有關計劃方案錦集（精選19篇）
有關計劃方案錦集 篇1
一、教學內容分析
“從生物圈到細胞”是新課標教材人教版必修1第一章第一節的內容，它是高中生物學習的開端，是對初中生物學習向高中階段邁進的重要環節，他既要以初中生物學知識為基礎，又必須體現高中生物學習的特點，提升學習的深度和廣度，培養學生的科學思維能力。不僅要知道“是什么”，還必須解決“為什么”的問題。本節要解決兩個問題：一是生命活動為什么離不開細胞？二是從微觀到宏觀生命系統的結構層次是如何組成的？對于這兩個問題，教材并沒有給出完整的答案，而是首先通過學生在出生已經熟悉的許多實例，這需要學生對這些已知現象的分析和總結來獲得答案。旨在訓練學生的圖像分析能力，知識總結能力。
本節內容在知識體系上體現了對知識認知的過程：原有認知——產生認知沖突——建立新的認知。因此，本節課采用啟發式教學的教學方式來進行。在教學中，注重幫助學生建立對原有知識和問題之間的聯系，發揮學生在學習中的主體作用，采取以問題為線索，學生自主探究式學習為主要方式，各個擊破，來達到對知識的總結并提高認識的目標。
二、學情分析
初中生物的學習主要注重對現象的觀察和描述，缺乏對產生現象的原因以及所產生結果的深入分析，學生對問題的總結能力和分析能力較低。學生在初中階段學習了有關細胞的結構、病毒的結構和繁殖、動植物體的結構層次、生物圈以及生態系統的基本知識，為本節課的學習打下了基礎。有了這樣的基礎，在教師精心設計的問題的引導下，可以達成我們的學習目標。
三、設計思路
本節課主要采用啟發式教學進行。設計思路如下：
四、教學目標 知識目標
1、舉例說明為什么生命活動離不開細胞 2、說出從微觀到宏觀不同種類生物的生命系統的層次 能力目標 1、嘗試通過小組合作學習來解決問題 情感態度價值觀 1、形成生物體局部與整體的關系 2、探討不同生物種類的生命系統層次結構
五、教學重點 1、說出從微觀到宏觀不同種類生物的生命系統的層次 2、形成生物體局部與整體的關系
六、教學難點 1、形成生物體局部與整體的關系 2、嘗試通過小組合作學習來解決問題
七、教學過程設計（1課時）
八、教學反思
本節課采用啟發式教學法，首先通過思維導圖填空的'形式幫助學生會議并總結初中學過的知識，目的是建立起初高中知識的聯系，讓學生平穩過渡。以教材中的問題探討導入新課，但是采用FLASH視屏的形式加深學生的印象。對病毒的了解同時也成為解決“生命活動為什么離不開細胞”打下基礎。
結合課本，將“生命活動為什么離不開細胞”分解為幾個問題，降低了學生理解的難度。最后通過總結來解決這個問題。生命系統的結構層次是學生比較容易理解的內容，學生自我總結即可完成，關鍵是如何結合學生初中學習的動植物生理結構的知識來加以引用。解決如P6”思考與討論“第一題之類的問題。這里需要教師進行引導。同時通過學習，應該讓學生理解細胞的生命的基礎，同時細胞又是一個獨立的生命系統，學生初中知識足以解決這個問題，因此，引導學生思考，運用知識解決問題的能力才是關鍵。
教師不只是把問題甩給學生，而是對問題進行處理，分解為一系列的較為簡單的問題，引導學生思考、探究、討論來解決問題。突破教學中的重點和難點。最終達到我們的教學目標。
有關計劃方案錦集 篇2
一、指導思想
為貫徹落實《中共中央、國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》的精神，全面推行教育部頒發的《中小學生守則（修訂）》、《小學生日常行為規范》，真正突出德育教育的首要地位，切實改變目前師生存在的一些言行不文明、儀表不端正的不良行為習慣，增強德育工作的針對性和實效性，切實提高中學生文明禮儀素質，提升嘉峪關市五一路小學師生的文明形象，建設和諧團結向上的人文環境。
二、活動意義
禮儀是人類為維系社會正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規范，它是人們在長期共同生活中和相互交往中逐漸形成，并且以風俗、習慣和傳統等方式固定下來。文明禮儀教育以滿足學校需要為切入點，以服務學生主體健康發展為目標，充分發揮學生自主教育作用，積極開展德育實踐，對于學校文明習慣的養成有著十分重要的意義。
三、活動內容
在我校進行文明禮儀養成教育，就是教會學生“學會做人、學會做事”，教學生學會與現代社會相適應的具有現代文明內涵的社會生活規范，培養學生具有高雅、得體、大方、文明的涵養，它包括文明行為、文明習慣、文明語言、文明衣著，禮貌修養，乃至良好的個性心理品質等。我們將學習禮儀、實踐禮儀、展示禮儀和宣傳禮儀貫穿于整個主題宣傳教育實踐活動的全過程。
（一）學習禮儀
讓學生了解和掌握與自己日常生活和學習密切相關的校園禮儀、家庭禮儀和社會禮儀等方面的知識。
（二）實踐禮儀
讓每個學生都廣泛參與到主題宣傳教育活動中來，在參與和體驗中成為文明禮儀的宣傳者、實踐者、示范者。
（三）展示禮儀
通過開展文明禮儀主題班隊會活動，講身邊發生的禮儀故事，評選“禮儀之星”活動，展現學校在教育實踐活動中的階段性成果。
（四）宣傳禮儀
通過家長學校和培訓文明禮儀宣傳員，面向家庭、社會進行社會禮儀知識的宣傳，營造手拉手、共創文明文明、和諧的良好氛圍。
四、活動安排
以校園禮儀為重要內容，以禮儀、禮貌、禮節教育和學生行為習慣的培養為重點，使學生逐步養成尊敬師長、主動問好、把紙屑扔進垃圾桶、不說臟話、不隨地吐痰等方面的禮儀行為。我校要依托校園文化建設的平臺，策劃、養成、固化學校文明禮儀，使學生逐步養成富有學校特色的文明禮儀規范。
（一）第一階段（3月份）：學習禮儀知識，向不文明行為告別
1.新學年開校第一周為“文明禮儀周”，對學生進行文明禮儀教育。
2.各中隊組織開展“文明禮儀伴我行”主題班隊會，進行大討論。
3.開展“讀百家箴言，摘禮儀佳句”的讀書活動。組織學生網上或書報雜志等收集相關資料，各中隊編寫并上報文明禮儀口號及特色禮儀。
4.各中隊組織進行特色文明禮儀訓練。
5.各中隊有計劃上好每節《思想與品德》課和班隊會，對學生進行民族精神和文化精神的教育，從文明的意識上對學生進行根本性的滲透。
（二）第二階段（4月份、5月份）：體驗文明禮儀內涵
1.舉行一次“學禮儀、講美德、做文明小學生”主題班隊會活動。
2.進行一次“文明禮儀手抄報”大匯展。引導學生進一步領會禮儀內涵，實現自我教育的目的。
3.開展“文明禮儀伴我行”踐行活動。
�。�1）從最簡單的坐立行、語言、體態語言等方面入手開展“文明舉止伴我行”活動；
（2）從孝敬父母、尊敬老師、關愛伙伴入手開展“尊長互敬伴我行”活動；
（3）從學文明用語、說文明話入手開展“文明用語伴我行”活動；
（4）從引導青少年文明上網、上健康網入手開展“文明上網伴我行”活動；
�。�5）從日常生活中各種習慣的養成入手開展“文明習慣伴我行”活動。 引導學生從學校、家庭踐行禮儀開始，然后擴大到社交禮儀，在此過程中做到躬行、內省，全面提高文明禮儀素養。
（三）第三階段（6月份）：收獲禮儀習慣
1.開展“禮儀之星”評選活動。我校將評選出 班級、校級“禮儀之星”，并在紅領巾廣播站里宣讀“禮儀之星”的先進事跡，以榜樣力量來感化、激勵學生。
2.開展“禮儀之星”表彰活動。表彰在本次活動中獲獎的班級及個人。
五、保障措施
1.學校成立文明禮儀教育活動領導小組，加強對活動的組織與實施。 組 長：陳永花
副組長：孫建軍
成 員：申建軍 王伯平 楊力榮 殷淑清 周紅英 杜建國 藺夢迪
2.充分發揮我校紅領巾文明崗和小白鴿監督崗的檢查作用，堅持文明禮儀日查日報制度，發現問題及時整改。
3.組織力量，開發校本資源，編撰出《嘉峪關市五一路小學文明禮儀教育分年段實施細則》（初稿），并在總結禮儀實踐經驗的基礎上不斷充實和完善，以指導師生的文明禮儀行為。
六、活動要求
1.加大宣傳力度，創造濃厚的輿論氛圍。通過國旗下講話、紅領巾廣播站、宣傳欄、主題班隊會等多種形式將主題宣傳教育實踐活動宣傳到每一位教師，每一個學生，并爭取家長的配合，形成教育合力。
2.文明禮儀教育要長抓不懈，寓禮儀教育于各項主題教育活動之中，寓禮儀教育于課堂教學之中，抓好養成。各年級、各班一定要強化學生禮儀訓練，讓文明禮儀成為學生的習慣。
3.加強師德建設，教師要學會“四個一”，即一張笑臉相迎、一句好話回應、一雙眼神鼓勵、一顆愛心相待。以身作則，做好學生的表率，起到帶頭和示范作用。
4.各年級、各班要根據學校實施方案，結合班情，擬定出自己班級實施的具體方案，因需而搞，形式多樣，凸現特色。要做好記錄，每階段有一份主題活動設計及活動后的感想，并填寫在班主任工作記錄上。
有關計劃方案錦集 篇3
新學期開始，圍繞園保教工作目標和重點，結合本班幼兒發展實際。本班兩位老師在一如既往地合力做好班級各項工作的同時，更將樹立“點點滴滴入手不放松，實實在在做好每件事”的高度責任感完成本學期保教工作任務，呵護好班上的 名孩子。
一、現況分析：
我班現有人數 人，女孩 人，男孩 人，本學期新生 名，男孩 人，女孩 人。通過上學期末的測查及平時的觀察，我們對幼兒在身體、認知、社會性三方面有了一定的了解。幼兒經過一學期的幼兒園生活，大多數幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應幼兒園的集體生活。初步建立了在園的一日生活和學習常規，會獨立進餐，生活自理能力有了一定的提高，喜歡參加各項游戲活動。班內大部分孩子都比較活潑好動，對于新事物表現出極高的興趣。口語表達能力也有了提高，喜歡說，喜歡做，這對我們的工作提出了更高的要求。但由于現在的孩子都是獨生子女，幼兒時常以自我為中心，活動生活中表現出任性、自私、嬌氣的一面。針對以上情況，本學期我班重點將是繼續豐富各項活動內容，從幼兒的情感、親情著手，提高幼兒的社會交往能力。
二、工作任務：
常規工作：
1.班級衛生保健管理：
為了讓幼兒能在一個清潔、舒適的環境中游戲、生活，班中的衛生工作也顯得尤為重要，在每日的飲食起居中，得到細微的養護照顧，受到科學的健康教育，身心得到良好的發展。從班內衛生到為幼兒剪指甲，將一件件事情都責任到人，并且注意清理一切衛生死角，對幼兒的食物要多觀察，實實在在地觀察、填寫好幼兒服藥記錄，確保孩子的健康。
2.幼兒生活管理方面：
隨時對幼兒進行衛生常識教育，對個別幼兒進行重點指導.有認真按順序洗手的好習慣，洗手時不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手;能正確使用餐具，有文明的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯;保持桌、地面和衣服的整潔，餐后會擦嘴和用水漱口；能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。
3.幼兒安全管理與教育：
結合幼兒年齡特點，進行適當的安全教育，增強其自我保護意識和能力。
4.在抓好幼兒生活常規的同時重點抓幼兒的學習常規。
幼兒教育教學工作
合理利用分區、分組、集體、方案活動、游戲等形式，確保教育目標和任務的完成。我們繼續努力探索園本課程與敘事性智能理論的結合，教研時間，積極討論，吸取其他班的長處。認真開展科學領域以外的 “語言、社會、健康、情感”等領域的探究活動。認真參加園內觀摩教學活動，從中相互學習與提高，積極并準時參加各種培訓，提高自身素質與業務能力。
1.重視個別教育
幼兒年齡相差雖不大，但性格不盡相同，有的幼兒動作慢，有的愛哭鬧，有的愛發脾氣，所以在活動中，要因材施教，對于不同性格的幼兒，我們要實施不同的教育方法，找到適合不同孩子的不同方法，有利于幼兒各方面的快速發展。
2.加強特殊幼兒的護養工作。
孩子小，而且每位孩子都有各方面的差異。有的幼兒體質比較差，容易出汗感冒，教師應加強對這些幼兒的護養。
3.環境布置
a：墻面的更新
措施：隨時更換主題墻，為每一個幼兒提供一個表達、表現、交流的平臺，借助這一平臺，個性化地展示自我。
b：區域活動材料的整理和投放
措施：
1.羅列以前現有的區域材料，并進行整理和歸類。
2.結合教學主題及幼兒現有發展水平，增設適宜的操作活動。
3.材料在本學期初，先進行一次性的投放，然后根據活動情況逐步完善。
家園互動，互相合作，協調一致
1.利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。
2.運用家園聯系本，隨時與家長取得聯系，個別交換意見，互通情況信息。 3.以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，結合各月重點并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經驗等。
4.增設家園欄的內容，豐富家園欄的形式，增設小知識欄等。
5.組織各種形式的家長活動。a：家長會 b：家長學校
三、逐月工作計劃
二月份：
1.做好新生接待工作，穩定新生幼兒的情緒。
2.認識幼兒園環境，加強安全教育。
3.召開家長會。
4.與幼兒一起創設環境，激發幼兒的主動性及創造性。
三月份：
1.豐富自然角。
2.做好“三八”節慶祝活動，開展母子同樂活動。
3.進一步加強游戲體育鍛煉。
四月份：
1.做好半日開放活動。
2.做好長假安全、衛生教育。， 加強幼兒的自我保護意識。
3.期中家訪。
4.“健康寶貝展活力”系列活動。
5.園內區角活動展示。
五月份：
1.“我能、我行”幼兒自我服務能力展示活動。
2.準備“六一”節活動。
六月份：
1.“愛心獻給你”幼兒捐款捐物活動。
2.做好期末全面家訪。
3.做好學期結束的各項總結工作。
4.假期困難班統計。
5.暑期安全教育。
有關計劃方案錦集 篇4
企廣大員工是企業發展的動力源泉，關愛員工是構建和諧企業的核心所在。為使廣大員工共享企業發展的成果，充分體現企業對員工的關愛，進一步增強企業的凝聚力、向心力，激發員工的工作激情和創業熱情，提升員工幸福指數，共同構建和諧郵政企業，繼續實施“關愛員工”計劃�，F結合實際情況,制定實施方案,并印發實施。
一、關愛員工的原則
（一）精神文明與物質文明同步的原則。企業不但要注重提高員工物質利益，而且要努力滿足員工的.社交、尊重、自我實現等精神需求。
�。ǘ┢髽I發展與員工發展同步的原則。業在經營規模不斷擴大、效益不斷提高的同時，不斷提高員工綜合素質，不斷提高員工的收益水平，提供員工成長發展的空間。
（三）員工身體健康與心理健康同步的原則。企業既要關心員工身體健康，又要采取各種有效方式，釋放員工面對競爭的心理壓力，引導員工樹立“快樂工作”的理念，促進員工的身心和諧。
二、主要措施
�。ㄒ唬╆P愛員工身體健康
1.定期進行健康體檢，建立員工健康檔案。
在崗合同制工、離（退）休職工、工齡二年以上的勞務工每二年進行一次體檢。
2.建立住院慰問制度。對生病住院的員工、生育女員工（員工含在崗職工、勞務工、離退休（養）職工，以下相同）進行一次慰問。
3.實行年休假制度。根據省郵政公司帶薪休假的規定,每年安排在崗合同制員工年休假一次。
4.為存在人身意外傷害風險的外勤人員購買人身意外傷害保險。
5.改善員工生產、生活條件。全面鞏固“和諧職工小家”建設成果，搞好局所環境的綠化、美化和亮化。按照“和諧職工小家”的標準，進一步解決和完善農村支局所員工的吃飯、喝水、洗澡、住宿和上廁所以及文體娛樂等實際問題。
（二）關愛員工精神需求
1.暢通與員工的溝通渠道。完善員工與局領導溝通的方式，通過對員工公布領導的郵箱及設立“局長信箱”等方式，建立“民聲通道”。通過座談和面對面溝通等形式，建立領導干部與員工的溝通制度。通過相互溝通，及時了解員工的思想，化解矛盾，營造企業和諧氛圍。
2.開展為員工慶祝生日活動。
3.員工本人及其供養直系親屬的婚、喪等大事，由部門領導上門祝賀、慰問。
4.市局領導對重大節日、嚴寒酷暑堅守崗位的一線員工進行看望慰問。
（三）關愛員工文體生活
1.組建籃球、乒乓球、羽毛球、歌舞、演講等文體小組，每年有計劃地組織開展各類文體活動。
2.組織開展員工“月月樂”活動,全局性文體比賽每年4-5次,盡量吸收一線員工參加。
3.以弘揚企業文化為主題，每年舉辦一次演講比賽或開展論文、案例征集活動。
4.不斷加大文體設施投入，搞好“和諧職工小家”建設，豐富員工的業余文體生活。
�。ㄋ模╆P愛員工成長發展
1.政治關愛。把思想進步、工作積極、表現突出的優秀員工吸收到黨、團組織，發揮黨、團員的先鋒模范作用，在政治上關心員工成長。
2.崗位鍛煉。開展崗位輪換和上下交流等活動，提高員工綜合素質和對各工作環境、工作崗位的適應能力。
3.加大員工培訓力度，鼓勵員工自學成才。制定年度培訓計劃，組織好員工培訓、拓展訓練，組織崗位練兵和技能大比武，開展讀書活動，引導員工參加學歷教育，創建學習型企業。
4.與社會各界開展聯誼活動,拓寬員工的交際范圍和視野。
�。ㄎ澹╆P愛員工家庭溫暖
1.增加員工收益。員工的年收入比上年增長7%以上。
2.開展對困難員工的救助。按照《市郵政局幫扶救困基金管理辦法》，開展救助捐款，建立和管理好救助基金，實施對特困員工救助，讓特困員工體會到企業的溫暖。
3.對考上教育部批準設立的高校“一本”的員工子女，企業一次性獎勵1000元。
三、組織機構
成立“關愛員工”工作委員會，局長任主任，工會主席及其他領導任副主任，成員由各部室中心主任組成。
四、經費保障
本著少花錢、多辦事、辦好事的原則，每個活動事先做出預算方案，報請局領導審批，確�！瓣P愛員工”活動經費到位。
五、組織實施
“關愛員工”計劃是一項系統工程，也是一項民心工程，各單位要高度重視。各部門要通力合作，循序漸進，分期實施，逐步到位，確保關愛員工活動順利實施。
有關計劃方案錦集 篇5
為貫徹落實市20xx年統計法制工作會議精神，大力推進依法行政、依法統計，不斷加強統計基礎規范化建設，進一步提高統計數據質量，根據《中華人民共和國統計法》第三十二條、第三十五條和第三十六條的規定特制定本工作計劃與實施方案。
一、統計監督檢查
（一）統計監督檢查的組織實施
根據20xx年統計監督檢查工作計劃，平時檢查與專業監審相結合，由市統計局法制科組織協調各有關業務科室統籌安排、有序實施。各鎮（街道）統計辦公室做好有關配合和協調工作。
�。ǘ┙y計監督檢查對象
�。ㄈ┍O督檢查內容
1、宣傳和貫徹落實《統計法》、《統計違法違紀行為處分規定》及省、市政府關于加強統計工作文件精神，依法開展統計工作情況；
2、貫徹執行統計方法制度情況；
3、開展統計工作規范化建設的情況，包括統計機構設置、統計人員配備和持證上崗、統計普法教育、統計業務培訓、建立健全統計原始記錄和統計臺帳、完善統計制度建設等方面；聯網直報“四條紅線”規定的執行情況等；
4、工業、投資、貿易、服務業、勞資等主要統計數據核查。
�。ㄋ模┚唧w安排
1、第一階段：各被監審對象認真組織開展自查自糾工作。各鎮（街道）要對本轄區統計工作和20xx年1-4月工業、投資統計數據進行全面自查自糾；主管部門要對本單位統計工作和20xx年1-4月相關統計數據進行自查自糾。各被監審對象應于5月10日前向市統計局法制處提交自查自糾工作報告，填寫統計數據核實表、自查自糾情況表，并說明自查及誤差數的糾正情況，誤差數應在4月份全部糾正到位（統計數據核實表和自查自糾情況匯總表見附件1和附件2）；
2、第二階段：從20xx年5月份開始至8月底，市統計局對上面列出的監督檢查對象進行統計抽查監審，具體時間另行通知。
二、統計數據質量查詢
為提高源頭統計數據質量，對統計數據異常及相關經濟指標不匹配的鎮（街道），市局發出《統計數據質量查詢書》，被查詢鎮（街道）、單位必須按照規定的期限，書面據實答復有關查詢事項。拒絕答復或不如實答復數據查詢的，將依法追究法律責任。
三、其它有關事項
1、各鎮（街道）統計辦公室要積極配合市統計局做好統計監督檢查工作，本局各相關科隊室、調查局按照統計行政執法責任制的要求，突出對統計數據質量長期得不到提高的、統計工作長期得不到重視的、統計基礎薄弱狀況長期得不到改善的鎮（街道）和單位的監審，把基層統計基礎建設、依法保障統計數據的準確性、及時性等作為統計監審的主要內容。
2、市局重點監審地區，鎮（街道）統計辦公室應主動向地方黨政領導進行匯報，取得領導支持和有關部門的配合，以保證統計監審工作的順利實施。
3、市局監審工作的實施，由局法制科組織協調，并提前通知被監審地區和單位；監審結束后由負責監審工作的科室及時提交統計監審工作報告，并依據統計監審情況對被監審單位作出統計監審結論或處理建議。
4、在統計監審中發現的統計違法行為應予立案查處，負責監審工作的科室必須及時辦理立案手續，并將監審檢查的有關證據資料和處理建議報市局法制科，按照《統計法》、《省統計違法案件查處辦法》的規定進行查處。
5、在統計執法檢查過程中，市局統計行政執法人員必須嚴格遵守《省統計行政執法八項公開承諾》和《市統計執法檢查紀律》。檢查結束后，由被檢查單位根據執法人員遵守執法檢查紀律情況填寫《市統計局統計檢查廉政情況反饋單》（見附件3），寄市統計局機關作風建設辦公室（市政府行政大樓B15層統計局內），自覺接受被監審單位和社會監督。
有關計劃方案錦集 篇6
一、認識制定班主任工作計劃的必要性。
班主任工作涉及到學校的各方面，是一個復雜的系統工作，只有制定好周密的工作計劃，才能有步驟地把學校的教育計劃落實到班級，使學校培養目標具體化、階段化，以保證學生的健康成長。制定班主任工作計劃有利于對班主任工作進行檢查和督促。班主任對工作進行經常性的督促和檢查是提高工作質量的有效途徑之一。有計劃，就能正確檢查自己的工作情況，同時，學校、學生也可依據計劃檢查、督促班主任工作。
二、把握制定班主任工作計劃的依據。
一般包含以下三個方面：1鄙霞噸甘荊包括黨和國家的教育方針、政策法規以及教育行政部門的指示和要求。2毖校要求。學校工作計劃為整個學校管理規定了明確的任務，對教育目的和當前形勢作出了明確的論述，它是制定班主任工作計劃的直接依據。3卑嗉妒導是榭觥0嗉肚榭靄括學生人員構成”、“學習情況”、“思想情況”、“體質狀況”、“骨干狀況”、“班級特點”等。班級狀況是工作計劃的基礎，只有根據班級狀況出發，才能使班主任工作計劃具有科學性、切實性。
三、堅持制定班主任工作計劃的原則。
班主任工作計劃要做到合符以下原則：
1蹦康男栽則。班主任制定工作計劃首先要確定目標，班主任工作計劃的總目標以培養社會主義接班人為主體，有了這個總目標，計劃就有了社會主義的方向性，各種計劃就能做到有目的、有層次。
2閉體性原則。班主任計劃是學校整個工作計劃的一個重要組成部分，它必須服從于使學生德、智、體、美、勞諸方面得到全面發展這一教育目的。
3比捍有栽則。班主任工作計劃關系到全班師生計劃的設想，確定目標，制定措施都必須走群眾路線，整個計劃制定過程應廣泛征求校領導、任課教師、學生家長的意見，集思廣益，群策群立。
4土榛钚栽則。班級工作要井然有序，班集體要穩定團結，計劃的穩定性和連續性是基本保證。然而，客觀情況的變性則又要求計劃具有靈活性，使計劃適應新情況。
5背前性和現實性相結合。計劃的制定必定帶有預測性，勾畫出美好的理想的發展前景，這就是超前性。而理想必須建立在現實的基礎上，根據現實情況而制定計劃，這就是現實性。超前與現實的靈活，使計劃有長時間的實用性，保證實施可行性。
四、關于班主任工作計劃的基本結構。
班主任工作計劃的基本結構應包含以下幾個方面：
1、情況分析、班級發展的水平和特點、班級學生的基本情況和特點、有利因素和不利因素、存在的主要問題等。
2、教育活動、組織力量與分工、時間步驟安排。
五、關于班主任工作計劃的類型。
班主任工作計劃有三種類型，一是學期計劃，二是月或周工作計劃，三是具體活動執行方案。學期計劃是學期開始制定的計劃，是全期班主任工作的總綱。
這種計劃由三部分構成：
�、侔嗉壍幕厩闆r分析，包括班級的自然狀況、現實和歷史狀況的分析，班級的自然狀況如：總人數、男女生人數、年齡、團員、隊員、班干部、三好學生和差生的比例等。班級現狀分析如：班級學生的思想品德狀況、學習現狀、學生的特點、班干部的能力素質、班級學生中的人際關系等。班級的歷史狀況包括班風傳統、形成班風的原因、班級的優缺點等。對班級的基本情況分析是確立教育任務的基本依據。
�、诖_定教育任務。這部分內容在班級基本情況分析的基礎上，根據教育目的，確定教育任務的要求，明確規定本學期應達到的教育目標。確定教育任務應抓住重點，突出中心任務；同時，確定教育任務還要注意針對性，不要過份籠統。
③工作具體安排。這部分包括為完成任務而打算采用哪些方法和時間安排。常見方式有兩種：一是以時間順序為主線，縱向安排各種具體活動的內容、時間、地點等。另一種從德、智、體、美、勞幾方面橫向列表安排各方面工作。要注意的是，無論采用哪種方法安排工作，都應考慮計劃的可操作性
有關計劃方案錦集 篇7
新學期開始之際，總結上學期的工作，找出缺點與不足，爭取在本學期采取相應的措施，發揮本班的優勢，揚長避短，在班級工作方面有新的突破，初中班級新學期計劃。
本班級在上學期各方面取得了一定的成績。
一、常規方面常抓不懈。班級無論是在宿舍，還是在教室;無論是在衛生，還是在紀律方面，都能做到一絲不茍，積極配合學校各個部門展開工作，得到了各方面的肯定和好評
二、學習方面。不斷強化班級學生的自主學習的意識，提倡合作的、民主的交流。注重平衡各科的學習。由于在上學期師生的共同努力，班級獲得了“先進班級”的光榮稱號。
一枚硬幣終有兩面。仔細分析班級的情況，仍然存在著不足。
一、 班級男女生比例的失衡將對以后的理化學習有一定的制約。
二、宿舍衛生方面整體較好，也有兩個五星級宿舍，但仍不能避免偶爾的扣分狀況。
三、宿舍紀律方面基本沒有扣分，但是晚就寢的紀律仍有待進一步抓細實。
四、教室自習課的紀律沒有大問題，但不排除有少部分不夠自覺的同學利用交流、討論問題的時間來做與學習無關的事情。
五、教室日常衛生、大掃除工作基本到位，但需要經常的提醒。
六、班級同學的學習自覺性都很高，但是在學習的過程中不能做到觸類旁通，還缺乏一定的靈活性，同時課堂氣氛不太活躍。
七、班級尖子生在年級的競爭力還不夠強，工作計劃《初中班級新學期計劃》。
八、班級的課外活動還不夠豐富。
綜合以上各個方面的問題，本學期打算做到以下幾方面：
一、 發動學生指定詳勁細實的“宿舍公約”，由學生自己討論并發現問題，有針對性的提出解決各個問題的方案。包括紀律、衛生、個人言行等各方面。
二、強化班級管理，制定切實有效的“班級公約”以此來約束、規范同學的言行，做好班級的衛生工作包括日常值日、大掃除、輪值。落實班級的班干輪值制度，做到自習課的高質量進行。
三、加強和班級同學的交流與溝通，真正了解到他們所存在的困惑與難題，并幫他們去解決在生活、學習的難題，以便讓他們能完全投入到正常的學習、生活中去。
四、做好宿舍成員調整，保持星級宿舍的優勢，同時平均各個宿舍的實力，讓每一個宿舍都有同樣的起點，讓每一個宿舍都有可能成為星級宿舍。
五、做好班級座位的調整，能讓成績落后的同學學有榜樣，讓成績好的同學能有研究、切磋的對象。
六、做到信息反饋渠道的暢通，能夠即時掌握并了解班級的狀況，作出正確的決斷。
七、加強和同學們的溝通與交流，真正成為學生可信賴的好朋友，成為學生傾吐心事的對象，只有這樣才能靠近學生、理解學生、幫助學生。
八、發揮班級團員的力量和帶頭作用，以此來帶動一大批同學的進步。建設強有力的班級干部隊伍，強化管理。
九、在學期中，組織學生進行豐富的課外活動，愉悅身心。
在本學期中，全班將一如既往的保持務實的作風，發揮自我的優勢，改正、克服自身的不足，向著更高、更好、更強的目標去奮進。讓每一位同學都能在這關鍵的一學期中取得令自己、令家長、令老師滿意的進步。目前一切計劃正在有序的進行之中。我們有信心做到最好!
有關計劃方案錦集 篇8
一、班級情況分析
1、任教班級學風、學生知識的掌握情況、學習能力和學習態度等分析。
班共有學生44人，其中男生28人，女生16人，從上學期考試成績分析，學生的基礎的知識、概念、定義掌握比較牢固，口算、筆算驗算及脫式計算較好。但粗心大意的還比較多，靈活性不夠，應用能力不夠強。但總的來說大部分學生對數學比較感興趣，接受能力較強，學習態度較端正；也有部分學生自覺性不夠，不能及時完成作業等，對于學習數學有一定困難。所以在新的學期里，在端正學生學習態度的同時，應加強培養他們的各種學習數學的能力，以提高成績。
2、學困生情況分析
本班級學困生有吳志強、張裕華、羊小弟等學生。這些同學自覺性不夠，缺乏刻苦鉆研的精神，總想偷懶，不做作業或者抄別人的作業。今后首先還是加強學習習慣培養，如學前的自習、課后的復習等。在書寫上還要繼續提高要求，只有讓學生在認真書寫的基礎上才有可能認真思考。
二、指導思想及教學理念
嚴格遵循黨的教育方針，愛崗敬業，正確傳授學生知識，并對學生進行適當的思想教育，培養其成為新時期現代化建設的接班人和建設者。認真培養其數感，提高其計算能力，培養其空間觀念，并能把所學的知識應用到生活實際中去，解決實際生活中的問題。
三、教材內容分析：
這冊教材包括下面地些內容：百分數的應用、圓柱和圓錐、比例、確定位置、正反比例、解決問題的策略、統計以及小學六年來所學數學內容的總復習。
本冊教材的這些內容是在前幾冊的基礎上按照完成小學數學的全部教學任務安排的，著重使學生認識一些常見的立體圖形，掌握它們的體積等計算方法，進一步發展空間觀念；進一步形成統計的觀念，掌握用扇形統計圖表示數據整理結果的方法，提高依據統計數據的分析、預測、判斷能力；理解比例、正比例、反比例的概念，加深認識一些常見的數量關系，會用比例知識解答比較容易的應用題。然后把小學數學的主要內容加以系統的整理和復習，鞏固所學的數學知識，使學生能夠綜合運用所學的數學知識解決比較簡單的實際問題；結合新的教學內容與系統的整理和復習，進一步發展思維能力，培養思維品質，進行思想品德教育。
四、教材教學目標
1、結合生活實例使學生初步認識負數，了解負數在實際生活中的應用。
2、使學生理解比例的意義和基本性質，會解比例，會看比例尺，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會用比例的知識解答比較容易的應用題。
3、使學生認識圓柱、圓錐的特征，初步認識球的半徑和直徑，會計算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。
4、了解簡單統計圖的繪制方法，會看和初步繪制簡單的統計圖。
5、使學生通過系統的整理和復習，加深對小學階段所學的數學知識的理解和掌 握，更好地培養比較合理的、靈活的計算能力，發展學生的思維能力和空間觀念，提高綜合運用所學數學知識解決簡單的實際問題的能力。
6、結合新的教學內容和系統的整理和復習，培養學生良好的思維品質，進行思 想品德教育。
7、貫徹新的課堂教學理念，發揮學生的主體作用，培養學生的創新精神和實踐能力。
五、全冊重點難點關鍵
（1）重點：
�、俦壤囊饬x和基本性質，正反比例的意義。
�、趫A柱、圓錐的特征，圓柱的表面積及圓柱、圓錐的體積。
�、壅砗蛷土曅W數學知識。
（2）難點：
�、俦壤挠嘘P概念及應用。
�、趫A柱表面積、體積和圓錐體積的計算公式的推導和實際應用。
�、坌W數學有關知識體系的建構。
（3）關鍵：
�、龠\用知識遷移，采用對比的教學方法，促使學生理解掌握比例、比例尺、正反比例的意義；解比例應用題，通過分析已學過的常見的數量關系，正確找出兩種相關聯的量，判斷成哪種比例關系，再列出方程解答。
�、诔浞掷秒娊堂襟w，通過演示，學生實驗，操作，揭示規律，從而引導學生通過自主學習，合作交流，協作探究出多種方法來推導計算公式，培養學生解決問題的能力。
③做好小學數學相關知識的歸納、整理工作，確實做到精講多練，使學生實現真正意義上的自主建構。
六、提高教學質量措施
�。�1）貫徹數學課標標準的精神，重視培養學生的數學學習興趣、數學意識和實踐能力，指導學生的學習方法。認真鉆研教材，明確教學要求，全面提高教學質量。
（2）比例這一單元先教學正比例的量，接著教學成反比例的量，然后把兩者放在一起進行聯系、對比，最后再教學正反比例的應用題，使學生更好地理解正反比例地概念并能正確判斷，避免發生混淆；對于應用題，安排用不同的方法解同一道題目，既可以加深學生對比例的認識，又可以提高學生靈活運用各種知識的解題能力。
�。�3）圓柱及圓錐的教學從直觀入手，通過對常見實物觀察，使學生認識圓柱的形狀，并從實物中抽象出圓柱幾何圖形，然后介紹圓柱各部分名稱。通過課件演示及學生實驗來教學圓柱的側面積、表面積、體積及圓錐的體積。
�。�4）統計圖教學時首先思考怎樣才能清楚地看出一個統計表中有關數量間的百分比關系。緊接著讓學生知道在表示有關數量之間的關系上，統計圖比統計表更加形象具體；然后依次說明三種不同類型的統計圖的特點和作用。最后在例題和練習中，讓學生根據圖表回答問題，使學生學會看統計圖表、會根據圖表中的數據分析問題，培養學生解決實際問題的能力并養成學生應用統計的思想分析思考問題的習慣。
�。�5）復習時重視基礎知識的復習，注意知識間的聯系。同時注意啟發、引導學生主動地對所學知識進行整理和復習，形成知識網絡。教師則加強反饋，注意面向全體，因材施教，及時補習學生的知識缺漏。
七、課時安排
有關計劃方案錦集 篇9
一、活動主題
為切實抓好跨年度金融業務發展工作,挖掘優質儲源和高端客戶,針對全轄中小企業客戶進行開發營銷活動,活動主題為“走進中小企業,“惠”及中小企業”,通過推介協議代發、非協議代發及IC卡優惠活動等“以客戶為中心”的服務亮點,開發出中小企業代發項目客戶和優質儲蓄客戶,帶動儲蓄余額穩步發展。
二、活動時間
20xx年X月XX日至20xx年X月XX日
三、活動對象
中小企業
四、活動目標
月完成代發類單位5個以上,且每個單位代發戶數不低于10戶,月代發金額達3萬元以上;儲蓄存款金額達30萬元以上。
五、活動主要內容
1、郵儲業務推介,以IC卡優惠、客戶轉帳手續費優惠及郵政客戶刷卡送積分換禮品為切入點,重點推介協議代發、非協議代發項目、信貸;
2、聯誼活動:籃球比賽,汽排球比賽;
六、活動實施
1、篩選客戶:a選定目前還處于以現金發放工資的企業;b選定有代發需求、信貸需求的客戶;c選定網點周圍新遷入客戶或對郵儲業務有渴求、有積極響應的客戶;d在其他商業銀行代發的.客戶。
2、項目營銷:a關系營銷,將所的目標客戶向網點員工公布,讓員工對自己熟悉或朋友熟悉的企業進行認領,確定項目負責人進行跟進和促成開發;b上門營銷,通過宣傳協議代發或非協議代發業務操作簡便及推出多項優惠活動等優勢 ,吸引我們的客戶。
3、項目推進:網點負責人是項目的督辦員,負責對項目負責人開展項目的跟進和督辦,對有需要和企業進行聯誼活動的,由網點負責人向金融部報備,金融部牽頭組織開展。
七、活動其它要求
如需開展聯誼活動的:1、網點負責人要負責聯系好客戶,確定時間及活動內容是籃球比賽或汽排球比賽,做好人員按排;2、活動場地可由客戶按排也可由我方按排。3、金
融業務部負責做好場地宣傳橫幅、氛圍營造及組織網點人員擺設業務宣傳臺,做好金融、郵務類業務宣傳;4、參與活動工作人員:網點負責人、項目負責人、儲蓄人員1名,比賽球員10名,業務管理員及領導4名;5、設專人與項目負責人跟進,收集材料達成項目。
八、費用預算
餐費:55人*30元=1650元。
宣傳費:400元。
礦泉水:2箱×30元=60元。
費用合計:2110元。
九、活動風險及應急預案
(一)活動風險
1、注意天氣和場地情況
2、現場秩序的維護
3、活動安全出現的情況
(二)應急預案
1、成立現場領導小組,事故發生后管理員第一時間與合作方溝通,有機處理,并上報本部領導,在明確事故大小情況后上報公安機關。
2、增加工作人員,安排指定人員為秩序維護員和業務宣傳員,主要做好現場秩序維護、業務宣傳工作,做好各種應急措施,確保人員的安全為首位。
3、為避免活動環節出錯,活動組織方在活動開展過程中做好組織維護工作,確�；顒诱Ｓ行蜷_展。
4、在舉辦活動前幾天密切留意天氣狀況。若預報活動當天下雨,要及時與合作客戶方溝通,考慮將活動延期舉行。
有關計劃方案錦集 篇10
1.通過培訓學習專業的個人職業形象規劃，塑造與自己職業相適應的職場形象
2.通過學習迅速提升相關人員的職業素養
3.通過學習掌握會議的接待規范和技巧
4.通過學習達成融洽賓客關系，塑造企業良好形象的目的。
第一講：辦公室人員職業形象塑造
1、 職業儀容塑造
(1) 男士——面部的清潔、整理 標準的發型 體味清新
(2) 女士——職業發型的標準 化妝的技巧及方法
2、 職場儀表形象的塑造
(1) 男士——西裝的著裝要領 男士西裝搭配的“三一定律”
(2) 女士——職業裝的著裝要領 首飾的正確佩戴原則
3、職場儀態禮儀標準
(1)站姿、坐姿、走姿、行進姿態的要領與訓練
(2)鞠躬禮儀、 手勢禮儀的標準與訓練
(3)上下樓梯的引領禮儀、提供報刊茶水的禮儀
第二講：辦公室接待禮儀---溫文爾雅體現接待的真情 接待前的準備
迎接上級領導的禮儀 接待同行客戶的禮儀 電話禮儀 握手禮儀 介紹禮儀
引領、接待、座次禮儀 交談禮儀 乘車禮儀 座位安排禮儀 電梯禮儀 座位安排禮儀
交換名片的特殊禮儀 送客禮儀
微笑與目光的禮儀
第三講：會議接待禮儀
一、參與會議人員個人形象禮儀 二、會議前的籌備工作
1、確定會議的時間、地點、出席會議者、會議議題、接送工作
2、根據會議規模，確定接待規格
3、發放會議通知和會議議程
4、選擇會場 大小要適中 地點要合理 要有停車場
5、會場的布置 1)四周的裝飾 2)座次的安排會議桌的擺放類別方桌會議、圓桌會議;禮賓次序
6、準備會議會議相關物品 1)會議資料
2)會議中使用的設備 3)會議演講稿 4)其他用品
三、會議前的接待禮儀
1、會前檢查
專人到會議室檢查會議室條幅、燈光、音響、茶飲等
2、提前進入接待崗位 一般的接待工作分以下幾個工作崗位： 1、接待 2、簽到
3、引坐
四、會議中的服務禮儀
1)會議會議進行中的服務要做到穩重、大方、敏捷、及時。
2)服務人員倒茶禮儀
3)其他服務會議按擬定的程序進行，應緊湊，不要出現冷場局面
4)會議接待服務具體要求 5)會場服務人員行為基本要求 五、會后服務禮儀
第四講：辦公室電話禮儀
1、接聽電話的禮儀 2、打電話的禮儀 3、代接電話的禮儀 1)來電的人不在 2)來電找的人正在接電話 4、接打電話的步驟 5、電話注意事項 6、手機的使用禮儀
第五講：辦公室交談禮儀
1、注意語音、語調、語速、音量的把握，不要大聲喧嘩
2、 2、辦公室禮貌用語與交際語
3、不要讓舌頭超越思維——先學會聽，再學會說
4、人際表達三準則——別人在乎你說什么，更在乎你怎么說 5、學會閑聊片刻——閑聊而不無聊
有關計劃方案錦集 篇11
隨著X小區業主入住戶數的增加，小區內的機動車輛也日趨增多。為妥善緩解小區內機動車位緊缺問題，最大限度提高車位利用率，實現業主車輛有序停放，給業主營造一個溫馨、優美的居住環境，特制定如下停車方案。
一、停車管理方式
（一）停車方式：
以現有地面停車場劃分的車位為基礎，實行“固定車位和非固定車位”的管理方式，本著先來先到、先到先簽的車輛管理原則進行有序管理。若小區內車輛未停滿，由秩序人員進行調節，發放臨時停車卡。
�。ǘ┻M出方式：
業主車輛實行刷卡進出，按照“一戶一車位、一車一卡”的方式辦理停車卡。
�。ㄈ┦召M標準：
1、地面固定車位80元/月。位，地面非固定車位（道路停車）50元/月。位，（按照洛發改收費【20xx】40號文件執行），簽定“車位服務協議”時繳納停車使用費。停車卡工本費押金30元/張，如停車卡丟失后請業主及時掛失并進行補辦，補辦時業主需繳納停車卡工本費。
2、對于小區內業主臨時來訪客戶的車輛如需進入小區進行停放，經小區服務人員確認后，方可進入小區，物業公司將按照洛陽市停車管理規定，向臨時進出小區的業主（未辦理停車卡）或來訪客戶收取停車費。臨時車輛進入小區90分鐘以內不收費，超過90分鐘的按照2元/輛〃次收費，臨時過夜車輛收費加倍。
（四）車位使用辦理方式：
鑒于本小區目前的實際停車情況，服務中心將在去年辦理車位卡的基礎上，優先為常住業主辦理車位使用登記手續，采用先到先得的方式辦理車輛登記手續，未辦理停車卡的業主經確認進入小區后，應服從物業公司統一車輛引導，按要求有序停放，并按《洛陽市物業管理車輛停放服務收費標準》執行交費。
辦理車位租賃登記手續時請所需注意事項：
1、業主需攜帶產權人身份證、機動車行駛證、房產證或購房合同辦理車位的登記手續。
2、業主不在，須由受托人攜帶產權人身份證和受托人身份證、機動車行駛證、房產證或購房合同辦理車位的登記手續。
二、停車管理制度
�。ㄒ唬┬^進出車輛應遵守物業服務人員統一指揮管理，車輛進出小區和使用停車位時，實行刷卡進入，對于沒有停車卡的車輛根據園區車位使用情況領取臨時停車卡。
�。ǘ┸囕v進入小區后不得鳴喇叭，需接受保安人員指揮，按劃分的車位進行停放。小區內不得占道亂停車，對不按規定停放車輛又經勸阻不聽者，將按市交通管理有關規定處理。如因車輛違章停車造成的影響和損失由違章業主自行承擔。
�。ㄈ┑孛嫱＼囄坏墓芾戆凑障鹊较韧５姆绞酵７�，業主重要客戶或外來車輛進入小區前要進行登記，方可進入，外來車輛停放時必須接受保安人員引導，外來車輛進入小區停放按照《洛陽市物業管理車輛停放服務收費標準》收取相關費用。
（四）車主需保管好停車卡，如停車卡丟失、損壞，車主要到服務中心前臺掛失，并辦理相關補卡手續，否則由此而產生的后果由車主自行承擔。
�。ㄎ澹┬^內禁止2。5噸以上的貨車、大型客車以及裝有易燃、易爆、劇毒等危險品的車輛入內（搬家車、消防車、工程車等特殊情況除外）。
�。┬^禁止出租車入內，遇有乘載老、弱、病、殘以及攜帶過重物品的，視情況可以放行，但10分鐘內必須離開。
�。ㄆ撸┸囕v進出小區時應保持謹慎，避免碰撞其他車輛，否則除負責賠償外，還將視情節做出禁止使用停車位的處理。
（八）停放小區內的車輛內不要遺留貴重物品、重要文件等，離車時車主要鎖好門窗，否則后果自負。車位使用者應保持車位清潔，無油漬。
�。ň牛┮曳降能囕v有序進入停車場停放的，若甲方因管理疏忽，造成車輛發生損傷或丟失，甲方承擔相應的管理責任；乙方的車輛未有序進入停車場停放的，車輛在車場發生損傷或丟失，責任由乙方自行承擔。
�。ㄊ⿲τ谠诘缆飞蟻y停放的車輛，嚴禁占用消防通道。物業公司服務人員在小區巡視時對于未按規定停放或占用消防通道的車輛，有權張貼停車告知單并報相關執法部門解決。物業公司服務人員有義務并有權利提醒業主按位停放，對于違章占道屢次勸阻提醒仍然不能規范停車的車輛，門崗有權阻止其進入小區。
為實現X小區車輛的有序停放，保障廣大業主的權利和義務，請X小區業主對我們的工作給予充分的理解和支持，非常感謝。
本方案自本月試運行，8月1日開始正式實行。
祝您工作愉快，合家歡樂！
有關計劃方案錦集 篇12
按照科學發展觀的要求，進一步貫徹“打防結合、預防為主，專群結合、依靠群眾”的方針，認真落實護路聯防工作會議精神，大力開展平安鐵路活動，加大愛路護路宣傳、涉鐵矛盾糾紛排查化解、突出治安問題整治力度，全力確保鐵路運輸安全暢通。
一、大力開展創建平安鐵路示范鎮活動
積極依托各級綜治工作平臺，充分發揮已建成平安鐵路示范路段的輻射作用，進一步提高平安示范路段的覆蓋率和鐵路治安的防范能力，推動護路聯防工作機制健全和完善，促進護路聯防措施在基層的進一步落實。
二、深入開展多種形式的愛路護路宣傳活動
1、擴大宣傳教育工作覆蓋面。充分利用會議、固定標語、手機短信、宣傳欄等手段，進一步擴大宣傳教育的影響力和覆蓋率，努力消除護路聯防宣傳的盲區和死角，讓知路、愛路、護路的常識深入人心，做到家喻戶曉、人人皆知，把鐵路護路聯防的第一道防線建在鐵路沿線人民群眾的心坎上。
2、抓好重點人群的宣傳。通過上門走訪、干部包保等形式，對“五殘人員”戶、耕牛戶、廢舊金屬收購站點等重點戶，進行一對一的宣傳教育，提高宣傳教育的針對性和有效性。
3、開展專項宣傳活動，充分發揮共青團和教育部門的職能作用，在鐵路沿線中小學校和青少年中建立愛路護路宣傳教育長效機制，通過上法制課、鐵路常識課和主題班會，開展“小手牽大手’’宣傳活動，組織“紅領巾”義務宣傳隊等，不斷提高自我保護意識，使之成為愛路護路宣傳的一支生力軍。
三、認真做好涉路矛盾糾紛的排查調處工作
針對我鎮鐵路線長面廣，尤其是鐵路重點工程施工點多情況復雜的特點，這些因素極易引發社會矛盾和治安問題。要依托綜治維穩工作站的工作平臺，深入開展鐵路沿線矛盾糾紛的排查化解工作。進一步暢通信息渠道，健全工作機制，做好各種應急預案。要緊緊依靠鐵路沿線基層黨組織，進一步健全涉路矛盾糾紛排查化解的工作機制，認真總結近年來開展涉路矛盾糾紛排查化解工作的經驗，及時推廣交流。對危害鐵路治安和涉路冒險行為的突發性事件，要抓早、抓小、抓苗頭，力爭做到早發現、早處置，掌握工作的主動權。
四、繼續開展治安復雜區段和突出問題的整治
要采取切實有效的措施，嚴密防范爆炸、顛覆列車等重大問題發生，確保春運、兩會、暑運、上海世博會、廣州亞運會等重點時段的安全穩定。要繼續開展治安混亂區段的排查整治工作，實行掛牌督辦制度，建立健全長效工作機制，進一步解決突出治安問題，鞏固和深化重點治理成果。堅持“以人為本，安全發展，超前介入，綜合治理”的方針，與鐵路公安、安監部門密切配合，進一步健全路內路外協作機制，繼續鞏固鐵路交通無事故的成果，大力整治傷亡事故多發區段，有針對性地開展專項整治活動，保持20xx年全鎮鐵路交通事故案件零發生的目標。
五、進一步加強護路
聯防工作的基層基礎建設按照全區政法綜治工作報告的要求，繼續大力開展創建平安鐵路示范鎮活動，進一步鞏固創建和規范化建設成果，繼續強化各基層護路聯防組織的基層基礎建設。要進一步健全完善護路聯防組織機構、隊伍管理、工作責任、經費保障等方面的制度，統一規范鎮、村二級護路聯防組織的基礎工作臺帳，在抓基層、打基礎、強內功上下功夫，扎實推動護路聯防工作再上新臺階。
有關計劃方案錦集 篇13
供應鏈
1、談判檔期、內購會、周末567、店慶等供應商支持力度
2、商品滿足率
3、春節禮盒改革、
4、梳理供應商SKU數、
5、聯營供應商保底合同簽訂，后臺返利情況
6、梳理預清場供應商、建新品 (自采)
7、優勢品牌供應商引進并跟蹤、評估
營運
1、規范和提升門店基本面，提升門店營運準
2、抓好商品的提前入季(根據商品：引導期、成長期、成熟期、衰退期等不同時節制定營銷思路)
3、單品營銷，除新奇特商品外、在常規商品中尋找拳頭商品，帶動整個分類業績與利潤增長
4、大型營銷活動及節假日營銷，重視現場營銷氛圍，跟蹤門店陳列
審單
1、加強與產地溝通尋找價格有優勢的單品主推
2、商品質量的管控從源頭抓起，配合物流跟蹤配送情況及監督商品到貨質量。
3、活動計劃跟蹤從數量預估、下單、到貨、數據、總結。
4、每月制定的品項配置表，根據店群，結合門店的實際情況，合理制定門店的單品數，提升商品動銷、突出單品貢獻度。
日常營銷
1、規范和提升門店基本面，提升門店營運標準，給顧客創造舒心的購物環境。
2、天天平價，選取一到兩只特價商品吸引客流(特價單品不宜太多，力度要大)，樹立民生口碑，搶占市場占有率
3、抓好商品的提前入季(根據商品：引導期、成長期、成熟期、衰退期等不同時節制定營銷思路)。
4、做好早夜市營銷，時段經營，有針對性的滿足不同人群需求。
水果銷售機會點
單品營銷：常規商品中尋找拳頭商品，可以帶動整個分類業績與利潤增長。
陳列方式的改變，更好的提升門店賣場氛圍，刺激顧客消費欲望，針對不同地域，結合門店實際情況，分析門店及市場優勢潛力單品，積極聯系，引導門店開單陳列，做氛圍營銷、做活性營銷，由一家店出發，由單店到多店，由點到面的推廣。
營銷創新：打破固有觀念，大膽創新，大膽的去促銷去推廣，讓顧客更加有新穎的感覺。
積極對市場進行開發尋找，對有潛力的商品進行消費引導，并對自有品牌商品加大推廣力度，逐步建立品牌效應;
有關計劃方案錦集 篇14
為了深入實施教學改革，使我校信息技術教育向更高的水平發展，全面完成學校規定的教學任務，進一步加強教學科研，探尋解決課程改革中的困惑的路徑與方法，結合學校的特點和本學期的教學任務，制定教學計劃如下：
一、指導思想
根據教育局文件要求，學校本著一切為師生服務的宗旨，繼續發揚“團結、創新、協作、奉獻”精神，規范機房管理、完善校園網、加強業務學習、增強服務意識，認真做好學校信息化的各項工作，努力提高學校信息化的管理水平，探索教學規律，遵循教學原則，積極推進素質教育，使我校的信息化工作邁上一個新臺階。
二、基本情況
1、學生情況分析：
農村的學生，條件都不太好。但對微機很感興趣，因而有強烈的好奇心，所以教師要利用學生的特點和差距，切合教學目標，讓學生在微機課上掌握一定的理論及技能。根據該年級學生在初一的表現，本學期開學后必須認真整頓，狠抓教學常規，繼續運用嘗試教學法，突出學生主體地位，培養學生的動手能力，提高學生的技能。
2、教材分析：信息技術教材內容呈板塊結構，共四章內容，供全學年學習。第一板塊為網站的建立，此板塊是在以前學過的word、frontpower等內容基礎上的綜合利用，通過學習制作網頁，第二板塊為數據庫，此板塊對數據的統計、分析管理，通過格式化、圖表、函數的使用，美化圖表。解決生活和學習中的實際問題。第三板塊為動畫制作，通過運動和變形使靜止的畫面動起來。第四板塊為信息技術應用，此板塊是將各種信息技術知識與技能綜合運用，解決具體問題。因為本學期時間短，任務重，所以在平時的教育教學中就必須抓好課堂教學，才能夠順利完成應該完成的教學任務。特別是今年的測試次數增多，計算機課時會受影響，所進行的教學內容，必須當堂消化、吸收，不濟占學生課余時間，減輕學生負擔。
三、教學目標：
1、知識與能力目標。本學期的教學內容較多，通過學習，學生掌握書本上的知識，理解概念，提高操作能力，能夠運用相應的技巧，熟練利用各種工具。
2、過程與方法。培養學生對信息技術的興趣和意識，讓學生了解和掌握信息技術基本知識和技能，了解信息技術的發展及應用，培養學生良好的信息修養，把信息技術作為支持終身學習和合作學習手段，為適應信息社會的學習、工作和生活打下必要的基矗
3、情感態度與價值觀。通過計算機的演示操作，激發學生對信息技術的學習興趣，培養學生的科學態度和科學的學習方法，培養學生對科學以及關心社會的情感，使學生認識到肩負的重任，為祖國的發展而學習。
4、成績目標。在本學期中，認真學習先進的教學理念，讓學生參與、嘗試、發展，抓好課堂教學，促進學生提高，爭取70%的學生成績達到合格等級，為培養學生的信息修養打下良好基矗
有關計劃方案錦集 篇15
一、脊能損傷(SCI )定義
是由于各種原因引起脊髓結構和功能損害，造成損傷平面以下脊髓神經功能〔運動、感覺、括約肌及植物神經功能)的障礙。
二、病因
外傷性脊髓損傷:
1.最常見:高處墜落。
2.其次:車禍和重物砸傷。
3另外:自然災害(唐山和汶川大地震)。
非外傷性脊髓損傷:
1.發育性疾病:脊髓血管畸形，先天性脊柱側彎，脊柱裂，脊柱滑脫等
2、獲得性疾病:感染(脊往結核，脊柱化膿性感染，橫貫性脊髓炎 )，脊柱脊髓腫、脊往退行性痰病等.
三、臨床表現
四肢癱:指椎管的頸段脊髓神經受損，不包括臂從或椎管外的周圍神經損傷。表現為四肢和軀干不同程度癱瘓、二便障礙。
截癱:指脊髓胸段、腰段或骶段椎管內損傷。上肢功能不受累，而損傷節段不同，軀干及下肢不同程度癱瘓、二便障礙。
四、并發癥:
1.壓瘡:關鍵預防，采取措施1）定時變換體位，2)減輕骨突出部位受壓，3)選擇良好的坐墊和床墊，4)改善全身的營養伏況，5）皮膚的護理，6)向患者及家屬進行預防壓瘡的教育。
2、泌尿系感染:泌尿系統管理措施，1)盡早停止留置尿管，實行間歇導尿。2〕根據尿流動力學的結果應用恰當的排尿方式和藥物使膀胱保持低壓貯尿及低壓排尿。3)定期檢查
泌尿系超聲、尿常規、中段尿培養、尿流動力學。4)培養良好的個人衛生習慣，注意保持會陰部清潔。5)可以口服預防結石的藥物。6）對長期無癥狀性菌尿無需用抗生素，以避
免引起各種耐藥菌的繁殖和感染風險。
3、痙攣:治療措施:1)發現并去除促使痙攣惡化的因素，如邂免引起肌緊張的體位、控制感染、穩定.情緒、保持環境溫度。2)物理療法:ROM,站立、冷療、水療、交替電刺
激。3〕藥物:巴氯芬。4〕局部神經陰滯:肉毒素注射。5〕脊髓后根切斷術。
4、異位骨化:
5、下肢深靜脈血栓:傷后48小時開始行預防治療，1)機械預防法:靜脈泵、彈力襪等。2}藥物預防:肝素維生素K拮抗劑等。
6、直立性低血壓
7. 骨質疏松：診斷金標準：骨密度。治療以早期的干預措施：被動的站立訓練，功能性電刺激，脈沖電磁場。
8.截癱神經痛:綜合措施:藥物治療+物理療法(肌電生物反饋或高頻電)+行為心理治療.
9、植物神經反射;最嚴重的并發癥，在T6以上節段損傷較常見。常見原因:下尿路受刺激（尿潴留、感染、尿道擴張、結石等〕，大便滯留。表現:面部潮紅，損傷平面以上皮膚出汗，血壓升高(比平常高40），心動過緩或過速。
10.呼吸系統并發癥:早期死亡主要原因，以通氣障礙、肺不張、肺炎多見。
五、各損傷平面的康復目標
1.生活自理:對一個SCI患者指不需要依賴他人和特殊的輔助器具。包括床上活動，穿脫衣服，洗漱梳飾，進食，淋浴，大小便，閱讀，書寫，使用錢幣，使用電話，操縱電器的
開關或按鈕，使用普通標準輪椅 .穿脫下肢矯形器等。
2、在輪椅上能獨立:指能順利操縱普通輪椅，能完成輪倚一床，輪椅一廁所，輪椅一淋浴間，輪椅一地板，輪椅一轎車的轉移，能上下斜坡，能躍過馬路鑲邊石，能在輪椅后輪
上平衡等。
3、治療性和功能性步行
功能性步行
標準:1）安全
2)姿勢基本正常
3)不用步行框架等笨重的助行器
4)站立時雙手能游離做其他運動
5)較不費力
6)注意力不會過渡集中在步行上，因而不影響將注意力集中在其他活動上
7)心血管功能能夠負擔
8)有一定的速度和耐力，即能連續走5‘，并走過550m左右
功能性步行分類:1、社區功能性步行2、家庭功能性步行
社區功能性步行:標準:
1〕終日穿戴矯形器并能耐受
2)能一次連續走900m左右
3)能上下樓梯
4)能獨立進行ADL活動家庭功能性步行:標準:
1〕終日穿戴矯形器并能耐受
2〕能上下樓梯
3)能獨立進行ADL活動
治療性步行:價值:
1)給患者能站能走的感覺，形成巨大心理支持
2〕減少對坐骨結節等處壓迫，減少壓瘡發生機會
3〕肢體負重可防止骨質疏松的發生
4)下勝活動改善血液淋巴循環
5〕減少肌猥瑣
6)提進尿便排出
7)減少對他人依賴
不同損傷水平患者的康復潛力和綜合訓練
1完全不能自理生活，幾乎全靠他人幫助的C4及上損傷患奢。
2基本不能自理生活，需大量幫助C5損傷患者。
3基本能目理生活，需中等量幫助C6損傷患者。
4基本能自理生活，需少量幫助。有可能在輪椅上獨立的C7損傷患者.
5能自理生活，在輪椅上獨立但不能走路，只能做治療性站立C8一T2損傷患者。
6能自理生活，在輪椅上獨立能行治療性步行的T3- T12損傷患者
7能自理生活。在輪椅上獨立，能行家庭性功能性步行的L1-2損傷患者
8能自理生活，能行社區功能性步行的L3及以下損傷患者
1.完全不能自理生活，幾乎全靠他人幫助的C4及上損傷患者
特點：
1)C3及C3平面以上患者，因面肌、咽喉肌的自主功能好。C2時胸鎖乳突肌部分有N支配，C3時此肌完好，同時還保留肩胛提肌和斜方肌。因此該平面以上沒有呼吸機或膈肌起搏
器的幫助是不能生存的
2 ) C4損傷能控制頭部且膈肌有部分功能，若肺活量在1000m1以上可不用呼吸機.
對患者訓練
盡早開展呼吸訓練
積極開展站立斜床訓練
訓練坐在輪椅上耐力
學習用舌、頜控制帶呼吸機的電動輪椅
用口棍或頭棍做力所能及的各種活動
用口棍、頭棍或頜控制“環境控制系統”(ECU )
學習控制可傾斜靠背的電動輪椅給臀部定期減壓
2、基本不能自理生活，需大量幫助C5損傷患者
特點
1)幅肌有功能，肺活量在1000m1以上，可不用呼吸機
2〕因三角肌，肱二頭肌有功能，可完成轉移、翻身、起坐，均需床欄，吊環等輔助
3)C5患者大多能獨立完成臀部減壓，且輪椅驅動只限于平地上。
對患者訓練
訓練坐在矮靠背輪椅上耐力。
學習使用和操縱輪椅。
學會用系于輪椅柱上套素行前傾式臀部減壓。
學會應用BFO
學習用棘輪機構的腕手矯形器。
斜床站立。
殘存肌肉的肌力訓練:肱二頭肌、三角肌。
耐力訓練。
肌電生物反饋
功能性電刺激 ( FES )
手功能重
3.基本能自理生活，需中等量幫助C6損傷患者
特點
1〕缺乏伸肘、屆腕能力。手功能喪失。
2)軀干和下肢完全癱瘓，肋間肌癱瘓，呼吸功能減弱。
3)利用床欄和系于床腳繩子完成翻身，起坐。
4〕利用萬能袖帶完成進食、寫字、打電話等
對患者訓練
除C5訓練內容外增加以下內容:
用手驅動普通輪椅
練習單側交替給臀部減壓
學習用腕驅動矯形器補償手功能
肌力訓練:肱二頭肌、橈側伸腕肌
耐力訓練
用滑板做各種轉移動作訓練
手功能重建
4.基本能自理生活，需少量幫助，有可能在輪省上獨立的C7損傷患者
特點:
1〕因手內在肌神經宣配不完整，抓握、釋放和靈巧度有一定障礙，不能捏。
2)下肢完全癱瘓。
3)呼吸功能較差。
對患者訓練
坐位或在輪椅上減壓
肌力訓練:C7應大力訓練三角肌、胸大肌、肱三頭肌、背闊肌。
耐力訓練。
斜床站立。
用滑板做各種轉移動作訓練。
抓握力弱的學習用腕驅動抓握支具和耐力訓練
肌電生物反饋。
FF5.
手功能重建。
5.能自理生活，在輪椅上獨立，但不能走路，只能做治療性站立的C8- T2損傷患者。
特點:
1)上肢功能完好，但不能控制軀千。
2〕可獨立完成翻身、起坐及轉移動作。
3）驅動標準輪椅。
對患者訓練
加強上肢肌肉的力量強度和耐力訓練。
坐位上練習撐起減壓動作訓練。
轉移訓練。
練習輪椅后輪平衡和上下馬路鑲邊石等技巧性較高的輪椅操作技術。
利用長下肢支具在平行杠內站立訓練。
6.能自理生活，在輪椅上獨立，能行治療性步行的T8- T12損傷患者
特點:
1〕上肢完全正常，肋間肌部分或完全正常，呼吸功能基本正常。
2〕生活完全自理.
3〕利用長下肢支具、拐、助行器或平行杠做治療性步行。
對患者訓練
除C8-T2患者所做訓練外主要行:
1.站立訓練
2步行訓練。
1)站立平衡
2)邁步訓練
3)用雙拐或矯形器在雙杠外重復上述2的訓練
4）向外側踏步
5) 向內側踏步
7.能自理生活，在輪椅上獨立，能行家庭性功能性步行的L1-2損傷患者
特點
1〕下肢大部分肌肉癱瘓，能行T3-T12的所有活動。
2〕可行家庭功能性步行.
3)戶外長時間活動為節省體力和方便仍使用輪椅
對患者訓練
步行訓練
1)邁步訓練
2〕用雙拐或矯形器在雙杠外重復上述2的訓續
3)向外側踏步
5〕在不平表面上試行走
6)從椅子上獨自用手站起
7)上下樓梯
8〕上下斜坡
9)安全跌倒重新爬起
8.能自理生活，能行社區功能性步行的L3及以下損傷患者
特點
1)雙下肢有部分肌肉癱瘓，用手杖和穿高幫鞋可實現步行能力。
2)L5以下不用任何輔助且可達到實用步行能力.
對患者訓練
利用沙袋等器械行雙下肢殘存肌力訓練。
用雙拐練習四點步態.
用手杖練習
六、康復治療方法
1)物理治療:主要是改善全身各個關節活動和殘存肌力增強訓練，以及平衡協調動作和體位交換及轉移動作(例如:臥位到坐位、翻身、從床到輪椅、從輪椅到廁所馬桶等移動動作)，以及理療:利用水療、光療、生物反饋等有針對性促進康復。
2〕作業治療:主要是日常生活動作(如衣、食、住、行的基本技巧〕，職業性勞動動作，工藝勞動動作(如編織等〕，使患者出院后能適應個人生活、家庭生活、社會生活和勞動的需要.另外，作業部門還給患者提供簡單的輔助工具，以利家庭生活動作的順利完成.
3)心理治療:針對心理不同階段〔如否認、憤怒、抑郁、反對獨立求適應等各個階段)的改變制定出心理治療計劃，可以進行個別和集體、家庭、行為等多種方法。
4)康復工程:可以定做一些必要的支具來練著站立和步行，另外也可配備一些助行器等特殊工具，靠這些工具來補償功能的不足。
5)臨床康復:用護理和藥物等手段，預防各種合并癥發生，亦可進行一些治療性臨床處理. 減輕癥狀，促進功能恢復.
6〕中醫康復:利用祖國傳統醫學，進行針灸、按摩、電針、中藥離子導入等手段，促進康復另外針對合并癥治療，亦可廣泛使用中藥內服、外用。
7)營養治療:制定合理食譜，加強營養以適應康復訓練的需要.
七、住房無障礙改造
1.斜坡高度和水平長度之比應不大于1:12。
2、門的凈寬度大于0. 8米，房間之間應無障礙
3.廚房的門及位置必須適合輪椅的進出，灶臺高度須調整到患者坐在輪椅上能看清鍋底。
4.廁所要用帶扶手的坐式便器，門應做成外開式成推拉式。
九、職業培訓
職業培訓前由專業部門組織職業能力測定，根據結果決定工作。
有關計劃方案錦集 篇16
X年上學期只有短短十幾周,化學學科初三、高二、高三三個年級分別面臨著中考、水考和高考。教學任務緊張,教研任務也不能放松。
1、本期將化學校本課程在高中各年級鋪開,其中高一、高二年級為重點實驗年級。
校本課程開課時間及課時安排由學校教務處統一安排,學生自由選擇選修科目。
授課教師由高中一、二年級老師擔任。
2、繼續進行校級課題——“微課之課堂教學引入”的研究。研究進入實施階段(x年下第15周至X年上17周)
(1)制定課題研究的具體方案。
(2)根據研究方案啟動課題研究。
(3)根據研究方案在日常教學中具體實施。
(4)及時收集研究信息,注意調控、不斷完善過程。
(5)完成相關實驗及操作,寫好資料,做好經驗總結。
具體來說,本學期每個年級至少完成兩個以上的微課制作。微課選材、設計及腳本由備課組完成,后期制作由備課組和顏魯敏共同完成。每個微課完成后,全組老師都要參與觀摩和討論。
3、本學期的重點是三個年級的畢業考試。
教研要充分的為教學服務,畢業年級老師除積極參加教科院分別組織的教學研討會外,從同行那里獲取經驗,彌補自身不足,更要認真研究教學大綱、考試說明、歷屆考題等有效資源,備課組內分析討論,針對學生的實際情況進行二次處理,成為對學生切實有效的方法指導。
4、爭取在湖南省化學課題中,作為子課題學校參與課題的研究,進一步提高全組老師的教研水平。
5、鼓勵老師教學之余,多進行教學經驗的總結,多撰寫有關的教學教研論文和教學后記,不斷提升自己。
有關計劃方案錦集 篇17
根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·20xx年銷售工作計劃
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。 ① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師＜ 促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓 xx年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓 第三階段：xx年2月1日—2月29日
�、� 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：xx年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導�。�
有關計劃方案錦集 篇18
餐廳在五一期間舉辦二周年店慶活動，自即日起至12月23日，每天11：00-16：00六折優惠，17：00-22：00的第一桌客人將將享受單人名單優惠。
活動主題：入住遠望樓賓館，歡度美好假期
活動日期：20xx年4月30日-5月3日
北京賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優惠活動
客房優惠：
普通標準間 促銷價：￥298元/間夜(凈價)
商務標準間 促銷價：￥380元/間夜(贈送雙人早餐)
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在餐飲方面：
1、推出不同價位的經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主
三人用：￥288元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人)
六人用：￥488元/套(6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)
八人用：￥588元/套(6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)
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詳情可致電：(010) (010)
豐富多彩的促銷活動將為下榻北京賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜!
有關計劃方案錦集 篇19
一、 活動宗旨。
“端午臨中夏，時清日復長。”粽子飄香，古風流長，為進一步引導廣大少先隊員了解和感受中華傳統節日文化，更好地繼承和弘揚中華優秀傳統美德，鎮安小學在端午來臨之際，開展“尋根溯源
粽葉飄香”端午特別活動，旨在提高隊員們的愛國意識，增強民族自豪感，培養隊員做一個有道德的人。
二、活動時間：20xx年6月2日或3日各班調換安排一節班隊課的時間。
三、活動內容（各班可根據本班特色挑選兩——三個活動參加）。
1、五月五 品粽味
各班在教室開展“尋根溯源
粽葉飄香”——端午品粽會。同學們可以介紹自己帶來的粽子，了解粽子有許多種類：從外形上，粽子有枕頭粽、三角粽等；從內容上，粽子有紅棗粽、肉粽、蛋黃粽、紅豆粽等；老師講述了端午節的由來和端午節的一些習俗活動；大家一起品嘗了香噴噴的粽子，教室里充滿快樂端午的節日氣氛。
2、五月五 唱歌謠
中國的端午節有著20xx多年的悠久歷史，期間不同民族、不同地區產生了許多有關端午節的民謠。例：“棕子香，香廚房。艾葉香，香滿堂。桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃。這兒端陽，那兒端陽，處處都端陽�！薄拔逶挛�，是端陽，門插艾，香滿堂。吃粽子，撒白糖，賽龍舟，喜洋洋�！钡取�
3、五月五 是端午
農歷五月初五，是中國民間的傳統節日——端午節，它是中華民族古老的傳統節日之一。《五月五是端午》知識搶答板塊，知識題：
A、中國傳統的民族節日除了端午節之外還有那些？（清明節、中秋節、重陽節、元宵節）
B、你知道近20xx年端午節是幾月幾日嗎？
C、端午節的別稱有哪些？（如：午日節、重五節，五月節、浴蘭節、女兒節，天中節、地臘、詩人節、龍日等等。）
D、端午節的由來？（如：紀念屈原說；紀念伍子胥說；紀念曹娥說；起于三代夏至節說；惡月惡日驅避說，吳月民族圖騰祭說等等。）
E、端午節有哪些習俗呢？（同學們交流從各種渠道了解的有關于端午節的各種習俗。）
如：吃粽子、喝雄黃、掛艾草、菖蒲、懸鐘馗像 、賽龍舟競賽等。
4、五月五 憶屈原
屈原的愛國精神和感人詩辭已廣為流傳，老百姓把端午節吃粽子與屈原聯系在一起。隊員們講述屈原的故事。
5、五月五 佩香袋
佩香袋是端午節的習俗之一，端午節小孩佩香囊，有避邪驅瘟之意。香袋形狀不同，結成一串，形形色色，玲瓏奪目。隊員動手做一做香袋，看誰做的香袋最漂亮。
尋根溯源，傳承中華民族文化。端午節主題活動是我校引導學生“做一個有道德的人”的又一次實踐體驗。請各班積極落實，每班形成一篇通訊報道，可投稿校園網、晚報、商報等。
鎮安小學德育處
20xx年5月