)校安全管理長效機制，進(jìn)一步提升管理水平，更加落實安全防范措施，有效整治安全隱患，全面增強安全防范能力，明顯改善校園及周邊治安狀況，師生安全意識、法制觀念顯著提高。學(xué)校安全穩(wěn)定工作形成領(lǐng)導(dǎo)重視、部門履職、各方參與、齊抓共管、師生滿意的良好局面。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
翠屏區(qū)教育局成立以分管安全的局領(lǐng)導(dǎo)任組長、相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為組員的翠屏區(qū)校園安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組在學(xué)校安全管理辦公室設(shè)辦公室，辦公室主要負(fù)責(zé)收集、整理全區(qū)教育系統(tǒng)開展安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作的`詳細(xì)情況，掌握工作動態(tài)，向領(lǐng)導(dǎo)小組報告情況，提出工作建議。督促檢查全區(qū)推進(jìn)落實此項工作情況。
各校（園）也要成立相應(yīng)的安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室。
四、標(biāo)準(zhǔn)要求
（一）學(xué)校黨政主要領(lǐng)導(dǎo)能自覺履行安全工作第一責(zé)任人職責(zé)；
�。ǘ耙粛忞p責(zé)”和安全穩(wěn)定目標(biāo)責(zé)任制層層落實，責(zé)任部門和責(zé)任人目標(biāo)一致，任務(wù)明確；
�。ㄈ┌踩芾砀黜椫贫冉ㄔO(shè)得到加強，日常管理規(guī)范有序、措施到位、人員得力、保障有力；
�。ㄋ模┌踩婪赌芰θ嫣嵘朔馈⑽锓�、技防和“心”防“四位一體”的安全防控體系更加完善；
�。ㄎ澹┌踩c法制宣傳教育課時落實、氛圍濃厚、形式多樣、深入人心，師生安全防范能力，遵紀(jì)守法意識明顯增強；
�。┬@各類案件得到遏制，安全隱患得到有效整治，排查整治機制健全完善；
�。ㄆ撸┱{(diào)處化解矛盾糾紛機制更加健全，果斷處置各類突發(fā)事件能力明顯增強；
�。ò耍┬@及周邊治安秩序良好，師生及家長滿意度、安全感明顯增強；
（九）各校園在三年中只能申報一次，且是當(dāng)年申報，當(dāng)年驗收。
五、方法步驟
第一批：（第二批、第三批按年份依次實施）
第一階段：宣傳發(fā)動，組織培訓(xùn)（20xx年11月至20xx年12月）
各校（園）要全面部署“安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)活動”工作，采取多種形式大力宣傳安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化知識，尤其是新頒布的安全標(biāo)準(zhǔn)。區(qū)教育局通過舉辦培訓(xùn)班、組織專家宣傳咨詢，及時協(xié)調(diào)解決工作存在的問題、難點，為學(xué)校（幼兒園）安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)提供有效的指導(dǎo)服務(wù)。第二階段：自查整改，自行申報（20xx年1月至20xx年4月）各校（園）按照安全標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行自查整改，進(jìn)行自主評定等級。
按照《企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化基本規(guī)范》（AQ/T9006－20xx）要求，將安全標(biāo)準(zhǔn)化等級規(guī)范為一、二、三級。要從組織機構(gòu)、安全投入、規(guī)章制度、教育培訓(xùn)、裝備設(shè)施、現(xiàn)場管理、隱患排查治理、重大危險源監(jiān)控、職業(yè)健康、應(yīng)急管理以及事故報告、績效評定等方面，嚴(yán)格對應(yīng)評定標(biāo)準(zhǔn)要求，建立完善安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實施方案。第三階段：復(fù)核定級，公告確認(rèn)（20xx年5月至20xx年8月，）
區(qū)教育局接到校（園）自評申報材料后，按照“硬件從實，軟件從嚴(yán)”的原則，組織有關(guān)人員進(jìn)行復(fù)核確認(rèn)定級，對確定級別的校園及時公布，并將名單抄送區(qū)安委辦。區(qū)教育局將對復(fù)核確認(rèn)定級后的校園予以獎勵，具體獎勵標(biāo)準(zhǔn)為：達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)化一級的校園每校獎勵3萬元，達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)化二級的校園每校獎勵2萬元，達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)化三級的校園每校獎勵1萬元。
六、工作要求
（一）充分認(rèn)識開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的重要性和必要性，把落實安全主體責(zé)任，創(chuàng)建“安全示范校園”納入學(xué)�？傮w規(guī)劃，當(dāng)作確保學(xué)校安全穩(wěn)定、和諧發(fā)展的重要基礎(chǔ)性工作。把解決影響學(xué)校和師生安全穩(wěn)定的問題作為創(chuàng)建工作的重點，持續(xù)加大人財物保障力度，有針對性地制定整改措施，落實整改項目。堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的原則，明確責(zé)任，及時準(zhǔn)確地掌握本校園及周邊治安重點問題，大力加強安全防范工作，提高預(yù)防、發(fā)現(xiàn)、控制和處置能力，努力消除學(xué)校及周邊各種安全隱患。
（二）各校（園）是安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)活動主體，學(xué)校黨政主要領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必要高度重視創(chuàng)建活動，要切實加強對安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)，建立學(xué)校黨政主要領(lǐng)導(dǎo)直接抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、各處（室）各司其職、緊密配合，全體師生共同參與的平安創(chuàng)建工作機制。要成立創(chuàng)建工作機構(gòu)，負(fù)責(zé)具體創(chuàng)建活動的組織領(lǐng)導(dǎo)和組織實施工作，使創(chuàng)建工作有計劃部署、有經(jīng)費投入、有機構(gòu)人員、有檢查落實。要及時主動地反映存在的問題，并積極配合有關(guān)部門妥善解決。
�。ㄈ└餍＃▓@）要將落實學(xué)校安全主體責(zé)任和“安全示范校園”創(chuàng)建工作作為開展學(xué)校安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的重要任務(wù)，認(rèn)真調(diào)查和摸排存在的突出問題，研究具體解決措施，為創(chuàng)建“安全示范校園”提供有效保障。各校要主動加強工作協(xié)調(diào)，與有關(guān)部門形成齊抓共管的合力。并主動向當(dāng)?shù)攸h委、政府匯報安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，積極爭取支持。
推廣計劃方案 篇14
一、活動主題?
豐富大學(xué)校園文化和大學(xué)生的校園生活
二、活動背景
光棍節(jié)是近期迅速崛起的大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日，來源于11月11日這個特殊的日子，在這個新時代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日中，可以感受到了同學(xué)們對校園文化和情感的表達(dá)需求;借此契機，給同學(xué)們一個表達(dá)自我情感的機會。?
三、活動目的?
1、豐富校園文化生活。
2、創(chuàng)新活動形式，豐富活動內(nèi)容，弘揚創(chuàng)新精神，積累創(chuàng)新經(jīng)驗。
四、活動對象
x學(xué)全體學(xué)生
五、活動時間?20x年11月11日晚
六、活動地點?
七、主辦單位?節(jié)日文化創(chuàng)意協(xié)會
八、活動內(nèi)容簡介?
本次慶祝活動由為學(xué)生寫信送信和舞會兩個環(huán)節(jié)組成。
11月8日-11月10日18：00
1、在x主干道搭放2帳篷，讓大家就光棍節(jié)這一主題指定的對象寫信，表明收信人和宿舍號。
2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制湖大范圍內(nèi)。
3、征詢是否想要參加假面舞會，狂歡舞會
11月11日晚19?30—22?00
1、邀請在上一環(huán)節(jié)中報名的人到舞會參加活動，在入門處給每個參與者發(fā)放一個號碼標(biāo)簽，男女各50對。
2、戴上面具蒙面入場。并根據(jù)號碼找到自己的異性搭檔。
3、主持人要求兩人之間先相互熟悉?
給15分鐘的交流時間。然后請十對愿意上臺的搭檔進(jìn)行游戲。每個游戲獲勝者是2分。
4、給定一分半鐘?
要求男女生記住對方的名字、院系班級、手機號、QQ號。
5、考察男女之間的默契度?
將他們的一只腳綁在一起?看哪組最先到達(dá)終點。?
可以采取淘汰制，淘汰后面N名?
7、夾糖游戲?
在桌子前男生站在女生的后面，用手從女生的腋下伸過，手握筷子夾桌上盤子里的棉花糖給男生吃，一分鐘，吃最多者剩。
8、給最獲勝者頒布大禮包
9、放舒緩的音樂?
?讓大家互相聊天，男生邀請女生跳舞。
九、注意事項
活動過程中注意安全，由三到四名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)，維持現(xiàn)場的秩序�；顒右杂鋹倿橹�，避免在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突，活動結(jié)束后做好場地清理工作。
十、宣傳計劃
前期宣傳?9月7日-9月14日海報?
將制作專門的宣傳海報張貼在x公寓宣傳欄。在海報上會醒目標(biāo)明贊助商及贊助商logo如““活動贊助商?x集團”、“特別鳴謝?x集團”等。
網(wǎng)絡(luò)、廣播站等媒體宣傳
在x主頁上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、在工管院學(xué)生會新聞部為新生軍訓(xùn)期間制作的手抄報或者x校報上進(jìn)行文字平面宣傳?
在宣傳的同時重點提示“本活動由x集團贊助”、“感謝x集團對本活動的大力支持?”等。
冠名權(quán)：在活動宣傳中我們將采用商家的企業(yè)名稱以達(dá)到宣傳商家品牌的效果。
傳單宣傳?
中期現(xiàn)場宣傳?
11月11日展板宣傳?
展板上可貼贊助商自身1-2張海報。
信封宣傳?
信封上印上商家信息以及l(fā)ogo。
活動物品宣傳?
在活動中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。
海報和橫幅宣傳?
在活動現(xiàn)場也可粘貼海報和橫幅。海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計也可。
小禮品宣傳?
商家可根據(jù)實際情況發(fā)送小禮品。
后期宣傳?
x廣播站、對本次活動進(jìn)行總結(jié)報道?
注明本次活動由x集團全程贊助，同時簡略介紹x集團的相關(guān)資料。
十一、經(jīng)費預(yù)算
傳單/信封?黑白?0.2元/張x000張=360元用于活動的信封和報名?會在x學(xué)生公寓主干道發(fā)放
海報12元/張x6張=312元張貼于學(xué)生公寓櫥窗柜各宿舍樓
獎品?可提供物料?200元
熒光棒10元/盒x盒=20元用于發(fā)放給群眾
氣球?商家logo?10元/袋x袋=50元用于裝飾場地
工作人員餐飲10元/人x0人=300元
面具1元/個x50個=150元用于狂歡舞會總計1362元
推廣計劃方案 篇15
1，對于一個新產(chǎn)品而言，要在短時間內(nèi)建立一個較高的品牌知名度，給消費者以大品牌的感覺顯然比較難，但沒有品牌的話對于產(chǎn)品銷售更是一大內(nèi)傷，會使產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)受挫。所以，品牌宣傳工作要做，但這個時期的品牌宣傳不一定是要做給消費者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度。基于此種思路，品牌的宣傳內(nèi)容、廣告策劃也應(yīng)該有所不同�？傊�，這個時期的品牌和廣告宣傳工作要有，但不是所有工作的重點。
2，分銷之于企業(yè)就如同水流之河床，河床疏則水流暢，分銷渠道是產(chǎn)品供應(yīng)、營銷工作的前提和保障。分銷不僅只是一個產(chǎn)品流通渠道的問題，更重要的分銷模式設(shè)計和創(chuàng)新。相對而言，區(qū)域市場都有很多可利用資源被閑置，對這些資源加以綜合和利用，可以低成本、迅速創(chuàng)造一個良好的銷售渠道，對區(qū)域市場的推廣來說，不失為一個很的選擇。
3，成功的不一定就是適合自己的，市場的也不一定就是區(qū)域的。五千年中華民族，有著共同的文化道德基礎(chǔ)，但各地、各民族更有不同的習(xí)慣，比如同樣對于媒體，消費者對于媒體的偏好就各有不同，這和當(dāng)?shù)厝说纳钚螒B(tài)以及習(xí)慣有很大關(guān)系。所以，一個產(chǎn)品，在區(qū)域市場更應(yīng)該有一個適合地方市場的產(chǎn)品定位，以更好的便于產(chǎn)品的推廣
推廣計劃方案 篇16
宣傳的有效性分析
宣傳關(guān)鍵是要有效，以最少的人力與財成本力獲得最大的收益，本段將分析宣傳的重點和可行性方式。——由《中華讀書報》組織的少年兒童讀書現(xiàn)狀的抽查中也表明同樣的結(jié)果：“逛書店”和“看報紙雜志”是圖書信息來源的主渠道，分別占78.72％和61.70％。報紙期刊在圖書宣傳中有其他媒體不能代替的作用。
報紙期刊用客觀實在的紙質(zhì)載體保留了信息，讀者在第一次看到圖書宣傳的信息后，仍然可以找到原件再讀。專業(yè)的報紙期刊有相對固定的讀者，宣傳圖書更是獨具優(yōu)勢。愛讀書的人往往愛看有關(guān)圖書出版的專業(yè)報刊，如《中華讀書報》、《中國圖書商報》、《文匯讀書周報》、《讀書》、《中國圖書評論》、《書摘》、《書與人》等，也經(jīng)常關(guān)注有關(guān)報刊的讀書專欄，這些報刊與專欄可以指導(dǎo)他們購書和讀書。
同時，各專業(yè)報刊也有宣傳本專業(yè)圖書的欄目，因此可以在《旅行報》、《旅行者》、《時尚.旅游》等報刊上做類似《麗江的柔軟時光》等旅游圖書的宣傳，在《快樂廚房》上介紹《做了就忘》一書，效果也會不錯。
由此可見，報刊和書店應(yīng)為宣傳鎖定的重點，而電視和廣播則為次要宣傳載體。鑒于網(wǎng)絡(luò)的異軍突起，為圖書宣傳帶來了嶄新的模式，故可利用網(wǎng)絡(luò)之優(yōu)勢，造成閱讀期望和閱讀等待，同時產(chǎn)生迅速傳達(dá)這一宣傳要點。
宣傳時機
圖書宣傳有一定的時間性，在時機不成熟的情況下，出版社的投入再多，也難以奏效，有的出版社用于圖書宣傳的投入達(dá)幾十萬元之多，但結(jié)果卻是如泥牛入海，有去無回。而有的出版社由于恰到好處地把握了宣傳時機，收到了事半功倍的效果。合理地利用宣傳時機，是一個十分重要的問題。因為是旅游書，所以一年兩個黃金大假前夕，都是宣傳應(yīng)重點考慮的時機。而配合圖書前后上市宣傳準(zhǔn)備，也是圖書宣傳的重要一環(huán)。
若以《烏鎮(zhèn)的似水年華》的宣傳為切入點，那么就可以考慮借電視臺播放《似水年華》的時候，借東風(fēng)而上，努力挖掘到兩者的若干相似性。比如都是很寫意的，很淡淡的感傷，很恍惚的愛情，人與地理的糾結(jié)等等。
一般來說，一個地區(qū)的升溫，必然會帶動當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品受到關(guān)注，如麗江的東巴文化，納西古樂等等，而這方面的書籍，正是了解該地區(qū)的必要渠道。
(略)
宣傳模式的具體運作及費用評估
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1、媒介聯(lián)盟，主要由記者和評論家組成（后附媒介清單）
①記者聯(lián)盟 主要配合公司和出版社宣傳圖書與公司理念，在全國各地尋找最有影響力的一家媒介參與，長期為公司和出版社做宣傳。每有新書出版，公司和出版社應(yīng)到該書內(nèi)容地召開新聞發(fā)布會，同時也應(yīng)該到圖書預(yù)期主要銷售地召開新聞發(fā)布會。
另外，加入有報紙成立的俱樂部成員，可是建立戰(zhàn)略上互動關(guān)系，也有利于公司和出版社的宣傳推廣。比如加入《都市時報》讀書會，那么一個月內(nèi)公司至少會有4次出現(xiàn)在該報的版面上；加入《春城晚報》的發(fā)行促銷團，訂閱晚報的讀者可以獲得公司和出版社提供的文化產(chǎn)品，而我們則可以為他們制作其所需的文字。這樣的局面是雙贏的，實現(xiàn)的操作空間很大。
提示：這些主要配合出版社進(jìn)行。
宣傳的內(nèi)容大致為：新聞稿，書訊、書評或書摘。
�、谠u論家聯(lián)盟
這樣的宣傳具有強烈的私人色彩，影響有好有壞，一般由專家團和一般的書評者組成。
專家團可以制造名人效應(yīng)，而名人效應(yīng)一直是出版界的一張王牌，有了名人的參與，事半功倍。在現(xiàn)有的條件下，尋找到一些在全國都有影響的名人寫書評或者序言，或他們的對書的評論發(fā)到媒介之中，對出圖書和公司的品牌推廣和提升都有燃燒的作用。
一般作者更為簡單，可以在網(wǎng)站或者報紙開展新書閱讀有獎?wù)魑�，再版時可以附加一些好的評論到內(nèi)頁或封底。對作者而言也是自己名氣的提升。在活動無法波及之地，可以預(yù)先約好一些平常書評寫得不錯，且與媒介關(guān)系良好的作者，他們通過自己的途徑來宣傳。我們收到該作者書評后，贈閱我們的其他新書，外加一定費用。對于好的書評作者可給予100到200元的獎勵。這樣也是有個有效的互動，文筆優(yōu)美的人也可以納入公司外的團隊寫作者中。
推廣計劃方案 篇17
微信三級分銷推廣方案
很多人去做微信三級分銷找專業(yè)的團隊就行，正所謂平臺好做，推廣難行，今天小編就著重的從微信三級分銷推廣方案和各位分享一番，首先呢，我們需要了解的是微信三級分銷系統(tǒng)與獨立網(wǎng)站的`區(qū)別微信三級分銷系統(tǒng)即為在微信端的微店或者是電商商城，跟獨立網(wǎng)站是有本質(zhì)區(qū)別的。推廣網(wǎng)站的目的是為了流量和點擊，而像微信三級分銷系統(tǒng)這樣的電商網(wǎng)站，是需要轉(zhuǎn)化率的，成交量才是關(guān)鍵。想做微信三級分銷系統(tǒng)的企業(yè)一定要看清楚這一點。
還有就是付費的微信三級分銷推廣方案，付費的推廣方案就是競價和網(wǎng)盟了。網(wǎng)盟就是幾千個到幾萬個中小型網(wǎng)站聯(lián)合在一起，形成一個大型的廣告平臺，這就叫做廣告聯(lián)盟。比如現(xiàn)在最出名就是阿里媽媽，它整合了大概10萬家以上的中小型網(wǎng)站，也就是說你通過阿里媽媽一家公司打交道，就有可能讓你的網(wǎng)站廣告出現(xiàn)在幾百家?guī)浊Ъ疑踔磷疃?0萬家以上中小型網(wǎng)站的頁面上;其次就是百度的廣告聯(lián)盟和Google廣告聯(lián)盟，這也是歷史比較悠久的廣告聯(lián)盟。
具體微信三級分銷商城系統(tǒng)推廣方式介紹：我們可以利用問答式社區(qū)這個有效的渠道，這種推廣方案主要是想利用多的長尾關(guān)鍵詞帶來流量，可以在百度知道、天涯問答、新浪愛問、soso的問問。還有就是新聞與軟文的推廣，效果也很不錯。各位可以通過新聞軟文推廣自己的促銷活動和品牌形象，特別是引爆自己的活動熱點，對于宣傳和推廣非常有幫助的。不過此類需要一定的文筆基礎(chǔ)，所以需要專業(yè)的文學(xué)功底。
最后就是微信端的推廣，這主要是微信朋友圈、搖一搖等功能可以利用，通過人人傳播的方式，將微信三級分銷商城系統(tǒng)推廣出去，這種方式也是目前微信三級分銷系統(tǒng)策劃推廣方案中最常見的一種推廣方式。
微信三級分銷系統(tǒng)推廣策
劃方案主要就是要根據(jù)自身實力進(jìn)行推廣，不管是付費還是免費，都應(yīng)該從自身實際出發(fā)，微信三級分銷系統(tǒng)推廣要注意的方方面面還有很多，應(yīng)該綜合考慮制定方案才是。
推廣計劃方案 篇18
一、整體分析：
1、國內(nèi)運動鞋市場特征及行業(yè)分析
國內(nèi)運動鞋市場呈現(xiàn)出國際 國內(nèi)運動鞋品牌白熱化競爭階段, 國際品牌Nike、Adidas、Puma、茵寶等憑借其高端設(shè)計技術(shù)、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價格體系，占據(jù)運動鞋市場的高端，各大品牌屬于協(xié)同競爭的階段，共同維護(hù)國外品牌高端形象。
國內(nèi)品牌李寧處于中高端市場。
鴻星爾克、雙星、安踏、特步、愛樂 、361度等跟隨型品牌維持著國內(nèi)中低檔市場的領(lǐng)地。
其余各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。
2、消費趨勢及消費市場劃分
由于受到顧客現(xiàn)實購買力因素的制約，我國運動鞋消費者市場區(qū)隔是明顯的，大致可以分為三類市場，一個是富裕層市場，位于金字塔的頂端，對應(yīng)的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應(yīng)的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌;還有一個是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口，中低收入水平者，對應(yīng)的品牌則是包括李寧、安踏、雙星在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動動鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農(nóng)村市場，這里是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。
3、銷售狀況分析
如果把整個國內(nèi)運動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的數(shù)據(jù)說明，國內(nèi)運動鞋市場已被列強所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進(jìn)的格局。
4、國內(nèi)外運動鞋差距分析：
(1)、標(biāo)準(zhǔn)缺失：我國的運動鞋長期缺乏切實可行的標(biāo)準(zhǔn)，目前國內(nèi)只有普通運動鞋標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)運動鞋標(biāo)準(zhǔn)尚處于起草階段。
標(biāo)準(zhǔn)缺失，加大了國內(nèi)運動鞋企
業(yè)間的內(nèi)耗。
(2)、產(chǎn)能小、產(chǎn)品單一
如此而言，標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和品牌就是運動鞋業(yè)未來的突破口。
據(jù)統(tǒng)計，單中國大陸就有上萬家大大小小的運動鞋生產(chǎn)廠家，而它們的規(guī)模與國外企業(yè)根本無法相提并論。
我國有一定規(guī)模的企業(yè)運動鞋生產(chǎn)線總和約五六十條左右，而匡威在美國國內(nèi)就有100多條生產(chǎn)線，國內(nèi)市場銷售占有率第一的安踏也就四條生產(chǎn)線。
(3)、設(shè)計及技術(shù)
設(shè)計能力與科技含量遠(yuǎn)不及國外，國外各大運動鞋企業(yè)的研發(fā)投入占到該公司銷售收入20-25左右，而國內(nèi)一般水平則在5%左右。
另外，國內(nèi)運動鞋與國外主要性能指標(biāo)存在一定差距。
本土品牌的運動鞋耐折性能一般是4萬次左右，而國外通常能達(dá)到8萬次。
(4)、營銷策略
國內(nèi)營銷手段過分單一，細(xì)分市場不夠明確，市場過于細(xì)分純屬浪費，細(xì)分不充分又毫無意義。
國內(nèi)運動鞋企業(yè)的廣告費用就占到銷售額的3%~5%，有的甚至是8%。
二、回力鞋簡介
回力是中國最早的時尚膠底鞋品牌。
在20世紀(jì)70年代，回力鞋幾乎就是運動休閑鞋類的唯一象征，它簡潔鮮明的設(shè)計在那個同質(zhì)化的時代顯得卓爾不凡。
到80年代時，擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當(dāng)牛的潮人標(biāo)志。
回力當(dāng)時注冊的是一個圓形商標(biāo)，里面有一個大力士拉弓箭，很有特點很時尚。
30年代的時候，崇尚西方勇士，設(shè)計了勇士拉弓箭，結(jié)合我國古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的商標(biāo)，還是中英文對照的，中文叫“回力”，英文叫“Warrior”，就是勇士的意思，很受社會上的歡迎。
上海的膠鞋行業(yè)，改革的步子要比外地晚一些。
計劃經(jīng)濟的時候，都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，企業(yè)生產(chǎn)，國家收購。
而改革開放之后，外地的一些企業(yè)在1983、1984年的時候，國家就不收購了，企業(yè)員工必須自己推銷鞋。
從80年代初期，
外地很多企業(yè)就開始自尋出路，搞經(jīng)銷，自己編制經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，而則上海比較晚，到1993、1994年才需要自己出去找銷路，搞批發(fā)、打造銷售網(wǎng)絡(luò)，整個市場經(jīng)濟的步子比別人慢了10年。
改革開放后大量的運動鞋品牌進(jìn)入中國市場，至今已經(jīng)50歲的回力雖仍然知名，它已經(jīng)不再是曾經(jīng)的本土第一品牌了。
現(xiàn)在人們對回力鞋的印象跟農(nóng)民工階層聯(lián)系在一起，因為它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。
三、回力鞋SWOT分析：
1.Strength優(yōu)勢分析
(1)回力鞋是由中國自主創(chuàng)造的品牌，體現(xiàn)了中國民族特色，并且“回力”鞋自從創(chuàng)造品牌以來，一直以品種豐富、質(zhì)量優(yōu)良、價格實惠的特點吸引著廣大人民，回力鞋不僅在國內(nèi)有很大市場，而且還遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐美等幾十個國家和地區(qū)，品牌先導(dǎo)的長期戰(zhàn)略模式，也使得回力鞋一度將上海市名牌產(chǎn)品、國家銀質(zhì)獎和西班牙國際獎等國內(nèi)外質(zhì)量大獎順利收入囊中。
由于以質(zhì)量為后盾，回力商標(biāo)一度具有廣泛的知名度和美譽度。
企業(yè)按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進(jìn)行了資產(chǎn)重組，使老企業(yè)煥發(fā)出新的活力。
回力人滿懷信心只爭朝夕，以不懈的努力使回力產(chǎn)品成為國貨精品，使回力牌成為中國鞋業(yè)第一品牌。
(2)從體育用品業(yè)論起來，回力鞋更是鼻祖級的品牌。
從上個世紀(jì)30年代起，這個品牌與祖國一起經(jīng)歷了風(fēng)雨飄搖的歲月，也以其不凡的品質(zhì)和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放期A得了幾代國人的喜愛。
(3)在運動訓(xùn)練中，許多項目的運動員仍然喜歡穿回力鞋，他們認(rèn)為還是這種鞋穿著舒服合腳，尤其是在專業(yè)運動鞋這個領(lǐng)域，回力鞋擁有一定的優(yōu)勢。
2.weakness劣勢分析
(1)企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾。
一方面是企業(yè)決策層只重視當(dāng)前戰(zhàn)術(shù)和策略，忽視長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，湮沒在日常經(jīng)營性事物中，不能統(tǒng)觀大局;另一方面企業(yè)缺乏應(yīng)對復(fù)雜多變環(huán)境的企業(yè)運作戰(zhàn)略策劃人才以及優(yōu)秀的營銷人員。
這個問題是當(dāng)前實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持長久競爭優(yōu)勢的核心問題。
另外管理人員和研發(fā)人
員偏于老齡化，員工平均年齡在40歲以上，缺乏活力，受思維、經(jīng)驗、視野等因素限制，對于新的消費潮流和審美觀點的把握有所欠缺。
(2)品牌的影響力也主要產(chǎn)生在40歲以上的消費群體中。
對于年輕的消費群體已經(jīng)失去品牌效應(yīng)。
(3)回力鞋業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施不能為用戶提供特色服務(wù)。
回力鞋業(yè)雖然擁有比較完善的制造基礎(chǔ)設(shè)施，但這大都不是根據(jù)市場的實際需要建設(shè)的，而是為了滿足普遍服務(wù)的需要。
(4)由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)。
但這個渠道的特點是量多價低，導(dǎo)致回力鞋的價格始終上不去。
而且走批發(fā)渠道的路線也不利于品牌的發(fā)展。
3.oppotunity 機會分析
(1)、國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的.市場需求，為回力鞋業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。
(2)、面對市場的挑戰(zhàn)，回力加快了企業(yè)的國際化進(jìn)程，這有利于企業(yè)的經(jīng)營管理、運作機制、人才培養(yǎng)與國際接軌。
同時可促進(jìn)回力鞋業(yè)借鑒國外公司的管理經(jīng)驗，積極地推進(jìn)思維、技術(shù)、體制創(chuàng)新，提高產(chǎn)品檔次，降低成本，完善服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)營銷策略，增強核心競爭力。
(3)公司的運作模式改變了，從過去的生產(chǎn)經(jīng)營運作改為品牌運作模式。
回力只保留品牌，沒有生產(chǎn)車間。
且回力是一個享譽市場70多年的老牌子，一定能在這個發(fā)展的新時期叫響這個老牌子。
(4)回力改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
他們的專業(yè)技術(shù)人員在考察了國內(nèi)外市場之后，以專業(yè)化和市場需求為導(dǎo)向，開發(fā)了不少受市場歡迎的新產(chǎn)品。
在這些新產(chǎn)品中間，不但有現(xiàn)在的硫化鞋，還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱“旅游鞋”)。
以此為契機，他們還理順了價格體系，在增大低檔產(chǎn)品份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍高檔市場。
(5)回力鞋在歐美市場掀起的復(fù)古潮流相當(dāng)程度上引起了國人的關(guān)注，國內(nèi)潮人力挺國貨，網(wǎng)絡(luò)上銷售回力鞋的賣家不在少數(shù)，并有上升趨勢。
這說明回力
這個民族品牌具有相當(dāng)大的潛力。
4.threats 威脅分析
(1)隨著我國國內(nèi)運動鞋的消費潛力的不斷升級，過去由李寧等國內(nèi)品牌贊助的國內(nèi)賽事，國際品牌也紛紛加入進(jìn)來分一杯羹，開始在國內(nèi)賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點，給本土運動鞋企業(yè)帶來更大的競爭。
(2).如果把整個國內(nèi)運動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的數(shù)據(jù)說明，國內(nèi)運動鞋市場已被列強所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進(jìn)的格局。
(3)回力鞋的競爭對手依舊以迅猛的速度向前進(jìn)發(fā)，回力與其他知名品牌如阿迪達(dá)斯、耐克、匡威相比，在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌，并且回力的銷售渠道相對來說要比其他品牌狹窄一些。
它能否在這場激烈的競爭中存活是一個很大的問題。
(4)自金融危機以來，回力旗下的一些行業(yè)受到了很大影響，現(xiàn)在正是資金緊缺的時候。
這對研發(fā)人員加快新款研發(fā)的速度提出了挑戰(zhàn)。
四、營銷戰(zhàn)略計劃
鑒于歐美刮起了復(fù)古時尚風(fēng)，回力球鞋在歐洲的熱銷引發(fā)了尋找和消費國貨精品的熱潮，在國內(nèi)售價僅20多元的回力鞋，在歐洲，它的身價至少翻了25倍，達(dá)到讓人驚愕的50歐元，約500元人民幣，可與國際大牌相媲美。
回力利用這波潮流，開始大打轉(zhuǎn)型牌，生產(chǎn)多類型、多面料球鞋，注重設(shè)計的個性化，迎合年輕人的喜好。
回力比較經(jīng)典的老產(chǎn)品、老牌子，給留學(xué)生帶到國外了。
歐洲的這股風(fēng)潮過來，引起了國內(nèi)年輕人的關(guān)注。
盡管回力現(xiàn)在的步伐慢了一點，但是回力有著80年的文化內(nèi)涵，現(xiàn)在要加進(jìn)去時尚的元素，吸收先進(jìn)的新潮流，跟上時代的步伐，抓住現(xiàn)在這個機遇讓年輕人更多的了解回力。
推廣計劃方案 篇19
一、活動主題:
大聲說出愛，光棍有特權(quán)
二、活動目的:
為了迎合年輕消費顧客的消費心理需求，同時促進(jìn)餐廳的經(jīng)營銷售和人氣，特在餐廳微信公眾號上舉行“大聲說出愛，光棍有特權(quán)”主題活動，增添和滿足用戶的獵新好奇的娛樂心理，豐富餐廳的用餐文化內(nèi)涵。
三、活動文案:
幸福是他們的，我什么也沒有。只會暗戀，沒有勇氣表白的人，注定會孤單……愛要大聲說出來，我的告白只說給未來的你聽……
四、活動內(nèi)容:
1、關(guān)注本餐廳微信號
2、回復(fù)“光棍節(jié)”即可進(jìn)入“大聲說出愛，光棍有特權(quán)”活動頁面，用戶可在頁面留下自己的想對心中的TA說的話，點擊提交，
3、小編將會把回復(fù)表白的用戶的表白內(nèi)容放置微信推送信息上，以便大家能夠及時進(jìn)行投票。票數(shù)位居前11位的用戶可獲得本餐廳提供的豐厚獎品。
五、活動時間流程
現(xiàn)在-11月1日21:00(微信表白)
11月2日9:00-11月9日16:00(微信投票)
11月10日19:00(公布結(jié)果)
11月11日8:00-23:00(領(lǐng)獎)
若11.11當(dāng)天晚有事，就餐機會保留，可順延至12或13日。
六、活動準(zhǔn)備:
1、10月15完成與賽風(fēng)微贏-微信營銷平臺功能對接(微投票)
2、10月20完成微活動頁面設(shè)計和后臺配置
3、10月25完成線上活動內(nèi)測
4、10月26日正式上線活動，并安排專人負(fù)責(zé)活動推廣與宣傳，在活動造勢
七、獎項設(shè)置
1、111元代金券一張(消費滿31元即可使用)
2、91代金券一張(消費滿21元即可使用)
3、71元代金券一張(消費滿11元即可使用)
4、11元代金券數(shù)張(消費滿1元即可使用)
5、到店領(lǐng)獎消費，還可在餐廳微信號上參與大轉(zhuǎn)盤抽獎，(獎品設(shè)計有玫瑰花、巧克力、精美小禮品)
推廣計劃方案 篇20
歲末將至,寶盛大酒店廚師長根據(jù)傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣,結(jié)合南北風(fēng)味,為您精心烹制了新年除夕大餐,讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。
1、寶盛廳年夜飯：每桌888元
優(yōu)惠一：每桌均可參加抽獎活動，有機會獲得寶盛大酒店為您準(zhǔn)備的新年大禮盒，桌桌有獎。
優(yōu)惠二：農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂，可獲贈440元普通標(biāo)準(zhǔn)間一間。
優(yōu)惠三：每桌免費贈送新年幸福餃一份。
2、宴會包廂年夜飯：每桌680元—2188元不等
多款選擇，您可根據(jù)人數(shù)、口味選擇適合自己的一款。
優(yōu)惠一：凡在農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂，餐標(biāo)(合菜)達(dá)到800元以上，可獲贈440元普通標(biāo)準(zhǔn)間一間;餐標(biāo)(合菜)達(dá)到1680元以上，可獲贈520元普通套間一間。
優(yōu)惠二：每桌免費贈送新年幸福餃一份。
1.新春佳宴
歡天喜地賀新年，爆竹聲聲慶團圓!一年一度的新春佳節(jié)將至，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準(zhǔn)備了多款春節(jié)套餐，伴您度過一個祥瑞和順的中國年!
海神宮中餐廳大堂
人民幣1288元，免費暢飲軟飲料
人民幣1688元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒
海神宮中餐廳包房或宴會廳
人民幣2088元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年
自元月一日起，來海神宮中餐廳預(yù)訂年夜飯，讓喜慶的菜式為您的團圓佳節(jié)錦上添花。
20_年1月20日前預(yù)訂年夜飯，享有10%的優(yōu)惠。以上價格均以每桌計算，可供8-10人享用。
垂詢熱線：50366666轉(zhuǎn)1888分機
2.旋宮50旋轉(zhuǎn)餐廳
_鮮自助晚餐烹出爵士情調(diào)
18:00-22:00電話：轉(zhuǎn)1688
不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品，更有精致正宗的壽司，誘人的甜點…新鮮的時令水果，任您享用。
每位人民幣168元
3.橄欖樹餐廳
_誕套餐地中海美食誘惑
18:00-22:30電話：轉(zhuǎn)1828
來橄欖樹餐廳，體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品，精心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。
每位人民幣128元
更有鮮活的波士頓龍蝦
人民幣350元
4.二層甲板咖啡廳
_菲親子早午餐
11:30–15:00電話：轉(zhuǎn)1406
20_年1月1日以及每周日，陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐，不僅有魚子醬、上等的肉類美食，還有誘人的甜點，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余，更能體驗親子的樂趣。
每位人民幣195元，贈送一杯氣泡酒，
每位人民幣258元，即可暢飲氣泡酒。
_香甲板火鍋
18:00–21:00電話：轉(zhuǎn)1406
精選的牛、羊肉，海鮮，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐盛至極，任您享用，精致的中式點心以及新鮮的時令水果自然必不可少!與三五好友來二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂趣。
人民幣88元，買一送一，暢飲可樂及雪碧
_務(wù)自助午餐
11:30–14:30電話：X666轉(zhuǎn)1406
快捷美味的自助午餐，色拉，東、西方風(fēng)味佳肴，甜點…一應(yīng)俱全。
每位僅需人民幣99元。