在職員工分紅激勵方案（精選3篇）

在職員工分紅激勵方案 篇1

　　由于商業地產招商專業人才稀缺以及商業地產過量供應的現狀，導致商業率上升及招商難度加劇。如何有效激勵招商團隊協同工作，在確保項目搶占先機的同時，又能滿足房企對商鋪質量及數量的要求？本文在對行業中常用的招商團隊激勵方法總結基礎上，著重介紹單項獎激勵方式。

　　一、招商團隊常見激勵方式

　　招商團隊通常為房地產企業商管公司或商管中心以及商業項目中參與項目招所有員工，而針對招商團隊的激勵范圍一般為商管公司或商管中心總經理、商業項經理以及整個招商團隊。

　　行業中對商業項目招商團隊激勵方式多種多樣，常見的激勵方式有薪酬激勵、獎金包激勵、單項獎激勵等。不同激勵方式具有不同的導向性——薪酬激勵及傭金是側重過程導向的激勵，對招商進度及過程質量進行把控；獎金包激勵更多是側重的激勵，對招商完成時點及結果質量進行把控；單項獎激勵靈活度較高，依據設現不同的導向性。

　　所以企業在激勵招商團隊時，通常不是僅僅選取一種激勵方式選取激勵方式，從而實現既定目標。下文將對單項獎激勵方式進行著重介紹。

　　二、單項獎激勵方案設計

　　1、招商獎

　　招商獎依據考核與發放周期的不同，有“招商期間月度激勵”與“開業后統一激勵”兩種。

　　(1)招商期間月度激勵

　　A、獎金基數：企業確定各級招商人員月度獎金基數，對招商人員業績進行月度考據考核結果確定月度招商獎金。

　　月度招商獎金額度=月度招商獎金基數×月度績效考核分數/100

　　B、考核辦法：每月月初依據階段性招商目標，將任務分解到招商小組或個人。

　　月度績效考核分=招商質量分×招商數量分/100

　　招商質量評分：每成功招商一個商鋪，從商鋪招商達成時間、達成質量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六個方面進行考核。商鋪招商質量分為本月所有成功招商商鋪的考核質量分的算術平均值。

　　招商數量分：計算成功招商商鋪數達成率與成功招商面積達成率，取二者平均分作為月度招商數量分。

　　成功招商商鋪數達成率=成功招商商鋪數/計劃招商商鋪數×100

　　成功招商面積達成率=成功招商面積/計劃招商面積×100

　　C、獎金發放：招商月度獎金次月考核并全額發放；主動離職的招商人員，不予補發上月招商獎。

　　(2)開業后統一獎勵

　　A、獎金基數：企業確定租賃合同中每平米簽約面積獎勵標準，依據租賃合同的簽約面積及考

　　核結果確定招商獎金總額，獎金額度可設置上限。

　　招商獎金額度=租賃合同的簽約面積總額×M元/㎡×考核系數

　　B、考核辦法：招商獎金額度確定首先要確定是否滿足下表，然后依據招商面積及租賃決策指標達成率實際情況確定考核系數，考核系數在0-1之間，租賃決策指標包含：商業定位和招商業態布局；主力店、次主力店和停車場租金收益指標；主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。

　　C、獎金發放：獎金發放采用遞延發放方式，項目開業后1個月考核系數不低于0。8，次月發放70%；開業后5個月考核系數不低于0。8，次月發放剩余30%獎金。

　　開業后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎金發放。主力店必須在60天內招商，90天內開業；非主力店必須在30天內完成招商，60天內開業。若未在規定期限成招商：

　　a)空鋪面積≤3000平方米，扣減該項目剩余應發招商獎金的50%；

　　b)3000平方米＜空鋪面積≤8000平方米，扣減該項目剩余應發招商獎金的100%；

　　c)空鋪面積＞8000平方米，由總裁確定處罰方案。

　　2、開業獎

　　如項目按照既定時間開業且營業面積達到預定目標以上，還可以設置開業獎對參與項目前期開業籌備人員進行獎勵。

　　A、獎金基數：依據招商傭金一定比例確定招商開業獎金基數，依據開業招商考核情況確定實際獎勵額度。

　　實際招商開業獎金額度=招商開業獎金基數×招商開業考核分/100

　　B、考核辦法：參照表1對所有商鋪招商達成時間、達成質量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六方面進行考核，依據項目中所有商鋪招商質量確定招商開業考核分。

　　C、獎金分配：項目開業是項目所有人員共同努力結果，所以開業獎分配也應對招商人員以外的優秀員工進行獎勵。

　　D、獎金發放：開業獎金也應該采用遞延發放方式，開業后的三個月內全額發放（分期開業可以按照區域開業時間計算）；開業獎發放前主動離職的招商人員，不予補發上月招商獎。

　　三、A公司招商團隊激勵案例分析

　　A公司初涉商業地產項目，準備開發并持有一處城市核心地段商業綜合體，項目周邊同時在建多個商業綜合體項目，A公司期望通過有效激勵招商團隊，在保證招商質量的前提下，搶占先機、實現項目按時開業。

　　第一步，A公司招商人員，確定60%固定薪酬、40%浮動薪酬的薪酬結構，并對招商人員執行季度考核，浮動薪酬依據考核結果季度發放。

　　第二步，設置招商單項獎對A公司項目招商人員進行激勵，項目在開業后進行招商獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額上限為50萬元。

　　招商獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額×7元/㎡×招商獎考核系數

　　其中，招商獎考核系數確定方式如下：

　　1、開業招商面積達成率≥公司要求目標值，且招商質量分≥70分，考核系數為1；

　　2、公司要求下限值≤開業招商面積達成率＜公司要求目標值，且招商質量分≥60分，

　　考核系數為0.5-1.0，具體由集團總經理評定；

　　3、開業招商面積達成率＜公司要求下限值，或招商質量分＜60分，取消招商獎。

　　4、招商質量分=租金價格指標得分+商戶檔次得分

　　招商獎采用遞延發放的方式，開業后的三個月內全額發放。

　　第三步，設置開業單項獎對A公司項目招商人員進行激勵，項目按時開業后進行開業獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額不設上限。

　　開業獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額×10元/㎡×開業獎考核系數

　　其中，開業獎考核系數確定方式：

　　1、達到開業條件，準時開業，且開業率≥公司要求目標值，開業獎系數在1-1.2間取值。

　　2、達到開業條件，準時開業，且開業率≥公司要求最低值，開業獎系數在0.8-1間取值。

　　3、未準時開業，或開業率＜公司要求最低值，取消開業獎。

　　開業獎采用遞延發放方式，開業后的三個月內全額發放。

　　結語

　　招商團隊的激勵要綜合考核“依據何種導向選擇激勵方式、如何綜合衡量商鋪質量、如何確定招商工作的衡量標準、如何確定有效可行招商工作衡量標準的目標值、如何規避開業后商戶逃鋪風險”等因素，所以，前期招商方案的制定對于有效激勵招商團顯得至關重要。

在職員工分紅激勵方案 篇2

　　工資獎勵方案

　　為了更好地提升員工的工作用心性，廣州盛事康廣告有限公司經股東會商議決定，按照多勞多得、按勞取酬的原則，特制定以下工資獎勵方案：

　　一、AE部門

　　1、AE部門員工試用期工資3000—4000元/月(根據工作經驗確定)，試用期三個月，透過試用期考核標準，轉為正式員工，AE部門正式員工工資4000—6000元(根據試用期工作成績確定);

　　2、AE部門員工根據工作業績完成狀況，具有必須的提成獎勵：

　　3、AE部門員工工資每年根據工作完成業績狀況，在原有工資基礎上遞增8%—15%;

　　備注：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為AE部門新開拓的客戶。

　　4、AE部門員工每年都有自己的工作目標，完成工作目標的員工年底有其工作目標1%—1、5%的年終分紅(根據超額完成工作目標的比例來確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;

　　5、AE部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟失的，將扣除三個月50%的工資及獎金;AE部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟單的，將扣除一個月500元/次的獎金;AE部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶投訴的，將扣除一個月300元/次的獎金;

　　6、AE部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。

　　二、策劃部門

　　1、策劃部門員工試用期工資3000—4000元/月(根據工作經驗確定)，試用期三個月，透過試用期考核標準，轉為正式員工，策劃部門正式員工工資3500—5000元(根據試用期工作成績確定);

　　2、策劃部門員工工資每年根據工作完成業績狀況，在原有工資基礎上遞增8%—15%;

　　3、策劃部門員工在完成每月5萬銷售金額后，根據工作業績狀況，具有必須的提成獎勵：

　　備注：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為策劃部門新開拓的客戶。

　　4、策劃部門員工每年都有自己的工作目標，完成工作目標的員工年底有其工作目標0、5%—1%的年終分紅(根據超額完成工作目標的比例來確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;

　　5、策劃部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟失的，將扣除三個月50%的工資及獎金;策劃部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟單的，將扣除一個月300元/次的獎金;

　　6、策劃部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。

　　三、設計部門

　　1、設計部門員工試用期工資3000—4000元/月(根據工作經驗確定)，試用期三個月，透過試用期考核標準，轉為正式員工，設計部門正式員工工資4000—6000元(根據試用期工作成績確定);

　　2、設計部門員工工資每年根據工作完成業績狀況，在原有工資基礎上遞增8%—15%;

　　3、設計部門員工在完成每月5萬銷售金額后，根據工作業績狀況，具有必須的提成獎勵：

　　備注：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為設計部門新開拓的客戶。

　　廣告部設計師

　　1、設計師助理基本待遇1500元+提成+獎金+工齡工資

　　2、普通設計師基本待遇20__元+提成+獎金+工齡工資

　　3、資深設計師基本待遇3500元+提成+獎金+工齡工資

　　4、設計主管基本待遇4000元+提成+獎金+工齡工資

　　5、設計總監基本待遇4500元+提成+獎金+工齡工資

　　6、文案基本待遇2500元+提成+獎金+工齡工資

　　4、設計部門員工每年都有自己的工作目標，完成工作目標的員工年底有其工作目標0、5%—1%的年終分紅(根據超額完成工作目標的比例來確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;

　　5、設計部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟失的，將扣除三個月50%的工資及獎金;設計部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟單的，將扣除一個月300元的獎金;

　　6、設計部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。

　　四、執行部門

　　1、執行部門員工試用期工資2500—3500元/月(根據工作經驗確定)，試用期三個月，透過試用期考核標準，轉為正式員工，執行部門正式員工工資3000—4000元(根據試用期工作成績確定);

　　2、執行部門員工工資每年根據工作完成業績狀況，在原有工資基礎上遞增8%—15%;

　　3、執行部門員工在完成每月5萬銷售金額后，根據工作業績狀況，具有必須的提成獎勵：

　　備注：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為執行部門新開拓的客戶。

　　4、執行部門員工每年都有自己的工作目標，完成工作目標的員工年底有其工作目標0、5%—1%的年終分紅(根據超額完成工作目標的比例來確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;

　　5、執行部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟失的，將扣除三個月50%的工資及獎金;執行部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟單的，將扣除一個月500元的獎金;

　　6、執行部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。

　　備注：行政與財務部門的工資及獎勵方案另外下發通知!

　　xx公司簽發

　　20xx年9月1日

在職員工分紅激勵方案 篇3

　　1定義，下列用語含義如下：

　　1.1.股份：  指公司在工商部門登記的注冊資本金，總額為人民幣5168萬元。

　　1.2.虛擬股：指公司名義上的股份，虛擬股擁有者不是指甲方在工商注冊登記的實際股東，虛擬股的擁有者僅享有參與公司年終利潤的分配權，而無所有權和其他權利；不得轉讓、出售和繼承。

　　1.3.分紅：指公司年終稅后的可分配的凈利潤。

　　2.公司根據每位員工等額年工資或年度獎金一次性無償授予公司員工虛擬股，當所有虛擬股總額達到注冊資本的33%，公司有權停止授予。單個員工所持虛擬股股份不得超過公司注冊資本1%。

　　2.1.員工取得的虛擬股股份記載在公司內部虛擬股股東名冊，雙方簽字確認，但對外不產生法律效力；員工不得以此虛擬股對外作為在甲方擁有資產的依據。

　　2.2.每年會計年終，根據公司的稅后利潤分配虛擬股的利潤；

　　2.3.員工年終可得分紅由員工所持虛擬股份所占公司注冊資本（5168萬元）的比例與當年可分配凈利潤的乘積確定。

　　3.分紅的取得。 在扣除應交稅款后，公司按以下方式將員工可得分紅給予員工。

　　3.1.在公司確定分紅的三十個工作日內，公司將員工可得分紅支付給員工；

　　3.2.員工取得的虛擬股分紅以人民幣形式和虛擬股支付。

　　現金分紅比例  計劃利潤/上年利潤 超出利潤 第一年 80% 全額發放 第二年 60% 全額發放 第三年 40% 全額發放 注：剩余部分分紅以虛擬股份支付，該部分虛擬同時參與以后年度的分紅 員工所持虛擬股的比例應符合第2條相關規定，超過規定比例以現金支付

　　4.員工在獲得甲方授予的虛擬股同時，仍可根據雙方簽訂的勞動合同享受公司給予的其他待遇。

　　5.期限。

　　5.1.該計劃期限為 3年，于 20xx 年 7月 26日開始，并于 20xx  年 7月 26日屆滿；

　　5.2.該計劃期限的續展：本計劃于到期日自動終止，除非雙方在到期日之前簽署書面協議，續展本計劃期限。

　　6.終止。

　　6.1.計劃終止： a.該計劃于到期日終止，除非雙方按5.2條規定續約； b.如公司和員工雙方的勞動合同終止，員工因該計劃享受的分紅權隨之終止，與虛擬股相關的一切權利自動消失。

　　6.2.雙方持續的義務： 本計劃終止后，本計劃第7條的規定雙方仍須遵守。

　　7.保密義務。 員工對本協議的內容承擔保密義務，不得向第三人泄露本協議中自己所得虛擬股股份、分紅等情況以及保密協議要求的若干事項，除非事先征得甲方的許可。

　　8.違約。

　　8.1 如員工方違反《勞動合同法》相關條款和公司的相關制度，公司有權提前解除本合同。

　　8.2 如員工違反本計劃的第7條之規定，甲方有權提前解除本合同。

　　9.爭議的解決。

　　9.1.友好協商 如果發生由本計劃引起或者相關的爭議，雙方應當首先爭取友好協商來解決爭議。

　　9.2.仲裁 如果雙方協商不成，則將該爭議提交公司所在地的勞動爭議仲裁委員會仲裁。