小家具團購活動方案（精選3篇）

小家具團購活動方案 篇1

　　一、小區(qū)推廣模式

　　1、借“開業(yè)”“店慶”“元旦、五一、國慶”等舉辦大型的現場團購，其核心是造勢----通過“海、陸、空”點與面媒體傳播，在提高皇后家具區(qū)域市場的品牌知名度、美譽度的同時感召消費者對常德皇后家具的認知度、信任度，以此激活市場，刺激消費者購買。

　　2、針對準客戶資源不多，且皇后家具在各區(qū)域市場無法開展大型現場宣傳促銷活動，故建議開展小區(qū)團購，不需要過多廣告，通過點對點，面對面溝通、交流以后以優(yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客來常德皇后家具連鎖購買。

　　二、推廣目的

　　針對各區(qū)域市場業(yè)務人員前期推廣收集到的準客戶，用優(yōu)惠價格來激活市場刺激顧客購買，增加銷量。

　　三、團購的意義及價值

　　a) 對前期工作的一個總結及肯定。

　　b) 增加銷量，完成銷售目標。

　　c) 全面整合利用顧客資源。

　　d) 探索總結一套適合各區(qū)域市場的方法與經驗。

　　e) 極大提高凝聚力及職業(yè)信心。

　　f) 大力提高皇后家具在各區(qū)域市場的品牌知名度和美譽度。

　　四、目標顧客：

　　小區(qū)推廣時收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型：

　　a)準備現在不買，以后購買的顧客;

　　b)準備現在購買但要到外地購買的顧客;

　　c)準備現在購買，但要到別的品牌購買的顧客;

　　d)本來準備少買的顧客;

　　e)猶豫不決的顧客;

　　五、具體操作：

　　a) 氛圍布置營造：和各小區(qū)物業(yè)公司密切聯系，爭取該公司的配合支持，提供相應的場地和廣告位、客戶源等資源支持

　　⑴橫幅或立牌---X月X日常德皇后家具VIP顧客團購日(小區(qū)內)

　　熱烈歡迎皇后家具VIP顧客蒞臨皇后家具(連鎖店)參觀指導(賣場內外)

　　⑵氣球：氣球拱門、氣球點綴(賣場大門)

　　⑶X展架(賣場內)、DM宣傳資料(賣場內、小區(qū)內派發(fā))等

　　⑷小禮品等(賣場、小區(qū))

　　b) 小區(qū)推進細則

　　第一步：專人進入小區(qū)摸底，目的是了解此小區(qū)入住率、裝修率、入住對象、經濟狀況等，根據小區(qū)情況確定目標小區(qū)。

　　第二步：專人進入小區(qū)進行信息收集，先找到裝修戶，看是否有裝修公司在進行裝修，(聽聲音，是否有裝修的聲音;是否亮黃燈等)上門了解情況;再找到物業(yè)管理處了解那些未裝修的客戶情況，以鎖定目標客戶。

　　加洲花園1棟

　　1單元 2單元 3單元 4單元 5單元

　　101 102 101 102 101 102 101 102 101 102

　　201 202

　　301 302

　　401 402

　　501 502

　　注：☆表示正在裝修中;△表示裝修完畢還未購買家具的，O表示還沒裝修的;--表示已經入住的

　　以后每個步驟進行完畢后用紅筆劃個√

　　第三步：通過物業(yè)拿回準確的正在裝修的業(yè)主名單，對所拿回的名單先發(fā)一個短消息，內容如下： 尊敬的客戶您好，常德皇后家具自成立五年來，您的支持與信任一直是我們發(fā)展的動力。為回饋廣大消費者，皇后家具特開展免費上門服務，為您進行家具保養(yǎng)，給您營造一個清新、舒適的家居環(huán)境，稍后我們將會有專門的客服人員跟您確定具體上門服務的時間。最近天氣轉涼，請您注意身體!

　　短信之后過段時間再打電話給目標客戶，確認信息的真實性與準確性，同時告之客戶將親自送皇后家具資料(DM單)給他。打電話時一定要規(guī)范標準用語，如：您好!我是皇后家具市場部，請問您是XX小區(qū)棟單元的嗎?很高興認識您，我們明天將給您送我們皇后家具的資料，以便于您更進一步地了解我們皇后家具的發(fā)展與產品，相信我的到來一定能幫到您一些什么，請問如何才能將資料親自送到您手中呢?

　　第四步：電話確認：X先生(女士)您好!非常感謝您對皇后家具的信任與支持，今天我一定要將這個好消息告訴您，我們將于XX月XX日舉行VIP顧客團購日，屆時公司將有專車接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀指導，同時如果您購買X 萬元產品可以節(jié)省近X元錢呢!(或您只要預交訂金X元即可享受我們皇后家具X折優(yōu)惠)等等，這是我們皇后家具在常德五年多來第一次進行這么大的優(yōu)惠活動，不過一定要憑邀請函才可參加，而且本次只邀請X名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請函，請問如何才能親自送到您手上呢?

　　第五步：送邀請函時再次強調到店時間與機會。如：先生(女士)您知道嗎?我們皇后家具在常德五年多來第一次進行這樣的優(yōu)惠活動，您簡直太幸運了。 在您居住的小區(qū)僅有兩位成為我們首批的VIP顧客，能參加我們的VIP顧客團購活動，請你們一定要在X月X日X時準時在XX小區(qū)等候，屆時我們將有專車來接您。

　　第六步：團購日前一天再次電話確認，如：先生(女士)您好!我是皇后家具市場部的，打擾您了!您是否收到我們的VIP客戶邀請函呢?(回答是收到)請問您明天幾點鐘到X小區(qū)等候?我們將確定您的接待人員、接待車并為您預留禮品。謝謝!(如果回答沒有收到)非常遺憾，您趕不上明天的優(yōu)惠了，不過，我可以再次記下您的電話，待下次有機會我們一定與您聯系，好嗎?

　　第七步：將再次確認能到場的顧客名單，(用表格形式填寫出來并提前上報公司相關部分)方便顧客到店后直接簽名領取禮品及方便我們在團購日和日后進一步跟進。

　　六、注意事項

　　1、 目標顧客

　　指前期小區(qū)推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客(不是到過店的顧客)

　　2、 邀請函發(fā)放時，一定要登記VIP卡號及顧客姓名，電話、送達邀請函的時間及送邀請函人員的姓名。

　　3、 顧客到店后，憑邀請函領取禮品及享受折扣;邀請函回收并注明禮品已領。如果不急需產品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬元以上享受的優(yōu)惠折扣是多少，一萬元以下享受的優(yōu)惠折扣是多少。

　　4、 訂單上必須注明邀請函卡號。

　　5、 準備好茶水或飲料及陪同的導購員，要熱情不能怠慢顧客。

　　6、 特別注意：一定要統一說詞，統一電話內容，每一張邀請函送到時必須經歷3次以上的電話聯系及三次以上登門面對面溝通。

小家具團購活動方案 篇2

　　、活動主題：家具、建材團購會

　　二、活動時間：x月x日 咨詢電話：

　　三、活動地點：

　　四、參加品牌：

　　家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風、飛美、斯普麗、歐的、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、

　　建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅

　　五、活動內容：

　　小區(qū)家居團購活動當日，業(yè)主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。

　　1、 免費領取“500現金券”

　　業(yè)主持“xx小區(qū)購房合同”至x活動地點，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。

　　500現金券數量：共計400張

　　2、 免費家裝設計，現場選擇您的裝修方案

　　業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加“家具、建材團購會”，現場選擇您的裝修設計戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。

　　3、 購物滿額換豪禮

　　業(yè)主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上(含2個)參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。

　　累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺 共50臺;

　　累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺 共30張;

　　累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺 共10臺;

　　注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換;

　　4、 無購物抽大獎

　　業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現場每領取抽獎獎券1張，每人僅限領取1張。

　　一等獎：1名 獎品：床墊一張(1.8m2m)

　　二等獎：2名 獎品：500元加油卡一張

　　三等獎：3名 獎品：吸塵器一臺

　　5、 品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠

　　6、 團購活動流程

　　10：00 活動現場簽

　　10：40 持“購房合同”辦理500元提貨券

　　11：00 參加活動品牌，現場報活動折扣、優(yōu)惠讓利

　　13：00 家裝戶型圖，現場咨詢、設計

　　14：20 現場簽單，選購商品

　　16：00 抽取無購物獎品

小家具團購活動方案 篇3

　　為感謝各位客戶長期對中國人民保險的支持與厚愛，中國人民保險結合社會資源優(yōu)勢，開展”特色型服務”活動，依托蘇寧電器舉辦”中國人民保險客戶團購活動”，為有意購置家電的客戶朋友提供超低價格和優(yōu)質服務，同時獲贈免費抽獎券及豐富的贈品.

　　活動時間：20xx年8月21日10點開始~20xx年8月23日22:30

　　活動地點：肇慶市牌坊東側星湖國際廣場三樓東區(qū)蘇寧電器星湖國際廣場店入場券領取地點：

　　中國人民保險營銷服務部電話：

　　蘇寧電器星湖國際廣場店電話：

　　活動內容：

　　1、超低團購價格:

　　針對家電下鄉(xiāng)產品蘇寧在掛牌價基礎上打折銷售推廣，最高折扣13%，并享受成交價基礎上政府補貼13%;(最高26%的折扣讓利)非家電下鄉(xiāng)產品蘇寧在供價基礎上打折銷售，最高折扣13%。

　　超級特價機：由各品類提供部分限量超低特價機。1折至8折不等。此部分機型不參加其他任何活動。(只限中國人民保險客戶或員工購賣)

　　2、幸運大抽獎：(每天晚上21:00分開始抽獎共抽3天)

　　限中國人民保險內部員工及客戶持蘇寧入場券(入場券由蘇寧電器負責制作)，憑入場券副聯投入指定抽獎箱內即可參加：

　　一等獎(3名)：豪華電磁爐

　　二等獎(5名)：豪華紫砂煲

　　三等獎(8名)：豪華套碗

　　四等獎(20名)：精美禮品一份

　　3、購物大抽獎(即買即抽)

　　購物滿18888元，即可參加至VIP幸運抽獎，100%中獎

　　一等獎名牌32寸液晶一臺1個

　　二等獎名牌筆記本電腦一臺3個

　　三等獎名牌臥室冰箱一臺20個

　　四等獎名牌電磁爐一臺100個

　　針對歷次店面VIP套購中獎結果，店面制作一面中獎人員信息發(fā)布墻，將顧客的中獎說明和發(fā)票復印件及身份證復印件等見證性資料有序張貼，利用KT板進行宣傳。提高顧客對抽獎活動的認可度和參與的積極性!

　　4、購物抽獎100%：100%中獎

　　特等獎：1000元1個(也可以是對等價值的保險單)

　　一等獎：200元5個(也可以是對等價值的保險單)

　　二等獎：100元50個(也可以是對等價值的保險單)

　　三等獎：50元500個(也可以是對等價值的保險單)

　　操作方式：傳統家電單品滿1000元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現場公布中獎名單，3C單品滿1500元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現場公布中獎名單。

　　5、來就送(限前200名顧客)

　　活動當天凡中國人民保險內部員工及客戶光臨蘇寧電器星湖國際廣場店

　　可獲贈精美禮品一份。(由中國人民保險提供X萬保額保卡一份)

　　禮上往來，凡原是中國人民保險客戶帶朋友到現場只要出示相關證明即

　　可加贈蘇寧電器送出贈美禮品一份。

　　6、砍價機型：

　　每個品類均設若干機型作為砍價機型，顧客自由組團，在現場直接與各品類負責人砍價。購買的人越多，優(yōu)惠越大.

　　7、價保誠諾：

　　活動期間所購的商品，蘇寧電器給您提供1個月的價格保險。在您提貨時如果市場價格發(fā)生變化，蘇寧電器給您補差價。

　　8、家電免費檢測、維修，空調免費清洗

　　活動期間，凡中國中國人民客戶及內部員工在蘇寧電器星湖國際店現場登記可預約

　　免費檢測家電，維修清洗空調.(如維修過程中需更換零配件，以成本價計算)

　　9、各聯盟商家現場宣傳推廣優(yōu)惠活動(初步有中國中國人民保險、肇慶建行、肇慶工商行等)中國人民保險為星湖店專場聯盟商戶。

　　媒體宣傳

　　1、20xx年8月10~21日活動前期在西江日報登報宣傳，并印制10000份以上的DM單頁進行派發(fā)。蘇寧活動內容與中國人民保險各一版，費用各半。

　　2、20xx年8月15~21日中國人民保險業(yè)務員負責對其客戶群對活動內容短信宣傳約5000條.對員工及客戶群入場券的派發(fā)4000張.

　　3、20xx年8月21日蘇寧定制拱門、橫幅，X展架等進行宣傳，活動當天憑入場券在蘇寧電器星湖國際廣場店19點后入場。預計當晚現場人流量超過10000人。

　　現場報置:

　　1，中國人民保險在星湖國際廣場設帳篷2只，對外進行宣傳(8月21~8月23日)帳篷由蘇寧電器提供，中國人民保險制作活動內容橫幅一條(內容:蘇寧電器聯合中國人民保險打造團購盛典，尺寸:長6米，寬0.7米)

　　2，中國人民保險在正門口(即大潤發(fā)對門)設禮品派發(fā)處，吸引更多顧客進場!臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小禮品200份

　　3，中國人民保險在中庭處設咨詢點，蘇寧電器VIP接待處，供顧客糖果及飲料!臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小量糖果，水果等!蘇寧提供飲料!

　　4，現場每個專柜均設有中國人民保險客戶或員工特供機型(超低價)，及購家電送保險活動機型.