銷售化妝品的活動(dòng)方案（通用6篇）
銷售化妝品的活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)主題：
快樂女人節(jié)
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月5日3月12日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)
(2)、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)
(3)、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)
(4)、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)
(5)、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)
(6)、所有的
(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
(8)會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執(zhí)行步驟：
(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
(2)、準(zhǔn)備好
(3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。
(4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。
六、費(fèi)用預(yù)算：
卡片費(fèi)用300元
x展架40元
海報(bào)25元
傳單200元
其他費(fèi)用500元
合計(jì)1065元
銷售化妝品的活動(dòng)方案 篇2
活動(dòng)主題：慶中秋迎國慶，送大禮
活動(dòng)內(nèi)容：
1、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月26、27日
報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
操作明細(xì)：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶
三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名 凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
活動(dòng)宣傳
1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)
2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場(chǎng)景布置
1、 店外布置：
門頭對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
2、 店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，，內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、 人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
2、 人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
3、 做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
1、 本活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
2、 配送優(yōu)惠卡100張
銷售化妝品的活動(dòng)方案 篇3
一、經(jīng)營范圍
韓式化妝品銷售。
二、經(jīng)營模式 可招代理、銷售。
三、現(xiàn)存在問題
1.目標(biāo)人群未準(zhǔn)確選定。
2.銷售模式成功未建立。
3.代理模式成功未建立。
4.無法有效短時(shí)間內(nèi)打開市場(chǎng)。
5.競(jìng)爭(zhēng)較大。
6.市場(chǎng)較為混亂。
7.發(fā)展空間較小。
8.市場(chǎng)發(fā)展及穩(wěn)固。
針對(duì)上述問題，制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計(jì)劃。
四、具體實(shí)施方案(第一階段)
1.鎖定目標(biāo)人群
條件：一級(jí)代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神，善于堅(jiān)持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣。
二級(jí)代理(或顧客)經(jīng)濟(jì)條件貧困，具有拼搏精神，堅(jiān)持、朋友圈一般。
三級(jí)代理(或顧客)關(guān)系網(wǎng)較為廣、可無堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件較好。
四級(jí)代理(或顧客)無堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件一般、朋友圈一般。
2.銷售模式(圖例一)
3.操作流程
(一)每個(gè)銷售人員的選擇參照目標(biāo)人群進(jìn)行選擇。
(二)銷售人員晉升規(guī)定
4.銷售提成
5.任務(wù)完成提成獎(jiǎng)金發(fā)放 下發(fā)如不能完成任務(wù)將如下提成：
(1).完成<100%可拿90%業(yè)績(jī)。
(2).完成≧90%可拿80%業(yè)績(jī)。
(3).完成≧80%可拿60%業(yè)績(jī)。
(4).完成≧70%可能50%業(yè)績(jī)。 完成任務(wù)給予以一定獎(jiǎng)金。
6.代理模式
(1)代理進(jìn)貨優(yōu)惠及條件
(2)代理獎(jiǎng)金
1.如有代理招到新代理獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元，不設(shè)上限。
(3)代理須知
1.如不能滿足進(jìn)貨量取消現(xiàn)等級(jí)代理資格，向下降級(jí)。
2.出現(xiàn)有害公司利益的代理商取消代理資格，并賠償公司損失，
追究其法律責(zé)任。
3.如價(jià)格需要更改須向公司匯報(bào)，公司同意下才可調(diào)整價(jià)格。
4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意后方可代理。
6.建立詳細(xì)的會(huì)員資料
1.每個(gè)VIP會(huì)員詳細(xì)填寫 姓名 性別 電話 地址 職業(yè) 生日 不喜愛食物。
2.我們將在每個(gè)會(huì)員生日當(dāng)天會(huì)送上精美禮物，生日當(dāng)天消費(fèi)8折優(yōu)惠。
3.每個(gè)會(huì)員將有個(gè)體檔案，她每次購買類型，數(shù)量，購買周期，是公司還是個(gè)人。
4.會(huì)員資料不得經(jīng)任何途徑傳播，盜竊，售賣。
5.將隨時(shí)關(guān)注會(huì)員日常生活，及時(shí)給予溫暖提示。
6.維護(hù)好與老會(huì)員之間的關(guān)系。
7.需開通一條會(huì)員專線。
8.會(huì)員每次消費(fèi)后會(huì)員卡管理人員必須記清楚消費(fèi)記錄，方便查看優(yōu)惠是否重疊，及時(shí)做出修改。
五、注意事項(xiàng)
1.第一階段將于3個(gè)月內(nèi)實(shí)施完成才可達(dá)到理想效果。
2.會(huì)員資料需全部傳至終端。
3.服務(wù)態(tài)度必須為優(yōu)。
4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可。
銷售化妝品的活動(dòng)方案 篇4
一、 產(chǎn)品定位
1、
2、
3、 產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品; 以控油和清爽肌膚、清新雅為差別優(yōu)勢(shì); 以白領(lǐng)、金領(lǐng)、大學(xué)生和高消費(fèi)階層為目標(biāo)消費(fèi)群體。
二、 宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)
1、基本信息：
廣告產(chǎn)品：萊坤男士化妝品
廣告目的：針對(duì)男性特有肌膚研發(fā)，男性專用個(gè)人日常美容護(hù)理用品，專屬男性品牌，引導(dǎo)新美容觀
廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品
廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：介紹期
廣告區(qū)域：一線城市
廣告對(duì)象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主
廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志、或報(bào)紙
廣告時(shí)間：201x年5月1日——201x年12月31日
2、電視廣告
(1) 電視媒介選擇：北京BTV，天津衛(wèi)視，香港TVB
(2) 廣告播出時(shí)間：每天新聞聯(lián)播之前，天氣預(yù)報(bào)之前
(3) 廣告創(chuàng)意：
廣告語：優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人
畫面一：在某一間的咖啡廳，一位女士正在結(jié)賬，正在這時(shí)一位先生不小心碰到了這位女士，就在這位先生不好意思的給這位女士道歉時(shí)，才發(fā)現(xiàn)
這位先生正是她的大學(xué)同學(xué)，這位女士問他怎么皮膚變的這么光滑細(xì)膩，他卻說自從用了萊坤潔面乳后就變的比女士們的皮膚都要好了。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告
(1) 網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：LK男士化妝品網(wǎng)站
(2) 廣告創(chuàng)意：
訴求方式：視頻
標(biāo)題：女人用萊坤塑造時(shí)尚成功男人
畫面：一排時(shí)尚成功男人背后都站著正在微笑的女人。
4、雜志
(1) 期刊選擇：《瑞麗》 、《休閑娛樂》雜志
(2) 廣告創(chuàng)意：
廣告篇幅：?jiǎn)雾?/p>
廣告語：舒緩壓力，減少煩惱
清新淡雅，持久魅力
畫面：一位丈夫正在電腦面前忙綠的整理文件，而時(shí)不時(shí)的觸摸自己的臉頰，這時(shí)才感覺到自己的皮膚越來越差，而妻子看到后就馬上給了他一瓶潔面乳，清洗后立刻變的精神百倍。此刻凸顯出萊坤潔面乳
5、報(bào)紙
(1) 媒體選擇：《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》 、《新聞報(bào)》
6、公關(guān)活動(dòng)
(1) 在電視臺(tái)的女性、時(shí)尚和體育(如高爾夫球)欄目中做贊助廣告，
并開辟“男性時(shí)尚導(dǎo)航，討論男性時(shí)尚，健康護(hù)膚等話題
三、 主題活動(dòng)
1. “人形卡通”美白操
設(shè)計(jì)卡通形象“美白寶寶”，街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁，教大家跳蘊(yùn)含產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品 的自創(chuàng)“美白”操，獎(jiǎng)勵(lì)參與性高的觀眾及顧客，
借機(jī)推廣促銷產(chǎn)品。
2. 每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
——可以長(zhǎng)期推行
——要推銷售額大的，影響才會(huì)
3. 累計(jì)消費(fèi)達(dá)元，贈(zèng)禮
——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品
4. 免費(fèi)抽獎(jiǎng)
把“萊坤我的補(bǔ)水專家”的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是持報(bào)樣的顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每次只能抽取三張。
一等獎(jiǎng)：價(jià)值X元的 (抓到“萊坤” 2個(gè)字)
二等獎(jiǎng)：價(jià)值代金券1張(抓到“補(bǔ)水專家”中的任意3個(gè)字) 三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只(抓到“補(bǔ)水專家”中的任意2個(gè)字)
四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份(賀卡、氣球等)
5、萊坤201x年元旦終端活動(dòng)方案
(1)活動(dòng)主題：
同仁堂迎豬年元旦禮品大放送
(2)活動(dòng)宗旨
1、為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。
2、大幅度地促進(jìn)藥店的銷售，使終端銷售快速進(jìn)入良性循環(huán)。
3、帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品銷售;
(3)活動(dòng)內(nèi)容
元旦促銷活動(dòng)萊坤系列產(chǎn)品買二贈(zèng)一
1、 為了答謝廣大新客戶對(duì)萊坤產(chǎn)品的喜愛，本店特在元旦期間特推出買二贈(zèng)一活動(dòng)。具體操作如下：
凡購買萊坤系列的化妝品任意兩瓶，均可獲贈(zèng)價(jià)值96元的收縮毛孔化妝品1瓶或價(jià)值78元的萊坤護(hù)手霜，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。
2、具體操作：
①將海報(bào)張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把萊坤產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈(zèng)品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈(zèng)品”或“獎(jiǎng)品”，以吸引顧客眼球。 ②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。
③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請(qǐng)其參加我們的活動(dòng)。
④老板和促銷員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績(jī)好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的要有一定的處罰。 ⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動(dòng)內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。
四、 費(fèi)用預(yù)算
廣告公關(guān)：150000元
主題活動(dòng)全部費(fèi)用：60000元
費(fèi)用合計(jì)：210000元
銷售化妝品的活動(dòng)方案 篇5
活動(dòng)目的：
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。
活動(dòng)主題：慶中秋迎國慶，送大禮
活動(dòng)內(nèi)容：
1、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月26、27日
報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
操作明細(xì)：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶
三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名 凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
活動(dòng)宣傳
1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)
2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場(chǎng)景布置
1、 店外布置：
門頭對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
2、 店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，，內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、 人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
2、 人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
3、 做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
1、 本活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
2、 配送優(yōu)惠卡100張
銷售化妝品的活動(dòng)方案 篇6
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:
隨著我國人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。化妝品策劃書。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23。8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。化妝品策劃書。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競(jìng)爭(zhēng)力分析:
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是:
1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證:
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低:
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì):
1、成本價(jià)格:
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
2、消費(fèi)者偏好:
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:
目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2、注重品牌宣傳:
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
3、提高科技水平:
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工 ”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略:
(一)廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
(二)廣告市場(chǎng):全國
(三)廣告目標(biāo)群
五、媒介目標(biāo):
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。(二)隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，據(jù)nic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67。8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。