閑話辯論心理

　　三、辯論場上的心理控制

　　在這么多比賽中，辯論賽在本質上與棋賽最為相似，辯論賽在“辯”中對抗，而棋賽卻在“談”中對抗，我們時常把下圍棋稱為“手談”。不論“辯”中對抗，還是“談”中對抗，其中真正在較量的，不是言語和詞句，也不是一粒粒棋

　　子，而是對抗雙方的心力、智慧和勇氣。任何對抗都是控制與反控制的過程，你不控制對方，就會被對方所控制。在雙方的心力、智慧和勇氣的較量中，在棋逢對手的情況下，控制對方的心力和勇氣往往成為取勝關鍵。這種控制也就是控制對手的心理。要控制對方的心力與勇氣，就要用自己的心力與勇氣與之較量并壓倒對方。為此，首先就要調配和控制好自己的心力與勇氣，使其具有強大的能量。辯論賽與棋賽有點不同，在棋賽中，棋手遠離觀眾，觀眾的反映不影響比賽;而辯論賽具有一定的表演性，它需要觀眾，觀眾的認同和支持都會對各方的表演產生全面的影響;因此，在比賽中，如何通過與觀眾的心照不宣的交流，贏得觀眾的心，觀眾的認同和支持，是辯論雙方都要考慮并采取措施解決的問題。由此可見，在一場辯論賽中，心理控制有三個方面：自我心理控制，對手心理控制和觀眾心理控制。

　　第一，自我心理控制。自我心理控制是實現對整場比賽全面心理控制的首要前提。如果自我心力不強，勇氣不振，即使再怎么有智慧，都是很難戰勝對手，征服觀眾的。中國學把“氣”視為生命之本。“氣”消命亡。這道理也同樣適用辯論賽。俗話說：“狹路相逢勇者勝。”一支真正能戰斗的好的辯論隊，應該是充滿活力和生氣的隊伍，只有這樣的隊伍，才會在比賽中展現出排山倒海的氣勢和攻擊力。一個隊的氣勢和戰斗力，一方面基于其知識和理論的素養，另一方面則基于其自我心理的控制力，在比賽中，顯然后者更具決定性意義。

　　自我心理控制首先控制的是緊張。緊張是辯論賽的最大敵人，可緊張又是辯論賽所難免的。緊張影響陳述與反駁的邏輯與力度，影響注意力，讓對方的漏洞和矛盾在自己的“眼皮”底下溜走，嚴重的還會影響辯手的風度，因為過度的緊張會使辯手在發言時，兩手發抖，嘴唇發紫，臉色發青。要控制緊張，在賽前，就要充分地自我放松，拋開有關辯論賽的任何私心雜念，并確立牢固的信心。這信心，包括對自己有信心，對隊友有信心，對辯詞和立論有信心，對教練的指導有信心。這種信心，有時不能靠理性來確立，有時就是靠強烈的取勝欲望來確立。要控制緊張，在比賽開始后，就要爭取盡快進入角色，將整個身心融進辯論場。好的辯手能在開口講話后的瞬間就進入狀態，消除緊張，而有的辯手則會從頭緊張到尾。

　　要能盡快進入狀態，就要在平時的訓練中養成一上場就能使注意力高度集中的心理素質。如果在場上能很快地調集自己的注意力，并全部投入對方的一言一行，那緊張也就會立刻消除。

　　其次，要控制急躁情緒。緊張有時會導致急躁，但急躁有時是由于太想贏對方，恨不得將對手一“拳”擊倒造成的。辯論是一項藝術、智能化的表演，在辯論場，雙方之間的心理關系十分微妙，任何一方一出現急躁情緒，就會給對方造成可乘之機，導致比賽的心理天平傾斜。辯論賽非常強調語言的優美和表達的藝術，如果心理過于急躁，這方面的表現力就會喪失，而流露出爭吵的味道。所以，急躁對辯論賽的取勝十分有害。在本屆辯論賽的大決賽中，中國臺灣大學隊就表現得過于激動。在自由辯論中：

　　蔣昌建：我還沒聽清楚，你們論述人性是本的，是在進化論原始社會的本，還是人一生下來的本，請回答!

　　許金龍：我方早就說過的嘛!孟子說良心啊，你有沒有惻隱之心，你有沒有不安不忍之心，這就是良心嘛!你怎么不聽清楚了呢?

　　許金龍回答問題的口氣和他最后那句話，都給人一種發急的感覺，而不是理直氣壯的感覺，而且，這種口氣和表達方式也缺乏美感。在這場比賽中，臺大代表隊的急躁和激動情緒影響了比賽的正常發揮，也影響了其自身的整體風格。對此，杜維明教授在評決中以十分委婉的語氣點明道：“在語氣

　　方面，正方是嚴厲質問，懇切坦誠，有的時候情緒比較激動。”在比賽中，能控制住急躁情緒，就能使自己的心態保持沉穩和冷靜，而這卻是辯論賽所最最需要的，因為在這種唇槍舌劍的較量中，語言的表達都比較巧妙，而且一來一往的對辯速度比較快，要想找到對方的漏洞并予以打擊，就需要有明察秋毫和快速判斷的能力，而這種能力的發揮完全需要沉著和冷靜。在這場大決賽中，臺大隊從臺面上看，顯得十分熱鬧，猛打猛攻，氣勢逼人，但由于缺乏冷靜，對復旦代表隊的立論沒有很仔細的分析，所以他們實際上一直攻不到復旦代表隊的要害上，以至于臺大四辯在總結陳詞時，把復旦代表隊最基本的立論搞錯，他所攻擊的論點，正是復旦代表隊做過有力論證的論點。臺大隊是一支有戰斗力的隊伍，最終失利有多方原因，其中一個重要原因，就是隊員自我情緒控制不好，不夠冷靜，過于激動。

　　最后，要鼓足最大的勇氣，在敢于同對手斗智的同時，還應敢于同對手斗勇。兩軍對壘，勇者勝。辯論中的勇氣，不簡單來自激情，它更主要來自高度的自信和高度的理性。辯論基本上還是辯“理”，理直才能氣壯，有高度的自信和理性，辯手就能回擊來自任何方面的進攻，就能將自己的立論視為無堅不摧的矛，用其大膽地攻擊對方。在與澳大利亞悉尼大學隊的比賽中，復旦代表隊就充分利用“社會系統工程”這一立論的核心概念，大膽地攻擊對方：

　　姜豐：醫學已經搞了幾十年，但是還沒有搞出來，我們看到，社會系統工程出臺后已經取得了有效的效果。

　　正方：什么有效效果啊?

　　姜豐：有效效果是有目共睹的。我們從來沒有否認過醫學也要參與其中，但不是說醫學參與就是醫學問題。我在報紙上看到奎因街發生了五次火災都有醫生參加，但是不是這五次火災都是醫學問題呢?

　　正方：你說社會問題可以參與其中，但是社會問題就等于是醫學問題嘛。

　　蔣昌建：對方終于退出了一步，認為醫學是沒法解決的，只有靠社會系統工程，論證了我方的觀點，謝謝。

　　正方：現在是絕癥就能證明以后就是絕癥了嗎?在歷史上，黑死病、糖尿病、肺結核都曾是絕癥，但在醫學的發展下都一一迎刃而解了，對方怎么解釋?

　　季翔：醫學就真的解決了嗎?東南亞現在不還在流行瘟疫嗎?這還是個社會問題呀!

　　正方：因為他們沒有足夠的醫學知識，沒有足夠的醫療設備呀!

　　嚴嘉：不是有了錢就能解決問題的!艾滋病這個絕癥現在是個社會問題，解決以后就不是個社會問題嗎?感冒是個可以治療的，大規模的感冒還是一個社會問題呀!

　　正方：那我倒要問對方同學，如果我們今天發明一種可以控制艾滋病的疫苗，那會有什么社會問題，請說明。

　　季翔：如果的話，整個巴黎都可以裝在一個瓶子里，如果人類不存在，艾滋病還有沒有啊?

　　在這幾個來回中，可以看出復旦代表隊的隊員對自己的立論和核心概念十分有信心，有把握，并用其緊逼對方，不讓對方有喘息機會。有了信心，有了一往無前的勇氣，不僅能夠進行大膽地進攻，而且能有效地回應對方的攻擊。在大決賽中，我方的立場是：人性本惡，于是對方一開始就進行猛烈攻擊：

　　許金龍：對方辯友，他要有人勤加于灌溉，我想請問對方辯友，請您正面回答我，你喜不喜歡殺人放火?

　　季翔：我當然不喜歡，因為我受過了教化。但我并不以我的人性本惡為恥辱。我想請問對方，你們的善花是如何結出惡果的?

　　吳淑燕：我想先請問對方同學，您的教育能夠使你一輩子不流露本性嗎?如果您又不小心流露本性，那我們大家可要遭殃了。

　　嚴嘉：所以我要不斷地注意修身自己啊!曾子為什么說“吾日三省吾身”呢?所以，我再次想請問對方辯友，你們說內因沒有的話，那善花為什么會從惡果里產生呢?

　　很顯然，臺大這兩輪進攻都是針對我方立場，有備而來，而且直指辯手本身，在這樣情況下，我方辯手稍有遲疑，不正面迎接，他們即刻得勢。好在我方辯手在對辯中具有非凡的勇氣，不僅正面回答了問題，闡明了我方基本態度，而且還直接向對方立論的核心點發起進攻，兩次追問對方：善花如何結出惡果，正是這種勇氣，保證了這場比賽的最后勝利。

　　第二，對手心理控制。辯論賽就是控制與反控制的較量。在比賽中，創造并保持心理上的優勢十分重要。要創造并保持心理上的優勢，除了要很好地控制好自己心理狀態外，就要努力用辯論賽中表演的技巧、辯論的技巧去不斷地沖擊對方的心理防線，或去迷惑對方，使對方的信心動搖，從而全面地駕馭對手的心理。因此，在比賽中，要敢于與對方開展心理戰，并爭取在這無聲的戰場上贏得優勢。在新加坡舉辦的前后四屆辯論賽的決賽錄像，我看過多遍，我一直有這種強烈的感覺：最后勝利的隊，都不僅勝在臺面上的唇槍舌劍，而且還勝在臺面下的心理之戰。我認為控制對手的心理，主要有以下幾種方法：

　　首先，用眼神和表情控制對方。這是控制對手心理最簡單，也是最基本的方法。辯論是面對面進行的，辯手的一手勢，一表情、一眼神，都會影響對手的心理。如果能有意識地利用手勢、表情和眼神所能表達的語言來影響對方，迷惑對方，那就等于在與對方辯論時，除了用嘴和對方論辯外，還用眼神與表情和對方論辯。當然，后一種的論辯要十分恰當，絕不能過火，否則適得其反。一般來說，在對方發言時，辯手的眼神和表情，要表現出全神貫注的神態，用目光直視對方發言者，并適時地流露出懷疑的神情，這些表現主要要給對方一個信息：我正在非常仔細聽你的陳詞，任何漏洞和矛盾都逃不過我的耳朵，對你發言中的有些地方我已感到懷疑，我極可能要抓住反駁。對方如果看到這種眼神和表情，接受到這種信息，就有可能緊張、發慌，甚至可能開始自我懷疑，懷疑自己什么地方說錯了或說漏了。在大決賽中，作為評委的杜維明教授對雙方的陳詞都聽得十分仔細。從錄像中可從看到，他在聽辯手陳詞時，那個眼神極其特別，斜著眼，眼睛動也不動地直盯著，顯得十分認真和投入，好像在仔細琢磨辯手所說的每句話，我想在場的辯手中不論哪一個看到大教授的這種眼神，多少都會感到心里發慌的。聽對方發言是這樣，在自己發言時，則就通過語氣、手勢和神態，顯示出十足的信心和在立場與觀點上的堅定不移態度。復旦代表隊與劍橋大學代表隊關于“溫飽問題是談道德的必要條件”的辯論進入總結陳詞階段后，復旦四辯首先總結陳詞，他一開口就用嚴肅而堅定的語氣說道：“經過剛才一番唇槍舌劍，我的肚子的確有些餓了，但是我仍然要把道德問題談清楚。”他的話音剛落，全場掌聲四起。在這形象化的樸素語言中，他不僅再次表明了反方的基本立場，即不論在任何時候，只要人存在就能談道德，而且表明了反方在這立場和觀點上堅定不移的態度。這擲地有聲的話語和觀眾的掌聲無疑給對方造成了一點心理沖擊。應該注意的是，辯論賽中神態、眼神和手勢的表現，一定要恰到好外，否則，不僅不會有效果，而且會使人產生反感。 其次：出其不意，打亂對方心理準備。