大學畢業生的自我總結（通用15篇）

大學畢業生的自我總結 篇1

　　今天是7月3日，星期四，天氣晴。

　　到今天為止，我已經畢業一周了，心情平靜許多了。

　　在這短短地一周中，我和我的兄弟姐妹們經歷了多少悲歡離合，又經歷了多少恩怨情愁。

　　大學，一個多么美麗的階段；一個多么痛苦的階段；一個多么令人向往的階段；又是一個多么讓我戀戀不舍的階段呀！可如今，這美麗和痛苦已悄然離我遠去，留下的只有我的向往和不依。

　　我還有一肚子的話想對我的兄弟、我的老師、我的朋友和我的母校說，可不知道從何說起，也不知道該說什么，更不知道該用什么方式表達，只有這兩行老淚在臉上流蕩，也只有這一顆肝膽赤誠的犬子之心在胸腔中猛烈地跳動。此時無聲勝有聲。傷別離，更哪堪冷落這清秋節。

　　兄弟們，姐妹們，你們走好，我們不會分開，因為這四年的“財管之緣”已將我們緊緊地聯在了一起，不久的將來我們就會重逢；

　　師長們，你們一定要保重，你們為了南開，不顧年事已高和虛弱的身體，放棄了與家人享受天倫之樂的美好時光，拋頭顱，灑熱血，教導我們，教育我們，這份恩情我們永生不忘，請您們一定保重，我們時刻掛念著您們，不久還會去看望您們；

　　母校，作為您的長子，我們深知自己的責任，感謝您的諄諄教誨和鼓勵，感謝您的包容與愛戴，只等待著您的一聲招喚，我們這些兒女就會回到您的身旁······

　　渤海之濱，白河之津，巍巍我南開精神；汲汲骎骎，月異日新，發煌我前途無垠；美哉大仁，智勇真純，以鑄以陶，文質彬彬。渤海之濱，白河之津，巍巍我南開精神 。

　　我們是南開人，我們是濱海人，我們不會忘記“愛國、敬業、創新、樂群”的南開精神，也不會忘記“允公允能，日新月異”的南開校訓，更不會忘記老一代南開師長對我們的恩情與希望。

　　母校，請您放心，我們定當竭盡全力，報孝祖國，不辱“南開”使命。

大學畢業生的自我總結 篇2

　　認真做好實習階段的工作對于畢業以后的發展無疑是很重要的，雖然我在經過不少挫折以后才明白這個道理卻也在實習工作中學到很多知識，從應聘客服專員到崗前培訓并正式開展這方面的工作無疑讓我付出了不少努力，相對應的則是學到的工作技巧以及積累的人脈資源能夠讓我在工作中少走很多彎路，提前接觸職場并熟悉其中的規則以后自然要對實習階段的客服工作加以總結。

　　盡管缺乏對客服工作的實踐經驗卻能在部門領導的指示下較好地融入職場環境，畢竟作為實習生在客服工作中往往能夠得到同事們的幫助與指導，相對應的則是對工作技巧的學習以及職場環境的融入應當要加快進程，至少我應當珍惜這份教導并認真做好客服工作才對得起領導在職場中的栽培，意識到這點以后我便通過對話與背誦從而熟悉客服工作的各項技巧，雖然初期工作并非十分順利卻也在磕磕碰碰中逐漸走上了正軌，期間領導安排的培訓讓我及時發現了自己在客服工作中的不足并在對方的建議下加以改進。

　　通過對公司具體業務的學習從而加強了自己對客服工作的了解程度，也許是擔任客服專員的時間不長的緣故導致我對部分職能的了解程度并不高，再加上偶爾會在基礎性的客服工作中出現錯誤自然要加強對業務信息的學習，尤其是向客戶介紹業務的同時應當講述清楚才能夠展開接下來的工作，畢竟很多客戶本身對客服人員的話語并不信任自然要想辦法提升自身的專業度，至少想要在客戶開發工作中取得進展自然避不開對業務信息的學習。

　　有效整合自身的客戶資源從而為以后的發展積累更多經驗，通過實習期間的客服工作不難發現學到的工作技巧以及積累的客戶資源才是足以受用一生的財富，雖然有時的確存在著工作壓力較大的問題卻讓我從中學到了很多課本上沒有的經驗，在實際運用中發現自身的不足并加以改善才能夠在工作中得到更好的發展，看似道理簡單卻也是我在客服工作中付出不少努力才總結出的經驗，所幸的是我在實習期間能夠虛心接受領導的建議從而較好地解決了客服工作的難題。

　　面對即將結束的實習工作也的確需要考慮畢業后的規劃與發展問題了，也許自己曾經逃避過即將畢業的現實卻也在經歷過實習以后調整好了心態，即便實習過后將會遭遇畢業與正式步入職場的殘酷洗禮卻也要迎難而上才行。

大學畢業生的自我總結 篇3

　　教育實習情況基本統計：

　　實習地點：廣東省中山市HT中學 實習時間：20xx.9.17~11.3

　　指導老師：ZZJ

　　班主任工作：高一（4）班

　　教學工作：高一（3）班 、高一（4）班

　　上課3周，每周14節，班會課3次 課外輔導42次 課外活動2次

　　學生個別教育5人次 家訪：電訪4次 面談3次

　　工作總結：

　　（一）班主任工作

　　總體情況：

　　在接觸班級不夠兩周后，原班主任請假，全面代理班主任工作約一個月，大學畢業生高中教育實習總結。班級日常管理正常，期間組織了兩次校內的比賽和活動，參與了學校學習小組的建立以，進行三次的班會課以及一期的板報設計，實習報告《大學畢業生高中教育實習總結》。在級長和其他班主任的指導下，總體工作進行得很順利。

　　工作感想：

　　我的“三心兩意”

　　要成為一名合格的班主任，首先做到的第一點就是細心。

　　有人說，班主任是世界上最小的主任，但工作卻一點都不亞于國家總理。班主任繁瑣的日常工作包括學校安排的日常活動諸如各類評比，德育活動等等以外還要應對著種種計劃外情況。中小學班級規模一般在30~50人不等。班主任作為這幾十人的管理者必須要對他們負責，任何的通知提醒都不能有任何的遺漏。為了避免出現這樣的問題，每天早上我都會把一天要做的事情安排寫在一本小冊子上，如果是周一的早上，我就要做一個大致的一周總體計劃。計劃外情況除了來自學校各部門的臨時通知以外還來自學生。班主任每天的必修課就是記錄學生的違紀情況然后及時地進行批評教育，這里頗有點“小動作”意味，但是為了班級的整體管理不得不如此。所有的批評教育都不可以延期，一旦錯過了教育的最好時機，機會就很難再出現，而問題依然得不到解決。還有要及時進行的是請假學生的跟蹤聯系，要做的主要有確定學生安全到家，及時回校，如果是病假，作為班主任更要細心關心學生病情以及提醒學生按學校規定索取醫生證明。另外體現班主任細心的地方就是組織集體活動，例如籃球賽，班主任就必須考慮到運動員和啦啦隊的各方面需求。一個成功的集體活動是培養學生集體榮譽感的良好契機。所以在實習期間的集體活動，我都會花足夠的時間進行前期準備，而事實證明，準備充分就會事半功倍。

大學畢業生的自我總結 篇4

　　自從20xx年7月正式簽訂勞動合同至今，時光在每一天精彩的故事中不知不覺地流過。從學生到員工，心中從此多了一分責任、一份信念：從這一刻起，“新進大學生”的好奇已逐漸遠去，取而代之的是“員工”的責任。如果說，實習期是在努力讓自己早日完成從學生到員工的轉變;那么在見習期，我真正開始全身心地以一名員工的要求來規范自己的行為，秉承并發揚企業文化。一路走來，留下了值得細細品味的點點滴滴。

　　一、從觀察到實踐：學會做人

　　告別了實習期的懵懵懂懂，自在勞動合同上簽下了自己名字的那一刻起，我已經完成了“自己是員工”的身心準備;也就是從那時起，我以更積極主動的姿態去迎接生活方式的改變，建立新的、符合崗位角色的行為模式。做了幾次的“鴨子”被“趕上了架”，電話聯系工作時不再氣喘吁吁，變得有條不紊;接待領導時不再忐忑不安，變得熱情周到;出門辦事時不再茫然無措，變得干凈利索;在單位里和其他領導、員工交往時不再青澀害羞，變得落落大方。

　　這一切的改變，不是在一夜之間發生的，而是經過多次教訓被“嚇”出來的。實現這些轉變，除了要在生活中做個有心人，細細觀察在日常生活中特定場合下的各種行為規范和約定俗成的交往藝術，更要感謝我們領導、老員工對我的言傳身教，讓我能夠及時調整自己的心態、及時調整自己的行為規范，克服性格中消極的一面，更好更快地從一個“外人”成為 “內群體”的一員。

　　二、踐踏實地，學會做事

　　從去年7月份到今年4月份，我在延安項目部，客服了工作地點離家遠念家的情緒，以飽滿的熱情投入到現場施工的工作中。我在隧道工區跟著師傅葉禮剛進行見習工作:首先，認真熟悉圖紙、施工規范，熟悉施工工序，做到理論與實際工作結合。接著，師傅安排我到質檢員的崗位上，對隧道的關鍵施工工序進行把關，并給監理報檢，在領導和師傅的耐心引導下，我慢慢學會了工作的要領，懂得了哪個施工部位應嚴抓、哪個施工部位可以稍微放松點要求，學著與施工隊及監理進行溝通協調，確保施工工作的順利進行。然后，隨著我工作的熟悉，我給自己提出了更高的要求，向師傅請教怎么編寫施工方案及技術交底，學著以技術主管的眼光去看待問題、解決問題，為項目部的建設貢獻更多的熱量。經過這幾個月的見習工作，我對隧道的施工工序、施工要點、怎么編寫施工方案和技術交底、施工時需要嚴格把關的工作有了一定的了解。

　　今年5月份迄今，我被公司安排到蘇軌土方項目部上工作，雖然工程不大，但有一個大業主和四個小業主，里面需要協調的工作很多。在領導的指導下，我漸漸掌握了這里需要做的工作。熟悉了車隊的管理、現場的管理、安全保潔的管理、驗工計價的工作及資料的管理，復雜的關系給我提出了更大的要求，也給了我一個好的鍛煉機會。

　　總之，經過一年多的工作學習我初步了解了項目的運作方式，了解了工程項目到什么階段需要做哪些技術準備。勞動力準備、材料準備等。在施工現場不斷深化學習，將書本知識努力與現場實際結合，認真學習施工技術和施工方法，認真向有豐富現場管理經驗的前輩學習管理方法。不斷接觸新事物，施工現場是個大熔爐，在施工現場多鍛煉，有利于施工技術水平的提高，現場管理水平和處理突發事件的能力。雖然見習已經過去，我還將一如既往，扎根施工一線，不斷提高自己，朝著我的目標一個技術全面的項目管理者努力。

　　三、從看重到看淡：調整心態

　　和大多數剛畢業的年輕人一樣，我也渴望獲得成功、渴望得到榮譽、渴望遠離不完美。然而，隨著工作量增大，這樣那樣的小錯在所難免，“成功完成工作”背后的“不完美”日益增多，給我的帶來了一定的困惑。

　　通過和領導、前輩們交流心得，我逐漸認識到：成功完美是一種追求，是我在工作中所要追求的目標;而現實中，在日常的工作中，首先考慮的，是把事情圓滿地做好。過分追求毫無意義的完美，往往會帶來心理上的落差，久而久之會失去信心。

　　因此，我及時調整了工作心態，雖然一如既往在每一件事情上全心投入，但更多的是在忙碌的過程中享受工作，而不是過多考慮在工作之后可能會得到的什么。如此，我如釋重負，不會將工作看成是壓力，反而將它當成一種不可間斷的生活節奏。

　　四、從現在到未來：上下求索

　　見習期只是我職業生涯中的起步，未來還有更廣闊的天地等待我去開拓。現在的我依然存在著技術有待提高、相關業務知識有待充實、人際交往能力還需提高等問題，為打造一個更好的自己、打造一個真正合格的企業員工，朝著我的目標一個技術全面的項目管理者努力。

大學畢業生的自我總結 篇5

　　我叫，××年月日畢業于湖南文理學院中文系班。回首自己的大學生活，是在學校領導老師們悉心栽培下渡過的，通過自己艱辛的努力，我從一個無憂無慮的農家孩子成長為一名有理想有抱負的社會青年。轉眼即逝日子里，我干過許多的事情，也取得了一定的成績，同時又存在著大大小小的缺陷，現將有關情況總結

　　一、政治思想方面：

　　本人熱愛祖國，熱愛人民，熱愛黨，認真學習馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論，積極要求進步向黨組織靠攏，通過自己的努力和學校黨組織的考察，于××年月光榮加入了中國共產黨，成為了一名預備黨員，我感到萬分激動。在這個先進組織里，我將用我的實際的行動，扎實的工作作風，認真的工作態度努力工作。為了自己的理想和黨的事業，全力以赴，鞠躬盡瘁，奮力拼搏。

　　二、個人學習方面：

　　在大學幾年學習時間里，說長就長，說短就短，我失去的是少了更多的娛樂和無聊，得到的是在政治思想道、專業學習、實踐能力等方面，獲得了長足的提高。我一直重視自己的專業學習，每一學期每一門課程，認真做好筆記，通過自己的努力，我完成了自己的學業，并取得了漢語言文學大學本科學歷，獲得了學士學位。尤其是××年上學期，為了更高提高自己的知識，在完成了教育管理大專的學習任務基礎上，考入本院中文系，進行專升本學歷的學習。

　　在大專(丁玲實驗學校)和大本(常德市五中)的實習期間，為了將自己所學知識和實踐相結合，查閱資料，虛心請教實習指導老師和所在授課實習班級指導老師，認真做好每一堂實習課準備，愛護自己的學生，與他們交朋友，搞好班級管理。在實習過程中學以致用，使自己的工作能力大大提高，為自己從學生角色轉變為社會人打下較好基礎，并得到了實習學校和導師的表揚。在××年月，為了更好適應社會的需要，自己聯系到武陵區華南實驗中學進行代課，十分緊張地與學生和同事們融洽地度過一個月，不但更加促進自己的適應能力，學生學習成績也有較大進步。

　　三、工作能力方面：

　　×為了提高自己的綜合素質，在學校接受了計算機應用能力的學習與培訓，能較熟練的使用，×等軟件。課余時間，我還閱讀了許多名人傳記，從偉人的經歷中獲取養分，更進一步地充實自己。我也閱讀了大量的文學作品，提高了自己鑒賞水平。并在這其間，學習到了為人處世倫理哲學，以提高自己的道德修養。

　　雖然我沒擔任過學生干部職務，但我積極參加班級、院系組織各類公益活動和社會活動，并在活動中積極工作，使我積累了許多寶貴的辦事經驗，從而大大提高了自己的組織能力、協調能力、交際能力和處事應變能力，如開展的學雷峰倡議活動、福利院開展慰問活動、院系各類主題征文活動、大學生假期三下鄉活動等。我認為尤其是在接受一項重大工作任務時，要成功圓滿去完成，團隊協作的作用要大于個人英雄主義;要聽取各種意見，集思廣義;要謙虛謹慎，虛心請教;要認真負責，細心大膽地開展工作，并在工作中細心探索，不斷總結經驗，才會不斷進步直到成功。

　　總之，我充實地完成了自己的學生生涯，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加嚴格要求自己，改正缺點，不斷努力，不斷進步。

大學畢業生的自我總結 篇6

　　參加頂崗實習，我們時刻謹記實習的目的與任務，絲毫不敢松懈，剛到實習學校，我們就要求聽課，我們進行了為期一周的聽課，課上大家認真做著聽課記錄，課下大家一起交流意見，并寫出聽課感想與總結。之后，學校給我們每個人安排了教學任務，我們的教學工作全面展開，每個人上第一堂課之前都認真備課，寫好教案后讓指導老師給出意見或建議，上第一堂的時候大家都請了自己的指導老師去聽課，我們的第一堂課就來了個開門紅，指導老師們都給予了很高的評價，這更鼓舞了大家的士氣，當然我們知道這只是指導老師的鼓勵，我們自身存在著很多的不足，在后來的教學中，大家不斷地向指導老師請教，同時自己也在不斷地摸索與嘗試。作為新一代的大學生，來到實習學校我們帶來了許多新的理念，大家在教學上運用新的理念不斷嘗試各種教學方法，每一堂課結束都進行反思并做出總結。通過不斷地努力，我們的教學都取得了顯著地效果，期中考試之后，我們每個人所教班級的成績都名列年級第一，程老師的歷史平均成績高出其他班級12分之多，趙老師的地理成績也如此，我們都受到了校長的表揚。

　　鄉鎮中學學生素質偏低，針對當地實際情況，我們進行教學專題的討論，如“學生上課不聽講怎么辦？”，“面對亂班、差班，我們該怎么辦?”。的確，剛開始教課，大家的反應都是課堂紀律不好，學生不聽話。大家就通過相互交流意見，談論自己遇到的實例并介紹一些經驗，或者向當地的優秀教師請教，有了這些好的建議和寶貴的經驗，然后制定具體的措施并運用于課堂教學，這樣一來學生有了更高的參與性，課堂紀律也有了明顯的好轉。

　　我們還經常進行小組內聽評課，通過小組內聽評課，我們了解到通過頂崗實習，大家的教學技能都有了顯著地提高，尤其提問技能，課堂語言技能，評價技能等。我們的頂崗實習存在一個身份的轉變，由學生轉變為老師，在很多時候我們能站在學生的角度思考問題，這樣更有利于開展我們的教學，同時年輕的我們對教育事業充滿激情，對學生起到了很大的感染作用。當然，工作一段時間后，我們也都有過情緒低落，但我們能同努力克服困難，及時作出調整，再次滿懷激情的從事教學工作。

大學畢業生的自我總結 篇7

　　時光飛逝，歲月如梭。轉眼之間，我已經進入社會工作了半年有余。在實習中經歷過酸甜苦辣，在試崗時經歷起伏跌宕，在正式入職后頓生的頗多感悟。我的成長進步，離不開組織和領導的關懷，離不開同事和群眾的幫助，更離不開我們企業所奉行的追求卓越，誠信永遠的企業精神激勵。

　　首先，要努力學習。作為一名初出大學校門的職場菜鳥，自己不免有些眼高手低，但是實習后才發現自己確實有很多不足。深入基層，才明白自己有很多東西要重新學起。如何為人處事，如何增強業務能力，都需要在企業這個“社會大學”中重新去學習。這些寶貴的實踐經驗，是上大學期間我所不能學習到的。比如，設備如何運轉，什么時候放料，放多少料，如何調節水位和礦粉比重。公司中的機器設備錯綜復雜，只有不斷鉆研，刻苦學習，才能化腐朽為神奇，增強自己的本領和才干。

　　其次，要有吃苦耐勞的品質。我們不僅要向書本學習理論知識，還要向崗位上的老前輩學習實際應用技能，更要學會吃苦耐勞、堅忍不拔的精神和毅力。唯有此，才能有所作為。實習期間，有些大學生適應不了公司環境，早早離去；有些大學生不能正確處理人際關系，匆匆辭職；有些大學生缺乏專業技能，慘遭淘汰。經歷了實習的考驗，我們都成熟了許多。明白了許多。許多領導都是從基層一步一個腳印，辛辛苦苦的干上去的，想一步登天，幾乎是不可能的。

　　最后，要重視人際關系。我們每天工作中，都要與領導、同事、下屬打交道，所以搞好人際關系至關重要。對人要有禮貌，主動為辦公室打水，清潔桌面衛生，不僅僅是自己力所能及的事情，更體現著一個人的精神風貌和人文修養。關系和諧才能使各項工作穩定有效的運轉，才能保證計劃任務的順利完成。

　　我堅信，只要我能夠努力學習，吃苦耐勞，重視人際關系，在新的一年里將會取得更大的進步。

大學畢業生的自我總結 篇8

　　時間一晃而過，20xx年已接近尾聲，這是自己大學畢業進入聯通公司這個大家庭工作的第一年。過去的一年里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的進步，但也存在諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

　　作為一名機房監控人員，我按照公司運維安全生產的要求，完成了以下各項工作：

　　一、發電調度

　　運維的第一重要工作就是發電調度，隨著網絡的不斷拓展，基站的增加，停電對網絡的影響越來越大，所以對基站的發電調度尤為重要和關鍵。摸清了基站的電池性能好壞，對及時調度發電起到關鍵性作用。做到傳輸網絡在心中有個大概的輪廓，對于節點站停電，做到及時發電，保證關鍵設備不能下電，影響網絡穩定性。其次，對發電后，及時監測電池是否充電，電流、電壓是否穩定，不留隱患。最后做好發電臺賬，不給公司造成經濟浪費。

　　二、斷站處理

　　運維的過程中對于斷站的原因有許多種可能，盡量做到斷站故障原因早定位，縮短斷站時長，影響運維性能指標。對于停電斷站，積累經驗，及時調度維護人員前去發電，與此同時，協調好共享移動基站和共享電信基站的發電調度工作，對于沒有動力監控的基站，及時通知，及時催促，盡早恢復業務。對于設備故障斷站，及時定位故障原因，確認是傳輸、動力、BTS哪個環節出現故障，及時通知維護人員，前去現場處理故障，期間要和維護人員協調配合，及時溝通，盡快處理故障，保證業務盡早恢復。

　　三、報表制作

　　各種性能參數報表是反映網絡運行是否正常的一種直觀表達，從公司領導到專業負責人對報表中的`各項數據有各種工作需求，所以報表制作的第一要素就是準確無誤填寫，自己認真對excel表格各項參數收集，填寫做到精確。對網絡故障統計做到填寫時間準確，故障描述清晰明了簡潔。統計完成后，自己要檢查一遍，一是檢查有沒有錯誤，二是檢查零話務量，不正常的參數，找出隱藏故障，及時上報領導和專業負責人。

　　四、各種網管查看

　　對各種專業網管的軟件界面做到熟練使用，修改參數，制作數據，使自己要仔細，認真，無誤。對于網管上報各種網絡故障，及時發現，及時通知，及時處理。與此同時，加強自身專業學習，提升業務能力，具有心中有數，處理故障時，思路清晰正確。

　　五、日常巡視

　　自從機房搬到綜合辦公樓后，對于機房的巡視變得更加尤為重要。保證巡視機房的次數不能減少，巡視過程中，對于空調，高壓室，低壓室，關鍵核心設備參數要一一檢查，做到各種參數心中有數。下雨天，刮風天，及時查看機房環境，對漏水要預防，及時發現及時處理。定期更換空調防塵網，打掃機房衛生，使機房干凈整潔。

　　六、突發故障

　　比如，光纜干線中斷，及時確定斷點，通知代維單位第一時間搶修，將中斷原因及時上報領導和負責人。突發設備板件故障，定性分析，對于影響業務的故障，冷靜面對，通知協調各負責人，盡早處理，把故障影響降到最小。同時，自己加強學習各種儀器使用方法，如OTDR，光功率計等。

　　自己工作中尚存在的問題；

　　1、參加工作不久，沒有足夠的經驗，處理故障有時緊張，不冷靜，對某些突發問題不能很好妥善的處理，

　　2、各種維護經驗掌握的不夠扎實，實踐起來有所差池。

　　通過各種處理故障，運維實踐，使自己不斷地積累經驗，成熟起來，讓工作更得心應手。

　　在接下來的一年，對自己工作的展望和要求：

　　1、仔細認真，對工作中遇到的各種問題要認真對待，養成一個良好的工作習慣和工作態度；

　　2、加強學習，努力提高自身素質。通信專業領域，知識更新非常快，工作之余，及時給自己充電，掌握專業技能，使自己有個清晰的職業規劃，讓自己在工作中更有目標，也更有動力；

　　總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些進步，但距領導和同事們的要求還有不少的差距：主要是對自身專業學習抓得還不夠緊，學習的系統性和深度還不夠；對工作經驗積累的重要性意識不強。在今后的工作中，我將克服不足，以對工作、對自己高度負責的精神，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同事們對我的期望。使自己在公司這個大家庭里盡快的成長起來，為公司的發展貢獻自己的力量！

大學畢業生的自我總結 篇9

　　大學畢業自我總結轉瞬，我即將大學畢業了，要離開溫馨的校園在殘酷的社會里掙扎。想起一句詩“人生若自如初見，何事秋風悲畫扇”。大學生活是人生很重要的一部分，珍貴的四年大學生活接近尾聲，特此總結一下大學四年的得失，從中吸取教訓，揚長避短，使自己將來的人生之路能夠走得不在迷茫。

　　我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學生活中，一直在追求人格的升華，注重自己的品行，希望自己成為一位有崇高修養的人。我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學、尊師重道、樂于助人、寬容待人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統美德。現在我理解到，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。四年來使我理解最深刻的“寬容”二字的真諦，一顆寬容的的心能給別人帶來快樂，寬容別人也是在寬容自己，因為快樂是可以傳染的。回顧四年，我很高興能在同學有困難的時候曾經幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。也很慶幸四年來與同學們相處得極為融洽，使我的大學生活有了更多的歡聲笑語。特別是我的宿舍死黨們，我愛死她們了。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。

　　可惜這四年里，惟獨社會實踐能力沒有提高。大學四年中，我很少參加校內活動和一些社會實踐，社交能力也比較差勁一些，這個一直是我有待提高的。其實亦可能因為，我喜歡自由愜意的生活。喜歡獨自漫步校園，喜歡那長長的林蔭走道，喜歡那涼亭一角，喜歡側坐在草地上用45℃仰望天空，喜歡……懷念有太多，時光留不住。

　　個人認為這個世界上并不存在完美的人，每個人都有自己的優點缺點，但關鍵是能否正視并利用它們。四年來，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優缺點：我的優點是誠實、熱情、待人真誠。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應別人的事一定按時完成，這使我留給老師和同學很好印象。由于待人熱情真誠，所以從小學到大學一直與同學和老師相處得很好，而且也很受周圍同學的歡迎，與許多同學建立起深厚的友誼。在學習知識的同時，我追求一絲不茍，盡力做到完美。認真負責是我學習工作的原則，我認為只有認真負責的處事態度才能做到最好，才能使別人信任自己。以上這些優點，是我今后立身處世的根本，我應該繼續保持，并不斷以此鞭策自己奮發向上。我個人認為自己最大的缺點就是缺乏恒心，大學四年使我懂得了做事除了認真外，更重要的是要講究一個“恒”字，持之以恒的精神是值得敬仰的，也是難能可貴的。如果一個人做事缺乏恒心，就很難達到高的標準和好的效果。正因為我發現了自己的缺點所在，所以常常警戒自己，慢慢地也有所進步，步入社會后，更要高標準要求自己，使自己成為一位有恒心的人。

　　通過四年的大學生活，我不僅學到了很多專業知識，在人格修養、思想道德、為人處事也都有長足的進步。認識了許多良師益友，并在與他們的交往中提升了自身素質，學會了寬容待人的道理。專業知識也為將來走向社會奠定基礎。四年的大學生活使我從青澀走向了成熟，它是我人生的一大里程碑。它包含我許多的辛勤與淚水、感動和歡笑，使我更加懂得珍惜人生、珍惜時間、珍惜身邊的一切。

　　以上便是這幾年來的感悟、總結，希望對自己起到提醒、激勵的作用，未來的路還很長！

大學畢業生的自我總結 篇10

　　20xx年1月x日，由于學習需要我進入到廣告公司進行了為期兩個星期系統設計的實習活動，進行學習。廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業務組成。

　　第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

　　很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。后來通過設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業知識，做出了較好的方案。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

　　通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。

　　經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

　　回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的。

　　以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！

大學畢業生的自我總結 篇11

　　大學生活即將結束了,回首著校園的生活和社會實踐活動,有歡笑,有悲傷有成功當然也有失敗,始終以提高自身的綜合素質為目標,以自我的全面發展為努力方向,樹立了正確的人生觀,價值觀和世界觀,但更多的是在這期間我學到了許多書本上學不到的知識,修養和能力。

　　在思想品德上,我有良好的道德修養,并有堅定的政治方向,關注國家的時勢要聞,積極向黨組織靠攏,使我對我們黨有更為深刻的認識.并用真誠的熱心經常參加學校組織的志愿者活動,去關心和幫助他人!

　　在學習上,用從未有過的拼搏的精神學習自己的國貿專業,還利用課余時間學習一些網絡和辦公軟件來充實自己.并在學校得到了肯定連或三年學校的獎學金,我相信自己在以后理論與實際相結合中,能有更大的進步提高.

　　在生活和工作中,當然我也有自己的缺點,就是性情太直率了,需要處事冷靜穩重才好.我對班級和學生會工作熱情,任勞任怨,責任心強,對人友善,注重配合其他學生干部出色的完成各項工作,得到了大家的一致肯定.

　　現在我擁有年輕和知識,我可以用熱情和活力,自信和學識來克服畢業后生活和工作中的各種困難,用自己的學習能力和分析處理問題的協調,管理能力去完成今后的美麗人生!

　　三年的大學校園生活是我人生的一大轉折點。我于x年9月以優異的成績考入xx大學。四年的校園生涯和社會實踐生活我不斷的挑戰自我、充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基 礎。一直都認為人應該是活到老學到老的我對知識、對本專業一絲不茍，因而在成績上一直都得到肯定，每學年都獲得三等獎學金。在不滿足于學好理論課的同時也注重于對各種應用軟件和硬件的研究。因此在第四學期開始就被老師信任為計算機房的負責人。

　　有廣泛愛好的我特別擅長于排版及網頁美工和多媒體的制作，就任本班組織委員的同時也加入了校學生會宣傳部。對工作熱情、任勞任怨，和部內成員團結一致，一年間我由部委升為部長。在任部長期間注重配合學校、學生會其它部門，出色的完成各項宣傳工作，促使學校的各種運作更順利的進行。

　　同時，學校的各種活動都熱情的參加，在x年至x年間獲校文娛比賽及知識問答比賽等一等獎。大膽創新對校報版面進行改革,使得校報的受視率提高到一個層次。學校的各種活動都熱情的參加，在x年xx月獲校演講比賽一等獎。

　　身為學生的我在修好學業的同時也注重于對社會的實踐。本著學以致用，實踐結合理論發揮x年暑假我以熟練的計算機技術應聘入揭陽市凌先電腦公司技術部任技術員兼培訓部教師。 技術員兼培訓部教師。x年暑假我在惠東縣億鵬印刷公司學習名片和小型廣告、商標設計，自身對這方面有堅實基礎和濃厚興趣的我用一周時間就熟練了各樣設計軟件，之后做出了大量出色的設計方案，得到同學及老師的一致好評。

　　本人具有熱愛等祖國等的優良傳統，積極向上的生活態度和廣泛的興趣愛好，對工作責任心強、勤懇踏實，有較強的組織、宣傳能力，有一定的藝術細胞和創意，注重團隊合作精神和集體觀念。

大學畢業生的自我總結 篇12

　　今年3月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了了解，并用心參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作潛力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。透過實習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。

　　在公司我主要的工作任務是現場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現場調研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區域性分配狀況，以及每個分公司能夠完成工程等狀況、由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

　　實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作潛力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的潛力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會、自走進實習單位開始我本著用心肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，用心主動的參與施工現場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業的各種工程的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長、同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋狀況證明，在實習期間反映出我具有較強的適應潛力，具備了一定的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

　　實習收獲，主要有4個方面：

　　1、透過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

　　2、提高了實際工作潛力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

　　3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。透過實習，我對我國房地產行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變。

　　4、思想有一個很大的進步。我一向以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢要買房子，要買車子，要享受生活……

　　記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題！”檔次什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多就應追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵！從一開始赤裸裸的來，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！

大學畢業生的自我總結 篇13

　　匆匆三載，本人抱著不斷進取的求知信念 , 在提高專業知識的同時，也努力提高自身的素質修養。深知當今社會 “ 非專無以立足，非通無以應變。 ” ，立足專業，放眼未來。

　　在大學期間，自己所學的專業是市場營銷專業，從高考填報志愿的時候就選擇了市場營銷專業，很喜歡這個專業，也很慶幸自己所學的專業符合自己的興趣愛好。通過大學三年的努力學習，自己的各方面能力得到了很大的提高在專業知識上，各科都取得了優秀的成績，在掌握專業理論知識的同時，注重把理論應用帶實踐中去，使自己具有較強的專業操作能力.尤其在市場營銷專業的理論知識方面有很大的提升，通過實習期間的社會實踐，通過理論加實踐的社會實戰，在公司里得到了經理的認可，也證明了自己通過大學三年的學習具備了一定的社會實踐能力。回首這幾年，我可以充滿自信的告訴自己：“我沒有虛度這大學，我有能力參加社會工作!”針對自己的成長經歷和學習經歷，做出以下幾點自我評定：

　　1、在思想上。我總是嚴格要求自己，用積極負責的態度對待自己的學習、工作和生活。思想上樂觀向上，健康積極，能助人為樂并積極參加青年志愿者活動。做為一名共青團員，無論是在學校還是社會工作當中，總能尊敬師長，團結同學，與單位領導、同事和諧相處，為自己的工作和學習創造良好的學習和工作環境。無論是在學校還是在社會實踐中，總會關注新聞，關注國家大事，政治、經濟等形式，關心國家和社會的發展，也借此來提升自己。社會高速發展，各行各業競爭更加激烈，對營銷人才的要求也越來越高，而且新型營銷人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的營銷新人。近年的市場營銷專業知識學習，使我對營銷職業的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業功底更加扎實。

　　2、在學習上。總能刻苦學習，及時認真的完成老師布置的作業，努力提高自己的主觀能動性，認真的專研本專業知識，并能學習專業以外的學科。經常利用課余時間到圖書館翻閱各類書籍，努力的從多方位多角度進行學習提高自己。除了學習學校安排的課程外，還利用課外時間和假期時間到校外的培訓中心參加培訓，學習了其他專業的知識，并考取了相關證書。年輕往往意味著一個人閱歷的不足，但多讀書可以從一定程度彌補這方面的不足。我從小學至今，閱書在同輩中也算頗多，但又絕非一些消遣類的文字按摩。我好讀歷史、人文、生活常識、文學名著(多為西方作品)、甚至包括產品說明書。我高考志愿無一不是市場營銷專業，最后也終于如愿以償。因此，也格外熱愛這個專業，能把興趣當作事業來進行，是人生莫大的幸福。我讀了很多專業書籍。學校圖書館的借閱記錄便可佐證。

　　3、在工作方面。從初中開始就利用假期時間在校外兼職并一直堅持到大學畢業，通過參加社會實踐，與各行各業的人進行交流，使自己的能力在社會實踐中不斷得到提高。尤其在公司實習期間，讓我更深刻地認識到實踐的重要性和理論知識的欠缺之處，愈加地激發我認真學習理論知識，尤其是有關會計、財務、網絡設計等方面的理論知識。也暗暗下定決心，努力在工作之余加強理論知識學習并做到理論結合實際，進一步提高自己的社會實戰能力。當然，社會經驗不是一下就能積累起來的，工作經驗也是差距甚遠，所以當前是專心轉入這兩個接軌點的時候，通過自己的不斷學習和積累，在最短的時間全身心的投入到新的環境中。

　　4、在生活上。生活中，自己很注重勤儉節約，注重積累積蓄和個人理財。并努力讓自己勤儉節約的習慣影響身邊的同學、朋友、親戚，讓大家都能做到勤儉節約、節能減排。自己的興趣愛好也很豐富，熱愛體育運動，喜歡音樂，知識講座等等，生活上很充實。認認真真做人，踏踏實實工作。我的最大特點是：勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。同事，注意觀察了解身邊人的消費觀念，以及各種性格的購物想法，各式促銷的方法等，使只在以后的工作中能夠靈活運用到，并能加以啟發，更好的去實施。更重要的是牢固樹立了強烈的事業心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實;十年寒窗，求學有所用。

　　我一直在追求人格的升華，注重自我的品行。大學的生活塑造了一個健康，充滿自信的我。自信來自實力。但同時也認識到，自身還存在很多的缺點和不足，要不斷適應社會的發展，提高專業知識水平和自身修養，完善自我。只有不斷開拓進取，才能在不斷變化發展的社會洪流中“長風破浪會有時，直掛云帆擠滄海。”即將告別大學生活，面對即將面臨的職場生涯，對這三年的象牙塔生活很依戀很不舍，同時，又對自己的未來很憧憬。自信的對自己說：“我是優秀的，我能勝任社會工作，通過在工作和生活中的學習，我將更加優秀。”感謝培養我的學校和老師，感謝這么多年來給予我幫助的家人.同學、朋友!

大學畢業生的自我總結 篇14

　　教育的藝術不在于傳播，而在于激勵、喚醒、鼓舞！

　　首先感謝東營坊中心校領導及老師們對我的幫助與支持，更要感謝學生們在實習期間帶給我的快樂與啟發！短短五周的實習生活轉瞬即逝，在肯定自己的同時，當然我暴露出的不足也很多，有一句話說的好：教然后知不足。真的感覺到了！實習這段時間感覺自己才剛剛師范，自己需要提高的地方太多了。正式上課期間我總共上了差不多30多節課（包括習題課）。每節課前我都能夠聽從科任老師的指導，認真學習教學大綱，根據大綱要求，鉆研教材，備好每一節課，編寫好教案，并在交予科任老師審閱后進行試講。在各位老師提出的意見的基礎上，再次對教案進行了修改后才上臺講課，課后認真批改作業。經過一段時間的訓練，最后一周我接受了中心校教學主任的聽課與考核，考核的結果還算滿意，當然有聽課和沒有聽課的效果還是不一樣的。這次被聽課的經歷更讓我成長了很多！至少我不再像以前很懼有人聽你的課。實習期間前幾節講課過程中，我的腦袋里根本沒有“時間”這個概念，更談不上“時間分配教學”了。但幾周實習下來，我在這方面也有了明顯提高。沒有了第一堂課的怯弱與及緊張，有的是在講臺上的自然大方，對于臺下投來的眾多學生甚至老師的目光也能夠全盤接收。現在我也初步具備了一定的教學能力。但我知道我仍然是一個成長中的教師，成長的過程是需要范錯誤的，所以面對實習期間遇到的困難我總是坦然并淡然面對。我對于實習的理解是：實習就是一個不斷修正自己的過程，實習學校就是給自己犯錯誤并改正錯誤的平臺。所以說無論是好的還是不好的，這都是我實習的收獲，收獲就是財富，相信將來這筆財富能用上！

　　我認為學校的主人永遠是學生，所以我的教學與管理都是本著“以學生為本”。說到管理班級，這是我收獲最大的地方。我懂得了如何與學生相處，如何管理學生。在班主任的悉心指導下，我懂得了要當好班主任管理好班級就必須獎懲分明，建立班主任的威信。為了更好的約束每個人，我們制定了班級公約，明確規定了每個人該能做什么不能做什么，并給以相應的加分扣分及獎勵和懲罰。這樣能夠使學生更好的遵守紀律。對于個別調皮的學生的教育也不能一昧的訓斥，要盡量接近他的思想給以恰當的開導。反正教師對于學生的肯定，鼓勵，表揚一定要遠遠多于批評。我兼2年級的副班主任，短短幾周時間也驗證了這一點。其實真是“只有教不好的老師，沒有教不好的學生”，教學方法至關重要。實習最后一天要和學生說再見的時候，可愛的孩子們都給我寫了封信。一個小胖男孩是這樣寫的：感謝王老師一直對我的鼓勵表揚，我非常愛學習，因為你的表揚，我感受到我進步了。簡單的一句話讓我更加相信一句教育名言的偉大。教育的藝術不在于傳播，而在于激勵、喚醒、鼓舞！在管理學生我本著更多的接觸學生，沒事就走進學生，多去班級，多讓學生給自己找麻煩，多幫助學生解決問題，這讓我鍛煉的機會就更大，經驗也會積累的更多！

　　短短5周的教育實習結束了，它是師范院校的一門重要的綜合實踐必修課程，既是對師范生思想和業務上的多項綜合訓練，又是對師范生心理、思想、能力及知識等各種因素的全面檢驗與提高。它在形成師范生合理的知識結構、能力結構以及幫助我們增強對小學教育現狀的了解，激發我們對小學教育事業的理解和熱愛，培養優良的師德、師能、師藝等方面具有特殊的功能。在以后的日子里我會在更好的學習專業知識的同時，更多的了解有關小學教育的理論知識，以便更好的運用于日后的教學中。

　　有人說選擇了教師就是選擇了平凡，但我覺得當上教師的都是不平凡的人。有人說當教師太平淡，其實我覺得任何事情最終都會歸于平淡。而能把很平淡的事情做的有味道，我覺得這才是本事。我的指導教師就是這樣一位。這次的實習也讓我更加堅定我的目標：畢業之后無論做什么，至少我不會離開教育。最后一天要和學生說再見的時候，我再次看到了教育的美麗，這份美麗我永遠都不會忘記的。經歷了教育的見習與實習這2部曲，我已經開始期待這第三部曲，相信曲子一部比一部要好。我也希望自己能夠通過努力早日成為一名“準教師”！因為選擇，所以堅定……

大學畢業生的自我總結 篇15

　　去實習已經一個月了，這個是自己人生第一次實習，總體來說非常一般。總結下經驗，以便暑期實習參考：

　　一、要學會融入。

　　在來這個實習之前我就和高年級有大公司實習經驗的同學聊過很多關于實習中應該主意的問題，很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現實中，起碼在，不是這樣的。因為如果你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，因為是剛剛來的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了。

　　二、廣結人脈。

　　因為你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關重要!

　　三、多問問題。

　　可以說多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認識并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。

　　四、有目標的做事。

　　這點非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達到什么樣的標準，什么的`手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學到什么?畢竟實習一方面我是幫公司創造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學到多少呢?

　　五、自己創造機會。

　　因為你是個新來的，別人不會說主動關心你，不會再像在大學里，老師會告訴你要做什么，好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個就是創造機會，同時自己也在提高。

　　六、多思考。

　　原來本以為，我自己思考的已經夠多了，但實際上還是遠遠不夠的。當你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪些問題，如果發生這樣的情況我應該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來。這樣最后的結果雖然可能達到了，但自己又真正學到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。

　　七、知道什么是市場營銷。

　　原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，但實際上遠遠差很多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切準備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產品是不是他需要的，以前的他使用過的產品有什么樣的缺點，我們的最近的產品可不可以補救他這樣缺點等等。然后根據客戶需求，來舉辦相應的活動，來滿足他的需求。這個才是市場營銷最主要、最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和銷售聊，和經銷商聊，了解每一個環節的需求，利益點，難處，然后用相應的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價值。

　　最后我真心要感謝，張總給我這次實習機會(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質)，感謝陳姐姐給了我很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長了很多!