商場營銷的方案（通用3篇）

商場營銷的方案 篇1

　　一 、市場環境分析：

　　宏觀分析：黃材位于寧鄉西，屬一個重鎮.崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間.

　　微觀分析：本鎮已有五六家商場和眾多的批發和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經營方式.

　　二 、商場定位分析：

　　本鎮企業少，居民收入的主要來源是：

　　a 外出打工收入

　　b 農業收入，副業收入

　　針對此情況，本店應定位中低檔產品，以生活必需品和食品為主的自選商場.

　　三 、商場進貨渠道與方法分析：

　　降低進貨成本是本店發展最根本的因素.

　　a 在大賣場采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.

　　b 與供應商簽定合同,采取月結,有利于達到融資的目的,購買新產品,以需定購。

　　c 供應商定期送貨，節省運費。

　　d 與供應商達成協議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。

　　e 時刻關注市場動態，使本店的產品急于換新。

　　四 、商場內部管理分析

　　a 營造一個良好的店堂環境。（附錄）

　　b 員工統一著裝，給人一個專業的感覺，吸引顧客。

　　c 員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。

　　d 店堂應有一個振奮人心，共同向上的口號。

　　“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來”

　　e 采取店長負責制。

　　每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務和新動向。晚會總結，員工反映信息。

　　五 、商場銷售與顧客分析

　　銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。

　　銷售：a 采取員工責任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.

　　b 每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。

　　c 每天采取定點特價。

　　d 以“天天平價”的形式吸引顧客。

　　（a，b，c，d見附錄）

　　顧客：a 建立客戶檔案，進行網絡營銷。

　　b 員工反映顧客最新動態，滿足新需求。

　　六 商場名稱與發展空間分析

　　全民自選商場是一家經營數十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的發展機會。

　　1 注冊商標

　　以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標的注冊有兩點優勢：

　　a 商標的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。

　　b 可以開加盟連鎖店，統一營銷方案，達到融資的目的，擴大本店的規模。

　　2 自創商品

　　本店現在所經營的一些商品是無商標的散裝產品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標。

　　附錄

　　一 店面與店堂的設計

　　1 店面設計

　　a 采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。

　　b 店面采用紅色為主基調，有一種熱情向上之感。

　　c 招牌設計：實體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。

　　燈箱；白色實體，紅色字體。

　　d 燈光；明亮，射程廣的長筒的日光燈，閃爍的彩燈。

　　e 店門入口占整個店鋪的3/4。

　　2 店堂設計

　　墻壁，天花板與地板的設計

　　a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調。

　　b 利用天花板來打廣告，懸掛一些標志性的，大方，有個性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。

　　c 墻壁靠店門10米內用玻璃作貨架，有利于擴大視眼。

　　d 地板應耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。

　　3 櫥窗與通道的設計

　　a 四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂到天花板處的空白地方以所陳列商品的大幅海報作背靜，既美化了賣場，又促銷了商品。

　　b 中間貨架采取直通式，簡單明了，能夠使顧客對商品一目了然。

　　c 貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應精致的的大方，放置在前頭和拐角。

　　d 靠近店門5米內放置柜臺，設置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。

　　e 通道寬度以兩人同時側身通過為佳。

　　4 顏色與燈光設計

　　顏色能夠激發顧客的購買欲望。

　　a 賣場天花板應采用長筒日光燈，走向與貨架的走向一致。

　　b 燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。

　　c 不同的商品采用不同顏色的燈光。

　　食品區：采用澄色或黃色，增加食欲。

　　化妝品：采用桃紅,給人健康,優雅與清香的感覺。

　　日化：采用青綠，綠等，潔靜的`感覺。

　　櫥具：藍，白色等冷色光。

　　墻壁掛燈采用簡單，有個性的燈具。

　　5 氣味與聲音的設計

　　a 不同的商品區散發此種特有的氣味，引發食欲。

　　b 輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。

　　6 形象設計

　　形象設計指的是從整個賣堂環境表現出來，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經常光顧本店。

　　時間：主題，傳統，當代，現代

　　空間：鄉村，家庭

　　環境形象，通過燈光，裝飾，服務，質量，員工素質體現出來。

　　二 商場商品陳列設計

　　商品陳列主要有兩個作用：

　　1 在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。

　　2 美化購物環境，本身起到了促銷作用，激發顧客興趣，快速購買。

　　本店商品陳列的要求：

　　整體分貨架陳列與柜臺陳列，一個品牌占有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。柜臺主要設置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。

　　具體的陳列方式

　　a 整齊陳列：商品包裝大小統一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩重”過度到“質量可靠”的效果。

　　b 關聯陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產生聯想，有效的提高商品的購買概率。

　　c 比較陳列：同一種商品不同規格，數量陳列在一起，價格差別來刺激購買。

　　d 主題陳列：制造一個主題，運用藝術，促銷手段，來吸引顧客。

　　e 懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創造立體之感，同時起到裝飾作用，使顧客一看就想買。

　　f 隨機陳列：主要用與特價商品。，道具為圓形或方形的網狀筐，給顧客特賣的感覺。

　　g 半塔式陳列：在貨架盡頭，把商品靠貨架陳列成半塔狀，有一種舒服感覺。

　　總之，各陳列要經常變化移動，一個小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創造購買欲望。

　　三 商場促銷方法

　　促銷是每個商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發展的重點，促銷分為形象促銷與實體促銷

　　1 形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：

　　a 賣場內，使用pop廣告，張貼相關產品的海報。

　　b 發送傳單，留住老顧客，引進新顧客。

　　c 制作精致小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。

　　d 重大的促銷活動期間，舉辦演唱會，宣傳車作宣傳。

　　2 實體促銷指的是本店給予顧客的實際回報，讓顧客在本店購物感到實惠。具體方法如下：

　　a 每天舉辦一場促銷活動，針對不同的產品。

　　b 每天舉行定點特價，短時間擴大顧客流動量。

　　c 運用打折的手段進行促銷，主要以數量折扣為主。

　　d 采用積分制促銷，長久的留住顧客，分檔次送禮。

　　e 逢年過節的時候，以摸獎的形式促銷。

　　四 留住顧客的技巧

　　賣場是顧客的的購物場所，忙碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購買決策的時候往往需要一個相對安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會放棄購買。

　　1 在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個休息的場所，也增添了賣常的美化。

　　2 在賣場內放置一臺飲水機，讓顧客可以喝到開水，也許顧客在喝水的時候，也在做購買決策。員工空閑時，看到顧客在柜臺前決策難定時，以熱茶相送，也許顧客會為員工的服務而感動，堅定決策，記住本店。

商場營銷的方案 篇2

　　歲月的刻度，游走于羅盤之上川流不息地前行;生活在父母的身上不斷延展;將每一絲幸福記述成歌;總有那些對親情和愛的情懷，久久縈繞在心頭。最美夕陽紅，夕陽是一首美麗的歌，夕陽是一杯醇郁的酒。父母為我們操盡了辛勞，作為長大后的我們，應該為他們盡一份心，讓他們安享晚年。

　　伴隨社會的發展，越是發達地區老齡化越是嚴重，商場的所在城市也面臨老齡化的情況，10月2日恰逢重陽節，借助這一節日，商場計劃通過組織包括健康行、登高望遠、重陽節花會、重陽節文化交流、保暖產品類推廣，這金風送爽，丹桂飄香的季節，為20xx重陽節增添一抹抹靚麗的色彩，并藉此來加強商場與會員顧客的聯系，體現商場對老人的祝福和關愛。

　　活動時間：20xx年x月x日—x日

　　活動主題：

　　濃情暖意·愛漫重陽

　　九九重陽節——祝天下所有老人幸福安康……

　　整體營銷活動：

　　(一)年滿60周歲的`會員顧客可憑身份證到店免費領取重陽節禮一份，子女陪購加贈一份;憑身份證會員卡可享受購服飾類活動基礎上折后再9折優惠，實付滿99元可獲贈價值99元精美禮品。(單張小票限贈一份·特例除外)

　　暖心禮：商場定制保暖襪一雙。每天限量99份。

　　水晶禮品：商場定制毛巾禮盒。

　　禮品領取地點：1F東門總服務臺、8F會員中心

　　(二)過重陽，會員健康大獎驚喜抽!會員購物實付滿99元抽取價值399元健康查體卡!

　　抽獎地點：1F東門總服務臺

　　查體地點：市人民醫院查體中心

　　查體內容：血常規 尿常規 肝功腎功、血糖血脂、乙肝五項、 心電圖 胸片(正位)、肝、膽、雙腎彩超

　　費用：399元/人，10人 共計3900元，費用由供應商按銷售額承擔。

　　(三)幸福好禮樂繽紛·重陽禮匯

　　“融聚暖意”重陽節展賣會;玉器1折起，銀飾7折起，鑲嵌7折起，名表

　　8.8折優惠，黃金每克優惠29元!男裝、女裝、保暖內衣、羊毛羊絨推出重陽節專享禮品。

　　重陽節特別活動：

　　(一)“書寫幸福晚年”——重陽節書法愛好者筆會及書法活動

　　中華文化源遠流長，書法傳承愈久彌新，書法是中華文化的精粹，一手漂亮的毛筆字經常讓人贊嘆不已。商場計劃邀請部分市書法家到商場進行筆會交流，同時組建書法愛好者協會，為喜愛書法的會員提供學習機會。

　　活動時間：20x年x月x日下午15：00-17：00

　　活動地點：8F會員中心

　　(二)“愛從腳開始-我為爸媽洗次腳”——重陽節孝親洗腳活動

　　從小到大，父母不知道為我們洗了多少次腳，為我們的付出都數不過來，但是我們很多人，甚至連最基本的洗腳都沒有做過，樹欲靜而風不止，子欲養而親不待。快為自己的至親做點什么吧。商場為大家提供了感恩機會，參與即贈送重陽感恩禮品。

　　活動聯辦：*區婦聯

　　活動時間：20xx年x月x日晚

　　活動地點：一樓大廳廣場

　　(三)“百善孝為先”——二十四孝及弟子規文化展示

　　(四)“沁香茶約·茶韻悠長” 重陽節斗茶品茗茶藝文化交流沙龍

　　(五)“菊花·美酒”——重陽賞菊花、品菊花酒活動

　　(六)有您才幸福 重陽節記錄家庭瞬間—全家福免費拍

商場營銷的方案 篇3

　　一、 活動目的： 20xx 年國慶黃金周即將來臨，**公司本著“誠信為本，以義制利，為消費者 創造更大的價值”的企業核心價值觀，將在國慶節期間，聯合國內外各大知名廠 家，為廣大消費者奉獻更多更好的時尚流行精品，以滿足廣大消費者的假日購物 需求。同時**公司還將舉辦幸運抽獎、時裝表演、會員消費活動等一系列豐富多 彩的文化營銷活動，營造熱烈、喜慶、歡快的購物氛圍，為我市廣大消費者提供 一個假日休閑、快樂消費的`購物場所。 在喜迎 20xx 國慶黃金周到來之際，也正值**公司總部大廈改擴建工程全面 實施階段，公司將以國慶黃金周活動為契機，充分利用各種宣傳媒介和各類豐富 多彩的營銷活動，對我公司的企業文化、發展歷程、擴建信息、招商信息以及國 慶系列營銷活動進行立體式、全方位的宣傳與推廣，使國慶黃金周整體系列活動 精彩紛呈、高潮迭起，從而最大化地提升銷售收入，創造良好的經濟效益和社會 效益； 并通過系列文化營銷活動及服務競賽活動來促進企業文化與廣大員工的有 效融合，增強企業凝聚力和向心力，促進員工的個人價值觀與企業的核心價值觀 的高度統一。同時強化擴建項目在消費者心目中的影響，提升顧客期望指數，做 好大廈新業啟動的前期預熱，提高**公司在消費者心目中的認知度和美譽度，鞏 固零售市場的領先龍頭地位， 以更好地促進公司在競爭激烈的市場環境中穩定發 展。

　　二、 活動時間： 20xx年 10 月 1 日——10 月 7 日

　　三、 活動主題： 魅力金秋迎國慶 時尚友誼獻真情 ——**公司 20xx 國慶假日購物總動員

　　五、宣傳方式及費用預算： 略

　　六、 銷售預計：略