雙11化妝品活動方案（精選10篇）

雙11化妝品活動方案 篇1

　　活動主題：大聲告訴你心儀TA

　　活動時間：20xx年11月11日

　　活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女

　　活動目的：既然光棍節，在店內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓店內來全副武裝自己一番。店內團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為店內提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。

　　活動內容：

　　活動方案一：好像大聲說喜歡你

　　活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得店內“成雙成對”、“一生一世”產品套餐，這些愛的套餐都是店內免費為消費者準備的，售完即止。

　　這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的店內產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取店內的禮品。

　　活動方案二：幸福觸手可及

　　在20xx年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

　　將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到店內的活動中。當然如果店內真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。

雙11化妝品活動方案 篇2

　　1、會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

　　優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

　　2、折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　3、贈送樣品促銷：

　　在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

　　建議：效果過硬的產品才能夠試用。

　　4、抽獎促銷：

　　這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來美容院，促進產品、服務銷售推廣。抽獎促銷活動應注意的幾點：

　　a、獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加。

　　b、活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。

雙11化妝品活動方案 篇3

　　雙11是電商的狂歡日，卻也是傳統化妝品店的災難日。畢竟蛋糕就只有這么大，被電商咬去了一大口，剩下留給自己的也一定會少了。面對電商的洶涌攻勢，作為傳統化妝品店，我們應該如何應對呢?

　　災難是躲不過去的，唯一的應對辦法是奮起抗爭，和線上電商來一場“雙11巔峰對決”。做為傳統化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節”這一概念，在 11月中旬氣溫下降的時機開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色，給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

　　活動時間：201x年11月7日-11月11日

　　活動內容：

　　一、全場滿就減：

　　雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!

　　二、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

　　1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!

　　活動細則：

　　1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

　　2)每人每個品牌僅限領取10張。

　　3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優惠。

　　4)單張小票僅限使用一張折扣券。

　　備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

　　2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

　　活動細則：

　　11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

　　三、品類營銷亮點出擊：

　　雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。本篇文章來自資料管理下載。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

　　1)保濕膏霜類

　　2)補水乳液類

　　3)原液/精華液類

　　4)彩妝類

　　四、VIP營銷情感攻勢：

　　VIP濃情招募：

　　單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。

　　1、 雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業聯盟，無費用)

　　2、 雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至游樂園免費暢玩一次。

　　五、文化營銷攻心為上：

　　1、雙11，脫光馬上走起!

　　1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。

　　活動地點：店內

　　2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

　　活動地點：店外

　　備注：活動具體操作細則及項目規則另附。

　　2、雙11，單身情人場·光棍走起

　　單身男女在本店購物滿198元即可以獲得電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

　　活動時間：11月11日

　　活動地點：電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)

　　六、氛圍布置營造旺銷：

　　1、店門口主展區/各品類展區：

　　沿用201x年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。

　　例如：光棍節來化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。

　　2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。

　　備注：活動詳情請以店內標識為準。

雙11化妝品活動方案 篇4

　　方案一：產品特價促銷

　　可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

　　方案二：品牌折扣

　　正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

　　方案三：有買有送

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

　　方案四：加錢增購產品

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　方案五：周末限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

　　細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　【化妝品促銷活動類型】

　　戶外促銷活動

　　戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。

　　冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

　　店內促銷活動

　　化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

　　店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

　　會議促銷活動

　　在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。

雙11化妝品活動方案 篇5

　　1.店鋪裝修

　　店鋪裝修要讓買家體驗到大促的氣氛，用戶通過雙十二活動頁面進來，假如沒有感受到活動氛圍的話，體驗會變差。因此，裝修是很重要的。

　　裝修頁面包括——

　　首頁：主推輪播大圖上加活動文案，突出賣點。

　　店招：可以把店鋪明星產品放到店招上，獲得更多的展現，引導客戶進入明星產品頁面，促成成交。

　　商品主圖：適當優化商品主圖，可加一些活動文案。

　　詳情頁：詳情頁關聯推薦主推商品(關聯產品不要太多推薦，3-6款即可)。

　　側欄：側欄位置當然也不能放過，明星產品要做banner，掛上關聯。

　　心選：建議設置自定義，放主推款，標題加促銷文案。展示產品按照店鋪寶貝流量排行進行篩選，不會看排行的可以在量子里查看被訪問寶貝排行，選擇7天或30天，這樣可以獲得更多的展現。

　　手機頁面包括——

　　首頁：主推輪播大圖，放在最上位置，加促銷文案。

　　店招：換成活動背景，渲染活動氛圍。

　　大促頁面：有能力的話可以做一個，然后在自定義菜單中放入口。

　　關聯推薦：設置手動推薦，前三個設置主推款。后面根據寶貝的流量自行匹配。

　　2.價格調整

　　價格方面，直接降價當然是極好的，但是活動以后會顯示降價的成交金額。我一般的做法是做店鋪優惠券，或者商品優惠券，這樣成交的價格還是顯示折扣價。

　　可以在活動當天稍等調低價格，讓收藏和加購物車的客戶收到信息，可以促進客戶成交。前期通知不要說明降價，只發優惠券，活動當天再發臨時決定通知再降價格。

　　3.客戶通知(活動推廣)

　　關鍵一步，活動的做得成不成功，關鍵看你通知了多少人。對于大型活動，要提前預熱。首先是老客戶，老客戶在店鋪后臺都有資料，可以通過發短信、郵件等方式進行通知，會員關系管理里面還可以直接發優惠券。活動前一個月，可以在發貨的包裹中放活動宣傳單。

　　自己有外部資源的店鋪，活動前一個禮拜就要開始做活動推廣，微博、微淘、微信，所有資源都要開始做活動預熱，策劃好推廣文案。店鋪還要做好承接頁面，承接外部流量，引導客戶收藏和優惠券領取。

　　4.客服話術

　　活動時候的話術要精心策劃，不僅要抓好活動款，更好抓好關聯款(一般流量款的利潤都比較低)。客戶成交以后，可以適當推薦關聯產品(建議推薦的關聯產品為能和成交產品搭配的款)，客戶成交以后心態都比較好，成交可能性更大。因為這時已經建立了信任，有需要的話不在乎再買一件的。

　　催付話術也要精心策劃一下，對于拍下沒付款的客戶，要進行回訪催付，先詳細了解下未支付的原因。如果是因為價格問題，適當溝通無果后可以在成本控制內做出讓步。咨詢后沒下單的客戶，則引導收藏，盡量讓每一個流量都發揮最大值。

　　5.發貨與售后

　　發貨速度一定要跟上，如果發貨延遲要提前通知。有條件的店鋪可以選擇一些主流快遞，提升客戶體驗。

　　售后問題：出現售后問題時，客戶前來咨詢要先問清楚情況，先用話術打消客戶的顧慮(比如免費退換之類的話術)，然后再進行溝通，只要你能給客戶一個他可以接受的理由，一般不會退貨的。切記，不要讓客戶覺得你在推脫責任，不然差評退貨統統逃不掉。

雙11化妝品活動方案 篇6

　　活動背景：是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜，悔恨不已呢?那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要準備大干特干一番，揚言立志想要在這場促銷戰爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優惠的便宜，這種貪便宜的心理誰都會有。特別是對于女性來說，精打細算是家庭主婦的優良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理，在年末時段，收獲銷售的高峰。

　　活動主題：不要錯過的雙十二

　　活動時間：

　　活動方案：

　　一、前期準備

　　1、裝修。不管是什么活動，美容院都需要營造出一個節日的氛圍，通過環境的氛圍的整修，也就能容易初促進美容師進行促銷活動。而本次的活動的裝修方案，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業績，也就是說其裝修的風格，要主打以產品和項目為主，哪些主打的產品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊，知道這些產品在節日期間有活動促銷。

　　2、培訓。只要到了活動期間，不要讓顧客覺得因為是活動價，所以享受到的服務也跟著大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進行多方面的培訓。活動量大，所以美容師早上必須要通過晨會來鼓舞所有員工的激情。同時店長也要強調這段時間主打推銷的產品，并且也應該提高業績的提成率，從工資上帶動美容師的工作熱情。

　　二、宣傳策略

　　1、每逢節假日都是各大商場、美容院、快餐店進行促銷活動的大好時機，所以為了搶占商機，普麗緹莎提前半個月在美容院的官網、微博、微信、論壇等網絡渠道上提前一周發布關于雙十二促銷活動。

　　2、雙十二的時間到整個活動進行期間，在人流密集的場所、街道以及商業主干道等，沿街發放活動的宣傳單以及以及優惠卷，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

　　3、整裝旗下各大美容機構，在美容院門口張貼海報，掛橫幅等

　　4、向在店內消費過的客戶發送節日祝福以及店內的十二雙促銷活動方案。

　　三、活動方案

　　1、雙十二是美容院最后一次大型促銷活動，其促銷的力度不會低于雙十一。凡是當天在普麗緹莎美容院直營店消費的顧客，都能夠享受全場五折的優惠。而對于會員，還能夠享受普麗緹莎美容院提供價值1212元的美容院產品或者項目，由會員任選。

　　2、活動期間，除了12號當天，凡到直營店消費的顧客，在店內加美容院官方微博微信，并且轉發到朋友圈或者微博中，都有機會參與抽獎活動，多重獎品等著您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優惠活動，參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業的美容師為您講解美容手法和保養等知識，教您成為美麗達人。

雙11化妝品活動方案 篇7

　　一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費群體定位在18到28間!

　　二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。

　　•方案一：產品特價促銷

　　可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

　　•方案二：品牌折扣

　　正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

　　•方案三：有買有送

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

　　•方案四：加錢增購產品

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　•方案五：周末限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　•方案六：空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

　　細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通

雙11化妝品活動方案 篇8

　　一、活動主題：“美質原生浪漫之春”回饋顧客讓利大酬賓活動

　　二、活動宣傳口號：體現原生自然美麗，某某化妝品為時尚的你打造精致健康肌膚。

　　三、活動目的：

　　1、利用季節優勢，提升銷售量。

　　2、該系列品牌品種自20xx年進入門店銷售至今，銷售額逐年遞增，擁有一定的忠誠顧客，進一步擴大某某系列化妝品的知名度和鞏固忠誠度。

　　3、借勢引進新顧客。

　　4、促銷部份舊批次產品。

　　四、活動方案：

　　1、活動時間：X月X日——X月X日

　　2、活動門店：XX店、XX店

　　3、活動前業務工作準備：由某某化妝品專業老師到梧對員工在門店現場進行為期二天化妝品及產品知識、銷售技巧速成培訓。

　　4、門店促銷活動：

　　(1)4月15——17日：顧客憑邀請函到店可獲得某某化妝品小禮品一份+10元現金券一張。(現金券用于指定消費某某系列化妝品，可與其他買送活動重復參與)

　　邀請函(即DM單形式，由企劃部設計)：3000份，費用800元

　　禮品計劃量：200份

　　現金券計劃量：200張，面值20xx元

　　(2)買贈活動：贈品由某某化妝品廠家提供

　　★凡顧客一次性正價購買99元產品， 獲：價值28元高級保溫杯一個。

　　★凡顧客一次性正價購買198元產品，獲：價值68元防紫外線太陽傘一把。

　　★凡顧客一次性正價購買398元產品，獲：價值198元品牌肩包。 ★凡顧客一次性正價購買898元產品，獲：價值580元的蠶絲被一床。

　　(3)特價活動：

　　玫瑰洗面奶 原價：38元 特價：19

　　綠茶瑩肌冰露 原價：89元 特價：59元

　　201x陽光鮮活修護套 原價：268元 特價：188元

　　茶樹祛痘套 原價：158元 特價：99元+送高級保溫杯一個 補水抗敏套 原價：298元 特價：198元+送防紫外線太陽傘 活力水潤尊貴套 原價：498元 特價：398+送品牌香包

　　5、推廣操作形式：

　　(1)活動前三天以“邀請函”的形式由門店安排員工向事業單位和私企職員、學校老師、大學學生、街道和商場時尚女性派發。

　　(2)門店按某某化妝品客戶資料做到每個電聯通知活動。

　　(3)美膚顧問工作：專業老師現場設臺為顧客做皮膚測試和專業護

　　膚知識指導。

　　相關活動物資：展臺、皮膚測試儀、帳棚、產品宣傳展畫

　　(4)員工配合活動內容進行大力促銷。

　　6、其他宣傳形式：

　　(1)店外海報宣傳：噴畫二幅，40元

　　(2)店內柜臺包裝：商品陳列豐滿，放置產品宣傳形象卡、活動內容宣傳跳跳卡

　　(3)音響輔助宣傳：提前錄音，反復播放活動內容

　　五、活動費用統計：

　　DM單：800元

　　現金券：20xx元

　　噴畫：40元

　　占道費：3天，二間店，200元

　　費用合計：3040元

　　六、活動預期目標：

　　說明：活動費用與銷售產出比值是:

雙11化妝品活動方案 篇9

　　活動目的：

　　1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

　　4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

　　活動對象：

　　**市內及周邊的化妝品消費者

　　活動主題：

　　迎雙節 純美情動女人心

　　⑴活動方式：

　　化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　具體環節：

　　A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

　　B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　　⑴ 68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

　　⑵ 200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

　　主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　　⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

　　目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　根據本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

　　同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

　　前期準備：

　　⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

　　⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　后期延續：

　　鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

　　活動達成銷量：

　　按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　效果預估：

　　預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

　　如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

雙11化妝品活動方案 篇10

　　活動主題：女人我最大、20xx魅惑女人節!

　　限時秒殺：(每天上午10:0012：00)售完為止

　　歐泊泉系列面貼膜零售價3.5元 限時特價1.5元(每人限購3貼)

　　花堂深白誘惑花膜零售價19.8元 限時特價5元(每人限購2貼)

　　汰漬凈白去漬洗衣粉1.36kg零售價11元 限時特價8.5元(每人限購1袋)

　　一次性購物滿58元即可超值換購以下商品：

　　1、潘婷乳液修復精華素200ML零售價18.5元換購價8元

　　2、銳度男士零油護膚小套裝零售價24元換購價10元

　　3、力士洗發乳190ml零售價19元換購價10元

　　4、美即面膜零售價10元換購價5.5元

　　5、新樂新活泉控油/深層倍潤/橄欖葉美白/潔面乳130ML零售價25元換購價10元

　　6、玉蘭油細滑活膚潔面乳100g零售價18元換購價12元

　　7、雅麗潔洗手液500ML零售價15元換購價7.5元

　　8、西藏紅花冰茶水珠/竹碳去黑頭/小黃瓜面膜零售價39.9元換購價20元

　　會員尊享：

　　1、 多芬深度損傷理護洗發乳200ml零售價25元會員尊享價19元

　　2、 潘婷乳液修復洗發露750ml零售價53.5元會員尊享39.5元立省14元

　　3、 海飛絲絲源復活套裝零售價78元會員尊享價49元立省29元

　　4、 絲蘊清潤凈屑潤發乳500ml零售價35元會員尊享19.9元

　　5、 海飛絲怡神冰涼/絲質柔滑750ml洗發露原價76元會員尊享48元

　　6、 百雀羚1L護發素原價15.8元會員尊享9.9元

　　7、 飄柔滋潤去屑400ml洗+油200ml護優惠裝零售價39.9元會員尊享29.9元

　　8、 銀杏美白BB霜30ml零售價78元會員尊享49元

　　9、 蒽菲優生骨膠原套零售價23.9元會員尊享19.9元

　　10、 婷美230g沐浴露零售價18元會員尊享9.9元

　　11、 婷美200g洗發水零售價18元會員尊享12元婷美200g洗發水零售價26元會員尊享18元

　　12、 婷美400克洗發水零售價29元會員尊享19元

　　13、 婷美400克洗發水零售價39元會員尊享29元

　　14、 百雀羚草本水嫩倍現保濕特潤霜50g零售價78元會員尊享59元

　　15、 歐萊雅創世新肌源日霜50ML零售價200元會員尊享158元

　　16、 新樂新益膚霜30g零售價48元會員尊享39元

　　17、 相宜本草竹炭凈化洗顏泥60g零售價19元會員尊享15.8元

　　18、 曼秀雷敦男士活炭深層潔面乳100g零售價35.9元會員尊享29.9元

　　19、 泊美倍水潤保濕潔面膏1號/2號120g零售價55元會員尊享價42元

　　20、 歐萊雅多重防護隔離霜SPF3030ML零售價130元會員尊享110元

　　21、 泊美白皙防曬護膚套盒零售價145元會員尊享價120元

　　買一送一：

　　1、多芬洗發露400g零售價42元送多芬日常護理洗發乳160ml(零售價18元)

　　2、美膚寶20倍美白防曬隔離霜送美膚寶水分源/自然白潔面膏75ML零售價20元

　　3、阿迪達斯男士滿95元送阿迪達斯250ml沐浴露零售價23元

　　4、舒客(除牙刷)任一款送舒客益早益晚立體清爽牙膏套裝10g+10g

　　5、佰草集新肌美顏太極泥零售價380元送佰草集新玉潤保濕潔面泡零售價120元

　　6、玉蘭油多效修護霜50g送玉蘭油玉蘭油細滑活膚潔面乳100g+飄柔200ml洗發水1瓶零售價9.5元(任選)

　　7、森田藥妝精華原液15ML零售價119元送森田藥妝面膜一盒(任選)

　　8、皙白氏-鮮奶玫瑰 紅景天 蝸牛天然蠶絲面膜零售價79.9元任一款送潘婷乳液修復精華素200ML零售價18.5元

　　9、雅麗潔400ml洗發露零售價33元送零售價17元雅麗潔護發素

　　10、潘婷乳液修護型洗發露400g零售價32.5元送潘婷乳液修復精華素200ML零售價18.5元

　　11、沙宣400ml任一款零售價51元送沙宣三件套

　　12、清揚400ml洗發露任一款送清揚男士洗發露160ml零售價15元

　　13、購貝歌絲500ml/750ml洗發露送貝歌絲皇室瑰潤洗發露200ml

　　14、購靜檀單品任一款送景陽岡中長毛巾1840兩條

　　15、丹姿男士任一款送丹姿沐浴露200g零售價12.8元

　　16、購巴斯克林任一單品送婷美美白瑩潤沐浴露650g零售價59元17、瑞砂浴鹽任一款送雅麗潔八杯水潔面膏1支零售價9.9元18、雅8杯水動力保濕精華液35ML零售價82元送雅8杯水水動力保濕霜(密集滋潤)50g零售價62元

　　19、雅8杯水男士勁爽控油保濕霜50g零售價52元送雅8杯水男士勁爽控油爽膚水100ml零售價48元

　　20、雅8杯水男士勁爽控油潔面膏150g零售價35元送羅蘭木瓜美白皂100g零售價4.8元

　　21、購西藏紅花零售價39.9元面膜任一款送西藏紅花海藻滋潤洗顏泥60g/藍莓嫩白去角質喱60g零售價15元

　　22、西藏紅花瑩潤尊貴套(膜力3次方)200g零售價217元送美膚寶217元自選

　　23、西藏紅花滿79元送西藏紅花8杯水美白面貼/西藏紅花雪域八倍水補水面膜132g零售價40元、滿128元送2盒(任選)

　　24、買一送一西藏紅花雪域冰泉三重補水面膜/阿爾卑斯露珠草舒悅保濕精華面膜/阿爾卑斯雪絨花水凝潤白精華面膜/紅景天水漾柔白面膜3片裝零售價12.5元(任選)

　　25、妮維雅凝水活采醒膚水200ML/凝水活采營養水200ML零售價55元送零售價19元潔面一支(任選)

　　26、旁氏無暇透白清新潤白爽膚水150ML零售價105元送零售價15.5元潔面一支(任選)

　　27、蒽菲緊致水養眼膜5g零售價159.9元送蒽菲氨基酸洗顏霜50g零售價43.9元

　　28、卡尼爾滿49元送價值16.9元的75ml潔面泡一支

　　29、卡尼爾男士任一款送卡尼爾男士動能保濕泡沫潔面乳50ml

　　30、本草新妍覆盆子水感柔膚乳零售價49元送本草新妍覆盆子水感柔膚水

　　31、相宜本草百合高保濕柔膚水150g零售價66.8元送相宜本草竹炭凈化洗顏泥60g零售價19元

　　32、玉蘭油美白潤膚霜50g零售價63元送玉蘭油水感潔面20g

　　防曬專區：

　　1、美膚寶20倍美白防曬隔離霜零售價81元會員尊享價69元

　　2、新樂新橄欖凈白防曬套裝(28)倍/雅麗潔八杯水水動力防曬組合(25)倍零售價45元送雅麗潔45元自選商品

　　3、銀杏凈白修復防曬套70ML零售價45元會員尊享價32元

　　4、諾薇蘭水盈清透防曬乳60g零售價78元會員尊享價65元

　　5、玉蘭油多效修護防曬霜(SPF15)50g零售價125元送玉蘭油玉蘭油細滑活膚潔面乳100g

　　6、妮維雅精純皙白防曬30倍零售價零售價79元會員尊享價68元、7、百雀羚草本美白防曬乳零售價59元會員尊享價42元

　　8、美伊那多美白晶純防曬護顏乳100ml零售價130元會員尊享價99元

　　9、相宜本草防曬霜零售價38元會員尊享價29.9元

　　泊美、Za、水之印、佳麗寶、美伊娜多、京潤珍珠、美麗加芬、滿138元送38元

　　美即、芊芊草面膜：

　　滿10元立減3.5元

　　歐芙蘭面膜：

　　滿10立減2元

　　歐萊雅女士護膚：

　　1、歐萊雅任一款立減10元或送歐萊雅200ml洗發露護發素(任選1瓶)

　　2、歐萊雅任兩款立減30元或送歐萊雅200ml洗發露/護發素(任選2瓶)

　　3、歐萊雅任三瓶立減60元或送歐萊雅200ml洗發露/護發素(任選4瓶)

　　此活動第二件零售價不能高于第一件，第三件零售價不能高于第二件

　　玉蘭油：

　　1、 滿58元送玉蘭油佳潔士口杯1個

　　2、 滿98元送玉蘭油新生修紋緊致彈力營養美白面貼2片

　　3、 滿128元送玉蘭油玉蘭油細滑活膚潔面乳100g+玉蘭油潔莉雅毛巾

　　4、 滿258元送玉蘭油潔莉雅毛巾+玉蘭油乳液嫩白乳液50ml

　　5、 滿368元送玉蘭油潔莉雅毛巾+玉蘭油乳液嫩白乳液50ml+玉蘭油玉蘭油細滑活膚潔面乳100g

　　6、 滿598元送玉蘭油潔莉雅毛巾+玉蘭油乳液嫩白乳液50ml+玉蘭油玉蘭油細滑活膚潔面乳100g+玉蘭油時尚包+中順潔柔衛生紙1提+玉蘭油新生修紋緊致彈力營養美白面貼2片

　　春紀：

　　春紀彈力嬌嫩睡眠面膜/春紀白米美白精華沐浴乳200ml/春紀黑米黑亮精華洗發露200ml零售價50元送50元自選

　　春紀五谷零負擔唇彩零售價60元送60元自選

　　春紀冰激棱雪負擔冰膜零售價98元送98元自選

　　春紀五谷黑米滋養新生眼貼膜109元送109元自選

　　春紀動感透白BB膜50ml零售價118元送118元自選

　　春紀五谷金純嫩滑面膜/五八谷菁純嫩滑眼部肌底液零售價138元送138元自選

　　春紀五谷白米煥采潤白面膜50ml零售價141元送141元自選

　　春紀五谷滋養精華肌底眼霜20g零售價209元送209元自選

　　以上活動可以重疊參與

　　百雀羚草本氣韻：

　　百雀羚氣韻傳奇眼精華188元送188元自選

　　延續銷售

　　蘭皙：

　　1、滿68元送蘭皙雪肌乳液白滑/清肌毛孔清透/清肌去痘潔面乳100g零售價38元

　　2、購蘭皙水活新肌優能鎖水霜55G零售價98元送98元自選

　　3、買168送168元(蘭皙水活新肌優能鎖水霜55G必選)

　　4、買268元送268元(蘭皙水活新肌優能鎖水霜55G必選)

　　婷美：

　　婷植百合瑩白舒悅睡眠面膜(免洗)100g零售價48元送48元自選

　　婷美百合優白舒暢能量水100ml零售價129元送129元自選

　　婷美復活草水活修護霜(特潤型)50g零售價138元送138元自選

　　以上活動可以重復參與

　　修花堂：

　　修花堂透膚養白潔面乳76元送76元自選

　　修花堂清新凈透粉底液30ML零售價99元送99元自選

　　修顏防曬隔離乳套裝零售價138元送138元自選

　　活膚緊顏養肌霜45g零售價139元送139元自選

　　修花堂花漾年華水潤煥白精華液296元送296元自選

　　以上活動可以重復參與

　　購物滿168元，+20元會費(正常入會99元)

　　滿268元即免99元入會費

　　20元入會贈送修花堂會員一名，全年得一千元產品

　　會員禮品：

　　繁花似錦禮盒系列：

　　繁禮盒：150ml舒悅水療精華水+深白誘惑面膜/4片 ￥246

　　花禮盒：花漾年華水潤煥白精華液+深白誘惑面膜/2片 ￥276

　　似禮盒：明眸亮彩褪黑眼霜(15g)+深白誘惑面膜/1片+花漾年華水潤煥白潔面乳(15g)￥322

　　錦禮盒：提拉緊致纖體乳(50ml)+花熏香凝沐浴露(50ml)+水潤煥白潔面乳(50ml)￥268

　　美膚寶：

　　1、滿89元送美膚寶水分源去角質露75ML/美膚寶賦活保濕潔面膏100ML

　　2、滿198元送美膚寶水分源保濕爽膚水120ML/舒悅精華乳120ML/神奇水乳120ML零售價79元(任選其一)

　　3、滿298元送美膚寶20倍美白防曬隔離霜零售價81元

　　4、滿398元送美膚寶自然透白霜50ML零售價119元

　　5、美膚寶花之肽日夜恒潤精華組合40ml零售598元送598元自選

　　以上活動不可重復參與

　　美素：

　　1、滿98元送美素凝潤保濕潔面霜/凝潤保濕潔面乳100g1支零售價42元

　　2、滿198元送美素美素凝潤保濕隔離霜30g零售價79元

　　3、滿298元送美素舒活能量水(清爽型)/(滋潤型)100ml零售價125元

　　4、滿398元送美素璀璨光潤煥白肌源精華液35ml/活悅彈力新肌緊膚水142ML零售價198元

　　5、滿598元送美素活悅彈力新肌眼霜15G/美素活悅彈力新肌精華液/美素活悅彈力新肌眼霜限量特惠裝零售價240元

　　悠萊、佰草集、諾薇蘭、諾蔓姿、丹姿：

　　滿10元立減2元

　　雅麗潔：

　　一款滿10元立減2元、兩款立減3元、三款立減4元

　　薄美克：

　　1、 滿168元送薄美克山金車花黑眼圈克星4g5對/薄美克眼部彈力凝露20g/薄美克維生素A眼紋克星5g*5對零售價79元

　　2、 滿268元送薄美克黑眼圈敷眼水100g零售118元

　　3、 滿368元送薄美克水份緣舒緩眼霜15g/薄美克眼霜24H15g零售168元

　　4、 滿468元送薄美克苦香樹眼紋消精華霜15g零售價209元

　　芳草集：

　　滿68元送芳草集媚眼明亮套盒

　　滿128元送芳草集光甘草安心潤白潔面膏120g零售價52元

　　滿268元送芳草集橙花彈力修顏花泥膜120g零售價112元

　　巧迪尚惠：

　　巧迪尚惠果凍唇蜜零售價19元會員尊享9.9元

　　滿48元送巧迪尚惠翹麗佳人睫毛夾/巧迪尚惠扇形腮紅刷(任選其一)

　　滿88元送巧迪尚惠化妝包

　　滿128元送巧迪尚惠化妝包+翹麗佳人睫毛夾+巧迪尚惠扇形腮紅刷

　　滿268元送巧迪尚惠化妝包+巧迪尚惠粉色甜蜜情侶杯+巧迪尚惠粉紅公主錢包+巧迪尚惠果凍唇蜜

　　購店內任一款商品均可半價換購以下商品：

　　晶靈煥彩唇彩/流光溢色唇彩/麗晶純色唇膏/晶鉆絕色唇膏/晶鉆瑩彩蜜粉/晶鉆煥彩粉餅/清透亮顏滑蓋粉餅

　　瑪麗黛佳：

　　1、瑪麗黛佳防護妝前乳零售價65元送68元自選

　　2、瑪麗黛佳美白防皺黃金BB霜零售價168元會員尊享價99元

　　3、滿198元送瑪麗黛佳美白黃金防皺BB霜零售價168元

　　4、三色眼影送三色眼影盒、四色眼影送四色眼影盒、五色送五色眼影盒

　　卡姿蘭：

　　1、滿38元送卡姿蘭大眼睛廣角睫毛夾三件套+卡姿蘭眉刷+卡姿蘭妝前美肌面膜/1片

　　2、滿68元送卡姿蘭大眼睛專業妝備五件套+卡姿蘭星鉆色漾唇彩1.6g(2支)+卡姿蘭妝前美肌面膜/1片

　　3、滿98元送卡姿蘭棉拖鞋+卡姿蘭花語插花瓶+卡姿蘭妝前美肌面膜/1片

　　4、滿168尊享七重大禮包:

　　卡姿蘭大眼睛廣角睫毛夾三件套+卡姿蘭大眼睛修眉刀+卡姿蘭保濕眼唇卸妝油25ml+卡姿蘭星魅美唇迷你組合25ml*3g+卡姿蘭雪肌卸妝乳15g+卡姿蘭裸妝BB霜3ml(3個)+ 卡姿蘭妝前美肌面膜/1片

　　5、滿238元送

　　卡姿蘭棉拖鞋+卡姿蘭衛浴四件套+卡子蘭雪肌保濕卸妝油18ml(2瓶)+卡姿蘭精美保溫杯+卡姿蘭搶眼倍長睫毛膏(倍長型)/卡姿蘭搶眼豐盈睫毛膏(豐盈型)+卡姿蘭妝前美肌面膜/1片

　　蜜絲佛陀美寶蓮任一單品任一款滿10元立減2元

　　美寶蓮眼部及唇部卸妝液迷你40ml零售價25元會員尊享8元。