社區健康教育策劃方案
總體授課時間為102課時，三個半月以內結束，規劃為每周8課時，周六日上課（如果同一課堂多屆學生的情況下可以另行安排）；授課老師必須有四個并同時授課，每個老師必須完成所有科目預習，但可以輪換教學；
總授課時間劃分四個階段：
1、（1——25課時）
健康膳食、合理運動、心態平衡等日常保健知識講座階段，但在授課之前一定要加強學生的保健意識的培養；盡量不提或少提企業和產品；
2、（26——50課時）
疾病知識講座階段，可以從常見疾病的病理、病癥、危害性等講起；比如呼吸、循環、消化、內分泌、血液、代謝、泌尿、神經等系統中老年常見疾病，從內科外科的角度上分析；可以適當加入一些產品知識，但盡量少加入，嚴禁大力宣傳或推薦；
3、（51——78課時）
生活中常見疾病或者突發損傷的急救知識講座，腦溢血、心絞痛、高血糖綜合癥等激發疾病的自我急救知識，摔傷、燙傷、劃破等以外傷害自我調養知識，火災、地震、水災等自救知識講座，可以適當加入一些產品知識；
4、（79——102課時）
常見疾病的醫院救護、食療與中藥知識講座內容，強調以預防為主的重要性，適量多的加入產品知識，盡量發揮老顧客的作用，并介紹選擇保健品的一些方法；
詳細的課件內容和時間的推行安排還需有專家組和策劃部共同完成；
五、結業服務階段
學生學完全部課程以后，可以通過以下形式進行獎勵和畢業：
1、考試：分為口試和筆試，對成績比較高著發放獎狀和獎品；
2、頒發會員證：每個學員在結業后都可以成為會員，享受會員待遇；
3、頒發畢業證：每個學員在結業后都有畢業證，證件有**公司和健康教育所聯合頒發；
4、舉辦畢業典禮：邀請市各部門領導參加，合影留念；
5、錄入數椐庫，分發員工，跟蹤服務。
六、數椐庫的整理和利用階段
在授課期間要做好幾個調查表的填寫1、個人或家庭身體健康狀況2、職業情況調查3、家庭生活情況調查4、對保健品的態度調查5、將來的保健計劃調查等；根據調查情況把顧客劃分為a、b、c三個類別，a類顧客是最易于銷售的顧客，各種條件基本成熟，簡單培養就可以參會購買；b類顧客需要一段時間培養才可以參會銷售，對于這類顧客一定要認真、耐心的服務，不得急功近利；c類顧客是比較難培養的顧客，但也不要輕易放棄，認真跟進以后也可能發生改變；
劃分顧客之后，按類別分發數據，在服務之前一定要整體熟悉和學習顧客的調查表資料，并要求統一語言溝通，然后通過1、送營養配餐2、送畢業證書3、送健康資料4、健康復查等由頭家訪服務；
根據家訪情況分析顧客成熟程度，判斷是否邀請到會，這個過程一定要慎重，不要輕易提出邀請，一旦邀請一定確保到場；
在會場上，可以給顧客按照會員標準進行優惠銷售，即使不購買也要重視后期培養；
可以把數據的利用簡化成以下過程：
調查分類——數據分發——組織學習調查表——分析家訪由頭——家訪——分析是否邀約——邀約——會場攻單——后期培養。