網絡推廣策劃方案（精選4篇）

網絡推廣策劃方案 篇1

　　一、 品牌故事

　　據說杜家蘋果有一個美麗而又悲壯的傳說故事。杜家溝的杜小姐和叫猛子的人是夫妻，但是猛子是八路軍連長，隨著日軍多的大掃蕩，八路軍轉入了隱蔽的工作，后來杜小姐就在家的院子里種了顆蘋果樹以祈求丈夫猛子的平安。 后來孟子帶著部隊回到了獨家溝幫助百姓們搶收糧食，但是日本人卻帶大批的軍隊來掃蕩，為了掩護群眾們安全的撤向后山，猛子帶著部隊和數倍與自己的敵人展開激戰，最后糧食只剩一個妻子給他的蘋果時，他將蘋果給戰士們解渴，但是十幾個人吃下來還有大半個蘋果，最后猛子帶著半個蘋果和是幾個戰士和敵人來了一次最后的白刃交鋒。

　　敵人雖然打退了，但孟子卻不知道去哪里了。哪里都沒有，有人說他被日本人俘虜了，后來死在了日本人的監獄里，也有人說猛子戰死了，但是猛子成了日本人敬重的勇士，日本人將他掩埋了，只是不知道埋在了什么地方。 最后猛子的妻子兒子局一直守著那顆蘋果樹，再后來一顆蘋果樹就變成了兩顆，然后就變成了一片，最后杜家溝就滿山都是蘋果數，人們都說這時猛子的妻子和兒子種的，一天一顆就變成了一大-片，但是杜家溝的蘋果長的都色澤好、個大均勻、飽滿、汁多，人們都說這時思念，盼望，的果實，所以才各個色澤好、個大均勻、飽滿、汁多

　　二、 策劃背景

　　杜家蘋果主要以供應紅富士蘋果為主，國光蘋果為輔。蘋果色澤好、個大、均勻、飽滿、汁多。由于并沒有做大規模的推廣宣傳，所以，該基地蘋果一直是靠原有的幾家老客戶來收購蘋果，此外就是供附近商戶批發和零售。由于蘋果沒有形成一定的品牌，盡管產品質優，但相對于同等質量的蘋果來說，一直價位是比較偏低的(比如，一般的該類紅富士蘋果市場零售要在6元/斤，常見的普通裝箱要在10元/斤，而該基地蘋果市場零售僅能為3.8元/斤，普通透明塑料袋包裝的批發價僅為3元/斤。)春節來臨，該基地負責人欲通過網絡對該基地蘋果進行網絡營銷，其目的僅僅是想樹立當地的蘋果品牌形象，提高其影響力，以便促進線下銷售，提高價位，目前并不支持在線銷售。

　　三、 產品優勢

　　1、自然條件：豫東平原杜家溝土地肥沃，日照時間長，早晚溫差大，是紅富士蘋果天然生長的地方。

　　2、交通條件：豫東平原有隴海、京九、京廣等鐵路，公路、高速公路從橫交錯、四通八達。

　　3、品質條件：杜家溝紅富士蘋果產地，盛產優質紅富士蘋果。果型個大形正，皮溥，呈鮮紅色，極富光澤，甚美觀;果肉淺黃色，肉質致密細脆汁多，酸甜適口，品質上乘、色艷肉黃、味美純凈、硬度大、酸甜適口、營養豐富，經農

　　業部果品質量檢測中心、鄭州果樹研究所多次檢測表明，杜家牌富士蘋果平均單果重245克，可溶性固形物16%，總酸量0.35%，VC含量5.2mg/100g，果實硬度12kg/cm2，果形指數≥0.85，著色度90%以上，達到了國內同類產品領先水平。

　　四、市場分析

　　1市場狀況：蘋果作為一種水果，具有很高的營養價值，在國內外也具有都很受歡迎。(一)國內市場：我國不僅是世界上最大的蘋果生產國，更是最大的消費國，在世界蘋果產業中占有舉足輕重的地位。蘋果產業已成為我國北方生產區農村經濟的支柱產業之一，在農業產業結構調整、增加農民收入及出口創匯等方面發揮著重要作用。隨著我國經濟的不斷發展和人民生活水平的不斷提高，蘋果及其加工品的消費總體呈上升趨勢。旺盛的國內外需求將為我國蘋果產業發展提供廣闊的市場空間，同時也將對產品結構、質量安全、品牌建設等方面提出更高的要求。(二)國外市場：蘋果在國外也有很大的市場。

　　2市場分析

　　1、蘋果具有很好的營養價值，所含維生素高，還有美容效果，另外儲藏方便，對疾病有輔助效果，因此國內外市場需求大;

　　2、一些國家為了自身農業的發展，減少自身農業的沖擊，進行貿易保護主義，提高貿易門檻，蘋果產品也不例外;

　　3、在蘋果產業快速發展中，也存在著一些問題，諸如品種資源和土地資源的約束日益加劇;產品整體質量有待提高;產前與產中及產后脫節等等，導致出口困難。

　　五、網絡推廣方式

　　1、企業網站搜索引擎營銷與推廣：

　　(1)搜索引擎營銷的目的：擴大杜家蘋果品牌知名度，塑造品牌，吸引消費者，擴大市場占有率，促進銷售。

　　(2)搜索引擎營銷的方法：分類目錄搜索、自然搜索、關鍵詞廣告搜索、競價排名搜索。

　　(3)搜索引擎策略：

　　①網站采用靜態形式，減少網頁容量，提高打開頁面網速，同時網站結構采用框架，且不超過三層，優化SED效果：

　　② 三個標簽(title、description、keywords)出現主要關鍵字、詞，盡量符合當前頁面的內容，盡量避免將重要的標題制作為圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片：

　　③ 網頁中圖片的ALT屬性應寫上圖片說明，利于SEO抓取圖片： ④導航設計要易于搜索引擎搜索。

　　2、網絡廣告品牌推廣：

　　(1)廣告推廣目標：吸引消費者眼球，激發消費者的購買欲望，促成購買行為，樹立品牌、使消費者認可。

　　(2)廣告推廣策略：以大膽的想象和粗獷的字體突出SHERO品牌精髓，以這種精神塑造和弘揚，吃著杜家蘋果，吃的是綠色的、無公害的、有機的、美容的健康的食品，吃的是來自前輩給予的平安，幸福的祝福。

　　(3)廣告實施形式：制作一個靜態網頁，在網頁主標題欄廣告詞和圖片

　　相結合，接著是連接各項目，區項子頁的按鈕，緊接著是“杜家蘋果”從開花到成長再到成熟，最后是采摘包裝的整個生產過程的展示

　　3、WEB2.0工具品牌推廣：

　　(1)博客營銷：最早被認為網絡日志，具有“人人可以用來傳播自己的觀點與聲音”的屬性。講究身份識別和精確，吸引更多的目標群體，不斷拜訪和互動，達到信息傳遞的目的。

　　(2)視頻分享：運營方式以網站形式為主，在視頻長度以短片居多，在視頻內容上以用戶自創制作為主。優點為用戶參與度高：缺點為內容審核機制要求高。

　　(3)網絡社區：指包括BBS論壇、公告欄、群組討論、聊天室、休閑社交等形式在內的網上交流空間，同一主題的網絡社區集中了具有共同興趣的訪問者。

　　4、博客營銷策略：

　　首先，注冊一個新浪博客，我們之所以選擇新浪博客，是因為對于和訊、網易等博客來說，新浪更具有普遍性、大眾化，覆蓋的范圍廣，能夠帶來更好的推廣效應;

　　其次，填充博客內容。博客內容主要由“杜家蘋果”品牌介紹、內容形式主要為圖片、文字說明以及圖文并茂的介紹。同時，博客風格避免商業味太濃，突出“杜家蘋果”的幸福、健康、有機、美容減肥。

　　再者，及時更新博客內容，采取主動訪問潛在消費者，以引起他們的回訪，達到品牌迅速推廣的目的。

　　最后，企業博客全員參與名博客的成本低廉，動員有興趣的員工申請自己的個人博客，放置自己愛好的內容外，還可以附帶宣傳企業，如企業文化、產品品牌等，從而使博客成為企業的重要平臺。

　　5、E-mail營銷：

　　(1)E-mail營銷：把需要傳達給客戶的信息，制成圖文并茂的E-mail，通過郵件服務器和郵件發送軟件，準確的發送到數據庫中統計的目標客戶的郵箱中去。

　　(2)E-mail營銷策略：

　　①通過各種網上或網下的活動來收集或其他購買來獲取目標客戶裙信息，向其發送電子郵件，達到宣傳的目的;

　　②寫電子郵件的時候，電子郵件的主題體現出郵件內容的精華;體現客戶信息，讓人感覺你很關注他，主題體現出產品或品牌信息;

　　③在特殊時間，如圣誕、十一等節假日，發送節日關懷及推廣節假日促銷活動。

　　六、網絡營銷戰略安排

　　1、網絡營銷團度簡介我們的團隊主要由張文、李萌、劉俊為首的三個工作組及執行總監孫新宇組成，這三人均為全國重點大學電子商務系畢業的高材生，具有良好的專業素質與職業素質。我們的團隊秉承“誠信為本、開拓創新：長期服務”的宗旨，以誠信創新精神，竭力為客戶提供最全面、最優質的服務，為推進企業的網絡品牌化進程而全力以赴。

　　2、工作內容安排：

　　(1)成員：(17人)

　　A組6人 、B組6人 、C組4人 、執行人：執行總監一人

　　(2)工作任務：

　　A組為創意部，主要負責服裝圖片收集、廣告策劃與制作、網站版式設計。 B組為編制部門，負責對圖庫的審核及圖庫的更新，并負責網站制作和搜索引擎優化。

　　C組負責網站維護與診斷、管理工作。

　　(3)時間安排：-xx年xx月xx日~-xx年xx月xx日

　　網站制作時間：兩個月

　　圖庫圖片收集、整理、上傳：兩個月

　　初步審核：10天

　　二次審核：3天

　　網站推出及宣傳：初期試運營一個月、修改一個星期，最后全面推廣宣傳。 -xx年xx月xx日開始實施方案、-xx年xx月xx日網站正式推出。 注：網站制作與圖片收集、整理、上傳同步進行。

　　3、SHERO品牌網絡營銷推廣方案總結

　　(1)本次SHERO品牌推廣以博客推廣和E-mail為主要手段，以網站廣告推廣、搜索引擎優化為輔，進行全方位的推廣。

　　(2)網絡營銷推廣的目標：吸引消費者眼球，激發消費者的購買欲望，促成購買行為;擴大市場占有率，增加銷售產量，提高銷售額;樹立品牌、提升產品，使消費者認可企業產品。

　　(3)網絡營銷推廣的總費用預算：

　　①搜索引擎優化的費用：100000元

　　②廣告的策劃創意費用：100000元

　　靜態網頁制作費用：50000元

　　③博客維護費用：50000元

　　④E-mail營銷費用：50000元

　　⑤辦公設施費用：100000元

　　共計：基本費用為450000元

　　員工薪資：4500元/月、5600元/月(負責人)、8000元/月(執行總監)。

　　4、預期效果

　　更加是“杜家蘋果”的名聲大增

　　八、小結

　　綜上所述，我個人認為：杜家蘋果具有很好的市場。杜家可以以質量為重，加以故事營銷和網絡推廣。但以目前的狀況，杜家蘋果的產業鏈縱深不夠，需要延長、延伸產業鏈。形成以蘋果為產品、為原料的現代農業。

網絡推廣策劃方案 篇2

　　一、需求資源：

　　1、廣告位 10~15天

　　2、可操作的ID 10個左右，有專人1~2人負責網絡炒作

　　3、QQ大賽交流群1個(普通群即可)

　　4、大賽專門解答人員(QQ、電話都要有)

　　5、專門作品收集人員1~2人(可付薪酬，但是需達到一定任務量)

　　二、網站提供：

　　1、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。

　　2、提供交流的版塊和專帖。

　　三、廣告構思：

　　1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內容。要做到能吸引網民和讓網民點擊，了解詳細活動情況。

　　2、實物廣告，通過DM雜志和噴繪展示活動。

　　四、活動過程：

　　作品收集時間8.25-9.15

　　第一階段8.25—8.28

　　首先，不開設專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復制其他地方的內容發帖，同時用其他ID相應，不斷提高人氣。時間大概1天到2天。

　　第二階段8.28--8.29

　　接著，論壇管-理-員和斑竹可相應的配合，撮合。同時宣布推出專版和專帖，開出廣告位。開QQ咨詢群。并有負責人作出專門解答。

　　第三階段8.29--8.31

　　發活動介紹，類似活動圖文介紹。同時發網絡文化等相關內容帖。主要多多炒作。

　　第四階段9.1—9.5

　　在報名過程中，發現和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的炒做，同時結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。

　　第五階段9.5—9.10

　　有意的去找作品收集人員對每個參賽項目組投稿2~3件(主要收集目標是吉大學生，師院學生)并由炒作人員做炒作

　　第六階段9.10—9.15

　　根據大賽收集作品情況，再大范圍收集作品

　　五、活動中注意事項：

　　1、不斷的收集和了解網民心理，以方便改變和完善活動計劃。

　　2、活動中的數據整理和挖掘。

　　啤酒文化旅游節網絡推廣方案20__-01-14 16:55 | #2樓

　　一、需求資源：1、本地最具有影響力的網站和論壇。如合肥論壇，合肥團購，合肥酒吧網等。2、每個網站擁有可操作的ID10個左右。3、策劃人員，寫手等。

　　二、網站提供：1、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動和全程報道。

　　三、廣告構思：1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內容。要做到能吸引網民和讓網民點擊，了解詳細活動情況。2、互動式參與廣告，通過趣味互動游戲或者問答，引導網民參與。

　　互動式廣告構思：主要是寶貝選舉互動。互動以問答：測試您喜歡什么類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和詳細情況)===》投票===》復制地址，發給QQ好友，同時填寫簡單聯系資料，參與抽獎。

　　四、活動過程：6月16日可能是初賽的時間。

　　首先，不開設專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復制其他地方的內容發帖，同時用其他ID相應，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。

　　接著，論壇管-理-員和斑竹可相應的配合，撮合。同時宣布連手，推出專版和專帖，發廣告。開QQ咨詢群。

　　第三步，發活動介紹，國內國外類似活動圖文介紹。同時發寫啤酒文化知識等內容帖。采訪活動主辦方，內容發帖等。

　　第四步，在報名過程中，發現和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的抄做三類報名者：1、情純學生類，2、個性時尚類，3、成熟白領類。同時結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。

　　第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接復賽。

　　第六步，復賽，有意的重點推出比較代表性的寶貝，培養粉絲團，抄作和挖掘選手生活和履歷。

　　第七步，各個活動中選手風采展示，花車和晚會等等。可結合攝影大賽。

　　第八步，決賽，網上公布票選。收尾，后期寶貝活動展示等。

　　五、活動中注意事項：1、不斷的收集和了解網民心理，以方便改變和完善活動計劃。2、各個環節效果評估，與期望的距離，問題出現的原因分析。3、活動中的數據整理和挖掘。

網絡推廣策劃方案 篇3

　　微信和微博在性質上一樣，都屬于社交性網站，而在這樣的平臺上，最重要的就是企業與粉絲的互動與交流，所以官方賬號需要不時策劃微信粉絲互動活動方案，通過活動來增加產品或服務的人氣和關注度。

　　為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費，使之與微信粉絲之間加強互動，并帶動粉絲數量的增加，特制定如下互動方案：

　　一、推送信息

　　增強互動，就是要讓更多的用戶參與進來，可以先淡化營銷，以讓用戶體會到微信公眾平臺帶來的樂趣為主。隨后再注入品牌價值，不是泛泛做廣告。

　　推送內容：美劇或電影中的經典句子，名人名言，國際新聞，生活小常識。

　　二、幸運大轉盤

　　活動地點：舜和巴西烤肉餐廳

　　活動時間：20xx年*月*日至*月*日

　　獎項設置：一等獎(x名)、二等獎(x名)、三等獎(x名)

　　中獎設置：

　　一等獎 享受巴西烤肉單人半價優惠

　　二等獎 享受周六、周日八折優惠

　　三等獎 享受巴西烤肉單人八五折優惠

　　三、刮刮卡

　　活動地點：舜和海鮮超市

　　活動時間：20xx年*月*日至*月*日

　　獎項設置：一等獎(x名)、二等獎(x名)、三等獎(x名)

　　中獎設置：

　　一等獎 贈送帝王蟹一只

　　二等獎 夏威夷特大夏日貝個/人(限10人)

　　三等獎 長壽魚一條

　　四、電子優惠券

　　為推動巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優惠券，定期向粉絲發放一張電子優惠券，使用時間：周一。

網絡推廣策劃方案 篇4

　　醫療網站建設的目的必須明確。

　　醫療網站建設的目的是什么?目的：為了用戶訪問、營銷。除了訪問，還是訪問!脫離了用戶訪問的站點，是毫無價值的。當然這里提到的“訪問”，是指有效訪問，也就是有價值的訪問，而不是非關聯性的垃圾訪問。所以，在這里我們一定要明確一樣東西，那就是醫療網站建設的目的：訪問、營銷。

　　醫療網站建設的設計思路

　　很多企業不懂網絡的人還是占絕對大比例的。正所謂“聞道有先后，術業有專攻”，因為不懂網絡，所以對于“什么是適合醫療企業的網站?”這樣的問題是很迷惑的。既然建網站的目的是為了訪問，那么必須所有的設計思路要從訪問用戶角度出發，而不是僅僅看頁面是否漂亮，是否夠絢。切合自己的行業特征，分析訪問用戶的行為和習慣就顯得非常重要。 建立普通的站點是很容易的事，建立一個好的網站并不簡單(不要跟我提頁面的美觀，頁面的美觀度在網站建設需要考慮的種.種因素中只能排在最后一位，之所以九龍網站的營銷性能如此之高，它的定位就在于此)。

　　醫療網站的推廣

　　再次重申醫療網站建設的目的是訪問。那么，訪問從哪里來?目前絕大部分的網站主不明確知道訪問從哪里來，有的只是猜測。從聽聞?從行業站點廣告推廣?從搜索引擎?還是從. 基于以上的這些疑問，能夠作為推廣模式的方法也就很明顯了。

　　需要提醒大家注意的是：“如果你失去互聯網，你可能會失去一半的市場”。這句話雖然未必對所有的產品或行業有效，但是，的確是越來越多的民營醫院在靠網絡生存。 醫療網站的訪問跟蹤分析

　　利用專業的訪問來路統計系統對自己的站點進行長期跟蹤和分析，這個是非常重要的，只有這樣，才可以對站點的目前情況有清楚的了解。離開訪問分析，企業就成了盲人摸象，不知道什么推廣是對的，什么推廣對自己的幫助大，也就無從進一步對站點進行改進和升級。 醫療網站最重要的一點-網站空間問題

　　針對主要的客戶群體選擇好放置網站的空間,針對上海客戶的習慣,3秒中后才能打開的網站,本地客戶是不會感興趣的,時間就是金錢，如果您的客戶群體以上海以及華東地區為主,建議把您的網站放到上海,上海做為中國網絡最發達的地區，把空間放在上海是從事滬上乃至華東地區醫療推廣的首選。

　　醫療網站的美觀設計

　　醫療網站是做給患者看的，不是給自己看的，要以患者的訪問習慣來建設您的網站,您的網站是用來展示技術和專家等元素，建議不要太花哨,應該以簡潔穩重為主,色調以白藍色為基調,當然也要根據產品不同而不同。

　　醫療網站建設營銷注意事項：

　　很多新生出來的民營醫院為了短時間內做到效益，因此，在網絡建設推廣上面略顯粗糙。隨隨便便建設一個站，這樣就開始推廣營銷、大作廣告，不注重醫院品牌的塑造和推廣市場的思考定位，這樣很容易造成推廣營銷效果不佳，乃至大量的廣告資費、勞動力、時間投入無效或者收效甚微，造成資源浪費，實屬不應該。所以，在網絡建設方面要考慮以下幾個步驟問題：

　　第一步、網站建設意圖即網站功用的定位。

　　不管是綜合網站還是單科室乃至單病種網站，建設之初就要規劃好網站建設的功用，推廣站則做推廣站的打算，內容不必過精，針對搜索引擎，加大長尾詞文章的展現力度，獲取

　　良好的排名和競爭基礎。優化站要做到“有進無出”，所謂“有進無出”就是要做到外鏈的廣泛和內鏈的“錯綜復雜”，這才是制勝的前提。

　　外鏈的廣泛可以理解為各種營銷平臺上有我們優化站的“蹤影”，無論從任何意義上的營銷平臺都能點進優化網站，加大了網站的PV值。另一種理解為優化網站鏈接一些大型網絡平臺，增加自身網站的比例權重，兩種理解并行效果會更好。

　　而這里比較重要的就是內鏈的“錯綜復雜”，所謂內鏈的“錯綜復雜”不是單純意義上的錯綜復雜，而是指網站內部有著一個比較完整體系的構架。現在我們把網站的一個頁面比喻成一個面，文章比作是一條線，而文章中的關鍵詞就相當于一個點。在這些點線面所構成的網站中，我們不能孤立任何一個元素，要做到點與點、點與線、點與面、面與面、面與線、線與線的結合，這樣構建出來的一個網站架構，不僅能讓搜索引擎的蜘蛛不易爬出，增加了網站的PR權重，而且還能讓瀏覽網站的患者長時間的“逗留”，這種“逗留”無疑就增加患者的咨詢概率。

　　第二步、產品不可單一

　　醫療網站建設目的是為了推廣營銷，網站就相當于一個產品，產品做了之后才有營銷，產生效益，推廣營銷產生效益的前提是這個產品是否合乎大眾也就是所謂的患者口味，所以這一切的根本還是網站本身具不具備營銷性和推廣性。

　　現有的很多成功案例告訴我們，現代醫療競爭行業，你不可能只有一個網站就可以“制勝”。因此，很多大型醫院所走的道路是推廣兼優化這樣一個雙兼模式，針對搜索引擎建設的推廣站若干，產品形象即所謂的醫院形象的優化站一到兩個。這樣就避免了搜索引擎對產品推廣的局限，因為一個網站既要做到優化程度優良，又要做到推廣性強是需要很長的一個周期去運載。

　　第三步、營銷品牌的塑造

　　品牌的塑造對于后期的推廣效果有決定性的致命作用。一個網站的建設完畢，如果不進行品牌的塑造，那么它就相當于一個80年代中國發明的VCD，只適合擺放在實驗室。醫院營銷品牌的塑造可以決定著這個醫院后期推廣乃至效益好壞的標準，品牌的塑造主要是指醫院類長尾關鍵詞的推廣。最常見、最快捷的方式是以問答方式出現在搜索引擎上。數以千萬計的問答會讓患者產生一種誤導性的潛意識——這家醫院口碑不錯。后期眾多民營醫院搜索到了黃頁、品牌通等渠道進行短篇醫院簡介、醫院類新聞、醫院信息、醫院附屬專家的品牌營銷策略推廣，其見效期晚，但是卻決定民營醫院長久發展的制勝法寶。

　　第四步、推廣關鍵詞的設定

　　網站基礎建設完畢就相當于我們的產品出場，“怎么樣去‘賣’它?”是個很頭痛的問題。這個就要犧牲一定的精力才能夠把握好“賣”的尺度。醫療網站現行最普通的方式，也是最基礎的方式就是首先利用百度、谷歌等搜索引擎的推廣。自從今年谷歌提出退出中國市場，百度就一直獨享中國IT行業搜索引擎老大的位置。長久以來的經驗告訴我們，中國七八成網名使用的搜索引擎為百度搜索，因此，首先做好百度搜索引擎推廣，抓住這一個“大樹干”，你就不擔心會掉下去。

　　百度搜索引擎的推廣，關鍵詞的設定至關重要。所以，你必須要考慮到醫院所在的地理位置、優勢、賣點(也就是技術)、市場的分析整合，研究出一套吸引本地區當下患者以及潛在的患者的關鍵詞進行初步的推廣，后期才能延伸推廣適合本地區以外的一些關鍵詞，盡量做到以低廉的搜索推廣成本，帶來高質量的患者，這樣就會產生一個很大的價值差利益。

　　很多新生出來的企業競價會遇到這樣一個問題，新開的賬戶排位上不去，或者居右的多，這里有很深的學問，提供一些數據：

　　※ 搜索引擎的搜索結果左邊列表第一與右側廣告第一的點擊數量比大約為：10：1

　　※ 搜索引擎的搜索結果首頁第一與第二頁第一的點擊數量比大約為：100：1

　　所以，關鍵詞和創意描述的設定是要下一番苦功夫的，很多新生的賬戶為了要求推廣時間趕進度，會籠統的加一批詞進行百度推廣，但是此類推廣由于關鍵詞的質量度不高，造成排位上不去或者多數居右的情況。我們知道居左的條件一般是兩顆星和價格，價格上我們多數企業可以輕而易舉的控制，但是關鍵詞的質量度卻很少有辦法掌握。關鍵詞質量度的影響因素包括點擊率、目標網頁(landpage)的內容相關性、創意的吸引力、創意通順度、賬戶歷史表現等幾個在內。因此，想要關鍵詞居左，我們就要注意一下細節方面的工作：

　　關鍵詞的優化

　　1、低質量度關鍵詞(一顆星)優化：

　　盡量將一星詞移動到新建單元內進行優化;

　　也可以在原有單元內新建創意，但是會引起原有單元內的質量度變化;

　　2、通配符使用增加飄紅：

　　多次合理插入通配符，使飄紅次數越多越好;

　　保證標題包含通配符：越靠前越好;

　　3、創意通順度：

　　保持單元內詞性統一;

　　通配符代入單元內任意關鍵詞都保持語句通順;

　　創意描述的整合

　　1. 多次合理插入通配符;

　　2. 語句創新，短語更佳;

　　3. 疑問句等句式、標點符號、數字、英文字母的合理運用;

　　4. 描述中的電話號碼、QQ、MSN盡量不要使用;

　　5. 貼合關鍵詞的意義進行撰寫;

　　第五步、營銷廣告的投放

　　在前提工作都做好了之后，也就是說網站整合制作完成，百度推廣初見效益，可以考慮營銷廣告的投放。營銷廣告的投放會帶來實際的PV和咨詢量，因為，一般的營銷廣告都是以圖片、廣告位的形式展現。患者在查詢病情的時候通常會去一些健康平臺，而這些健康平臺通常搭載了很多的廣告位以換取網站利益，前期因為品牌的塑造有著鋪墊作用，患者會在適合的時候點擊廣告位或者圖片進入推廣站。營銷廣告的價值就在于此。

　　現行的民營醫院網絡營銷廣告投放的平臺基本上固定在120ASK、39健康網這樣的大型健康類型網站，其實，我們的注意力沒必要集中于此，利用諸如搜狐健康等娛樂平臺搭載廣告也不失為一個很好的廣告營銷策略。采用多元化的營銷廣告投放會比專業性的效果好的多，況且目前39類這樣大型健康網站的營銷廣告位已經飽和，即使要占一席之地也要花很大的代價，不如利用其他的平臺來搭載，既能達到效果，還能降低成本。

　　第六步、營銷網站的維護

　　后期的營銷網站維護至關重要，要時刻觀察市場的變化，季節、環境以及事件發展對市場的影響，主動的調節醫院推廣賬戶的關鍵詞，協調推廣營銷廣告，觀察新的廣告投放突破口，引導潛在的患者進行訪問。

　　同時網站內部要做好品牌的維護，文章的及時更新，適時的改變網站布局，但是這些工作都是基于展現醫院亮點的基礎上才能進行，或者說是為了更好的迎合營銷策略。

　　還有一點就是注重突發情況的應對，因為后期工作當中，很多負面，或者政策影響，注重外部公關細節，可通過必要手段進行協調。后期公關主要目的是為了解決問題，盡量節省物力人力財力的浪費，但是，不可因斗米之失而賠付石米之虧。

　　營銷網站建設工作協調注意事項：

　　要點：網站是通過策劃組人員有機架構圖片、文字等元素所形成的一個旨在讓用戶了解主體所要想表達目的的實體。

　　一個很好的營銷網站是要通過策劃、競價、文案、推廣、編輯、程序、美工六組工作人員完美配合才能產生的一個結果，因此，在門戶網站建設階段要注重各環節的工作問題的配合和處理。

　　概念理解

　　1. 網絡策劃是基于熟悉網頁功用，同時了解用戶角度、習慣，能掌握用戶基本想法的

　　專業主體根據現下所有資源進行有益整合制作出一個符合用戶習慣、角度的網頁框架、主題，以達到吸引用戶注意和接受這樣一個基本目的的主體。因此，在整個門戶網站制作過程中，網絡策劃是整個網頁制作流程的主體，他必須提供網頁制作方向、主題、重點，協調各部門工作進度，處理好工作時間的安排等工作

　　網絡競價是基于各大搜索引擎所衍生的一種工作，它的主要功用在于“賣”我們的“產品”，網絡競價要以百倍的細心程度去處理數以萬計的關鍵詞和創意描述的競價賬戶，因此，在對待百度競價工作上面要細心而且要有耐心。一個好的競價會熟知市場和產品之間的聯系，會懂得如何在考慮自身“產品”的基礎上去設定一些關鍵詞來迎合市場的需求，同時在這些工作的基礎上能把握價格的浮動，通過調節關鍵詞的質量度和價格來贏得好的排位，從而獲得很好的PV和咨詢量。

　　2、網絡程序是采用計算機語言的編寫來實現網頁的多樣性、功能性，以達到策劃人員所想要的網頁效果。在門戶網站建設中，網絡程序必須要運用自己的功底來實現策劃、文案所要表達的一種網頁主題、靜動態頁面、標簽、flash效果等，因此，他在整個門戶網頁制作中地位非同一般。

　　1. 網絡文案是通過文字方式來連接網頁和用戶，網絡文案的基本功用是基于讓用戶了

　　解一些必要的知識外，通過文筆的方式誘導患者對病種加以了解，同時形成“必須治”的潛意識。一篇很好的文章，它的功用有時候可以超越幾個人共同努力的成果。因此，文案的工作也相當重要。

　　4、網絡美工。雖然說醫療網站相比于企業站美觀程度要求不高，但是，網絡美工肩負的任務也不輕。患者的直觀感也很重要，如果設計的圖片、BANNER、logo不精細、不夠權威，患者就會選擇關閉頁面，這樣的損失就可能是生命不能承受之輕。

　　1. 網絡編輯是通過過硬的基礎功夫，協調美工、文案、企劃、程序、推廣等各部門的

　　工作。他在工作當中起到了樞紐的作用，必須熟悉網站前后臺生成原理以及整個網站的架構，懂一定的計算機基礎知識，能夠很熟練的獨立完成文章優化、頁面、圖片效果錯誤查找，負責支持文案、企劃的相關工作。

　　6、推廣的工作比較繁瑣而精細，一個好的推廣可以讓自己的網絡品牌具有威脅性，他就想網站的一支向外的手，他在外面抓住的東西越多，醫療網站的品牌營銷就越好。他擅于發現信息平臺，而且能夠在突發事件面前起到很好的作用。

　　如何調節各工種達到最好的效果(工作效率)?

　　如何協調

　　以上把競價工作單獨列出是因為競價的重要性不亞于企劃，但是一個好的競價就是一個很好的企劃，我覺得身為一個競價他首先要具備的應該是靈敏的市場嗅覺，能夠隨時熟知市場的需求，想盡方法去迎合市場，從而達到營銷自己產品的目的。

　　網站制作：

　　推廣(外部推廣) 競價(方案)

　　↑ ↑

　　企劃出(設計方案)→ 文案(文章)、編輯(圖片、鏈接、相關優化內容) →美工(頁面) →程序(切圖、調試)→企劃(審核頁面效果)→編輯(審核細節)

　　專題制作：

　　企劃出(設計方案)→編輯(文章、圖片、鏈接)→ 美工(頁面) →程序(切圖、調試)→專題優化、上線 → 企劃(審核) → 編輯審核細節有無錯誤

　　(鏈接) 通過

　　站內優化：

　　文案(文章)→編輯(加鏈接、圖、寫關鍵字、上傳)

　　如何制作

　　一個門戶網站無礙乎囊括了文字、圖片兩大元素，因此，在建設一個門戶網站的前期要考慮這個“基礎”，因此，要準備的素材有：

　　文章

　　1、質量度較高的科普文章

　　2、質量度高、專業性強的療法文章(技術文章)

　　3、專家訪談等針對性的軟文

　　4、ASK問答模塊的問答

　　5、專業性稍強的案例文章(患者心聲)

　　6、綜合性很好的欄目、科普等簡介