如何讓談判氣氛變得輕松自如
在商務(wù)談判中，適當(dāng)把幽默感滲入具體的談判中, 使莊重嚴(yán)肅、單調(diào)乏味的談判變得生動(dòng)有趣，從而讓我們?cè)谛诔ｉ_(kāi)、輕松自如的氣氛中談判, 取得令人滿(mǎn)意的效果。以下第一范文網(wǎng)小編整理的如何讓談判氣氛變得輕松自如，供大家參考，希望大家能夠有所收獲!
幽默的作用，看看下面談判的例子：
有一次中外就一筆交易進(jìn)行談判,在價(jià)錢(qián)問(wèn)題上相持不下，外方代表說(shuō)：“今天不能接受我們的條件，就先結(jié)束吧，反正我們也不著急。”
眼看出現(xiàn)僵局，一個(gè)中方代表就說(shuō)了一句話(huà)：“你看，我們雙方至今還沒(méi)有談出結(jié)果, 如果奧運(yùn)會(huì)設(shè)立拔河比賽項(xiàng)目的話(huà), 我想我們肯定是并列冠軍, 而且可以載入吉尼斯世界紀(jì)錄大全。我敢保證, 誰(shuí)也打破不了這一記錄 。
這句話(huà)一說(shuō)出來(lái), 雙方全都哈哈大笑, 隨即雙方各作了讓步, 很快就達(dá)成了協(xié)議。
如何讓談判氣氛變得輕松自如?
1、談判中，當(dāng)雙方激烈爭(zhēng)論、氣氛緊張、充滿(mǎn)火藥味時(shí)，不妨開(kāi)開(kāi)玩笑打破僵局，為接下來(lái)的談判成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
當(dāng)談判遇到僵局的時(shí)候，中方將此次僵持不下的談判，比作勢(shì)均力敵的“拔河”比賽。本來(lái)，奧運(yùn)會(huì)中沒(méi)有拔河比賽，中方代表卻“無(wú)中生有”地說(shuō)設(shè)立拔河比賽項(xiàng)目的話(huà)，我想我們肯定是并列冠軍，這一不合常理的推斷無(wú)疑產(chǎn)生了幽默效果，也使得雙方相視而笑，化干戈為玉帛，氣氛一下子就緩和起來(lái)。
在一次中方赴德國(guó)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的談判時(shí)，雙方在價(jià)格問(wèn)題上陷入了僵局。由于,中方人員赴德國(guó)的費(fèi)用事前講明是德方負(fù)擔(dān)的，等中方人員把發(fā)票等費(fèi)用出示，需要負(fù)責(zé)談判的安德里亞斯先生蓋章生效報(bào)銷(xiāo)。安德里亞斯先生才發(fā)覺(jué)忘記帶印章了，局面一時(shí)有些尷尬，安德里亞斯先生想了想說(shuō): “我不是故意忘記的，要不，麻煩你們跟我走一趟財(cái)務(wù)那里去報(bào)銷(xiāo)。因?yàn)?在財(cái)務(wù)那里，我這張誠(chéng)實(shí)的臉也差不多等于印章了。”中方代表見(jiàn)狀，就幽默說(shuō): “那么，就請(qǐng)你把臉伸過(guò)來(lái)吧, 我們的職責(zé)是為您服務(wù)，在印章上涂上紅色印泥!”說(shuō)完，雙方都哈哈大笑，由于打破了僵局，雙方都做了些讓步，達(dá)成了良好的談判效果。
2、判中, 談判雙方因?yàn)橐恍┲鳌⒖陀^原因?qū)λ剢?wèn)題各執(zhí)一辭，互不相讓時(shí)，開(kāi)開(kāi)玩笑可以避免談判陷入僵持局面。
此前的談判，就出現(xiàn)了這種狀況。對(duì)此，面對(duì)德方人員的解釋?zhuān)蟹秸勁腥藛T順?biāo)浦郏f(shuō)“就請(qǐng)你把臉伸過(guò)來(lái)吧, 我們的職責(zé)是為您服務(wù)，在印章上涂上紅色印泥”，這個(gè)說(shuō)法顯然是不可能的，可謂將錯(cuò)就錯(cuò)，從而產(chǎn)生了詼諧風(fēng)趣的幽默效果，讓對(duì)方在一笑中降低了價(jià)格，從而也就取得了談判的成功。
某公司要對(duì)單位的場(chǎng)地進(jìn)行美化，一家園林設(shè)計(jì)公司的技術(shù)和質(zhì)量很好，但是要價(jià)偏高，通過(guò)詳細(xì)的調(diào)查取證，得知只是設(shè)計(jì)方案中所要樹(shù)立的雕塑，就比一般的公司要貴三分之一還多。該園林設(shè)計(jì)公司說(shuō)：“在業(yè)內(nèi)，我們的水平和技術(shù)是一流的，一分價(jià)錢(qián)一分貨，所以，我們開(kāi)這么高的價(jià)格，是物有所值的。”
劉玉峰聽(tīng)了以后說(shuō)：“我詳細(xì)看了價(jià)格，只是覺(jué)得，你們?cè)O(shè)計(jì)的這個(gè)雕塑太值錢(qián)了!我打算申請(qǐng)公司，把我從這個(gè)崗位上調(diào)離，只要把給我樹(shù)立這個(gè)雕塑所需要三分之二的錢(qián)，我就可以自己擺成一尊雕塑，天天站在那里!”
在對(duì)方相顧莞爾的同時(shí)，劉玉峰又說(shuō)：“另外，請(qǐng)?jiān)试S我代表我們公司的員工向貴公司尋求兼職，如果貴方堅(jiān)持這個(gè)進(jìn)價(jià)，我們年底的獎(jiǎng)金絕對(duì)泡湯，貴公司需要兼職的雜務(wù)，可以照顧下我們公司的員工，賺一點(diǎn)外快彌補(bǔ)年底獎(jiǎng)金的損失。”對(duì)方代表最后不禁相顧一笑，接著，主動(dòng)降低了報(bào)價(jià)，從而達(dá)成了合作。