2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié)（精選19篇）

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇1

　　轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到x，在這邊充分體會到了工作與學(xué)習(xí)的不同，同時也在慢慢改變自己的心態(tài)，讓我收獲了很多，學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用。這是對我潛力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗。讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，這次實習(xí)中還鍛煉了我其他方面的潛力和能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我遇到困難能解決，提高了獨立思考問題、自己動手操作的潛力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等。其次，實習(xí)生活中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。

　　我覺得工作必須做的幾點：

　　一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)

　　在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我會用心響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。

　　二、努力實踐，自覺進(jìn)行主角轉(zhuǎn)化

　　只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。務(wù)必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換。

　　三、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

　　在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也就應(yīng)虛心地理解。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

　　四、團隊精神

　　團隊精神是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)，核心是協(xié)同合作，反映的是個體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進(jìn)而保證組織的高效率運轉(zhuǎn)。

　　這次實習(xí)主要就是x工作，讓我獲益不淺，感慨良多。個人綜合潛力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有必須的實踐動手潛力，操作潛力，應(yīng)付突發(fā)故障的潛力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達(dá)潛力，同時還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還務(wù)必有較強的應(yīng)變潛力、組織管理潛力和堅強的毅力。

　　還有就是讓我體會到了積累知識的重要性。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學(xué)的不太一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。

　　在x的大家庭中，我深刻的體會到了生產(chǎn)一線無小事，體會到了工作中要認(rèn)真對待每件事情，從小處著眼，不斷學(xué)習(xí)知識，積累經(jīng)驗。在此，我要感謝下我的導(dǎo)師x，他的教導(dǎo)和責(zé)任心，將是我日后工作中的一筆寶貴財富。

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇2

　　通過這次在稅務(wù)師事務(wù)所的實習(xí)，使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。

　　明白事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍，機構(gòu)構(gòu)成，學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的會計政策法規(guī)，并逐漸熟悉了審計業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。

　　體會到作為會計師事務(wù)所外部審計職責(zé)的重要性，無論從社會發(fā)展還是企業(yè)生存，完善的財務(wù)制度是至關(guān)重要的，而作為稅務(wù)師事務(wù)所，肩負(fù)著外部審計這一重任。而作為事務(wù)所人員必須具備良好的個人品質(zhì)，同時應(yīng)具備較好的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì)，這樣才能很好的適應(yīng)并勝任這一重要的工作。

　　同時，作為事務(wù)所的實習(xí)人員，在審計過程中看到了很多的賬本賬冊，也體會到了作為企業(yè)或者單位會計人員的工作。會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證一一登記入記賬憑證，明細(xì)賬，日記賬，三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬，錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序，步驟都得以會計制度為前提為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，對于登賬：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證，然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表，損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

　　另外，財務(wù)、審計本身就是比較煩瑣的工作，面對那么多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時常會心生煩悶、厭倦，以致于錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯。必須調(diào)整好心態(tài)，只要你用心地做。反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。

　　在工作中發(fā)現(xiàn)：自己就是資產(chǎn)，年齡就是累計折舊，生活就是持續(xù)經(jīng)營，眼淚就是所有者權(quán)益，回憶是財務(wù)分析，錯誤是錯誤分錄，解釋是更正分錄，復(fù)合是回轉(zhuǎn)分錄……對于現(xiàn)在的我就是借“無形資產(chǎn)”，貸“青春”，我無法計算金額是多少，也不知道分錄是否平衡，是否有營業(yè)外收支，當(dāng)然我們都希望我營業(yè)外收入。

　　生活生活，就是生下來活下去。我們就是為了持續(xù)經(jīng)營下去。都知道會計是需要實戰(zhàn)和經(jīng)驗，而審計需要多一個心眼：要解釋(更正分錄)，要復(fù)合(回轉(zhuǎn)分錄)，判斷是否合理。

　　在工作中我們還發(fā)現(xiàn)：會計、審計和評估的區(qū)別，用一句通俗的話來表達(dá)：會計是數(shù)自己錢包里面的錢，審計是數(shù)別人錢包里面的錢，評估就是這時間點你錢包里面的錢是多少。

　　這是我在x實習(xí)的最后一個月。第一天來到這里，我連裝訂憑證都不會。經(jīng)過同事和主管的指導(dǎo)，我用了大半天天的時間把一家企業(yè)的憑證裝訂完了。第二天我就開始接觸做帳了，對著一疊原始憑證，不知從何下手，只好翻看以前月份的記賬憑證來參考，一張一張的對著。一邊做的同時一邊結(jié)合著這課本上的東西，慢慢的也就學(xué)會了。還發(fā)現(xiàn)的課本上的知識其實和實際工作是有一定出入的。不僅僅要把原始憑證做分錄，還要自己制作結(jié)轉(zhuǎn)成本明細(xì)表、工資表、稅費計提表、折舊表等等。

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇3

　　短短一年的實習(xí)生活就要結(jié)束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著激動。現(xiàn)在要離開帶領(lǐng)我們踏入醫(yī)生行列的老師們，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會讓我們銘記一生。以下是我的畢業(yè)實習(xí)報告總結(jié)，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點和缺點，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗。

　　臨床的實習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我們就業(yè)崗前的訓(xùn)練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情畢業(yè)實習(xí)總結(jié)及體會。

　　剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規(guī)章制度、各級醫(yī)師的職責(zé)等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科臨床工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實習(xí)階段的一個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。

　　到病房實習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎(chǔ)技能操作。實習(xí)的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結(jié)合。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，病例討論，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等各方面的能力。

　　在醫(yī)院實習(xí)期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無菌原則。我們在內(nèi)、外、婦、兒各個科室里，都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項工作，在帶教老師的指導(dǎo)下，對各種常見病，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預(yù)防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴(yán)的精神，培養(yǎng)和提高了我們獨立思考和獨立工作的能力。

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇4

　　20__年5月，我從學(xué)校走向工作崗位，在各級組織和領(lǐng)導(dǎo)的熱心關(guān)懷下，我不斷提升理論素養(yǎng)，努力實踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)責(zé)任心，磨礪方_，以不辜負(fù)組織和領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望。以下是我一年來的個人實習(xí)工作總結(jié)：

　　一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

　　在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名_員、一名國家公務(wù)員更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持自身先進(jìn)性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府建設(shè)學(xué)習(xí)型寶山的號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的政治理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

　　只有不斷地學(xué)習(xí)才能認(rèn)識其精髓，也只有不斷學(xué)習(xí)，才能靈活掌握和運用，成為推動我們事業(yè)前進(jìn)的有利武器。科學(xué)發(fā)展觀和加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)是上述指導(dǎo)思想在新的歷史時期的具體化，是對上述指導(dǎo)思想的豐富和發(fā)展。只有對政治理論的學(xué)習(xí)保持持續(xù)不斷的熱情，深刻地學(xué)習(xí)和領(lǐng)會其精神內(nèi)涵，才能保障我們的工作不偏離正確的政治方向，保持執(zhí)政為民的性質(zhì)。

　　法院工作是專業(yè)性極強的工作，司法的實質(zhì)是將法律理論運用于具體的社會實踐，因而扎實的法學(xué)理論知識是成為一名合格的司法工作人員的重要前提。只有在工作中不斷地加強法學(xué)理論的學(xué)習(xí)，才能為自己做好本職工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　社會是一個大學(xué)堂。作為一名公務(wù)員，要經(jīng)常性地和社會打交道。與各種各樣的人交往，從某種程度上可以決定一個人工作的成功和失敗。因而，豐富的社會知識是工作順利開展的潤滑劑。只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各種各樣的社會知識，才能豐富自己作為一個社會人的內(nèi)涵，拓展自己的視野，促進(jìn)自己工作的順利開展。

　　自參加工作后，我繼續(xù)保持自己在學(xué)生時代養(yǎng)成的讀書看報的習(xí)慣，在工作之余，每天堅持一定時間的自學(xué)，以了解和吸收的信息。積極參加高院和區(qū)委、區(qū)政府組織的軍訓(xùn)和培訓(xùn)以及寶山青年論壇，在各項培訓(xùn)中積極完成項目任務(wù)，參與各種小組活動，了解區(qū)情，熟悉業(yè)務(wù)，樹立事業(yè)心。對工作和生活進(jìn)行經(jīng)常性的反思和總結(jié)，在生活中學(xué)習(xí)生活，在工作中學(xué)習(xí)工作，在理論學(xué)習(xí)中關(guān)注理論的實踐特性，在實踐中對實踐進(jìn)行理論反思，以提高實踐活動的品格。

　　二、努力實踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

　　理論是灰色的，生活之樹常青，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

　　從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

　　雖然自己是法律科班出身，并且取得了國家司法職業(yè)資格，但走上工作崗位之后，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校所學(xué)的理論與實踐還是存在很大差距，我在工作中，虛心向單位同事學(xué)習(xí)，以不斷加深對工作性質(zhì)和方法的認(rèn)識。雖然，我獲得了國家計算機二級資格，但是平時不太注重基本技能的訓(xùn)練，打字速度較慢，我利用下班時間和節(jié)假日到網(wǎng)吧練習(xí)打字，在較短的時間內(nèi)，適應(yīng)了工作的需要。20_年半年的時間我經(jīng)手處理案件120件，已經(jīng)較為熟悉法院刑事審判書記員工作的環(huán)節(jié)和流程。

　　做事先做人。一個黨員和公務(wù)員的個人形象直接影響著人民群眾對黨和國家的形象的認(rèn)識。一個法院工作人員的形象直接關(guān)系著人們對司法公正的判斷。高尚的人格獲得人民群眾認(rèn)可的條件。我在工作中，始終注意對自己人格的塑造，勤奮工作，謙虛謹(jǐn)慎，對待當(dāng)事人和顏悅色，以禮相待，自覺以一名國家公仆的角色來要求自己。

　　三、扎根群眾，在服務(wù)基層的活動中踐行黨員先進(jìn)性。

　　今年三月份，我作為新招錄公務(wù)員在區(qū)委組織部的統(tǒng)一安排下到橫沙島掛職鍛煉。在上島鍛煉的三個月的時間里，我們按照區(qū)委組織部的總體部署和橫沙鄉(xiāng)政府的具體安排，結(jié)合我們掛職各村的實際情況，精心組織，認(rèn)真協(xié)調(diào)，深入群眾，扎根基層，了解基層實際情況，學(xué)習(xí)群眾工作方法，磨練個人意志品質(zhì)。在服務(wù)基層的同時，自覺促進(jìn)自身工作能力的提高和精神境界的升華。

　　我在橫沙鄉(xiāng)掛職東興村主任助理，全面協(xié)助村主任的工作。在這段時間里，我全面參與了村里的基層建設(shè)、招商引資、法制宣傳、糾紛調(diào)解以及社會保障等工作，并學(xué)習(xí)了一批涉農(nóng)政策法規(guī)，對農(nóng)村基層組織的法理架構(gòu)和運作機理有了初步的了解，也學(xué)到了不少群眾工作的方法，對今后在法院的工作多有助益。在上島鍛煉的這段時間里，我擔(dān)任鍛煉小組組長，負(fù)責(zé)小組內(nèi)的組織和協(xié)調(diào)，正是我們診視團隊的力量，使我們克服了鍛煉過程中所遇到的不少困難，贏得了橫沙鄉(xiāng)和組織部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

　　我們在島上鍛煉的這段時間，正好是保持_員先進(jìn)性教育進(jìn)行得如火如荼的時間，我們克服了交通不便的困難，積極參加院里的相關(guān)活動。通過這個階段的學(xué)習(xí)，我深切地感覺到思想境界有了較大的提升。同時，為了將這次活動進(jìn)行得深入、徹底，我們根據(jù)組織部的部署，在島上成立了保持_員先進(jìn)性教育活動學(xué)習(xí)小組，根據(jù)院里的進(jìn)度，認(rèn)真完成了規(guī)定動作和自選動作。并以此為契機，從保持黨員先進(jìn)性的高度去認(rèn)識上島鍛煉活動，將上島鍛煉作為保持黨員先進(jìn)性、踐行黨員先進(jìn)性的舞臺。從而提升了這次上島鍛煉的意義。

　　一年的實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。所以寫了這份畢業(yè)實習(xí)報告，權(quán)當(dāng)給自己一個交待。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，永葆黨員的先進(jìn)性。

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇5

　　教育實習(xí)是每一個師范生都必須修讀的一門教學(xué)經(jīng)驗的學(xué)習(xí)課程。在實習(xí)期間，我們處于一種由學(xué)生到教師的過渡狀態(tài)。實習(xí)就是我們將獲取教師資格的第一項工作，要想取得成功，必須從思想上認(rèn)識到實習(xí)是需要我們付出艱苦的努力的由實習(xí)前的準(zhǔn)備到實習(xí)結(jié)束每一個階段都不能松懈對待。下面我就實習(xí)的前期準(zhǔn)備和實習(xí)期間的工作兩方面進(jìn)行總結(jié)。

　　實習(xí)前的準(zhǔn)備工作主要是在暑假完成。要高效地完成一項工作，必須制定一份完整并且切合實際的計劃。我所選的實習(xí)學(xué)校不在周邊，要想了解實習(xí)學(xué)校所在社區(qū)和學(xué)生的情況只能通過網(wǎng)上查找資料以及查看往屆師兄師姐到該校實習(xí)時所寫的日志和總結(jié)。

　　由于我家在肇慶，所以家人以及朋友對大旺高新區(qū)的情況比較了解，在他們的口中我了解到了該地區(qū)更多的情況。大旺高新區(qū)是政府>投資新開發(fā)的工業(yè)區(qū)，當(dāng)?shù)匾酝鈦泶蚬さ娜藶橹鳎�同時也有不少的越南華僑以及一些四川移民，人口比較復(fù)雜，而我們所要實習(xí)的學(xué)校——大旺中學(xué)是當(dāng)?shù)匚ㄒ灰凰�中學(xué)，因此學(xué)生來自五湖四海，各個方面良莠不齊，管理起來有一定的難度。至于教學(xué)任務(wù)，由于實習(xí)學(xué)校尚未安排好，因此我們只能在實習(xí)前對初中物理的全部內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，以免在實習(xí)開始以后沒有時間來研究教學(xué)。一方面對當(dāng)?shù)厍闆r不是十分了解，另一方面我們并不清楚實習(xí)學(xué)校所安排的教學(xué)任務(wù)，所以制定起計劃來比較困難。相信這也是每一位實習(xí)生所面臨的問題。

　　除此以外，我與同學(xué)在大三下班學(xué)期以及大四剛開學(xué)時，利用在學(xué)校的課余時間，多次組織模擬課堂，這有利于我們發(fā)現(xiàn)問題和缺點，并及時改進(jìn)。由于我的粉筆字不夠工整，加之實習(xí)學(xué)校沒有每個課室都配備多媒體教學(xué)設(shè)施，因此在準(zhǔn)備期間，我也堅持每天練習(xí)粉筆字，為求能夠達(dá)到工整，規(guī)范，條理分明。為了更好地提高教學(xué)質(zhì)量，我也常到圖書館借閱有關(guān)班級管理以及教學(xué)技藝方面的書籍。在實習(xí)準(zhǔn)備期間，準(zhǔn)備越充分，就越渴望實習(xí)，希望自己的所學(xué)所知能夠盡快投入到實踐當(dāng)中，只有實踐才能使缺點暴露出來，才能使自己不斷進(jìn)步。

　　在開學(xué)后出發(fā)前，我隊隊長與帶隊老師一同到各實習(xí)學(xué)校了解情況。實習(xí)學(xué)校的校長表示希望把我們都安排在初中部進(jìn)行教育實習(xí)。這樣一來，問題就出現(xiàn)了。由于物電學(xué)院有6名實習(xí)生，在初中部安排不了那么多的指導(dǎo)老師，所以安排了我跟另外一名實習(xí)生在化學(xué)科實習(xí)。這個消息簡直讓我崩潰。雖說我們是科學(xué)教育專業(yè)的，但是我們都是以學(xué)習(xí)物理為主，而化學(xué)只是學(xué)了一點皮毛，這完全超出了我的能力范圍。萬般無奈之下我爭取調(diào)劑到生物科，我高三學(xué)的X科就是生物，生物的知識內(nèi)容印象還很深，足夠應(yīng)付初中的生物課。9月12日，我們終于到達(dá)了肇慶高新區(qū)大旺中學(xué)，開始我們?yōu)槠趦蓚�月的教育實習(xí)工作。

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇6

　　今年3月份，我正式走進(jìn)羅蒙公司起頭了自己人生中的第一份實習(xí)工作。因為我是應(yīng)屆結(jié)業(yè)生，自己對企業(yè)的經(jīng)營體例等都很目生，公司讓我們的北方區(qū)司理x帶我進(jìn)修，以師傅帶門徒的體例，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在x的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的根基產(chǎn)物、財富結(jié)構(gòu)、信息化實施進(jìn)行了體味，并積極介入相關(guān)工作，注重把書本上學(xué)到的打點理論常識以及信息打點的相關(guān)常識對照現(xiàn)實工作，用理論常識加深對現(xiàn)實工作的熟悉，用實踐驗證年夜學(xué)所學(xué)確實有用。以雙重身份完成了進(jìn)修與工作兩重使命。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心進(jìn)修，全力羅致實踐常識。

　　我心里明白我要以勤懇勤學(xué)的'態(tài)度來順應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)糊口，既嚴(yán)重，又別致，收成也良多。經(jīng)由過程實習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的出產(chǎn)、打點工作以及成長前景有了感性與理性的熟悉。

　　在公司我首要的工作使命是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的發(fā)賣情形，還有介入了公司春夏、秋冬產(chǎn)物的發(fā)布、訂貨會、羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)物訂貨會是公司的主要勾當(dāng)，抉擇了公司春夏、秋冬產(chǎn)物的區(qū)域性分配情形，以及每個分公司能夠上架的物品情形。為了擴年夜公司對分公司的節(jié)制力，公司將每年的訂貨—出產(chǎn)—發(fā)貨機制改為了，市場調(diào)研—出產(chǎn)—分配機制，增強了公司對終端市場賣場的節(jié)制力。因為缺乏經(jīng)驗，我在時代做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時刻走了良多彎路，給同事的工作帶來了良多麻煩，可是我們司理沒攻訐我，而是讓我繼續(xù)當(dāng)真的把工作做好，我很受鼓舞，同時也很全力的去把工作做好。

　　實習(xí)糊口，感應(yīng)是很深的，提高的方面良多，但對我來說最首要的是工作能力的前進(jìn)。結(jié)業(yè)實習(xí)首要的目的就是提高我們應(yīng)屆結(jié)業(yè)生社會工作的能力，若何學(xué)以至用，給我們一次將自己在年夜學(xué)時代所進(jìn)修的各類書面以及現(xiàn)實的常識，現(xiàn)實操作、實習(xí)練習(xí)的機緣。自走進(jìn)羅蒙起頭我本著積極肯干，虛心勤學(xué)、工作當(dāng)真負(fù)責(zé)的立場，積極自動的介入企業(yè)市場查詢拜訪、產(chǎn)物跟蹤、產(chǎn)物發(fā)賣、以及對企業(yè)的各類產(chǎn)物的體味，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，闡揚自己拿手。同時當(dāng)真完成實習(xí)日志、撰寫實習(xí)陳述，成就精采。實習(xí)單元的反饋情形表明，在實習(xí)期間我表現(xiàn)出較強的順應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)時代給我安插的工作任務(wù)。

　　實習(xí)收成，首要有4個方面：

　　1、經(jīng)由過程直接介入企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐常識，同時進(jìn)一步加深了對理論常識的理解，使理論與實踐常識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐使命。

　　2、提高了現(xiàn)實工作能力，為就業(yè)和未來的工作取得了一些珍貴的實踐經(jīng)驗。

　　3、學(xué)生在實習(xí)單元受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為結(jié)業(yè)后的正式工作進(jìn)行了精采的籌備。

　　經(jīng)過實習(xí)，我對我國服裝行業(yè)品牌的成長有了年夜致的體味，也籌備在實習(xí)竣事后，借回校的機緣，抓緊時刻，進(jìn)修更多相關(guān)的理論常識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好籌備思惟上的改變。

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇7

　　三個月的實習(xí)很快過去了，我從一個學(xué)生開始，真正接觸社會，領(lǐng)略了一些社會上的生存規(guī)則，也很幸運地把課堂上的專業(yè)知識用到了實踐之中。

　　我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平時主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢盤，報價，后期聯(lián)系客戶。這期間學(xué)會了如何分析詢盤，報價，如何維護(hù)客戶。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了很多有用的知識。另外在一些免費網(wǎng)站上注冊產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后，我自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件，發(fā)了很多開發(fā)信。另外做接聽外國客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作。

　　在實習(xí)中，我主要總結(jié)出以下幾點做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗：

　　首先，對于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。

　　有時候，老外指著一個產(chǎn)品問我材料、壓力、通徑大小等性能的時候，我通常不能回答，因此他們會覺得我不夠professional，從而會轉(zhuǎn)向其他的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

　　其次，要有非常強烈的時間觀念。

　　如果老外要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來，千萬不可以拖延。

　　第三，精通基本的office軟件以及其他技能。

　　雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧，對于b2b操作非常有利。

　　通過這三個月的實習(xí)，我對書中的外貿(mào)理論知識有了一個更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠(yuǎn)。

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇8

　　回顧這三個月的實習(xí)，感觸很深，收獲頗豐。這三個月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗和社會見識，下面我將從以下幾個方面總結(jié)這段時間自己的感受。

　　一、努力學(xué)習(xí)，注重實踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力。

　　始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。所以在這一個月的實習(xí)工作中給我的感觸就是我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向。同時在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補自己的不足的有效方式。社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落后。通過這三個月的實習(xí)，并結(jié)合吉鳳街道的實際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)園區(qū)的各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。

　　二、圍繞中心，突出重點，盡心盡力履行職責(zé)。

　　在各項工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認(rèn)識不夠，覺得在執(zhí)法大隊找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向街道的領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對園區(qū)、街道的情況有了一個比較全面、系統(tǒng)的認(rèn)識和了解。

　　三、以極大的熱情投入到工作中。

　　剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。

　　四、在較好完成本職工作的同時積極幫助公司其他同事。

　　自從進(jìn)入執(zhí)法大隊以后，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面積極配合吉鳳街道辦事處同事們的工作，在同事們工作忙碌的時候主動幫助，盡自己的能力為同事們分憂解難。

　　五、存在的問題。

　　幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離辦事處領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職。

　　針對以上存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：

　　1、做好實習(xí)期工作計劃，繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。

　　2、以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識用知識指導(dǎo)實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

　　3、踏實做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有只有更好”。

　　4、繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇9

　　一、實習(xí)說明

　　(1)實習(xí)時間：20x年6月1日至20x年12月31日

　　(2)實習(xí)地點：天津冶金集團中興盛達(dá)鋼業(yè)有限公司

　　(3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)

　　二、實習(xí)單位簡介

　　天津冶金集團中興盛達(dá)鋼業(yè)有限公司(以下簡稱公司)是由天津冶金集團有限公司和天津市冶金集團(控股)有限公司注資成立的國有控股公司，天津市新20項重點工業(yè)項目之一。

　　公司建設(shè)總投資40億元人民幣，占地1200畝，坐落于交通便利的天津靜海開發(fā)區(qū)津滄高速公路東側(cè)。現(xiàn)旗下有鋼絲繩分公司、預(yù)應(yīng)力鋼絞線分公司、鋁包鋼分公司、優(yōu)質(zhì)鋼絲分公司、焊絲分公司、高檔金屬制品研發(fā)測試中心。主要產(chǎn)品：高效預(yù)應(yīng)力鋼材，優(yōu)質(zhì)鋼絲繩，高效、節(jié)能鋁包鋼復(fù)合材，藥芯、實芯焊絲和鍍層鋼絲及絞線等高檔金屬制品。

　　公司自組建起即秉持，“六個一流”的方針，即實現(xiàn)裝備一流、產(chǎn)品一流、效益一流、管理一流、人才一流、節(jié)能環(huán)保一流和“精致、精細(xì)、精銳”的原則，加以科學(xué)高效的人才管理機制，吸引了大批“高、精、尖”的技術(shù)型人才在這片沃土上為實現(xiàn)中國乃至世界首屈一指的高檔金屬制品基地而共同拼搏奮斗。

　　三、實習(xí)環(huán)境

　　實習(xí)期間，我在實習(xí)公司優(yōu)質(zhì)鋼絲分公司工作，優(yōu)質(zhì)鋼絲分公司主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單處理產(chǎn)品。我被安排在該公司的熱處理生產(chǎn)班組工作，車間的各個生產(chǎn)組有班長1名，線長4名，司爐工、槽池工(技術(shù)工種)各2名。加料員1名。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工40多名左右。

　　四、實習(xí)過程

　　(1)了解過程

　　起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作。第一天進(jìn)入車間開始工作時，所在小組的班長、線長給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是槽池工，我按照師傅教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)著添加液體，在添加液體的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上工作，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境，一個月的工作領(lǐng)導(dǎo)給予好評，20x年1月，我走上了線長一職。

　　作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向班組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行三班制(甲、乙、丙班)，三班的工作時間段為：早上8：00至晚上7：00;晚上7：00至早上8：00。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇10

　　實習(xí)，是一種期盼，是對自我成長的期盼，是對自我主角開始轉(zhuǎn)換的期盼，更是對自我夢想的期盼;學(xué)習(xí)，也有一份惶恐，有對自我缺乏信心的不安，有對自我無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自我會無所適從的焦慮。

　　帶著一份希翼和一份茫然來到了北京304醫(yī)院，開始了我的實習(xí)生涯。從此，我的身份將從一個學(xué)生變?yōu)榱艘粋�實習(xí)護(hù)士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對象將從教師，同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生，護(hù)士，病人。對于這三大轉(zhuǎn)變，對于如何做一個合格的實習(xí)護(hù)士，雖說教師對我們已是千叮嚀萬囑咐，可我心里還是忐忑不安的，怪不適應(yīng)，怕被帶教教師罵，害怕自我做得比別人差怕，自我不知從何入手……

　　第一個輪轉(zhuǎn)科室是ICU，我的帶教教師是萬凌教師，她是院里的操作能手，干活麻利，動作漂亮，操作規(guī)范，這無形中給了我很大壓力。實習(xí)生活的開始就讓我有種挫敗感，在教師面前感覺自我很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯，越錯越害怕，越怕越錯，這就構(gòu)成了一個惡性循環(huán)。以至于我都不敢主動要求做操作，可這樣教師又覺得我干活不主動，有時候覺得委屈了就自我大哭一場。每一天應(yīng)對著教師如魚得水忙碌的身影，我心里僅有怨嘆，怨自我無法將理論應(yīng)用于實踐，怨自我在以前見習(xí)時沒有好好學(xué)，愿自我笨手笨腳。可能是我適應(yīng)潛力差，又不會與教師溝通，進(jìn)了CCU還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教教師，對我很耐心，也很關(guān)心我。到了手術(shù)室李楠教師每一天都能看到我的提高，即使是一點點她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我明白錯誤的根源而不是訓(xùn)斥。它起到了一個引導(dǎo)的作用，我開始有了自我的思路，又重新有了工作的活力，不管多苦多累只要心里舒服，我就能夠開心度過每一天!

　　此刻我進(jìn)入了第四個輪轉(zhuǎn)科室骨三。本以為能夠很快適應(yīng)，但現(xiàn)實確潑了我一頭冷水，感覺自我變得更傻了，不知該干什么，而教師也覺得我們實習(xí)了這么長時間，又是本科生，做起事來應(yīng)得心應(yīng)手才是，應(yīng)對教師的無奈我真無地自容!我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點條理也沒有。然而何婷教師明白了我由于自卑，不主動而沒有得到操作鍛煉時，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我尋找鍛煉機會。是教師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感激教師對我的關(guān)懷，我也會加倍努力，不辜負(fù)教師對我的期望!

　　此刻對于實習(xí)，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因為實習(xí)是一次理論聯(lián)系實際的機會，將學(xué)了四年的理論去應(yīng)用于臨床，實在是十分新鮮而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過癥狀看到疾病本質(zhì)，心中卻沒底，便難免惶恐了起來。也曾問過不少實習(xí)同學(xué)，各說紛紜。總之是如人飲水，冷暖自知。但有一點是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用于實踐，用實踐來驗證及鞏固所學(xué)。學(xué)會如何與病人，教師交流是很重要的!不善于與人接觸是我的一大弱點，那種膽怯與不自然會使我失去很多的學(xué)習(xí)機會，所以我覺得溝通也是一門藝術(shù)，學(xué)好了將使你受益匪淺。經(jīng)過這近五個月的實習(xí)，我也有了這層體會。

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇11

　　對于一名即將踏入社會的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，我深刻體會到兩年的校園生活是那么的短暫。回顧這兩年的校園生活，其實都是很平凡、很平淡的事情。從剛跨入大學(xué)時的興奮與迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這是我們?nèi)松�中的一大挑�?zhàn)——角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強的適應(yīng)能力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于大學(xué)期間的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

　　在畢業(yè)之即，我對自已在學(xué)校的兩年期間做了如下的總結(jié)：

　　首先，在思想品德上，這學(xué)年以來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上;并且我本人遵紀(jì)守法，有良好的道德修養(yǎng)，愛護(hù)公共財產(chǎn)，團結(jié)同學(xué)，樂于助人。并以務(wù)實求真的精神熱心參與學(xué)校的公益宣傳和愛國主義活動，積極地向黨組織靠攏。

　　在學(xué)習(xí)上，大學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，因此在平日的學(xué)習(xí)中我會抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦并勤奮地學(xué)習(xí)本專業(yè)的相關(guān)知識，同時不斷去學(xué)習(xí)其他相關(guān)領(lǐng)域的知識，這樣越是學(xué)習(xí)，就越能發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的知識是有限的，進(jìn)而就會不斷的`鞭策自己，做到不懂就問，不清楚就去查資料，盡可能的多去了解身邊的新生事物并給予客觀、公正的評價。不斷學(xué)習(xí)別人的長處，虛心請教，同時去偽存真，拒絕一些不健康，思想不進(jìn)步的報刊書籍。我在學(xué)習(xí)經(jīng)驗方面主要有如下體會：

　　①學(xué)習(xí)體會式;經(jīng)過兩年的努力終于畢業(yè)了。回顧在校的這兩年，我感受到了每一位學(xué)生從艱辛到成功的歷程。在這所大學(xué)里，我懂得了在學(xué)習(xí)的過程中確定自己學(xué)習(xí)方法的重要性。首先是要培養(yǎng)對自己專業(yè)的感情;第二是培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，并根據(jù)課程和時間適當(dāng)?shù)靥崆邦A(yù)習(xí);第三是全面了解書中的基礎(chǔ)知識，并在理解的基礎(chǔ)上加以總結(jié)和鞏固;第四是多做習(xí)題，以適應(yīng)考試的形式。另外，有明確的學(xué)習(xí)目的，學(xué)習(xí)是為更多更好地掌握知識，在考試失敗時要增強自信心，永遠(yuǎn)保持樂觀、向上的精神。

　　②學(xué)以致用式;隨著社會的不斷進(jìn)步與發(fā)展，人類的整體素質(zhì)也在不斷地提高。為了工作的需要，也為了提高自己自身的修養(yǎng)。在學(xué)習(xí)的道路上我深深地體會到“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”這句古話。在學(xué)習(xí)的過程中，我對自己所學(xué)的專業(yè)知識除了有深刻的認(rèn)識以外，課余時間我還閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分，更進(jìn)一步地充實自己。同時我也閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己的鑒賞水平。并在這期間，學(xué)習(xí)到了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養(yǎng)。雖然我沒擔(dān)任過學(xué)生干部職務(wù)，但我積極參加班級、院系組織各類公益活動和社會活動，并在活動中積極工作，使我積累了許多寶貴的辦事經(jīng)驗，從而大大提高了自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和處事應(yīng)變能力;在專業(yè)技術(shù)方面，我熟悉掌握了Photoshop、Illustrator、Flash、Indesign、Dreamweaver等作圖和網(wǎng)頁制作軟件的應(yīng)用等。我知道，畢業(yè)不是終點，前方的路還很長。我將繼續(xù)奮斗，更好地服務(wù)于社會，服務(wù)于人民。

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇12

　　個人情景：本人_年至_年年就讀于山東南山學(xué)院機電工程學(xué)院。在校期間曾任班長，團支書等職，并多次被評為"優(yōu)秀班干部"和"三好學(xué)生"。_年12月至今，實習(xí)并就職于昆山中發(fā)六和機械有限公司。實習(xí)期間任生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)任生產(chǎn)技術(shù)擔(dān)當(dāng)。主要負(fù)責(zé)本公司和設(shè)備維護(hù)與管理，新產(chǎn)品的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作和產(chǎn)品品質(zhì)問題的分析與解決。

　　公司規(guī)模：本公司位于江蘇昆山出口加工區(qū)。公司成立于_年9月。占地23750平方米。從業(yè)人員約400人。本公司是由日本中央發(fā)條株式會社(80%)和昆山六三機械工業(yè)有限公司(20%)共同投資900萬usd興辦。本公司主要產(chǎn)品為汽車用控制線纜：包括門鎖線纜，開啟線纜，窗戶控制器線纜，停車制動器線纜。本公司生產(chǎn)線主要分dl線(短線)和openner線(長線)。dl線又分open線和lock線。公司已由最初的1條dl線(包括1條open線和1條lock線)，發(fā)展到今日的4條dl線和2條openner線。二期工程正在籌建中。

　　工作業(yè)績：本人從事工作以來，除了日常設(shè)備維護(hù)與管理，保證生產(chǎn)線的正常運行外，主要負(fù)責(zé)了第三、四條dl線和openner2線的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作(主要是設(shè)備的安裝與調(diào)試，投產(chǎn)新產(chǎn)品的試生產(chǎn))并分別于_年6月和12月順利投產(chǎn)。

　　工作學(xué)習(xí)總結(jié)：本人從開始工作到此刻已有一年半的時間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

　　1、扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的機電一體化。機械原理，機械制圖，電氣知識這些是必須明白的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是明白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。做為生產(chǎn)技術(shù)，在我們公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?

　　2、學(xué)好一門外語是你增加工資的資本。學(xué)我們機電這一行的，也就是理科生，不注重外語的學(xué)習(xí)，只要是考試能經(jīng)過就能夠了，而沒有想到在以后的工作中會用到。你在一外資企業(yè)工作，不會一門外語是行不通的，不會外語，你就無法和老板交流，溝通。你只能悶著頭的干了什么?干的怎樣樣?老板根本不明白，那他怎樣認(rèn)可你呢?你在這個公司又怎樣發(fā)展那?

　　3、不但有良好的工作態(tài)度，并且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語："踏踏實實做人，老老實實做事。"在今日，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自我。讓老板明白你做了什么，讓老板明白你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你!

　　4、團結(jié)協(xié)作，善于溝通。團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部。你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結(jié)起來，發(fā)揮團體的力量，那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間。任何一個公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是必須的。像我們公司，工場包括制造課，生產(chǎn)技術(shù)課，質(zhì)量課和生管課。我們生技課是為制造課供給技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護(hù)的服務(wù)的;我們做的初品(試生產(chǎn)品)又要經(jīng)過質(zhì)量課檢驗合格后才能量產(chǎn);生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時又要委托我們先做初品等等。和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩。所以，團結(jié)、溝通是十分必要的!總之，用知識武裝起自我來，學(xué)會做人，學(xué)會做事。你才能成功!

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇13

　　來到公司實習(xí)已經(jīng)有三個月的時間了，我感覺不是說在學(xué)校能夠?qū)W習(xí)到東西，結(jié)合理論在實踐當(dāng)中更加能夠體會到深層次的知識學(xué)習(xí)是永無止境的，我認(rèn)為我在這三個月的時間當(dāng)中掌握了太多太多的知識了，對我來講，收獲很多，在未來的生活當(dāng)中，一定會成為我強有力的支撐，對于這三個月來的實習(xí)現(xiàn)總結(jié)一下。

　　首先我認(rèn)為很多時候?qū)W習(xí)是沒有盡頭的，在公司或者是在學(xué)校都是一種學(xué)習(xí)，只不過方式不一樣而已，學(xué)校更多的時候用理論去豐富自己的知識，有的時候理論這是非常非常重要的，如果沒有這些理論知識的支撐，那么我在實驗當(dāng)中再怎么努力?那都是效率很低很低，三個月來，我成長了很多，經(jīng)歷了很多，相比較以前在學(xué)校的時候，我肯定是有很大的跨越，是否能夠?qū)W習(xí)到更多的工作經(jīng)驗，還是需要實踐的積累，三個月來，我一直都在努力著，我一直都在給自己一些去奮斗的理由。

　　在實習(xí)當(dāng)中我把自己的專業(yè)知識發(fā)揮的淋漓盡致，這是我一直以來的想法，我想讓自己的專業(yè)知識得到一個發(fā)揮，不想讓自己學(xué)習(xí)的時候沒有發(fā)揮的余地，很多時候我都會堅信自己能夠有所收獲，有所成長，作為一名畢業(yè)大學(xué)生，在這畢業(yè)之際，實習(xí)對我來說是最后一堂課了，我非常珍惜，所以這三個月來一場的努力，把自己所學(xué)的知識進(jìn)一步的鞏固，在以往的工作生活當(dāng)中，我一直能夠保證自己處在十分好的狀態(tài)下面，現(xiàn)在我能夠很確信的說自己努力了，自己堅持了，沒有什么遺憾，我真的很感激上個月來了，這段經(jīng)歷讓自己不斷的收獲，不斷的成長，有有了很多很多之前沒有過的工作經(jīng)驗，感謝公司給了我機會，感謝周圍的同事，感謝每一個人，這讓我倍受感動，等讓我更加清楚自己的方向了，三個月的時間絕對不是一個短暫的過程，而是學(xué)習(xí)的一個積累。

　　最好我也是非常確信自己能夠?qū)⑦@段工作經(jīng)歷，然后呢，記在心里，這對我以后的職業(yè)生涯有很多幫助，感恩學(xué)校，感恩幫助過我的每個人，讓我能夠在這短短的三個月的時間當(dāng)中積累到這么這么多的工作經(jīng)驗，這很大程度上面歷練了，我也讓我更加清楚了自己的缺點，在哪里也更加讓我知道了自己的優(yōu)點，知道怎去拓展自己，怎么去把這些優(yōu)點無限的擴大無線的發(fā)揮，當(dāng)然時間不可重來，但是我很慶幸自己在這三個月的實習(xí)工作當(dāng)中沒有留下什么遺憾，讓我堅定了自己前進(jìn)的步伐，有了很多很多這方面的工作經(jīng)驗，未來能夠在職業(yè)生涯這條道上面走得更加穩(wěn)重，我必然會牢牢地記住這段工作經(jīng)歷，因為他無限無限的充實了我讓我邁出了第一步。

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇14

　　我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝;當(dāng)我為客人拿上針線包釘上掉落的紐扣，客人露出滿意的微笑;當(dāng)我們的服務(wù)獲得客人對酒店的贊許和稱道……我的內(nèi)心仿佛吹過春天的和風(fēng)，溫暖愜意。我們的工作是一項美麗的事業(yè)，在工作中收獲快樂，在微笑中贏得尊重，在實習(xí)中體驗生活。

　　1、服務(wù)意識的提高

　　對于酒店等服務(wù)行業(yè)來講，服務(wù)質(zhì)量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的生命線。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎(chǔ)。而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹立良好的品牌和形象。通過酒店組織的培訓(xùn)和平時部門的強化練習(xí)，鍛煉了我的服務(wù)意識，養(yǎng)成了面對客人泛出微笑的好習(xí)慣;學(xué)會了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客;明白了學(xué)好外語的重要性。

　　2、服務(wù)水平的提高

　　經(jīng)過了五個多月的酒店實習(xí)，使我們對酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá);盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫他尋求其他解決方法

　　3、心得體會

　　短短一年時間眨眼間過去，很快就結(jié)束了我們的實習(xí)歷程，回首竟有些留戀，粱經(jīng)理的教誨指導(dǎo)，領(lǐng)班們溫和的微笑，那些和我們一起服務(wù)過的服務(wù)員，都讓我牽掛難忘。實習(xí)為我以后步入社會奠定基礎(chǔ)，它是我從學(xué)校向社會跨越的一個平臺，因為有他們的指導(dǎo)，才使得我順利完成了實習(xí)任務(wù)。經(jīng)歷此次實習(xí)，我學(xué)會了細(xì)心認(rèn)真地去生活學(xué)習(xí)，學(xué)會了如何待人接物，在生活的道路上，不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，今后我將珍惜每一次機會，勇敢地挑戰(zhàn)自我，完善自我，讓自己成熟起來。

　　我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　實習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

　　感覺學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師對我們的關(guān)懷，感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)在工作期間和生活中對我的照顧和指導(dǎo)，感謝同事們的幫助讓我更好的入手工作。謝謝大家，因為你們的努力讓我看到了前途的光明，未來的日子里我會更加努力。

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇15

　　1.開挖過程中，嚴(yán)格控制開挖尺寸，基坑底部的開挖寬度要考慮工作面的增加寬度，并在開挖過程中試打釬，避免大面積的二次開挖。施工時盡力避免基底超挖，個別超挖的地方經(jīng)設(shè)計單位給出方案用級配砂石回填。

　　2.盡量減少對基土的擾動，若基礎(chǔ)不能及時施工時，可預(yù)留200~300mm土層不挖，待作基礎(chǔ)時再挖。

　　3.開挖基坑時，有場地條件的，一次留足回填需要的好土，多余土方運到棄土處，避免二次搬運。

　　4.土方開挖時，要注意保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)定位樁、軸線樁標(biāo)準(zhǔn)高程樁。要防止鄰近建筑物的下沉，應(yīng)預(yù)先采取防護(hù)措施，并在施工過程中進(jìn)行沉降和位移觀測。

　　第三周要學(xué)習(xí)一些涂料防水層的施工的一些規(guī)定和要求，具體如下：

　　①涂料涂刷前應(yīng)先在基面上涂一層與涂料相容的基層處理劑。

　　②涂膜應(yīng)多遍完成。涂刷應(yīng)待前遍涂層干燥成膜后進(jìn)行。

　　③每遍涂刷應(yīng)交替改變涂層的涂刷方向，同層涂膜的先后搭接寬度宜為30～50mm。

　　④涂料防水層的施工縫應(yīng)注意保護(hù)，搭接接縫寬度應(yīng)大于100mm，接除前應(yīng)將其甩在表面處理干凈。

　　⑤涂刷程序應(yīng)先做轉(zhuǎn)角處穿墻管道，變形縫等部位的涂料加強層后進(jìn)行大面積涂刷。

　　⑥涂料防水層中鋪貼的胎體增強材料，同層相鄰的搭接寬度應(yīng)大于100mm，上下層接縫應(yīng)錯1/3副寬。

　　⑦涂料防水層的施工質(zhì)量檢驗數(shù)量應(yīng)按涂層面積每100平方米抽查一處，每處10平方米且不得少于3處。

　　⑧保護(hù)層要求與卷材防水層一樣。

　　第四周防水層的保護(hù)層已經(jīng)基本上完成了，這周有大量的鋼筋進(jìn)場，要開始地梁，底板，承臺布筋了!工地上也進(jìn)了許多拉鋼筋，彎鋼筋和制作機械連接接頭的機器設(shè)備，做出各種所需的鋼筋形狀放到工地上使用。鋼筋運到工地時，應(yīng)有出廠質(zhì)量說明書或試驗報告單，并按品種，批號及直徑分批驗收，每批質(zhì)量熱軋鋼筋不超過60t,冷軋帶肋鋼筋為50t冷軋扭筋為10t，驗收內(nèi)容包括鋼筋標(biāo)牌和外觀檢查，并按有關(guān)規(guī)定取樣進(jìn)行機械性能試驗。進(jìn)場后鋼筋在運輸和儲存時不得損壞標(biāo)志，并應(yīng)根據(jù)品種，規(guī)格按批分別掛片堆放，并標(biāo)明數(shù)量，鋼筋加工一般集中在車間采用流水作業(yè)法進(jìn)行，然后運至現(xiàn)場進(jìn)行安裝和綁扎，鋼筋加工過程包括調(diào)直，切斷，鐓頭，彎曲，焊接，機械連接和綁扎等。

　　為期四周的實習(xí)就要結(jié)束了，生活并不簡單，我們勇往直前!再苦再累，只要堅持做著，總會有笑的一天。這周我最開心最有成就的一件事情就是自己去送試!每次都和師傅去，只是幫忙，這次師傅把任務(wù)交給了我，我既開心又害怕，很矛盾，因為第一次所以怕有什么差錯，心想一定不要有什么差錯啊!送試材料比較多，幸虧有司機幫忙，陽光熱得很啊!全身都是汗，真的很辛苦，不過還好，很順利的，每次去的時候工作人員的態(tài)度很差，這次不但不差反而帶微笑，感覺很舒服，師傅交給我的任務(wù)全完成了，對自己對的事情很滿意!讓我對未來的工作有了更大的信心，我相信在未來的生活中我會做的更好，現(xiàn)在是學(xué)知識的時候要踏踏實實的，酸甜苦辣都是營養(yǎng)，成功失敗都是收獲!

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇16

　　盼望已久的第三學(xué)期終于到了，這次實習(xí)從剛?cè)雽W(xué)的那一天就聽說了，所以對實習(xí)充滿了好奇心和憧憬，這次實習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識以來的第一次接觸現(xiàn)場事物，將理論知識與實際相結(jié)合，突破了書本上的限制，其意義重大。

　　施工實習(xí)開始了，我已經(jīng)適應(yīng)了工地的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，接觸了新的表格，師傅告訴我們怎么填寫，慢慢就會了，師傅讓我們看建筑施工圖紙寫過梁編號，有時間就往施工現(xiàn)場跑，就是想多學(xué)一些東西。來到實習(xí)工地已經(jīng)一周了，雖然每天很忙很累，但收獲很多。有些東西在課堂上聽不明白，可到現(xiàn)場一看卻很簡單，師傅教我們?nèi)绾紊w竣工章及如何填寫。這周主要學(xué)習(xí)一些建筑物基礎(chǔ)施工測量的知識。

　　1、基槽開挖深度的控制，就是在基槽開挖到一定深度時，要適時地測設(shè)一些高程控制樁，以指導(dǎo)施工。具體做法是：用水準(zhǔn)儀在槽壁上測設(shè)一些水平的木樁，使各木樁的上表面離槽底的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)為一固定值。

　　2、基礎(chǔ)墊層彈線，墊層打好以后，根據(jù)軸線控制樁或者龍門板上的中心釘，墻邊或基礎(chǔ)邊線等標(biāo)志，用經(jīng)緯儀把上述軸線投測到墊層面上，也可通過吊線錘拉線投測，然后在墊層上用墨線彈出墻邊線和基礎(chǔ)邊線，由于這些線使基礎(chǔ)施工的基準(zhǔn)線，此項工作非常重要，不能又半點差錯，彈線后要嚴(yán)格進(jìn)行校核。

　　3、基礎(chǔ)標(biāo)高控制。建筑物基礎(chǔ)的高程控制使用基礎(chǔ)皮桿來控制的。基礎(chǔ)皮數(shù)桿使一根木制的桿子，在桿上事先按設(shè)計尺寸將磚灰縫厚度畫出線條，并標(biāo)明±0，防潮層等的標(biāo)高位置。

　　4、基礎(chǔ)面標(biāo)高檢查。基礎(chǔ)施工結(jié)束以后，一定要檢查基礎(chǔ)面是否水平，其標(biāo)高是否達(dá)到設(shè)計要求，檢查方法是在基礎(chǔ)上適當(dāng)位置安置水準(zhǔn)儀，分別在基礎(chǔ)的四角和其他軸線交點豎立水準(zhǔn)尺，若水準(zhǔn)儀的各處水準(zhǔn)標(biāo)尺的續(xù)數(shù)一樣，則說明基礎(chǔ)面水平，否則哪處標(biāo)尺讀數(shù)小就說明哪處高，說明基礎(chǔ)面低。

　　5、基礎(chǔ)面直角的檢查。因為一般的建筑物都呈矩形，所以基四角應(yīng)為直角。具體檢查方法：在軸線(或墻邊線)四周交點上安置經(jīng)緯儀，以一個邊的軸線(或墻線)定向，測定另一個邊上的軸線(或墻邊線)之間的夾角。

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇17

　　剛進(jìn)入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。但是，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等，閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等狀況，這樣能夠為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西。

　　在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售潛力，往往是服從調(diào)動，用心的參與市場調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場調(diào)研工作，同時給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個月的實習(xí)。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售潛力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎樣樣，在哪個部門都有很多的新知識學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累。

　　從到門店實習(xí)時，我們穿上導(dǎo)購員的制服，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。

　　但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導(dǎo)購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

　　透過與不同的顧客接觸和交流，不僅僅對整個的銷售過程也有必須的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。一、學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。二、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中，不僅僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程。三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。

　　要明白，我們應(yīng)對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。四、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解資料的途徑，也會促進(jìn)銷售。五、學(xué)會如何應(yīng)付討價還價的顧客，而答案就是學(xué)會訴求與贊美。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為，更有機會銷售成功。

　　在實習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的潛力不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長了很多。

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇18

　　在工作中，作為一名應(yīng)屆的畢業(yè)生，我責(zé)任心強，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團結(jié)友愛，注重配合其他學(xué)生干部完成各項工作。身為班里的一員的我在修好學(xué)業(yè)的同時也注重于各類實踐活動。我曾參加過學(xué)院藝術(shù)設(shè)計系組織的第四屆大學(xué)生藝術(shù)節(jié)比賽，并榮獲了美術(shù)類作品評比三等獎;同時還參加過學(xué)院新聞系組織的一些實踐活動等。我個人認(rèn)為只有不斷的學(xué)習(xí)和實踐才會發(fā)揮好個人的實力同時也會為自己增添豐富的閱歷。

　　在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。由于我平易近人，誠實守信，待人友好，所以一直以來與同學(xué)相處甚是融洽。另外我也會積極的接觸社會，這樣不僅大大開闊了自己的視野，鍛煉了自己的交際能力、團隊協(xié)作能力，也能讓自己更好的適應(yīng)這個社會。

　　在校期間，我本人認(rèn)為最大的收獲就是明白了做事情更多的要從個人的角度出發(fā)，或者說要以人為本。在這兩年的校園生活中，有許多事情已經(jīng)形成傳統(tǒng)、初具規(guī)模，但隨之而來的弊端就是大家往往都把精力放在已做好的活動上，為了做而做，而很少花精力去考慮活動中受眾的感受。每當(dāng)事情來臨的時候，都不免有一些急功近利，迫切的想要做好，而忽視了其中的人的需要與想法，當(dāng)事情結(jié)束之后才恍然發(fā)現(xiàn)，我們忽視的東西往往才是最重要的。非曰能之，愿學(xué)焉。這所謂最大的收獲我其實還沒有完全收獲到手里，只是希望今后在遇到如此類型的事情時，能夠多從這方面著想一些。

　　其次，是獨立思考的習(xí)慣。以前因為眼界的狹窄，往往只能接觸到單方面的信息，只能被動地接受。后來信息渠道多了，卻又容易被負(fù)面的信息所誤導(dǎo)、所左右，影響自己對事物的判斷。接觸的多了，才終于意識到所見的、所聽的都不一定是事情的原貌，要想得出正確的結(jié)論就得必須對事情的來龍去脈有所了解，以及對其間細(xì)節(jié)的分析。

　　再次是一種相對于平和的心態(tài)。人如果喜歡以自己的標(biāo)準(zhǔn)去衡量別人，對各種不能理解的人與事總是抱有一種憤憤不平的想法，那么他在碰到的人和事多了就會發(fā)現(xiàn)人與人之間本來就是不同的，自己認(rèn)為不可理解的事情而在別人看來也許是正常不過的，而自己習(xí)以為常的行為也許恰恰是別人不能容忍的。既然如此，我們也就沒有必要對很多東西都“看不慣”了。俗話說的好：“人之相與，求同存異就好，”最起碼不必像刺猬一樣，以自我為中心。

　　實習(xí)期間，本人認(rèn)為最大的收獲就是在北京x廣告公司里得到了工作上的實踐。在那里不僅可以溫習(xí)書本上的知識，還可以通過公司給的實例來進(jìn)行設(shè)計演練。有不會的隨時可以請教老師來幫忙解答，這使我在學(xué)習(xí)軟件的程度上有了很大的突破。

　　以上是我對畢業(yè)期間各方面的個人總結(jié)。總而言之，兩年的大學(xué)生活使我在知識水平、思想境界和工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將告別美好的本科生活、步入到社會的時候，我不會忘記回首曾經(jīng)的歲月，并且我會以飽滿的熱情、堅定的信心和全新的心態(tài)去擁抱新世紀(jì)的挑戰(zhàn)!

2022學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 篇19

　　暑假的實習(xí)，其實是工作，是在義烏的一家外貿(mào)公司。私企，有十多名員工，主要代理阿拉伯客戶。在這三個月中，有太多太多感觸，一時不知從何說起。那就從頭開始吧。地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級商務(wù)樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺;外表秀氣，實則剛強的大肚子女老板，給人崇敬的感覺;來來往往的阿拉伯商人，給人新鮮的感覺;年齡相仿的同事們，給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人有挑戰(zhàn)性的感覺!一句話，對于這份工作，我還是相當(dāng)有好感并充滿了期待的。

　　一段時間后，我熟練了很多。英文信自是不在話下，繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會每份都要老板親自對帳，以色列客戶的散貨拼柜也不會再讓我頭痛欲裂，每天聽的阿拉伯語也不會再一句不懂。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長。我相信自己的能力，并為自己的進(jìn)步感到驕傲。

　　工作，其實并沒有太大難度。只要會一定英語，肯專研，就人人都可以勝任。問題是，在浙江義烏的人才市場上，本科、英語六級、計算機二級，老實地說，我算是百里挑一了。雖然在上海遍地都是，極不值錢。所以我選擇了暫時離開。在這里，我是經(jīng)理助理，有相當(dāng)不錯的環(huán)境。僅有的兩臺電腦，一臺在我桌上，工資兩千雖不算高，卻已高于其他員工。

　　上班時間早8：00——晚6：30，有工作就要加班，無加班費，無休息日。對此我只有接受，在這里，老板的話就是制度，不得不服從。面試時她和藹地對我說：你是新人，周末就多多學(xué)習(xí)。后來我才恍然大悟，什么學(xué)習(xí)，根本就是要你天天上班!本以為離家僅兩小時車程，可以常回家看看，現(xiàn)在不免感到有些失落。但公司可以打電話，只要老板不在，所以釋然多了。在三個月的時間里，我學(xué)會了不少阿語。剛開始是一竅不通，還被老板責(zé)備了一次：你怎么連個阿語都不會!我冤不知往哪兒審，不過這一句話，大大促進(jìn)了我學(xué)習(xí)阿語的步伐。兩個月后她無意中聽到了我和老外的對話，用驚訝的口氣第二次評價了我的阿語：你現(xiàn)在阿語這么好啦?!我說：舒克蘭(阿語：謝謝)同事集體暈倒。

　　從這里我知道學(xué)語言最重要的是環(huán)境，而不是語法詞匯之類。語言是用來交流的，而最快的途徑是開口說!我真切地體會到了這點。對于工作，我發(fā)覺我能做的已經(jīng)做過了，老板不會再讓我做其他走出辦公室的事情。重要客戶，她一概叫一個親信的翻譯或她妹妹帶。她妹妹的英語，在想說但說不完整的階段，所以她向老板申請帶上我，我剛和老外聊兩句天氣，老板就發(fā)話：你不要多說，我妹妹說不來的地方你教她一下就可以了。我說哦。一路跟著拎包。以后她妹妹再叫我去，我便說事情太多。

　　辦公室里面，生意自然是老板親自談，還要關(guān)門關(guān)窗。外人根本沒窺探的機會。我僥幸談過一次，那晚老板趕不回來，但廠家和老外都在了。我便做翻譯，將老外的要求說與廠家，將廠家的價格報與老外。談并不是很難，貨量大，價錢自然一低再低。老外還要印花體字，我當(dāng)即設(shè)計，打印給廠家?guī)Щ厝プ鰳悠贰ｋp方都十分滿意。我感到了一種前所未有的成就感，因為如果換成老板，她根本不會設(shè)計字體。潘多拉的盒子打開，原來不過如此。

　　什么人有什么樣的能力，取決于其在什么職位。出自我的一位好朋友。我終于明白并相信了這句話。隨著時間的推移，所有的光環(huán)漸漸散去，事物都還原了本來的面目。老板的脾氣越來越暴躁，對待員工一概用咆哮的態(tài)度。我是比較幸運的，和她對話時不用捂著耳朵。三個月將近，我覺得我的價值應(yīng)該有所提升了，便決定向老板要求加薪。我采取了極其巧妙的方法：和一個大客戶搞好關(guān)系(老板對他言聽計從)，請他和老板說。那老外還真講信用，果然向老板說了我一堆好話，老板心花怒放，為有如此好又如此便宜的員工。對我說：你現(xiàn)在進(jìn)步很大嘛，老外都夸你好呢!