應屆大學生畢業設計（市場營銷專業）

　　(四)項目組名稱

　　“綠色陽臺”設計服務項目

　　(五)項目組結構

　　我們將會開設一家店鋪做為我們的項目實體，為客戶提供陽臺的綠色設計，花卉、植物景觀的銷售和形狀設計，還提供一些小的裝飾小家具等，另外我們還提供還提供上門服務。主要的目的是方便消費者真正利用家中陽臺，打造一個綠色環保、健康的生活環境。 

　　五、 項目產品與服務

　　（一）產品描述

　　“綠色陽臺”主要是對于家中陽臺的綠色設計，我們提供花卉、植物的銷售和形狀設計，還可以提供一些小家具和小裝飾等，根據產品不同的價位，會提供不同的設計服務。我們是具有專業營銷知識的團隊，所以在產品服務不斷變化，產品也會不斷地發展更新。

　　綠色植物產品展示圖

　　西瓜皮椒草                      綠色屏風

　　陽臺要用的桌子、茶幾、藤椅等展示圖

　　設計裝飾效果圖

　　小家具綠化裝飾產品展示圖

　　陽臺引流水管裝置

　　（二）服務描述

　　“綠色陽臺”的服務是根據客戶的需求，根據顧客家里的陽臺的面積，為其提供產品的選擇、產品的設計以及提供上門服務等，將對產品進行造型設計、擺放，有田園風格，迷你風格的陽臺設計，營造出一個美觀陽臺的效果。

　　(三)未來產品與服務 

　　“綠色陽臺”目前只做家中陽臺的美觀綠化設計，在未來我們將會加大服務范圍，提供更加專業的服務，將精品的理念擴大，在推出綠色陽臺的同時，也會試著推出菜園陽臺。未來更會涉及到室內綠化的方方面面，提供更多的優質服務，并根據市場的需求進行調整和改善。

　　(四)項目組的戰略  

　　1、戰略定位

　　（1）總體定位： “綠色陽臺”是為消費者提供家中陽臺的綠色設計，旨在為顧客打造一個綠色健康的陽臺，感受到舒適健康的綠色家居氛圍。

　　（2）具體戰略：“綠色陽臺”裝飾設計項目主要是對于家庭陽臺進行綠化美觀的設計，公司根據客戶的需求，提供產品的銷售、設計和售后等服務。我們也會根據市場的變動，制定項目組的戰略，

　　市場滲透戰略：我們公司根據政府政策和企業的外部環境分析，結合我們公司的內部條件，制定出市場滲透戰略。市場滲透的戰略思想是提高我們產品提出的新概念對市場的影響。市場滲透戰略通過擴大生產規模、提高生產能力、增加產品功能、改進產品用途、拓寬銷售渠道、開發新市場、降低產品成本、集中資源優勢等單一策略或組合策略來開展，主要是向現有市場提供新產品實現滲透。在市場滲透中公司將實行業務戰略，突出產品的特點和優勢，以期在早期發展中打下堅實的基礎站。

　　然后根據市場變化，適時進行戰略調整。建立跟蹤監視市場變化的預警系統，對企業發展領域和方向，專業化和多元化選擇，產品結構，資本結構和資金籌措方式，規模和效益的優先次序等進行不斷的調研和戰略重組，使企業的發展始終能夠適應市場要求。

　　在未來的項目發展戰略中，我們會采取縱向一體化戰略:現在“綠色陽臺”的發展在與穩中求勝，目前只專注于家庭陽臺的綠化設計，也只是在這一市場實施，但未來我們將會不斷發展，不斷地開拓市場，我們需要的產品就不能僅僅向銷售商采購，為了確保供給與需求，我們也會創辦自己的植物培養綠化基地，縱向一體化的戰略可以確保企業在供應緊急時得到充足的供應，也能減少在與銷售商產生利益矛盾，產生問題時損失，讓自己更具有主動性，逐漸完善經營體制。

　　我們未來的愿景是隨著我們的經營發展，項目會由小做大，服務范圍也會由窄變寬，將一個由設計陽臺綠化美觀的小設計公司發展成一個具有自己專業團隊，有屬于自己“一條龍”經營模式的專業從事室內綠化設計公司。讓更多的消費者享受到我們的服務，讓更多的人感受到“綠色，環保，舒適”時尚家居。

　　2、戰略聯盟

　　（1）媒體聯盟：選擇電視廣播，報紙，互聯網以及相關的環保活動作為我們的廣告宣傳發方式，同時我們與各個花草銷售商，房地產銷售部門小區的物業管理部門保持良好的聯系。

　　（2）技術聯盟： 因為我們的產品大多是綠色的植物，在植物