謝師宴方案2023方案（精選3篇）

謝師宴方案2023方案 篇1

　　⒈主持開場詞:

　　《少年中國說》有段話讓我們大家都記憶猶新：“今日之責任，不在他人，而全在我少年，少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年進步則國進步。到了20__年才是我們恢復高考的三十周年，而此次我們舉辦的“謝師宴”，就是為了透過各大媒體對那些狀元的關注和報道，在社會各界引發出對教育的關注、對老師的感恩。使得全社會再次掀起一股“尊師重教”的禮儀之風。。”而今，我們要說“少年尊師則國尊師”，我們堅信，在這些品學兼優的狀元的帶動下，我們的國家一定會沿著和諧之路，飛速發展，下一個三十年，必定將“少年雄與地球，則國雄于地球”這句豪言變成現實!

　　⒉主辦單位致辭:

　　__店管理公司董事長致辭

　　⒊狀元登場

　　⑴學校領導宣讀賀信邀請狀元登場

　　⑵與主持人互動交流學習心得(同時邀請父母上場陪坐)

　　⑶現場抽讀感恩卡(之前填好的)

　　⑷配樂詩朗誦(狀元與主持人)

　　⒋互動游戲

　　⑴默契大考驗

　　⑵成語滅火器

　　⒌現場捐款(活動主題升華)

　　發動到場嘉賓參與捐款,由狀元現場點清款額.親手交給需要援助的貧困大學生(事先聯系好)

　　⒍頒發禮品和紀念品

　　祝福各位狀元,無論今后身在何處,也會以生為宣城人而榮耀,時刻銘記養育自己的父母,和培育自己的恩師和親切的宛陵大地.(水晶獎杯)

　　⒎抽獎

　　獎品為各不同價值的狀元宴套餐一桌及青稞酒和紅酒.

　　⒏合影留念

　　活動地點:__館3樓宴會廳自助餐會形式,

　　參與人員:新科狀元及其家長.師長.同學(媒體到場多多益善)

　　⒐結束語

　　更讓我們驚喜的是，到場的狀元一改大家印象中死讀書的木訥書生形象，一舉一動無不張揚著青春的氣息和新時代的風貌。他們親切，活潑，善于交流;他們不僅愛學習，也愛游戲，愛漂亮，朋友成群。我們新一代的狀元們，在燦爛的陽光下快樂的生活、學習和成長著。

　　加油吧，各位英姿勃發的少年們，你們的未來一定絢爛美好，如花兒一樣綻放!

　　活動時間:待定

　　活動預算:

　　按80人桌餐準備(酒水.飲料等可考慮拉贊助)

　　舞臺背景噴繪一幕

　　贈送書籍

　　簽到板一面(留影)

　　禮儀人員綬帶(⑴微笑大使⑵歡迎狀元詞)

謝師宴方案2023方案 篇2

　　一、酒水免費優惠政策

　　1、凡在我館訂“謝師宴”的客戶，憑一本本科錄取通知書復印件，可享受“和貴胡氏宴酒”免費無限量暢飲。

　　2、凡最先在我館訂“謝師宴”的前五家客戶，憑大學錄取通知書復印件，可享受“柔和經典種子酒”免費無限量暢飲。

　　3、若同時符合以上二種優惠規定的客人，由客人自主選擇酒類品牌。

　　4、最終解釋權歸績溪賓館所有，執行時間：8月1日—9月10日。

　　二、謝師宴宴席優惠政策

　　1、“謝師宴”宴席餐標滿528元/桌(菜金)的客人，每桌可享受由我館贈送的4瓶雪花啤酒

　　(勇闖天涯)和2瓶飲料(雪碧與橙汁)。

　　2、“謝師宴”宴席餐標滿568元/桌(菜金)及以上的客人，每桌可享受由我館贈送的6瓶

　　雪花啤酒(勇闖天涯)和2瓶飲料(雪碧與橙汁)。

　　3、低于528元/桌的客人，不享受我館此項優惠政策。

　　4、最終解釋權歸績溪賓館所有，執行時間：8月1日—9月10日

　　三、酒類銷售優惠政策(下列與我館有著長期合作的酒類供應商，其對政策擁有最終解釋權，排名不分先后)

　　1、安徽金種子集團、績溪縣柔和商行

　　價格：柔和種子酒432元/件(每件6瓶)、祥和種子酒192元/件(每件4瓶)、

　　種子窖100元/件(每件4瓶)

　　優惠：

　　⑴購柔和種子酒5件(1_6)或祥和種子酒8件(1_4)或種子窖15件(1_4)以上，憑學校錄取通知書復印件，送上海世博園、蘇州二日游名額1名，另贈送種子窖1件(1_4)。

　　⑵對特殊情況不參加旅游者，每使用2瓶柔和種子酒者，都可隨酒配送1瓶王朝干紅和1.25l雪碧1瓶。每使用2瓶祥和種子酒或使用2瓶種子窖者，都可隨酒配送1瓶葡萄酒和1.25l雪碧1瓶。

　　時間：7月1日—8月31日

　　2、績溪環宇商貿有限公司(古井貢酒專賣店)

　　價格：品名規格批發零售

　　古井貢酒年份原漿(獻禮版)1_4/1_695元/瓶118元/瓶

　　古井貢酒青花淡雅1_678元/瓶98元/瓶

　　古井貢酒紅花淡雅1_658元/瓶68元/瓶

　　明光典正1_460元/瓶78元/瓶

　　精品水晶家酒1_685元/瓶98元/瓶

　　優惠：(憑宣傳單或錄取通知書復印件)

　　⑴凡購以上任何古井貢酒每2瓶贈送“華夏五千年干紅”一瓶，另贈送每桌客人喜糖各一盒;一次性購20瓶以上贈送精美旅行箱包一只。

　　⑵購4件精品水晶家酒，贈送內供(1_4)水晶家酒1件。

　　時間：謝師宴期間

　　3、績溪縣萬家利商貿有限公司

　　優惠：(憑錄取通知書復印件)

　　⑴“喜慶版迎駕之星”，每購2瓶送長城干紅1瓶，購五件者贈送豪華拉桿旅行箱一只，多購多贈。

　　⑵“五年口子窖”，每購1件送1.25陽光果粒橙3瓶,購五件者贈送豪華拉桿旅行箱

　　一只,多購多送。

　　時間：謝師宴期間

　　4、安徽績溪胡氏宴酒業有限公司

　　價格：品名規格批發

　　和貴胡氏宴1_480元/瓶

　　和諧胡氏宴1_460元/瓶

　　優惠：(憑錄取通知書復印件)凡購以上二種，均可享受買一件送一件大優惠。

　　時間：謝師宴期間

　　5、安徽宣酒集團

　　優惠：(憑身份證及錄取通知書復印件，限用一次)

　　⑴旅游套餐：

　　每購宣酒特貢(紅五喜宴或五星喜宴任一款)5件(1_6)以上，可獲贈青島三日游或世博二日游名額一個;

　　⑵贈酒套餐：

　　每購宣酒特貢(紅五喜宴)5件可獲贈同品1件

　　每購宣酒特貢(五星喜宴)2件可獲贈同品1件

　　每購宣酒特貢(四星喜宴)3件可獲贈同品1件

謝師宴方案2023方案 篇3

　　我們__餐廳經過長期的經營管理，已經以優雅的餐廳環境、大眾化的菜肴口味、公道實惠的消費價格、細致周到的餐廳服務獲得了餐廳周邊學校和社區消費者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經營收入和擴大餐廳品牌知名度和關注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的__餐廳“謝師宴”營銷方案，作為此次營銷互動的執行綱要，詳細內容如下：

　　一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析

　　“謝師宴”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：

　　1、學生“攀比”心理分析

　　大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

　　2、家長“經濟”心理分析

　　學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情。”

　　3、餐廳經營[本文來自]發展的需要

　　廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢?

　　二、餐廳“謝師宴”營銷活動

　　1、菜單價格設計及優惠

　　1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。

　　2)針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。

　　3)謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次(下面有說明)，合理拉大消費層。

　　4)其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　　2、相關套餐等促銷活動

　　1)制作專門謝師宴套餐。可以根據實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。

　　2)狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴(請領導們充分發揮人脈關系，制作邀請函)。

　　3)餐廳店內互動，款贈厚禮。餐廳聯合學校或供應商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參與。

　　4)桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。

　　5)餐廳為顧客免費提供停車場地，優先預定，免費照相、免費博士帽等。

　　6)餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

　　3、廣告宣傳活動

　　1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。

　　2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，__餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達莘莘學子一片感恩之情。

　　3)手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4)在一些協議網站上做個彈出框廣告或者比較大的FLAS_告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內容相符合。

　　5)傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖。

　　6)以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區或學校。

　　三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

　　1、保安必須要保證餐廳經營的安全。

　　2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容)。

　　3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。

　　4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。

　　四、餐廳“謝師宴”時間安排

　　此次“謝師宴”營銷活動從____年6月至____年9月止。最終解釋權歸__餐廳所有。

　　五、餐廳“謝師宴”相關費用預算

　　1、特約(文、理)狀元紀念品：10000×2=20__元;

　　2、教師紀念禮品：100×15=1500元;

　　3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底，(口子窖供應商提供)。

　　4、宣傳單：10000×0.12=1200元;

　　5、博士帽、照相、場地布置成本500元;

　　6、廣告費：訖牌(或_展架)、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計1000元;

　　合計費用：6200元(排除酒水)

　　附：1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務用語;

　　2、_展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;

　　3、謝師宴”套餐菜單。

　　六、“謝師宴”營銷活動效果預測

　　1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關。

　　2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網絡媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了__餐廳品牌效應，增加這些人群以后來天__餐廳消費的機會，有著長期營銷收益。

　　七、“謝師宴”營銷活動的其它建議

　　1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫(關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

　　3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的FLAS_還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度，增大市場份額。