應屆大學生畢業設計（市場營銷專業）

　　標    題：  “綠色陽臺”設計服務策劃        

　　學生姓名：      張             

　　系    部：        汽車商務系           

　　專    業：        市場營銷              

　　班    級：        1202 班              

　　指導教師：        岳             

　　湖南汽車工程職業學院教務處制

　　XX年5月5日

　　目    錄

　　一、項目簡介 3

　　(一)項目背景分析 3

　　（二）項目簡介 3

　　二、  市場分析 4

　�。ㄒ唬┖暧^環境 4

　　(二)行業分析 5

　　(三)競爭對手分析 6

　　(四)消費者行為分析 7

　　(五)swot分析 8

　　三、 stp戰略 10

　�。ㄒ唬┦袌黾毞� 10

　　（二）目標市場的選擇 12

　�。ㄈ�）市場定位 12

　　四、 項目主要內容 13

　�。ㄒ唬╉椖拷M概述 13

　　（二）項目組的宗旨 13

　�。ㄈ�）項目組理念 13

　�。ㄋ模╉椖拷M名稱 13

　�。ㄎ澹╉椖拷M結構 13

　　五、 項目產品與服務 14

　　（一）產品描述 14

　�。ǘ�）服務描述 16

　�。ㄈ�）未來產品與服務 16

　　（四）項目組的戰略 16

　�。ㄎ澹�戰略實施 18

　　六、 營銷策略 18

　�。ㄒ唬┊a品策略 18

　�。ǘ�）價格策略 19

　　（三）渠道策略 20

　�。ㄋ模┐黉N策略 20

　　七、 財務預算 23

　�。ㄒ唬┵Y金需求和使用 23

　　（二）預算銷售收入和經濟效益 23

　�。ㄈ�）項目前三年利潤目標 24

　�。ㄋ模┴攧辗治� 24

　　八、 風險及對策 24

　�。ㄒ唬┦袌鲲L險及對策 24

　　（二）經營風險及對策 24

　�。ㄈ�）財務風險及對策 25

　　（四）技術風險與對策 26

　　第九部份  未來發展預測 26

　�。ㄒ唬┪磥砣�階段預測及發展趨勢發展 26

　　附  錄 27

　　一、項目簡介

　�。ㄒ唬╉椖勘尘胺治�

　　衣食住行，一直以來是人類生存的必備條件。隨著經濟水平的發展人們生活水平提高，城市化進程的加快引發房地產的需求，同時也加大了人們的壓力。房地產成為我國支柱的產業之一；根據人口總量來看，我國人口總量呈上升趨勢，人口的增長也提高了對住房的需求；然而，很多人 在居住的小窩里，對于房子的裝修成了一個主要問題，因為每個人的要求各異；買了房子的人們，無論是購房還是租房的人們，通常利用有限的空間來改變格局，而陽臺最容易被改造成為某種功能的空間，不過由于時間的限制或資金的限制，很多的人只是把他們作為簡單的一個空間，因為陽臺的美化也是耗費比較大的工程，它強調在小地方實現使用性，美觀性。陽臺是居室中最接近自然的地方，我們可以利用小小的陽臺來放松我們一天勞累的壓力，所以我們主要以“環保，綠色，美觀，舒適”為主要理念，根據消費者的需求設計出人們對美好生活的遐想，讓人們在繁忙的工作之余，感受家的溫馨和大自然的舒適，提高人們對生活品質需求。

　　（二）項目簡介

　　我們“綠色陽臺”主要是將綠色有機的植物、花卉、蔬菜等以盆栽的形式表現。綠色植物葉、莖中的葉綠素能進行光和作用，能將二氧化碳轉化成糖類然后釋放出氧氣。人類吸入氧氣呼出二氧化碳，就需要依靠綠色植物進行光合作用來維持我們對氧氣的需求，而我們擺在房子里面的盆栽不僅能改善室內空氣質量，還能供人欣賞。我們選擇與規模較大的花卉市場進行合作，為消費者提供既經濟外形又漂亮的盆栽，還可以提供陽臺美化一些小家具和小裝飾品，我們會和那些銷售商保持密切的合作關系，保證供貨的價格實惠，更要保證產品的外觀精美，為消費者提供更優質的產品與服務。