珠寶營銷活動的策劃方案大全（精選3篇）
珠寶營銷活動的策劃方案大全 篇1
活動背景：中國浪漫情人節，成為男女們表達愛意的最佳時機，而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。
活動主題：相約佳瑞浪漫一生
活動時間：8月9—8月13日
活動內容：
黃鉑金：
1、千足金優惠10元/克鉑金優惠30元/克。
鉆飾：全場9折，寓之愛情天長地久。
1、“愛之永恒”—為每一位情侶所購買鉆戒內刻上名字，倡導愛情的永恒。并發放“情歸深處”卡一張。
“情歸深處”—在愛情結晶出生時，憑“情歸深處”卡領取千足金生肖吊墜。(2克以內)
2、有愛就有奇跡
買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜語傳真情”我們將設計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
珠寶營銷活動的策劃方案大全 篇2
一、策劃背景：
項目背景：
近年來，順德珠寶行業競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業利潤下降。臨近五一、母親節、端午節期間，很多顧客都打算在節日里購買自己夢寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優惠活動。
公司背景：
順德珠寶金行有限公司，是一家專業銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產、加工、批發零售，是順德地區開辦的第一家專業金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現設有三家分店。珠寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。
二、市場分析：
隨著國內黃金市場的開放，有關黃金在市場流通的相關政策出臺，黃金珠寶市場仍具有較大潛力;
市場競爭日益激烈，各大商場專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一;
黃金珠寶行業是典型的假日經濟;
消費熱點主要集中在鉑金鉆石產品，黃金產品銷售缺乏領先的賣點;
消費者消費思想發生轉移，造成消費熱點轉移;
消費群體偏向女性化，但男性消費者為購買中介;
假日購買的消費能力有限，重復購買的可能性很小;
大部分為非沖動購買，重復消費間隔大;
時尚 性是裝飾類產品的主要賣點;
假日期間是各大珠寶店強力促銷期;
主要競爭對手有各大商場的品牌專柜和其他品牌專賣店。
三、營銷思路：
根據對產品類別的細分(鉑金鉆石和黃金)、目標消費群的細分，本次節日組合營銷活動以鉑金鉆石和黃金產品為主要銷售產品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產品兩條線，以“順德區域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節日(五一、母親節、端午節)為重點活動期，采取組合營銷的高效營銷方式，將消費群進行的細分作為營銷目標逐一攻破。
活動主題：橋�！皹颉痹⒁庖粸橹閷毥鹦形挥邙P城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店;“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達感激、問候的一座溝通內心情感的橋梁。
各種促銷活動以及相關的廣告設計表現方式均以“橋”為理念而展開。
四、營銷目標：
1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升珠寶對外整體社會形象。
2、擴大珠寶在消費者中的影響力，提升珠寶金行企業形象和關注度;
3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動珠寶金行20xx年4月底至6月份三個月的珠寶銷售;
4、為店面銷售提高人氣。
五、營銷計劃：
本次組合營銷策劃分別以“順德區域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節日(五一、母親節、端午節)為重點活動期，營銷計劃組合如下：
預熱期：4月25日——5月7日
高溫期：5月8日(母親節)——6月11日(端午節)
持溫期：端午節之后——6月30日
四、具體執行：
1、頒獎儀式現場秀：
1)晚會現場布置。
2)禮堂入口處派送活動單張。
3)頒獎儀式穿插現場秀節目：爭取獲得同意，在晚會增加該節目，時間5分鐘左右，用泡沫板(或KT板)做些簡單道具，擺在舞臺上，再請模特兒走臺秀，展示真實的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。
2、店面促銷：
1)店面氣氛布置：總體要求節日氣氛隆重、濃厚、大氣。
2)店面促銷：采取大抽獎形式，貫穿整個活動周期。
3)獎品設置：自己開模生產的10個金粽子、20個銀粽子，精美禮品(小玉器手機掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機、披肩、首飾盒等)。
4)活動內容：顧客是珠寶的上帝，珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲
精美獎品一份，所有人都能獲獎。一等獎：金粽子，二等獎：銀粽子，三等獎：紀念品。
5)抽獎形式：印制抽獎卡(或復印抽獎券)，上有編號、顧客聯系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當場填寫后放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次后張榜公布結果、報紙上發布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。
3、報紙、電視廣告宣傳：
1)報紙廣告：珠江商報，分3次發布，4月25日發布活動信息，5月16日第一次抽獎結果+活動信息，6月21日第二次抽獎結果+感謝語言。
2)電視廣告：在現有形象宣傳片上加字幕，選擇順德臺、翡翠臺、本港臺發布。
4、單張、海報等宣傳品：設計形式、風格統一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。
5、DM單張夾報發行：隨大良地區的《廣州日報》發行，約2萬份左右。
五、費用預算：
費用產生途徑包括：
1、獎品費用。
2、宣傳品設計、印刷費用。
3、晚會模特秀費用。
4、電視、報紙廣告費用。
不包括獎品，其他費用控制在2-3萬元左右。
珠寶營銷活動的策劃方案大全 篇3
活動主題:
全新設計環保營銷
活動名稱：
汽車營銷創意大賽
活動目的：
為了鍛煉青年大學生的溝通能力、心理素質、銷售技巧、就業能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養,增強學生的社會經驗和競爭意識,為適應社會生活打好基礎,對將來走出校園走進社會有著積極的現實意義，我們決定舉辦本屆汽車營銷創意大賽。
活動對象：
聊城大學全體學生
參賽形式：
個人比賽或團隊比賽
活動主辦：
聊城大學汽車與交通工程學院
活動策劃承辦：
演講與口才協會、愛心協會
活動贊助：
中通客車控股有限公司
活動時間：
宣講會：xx年5月10日14：30——17：00
初賽：xx年05月19日15：00——17：00
決賽：xx年05月31日15：00——17：00
活動流程：
（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
�。ǘ┏踬愲A段
1、個人或團隊介紹（團隊名稱、參賽口號、成員介紹、創意主題）；
2、產品介紹，主要包括汽車的品牌、型號、性能、配置、特點（賣點）等；
3、營銷環境分析，主要包括市場狀況、市場前景；
4、營銷策略，主要包括產品定位、銷售策略；
5、評委提問；
�。ㄈQ賽階段
決賽環節流程與初賽環節相類似，每個進入決賽的'團隊都應制作相關ppt，并在闡述策劃時同步放映，闡述完后評委根據其內容進行提問、評分。
獎項設置：
一等獎2名，二等獎4名，三等獎8名，優秀獎15名
宣傳方式：展板宣傳（放于新教學樓門口和老籃球場），條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場，在各學院宣傳欄張貼通知，并向各學院下發通知。
報名方式：
1、有意參加的同學請到汽車學院網站上下載“中通客車?聊城大學第九屆汽車科技文化學術節之汽車營銷創意大賽報名表及創意表格”。各參賽個人或團隊可根據各自選取的汽車產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書并制作參賽ppt，電子版ppt于5月18日前發送至郵箱。
2.報名表及創意表格填寫完成后，紙質版一式兩份于5月13日之前送至聯系人處，
活動效果及分析：
本次活動旨在提高我校學生的科技創新及產品經營能力，培養同學們對汽車研發及銷售的濃厚興趣，進一步引導和激勵廣大同學養成勤于思考、刻苦鉆研的學習習慣，在學校中營造良好的學習氛圍，適應社會對人才培養的要求。