產品營銷系列的策劃方案模板（精選16篇）

產品營銷系列的策劃方案模板 篇1

　　市場環境分析

　　近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，　　預計參考數字

　　(據7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20x余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。　　優勢：

　　1)為中藥保健，現今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。

　　2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。

　　3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發現飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

　　劣勢：

　　1)價位偏高，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續購買。

　　2)效果不明顯，中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。

　　3)久病成醫，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。

　　4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。

　　機會：

　　(1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

　　(2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。消費者分析

　　消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的.了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。

　　1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。

　　2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫生，有時候比我們知道的都多。

　　3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優點、概念創新、機理通俗會得到厚愛。

　　4、環境因素，任何消費者對環境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

　　例如：向呵護孩子一樣關心老年人

　　尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來

　　5、家庭環境，老年人的家庭環境會直接影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。

　　6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發一種新藥對自己的病有獨特的療效。

　　7、消費者的從眾心理，不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產品就不發愁了阿。

　　廣告策略分析

　　廣告策略，不穩定一直在實踐中總結，但到現在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰略本身的問題，戰略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對廣告策略進行簡單的分析：

　　人群分析：30——55歲約占總人數55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

　　55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。

　　廣告訴求策略：

　　廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。

　　但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢

　　我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

　　廣告表現策略：

　　廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

　　廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……

　　近期的廣告的表現一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

　　1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

　　2、稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費試喝15天應及時更換。

　　3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。

產品營銷系列的策劃方案模板 篇2

　　“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網絡，是個信息快速更迭的地方，而-團購網要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當下網絡推廣方式的基礎上，結合-團購網的定位、消費者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。

　　一、推廣目的

　　迅速提升網站的人氣和美譽度，促使網站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加會員人數以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對-團購網和商家的信任度。

　　二、對-團購網的分析

　　1、-團購網的消費者

　　團購網的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，18-35歲為網購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網。收入穩定，消費能力比較強，女性是活躍人群，大多數集中在18-30歲，以私營小老板、企業白領、學生為主。他們有網絡購買和網絡支付習慣、對價格敏感但愿意追求生活品質的人群，更容易轉化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：

　　(1)政府、事業單位公務人員。

　　(2)大中企業辦公、行政人員。

　　(3)民營企業、個體老板與職員。

　　(4)中學、高中、大專院校學生。

　　(5)各階層中高收入百姓。

　　(6)外地就業、創業人員。

　　2、項目的主要產品

　　根據對網絡團購趨勢及網購消費者習性的調查，我們認為，-團購網經營的產品主要有以下要求：

　　(1)屬于大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務必需的。

　　(2)消費價格不能過高，一般10-200元之間(大宗團購活動除外)。

　　(3)具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產品。

　　(4)必需迎合18-35歲年輕人口味的消費品或娛樂服務項目。

　　(5)是某特定消費群體、特定時間內非買不可，并屬于消耗性質的商品(服務)。

　　(6)主要專注于本地化生活服務，涉及餐飲、娛樂、美容美發、住宿、購物等多個方面。

產品營銷系列的策劃方案模板 篇3

　　推廣項目：旅游景區網絡整合營銷

　　推廣時間：6—8個月

　　推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

　　一 、推廣內容

　　1、搜索引擎營銷

　　關鍵詞信息優化：根據推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條推廣信息。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。

　　關鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

　　2、網絡媒體公關傳播

　　針對X品牌傳播和產品推廣主題，創作并發布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、應用)。

　　創作數量：50篇 媒體發布數量：4家/篇 論壇發布數量：25家/篇 達成目標：總發布量>1400篇，受眾到達量>150萬

　　3、網絡新聞事件營銷

　　(1)針對具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報道和評論在互聯網傳播，推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的權威性、影響力和美譽度;

　　(2) 借助社會與行業熱點，針對品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。

　　創作數量：50篇 媒體發布數量：4家/篇 論壇發布數量：25家/篇 達成目標：總發布量>1400篇，受眾到達量>150萬

　　4、網絡論壇推廣

　　每10天組織一次論壇專項推廣，發布并維護1個論壇主題帖(500—20__字)，

　　同時在論壇上投放100篇品牌和產品報道。

　　帖子創作數量：22篇 論壇發布數量：30家/篇

　　達成目標：總發布量>800篇，受眾到達量>80萬，論壇回帖量>1萬

　　5、網絡專題推廣

　　針對新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

　　專題數量：4期 網站發布數量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)

　　達成目標：總發布量>20條，受眾到達量>20萬

　　6、植入式營銷

　　品牌故事：為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。

　　故事創作數量：5篇(深度植入品牌與產品) 論壇發布量：40家論壇/篇 效果預估：總發布量>200條，受眾到達量>60萬，總回帖量>20__

　　二、超值贈送

　　(1)關于X品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創業、財經、營銷類網站上發表，并獲得首頁推薦;

　　(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中，引進案例;

　　(3)面向產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。

　　三、推廣網站與論壇：

　　50家符合家具/涂料/照明/衛浴行業的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區(詳見媒體與論壇名單)

　　四、推廣目標與效果

　　本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇130家，創作內容大于120篇，發布總量大于3000條;直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大于500萬;關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內在互聯網有效范圍實現品牌曝光量占據行業領先優勢，在目標群體(家裝設計師、消費者、經銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。

　　五、執行監控

　　按月為單位，合同簽署后及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行后提供《月度項目實施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質量、新聞創意、媒體及論壇表現表現均可在線監控。

　　旅游景區網絡營銷三大策略

　　旅游景區開展網絡營銷具有巨大的發展空間。然而，我國旅游景區管理體制不清，市場營銷形式單一、模式滯后，如何利用好網絡進行營銷，成為許多旅游景區急需解決的問題。

　　旅游景區網絡營銷，是旅游景區借助互聯網科技的發展，將電腦計算技術、電子通信技術與企業購銷網絡系統，運用于旅游景區分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區在網上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶服務等網上銷售，網上售前推介與售后服務;利用因特網開展景區品牌宣傳、市場調查分析、財務核算及旅游產品開發設計等內容。這是一種信息網絡技術與商務運作程序的結合。旅游景區網絡營銷意義

　　1.網民是第一旅客市場

　　面對日益激烈的旅游市場競爭，驢媽媽旅游網認為，誰掌握了網絡營銷，誰就掌握了未來旅游市場。看看這組數據，就知道并非夸大其詞，截至26月底，中國網民數量達到4.04億，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮居民。

　　2.游客出游路徑分析

　　旅游需求—網絡搜索—旅游相關網站—選擇旅游目的地—預定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網絡是游客整個出游活動中最重要的一環，通過網絡，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預定旅游服務，通過分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網絡營銷的這三個重點。

　　3.讓游客輕松找到你

　　以游客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅游市場，開發旅游SEO動態優化服務，讓游客第一時間找到你。除了旅游SEO動態優化服務外，以精神策劃的網絡主題營銷活動，也是吸引游客的重要方法。

　　4.讓游客樂意選擇你

　　游客找你了，你以什么樣的形象出現?什么內容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和游客互動，交流，讓游客感受到我們的服務和品牌文化。這就是我們所說的網絡品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會。游客也一樣，網絡就是景區旅游營銷的第一站。

　　5.讓游客馬上消費你

　　網絡的另一個讓人興奮的地方是，游客馬上可以進行消費。網絡獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說，網絡上的信息和服務，只要游客感興趣，游客馬上可以進行體驗和消費，所以網絡對于景區來說，除了是品牌互動的陣地外，他應該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺，如果你沒有讓游客在網上就開始消費的服務，那你抹殺了網絡應有的經濟貢獻。

　　1.網絡社區互動營銷策略

　　目前國內較具規模的社區網站或社區論壇，主要有開心網、人人網、天涯、籬笆和西祠等。借助社區網站，可以大大延伸旅游企業社區營銷的觸角和范圍。

　　互聯網與生俱來就有跨越時空阻隔的特點，可以通過一個平臺，將不同地域、不同年齡的小區住戶，靠一個紐帶來聯結起來。這樣一來，旅游企業就可以因地制宜，根據不同社區情況，制定合適的線上及線下營銷模式。

　　旅游景區也可以通過社區類的專業旅游網站，比如攜程旅行網、驢媽媽旅游網等開展互動宣傳和口碑營銷，這是一條很有效的途徑。

　　國際上91%的旅游市場是散客市場、自助游市場。在中國，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯。互聯網時代的旅游，交流與分享是顯著特征。對目的地的選擇權，越來越集中在旅行者手中。這類社區的特點一是目標用戶集中;二是會員活躍度非常高。很多會員會自發推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點評，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。

　　用一個不太恰當比喻，過去社區營銷，就如同傳統的地面軍隊進攻，常常因為信息不對稱或溝通不暢導致延誤良機甚至失利。而和各大社區網站聯合的社區營銷，更如同信息化的現代作戰模式，陸軍、空軍協同配合，中央司令部統一指揮，從而確保營銷戰役的高效性和精準性。

　　2.口碑營銷策略

　　據市場調查，旅游口碑營銷是大多數出游者獲得旅游信息并據此做出旅游決策的主要途徑。互聯網發展到如今，不再只是一個灌輸平臺，當更多的人擁有了發言權，對于旅游場所，最好的營銷方式其實是口碑傳播，達到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地。

　　口碑著眼于“口碑的建立”，主體是旅游企業自身，咨詢策劃機構可提煉和加工，而非創造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業找到消費者中的“意見領袖”，并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張，并且形成流行。

　　3.博客營銷策略

　　博客互動性強，費用低廉，擁有無窮的創造性與極強知識性、自主性和共享性，正是博客的這種性質決定旅游業完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發揮博客的作用，實現旅游目的地市場營銷整個流程的再造。

　　第一，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息，并且促使游客產生實地一游的愿望。在參與博客互動的基礎上，在高度求知欲、成就欲的驅動下，現實與網絡的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營銷傳播活動。高強度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊，也不

　　僅僅是簡單的心理參與或所謂達到“接觸”，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營銷方式區別開來。

　　第二、博客的信息傳遞無需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優勢。通過介入博客營銷，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本。

　　第三、博客的內容題材豐富，發布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時，可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理、歷史民俗，還是風土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場轉變為現實市場的契機。

　　第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大優勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發現和閱讀的機會。

　　旅游景區網絡整合營銷方案 推廣項目：旅游景區網絡整合營銷 推廣時間：6—8個月 推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元 一 、推廣內容 1、搜索引擎營銷 關鍵詞信息優化：根據推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合關鍵詞…

　　景區與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當今，以旅游帶動當地經濟發展，已成為我國拉動城市經濟增長點的重要因素。冶力關景區位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經濟效益有效開發出來，現…

　　如何做好旅游景區營銷策略 目前全國范圍內的景區已有2萬余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引游客?通過學習教材和查閱有關資料，得出以下幾點。 一、 樹立科學的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念…

　　景區的營銷是指景區以旅游消費者的需求為導向，經過分析、規劃、執行、監控來實現和管理景區整個創造游客滿意和價值的過程。看似簡單的營銷工作，卻是一個復雜的系統工程。我國大多數旅游景區的營銷工作才剛剛開始，還不能算是真正的市場營銷，這其中既有管理體制落后。

產品營銷系列的策劃方案模板 篇4

　　隨著社會的進步與發展，銀行也改變了其經營模式，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長，逐漸轉變為發展中間業務，提高中間業務收入來增加收益。就目前經濟環境來看，理財業務既加大銀行利潤，成為銀行中間收入的主要來源之一，也為銀行搶占理財市場，爭奪高端客戶，帶給有力手段。本文主要以現有文獻的理論作為基礎，結合A銀行理財產品的銷售狀況，分析其理財產品營銷現狀以及理財產品在營銷過程中存在的問題，并從產品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略四個方應對A銀行的個人理財業務市場的進行營銷組合策略研究。

　　1A銀行個人理財產品營銷和業務發展現狀

　　A銀行聯動科技部門陸續開發了各類到期資金報表，包括固定期限理財產品近期到期客戶明細、開放式產品持有客戶明細、CTS持有客戶明細、定期存款近期到期客戶明細，網點營銷人員可直接查詢到客戶明細以及客戶聯系方式，針對性營銷理財產品，提高營銷效率。

　　A銀行與產品部門及機構部溝通，分別針對CTS客戶、粵通卡客戶、財富級客戶、教師等優質客戶群體共發行了7期專享理財產品，透過讓渡銷售手續費(個人條線中收)的方式提高部分產品收益率，提升客戶體驗，打造中高端客戶理財品牌。后期針對優質中高端客戶，分客戶群體規律化發行理財產品，進行差異化精準營銷，拓展中高端客戶規模。

　　A銀行將個人理財產品納入大零售條線KPI考核，權重共8分。其中保本理財產品權重分[-2，2]，對標市場，以新增額到達四行第一為目標;非保本理財產品權重分[-2，2]，以省分行下達計劃考核完成率。

　　截至20xx年上半年，A銀行個人理財產品時點余額94.66億元，其中保本理財產品時點余額5.49億元，非保本理財產品時點余額89.17億元;個人理財產品日均余額72.2億元，其中保本理財產品日均余額6.3億元，非保本理財產品日均余額65.9億元。

　　2A銀行個人理財產品營銷存在的問題

　　2.1市場營銷力度不足

　　A銀行作為國有商業銀行普遍的問題就是設計出的理財產品所適合的客戶群體有限，服務的標注門檻高于普通百姓的財富潛力，很多為貴賓設計的理財產品只能把普通客戶排除在外，很多產品為客戶限定了各種范圍限制，局限性較大。

　　2.2缺乏細致的目標市場和明確的產品定位

　　A銀行的理財產品大部分是總行進行設計和研發，下屬一級、二級分行進行統一的銷售與操作，但是，由于全國各地的經濟發展狀況不同，人均消費水平有所差異，人們的風險偏好千差萬別，對投資的預期收益要求迥然不同，統一的產品設計研發就很難滿足大眾消費者的所有需求。而總行也沒有對產品的前景和市場需求進行廣發的調查，各分支機構也很難明確產品的目標市場，因而沒有制定詳盡的產品營銷指導方案。

　　2.3理財服務的專業化程度不高

　　A銀行個人理財業務服務方式過于簡單。目前在外資銀行客戶只需打一個電話，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務和投目前A銀行的個人理財業務還停留在傳統的咨詢和推薦、然后再將相應的存款和貸款的理財產品進行簡單組合，并沒有涉及到諸如期貨、股票等投資品種。

　　2.4理財產品缺乏個性

　　包括A銀行在內的商業銀行推出的個人理財產品只是對傳統業務和服務的簡單結合，由于傳統業務利潤不豐富、期限不靈活，導致在此基礎上推出的理財產品品種類大同小異，形式如出一轍。銀行可供客戶選取的理財產品種類基本上包括外匯、保險、基金、證券等，這些僅僅是對現有產品的重新整合，并沒有根據客戶的不同類型去設計個性化的理財產品。

　　2.5宣傳不足，促銷手段單一

　　隨著居民財富的增加，越來越多的人們對金融知識已經不再陌生，想透過銀行了解更多的投資理財方面的資料，然而，A銀行對理財產品銷售的宣傳力度不夠，僅僅是透過每個營業網點LED屏幕進行滾動播出，或是每一天打印出理財產品臺歷供客戶閱覽，這些根本滿足不了客戶對理財產品知識了解的需求。

　　2.6銷售人員缺乏專業素質

　　根據建行總行的要求，客戶經理務必都是持證上崗，務必取得相應的銷售合格證書，才能辦理相關業務。但是，盡管如此，對于理財知識的要求是全方位、多角度、深層次的，甚至要橫跨很多領域，所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的。實際上，A銀行很少有員工到達要求，作為專業的理財產品銷售人員，除了專業知識外，還要具有良好的營銷潛力、溝通潛力、團隊協作潛力等，對銷售人員綜合素質的要求十分嚴格，能夠具備這些素質的人才也十分稀少。

　　3A銀行個人理財產品營銷策略分析

　　3.1產品策略

　　針對A銀行目前推出的.一系列理財產品有不少產品同質化嚴重，缺乏自主創新，難以引起客戶的高度重視等問題，結合東莞地區的實際經濟和居民的生活水平狀況，推薦今后A銀行在產品的策略上可向以下三個方向發展：

　　一是自主研發和設計合理創新的理財產品。A銀行理財產品的創新要依托金融工程技術和專業的金融人才，針對不同客戶的多樣化需求，設計出科學的、個性化的理財產品。

　　二是采取復合化產品創新。在理財需求日益多元化的這天，單一的為客戶帶給某項理財業務是無法滿足客戶需要的。針對產品單一的狀況，A銀行能夠思考對現有的理財產品透過復合化的方式進行創新。三是充分發揮理財產品的品牌效應。產品的品牌不僅僅是企業信譽和企業形象的標志，也是宣傳和推廣產品的有力手段。

　　3.2價格策略

　　一是優惠與折扣定價方法。在理財產品銷售業績下滑時為吸引客戶購買，刺激客戶的認購需求，能夠思考為新老客戶制定相應的優惠購買方案，給與必須的折扣。這不僅僅有助于在短期內有效提升銷售業績，從長遠的角度看也維持了客戶的忠誠度。

　　二是新發行理財產品的定價方法。在即將有新發行的理財產品出售時，A銀行應提前做好定價工作。為了能快速占據先機，A銀行要在必須程度上減少成本和手續的費用。根據客戶購買理財產品數量和規模的大小在基礎價格之上給予適當的優惠。既是為新發行出售的理財產品起到了推廣和宣傳的作用，同時合理的定價也能提高A銀行在理財產品市場上的競爭力。

　　三是理財產品定價以存款利率為基準。A銀行在理財產品的定價上要以銀行存款利率為基準，結合理財產品的收益率和期限結構制定出適宜的理財產品價格方案。

　　3.3分銷策略

　　A銀行要提高其自身競爭力，就務必突破傳統營銷渠道的限制，在優化升級傳統渠道的基礎上繼續拓寬分銷渠道，加強其它渠道的建設和維護。主要可從網絡渠道和電子渠道這兩個方面來思考：

　　一是在網絡渠道方面，A銀行的網站上要增強客戶服務的在線功能，讓客戶在網上認購理財產品的過程中遇到疑慮可隨時與在線客服交流，讓其感受到銀行全方位的服務功能。

　　二是電子渠道方面主要是手機和電話銀行的應用。智能手機的普及使手機銀行在理財產品的營銷過程中所起的作用越來越明顯。為了使用戶更加便捷地使用手機銀行，挖掘手機銀行的潛在用戶，A銀行要進一步完善客戶端的設計，不僅僅要做到界面美觀，還要實用簡便，突出本行理財產品特點，方便客戶直接使用手機購買。

　　3.4促銷策略

　　在銀行業金融產品競爭激烈的現狀下，A銀行務必從促銷策略出發，實現銀行與客戶的信息傳遞與交流。

　　一是對于不同類型的顧客，就應選取不同類型的廣告，對于部分資金實力較雄厚的客戶群，則能夠采用發送電子郵件的廣告促銷方式。另外，在營業大廳發放有關理財產品的宣傳冊，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式。

　　二是A銀行應重視推廣促銷的輔助性作用，具體的做法有：選取適宜的時間和地點舉辦一些與理財產品相關的活動，邀請一些知名人士主持講座，組織新老客戶參加理財產品經驗交流會等，讓客戶在潛意識中關注到A銀行的理財產品并產生購買欲望。

　　三是A銀行同東莞地區政府、地區的中小企業以及社會大眾建立起和諧的經濟業務關系，實現了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長足的發展，還務必擔負起社會道德職責。A銀行能夠采取建立專項基金以資助貧困學生，向留守兒童和貧困婦女獻愛心、為東莞市的綠化建設出資出力等公益性的活動，以此來贏得市民的認可和信任。

　　四是人員促銷是最直接的促銷方式，由銀行的客戶經理等工作人員應對面與客戶交流有關理財產品的相關狀況A銀行分行的客戶經理要先做好充分的準備工作，熟悉客戶的基本狀況和投資理財偏好，制定適當的理財方案。人員促銷對工作人員的綜合素質要求較高，不僅僅要掌握客戶的理財狀況，還要了解客戶的性格特征和心理狀態，從而與客戶建立良好的合作關系。

產品營銷系列的策劃方案模板 篇5

　　絡營銷策劃方案第一步：站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎

　　統計表明，站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌站科學登錄各大搜索引擎，是進行站推廣的首要步驟。

　　b、參加許可郵件營銷

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的站推廣方法。此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系站訪客，提高用戶忠誠度。

　　c、投放絡廣告

　　絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的站推廣方式。

　　廣告投放對象選擇要符合站訪問群特征，并根據站不同推廣階段的需要進行調整。

　　絡廣告主要分站廣告和即時通訊廣告兩種。

　　制定站廣告投放計劃，在各大門戶站和相關主題站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

　　d、站互動推廣

　　策劃開展站互動活動是有效的站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播站和品牌。

　　在絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優秀有獎友上傳原創笑容圖片，并互相評分、評論。

　　聯合其他機構，策劃或由友自發開展各類戶外運動，由站提供物質支持和獎勵引導友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。

　　創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

　　e、會員制營銷

　　會員站放置站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員站來到且注冊成為站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換站紀念禮品。

　　f、信息發布

　　有償信息發布是有效的站推廣方式，主要分為絡媒體信息發布和專業信息發布平臺信息發布兩種。

　　g、媒體合作

　　站要推廣，宣傳報道不可少，品牌站可與上下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注站發展動態，并定期在各媒體發布。

　　h、站合作

　　同其他站進行各種合作是效果明顯的站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌站的系列活動有效開展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴大站外部鏈接活力，能增加站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

　　絡營銷策劃方案第二步：品牌絡傳播計劃

　　a、站logo、banner有獎征集

　　品牌站新近推出，為使站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會公開征集站logo、banner設計方案，歡迎關心站的.廣大絡工作者、美術愛好者踴躍參加。

　　獎項設置：一等獎(各1名)，現金5000元。

　　二等獎(各2名)，價值XX元的紀念禮品。

　　紀念獎(若干名)，價值300元的紀念禮品。

　　這屬于一種互動的推廣方式，在很多絡營銷策劃方案中都有體現。

　　b、絡護綠計劃

　　為宣傳綠化，培養友維護生態平衡的觀念，品牌站將以省市一級為單位，開展絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養小樹活動，并制作銘牌，認養人定期給小樹拍照，上傳到上進行評比。

　　由站定期選出護綠明星，給予獎勵。

　　此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態平衡和綠化的友。

　　c、成為會員俱樂部成員，好處多多

　　會員俱樂部將成為一個上與下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和站定期推出的各種活動。會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌站提供的紀念禮品。

　　絡營銷策劃方案第三步：絡市場調研計劃

　　上市場調研也是絡營銷的基本職能之一，隨著互聯應用的普及發展，企業的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進絡。

　　通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成上市場調研，相對傳統市場調研，上調研具有高效率、低成本、不受地理區域限制的特點，常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。

　　調研內容：

　　a、絡市場情況調查(市場分析、從業情況調研)。

　　b、主要競爭個案調查(競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀)。

　　c、目標。

　　d、客戶調查(客戶分析、客戶關系整理)調研形式。

　　主要方式為：

　　(1)在線調查表

　　通過品牌站或其他合作調查站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式，以獲取我們提供的獎勵。

　　這是上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯上的延伸。

　　(2)電子郵件調查

　　合理設計調查表單，將設計好的調查表直接發送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個址鏈接到在線調查表頁面。

　　這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節約被訪問者的上時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

　　(3)海量數據庫搜索調查

　　根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過互聯海量數據庫搜索調查來實現。

　　(4)會員數據庫分析調查

　　品牌站通過站推廣工作實施和會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他站數據，這些對于上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。

　　品牌的絡營銷策劃方案，揭開了傳統企業利用互聯進行品牌傳播的新模式。

　　深入品牌傳播是企業開拓新市場，穩定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業營銷中不遺余力在做的一件事情。

產品營銷系列的策劃方案模板 篇6

　　一、營銷宣傳口號：

　　“旅游天下保險相伴，安全無憂快樂無限”

　　二、保險險種及組合方案：

　　A方案：“旅游景點游客意外傷害保險”（景點/區銷售）

　　保險費保險金額每人最多購買份數以條款解釋為準。撕單式保單

　　0.5元10000元10份

　　1元20000元5份

　　保險期限自進入景點至離開景點時止

　　B方案：“旅游意外傷害保險”(兩套方案)

　　B1方案:保險金額10萬元(適合旅行社/旅游公司銷售)

　　保險費保險責任

　　旅游類別保險期限、保險費調整

　　1、意外、罹患急性病身故金；

　　2、死亡處理、遺體遣返費；

　　3、傷殘保險金；

　　4、意外、罹患急性病醫療保險金

　　一日游10元

　　國內旅游10日內10元,每超一日加收1元

　　入境旅游20日內15元,每超一日加收1元

　　出境旅游20日內15元,每超一日加收1元

　　以“旅游意外傷害保險條款”為準。

　　2此項費用為保險金額的5%；

　　4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。

　　B2方案:保險金額1萬元(適合旅游景點/區銷售)

　　保險費保險期限保險責任

　　1元自游客購票進入景點/區至離開景點/區，最長不超過10天。

　　1、意外、罹患急性病身故金；

　　2、死亡處理、遺體遣返費；

　　3、傷殘保險金；

　　4、意外、罹患急性病醫療保險金。

　　以“旅游意外傷害保險條款”為準。

　　2此項費用為保險金額的5%；

　　4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。

　　C方案：“旅游安全人身意外傷害保險”

　　保險金額8萬元方案(適合旅行社/旅游公司銷售)

　　保險費1~3日游10元備注意外補充包括：

　　1、誤工補貼

　　2、急救交通補貼

　　3、異地轉診交通補貼

　　4、遺體送返交通補貼

　　5、異地安葬保險金

　　6、異地直系親屬探望補貼

　　4~5日游12元

　　6~7日游15元

　　超過7日每天加收1元

　　保險金額身故傷殘50000元81200元

　　意外醫療5000元

　　國內游意外補充8700元

　　國際游意外補充17500元

　　保險期限：自約定的開始日零時起至約定不終止日二十四時止

　　D方案：“旅行社責任保險”

　　保險費/年國內旅行社7000元8000元8500元9000元9500元

　　國際旅行社10500元12000元12750元13500元14250元

　　累計賠償限額200萬元

　　每人賠償限額國內游10萬出、入境游20萬元

　　旅行社繳費標準(上年度接待游客人次/人)5000以下5001~~~~250000

　　三、各方案賣點分析及銷售模式：

　　1、A方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行；收費低，游客容易接受。適合景點、景區銷售。

　　銷售模式：

　　1）、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險費,相當于景點/景區免費為游客提供了10000元或20000元的保險，以此提高景點/區的知名度，吸引更多游客。

　　2）附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費用會擴大本險種的銷售。

　　2、B方案附加了意外醫療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團旅游中的糾紛，以此賣點來說服旅行社銷售該產品成功率應該很高；更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產品中唯一含有該賠償項目的產品，所以銷售起來更加容易；

　　3、C方案除附加了意外醫療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含6方面的內容，保障更加全面，而且保險費不高，游客和旅行社都能接受。

　　4、D方案中的`“旅行社責任保險”為法定強制性保險,任何一家旅行社必須投保“旅行社責任保險”才能獲準經營旅游業務，所以適合業務員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀。

　　5、旅游公司、旅行社銷售B1方案“旅游意外傷害保險”和C方案“旅游安全人身意外傷害保險”的好處：

　　（1）、通過向游客銷售以上兩種旅游保險產品為游客獲得最大的安全保障，同時降低了自身的經營風險；

　　（2）、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產品作為競爭武器免費贈送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費用不高；

　　（3）、可以得到部分費用，增加經營利潤；

　　（4）、B1方案中的罹患急性病的醫療費賠償是“旅行社責任保險”所不具備的，是旅行社潛在的風險，銷售該保險產品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫療費用糾紛。

　　四、激勵方案：

　　公司對實現以下目標的員工和公司進行獎勵：

　　1、成功簽下第一張“旅行社責任保險”保單的員工：榮獲“開拓獎”，

　　2、公司頒發榮譽證書和獎金100元；

　　3、截止年月日旅游產品保費收入第一名

　　4、的員工（保費收入不5、低于5000元）：榮獲“創業獎”，

　　6、公司頒發榮譽證書并獎現金300元；

　　7、對該營銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，

　　8、均榮獲“奉獻獎”公司頒發榮譽證書。

產品營銷系列的策劃方案模板 篇7

　　一、快訊檔期

　　12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　二、促銷主題

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　第二曲：《圣誕節，送歡喜》

　　第三曲：《迎新春，獻賀禮》

　　三、營銷目的

　　1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

　　2、各連鎖分店全力執行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮＂促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　四、商品促銷

　　1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

　　2、圣誕節前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

　　3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的.距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）

　　4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5、元旦檔期推出10-20個品種做優惠券印花價。制作＂省錢優惠券＂，圣誕節當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

　　6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

　　五、活動促銷

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　時間：12月21日—12月24日

　　地點：各連鎖分店

　　內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節來臨的時候實現自己美好的心愿；所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

　　第二曲：《圣誕節，送歡喜》

　　時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點

　　地點：各連鎖分店

　　內容：

　　1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發糖果和圣誕節小禮物；

　　2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時間內領取），同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少；

　　3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發各店；

　　4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

　　六、氣氛布置評比活動

　　1、門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節氣氛布置；

　　2、門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分；

　　3、市場部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案；

　　4、營運部、市場部共同進行本次評比活動；

　　5、獎金總額3000元；

　　6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預計，20xx元；

　　7、裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元；

　　七、費用預算

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

　　費用：

　　1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店20xx元/20店=40000元

　　2、第二曲：《圣誕節，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

　　3、《賣場氣氛評比》費用：3000元

產品營銷系列的策劃方案模板 篇8

　　活動主題：

　　成長的記憶

　　目標客群：

　　30歲左右家庭有小孩客戶，60左右有孫子、孫女目標客戶。

　　主推產品：

　　主推我行“金山、銀水”系列定期存款產品，“雪蓮花”靠檔計息產品；條碼支付業務。通過存定期存款享受大眾影樓150元免費影集等方案。

　　活動時間：

　　20xx年7月17日至20xx年8月16

　　活動地點：

　　北屯西北路支行、北屯大眾影樓

　　宣傳方案：

　　一、物料準備

　　由大眾影樓提供宣傳棚兩個、相框樣版若干、桌子1張、椅子2把、我行宣傳展架2個、宣傳折頁若干、橫幅2條，微信全體員工轉發。

　　二、實際操作

　　1、分別制作橫幅兩條，內容為“阿勒泰農商銀行、大眾影樓聯合推出‘成長記憶’存款積分有好禮！”，分別懸掛網點與大眾影樓門頭。

　　2、凡網點存款客戶存款1萬元至10萬元內，免費享大眾影樓價植100元免費拍攝孩子影集一套，10萬元以上享以上免費以外，尊享價值688元套餐半價優惠。

　　3、在我支行網點擺設大眾影樓宣傳棚兩個，展示攝影作品吸引顧客，同時宣傳我行定期產品、條碼支付業務，做到每天擺放，連續兩周。

　　2.廳堂二次營銷：

　　利用現場大堂經理進行廳堂微沙營銷，柜員發放免費攝影卷的發放再次營銷條碼支付。大堂經理、客戶經理、主辦會計根據客流情況進行一對一精準營銷或者一對多營銷。

　　時間

　　工作事項

　　具體目標

　　責任人

　　完成限時

　　監督人

　　活

　　動

　　前

　　20xx.7.16

　　與大眾影樓對接，將大眾影樓涼棚、工具等找車拉到我行，宣傳單頁、橫幅準備好，微信工作群推送、拉橫幅。

　　達到活動前一天朋友圈、橫幅推廣，物料全部準備齊全，LED屏持續滾動播放，做到來往客戶、周邊商業群知曉。

　　20xx/7/16

　　20xx/7/17

　　活

　　動

　　中

　　20xx.7.17

　　早晨晨全結束，北西支行搭設宣傳棚，物料擺放完畢。

　　由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯合宣傳，主要針對存款積分送好禮進行講解。

　　20xx/7/17至20xx/8/16

　　20xx/7/17至20xx/8/16

　　營業中，做好客戶導流

　　達到：1、在宣傳棚內的'意向客戶導流至營業廳辦理。2、對接好由大眾影樓客戶至我行辦理業務。3、正在辦理客戶（固定客戶來辦理業務客戶）做好宣傳。

　　20xx/7/17至20xx/8/16

　　20xx/7/17至20xx/8/16

　　免費卷的發放

　　在理業務客戶做好禮卷的發放工作，做好精準發放禮卷，做好登記。

　　20xx/7/17至20xx/8/16

　　20xx/7/17至20xx/8/16

　　大堂、柜面營銷

　　大堂客戶經理做好大堂宣傳，柜面做好二次營銷，主要針對客戶轉介紹、條碼營銷

　　20xx/7/17至20xx/8/16

　　活

　　動

　　后

　　20xx/7/17至20xx/8/16

　　總結

　　全員對此項活動在夕會中進行分析及討論活動中存在不足之處

　　全體員工

　　20xx/7/17至20xx/8/16

　　20xx/7/17至20xx/8/16

　　跟蹤維護

　　對有意向而暫沒有時間辦理的客戶、和大資金客戶進行跟蹤維護

　　全體員工

　　20xx/7/17至20xx/8/16

　　20xx/7/17至20xx/8/16

　　轉營銷

　　對參與活動中的客戶進行轉營銷

　　全體員工

　　20xx/7/17至20xx/8/16

　　活動流程及人員安排：

　　（略）

　　活動預算：

　　品種

　　數量

　　數量單位

　　單價（元）

　　來源

　　費用（元）

　　宣傳手冊

　　100

　　份

　　總行領取

　　0

　　精美小禮品

　　40

　　份

　　20

　　自購

　　800

　　合計金額

　　800

產品營銷系列的策劃方案模板 篇9

　　一、研究方案意義：

　　1、背景：

　　近年來，我行的個人理財業務得到了迅速發展。個人理財產品不斷豐富，從單一產品發展到產品組合；各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據悉，我行金融產品研發中心成立后，有計劃、有步驟地開發適合在全國或部分地區推廣的個人金融產品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產品研發機制，為個人金融業務的快速發展提供保障，并將主要在個人財富管理、個人資產、負債、支付結算等業務領域進行產品研發。新氛圍和政府寬松的政策環境，為個人金融產品創新提供了良好的外部生長環境，這也是我行建設的探索方案。針對人民醫院的發展，各類費用繁多等等問題，我行向人民醫院營銷poss機（針對個人金融產品代發工資業務，代收費用的條件下提出）。

　　2、研究現狀：

　　從我行實際情況看來，

　　（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產品特征宣傳的較少；主要服務對象為低端客戶，高端客戶不多、不強；

　　（2）技術含量上，個人金融產品存在“三低”，即技術含量低，個人金融產品不是建立在以科技為主導的平臺上；

　　（3）特別要注重創新的金融產品必須既要建立在農村信用社現有的基礎條件上，又有別于已推出的個人金融產品，使產品推廣更便捷，客戶接受也容易。

　　（4）經濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響；我行圍繞著我行發展的目標，從人民醫院開發個人金融產品

　　二、目的：

　　1、從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來，有些銀行的理財產品出現了零收益和虧損，根據專家分析，出臺這個辦法主要是規范我行個人理財業務的投資管理，銀監會認為這樣的理財產品有些過于激進，風險控制過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產品的預期和理解，在中國的來看來，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監會認為有必要發這樣一個通知，規范銀行的理財產品，增強商業銀行對風險的管控能力。

　　2、從人民醫院的角度來看，社會發展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫院的發展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越復雜。向人民醫院營銷poss機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產品。

　　3、從總體看來，由于經市場的競爭，我行要從實際出發，針對我國的銀行發展方針和經濟的效益問題，進行合理的宣傳和創新。在人民醫院中以我行發展的宗旨出發，在人民醫院群體中發展個人金融產品。

　　三、推廣主要內容：

　　1、我行的目標；隨著經濟的發展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業務作為戰略性發展業務，目標是成為國際一流的零售銀行。

　　2、目標之路；市場機遇與競爭并存；我行確立了建設個人金融理財之路，本文著重的是針對醫院個人金融產品營銷，向醫院營銷poss機（針對代收醫院各種費用，代發工資業務）。

　　3、針對我行的目標談及個人金融產品的作用；近年來，我行將個人金融業務作為戰略發展重點之一，解放思想、轉變觀念，堅持長期穩健經營，改革創新，集約化經營和一體化管理，真正做到關注民生，服務百姓，實現了個人金融各項業務又好又快發展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務。針對醫院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。

　　四、市場的戰略：

　　1、市場定位；我行個人金融業務秉承“以客戶為中心”的經營理念，創新服務形式，存貸款業務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業內首創推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系，以“創富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產品創新，幫助客戶實現財產保值增值。

　　2、服務人群；我行針對的是大多數收入低下人群，這里主要是針對醫院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。

　　3、宣傳方式：

　　（1）確定對象；

　　（2）宣傳方式：

　　a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產品特點宣傳，使客戶了解并能接受該產品。

　　b、還可以采取發放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳；

　　c、加強員工培訓，建立一支高素質的客戶經理，為客戶做好個人金融產品服務。

　　d、加強信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進一步完善個人金融產品功能，提高個人金融產品的知名度與美譽度。

　　（3）產品的介紹；

　　a、產品的構造原理、性能；

　　b、產品對個人金融產品理解；

　　c、產品的作用；

　　d、醫院的政策。

　　4、宣傳策略；

　　（1）宣傳我行的宗旨；

　　（2）宣傳個人金融產品的一些內容

　　（3）注意事項：

　　a、確定宣傳對象；

　　b、制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）

　　五、活動過程；

　　1、撰寫對象；（人民醫院個人金融）

　　2、資料收集過程；

　　（1）首先在人民醫院營銷個人金融產品

　　（2）再次一定時期對我行推出政策以后在人民醫院的宣傳工作總結。

　　（3）最后，通過結果數據顯示，人民醫院大力支持個人的金融產品的熱情與熱度。

　　3、宣傳冊編撰過程

　　（1）對市場調查；看看哪種宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？

　　（2）規定管理人員處理數據（包括收集，分類，處理）

　　（3）針對人民醫院的現狀試著撰寫宣傳冊

　　（4）加派人員到各大人民醫院進行宣傳

　　（5）通過消息會應，看看哪種宣傳方式最有效

　　（6）全力投入。

　　六、活動效果反饋、評價工作。

　　（1）首先向人民醫院營銷個人金融產品，試著在醫院實行，可以的話，我行提供更多的優惠政策，例如a。方便人員辦理。b。對醫院工作者提供一定的優惠。

　　（2）通過調查，分析；

　　a。到底多少人參與？

　　b。他們為什么參與？（通過哪些途徑？對我行金融產品的理解？）

　　c。嘗試方法收到的成效

　　七、工作進度表

　　時間研究進度

　　20xx年7月—6月首先到市場調查，確定人民醫院為目標調查。到圖書館和上網查找相關資料，閱讀相關文獻

　　20xx年7月—9月到人民醫院大搞宣傳活動、實踐，搜集材料，調研，技術交流，還與相關人員探討

　　20xx年7月10—20xx年8月初人民醫院的宣傳工作進行分析，并且開始實行新方案。

　　20xx年8月—10月大力在各人民醫院個人金融理財普及工作

　　20xx年10月——20xx年2月進行分析評價，我行自從在人民醫院推行個人金融產品后對我行的影響。

　　20xx年2月—5月完成各人民醫院的工作，把個人金融產品推向更廣的地區。

　　八、項目預算：

　　成本核算：對我行推向個人金融產品在人民醫院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。

　　收益核算：對我行對個人金融產品在人民醫院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內的存款和貸款業績分析，特別金融危機影響下，我行的營業對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫院銷個人金融產品后）

　　九、總結：

　　國內銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經得到了市場的認可，我行在金融產品創新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產品同質化現象嚴重的情況下，我行把金融產品向人民醫院營銷，力爭在同業中保持領先。在我行poss機的營銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產品在人民醫院中茁壯成長。

產品營銷系列的策劃方案模板 篇10

　　一、活動目的：

　　端午節是中國一個古老的傳統節日，直到現今，端午節仍然是許多中國人民喜愛和盛行的'傳統節日。今年的端午節三天小長假，為四隆廣場和景子街購物廣場業戶又創造了一個銷售佳期。為了營造商場濃濃的節日氛圍，促進兩店業戶銷售業績再創新高，特策劃端午節促銷活動。

　　二、活動主題：

　　端午佳節釣香粽四隆景子好禮多

　　三、活動時間：

　　20xx端午節

　　四、促銷活動：

　　《端午佳節釣香粽四隆景子禮品多》

　　活動時間：下午13：00X15：00

　　活動地點：四隆廣場一層大廳(南門扶梯處)、景子街一層大廳北側

　　活動內容：活動期間光臨四隆廣場、景子街購物廣場、景子街小商品城的消費者，不限金額，憑購物小票和購買物品參加游戲一次。

　　消費者到指定區域內手持釣竿，計時開始從藍線處跑到對面紅線處，釣取紅色圓圈內的“粽子”，釣著粽子向回跑，把粽子放到起點的藍色圓圈內，游戲時間為90秒。在規定時間內釣取的粽子越多禮品越豐富。

　　獎品設置：

　　4個粽子一盒

　　3個風箏一個

　　2個杯子一個(庫存)

　　1個或0個X紙抽一盒(庫存)

　　(注：可同時有4人參加)

　　每天30盒粽子X3天X2=180盒

　　每天20個風箏X3天X2=120個

　　每天54個杯子X3天X2=324個

　　每天80盒紙抽X3天X2=480個

　　五、各部門工作安排：

　　1、商管部：負責組織業戶做好活動宣傳，活動期間的業戶管理，業戶須知起草和發放。

　　3、工程部：負責活動裝飾品安裝、張貼工作

　　4、保衛部：負責活動現場秩序維護。

　　5、財務部：活動資金保證與結算。

　　6、工會：活動紀律督導和活動現場人員調配，業戶銷售情況抽查。

　　7、超市：粽子、冰柜等在超市采購的活動獎品、禮品的運送工作

　　六、活動預算：

　　1、粽子：13元/盒X180盒=2340元

　　2、風箏：庫存馬克杯：庫存紙抽：庫存

　　4、活動道具kt板粽子70個、釣竿：750元

　　總計：10090元

產品營銷系列的策劃方案模板 篇11

　　面對產品的同質化，眾多企業為了體現產品的差異化，在產品研發的基礎上，不斷運用新的技術元素在產品中加入新的功能，然而終究是治標不治本。當技術完善到一定程度以后，產品的功能達到極致，公文寫作產品出現了過度復雜化，伴隨著的是更嚴重的同質化現象。這樣的產品在家電、手機、汽車等行業表現得尤為突出。

　　為了解決產品同質化、利潤小的問題，企業應該從一個時代發現其新的特點、利用好外部資源、扎根于企業內部來逆轉目前的趨勢。

　　一、復雜型產品面臨的困局

　　當行業中出現同質化現象以后，更多的企業是加快新產品的研發速度，以新產品獲取高額利潤，以老產品占據渠道與終端，并抵抗價格沖擊。然而，眾所周知，如果沒有在技術上進行革命性的創新，這只能使產品更新速度加快，產品生命周期驟然縮短，而算不上真正意義上的創新。這時候，利潤點仍然停留在產品層面，利潤來源于產品的更新與新產品開發的速度；同時，資本的投資也會更多地投向產品的更新。這樣的結果使產品獲取利潤的周期進一步縮短，也會造成消費者對不斷更新產品知識的麻木；同時，推廣成本也在不斷向上攀升。此時，這類產品不再是利潤來源，甚至由于一味追求產品的附加功能造成利潤的負增長，使產品調入“無利潤區”。

　　二、信息時代信息傳播的特點

　　互聯網使傳播工具得到普及，其結果是降低了消費的成本。安德森說：個人電腦把每一個人都變成了生產者或出版者，但把每一個人都變成傳播者的是互聯網。互聯網降低了消費的成本，使無限細分市場成為可能，實現需求方規模經濟。今天的網絡，整合了多種傳播途徑，不同的網站、不同的工具，把每個人都變成了傳播者。

　　1、傳播信息速度快

　　利用互聯網、電視媒體傳播信息速度異常迅速。人們的生活就是每天接受各種各樣的不斷變化著的信息。這種信息更新如此之快以至于在消費者眼球中停留的時間如此之短，來不及更多的思考，便被更新的消息帶到了下一波的信息流中。這一方面為企業散播產品信息提供了有利之機，但同時對于加深產品信息記憶的難度也增大。

　　2、傳播信息內容廣泛

　　每天，新浪、搜狐等門戶網站上都有新的信息，成千上萬；每隔一段時間，電視里的廣告畫面就發生了變化，鋪天蓋地的信息充斥了消費者的生活。那么信息量如此之大，什么時候消費者才能注意到自己企業的信息呢？這對企業在宣傳自身產品的方式和方法上提出了挑戰。能使消費者在眾多信息里以最短的時間接受自己便是一種勝利。

　　3、傳播信息帶有強制性

　　在一些門戶網站上，信息都自動跳出，使得消費者無法選擇不看。這種由個人直接面對媒介的情況下，消費者生活的方方面面更多的受到了網絡、媒體的支配。個人選擇的權利減少。這對于企業來說，把自己的信息傳遞出去更為自由和廣泛。

　　三、信息時代消費的特點

　　1、消費是為了對自我的創造

　　布迪厄在《區隔》中提出，當代消費主要呈現出一種符號性的獲得，也就是說，人們更多地通過消費多蘊涵的文化風格來表達自己的社會身份，并與其他社會群體保持距離。消費者在消費中要界定的不僅僅是社會認同，同時也是為了培養一種自我實現感和自我成就感，形成個性。“當我們在消費物品的時候，我們就是在消費符號，同時在這個過程中界定我們自己。”

　　身分認同在一定的意義上乃是消費者通過消費“創造”出來的作品。消費者只是將所消費的商品看作是自我表達的主要形式和身份認同的主要依據。例如，在生活層面上，消費是為了達到建構身份，建構自身，以及建構與他人關系等一些目的。在社會層面上，消費是為了支撐體制、團體、機構等的存在于繼續運作。在制度層面上，消費則是為了保證各種條件的再生產，而正是這些條件使得多有上述這些活動的以成為可能。消費不純粹是對物品使用價值的占有，而是作為消費者“自我表達”和身份認同的手段。

　　2、消費者的自我創造意愿來源于信息刺激

　　現代社會已經不僅僅是一個商品和物的世界，已經成為了一個充斥著符號的世界。我們生活的幾乎所有方面都受到了符號的支配。電視廣告、網絡媒體等等都是符號的載體。符號體系化視覺形象的生產對于控制和操縱消費趣味和消費時尚發揮著越來越重要的作用。公文寫作現代廣告和傳媒形象在當代文化實踐中是一種強大的整合力量，它不再是普通意義上的信息傳遞，而是通過與所欲推銷的商品有關或無關的符號和形象來操縱人們的欲望與趣味。更有甚者，形象本身也變成了商品，而且是炙手可熱的商品。

　　威廉、萊斯在對加拿大廣告的研究中注意到，在最近五十年，尤其以電視為標志，推廣產品信息的廣告，已不緊不慢的融進了消費者對社會生活的想象。從而，在現代社會中，消費者對商品的選擇，不再僅僅依靠商品的使用價值，而是更多依賴于商品符號蘊涵的風格、品位，以及地位、依賴于傳遞符號的信息。

　　四、基于上述分析的企業營銷策略誤區

　　1、價格戰

　　很多企業在無法突破產品的銷量時，選擇用低價來打敗競爭對手。然而價格戰卻是一個愚蠢的辦法。拖垮競爭對手的目的雖然達到了，最終自己也不能生存了。

　　站在行業角度分析原因，價格戰會產生價格不可逆下降趨勢。最終破壞產業結構，使整個行業的利潤率降低。當然，如果是為了清理庫存而采用的階段性降價，以及價格促銷策略是很難構成行業內部持續的價格戰的。

　　從另外一個角度來分析，站在消費者的立場上，在消費時代，隨著經濟收入的增加，消費者手頭錢的寬裕，消費者認同的并不一定就是商品的價格越便宜越好，相反，廉價代表了價值低下，質量的劣等，服務的不周全，這并不能對那些想以消費來實現自我表達和身份認同的消費者產生吸引力。并且一類商品在一段時間內它的需求量是有限的，當所有人都購買了該種產品以后，這種產品今后將銷售給誰呢？

　　2、舍本逐末

　　企業單純為了盈利而舍棄在核心部位上創新，發展產品的附加功能是不能持續生存的。

　　一個企業的增長主要體現在兩個方面，一是銷售額的增長，還有就是利潤的增長。銷售額的增長的表現就是“做大”，產品線豐富了，產品的區域覆蓋擴大了，市場占有率提高了等等。利潤的增長主要表現是“做強”，比如產品的利潤率提高了，以及資本的投資效率提高了等等。雖然國內對于“做大”還是“做強”仍然存在很多的爭議，但兩種增長模式無一不是圍繞著企業的核心來進行的。同時，另一種觀點——小即是美——使我們對企業的經營模式的創新產生了更大的興趣。前兩種觀點是針對企業擴張的模式來說的，而使企業“做小”則是針對了企業的收縮策略，意味著企業的業務回歸核心。而回歸核心的目的仍是為下一次的擴張做準備。因此，增長是企業必須要面對的話題，而基于核心的創新才是完成增長的捷徑。

　　五、適合網絡時代復雜型產品營銷定位的幾種方法

　　1、價值鏈的前后端轉移

　　波特的“價值鏈”理論揭示，企業與企業的競爭，不只是某個環節的競爭，而是整個

　　價值鏈的競爭，而整個價值鏈的綜合競爭力決定企業的競爭力。用波特的話來說：“消費者心目中的價值由一連串企業內部物質與技術上的具體活動與利潤所構成，當你和其他企業競爭時，其實是內部多項活動在進行競爭，而不是某一項活動的競爭。”

　　IBM出售自己的筆記本電腦業務以后，在國內引發了對聯想并購案的爭論。它之所以要賣掉其成熟業務就是基于價值鏈的考慮。

　　2、品牌延伸（范圍經濟）

　　在產品過度復雜化之后，建立新的產品線，以及建立產品防御體系是左右競爭格局的關鍵因素之一。

　　品牌延伸是企業進行市場擴張的有利手段，這種品牌策略充分利用了原始品牌的'資源，有利于新產品快速進入市場并降低進入市場推廣的費用。因此，利用原始品牌已經建立起來的知名度、忠誠度，轉移到延伸品牌，可以憑借消費者對原始品牌的好感與印象降低對新產品的抵觸而增加接受程度。

　　品牌延伸同樣有利于豐富品牌組合以及適應消費多元化的趨勢，并對建立產品金字塔體系具有重要作用。由于品牌延伸可以使產品組合更加豐富，為消費者提供更多的選擇。同時，在擴大產品線的基礎上，增強了品牌的整體競爭實力，豐富了原始品牌的形象并注入活力。增強了對原始品牌的品牌聯想，使品牌形象富于創新并更加豐滿。同時，由于新產品的加入，也增加了原始品牌的新鮮感，對原始品牌具有更多的不同感受。

　　3、附加功能轉向附加價值

　　消費認同時代的到來，使得企業必須依靠創造和提升產品核心功能以外的那部分附加價值獲取競爭誘使。與生產有形的產品相比，附加價值的無形性更難以把握。擁有相應資源的企業在競爭中將獲得長期優勢。

　　現代社會中，消費者不再是單純追求個人效用最大化的純粹的“經濟人”，就許多購買和占有的商品而言甚至找不到使用的借口，只是來源于信息傳遞的所謂“隱喻價值”。在對摩托車擁有者的研究發現，公文寫作許多購買并不是因為機車的性能，而是由于騎乘時的自由獨立、活力蓬勃的感覺，以及在摩托車族中形成的微妙伙伴關系；使用口香糖的關鍵不是“清新口氣”，而是隨之而來的浪漫境遇。

　　當然，消費者對產品的選擇最終要立足于產品滿足需求的核心價值之上，喪失了核心價值的產品被賦予再多的附加價值也無法維持其生命力。被愚弄的消費者在經驗的驅使下必將棄之而去。

　　4、內涵層轉向外延層（服務）

　　服務是經濟生活中的第二次競爭。美國一位著名市場專家曾經預言：“未來的競爭關鍵不在于企業能生產出什么樣的產品（主要指產品更新換代的內涵層），而在于能提供什么樣的服務（主要指產品的外延層）。因為，在一定時期內，提高產品的內在是有限度的，達到一定程度以后就難以上升了，而提高產品的外在質量和服務則是無限的。它可以根據市場的需求變化而不斷改進。”因此，人們現在把產品質量之間的競爭稱作“第一次競爭”，而把服務質量之間的競爭稱作“第二次競爭”。從某種意義講，“第二次競爭”比“第一次競爭”更加激烈，更為重要。

　　5、考慮小市場

　　在熱門市場，人們的選擇是有限的，一是品種有限，熱門就那幾個；一是鋪天蓋地的廣告，已經把產品廣而告之，不用顧客再費腦筋思考。但熱門市場在限制人們選擇的時候，就限制了人們的自由，貶低了他們的個性價值。

　　大規模定制的一般規律是，由滿足需求多樣化而形成了一系列小批量產品，形成一個大規模的總量，這一總量內的產品或服務是異質性的，異質性生產的協同生產成本，等于或低于同質性生產的協同生產成本，則這一范圍的規模是經濟的，即具有范圍經濟性。

產品營銷系列的策劃方案模板 篇12

　　一、產品認識

　　銷售人員培訓計劃中的主要問題應隨銷售人員的構成、行業類型和相關的環 境因素而變化。針對愛心同盟銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：

　　1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續工作、市場銷售預測等等。

　　2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業來說，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。

　　具體內容包括：充電寶所有的產品品牌及型號、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解充電寶產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

　　3、市場與產業知識：實地調查了解產品所屬行業與眾人的需求關系，如長途旅行手機電腦缺點對人們與外界聯系的影響的影響，阻礙了辦事效率，以及無形中耽誤了我們營收的損失等等。同時了解眾人的需求、購買模式、習慣偏好和服務要求等。

　　4、競爭知識：通過與同業者和競爭者的比較，發現產品自身的優勢和劣勢及服務態度提高推銷的的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較自己與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。

　　5、產品知識：通過對本產品的充分了解，增強銷售人員對產品的忠誠，使銷售人員融合在本產品文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養顧客對產品的忠誠。具體包括：產品的'歷史、規模和所取得的信譽度；產品政策，例如產品的管理制度、哪些是企業許可的行為和企業禁止的行為；企業規定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。

　　6、 時間和銷售區域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區域的開拓和鞏固等。

　　二、培訓方式

　　1、課堂培訓（條件允許的情況下）：應用最廣泛。對產品信息或行業知識能有效傳授一定類型的信息。

　　2、現場培訓：讓成員在工作現場邊工作、邊學習。內容主要有：產品概況（包括產品歷史和現狀）、產品文化、企業行為規范、企業規章制度、產品知識、從事銷售工作所應具備的技能、管理實務、思想道德等。

　　3、自己主動向李文罡咨詢：在營銷工作有不解之處主動香李文剛咨詢求解。新招聘銷售人員在條件允許的情況下接受一定課堂培訓后可安排其在工作崗位上有經驗的推銷人員帶幾周，然后再讓其獨立工作。此方式能使受訓者很快的熟悉業務，效果理想。但此方式一定要有實際經驗的人員直接參與和指導，否則容易流于形式。

　　4、會議培訓：在時間允許的情況下請祖正能為大家培訓一節課，結束后祖正能和受訓者進行自由討論。

　　5、模擬培訓：使受訓者親自參與并使之有一定實戰感受的培訓方式。具體有角色扮演法、業務模擬法、實例研究法。此法較直觀，培訓內容易被受訓者接受。

　　三、 培訓方法

　　1、演講法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓多位員工，培訓效率高。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。 2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。

　　3、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態度和行為。

　　5、行為模仿法：通過祖正能示范正確行為，并提供機會讓受訓人員通過角色扮演進行行為演練。適合于態度與行為（如人際關系技巧）方面的培訓課程。

　　6、模擬法：創造一個真實的情境讓受訓者做一些決策或表現出一些行為。但要求受訓者不能抱有玩樂的心態。

　　7、業余活動訓練法：利用業余活動來發揮團體協作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題。

　　8、電子學習法：受訓者通過電腦、互聯網、光盤等信息技術分散學習。

產品營銷系列的策劃方案模板 篇13

　　隨著互聯網與生活越來越密切，很多人意識到了互聯網可以給人帶來財富，越來越多的企業開始重視網絡營銷，尤其現在有些醫院的負責人，也了解到了網絡營銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開始找一些網絡公司做網站優化、網絡推廣外包。

　　要做好醫院網絡營銷工作，首先要分析患者的行為和需求，要站在患者的角度上思考，把網站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫院的廣告，廣告太多了，患者會引起反感，這是其一。第二點是多講述一下自己醫院的成功案例，一定要詳細，比如告訴患者曾經有一個病人到醫院，來之前他有什么癥狀（一定要詳細說明），經過治療后，起到了什么效果，這些內容對醫院宣傳有很大效果。其次是定位推廣的人群與地域性，選擇好用戶群體還有地域性我們才能更好的開展下一步推廣工作。

　　一、SEM營銷

　　SEO與百度競價排名結合，目前醫療營銷多數采用的最有效方法，SEO與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發展用戶群，可用以郵件營銷，網絡廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;google adwords 廣告投放。

　　網絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。民營醫院在患者來源并不穩定的情況下，做好醫療行業的百度競價就尤為重要了。

　　百度競價首先得做好細節工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對比及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。做醫療行業的百度競價，關鍵詞首先是至關重要的，在關鍵詞足夠的前提下，就是患者就醫轉化率了，一個站的結構好壞直接影響到轉化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網站，患者就醫轉化率一定很高，這就要求在建站初期好好的規劃網站，網站上線后豐富整站信息量。

　　二、網絡廣告投放

　　隨著電腦的普及和上網熱的興起，網絡廣告已逐漸被業內人士所看重。與傳統廣告相比，網絡廣告具有其他廣告媒體無法望其項背的'優勢。首先，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要患者能上網就能看到我們的網絡廣告，絲毫不受區域、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性。網絡廣告既可展示企業實力和產品功能，也可使訪問者通過商務通與醫院的客服直接溝通，同時醫院還可觀察統計訪問情況以便做出相應調整;其三是有效率高。網絡廣告是主動點擊訪問，受眾明確針對性強，因而它的效率比傳統廣告要高。

　　三、論壇軟文廣告

　　由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內比較大論壇相應版塊發布你的軟文，在知道上也可以多發發，針對軟文內容制造話題，產生互動，在互動里面導出醫院，不要去發硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運用軟文營銷。

　　四、博客推廣

　　第一步：選擇博客

　　我首先選擇了新浪博客、百度博客、網易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權重很高！當然，如果人手夠多的話，也可以將全中國的免費博客都注冊一遍。

　　第二： 群建博客

　　容易收錄的權重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有 （ 新浪，百度，和訊，博客大巴等等）當然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業博客網站。每個科室設一個博客，把博客的友情鏈接都加上，有利于增加博客的權重！

　　第三：群建博客的細節

　　1，新注冊的博客起初要有些原創的文章，盡管寫的很短。如果實在寫不出原創，就從網上copy過來調換幾個段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

　　2，要經常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時間每天都有2篇以上的新文章出現。

　　3，建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。（這樣有助于博客的收錄）。

　　4，建博一周之內應向各大搜索引擎提交網站，大家可以再這個鏈接中找到。

　　5，博客內容一定要加上網站關鍵詞的錨鏈接，現在我們做的策略是更多提高長尾關鍵詞的排名，比如 多做些 （SEO，SEO路上，搜索引擎優化）。

　　群建醫院博客的目的

　　1，提高醫院的網絡曝光度。

　　2，有效的打壓網絡的反面信息。

　　3，比較有效的外部鏈接建立的策略。

　　4，為網站帶來部分流量。

　　五、電子郵件營銷

　　對網站商務通的留言、網站咨詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的用戶進行節日慰問、手術治療效果追蹤、醫院義診通知等。

　　醫院要根據用戶選擇針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的轉換效果。郵件營銷最主要就是把握一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷效果，反之，有可能會不利于公司的形象。

　　六、SNS社區營銷

　　SNS現在是家喻戶曉的話題，從國外的facebook、myspace到國內的校內網與開心網，無不顯示出這位哈佛大學的心理學教授Stanley Milgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”如何通過人與人之間的關系，建立起一種友好的營銷通道。

　　在幾個主流的熱門的SNS網站全都注冊，并且根據公司目標客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現在很多SNS網站都有日志空間，可以在上面發軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關注你的文章，關注你的網站。最后，很多SNS網站都有圈子或者群組，經常在群組里活躍，經常發布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。

　　七、微博營銷

　　微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康內容這樣可以跟大家交流互動，或者發布大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

　　在做網絡推廣時，不僅僅要吸引點擊，給網站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為最終目標，由于網絡的特殊性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。

產品營銷系列的策劃方案模板 篇14

　　一、我們家庭農場的競爭力是什么

　　1、農家樂，體驗真正的田園樂趣;

　　2、獨有原生態特色養殖食品;

　　3、真正的趣味、真正的健康娛樂;

　　4、真正的生活享受;

　　5、讓網絡與生活將幸福最完美結合;

　　二、農莊的優勢與人群開發

　　鼓架山農場的出現將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設，來達到“經營”與“對社會發展”的雙重建設。讓消費者來農場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

　　好處1、有助于對幸福家庭的建設;(家庭群體)

　　好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)

　　好處3、更好的去實現生意場上的社交;(總裁，商務應酬)

　　好處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)

　　好處5、對企業團體進行拉動;(企業)

　　——最終目的：

　　將所有的人變成我們的客戶，我們企業發展的基石，我們產品的消費者。

　　三、農場的組成

　　農園種植

　　·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與，為重要的策略規劃。(種菜技術、種花草技術)

　　·將地塊與美麗的裝飾進行聯系：消費者可以菜與花草進行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

　　·將種菜與銷售交易進行結合：將種好的多余菜，拿到市場進行交易，從中獲得另樣的樂趣。(經營最成功排行榜)

　　·將種菜按照家庭、朋友、企業、總裁、交友、情侶，進行評比(排行榜)

　　——給予種植技術、菜花草種、園藝技術、肥料、服務管理、工具、網絡等進行全面支持;

　　魚塘垂釣

　　·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農莊內就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環境，還增加了重要的休閑場地。

　　四、農場銷售對象輸入標題

　　1、城市白領 2政府公務員 3、私營業主

　　五、銷售策略

　　我們把目標市場定在整個武漢( 農用地、 商住地、 工業地)市區，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現，靠本地宣傳來提高來訪量。

　　我們應當采取以下策略進行銷售

　　1、 確定目標市場并劃分主要的區域。

　　2、 細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

　　3、 在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時在景區中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

　　階段目標(可分四個階段)

　　第一階段：展示期(2個月)

　　在此階段，我們處于形象宣傳的展示期。

　　此階段針對的市場區域，建議區域為:武漢市區。

　　在此情況下針對目標群。

　　第二階段：市場開發期：(3個月)

　　在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長。

　　第三階段：第一高潮期(1個月)

　　在此階段，由于節假日的休息，客源穩固上升。

　　1、 保持客戶群體，刺激消費。2、開展各種主題營銷活動。3、強化產品品牌。

　　第四階段：第二高潮期(2個月)

　　1、保持客戶群體，刺激消費。2、強大的媒體版面占有率。3、開展知識營銷，開展針對性活動。

　　六、銷售辦法

　　1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉讓給用戶進行種植體驗。轉讓年限30年

　　2、建立網站將體驗區中的植物通過網絡發送到投資者的郵箱中，將網絡銷售變成現實。

　　3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內部營銷口碑營銷等關系營銷。

　　4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場。

產品營銷系列的策劃方案模板 篇15

　　在經濟社會發展過程中，人們的收入增加，理財產品的暴利等因素，給理財產品帶來了良好的市長/市場發展前景。各種理財產品機構如雨后春筍般蓬勃發展。在這種激烈的市長/市場競爭條件下，優秀的理財產品營銷計劃書是引人注目的必要條件。

　　理財產品銷售方案怎么辦？理財產品的促銷活動可以采取多種方式，根據營銷理論，促銷活動一般可以分為兩類。一種是人力促銷，即利用促銷員進行營銷。第二類是非人員銷售，包括廣告促銷、銷售宣傳和宣傳三種具體形式。在我國目前的條件下，證券公司應把人力促銷和非人力銷售有機結合起來，根據投資者類型開展不同的促銷活動。

　　理財產品銷售方案一般集中在以下幾點：

　　理財產品銷售方案

　　1.廣告商：證券公司本身對理財產品展開促銷活動，主要致力于廣告，對消費者本身進行了相當大的宣傳和介紹，那么作為證券公司，我們廣告中最重要的任務是包裝自己，宣傳自己。營銷學上不可忽視的力量是品牌效應。當你相信我們的時候，你會選擇另一家公司嗎？一般廣告的效果至少需要6個月到1年以上才能測量或感受到。因此，我們只有結合有效的評價才能獲得廣告投資的收益率。

　　2.營業宣傳和宣傳獎：以推介會、座談會、報紙、網上路演等方式組織對投資者的采訪，通過理財經理的.《炫現說法》，幫助投資者提高對證券公司投資理念和經營思路的了解，判斷理財產品未來的增長潛力，幫助投資者認可理財產品的投資價值。開展投資者教育活動是幫助投資者了解證券理財產品。二是幫助投資者了解自己。第三，要幫助投資者了解市場。第四，要幫助投資者了解理財產品的發展歷史。第五，要幫助投資者了解證券公司。

　　建立互信的模式，讓投資者安心地把錢交給我們理財。具體來說，通過燈箱、電視、報紙、網絡、宣傳資料、戶外廣告等，可以有機會參加對部分投資者的當前購買、抽獎和為期7天的旅行學習活動。呼吁大家的誠意。這種促銷方式最適合許多中小投資者。以綜合銷售促進及宣傳等手段，努力與投資者進行全方位、廣泛、持續的交流溝通。

　　3.職員經銷商：對于機構投資者、中高收入層等大客戶，我公司成立了具備專業素質的直銷團隊，通過一對一的人力促銷，可以達到最高的營銷效果。對前10名的顧客實行費率下調優惠政策。

產品營銷系列的策劃方案模板 篇16

　　一、在市場大環境中尋找突破點

　　白酒市場龐大的消費需求和巨大的利潤空間，竟引無數英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩坐江山，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下，還是有著自己的地盤和財富源泉。

　　白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢，其主要原因是其他酒類的發展競爭結果。特別是啤酒與紅酒的發展，消費者的需求越來越多樣化。消費者對健康的態度和需求已發生了變化、提升。但是白酒消費還是有著其他酒類不可代替的地位和作用。所以，白酒市場還是有著相當大的潛力和開發空間。

　　白酒市場的消費需求在變化，消費認知在改變，變者通。其市場空間還有著巨大的容量，市場運作的秩序將越來越來規范，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題。

　　面對這樣的環境，這樣的市場，“xx品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“xx品牌”品牌貼上區別與其他的顯著標簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經不是什么新鮮的觀點，雖然，已經有太多的案例;但是其魅力仍然無限，還有很多的買點可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報恩……這些都是“xx品牌”堅實的發展基礎。

　　做有“情感”的產品;做有“情感”的營銷;建立“xx品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。

　　二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌

　　一、產品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓，發展禮品空間。

　　根據“xx品牌”產品和品牌特點，同時在分析市場的基礎上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“xx品牌”主題形象產品走高端市場，“a1”產品走低端和通路市場。向中檔擠壓，就是根據市場需要和競爭目的定點定量開發“a2”產品。發展禮品空間，目的就是做“情感營銷”，讓xx品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。

　　二、品牌定位

　　1、品牌概念：xx品牌，作為一個新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災的“白酒歷史牌”，轉而以針對現代消費者的廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化。

　　2、品牌形象定位：“xx品牌”是表現真情的酒。所以形象上應該像一個親人、一個朋友、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事。“xx品牌”酒植于中國傳統美德的基礎上，體現泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“xx品牌”文化為鍥入點，追求的激蕩消費者內心的真情感動，發散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質社會，旨在讓消費者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達到真情的溝通。

　　三、目標消費人群定位

　　根據xx品牌產品所確立的價格體系，兩種產品“xx品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次，其中xx品牌以饋贈為主要方式，走禮品路線，為中高檔產品;而“a1”主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產品。這兩種不同的消費定位，根據不同的目標消費人群而確立。

　　1、形象特征：

　　a、“xx品牌”目標消費人群形象特征：xx品牌鎖定的消費人群，從年齡上分析應該在25——50歲之間，受過良好的教育。參加工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚、穩定，并擁有獨立的經濟自主權。這類人經常參與各種社會活動，有充分的機會接觸、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認識。

　　b、“a1”目標消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群，主要是普羅大眾，年齡在20——80之間，參與社會分工，但由于分工屬性，經濟收入比較有限。在這類人中，很大一部分對白酒情有獨鐘，又鑒于經濟原因，少有機會享受定價高昂的高品質高檔白酒。

　　2、心理特征：

　　a、“xx品牌”目標消費人群心理特征：因為良好的教育背景，這類人知書達理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質的享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風現象。

　　b、“a1”目標消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現實生活的具體和繁復，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環節上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經濟條件限制，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則。

　　3、消費形態：

　　a、“xx品牌”目標消費人群消費形態：由于有一定的經濟基礎與消費主動權，他們的消費較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外，常常為一時沖動與心頭所好一擲千金。他們有投資概念，無論是經濟投資還是感情投資，他們大都能以發展的眼光看待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品，認為這是溝通相

　　互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認為這是比物質更為讓人快樂的事情。

　　b、“a1”目標消費人群消費形態：比之xx品牌的消費人群，a1酒的目標消費群基本具有理性消費的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的.，哪些是額外的。對于理性的消費者而言，在日常規劃之外的消費項目，他們會加以慎重的比較與分析，最后敲定一種最為物美價廉的產品。對于情感交流，他們將其生活化、具體化，呈現出一種平民化的獨特風貌，反而并不十分介意外在形式的優劣。

　　四、品牌創意表現策略探索

　　1、策略概述

　　“xx品牌”的品牌創意表現策略，將從平面、電視、軟性文字、網絡、終端等幾個方面進行綜合規劃，這幾個方面相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產品、傳播品牌的效果。

　　⑴、平面表現策略的內容主要針對硬性廣告，通過創意、設計、展示、傳播精美的平面形象，來達到傳播產品與品牌的目的。平面形象分為產品形象與品牌形象兩類。其中，產品形象指的是畫面中以產品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產品的外型，達到宣傳產品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現或少出現產品外型，轉而以品牌文化內涵為畫面表現主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關的內容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內涵形成初步認識，從而對產品留下深刻的印象。平面形象可用于多種宣傳形式，包括戶外廣告、報章雜志平面廣告以及產品畫冊等。

　　⑵、軟性文字傳播的內容主要是軟性廣告。普通報紙與雜志媒體可利用節慶日，如春節、元旦、重陽節、中秋等節日，以問候祝賀等形式進行品牌文化內涵的傳播。而在專業媒體上，從企業實力、品牌文化、產品品質、營銷優惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創作，一本創意新穎、風格獨特的畫冊與產品本身具有同等重要的作用。

　　⑶、電視媒體宣傳是另一項重要的創意策略形式。一個有趣味的廣告不僅是對產品的一次宣傳，同時亦是品牌內涵的直觀透露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷，是廣告創意中最為生動的一種。xx品牌的電視廣告，將著力以情打動人、以趣吸引人。另外，根據xx品牌產品的發展階段，配合各類公關活動，制作紀錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送，能進一步讓經銷商與消費者了解產品、理解品牌，形成業界與消費群體的口碑。

　　⑷、網絡在現代人生活中占據著越來越重要的地位。現代企業，可以不訂報紙，但不能沒有網絡，它擔負著信息收集、傳遞的重大責任;而普通消費者當中，有的人可以不看電視，但是離不開網絡，獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無形的網絡空間中變現為可供觸碰的現實。建立產品網站、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網站合作主辦各類活動，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。

　　⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地，終端惡戰也在經年累月的商業競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件，即是構建統一、優秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創新、內容的生動決定著終端形象的優劣，也直接影響終端營銷的態勢。

　　⑹、促銷品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設計制作與品牌文化內涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情，既節約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。

　　2、策略分類概述：

　　a、平面表現策略

　　⑴、戶外廣告：

　　目的：通過宣傳產品和品牌形象，普及大眾知名度。

　　方式：通過設計獨特的各種戶外廣告，選擇時間、地點適時發布，在相對迅捷的時段形成宣傳強勢，直觀形象地宣傳xx品牌品牌文化、形象、特點等，擴大受眾影響面和企業、產品知名度。具體形式，包括：

　　海報：宣傳企業產品、品牌文化

　　臺卡：放置于專柜，小巧便于瀏覽

　　宣傳單：易于傳播，展示產品形象

　　噴繪：設置于人群密集、商業繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產品形象、塑造企業形象，塑造品牌文化;

　　燈箱：設置于公交車侯車站等處，前期以產品形象為主，將產品第一時間內傳播到消費者視野里，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主。

　　⑵、報媒、雜志廣告：

　　目的：主要針對目標受眾(包括經銷商與消費者)進行的集中宣傳。

　　方式：選擇目標受眾最常接觸的報紙、雜志進行廣告宣傳。

　　⑶、招商手冊、形象手冊

　　目的：針對經銷商利于產品招商工作的開展，或者散發給消費者以傳播產品信息。

　　方式：設計精美的體現企業文化、品牌形象、產品形象的畫冊，以系統的品牌理念、品牌文化、經銷支持等生動、詳實的內容吸引經銷商關注。

　　b、文字傳播策略

　　⑴、報章雜志上發表軟文，投放時間集中在各類節慶日等送禮高峰期，以問候祝賀的形式進行推廣告，軟文版面安排要表現出唯一性，文章體現溫情與關懷。

　　⑵、專業媒體的專業報道與炒作，進行xx品牌的品牌文化、產品宣傳。

　　⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精美、誠懇可信的文字包裝定位xx品牌品牌和產品，以強大獨特的品牌特質打動經銷商，以生動、優厚的經銷條件吸引經銷商，促使其成為xx品牌營銷體系中的關鍵一環。此外，對招商、形象手冊的定位應根據xx品牌所處的發展階段進行包裝文字的重新整合，與時俱進、靈活地洞察市場反應，以確立不同階段的品牌訴求點。

　　⑷、展會形象文案，展會策劃方案：配合產品平面形象進行品牌文化的文字傳達，以達到形象與意義相結合的宣傳效果;年度交易盛會的方案策劃，以帶有鮮明品牌風格的展覽方式、流程、炒作點進行展會的策劃工作，并規劃展會期間公關活動的方式方法，以期通過展會，達到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎。

　　c、電視媒體宣傳策略

　　⑴、發布電視廣告片，創意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心理需求，以情動人。

　　⑵、拍攝專題短片，結合a酒業——xx品牌——生產基地三方面信息與特點進行構思拍攝。

　　⑶、以贊助、冠名形式等出現在電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段，加深影響力度。

　　d、網絡推廣策略

　　⑴、選擇影響最廣泛的大型網站：新浪、搜狐、網易等網站發布flash廣告;

　　⑵、進行“xx品牌”冠名的網絡情感問卷調查;

　　⑶、設置xx品牌的網站，內容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經銷商了解。

　　e、終端宣傳品

　　⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費者遠遠就可以看到;在店內或店門口醒目處，設置專賣柜臺，配置pop廣告、展架等，促銷小姐身著體現專門設計的促銷服，傳播xx品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設計別致，與xx品牌產品形象、色調和諧，與其他商品具有差異化。或者在客流量大的地方設置醒目專柜，配置展架，臺卡。設置展臺，色調相對純粹、干凈、溫暖。

　　⑵、小型超市、飯店：制作店招、設置x展架、臺卡、小掛畫，占據有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產品形象。

　　f、促銷禮品

　　硯臺、鎮紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。

　　五、品牌整合傳播策略

　　“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。

　　1、傳播內容方面：

　　目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨特的地理環境，豐富的文化……在同質化傳播中，傳播“xx品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們必須xx品牌獨特鮮明的傳播內容。“情”是我們傳播的核心內容。“情”可分為很多種，親情、友情、愛情、深情、恩情……xx品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內容上深度的挖掘現代人經常忽視的“情感”。

　　2、傳播方式方面：

　　現代的傳播手段非常豐富，企業和廣告公司、傳媒介見縫插針，現代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報媒、雜志、廣播”已經不在是唯一的選擇。“網絡、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰，“xx品牌”如何應戰?

　　“招招會，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力。“xx品牌”傳播方式以小型促銷、公關活動為中心，展開普遍宣傳。可選擇電視廣告、廣播、dm單(小畫冊)、雜志輔助活動內容。

　　以“情感營銷”實施xx品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“xx品牌”中國第一“情感白酒”的形象。