部門季度工作計劃（精選34篇）
部門季度工作計劃 篇1
東源水利市政工程公司第一季度各項工作進展順利，截止三月底，圓滿地完成了第一季度計劃報告中定下的任務，實現了預期目標。在總結第一季度工作的基礎上，結合我公司實際，現將第二季度工作計劃如下：
一、第二季度項目部工作計劃
（詳見附表）
二、第二季度綜合管理部工作計劃
1.加強與各公司、各部門之間的溝通協調工作，以便提高工作效率和服務質量。
2.加強檔案、儀器管理工作，對所有項目部資料進行全面整理、匯編，并封存管理。
三、第二季度安全質量部工作計劃
1.建立健全完善安全生產各項規章制度，認真抓好《安全生產法》、《安全生產條例》及有關法律、法規的宣傳、教育、落實。
2.認真做好安全生產應急預案,不斷完善安全應急運行機制，提高安全應急防范能力。建立健全完善的安全檢查、事故責任追究和懲治制度。
3.加強安全檢查工作，落實安全資金投入工作。
4.在各項目部設立相應的安全機構，主要領導要親自抓安全，設立一定數量的專（兼）職安全員。
四、第二季度工程計劃部工作計劃
1.做好項目部工程進度、資金計劃的審核工作。
2.工程成本控制，組織項目成本核算工作并定期檢查。
3.組織工程施工計劃的編制、管理和進度統計工作。
4.收集、提供施工信息，做好項目部的統計工作。負責建立、審核上報等相關業務報表臺帳。
部門季度工作計劃 篇2
根據區政府工作安排，現將我委xx年1-9月份主要工作及第四季度工作計劃匯報如下：
一、上半年工作總結
�。ㄒ唬┛茖W編制年度運行報告�？陀^實際地完成了20xx年國民經濟和社會發展計劃執行情況的總結，并在摸清我區的發展機遇、存在的困難及面臨的國內外形勢的基礎上，結合海口市及我區“十二五”規劃要求，科學撰寫了xx年的國民經濟和社會發展計劃報告，全面、客觀反映經濟和社會發展的運行情況，并提出相應的工作建議。在完成年度經濟運行報告的基礎上，我委堅持每季度對我區經濟運行情況進行分析比較，并完成20xx年上半年國民經濟和社會發展執行情況報告，提出相應經濟社會發展措施建議，切實為區政府宏觀經濟調控當好參謀助手。
�。ǘ┕潭ㄙY產投資項目立項、備案審批。截至9月底，我區共完成固定資產投資項目立項、備案72個，總投資額227、8億元。其中房地產項目37個，總投資額108、69億元；工業項目13個，總投資額4、01億元；旅游服務業項目14個，總投資額44、2億元；農業項目4個，總投資額約2、3億元；其他項目5個，總投資額約68、87億元。今年立項、備案的固定資產投資項目較去年相比，項目個數增加11個，總投資增加1、8億元，且多數備案項目特別是房地產項目有望在年內可開工建設，將較好促進我區固定資產投資增長。
�。ㄈ┕珓哲囓嚲幑芾�。根據區領導專題會安排，我委牽頭起草《海口市秀英區黨政機關公務用車配備使用管理辦法（暫行）》，經區委、區政府會議多次審議修改后，已定稿并按要求下發到相關單位。另外對區內公務用車使用情況展開調查摸底，并依據各單位人員編制及工作情況對區直黨政機關和直屬事業單位車編進行重新定編，相應的定編通知已下發至各單位。
�。ㄋ模┙洕l展指標協調與促進。根據區政府工作報告責任分解，我委負責地區生產總值和固定資產投資指標的協調促進工作。其中地區生產總值指標由一、二、三產業增加值決定，分別由具體職能單位負責。固定資產投資我委主要負責協調和促進企業固定資產投資，根據工作安排，我委對區內近兩年備案企業固定資產投資項目進行回訪，了解項目開工建設進展情況，并敦促企業積極上報固定資產投資數據。同時與區統計局統計數據進行核對，發現存在我區建設項目列入其他區、漏統和少報、部分項目征地拆遷款項沒列入統計等問題。經我委和區統計局共同努力，目前已補統投資項目24個，固定資產投資額增加19、65億元。
�。ㄎ澹┱顿Y項目申報。根據市發改委《關于編報20xx年海口市政府投資項目計劃的通知》文件要求，我委積極組織相關單位進行項目申報工作，并對各相關單位申報項目進行篩選，結合我區實際情況，充分考慮我區經濟、民生等要素，著重向基礎設施建設及城市改造方面傾斜，最終匯總出41個政府投資項目上報市發改委，計劃總投資額233041萬元，其中20xx年度計劃投資107935萬元。
（六）統籌城鄉和加快鎮域經濟發展。參與《秀英區加快統籌城鄉和鎮域經濟發展的實施意見》的起草工作，多次協同市發改深入鄉鎮開展調研，積極配合上級部門申報城鄉統籌示范實驗區項目。
（七）黨風廉政建設。組織全委干部認真學習市委《關于規范公務消費行為入推進黨員干部作風建設的意見》（海發〔20xx〕3號）、市委市政府《關于印發的通知》(海辦發〔20xx〕20號)、市紀委《關于嚴明紀律過節堅定不移糾正“四風”的通知》（海紀發〔20xx〕30號）等相關文件。開展廉政風險防控自查，并針對各風險點提出切實可行的防控措施，制定風險防控管理工作方案，完善“三重一大”等事項審批流程。
（八）區政府交辦的其他事項。前進村掛點幫扶工作，春節期間，我委深入掛點村了解村民生產生活情況，并為40家困難戶贈送慰問品（油、米等生活必需品）。加強對村委會換屆選舉的指導和監督，主要抓好矛盾糾紛化解工作，消除不穩定因素。要做到心中有數，加強指導，及時化解矛盾和問題，把隱患消滅在萌芽狀態。辦理答復人大、政協代表提案件15件，其中主辦件2件，協辦件13件，代表滿意率100%。其他“美麗鄉村、潔凈家園”、安全生產、計劃生育、“五大工程”環境保護等工作順利開展。
二、第四季度工作計劃
�。ㄒ唬┘訌娚鐣椖總浒腹芾恚喕瘜徟爸脳l件，精簡審批流程，加強對項目后期建設的跟蹤服務，了解掌握項目建設進展情況。
�。ǘ┘哟蠼洕l展指標協調促進工作，確保負責的各項經濟指標完成年度目標。主要加大固定資產投資查漏補缺工作力度及涉及征地拆遷資金未納入統計等問題的協調工作力度，積極與業主單位對接，加強與市相關部門溝通，及時匯報工作進展和存在的問題。
（三）加大鎮域經濟發展工作力度，依據《秀英區加快統籌城鄉和鎮域經濟發展的實施意見》認真開展相關工作，積極申報鎮域經濟發展項目，促進中心鎮建
建設盡快開展，加大對鄉鎮基礎設施建設的支持力度，積極協調上級部門爭取省、市政府資金支持。
�。ㄋ模┘訌姍C關效能建設，開展“作風建設推進年活動繼續深入整治庸懶散奢貪問題”專項工作，加強和改進黨員干部作風建設，提高行政審批效率，營造服務型機關。
（五）完成區委、區政府交辦的其他事項。
部門季度工作計劃 篇3
一、對外拓展
物業公司到了20xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質換級會成為一個問題，從長遠的方面來講，不能夠發展就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，20xx年的工作重點必須轉移到這方面來。四川成都的物業管理市場，住宅小區在今后較長的一段時間里仍是最大市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業園區。按照我公司目前的規模，難以在市場上接到規模大、檔次高的住宅物業。因此，中小型的物業將是我公司發展的首選目標。同時，住宅物業是市場上競爭最激烈的一個物業類型，我公司應在不放棄該類物業的情形下，開拓寫字樓、工業物業和公共物業等類型的物業市場。走別人沒有走的路。在20xx年第一季度即組織人員進行一次大規模的市場調查。就得出的結果調整公司的拓展方向。
經過20xx年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。因此，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專門的拓展部門招聘高素質的得力人員來專業從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開展起來。投入預算見附表5。
目前暫定20xx年的拓展目標計劃為23萬平方米，這個數字經過研究，是比較實際的數字，能夠實現的數字。如果20xx能夠找到一個工業園區則十萬平方米是較為容易實現的;如果是在住宅物業方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現。目前在談的大觀園項目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。
二、換取企業資質
按照四川省的有關規定，我公司的臨時資質是一年，將于20xx年5月份到期，有關行政部門根據我公司的管理面積等參數來評審我公司的企業等級。據我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業。如果在5月份之前能夠接到一個以上物業管理項目，則評定為三級企業，應該是可以的。所以，企業等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在20xx年第二季度開始準備有關資質評審的有關資料，不打無準備之仗。爭取一次評審過關。
三、內部管理工作
(一) 人力資源管理
物業公司在20xx年中設置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經營管理部，今年將新設立拓展部。分管原來經營管理部的物業管理項目的對外拓展工作。同時，在現有的人員任用上，按照留優分劣的原則進行崗位調整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予的指導。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內部員工的培養和選拔，帶出一支真正的高素質隊伍。推行員工職業生涯咨詢，培養員工的愛崗敬業的精神。真正以公司的發展為自己的事業。在今后的項目發展中，必須給予內部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優化。
在培訓工作上將繼續完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個子項。員工進入公司后一年內必須持證上崗率達100﹪。技術性工種必須持相關國家認證證書上崗。20xx年的培訓工作重點轉移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，20xx年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。
(二) 品質管理
質量管理體系在XX年開始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓工作上滯后，執行的標準沒有真正的落實。為此，20xx年將繼續貫徹公司的質量體系，為公司通過iso9000：20xx的認證認真的打好基礎，爭取能夠在20xx年通過認證。
在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。針對修改版的文件，組織精簡有效的品質管理培訓。對新接管的項目實施項目式的質量體系設計，對單獨的項目編寫質量文件，單獨實施不同標準的質量系統。
20xx年將實施品質管理項目專人負責制，公司每個接管的項目都指定專人配合品質主管從事質量管理工作。包括在該項目的質量內部管理、業主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質量管理審核報告等。同時，配合項目業主(業主委員會)的需求進行年度的質量管理分析調查，獲得有效的內部管理信息和業主的建議，以便對項目的不合格項進行整改。
20xx年12月擬將進行一次內部質量管理體系審核，將嚴格依照iso9000：20xx的要素進行，這次內審將是物業公司的第一次品質管理總結會議。
(三) 行政工作
綜合管理部在20xx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問題沒有細致的落實。在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作作幫助。為此，在XX年綜合管理部要加強管理，做好人事、勞資、檔案外聯等各項工作。在公司內設置建議信箱，具體設置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現狀和工作生活中的各種問題進行咨詢，由行政主管人員抽專門的時間了解，并回復。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質量體系審核。
XX年是奧運年，也是我國經濟從外向拉動型向消費牽動型轉變的重要轉型之年。隨著我國經濟的轉型，人民群眾的生活、消費水平將進一步提高，這將給旅游、療養等服務業部門帶來新的機遇和挑戰。未雨綢繆，規劃好XX年的工作，是十分必要的。...
根據街道關工委XX年寒假工作的計劃安排和要求，結合新華社區實際，以黨的xx大精神為指導，積極配合街道和學校做好假期未成年人的思想、法制、安全、教育工作。
部門季度工作計劃 篇4
一、人員調配管理
本年度重點做好新興工業園投運期間的人員調配工作。
1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨干到工業園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。
2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好XX年6月30日194人勞動合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價
為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。
四、獎懲管理
結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。
五、人才儲備工作
根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在XX年招聘應屆大學本科生10名左右，專業主要有：熱能與動力專業5-7人，電氣專業2-3人，化學專業2-3人。
六、員工職稱評定、職業資格證年審工作： 隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。
1、做好XX年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。
2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
部門季度工作計劃 篇5
第一季度的人事工作已經過去，對于接下來就要來的第二季度的工作，我們人事部也要先制定好第二季度的工作計劃，以便于第二季度人事工作順利開展。以下是人事部門第二季度的工作計劃：
一、公司人事規劃
1、公司各崗位定員標準人事工作計劃生產人員：保證生產工人占總職工人數的60%以上。
行政人員：按部門對人員進行分析，定制崗位職責，按責定員，做到精簡。勤雜工人：勤雜人員做到各司其職，無閑散人員。
外聘人員：根據已簽訂的合同，整理外聘人員信息，做好外聘人員的管理工作。
2、公司各崗位、人員明細：（見附表1）
二、公司招聘流程規劃
1、嚴格按照公司發展需要招聘人員，規范招聘程序。第一季度末完成公司人員配置情況分析，各部門提供崗位職責、人員分工、人員冗缺情況分析，進行匯總，并擬定20xx年余下一季度人事調整、補充規劃。
2、人員儲備和管理目標
為確保公司各崗位運轉正常，及時應對突發情況，人事部要做好人事儲備工作，建立應急人員，在固定合同人員合同到期前6個月，培訓同崗位職務人員，做好儲備。
3、人員管理指標
1、全年員工異動率控制在20xx內，正式員工離職率控制在5%以內；員工解聘率控制在3%以內。分季度做好人員流動性分析報告。
2、加強員工溝通和企業文化的建設，減少工作時間在半年以內職工的離職；
及時溝通，及時解決新員工提出的問題。
3、控制新員工在試用期間的離職（公司單方面解除雇傭關系的除外），長期以來，公司新員工流動性較大，不能及時留住新人，同時也加大了人事部門的工作量。在招聘新員工的時候，注重篩選，結合部門申請用工條件，嚴格控制新近人員，不馬虎應對；其次，做好入職溝通工作，建立新員工入職溝通記錄，關注新員工動態，明確新員工的工作內容和崗位職責，及時解決遇到的問題；做好公司日常行為規范的培訓工作，引導其快速適應公司；
4、合理進行崗位的調整和解聘不適用的員工。
5、員工異動、離職的按公司流程辦事率達到90%以上；因隨意操作導致事件拖延，給公司造成損失的，追究相關人員的責任；離職人員手續需在3個工作日內辦完，做好相應人員的溝通工作，減少糾紛的可能性。每月底提交本月人員新進、異動、離職人事分析報告，月度總結。
三、20xx年度招聘成本預算
1、招聘計劃及工作實施規劃
1、保持與市人事局、揚州市國展中心的聯系，及時掌握招聘會信息；
2、到高校走訪，包括xx大學、x大學。在x月底做好與工學院、工學院、工學院以及宿遷職中的聯系洽談工作；
3、公司網絡招聘的查看和維護；
2、招聘費用預算
1、現場招聘會x元；
2、網絡招聘費x元；
3、宣傳費用x元；
4、其它費用x元；
具體招聘費用按照實際招工情況進行計算，控制招工成本，生產工人招工成本控制在到間；行管技工類人員控制早x元以下。
3、規范新近人員的生活安排
1、明確新近人員的崗位職責，不隨意招聘，做到以崗定員，避免人員進出隨意現象；
2、明確新進人員的基本生活用品的配置，不隨意、不例外；避免增加公司人事支出成本的增加；
3、在x月底前做好公司職工手冊的編纂印刷，新員工進入公司做到先培訓再上崗，日常規章制度有章可尋，有理可依。
部門季度工作計劃 篇6
一、強化技術管理
1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統一對過程控制的認識，為生產一線做好服務，實現優質、高產、低耗、高效益的生產目標，使公司獲得更好的經濟效益。20__年技術部將協同相關部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質量管理、標準化計量管理等工作。
2、降耗增效，技術常抓不懈。提高我們的自身素質，增進和外界同行業技術交流。對工藝、工裝、產品不斷推陳出新，提高生產效率，保證產品質量，降低生產成本。
3.對技術員、工藝員每天工作量化并由專人監督，要求每個技術員、工藝員每天做好當天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發到研發課文員處，以作為月底績效考核的依據，其直接主管每天要抽查每個人的完成情況，技術部主管和技術總工每周不定時進行抽查。
4.工裝模具組、樣品組做好當月工裝模具、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術部經理和技術總工處，并將月計劃每一周匯總核查一次及時的將進度情況反饋到技術部主管處，形成層級把關以減少由于工裝模具制作不及時、樣品制作不及時給生產和銷售帶來不便。
5、加強部門內部信息的準確性，各種工藝及異常數據層級把關審核，確保管理的及時性、規范性、系統性、合理性。
6、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養優秀人才，并進行合理搭配，使技術部門工作順暢有序，保障生產的順利進行。
二、逐步形成技術會審制度
方案設計完成后要進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發放的原則，保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成后要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數據的準確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續加強學習
1.學習專業技術，學習ISO/TS16949體系思想，按照ISO/TS16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司發展，進行新技術交流，統一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2.要大膽創新與嘗試，掌握細節，技術管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學習同行業的技術知識。
3.不能夠安于現狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術的發展與創新。
4.加強技術知識與操作注意事項的培訓力度，促進生產順利進行，減少公司整體的維護成本。
四.20__年度計劃要點：
1.樣品合格率必須達到95%以上。
2.樣品計劃完成率必須達到70%。
3.年度改進項目必須3項以上。
4.工裝/設備定期維護保養完成率≥98%
5.新產品過程開發完成率≥96%
6.工裝制造不良率≤3%
7.技術降成本100萬以上(詳見附件一“技術降成本措施計劃”)。
8.生產現場出現問題必須趕到現場解決。
五、20__年具體計劃如下
1.新樣品開發：據2020__年度開發結果(平均56.7只/月)，在20__年新樣品開發計劃為平均57只/月(具體要據銷售部客戶寄來樣品而定)，計劃1-2月份59套，3-12月份625套，由于明年的重點是三角臂項目，故必須爭取每個月三角臂的開發量平均每月至少2
2.工藝圖紙方面：據20__年新工藝編制結果(163份/月)，在20__爭取在明年將組裝工藝、檢驗作業指導書和三角臂工藝流程盡量跟上，并且對原有工藝的不合理處進行更新改進以便更好的為生產服務。
3.產品圖紙刷新方面：
(1)對于老產品圖紙刷新爭取在20__年把大部分現場生產要用到的老圖紙刷新修訂完畢。
(3)明年對刷新圖紙先進行量化試運行，以提高技術員的積極性，量化方案已在討論中將于1月底前完成方案。
4.工裝夾具模具方面：
(1)、據工裝組20__年制作結果486付(平均每月40.5副)，20__年計劃為平均每月41副(包括檢具)，模具組20__年共制作工裝模具201副(平均每月16.75副)，計劃在20__年開發225副左右(其中三角臂爭取開發20套左右)具體按明年銷售部新訂單和新樣品過來情況而定。
管，并做好記錄，減少樣品保管過程中的樣品丟失現象。
6.日常工作方面：
(1)、對于生產現場的問題處理盡量做到有問必答、不推脫及時處理。
(2)、對于銷售部的訂單及時評審和反饋，對于各部門反饋的問題做到及時處理解決。
(3)、做好和各部門的接口工作，統一對過程控制的認識，形成為一線生產服務的思維方式，確保質量、確保結果正確，使公司的圖庫能正常施行運作。
部門季度工作計劃 篇7
一、定期召開不同類型的會議。
1、每個月召開一次會長會議(會長、常務副會長、秘書長參加);
2、一個季度召開一次會長擴大會(會長、常務副會長、副會長、秘書長參加);
3、半年(6月、11月)召開一次常務理事會;
4、半年(2月、8月)召開一次名譽會長、顧問會議;
5、一年(12月)召開一次全體會員會議(年會)。
二、搞好辦公室的搬遷工作。
因現有辦公室要拆遷，將在2-3月完成辦公室的搬遷工作。根據實際需要，適當添置必要的辦公設施(空調、辦公桌、宣傳欄等)。
三、健全組織機構，繼續發展會員。
目前還沒有成立餐飲商(協)會的縣市，在上半年要成立餐飲商(協)會。
今年要借助市商務局和市食品藥品監督局的力量，吸納20個在郴有實力和影響力的餐飲企業單位和30名餐飲業個人加入商會。
四、配合有關部門做好工作。
1、配合市商務局做好“十佳餐飲企業”評選工作。根據市商務局關于在五個行業開展“十佳”商貿企業評選活動方案要求，凡符合條件的餐飲企業要積極參與評選活動，借“十佳”商貿企業評選活動的東風，全面推動我市餐飲企業的各項工作。
2、配合市食品藥品監督局、市商務局做好放心油示范店工作(推薦華鼎糧油公司)。
3、配合市統計局、市商務局做好餐飲行業普查工作。
五、真心為會員服務。
商會會長和常務副會長要聯系一家需要幫助的企業，并經常到餐飲企業調查研究，了解會員單位需求、反映會員單位要求、解決會員單位困難。
商會辦公室將經常搜集、整理會員單位的意見和建議，及時向政府有關部門反映企業狀況、意見和要求，維護會員單位的合法權益，及時向會員傳達和反饋有關政策和信息。
六、開展“團購”工作。
商會要改變餐飲企業“單打獨斗”的狀況，緊密“抱團”，實行“團購”，降低成本。今年，要有50%的會員單位企業實行“團購”。配合衡陽餐飲協會做好美食品鑒活動。
七、組織培訓交流。
上半年和下半年將分兩期對餐飲企業的管理人員和專業技術人員實行上崗培訓。聘請省內外專業名師、專家開展各類餐飲服務技能培訓。利用我會名廚專業委員會這個平臺，對廚師組織烹飪大賽和開展烹飪技術交流活動。同時做好湘菜名師、大師的培訓、評選和推薦工作。
八、開展民間菜大賽活動。
為創新提升郴州地方菜品質量，今年將舉辦辦以本地名優食材為主材的烹飪大賽，先從縣市開始初賽，最后在旅游節期間到市里進行決賽。在深入挖掘本土優勢資源的基礎上，__年，將整理出版《郴州地方美食大全》。
九、組織參觀學習外地經驗。
積極組織會員單位參加全國、全省的有關會議和大賽活動。每個季度組織會員單位到省內或省外進行考察交流，在外出前做好考察計劃，明確考察目標。除外出學習，還要借我市舉辦各種活動的契機，以商會名義邀請外地協(商)會組團來我市交流指導。
十、加大宣傳工作力度。
以《郴州餐飲》報和《郴州餐飲網》為陣地，借助郴州主流媒體和《郴商》之力，大力宣傳我市餐飲行業形象，傳播工作信息，推介先進典型，交流管理經驗。擬在郴州日報、郴州電視臺分別開辟《生態美食之鄉》和《食在郴州》欄目。
十一、進一步搞好商會內部分工。
商會換屆后將采取會長輪值制度，每年由一名常務副會長作輪值會長，有利于充分發揮大家的才干，增強商會的領導力量。同時，發揮“四部一室”(辦公室、會員服務部、學習培訓部、對外絡聯部、業務拓展部)領導的作用，全面做好商會工作。
部門季度工作計劃 篇8
一、制定出部門的管理制度，業務流程及具體標準，以明確部門內部職員的具體職責和業務方向，以便能加快客服系統的正常運行。
二、明確部門成員工作安排，制定部門工作安排表。
三、積極籌劃，落實工作，加快初期部門工作的調適過程，以便能更好地進行初期的起步工作，為下一步的工作開展奠定好基礎;
四、初期應在學院內進行一次必要的市場調查，調查出對于客戶服務的意見和建議，明確市場的需求，以便更好地開展客戶服務部的工作。
客人接待工作仍是客服部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和市場部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對本公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對產品表現出限度的認同感，把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一個客人，使他們對我公司的接待工作滿意作為客服部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高經濟效益的根本目的。
五、積極籌備宣傳工作，針對業務重點展開生動，準確到位的宣傳，更好地推出客服部的整體形象.
(1)及時發放相關廣告品(海報、手提袋等)。
(2)監督指導各項廣告的反饋情況，并提報相關情況的報告。
六.在工作中加強和各部門間和配合與協調，使工作更為順利的開展.
七.對客戶所反應出的問題和提出的意見需及時的做出處理和登記，定期對客戶進行回訪和聯系.做好客戶信息反饋記錄，及時解決客戶提出的問題，協調客戶關系。
八、弄清楚公司申請域名，空間，實名的過程和業務，整理出詳細聯系方式等信息
九、孫子兵法》說：“間于天地之間，莫貴于人�！眴T工是企業的根本，員工素質是企業優質服務的基礎。我們將把培養一支專業、高效、嚴格管理的服務團隊作為20__年開展內部管理的基本戰略，實行嚴格管理，善待員工的方針，開展系列的培訓計劃、績效考核，推進企業文化，強化品牌意識，提高團隊的凝聚力和向心力。
十、制定、完善工作手冊，使員工翻開手冊即可操作。使每一位員工了解工作規程，熟悉管理程序，達到規范自我、服務業戶的目的。并對員工進行定期的業務、技巧、服務意識等方面的培訓，通過不斷的強化學習，不斷提高服務中心員工水平。盡快帶領出一支業務過硬、服務意識強的員工隊伍。對進入服務中心工作的員工嚴格把關，定期進行考核評比，對不稱職員工堅決撤換。
十一.積極的進行市場信息的搜集
(1)密切關注已上市產品的銷售狀況及存在的問題，并做好記錄，形成報告，及時報營銷中心.
(2)及時搜集產品的相關情況，對我公司產品的改進及發展提出相關的意見或建議.
(3)及時跟蹤公司產品的鋪貨，以點帶面，全面推進.
部門季度工作計劃 篇9
隨著公司籌建工作的日趨完善，配合公司20xx年第四季度籌建沖刺階段的計劃，根據公司籌建前期、中期開展工作中的成效和不足，行政人事部特制定了20xx年第四季度的工作計劃。
主要工作類別有兩大類：
一、人力資源類工作
1.人員招聘
20xx年是公司籌建立的一年，公司對人才的需求量猛增，人力體系庫亦將日趨飽和，第四季度人力資源工作主要是對新店開業人才的儲備工作，以及加強和監督對各部門新到崗員工的培訓工作，必要時配合、協調、督促其對工作人員進行現場培訓，且逐步到位。
實施方案：
①改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入(參加現場招聘、校園招聘等途徑)，適應人才猛增的需求。
�、卺槍μ貏e崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。
③在績效考核的基礎上實現內部培養與晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習提升的內部員工。
④滿足崗位需求，保證人才儲備，實現梯隊建設。
實施目標注意事項：
�、僬衅盖劳卣梗焊偁帉κ滞谌�、行業論壇招聘廣告發布、定期招聘日等。
�、谧龊酶黜棞蕚涔ぷ鳎号c用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告擴大上市公司的形象宣傳;制作公司宣傳品或宣傳板等。
�、郯才琶嬖嚕好嬖嚪椒ǖ倪x定;面試官的選定;面試題的擬定;面試結果的反饋、錄用決策效率提高等，季末前完善規范和指導部門內部各項工作的《人力資源手冊》，作為今后綜合行政部工作指導書。
2.績效考核
績效考核體現了公司對中層管理人員和一般員工的績效要求，核心問題是一種管理習慣的形式。
養成行為習慣，關鍵在于堅持和制度保證�？冃Э己梭w系應完成的任務非常明確，健全績效指標，抓好績效過程監控，嚴格施行考核結果反饋和應用，規范橫向和縱向考核結合的考核方式，并與薪酬掛鉤。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進工作成果達成。
實施方案：
①繼續完善《績效考核管理辦法》和配套文件、表格;補充新增設崗位考核指標;
�、跈M向和縱向考核制度與薪資掛鉤，逐步將所有項目參與橫向考核范疇。
�、壑攸c對考核結果進行評估，建議，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作的良性運行;
④推行過程是一個貫穿全年的持續工作，綜合行政部完成此項工作目標的標準就是保證建立合理、公平、有效的績效評價體系。
實施目標注意事項：
�、倏冃Э己斯ぷ鳡可娴礁鞑块T各職員的切身利益，因此在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
�、诳冃гu價體系并非是綜合行政部門的單獨工作，在操作過程中應當以部門負責人為主導，并聽取各方面人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。
③績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確�？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。
3.員工培訓
員工培訓與開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，增強企業的競爭力。綜合行政部20xx第四季度將對員工進行具體方案的培訓與開發，使公司在人才培養方面產生明顯效益。
實施方案：
①靜態需求和動態需求：根據崗位需求和部門培訓需求制定“靜態”和“動態”培訓計劃，制定年度培訓計劃和月度培訓計劃。
②講師培養計劃：選拔一批內部講師進行內部管理和工作技能培訓，開發培訓課程的課件。③重點培訓內容：營銷技巧、工作溝通、客戶服務、企業文化、職業規劃、產品知識、項目管理、新進員工公司培訓、規章制度培訓等。
④培訓制度修訂：第四季度末前完成《培訓管理制度》修訂。
�、菖嘤栃Чu估：對培訓進行跟蹤評估，及時收集培訓對象的反饋信息。
4.職業發展
根據公司戰略發展、崗位需要進行員工職業發展通道設計，明確各崗位的發展通道及能力素質標準，整合發展通道與員工發展計劃，實現企業發展通道和員工發展相統一。
具體實施方案：
�、倬幹聘鲘徫坏穆殬I發展通道，形成《職業發展規劃管理制度》文件;
②著力跟進員工的職業發展，提供幫助和指導;
�、蹖崿F內部規劃和外部規劃相結合，職務規劃和薪資規劃相結合;
5.組織構架
進一步梳理綜合行政部內部組織架構與崗位設置，明晰各部門、各崗位職責，立足現狀，結合未來發展需求，前瞻性地對現有架構進行調整優化。
6.加大公司宣傳力度
一個企業要擁有廣闊的市場和發展前景首先是要有提高自身的服務質量和提升品牌形象;要讓老百姓熟知你的企業還必須要加大公司宣傳力度。行政人事部在下班年的工作中會在條件成熟的前提下加大公司宣傳力度，努力貴陽京黔盛公司成為貴陽汽車市場上老百姓耳熟能詳的企業。
7.對工作中一些突發事件的處理、解決。
二、行政管理類工作
1.制度建設
制度是工作經驗的總結，是工作效果達成的保證，制度的編者和修訂遵循現實工作的需要，同時要有前瞻性，制度不能一蹴而就，而是一個持續改善的過程。公司現行制度里邊有基本管理制度和薪資制度，且會隨著公司的日益發展壯大來制定其他一些相關的制度并不斷完善和執行。對公司現有制度進行全年的運行、修訂、修改和完善。
2.團隊建設
團隊建設對公司發展壯大是至關重要的，他可以促進和增強公司員工的團隊協調和團隊合作精神，為公司和員工創建一個良好的人際關系。
3具體實施方案：
①文體活動：定期舉行演講比賽、知識競賽、讀書活動，協調各部門員工每月參加羽毛球、乒乓球、籃球等文體活動。
�、诘巧交顒樱簠f調各部門員工每季度登山活動各一次。
�、弁卣够顒樱航M織各部門員工在上半年和下半年參加拓展訓練各一次。
�、苤匾澣栈顒樱憾宋绻潯⒅星锕澃l放節日禮品，傳遞節日祝福。
⑤春節聯歡會：年度優秀員工頒獎、年度優秀治理者頒獎。春節年會聚餐和抽獎活動，討論、學習和總結公司企業文化。。
⑥公司周年慶典：組織新聞發布會或周年慶典活動。
4.突發性、臨時性工作的處理解決。
在后續的工作中，行政人事部將不斷完善自身部門的建設，竭盡所能做好以上所說的工作計劃，努力配合其他各部門的工作，為公司的發展壯大做出應有的更大的貢獻。
部門季度工作計劃 篇10
一、繼續開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查；
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當的時間，組織全區安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產監督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業務培訓，以達到不斷提高業務水平為目的。
三、認真開展安全生產大檢查活動：
1、根據冬季特點，認真抓好各生產單位的防冬保暖工作，開展有真對性的安全生產大檢查；
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作；
3、認真開展“元旦”前的安全生產大檢查，以確保節日之間的安全工作。
四、認真抓好全區安全生產的年終評比工作：
1、從十一月份起，對各街道、各主管部門的安全生產工作資料進行匯總，收集各單位的全年度安全生產工作總結；
2、填寫好相關報表，統計好相關的數據，為年度評比工作做好準備；
3、擬定XX年度安全生產工作評比辦法；
4、組織開展安全生產工作先進集體、先進個人的評選工作，評選工作必須自下而上的開展；
5、認真總結全區年度安全生產工作，認真擬草全區年度的安全生產工作計劃。
五、認真完善安全生產管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產單位都能使用上全區統一臺帳。十二月一日開始記錄XX年度的安全生產工作時，必須使用新的統一臺帳。
部門季度工作計劃 篇11
一、迅速按《江西省融資性擔保機構管理暫行辦法》的有關規定準備好相關資料，爭取盡早到省金融辦把經營許可證辦下來。
二、加強與銀行溝通，選定合作銀行，簡化貸款手續，充分發揮擔保公司的作用。先由單一合作銀行再向多家合作銀行發展，推進與金融機構合作機制與信息溝通機制的形成，積極落實“利益共享，風險共擔”機制和進行適當的利率調整，從而建立公平合理的協作關系，為企業融資牽線搭橋。
三、建立和完善中小企業信用體系
第一、開展中小企業資信評估。深入企業了解其財務、生產、銷售等情況，通過查詢收集企業的具體信息，由企業申報資金需求，將征集的信息統一提交管委會，評審。
第二，建立中小企業動態信用信息數據庫。對所有評定等級的中小企業建立信用信息庫，包含中小企業的信用等級、法定代表人、注冊資產、經營范圍、納稅額度等信息，在湘東政務網站公布，提供可供查詢的開放式渠道。
第三，建立企業的守信褒揚與失信懲戒機制。企業的信用與擔保機構和銀行的業務相銜接，對資信等級高的中小企業，登記審核機構應簡化年檢手續，逐步實行備案制；對于失信企業，將其打入各種融資方式的黑名單，使其被市場自動淘汰，或者促其強化信用觀念、履約守信。
金融客服工作計劃
一、以客戶為中心，做好結算服務工作�？蛻羰俏覀兊纳嬷�，作為營業部又是對外的窗口，服務的.好壞直接影響到我行的信譽
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
部門季度工作計劃 篇12
一月
1.做好20--年工作總結+20--年度繼續教育學分統計匯總
2.組織完成對護士長年終考核
3.制定20--年工作計劃(包括制度建設、護理安全、質量管理、專科培訓、三基三嚴、在職教育、中醫特色護理等)
4.護理質量檢查及護理行政查房
5.召開護士長例會、護理不良事件分析討論
6.落實《患者安全目標》，嚴格執行手術安全核查制度，啟用手術部位辨識記錄單。
8.評選優秀護理工作者
9.逐步完善產科、手術室、供應室、急診室、重癥監護室、血透室應急預案
10.完善20--年護理人員專業技術檔案
11、迎接衛生局檢查督查迎查準備
12、20--年下半年持續質量改進結題報告
13、產科急危重癥搶救演練(澤國院區)
14、5年內護士輸血查對制度考核
15.組織護理學術講座：深靜脈血栓的預防與護理
16.靜脈安全治療小組專題學習(太平院區)
17.危重急癥搶救小組會議(太平院區)
18.壓瘡管理小組專題會議(澤國院區)
二月
1.護理質量檢查及護理行政查房，節前護理安全檢查
2.召開護士長例會
3. 逐步完善產科、手術室、供應室、急診室、重癥監護室、血透室應急預案
4.護士長管理培訓
5.落實《患者安全目標》，完善特殊藥品管理制度、藥物使用后不良反應的觀察制度和程序。
6.大外科護理業務查房
7.上半年護理持續質量改進項目開題報告
8. 相關科室申報中醫特色護理項目。
三月
1.護理質量檢查及護理行政查房(護理質量安全管理考核：護理核心制度、重點科室關鍵環節管理、護理不良事件管理)
2.召開護士長例會
3.組織護理學術講座
4.低年資護士(5年內)基礎知識、基本技能考核(皮內、皮下、靜脈輸液、吸氧、吸痰)
5.逐步完善產科、手術室、供應室、急診室、重癥監護室、血透室應急預案
6.完善護理專業技術人員崗前培訓、繼續教育實施方案
7.落實《患者安全目標》，加強執行醫囑的環節管理
8.法律法規培訓《質量與安全管理》
部門季度工作計劃 篇13
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
部門季度工作計劃 篇14
我校工會在上級教育工會及學校黨政領導下，緊緊圍繞學校的教育、教學工作，加強教職工的師德修養，扎扎實實開展師能大練兵活動，并增強全體教職工的民主管理意識，關心教職工生活，積極開展各種有益活動，增強凝聚力，充分調動教職工的積極性，發揮好工會的作用，進一步提升了我校工會的工作能力。現將第三季度工會工作小結如下：
一、努力提高教師素質，促進隊伍建設
1、加強師德教育，開展師德建設系列活動。
（1）加強領導，精心組織。成立以校長為組長的師德建設工作領導小組，切實做到組織落實，內容落實，制度落實，建立統一領導，分工負責，協調一致的長效活動機制。
�。�2）廣泛宣傳，營造氛圍。師德建設活動重在宣傳，貴在堅持，學校利用板報、櫥窗、廣播等開展宣傳教育活動，宣傳學習《中小學教師職業道德規范》等。在師德建設活動中，善于發現和挖掘身邊的先進師德典型，并做好學習和宣傳工作。
�。�3）開展活動、增強效果。結合校情，開展了一系列行之有效的活動，與全體老師簽訂師德承諾書；學習身邊的師德典型，我們還將開展以“敬業、愛生”為主題的師德征文和案例的征集活動等等，我們將繼續深入學習師德先進事跡，努力提高活動的針對性、實效性。
�。�4）嚴格規范、加強督查。我校建立健全師德師風考核制度，把師德作為考核教師工作的重要內容，職務聘任和績效考核的重要依據。
2、轟轟烈烈開展師能大練兵活動。學校工會不僅加強了教師師德師風教育，提高了教師的職業道德素質，同時更注重培養教師的教育教學能力。開展師能大練兵活動，是提高教師專業能力和水平的重要載體。我們把師能大練兵活動與全面實施素質教育結合起來，與新課程改革結合起來，與增效減負工作結合起來，與日常教育教學工作結合起來，以提高教師課堂教學、專業技能、解題命題、聽課評課、教科研等能力為主要內容，有計劃開展好系列競賽評比活動。全面發動，人人參與，并以中青年教師為重點，切實提高全體教師的教育教學能力。到目前為止，此項工作已基本接近尾聲，在教師節前夕，我們將表彰一批師能大練兵的先進個人，引導教師發揚成績，認識不足，加強學習研究，不斷提高發展。
3、積極參與各項教學競賽活動，努力提高教師業務水平，為教育教學質量的提高奠定了良好的基礎。
二、堅持校務公開，發揮工會監督功能
1、堅持校務公開，實施民主管理。學校工會全面貫徹、執行教育工會關于“校務公開”的意見精神，積極組織實施學校校務公開。通過召開家長會、和部分學生交談、向教職工發放征求意見表等形式，傾聽全校師生對學校工作的意見和建設。有關工作能在學�！靶展_”公示欄內進行公示。
2、參與學校的決策。工會在協助校行政進行學校內部管理體制改革的同時，始終參與學校的民主管理，參與學校的決策。對學校試
行的改革方案和制定的各項規章制度廣泛征求意見，不斷修改完善，保證實施效果。對教職工評優、評先、職稱評定等采取民主評議，并將結果在公示欄及校園網上進行公示。
三、營造和諧工作氛圍，關注教師身心健康
1、學校黨政領導無時無刻不把老師們的事情放在心上，經常了解教師們的需求，把教師的身心健康、幸福生活作為頭等大事去抓、把黨政領導的關心和愛護送給每一位教師。
2、積極關心教職工的生活，開展送溫暖活動，組織慰問困難和生病教工，為教職工多做好事和實事。不管是教師生病住院，還是結婚、生小孩，學校工會總是會同黨政領導一起在第一時間上門慰問和祝賀，把學校的關心送到每個教職工的心坎上。
3、廣泛開展校園文化體育活動，增強凝聚力，愉悅教職工身心。 豐富多彩的活動，不僅陶冶了身心，增強了體魄，還增進了同事間的情誼，為全體教職工營造了一個寬松和諧快樂的工作氛圍。
通過大家的共同努力，也取得了一些成績，但也存在著一些不足。
總之，學校工會發揚優良傳統，為教工服務，為學校發展服務，很好地發揮橋梁作用。今后，我們將再接再厲，把工會辦成教職工最溫馨的家。
部門季度工作計劃 篇15
辭舊迎新，作為20xx年新的開始，想有新的突破，新的斬獲，必須對過去的20xx做出深刻的檢討反省，總結過去避免過去的過失，發揚優點，努力突破。在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個溫暖的集體里度過的。在這里有領導的關心，提攜，也有同事們的無私支持和幫助。是大家的點點滴滴的言行幫助，使我從一個對潤滑行業不懂得門外漢，逐漸熟知產品，了解產品，知道客戶對產品的各種需求點。可以毫不客氣的說沒有大家就沒有我對這個行業的了解。在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業績上的突破。
總結原因如下：
1，自己還是對行業的不知道，了解不深入。剛開始的時候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產品的營銷手段拿到潤滑這個行業也是同樣可以用的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產品銷售經驗都是不能全部拿來用的，每個行業都是有其自身特點的。潤滑行業有其自身的不同，自身的獨特性。像潤滑對溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業所沒有的。在接下來的工作中，繼續不斷的學習提升自身的專業知識，努力多學習，多進步。
2，對產品的特性不夠了解。時常在和客戶談產品的時候，客戶有時候會提出特定的機器數據要求。因為對自家產品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個產品，也不知道公司有沒有這樣的產品。從而，貽誤最佳的成交時間。3，對客戶跟進不及時，導致很多客戶的白白流失。因為，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進老客戶的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅決杜絕這種情況的發生。穩扎穩打，一步一個腳印的腳踏實地的扎實工作，自己找到的缺點，自己要立馬改掉。
4，在銷售行業，自己很是個出入者，需要跟別人學習的東西還很多。所以早點盡可能多的學習對做好這個工作也是必不可少的事情。
總之在新的一年里，努力像工作成績突出的同事學習，努力學習新產品的知識，了解市場的動態，做好銷售計劃是當務之急。
具體到內容就是這樣的：
1）在三月份的第一個周，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，在省內的客戶地區中，我只有安陽一個地方的客戶多點。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶，然后開發安陽其他地區沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。
2）首先安排拜訪的客戶主要就是：
1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節前，劉芳林的廠里進過我們的普通鋰基脂一大桶。用的質量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺得比較麻煩。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。在年前的時候，這個場子的生意就比隔壁幾個廠子的生意好一些，他們的兩臺4R磨機一天都開機在十幾個小時以上。有的時候甚至會24小時不停機。就是大桶油一個月也需要一桶。
這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎上，對我們的雷蒙磨機專用脂能信任。
2，恒泰冶金，這個廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯。恒泰冶金在同村幾個場子都幾乎半停產的.時候卻購置新機器，增加產量。這個廠里也是有兩臺4r的雷蒙磨機。在年前的時候，因為機修們都在忙著安裝新機器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機修主任打過電話要我們發過樣品，因為過節沒有給他們發貨。這個廠里的普通鋰基脂一個多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機脂，為下次進貨搞好基礎。
3，河南定興公司
這個公司主要是生意不好，機器總是轉轉停停，不能連續工作。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個原因，另外一個就是第一次試用的時候不是很成功，沒有達到預期的效果。其實，這個公司很是很有潛力的，據機修師傅說，他們公司有兩臺4R的磨機還有兩臺3R的小磨機。如果機器都開機工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。
4，安陽東瑞冶金耐材公司
這個廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機的時間不是多長，一天就是七八個小時，我擔心成本上計算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優點，在一個就是，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對他們一一突破。
這幾個就是我的目標客戶，有希望達成成交的客戶。拜訪完這幾個客戶以后我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個縣城，開發新客戶。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個縣城都統統走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標，打下良好的基礎，也為下一市場的開發積累更多的經驗，掃清更多的障礙。
三月份第二個周的任務就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城，開發客戶，最終就是達成銷售任務。
三月份第三周的工作安排就是作為機動時間來安排。主要用來處理公司的臨時安排，還有一些突發的事情。
本月的最后一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務的。最后一周，就是用來處理安陽這個市場的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使所有客戶的成交，完成最大銷量的銷售金額。鑒于現在的市場情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務目標是一萬元，達成成交客戶3——5家。
我的銷售目標是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。
四月份的工作安排是這樣的。
第一個周，走訪新市場，對新市場進行地毯式的走訪。尋找潛在客戶，開發有意向的客戶群。了解新市場里同類競品的情況，找出我們產品的優勢和不足，揚長避短。了解新市場客戶的情況，每個市場都有他們的獨特的地方，看看客戶是代加工還是自產自銷。還有就是客戶的規模，加工的產品類型，熟料還是生料。我們產品在新市場里適合走終端還是流通。
總之就是摸情況，熟悉市場，尋找客戶，為銷售打基礎。
第二周根據第一周的走訪促成意向客戶的成交，最大可能的銷售產品。完成四月銷售任務的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷售計劃的完成鋪好基石，墊好路子。
第三周繼續完成前兩周的未有完成的任務，并且堅固安陽市場的客戶，維護好客群關系，完成四月銷售目標的百分之八十以上。
四月的最后一周，主要用來完成前三周沒有完成的任務和銷售目標，并制定下一個月的銷售目標和工作計劃。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內容。
在四月份我給自己暫定的工作目標和銷售任務是完成4個成交客戶，實現銷售任務20xx元。
5月份的主要任務是維護開發這兩個市場上銷售比較上量的產品的市場份額，開發市場份額比較小的產品的市場空間。拓展我們產品的市場知名度，增加我們產品關聯產品的市場份額。
舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認知度。那么我們就可以依次為我們的工程機械脂，高溫脂，輪彀脂，打開市場。力爭做到，開發一個市場占領一個市場，做大一個市場，成功一個市場。
如順利的話我給自己五月份的銷售目標和完成客戶的任務是銷售額30000元，達成成交客戶3家。
以上的計劃只是個人的計劃和目標。希望和我們公司的計劃市場開發計劃沒有沖突。在新的一年里我對公司有幾個小小的建議，
1，希望公司能先開發并穩定河南現在的客戶，不跑單。
2，希望公司能夠培訓的專業知識，讓我們對潤滑產品有更深入的認識。以上就是我xx年3——5月份的季度工作計劃和目標。恭請王總指正。
部門季度工作計劃 篇16
本著務實開拓、發揚鄒區小學積極、奮進的精神，陶冶學生的情操，提高寫作能力，培養有敏銳新聞觸覺的小記者。把校園內外，課堂內外，學習與生活有機地聯系起來，及時捕捉、報道最新動態，宣傳先進典型、身邊事身邊人等。進一步活躍校園文化，豐富校園新聞資源，更好地體現學生的主體精神，為學生的健康成長提供一個鍛煉的平臺。
一、工作目標
1、實踐“說孩子話，讓孩子說話，為孩子說話”這一理念，養成觀身邊事(人)、記身邊事(人)、寫身邊事(人)等好習慣。
2、更真實、快捷地反映多彩的校內外生活及其自己感悟經驗，全面、系統地報道名校、名師、名生……
3、通過課堂教育與新聞實踐活動的結合，培養小記者們成為具備良好的精神面貌和卓越的綜合能力的優秀人才。
二、工作任務
1、學生小記者在所在班級語文老師的指導下，積極采訪、撰寫反映校園、社會生活或現象的優秀稿件。
2、發現、追蹤、挖掘校內外各種熱點，為常州日報提供有價值的新聞報道。
3、在撰寫中，宣傳學校、歌頌老師、贊美同學，介紹好事物、好經驗、好習慣、好現象，批評壞習慣、壞作風等。
4、組織、帶動同學讀、用常州日報，從中汲取精髓，并交流讀后感，當好常州日報所倡導的先進文化、先進理念的傳播者和實踐者。
5、配合報社在校園中組織開展各項活動。
6、充當常州日報和廣大讀者之間的橋梁，及時反饋意見，積極獻計獻策。
三、工作措施
1、小記者分組分工。
2、隨身攜帶筆和紙，有靈感的時候馬上動筆寫作或記錄，隨時記下在社會中、學校和家庭里的所見、所聞、所感、所悟。
3、每周都要及時收集消息，及時報道好人好事等，一周內至少寫三篇文章(一則消息，一篇報道，一篇任選題材的文章)。
4、每周星期五中午召開小記者交流會。交流一個星期來的寫作感想，指出小記者站里其它成員的不足之處，在工作中發現錯誤，彌補錯誤。互相取長補短，并大致布臵下周任務。
5、可能的.情況下，組織一次小記者與大記者座談會、組織小記者們與大記者外出采訪活動。
6、在條件允許的情況下，每月組織一次社區采訪活動，逐步擴散到店鋪、企業等，拓寬視野，提升社會閱歷，提高社會實踐能力和綜合素質。采訪主題由小記者們根據大家比較關注的問題自己商議決定，并要求先寫好采訪綱要。
7、要切記孔夫子的話“不恥下問”，不明白的，不清楚的，有疑難的要及時的問其它成員或者老師。
8、積極向校園“紅領巾”廣播站投稿，積累最佳稿件，向常州日報投稿，提高寫作水平，歲末評出最佳小記者等。
9、要激發其它同學的投稿熱情，使大家動起筆來積極參與學校記者站的工作，提高自身的寫作能力，在允許的情況下爭取辦出校報，設想�？目飿邮�，積極參與學校的團隊組織活動和校園文化建設，并切實發揮核心作用。
10、要與老師之間形成默契的配合，全力完成每次的任務，不積累，一起為這份理想而努力。
20xx年小記者站活動：
1、尋訪歷史——至5月底
2、讀書與交流、多讀書、讀好書的活動。
3、鄒區燈具城采訪活動。(艱苦創業)。
4、凌家塘批發市場的采訪報道。
5、校際小記者交流。
6、社會實踐活動
部門季度工作計劃 篇17
__年，為了進一步加強醫療護理工作，提高醫院護理人員的職業技術水平，今年的工作重心要以服務質量為主，緊密圍繞醫院發展，以病人為中心，加強工作中服務理念的提高。不斷創新，提高社會責任感，和人民群眾的滿意度。現__科室全體護理人員制定__年護理工作計劃如下;
一、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1、建立健康教育處方，發放護患聯系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務質量好與壞的護士進行表揚和批評教育。
2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
3、主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
二、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優質、安全有序的護理服務。
1、進一步規范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規范化。
2、將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督醫學，教育網收集整理到位，并有監督檢查記錄。
3、加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
4、加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。
5、不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會常規主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
6、加強重點環節的風險管理，如夜班、中班、節假日等。實行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。
7、對重點員工的管理：如實習護士、輪轉護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
8、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。
三、加強“三基”培訓計劃，提高護理人員整體素質。
1、每季度進行心肺復蘇演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。
2、每周晨間提問2次，內容為基礎理論知識，�？评碚撝R，院內感染知識等。
3、經常復習護理緊急風險預案并進行模擬演示，提高護士應急能力。
4、每周一早晨會為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項。并提問醫院核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。
部門季度工作計劃 篇18
一季度
1、對區域內奉化三江進行貨架更換。
2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量；
3、對潛力大的網點進行一些特價活動；
4、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。
二季度
1、協調產品管理部、市場部指導區域按網點銷售abc進行管理與建設，同時指導產品的銷售、提升產品的終端形象；
2、對區域內學校商店月均回款在1.0萬元以上的網點進行買贈促銷活動；
3、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。
三季度
1、第三季度的時候，學校網點大多時間多是處于放假狀態，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理；
2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通；
3、為第四季度的銷量沖刺做好準備；
4、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。
四季度
1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案；
2、對區域內的三江系統超市進行促銷活動；
3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動；
4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動；
5、做好20xx年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。
部門季度工作計劃 篇19
一、重點工作
1、密切聯系縣委黨的群眾路線教育實踐活動領導小組辦公室，保質標量、縱深推進群眾路線教育活動。
2、認真做好全縣經濟運行情況的監測分析工作，全面查找經濟運行中存在的突出問題，提出工作措施建議;加強調研和學習，提升業務素養，為縣委、縣政府決策提供有力的參考。
3、認真編制20--年度對鎮和園區目標綜合考核方案，提交政府常務會議和縣委常委會討論，盡快形成正式文件下發。
4、認真研究國家產業政策和投資導向，精心編制項目庫，主動出擊，匯報銜接，在基礎設施建設、重點產業振興和技術改造等方面積極爭取國家、省市資金。
5、繼續跟進全縣重大項目建設、為民辦實事及標準廠房建設，督促所有項目和工程按時序推進。
6、制定20--年國民經濟和社會發展計劃的`編制工作，盡快印發以便指導各單位各部門開展工作。
7、大力推進服務業項目建設及現代服務業、新興服務業、現代物流業發展，全力推動現代服務業經濟突破發展。
8、組織實施好中小企業升級年及“三解三幫”等活動，完善企業信息數據庫，切實幫助企業解決難題，幫助、鼓勵、組織企業參與國家、省舉辦的各類產品推廣、人才培養等活動。
9、根據農業經濟發展實際情況，重點研究分析農業經濟發展的薄弱環節，下大力氣消除發展隱患;圍繞農業重點發展領域，加大投入，爭取惠農政策，推動農業經濟又好又快發展。
10、確保循環經濟產業園二季度建設按序時推進，加強節能管理和監察，把好項目能評準入關口，促進節能減排。
部門季度工作計劃 篇20
一、在服務方面
積極主動溝通客戶，我是線下工作人員服務的很多客戶都是一些老人，年級大，對于很多業務不了解也不熟悉，為了保證他們的個人財產安全，在為他們服務的時候會及時提醒他們注意自身的信心安全，避免出現相同的問題出現，
很多老人由于眼花耳聾等原因，在辦理業務的過程中會拖慢工作效率。我會摒棄自己毛躁的心緒，一定會耐心完成自己的工作，就算花費半個小時也會認真努力的做好自己的任務，或許自己在能力方面做得不夠，但是我還是清楚的明白一點，就是必須要保證服務沒有問題。對待客戶我一直心懷尊重，畢竟我覺得客戶來到銀行都是需要辦緊急事情的，不能夠耽擱，要好好的努力，及時幫助完成，就算遇到阻礙也該及時做好自己的事情。
服務方面我的基本要求會做到以下幾點，微笑待人，認真做事，任何事情都不會欺瞞客戶，做到誠實懇切，用滿腔誠意去工作，用真誠態度來完成，這就是今后工作的方向，x月的工作已經過去，在x月我做的不夠，到了x月份我一定會做到認真努力。
二、工作方面
每天提前半個小時來到崗位上邊，及時提高自己的工作效率，加強自己的工作任務，保證自己在工作的時候都在崗位上，少請假，多工作，認真付出，認真學習，在崗位上不會做埋頭工作，只要我們每天及時完成任務。對于領導的指導積極分析和學習，不會忘記自己的基本任務，提高這身的學習能力，有些地方做的不夠，任何工作我都會用心去做，每天不遲到，不早退，及時完成自己的基本任務之際，做好自己的本責任。每天用自己的努力提高自己的工作。多付出一些努力在學習方面也多學一些，畢竟我進入銀行的時間不長欠缺很多需要學習的地方，這就是要靠我積極向其他人學習。
三、心態方面
調整自己以前的心態，過去心態不夠積極認真，很多時候對自己的工作有些遲疑，畢竟走入銀行，每天工作也都有些擔心自己做錯，所以做事情很多都比較猶豫，工作的效率心態都不好，為了改變今后會把自己能夠解決的及時解決，不能夠獨自解決的會向大堂經理及時請教，按時完成，不會私自做主，也不用擔心自己做的有問題。用最認真的心態去做好每天的工作。
部門季度工作計劃 篇21
在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做;
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善營運部制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經營戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)銷售目標和陳列擺放，pos機開啟
第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。督促經營戶擺放好陳列和pos機的使用。
職業規劃目標
1)職務目標;
目前我在公司的職務是(營運專員)經過努力的工作和看得見的銷售成績在，1-2年后可能達到的職務(營運主管)3-5年后可能達到的職務(營運經理)
2)能力目標;
現在和經營戶能很好的溝通是我的優勢，我對他好，他自然也會對你好，我一直堅信這個真理。我也知道經營戶心里想的什么，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時。我的銷售業績就可以穩步提高。達到公司，經營戶，我，三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累經驗，和經驗戶做朋友，多看銷售方面的書，多充實自己，為以后打好基礎。
3)成果目標;
在20xx年的最后的這個季度，一定要把沙坪壩區域的小商品陳列和pos機開機情況做好，沙坪壩區域21個已安pos機的三峽報刊亭，必須到達小商品陳列和pos機開機情況，全部合格。穩步提升小商品銷售業績。
一份好的職業規劃，將領導我們超自己理想的未來前進，我將按照自己的對職業的規劃，一步一步的走下去，我希望同時我也相信我的未來不是夢!
部門季度工作計劃 篇22
一、以召開黨代會為契機，進一步加強黨的建設
1、開好黨代會或黨員大會。各單位要學習借鑒試點單
位經驗，認真做好籌備工作。
一是起草好“兩委”報告。要把起草報告作為黨代會籌備工作的重要任務，形成高質量的報告，既要體現公司精神，又要符合單位實際;既要主題鮮明，又要突出特色。
二是做好代表選舉工作。要根據代表名額和構成比例，自下而上、上下結合，反復醞釀、逐級遴選，并按照規定時間完成代表選舉。
三是做好“兩委”委員候選預備人選推薦。要在充分醞釀的基礎上做好提名工作，嚴格按照民主集中制原則，推選“兩委”委員候選人預備人選，并報公司黨委審批。
四是高質量開好黨代會，按照程序、把握細節，確保黨代會開得圓滿成功，達到預期目的。五是抓好宣傳發動，營造濃厚氛圍，動員廣大動員以實際行動迎接鐵法能源公司首次黨代會召開。
公司黨代會籌備工作指導組要認真推介試點單位經驗，對各單位黨代會和黨員大會的加強指導。
2、深入開展創先爭優活動。要進一步落實創先爭優活動方案，扎實推進黨組織凝聚工程、黨員先鋒工程、黨務工作者創優工程。注重發現總結典型，充分發揮典型示范帶動作用。特別是要圍繞二季度安全生產，開展好安全生產創先爭優活動，充分發揮黨組織和黨員在安全生產中的突出作用。
3、開展迎接黨代會召開和迎接建黨周年系列活動。有七項活動:
一是在黨員中開展“三講”(講理想、講黨性、講奉獻)主題教育，并在黨員和職工中開展“立足崗位保安全、做貢獻，以實際行動向黨代會、建黨周年獻禮”活動;
二是召開“慶祝建黨周年、創先爭優交流表彰大會”，交流創先爭優活動經驗，命名表彰先進黨委、先進支部、優秀黨員和優秀黨務工作者;
三是舉辦“黨的光輝照我心”紅詩誦讀比賽;四是舉辦“在黨旗下成長”青年紅歌比賽;五是舉辦“慶祝建黨周年”知識競賽;六是礦區電視臺、鐵法能源報開辟“黨員先鋒頌”專欄，宣傳優秀黨員事跡，并匯編《黨員風采錄》一書;七是舉辦“慶七一、弘揚中華傳統文化”書法作品展。各單位要結合實際作出安排、抓好落實。
二、適應新形勢新任務，進一步加強宣傳思想工作，
1、強化安全思想教育。
一是深入開展安全大討論，引導職工“認清形勢、堅定信心、查找差距、整改落實”，總結一季度安全工作，找出安全管理上存在的問題和經驗教訓，圍繞零亡人目標能否實現、怎樣實現等問題進行廣泛深入地討論。引導廣大職工，統一思想、提高認識，下定決心、堅定信心，確保實現二季度安全生產零亡人。公司機關督導組要加強大討論的督導檢查。
二是深化安全教育和培訓。充分利用班前會加強職工安全思想教育，加強班前會主持人培訓，探索行之有效的教育方式方法，進一步提高班前會教育質量。
三是對有關單位的安全思想教育經驗進行歸納梳理，安排好現場觀摩，適時召開安全教育經驗交流會。四是開展六月份(全國)安全生產月活動，組織好安全生產咨詢日，營造濃郁的活動氛圍。
2、加強思想政治工作。
一是舉辦雷鋒傳人郭明義先進事跡報告會。
二是下發創建學習型企業實施方案，組織開展好“宣傳部長讀書沙龍”和“職工讀書興趣小組”等讀書學習活動。
三是組織好第二屆“感動鐵能人物”推薦評選工作，同時做好首屆“感動鐵能人物”先進事跡和窗口優質服務經驗的歸納整理，分別匯編成冊下發到基層單位，組織職工學習。
四是抓好職工隊伍建設，加強職工思想動態分析，有針對性地做好疏導工作，理順情緒、化解矛盾。加強綜合治理，強化法制教育，增強全員法制觀念。完善矛盾糾紛調解機制，限度地減少不和諧因素。
3、加強政治理論學習。
一是加強社會主義核心價值觀教育，弄懂弄通什么是社會主義核心價值體系，什么是核心價值體系的靈魂、主題、精髓和基礎。社會主義核心價值體系，包括馬克思主義指導思想、中國特色社會主義共同理想、以愛國主義為核心的民族精神和以改革創新為核心的時代精神、社會主義榮辱觀。其中，馬克思主義指導思想是社會主義核心價值體系的靈魂，中國特色社會主義共同理想是社會主義核心價值體系的主題，民族精神和時代精神是社會主義核心價值體系的精髓，社會主義榮辱觀是社會主義核心價值體系的基礎。
二是按照公司《二季度理論學習要點》，抓好中心組學習，重點學習好“兩會”精神。公司黨委宣傳部要及時提供學習資料。
4、加強學習型企業建設。根據《鐵法能源公司創建學習型企業實施方案》，制定本單位更為具體的方案，明確指導思想、創建目標、重點內容容、方法與途徑。要組織職工特別是黨員干部，學習社會主義核心價值體系、現代管理、市場經濟、法律法規、先進經驗、傳統文化、科學文化和專業知.
部門季度工作計劃 篇23
一季度是全年工作的基礎，辦公室必須緊緊圍繞局(公司)的中心工作和煤炭行業安全發展主題，圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，早安排、快行動，抓落實，確保各項工作有力、有序、有效推進，為奪取全年各項工作新成效奠定堅實基礎。
一、工作內容
1、協調組織各科室做好上級部門對我局20xx年各項目標管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。
2、組織開展對局(公司)工作人員20xx年度考核工作，兌現獎懲(一月份完成)。
3、做好20xx年公務員統計報表，局(公司)工作人員工資統計年報以及事業單位人才統計報表(一月份完成)。
4、組織開展春節走訪慰問離退休干部、掛鉤扶貧點困難戶及煤礦工會困難職工(一月份完成)。
5、制定開展“四群教育”實施方案，分解落實各項工作任務(一月份完成)。
6、組織協調相關科室做好20xx年煤炭工作會議的籌備及召開。(二月份完成)。
7、制定20xx年局(公司)各科室綜合目標管理責任書及各崗位目標管理責任書，分解落實各項工作任務(三月前完成)。
8、組織相關科室梳理、制定、充實和完善單位黨風廉政建設、效能建設、安全生產、普法等各項工作領導小組和工作計劃，確保年度各項工作有計劃、有目標、有實施方案(三月前完成)。
9、抓好20xx年文件資料的收集整理工作(三月前完成)。
10、做好政務信息編報，抓好對外宣傳工作(常項工作)。
11、組織開展政治理論、業務知識學習活動，抓好黨的xx屆五中、中全會，省九次黨的精神的學習貫徹(常項工作)。
12、做好單位日常文件接收、登記、傳閱、催辦、督辦工作(常項工作)。
13、按照縣人事部門的安排，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報批兌現工作(三月份完成)。
14、做好信訪、車輛、環境衛生、后勤保障服務工作(常項工作)。
15、組織開展“三.八”婦女節活動(三月份完成)。
16、完成領導交辦的其它工作(常項工作)。
二、工作措施
20xx年的各項工作任務艱巨，辦公室全體人員將恪盡職守，銳意進取，按照“安排工作有預見性，落實工作有創造性，服務工作有主動性”的總體要求，進一步強化全局意識、學習意識、責任意識、合作意識、紀律意識、服務意識，各司其職，統籌安排，精心組織，通力合作，逐月逐項，狠抓落實，并加強同各科室的協調配合，不斷提升全局的凝聚力、執行力和戰斗力，確保各項工作順利推進。
部門季度工作計劃 篇24
在二季度工作中，我們隊將做好以下安排：
一、認真領會上級下達的各項任務，圍繞各項任務合理安排，有序落實。對于生產任務，首先認真仔細制定針對性的施工安全技術措施。由上級有關領導，審核通過，召開隊委會制定落實措施，將措施貫徹到每個職工中，現場加強落實。
二、緊抓安全不放松以崗定員，以崗定則，加強監督，對于安全隱患不放過。對于三違人員進行思想政治幫教。切實樹立安全意識，做到不安全不生產、措施不到位不生產，不給予事故任何漏洞的機會，不給予隱患任何借口扎實做好安全工作不動搖。
三、推進“干部上講臺、培訓到現場”活動并以各種形式推進培訓到現場，培訓內容，以干什么，培訓什么，具有針對性，不盲目，不騖遠，從實際出發，打造知識型員工。充實員工應知應會內容，運用實際，干好工作。
四、將“崗位描述、手指口述”安全工作確認法推進到底。確認身邊的危險源，警醒認識危害性，可怕性，發生事故后的殘酷性，不可挽回性，生命財產損失的嚴重性，給家庭社會帶來的災難性。學習、接受、吸收降低避免各種災害的防范措施，遠離危害，不能遠離要采取有效可靠的安全措施，干放心活，做安全事。
五、加強工作中交流、合作、協調、配合作用，工作是彼此聯系的，不相隔裂，職工間，班與班間，隊與隊間都要講交流，講合作，講協調，工作大環境是一個鮮活的動態的機體，這就要求我們樹立大局意識、責任意識、團結意識，共同努力把工作做好。
掘六隊
20xx年4月
部門季度工作計劃 篇25
20xx年本科護理工作將在去年工作的基礎上，結合護理部及大外科護士長的工作計劃， 為進一步抓好醫療護理質量，提高護理人員業務技術水平。今年的護理工作重點落實護理核心制度，施行優質護理服務病房，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”，為工作重點的服務理念，創新管理方式，不斷提高患者滿意度。擬制定年
20xx護理質量工作計劃如下：
一、 提高護理質量，達到質量持續改進
1.對照護理質量評分標準，護士長對病區護理質量全面檢查，每周抽查2-3項，發現問題，及時反饋，提出整改措施。
2.要求護理人員下班前自查本班次護理工作的完成情況，發現問題次日晨會集中反饋。
3.進一步深化護士長日溝通制，每天至少2次深入病房（晨晚間護理除外、對重點病人進行檢查與護理指導，檢查病人所需及護理工作是否落實到位。
4.建立并及時書寫護士長行政管理記錄本、護理查房本、不良事件登記本、好人好事記錄本等。
5.完善護理人員考核指標，將工作量、質、滿意度、工作積極性作為重點考核項目。
二、加強護理安全管理，保障患者安全
1.認真落實護理核心制度，并能運用到實際工作中。
2. 加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
3. 進一步規范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規范化。
4. 加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。
5. 完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。
6. 經常復習護理緊急風險預案并進行模擬演示，提高護士應急能力。
三、深化優質護理服務，提升護理內涵
1.繼續落實責任制整體護理，優化APN排班模式，忙時加班，閑時輪休。
2.責任護士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、基礎護理以及健康教育等為患者提供連續、全程的工作，切實做好優質護理服務。
3. 深化護士分層使用，依據病人病情、護理難度和技術要求分配責任護士，危重患者由年資高、能力強的護士負責，體現能級對應。
4.提升晨、午、晚間護理質量，與病人有效溝通，了解患者心理、生理需求。
5.繼續加強護士日常禮儀培訓，如電話禮儀等，進一步規范床頭交接班，提高護理人員服務素質；
6.科室每月進行滿意度調查，包括醫生及病人，聽取同事及病人對護理工作的滿意程度，不斷改進護理工作。
7.定期到我院其他優質護理病區參觀，學習先進的經驗及舉措。
四、加強專科護理隊伍建設
1.圍繞臨床常用知識、技能，“缺什么，學什么”為學習原則，制定各級各類護理人員培訓計劃、目標，進行分層次培訓及考核。
2.在業務上注重知識更新積極吸納多學科知識，每周晨間提問2次，內容為基礎理論知識，�？评碚撝R，院內感染知識等。
3. 每月進行各種技能操作培訓及考核，要求全員過關，熟悉掌握急救器材儀器及搶救藥品的使用。
5.鼓勵護理人員在職學習，提高護理隊伍學歷層次。
6、計劃今年培養造口專科護士1名。
7、品管圈爭取在5月份之前順利完成，撰寫相關護理論文一篇。
五、做好教學及帶教工作
1.科室完善并實施護生帶教計劃。
2.加強實習生的管理，選擇護師以上職稱的護理人員擔任帶教老師。
3.嚴格出科考核項目，理論、技能外加紀律制度。
六、護理各項指標計劃達到：
1.住院病人滿意率≧97.5%
2.基礎護理合格率≧95%
3.急救藥品完好率100%
4.護理文書書寫合格率100%
5.“三基”及操作技術考核合格率100%
6.健康教育覆蓋率≧98%
7.消毒滅菌合格率100%
8.危重患者合格率≧95%
9.手衛生執行率≧95%，護理人員知曉率100%
10.多重耐藥菌隔離措施落實到位。
11. 院內壓瘡發生數0。
12. 5月份品管圈順利完成。普外科
部門季度工作計劃 篇26
一、市場網絡建設：
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。據公司300公里內市場，實現無空白市場。
1、對已經開發市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調整。
2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作;
3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)
二、銷量目標的達成：
目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)
1、豐富客戶銷售產品結構，目前已發貨客戶所發貨產品較單一，難以形成產品組合，引導客戶補發所缺品項，在市場銷售過程中“打產品組合拳”;
2、拓展銷售渠道，引導客戶開發新的銷售網點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學校、網吧、社區店等)
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理：
目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質的經銷商團隊。 絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產
1、繼續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”;
2、針對本大區團隊主動性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動區域經理的積極性，同時強化團隊執行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個團隊素質，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4、本大區的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊，提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素質和銷售技能，到每一個市場，要對經銷商銷售團隊進行業務技能培訓。
四、市場調研及新產品提報：
1、做市場調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據競品信息，結合我們自身資源，調整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產品進行提報，供公司高層參考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。
部門季度工作計劃 篇27
尊敬的洪總、任經理以及全轄的各位同仁，大家上午好：
我叫張，此前在太平洋壽險工作，于今年八月份加盟人保壽險，與在座的各位一并奮斗在團險業務戰線上。今天就由我代表泗洪機構向市公司及各位領導匯報我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外，關于農商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報，請各位領導批評指正：
泗洪公司三季度業務壓力較大，其中短險指標18萬元，學平險保費40萬元，人力指標1人，規模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務指標26萬元，總體三季度任務指標較高。截止三季度結束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元，學生險：市公司統計12.013萬元，實際我部已收學生險保費超過15萬元。長險1.5萬元，短險達成率：63.1%，學生險達成率：37.5%，小額信貸達成率：10。87%。
以上為泗洪團險三季度實際承保的數據，總體未達成市公司既定任務指標，需要在后續工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。
在三度期間我們主要做了以下幾點工作：
一、常規業務的開拓：
在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業園區的業務單位受園區強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業異常稀少、小企業不愿意或沒有經濟能力購買，受經濟影響又出現很多空巢企業，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩步經營續保業務為主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉保社會保險，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元。
另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統保協議影響，業務開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0。5到千分之1之間，競爭相當激烈，手續費競爭更是白熱化，最高的現在已經出現返點40%手續費的現象，而且支持凈保費入賬！對我們開展鄉鎮和縣城周邊工程業務影響較大！已經聯系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。
二、合行小額貸款意外險業務
三季度，在市公司總經理室和團險部領導高度關心和幫助下，在泗洪高經理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業務工作。
市公司領導讓我們做農商行小額信貸業務經驗分享，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業務的開展并不是一帆風順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網點拒不開展業務的失落，有過網點支行領導不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅！小額信貸業務的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領導匯報我們開展的歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業務的網點，借助小額信貸業務重新辦理的契機，我們再一次對網點的進行大追蹤，大拜訪，并根據網點既往出單的情況，做重點排查與公關。每周五個工作日，堅持下鄉，風雨無阻，不管什么原因，堅定下鄉拜訪不動搖！
在鄉鎮網點追蹤過程中，最近的網點往返要10公里，最遠的鄉鎮往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉中，我泗洪營銷部歷經4000余公里，已經與近20個網點展開聯系，并已經有12個網點開始辦理我們的業務，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉鎮一直未辦理過此項業務，暫時沒有開展。經過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮、瑤溝、車門、大樓等幾個網點打造成我們鐵桿網點，確保了此幾個網點每日將80%的業務出在我們公司，一度曾有部分網點將全部業務出我們公司的情況出現。在網點支行維護和經營過程中，雖然我們人民人壽是后進入的，但是我們的熱情的服務和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續業務的正常和良性開展。
但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導致合行業務量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就就是淡季，現在貸款需要的資質及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業務量沒有突破式的爆發，但是我們也相信，有了我們現在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網點的公關和維護中，確保我們在開門紅戰役中取得良好的成績。
在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經38天，累計收取小額信貸保險費2。828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網點，每周至少拜訪一次，部分網點已經拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農貸記賬員結下了良好的合作關系。通過三十余天的努力，我們也得到了農商行分管領導和會計部的認可和大力支持，確保了我們支行網點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們人民人壽的單證及時發放下去。2。8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業務渠道的成功開拓。雖然已經有十余個網點與我們建立合作關系，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業務量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續開拓未拜訪的支行，以及對工行、農行等商業銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業務，以確保在四季度和即將開展的開門紅業務中奠定基礎！
三、學生險業務
三季度是學平險銷售旺季，但是今年的業務開展并不理想，受學校統一辦理社保和公辦學校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產險也開展學生險影響截止九月底，實際收取學生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標相差較大，達成率僅37。5%，沒有達到預期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領了至少3000元任務指標，同時任務指標的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業激情。
另外，既往人保財與我們合作的學生險業務今年基本被回收自己承保，損失了一部分業務，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學生險業務同時也成功開拓了幾個新的學校，以幼兒園為主，新產生數萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學校如泗洪中學、泗洪二中以及育才學校的保險已經與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學生保險，在學校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關系以及政策的優勢，對我們公司開展業務沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中，尋求契機，爭取融入部分學校，開辦學生險業務。
部門季度工作計劃 篇28
一、辦公室日常工作：
1.群眾教育路線實踐活動：各種文稿撰寫(每周定期信息稿、對照檢查材料、文獻讀后感、電影觀后感、民主生活會討論情況文稿、座談會文稿、先進事跡報告會觀后感等)、學習筆記、黑板報、汽車辦所有外出人員試卷填寫;
2.圍繞項目建議書相關的工作：項目建議書的撰寫、打印、裝訂成冊;
3.圍繞綜合辦的相關工作：群眾路線相關事務，每月招商引資項目進展情況表，綜合辦要求的所有相關文稿;
4.辦公室工作：衛生、文字處理(各種文件、合同等打印、復印)，上傳下達、洗照片并裝訂成冊等;
5.幫助龔主任在線學習、并寫學習筆記;學法用法無紙化學習;
6.協助辦公室其他同事工作
二、招商引資工作：
1.雙改雙遷工作：篩選出有意向的企業，定期回訪。
2.接待工作：企業來之前的準備工作(包括主持詞、簽到表、演講稿、ppt、會場布置、房間布置等準備和協調)，企業來之后的接待工作
三、項目服務工作
項目服務工作：和銀輪二期項目相關的所有服務。
部門季度工作計劃 篇29
一、院辦公室工作職責
1、在總經理和執行院長的直接領導下，做好院長的參謀和助手。協助院長了解情況、調查研究，做好“三服務”，院領導、科室、全院員工，。
2、根據院長指示，安排各種行政會議，如，院務會、院長辦公會、院周會等，負責會議記錄，做好會議紀要、決議的整理、印發，并督促、檢查執行情況，及時向院長匯報。
3、負責組織起草全院綜合性行政工作的規劃、計劃、總結、報告、決議等文件，組織擬定有關全院性規章制度，發布有關行政事項的布告、通告、通知等負責協助院長處理日常行政事務工作，安排醫院領導行政查房、現場辦公活動。對院領導提出的決定和改進措施及時做好記錄，并督促落實。協調并溝通院領導與職能部門的聯系。
5、受理院內各職能部門的請示、報告，及時呈送有關領導的批示和轉交有關部門處理。負責全院行政公文、公函的收發、登記、編號、傳閱、轉送、催辦、歸檔及相關工作，負責督促檢查各部門公文利用保管情況。
6、負責接待上級領導機關或來訪、參觀人員的接待工作，做到安排周密、妥當、熱情。
7、做好全院文書檔案的收集、整理、歸檔、保管工作，負責管理綜合檔案室，嚴格執行保密制度。
8、負責醫院行政信息收集和信息反饋工作。及時處理院內外群眾來信、來訪事宜，并根據來信、來訪內容，轉交有關部門處理。
9、協助院長管理醫院印信工作，掌握院印及正、副院長印章使用。負責審定全院印章的刻制，開具對外行政介紹信或證明。
10、完成總經理和院領導交辦的其它工作。
二、院辦公室秘書崗位職責
1、在院辦主任的領導下，具體安排每周會議活動表，負責會議的組織工作，做好開會前的各種會務準備，做好會議記錄，整理會議紀要。
2、負責醫院各種文件的起草、登記、編號、印發及行政文件的收發登記、轉遞傳閱、整理歸檔、保管借閱等文秘工作。請示院辦主任后，需轉其他單位或退回的文件要及時處理，一般應在兩日內完成，急件當日完成。
3、負責上情下達、下情上達，承辦各部門的請示報告，根據領導的批示及時處理催辦。負責記錄工作日志及醫院大事記負責辦公室的各種接待、信訪及相關分流工作，并做好記錄。
5、負責辦公室設施、用品的保管、請領工作。
6、完成領導交辦的其它工作。
三、專兼職檔案員崗位職責
1、綜合檔案室專兼職檔案員在總經理、執行院長和院辦主任領導下工作，直接對總經理負責。
2、熱愛本職，忠于職守，遵紀守法，不斷提高政治素質、業務水平和工作能力。
3、提出改進和加強檔案工作的建議，做好檔案工作規劃、計劃、總結工作。
部門季度工作計劃 篇30
一、 全面完成低保戶的復核上報工作
二、 組織社區居民收看一部愛國主義影片
三、 完成征兵工作
四、 開展健康衛生知識宣傳，積極預防__流感及其它傳染病蔓延
五、 組織好資料，迎接年度考核
部門季度工作計劃 篇31
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，季度個人銷售工作計劃�，F在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強的業務員。
下半年工作計劃如下：
一，市場SWOT分析
(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析
1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產業：主要是：五金類家具。
4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業等等。
三，自己工作如下：
1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案，工作計劃《季度個人銷售工作計劃》。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。
五.在以后的銷售工作中采用："重點式"和"深度式"銷售相結合。
采用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)，從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
(三)，根據客戶的實際情況，做合理化銷售建議書，不同的客戶不同的規格不同的價格。
七，嚴格按照公司的規章制度工作，上班不遲到，下班不早退，衣服整潔干凈要有素養，給人一種樂觀的感覺，給同事領導主動打招呼，建立友好關系。
以上就是我這季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。也許在一個新的市場，新的環境之下。會有這樣那樣的艱難，我會咬緊牙關，渡過困難。我深信：成功永遠屬于那些敢于奮進敢于拼搏的人士。我會盡百倍的努力爭取把市場做好。讓領導放心。為公司做出自己最大的貢獻。
20__年9月15日
部門季度工作計劃 篇32
一、指導思想
本年度黨支部以黨的十八大精神和科學發展觀為指導，以第十二屆精神為基本內容，以從嚴治黨為主線，以彰顯我校"愛心、責任、奉獻"核心價值觀為抓手，加強學校黨員隊伍和教師隊伍建設，努力做到師有所呼，我有所應，切實提高黨組織建設科學化水平，增強黨組織的凝聚力和戰斗力，為建設和諧校園提供思想和組織保證。
二、工作目標
1.加強學習型黨組織建設。強化學習意識，落實黨員和教職工理論學習制度，力求學習計劃完善、學習形式多樣、學習內容科學，學習實效明顯，進一步提高學習型黨組織建設水平。
2.加強黨支部建設，發揮教師黨員在教育教學工作中的先鋒模范作用。
3.加強黨風廉政建設。堅持推進作風建設，深入開展"廉潔從教"、"廉政文化進校園"等學習教育活動。厲行勤儉節約制度、黨務校務公開制度。
4.加強師德師風建設。教師黨員帶頭遵守并執行學校各項規章制度，與學校發展保持一致，做好穩定工作。
5.積極配合、協助學校行政認真做好教育教學管理工作及學校重大事務組織指導工作。在工作中增強全體干部、黨員和教職工的責任意識，充分發揮黨支部在學校各項工作中的政治核心和戰斗堡壘作用。
三、工作要點
(一)以學習型黨組織創建為重點，切實加強黨組織思想建設
1.努力建設學習型黨組織
緊緊圍繞"貫徹十八大精神，推動教育科學發展"的主題，認真落實黨支部學習制度和"三會一課"制度，每月兩次集中學習，扎實推進學習型黨組織建設。
2.豐富學習形式，創新學習方法
采用專題培訓、知識答題、召開專題組織生活會、發放學習資料等多種形式，把全校干部、黨員和教職工的思想和認識統一到學�？茖W發展上來，把智慧和力量凝聚到實現學校教育工作的目標任務上來。
3.堅持學習與實踐同步
黨支部組織安排全體黨員和教職工每月兩次學習，結合崗位工作實際，做到學習有計劃、有安排、有落實、有效果，引導廣大教職工立足崗位真學真用，提高自身政治理論和業務水平，增強用理論指導實踐的能力，以理論學習促進本職工作，以工作實績檢
驗理論學習成效。
(二)加強師德建設，促進教師隊伍整體素質提高
1.加強干部隊伍建設：充分發揮班子成員分工協作、集體決策的優良傳統，增強班子的戰斗力。
2.加強黨員隊伍建設：圍繞"理想信念樹旗幟，師德師風做榜樣，教育教學成能手"的要求，以學習討論落實活動為契機，進一步發揮黨員隊伍在學校各項工作中的先鋒模范作用。
3.加強積極分子隊伍建設：入黨積極分子隊伍建設是發展黨員的基礎性工作，直接關系到發展黨員的質量。要加強對要求入黨積極分子的培養和考察，確保發展新黨員的質量。
4.加強師德師風建設，打造一流教師隊伍。以彰顯我校"愛心、責任、奉獻"核心價值觀為抓手，加強師德師風建設。一是制定和完善學校教職工職業道德考核實施細則;二是開展以"規范從教行為、弘揚高尚師德"為主題的教育活動，全面提高教師隊伍整體素質;三是以宣傳身邊教職工的優秀事跡為著力點，傳播正能量;四是結合學生實際開展"愛心傳遞"活動。
(三)加強廉政教育，推進作風建設，大力維護教育良好形象
1.認真落實黨風廉政建設責任制。貫徹落實上級有關黨風廉政建設的部署要求，制定本校黨風廉政建設責任制目標管理計劃，著力解決黨員干部在思想作風、工作作風和黨性修養等方面存在的問題，真正做到講實話、出實招、辦實事、務實效，樹立教育系統良好的形象。
2.加強黨的自身建設：堅持"三會一課"制度，開展黨員民主評議;落實黨員發展機制，定期召開專題民主生活會和組織生活會，認真開展批評與自我批評，提升黨組織的影響力和輻射力。
3. 繼續開展"廉政文化進校園"教育活動。通過在全校組織豐富多彩的反腐倡廉宣傳教育活動，營造濃郁的校園廉政文化氛圍。
(四)發揮協調功能，調動積極因素，促進學校發展
1.加強對工會工作的'領導。指導工會組織開展各項活動：作好教職工代表大會工作;做好困難職工的幫扶工作;開展好教職工文體活動;堅持校務、黨務公開。進一步強化工會職能，發揮工會在學校管理和教職工思想政治工作中的重要作用。
2.加強對共青團和少先隊工作的領導。共青團、少先隊要加強自身建設，緊緊圍繞學校中心工作創新性開展好活動，要以節慶日、團隊活動日和社會實踐活動為載體，努力促進學校德育工作的有效與科學開展。
3.認真做好離退休干部工作，發揮學校關工委的作用。積極落實老干部的生活待遇和政治待遇，充分調動離退休干部的工作積極性，攜手老同志共同做好關心下一代工作和學校的各項工作。
(五)豐富校園文化，發揮德育功效，創建文明校園
1.繼續加強校園環境建設，積極營造校園文化氛圍，切實提高校園文化的內涵質量。發揮好宣傳征地的作用，努力提高"國旗下講話"、專題講座、班級主題活動的質量，提升師生文明素養。
2.加強校園安全穩定，創建和諧校園。堅持學校安全重于泰山、穩定壓倒一切的工作理念，認真做好學校安保工作，落實校園綜合治理措施，加強師生的人生安全、交通安全、食品安全、消防安全等教育，為師生營造一個安全、穩定、有序的和諧校園。
總之，20xx年學校黨建要力爭工作思路上有新拓展，工作內容上有新特色，只有強化政治意識、服務意識、改革意識，才能進一步提升我校黨建工作的新水平。我們將帶領全體黨員和教職工以昂揚向上的精神狀態，凝心聚力、真抓實干，為實現學校的更大發展而努力。
部門季度工作計劃 篇33
一、嚴格護理質量質控，確保護理安全
1.參照“二甲醫院評審標準”及“優質護理服務標準”，結合我院實際情況，繼續修訂、完善相關制度及質量標準、工作流程等，使得護理工作持續改進。
2.加強重點部門、病人重要環節的管理，完善護理流程及管理評價程序，加強護理安全監管，每月對各科護理質量進行不定期抽查，每月在護士長例會上進行總結、分析，提出整改意見，確保護理工作的安全。
3.按照“優質護理工程”評價標準，做好優質護理服務工作，保障病人安全。
4.繼續做好護理文書、輸血安全記錄等專項質量控制。
二、加強護士在職教育，提高護士綜合素質
1.按照分層次培訓計劃，繼續堅持每月二次的業務學習、每月一次的護理查房，鼓勵護士利用各種機會外出學習，積極完成繼續教育學分。
2.按照考核計劃，完成一次護士分層理論、操作考核，促進護士學習積極性，提高業務知識和技能水平。
三、完善教學管理工作，提高教學質量
按照醫院教學計劃做好院、科兩級的實習生的教學工作，落實師生雙評，召開教學質量評議會，發現教學中的不足，及時進行整改，使教學工作持續改進。
四、完成20xx年護理工作總結，制定20xx年護理工作計劃。
在年終逐步完成護理各項工作統計、分析、總結，按照統計結果及相關制度、評價標準，結合20xx年存在的不足之處，制定出20xx年護理工作計劃。
部門季度工作計劃 篇34
一、加強對煤礦、煙花__企業安全監管
對重點煤礦和煙花__企業實行停產整頓。煤礦方面：主要對煤與__突出煤礦(11家)、高__煤礦(4家)、必須停工煤礦(2家)、超深越界煤礦(5家)從9月22日起到黨的十八大閉幕前一律實行停產。明確由縣安全生產綜合執法大隊、縣國土資源局實行24小時不間斷巡查，嚴查非法違法生產行為。明確要求由縣煤炭局、各產煤鄉鎮重點對其他煤礦的安全隱患開展密集排查工作，對排查出來的安全隱患明確責任人跟蹤落實整改。對排查發現的重大安全隱患，堅決實行停產整頓，嚴格掛牌督辦。煙花__方面：對所有生產企業從9月30日至10月7日期間一律實行停產整改。明確由縣安監局和相關鄉鎮監管到位，堅決杜絕違法生產行為。
二、進一步加大日常監管和執法檢查力度
認真貫徹執法《安全生產法》、《安全生產許可證條例》和《安全生產違法行為行政處罰辦法》等法律法規，落實安全監管責任，大力開展聯合執法，加大安全監管力度，嚴肅查處各類傷亡事故和安全生產違法行為，加強重大事故隱患排查和整改，實行重大事故隱患檔案管理制度和跟蹤督辦制度。
三、深化各項安全生產專項整治
繼續深化以煤礦、非煤礦山、危險化學品、道路和水上交通(學生用車)、煙花__和民爆器材、建筑、消防、食品藥品安全為重點的安全生產專項整治，整頓和規范安全生產秩序，改善安全生產環境。
四、繼續推進安全生產標準化工作
為迎接年底省、市安全生產標準化驗收，我縣將嚴格按照安全標準化建設的總體思路、工作目標、組織領導、工作責任，扎實抓嚴、抓實、抓出成效，突出重點、保證質量。繼續加大對安全標準化建設的投入力度。
五、繼續深入開展“打非治違”專項行動
繼續加強以煤礦、非煤礦山、煙花__、交通運輸、危險化學品、建筑施工等領域為重點，逐區逐點進行排查，強化部門和上下之間的聯合執法。嚴格按照國務院“四個一律”的要求，對礦山企業“六大系統”不完善或運行不正常而違規組織生產或對重大隱患整改不落實而違規組織生產的，對企業主依法進行抓捕;對安全生產條件達不到要求或隱患不及時整改的堅決實行停產整頓。