市場推廣方案范文（精選28篇）

市場推廣方案范文 篇1

　　一、明確活動主題

　　賦于小區活動一個恰當的主題對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設計、促銷形式選擇、業務人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。

　　二、確定活動產品及價格

　　小區活動中使用的啤酒產品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。

　　活動多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙），所以如果企業有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了；因為啤酒產品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環，所以如果有易拉罐產品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設計中要考慮這一點。

　　三、確定具體活動方式

　　促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業銷售團隊的執行能力。對于大多數中小企業而言，筆者到是建議企業能總結一兩種規模較小，便于執行和復制的促銷活動形式，關鍵是要有一定規模并較長時間的開展。

　　如買贈凡在活動現場購買一箱本企業啤酒產品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈品(1.25升裝”雪碧＋果粒橙”兩連包),多買多送，數量不限。

　　又如“摸獎”購買壹箱指定啤酒產品便有壹次摸獎機會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎；摸獎箱內共20個球（上面分別標識幾種字樣，如五種字樣），便設為五個等級。

　　這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執行，并且消費者參與性要強。另外，如果能與其它促銷形式聯動，效果可能會更好，如用瓶蓋設獎的酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進“回貨”，當然費用也會更高一些了。

　　四、確定活動開展時間

　　1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節。

　　2、可以選在天氣較好的周末或節假日。

　　3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）。

　　對于啤酒企業的小區活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應在小區推廣中到是較難形成的。

　　五、明確活動規模及選址

　　設計的活動方案均可獨立進行，而活動點數量的增加可實現規模大小的的調整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續做2天活動，短了也許小區內宣傳還沒有到位，小區購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。

　　活動選址是否合適是小區活動成敗的關鍵因素，由業務人員選點及和店主預談判，區域主管把關。根據實踐，比較適合的活動地點也許是：

　　1、非高檔社區，因為高檔社區物業管的較多，不一定能談的下來。

　　2、成熟社區，即入住率較高。

　　3、常住居民比例大，生火做飯的比率高。

　　4、要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷。

　　5、人流量大的點（如集貿市場旁、小區入口處等）。

　　6、有活動場地，約需十個平米的空地。

　　7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續服務，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）。

　　業務團隊在活動過程中要及時總結，不斷提升，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點，企業可以在同城設幾十個固定活動點，使小區活動推廣可在在全城輪回進行。

　　六、確定活動宣傳方式

　　活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。

　　1、活動前，提前一天在活動現場周圍散發宣傳單；對可能經過此活動地點的消費者告知明天的活動內容，吸引其到時來捧場。

　　2、活動中，通過活動現場布置或者散發些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現場布置：產品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動主題標語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內容的KT板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業LOGO的汽球（準備打氣筒）等。

　　3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）。

　　七、人員配備及培訓

　　小區活動要有較多的人員投入，小規模的開展可以由業務人員在周末或節假日兼做，大規模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學生，通過對活動內容、現場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓后上崗，并相對穩定的合作。

　　八、營銷費用平衡

　　小區活動的主要費用支出包括：

　　1、促銷方案設計的活動內容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱。

　　2、在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現場的支持（如與物業的溝通）等，作為企業需要提供的費用，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）。

　　3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業務提存0.5元/箱。

　　4、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費用。

　　但是因為小區活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。

市場推廣方案范文 篇2

　　一、推廣目的

　　1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2.使目標消費群產生試用的欲 望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

　　4.提高現場售點的產品的銷量。

　　5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是為電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容

　　1.管理層深度訪談。

　　2.營銷人員小組座談或問卷調查。

　　3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

　　4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

　　5.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點。

市場推廣方案范文 篇3

　　一、前言

　　近年來，隨著國家對農業扶持政策的到位以及水果經濟價值的興起，酒類消費呈現多元化趨勢，在這樣趨勢下，青梅酒順勢產生，但是青梅酒自走向市場以來，始終徘徊在市場邊緣。

　　從近幾年青梅酒的市場表現來看，青梅酒還未形成一定的市場規模，因此，在酒類市場的占有率很低。目前，在全國范圍內還沒有一個青梅酒品牌表現很出色，各個品牌都是在很小的區域內有一定的市場份額。

　　與其他酒種相比，青梅酒只是一個小酒種。作為一個小酒種，青梅酒本身具有比較高的營養價值，但卻無法獲得消費者的青睞。一直以來，青梅酒在廣大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因為沒有市場，即使代理了也僅僅作為一種產品補充，順帶而為。生產企業要么沒有實力進行大力宣傳，要么不愿意先期付出高昂市場推廣的費用。為此為了幫助該產品順利的打入市場，我們將針對該產品做一個市場推廣方案，幫助企業打開產品銷路。

　　二、市場環境分析

　　（一）企業情況及產品分析

　　1、企業情況：

　　公司始終堅持“質量為天，誠信是金，高效快捷，開拓創新”的經營理念與社會各界人士共同發展。未來，公司將堅持品牌經營之路，努力以品質、創新、服務打造企業核心競爭力，實現銷售收入持續高速增長，品牌影響不斷增長，消費者口碑不斷增長，使企業健康品牌產品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情。

　　2、產品分析：

　　略

　　（二）行業情勢分析

　　這是一個充滿激情和挑戰的時代，這是一個機遇和危機并存的時代，這也是一個沒有交際就沒有未來的時代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時代的變遷正在發生革命性的改變，長期飲酒會造成啤酒肚，痛風，記憶力下降，酒精肝等等，根據行業專家調查發現：人們飲酒的習慣正在發生改變。

市場推廣方案范文 篇4

　　一、推廣目的

　　為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業制作市場開辟新道路。讓更多業內廣告公司認識不銹鋼發光字中的MOGO品牌。

　　二、前期市場調查

　　1、對產品的認識

　　深入了解公司發光字各類產品的制作、特點、規格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標準者，方可進行市場推廣；知道各類產品報價方法及方式；分析深入了解產品的優勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡；

　　2、對市場的認識

　　對將要進行推廣的市場地點，了解調查分析，分析出該地區的發光字市場的現狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣；該地區，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站？針對該市場主推哪種產品？該產品在該市場的價格行情？推廣人員在每進行一個區域的推廣后，要進行總結分析以文字數據形式表達出來；功夫下多深，市場就有多深；

　　3、對客戶的認識

　　對客戶進行信息資料的收集了解，分地區，分經營類型區分（圖文類、制作類、傳媒策劃類）；進行日總結，列清單，回公司進行信息入庫，公司加客戶qq，進行信息整理和規范，方便日后下單操作；有潛在客戶的，也進行不定時宣傳；友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用；做會資源整合，就是一筆無形的資產；以誠待人，乃服務之根本；

　　三、產品策略

　　1、品牌定位：專業制作精工發光字系列。

　　2、品牌文化：打造精致品牌形象。

　　3、價格策略：

　　（1）利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數額的，公司進行額外獎勵，獎勵數額和方法（待定）。

　　（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　（3）產品價格穩定，跟市場產品價格趨平。

　　四、服務策略

　　1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

　　2.設計產品保修卡，建立客戶檔案。

　　3.定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

　　4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率；

　　五、相關部門職責

　　1.營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。

　　2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

市場推廣方案范文 篇5

　　一、市場分析

　　1、市場現狀分析

　　由于改革開放的到來，西方的商品及生活習慣逐漸被很大一部分人所接受，越來越多的人開始熱衷于咖啡，并且成為一種文明而高雅的象征。國內的咖啡館有如雨后春筍般冒出來，這其中，按來源可分為本土系、日系、及美系，依咖啡館的檔次可以分為中高價位和評價兩大類型。目前國內咖啡市場正以每年30%的速度增長，所以這個市場的容量是非常大的。現在，不管咖啡店之間有多少競爭，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場。

　　西安作為西北的重要城市，以其地理上的優勢和聞名于世的古代文化成為很多項目投資的熱點及旅游熱線，給西安的發展帶來了很大的優勢。“咖啡已成為一部分西安市民消費的時尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在西安紛紛而出，近幾年來咖啡的銷量增長很大，并還有繼續增長的趨勢。目前西安市場酒店、咖啡廳所銷售的咖啡以咖啡豆和咖啡粉為主，其口味或標準有藍山咖啡、意大利咖啡，哥倫比亞咖啡、巴西咖啡以及日本的碳燒咖啡等。價格方面酒店與咖啡廳區別不太大，最貴的是藍山咖啡，28元——30元/杯，45元——48元/壺，其它產品：20元——25元/杯，35元——40元/壺。歡迎的品種是藍山咖啡和意大利咖啡。主要品牌有：北京瑞格樂極 品咖啡。制造商中國農墾總局與日本合資，原料來自哥倫比亞、巴西、進口并由日本轉口供應。米奧咖啡：北京與意大利合資，廠址：北京、原料為進口豆。北京瑞格樂極 品咖啡和米奧咖啡主要供五至四酒店其質量比較專業。其它各種不同的咖啡由中國臺灣、廣東、上海、北京等地生產的咖啡豆和咖啡粉，原料大多為海南豆，質量不太專業，主要供三酒店或各種咖啡廳，經銷商主要是客法、品皇、產地三家。

　　西安市700萬人口，40多所高校，人口綜合素質較高，且一向以文化底蘊深厚著稱。所以咖啡作為一種外來文化和一種高雅生活方式的體現，很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛。目前西安有名的咖啡一條街德福巷里，云集了眾多咖啡屋。有中式的，如德福樓、菊正、真味、家園、老樹咖啡等；有洋味的，如弗蘭德、佐治、克法、羅西、卡奇諾等；有浪漫氣息很濃的，如夢咖啡、浪橋等，也有比較時尚的，如、接觸、藍山、語茶、茶語、茶話等等，時光咖啡就處在這一堆咖啡館中。此外，在熱鬧的鐘樓商圈內，光是東大街就有很多家咖啡館。在位于西安南郊的高新技術產業開發區內，有上島，名典等眾多檔次較高的連鎖咖啡屋。縱觀西安市場，大大小小有300家左右咖啡屋。而這個需求仍然在上升，城市人口結構的不斷變化，都市白領人群的數量在上升；而且，由于國外品牌如星巴克等的市場培育，人們的生活觀念在發生變化，對咖啡館文化產生了強烈的認同感。

　　綜上，西安的咖啡館市場處于發展階段，市場還存在很大的發展空間，有著很大的發展容量。但是西安咖啡館市場也有一些自身的缺陷。如品味不夠，很多咖啡館內吵鬧不堪，很難與咖啡的品位相容。市場品牌混雜，口感、名稱都在盲目模仿西方品牌，無特色（也就是無中國人自己的有民族性的品牌）；消費群體廣泛，特別是高收入群體，但是對咖啡的理解處于被動地位，往往被咖啡館牽著走，真正懂咖啡的人并不多，這樣，就造成咖啡館產品差異化不夠明顯。座落于古城咖啡一條街的時光咖啡館，依靠德福巷的地段，其品牌形象以懷舊為主，室內裝潢屬歐式風格。消費者多是成熟高雅的成功階層。

　　2、消費者分析

　　（1）消費者經濟因素分析

　　任何需求都只有在一定的消費能力下才是有效的。西安處于內陸，經濟并非及其發達。在西安工薪族平均收入水平在20__左右，和沿海發達地區相比是非常低的。但是西安的消費水平也同樣很低，除去生活費和房租（或月供）及其他生活所必需，所剩也就500元左右，這些是能用在生活娛樂享受上的錢。同時，由于深厚的文化氛圍，咖啡館還是蓬勃發展了。咖啡館在西安平均消費價格為￥25—50/人。和國內價格相比，這是個中低檔價位，但盡管如此，和速溶咖啡、快餐咖啡比這是個高價格。不過咖啡館的意義不只是喝咖啡，他還意味著幽雅的環境，優質的服務，美妙的音樂。咖啡館滿足了他們情感交流、商務溝通、享受生活的種種需求。這才是咖啡館真正意義上的價值。

　　所以咖啡館提供的不只是美味香濃的咖啡，而更過的是幽雅的環境和放松的心情，消費者從這方面考慮，也就這同了這個價格。但是針對不同的消費者，市場上的咖啡館高中低檔兼備。

　　（2）消費者心理因素分析

　　隨著社會的發展，人們的生活水平有了很大的提高。閑暇時間也開始增多，于是享受發展方面的需求也就越來越強。同時現代社會的壓力與城市的喧囂，人們更需要一個心靈棲息的地方，和朋友聊天，和情人約會，消磨自己的閑暇時間，品味美味的咖啡等等。他們體驗的是一種文化，是對咖啡文化的認同，也是對一種生活方式的認同。同時，由于咖啡館的環境幽雅有品位等特點，很多商業人士也選擇咖啡館作為談生意的地方。今天，很多人的合同都是在咖啡館簽的。

　　同時，消費者消費的是一種文化與環境，更多的一種精神層面上的東西，人們容易對其產生品牌忠誠感，只要消費者對某一家咖啡館產生了認同感，一般不會輕易換消費地點。所以，樹立品牌忠誠非常重要。

　　同時，目標消費群應是城市中產階級，具備一定的經濟收入并且受過良好的教育。他們的個性應是開放，獨立的，他們懂得享受生活。所以他們更希望咖啡館的形象能代表他們的身份地位。去消費有時只是為了獲得一種社會的認同。

　　（3）消費者社會因素分析

　　一方面，受關中文化，秦風文化的影響，西安人和其他的北方人一樣，性格豪爽。他們更傾向于一群人熱鬧消費，聊天打牌。所以西安有很多中式咖啡館，更具地域特色，通常是茶酒兼備，喧囂吵鬧。如德福樓、菊正、家園等。這些人幾乎占到咖啡消費群的2/3，剩下的1/3則為真的喜歡小資情調的白領工薪階層，而他們的消費能力在整個消費群里較弱。但是隨著社會的不斷發展和外來文化的沖擊，以及白領人士人數的上升，真正意義上的咖啡館會越來越多，咖啡館會成為真正意義上的情感交流與壓力釋放的地方，它與茶館有本質上的區別，最終會遠離茶館的喧囂。同時，城市小資情調小資生活成為很多人追捧的生活方式，而泡咖啡館也成為小資的標志，他們是真正懂得咖啡的人群，作風西化，更追求時尚、個性、西化的咖啡館。

　　（4）西安咖啡消費群體分析

　　西安市場的咖啡消費群體分為五類：第一類是旅游團隊，來自歐美、日本、港臺等地的旅游觀光者，屬真正會品咖啡的消費群，消費地點是五星、四酒店；第二類是為顯示身份和地位的企業老板年齡大約35—45歲之間，一部份屬真正會品咖啡的消費者，消費地點是四星、五酒店及咖啡連鎖店；第三類是為了減輕工作壓力而把咖啡作為“醒腦劑”的白領階段層，年齡在25—35歲之間，大部份人真正會品咖啡，消費地點是咖啡連鎖店；第四類是追逐潮流的年輕消費者，年齡大約在18—30歲，90%的人僅僅因為時尚而熱愛咖啡；第五類是中學生及普遍市民因流行咖啡而消費咖啡，是超市省巢咖啡的主要消費者。

　　在咖啡館消費群中，1/3的消費者的消費地點是中式咖啡館，其中包括西安本土企業老板及深受傳統文化影響的喜安白領。1/3的消費者的消費地點是連鎖店如上島、尚品、老樹。剩下的1/3的消費地點是本土咖啡店如時光、弗蘭德、佐治、夢咖啡、藍山、語茶。

　　而這些本土咖啡館的數量占到整個咖啡館的2/3左右。而這個消費群處于上升發展階段

　　3、競爭性分析

　　西安咖啡館大小有300多家，且這個數字在迅速的膨脹之中，此外，來自茶館、西餐廳酒店、商務會所的競爭也非常的激烈。前面已說過，咖啡館市場處于發展階段，還是一個正在培育的階段，所以這時候，搶占市場就顯得異常的重要。西安咖啡館大致分為3種，外來如中國臺灣尚品，成都老樹等連鎖店占了1/6，而很有特色的德福樓，菊正等則占了1/6，剩下的2/3為本土西化時尚咖啡廳。如數量分析如下圖所示

　　但是他們的市場卻是不均衡的。占市場20%的中式咖啡館和外來名品卻占據了65%的消費者，而60%的本地咖啡館卻只占有35%的消費者。

　　時光咖啡館處于有咖啡一條街之稱的德福巷南端。三層小洋樓，很有氣勢，懷舊風格的主題設計，歐式裝潢設計，很有特色也很有時尚感。但是其生意并不是很好。而處于北端口與粉巷交接處的德福樓等生意即使在白天中午也極其火爆。這些茶酒咖啡兼備的咖啡館成為德福巷市場的占有者。而在緊鄰的粉巷有王子國際酒店，南大街的香榭麗舍咖啡西餐廳，東大街上有尚品等，鐘樓商圈是一個競爭激烈的市場。而在高新、小寨等地也是咖啡館林立。

　　下面僅從三個方面進行競爭性分析。

　　（1）價格競爭

　　時光的平均消費是30元/人，而其他的咖啡館一般都是25元/人。其走的顯然是高價策略。高價高質產品有它的優點，但是由于咖啡館市場處于培育階段，市場份額才是最重要的。所以時光在價格上并不具有優勢。

　　（2）環境競爭

　　具有歐式風格的三層小樓，典雅精致。一樓是以二十世紀三、四十年代的上海為背景的懷舊風格。二樓白落地、推窗、明星墻，讓你體會美好時光，三樓的休閑陽臺讓你宛如置身于香榭里舍大街白露天咖啡館。并對每一層進行了差異化經營，一樓是二十世紀三四十年代上海背景的換舊風格設計。二樓比較時尚，適合凝戀人、朋友。三樓休閑陽臺，露天咖啡。這是很多咖啡館目前的特色。但這樣的風格在古城西安卻不是歡迎的，濃厚的文化積淀使他們更傾向于酣暢淋漓的德福樓。且時光一樓過于狹窄，顯得有些擁擠。時光的整個客容量在80人左右，屬中等規模。具有一定的優勢。

　　（3）產品競爭

　　本土咖啡館很少用名品，像牙買加藍山、埃塞俄比亞特級、也門摩卡等很少用，一般都用自己的品牌。時光主推的是3H珍珠淚咖啡及其花式咖啡cappuccino。這一點時光又一定的優勢，但是時光的.產品過于單一，并不供應其他西餐或果汁。

　　4、環境分析（SWOT分析）

　　內部環境優勢與劣勢分析

　　優勢劣勢

　　A地理位置好，處于文化街德福巷內。A產品單一，名品少。

　　B有一定的市場占有率，有部分老顧客。B店成本較高，利潤率低

　　C有一定特色，有一定的口碑。C市場占有率低

　　D內部管理嚴謹，服務好。D不提供套餐式餐點

　　E不放開加盟，好控制E店資歷小

　　外部環境機會與威脅分析

　　機會威脅

　　A生活品質提高，有固定的主消費群A產品的擴張

　　B愛喝咖啡的人越來越多B競爭激烈

　　C人們觀念的改變，外來文化的沖擊C促銷手段靈活多樣

　　E堅持以環境、咖啡質量取勝，提升廠品E景氣不佳，影響銷量，商圈過渡重疊形象，創。

　　綜上，可以看出，時光機會水平較高，但威脅水平也很高。優勢大于劣勢，只要改進就有機會。時光處于發展階段，有很大的發展潛力和市場機會。但是由于激烈的競爭和市場定位的超前性使其面臨較大的威脅。如何在競爭中站穩腳跟，如何提升自己的品牌知名度，如何迅速提高市場占有率是時光首要解決的問題。

　　二、目標市場選擇與市場定位

　　1、目標市場選擇

　　大款講究高檔豪華，白領階層追求時髦和，工薪階層則更重視實惠。這三個階層恰好是咖啡館的目標消費者。而時光在大款部分爭不過德福樓，在白領階層爭不過上島名典，在工薪階層由于價格問題，也不具有優勢。而時光應該爭取的則是白領階層和工薪階層，做本土咖啡的領軍。

　　同時還要應對這兩個市場進行細分。二三樓是浪漫時尚人士，一樓是務實的工薪階層。可以從裝修風格上予以差異化。

　　目標市場策略應以差異營銷與集中營銷項結合。差異營銷從行業特征，消費者口味等進行區分，迎合不同消費者的需要。集中營銷則應集中于白領工薪階層，培養顧客忠誠度。

　　2、目標市場產品定位

　　高價功能少高價功能多

　　中價功能少中價功能多

　　低價功能少低價功能多

　　價格高中低功能少多

　　如上圖，在高價位多功能處已有上島、名典、老樹等。在中高價多功能處有德福樓菊正。在中檔價位中檔功能處有佐治。而時光的定位就在中檔價位多功能出，此處已有眾多競爭者。此處定位的理由是：a目標消費群膨脹；b與茶館式咖啡館避開競爭；c同質化嚴重。而自己已走了一條特色之路。定位目標：與競爭者共存，然后逐步取代現在競爭者。

　　三、營銷目標

　　1、銷售目標：

　　銷售額上升10%，銷量上升20%；（為了穩住市場，薄利多銷，增加成本）

　　2、市場效果目標：

　　市場占有率上升15%，知名度25%，美譽度20%。

　　四、營銷策略

　　1、產品策略（品牌）

　　市場增長率

　　相對市場占率

　　重點推出個別品牌，埃塞俄比亞特級。環境，堅持高雅的品味形象。消費咖啡其實消費的市一種文化。這種懷念舊時光不應當只是表面的，而應是骨子里的，這一點應從服務員的培訓做起。提出品牌口號：“未來的現在，美好在時光”。

　　品牌名稱：時光咖啡屋

　　品牌背景：來自舊上海的美好時光

　　品牌造型：西化、古典感、浪漫感

　　品牌形象：高品質、享受生活、文化聚居地

　　品牌文化：情調，懷舊

　　品牌推廣和傳播：公關事件媒體組合廣告公益活動

　　2、價格策略

　　由于消費者已習慣了25元——50元的市場價格，所以價格不能提高了，反而要下降。但是下降太多會給人帶來不信任感，影響某些注重高價格的消費者。所以不應從表面降價格，而應輔以其他暗調手段，如發送禮品，優惠，會員扣減等。以競爭為導向，提高市場占有率為目標。

　　會員價和普通消費價并行。

　　3、渠道策略

　　德福巷作為文化一條街，應緊緊抓住這個據點。由于咖啡館的特殊性質，只能進行面對面的銷售。所以其渠道有限。拓寬方式只能是通過隱性的方式，培養專門的營銷人員，拓寬顧客面。

　　營銷人員的職能

　　（1）文化圈內的交流，負責網絡媒體和紙質媒體的廣告宣傳以及老顧客的管理。但廣告以軟廣告為主，如利用網絡的廣泛和高速在網絡上發帖子，在雜志上尋求機會，聯系作者。

　　（2）營銷人員的管理，可在一段時間內（如一個月）固定銷售額，如果超過了這個數，可以以發獎金的方式進行激勵。

　　4、促銷策略

　　（1）人員推廣

　　密切聯系買賣雙方關系，提供有效服務進行針對性推銷并及時反饋信息。牢牢抓住每一位來電消費的顧客，讓其成為回頭客，并及時了解其需求，針對需求做出反應。這是店內營銷人員。還有店外營銷人員，主要是經常參加各種文化交流活動，擴大交際圈，同時擴大銷售額，這可以讓老板和經理完成。

　　（2）廣告

　　行內作電子廣告的并不多，主要是其高額的廣告費，其次還有廣告的商業味太濃會降低咖啡的品味。但是可以采取很多軟廣告。如給一些節目提供場地，讓一些文化圈內人的言論里出現時光等。

　　建立自己的網站，盡量使其商業味不要太濃，提高其文化性，讓其成為目標消費者的交流之地。網站推廣。

　　核心訴求：時光咖啡（圍繞懷舊時光作推廣整合）

　　文化主張：懷舊，給自己一個自由的空間

　　流行和時尚：國外原產咖啡、花式心情咖啡（卡布奇諾、3H珍珠淚咖啡）

　　（3）營業推廣

　　現場加送精美西餐等方式對老顧客進行回饋。

　　折價券。

　　現金退回。

　　（4）公共關系

　　名人文化沙龍

　　會員制

　　俱樂部

　　五、行動方案

　　第一步：20xx年1月1日——3月30日

　　網站建立，軟廣告推廣，贊助電視臺節目現場錄制。小禮品方案開始實施。

　　知名度和美譽度的建立。

　　第二步：4月1日——6月30日

　　在三樓露天館舉行網友沙龍，名人文化沙龍（畫家、作家）。

　　第三步：7月1日——9月30日

　　推出時光會員卡，刷卡消費與現金消費并行。

　　第四步：10月1日——12月30日

　　這個時期節日眾多，國慶、圣誕、新年。主要針對節日推出各種主題咖啡，禮品。這個月主要做銷售額，利潤可以低些。

　　六、預算

　　網站建立一次性投入成本30200元（硬件）

　　長期投入成本：1080元/年＋100元/年

　　網站維護與管理人員費用：12400

　　網站費用共計（45780元）

　　文化沙龍費用：200元/人×30人（三樓客容量）×2次=12000元

　　會員卡制度建立與優惠卡及禮品的投入：8000元

　　營銷人員費用以及廣告費用：70000元

　　共計：135780元

　　預計在一年內在原有基礎上陸續增加1000個顧客，假設每個顧客平均消費500元，即可以增加銷售額為1000×500=500000元，減去擁擠成本約20000元與咖啡成本15000元

　　500000—20000—15000=465000（元）（因房租水電及服務員費用屬于沉沒成本，故此處不予考慮）

　　稅前收益：465000—135780=329220（元）（不考慮貨幣時間價值的情況下）

　　此外，所帶來的美譽與顧客潛在消費能力才是最有價值的。

市場推廣方案范文 篇6

　　目 錄：

　　第一部分 免費試用大行動北京地區推廣方案

　　一. 幸運9月(征尋免費試用者活動方案)

　　二. x校園風大型音樂節(試用手記評選頒獎活動)

　　第二部分 全國推廣活動的設想

　　一. 引言

　　二. mp3產品與市場的簡要分析

　　三. 產品推廣策略

　　四. 市場推廣

　　(一) 連環推介活動動策劃方案

　　(二) 全韓感受音樂節

　　第三部分 校園推廣方案及實施流程

　　第四部分 附 件

　　一. 免費試用大行動(限量300臺)簡介

　　二. 新產品線介紹

　　三. 成本分析及報價

　　四. 物資準備明細

　　五. 平面宣傳物的設計與文字

　　(一) 數字隨身聽彩頁文案

　　第一部分 免費試用大行動北京地區推廣方案

　　近期推出的系列MP3數字隨身聽充分發揮了x科技在研發方面的實力，在加強MP3數字隨身聽產品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創造了條件。

　　為了保障新產品迅速地被目標消費群所接受，也為了在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出系列mp3免費使用大行動的北京地區推廣活動方案。

　　(免費試用大行動活動簡介見附件1)

　　一. 幸運9月(征尋免費試用者活動方案)

　　目的：

　　在北京地區的各大中學生中征尋系列mp3的免費試用者50名

　　利用本次的征集活動在目標消費群中形成對深刻印象

　　樹立在消費者眼中高科技、新時尚的產品形象

　　通過對試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播

　　對象：北京所有的大中學生、時尚消費者

　　方式：產品咨詢銷售+mp3試用者產生(簽約儀式、問題答辯、動感歌舞)

　　時間選擇：9月16日(周日)(選在開學的第二個周末便于學生參加)

　　地點選擇：1)當代商城廣場(或人民大學)

　　2)中關村海龍大廈廣場

　　3)西單科技文化廣場

　　〖場地選擇理由〗海淀是北京各學府相對集中的地區，人大(當代)是享有

市場推廣方案范文 篇7

　　一、項目背景

　　中國某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

　　然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

　　二、策劃目標

　　期望透過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品透過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

　　1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

　　2、透過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

　　3、透過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

　　4、透過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

　　5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立透過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

　　6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

　　三、策劃方略

　　用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

　　用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

　　對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

　　對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;

　　對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;

　　對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;

　　對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

　　對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

　　經過超多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

　　四、市場環境分析

　　縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

　　產品品種和品牌為數尚少;

　　產品市場因未飽和而未及細分;

　　鐵皮類產品無明確的產品定位;

　　先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;

　　少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;

　　歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

　　鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

　　鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

　　五、行業環境分析

　　由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

　　即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

　　據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。

　　場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

　　場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

　　能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

　　六、品牌現狀分析

　　作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

　　品牌優勢點

　　(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

　　(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力

　　(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;

　　(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;

　　(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

　　品牌問題點

　　(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;

　　(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

　　(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

　　(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

　　(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;

　　(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

　　(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

　　(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;

　　(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

　　七、定位措施

　　(1)針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";

　　(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

　　(3)主打廣告語"做事我靠它"。

　　3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

　　4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

　　5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

　　6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

　　7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

　　8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

　　9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

　　10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

　　八、市場策略

　　20某某年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

　　1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

　　2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

　　九、本案策劃與實施

　　經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

　　預計到20某某年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

市場推廣方案范文 篇8

　　一、目的：

　　提高某某環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升某某品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客戶。

　　二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

　　三、具體

　　方案：

　　本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

　　第一階段：五一黃金周前

　　用戶特性分析：思考到很多人在結婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶這一塊，我們思考以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“某某祝福有情人新房裝修送彩禮”

　　價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們思考最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行“聯動、心動”為主題的活動。標語：“某某攜手材料商優惠活動一條龍”。

　　懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花

　　園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

　　編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20__本，規格為24開，8P，資料包含某某設計理念、某某作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

　　利用宣傳冊剩余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達某某裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

　　第一階段費用估算：

　　橫幅：34條某60.00=2040.00

　　畫冊：畫冊20__本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋)4000張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00

　　合計7040.00

　　第二階段：六月底七月初

　　目的：承前啟后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。

　　具體活動：懸掛橫幅

　　橫幅資料：“某某裝飾，炎炎夏日清涼價”

　　“從設計到施工，某某讓您更簡單”

　　懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個

　　鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

　　第三階段：國慶節前后

　　活動主題：某某家裝知識咨詢周(擬)

　　活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協會主辦，某某承辦。

　　時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動思考在十一前幾天或者黃金周的后期進行。

　　活動地點：上虞劇院門廳

　　營造聲勢：

　　一)、橫幅懸掛：

　　“某某裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

　　“某某----某某日某某裝飾真誠與您相約上虞劇院”

　　“熱烈祝賀某某裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

　　懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。

　　二)、電視游動字幕：

　　思考到活動的資料用橫幅無法準確完整的進行表達，因此活動的宣傳預告轉為電視游動字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50―19：40此時部分家庭女性正忙

　　于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此推薦同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10―21：00以期到達更好的宣傳效果，減少遺漏。

　　三)、宣傳單頁：

　　彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

　　活動周期間資料：

　　1、充氣拱門：“熱烈祝賀某某裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

　　2、展覽：含家裝理念、某某作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。

　　3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢。

　　4、裝修講座：思考到咨詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選取在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計必須要能吸引人，講座資料上必須要生動、要抓住消消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識

　　-

　　只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要透過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業務帶來機會。

市場推廣方案范文 篇9

　　在市場日益競爭激烈的今天，新產品如何上市?如何得到市場的反響?如何在競爭中脫穎而出，迅速占領市場?如何持久的占領市場?需要精心的策劃和設計，需要提煉出獨特的產品特點和文化，并進行精準有效地傳播和營銷，需要形成良好的口碑和售后服務，新產品上市想做好品牌一般按照以下原則進行推廣。

　　品牌調研

　　一個新產品、一個新品牌在研發、上市之前都應該認真做的功課，通過國際國內前景分析、行業分析、競品分析、自身企業和產品實力分析、消費者市場分析，根據分析總結，分析出新產品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續的市場推廣策略制定提供數據分析支持。

　　品牌定位

　　品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產品定位消費者群體，是政府、企業、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產品和企業。

　　品牌命名

　　根據品牌的定位和行業特點，為自己的產品起一個響亮的名字，易記、有關聯性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯想。

　　品牌文化

　　品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導公益事業，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯想到品牌。如：今年過節不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠—海爾。

　　品牌推廣傳播

　　品牌推廣傳播有多種方式：新產品上市發布會、展會、公關活動、媒體。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網絡、手機媒體選擇眾多，要根據自身產品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。

　　新產品上市推廣會，適合大部分產品上市做的推廣活動，根據自身企業的推廣預算，設計符合預算規格的發布會，一般要在選擇場地、權威嘉賓或明星、選擇媒體和監督、發布會內容設計、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計，才能達到發布會的目的預期效果。

　　展會一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營銷模式，比如廣交會，在展會上，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，突出展會的展示專業、大氣、簡潔實用。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術、還是展示品牌種類實力，在展示設計和擺放上，貼近專業和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。

　　公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，比如：行業峰會、論壇、交流會、公益活動、新產品推廣會，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，如有些產品只做活動營銷和會議營銷，就產生很大的銷量，如百姿床墊，還有面對政府和企業為消費群體的產品，都適合做活動營銷傳播。

　　媒體傳播要細分媒體所覆蓋的消費群體，進行精準媒體覆蓋，增強傳播的有效和力度，比如媒體分為中央、綜合、行業、社會都市、財經、娛樂、生活，他們覆蓋的消費群體不一樣，還有媒體屬性電視、平面、網絡、新媒體手機，要根據企業的傳播預算制定選擇精準的媒體傳播渠道，實現企業產品品牌傳播目標。

市場推廣方案范文 篇10

　　一、 檢討與愿景

　　20某某年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

　　二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

　　1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

　　2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

　　3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

　　4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

　　5)金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

　　三、同行業分析

　　長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

　　四、業務人員開拓市場的計劃

　　公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

　　1)重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

　　2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

　　3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在品牌產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

　　4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。

　　5)實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司品牌產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步樹立品牌產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強品牌產品的市場競爭能力。

　　五、業務人員現在面臨的問題

　　1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

　　2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

　　3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

　　六、業務人員管理方案

　　1) 新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓 、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

　　2)業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

　　3) 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。

　　4) 新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。

　　5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

　　七、提高業務人員的銷售業績

　　1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

　　2)養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

　　3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

　　4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。

　　5)幫助業務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20__萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。

　　6)培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

　　7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。

　　8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

　　八、怎么提高老業務的積極性的問題

　　1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。

　　2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

　　3)提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

　　4)配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。

　　5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。

　　九、長沙市場準備做多少業績

　　1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

　　2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

　　3)11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。

　　4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

　　十、面臨的問題和建議解決方案

　　1)營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。

　　2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

　　3)電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

　　4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

　　5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

市場推廣方案范文 篇11

　　網絡品牌形象定位

　　網絡品牌形象的定位直接決定了后續網絡品牌推廣策劃的方向，網絡品牌形象定位也可將之理解為打地基。國際品牌網絡十年網絡營銷經驗，綜合分析認為網絡品牌形象定位需要做好以下幾個方面的工作：

　　①、品牌形象的市場調研：定量調查、定性調查、媒體和廣告調查和受眾群體消費特性調查，市場調研越詳細越好，越能為后續品牌推廣策劃出謀劃策。

　　②、品牌形象定位分析：形象定位更多的取決于消費群體的消費特性，在現代社會，市場競爭激烈，只有迎合消費者需求方能獲得立足之地。對市場進行細分，

　　③、網絡品牌命名，一個好的品牌名有助于營銷策劃推廣，如詞較為新奇有趣，第一次出現在互聯網，那么其關鍵詞優化便能較為容易排上首位。新奇+創新+易記，這是網絡品牌命名的基本思路。

　　網絡品牌策劃推廣

　　在進行網絡品牌形象定位后便需要進入具體的渠道推廣，在能夠傳達信息都是營銷媒介的互聯網，企業應該如何選擇合適的推廣渠道進行網絡品牌的推廣呢?從兩點出發。

　　①受眾精準定向：受眾集散地，根據品牌定位的受眾數據分析，以大數據分析受眾的需求點與集散地，較為普遍的做法是利用地域定向、cookies定向、網站定向、行為定向等多元化定向方式確定精準渠道，進行網絡品牌的推廣。

　　②受眾渠道篩選：網絡營銷媒介大致可分為搜索引擎、主流綜合門戶、垂直行業網站、社會化媒體平臺等。企業主需要根據企業實際需要進行網絡品牌推廣渠道的選擇。

　　網絡品牌營銷效果評估

　　ROI，投資回報率，被營銷人士廣泛的運用到網絡品牌營銷效果的評估上，一個好的營銷策劃推廣方案，必須要有效果評估。效果評估可以從多個方面來體現，如廣告展示量、廣告點擊量、廣告到達率、廣告二跳率、廣告轉化率等，根據不同營銷手法使用不同的效果評估方法。此外，營銷效果評估不僅是為了衡量推廣方案的成果，更是為了尋求其問題所在，進行修改優化提升ROI。

　　定位、執行、評估，這是做好網絡品牌推廣策劃方案必不可少的三個部分。建議提醒在當前大數據運用的趨勢下，企業需要重視對數據的收集、分析、運用，這是做好策劃推廣，提升企業競爭力的不二法則。

市場推廣方案范文 篇12

　　平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大帶給良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

　　“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一齊，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一齊注入策略和激情，從而搶占先機，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我帶給的策劃書：

　　一營銷環境

　　1廠家帶給的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

　　2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們帶給了一個優與其他區域的營銷環境。

　　3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。

　　4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話必須能夠撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

　　5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

　　6與企事業打交道能夠帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

　　7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

　　二營銷問題

　　1產品知名度不夠—仍屬新產品行列

　　2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

　　3此刻的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大

　　4產品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人

　　5選取做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

　　6促銷方式局限化，渠道拓展不開

　　7銷售隊伍完全跟不上

　　三營銷方案

　　1隊伍組建(周期費用)

　　初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并超多收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1務必證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

　　2產品定位(周期費用)

　　給產品重新定位。透過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(此刻有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們能夠想想做做工作。當然車哥大也能夠定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

　　3價格策略(周期費用)

　　拉大零批發差價，調動批發商，中間商用心性。如一臺2580三臺2380給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

　　4加深服務保障(周期費用)

　　品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語個性吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你服務)

　　5樹立車哥大品牌(周期費用)

　　這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

　　a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就就應避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：

　　1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付潛力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

　　2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---個性是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)

　　3在信息累積后采用信息，電話，寄函(必須要手寫，必須要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

　　4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰某某年的行業黃頁。

　　b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它就應持續在必須的周期時間，當然越長越好，切就應持續周期內的資料的不變性------如果經常變換主題資料客戶會很難理解，當然資料必須要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一齊進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有好處的日子。)

　　1前期推出形象廣告，打出名氣。我們能夠嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人明白有這么一個產品對你的駕駛有幫忙。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(適宜的夸大采用網上搜索的方式。)

　　2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話立刻進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有必須反映的同時再進行更好，)

　　3重大節日推出促銷廣告。我們能夠在小區里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎樣樣能不出事情呢?

　　4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前務必在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

　　5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，能夠去探取是不是因為開車打手機。(我們還能夠找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的狀況。)

　　cdm宣傳彩頁的印制以及某展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎樣樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都能夠嘗試，甚至主題游戲網吧。

　　d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

　　e直銷，一對一應對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

　　f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店帶給桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

　　g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

　　h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置。

　　i促銷品的選取或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一齊。促銷活動的策劃。

　　四后記

　　費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提務必是它能夠在企業有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

　　“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大必須能夠在弘德爾扎根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!

市場推廣方案范文 篇13

　　主要包括5部分：前言市場調研及分析企業戰略及產品策略的制定具體執行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言

　　第二部分市場調研及分析

　　一.行業動態調研及分析

　　1.行業飽和程度

　　2.行業發展前景

　　3.國家政策影響

　　4.行業技術及相關技術發展

　　5.社會環境

　　6.其他因素

　　二.企業內部調研及分析

　　1.財務狀況，財務支出結構

　　2.企業生產潛力，產品質量，生產水平

　　3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)

　　4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)

　　5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)

　　三.潛在進入者調研及分析

　　1.行業進入成本/壁壘。

　　2.行業退出成本。

　　3.進入后對本企業的威脅。

　　4.對競爭者的威脅。

　　四.現有競爭者的調研及分析。

　　1.財務狀況，財務支出結構。

　　2.企業生產潛力，產品質量，生產水品。

　　3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。

　　4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)。

　　5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。

　　五.替代品調研及分析。

　　1.替代品工藝。

　　2.消費者認可程度。

　　3.發展態勢。

　　六.互補品調研及分析。

　　1.是否存在互補品。

　　2.互補品價格。

　　3.互補品對產品的要求。

　　4.互補品發展趨勢及其未來新要求。

　　七.原料供應商調研及分析。

　　1.可供選取的供應者。

　　2.原材料是否有替代品。

　　3.供應商的討價還價潛力。

　　4.我們對其依靠程度。

　　5.供應商的供應潛力

　　八.中間商調研及分析。

　　1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理…)

　　2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數值)。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

　　3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送潛力、資金實力、人力…

　　九.消費者調研及分析。

　　1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

　　2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

　　3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

　　4.購買主角。

　　5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的理解程度、對營業推廣的理解等。

　　第三部分企業戰略及產品策略的制定

　　一.企業戰略制定

　　二.產品策略制定。(帶給原則或標準)

　　1.產品。

　　1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

　　2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等

　　2.價格。

　　1)貼合企業戰略(長線產品/短線投資)

　　2)貼合產品定位

　　①利潤為主/市場占有率為主

　　②根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。

　　③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

　　3.渠道

　　1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。

　　2)特通。由于產品特性及價格不同，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

　　3)新終端開發隊伍。

　　4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

　　5)客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(20__最新酒店圣誕節策劃方案)業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

　　4.促銷。

　　1)廣告：訴求點

　　2)人員推銷：

　　a)人員的培訓

　　b)人員的崗位界定

　　c)人員的考核

　　d)人員的激勵

　　3)營業推廣

　　a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳

　　b)對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架

　　c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

　　4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

　　第四部分具體執行&實施(推薦方案)

　　一.產品設計。

　　二.價格設計。

　　三.渠道設計。

　　四.促銷設計。

　　五.銷售管理

　　第五部分結束語

市場推廣方案范文 篇14

　　獼猴桃產業網絡營銷方案

　　六盤水市作為"江南煤都"，有著豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開發，鋼鐵冶煉等產業，經濟方面取得了必須的發展。但是，社會在轉型，國家在轉型，務必從經濟轉型開始，加之今年以來的煤炭價格暴跌;以煤炭為主的六盤水經濟改革勢在必行。

　　享有"中國涼都"美譽的六盤水市，在20__年入選中國十大避暑之都行列。作為六盤水市的組成部分，水城縣也必然要應對這一問題。目前，水城縣已在轄區內建設多處高效農業生產基地和農業觀光園。

　　根據調研結果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源，并在米籮鄉境內發現上千畝野生獼猴桃，這為水城縣發展獼猴桃產業帶來了可靠依據。

　　報告正文

　　選題好處

　　水城縣獼猴桃產業的發展，能夠進一步解決三農問題。是發展現代農觀賞、休閑、農業的好路子;有利于提高植被覆蓋率，保護和美化環境。

　　現狀調研

　　目前水城縣已發現大面積野生獼猴桃，這是水城縣發展獼猴桃產業的有力依據。水城獼猴桃產業園的"黔宏牌"紅心獼猴桃為20__年北京奧運會指定果品、中國20__年上海世博會指定有機果品，基地于20__年被省農委認證為無公害農產品生產基地，20__年獲國家地理標識農產品產地知識產權。現已建成獼猴桃產業園6萬畝左右，已經初具規模，并有必須品牌影響力。

　　策劃方案

　　市場推廣

　　1，應依托各大電子商務網站，注冊自己的店鋪，并以"水城紅心獼猴桃"為關鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網站上，不僅僅能夠借此以推廣自己的品牌，還能夠銷售產品;待品牌影響力進一步擴大之后，能夠思考建設自己的專業性的銷售網站。在此同時，務必在各大社交網站、論壇也注冊自己的賬號，并聘請專門的人員來運營這些賬號;例如微博、微信、百度貼吧以及其他論壇等。

　　微博營銷和微信營銷都務必要花一點錢的，但是這個成本相比之下是很低的;如果在微博和微信上面花一點成本，推廣效果比之純粹的靠忠實粉絲明顯且有效得多。不管是微博還是微信都務必要有超多的粉絲、超多的人關注你，只有有了這一基本條件，你的推廣才更具好處。這個問題都能夠透過各種互粉平臺及關注有獎等方式來實現，只要愿意做是很容易的。有了關注度就務必為大家推送有價值的信息，否則別人很快就離開了。當然，微信公眾平臺的功能不僅僅僅只有推廣，透過后臺開發，已經能夠實現交易，能夠透過它來開店。

　　這個推廣務必是由內而外，由近及遠的;首先以發展家鄉的口號，在縣內、市內、省內一步步推進。使之成為家鄉第一大特產，成為家鄉人人送遠方親友的不二選取，在送禮的同時就是在不斷地為此品牌進行推廣。只要在必須范圍內構成較大的品牌影響力，這個品牌效應就會隨著廣大的外出務工人員遠播他鄉，此時再進行全方位廣告、推廣，全國市場就隨之打開，再加之以中國涼都——六盤水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤水的觀光旅游農業——獼猴桃產業園。

　　2，大學生是電子商務的主力軍，所以高校也是電子商務的一塊大市場。在高校市場擴張方面，以大學生老鄉會為主力軍，為大學生老鄉會的各種活動帶給贊助，透過大學生老鄉會的這一團體來進行推廣，他們得到的是家鄉的贊助，推廣的是家鄉的產品，他們不僅僅在向外推廣，在他們推廣的同時也在心中構成一種自豪感，并以此為家鄉的代表。

　　銷售方面

　　依托各大電子商務平臺，注冊自己的店鋪，專門售賣自己的產品，能夠賣期貨，能夠買現貨;能夠快遞上門，也能夠客戶自己到各大園區采摘。因為獼猴桃有必須的季節性，在期貨銷售方面，，以搶購的方式吸客戶眼球、博取關注;在此同時，在個大社交論壇上大力宣傳推廣，退出一些有獎活動，不斷地使客戶加入到互動中來，在產品上市之前，能夠挑選一些客戶先進行'嘗鮮'，并將這一過程與網友分享，在上市之前將之炒熱，上市之初也要控制住量，因為有的東西得到之后就不珍貴了。如果大家實在想要，能夠到園區采摘、購買。這樣，觀光農業以及相關產業都會得到進一步的發展，而且知名度也會得到提升。

　　推廣是銷售的前奏，是銷售成功與否的關鍵性因素，如果推廣做好了，產品知名度上去了、贏得大家信賴，那么銷售就很容易做;但是如果銷售做不好，那就是對推廣的不尊重，對客戶的不尊重。所以每一步都要認真做。這樣才會不斷前進。

市場推廣方案范文 篇15

　　某某年，HBZY的新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請x負責該產品的上市策劃。

　　背景分析：

　　市場很大卻不溫不火

　　該產品是一留美博士于某某年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

　　經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：

　　1、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。

　　2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。

　　3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

　　4、產品價格從幾元到幾十元不等。

　　5、產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

　　6、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

　　為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

　　概念突圍：

　　“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

　　曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

　　首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

　　其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

　　目標人群：

　　針對需求精準細分

　　目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：

　　1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。

　　2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。

　　3.夜總會、卡拉OK廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會唯一指定解酒產品”的LOGO，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

　　銷售渠道：

　　另辟蹊徑有效降低競爭度

　　目前市場上解酒產品的主要渠道是OTC市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在OTC范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

　　酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區小賣部：這一渠道的最大優勢是購買便利，所有的小區都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

　　酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉OK廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉OK廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉OK廳。

　　到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

　　另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的LOGO廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議。

　　傳播突圍：

　　立足渠道主攻終端

　　概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如POP、某展架、宣傳DM單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的POP有宣傳效果，其POP采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的POP也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產品信息。

　　在張貼和發放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區小賣部必須有酒前消費信息的POP;所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的POP;所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有某展架和POP(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;DM要在每個小賣部都進行散發。

市場推廣方案范文 篇16

　　一、市場分析

　　1、目標市場

　　新產品上市營銷策劃基于產品的市場目標分析就是根據它的競爭優勢來選擇相應的目標客戶群，在競爭優勢上或“低成本”或“差異化”，因此，市場目標分析著重點在于怎樣找出新產品的競爭優勢，以便瞄準目標客戶群。

　　2、消費偏好

　　通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品的消費人群如果大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，可以以公司白領，學生、接受時尚前沿的青年。

　　3、政策分析

　　分析有無政策支持或者限制，分析有無地方政府(或其他機構)的扶持或者干擾。

　　二、產品策略

　　透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

　　1.產品定位。

　　產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　2.產品質量功能方案。

　　產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　　3.產品品牌。

　　要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

　　4.產品包裝。

　　包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5.產品服務。

　　策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　三、價格策略

　　新產品定價策略

　　新產品定價策略

　　那里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。

　　給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　四、銷售渠道

　　一個新產品怎樣選擇合適的營銷策劃渠道?這讓許多企業都犯難，選擇KA賣場吧，怕費用貴、門坎高，更怕賣場破壞自己的價格體系;選擇傳統渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產品，更加不能提升產品的銷量;選擇原有成熟產品的渠道吧，怕銷量跟不上并且可能還會拖累原有產品的銷售;選擇新渠道吧，開發成本又太高，風險也大，企業沒把握。

　　渠道未來的趨勢是單品渠道，日后渠道發展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產品不但不能提高新產品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產品的危險。

　　五、做好各項策劃方案以及費用預算

　　根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。

　　為新產品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法。因此，新產品上市計劃一定要規劃周密、妥當。要多根據市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

　　六、新產品上市的執行力

　　新產品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手。其次，如果競爭對手已推出此類產品，要與競爭對手拼速度，充分利用現有的銷售網絡，盡快把產品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領消費者的心智，全面超越競爭對手。

　　在開發市場的過程中，所有營銷策劃都由團隊執行。如果一個團隊缺乏戰斗力，那么在競爭產品無處不在的市場中，新產品很難“插入”，許多策略根本無法實施。即使它幾乎沒有被執行，它也會變形而消失，浪費了大量的財力。相反，專業和好斗的團隊不僅可以幫助公司快速將產品傳播到市場中的各種渠道和終端，還可以準確，靈活地實施各種既定的營銷策略，確保營銷策略的各個方面得以實施。所有這些都得以實施，及時發現市場中的問題和不足，并及時解決，以維護客戶的情況

市場推廣方案范文 篇17

　　一、市場前景及企業現狀

　　羊奶粉營養全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養和生物活性物質，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養目前在業界也得到公認。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。 20__年9月份爆發的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業遭受到了重創，行業內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發展快，在高利潤及相關政策不規范的條件下，部分企業家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產，數十家企業卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業，在高額利潤的刺激下，早已把規范、安全、生產放在了后邊。楊凌圣妃乳業有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業高新技術產業示范區創業服務中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態羊奶生產線，是目前國內規模最大品類最全的羊奶專業化生產企業。

　　二、圣妃乳業的八大優勢

　　1、理念優勢

　　圣妃人經過十年之養羊、牧羊、愛羊，感悟于“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產品研發、四年多的奶源、廠房建設、設備安裝調試及人員等籌備，專心致力于奶山羊產業發展。以西北農林科技大學人才技術優勢為依托;以陜西奶山羊資源優勢和國家產業政策為支撐;以楊凌國家唯一農業高科技示范區區位優勢為平臺，以兼顧養殖戶利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業利益為原則;質量安全視為生命為己任;建成管理科學、奶源一流、設備先進、技術精湛、品質卓越的現代化羊奶系列產品專業化加工企業，生產絕對安全、品質卓越的羊奶系列產品給我們的社會

　　2、資本優勢

　　要做好羊奶優勢產業及生產出優質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現代化、高標準、高起點的專業化生產企業。無論是奶源建設、廠房建設、設備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產業與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業有限公司。為生產安全優質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎。

　　3、區位、人才和產業優勢

　　楊凌圣妃乳業有限公司生產基地建在楊凌示范區火炬創業園C區，具有獨特的區位優勢。楊凌國家農業高新產業技術示范區是中國獨一無二的由國務院18部委共建的農科城，具有獨特的產業示范政策優勢。

　　地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業人才招用，培養，儲備具有得天獨厚的人才優勢。

　　奶山羊產業是陜西省傳統優勢產業，是世界公認的最佳奶山羊適生區，奶山羊存欄數居全國首位，品種優越，陜西省政府以將奶山羊產業列為繼蘋果產業之后第二大產業

　　4.奶源和技術優勢

　　圣妃乳業全部自建奶源，品種選用中國品質最好，遺傳基因最為穩定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊。

　　奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區秦嶺北麓無任何污染的國家農業生態縣周至環山旅游線。

　　建立了標準化的全國規模最大圣妃乳業奶山羊生態養殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統。

　　建立了“五統一六固定”的科學管理體系

　　5.生產設備與工藝優勢

　　圣妃人經過十年研發，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發與生產，圣妃乳業是國內完全掌握液態羊奶等生產技術專業化生產企業。

　　6.產品結構優勢

　　為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，圣妃乳業經過多年的研發，首家掌握了常溫液態羊奶利樂磚生產加工技術，投巨資定制世界最先進的瑞典利樂

　　乳品加工設備，生產常溫保存的利樂磚液態純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用PET瓶裝系列產品，為圣妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。

　　7.管理優勢

　　為了確保生產優質安全的產品，全過程的標準化生產，使產品品質始終如一，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業化的精英團隊。從奶源管理、生產管理、質量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統。

　　8.市場營銷與品牌建設優勢

　　奶源建設和市場營銷是圣妃乳業未來長期重點發展目標，建立完善的市場營銷規劃戰略與品牌戰略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業化的策劃機構經行長期的合作及專業人士加入使圣妃乳業具有潛在的市場發展優勢，為此公司制定了未來3年、5年、10年發展規劃。

　　二、羊奶的優點及與牛奶的對比

　　經過對比很明顯可以看出羊奶的營養價值高于牛奶

　　三、圣妃乳業SWOT分析

　　經過分析，找出圣妃乳業公司的優劣勢及機會點和威脅點，發揚公司優勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發產品，確定突出的產品賣點，以完善企業產品開發管理，并創造經濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發醫務渠道)。

　　四、市場推廣活動

　　區域性媒體推廣加促銷活動，(當地報紙、收音機、嬰童雜志等) 活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市。

　　活動目的:與廣告配合，告之消費者圣妃羊奶已走到當地消費者面前，讓更多的人認識它，了解它并購買它

　　活動時間:開業當天

　　活動區域: 某某市廣場等

　　活動內容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當地小孩上去游玩著重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優惠內容的介紹和產品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現場互動活動當地消費者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務于嬰兒和老人。

　　產品活動內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。

　　產品市場推廣方案范文篇3

　　一、推廣目的

　　1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

　　4.提高現場售點的產品的銷量。

　　5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

　　市場調查實施情況表

　　調查內容

　　1.各個省級優秀代理商深度訪談;

　　2.營銷人員小組座談或問卷調查;

　　3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;

　　4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;

　　5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情

　　況、對當地潛在油鎬產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。

　　6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　調查方式： 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

　　調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域

　　三、產品推廣策略

　　1.產品定位：品牌定位于中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。

　　2.價格策略

　　(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

　　(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。

　　四、產品推廣

　　1.廣告方面

　　公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

　　以戶外廣告、書刊雜志、媒體網絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。

　　(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

　　(2)提升企業及品牌形象

　　2.促銷

　　當產品在市場已經形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。

　　3.事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動

　　(2)為相關群體免費提供免費嘗試

　　五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售

　　1.計劃時間：標桿市場

　　2.計劃區域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江

　　【西 南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。

　　六、服務策略

　　1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2.設計產品保質卡，建立客戶檔案

　　3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

　　4.重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率

　　七、相關部門職責

　　1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

　　2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。

　　5.售后服務：主要負責客戶關于產品方面的聯系溝通、咨詢、產品售后服務工作。

　　九、工作進度安排

　　對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。

　　產品推廣工作時間安排月至 進行充分準備和市場調研 選擇當地書刊、雜志、網站進行宣傳(原有不良好客戶調整) 月至月日 完成樣板市場銷售預計，JHC及羅格品牌展開全國銷售。

　　永康市嘉宏工具制造有限公司(動力機械分公司)

市場推廣方案范文 篇18

　　新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

　　一、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標消費群。

　　二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　三、活動時間：新產品導入期

　　四、活動內容

　　一)商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，#from 本文來自高考資源網 end#中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。

　　2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

　　4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產品進入商場DM。

　　5、現場POP廣告。

　　原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　二)商場外SP：

　　1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業第一”;“祝消費監控專柜隆重開業”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三)城市社區促銷：

　　本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

　　1、社區選擇： 網絡營銷論壇

　　1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

　　2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　　3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

　　2、社區促銷定位

　　1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

　　2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

　　3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社區促銷內容

　　1)社區活動：

　　A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

　　B地點：各大中、高檔社區內

　　C時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。 網絡營銷論壇

　　D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“N” 為次宣傳點。

　　E 活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要 明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家” 的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

　　F活動內容：

　　在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

　　活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　A) 社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社 區內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料 及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、 興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

　　B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　　C)活動反饋;

　　活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

　　D)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

　　E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

　　F)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

　　高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　2)體驗試用活動：

　　體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

　　目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

　　試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

　　試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

　　試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產品愛護內容

　　試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

　　3)消費者調查：

　　消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

　　確認消費者調查表

　　調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

　　4)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)

　　地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

　　時間; 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

　　聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

　　座談會內容：

　　試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品

　　會談方式;互動交流、說明拉動

　　5)社區訂購：

　　社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

　　6)籌建社區關愛俱樂部

　　為 什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸 的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可 以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良

　　好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主 題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?機會點;現在有很多社區有 老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實 惠有效的通路。

　　操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

　　7)與社區物業、居委會的關系營銷

　　在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。 社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

　　如需要可與居委會聯系。

　　借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。

市場推廣方案范文 篇19

　　一.本次推廣案的目的

　　1. 提升品牌知名度和銷量

　　提升甲(透明罐裝飲料)在這一個階段的目標消費者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購買飲料，從而帶動這一個階段和下一個階段的銷量提升，一舉兩得。

　　2. 鼓舞公司上下，特別是銷售團隊的士氣

　　雖然我們的空中廣告投入少，幾乎為0，但事實會證明只要地面的活動推廣加強，配合終端的管理加強，特別是有選擇的在局部區域攻擊競爭對手的盲點，還是能促進銷量的提升——無論短期和長期都有效果，樹立銷售團隊對未來的信心。

　　3. 鍛煉銷售團隊

　　通過這次活動，加強銷售團隊對于終端管理的意識，充分認識到飲料的競爭已經進入了白熱化的“巷戰”階段。沒有終端的生動化陳列，任何空中的廣告和地面的活動配合，都只能起到很小的效果。

　　4. 打通渠道，加強終端鋪貨，形成銷售的自然流轉，有回頭客，能良性循環。

　　(不過，甲本身是短線產品，這點較難)

　　二.本次推廣案所針對的目標消費群

　　1. 大學在校生——18-23

　　2. 中學在校生——12-18

　　三.目標消費群的特點

　　作為21世紀的新新人類，他們是追求時尚，敢于冒險，有點叛逆，不愿受傳統束縛的新一代知識青年。

　　他們敢于嘗試新事物，特別對于新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會放過。

　　所以，憑借甲的時尚包裝，針對這一群新世代的新新人類大學生，是最適合的市場定位了。

　　四.推廣的具體方案

　　1. 與校學生會，校團聯(兩大實力最強的學生組織)合作，開展

　　“水靈冰果-時尚動感藝術文化節”

　　“水靈冰果-高校籃球聯賽”——類似的足球，乒乓球等

　　“水靈冰果-街舞(輪滑)大賽”

　　“水靈冰果-動漫展覽”

　　“水靈冰果-市場營銷策劃大賽”——下面又可以分平面廣告創意，市場調查，活動推廣等等。

　　“水靈冰果-大學生詩詞征文比賽”

　　“水靈冰果-英語演講比賽”

　　“水靈冰果-迎新晚會”

　　“水靈冰果-元旦晚會”

　　這些活動和晚會應該體現出水靈冰果的時尚，動感，新潮的品牌形象，讓學生們都知道我們這個新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產生購買欲望。

　　比賽或晚會中間，主持人可以讓現場觀眾回答問題，答對了有精美小禮品送。

　　比賽由評委和觀眾聯合打分評比，采取象超級女聲這種大眾評委的機制。

　　具體的比賽流程和晚會方案，學生會會給出一個很詳細的計劃書，但公司領導必須控制整體的大方向，跟我們品牌的個性相一致(盡量一致，特殊情況可以放寬)

　　2. 預算盡量控制在實際金額20__-3000以內，其他以產品和禮品的形式抵扣，可以節省我們的廣告費用。產品和禮品應該不算廣告成本內。

　　3. 條件和預算允許，應該在大學城，體育中心等某個可以容納眾多觀眾的地方進行總決賽或者一臺大的活動晚會。

　　4. 預算充足的情況下，可以聯合廣東最有名的十大高校(中學)，在每一個高校都開展

　　“水靈冰果-十大高校時尚動感藝術文化節” 或

　　“水靈冰果-十大高校體育類聯賽”

　　“水靈冰果-十大高校市場營銷策劃大賽”

　　然后把這十個高校所在的方圓一公里之內(中學方圓百米之內)，作為戰略重點來打。

　　5. 利用在高校內的活動，把整個高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿我們的海報，讓里面每個飲料點都有我們的產品賣。在短期內炸開這個市場，提升水靈冰果的銷量，打開通路，為以后新產品的順利入市做好準備工作。

　　五.終端和促銷的配合

　　1. 平時周末應該選擇在高校周邊的大賣場飲料區或外面的露天場所，進行現場促銷售賣，可以采取買飲料送小禮品，抽獎，擲飛標，投籃等生動有趣的方式。

　　2. 終端的鋪貨率的加強，比如校園50米以內的店達到70-80%, 并對其中的重點店做好生動化陳列，進行考核。

　　3. 對一些符合目標消費者行為的特殊渠道，也要盡量打入。如，水吧，書吧，餐飲，網吧等，力爭成為銷量增長的來源。

　　4. 對有潛力或銷量好的店，想法買兩個月的陳列，幫助其換店招，多貼海報。

　　六.本次推廣所需要的一些物料(都必須有品牌名稱和LOGO)

　　1. 太陽傘(各個協會用，或者送給門口的保安)

　　2. 紙巾

　　3. 鑰匙扣

　　4. 筆

　　5. 筆筒

　　6. 紙筒

　　7. 記事本

　　8. 促銷展臺

　　9. 牙簽筒

　　10. 海報

　　11. 小陳列架

　　12. 紙袋――手提袋

市場推廣方案范文 篇20

　　內衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。　內衣指穿在其他衣物內的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現代人不可少的服飾之一。內衣有吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受來自身體的污穢的危害的作用。

　　(1)按年齡細分

　　1. 少女內衣

　　內衣的功效為：保護性和支托性(舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型)，如背心圍等。

　　2. 成人內衣

　　內衣的功效為：保護性、修身性和美化性(裝飾、增加美感)，如花邊喱士系列、輕型收束系列等。

　　3. 老年內衣

　　內衣的功效為：保護性和保健性，如無鋼圈系列、輕型收束系列。

　　(2)按功能細分

　　內衣按功能性分類為：

　　1. 普通類

　　2. 矯形塑身內衣

　　3. 保健內衣

　　4. 裝飾內衣

　　5. 特殊功能型

　　a 哺乳型內衣 b 運動型內衣

　　二、內衣市場格局

　　(1)世界內衣格局

　　自20__年起，亞洲經已成為歐美及亞洲內衣品牌一個重要的市場。近年，亞洲內衣市場增長迅速，數據顯示，全球內衣消費的增長是2.9%，亞洲市場增長為8%，而中國市場的增長則為11%。由此可見，亞洲市場在內衣業扮演著一個重要的角色。20__年，美國內衣市場的營業額是120億美元，歐洲約114億美元，相比之下，亞洲內衣市場的營業額是100億美元，營業額日益占據世界市場的重要位置。

　　從人口統計學的發展來看，亞洲，尤其是中國及印度的內衣消費市場將會愈來愈大。預計在20__年，中國及印度15歲以上女性人口將會超過10億。假設這批消費者大約會在服裝消費方面花5-10%的來購買內衣，這將會是一個相當大的數字。加上這兩個市場還在不斷增長，可見影響之大。

　　實際上，亞洲內衣市場的增長主要來自中國、印度及部份東南亞國家。20__年，中國的內衣消費增長強勁，高達10%，過去5年的平均增長為11%。調查亦顯示，中國女性在服裝消費中大約會花8%的預算來購買內衣，預計在未來一年內，她們在內衣的消費會增加一成。

　　在20__年，中國及印度15歲以上的女性占了亞洲女性人口的95%。從人口統計學的發展來看，預計到了2033年，印度將會成為內衣市場的第一大國。去年印度的內衣消費市場取得了15%增長，數目相當驚人。

　　(2)國內內衣市場格局

　　中國的內衣市場，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長，在整體的市場中，女式內衣占到了60%，成為整個內衣行業的重中之重。

　　據統計，在中國6.5億女性中，有2.5億屬于佩戴胸罩的適齡人群。僅胸罩消費一項，20__年就超過6億件，年銷售額超過150億元;20__年更突破7.5億件大關，年銷售額將近200億元。另外，由于我國存在嚴重的城鄉差別，農村女性對內衣的需求大大落后于城市女性，所以城市女性在內衣購買的相對值方面起碼要翻上一倍。

　　國內內衣市場格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰略要塞，國內主要的二線內衣品牌以廣東的品牌為主。隨著女性對于內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場容量達到50億元。

　　(3)深圳內衣市場格局

　　深圳市規模以上內衣企業達150多家，年產各種內衣4.5億件，產值超150億元，約占全國10%，占廣東1/3;擁有一批國內外知名優秀骨干企業，形成產業鏈，并具有較強的研發創新能力。深圳外向加工型的企業較多，而相對來說，本土品牌較少。近年來，因為歐美市場容量的萎縮，以及國內市場發展潛力巨大，諸多加工型企業紛紛轉向內銷，以自創品牌來開拓市場，這是一個趨勢，也是推動市場發展的前進步伐。

　　深圳市內衣已形成有明顯的產業集群優勢：一是產業規模大，內衣產值超150億元;二是在全國有重要地位，產量約占全國1/10，占廣東1/3;其三是擁有一批優秀骨干企業，并形成完整產業鏈;其四是技術先進、管理水平高，具較強國際競爭力，產品70%出口;其五是知名品牌多，全國四個“中國名牌”，深圳市兩個;同時，有不少國際知名品牌產自深圳，引領國內國際時尚潮流。

　　三、國內內衣市場發展趨勢

　　(1)內衣細分市場發展趨勢

　　1. 普通內衣市場

　　普通內衣產品發展歷史較長，一度占據了中國內衣的主要市場。但是，由于產品普遍款式單一，功能普通，缺乏創新，在消費者對內衣功能、個性與品位需求不斷提升的當今，市場形勢已不及前幾年的風光。普通傳統內衣市場上約有500多個品牌，發展趨于成熟，而且隨著市場競爭日益激烈、產品同質化日趨嚴重，已走入微利和瓶頸階段。

　　2. 美體塑型內衣市場

　　美體塑型內衣是概念內衣中的一個重要分支。以婷美內衣為代表的美體塑型內衣，響應了時尚消費者追求自我、追求美的消費需求。專家預測20__年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內衣，將繼續成為市場投資熱點，并發展成21世紀增長最快速、最快捷的行業之一，有著不可忽視的巨大市場發展潛力。但隨著消費者的日趨理性化，僅僅指望靠炒作概念來透支市場資源的這種做法也已經有些舉步維艱了。

　　3. 保健內衣市場

　　隨著內衣制作材料和技術的進步，保健內衣逐漸發展為概念內衣的另一個重要分支。紅外線內衣、磁療內衣、竹炭纖維內衣……隨著消費者對健康重視程度的提高，保健內衣市場擁有較為廣闊的市場前景。和美體塑身型內衣類似，保健內衣市場也較為混亂，市場概念炒作過度透支了市場資源，這不利于市場的健康發展。

　　4. 特殊功能內衣市場

　　特殊功能內衣是針對消費者不同需求而量身定做的內衣，其中最重要的是運動內衣和哺乳型內衣。隨著消費者個性需求的發展，特殊功能型內衣必將成為未來發展的趨勢，市場前景十分廣闊。

　　(2)消費者需求分析

　　調查顯示，亞洲女性，尤其是我國的女性，購買內衣的習慣正經歷重大的改變。我國女性在服裝消費中大約花8%購買內衣，比以往增加了3%，預計在不久的未來將增至10%。我國在女性時尚內衣方面的消費增長強勁，過去5年的均勻增長為11%，較其它服裝業界的7.5%增長為高。

　　1. 品牌化

　　結果顯示，在女內衣市場，共有近六成的市場購買力投向名優品牌。隨著國內居民收入水平的增高，市民對產品的品牌要求進一步加強。

　　2. 安全性

　　消費者生活水平的提高以及近年各種產品安全事故的頻頻發生，使得消費者對于產品的質量關注度直線上升。先進成熟的技術、過硬的質量加上知名的品牌，才能獲得消費者的信賴。

　　3. 實惠性

　　從目前國內內衣市場格局和國內居民消費水平來看，內衣市場中高端內衣市場份額只占約10%，內衣市場消費仍以中低端產品為主。可見，內衣市場的拓展必須考慮目前消費者的購買力和消費習慣，并結合未來高端內衣市場巨大的發展潛力進行策略的選擇。

　　4. 性感性

　　大膽勇敢及熱情的顏色是近年內衣的大趨勢。性感，青春、前衛、型格的顏色混在一起，絕對是完美摩登的和諧結合。白色代表無邪、貞潔。白色是最暢銷的顏色，令內衣潮流永遠都帶著羅曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱情、濃艷的代表。深淺不同的紅色──由鮮橙、艷紅以至暗紫將會成為潮流，營造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺。

　　5. 個性時尚化

　　隨著80、90后時尚個性一族的逐漸登上社會的舞臺并占據著越來越重要的地位，時尚個性逐漸成為市場消費的流行趨勢。順應消費者的個性時尚需求，才能在激烈的市場競爭者抓住市場機會，保證市場拓展目標的實現。

　　6. 需求多樣化導致市場細分化

　　隨著市場經濟的發展和人們新的需求不斷涌現，內衣市場會逐漸細分和集中，消費層次將多樣化趨勢發展，以滿足不同年齡、不同階層消費者的需求。這就要求內衣生產企業認真分析市場，及時捕捉市場機會，做好準確的市場定位。以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　7. 內衣終端產品組合的多元化

　　為滿足不同消費者的需求，內衣終端對產品組合的要求越來越高;文胸、內褲、家居服、睡衣、塑身衣、無縫美體、保暖、泳衣等全系列產品組合成為終端發展的必然趨勢。

　　四、競爭者分析

　　(1)百貨商場渠道

　　以市場占有率、知名度、消費者滿意度、產品質量、年營業額、稅收額、出口額、品牌知性力、開發力、運營團隊協作度、企業文化延伸力、服務水準、物流力、廣告推介力等為基準，中國百貨商場渠道內衣市場的品牌陣營經過一輪輪的競爭淘汰，現以形成了以愛慕、黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營，以桑扶蘭、古今、歐迪芬、芬怡為代表的第二陣營，以EBLIN艾碧琳、LA CLOVER萊卡文、ESPRIT艾斯普瑞、紅磨坊、ETAM艾格為代表的新集團陣營等三大陣營。

　　總體上看，中國內衣市場百貨商場渠道競爭格局較為穩定，競爭激烈，市場準入門檻較高。

　　(2)批發市場和國際貿易渠道

　　國內內衣批發市場和國際貿易渠道市場較為無序混亂，市場價格差距大、產品無品牌或者品牌知名度低、產品附加值低、質量良莠不齊，產品的定位較為低端。

　　五、某品牌品牌市場定位

　　(1)品牌定位

　　1. 天語品牌定位：塑型美體內衣專業品牌

　　2. 某品牌品牌定位：運動保健內衣專業品牌、哺乳型內衣專業品牌

　　3. 天語和某品牌的關系

　　天語品牌和某品牌品牌是針對不同的內衣細分市場的兩個互不品牌。

　　(2)目標市場

　　1. 天語目標市場：時尚年輕愛美女性

　　2. 某品牌目標市場：運動女性、孕婦、追求健康女性

　　(3)品牌檔次

　　1. 天語品牌：中高端高性價比塑型美體內衣

　　2. 某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內衣

　　(4)推廣渠道

　　1. 天語品牌：高端百貨商場渠道

　　2. 某品牌品牌：一般商場渠道、連鎖渠道、批發市場

　　(5)品牌目標

　　1. 天語品牌

　　天語品牌進入國內內衣市場以來，得到了迅速的發展。據統計，天語品牌內衣市場份額占美體內衣的5%，并爭取在20__年市場份額達到10%。

　　2. 某品牌品牌

　　某品牌品牌定位國內特殊功能內衣，在20__年進入市場后，力爭在20__年占據運動內衣市場8%的市場份額，占據孕婦內衣市場8%的市場份額。

　　六、企業SWOT分析

　　(1)優勢

　　1. 行業運作經驗

　　企業擁有塑型美體內衣品牌思語，擁有多年內衣行業運作經驗，積累了較為豐富的內衣行業發展資源。

　　2. 生產制造能力

　　企業擁有自己的工廠，有較強的內衣制造能力，有利于壓縮內衣的生產制造成本，節約了產品的成本。

　　3. 企業支持力度大

　　企業對于某品牌內衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業各種有效資源，推動某品牌品牌的市場拓展。

　　(2)劣勢

　　1. 研發能力較弱

　　企業在美體塑型內衣方面有著豐富的研發經驗，但對于運動型內衣和孕婦內衣，則研發力量較為不足。

　　2. 企業運作成本較高

　　企業辦公管理部門地處深圳市核心區域，企業的辦公成本和人力資源成本較高，在一定程度上增加了產品的運作成本。

　　3. 對競爭對手不了解

　　(3)機遇

　　1. 特殊功能型內衣市場前景廣闊

　　以運動型文胸為例，普通文胸在女性穿著且運動的時候乳房容易下垂并將肩帶向下壓，導致肩帶滑落，同時乳房的結締組織會隨著時間的推移而變松弛。專家指出，運動時一定要穿防震、吸汗功能更優秀的專業文胸，可以保護免受傷害。據統計，有2500萬婦女經常進行體育運動，而每年只銷售出將近100萬只運動文胸，平均有77%的婦女在運動的時候不穿運動文胸。可見，運動型文胸市場前景十分廣闊。

　　2. 區域優勢

　　深圳市內衣已形成有明顯的產業集群優勢，這其中之一是產業規模大，內衣產值超150億元;其二是在全國有重要地位，產量約占全國1/10，占廣東1/3。深圳成熟的內衣產業，為某品牌品牌的發展提供了各種必要的配套和條件，有利于企業整合行業內各種有效資源發展壯大自身。

　　(4)挑戰

　　1. 先入競爭者設置準入門檻

　　先入品牌進入內衣市場后，已經行為了一定的競爭格局，這種競爭格局對于后入者形成了人為的準入門檻。

　　2. 競爭激烈

　　內衣市場是一個發展迅速的朝陽產業，市場發展前景非常廣闊。于此同時，內衣市場也是一個競爭非常激烈的產業，行業目前正處于整合做大的階段，競爭非常激烈。

　　3. 天語品牌和某品牌品牌如何共存

　　在推出某品牌內衣品牌前，企業已經擁有了天語塑型美體內衣品牌，處理好兩品牌之間的關系，使品牌間形成品牌合力，是企業急需解決的問題。

　　七、某品牌市場推廣策略

　　對于很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易，尤其是中小企業一切從零開始的時候更是難上加難，需要采取一系列差異化的營銷策略，才能實現品牌的市場拓展目標：

　　(1) 鎖定“小”市場，尋找“大”發展

　　細分市場雖小，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。某品牌品牌市場定位為特殊功能性內衣市場的專業品牌(運動保健型內衣專業品牌、孕婦內衣專業品牌)，優勢如下：

　　1、特殊性功能內衣市場競爭較少

　　2、做細分市場中的挑戰者或追隨者，有利于降低準入門檻，減少進入阻力

　　(2)集中品種、合理定價進市場

　　1、產品較少從生產、配送、管理各個環節都將大大簡化，并節約了成本;能夠將精力集中，便于產品推廣;降低鋪貨的投入和經銷商的資金風險。

　　2、價格上緊跟對手，可以避免低價對競爭對手的沖擊而造成競爭對手的打壓;保持利潤空間便于渠道的操作。

　　(3)以連鎖渠道、商場渠道和批發市場渠道共同鋪貨

　　連鎖渠道的建設中，前期以自營店為主，積累終端管理經驗，同時在各地發展加盟商，在各地區自營店成功以后，局部地區采用辦事處直接管理，直接發展加盟商。同時，配以商場渠道和批發市場渠道的推廣，能夠在較短時間內將產品推向終端。

　　三種渠道模式中，考慮品牌的中低端定位以及節約成本，產品拓展以一般商場渠道和高檔批發市場渠道為主，長期考慮連鎖經營。

　　(4)堅持低投入的終端宣傳

　　某品牌品牌宣傳策略采用終端小投入的宣傳方式點滴積累，以量取勝。不做專柜、不投入大的廣告。通過市場調研分析，鎖定目標人群的行為地點場所，面對終端客戶直接展開宣傳，比如在服裝市場貼海報、相關網站有針對性地進行宣傳、產品軟文等。

　　1、這些終端的投入成本低;

　　2、直接面對目標客戶，宣傳效果好;

　　(5)尋找戰略合作，增強競爭實力

　　1、尋找渠道力量合作，和地方重點渠道結成戰略合作關系，共同推動某品牌品牌產品的推廣。

　　2、把精力用在品牌的營銷推上廣，研發、生產可以找更專業的企業來做。品牌經營的價值比OEM加工大得多，因此這種精力的投入產出比最大。

　　(6)差異化戰略

　　1. 天語品牌和某品牌品牌差異化

　　如前所述，針對不同目標人群，天語品牌定位為中高端塑型美體高性價比內衣專業品牌，某品牌品牌定位為中低端特殊功能性內衣專業品牌，兩大品牌之間相互呼應，整合資源，共同做強做大。

　　2.地區差異化

　　不同地區，針對消費者特征主推不同的品牌和產品。一線城市主推中高端品牌和產品，二三線城市主推中低端產品和品牌。比如針對沿海消費能力較高的區域，根據消費者需求可以拓展同類品牌中的中高端產品，而針對內地消費能力較低的可以重點拓展品牌中性價比高的中低端產品。

市場推廣方案范文 篇21

　　藥品推廣方案-某某某市場推廣策劃

　　由某某某集團開發研制的“某某某桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，某某某公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

　　1、營銷推廣方案大綱

　　(1)組織公關

　　透過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。

　　實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。

　　建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。

　　(2)傳媒

　　透過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。

　　(3)公關活動

　　2、公益活動策劃

　　將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。

　　某某某的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買某某某產品可享受優惠等等。

　　策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美譽度。

　　活動策劃如下：

　　(1)成立某某某“生命綠舟”俱樂部

　　(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福

　　(3)社區咨詢宣傳活動

　　3、終端活動策劃

　　某某某的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進某某某產品的市場銷售。

　　硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。

　　軟終端：常規的人員促銷、專家推廣咨詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。

　　終端活動包括：

　　(1)銷售店面包裝

　　(2)宣傳品設置

　　(3)客情教育

　　(4)專家咨詢

　　4、幾個活動策劃案介紹

　　(1)成立某某某專家顧問團

　　癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在某某某的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。

　　透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立某某某專家顧問團，使其成為某某某公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

　　(2)組織召開主治醫師交流會

　　各醫療機構的醫生、專家直接與某某某產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。

　　在某某某的市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入某某某市場銷售的重要環節。

　　緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳某某某產品。

　　(3)某某某“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線

　　-咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

　　-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。

　　-是樹立企業良好形象的一種手段。

　　-透過媒體或其他渠道發布咨詢熱線開通信息。

　　-邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。

　　-現場或限期向咨詢者解答所提問題。

　　-透過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。

　　等等，本文省略若干，期望透過我們專業帶給服務的能夠進行接洽聯系。我們專業為有必須實力和品質產品的企業或品牌帶給全案網絡營銷推廣方案。我們相信透過我們的精誠合作，企業網絡營銷轉換率將成倍增長，同時一個具備廣泛知名度的品牌將冉冉升起……

市場推廣方案范文 篇22

　　不同的企業所經營的產品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復雜，在針對某一具體產品開展市場營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導我們進行市場營銷規劃呢?由于市場營銷理論體系涉及面非常廣，本文僅從產品市場營銷體系需要實現的基本功能出發，淺淡如何進行產品市場營銷方案的設計。

　　一、市場營銷實現的基本功能

　　市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產品;其二，促使最終消費者(客戶)的產生購買行為。

　　第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者(客戶)購買我們的產品。

　　第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

　　因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

　　二、解決渠道覆蓋的問題

　　我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者;大型工業品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品，由于針對的是特定的行業客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是采用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。

　　選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里?為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網絡?例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算，那么就必需覆蓋20__個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應的二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃?而針對大型工業用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。

　　三、解決消費者拉動的問題

　　渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。

　　在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶，我們可以針對性的采用行業內的期刊、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。

　　在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。

　　對于一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網絡資源的企業進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

　　四、營銷方案實施的設計

　　解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

　　1、資源投入的設計

　　任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。

　　除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。

　　2、管理體系的設計

　　制定了詳細的方案后，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。

市場推廣方案范文 篇23

　　某酒店市場推廣策劃方案

　　某酒店成立于20__年12月，酒店依著快樂的餐宿消費方式，致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。

　　一、市場分析

　　(一)企業的目標和任務

　　1、企業目標

　　透過營銷推廣，在東勝地區構成知名品牌、創造優秀的管理團隊、加快發展

　　2、企業主要任務

　　透過營銷創新策劃和推廣，在開發的新區城市吸引更多的會員及客戶;在目標群體中構成必須的知名度和美譽度;在對鄂爾多斯市酒店業的發展產生必須的導向力。

　　(二)市場現狀和策略

　　1、市場現狀

　　現有酒店行業主要分為兩大類：

　　一是傳統類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨立分散，以帶給傳統好處上的住宿和餐飲為價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價值重點在于顧客高端社會地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務活動設施的高檔為其產品核心價值。傳統類酒店以在場的實物為其產品的核心價值，能夠稱之為第一代酒店。

　　傳統類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，能夠說五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認知，除了能夠帶來相應的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶--政要、名流、企業家等。

　　傳統高檔酒店在相對發達的大城市較多，具有很強的競爭力。

　　中低檔酒店遍布國內各地，數量巨大，孤立分散，談不上品牌效應。或靠價格，或靠位置吸引相對應層次的各種類型的客源。

　　二是近年來興起的快捷商務酒店，例如如家、漢庭、7天、速八等，這類酒店的特征是超越傳統物品檔次的價值觀念，舍去剩余的傳統好處上高檔物質性物品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風格，帶給舒適的住宿環境，新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺;同時，透過連鎖效應，為顧客帶給便捷的住宿服務。這類酒店的價值重點在于經濟實惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬于中低檔次。

　　透過上述分析，在現有的酒店業競爭格局中，還有很大的市場空間和機會能夠去挖掘和把握。

　　2、企業策略

　　綜合分析酒店業的現狀，能夠發現目前酒店業仍有很大的空間。在中低檔領域，傳統型酒店對客戶定位不清，產品概念局限在傳統的、具體的吃住上，透過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。這理念上的局限而留下的機會，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，現有的酒店又局限在帶給經濟實惠和便捷的住宿和吃住上，在產品價值概念界定上存在于時代發展需求不完全貼合的局限性。

　　經濟文化全球交融的這天，追求自我實現、關注自我生活方式和自我個性已成為一個典型的時代特征，尤其是年輕群體。現有個別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統一單調的、現場的實物來表現一個籠統的、泛泛的社會新觀念--簡約時尚，無法滿足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標顧客實現舌根活方式和展現自我個性的酒店稱之為未來型酒店。在經濟發達、文化高度發展、信息技術日新月異，人的流動性將逐漸提高。

　　向未來型酒店邁進，這就是我酒店的總策略。具體地說，透過產品價值創新，營銷創新，發展第三代新型酒店，在目標消費者的心智中劃分出新的價值感知體系來--建立起君都HoTEL品牌知名度和美譽度。

　　3、市場主要競爭對手及其優劣勢

　　(1)競爭對手確定：

　　從檔次上(或目標顧客的經濟收入上)看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上，所以傳統類型中的中高檔以上(最低房價在400元以上)酒店不屬于君都的競爭對手，中低檔(400元以下)中的一部分顧客(年輕人)是君都的目標群體，所以中低檔傳統酒店是君都競爭對手。我們稱之為第一類競爭對手。

　　另外，由于檔次相近，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目標顧客也是君都的目標群體。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手。我們稱之為第二類競爭對手。

　　(2)競爭對手優劣勢分析：

　　①第一類競爭對手

　　優勢：

　　資本優勢：具有雄厚的資金;區位優勢：占據了本市相當有利的位置。

　　劣勢：

　　孤立分散，入住率不穩定、管理、服務水平差，提升成本高：與顧客的互動性差;好位置成本高。

　　②第二類競爭對手：

　　優勢：

　　品牌知名度已構成;資本實力雄厚;管理水平高，服務水平高;發展會員制，已擁有了超多會員。

　　劣勢：

　　有的堅持好位置原則，成本較高;產品價值局限性大;與顧客及潛在顧客的互動性差;相互間同質化競爭。

　　(3)現以主要競爭對手為例分析其優劣勢:

　　(三)SWOT分析

　　1、外部環境分析

　　(1)經濟

　　國內外旅游市場開放以及持續增長的商務差旅及餐飲，擴大了酒店的需求;

　　(2)法律

　　政府制定各項規章制度，逐步健全內部管理，并要求各家酒店設置專業化的員工工作手冊，有利于酒店業界的發展

　　(3)成本

　　目前經濟型酒店在物業、人力等方面的成本已被提到了相當高的程度，在成本被迫抬高的同時，營收卻因為商家要爭奪市場而降低，其利潤空間被壓縮到很低。

　　物業的上漲成為商家及其心痛的一項“成本硬傷”，另一項“成本硬傷”來自人力資源，因本身酒店業的人才已匱乏，經濟型酒店由于擴張速度快，需要超多的人力資源，人才更加缺乏，然而專業對口的學生有相當一部分不愿意進入薪水不算高的酒店業;而競爭對手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加。

　　(4)競爭

　　隨著國內外旅游市場開放以及持續增長的商務差旅及餐飲，經濟型酒店走出了酒店經營中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場。他們的房間戶型顯得更為精致、時尚、風格獨特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的籌碼越來越高。

　　君都經濟型酒店適應了旅游業發展所引起的住房的需求。大好的創業機會，帶動了超多資本和人才流入，個性適合連鎖發展，是經濟型酒店的產品推動力，某酒店順應了發展潮流，將會有旺盛的生命力和市場競爭力。

　　(5)技術

　　某酒店依靠現代化的管理和促銷手段，高素質的銷售、全方位的服務系列和優質接待服務以及合作構成的協作單位、現代化的電腦預定系統，在為廣大顧客帶給全方位的優質服務。

　　(6)社會因素(社會的期望和需求)

　　中國酒店目前正處于一個品牌整合時期，未來的格局可能會發生較大的變化，而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線，逐漸呈現出高、中、低檔酒店共同發展的局面，中國的酒店投資在一步步走向差異化。

　　2、內部環境分析

　　(1)優勢：

　　①房價價位低廉，構成了價格優勢;

　　②良性的品牌經營，優質的服務策略;

　　③結構穩定，人力資源配置合理

　　④鮮明的市場定位，配有專業的服務團隊。

　　⑤先進的理念：貼合社會需求。

　　⑥定位準確，選準競爭空白區的品牌個性定位和產品設計。

　　⑦成熟的服務團隊

　　劣勢：

　　①在鄂爾多斯市時間短，知名度低;

　　②有待提高的員工素質;

　　③本地市場經驗缺乏;

　　二、營銷策略

　　(一)營銷目標

　　提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度，吸引更多外來消費者，不斷發展創新，能夠應對各種市場變化，提高企業競爭力擴大市場份額，透過品牌的市場推廣，使企業的潛在客戶成為企業的準會員，然后逐步成為企業的入會會員，最終成為企業的入住顧客。

　　(二)目標市場的分析

　　1、目標市場

　　目標市場人群由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競爭對手中，年輕的顧客;二是中低檔傳統酒店中的年輕的顧客，進一步分為：年輕旅游者、年輕商務人士、其他年輕的流動人員;三是準客戶：包括學生、暫未流動的年輕工作者。這些人群主要為青年人，從他們的消費心理來分析，他們再追求實用性的同時，更加注重個性的凸顯與張揚，追求的是一種精神價值，是一種典型的感性生活方式。

　　2、市場定位

　　根據某酒店特殊的地理位置與實際客運結構分析充分發揮酒店競爭優勢，我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經濟。。。

市場推廣方案范文 篇24

　　企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起!既然企業要生存，就必須發展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性!

　　企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷策劃方案運作如下：

　　一、活動主題：

　　關愛家庭你我他―――抽獎大奉送

　　二、活動時間：

　　新產品導入期

　　三、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標消費群。

　　四、活動內容

　　一)商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送，關愛家庭你我他活動。

　　活動步驟：

　　1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產品(待定)。

　　2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

　　4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產品進入商場dm。

　　5、現場pop廣告。

　　原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　二)商場外sp：

　　1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：祝公司7月出口行業第一祝消費監控專柜隆重開業

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三)城市社區促銷：

　　本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

　　1、社區選擇：

　　1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

　　2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果。

　　3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

　　2、社區促銷定位

　　1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

　　2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

　　3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社區促銷內容

　　1)社區活動：

　　a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

　　b地點：各大中、高檔社區內

　　c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，一為社區內主宣傳點，n 為次宣傳點。

　　e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要入鄉隨俗，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到家的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

　　f活動內容：

　　在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

　　活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

　　b)次宣傳區視社區情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　　c)活動反饋;

　　活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

　　d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

　　e)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

　　f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　g)宣傳層次：低層――活動宣傳、關系營銷

　　高層――調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　2)體驗試用活動：

　　體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。 目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

　　試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺。

　　試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

　　試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產品愛護內容

　　試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

　　3)與社區物業、居委會的關系營銷

　　借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

　　社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。

　　企業新產品推廣營銷策劃方案

　　4)消費者調查：

　　消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

　　確認消費者調查表

　　調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

　　5)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)

　　地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

　　時間; 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

　　聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

　　座談會內容：

　　試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品

　　會談方式;互動交流、說明拉動

　　6)社區訂購：

　　社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

　　7)籌建社區關愛俱樂部

　　為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

　　機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

　　操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

　　在今后的企業發展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功!

市場推廣方案范文 篇25

　　電機市場推廣策劃方案

　　一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

　　二、方案操作步驟流程

　　收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。

　　1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

　　2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。

　　3、如果是廠礦等企業圍墻，這就務必要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、有“禮”行遍天下。

　　三、廣告制作要求

　　1、廣告版面務必統一設計根據場地狀況規格不同定尺寸選取什么樣的材料。

　　2、廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。

　　3、版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且務必凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考!

　　4、版面的資料務必醒目，第一眼就明白這個是生產電機的企業名字叫超華!

　　四、方案實施之后分析預測

　　人的購買行為有三個必經過程：第一，明白了解;透過某種方式或者途徑明白該種產品的存在;第二，產生購買傾向;在某種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定后期的發展;第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!

　　我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點務必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

市場推廣方案范文 篇26

　　一、推廣目的

　　1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

　　4.提高現場售點的產品的銷量。

　　5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

　　市場調查實施情況表

　　調查內容

　　1.各個省級優秀代理商深度訪談;

　　2.營銷人員小組座談或問卷調查;

　　3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;

　　4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;

　　5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情

　　況、對當地潛在油鎬產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。

　　6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　調查方式： 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

　　調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域

　　三、產品推廣策略

　　1.產品定位：品牌定位于中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。

　　2.價格策略

　　(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

　　(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。

　　四、產品推廣

　　1.廣告方面

　　公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

　　以戶外廣告、書刊雜志、媒體網絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。

　　(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

　　(2)提升企業及品牌形象

　　2.促銷

　　當產品在市場已經形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。

　　3.事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動

　　(2)為相關群體免費提供免費嘗試

　　五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售

　　1.計劃時間：標桿市場

　　2.計劃區域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江

　　【西 南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。

　　六、服務策略

　　1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2.設計產品保質卡，建立客戶檔案

　　3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

　　4.重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率

　　七、相關部門職責

　　1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

　　2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。

　　5.售后服務：主要負責客戶關于產品方面的聯系溝通、咨詢、產品售后服務工作。

　　九、工作進度安排

　　對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。

　　產品推廣工作時間安排月至 進行充分準備和市場調研 選擇當地書刊、雜志、網站進行宣傳(原有不良好客戶調整) 月至月日 完成樣板市場銷售預計，JHC及羅格品牌展開全國銷售。

　　永康市嘉宏工具制造有限公司(動力機械分公司)

市場推廣方案范文 篇27

　　美容護膚產品市場推廣策劃方案

　　"某某某"廣州市場啟動方案一、前言目前縱看伊美堂產品在整個珠江三角洲市場運作來觀，深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經過4個月的市場導滲透期工作的完成，伊美堂的市場覆蓋率、終端陳列和營銷隊伍的建設都已初步成型，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁，翹首以待公司市場開拓總沖鋒的號令，也許此時珠江三角洲市場迫切需要公司總部整合一套能夠覆蓋珠江三角洲市場的高端媒體投放策略介入市場，如果再依靠地方報媒小范圍的掩護，地面常規的現場演示，終端蠅頭贈品的促銷，我們不僅僅對消費者的溝通失去應有的權威性，市場也缺乏了應有的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無法徹底打動消費者的購買欲望而前功盡棄，而且市場的投入總體費用也居高不下，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮。因此我們在經過認真的市場分析和營銷策略的探析，大家一致認為：廣州市場的啟動迫在眉睫，它牽動著整個珠江三角洲的市場成功。

　　二、廣州市場分析1、地理環境廣州是華南區最大的城市，毗鄰港澳、珠江橫穿市區經虎門滲入滲出海。全市所轄越秀、東山、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、芳村八個區和番禺、花都、增城、從化四個縣市總面積7434.4平方公里(市區1252平方公里)，總人口1200多萬，是中國十大重要城市之一，廣州市場又是全國最大的化妝品批發中心，對全國的商品市場有極強的輻射作用。廣州市場的開拓需要公司投滲入滲出超多的人力、物力和財力，開拓廣州市場可謂舉步維艱，營銷策略失誤與前期投滲透的不足，都可能造成廣州市場的前功盡棄甚至更大的失敗。2、目標市場伊美堂產品定位：一種祛除色斑、美白皮膚和保濕皮膚的美容保健用品。目標消費群：年齡在25-40歲之間，追求時尚與美麗的女性。市場分子特征多為已婚女性，收入較穩定，比較注意于功能性產品;另一部分女性常出于好奇心愿做新產品的嘗試，消費行為表現為追求新奇，易產生沖動性購買，是第二目標群的攻擊重點。鑒于以上顧客群體，我們能夠市細分為：未婚女性，已婚女性，未婚女性再細分為：在校女生，白領階層，夜總會的小姐。已婚女性再細分為：因懷孕長妊辰斑的女性，下崗女性和護膚愛美女性。對于細分化不同消費群體我們選取了分眾訴求，定向爆破，選取適當的

　　地點和時機進行不同的廣告訴求或開展相應的SP活動。如對在校的大學生，能夠聯合學生會共同舉辦周年校慶聯誼活動，借此提高伊美堂的知名度與美譽度。3、渠道設計廣州市場應采取多渠道式的市場運作模式，整合多種渠道資源，構成網絡優勢互補。我們首先選取了廣州南雄日化公司負責日化線的網絡建設，廣州晶神醫藥公司負責藥線的網絡建設，美容專線做為自營構成對市場網絡的補充。市場的鋪貨與配送由這兩家經銷商來完成，市場鋪貨率不僅僅要求到達70%，更要求追求對顧客的占有率，市場鋪貨期間采取相應的渠道激勵政策，刺激中間商和終端商的用心性，培養其經營興趣，提高伊美堂產品在終端的第一占有率和第一占有品質。4、終端分析從伊美堂在其它市場銷售地統計數字來看，日化線銷量占據整體市場銷售的80%，并且在日化線地80%銷售又來自于化妝專柜。因此我們在廣州市場就要選取哪些銷量好、形象好并且能夠舉辦現場演示活動的百貨商場做為AA終端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出"仕女、某某某漢方和中藥消斑權威"的品牌要素，樹立樣板之終端，對消費者實行全面滲入滲出，使其完全了解伊美堂產品，能夠決心購買，放心使用，忠實購買，并利用他們的口碑和相應的銷售激勵，吸引更多的消費者嘗試我們的產品。從而把

　　伊美堂產品作為一種載體，不僅僅帶給應消費者更多的特色服務，還要設計各種體驗功效和培養情感的直復活動，從而把產品變成服務，促銷變成游戲，購買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。超市與藥店只需做好堆頭陳列，無大型的促銷活動跟進就無需直派促銷員。5、媒介選取廣州報媒按照發行量的大小順序依次為：廣州日報，羊城晚報，南方都市報，根據目標顧客的消費特征，我們在報媒投放上重點選取前兩類報紙每周刊登2次軟文，一月內登載一次硬欄廣告，并配合現場促銷活動。終端宣傳物料包括POP廣告、直遞廣告、招貼、室內廣告牌、橫幅條構成立體宣傳網絡。廣告投入堅持合理性、實用性、效益性、整體性和連續性媒體投放原則，提高廣告的投滲透產出比。使產品的宣傳效果具有統一的風格、統一的形象、統一的理念，而不能僅求以勢奪人，一味強攻市場。

　　三、營銷策略1、產品策略：未來人們的生活將是一個快節奏的競爭的社會，人們不僅僅追求生活的快樂，更講講究生存的效率，消費者將更加青睞于多功能合一的化妝品。我們應以伊美堂的消斑面膜作為主打產品，在廣告與促銷上做到重點投放，以消斑市場的成功去帶動除痘面膜和美白抗皺面膜的市場銷售，構成以點帶面，一舉突破。產品設計附帶(可撕下的標記)，以此作為促銷員、營業員和業務員銷售提成的憑據。2、渠道策略：選取兩條線的經銷商為主渠道，位于廣州的商業中心大商場和美容院為宣傳窗口，在周六日重點做宣傳活動，透過使用裝派發、現場美容演示到達消費者體驗營銷，利用產品萬人贈送，功效驗證風暴刺激消費者購買，在市場發展階段就能夠適當地入滲入滲出廣州的興發市場。3、廣告促銷策略以低空操作為主，中空軟文配合，高空適當掩護。◇低空操作采取：⑴、做好售點的產品終端陳列;⑵、加強商場營業員和藥店柜臺小姐的親善工作;⑶、戶外廣告，利用車體或路牌廣告具有醒目性、集中性、閱讀率高的特點，擴大產品品牌的知名度;⑷、資料派發，在商場和主要交通點入行資料派發，提高產品知名度、消費群的興趣度;⑸、試用裝派發，在消費者對產品有必須的認識度和興趣度的基礎上，入行大規模試用品派發

　　，促進消費者試用，實質了解產品性質。如能結合社會節日以個性的方式推出，無疑會構成局部市場暖潮;⑹、終端營業員贈卷問答。◇中空軟文配合，推出報紙和電臺廣告，有效增加產品消費人群提高產品信譽度及知名度。廣告策略：確定鮮明主題，突出產品賣點，強化廣告策略，主要操縱手段包括：介紹功效性策略、見證性策略、活動性策略、產品全利益策略、美譽度策略。◇高空適當掩護，在適當的時期選取電視媒介，利用其強大的權威性、說服力，從深層次中挖掘消費者的購買心理，完成初步銷售和再次購買。提高品牌形象，對整個營銷活動起一語道破的作用。針對目標消費群入行針對宣傳，如以女性為主的雜志、報紙。4、價格策略：合理制定的價格體系，使代理價格、批發價格、零售價格層次分明，有利于銷售通路的暢通無阻，加快產品的銷售。四、廣州市場銷售預測99年3月-20__年2月廣州往返款目標1000萬元，保底回款金額800萬元，計劃資金投入150萬元，占回款總金額的15%。(詳細數字略)五、廣州市場操作1、鋪貨階段鋪貨是產品的引入期，即產品的培育期，是走向銷售高峰的一個預熱過程，是市場打"打地基"的關鍵時刻。開發銷售通路，加大鋪貨面與鋪貨量。采取經銷商應有網絡的"推"和公司業務人員的售點促進進貨的"拉"

　　結合，以最短時間內使網絡覆蓋到達70%以上，在解決了渠道"面"即有充分的市場鋪貨份額，又能解決了終端的點即創品牌、走貨的"點"的包裝維護，如宣傳畫、POP、可通板、三折、報紙、小禮品、促銷員等諸多要素之后才可在廣告媒體上做文章。做好終端建設與維護。營銷終端是市場活動的最終環節，是各種信息收集與反饋的最佳途徑。廣州辦事處應把終端的維護與建設工作放在重點來抓。軟終端-在中心商場安派幾名"某某某式"促銷小姐，可起到短期轟動的效果，導購、促銷人員的管理與培訓作為重點工作來抓，硬重點的建設與維護務必堅持不懈。營銷終端務必做到以下幾點：固定、明顯、規模化的貨位。統一、醒目的宣傳、促銷用語。統一、醒目的燈箱，柜頭廣告。規范、配套的(VI系統)宣傳品。(報紙、說明書、獎品、三折頁、立牌、吊旗、海報)。經常的固定專業素質的促銷員。統一、整齊、有品牌特征的促銷服裝。穩定、增長的營業額。定期、及時、足額的結算款額。良好、融洽的供銷關系和某某某關系。及時準確全面的信息，反饋渠道和途徑。(周報、旬報、月報、季報)。

　　四、市場廣告配合。由于伊美堂產品在廣州市民中是個新概念，推廣期的廣告與促銷以宣傳產品功能為主，加大伊美堂產品的知名度，即透過銷售專柜、人員促銷、專線促銷等方法，結合軟、硬性廣告配合的推廣方針，以期到達打開整個市場的目的。根據深圳市場操作經驗和廣州的特殊性，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協商，先利用軟性文章導滲入滲出"中藥美容文化"，同時把"伊美堂"這一品牌向廣州市民推出，從全方位、立體化角度引導消費者樹立中藥美容"安全快捷、無副作用、標本兼治"的消費看。軟性文章引導，重點宣傳商品的功效特點。硬性文章和活動推廣，選取幾個大商場做試用裝的派發，以品嘗試用帶動消費群的購買欲與行為。增加企業知名度與良好社會環境，并為開拓市場造聲勢。伊美堂產品適合以創造需求為終結目的，活動推廣以"試用裝派發"、"現場演示"、"賣一送一"交叉入行。電視媒體能夠選取目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告。電臺熱線-美容咨詢能夠有計劃嘗試。2營業員、促銷員的培訓與獎勵。公司應對營業員、促銷員入行正常的全面性、系統化的培訓外，對促銷員開展商品銷售競賽活動，并可推出以各大商場營業員、促銷員為對象的伊美堂中藥面膜知識大獎賽的知識問答活動，籍此活動，首先讓

　　各零其終端的營業員全面了解伊美堂中藥面膜的基礎知識，為將來他們向消費者入行宣傳活動奠定基礎，所有活動的獎品答卷由伊美堂公司帶給，經銷商負責組織實施，雙方共同公布及發放獎品。3營銷環境調理(包括推銷、管理、媒介、公關活動等多方面的關系)。公司可根據伊美堂產品的特點找出大型活動與公關促銷的切滲透點，根據當地特點及實效性，針對性地組織大型活動及傳播新聞加上立體廣告宣傳，用較少的資金到達良好的效果。4消費領袖的建立對本產品的忠實顧客實行跟蹤管理，加強感情建設，利用他們的口碑更好地為伊美堂做好產品的宣傳工作。2、產品成長期(營銷行為-操作期)5銷售網點完善，適度地開展細化分銷，尋找網絡缺陷，調整優化的工作。一方面，利用自身的業務員去挖掘各中小商戶，培養他們對該產品的濃厚興趣，增強對該產品的經銷信心，最終可到經銷商處購買。另一方面，在各區城內尋找適宜的經銷商對于迅速地占領市場及完整及時地結算貨款，減少結算風險都有好處，經銷商本身比較發達的分銷網絡恰好為迅速將伊美堂產品鋪市并更穩固的占領市場奠定了基礎。6強化終端宣傳。在完成中藥伊美堂的導入期以后，雙方的合作就應進滲透理性發展階段，雙方主要就應完成的入一步完善和健全已經初具形象的市場

　　構架，同時利用終端促銷和宣傳冊，美容小報進一步宣傳中藥美容，著手讓已經試用的消費者，從理論和美容護膚的角度更多的了解伊美堂的美容機理及其所負載的傳統文化內涵，讓消費者樹立"安全美容，100%的無副作用、直接給藥、直接施治、迅速有效"的美容觀念。6加強終端管理。加強對業務員的管理力度，設置終端包裝先生，主要職責是完善和維護好終端包裝，使之向外散出去的有關消斑的信息都是"伊美堂"。7建立"伊美堂"品牌連鎖美容院。一般的美容院都具備比較完善的美容設備加之在美容前的對皮膚的清理、洗潔和美容后的按摩護理，在美容院使用"伊美堂"使消費者心理感覺更佳。美容院的消費對象是比較固定的客戶，一旦"伊美堂"在這個消費者打開市場，其品牌效應和社會影響力是不可低估的。8銷售通路的放大。對于廣州市場伊美堂公司在導入期完成之后要緊緊抓住三條線：i、以南雄為龍頭的日化線(主線);ii、以晶神為龍頭的醫藥線;iii、以形象美容完為補充的美容線(供以美容院專用包裝產品)，相信"伊美堂產品"在廣州市場的前景還是極為樂看的。

　　五、市場管理1、采取辦事處與經銷商聯合管理制。由南雄派銷售經理一名、業務員二名與我公司銷售副經理一名、業務員二名(工資由伊美堂公司出)組織成伊美堂營銷小組，負責商場線的終端管理。業務員都回南雄銷售經理管理和支配，各業務員的業績考核狀況和計劃的實施狀況匯報伊美堂公司。我公司銷售副經理提出營銷計劃，協助并監督該營銷小組的執行狀況，晶神的管理模式也如上，廣州八個區按業務人數劃分，各區的市場鋪店、促銷及跟蹤管理由業務員員實行職責制。2、東莞、佛山、中山撤消各辦事處后，可在其市場招聘當地人員做業務代表，由當地的經銷商管理。負責本產品的終端維護與建設，并協調公司、商場、經銷商之間的關系。而駐扎在廣州辦事處的主管人員可定期到市場檢查終端工作，并適當安排適量的廣告以及常規的促銷活動!

市場推廣方案范文 篇28

　　一、推廣目的

　　1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

　　4.提高現場售點的產品的銷量。

　　5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

　　市場調查實施情況表

　　調查內容 1.管理層深度訪談

　　2.營銷人員小組座談或問卷調查

　　3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

　　4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

　　5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的等

　　6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

　　調查地點 ________________________區域

　　三、產品策略

　　1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2.價格策略

　　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

　　(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產品推廣

　　1.廣告方面

　　本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

　　(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

　　(2)提升企業及品牌形象

　　2.促銷

　　在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

　　3.事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動

　　(2)為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排

　　1.上市時間：______________________

　　2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

　　五、終端策略

　　1.將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力

　　2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

　　3.提高終端導購人員執行力

　　六、服務策略

　　1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2.建立客戶檔案

　　3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

　　4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

　　七、相關部門職責

　　1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

　　2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4.物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

　　5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

　　八、工作進度安排

　　對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

　　桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排

　　時間 工作安排

　　____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研

　　____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品并作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動。