汽車活動方案（通用20篇）

汽車活動方案 篇1

　　隨著生活水平的提高，廣大市民更加追求生活的質量，購車成為人們的一大消費熱潮。梅林實業已準備好巨大的優惠回饋市場，傾情打造“金科世界走廊”車展，為金科世界走廊、消費者和兩邊門面商戶三者建立一個良好的溝通與互動平臺，更好地促進和諧消費。

　　一、辦展機構

　　1.主辦單位：重慶市御馳汽車貿易有限公司

　　二、展會宗旨

　　本屆活動以服務地方經濟，滿足廣大消費群眾的購車需求，為各商家提供一個公開展示和交流信息的平臺為宗旨。注重組織的科學化、服務的專業化、管理的規范化，同時提供優質的展品和服務。本次車展將成為涪陵及周邊地區的一次重要購車經濟活動，成為涪陵汽車的一次盛會，成為汽車消費者購車、賞車的.一次平臺，成為市民百姓假日游玩休閑的好去處。

　　三、展會主題

　　涪陵梅林 夏季車展

　　四、展會時間

　　20xx年5月22日、23日、24日，共叁天

　　五、展會地點

　　涪陵金科世界走廊廣場

　　六、展會規模

　　本次車展設置3MX6M標準展位30余個，8MX20MX5M車棚3個、20MX5MX4M綜合棚1個。5MX5MX3M餐飲棚1個、6MX8MX4M舞臺（含背景高度）一個

　　1.展品范圍

　　本次車展主要品牌有：長安轎車、長安商用、北京現代

　　2.支持媒體

　　邀以下媒體對本次展會進行宣傳支持：

　　1.平面媒體：巴渝都市報3篇軟文、一篇報刊推送

　　2.網絡媒體：微信、汽車之家、涪陵在線圖文跟蹤報道

　　3.電視媒體：涪陵電視臺拉字幕2天

　　七、安保管理

　　為避免因人氣高漲，造成現場混亂、人員受傷或展品受損等意外情況，特別加強控制現場秩序管理，安排人群有序參觀、購買及咨詢，進行以下安排

　　1.展出安全

　　展會開放時間段，敦仁派出所將派出5名民警在展區不定時巡邏，隨時保證展會現場秩序與安全。

　　我司安排3名保安在展區定點巡邏，及時發現問題與匯報。協助派出所民警開展安全工作。

　　展會現場將布置20個滅火器，隨時防范火災隱患。

　　2.夜間展品安全

　　為保證展品夜間停放安全，本單位將安排保安人員整夜巡邏。

　　3.活動總指揮、安全聯系人：

　　重慶市梅林實業（集團）有限公司副總經理、重慶市御馳汽車貿易有限公司總經理：況文 聯系電話：139-8333-3557

　　八、相關活動

　　為履行展會辦展宗旨，未參加商和主辦方服務，展會開展期間開展以下活動。

　　1.精彩開幕式

　　本次車展將舉行隆重的開幕式，本單位準備了精彩的舞蹈表演，帶動現場氣氛。

　　2.靚模助陣

　　本單位邀請靚麗車模為本次車展助陣，帶動現場氣氛。主持人帶領車模前往車商展位，依次介紹參展商及展車的優惠情況等。

　　3.訂車抽大獎

　　本次活動中，在車展期間凡訂車，憑訂單收據，可獲得抽獎機會依次，在車展結束之前抽出一等獎3名，二等獎8名，三等獎15名，紀念獎123名。

　　抽獎形式：

　　抽獎采用抽紅包形式，所有紅包全部懸掛于主舞臺背景側面墻上。每日活動結束后用布進行封存，第二日活動開始時解開封布。展會現場將布置抽獎公示欄，對中獎人信息做部分公布，3日車展結束后對剩余紅包獎品內容進行全場公示。保證抽獎活動的公正公開。

　　獎品設定：

　　一等獎3名：1.2P掛式空調一臺

　　二等獎8名：滾筒式洗衣機

　　三等獎15名：微波爐一臺

　　紀念獎123名：落地風扇一臺

　　附件現場點位規劃圖：

汽車活動方案 篇2

　　一、營銷背景

　　該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　二、市場分析

　　1.市場環境優勢分析

　　A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

　　B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

　　C.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好的市場機會。

　　2.自身優勢分析

　　A.現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　B.自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　C.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。

　　D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

　　2.盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3.早日導入CIS系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。

　　4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

　　四、前期廣告策略

　　1.廣告定位

　　前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

　　2.廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3.廣告目標

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

　　B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

　　C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、告媒體投放計劃表

　　投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

　　20xx年12月《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔一期投放一次，

　　20xx年1月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。企業形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次

　　20xx年2月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電臺廣告由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

　　20xx年3月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發布，電視廣告開始制作。

　　20xx年4月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

　　七、備注

　　本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

汽車活動方案 篇3

　　“金九銀十” ！汽車用品銷售已經進入黃金銷售時間。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養及車輛檢查的客戶非常多，新車銷售也迎來了旺季。借此“十一國慶”來臨之際，對于4S店精品銷售無論在售前還是售后都具有非常強的活動操作性，建議4S店進行營銷活動吸引客戶的購買欲望 ，威龍公司配合執行到位。

　　一、【活動目標】

　　1、通過十一國慶的活動，吸引到店客戶進行精品的消費（主要針對售后客戶），爭取到店客戶參加活動100%。

　　2、充分利用換季時節的優勢，進行季節性產品的“以舊換新”

　　3、結合“十一旅游”旺季，進行方案的導入，提供客戶游玩必備的產品，進一步提高客戶的滿意度。

　　4、鍛煉4S店服務團隊，提升團隊接待能力和專業性，改善和提供服務意識和服務水平。

　　二、【活動主題】 “喜迎國慶， 精品促銷活動大風暴”—可用于橫幅制作

　　三、【活動形式】

　　1、產品陳列展示（對頭展示） +氛圍營造（廣宣到位） + 優惠酬賓活動

　　2、讓客戶體驗式零距離的溝通，營造4S店精品裝潢良好銷售氛圍。

　　四、【活動方案】

　　活動延續時間：與4S店協商而定（9月25日-10月25日）

　　建議方案（售前/售后）：

　　— 售前銷售方案

　　A. 活動項目：水晶護甲膜（專為新車而定）

　　活動建議：對展車進行鍍膜，讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受

　　活動操作：

　　1. 展車鍍膜，體驗銷售

　　2. 附以國慶活動促銷價：原整車鍍膜________元，現活動價_________元

　　3. 活動及產品宣傳到位：

　　a) 在進行鍍膜的展車邊進行活動宣傳及產品的功能賣點展示,建議可采用：堆頭展示、易拉寶（或宣傳展架）、宣傳單張、車身頂牌

　　b) 堆頭展示：在展車邊圍做一個專門的產品展示區域（圍起獨立區域），用紅布鋪地，將產品進行堆頭造型的陳列。

　　c) 宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點（具體廣宣材質根據

　　4S店而定），如 抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護原始車漆，潑水性、漆面更易清洗，減少打蠟次數……

　　d) 車身頂牌：附注此車已鍍膜放于車身頂部，吸引客戶眼球? 活動項目二：推出升級車型進行銷售，

　　將精品隨車捆綁銷售，然后賦予升級車型新的版本稱號，對升級車型進行活動的推廣

　　1.建議展廳內可選1-2輛車進行升級。

　　如推出時尚安全版：DVD導航（DVD/GPRS/雷達測速/藍牙/手柄游戲/3G上網）+倒車影像（安全倒車）+胎壓監測（保障輪胎安全）+行車記錄儀（還原路況，鐵證安全）+有源低音（動感音質）

　　2. 附以國慶活動促銷價：______時尚安全版，原價_________元，國慶促銷價_______元。

　　3.宣傳到位：

　　a) 將升級車型旁邊放置，升級車型的升級配置，及簡單的賣點介紹（如原車本身帶有的配置表或直接做X展架進行展示）

　　b) 車身頂牌設計：附注此車為時尚安全版車型，并將促銷信息明確

　　— 售后銷售方案

　　國慶即將來臨，自駕游車主越來越多。為了方便假日出游，來4S店進行車輛檢查、維修、保養的客戶非常多。售后的精品銷售，具有很強的可操作性! ? 套餐銷售方式：

　　售后裝潢，銷售大禮包等你來拿！

　　活動期間，購買以下銷售套餐，即可享受優惠促銷活動。

　　? 套餐一： DVD導航（8800元）+胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）

　　原價：11900元 ，國慶促銷價：9800元（根據4S店實際情況自定）

　　凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。

　　安全自駕游，暢享國慶樂！

　　? 套餐二： 胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）

　　原價：3100元 ，國慶促銷價：2600元（根據4S店實際情況自定）

　　凡活動期間購買此套餐， 贈送280元老人頭華爾茲方向盤套一個

　　? 套餐三： 蘋果掌上移動電源（588元）+行車記錄儀（1150元） 【旅游出行最佳套餐選擇，專為出游設計】

　　輕松游十一，歡樂駕駛，精彩記憶！自駕出游必備選擇，熱薦套餐！

　　原價：1738元 現價：1200元

　　此次出游，記錄沿途的一路風光，再也無需為手機斷電困擾出游的心情！

　　? 套餐四： 邦博坐墊（1580元）+御馬腳墊（1280元）

　　原價：2860元 現價：2500元

　　活動期間購買以上套餐還可享受“以舊換新”活動，原車舊坐墊抵扣：

　　150元，原車舊腳墊抵扣：100元。【僅限五座車型，購買單項產品也可

　　享受進行以舊換新活動】

　　? 單品銷售建議促銷：

　　路暢DVD導航雙重優惠：

　　第一重優惠：

　　﹥“原車舊機抵扣”：

　　活動期間購路暢DVD導航：便捷式導航抵扣300元，原車CD抵扣400元。兩者任選其一，不得重復。

　　第二重優惠：

　　﹥“免費贈送倒車后視”：

　　凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。

　　? 宣傳到位：

　　營造活動氣氛，將廣宣落實到位，以上活動方案，經4S店確認，我司可適當提供相關物料以及人員跟蹤到位。協助4S店進行活動的執行，確保活動能夠有效實施。

　　a、 活動宣傳：擺放于精品區及售后區，根據確定的活動方案設計宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報

　　b、 產品宣傳：宣傳資料配發（單頁、折頁）、產品簡易介紹（如胎壓X展架、行車記錄儀X展架等）

　　c、 售后進門處可懸掛促銷橫幅，如：喜迎國慶，后精品銷售促銷活動風暴 d、 充分利用好短信群發平臺告知客戶，目前4S店進行的活動促銷。如：9月25日之前到店維修的客戶，意外驚喜等著你……，吸引客戶的好奇心。

　　五、【備注】：以上活動內容，為威龍公司建議方案，各4S店根據自身實際情況可做最適合自己的模式。威龍協助執行。

　　*公司

　　20xx年9月20日

汽車活動方案 篇4

　　1、淘寶雙十二別克年終優惠券：

　　11月28至12月12日之間，客戶登陸別克天貓旗艦店，199元購買價值1000元的.現金抵用券，在20xx年2月28日之前，前往別克指定活動授權經銷商處購買別克全系車型，此優惠券可抵扣購車款1000元。

　　2、別克聚劃算：

　　11月28至12月12日之間，客戶登陸別克天貓旗艦店，購買面值800元團購券，可享受的優惠價格購買全新君威1.6T 19.99車型、昂科拉15.99車型、新君越2.4 LUX 25.59車型，參團人數每多50人，優惠增加500元，限量500臺，最高優惠金額根據參團人數待定。

　　3、鉅惠抽獎：

　　“購買別克年終優惠券”、“聚劃算參團者”均能參加鉅惠抽獎活動，從12月1日至12月12日，一共抽取156張價值1000元的加油卡。其中1號2張，2號4張，每天依次增加2張，以此類推，到12號為24張，客戶在20xx年2月28日之前完成購車，方可領取抽中的加油卡。

　　4、別克拍賣

　　淘寶雙十二限量特供6輛MSRP189900白色版昂科拉，進行五折起拍活動，每拍一次加價100元，具體活動細則，請見別克旗艦店通知。

汽車活動方案 篇5

　　一、活動背景

　　汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務，成了汽車的理想與抱負。汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為汽車最忠誠的客戶。

　　二、活動目的

　　1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

　　2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

　　3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

　　4、通過系列活動拉近消費者與距離，提高公司的品牌形象。

　　三、活動重點

　　1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

　　2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。

　　3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

　　4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

　　四、效果評估

　　1、在這一系列的活動過后，將會給汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對汽車有了更高層次明確的認識和印象！

　　2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點、對樹立汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

　　五、活動時間及地點安排

　　（待定）

　　六、活動內容

　　1、“關愛兒童成就未來”，由汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的汽車——“我心中喜愛的兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

　　2、“品位生活共鑒非凡”

　　“品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享品質生活帶來成功與喜悅。

　　3、“試乘試駕實現夢想”——完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

　　4、“精彩電影與您共賞”播放了各類XX大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

　　5、汽車安全公益講座

　　主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的.真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

　　6、汽車日常保養講座

　　7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

　　8、現場征集意見和建議

　　9、汽車模特、美女表演

　　10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

　　活動中，眾多客戶體驗到了X品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

　　七、現場服務

　　服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵X元代金券，購車時可抵現金使用。

　　服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理折維修會員卡。

　　八、整合資源

　　將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

　　九、聯合營銷

　　同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

汽車活動方案 篇6

　　隨著20xx年十一和中秋雙節的臨近，各汽車美容店也開始籌備一些促銷方案，目的是通過這個盛大節日來增加更多的顧客，ZT汽車美容店面管理培訓為各合作店準備了20xx年汽車美容店十一中秋活動方案，供各汽車美容合作店經營參考！

　　本次活動主題：

　　靚麗美車盡在十一黃金周

　　活動日期：

　　9月27日——10月7日

　　一、十一促銷目的：

　　1、擴大汽車美容店在當地的知名度及影響力；

　　2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度；

　　3、拉動當地市場提升銷量、增加新客源；

　　4、提高消費者的忠誠度；

　　二、促銷主題：

　　中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線

　　三、促銷時間：

　　9月30日—10月7日

　　四、促銷地點：

　　各ZT汽車美容合作店

　　五、活動形式：

　　店內促銷

　　六、 活動的具體內容：

　　（一） 促銷前準備工作：

　　1、店內培訓：各合作店在活動前店長對當地的員工進行專業指導培訓，內容包括：漆面鍍膜產品方面、操作技術、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；

　　2、 選擇當地專業性強并有影響力的.媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。廣告內容包括：

　　（1）促銷時間；

　　（2）促銷目的；

　　（3）參與者所獲的實惠；

　　（4）促銷店址、電話、聯系人等。

　　3、 派單：根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在汽車美容店附近的企事業機關單位、小區、商場等效益好的單位和車主進行派單（可采取附送小禮物的方式）；

　　4、 電話邀約：提前一周對汽車美容店的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優惠政策；

　　5、 鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線”主題，吸引顧客；

　　6、 活動物品的準備：

　　A、產品展示臺；（在廣告公司做泡沫板展示臺）

　　C、漆面傷測試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時）

　　D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；

　　E、會員卡等各種優惠卡；

　　F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料；

　　G、暢銷產品備足；。

　　5、各汽車美容店的布置工作：

　　A、店內主要的宣傳點均以本店的特色主打產品為主；

　　B、汽車美容店門口橫幅活動主題，店內設“最佳亮度漆面”光榮榜；

　　C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛；

　　D、準備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛；

　　E、在店內的櫥窗或顯示板上貼海報，突出本次活動的賣點。

　　6、會前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進行溝通，做到分工明確，責任到位，口徑一致。

　　（二） 活動的工作人員崗位及職責：

　　1、 人員配備及分工：

　　A、前臺接待1—2名：主要負責顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護店內次序；

　　B、汽車美容導購3名：主要進行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產品。

　　得力的導購3名：促銷主力，盡所能銷售產品。（各合作店面從所有人員里挑出3名銷售能力很強的人進行促銷）

　　C、店內汽車美容技師：為顧客提供漆面護理服務和產品介紹；

　　D、禮儀人員：根據各汽車美容店的實際情況，可安排幾個禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。

　　2、 促銷流程及政策：

　　1）每天開始營業時，進店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；（這一點在宣傳單和邀請函上已經注明，吸引顧客前來參與活動）；

　　2、營業中，陸續有顧客進店時，

　　A、漆面檢測儀器，免費漆面檢測以及簡單漆面護理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復產品，對癥下藥，激發購買欲望。

　　B、送禮品：

　　一次性消費880元以上（包括880元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）＋車載儲物箱一個；

　　一次性消費580元以上（包括580元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）

　　一次性消費280元以上（包括280元），贈送車載儲物箱一個。

　　C、打折優惠：

　　一次性消費xx元享受7折優惠；

　　一次性消費1500元可享受7.5折優惠；

　　一次性消費1000元享受8折優惠；

　　一次性消費500元享受8.5折優惠。

　　D、老顧客帶新顧客可享受優惠：

　　帶一個新顧客消費300元以上，新老顧客均可獲得個性把套一個（各店面自己定贈送把套的價格和款式）；

　　帶3個新顧客消費至少500元以上可享受所有精品8折優惠，老顧客還可以免費獲得漆面封釉護理服務一次以及其他自選項目一次（此項目價值低于500元）；

　　帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產品7折優惠，老顧客還可獲得免費10次漆面護理。

　　E、1+1行動：1人消費可2人享受。（即1人消費4800元的鍍膜項目。另外一人也可享受。合作店在產品價格上可以進行調整。選擇利潤大的產品進行1人消費2人享受。）

　　F、在客人較多，聚集一起的當口，可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎者送漆面保護膜試用裝。

　　注：本方案營業中的促銷形式，僅為參考，各合作店可根據自身情況和消費群的情況，進行適當的組合、更改。

汽車活動方案 篇7

　　一、活動對象：

　　平定周邊范圍購買汽車的準客戶

　　二、活動時間：

　　20xx年6月7月的巡展時間和地點另行制定。

　　三、活動地點：

　　平定縣城（七一廣場或評梅廣場）

　　四、活動目的'：

　　1、展示陽泉形象、提升文化品位、豐富群眾生活、引領時尚消費（為縣市城鄉居民汽車提供就近、選擇、購買汽車產品的機會，推動二級市場品牌推廣和汽車文化傳播）

　　2、收集更多的意向客戶信息。

　　3、為各家汽車經銷商促銷沖量搭建了一個絕佳的平臺，進一步促進陽泉汽車銷售業的發展。

　　五、活動形式：

　　1、活動前期：

　　◆在《四海傳媒》發布汽車巡展信息，強調巡展期間（2天）購車客戶，送一萬元精品禮包。同時告知巡展時間：x日在七一廣場或評梅廣場做巡展，禮包相同。

　　◆在七一廣場或評梅廣場，銷售顧問向路人發放宣傳廣告。

　　2、活動期間：

　　銷售顧問向客戶遞交宣傳單張，推薦介紹產品、邀約試駕等，并給予每位顧客贈送價值500元的精品禮券一張，達成現場訂購或索取客戶信息的形式進行。

　　六、廣告訴求：

　　媒體廣告說明：在《四海傳媒》告知本次巡展活動的地點和時間，各地限期2天內有效。

　　七、促銷政策：

　　1、各單品車型的促銷政策：

　　A：各品牌廠商有兩款特價車

　　B：各品牌廠家推出一款婚車）

　　C：各品牌廠家20xx款新車試乘試駕：（贈送汽車美容券）。

　　2、促銷政策說明：

　　（詳細告知各經銷商，并且讓其深刻領會）

　　3、禮包券說明。

　　4、促銷時間：限期2天。（巡展時間2天）

　　5、禮包券的使用地點

　　6、本次巡展活動的解釋權歸各汽車銷售有限公司全權所有。

　　八、工作流程：

　　九、物料準備：

　　十、現場活動流程：

　　十一、巡展活動流程：

　　十二、活動要求：

　　1、凡參與活動有關人員，必須服裝整潔，統一白色襯衣黑色西褲，佩戴工號牌。

　　2、活動期間注意個人言行舉止，接待客戶需以禮相待。

　　3、活動期間積極配合活動，積極向顧客派發宣傳單張，介紹產品，收集顧客檔案，不得出現坐在展位見到顧客不理不踩行為，活動期間銷售顧問個人當天收集顧客留檔數達十名以上獎勵20元，不達標者負激勵10元。

　　4、活動期間聽從指揮，配合工作，凡出現以上違反行為，給予負激勵30元。

　　十三、巡展活動的效果預估

　　十四、活動預算：

　　巡展預算

　　場地費：3000元物料費：5000元人工費：20xx元

　　促銷政策： 元

　　合計： 元

　　十五、活動費用及回饋

　　（備注：活動總冠名：費用6萬元回饋：x不少于8期1/2活動形象彩色廣告宣傳；x享受巡展活動全程新聞跟蹤報道；x活動會場背景布總冠名宣傳；x現場30分鐘產品專場推介x會場提供展示專區。

汽車活動方案 篇8

　　在競爭激烈的社會中為了取得進一步的發展，提高市場競爭力，做為汽車生產商和經銷商通常會舉辦一些汽車促銷活動，通過促銷活動來起到宣傳作用從而達到銷售，那么怎樣去制定汽車促銷活動創意方案呢？那么就來看看以下促銷獲得步驟吧。

　　一、活動目的

　　開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了目的有明確的方向，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題

　　主要是為促銷？還是宣傳？還是答謝消費者？

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會事倍功半。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？

　　一個好的促銷活動創意方案能夠促使活動舉行的更加順利更有效果，一個好的促銷活動創意方案是成功的第一步，活動創意的目的就是要吸引人氣，達到宣傳的效果從而促進銷售，因此在制定方案時我們要從全面的去思考去著手，以上幾點是汽車促銷活動創意的方案，希望對您有所幫助。

汽車活動方案 篇9

　　一、 前言：

　　隨著WTO的進程，汽車關稅的壁壘將蕩然無存，轎車已經大規模的進入尋常百姓家，因此經濟型轎車的需求將是汽車市場的主流，經濟型轎車的目標消費者以青年為主流，而作為重慶本土第一份時尚周報的渝報一直以關注青年為辦報方針，其汽車周刊率先在汽車媒體上明確提出了“青年汽車”的概念，為汽車營銷提供了新鮮的佐料。并得到了國內汽車界的部分權威人士和營銷精英的認同和肯定，為使青年汽車的概念得到大眾消費者特別是渝報讀者的普遍認同，在3.15消費者節日來臨之際，并借勢重慶國際汽車展的影響，我們特別策劃了本次青年汽車月活動。

　　二、 活動目的`：

　　1、 推廣青年汽車的概念

　　2、 提升渝報汽車版在車界的影響力

　　3、 實現汽車廣告05年增量

　　三、 活動時間：

　　xx年3月3日—4月7日

　　四、 活動主題：

　　時尚周報 青年汽車 魅力無限

　　五、 活動內容：

　　1、 常規版面策劃：

　　3月10日明確提出渝報打造“青年購車”的概念，進行炒作；（請業內人士、汽車專業媒體主編、廠家老總、本土營銷精英對“青年購車”的概念作出肯定）強化315維權熱線，刊登出315消費者調查表；推出車市集裝箱欄目，細化本地行業新聞，并對重慶國際車展進行第一次的提要性包裝。

　　3月15日 對315進行跟進報道，用具體的新聞事實來呈現，汽車消費者在維權意識上的加強

　　對車展進行第二次包裝

　　3月24日 制作車展會刊，將常規汽車版納入其中

　　3月31日 對部分參展企業進行重點報道，并做一些關于新車上市的新聞

　　4月7日 車展現場報道，關于本報的現場活動及花絮等

　　2、特別會刊策劃：

　　在3月24日渝報正常編輯出版期內、我們計劃在重慶國際汽車展會上散發由渝報特別策劃、專為展會期間汽車商家亮身定做的印刷精美的別冊，并另外增印5000份在車展現場散發，同時隨渝報發行、增加讀者的閱讀廣度。

　　3、地面推廣活動：

　　我們將充分借勢重慶國際汽車展的巨大影響力和廣泛人氣，通過地面推廣活動為廣告商家服務，同時提升渝報汽車版在車界的影象力。

　　（1）、渝報封面汽車女郎大賽（細案另付）

　　我們將利用平時的正常版面對該活動進行適當的報道，并設置報名熱線，調動重慶美女和汽車商家的參與，吸引讀者眼球，并在展會現場進行封面女郎的決賽、冠軍可上渝報封面并可加入渝報星工場。

　　（2）、汽車小型障礙賽

　　（3）、汽車美容賽

　　為配合車展，并傳達渝報的時尚理念，給車界以極強的渝報印象，我們將在車展現場搞以上兩個小型活動增加車展的趣味性吸引參展觀眾，為車展方和商（廠）家品牌傳播帶來渠道效應，同時提升渝報的影響力。（執行方案另付）

　　六、 宣傳推廣：

　　為強勢推出渝報車版，將其塑造成渝報品牌欄目，我們計劃在渝報自身版面上投放三期半版平面廣告（3月10日，3月24日，4月7日）在商報上投放一期豎1|4平面廣告（3月22日）

　　七、 活動亮點：

　　空前反響 渝報首創

　　重慶本土第一份時尚周報以關注白領等青年人群為標向，率先提出青年汽車概念，并得到業界人士及青年購車者的廣泛認同，為汽車營銷增加了新的亮點，廣告投放渝報展會特刊，必將鎖定目標消費人群，強勢促進車展期間的產品銷售。

　　增量發行 投放首選

　　渝報本次車展特刊將增量發行，廣告傳播效果顯著提升，服務商家車展期間進行強勢宣傳推廣的需要，為媒體投放之首選。

　　精彩選題 創意無限

　　渝報車周刊定位精確、系列活動極具創意，對目標對象極具號召力，并精心打造本次特刊選題，從形式到內容帶給讀者及商家更多閱讀興奮點，廣告傳播效果非同尋常。

　　精美印刷 收藏首選

　　渝報印刷質量全面提升，精美印刷讓報紙內容及圖片更加精致，本次特刊必將成為報紙收藏之首選。客戶廣告傳播效果持久有效。

　　八、 活動招商：

　　由頂格廣告根據策劃案編制招商方案

　　九、 活動分工：

　　活動及特刊統籌：彭張忠

　　策劃統籌：陳治泉

　　行業招商：王瑞

　　特刊執行：劉麗娜

汽車活動方案 篇10

　　一.活動背景：

　　鑒于今年本地持續的高溫多雨等惡劣天氣較多!車輛在使用過程中，輪胎長期處于如此復雜和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對安全而言有著決定性的作用!但往往我們廣大的車主朋友對輪胎的認識卻存在很多誤區，只是一貫的認為只要輪胎不漏氣就沒有問題可以繼續的使用.為了讓廣大車主朋友重視輪胎的使用，改變對4S店輪胎銷售價格較高的看法同時增加售后維修回廠臺次，提升售后維修產值及客戶滿意度，特形成此方案.

　　二.活動主題：

　　“安全行萬里，輪胎必重視”輪胎優惠促銷月

　　三.活動目的：

　　提升輪胎銷量，提高售后維修產值

　　提高進廠臺次帶動增加售后附帶維修

　　提升客戶忠誠度及歸屬感

　　四.活動時間：

　　8月1日- 8月31日

　　五.活動對象:

　　活動期間所有入廠維修車輛

　　六.活動內容：

　　及ASA在接待過程中，應特別關注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活動相關內容;

　　車間技師在常規檢修過程中應側重檢查車輛輪胎并將相關情況詳細反饋給對應SA及ASA;

　　促銷方案：

　　活動期內凡在我店保養或維修車輛均可尊享以下優惠項目

　　均可獲贈免費清洗散熱系統

　　均可獲贈免費檢測空調系統

　　均可獲贈免費四輪加氮氣

　　在我店更換輪胎的`客戶，可在輪胎原價基礎上每條優惠減免60元

　　在我店更換輪胎兩條的客戶，不但可在輪胎原價基礎上每條優惠減免60元更可免費獲贈四輪動平衡一次

　　在我店更換輪胎三條或以上的客戶，不但可在輪胎原價基礎上每條優惠減免60元更可免費獲贈四輪定位一次

　　活動期間SA及ASA除正常業務提成外，可額外獲得每條10元的活動銷售獎勵(活動當月工資中體現);

　　由配件部提供各業務人員輪胎銷量數據，每星期統計后群發飛秋;

　　七.活動安排:

　　客服部負責整理相關客戶資料(8月份到期需保養維修客戶)群發活動邀約短信

　　市場部負責設計制作相關橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料

　　組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議

汽車活動方案 篇11

　　一、活動背景：

　　八一建軍節

　　二、活動時間：

　　7月30日-8月1日

　　三、活動目的：

　　利用八一建軍節這個特殊的節日，借此契機推出汽車美容促銷方案，以期銷售業績的提升。

　　四、活動內容：

　　開發新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要，應充分利用開業的大好時機，采取各種優惠措施吸引客戶。根據不同服務對象，其公關策略是：

　　(1)對于各級政府機關、團體及各種企事業單位的公務車，汽車美容店可以直接與公務車較多的單位聯系，向他們發出參加開業酬賓的邀請函和臨時貴賓卡，并規定凡在試營業期間和開業當天到美容店進行汽車美容養護和客人可以獲得特別的優惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應注明開業以后不再發放同等優惠和更優惠的消費卡，為了信守承諾，開業以后再次發放優惠卡時，優惠幅度應低于開業前發出的優惠卡，若優惠幅度高于開業前發出的優惠卡，應作出特別說明。

　　(2)對于私家車一般通過直接向車主發放優惠卡和邀請函的`方式，比如直接到居民住宅小區向居民投放優惠卡、邀請函，或到小區停車場將優惠卡、邀請函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發放優惠卡、邀請函。

　　(3)美容店還可以委托附近的加油站以發放小禮品的方式還將夾帶優惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業區向過往行人散發優惠卡、邀請函。

　　2利用汽車銷售商爭取新客戶

　　抓信客源的關鍵是在消費者購習汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當地主要的汽車銷售商建立戰略合作關系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且可以在不定一定期限內享受一次免費或特別的優惠服務，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

　　3轉移其他汽車美容店客戶

　　將其他汽車美容店客戶轉到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應對當地其他汽車美容的服務情況、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求。同時加強自已店的服務和管理，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務。然后通過優惠活動、市場調查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發給的會員卡或優惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優惠卡，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優惠。

　　附：汽車銷售廣告語

　　1.建軍你會和“雷諾”一見鐘情的

　　2.建軍這是和火箭最相似的汽車 (通用汽車公司)

　　3.建軍世界十萬英里拉力賽冠軍 (福特汽車公司)

　　4.建軍你不應落后時代 (福特牌六缸轎車)

　　5.建軍買新車容易，賣舊車更容易 (福特牌轎車)

　　6.建軍“想想還是小的好” (德國大眾甲殼蟲)

　　7.建軍“福特”總會有一個最新主意

　　8.建軍我們將你放在第一，你也會將我們在第一 (雪佛萊轎車)

　　9.建軍坐在里面你就夠氣派了，假如買一輛你就更氣派了 (司圖德貝克汽車公司)

　　10.建軍世界的標準 (不愧是卡迪拉克，就是牛!)

汽車活動方案 篇12

　　一、 活動主題：

　　“現代汽車一家親 服務健康行”——夏季空調系統免費清洗檢查---任你穿梭酷暑,坐享清涼 清新車居，健康同行 隨著溫度的升高，在夏季到來前，要做好客戶的空調系統檢查、清洗工作，傳遞現代汽車汽車“家人般的溫暖、親情式服務”的品牌形象，擬在夏季到來前期間開展老客戶空調系統清洗活動，也是一家親服務品牌中“親情四季”的重要組成部分。

　　二、 活動目的.：

　　1) 饋贈客戶，傳遞現代汽車公司貼心關愛的服務品牌形象；

　　2) 提升客戶滿意度，幫助專賣店挽留老客戶，尤其是找回流失客戶；

　　3) 幫助專賣店做好DMS系統維護，及時全面上傳客戶進場記錄，及時更新客戶聯系方式等信息，保障客戶服務活動權利；

　　三、 活動周期：

　　活動準備：活動下發 – 5月18日活動開展： 6月18日 – 8月18日四、 客戶群：滿足里程條件的現代汽車乘用車車主。（新車無需進行空調系統清洗工作）營運車輛如在4S店定點維修的可在該4S店按照里程數享受此項活動。

　　五、活動內容

　　現代汽車一家親 服務健康行

　　夏季送清涼服務活動安全免費檢測服務活動開始，歡迎您的光臨。

　　從xx年6月18日至xx年8月18日，只要你在售后消費，

　　驚喜等著你，

　　讓你“快”到家

　　“省”到家

　　“漂漂亮亮”到家

　　感恩回饋

　　驚喜1：圍繞清涼一夏檢測項目：空調、風窗清洗系統、安全檢查

　　驚喜2：空調清洗殺毒除煙味價格220元，只收材料費168元。

　　驚喜3：更換空調濾網免人工費，只收材料費。

　　驚喜4：更換金美孚機油材料費9折免費送機濾一次

　　驚喜5：更換全合成機油材料費9折

　　驚喜6：更換無骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶

　　驚喜7：更換電瓶人工費5折

　　驚喜8：更換輪胎人工費5折

　　驚喜9：養護用品清洗9折

　　驚喜10：活動期間正常維修工時費7折優惠（優惠政策不含事故車）

　　驚喜11：更換機油機濾2個工時，空濾1個，汽濾1個，換三濾3個工時。 驚喜12：當天日常維修費用達到880元，贈送內清洗一次。

　　驚喜13：當天日常維修費用達到1580元，贈送四輪定位一次。

　　驚喜14：當天日常維修費用達到1880元，贈送全車封釉一次。

　　驚喜15：安全免費檢測，主要針對發動機冷卻，空調暖風，風窗，

　　車輪，制動，照明，免費添加油液，車內易燃物品檢查，底盤等系統的檢測，

　　歡 迎 您 常 回 家 看 看

　　詳情請咨詢售后服務熱線

汽車活動方案 篇13

　　一、主題：

　　團結就是力量，將團購進行到底。

　　二、項目：

　　購買性價比更高的比亞迪汽車；汽車常識性保養知識問答。讓生活因有比亞迪而更精彩！無與倫比，亞洲之東，啟迪未來----比亞迪汽車

　　三、活動背景：

　　開性價比更高的汽車，享受生活品位更高的人生。唐山比亞迪F0車友會創建于20xx年1月份，從創建到現在，我們的隊伍在日趨壯大，曾多次組織自駕游活動，從第一次的淺水灣10輛車，到第二次的臥龍山12輛車，第三次的五虎山30輛車，我們享受團隊自駕出游的彰顯與秩序、每輛車每個家庭的歡樂與幸福。無數次車友聚會帶給我們更多志同道合的新朋友。一起暢談出游與駕車的樂趣。由于我們隊伍的壯大與在大街上拉風的車友會標記，越來越多的預購車朋友想加入我們的隊伍。有近8%的市民有強烈的購車欲望，其中3%的人已經具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，而此時的團購拉住了我們的眼球，讓我們看到了它的實惠之處。

　　四、活動宗旨：

　　通過此次活動讓車友們了解比亞迪汽車的高性價比，團購的實惠，想車友所想，本著為我們唐山比亞迪車友服務的`宗旨，讓車友們通過團購優惠的價格享受有車一族高品位的生活。

　　五、可執行：

　　a）樹車友會品牌，將車友會及比亞迪汽車有效地介紹傳達給預團購車人群，讓更多的人了解唐山比亞迪F0車友會，了解比亞迪汽車，擴大唐山比亞迪F0車友會的知名度和影響力，樹立唐山比亞迪F0車友會的美譽度，從而加強預購車人群對我們車友會的認同和信心。

　　b）宣傳和推廣比亞迪汽車的產品及售后服務，同時宣傳比亞迪汽車團購給我們帶來的實惠之處，拉近（比亞迪汽車4S店）與車友之間的距離，以達到促進和深入發掘預購車人群的市場、擴張車與友的需求的目的。

　　c）預購車群渴望擁有屬于自己的一輛愛車，而且想買到價廉物美性價比高，省油耐用的家庭型轎車，物超所值是預購車群最關注的話題！

　　d)20xx年的尾聲，即將到來的新年，廣大預購車群都有在新的一年購買家庭轎車的意愿。

　　六、活動單位：

　　主辦：唐山比亞迪F0車友會承辦：唐山比亞迪F0車友會

　　協辦：（廠商名暫定）

　　七、活動時間及地點：

　　20xx年12月

　　八、活動對象：

　　唐山比亞迪F0車友會預團購車群

　　九、活動宣傳：

　　網絡宣傳

　　十、具體優惠：

　　基本型FO.31900元。舒適型FO.36700元。（不帶任何附加條件）聯系電話：

汽車活動方案 篇14

　　一、活動概述

　　隨著經濟的不斷增長，消費者購買能力越來越強，為了迎接春季汽車消費旺季的.來臨，為了推動汽車消費在縣市的發展。《三峽晚報》作為宜昌地區的主流媒體，運用深厚的資源優勢，更好的服務于各位汽車經銷商，于4月14日正式啟動“xx年三峽晚報品牌汽車縣市巡展”活動。

　　二、活動宗旨

　　組織汽車經銷商聯合開發縣市汽車市場，為縣市城鄉居民提供就近認知、選擇、購買汽車產品的機會，促進縣市城鄉居民汽車消費增長;推動汽車商家在二級市場進行品牌推廣、產品促銷和汽車文化傳播。

　　三、巡展縣市和時間安排

　　此次巡展活動分三站進行，分別為：枝江、當陽、宜都。每周巡展一站，展出時間為一天(周六)。

　　備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎上，提高巡展的促銷效果。各縣市會場均選擇在繁華及人流量大的城區廣場;時間安排為：上午10：00——下午4：00。

　　巡展具體日程安排

　　4月14日(周六)

　　枝江

　　4月21日(周六)

　　當陽

　　4月28日(周六)

　　宜都

　　四、現場活動項目

　　汽車巡游、時尚歌舞表演、現場互動游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜。

　　五、媒體新聞宣傳

　　宣傳周期：20xx年4月9日—年4月30日

　　1、三峽晚報《汽車》周刊，連續一個月巡展活動新聞炒作，包括活動預熱、現場花絮、參展商家及車型一覽等，全方位報道此次活動;

　　2、三峽晚報重要新聞版1/2版活動形象廣告宣傳;

　　3、三峽新聞網同步活動預熱，現場花絮及活動最新動態報道。

　　六、活動招商

　　1、活動總冠名：1名

　　招商范圍：通訊、商業、金融、旅游等行業客戶

　　2、活動協辦：1名

　　招商范圍：通訊、商業、金融、旅游等行業客戶

　　3、參展商：若干

　　招商范圍：汽車行業客戶

汽車活動方案 篇15

　　為教育引導學生自覺踐行社會主義核心價值觀，全面推動素質教育，增強學生的社會責任感，現代汽車學院決定開展寒假社會實踐活動，具體活動方案如下：

　　一、活動主題

　　踐行青春使命傳承傳統文化

　　二、活動對象

　　現代汽車學院20xx級、20xx級在校生

　　三、活動內容

　　1、開展“尋訪春節傳統習俗”活動

　　圍繞當地春節的風俗習慣，深入了解我國傳統節日—春節的民風、民俗。如：貼春聯、年畫、窗花、年夜飯、祭祖先、吃餃子等知識，了解、感受我國的傳統節日其中蘊含的文化底蘊。

　　2、開展“感恩于行”活動

　　立足家庭，感悟和踐行“新二十四孝”，開展感恩父母實踐活動。如：常跟父母做交心的溝通，匯報自己的大學生活；親自給父母做飯，為父母及家人做力所能及的家務事等孝心行動，深刻感悟“孝敬父母就是最大的實踐”。

　　四、活動實施

　　學院成立寒假社會實踐活動領導小組，全面負責組織開展現代汽車學院寒假社會實踐活動，召開現代汽車學院寒假社會實踐活動動員大會，使學生充分認識到寒假社會實踐活動的意義，引導學生樹立安全意識，確保學生人身安全，并制定相關應急預案。

　　組長：費濤

　　副組長：朱杰

　　成員：代艷、丁曉麗、李春江、賀慶、朱巖、各班助理輔導員

　　本次社會實踐以學生獨立開展為主，各班級要充分發動學生，堅持“就近、就地、就便、安全”的原則，采取向親朋好友訪談、網上調查等方式。

　　五、總結表彰

　　參與實踐的學生可以選取“尋訪春節傳統習俗”活動形成調研報告或開展“感恩于行”活動形成實踐報告的形式于3月10前上報實踐成果（不少于3000字），并附帶圖片。學院團總支將于3月中旬組織進行評選，評選出10篇優秀調研報告或實踐報告進行表彰。

　　汽車活動方案4

　　一、活動概述

　　隨著經濟的不斷增長，消費者購買能力越來越強，為了迎接春季汽車消費旺季的來臨，為了推動汽車消費在縣市的發展。《三峽晚報》作為宜昌地區的主流媒體，運用深厚的資源優勢，更好的服務于各位汽車經銷商，于4月14日正式啟動“xx年三峽晚報品牌汽車縣市巡展”活動。

　　二、活動宗旨

　　組織汽車經銷商聯合開發縣市汽車市場，為縣市城鄉居民提供就近認知、選擇、購買汽車產品的機會，促進縣市城鄉居民汽車消費增長;推動汽車商家在二級市場進行品牌推廣、產品促銷和汽車文化傳播。

　　三、巡展縣市和時間安排

　　此次巡展活動分三站進行，分別為：枝江、當陽、宜都。每周巡展一站，展出時間為一天(周六)。

　　備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎上，提高巡展的促銷效果。各縣市會場均選擇在繁華及人流量大的城區廣場;時間安排為：上午10：00——下午4：00。

　　巡展具體日程安排

　　4月14日(周六)

　　枝江

　　4月21日(周六)

　　當陽

　　4月28日(周六)

　　宜都

　　四、現場活動項目

　　汽車巡游、時尚歌舞表演、現場互動游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜。

　　五、媒體新聞宣傳

　　宣傳周期：20xx年4月9日—年4月30日

　　1、三峽晚報《汽車》周刊，連續一個月巡展活動新聞炒作，包括活動預熱、現場花絮、參展商家及車型一覽等，全方位報道此次活動;

　　2、三峽晚報重要新聞版1/2版活動形象廣告宣傳;

　　3、三峽新聞網同步活動預熱，現場花絮及活動最新動態報道。

　　六、活動招商

　　1、活動總冠名：1名

　　招商范圍：通訊、商業、金融、旅游等行業客戶

　　2、活動協辦：1名

　　招商范圍：通訊、商業、金融、旅游等行業客戶

　　3、參展商：若干

　　招商范圍：汽車行業客戶

汽車活動方案 篇16

　　父親節來臨之際，汽車商家們也挽起了袖子，投入到了促銷行列當中，只是對于一向不被看好的父親節，今年的汽車父親節促銷活動又會有什么不同的地方呢？

　　一、活動概述

　　（一）活動背景

　　公司簡介：奇瑞汽車股份有限公司[1]旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，并且實現了研發一代、生產一代、儲備一代的良性循環，保證了技術和產品的不斷升級換代。奇瑞以安全、節能、環保為產品發展目標，先后通過ISO9001、德國萊茵公司ISO/TS16949等國際質量體系認證。

　　1、市場需求旺盛

　　父親節歷來是商家必爭之節，眾多汽車4S店都會在節日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。而現在許多顧客也會隨著自身經濟水平的提高，對生活品質的追求更加強調舒適、有檔次；而選擇在此次父親節的大好時機為自己的父親和愛人選擇購買一輛買汽車作為父親節的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們為自己和家庭所做出的巨大犧牲和努力；具有特殊的紀念的價值意義；

　　2、競爭壓力——加劇

　　合肥作為最具潛力的二線市場，伴隨城市的大建設，經濟迅猛發展，日趨成為區域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經銷商和廠商的入駐、整個合肥汽車市場逐漸形成了一種百花齊放的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、比亞迪等國產汽車商和大眾、豐田等國際汽車商、同時也面臨著有同樣占據合肥地理優勢的安徽江淮汽車。在20xx年6月xx日父親節即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的父親節促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰果同時早點搶占合肥市場的更多的份額，對于此次節日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢？

　　3、自身的發展的迫切需要：

　　汽車公司的發展離不開銷售業績的增長、而本次父親節期間這是提高銷售業績的絕佳機會，同時公司銷售顧問手上擁有一定的目標顧客資料，為了滿足目標顧客的需求，提高公司業績，促進公司的健康可持續的發展，我們安徽騁瑞4S店準備開展主題為，牽手奇瑞，感恩父親節的大型促銷活動；

　　（二）活動主題：

　　牽手奇瑞，感恩父親節

　　（三）活動的目的：

　　1、邀請相關的目標顧客，促成汽車交易的成交；

　　2、增加店里客流量、提高進店率；增加店內的人氣；

　　3、提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名度；

　　4、增加銷售量，擴展合肥市場份額；

　　5、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心；

　　6、通過這次促銷，在市區的銷量達到200輛，并帶動合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場的一塊較大份額。我們預計在促銷時間內，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽度后，提升奇瑞在合肥汽車市場的銷售額，達到質的飛躍。

　　（四）活動時間

　　1、宣傳時間：20xx年5月20日——20xx年6月16日

　　2、促銷時間：6月16日——6月xx日

　　（五）活動的地點

　　安徽瑞騁奇瑞4S店：合肥包河區緯一路8號

　　（六）活動方式

　　1、新顧客店頭促銷

　　2、新老顧客免費服務

　　3、內部員工促銷激勵

　　二、活動內容

　　（一）店頭促銷六重豪禮、牽手奇瑞

　　父親節期間，我們將在安徽騁瑞奇瑞4S店開展主題為五重豪禮，牽手奇瑞的促銷活動：進店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這場含蓋奇瑞QQ奇瑞e5、風云、2、3等全系車型的促銷活動，組合了購車送油、0息購車、老客戶推介等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節進行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。

　　1、進店禮溫馨

　　活動期間所有蒞臨我們安徽騁瑞4S店的顧客即可獲得溫馨的進店禮，禮品為標有漂亮的奇瑞LOGO的精裝打火機

　　2、試駕禮開心

　　在活動期間，我們對奇瑞汽車有購買意向的并參加試駕的的顧客，我們贈送的是精美的大禮包：888元的購車代金券和溫馨的保溫杯

　　3、訂車禮用心

　　活動期間，對奇瑞汽車感興趣，并提前預付訂金的顧客，我們贈送的是價值1555元的代金券和送給父親節父親的禮物一條金利來領帶；

　　4、購車禮貼心

　　購買瑞虎20xx款運動版、A3運動版、風云2智能版任意車型，即可享受3000元節能補貼+3000元油卡+4000元禮包，總計萬元巨幅優惠，我們贈送兩盒老白金、和價值800元的汽車美容卡以及免費辦理會員、

　　5、介紹禮放心

　　老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費汽車保養、價值500元的汽車美容卡和獲贈價值不低于200元的禮品；

　　6、回饋禮省心

　　選擇安心貸的用戶只要在購車時首付50%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內還清即可；易購貸的用戶則只需首付50%，就可在未來5年內以15元的超低日供還款；輕松貸的用戶在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優惠。貸款購車活動門檻低、限制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動著實為需買車的用戶提供了絕佳良機溫馨服務，貼心奇瑞。

　　奇瑞重點參展車型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞風云2，奇瑞瑞虎全系。

　　優惠政策：

　　（1）瑞麟M1贈送3000元裝潢，

　　（2）瑞麟：X1優惠3000元現金

　　（3）威麟V5享3000元現金優惠

　　（4）威麟：X5系列現金優惠5000元

　　（5）奇瑞A3全系最高優惠19000元

　　（6）奇瑞風云2全系最高優惠13000元

　　（7）奇瑞瑞虎全系最高優惠xx000元

　　（二）為了提升顧客滿意度，維系老顧客的忠誠度，培養新顧客，

　　1、免費提供洗車服務，檢查購買的奇瑞車輛安全

　　2、對超過保修期的車輛及時更換相關零配件、購買其他的汽車新零件的一律享受8折優惠

　　3、在父親節期間的來到店內的男性顧客一律享受購車999元

　　現金返還和辦理車險8折優惠、

　　（三）內部員工激勵

　　1、服務之星

　　在此次父親節活動中表現出色的、服務熱情周到，極大提高顧客滿意度的員工，我們會在活動結束后根據顧客的反饋情況和相關資料的整理，評選出服務之星4名，并給予1000元的現金獎勵；

　　2、銷售之星

　　我們根據銷售的業績和現有的目標顧客狀況，制定父親節員工銷售排行榜設置不同的獎勵和處罰的措施，表現出色的給予20__元的獎勵和兩盒老白金、表現不佳的給予批評，并取消本季度的.銷售獎勵，處罰500元；

　　三、活動前期的的廣告宣傳

　　宣傳策略：網上制造懸念吸引愛好汽車的車友關注時事的廣告投放制造宣傳效果的最大化

　　（一）、網絡宣傳

　　設計出大膽、充滿活力并與音樂相結合結合的網絡動態廣告，將奇瑞汽車大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費者帶來視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費者心中的印象，同時在易車網、汽車之家和合肥汽車論壇等汽車網站發帖公告此次促銷活動的廣告，并且4S店在其官網發布相關的具體信息。

　　宣傳效果評估

　　1、論壇、汽車網站造勢制造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲望

　　2、官網投放廣告——超值優惠，吸引顧客

　　（二）、POP宣傳

　　在騁瑞奇瑞汽車4S店里發放父親節促銷宣傳單和制造大幅店面的宣傳海報吸引來店內參觀和購買的顧客的注意力；

　　（三）、海報宣傳

　　在人流量比較大的步行街設置大幅的宣傳海報、讓更多的顧客可以看到；

　　（四）、廣播宣傳

　　與安徽交通廣播汽車維權908節目開展合作，開展父親節廣告宣傳讓更多的車友朋友和的哥、姐知道相關的信息；

　　四、活動流程

　　五、活動執行

　　（一）場地布置

　　1、場地選擇：安徽騁瑞奇瑞4S（包河區緯一路8號）

　　2、4S店門頭布置：彩虹門：半徑6米得彩虹門擺放于4S店門前用于吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞，感恩父親節

　　紅地毯：用寬4米，長15米得紅地毯鋪路，直達店內；

　　道旗：在紅地毯旁有8對道旗迎風歡迎顧客；

　　升空氣球懸掛橫幅：2個大型升空氣球掛對稱的條幅擺放在彩虹門兩旁；

　　店內布置：

　　單透：貼于4S店玻璃處、用于宣傳本次活動

　　X展臺：4S前2個，總服務臺1個，用于展示本次活動的內容

　　簽到處：用于顧客簽到，并發放進店禮品

　　休息室：備有各樣點心和茶果，供顧客使用

　　洽談室：用于與顧客進行洽談準備，備有茶水

　　展示舞臺：用長6米寬5米得紅地毯和一副話筒即可，由于主持人主持、領導致辭。

　　六、活動后期延續

　　活動結束后，要保持對客戶信息資源的維護，同時進行必要的獎賞措施

　　七、活動效果預測

　　（一）活動前期的特色宣傳吸引廣大消費者得關注、關注度提高

　　（二）通過此次活動的策劃及實施奇瑞的品牌知名度和美譽度都得到提升

　　（三）活動內容豐富，吸引廣大顧客參與

　　（四）溫馨服務提高顧客滿意度

　　（五形成良好的口碑，搶占市場占有份額

　　（六）搜集了大量的客戶信息資料

　　（七）特有的獎懲措施、提高了員工的工作積極性

　　八、費用預算

　　表：財務預算表

　　九、整個活動應注意和嚴格控制的地方

　　（1）成本控制：

　　整個促銷活動較為復雜，涉及多個活動地點和部門，時間持續較長，活動目標較多，應當嚴格做好預算，控制成本。

　　（2）緊抓中心不放：

　　以產品的促銷推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及活動要傳達給消費者和經銷商的信息。應保證活動的層次性和系統性，避免整個活動成為一個大雜燴。

　　（3）收集信息：

　　活動中應注意收集來自各方面的信息，特別是了解來自消費者和經銷商的信息以及意見，以便活動后建立相關的數據庫。

汽車活動方案 篇17

　　一、概述

　　三年前，奧迪全新Q7正式在國內上市，代表著奧迪品牌開始在國內SUV市場上發力，首先要搶占的就是頂級豪華SUV市場。奧迪Q7憑借自身不凡的魅力，在國內也受到很多消費者的關注。近日，奧迪宣稱，奧迪Q7這款大型SUV將推出20xx新款，新車將配備新的LED照明燈和人機界面的設計。奧迪從去年起已經在各大國際車展上展示Q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質融為一體，為豪華SUV市場設立新標準。由于這是被定位為四輪驅動的SUV，身為車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力。幾個星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國慕尼黑進行冰地測試，獲得不錯的評價。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測試，不外是為了展現Q7從冰地到沙漠無所不“行”的能力。30余項外觀內飾改進新奧迪Q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪Q7即使置身在機場停車場的車陣中，依然有著傲視群雄的氣勢。此外，新奧迪Q7更加注重內飾細節，并增加了多項豪華配置。被LED勾勒出的日間行車燈是新Q7外觀最大的亮點。尾燈和轉向燈同樣采用了LED的線條造型。后視鏡調節旋鈕和坐椅調節按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾，具有出眾的手感且便于操作。第三代MMI多媒體交互系統是新奧迪Q7豪華配置的又[1]一亮點，首次裝備的3D立體導航系統將城市中的重點建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更高效地識別目標。作為國內軸距最長的頂級SUV，新奧迪Q7以3002mm軸距為車內乘員提供了寬敞舒適的空間。不過，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外，新奧迪Q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備，全新設計的“輕松進入”功能使乘員進出更加便捷。

　　TDI發動機首次登場

　　新奧迪Q7此次在國內首次發布了柴油動力版。這款奧迪3.0LTDI發動機使用VTG可變截面渦輪增壓技術和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術，明顯提升了發動機的性能表現。強大的低轉速扭矩輸出使新奧迪Q7在不同速度下均能表現出強大的提速能力。由靜止加速到100km/h僅需8.5s，而綜合油耗僅為9.1L/100km。

　　二、營銷現狀

　　奧迪Q7，20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車展，是德國汽車制造商奧迪在20xx年開發的歷史上的首款suv用車，并于今年夏天全面推向歐洲和美國市場。這款全尺寸豪華運動型多功能汽車，是繼大眾汽車E平臺上開發出途拉格、卡宴(E平臺由大眾和保時捷共同開發，卡宴屬于保時捷品牌)后，奧迪借助該平臺開發的又一款奧迪品牌的suv。這款奧迪的首款suv，長5085毫米，寬1984毫米，高1697毫米，軸距為3002毫米，搭載的發動機發動機是奧迪久負盛名的FSIQuattro，排量分別是4.2升和3.6升。另外在歐洲市場上奧迪Q7另有一款柴油發動機。推出以來，在歐洲市場的表現一枝獨秀，但在美國市場上卻是差強人意。這確實和德國大眾當初的預料大相徑庭。當初奧迪Q7的市場銷售計劃是，一半的銷量量是美國市場。但這款車在美國上市四個月以來，在美國市場的銷售量只占到了整個銷量的30%。奧迪銷售和市場總管瑞爾夫.威勒承認，奧迪Q7之所以在美國的市場銷售沒有達到預定目標，是因為其本身的品牌形象，同勒克薩斯或寶馬相比，缺乏廣泛的認同。奧迪Q7奧迪從去年起已經在各大國際車展上展示Q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質融為一體，為豪華SUV市場設立新標準。由于這是被定位為四輪驅動的SUV，身為車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力。在前四個月里，奧迪A6的銷量增長了42%，達到79400輛，保持全球C級高檔轎車市場的領先地位。奧迪A3共售出85900輛，增長了19%，仍是全球增長率最高的車型。奧迪第一款SUV———奧迪Q7的銷量格外引人注目，在上市之前，奧迪Q7的訂單數就已超過了15000張。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪Q7，Q7的銷售出現了供不應求的局面，而且訂單數字還在繼續攀升。據悉，奧迪Q7將于今年年中分別登陸美國和中國市場。今年夏天奧迪Q7美國市場的銷售儀式上，奧迪副總裁，美國市場執行經理約翰.德納森向外界表示，奧迪Q7主要面向的市場是美國市場，這這里，大型運動多功能用車有著可觀的市場份額。在德國市場上，這款7座的奧迪SUV，起始售價為48，900歐元，在美國市場上，其起始售價是40，000美元，折合歐元的價格僅為31，000歐元。即使這樣，Q7美國市場的銷售也沒有象大眾當初的預測一樣，表現出應有的紅火。Q7這種美國市場表現冷淡的狀況，也再次體現美國汽車市場當前對大型豪華SUV的需求現狀，燃油的價格仍然很大程度上抑制著市場對這種車型的需求。雖然美國的市場表現冷淡，但總體的Q7銷售卻為奧迪帶來了較好的利潤，因為Q7的在大眾的歐洲本土市場上，銷售表現卻非常火爆。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪回避了因此可能帶來的損失。

　　三、SWOT問題分析

　　奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌，隨著中國的國門的打開，都紛紛的進入中國市場，以不同的市場占有率，分據著中國的高檔豪華車市場。本文將分析奔馳、寶馬和奧迪汽車在中國營銷的差異。中國的市場是世界上最復雜的市場，區域差異，經濟差異，消費心理差異都注定這些汽車豪強必須制定全面適應中國國情的營銷策略。對手——三者的SWOT分析SWOT分析是一個企業制定營銷策略的重要環節，從競爭優勢(strength)，競爭劣勢(weakness)，機會(opportunity)和威脅(threat)上，客觀的分析奧迪、寶馬及奔馳的外部和內部的營銷環境。這些差異就直接影響了這三個汽車巨頭在華的營銷策略的制定。優勢：奧迪，第一個在中國實現本土化生產的汽車企業，有先入的優勢。母公司是大名鼎鼎的大眾公司，給了奧迪堅實的后盾。擁有國內規模最大的轎車服務網絡，現階段，在中國有著“官車”的形象，是它作為豪華車的最大官方“證明”。據悉，奧迪新款Q7的變化比較小，主要是大尺寸的運動型保險杠，使這款車與奔馳M級和寶馬X5成為最大的競爭對手。新款奧迪Q7采用全新的LED照明尾燈，另外奧迪也將會選配LED轉向燈和日間行駛燈為新款奧迪Q7搭配。此外，新車還將采用全新輪轂設計和較低的車身顏色。在內部方面，20xx款奧迪Q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本，包括三維導航地圖、交通數據和操縱桿控制等。采用的人機界面將升級更好的語音控制單元，比如說：“我餓了”，汽車將指向附近的餐廳。另外，奧迪Q7擁有非常好的車輛安全性，包括美國國家公路交通安全局5星的測試結果和頂級安全獎由美國公路安全(IIHS的)保險學會獎。

　　劣勢：奧迪，因為長期以“官車”自居，隨著中國的經濟發展，在目前私人購車成為主流的情況下，“官車”的形象成為最大的阻礙。品牌認知度不如奔馳、寶馬，往往中國的消費者“誤認為”不是豪華轎車。本土化產品的更新換代遲緩，無法滿足中國的主流市場的需求，到目前只有A6和A6L應對中高端主流市場。奧迪Q7定價比價高適合的人群比較單一。

　　機會：中國的轎車市場是世界上最大的。中國加入WTO，非常有利于各大汽車品牌入駐中國這個大市場，隨著中國的GDP不斷的攀升，社會的消費水平也隨之提高，對汽車的需求日益增加，尤其是先富起來的部分人對豪華轎車的需求強烈。中國也能為他們實現國產化提供高素質的人才。奔馳最純豪華轎車血統的轎車形象已經深深的植入中國消費者的心中。由于近年來寶馬出現了負面的社會影響，如“哈爾濱寶馬撞人案”、“義烏人大代表駕寶馬酒后襲警”等，不幸染上是“道德敗壞”的部分人的奢華轎車。奧迪在社會公關上獲得了機會。寶馬，在中國擁有大量的年輕成功群體的情況下，張揚個性的品牌特征很符合這部分的消費心理。

　　威脅：20xx年9月1日，中國政府調整了汽車消費稅，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車由15%上調至25%，4.0升以上的乘用車由20%上調至40%，欲給年初興起的SUV市場重壓。寶馬豪華7系和SUVX5，奔馳的E級都受影響。奧迪由于更新換代遲緩，寶馬和奔馳都已經推出新車型對付奧迪A6及A6L，勢必打破奧迪的獨占鰲頭、遙遙領先的優勢。更多的豪華轎車品牌進軍中國市場，像日系的皇冠、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。

　　四、目標

　　“奧迪在中國最大的優勢就是機構的強大和產品的成功。”魏勒說。事實上這樣的戰略目標，在今年奧迪一系列的中國市場運作中已經充分表露。全新奧迪TT宣布引進中國以前，只是在今年德國世界杯上進行了簡單的亮相，而其在中國上市與歐美完全實現了同步。在這之前，今年上半年引進中國的奧迪Q7也是在歐美上市幾個月后，即完成了其中國的適應性試驗，引進銷售。但很明顯，全新奧迪TT的引進速度還是比奧迪Q7引進時的速度更迅速。其實，奧迪成功品牌已經給其在中國的發展奠定了堅實的基礎，在今年頭十個月奧迪全球共計銷售汽車75.77萬輛，增幅為8.7%。其中中國成為增長最快的國別市場，增長速度為60%，銷量為65950輛。奧迪Q7在中國的上市標志著奧迪品牌在中國進入了一個新的時代。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產品，一汽-大眾奧迪銷售事業部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿足中國用戶對高檔豪華車的個性化需求。展望未來，奧迪銷售事業部將以奧迪品牌建設為戰略核心，繼續提升品牌美譽度，積極參與和支持與奧迪品牌內涵相符的社會公益、經濟、文化及體育等項目，履行企業的社會責任;在產品方面，不斷豐富產品線，為用戶提供技術領先和頂級品質的產品，滿足用戶的個性化需求，保持奧迪在高檔車市場份額上的領先地位;在網絡建設方面，繼續提升網絡數量和質量，為用戶提供更豐富、更個性化的增值服務。這一戰略框架的目標是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度，繼續保持和鞏固奧迪作為中國高檔車市場的領導者地位

　　五、戰略營銷

　　產品：奧迪的產品一直都打著科技的牌子。在汽車開發上是很有實力的，曾經的quattro全時四驅系統的應用，世界第一輛采用全鋁車身框架結構(ASF)汽車的展示等，都完美的詮釋了“突破科技啟迪未來”的品牌理念。一汽奧迪還在國內率先實現了“個性化訂單推廣模式”。產品采用“進口+國產”的模式，以不同車型面向不同需求的消費者。本著先入中國市場的優勢，在中國的奧迪銷量遠遠比奔馳、寶馬大。

　　價格：在德國，奧迪被譽為平民的豪華車，在中國，奧迪最早是政府用車，價格就明顯的比較高些，但是隨著奧迪的渠道、服務體系的規模化，奧迪轎車的維修服務成本不斷下降，新的A6L排量區間為2.0L～3.0L，除了新推出的3.0TFSIquattro豪華型售價69.6萬元之外，其他9個版本車型基本維持了老奧迪A6L的價格區間，為34.82萬～65.02萬元。因此，奧迪在這次調整汽車新消費稅中巧合般的影響不大。當初A6通過高價上市擊敗了奔馳、寶馬。隨著A6及A6L的逐漸受到寶馬5系、奔馳E級的沖擊，A6車型降價是鞏固霸主地位的辦法之一。

　　渠道：“得渠道者等天下”，奧迪轎車在中國深得此道。在這三個品牌中，奧迪的渠道最為完善，最具規模。授權的經銷商(4s店)已經有128家，這個是其他兩家汽車公司所不能比的。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法。

　　促銷：奧迪的廣告起著兩個方面的作用，一個是深化詮釋“突破科技啟迪未來”的理念，一個方面是，突破“官車”的形象，為奧迪汽車重新定位，在不失去“權威”形象的情況下，賦予奧迪活力的、藝術的情感。在公關中，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營銷、體育營銷和藝術營銷外，在焦點事件營銷上取得了成功。依托一汽大眾，奧迪成為了20xx年北京奧運會的正式用車的提供商，啟動了“綠色·為奧運而動”的營銷事件。

　　近年來我國汽車行業發展迅速,乘用車市場前景樂觀,特別是SUV(sportutilityvehicles),即運動型多功能車市場成為了新的增長點,其中豪華SUV市場潛力巨大。奧迪Q7是一款優秀高端的SUV產品,對奧迪在豪華SUV車市場上以及整體豪華車市場上提升市場占有率,提升品牌形象有著重要作用。目前奧迪Q7的市場銷量和市場份額與同期相比呈下降趨勢,如何在激烈的市場競爭中把握機遇,擊敗競爭對手,爭取更多的消費者,使其對產品認可,對服務滿意,是一個值得研究的課題。在對奧迪Q7進行的營銷研究中,主要根據其市場定位,在高檔豪華SUV市場中的競爭對手進行比較分析,采用定性定量相結合的研究方法。本文通過分析奧迪Q7現有的營銷策略,通過實際案例來解讀汽車營銷理論,通過對一個個營銷要素進行分析以及對競爭對手的營銷策略解析,試圖發現奧迪Q7的每個營銷環節的利與弊,進而總結出一套適合該產品的整合式營銷方法,對現有產品的后續營銷策略提出建議。在研究中,肯定了汽車整合營銷的實用性,對進口品牌和產品在中國的營銷,提出了應當采用本土化的營銷模式,來應對合資企業和進口車型在營銷過程中的局限性。同時,把營銷理論與實際分析相結合,真正確立以消費者為中心的營銷戰略,通過企業與顧客之間的互動,實現企業與消費者的雙贏。這是本文的重點,也是其創新之處。

　　風險控制是指企業在日常的經營中，通過對風險的認識、衡量和分析，并以最小的成本達到最大安全保障的管理辦法。在市場經濟條件下，風險是客觀存在的，不可能絕對消除，風險和收益并存，沒有風險，也就不可能有收益。企業作為市場的主體，要參與市場競爭，必然要面對風險，因此，如何通過管理咨詢防范風險就顯得尤為重要。風險控制的方法和技術有很多，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術;二是財務型的管理方法和技術。前者的重點在于降低損失的頻率，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異。而后者重點則在于提高資金的運行能力，以消除發生虧損的成本。但不管企業采取哪一種方法和技術，在運用過程中，應根據具體情況定期或不定期的進行檢查和調整。因為客觀情況是在不斷的變化，風險的性質和情況也會隨之變化。特定條件下選定的最佳管理技術和方法，隨著時間的變化會發生改變，如不及時加以修訂和調整，則會得不到預期的目標效果。

　　六、預算費用

　　媒體宣傳：300萬相關活動宣傳：50萬4S店內宣傳：10萬其他費用：10萬

汽車活動方案 篇18

　　一、活動主題：

　　汽車美容店店慶活動方案。

　　二、活動目的：

　　感恩回饋老客戶，同時銷售產品和服務。

　　三、活動對象：

　　1、老客戶（系統客戶資料）。

　　（1）客戶分三類：重點客戶、次重點客戶，非重點客戶

　　（2）重點客戶：30名，客戶來店有貴賓禮品贈送，享受店慶優惠及活動促銷。客服準備名單。總，總親自通知邀請。

　　（3）次重點客戶：20名，客戶來店有尊貴禮品贈送，享受店慶優惠及活動促銷。客服準備名單。負責通知邀請。

　　（4）非重點客戶：1000名以上，啟動短信息平臺，客戶來店，享受活動優惠及活動促銷。參與抽獎。

　　（5）其他合作渠道邀請，10名，包括小區物業經理，自駕游協會領導人等。由負責將邀請，有尊貴禮品贈送，享受店慶優惠及活動促銷。

　　2、拓展客戶（以私家車為主）。

　　（1）以店面周邊保有私家車客戶為拓展目標，以店慶促銷為由頭，將體驗洗車贈券發到客戶手上，通知來店參加3周年店慶，享受店慶優惠及活動促銷。

　　四、慶典日期：5

　　月8日---5月10日（共計3天）

　　五、活動時間：

　　08：00～17：30

　　六、活動規模

　　1、日均車流120臺左右

　　七、活動內容

汽車活動方案 篇19

　　奇瑞旗云：激情原動力

　　旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風吹起而形成的獨特景觀，因其形如旗，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風向標”之稱。

　　魅力，在賽場上，也在生活中。

　　魅力，來自于個性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發吸引，也讓涵養在展現品味之時感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動力，為都市精英全情打造，外在精品轎車氣質，內在賽車動感性情，舒適優雅和激情駕馭兼備。張弛之間，舒展你的魅力。

　　賽車品質，奇瑞旗云。

　　高性能座駕，行家之選

　　一部車的長久魅力，決不止于悅目的`外表，更在于它對駕馭本質的追求。就如旗云轎車，強勁的動力，得心應手的操控，歷經賽道磨礪的品質，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風度。

　　東方之子：一切由我掌握

　　長路漫漫，平庸者隨流，強者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量，永遠拒絕聽命于人，縱然狂風險途，仍能獨主沉浮。東方之子，完美匹配三菱2.4升發動機及三菱INVEC—2運動智能型手自一體變速系統，以世界領先科技，極大提高了整車機動性及操控自主性，使豪放動力盡歸撫掌之間，讓你充分領略高級轎車新境界。

　　秀我本色Be myself

　　1）自信快樂

　　是自己創意生活的方式

　　什么都可以是你們的

　　但QQ是我們的

　　2）崇尚個性

　　是都市里精彩的流行

　　視野之內

　　率性變革時尚風景

汽車活動方案 篇20

　　一、活動主題：

　　汽車美容店店慶活動方案。

　　二、活動目的：

　　感恩回饋老客戶，同時銷售產品和服務。

　　三、活動對象：

　　1、老客戶（系統客戶資料）。

　　（1）客戶分三類：重點客戶、次重點客戶，非重點客戶

　　（2）重點客戶：30名，客戶來店有貴賓禮品贈送，享受店慶優惠及活動促銷。客服準備名單。總，總親自通知邀請。

　　（3）次重點客戶：20名，客戶來店有尊貴禮品贈送，享受店慶優惠及活動促銷。客服準備名單。負責通知邀請。

　　（4）非重點客戶：1000名以上，啟動短信息平臺，客戶來店，享受活動優惠及活動促銷。參與抽獎。

　　（5）其他合作渠道邀請，10名，包括小區物業經理，自駕游協會領導人等。由負責將邀請，有尊貴禮品贈送，享受店慶優惠及活動促銷。

　　2、拓展客戶（以私家車為主）。

　　（1）以店面周邊保有私家車客戶為拓展目標，以店慶促銷為由頭，將體驗洗車贈券發到客戶手上，通知來店參加3周年店慶，享受店慶優惠及活動促銷。

　　四、慶典日期：

　　5月8日---5月10日（共計3天）

　　五、活動時間：

　　08：00～17：30

　　六、活動規模

　　1、日均車流120臺左右

　　七、活動內容

　　（一）

　　1、美容部：免費洗車。五大美容套餐8.8折。

　　2、維修部：免工時費，辦理機油套餐送價值100元四輪定位代金券一張。

　　3、輪胎部：免費定位。免費充氮氣。

　　4、張貼全車3M防爆膜，8折優惠。送價值代金券一張。送價值680元鍍膜卡一張。

　　5、購專享套餐任意一款送價值100元代金券一張。

　　6、汽車精品全場特價優惠。

　　7、來賓抽獎（流水式）

　　抽獎禮品設置：

　　特等獎：每天1名，價值2880元套餐一套

　　一等獎：每天2名，價值1380元套餐一套

　　二等獎：每天3名，價值350元洗車服務套餐一套

　　三等獎：每天5名，價值220元套餐

　　四等獎：每天30名，價值100元四輪定位代金券