應屆大學生畢業設計（市場營銷專業）

　　根據收入劃分，陽臺綠化雖然只是室內綠化裝飾的一小部分，但是還是需要有一筆不小的支出，所以我們根據消費者的收入情況況進行了分析：

　　收入情況  以內 -3000 3000-5000 5000以上

　　比例    25%    35%    25% 15%

　　調查的數據可以看出：現在普遍的收入是在XX元—3000元之間，在XX元以內和3000-5000上的比例相同，這就可以說明對于陽臺的綠化還是有支付能力的。一般收入在以內或剛到3000的我們就建議只購買簡單的吊籃、綠蘿類似的既美化又實惠的產品來綠化空氣產品裝飾，而收入5000以上的或家里陽臺面積大的我們則建議在家里開闊一片綠色小天地，讓消費者下班在家里也可以享受到外面那樣干凈清新的空氣，還可以看到綠化物品心情會更好。

　　3、心理細分

　　關于家中陽臺的主要用途是調查得到的是：結果家中的陽臺的利用狀限于晾衣服的占了60%的比例，有少數消費者用來休閑功能占了27%比例，儲物功能是18%,種植植物的是28%，另外的5%是做兼用書房。說明陽臺的并沒有物盡所用，還有很大的發展和改造空間。有55%的調查者表示很想改造自家的陽臺，但是大多有想法沒有時間，改造陽臺的原因是為了環保美觀，這些都是具有求實心理的，想要將家里的陽臺有一些別的用途，發揮其他的作用，總比閑置著好，而我們“綠色陽臺”的概念是“綠色、環保、美觀”，為顧客提供陽臺的設計美化裝飾，價格實惠，服務周到恰恰符合消費者的求實心理需求。根據調查我們知道，現在的年輕人都有追求創新的觀念，都有求新求異的心理，所以對于這種時尚環保的綠色裝修，都會抱著嘗試的心態。

　　（二）目標市場的選擇 

　　我們的目標市場主要是在市區和各城鎮，產品服務也主要是向剛買房子的年輕人和租房子的消費者提供，還有想重裝房子的中老年人，因為他們有一定的經濟收入，還有工作壓力較大需要一個可以緩解情緒的空間。還有退休在家的老人，美化陽臺可以讓人感受大自然的清新與舒適，讓人身心得到放松，對于老年人的身體健康有所幫助，另外是對那些對于家里裝修過時，有想過對陽臺精心裝修的消費者，都是我們的目標市場以內，但我們主要的是對年輕的這一類上班一族。         

　　我們主要的對于家中陽臺的綠化設計，根據消費者的需求分析，我們用無差異性目標市場戰略，對于自身這樣規模效益，也可以降低成本，對于消費者也可以滿足他們的廣泛需求。

　　（三）市場定位

　　我們的項目組采用的是避強定位策略，由于實力和資金的原因，結合我們的目標市場分析，我們現階段只是針對于家居陽臺綠化和美觀設計，這只是室內綠化的一部分。我們主要針對于xx地區的是上班一族，他們的經濟承受能力有限，但是他們又有這方面的需求。結合著這兩個原因，用這種溫和的市場定位策略，可以避免們與很多實力強大的室內綠化公司的直接競爭，只專注于家居陽臺綠化這一個方面，樹立自己的市場領域。這種策略市場風險小，又能迅速在市場上站穩腳跟，同時滿足了我們目標市場的消費需求。

　　產品特色定位：我們的項目組以“環保、綠色、舒適美觀陽臺”為特色讓綠色裝點家園為服務理念，產品的定位是綠色健康的中檔綠化產品，迎合現在多數消費者對于綠色環保的需求，也迎合創建園林城市的號召。

　　顧客利益定位：我們提供環保綠色的產品，具有凈化空氣的作用，在這方面需求的消費者，目的就是為了利用綠色舒適可以緩解上班、工作、生活的壓力。另外，顧客購買我們的產品，我們會根據他們的收入狀況和服務要求，定制不同的價位，可以用最少的錢得到最合適的產品，還有一定的活動優惠，使消費者跟更加積極的參與進綠色、舒適的陽臺空間活動。 

　　四、 項目主要內容

　　（一）項目組概述

　　我們的項目主要是針對于家中陽臺綠化的設計、花卉植物銷售等服務為主，我們綠色陽臺會為消費者提供優質的綠化服務

　　（二）項目組的宗旨

　　綠色陽臺旨在為熱愛環保、喜愛綠色植物的消費者打造一個舒適、環保、健康的綠色美觀陽臺讓消費者足不出戶就可以體驗到大自然的氛圍。

　　（三）項目組理念

　　“把陽臺交給我們，把綠色還給你們” 

　　我們綠色陽臺設計服務，秉承我們的理念，將顧客的利益放在首位，讓客戶放心的講陽臺交給我們，我們用綠色環保的產品進行裝飾美化，讓客戶擁有一個環保、美觀的綠色陽臺。