產品推廣方案（通用22篇）
產品推廣方案 篇1
一、摘要
本策劃書為一項針對晏T極速虛擬充值店而進行的策劃，要解決的主要問題是:隨著網購這一種新消費方式的出現，新開的網店如何在競爭激烈的網絡市場上提高自身的信譽度，吸引更多的消費者。
策劃書先介紹了當前網絡市場的環境分析本網店的一些基本情況，接著分析發本網店當前存在的問題和具有的優勢，第三，介紹了網店的近期營銷目標以及自己的目標消費群體。第四，提出了幾種營銷策略，主要是在網店的推廣方法和網店的營銷手法上面。最后對網店的經營做出了預算。
二、環境分析及網店介紹
隨著電子商務的強勢發展，網購已經以一種新的消費方式異軍突起，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網作為亞洲最大的網絡零售貿易平臺，已成為人們網上購物的首選。一種零售模式的變更蘊含著巨大的商機，淘寶網提供給我們的不僅是方便、快捷、時尚的購物環境，更重要的是淘寶網給了我們就業甚至創業的機會。我們國家的網民正在以龐大的數據增長，據有關數據顯示，目前我國網民總人數達到2.1億人，網民總數居于全球第二，互聯網普及率達16%，不過仍低于19.1%的全球平均水平。因此，電子商務在未來的發展中有著巨大的發展空間。淘寶網這種有著發展潛力且能為大學生提供就業的平臺成了很多大學生的就業渠道。在淘寶網開店就業、創業不光能夠實現自身的就業、創業，它還能夠帶動周圍的同學，增強他們實現就業的信心，增加就業的渠道，減輕了社會的壓力。
隨著騰訊的不斷做大做強，人們對于QQ增值業務的需求也越來越強烈，對于虛擬產品的需要也不在單一化。增值服務包括了QQ會員收費，QQ秀，QQ游戲等全線互聯網服務。隨著"QQ幻想"和"QQ華夏"以及"地下城與勇士"、"QQ炫舞"和"穿越火線"等游戲的相繼推出和完善，網游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益，即使不能在統領中國網游市場，但至少也可以分得一羮湯。而且隨著"90后"的消費能力的擴大，QQ增值服務強勢增長，主要表現在拍拍網上的QQ幣等虛擬商品的火爆銷售額。
晏T虛擬快速充值店是一家話費、Q幣、游戲幣、各種QQ業務充值的網店，開虛擬網店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源、壓貨、更不需要出門去郵局寄送貨物。周轉資金需求少，回流快.只需幾百元就夠了
三、問題與優勢
四、營銷目標與目標市場
五、營銷策略
產品推廣方案 篇2
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容
1.各個省級優秀代理商深度訪談;
2.營銷人員小組座談或問卷調查;
3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;
4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情
況、對當地潛在油鎬產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。
6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式： 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域
三、產品推廣策略
1.產品定位：品牌定位于中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。
2.價格策略
(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。
四、產品推廣
1.廣告方面
公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
以戶外廣告、書刊雜志、媒體網絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
當產品在市場已經形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供免費嘗試
五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售
1.計劃時間：標桿市場
2.計劃區域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江
【西 南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保質卡，建立客戶檔案
3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度
4.重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。
5.售后服務：主要負責客戶關于產品方面的聯系溝通、咨詢、產品售后服務工作。
九、工作進度安排
對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。
產品推廣工作時間安排月至 進行充分準備和市場調研 選擇當地書刊、雜志、網站進行宣傳(原有不良好客戶調整) 月至月日 完成樣板市場銷售預計，JHC及羅格品牌展開全國銷售。
產品推廣方案 篇3
一、前言
隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視生活的質量化。然而由于空調市場的不良性運作和發展，常常給人民帶來不必要的麻煩和憂慮，南輝公司針對這種現象，適時舉辦“JM新概念”產品宣傳活動，旨在增強市民對小型中央空調的認識，提高公司產品的知名度和美譽度，從而占領一定的市場份額。
二、與競爭品牌的比較
目前，市場上的家庭中央小型空調菜有10多種品牌，其中國產品牌有5種，進口品牌有5種，他們同時參與這個市場的競爭，現階段最強勁的對手是海爾中央小型空凋，它約占有市場的35%。它強調的是價格便宜和效高，而本公司的JM訴求的是其體小、質好和高效精致。
1、競爭對手分析海爾市場情況：絕大多數都是基于中檔收入家庭;使用數：8-10萬戶市場總額：1000-3000萬元人民幣
2、JM的市場特征
1)優勢點
體積小，重量輕，易于安裝;設計獨特，使用方便，適應于現代人生活快節奏的要求;用時冷熱風均勻，而且有新風進入;對于人體無刺激性影響;有多種型號可供用戶選擇。
2)問題點
同同類其他產品相比，JM進入市場較晚，知名度低，只約占10%的市場占有率;競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經上市，它們占有較大的市場分額;價格較貴，比同類其它產品的平均價格高出10%-15%，不易被消費者接受。
成都地區人品較多，共有1000多萬人口，并有大量外來人口，潛在市場大;人們對生活的質量要求不斷地提高，小型中央空調的市場份額也將不斷地擴大;JM的定位較高，符合白領階層的品位，高格調的消費要求，擁有一批穩定的客戶;同類產品先上市，為JM的市場推廣工作作好了基墊。
三、目標戰略
1、總體目標
提高市民對空調新型意識，擴大產品的知名度和美譽度，從而帶動產品的銷售量的增漲。
2、具體目標
第一、通過本次宣傳活動，使JM的知名度達到45%，其中30%的消費者認定JM為高檔消費品。
第二、提高JM的市場占有率，從5%提高到10%。
四、創意說明
1、活動主題JM家庭中央空調新概念。
2、活動構成活動之一：空調專家免費咨詢，到樣板房中親身體會�；顒又�“幸福之家”評選活動。
3、宣傳用品
橫幅
數量：4條
規格：10M*1.2M簡黑體白底紅字
內容：
空調專家咨詢，親臨體驗
提高生活質量，樹立完美形象
美滿家庭，重在參與
幸�？鞓�，從JM開始
位置設置：
第一、二條掛在第一道大門口兩側以吸引顧客的注意;
第三、四條掛在接待處。
宣傳冊(DM)
內容：小型中央空調的發展史
JM的特點、用途、使用方法;
產要工程項目介紹;
常見空調問題的防修處理。
規格：16K雙面彩
數量：5000份
五、媒介宣傳策略
第一、5月25日-5月28日在〈成都商報〉上刊登活動廣告，簡要介紹產品的特點，使讀者對產品有所了解，并積極地參加咨詢活動;
第二、5月20日-5月28日分別在〈成都商報〉和廣播電視臺連續刊播“幸福家庭”活動的參賽規則，吸引讀者和觀眾參與評選;
第三、活動結束后，6月5日在〈成都商報〉上刊登“幸福家庭”評選結果。
六、活動計劃
1、空調專家免費咨詢及客戶免費體驗活動意圖：小型中央空調與老式的空調的差異，提供空調保養知識，發放宣傳單，對咨詢者進行記錄，登記咨詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調查。
時間：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00
地點：成都南輝國際工業城一樓廳
負責部門：市場部總負責，其他部門配合
參加人數：空調專家5人，市場部3人，工程部2人
工作計劃：前期的工作主要由總經辦人員負責抽排、聯系
活動安排：
7：30-8：30參加工作者到場，布置場地，檢查名項工作的準備情況;
9：00-16：00空調知識咨詢，發放宣傳單，參觀，樣板室體驗，市場部人員控制場面。
11：30-13：30輪休及午餐
16：00-17：00會場清理，產品及資料的保存與管理工作
人員安排：市場部1人，發宣傳單
公司工程師介紹產品特性
空調專家咨詢
市場部1人安排參觀和親身體驗
2、“幸福家庭”評選活動
活動時間：X年5月28日-6月4日
參賽條件：年齡20-60歲，收入在3000元以上的階層
設計獎項：設“幸福之星”5個
報名地點：太平洋百貨總臺，人民市場總臺，南輝公司接待處
報名時間：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00
負責人：廣告部負責，其他部門配合
實施辦法：在《成都商報》和廣播電視臺刊放廣告，參加人員可帶生活照和JM的DM
到上述報名點登記報名，公司組織專門人員進行評選，選出20名入圍者，刊于報上請廣大讀者評選，得票最高的前5位為“幸福之星”。公司向獲獎者獎勵，每位得證書和JM一臺。
七、經費預算
橫幅：300元/條*4=1200元
宣傳DM：1元/份*5000=5000元
人員勞務費：5000元
廣告費：100000元
餐費茶水費：1000元
獎品：100000元
頒獎活動：1000元
其它勞務費用：1000元
經費合計：214，200元
完
X年04月10日
產品推廣方案 篇4
網站推廣方案
推廣目標：
通過互聯網傳播的諸多優勢，宣傳品牌的產品，傳導品牌的服務理念和企業價值觀，維持老顧客的品牌忠誠度及開發更多的新顧客。
在第四個月的推廣宣傳后，武漢地區的IP須增加20__IP。利用16到26個月的時間，使品牌網站成為武漢地區家庭網上購物的首選站。
推廣理念：
結合網絡營銷的4CS理論以“準”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進行推廣。
1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;
2、推廣不可求急求快，需要按時前進，更不能像完成任務式的急速完成;
3、用戶在我們的網上平臺怎么方便怎么來，一切以用戶的體驗感為中心展開網絡維護工作;
4、網站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;
推廣分析：
一.企業優勢及網站現狀分析：
品牌網站是全球排名第一的中文嬰幼購物網站，最大的中文媽媽社區。面向家庭的網上購物平臺，主要經營母嬰用品，健康產品，化妝品，禮品等，全國規模最大的目錄銷售企業。
公司目前已擁有北京、上海、廣州、沈陽、天津、大連、長春、武漢、南京、無錫、蘇州、寧波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，銷售網絡遍布全國各地，國內第一家承諾24小時內免費送貨上門的電子商務零售公司。
品牌網站現狀分析：
用戶來路分析;搜索引擎關鍵詞分析;訪問量分析，受訪頁面及產品熱門度分析;
二.競爭對手現狀簡單分析：
初步統計嬰幼兒用品(33家)和家庭用品網上零售企業共有56家，品牌排名第一，為本行業最大零售企業。
潛在競爭者分析，潛在競爭者主要是和品牌有相同或者部分相同用戶群體的網站，如：YY網，搖籃網，好孩子育兒網，生活網等，其中丫丫網是全球最具影響力的中文家庭門戶網站。
Alexa網站綜合排名:品牌(19，786)，YY網(7，489)，搖籃網(11，256)。 其它………
三.客戶群體分析：
客戶群體年齡：
購買決策者：
購買影響者各自的特點及上網習慣等;
四.根據客戶群體的分析，制定網站推廣策略
推廣過程中須注意事項：
1.無論用哪一種營銷手段來進行推廣，都需要注意企業的品牌及形象，不要純當“病毒性”的廣告發布，要體現出一種具有極強社會責任感的企業形象出來; 充分利用和借助企業其它傳統營銷的途徑，與之相輔相成;
2.低成本的考慮：在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網絡營銷的優勢以及為企業節約更多的成本;
3.信息反饋的收集：不做完成任務式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現出品牌優秀的服務理念(讓客戶不僅僅感覺我們專業，更感到溫暖和貼心)
具體營銷手段及策略：
1.社區BBS推廣
品牌網站的最大目標群體是家庭用戶，如武漢地區共有小區1294個(初步的統計，來源).其中很多大型小區都有自己的社區網站平臺，人氣也比較高，如家住常青，南湖花園社區，家住光谷，百步亭家園網等，借助這些小區平臺進行推廣，不但效果佳而且成本低(零成本);
2.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，品牌社區的在線注冊會員2590046人(截止
5.24)，就說明有2590046個目標群體的Email，自身的優勢更能突出效果和零成本來;
3.搜索引擎加注
統計表明，60%以上的自發訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;
4.信息平臺發布
將品牌現有商業及商品信息直接登錄各大信息發布平臺，既可以提高品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會;在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;
5.網站之間建立合作關系
如前面介紹過的YY網、搖籃網都是目標群體和訪問量大的網站，而且這些網站
并不和品牌之間存在直接的競爭關系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作;
6.傳統營銷的結合
網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等;
7.雁過留聲法
充分發揮品牌的團隊力量，品牌人訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息(可用技術手段實現)及QQ等即時聊天工具，如：鏈接式的個性簽名，吸引愛好者訪問;
8.聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。 策略聯盟是實現網絡與網絡橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭;
9.開展有獎活動
堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法;
10.做專題策略
網站必須關注現實，做“利用突發事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應
11.媒體策略
利用網絡媒體，制造新聞效應(包括各類槍手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討
12.社區策略
努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營品牌媽媽社區，推陳出新，倡導文化與交流，得到用戶首肯就是成功標志，如YY網和搖籃網就是學習的榜樣;
13.網站維護方面的策略
網站不是推廣出來后就“死”了，而是又根據用戶的體驗感進行適當的變化，一切以用戶為中心。維護方面要著重網絡安全和網站優化方面，因為這對網站的推廣影響重大，如品牌社區里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。
14.數據庫策略
注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設維護提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心
營銷管理
一：確定負責部門、人員、職能
網站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統營銷存在一定的區別，所以應安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織、任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
二：專職人員職責
1. 網站日常維護、監督及管理
2. 網站推廣計劃的制定與實施
3. 網上反饋信息的管理
4. 獨立開展網上營銷活動
5. 對公司其它部門實施網上營銷支持
6. 網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導
三：時間具體的安排：
網站推廣是一個持續而又需要堅持的過程，不同的時間段有不同的推廣方法及相應的效果，推廣過程應分為三個階段,前、中、后期
1. 前期(1-3月)：這段時間應該以網站為中心，重點放在網站的美觀、用戶體驗感、網站運行速度等方面，因為網站給人的第一印象至關重要;第二在前期需要做好人員的工作分配等問題
2. 中期(4-26月)：這段時間以推廣為中心，在推廣的過程中需要注意好相關事項，并且要不斷的根據工作進程來進行總結以及收集相關反饋信息，在人員安排上要注意協調和組織好相關人員的工作，在規定的時間內達到相應的效果
3. 后期(26個月以后)：即使網站推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯網上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時把握好競爭對手的進展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發展，真心、用心為廣大客戶帶來更多的實惠
四：確定推廣預算
在網站推廣費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
1. 人員的工資
2. 硬件費用，計算機的添加
3. 網絡廣告相關費用
推廣效果評估及改進
網站推廣過程中，我們將獲得很多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
產品推廣方案 篇5
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。
本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析
(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。
產品分析
(1)優勢：
◆圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆口感較好，能滿足一般消費者的需求。
(2)劣勢：
◆產品形象模糊
◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環境分析
隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.
產品定位策略
價格定位:
圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
a、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
b、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
c、訴求方法
感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。
電視廣告文字腳本
場景一：
(1)一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)
場景二：
(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
(畫外音)
“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。
場景：
(1)在一個布置得溫馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會
(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫外音)
“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”
拍攝重點：
(1)場景得布置，要帶點夢幻情調
(2)女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動
思路：要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。
主題：心系國防圣珠有責
活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。
現場品酒活動
思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
主題：常飲常“鮮”
——“圣珠紅酒現場品酒會”
活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。
特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
(1)以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者
(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
(4)用公交車體廣告進行宣傳。
(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
(1)選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
(2)選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
(3)選擇最家庭化的媒介
(4)選擇杭州地區最有親和力的超市、商場
3、所選媒介
(1)電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
(4)聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。
(5)廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策略，即在各媒介上持續發布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：
(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發布廣告
(2)售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。
◆現場品嘗：請消費者現場品嘗圣珠紅酒。并發放企業制作的一些小冊子。
◆贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送
◆加大包裝促銷：制作特別的包裝以優惠價格出售
(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品)。
(5)產品本身的配合：
◆由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。
產品推廣方案 篇6
有機產品推廣策劃書
一、背景
民以食為天,食品的數量和質量都關系到人的生存和身體健康。經過多年的發展，我國的食品供給格局發生了根本性的變化: 品種豐富, 數量充足,供給有余。在滿足食品數量需求的同時, 質量卻存在著嚴重不足。隨著經濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術影響食品品質，環境惡化導致農牧漁產品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關注的熱點。農業部適時提出了無公害農產品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推進”的戰略部署，即適應了現階段我國農業生產力發展水平和農產品質量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農產品質量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發展有機食品，為解決我國嚴峻的環境和食品污染問題提供了一條出路。
二、有機食品簡介
有機食品是根據有機農業和有機食品生產、加工標準或生產、加工技術規范而生產、加工，并經有機食品認證組織認證的一切農副產品，是指在生產加工中不使用化學農藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產物，因此它是真正的源于自然、富營養、高品質的安全環保生態食品。目前經認證的有機食品主要包括一般的有機農作物產品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產品、有機食用菌產品、有機畜禽產品、有機水產品、有機蜂產品、采集的野生產品以及用上述產品為原料的加工產品。國內市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預計20__年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。20__年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規產品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產者走上有機生產之路。
三、市場分析
1. 有機食品市場政策
最近實施的有機食品技術規范是根據聯合國關于有機食品生產、加工、標識和貿易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機農業運動聯合會(簡稱IFOAM)有機生產和加工的基本標準，參考了有關地區和國家的有機生產標準和規定，結合我國農業生產和食品加工行業有關標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術規范溝通了有機食品的國際通道。有利于消除國際農產品貿易中的“有機壁壘”，促進雙瀛。同時，在期間，我國政府有關部門將按照“引導、規范、培育、監督”的職責定位，大力促進有機食品產業的發展。我國有機食品產業潛力大，市場前景好，發展有機食品產業是防治農村、農業污染的最好方式，國家有關部門將加大扶植力度，制訂產業發展規劃。
2. 經營現狀分析
國內有機食品雖然起步比歐美發達國家較晚，但是發展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農業的研究工作，1994年國家環境保護局有機食品發展中心(OFDC)成立，OFDC的成立標志著我國有機食品開發和認證管理工作的全面展開。國內現已有26家有機食品認證機構(不含港、澳、臺地區)，其中國內有機食品認證機構OFDC已經得到IFOAM的認可。隨著我國有機農業的可持續發展和相關政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內市場，有機食品行業的商戰雖然尚未正式開始，但是硝煙已經彌漫各方。我國有機食品品種繁多，經營有機食品的企業更是琳瑯滿目，不過多數企業皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者�，F在國內市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰，有機食品產品較多，品牌較少。國內有機食品由于企業自身原因及企業領導層的意識問題，有機食品品牌建設和發展一直未被重視。
3.目標客戶
1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發有新意的產品。
四、SWOT分析
(S)優勢分析：我國地大物博，環境各異，物產豐富，具有開發有機食品的潛力。我國五千年的農耕史為有機食品生產積累了豐富的技術和管理經驗，具有較強的有機食品科技開發優勢。初步形成了由農業綜合政務網、農業技術服務網和農產品電子商務網3大信息系統組成的現在農業信息網絡體系。
(W)劣勢分析：產品銷量不足，發展緩慢。我國有機食品發展起步較晚，規模較小，產品結構不合理，近幾年來，有機食品開發得到了快速發展，但是相對普通食品來講，有機食品規模及實物產量都比較小。有機食品的專業銷售管理渠道缺乏，企業意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業和發展態勢欠缺了解一些老板因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業，但是問題在于對有機食品的發展態勢和根據，以及進入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業務范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么。
(O)機遇分析：發展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之后，有機貿易壁壘已取代關稅，成為影響我國農產品出口的主要因素之一。發展有機食品符合國際農業發展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農藥、化肥等使用量，生產優質農產品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。
(T)威脅分析：有機食品標識并非國際通用標識。由于有機食品是根據我國國情開發的符合我國現階段狀況的一種獨特的產品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現特征不明顯，嚴重影響有機食品的發展。地區消費水平差異大，影響有機食品市場。
五、有機食品推廣
線上推廣
電子商務平臺購物，都要經歷這個過程：
查找商品 → 發現商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品
在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網絡推廣讓產品更便捷更快速地
傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。
當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網絡在線銷售方式引導
客戶產生購買行為并結合各種優質服務爭取與客戶長期合作。
1、信息發布推廣和軟文撰寫
利用相關網站論壇進行信息發布、鏈接和軟文撰寫發布。
2、社區營銷
互聯網中人際關系社區，具有特定人群集中性和針對性，有助于擴大產品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關社區發表有關有機產品的帖子，更好的宣傳到位。
3、搜索引擎營銷(SEM)
通過百度推廣，同時提高關鍵字質量，優化賬戶結構，改進創新的撰寫質量，保證關鍵詞語創意之間去有較高的相關性，根據相近關鍵詞的表現，展現，點擊，點擊率等給出相應的分析報告，進行后期關鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉化。所以應細分關鍵字、根據有機產品行業關鍵詞類別相同的關鍵詞分類寫創意。
4、話題制造
制造有機食品話題新聞，通過網絡媒體進行病毒式傳播。
5、博客營銷
博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客關注會形
成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養生專題博客，使產品更具權威性，推廣更具針對性。
6、微博
定期更新有機食品行業資訊，傳遞有機小知識。
• 微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取的平臺，允許用戶通過Web、Wap
Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡短的文本進行更新和發布消息。
• 通過微博關注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。
7、友情鏈接
加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
線下推廣
1、晚會宣傳：在社區內舉辦以有機食品為主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。
2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網絡終端的經銷商、代理商、分銷商、應用商、配送公司及有機食品專供中心、專業農貿批發市場、大型超市、有機食品連鎖店和經營專柜、社區連鎖超市和便利店、專業市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發展有機食品銷售網絡。
3、參觀供應鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。
4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深，對企業品牌的忠誠度加強，進一步激發對有機食品的購買欲，可取得長久的促銷效果。
超級市場：連鎖超市是最具活力的商業形態，零售業的主力，已主導中國流通領域的新潮流。企業可選取一定數量的超級市場作為中間商進行銷售�？梢酝ㄟ^在超級市場中設立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。
5、營業推廣：有機食品企業為了擴大銷售，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業推廣。如可采取贈送禮品、優惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嘗等。有機食品企業要靈活運用上述四種營銷手段，使它們結合成一個策略系統，使企業的促銷活動能夠互相配合、協調統一，最大限度的發揮整體效果，并獲取最佳的經濟效益和社會效益。
6、開展有機食品配送業務：在大、中型居民小區內設立有機食品固定或流動銷售網點;在大型酒店、賓館和機關食堂開展有機食品糧油配送業務。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場占有率。
7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進行廣告的宣傳，廣告內容突出有機食品的有機、安全、營養等優點。使有機食品理念更深入人心。
8、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費群體，推行會員制銷售，以服務會員、滿足會員需求為驅動，推進會員制銷售，適當推行“VIP客戶一對一行銷”，提供專業服務，以提供“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門”等調動及滿足客戶需求。
六、仍存在問題
產品推廣方案 篇7
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。 市場調查實施情況表
調查內容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 調查地點
三、產品策略
1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1.上市時間：
2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1.將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高品牌的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
產品推廣方案范本作品2
一、營銷環境
1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。
3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
二、營銷問題
1產品知名度不夠—仍屬新產品行列
2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)
3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大
4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)
6促銷方式局限化,渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三、營銷方案
1隊伍組建(周期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。
2產品定位(周期費用)
給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少�！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。
商務大哥大，開車車哥大�！薄斑@是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。\
3價格策略(周期費用)
拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380
給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力
4加深服務保障(周期費用)
品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你服務)
5樹立車哥大品牌(周期費用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：
a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：
1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)
3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。
4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網上搜索的方式。)
2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)
3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?
4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。)
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。
d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。
g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。
h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。
四、后記
費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!
產品推廣方案 篇8
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入后對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理…)
2. 中間商對我們產品的依賴(關注)程度(相對數值)。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。(提供原則或標準)
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略?(長線產品/短線投資)
2) 符合產品定位?
�、� 利潤為主/市場占有率為主
�、� 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。
�、� 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行&實施(建議方案)
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
五. 銷售管理
第五部分 結束語
產品推廣方案 篇9
前言：
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品�？墒�，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果。面是產品的品質如何�？诟腥绾�。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗巧克力成份之一苯基胺能引起人體內荷爾蒙的變化，跟熱戀中的感覺相似
市場分析：
1、市場背景(市場性、商業機會、市場成長)
(1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過。
2、產品分析
1、用途：送禮。禮品。自己吃
2、命名：定中化的名字。有親切感。
3、包裝：采用歐美風格設計。非常精美
4、味道：香甜可口。
5、價格：零售價：40至200元不等。
7、開發期成長期
貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%
廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%
利息8%
8、產品優勢：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤;
8.比較細膩;
9.含熱量多;
10.不膩口。
9、產品劣勢：
1.價格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
競爭對手分析：
吉百利，金帝等產品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場(中秋/圣誕/春節/情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙。
廣告戰略
1、廣告目標(企業廣告活動的目標)
提高消費者購買興趣。這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解。激起經濟規律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感
2、廣告對象：16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。
45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病�；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3、廣告地區：復蓋全國
4、廣告創意：
(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。
一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。
(2)廣告主題，讓你的夢成真。
有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前�？偸强粗煽肆�。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美。
產品推廣方案 篇10
網站定位及目標受眾群體分析
此部分主要對前期資料收集的所有數據進行系統定位：主要是根據網站資料現狀、網站生態圈現狀、網站資源現狀、網站商業目標，綜合這些數據找到網站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下：
定位分析基本分析情況
定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點，以及相關參數列出，對網站進行坐標定位。具體如下：
評估維點 參數值
網站資源現狀標準： 極低、 低、 較低、 中、 較高、 高
網站生態圈現狀： 極差、 差、 較差、 一般、 較好、 好、 非常好
網站商業目標： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
網站投資規模： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
潛在市場容量： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
競爭對手實力： 極弱、 弱、 較弱、 一般、 較強、 強、 絕對地位
各站點之間的關系
a)、網站資源現狀是企業應用互聯網的基礎，資源限制了發展空間，這是重要參數。
b)、網站生態圈現狀的好與壞則是互聯網應用的最大變化參數，生態圈好了，可以幫助網站發展，會直接改善網站現有資源現狀問題，幫助企業早日實現商業目標;反之則會直接影響市場環境，市場容量環境，甚至導致網站滅亡。
c)、網站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規模;從近期的現實情況來看，現有的潛在市場容量又有多大?它需要發展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大?
d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態圈情況，在網站目前資源現狀的基礎之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢?(當然，有些互聯網應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手!)
e)、網站投資規模與商業目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業可以視情況而定：在市場容量大，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要對資源現狀進行重點調研;
在市場容量小，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要具有整合的資源優勢;
在市場容量大，生態圈現狀差，競爭對手減少的情況下企業需要量體裁衣，長遠計劃，謹慎投資(符合資源現狀差的企業經營.);
在市場容量小，生態圈現狀差，競爭對手少的情況下企業則需要具有戰略眼光，及催生市場的能力;
思考網站長期建設/運營計劃
很多企業投資互聯網，進行互聯網應用，未考慮到網站長期運營計劃及變化，我們作為專業互聯網應用顧問師，需要以身作則，幫助客戶思考網站長期建設/運營計劃：
a)、時間計劃方面：按目前網絡環境不成熟情況下，最好建議企業拿1~2年作長期計劃;
b)、階段任務方面：建議企業以一年作為年度目標，制定年度任務;以一季度為短期階段計劃，不斷總結與調整，找到適合網站運作的措施。
c)、投資預算方面：如果只是嘗試性進軍互聯網，可建議企業先做好第一期投資，看看實際回報率之后再作長期預算計劃;如果進軍互聯網是企業的重要戰略計劃，則需要根據其戰略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業有的放矢。
思考網站首期建設詳細計劃
企業第一期投資網站平臺建設和網絡營銷推廣工作的實施質量，對一般企業網站未來的發展具有關鍵作用，結果差則信心受打擊，網站前景擔憂;結果優良則信心十足，網站前景看好。作為專業策劃顧問，我們需要對此進行悉心指導，爭取讓客戶理性對待：
a)、網站短期目標制定：短期目標是企業邁出網絡營銷的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實現，能實到為宗旨，爭取開個好頭。
b)、網站平臺策劃開發：根據其短期目標與資源現狀，提出網站平臺策劃與開發建議，重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎營銷平臺。
c)、網站品牌推廣：幫助客戶根據其網站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時間控制等方面的推廣建議!
d)、首期投資與回報預算：實踐證明,網站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結束后的1~3個月內見效，讓企業有一定的耐心;如果您是針對個人的企業網站，則可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點。
思考網站VI形象方案
網站VI即網站視覺形象，事實證明，網站能否第一時間吸引訪客，重要取決于網站VI。好的網站VI，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：
a)、企業全稱及網址信息清晰顯示;
b)、企業主要產品或服務內容非常突出;
c)、從網站設計可以看出企業整體實力雄厚;
d)、從網站設計可以看出背后的企業文化與企業作風;
e)、通過導航條引導訪客清晰地了解企業詳細信息;
f)、企業聯系方法多樣化。
但在策劃方案里面我們需要重點強調以下內容：
a)、網站主色調能體現企業什么樣的文化或精神;
b)、網站版面規劃風格能夠體現出企業什么樣的工作態度/作風;例如：重邏輯的設計體現出企業嚴謹工作作風，適用電子制造網站;重個性體現出企業作風或產品特點，例如玩具網站，例如服裝網站;
c)、我們是如何將眾多復雜的網站內容通過設計分主次、有重點，并且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關重要。
思考網站功能開發方案
網站功能對于企業而言，主要起到以下作用：
a)、將企業使用互聯網的目的通過開發功能的方式得以實現。例如：為了收集客戶郵箱和資料信息，可以開發會員中心或開發調查功能、以及常用的留言板功能;開通產品搜索功能，使客戶能方便地搜索信息。
b)、方便企業網站維護人員能夠方便地維護更新網站信息。例如：網站新聞更新系統，網站產品發布系統，網站郵件宣傳系統。
c)、通過開發的實用功能為企業網絡營銷提供決策支持數據。例如：網站訪問量、網站會員量、網站每日人數……等等。
產品推廣方案 篇11
1、網店基本介紹
店名由來
自從學習了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠播”，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為“V”是許嵩英文名Vae的第一個英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，“V名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網店。
網店概況
創店時間為20__年3月13日成立，4月20號正式開始營業。目前網店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網店平均流量每天50人次左右，成交單數平均每天2單左右，平均轉化率為4%.
2 、市場分析
2.1淘寶周邊明星市場分析
明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產品的定義大多是具有明星圖
案的產品、明星簽名產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。 這類產品大多針對明星的粉絲群進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。
購買明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。
該類產品的特點是產品數量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現，而不會出現穩定的日常購買。
而現在網絡購物已經成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年，這類人群是很經常網上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產品是很有市場的。
2.2許嵩及其粉絲分析
許嵩，內地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發行四張個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。20__年出版首張詞曲全創作專輯《自定義》，20__年出版第二張詞曲全創作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內地互聯網討論度最高的獨立音樂人。20__年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創作專輯。發行首月即在大陸地區摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，20__年7月發表第四張全創作專輯。正是憑借著這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止20__年5月
19日，許嵩官方論壇已經突破了100萬會員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學生，這么大一個龐大的群體，購買欲望和購買能力都是很強的。
2.3 SWOT分析
2.4消費者及購買能力的分析
影響消費者購買產品的因素
文化因素：明星行業本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。 社會因素：隨著時代的發展，明星越來越多，追星族也會越來越多。 個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。 心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產品的積極性。
消費者購買能力分析
�、倜餍侵苓叜a品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消費者接受。
②產品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買欲望。
3、競爭分析及策略
3.1 競爭者
以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結果，也就是顯示的都是主要競爭者
排除一些所有明星周邊都賣的網店，可以看出本店競爭者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網 ③V.格調飾 ④許嵩周邊
下面將我們將一一分析這四個網店成功的原因。
3.2競爭者與本店的基本情況的優勢與劣勢分析
�、僭S嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”
說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網這個網站在20__年的時候還沒有開淘寶網開網店，所以許嵩周邊店捷足先登，。后來許嵩歌迷網發表公告，說明這個店不是它的官方網店，一時間銷量減少，后來，店主又實用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個網店的店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店的地位。
�、谠S嵩歌迷網：這家店的成功可以用兩個詞形容：“網站+人氣” 這個網店就是上面說的那個許嵩歌迷網。由于不甘心被上面利用，這個網店20__年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網有2萬會員，借助這個平臺，網店上鉆也在情理之中。
�、踁.格調飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實體+優惠”
這家網店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。
�、茉S嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”
而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務不專業。
這家店的創店時間和我的差不多，都是20__年4月 才成立的，但是現在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，后來我深入敵后，去他店里買了一個，然后發現還真的是官方正品，難怪賣得這么好。
4、推廣方案
4.1站內推廣方案
由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產品基本上不太關系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內推廣很簡單。
主要包括關鍵詞優化、產品上下架時間、網店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。
4.2站外推廣方案
微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。
微信公眾平臺：那天農政老師讓我們自己建一個公 眾平臺，于是我就創建了一個名為“許嵩百科”的公 眾賬號，截至7月3日，已經有了400人關注，雖然 只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯 過。 所以在開發平臺的自動回復中，已經把周邊相關的關 鍵詞添加進去了，只有他們一發送相關的關鍵詞，就 能自動收到網店的相關信息
自建APP推廣
注意到上面的圖了嗎?回復應用下載的時候會出現一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發做出來的，因此這款軟件的內容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網店的信息發布到這上面，只要裝了這款手機的軟件就都能收到網店的推送消息了。
美麗說雜志
百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說的相關鏈接
于是，我自己注冊了美麗說，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬幸的是，那個雜志的創建者也罷我的東西全部添加進她的雜志了。
IM營銷
建立相關的QQ已經QQ群，通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網店信息。
產品推廣方案 篇12
一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。
二、活動地區和范圍：十堰本地
三、活動時間：春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。
四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)
五、目標小區(待定)：
北京路：香格里拉騰龍上城
東岳路：金地房產世紀花園富康小區
人民路：燕林小區濱河小區
車城路：藍山郡
六、活動具體細則：
(一)活動之前準備：
1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。
2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。
3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。
(二)活動具體流程：
1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。
9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放廣告宣傳單。
2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業安裝人員上門安裝。
訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續。
3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。
4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。
七、后附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。
產品推廣方案 篇13
封面
企業名稱：樂喝喝
策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書
策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx.5.1-20xx-8.1 策劃人：商務091第四組(林陽瓊(組長) 蔡洪歷(市場部) 盧丹丹 王可元(銷售部) 林偉勉(客戶部)) 策劃投資金額：500萬
目錄
(一) 新產品營銷簡介
(二) 計劃提要
(三) 營銷現狀分析
(四) 問題分析
(五) 目標
(六) 營銷策略
(七) 行動方案
(八) 營銷預算
(九) 控制
正文
(一) 新產品營銷簡介
企業名：樂呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語：給力健康，快樂就喝!
產品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。
樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。
產品功效與作用：
綠茶，又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。 綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。
(二) 計劃提要
本營銷策劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。
(三) 營銷現狀分析
1. 市場形勢
康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。
根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破
2. 產品形勢
康師傅盈利情況
康師傅20__年盈利同比增長21%
20__ 年業績將于20xx 年3 月21 日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62 億美元，營業收入上升31%至66 億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20__ 年毛利率下降3.2 個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業整合，促使優質企業進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx 年營業收入將繼續保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。
3. 競爭狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。
4.分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。 在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
根據問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。
關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。
與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
5.宏觀環境趨勢
我們充分利用了時間的優勢(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。
(四) 問題分析
1. 機會與挑戰分析
康師傅綠茶市場的發展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。
2. 優勢與劣勢
產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優勢;而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3. 問題分析 樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。
(五) 目標
1. 財務目標
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
2. 營銷目標
讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置�？铺幚碓撌聞铡�
改善處理手續(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。
計劃期的總銷售規模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現5%，產品市場價格目標為：2.4.元/瓶。
(六) 營銷策略
1. 目標市場
樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。
2. 產品計劃
采取產品品種和產品創新戰略。
我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。 綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。 青梅綠茶：解渴。 茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。 在采取產品品種和產品創新戰略的同時，改進服務戰略和密集廣告戰略也不可少。
新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現樂喝喝品牌的健康理念。
3. 定價計劃
產品市場價格目標為：2.4元/瓶。
4. 分銷計劃
對于間接銷售渠道，與批發商、代理商和零售商等的交易方針?
優惠方針：對于交易的批發商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務
進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。
進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：
(1)進貨數量(2.交貨日期及交貨數量(3.交貨遲緩程度及數量。
為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。
5. 促銷計劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道;另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。
1) 4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：
�、倩顒拥闹饕獌热荩航议_本活動中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”， 即可憑該瓶蓋在現場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。
②活動細則：
1. 消費者必須在活動的現場及時揭蓋兌獎
2. 活動的產品：健綠系列綠茶
3. 活動的中獎率為25%
4. 活動的截止時間為20xx年8月1日
2)選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發更多潛在消費者的需求
①在學校的飯堂附近，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營
�、诶煤蟮认蛳M者介紹樂呵呵健綠綠茶的優勢 ③派發宣傳單等
(七) 行動方案
市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現企業的目標。
企業總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx.5.1-20xx-8.1
在服務戰略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現代化的，符合消費者的健康理念。
(八) 營銷預算
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷實現了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
(九) 控制
制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究成本，實現分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批準后可作為制定計劃和進行生產、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調整。
產品推廣方案 篇14
名稱 桃花島生態礦泉水推廣方案
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容 1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
五、終端策略
1.將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.建立客戶檔案
3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
八、工作進度安排
對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品并作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動。
產品推廣方案 篇15
一、軟文推廣
軟文推廣,寫好軟文之后，發布到貼吧或者微博知乎等平臺(有做軟文這一塊，包括微博發廣告等)
二、 QQ推廣
利用私人微信小號加QQ上的好友的微信，然后再將微信小號的好友轉化到公眾號上。這樣就可以先加目標人群的QQ，這樣客戶既是QQ好友，又有機會成為微信粉絲，一舉兩得。還可以通過加一些QQ群，互粉，增加公司品牌的曝光率等。(加許多關于微信相關微信群，進行推廣，在做)
三、 利用已有資源推廣
已經積累了很多客戶資源，可以利用這些資源推廣。在我們自己的網站上、微博上、產品上都可以做適當的宣傳。(公司同事及同事朋友推廣，逛逛網官網有公眾號二維碼)
打個比方，在人才網招聘時，可以放入我們的官方公眾號或者二維碼，可以讓應聘者更了解我們公司，同時可以吸粉，也為一種不錯的資源利用。
四、微信小號推廣
利用微信本身的資源來推廣公眾號是最容易的方法，也是大部分人都在用的方法�？梢岳眯√柤雍糜眩總�小號可以加四五千好友，然后再通過小號來轉化。(公司有買軟件加個人微信好友，效果不佳)
五、利用第三方平臺推廣
注冊粉多多，微都匯等一些第三平臺吸粉，或者提高公眾號曝光率。(每天都在做)
六、內容為王 自然增長
好的內容粉絲會主動分享到朋友圈，最重要的吸粉方式，優點是粉絲比較穩定，不容易取關。(每天關注熱點新聞，圍繞時事發文章)
七、H5頁面推廣
M微信推廣方案模板K微信推廣方案模板、初頁、易企秀做HTML頁面，頁尾加入公司微信公眾號或者二維碼。
付費推廣
一、招微信推薦
找微信大號(即粉絲量多的公眾號)推廣公司的公眾號(需要比較多的資金投入)
1~5W
報價
5~10W報價
二、活動推廣
活動推廣可分為線上和線下，線上還包括互聯網和微信活動，方式眾多。
比如在微博上發起活動，關注就有機會活動禮品。或者在微信里發起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可以為，掃一掃送小禮品，或者掃一掃送逛逛網商城抵用券，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送什么東西等等。
產品推廣方案 篇16
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制 作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬 于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下。
產品推廣方案 篇17
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產品優勢
功能、賣點、利益點
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等
推廣辦法
一)平臺推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制 作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬 于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下。
產品推廣方案 篇18
新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：
一、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間：新產品導入期
四、活動內容
一)商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場DM。
5、現場POP廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外SP：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業第一”;“祝消費監控專柜隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區選擇： 網絡營銷論壇
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。
2、社區促銷定位
1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。
2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷內容
1)社區活動：
A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
B地點：各大中、高檔社區內
C時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。 網絡營銷論壇
D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“N” 為次宣傳點。
E 活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要 明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家” 的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
產品推廣方案 篇19
一、 概述
全名是X科技有限公司，是一家民營企業，在20__年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。 通過這三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現在的電子產品市場，也可以指導我們開發該市場的實際營銷工作。
二、市場現狀分析
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。
2、消費偏好
在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品;消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品;我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。
3、購買模式
在市場調查中發現：大眾使用電子產品的價位在1000-5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業的優勢。
4、信息渠道
在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、HTC、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。
這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：聯想、中興、華為等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內
其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
SWOT分析：
優勢 ：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養，如：電子產品貼膜，電子產品美容。
缺點 :知名度底，擔心售后問題的處理。
機會 :電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把電子產品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業務的企業帶來競爭的機會。
威脅 : 就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(如聯想)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業的知名度。
在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰略
(一)銷售渠道
1.根據對一些城市市場的調查，研究了解后，發現電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發
(1)在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實現鋪貨。
(二)促銷策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發送
2、在電視廣告
3、報紙
4、網絡
5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發放贈品
(三)產品策略(售后服務)
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。
(四)價格策略
實行折扣優惠，贈送贈品，多買多贈等優惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。
六、方案調整
1.根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。
2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。
3.根據市場反映的信息做出相應的改變。
產品推廣方案 篇20
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。
本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析
(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。
產品分析
(1)優勢：
◆ 圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。
(2)劣勢：
◆產品形象模糊
◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環境分析
隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.
產品定位策略
價格定位:
圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
新品推廣方案、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。
電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇
場景一：
(1)一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)
場景二：
(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
(畫外音)
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。
場景：
(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會
(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
(3) 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫外音)
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”
拍攝重點：
(1)場景得布置，要帶點夢幻情調
(2)女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動
思路：要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。
主題：心系國防 圣珠有責
活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。
現場品酒活動
思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
主題：常飲�！磅r”
——“圣珠紅酒現場品酒會”
活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。
特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
(1)以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者
(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
(4)用公交車體廣告進行宣傳。
(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
(1)選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
(2)選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
(3)選擇最家庭化的媒介
(4)選擇杭州地區最有親和力的超市、商場
3、所選媒介
(1)電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
(4)聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。
(5)廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策略，即在各媒介上持續發布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：
(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發布廣告
(2)售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。
◆ 現場品嘗：請消費者現場品嘗圣珠紅酒。并發放企業制作的一些小冊子。
◆ 贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送
◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優惠價格出售
(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品)。
(5)產品本身的配合：
◆ 由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求
◆ 改善其紅酒的口感
產品推廣方案 篇21
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
七、推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊?沸問樸志弒父叨說難蟹⑶繃Φ撓∠蟆2品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎?
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于"紅海"攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍海"，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買�；蛞l消費者的購買欲，引發關聯購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。
八、通路營建與推力實效
(可行性的運轉銷售模式) 企業開創期
營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。
企業發展期
打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。
同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。
企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力t開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
九、如何寫產品推廣報告申請
各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
產品推廣方案 篇22
一、時間：
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、年度目標：
1、完成專業營銷型網站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”)。
2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業市場業績。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
裝修|軟裝|家居|建筑行業網絡營銷專業服務商
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，高權重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實現網站訪問量達到3萬人，B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業網站轉載300余次。
7、安裝網站統計代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于200人，行業旺季網站日均訪問量大于300人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、年度具體工作安排表：
網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成專業營銷型網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個B2B、分類信息平臺，并根據企業的營銷區域設定推廣方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、 B2B、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集企業潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。
8、完成網站綜合訪問量1萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數1萬人，品牌新聞報道60篇以上，預估最低的詢盤量30人次。
9、每周、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現企業主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網絡媒體的發布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4、結合網站統計調整、優化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
6、完成網站綜合訪問量3萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數2萬人，品牌新聞報道80篇以上，預估最低的詢盤遞增量60人次。
7、 周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網絡媒體的發布、更新等工作。
2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網站綜合訪問量5萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數3萬人，品牌新聞報道100篇以上，預估最低的詢盤遞增量90人次。
5、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，完成各網絡媒體的發布、更新等工作。
2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網站綜合訪問量8萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結、月結、年結網站數據，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。