產品推廣策劃方案案例（精選20篇）

產品推廣策劃方案案例 篇1

　　前言

　　今年，對于酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術力量，有生產名優酒的能力，然而，這些年來，由于廠內創優意識薄弱，生產的都是低檔酒，在市場上缺少一個 叫的響的產品，因而不能引起社會各界的關注，造成產品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。

　　一、策劃的目的

　　(一)我們希望能夠通過對產品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。

　　(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。

　　(三)中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處于內部調整和升級階段;地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方;大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。

　　二、市場狀況分析

　　酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。

　　(一)消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。

　　(二)競爭對手分析

　　“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

　　(三)消費心理研究。

　　根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。

　　1、消費者購買動機

　　(1)經常飲用，自己品嘗(生活習慣)

　　(2)會客、待客飲用

　　(3)送禮

　　(4)喜慶事飲用需要

　　(5)節假日購買飲用。

　　(6)開心時、煩惱時飲用

　　2、消費者性格分析

　　(1)炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

　　(2)平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

　　(3)比較理性，注重營養和健康而有所選擇。

　　3、消費習慣

　　(1)生活習慣(比較固定)

　　(2)廣告影響

　　(3)聽說

　　4、消費者分類

　　(1)大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。

　　(2)中檔價位流行型

　　(3)禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。

　　消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

　　5、消費者與品牌的關系

　　“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

　　三、SWOT分析

　　(一)公司的優勢

　　1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經驗豐富。

　　2.擁有較強的生產技術力量，有生產名優酒的能力。

　　3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

　　4. 內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;

　　(二)公司的劣勢

　　1.華夏酒廠的創新意識薄弱。

　　2.生產的產品多為低檔產品。

　　3.銷售網絡落后，缺乏市場。

　　4.缺乏市場影響力。

　　(三)機遇

　　1. 政府的產業政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產業整體迎來一個發展的黃金時期。因此，白酒企業應該抓住機遇，大膽創新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。

　　2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業，尤其是白酒生產企業是非常幸福的，因為白酒產業的骨干企業都得到快速的發展。從去年的統計數據來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創造了新高。

　　(四)威脅

　　1.中國白酒的快速發展，也引起許多問題，白酒的假冒產品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

　　2.競爭者越來越多，中國傳統白酒行業面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

　　3.白酒業未來在于創新和文明推廣,面對白酒產能的理性發展,讓傳統的白酒品牌加進現代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統化發展、信息技術與酒文化的認定,有待于創新和提升。

　　四、產品策略

　　(一)目標市場：先由沿海到內陸發展，開拓白酒行業的高，中，低市場。

　　(二)產品定位：白酒行業的中檔產品。

　　(三)產品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;

　　(四)產品定價：宴會喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;

　　(五)分銷渠道：

　　1、公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。

　　2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

　　3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

　　(六)銷售隊伍的建設：

　　1、同意公司下達該區域年度銷售目標。

　　2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

　　(七)售后服務：1.如有質量問題，得到公司證實，一律包退換。

　　(八)廣告：

　　1、電視類：湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺;5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告;

　　2、報紙類：湖南日報 晚報 企業報;系列創意廣告 公益廣告 產品廣告 創意廣告和產品廣告的平面創意設計

　　3、企業宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作; 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。

　　4.采用此媒體組合原因為：

　　(1)利用強勢媒體電視，效果比較直接。

　　(2)報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

　　(3)擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。

　　(九)促銷：

　　1、春節活動促銷方案

　　(1)推出一系列文化趣味有獎問答，體現“華容道”酒對文化的重視。

　　(2)設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業文化。

　　(3)禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。

　　2、公益活動贊助

　　為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向華容教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化)。通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化的目的。

　　五、預算

　　六、進度表

　　1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。

　　2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。

　　3.20xx年10月21號~11月18號：業務員也各地經銷商做新的業務交流。

　　4.20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。

　　七、人員分配及場地

　　1.銷售經理：負責各地業務員派遣。策劃銷售方案。

　　2.廠長：產品的創新。

　　3.總經理;與廣告公司的洽談。

　　場地：三個廣場做促銷活動。

　　八、通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。

產品推廣策劃方案案例 篇2

　　前言

　　通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，并與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產品銷售工作計劃。

　　企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。

　　企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

　　質量服務理念：1>99

　　某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!

　　以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。

　　以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。

　　背景

　　某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

　　方案

　　我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。

　　1、渠道拓展

　　1.1、建立渠道代理制度

　　1.1.1、合作共贏

　　通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

　　1.1.2、耕耘收獲

　　鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。

　　1.1.3、產品渠道架構

　　定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。

　　1.2、渠道代理招商工作

　　舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體發布聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作

　　1.3、業務操作流程

　　報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

　　1.4、知識交流環境

　　1.4.1、產品知識講座

　　1.4.2、產品推廣技巧研討會

　　1.4.3、產品問題及解決方案知識庫

　　1.5、客戶體驗環境

　　在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

　　1.6、技術支持

　　向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。

　　1.7、渠道市場管理

　　為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。

　　1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：

　　1) 優先支持增值服務商建設下級渠道。

　　增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

　　銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

　　2) 增值代理商保證質量。

　　強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

　　3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

　　對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

　　對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

　　4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

　　1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展

　　1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

　　代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

　　2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。

　　通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核

　　3) 代理商(二級)：考核銷售額

　　1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。

　　1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。

　　2) 區分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

　　3) 區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。

　　2、直接銷售

　　2.1、銷售人員技巧培訓

　　2.1.1、目標設定的原則

　　2.1.2、時間管理的原則

　　2.1.3、個人績效與團隊績效

　　2.1.4、化解沖突、攜手合作

　　2.1.5、銷售人員的客戶服務

　　2.1.5.1、不同視角看服務

　　2.1.5.2、積極服務的步驟

　　2.1.5.3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會

　　2.1.6、銷售人員解決問題技巧

　　2.1.6.1、解決問題的流程

　　2.1.6.2、常用工具

　　2.1.7、建立個人客戶關系

　　2.1.8、電話直銷

　　2.1.9、踩點

　　2.1.10、培養日常習慣

　　2.2、人員職責分工

　　魏：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副;

產品推廣策劃方案案例 篇3

　　策劃書的封面可提供以下信息:

　　①策劃書的名稱;

　　②被策劃的客戶;

　　③策劃機構或策劃人的名稱;

　　④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

　　目錄

　　一、概述

　　二、市場現狀分析

　　三、目標

　　四、營銷戰略

　　五、4P組合戰略

　　六、行動計劃

　　正文

　　策劃書的正文部分主要包括:

　　一)策劃目的

　　企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　二)分析當前的營銷環境狀況

　　1、當前市場狀況及市場前景分析:

　　1)產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　2)市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

　　3)消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出: ①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

　　2、對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

　　三)市場機會與問題分析

　　營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

　　1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:

　　·企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

　　·產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

　　·產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

　　·產品價格定位不當。

　　·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

　　·促銷方式不務,消費者不了解企業產品。

　　·服務質量太差,令消費者不滿。

　　·售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　2、針對產品特點分析優、劣勢。

　　從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

　　四)營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為萬件,預計毛利萬元,市場占有率實現。

　　五)營銷戰略(具體行銷方案)

　　1、營銷宗旨:

　　一般企業可以注重這樣幾方面:

　　·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。

　　·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　　·建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

　　2、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

　　1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

　　2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　　3)產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。

　　4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:

　　·拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。

　　·給予適當數量折扣,鼓勵多購。

　　·以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。?若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

　　5、廣告宣傳。

　　1)原則:

　　①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

產品推廣策劃方案案例 篇4

　　一.活動背景

　　三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。

　　二.活動目的

　　(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。

　　(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。

　　(三)重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的美譽度和忠誠度

　　(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

　　三.活動主題 “妝點商場，感恩顧客情”

　　四.活動時間

　　03月11日——3月31日

　　五.活動內容：

　　促銷活動部分：

　　(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元

　　1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元(現金、銀聯、會員卡)即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

　　2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上(現金，銀聯卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發放規則領取感恩紅利包(內含50元商場卡一張)。

　　(2)領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1臺)， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。

　　(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

　　3. 結算方式(略)

　　4. 活動規則

　　(1)單專柜內商品直減金額可累計，不可跨專柜累計

　　(2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。

　　(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無效)，由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張;

　　(4)所贈50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

　　(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。

　　5. 退換貨原則：

　　(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨

　　(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。

　　6.注意事項

　　(1)各品類的專柜除上面(5)規定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。

　　(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;

　　(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽

　　(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

　　(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;

　　(6)活動期間專柜未經審批私自變價，本商場給予該專柜10倍的懲罰。

　　(二)感恩忠誠，卡友專享

　　1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31

　　2.活動內容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。

　　3.領酒地點：西門返卡點(會員卡專區)

　　4.領取規則：

　　(1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。

　　(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效)，由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取;

　　文化推廣部分：

　　(一) “商場，我的生活美學”——網絡圖文征集活動

　　1.活動時間：

　　投稿時間：14.02.15——14.03.09

　　評稿時間：14.03.10——14.03.14

　　公布結果及頒獎時間：14.03.15

　　2.活動內容：

　　以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文征集活動

　　3. 參賽方式

　　電子郵箱投稿：

　　4.參賽規則：

　　(1)以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。

　　(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。

　　(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。

　　(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯系方式，以便及時通知獲獎信息。

　　(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準

　　5. 獎項設置：

　　一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

　　二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張

　　三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張

　　6. 評獎及兌獎辦法：

　　(1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，并以電話的形式通知獲獎者。

　　(2)獲獎者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

　　(二)商場購物中心3.15文藝晚會

　　1.活動時間：14.03.15晚上7點

　　2.活動地點：商場一樓中廳

　　3.組織策劃：商場藝術團

　　(三)商場杯春季長跑賽

　　1.活動時間：14.03.14上午7：30

　　2.活動地點：購物中心北廣場

　　3.長跑路線：略

　　4.參賽方式：購物中心北廣場現場報名

　　5.比賽規則

　　(1)參賽選手可現場領取序號

　　(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽

　　6.獎項設置：

　　一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張

　　二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

　　三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張

　　鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張

　　7.頒獎儀式：

　　獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

　　六.廣告宣傳及預算(略)

產品推廣策劃方案案例 篇5

　　廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2.廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象。

　　中國臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

　　廣告種類之選擇

　　在地區方面，根據客戶之意見，以中國臺灣北部為主，中部及南部為次。

　　在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。

　　第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

　　第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

　　根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：

　　(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

　　(二)電視：中國臺灣電視公司。

　　(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

　　(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

　　第一類電影廣告

　　以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：

　　·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

　　·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

　　故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。

　　第二類電視廣告

　　電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。

　　惟中國臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

　　第三類電臺廣告

　　此類廣告優點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。

　　我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。

　　第四類報刊廣告

　　以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

　　我們為使外國僑民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(chinapost)，每日發行額3，000份。二為中國日報(chinanews)，每日發行額8，000份。

　　在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為征信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故中國臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。

　　此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

　　因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及中國臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

產品推廣策劃方案案例 篇6

　　新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產品知名度乃至美譽度，引導消費者產生首次購買、重復購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調查的基礎之上，根據市場調查分析報告提煉新產品USP。緊接著就是進行細致的營銷策略規劃。基于此，才真正開始戰術部署和執行，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關活動。

　　一、市場推廣的前奏

　　1、競爭市場調查

　　調查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現怎樣?市場上現有競品在消費者的總體評價(包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等)?消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。

　　市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業的市場調研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現實需求點。

　　2、產品USP提煉

　　根據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統。包括產品獨特銷售主張USP、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環節直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

　　3、營銷策略規劃

　　營銷策略規劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

　　產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品發展策略，是采取生級換代產品發展策略，還是重新開發產品發展策略等。

　　價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩定不變價格、先低后高等等。

　　市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區域、哪些是次重點區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個區域的拓展順序及時間安排。

　　渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、

　　渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置?數量是多少?怎么分配?一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發，現有經銷商的評估調整、新經銷商的開發甄選。

　　促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發、產品導購、買贈、捆-綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統規劃：哪些區域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產品進入各級渠道環節，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆-綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

　　組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。

　　二、市場推廣的實施

　　1、終端銷售氛圍的營造

　　終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象。

　　據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產品規范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內，必須集中優勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。

　　終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區域進行產品形象的包裝;軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截，如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。

　　2、媒體宣傳告知

　　市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發生購買行為，也在于凝聚促銷現場的人氣，滿足終端門店對人流、現金流的追求。

　　媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。

　　在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高-潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。

　　3、促銷推廣活動

　　促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心

　　里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。

　　促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿-論的關注。

　　主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動;以季節特點為主題的促銷推廣活動;結合特定節假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

　　4、人員組織管理

　　往往一個好的市場推廣活動方案由于執行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執行效果關鍵還在于組織的執行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監控來確保整個市場推廣活動順利開展。

　　市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現象的發生。在市場推廣活動執行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區域內的所有事件負責。

　　嚴密的監控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環節，主要包括市場推廣活動期間的常規例會、報表體系以及相關獎懲措施等。

　　同時，企業還要注意做好對那些兼職促銷員本身的激勵工作，提高士氣，最終達成提高銷量的目的。實施項目獎勵計劃，使銷售成績與促銷員的收益掛鉤，調動促銷員的積極性。在項目執行過程中，對完成并超過目標銷量的城市及促銷員按其完成目標銷量的比例給予不同的獎勵，并設立銷量排行榜，大大促進了促銷員的積極性

產品推廣策劃方案案例 篇7

　　一、方案前提

　　延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

　　延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。

　　二、方案主題

　　離家千里，心系親人

　　人人在線，全家一網

　　三、方案副題

　　延安電信露天電影大行動

　　看電影想親人，延安電信在身旁

　　四、方案概述

　　活動發起人：延安電信

　　活動執行人：

　　活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

　　活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把廣告片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發揮最大效果。當然，由于是大力執行落實國家文化政策，并且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。

　　五、市場策略

　　◎延安地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

　　◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人群。◎活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數據和事實證明真實。

　　◎品牌推廣以電影下鄉為題，與政府相關部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。

　　◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

　　◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。

　　六、方案執行

　　5月，確定預算，成立活動指揮小組，與政府相關部門協調，取得政策支持和相關手續。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地，聯系通知當地政府。制定放映計劃，制作延安電信活動專題廣告片，準備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。

　　6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。

　　6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。

　　10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：

　　每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。

　　宣傳放映隊放映能力：

　　每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區每個鄉鎮可以放映2-3天時間。

　　根據實際情況，增加放映輪次數量，5個月爭取每個鄉鎮巡回放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

　　七、方案預算

　　一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。

　　4支隊伍共計預算約200萬元。

　　媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。

　　促銷禮品待定。

　　活動結束的大型演藝組織費用另計。

　　八、效果預估

　　此次活動爭取與政府合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當于舉辦1500次現場路演推廣活動，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。

　　九、備注

產品推廣策劃方案案例 篇8

　　企業推廣方案范文

　　一、市場背景

　　1.產業(宏觀)背景

　　即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

　　隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。

　　我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

　　國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策

　　......

　　2.整體市場(中觀)環境

　　根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

　　......

　　3.區域市場(微觀)環境

　　針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域(省市)電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。

　　......

　　二、基于調研報告的區域市場環境分析

　　根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：

　　1. 政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等)

　　2. 電力企業相關高層領導拜訪、座談

　　3. 電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談

　　......

　　在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

　　(市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。)

　　三、推廣策劃的目標

　　針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播的品牌形 象和技術服務優勢：

　　首期目標：整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)

　　中期目標：優勢/賣點推廣，讓“技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注;

　　最終目標：專家式點對點溝通，讓“技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為。

　　四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系(全 面導入CIS)

　　CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。

　　1.(企業理念識別)MI

　　MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等?

　　2.(企業行為識別)BI

　　BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

　　3.(企業視覺識別)VI

　　VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。

　　三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“烙印”。

　　五、策劃宣傳理念及思路

　　1.品牌推廣的傳播理念

　　基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

　　科學、理性、專業

　　即：用“科學”的數據和分析作為基礎;

　　用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢;

　　用“專業”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。

　　上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。

　　(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。)

　　2. 項目優勢(賣點設計)

　　從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

　　(1) 技術優勢

　　(2) 服務優勢

　　(3) 特別的增值服務

　　賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

　　這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

　　3. 品牌推廣思路

　　整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域，機場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

　　六、區域市場分階段推廣計劃

　　根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：

　　1.區域市場整體品牌形象推廣階段

　　宣傳推廣內容：集中宣傳整體優勢和整體形象，宣 傳網站等

　　宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等

　　宣傳區域：目標區域市場

　　媒體：省級和重點地市級媒體(以新聞事件炒作為主)、網絡、行業專業媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等

　　方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

　　戶外品牌形象廣告

　　通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道;

　　并輔以付費軟性新聞......

　　2.區域市場“優勢/賣點”推 廣階段

　　宣傳推廣內容：重點宣傳技術和服務優勢(同時兼顧項目整體優勢的宣 傳)

　　宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員

　　宣傳區域：目標區域市場

　　媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、通訊等本公司媒體

　　省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

　　網絡媒體

　　重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺

　　行業專業刊物

　　高速公路、電廠附近戶外媒體

　　方式：硬廣告，輔以新聞炒作

　　通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通

　　3.專家式點對點溝通

　　推廣內容：全面介紹技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。

　　推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業客戶的購買決策者、建 議者、使用者等

　　媒體：公司一切可對外發布的資料，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優勢和企業文化

　　參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體......

　　方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播整體優勢;

　　準確判斷企業用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

　　七、各階段廣告主題及新聞主題(略)

　　八、媒體計劃(略)

　　九、推廣預算

　　十、附件

　　1 CI方案

　　2. 廣告文案

　　3. 新聞通稿

　　4. “熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案

　　5. 各區域市場調研報告

　　6. 產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作

　　7. 各種平面、影視等廣告設計

　　8. 分區域市場推廣執行細案

　　9. 網站管理及維護方案

　　10.企業信息傳播及客戶維護方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《通 訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯誼、新產品/新技術發布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回訪制度等)

產品推廣策劃方案案例 篇9

　　你又沒有這樣的經歷?早晨的陽光已經灑滿了整個房間，鬧鐘已經響了好久，但你就是不想起，一分鐘，兩分鐘，直到快遲到了，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發呆，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音，感嘆著時光的流逝，卻始終不想著手去做。

　　我設計的這款產品組合—鐘表組合，就是專門為“懶人們”設計的。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴重”的后果。相信這款產品一定會幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習慣。

　　產品描述：

　　這款產品由一個圓形鐘表和一個鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病。圓形鐘表設計很簡約，其表盤被分割成十二個區域，每一個區域代表一個小時。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石，這些小磁石可以被貼附在表盤之上。 這個表的特色也就在于這些小磁石上。每個小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項。只需要將這些小磁石貼在相應的時間區，每一次看表就能知道下一小時該做什么了。每完成一項計劃，就可將磁石取下，反之表針就會無情地將磁石推向下一時段。當看到越來越多的小磁石聚集在一個時間區域里，相信不管多懶惰的人，都不可能無動于衷任由其繼續發展吧。

　　鬧鐘的創意則是“碎紙機”。在睡前把鈔票放進鬧鐘里，鈔票的面額由你的決心決定。當鈴聲響起后你仍舊拖延時間不肯起床，那這款鬧鐘就會變身碎紙機， 把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面，人們肯定會趕緊起床，拯救自己的錢!!

　　當然，這個效果和放進去的鈔票面額有著很大的關系。這個產品組合最大的與其他鐘表產品最大的的不同在于它將時間的流逝變成一種直面可觀的東西，通過一些簡單但巧妙的創意，讓使用者在學會珍惜時間，改掉拖延毛病的同時，體會到生活中的小樂趣。

　　市場分析：

　　市場上現有產品的分析通過市場調研，市面上大部分鐘表產品都屬于普通產品， 其差異性也多集中于外觀，對于功能的改進較少，因此該產品有一定的推廣性。 目標消費群體消費者市場又稱消費品市場或終極市場，是指為滿足生活消費需要而購買商品或服務的一切個人和家庭的集合。

　　以下從文化因素，社會因素，心理因素，個人因素四個方面進行目標消費群體的定位

　　a. 文化因素

　　文化是指某一特定社會生活方式的的總和，包括語言，法律，宗教，風俗習慣，價值觀，信仰，工作方式等獨特的現象。文化差異會引起消費行為的差異。 就這款產品而言，消費群體應該鎖定在大學生群體和年輕的上班族。第一，這個群體的接受新事物的能力較強。第二，這一消費群體崇尚時尚、個性、簡約的生

　　活方式，而這樣一款產品恰好能夠滿足他們的這一需求。第三，這一階層工作學習壓力大，需要這樣一款產品來督促他們抓緊時間，并為緊張的生活增加情趣。

　　b.社會因素

　　社會因素，主要包括消費者相關群體、家庭、角色與地位等。

　　就這款產品而言，主要針對生活方式追求標新立異的群體。他們的生活富有藝術性和創意，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由。他們的角色可以是在校的學生， 也可以說出盡職場的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母。他們雖然還沒有建立起穩定的社會地位，但是他們追求自我，是這樣的創意產品的主要消費者。

　　c.個人因素

　　個人因素是消費者購買決策過程最直接的影響因素。

　　從這一點來看，這款產品針對那些性格相對散漫，控制力不強的人，這樣一款產品可以幫助他們改善他們拖延的惡習，從而起到心理滿足的作用。

　　產品定價分析

　　影響定價的因素很多，分析的時候從需求、成本、定價目標和其他因素這些方面進行分析。

　　a.需求

　　需求分析要從需求的收入彈性，價格彈性，交叉彈性三個方面來確定。

　　由于這款產品中加入了創新的元素，價格一定會比普通產品的價位要高，所以它的需求收入彈性會比較大，也就意味著隨著消費者收入的提高，對該類產品的需求也會相應提高。

　　該產品的需求價格彈性會比較高，即隨著價格升高，對該產品的需求量會減少。同時，該產品與普通的產品之間的需求價格彈性是正值，即兩者是替代品，當普通產品的價格上升，該產品的需求量會相應上升。

　　b.成本

　　價格的制定需要以成本作為參考，即需要估算成本，具體包括總成本，總固定成本，總可變成本，平均成本，邊際成本等

　　c.定價目標

　　由于該產品是創意產品，具有較強的時效性，因此該產品以獲取當期利潤最大化為定價目標。

　　d.其他因素

　　還可以從消費者的心理因素方面進行考慮，因為消費者對商品一般都有客觀的估價，這種估價又被成為期望價格。期望價格也是制定價格的尺度之一。鑒于該產品屬于新產品，因此有兩種定價策略可以選擇：

　　撇脂定價，滲透定價，通過對該產品的定位，可以確定適用滲透定價，通過將價格定的相對較低，來吸引消費者。因此可以將價位定為100至200之間。

　　產品定位：

　　產品定位的步驟：

　　一、識別潛在的競爭優勢

　　功能的創新是該產品的核心競爭優勢。作為市場上的新產品，其新穎的設計理念無疑是該產品最大的競爭優勢。另外，其時尚的外觀，彰顯個性的產品特點也會成為其競爭優勢之一。

　　二、企業的核心競爭優勢定位

　　獨一無二的設計是這款產品的核心優勢

　　三、傳播和送達選定的市場定位

　　產品的競爭優勢最終要被消費者認同后才具有現實意義，因此，在確定好市場定位后，就必須采取切實措施把理想的市場定位傳達給目標消費者，并在消費者心目中留下深刻印象。

　　因此，首先應當讓消費者了解該產品的使用方法和主要特色，在消費者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次，通過精心設計的營銷組合，強化目標顧客對產品形象的認識穩定目標顧客的態度。最后，注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差，及時進行矯正。

　　市場推廣：

　　按照分銷渠道的層次分類：分為零層渠道、一層渠道、二層渠道、三層渠道 按照分銷渠道的寬度分類：分為密集分銷、選擇分銷、獨家分銷

　　促銷的方式：人員推銷，廣告，銷售促進，公共關系

　　該產品可以采取廣告，銷售促進等方式進行促銷活動，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式。

　　廣告媒體主要有報紙，雜志，電視，廣播，直接郵寄，戶外物，互聯網等方式。報紙廣告傳播廣，費用低，但表現力差。該產品作為一種新產品，可以在特定報紙的特定版面刊登廣告，達到宣傳的目的。雜志廣告可以較好的接近目標市場， 針對性強，但靈活性，時效性差。該產品可以選擇比較有名的相關雜志進行刊登。 電視，網絡是很好的載體，但對廣告設計的要求較高。

　　效益估算：

　　成本收益估計：預計收益為年收益100萬左右

　　用戶數量預測：用戶數量估計為500萬至1000萬。

　　總結：

　　經過以上的分析，初步確定了該產品的市場定位，目標人群，核心競爭力，推廣方式，促銷策略等。

　　通過分析，可以得出一下結論：

　　1.該產品有推廣性，預期可以取得良好收益

　　2.該產品需要有科學有效的分銷和促銷途徑，以取得預期的銷售目標

　　3.該產品在功能和外形上根據消費者的使用情況的反饋進行改進和完善。

產品推廣策劃方案案例 篇10

　　策劃背景:

　　借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.

　　產品定位:低調的奢華

　　推廣目的:

　　加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;

　　4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動

　　5. 推廣對象:情侶、夫妻

　　6.推廣引入:以愛情為訴求點

　　活動策劃方案:

　　活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

　　從游樂場入門到品牌活動現場的設計:

　　在游樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排,并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發,亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取.

　　3.塑造品牌特色的宣傳設計:

　　把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內等),在活動當天發現這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定;

　　與游樂場主題活動的宣傳設計:

　　游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

　　等舞臺布置,另外在節目中穿插一些活動環節,比如:現場搶答,回答關于蛋糕制作的問題,關于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道;

　　5. 活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):

　　在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規,男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)

　　6.活動現場的宣傳設計(與客交流):

　　現場內播放柔和而優美的輕音樂,以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

　　與此同時,還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場,加深對品牌蛋糕的了解.

　　現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!" 24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現場的客人每人發一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.

　　7.方案說明:

　　1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的,從而鐘情于它.

　　2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節的意義.

　　3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

　　最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品.

產品推廣策劃方案案例 篇11

　　二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，但又能突出個人衣著的個性特點。消費者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環境，如室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業更加重視整體客戶服務，包括銷售前服務(如售貨員服務)售后服務(如貨品更換、改長換短等)。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點占領市場，重點在培養消費者的消費意識，提高個性化心理。

　　策劃主旨：

　　1、抓住消費者的消費心理，協助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領并擴大市場。

　　2、配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

　　二、市場分析

　　1、市場背景

　　上世紀90年代下期,隨著國內經濟水平的發展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。

　　進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝，休閑服顯然已經成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業街道都已經成為休閑服飾專賣店的天下。

　　傳統強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產品開發能力，在產品方面占據一定的優勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

　　而 越界(中國)服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經營之典范。

　　2、目標消費者情況分析

　　“KONZEN自由空間”服飾主要產品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優質、超值的休閑服飾。

　　3、對服裝市場的分析

　　(1)對服裝品牌的選擇分析

　　上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產品的知名度較低。

　　(2)性別對服裝消費需求的調查分析

　　分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

　　建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

　　分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

　　建議：尋求更好的媒體傳播方式(如路燈，車站等)吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素

　　分析：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態度也很大程度上影響到消費者的購買心情。

　　建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。

　　4、對休閑服裝市場的分析

　　(1)對休閑服飾的選擇

　　最重要的是——是否適合自己

　　建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。

　　(2)對自由空間的評價與建議

　　評價：面料上乘，但款式方面仍需改進

　　建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

　　(3)影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽

　　5、對消費者網上購買服裝的市場分析

　　網上購買服裝人數比例 22%，年齡集中在18歲～30歲。

　　(1)、網上購買服裝的不足之處

　　根據分析：網上購買服裝現在并不是十分普遍，在存在優勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優勢。

　　建議：自由空間的網上購物現今處于萌芽階段，應該看清優劣勢，朝優勢發展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發展，盡快打開并占領大片市場。

　　6、產品與競爭者的分析

　　與同類休閑產品的對比

　　Izzue:

　　服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾;Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統上班服以外的選擇。

　　佐丹奴

　　作為休閑服飾連鎖經營行業的領跑者，Giordano一直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經營的休閑服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

　　堡獅龍

　　Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優質的產品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優良的品質已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

　　“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手;加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

　　7、SWOT分析

　　(1)優勢分析

　　(1)KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態，

　　(2)“KONZEN自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。

　　(2)機會分析

　　(1)絕大多數消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數人愿意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

　　(2)盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。

　　(3)自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發展前景。

　　(4)網上購買服裝現在并不十分普遍，但自由空間已經開始進行網上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網絡服裝銷售的領頭人。

　　(3)劣勢分析

　　(1)自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數目標消費者的需求

　　(2)定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走NB路線

產品推廣策劃方案案例 篇12

　　一、產品推廣執行時間

　　二、產品推廣目的

　　三、推廣前準備

　　四、推廣計劃

　　五、備用方案

　　一、產品推廣執行時間

　　20__.6月_日

　　二、產品推廣目的

　　產品6月份開始正式推向市場，本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認知并體驗產品，加強產品在線上及線下的曝光率和產品體驗、粘性、使用率等，通過用戶反饋的使用數據做產品體驗優化及推廣參考。

　　三、推廣前準備

　　產品需要打包并包裝后放到推廣載體中進行展示、設計、推廣，前期產品的包裝載體主要圍繞：官網(產品及企業介紹)、微信(產品及自媒體推廣)、軟文(產品與熱點話題進行打包后推送呈現)、線上活動推廣策劃(加強用戶對產品的興趣、體驗、互動、粘性等)等前

　　四、推廣計劃

　　前期產品的推廣主要通過線上曝光與線下活動配合為主，通過線上的產品初步了解到線下的具體體驗推廣計劃如下：

　　五、備用方案

　　推廣效果根據推廣數據跟蹤進行優化和調整，如果優化和調整過的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費用的浪費。

　　篇三

　　一、推廣目的

　　1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

　　4.提高現場售點的產品的銷量。

　　5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

　　市場調查實施情況表

　　調查內容 1.管理層深度訪談

　　2.營銷人員小組座談或問卷調查

　　3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

　　4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

　　5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

　　6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

　　調查地點 ________________________區域

　　三、產品策略

　　1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2.價格策略

　　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

　　(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產品推廣

　　1.廣告方面

　　本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

　　(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

　　(2)提升企業及品牌形象

　　2.促銷

　　在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

　　3.事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動

　　(2)為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排

　　1.上市時間：______________________

　　2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

　　五、終端策略

　　1.將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力

　　2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

　　3.提高終端導購人員執行力

　　六、服務策略

　　1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2.建立客戶檔案

　　3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

　　4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

　　七、相關部門職責

　　1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

　　2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4.物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

　　5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

　　八、工作進度安排

　　對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

　　桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排

產品推廣策劃方案案例 篇13

　　一、背景淺析

　　企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

　　二、目標群體

　　企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析

　　四、產品優勢

　　(功能、賣點、利益點)

　　五、產品定位與價格戰略

　　六、營銷導向下的產品質量與創新使命

　　市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

　　七、推廣辦法

　　(一)平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

　　4、裝材商場(商家)展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

　　(二)信息推廣 資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

　　開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

　　2、網絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

　　(四)有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

　　2、相近行業的關聯捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

　　這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

　　八、通路營建與推力實效

　　(可行性的運轉銷售模式) 企業開創期

　　營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

　　企業發展期

　　打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

　　精神文明期

　　企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

　　同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

　　企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

　　九、如何寫產品推廣報告申請

　　各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

　　A、寫商業報告的目的

　　不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：

　　_ 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。

　　_ 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

　　_ 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。 B、商業報告的內容結構 商業報告的基本內容包括： _ 封面; _ 標題; _ 概要; _ 目錄; _主體部分; _ 結論和建議; _ 撰寫人、時間; _ 引言;

　　_ 鳴謝單位和人員; _ 附錄。 C、撰寫商業報告 操作步驟

　　_ 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。

　　_ 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

　　_ 選定報告的風格——正式或非正式。

　　/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

　　/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，試一下用正式的格式。

　　/ 如果你的報告是要給助手或同事看，用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。

　　安排內容——想給對方傳達什么信息? _ 進一步闡述事情;

　　_ 工作、產品質量、市場等的評估; _ 報告事件的細節; _ 預測結果或發展; _ 報告進展情形; _ 說服他人采取行動; _ 說服他人決定立場。收集資料

　　_ 公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等; _ 個人觀察資料;

　　_ 問卷調查所得的第一手資料;

　　_ 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜志、研究報告、各種經濟統計資料等。

　　擬定報告大綱。

　　_ 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。

　　_ 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：

　　①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。

　　③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。

　　寫作方式

　　_ 由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。 _ 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。

　　_ 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。

　　_ 按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。

　　_ 按因果關系發展。 _ 按正反意見談論。

　　_ 按說服對方的程序發展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。

　　動手寫報告。

　　_ 打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。

　　_分段——突顯重點或改變主題方向。 完稿收尾。

　　_做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。

　　_做標題頁。包括： ①這份報告的名稱;

　　②作者的名字(有職稱或頭銜); ③送交日期;

　　④公司名稱(及住址); ⑤部門名稱;

　　⑥本報告的檔案號碼(如果已經指定的話); ⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;

　　⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處; ⑨主要的讀者姓名。

　　寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。

　　做目錄。

　　寫摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。

　　寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。

　　做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。 設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。 最后的修改和完稿。

產品推廣策劃方案案例 篇14

　　一、 前言

　　近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經一些經濟學家預測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創造了同樣的條件。如何在競爭中秋發展，在競爭中創造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系。有著不可低估的作用。

　　二、 歐萊雅系列化妝品市場分析

　　1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立。

　　歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高)，但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發市場，實現歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸送基地，減少流通環節，提高產品效益。

　　2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

　　歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：

　　(1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

　　(2) 沒有針對同行業產品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點。

　　(3) 進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作)。

　　(4) 價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。

　　(5) 樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。

　　但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

　　篇四：品牌推廣策劃方案

　　一. 化妝品市場分析

　　1.1 化妝品市場特征分析

　　1.2 化妝品渠道分析

　　二. 化妝品目標消費群分析

　　2.1 大眾消費群體

　　2.2 特殊消費群體

　　三.化妝品產品規劃3.1 化妝品產品形態

　　四. 品牌推廣策略

　　4.1品牌定位

　　4.2化妝品命名策略

　　4.21產品命名策略

　　五. 化妝品營銷推廣策略

　　化妝品營銷渠道策略

　　六、合作內容

　　1.化妝品品牌整合及品牌規劃

　　1、 品牌概念提取及定位;

　　2、 品牌故事及文化建立;

　　3、 品牌的核心價值主張;

　　4、 品牌核心訴求和廣告語

　　2.新品上市規劃

　　1)確定目標市場與產品定位。

　　(2)市場分析

　　(3)市場定位

　　3.化妝品促銷活動策劃

　　制定促銷綱要

　　(1)促銷任務

　　(2)促銷目標

　　(3)促銷對象分析

　　(4)促銷投入經費

　　七、化妝品形象設計：

　　(1)品牌標志及VI設計

　　A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)

　　B應用要素系統

　　(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

　　(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

　　八、化妝品品牌整合推廣規劃：

　　品牌策略

　　(1)市場策略建議

　　包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張

　　(2)廣告策略

　　包括廣告切入點、廣告執行區域

　　八、化妝品招商體系建立

　　1)化妝品招商設計

　　1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

　　2、新品上市會暨招商會規劃設計

　　2)化妝品招商管理

　　1、招商培訓計劃

　　2、代理商培訓計劃

　　3、招商合同,表格及單據

　　4、市場人員培訓計劃

　　九、共和化妝品品牌全程服務：

　　化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計

　　化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計

　　共和國際化妝品策劃書范本

　　一. 化妝品市場分析

　　1.1 化妝品市場特征分析

　　1.2 化妝品渠道分析

　　二. 化妝品目標消費群分析

　　2.1 大眾消費群體

　　2.2 特殊消費群體

　　三.化妝品產品規劃3.1 化妝品產品形態

　　四. 品牌推廣策略

　　4.1品牌定位

　　4.2化妝品命名策略

　　4.21產品命名策略

　　五. 化妝品營銷推廣策略

　　化妝品營銷渠道策略

　　六、合作內容

　　1.化妝品品牌整合及品牌規劃

　　1、 品牌概念提取及定位;

　　2、 品牌故事及文化建立;

　　3、 品牌的核心價值主張;

　　4、 品牌核心訴求和廣告語

　　2.新品上市規劃

　　1)確定目標市場與產品定位。

　　(2)市場分析

　　(3)市場定位

　　3.化妝品促銷活動策劃

　　制定促銷綱要

　　(1)促銷任務

　　(2)促銷目標

　　(3)促銷對象分析

　　(4)促銷投入經費

　　七、化妝品形象設計：

　　(1)品牌標志及VI設計

　　A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)

　　B應用要素系統

　　(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

　　(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

　　八、化妝品品牌整合推廣規劃：

　　品牌策略

　　(1)市場策略建議

　　包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張

　　(2)廣告策略

　　包括廣告切入點、廣告執行區域

　　八、化妝品招商體系建立

　　1)化妝品招商設計

　　1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

　　2、新品上市會暨招商會規劃設計

　　2)化妝品招商管理

　　1、招商培訓計劃

　　2、代理商培訓計劃

　　3、招商合同,表格及單據

　　4、市場人員培訓計劃

　　九、共和化妝品品牌全程服務：

　　化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計

產品推廣策劃方案案例 篇15

　　中國飲料市場潛力巨大，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長，至20xx年產量達到2260萬噸，預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到20xx萬噸，行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。

　　在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產品，作為一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案 一、 市場分析

　　1、市場大方向

　　隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20xx年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了20xx年快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。

　　從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統一高升第三。康師傅占據了茶飲料霸主地位;統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立于中國臺灣彰化的鼎新油廠， XX年10月開始投資大陸，經過20xx年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

　　而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。

　　2、競爭對手分析： 目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。

　　茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創新，才有發展。以市場份額最大的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。

　　3、消費者分析：

　　調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且， 15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。可以說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

　　生活形態不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌 不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

　　二、 產品分析

　　"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求， 茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的發展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越劃算"。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發展如此迅速。

　　據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在中國臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，中國臺灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

　　我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

　　三、推廣調查

　　一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。

　　二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

　　三、 廣告策略

　　(一)、目標市場策略

　　1、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

　　2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

　　3、產品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選擇準確的目標群體。

　　(二)、產品生命周期策略

　　1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，達到最大的市場占有率的策略。

　　2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，保持旺銷活力，改進產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。

　　3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在一定程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。

　　4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。

　　四、廣告訴求策略

　　1、訴求對象：只對現在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

　　2、訴求內容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛

　　3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。

　　五、廣告語

　　1、品味幽香，期待幸福

　　2、茶清思緒，花香潤心

　　3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!

　　六、廣告表現策略

　　1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。

　　2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，接著大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

　　七、廣告媒體策略

　　1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出 。

　　2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。

　　八、促銷策略

　　1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

　　2、內容：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

　　3、時間：20xx年8月20日——20xx年12月25日

　　4、 方案：

　　(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。

　　(2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

　　(3)、在個大商場專柜擺放我們的新產品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。　

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產品推廣策劃方案案例 篇16

　　一、市場分析

　　隨著中國經濟持續不段穩定的增長，人們的收入也不段增加，人們的購車欲望就會凸顯出來。因此，在中國汽車行業也是非常火爆的，各個汽車生產廠家都把目光投向這一塊。昆山，一個高度開放的城市，全國百強縣市之首，經濟發展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強烈的購車欲望。

　　1.市場營銷環境分析

　　(1)營銷環境中的宏觀制約因素

　　a.昆山市國民經濟運行狀況良好，經濟持續高速穩定增長。

　　b.昆山市GDP的增長帶動了轎車產業的快速發展。

　　c.個人收入的顯著增加，大大促進了汽車的銷售。

　　(2)市場環境中的微觀制約因素

　　a.企業的資源和目標

　　b.經銷商和產品的關系。東風本田采取的是4S店直銷的方式。

　　(3)市場構成的特征：秋冬季節是汽車銷售的旺季，被業內人士稱為“黃金季節”，相比較而言，夏季則清淡了許多。

　　2.企業分析

　　東風本田汽車武漢有限公司由東風汽車工業投資有限公司與日本本田技研工業株式會社通過改組改造原武漢萬通汽車有限公司，子20__年7月16日組建成立的公司。

　　企業現有亮點:1.奇跡般的建設速度東風本田用了6個月的時間完成了3萬輛產能的建設2、綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設目標，采用水性涂料，將有害物質(VOC)降到原來的1/103、高效的管理以QCD管理建立起具有國際競爭力的企業為目標，以優異的質量、最低的成本、最快的速度向用戶提供的產品。4、“以人為本”企業文化的實踐公司從職工切身利益出發，根據合資企業特點，大力推動公司各項福利工作，建立起較為完善的福利體系5、優質的產品本田CR-V運動型多功能車、時尚的東風本田CIVIC。

　　3.產品自身分析(SWOT)

　　(1)優勢分析：本田CRV及Civic這兩款車都采取了許多最新的技術，不僅在車的動力、性能、安全方面都考慮了，還有這兩款車在車的整體設計方面，不僅時尚，而且有許多創新的方面。

　　(2)劣勢分析：本田CRV及本田Civic的銷售網絡還是不健全，沒有一個很好的營銷網絡。還有CRV和Civic對以前有的缺陷并沒有進行改進。

　　(3)機會分析：

　　①本田CRV和本田Civic都是最新的車型，在市場上也是比較受歡迎的。這兩款車型都有自己不同的目標受眾，在市場競爭中會占有很有利的地位。

　　②日系車的性能及價值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。

　　(4)威脅分析：

　　①這兩款車剛剛上市就會面臨著非常大的挑戰，本田CRV在市場上將面臨豐田的RAV4的強有力的挑戰;而本田Civic在市場上將面臨馬3和福克斯的前后堵截。

　　②還有城市機動車數輛的突增，交通問題日趨顯著，在昆山也會面臨著這樣的困難，交通問題肯定會影響到車的銷售。

　　4.競爭對手分析

　　地處長三角，鄰近中國的城市上海，經濟發達，汽車市場非常的火爆，昆山每個月能銷售1000輛汽車，有許許多多的汽車企業在昆山地區設有汽車4S專營店，經營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰。國外各大品牌紛紛實現國產化在同國內自主品牌汽車爭取市場。

　　(1)本田CRV的競爭對手

　　本田CRV雖然是目前城市SUV的老大，但是其后面的競爭者隨時都有可能把他拉下馬。進入到20__年，有更多的廠商投入到SUV陣營。

　　在國內自主品牌方面，奇瑞汽車的瑞虎，瑞虎的銷售量已經達到國內SUV產品月銷售量的前列;長城汽車：哈弗長城心，受到許多消費者的認可，是國產SUV車型中的實力派。湖南長豐獵豹飛騰1.6，還有曙光汽車等許多SUV的競爭者。

　　在國內合資品牌方面，北京現代途勝，這是現代3款SUV中偏小型的車型，投產以后獲得了相當不錯的銷售業績這是本田CRV這款車的有力的競爭，還有三菱歐蘭德外形時尚，個性十足，在市場的反映也不錯。

　　(2)本田Civic的競爭對手

　　本田Civic是一款非常時尚的車型，在市場上有很多的競爭者。其目前在市場上的也面臨著許多的競爭對手。目前在市場上的競爭對手主要有花冠，福克斯，速騰，馬自達3，標志307，一汽豐田卡羅拉。而在這些競爭對手中馬自達3也是本田Civic在市場上一個重要的競爭對手，馬自達3的動力性能和運動外觀都能和本田Civic有的一拼。

　　二、市場定位及訴求點

　　1.消費者分析(一)車市消費共性分析

　　a轎車全面進入昆山市普通家庭

　　b價格是消費者關心的熱點

　　c在車型、外觀的選擇上消費者已經表現出務實態度

　　d對油耗和服務的要求非常高

　　(二)消費階層區分

　　a富裕型：目前在昆山有許多大型企業的老板,主要夠買高檔車。

　　b中產型：各個城市都涌現出一批都市白領和中小企業老板，是私家車市場主力軍。

　　c公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機為主要代表

　　1.“東風本田”汽車訴求點

　　a東風本田CRV：多功能運動型車

　　b東風本田Civic：時尚運動型車

　　訴求要點：運動時尚、性能好、價格適中。

　　3.市場定位

　　昆山，各品牌的車有許多，而在這么多品牌的車中，怎么樣才能讓消費者去認識本田CRV和本田Civic，只有提升他們在昆山地區的知名度和品牌形象。

　　(1).產品定位：

　　本田CRV是面對的城市SUV一族，面對的就是喜歡運動有活力事業有成的中年和青年人士為主，而本田Civic是適合城市中成功的白領青年男女性。

　　(2).消費者定位：

　　昆山是一座發達的城市，在城市中有許許多多的商業人士，而在這些的商業人士中以中年和青年人士為主，本田CRV和本田Civic就是要針對這些人群。

　　本田CRV是城市型的SUV，他主要面對的是這部分人中的勇于冒險，興趣廣泛，喜歡運動有活力以及追求高品質生活的人群。而本田Civic更注重面對的是青年男女，因為這款車設計時尚，給人的第一感覺就是漂亮，適合青年時尚男女。

　　(3).價格定位：

　　本田的這兩款車在同類型的車型中，價格定位還是比較低的，把自己的定位建立在消費者能夠接受的基礎上。

　　三、品牌推廣及廣告計劃

　　1.廣告目標

　　(1)通過廣告宣傳強化東風本田CRV和Civic這兩款車在昆山人們心目中的地位，讓更多的目標消費者認知這兩款車。

　　(2)為了迎接汽車銷售旺季的到來，通過有效的廣告宣傳，來擴大銷售量。

　　2.廣告主題及口號

　　(一)廣告主題

　　以“運動時尚，性價比”為立足點，突出是為城市運動時尚的青年一族貼身打造的。

　　(二)廣告口號

　　本田CRV――運動?自由馳騁

　　本田Civic――時尚源自運動

　　3.廣告對象及廣告地域

　　(一)廣告重點對象：昆山市年輕的時尚的，且喜歡運動的高收入群體，都市白領和成功的年輕企業家。

　　(二)廣告地域：廣告地域主要是以昆山市為主要的宣傳地域，在輻射到昆山周邊地區。

　　3.廣告媒體策略

　　本次廣告投放主要是以戶外廣告為主，電視和廣播媒體為輔，網絡媒體次之，在汽車銷售旺季到來之前，逐漸加大投放頻率。廣告分為兩個部分，感性訴求的廣告投放在戶外廣告媒體，而感性訴求和理性訴求相結合的廣告則放在電視和廣播媒體上，以此來達到廣告的的效果。

　　4.廣告媒體選擇

　　①戶外廣告

　　20__年中國廣告支出達到515億元，其中戶外媒體達到120億元，超過20%，到了現在，戶外媒體增長是迅速的。在戶外媒體，他有著很高的到達率，在所有的媒體中僅次于電視，位居第2位;戶外的媒體的發布時間長，戶外媒體是持久的、全天候的，他們每天24小時，每周7天佇立在那兒;戶外廣告每天的千人成本最低，戶外廣告的千人成本與黃金時間的電視廣告的千人成本相差幾百倍;還有戶外廣告在城市中的覆蓋率非常高。

　　在昆山的市區中，在許多人流量大的地方都有許多大型的戶外高架廣告，可以很好的利用這些大型的廣告牌進行宣傳，達到提高本田這兩款車的知名度。選擇在昆山市區幾條主要的主干道進行廣告發布，象人民路正陽橋，還有前進路、柏廬路等地方進行宣傳，這些戶外廣告給人以很好的視覺沖擊力。

　　人民路正陽橋地處婁江風景帶，位置優越，視野開闊。人民路正陽橋段是昆山的商業地段，星際廣場上更是游人眾多，其南面有昆山商廈，對面是華廈百貨，常年車水馬龍;有利于樹立企業形象及產品宣傳。

　　②電梯媒體

　　在昆山高檔的寫字樓和高級的賓館里面的電梯里面做電梯媒體平面廣告牌，因為這些地方是高收入群體經常出入的地方，能夠對目標愛眾進行很好的宣傳。

　　③電視和廣播

　　電視媒體選擇昆山的地方電視臺，在宣傳這兩款車的時候，過專題片的形式，詳細的介紹這兩款車的相關情況，讓人們充分了解這兩款車，只有在受眾了解這種車的時候，他才有可能選購。也可以冠名一些劇場和影院。而廣播則可以選擇在一些上下班的一些高峰時間進行宣傳。

　　③網絡

　　網絡媒體作為一種新的媒體，發展是非常迅速的。在昆山地區，昆車網是想夠車的人搜集信息的一個重要渠道，在昆車網上做廣告可以很好的對受眾目標進行宣傳。

　　通過對不同媒體的組合立體式的運用就是為可能的發揮媒體的優勢，也是為了能夠達到的廣告效果。

　　2.促銷活動

　　(1).舉辦自駕游活動

　　邀請一些目標受眾來參加自駕游活動，讓他們親身體驗本田CRV和本田Civic這兩款車的性能，喚起目標受眾購買的激情。

　　在活動前期的宣傳的時候可以在報紙上刊登，也可以在電視打一些游動字幕，在活動進行的時候，可以請一些媒體來報道。

　　(2).“東風本田”車友會系列活動

　　①凡在東風本田4S專賣店購買本田CRV和本田Civic這兩款車的任意一款車，就可以填寫一張簡單的“入會申請表格”即可成為“東風本田”車友會的會員。每一位“東風本田”車友會的會員都可以享受一下優待：代上牌照、代辦年檢等，為車主一年12次的免費保養，還有24小時的全天候的現場緊急救援、拖車、更換輪胎、送油等。

　　②“東風本田”車友抽大獎活動，免費去旅游

　　基于購買這兩款車者都是時尚、年輕一族，且多是喜歡運動的。“本田車友”會可根據會員編號進行定期的抽獎，每次抽獎抽出10位幸運會員免費去旅游。

　　③我與“東風本田”――車友心聲有獎征文活動，在昆山地區有影響力、有號召力的地方報紙上開辟專欄，刊登會員駕乘本田CRV和本田Civic這兩款車的心得體會，奇聞趣事等。形式以小品文為主，凡來稿者均贈送免費加油卡，在公司指定的加油站加油，中稿者還可以獲得稿費。

　　(3).“東風本田，奧運暢通”

　　隨著20__年的日益臨近，現在中國已經是全民奧運，通過舉辦一個與奧運有關的活動，與奧運掛鉤，能夠很好的宣傳作用。

　　多輛東風本田CRV和東風本田Civic兩款汽車“迎接20__奧運宣傳道路暢通”的巡游活動。①東風本田系列款車馬拉松接力賽，每若干車輛分為一組，圍繞昆山市進行接力活動，接力點就設立在昆山市區內的知名景點和街區;②“東風本田CRV、東風本田Civic”奧運暢通活動旗幟(也就是本次活動的接力棒)，以巡游宣傳為主題。

　　(4).“購東風本田，把愛心送出，讓平安留下”

　　凡購買東風本田CRV和本田Civic這兩款車中的任意一款車，本公司均以車主的名義出資捐助一名失學兒童。

　　兒童是祖國的未來，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻公司綿薄的力量。同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。

　　購東風本田車一輛，失學兒童就少一個，東風本田祝天下好人一生平安。

　　四、廣告預算(略)

產品推廣策劃方案案例 篇17

　　一、調查目的

　　1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數據。

　　2、通過客觀深入的市場調查和分析，充分了解消費者一號通業務的需求和價格定義水平。

　　3、了解潛在客戶規模及分布狀況。

　　4、根據調查研究分析來確定產品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

　　5、項目的研發、技術實現、市場推廣將面臨著市場風險。

　　二、調查對象

　　1、學校附近的人群(通過抽樣調查選出適合的調查對象，以個體為單位)

　　2、上班人群

　　三、調查內容

　　1、產品自身情況調查

　　2、需求市場調查

　　消費者偏好

　　購買決策

　　購買行為

　　④價格支付能力

　　⑤購買人群

　　3、競爭市場調查

　　①主要競爭對手

　　②各競爭對手優勢、劣勢

　　4、一號通業務市場調查的重要性

　　四、搜集信息

　　1、消費者的購買意向

　　2、不同領域消費者的需求

　　3、了解各個類似業務的競爭狀況

　　4、消費者對產品的要求

　　五、制定抽樣計劃

　　1、實施分層抽樣

　　a、以所屬領域特點為分層標準

　　b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

　　2、樣本要求

　　a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作

　　b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查

　　c、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具

　　六、設計問卷

　　通過對“一號通業務”市場的了解，對消費者資料的調查，總結分析，進行問卷設計。

　　七、調查進度

　　第一階段：初步市場調查 1天

　　第二階段：制定計劃 2天

　　審定計劃 半天

　　確定修正計劃 半天

　　第三階段：問卷設計 1天

　　問卷修改確認 半天

　　第四階段：實施計劃 2天

　　第五階段：研究分析 2天

　　調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執行。

　　八、信息整理分析

　　1、通過對調查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。

　　2、根據問卷調查情況繪制數據表格

　　九、調查預算(略)

產品推廣策劃方案案例 篇18

　　一、背景淺析

　　企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

　　行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

　　在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

　　二、目標群體

　　企業或組織團購：主要目標群體

　　個人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析：

　　四、產品優勢

　　(功能、賣點、利益點)

　　五、產品定位與價格戰略

　　六、營銷導向下的產品質量與創新使命

　　市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導向下的產品

　　首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

　　推廣辦法

　　(一)平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制 作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

　　4、裝材商場(商家)展位推廣

　　屬 于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

　　(二)信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

　　開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

　　2、網絡推廣與銷售

　　利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下。

產品推廣策劃方案案例 篇19

　　新產品上市策劃，首先要通過調查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。

　　1、上市時機的選擇

　　季節性產品最好應季上市，利用節假日推出。

　　如果競爭對手也推出類似新產品，可以選擇：A、搶先進入，以獲得先入為主的優勢，B、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，C、延后進入，節省費用，減少風險。

　　2、上市地點的選擇

　　要結合產品的特性和企業的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。

　　3、目標顧客的選擇

　　新產品的目標顧客應具備以下條件：

　　A、產品的早期使用者

　　B、產品的大量使用

　　C、對產品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。

　　D、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。

　　4、營銷策略的選擇

　　新產品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據每個階段的特性靈活調整：

　　導入期重點工作：價格體系的制訂和新產品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產品，就采取高價撇脂戰略;如果是中低檔產品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰略。

　　促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環節進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。產品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。

　　成長期的重點工作：出現消費者重復購買后，制定出新產品成長期的推廣方案，方案主要內容是做好產品的理貨，保持先進先出和產品的新鮮度。

　　考核重點：產品的鋪面率、生動化和新產品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

　　促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業務人員更加努力推廣，使新產品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。

　　成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產品盡快走向成熟。

　　考核重點是：產品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。

　　加大投入力度

　　新產品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產品的投入力度，從而推動產品盡快走向成熟，降低產品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

產品推廣策劃方案案例 篇20

　　一、 市場調查

　　新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

　　競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

　　我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

　　面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種.種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

　　采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

　　二、 產品定位

　　雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

　　差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

　　只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

　　三、 市場定位

　　我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終于在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

　　四、 價格定位

　　以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

　　五、 品牌定位

　　世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，是人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

　　若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

　　(1)、外形：美觀、時尚，用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;

　　(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

　　六、促銷手段

　　1、前期宣傳：

　　在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

　　(1)、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

　　(2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;

　　2、商場活動：

　　(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑借學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;

　　(2)、游戲:選擇手機中的

　　3、商場外活動：

　　(1)、論壇

　　(2)、聯合營銷，贊助體育賽事

　　4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

　　(1) 優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

　　(2) 贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

　　贈品以吸引、培養更多消費者。

　　(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

　　(4)廣告、網絡：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。