財務(wù)管理類畢業(yè)論文：企業(yè)應(yīng)收賬款管理策略

　　【關(guān)鍵詞】企業(yè) 收賬款管理 問題 對策

　　一、賒銷對企業(yè)的有利之處

　　(一)擴(kuò)大了銷售，增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭力。

　　在市場比較激烈的情況下，賒銷是促進(jìn)銷售的一種重要方式，尤其在市場疲軟，資金匱乏的情況下，賒銷具有明顯的促銷作用，對于企業(yè)的新產(chǎn)品來說，可以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場，從而快速獲得利潤，當(dāng)然這樣也會產(chǎn)生一些后患，這在后面會提及(二)減少庫存，降低存貨風(fēng)險和管理開支。

　　我們知道企業(yè)持有存貨，相應(yīng)的要追加管理費(fèi)，倉儲費(fèi)和保險費(fèi)等開支，相反如果企業(yè)把存貨變成應(yīng)收賬款則沒有這方面的煩惱。

　　應(yīng)收賬款是企業(yè)因?qū)ν赓d銷產(chǎn)品、材料、供應(yīng)勞務(wù)等而應(yīng)向購貨方或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)。其主要功能是促進(jìn)銷售和減少存貨。 能否按期順利收回應(yīng)收賬款直接關(guān)系著企業(yè)的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)速度，如果不引起重視可能會導(dǎo)致企業(yè)難以持續(xù)經(jīng)營。加強(qiáng)應(yīng)收賬款風(fēng)險防范與管理是企業(yè)生存和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　二、企業(yè)應(yīng)收賬款的形成原因

　　(一)商業(yè)競爭。

　　這是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因。市場經(jīng)濟(jì)的競爭機(jī)制作用迫使企業(yè)以各種手段擴(kuò)大銷售，除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后服務(wù)、廣告等外，賒銷也是擴(kuò)大銷售的手段之一。相同條件下，賒銷產(chǎn)品的銷售量將大于現(xiàn)金銷售產(chǎn)品的銷售量。出于擴(kuò)大銷售的競爭需要，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客，由此引起的應(yīng)收賬款，是—種商業(yè)信用。

　　(二)企業(yè)內(nèi)部控制不嚴(yán)。

　　對大量債權(quán)資金清理、催收不力，造成資金損失。掩蓋了企業(yè)經(jīng)營中的潛虧損失，不利于加強(qiáng)企業(yè)管理和使資產(chǎn)保值增值;另一方面容易使人對虛假債權(quán)產(chǎn)生錯覺，誤以為當(dāng)前資金緊張是受“三角債”的困擾，從而擴(kuò)大資金管理漏洞，導(dǎo)致會計信息失真，嚴(yán)重影響領(lǐng)導(dǎo)作出正確決策。

　　缺少專職機(jī)構(gòu)或人員從事應(yīng)收賬款風(fēng)險管理;主要表現(xiàn)在缺乏完整有效的客戶檔案;缺少專業(yè)的資信評級、資信限額和資信控制;沒有對壞賬風(fēng)險進(jìn)行事前、事中的防范與控制。中國論文服務(wù)網(wǎng)專注于為廣大職稱評定客戶、 財務(wù)管理論文快速寫作客戶，提供優(yōu)良的范文格式下載，財務(wù)綜合論文快速寫作指導(dǎo)資源，歡迎各位老師參考指導(dǎo)。

　　三、加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對策

　　(一)加強(qiáng)銷售環(huán)節(jié)的控制，即事前控制主要包括：

　　1.制定合理的信用政策。

　　合理的信用政策是降低應(yīng)收款風(fēng)險的根本保障。企業(yè)制定信

　　用政策應(yīng)包括三方面內(nèi)容：

　　(1)確定合適的信用標(biāo)準(zhǔn)。信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)決定授予客戶信用所要求的最低標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)對可接受風(fēng)險提供的一個基本判別標(biāo)準(zhǔn)。

　　(2)采用合理的信用條件。適當(dāng)延長信用期限可以擴(kuò)大銷售量，但信用期限過長也會造成應(yīng)收賬款占用的機(jī)會成本增加，同時加大壞賬損失風(fēng)險。

　　(3)建立恰當(dāng)?shù)男庞妙~度，能有效防止因過度賒銷而使企業(yè)蒙受損失。在市場情況及客戶信用不斷變化的環(huán)境中，企業(yè)應(yīng)對信用額度進(jìn)行必要調(diào)整，使其始終保持在企業(yè)能夠承受的范圍內(nèi)。

　　2.做好客戶資信調(diào)查及評價工作

　　企業(yè)在確定賒銷單位的信用條件及信用額度前，必須對賒銷商進(jìn)行了解并作出評估，給出合適的信用標(biāo)準(zhǔn)，從而有效控制應(yīng)收賬款。

　　3.建立賒銷審計制度

　　企業(yè)在銷售過程中，應(yīng)嚴(yán)格按照授予客戶的信用額度控制交易量，并根據(jù)授權(quán)有限的原則在企業(yè)內(nèi)部分別規(guī)定各級人員可批準(zhǔn)的賒銷限額，限額以上須報經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)審批，若客戶信用額度發(fā)生變動，必須辦理報批和備案手續(xù)。這種分級管理制度有利于將賒銷業(yè)務(wù)控制在合理限度內(nèi)。同時，企業(yè)應(yīng)對信用限額的執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查和分析，確保信用限額安全、合理。

　　4.完善業(yè)務(wù)內(nèi)部分工，明確崗位職責(zé)，建立崗位責(zé)任制，將責(zé)任落實(shí)到位

　　(二)加強(qiáng)賒銷合同簽訂至應(yīng)收賬款回收之前進(jìn)行的相應(yīng)控制，即事中控制。

　　1.加強(qiáng)合同規(guī)范化和評審管理，規(guī)范經(jīng)營行為

　　企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售須授權(quán)相關(guān)人員同客戶簽訂銷售合同，因此為加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行合同規(guī)范化管理，建立評審制度。一方面，簽訂的合同應(yīng)規(guī)范，符合合同法要求;另一方面要對合同的標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、交貨期、交貨地點(diǎn)、付款方式及違約責(zé)任進(jìn)行認(rèn)真評審，并決定是否接受訂單，以此使企業(yè)的經(jīng)營行為規(guī)范化、精細(xì)化。

　　2.加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)處理過程管理

　　對收款、開具提貨單、發(fā)貨、結(jié)算等環(huán)節(jié)的管理是應(yīng)收賬款控制的關(guān)鍵。財務(wù)部門收到的客戶貨款應(yīng)及時入賬或作查詢手續(xù);要對照合同和客戶要求開具提貨單，并送交運(yùn)輸人員或客戶簽收;運(yùn)輸部門應(yīng)根據(jù)提貨單組織發(fā)貨，并確保貨物的規(guī)格、型號、數(shù)量正確無誤;發(fā)貨后應(yīng)根據(jù)提貨單等及時向客戶開具發(fā)票，辦理貨款結(jié)算